服装展销会活动方案--模范例文

我们可能会参加许多活动，如果有好的活动方案我们可以提出来，在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎，活动策划应该从哪方面来写呢？下面是小编为大家整理的“服装展销会活动方案--模范例文”，相信您能找到对自己有用的内容。

时装中心各经营户：

时装中心自一月八日盛大开业以来，经营业态呈良好上升势头。为进一步提高市场人气，扩大时装中心知名度，市场决定于4月22日-28日举办XX中国（常熟）服装城时装中心首届秋冬季产品大型展销会。

活动方案：

一、展销时间：XX年4月22日~~28日七天（每天上午8：00~下午4：00）

二、展销地点：招商城时装中心

三、展销会参与单位及品牌：入驻时装中心的全部门店及品牌

四、展销会邀请对象：时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。

五、邀请方式：

1、由时装中心统一印制邀请函，以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函，邀请你的新老客户届时光临，请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单（附详细地址、联系方式）。

2、通过广告宣传，吸引新老客商及零售商参与。

3、来宾由各参展商铺负责接待。

六、展销会主要活动内容：

1、展销会期间各门店务必要备足货源，文明待客。

2、在时装中心内进行t型台时装走秀表演，吸引人气。

3、礼品发放：各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部（1#自动扶手梯旁）领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。

4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。

5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。

七、全方位强势推广宣传方案：

1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传：整版宣传参展商铺、入驻品牌。

2、常熟电视台、常熟广播电台：移动字幕等。

3、发送手机区域短信（展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息，吸引其来参观、了解）

4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记，以品牌名义祝贺展销会。如：xxxxx热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功，制作费用350元/个。

5、网络推广：中

国服装网、商情网、展览网；常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。

6、届时在长途汽车站设立接待窗口，有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商，由时装中心派车统一送至市场。

时装中心的未来需要大家来开发，我们共同的目的----大力提高时装中心的知名度，让广大进货客商了解时装中心，展现出中国最大时装交易中心的风采，为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力！

【范例】

一、指导思想

丰富春节服装商品市场供应，营造欢乐、祥和的节日气氛，促进我县经济社会和谐健康发展，展示菜篮子工程建设成果，充分体现党和政府关心人民群众生活和为民办实事精神，为广大市民提供优质、安全、健康、价稳的春节菜篮子商品。

二、展销时间：

20xx年4月17日至21日（上午8∶00至下午16∶30），共5天。

三、展销地点：

宁海县果蔬批发市场内。

四、展销商品：

各类服装。

五、举办单位

（一）主办单位：宁海县人民政府

（二）承办单位：县贸粮局

（三）协办单位：县农林局、县海洋渔业局、县旅游局、县供销联社、市工商局宁海分局、县农产品营销协会

（四）媒体支持：县新闻中心、县广播电视台

六、组织机构及工作职责

（二）各组工作职责

综合组由县贸粮局、县委宣传部、财政局、农林局、文广新闻出版局、海洋渔业局、旅游局等单位组成，由江永平兼任组长。主要职责：县贸粮局负责制定年货展销会总体方案;综合协调、检查督促各工作组的工作；汇总展销会有关统

计数据；负责开幕式领导讲话材料；负责展销会资金运作及预决算管理;负责活动招商方案的制定和招商目标的落实；负责总体展位的分配及安排；负责与各地相关部门联系落实参展工作；负责布展方案的制定工作。县委宣传部负责新闻宣传的策划、组织和实施工作。县财政局负责审定展销会预决算方案，落实经费。县农林局、海洋渔业局协助做好农副产品的招商组织工作。县文广新闻出版局负责展销场地外围文化市场的管理。县旅游局负责旅游团队的组织工作。

布展组由县供销联社和贸粮局等单位组成，贝跃东兼任组长。主要职责：县供销联社协助做好会展的布展、开幕式场所的布置及搭建、展场广告位的制作。

安全保障组由县发展改革局、公安局、交通局、卫生局、贸粮局、城管局、市工商局宁海分局等单位组成，李海啸兼任组长。主要职责：县发展改革局负责商品价格的检查及处理工作。县公安局负责制定活动安全保障预案及方案；负责活动期间安全保卫工作。县交通局负责公交车辆的落实及线路安排。县卫生局负责食品卫生监督检查工作。县城管局负责禁止乱扩摊、乱拼摊、乱搭摊，确保通道畅通。市工商局宁海分局负责商品质量、企业经营行为的监督检查及处理，负责接待消费者投诉工作。

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机关单位五四活动方案--模范例文

机关单位五四活动方案(1)

一、活动背景

1919年5月4日，爆发了中国近代历史上一场空前广泛的彻底反帝反封建的爱国群众运动，被人们一直视为东亚睡狮的中国人民终于从内忧外患中警醒起来，显示出中华民族爱国主义的伟大力量。这场声势浩大的群众运动，以北京大学等高等学校的青年学生为先导，逐渐发展成为以工人阶级为主要力量、有城市小资产阶级和民族资产阶级参加的全国规模的反帝爱国运动，对中国近代政治和文化走向乃至社会变革都产生了深远而持久的影响。

二、活动目的及宗旨

为纪念五.四运动九十四周年和庆祝中国共产党建党九十二周年,响应区委区政府关于开展20xx年五四青年节活动的通知，结合开展新团员宣誓、老团员重温誓词活动，继承和发扬五四运动的光荣传统，弘扬爱国主义、集体主义的光荣传统，营造良好的文化气氛,丰富我镇青年团体的文化生活，激励年轻一辈具有积极向上、乐观进取的精神，培养我镇青年爱国主义、集体主义精神。

三、活动主题

永远跟党走五四献礼

四、主办单位：

泰兴镇团委

五、活动时间、地点

20xx年5月4日

便民服务中心广场

六、活动人员、内容和具体要求

(一)、人员：政府工作人员、青年团体、村官

(二)、内容：

1.围绕五四运动为主题，让青年团体出演节目，形式不限。

2.5月4日，党委书记致辞

3.团委书记讲话

4.新团员入团宣誓仪式;

5.纪念5.4运动活动情况

⑴永远跟党走五四献礼纪念5.4运动九十四周年文艺活动表演。表演人数13人，节目形式不限。

⑵文艺节目和趣味节目。各人根据自身情况表演节目，如：诗词朗诵、舞蹈、个人才艺展示等，要求突出主题，内容积极向上，能体现青年激情和昂扬斗志的节目;趣味节目要求能体现当代青年的精神面貌和积极进取的精神。

⑶节目在活动前根据具体情况和节目质量进行编排，根据节目质量确定节目名单;活动时采取文艺节目与趣味节目交叉进行;

⑷全体新老团员重温誓词、茶话座谈。

七、奖励办法

1.一等奖1名、二等奖2名、三等奖若干名;

2.个人文艺节目均计个人优秀奖，颁发奖品。

八、后期反馈

鼓励参与此次活动的青年工作人员能够借此机会多与各同事交流，增进彼此友谊的同时，提高团组织的凝聚力。希望各位青年工作人员积极向团委建言献策，提出更多更好的活动方案，切实落实团委工作，充分发挥团委在职工群众中的先锋队作用。激发青年团员参与团组织生活积极性，共建和谐团委。

机关单位五四活动方案(2)

今年是五四运动xx周年，为深入学习贯彻党的xx大精神，弘扬共青团的优良传统，继续解放思想，激发青春活力，增强团组织凝聚力，引导团员青年勇担重任、勇于创新、乐于奉献，以青春梦托起中国梦，带领团员青年为城市社会经济发展贡献青春、智慧和力量，经团委研究决定开展庆祝五四青年节活动，特制定本方案。

一、活动主题

凝聚情感、振奋精神、解放思想

二、活动时间

xx年x月x日(星期五)全天

三、活动地点

XXX公园

四、出席人员

1、党委班子成员。

2、团区委领导1-2名。

3、各基层单位党(总)支部书记。

4、机关、各基层单位35周岁以下团员青年。

五、活动内容

凝聚情感、振奋精神、解放思想主题活动包括宣读纪念五四运动94周年倡议书、表彰先进、烧烤三项活动。

(一)宣读纪念五四运动94周年倡议书

根据党委对团的工作要求，新一届团委代表团员青年宣读纪念五四运动倡议书，倡议团员青年牢固树立跟党走中国特色社会主义道路的坚定信念，深入学习贯彻党的xx大精神，弘扬五四优良传统，自觉肩负起时代赋予的责任感和历史使命，勤于学习，勇担重任，勇于创新，乐于奉献，以青春梦托起中国梦，为城市社会经济发展贡献青春、智慧和力量。

(二)表彰先进

近年来，在党委的正确领导下，在团区委的精心指导下，各级团组织开展争先创优活动，紧紧围绕委中心工作开展团的工作，涌现出了一大批先进集体和个人。为表彰先进，树立典型，进一步推进我委团工作再上新台阶，经研究决定，表彰一批优秀团支部、优秀团干部、优秀团员、优秀青年。

(三)烧烤

为促进团员青年沟通，凝聚团员青年感情，激发团员青年活力，增强团组织凝聚力，营造积极向上氛围，经团委决定组织团员青年开展烧烤活动。

六、行程安排

1、出发时间：5月3日上午8点15分在机关大门口集合，8点30分准时出发。

2、宣读倡议书，表彰先进：10：00-11：303、烧烤活动：11：30-16：00

4、返回时间：下午4点15分在停车场集合，4点30分准时返回。

七、活动要求

1、高度重视，加强领导。五四青年节活动是年度团委工作的重要组成部分，各级团组织要从思想上给予高度重视，加强领导，精心组织筹备，确保活动效果。

2、积极动员，广泛参与。要充分发挥团组织优势，动员全委团员青年积极参与，向全社会充分展示团员青年积极向上、奋发有为的良好精神风貌。

3、加强宣传，扩大影响。要利用各种宣传渠道，充分发挥舆论导向作用，积极做好活动的宣传工作，扩大庆祝活动的覆盖面和社会影响。

附件一：人员分工表附件二：活动预算表

家装活动方案--模范例文

一、活动时间：

20xx年5月17日（周日）

二、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

三、活动内容：

活动主题：金太阳家装卫士助梦安全的家

活动时间：20xx年5月17日

活动地点：XXX

参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅

具体内容：

1、装修咨询

（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷讲）

②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修游击队的本质区别，金太阳家装卫士PK传统装修。（董亚峰讲）

③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲）

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（宋旭东讲）

（3）活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。（设计师作品）

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（3）活动现场：

①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写客户资料表，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①VIP会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得一站式家装服务卡一张持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。

②免费服务礼：金太阳装饰公司提供现场量房、出平面设计方案两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。

③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金2000元+卫浴套装）。④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务；

⑤征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。

四、宣传策略：

1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍；

2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

3、现场活动海报和X展架；

4、户外广告铺垫；

A、欢迎横幅

乡镇春节活动方案--模范例文

为了打造文化汤口，展示我镇干部群众昂扬向上、团结奋进、开拓创新的良好精神风貌，营造欢乐、祥和、喜庆的节日气氛，丰富我镇广大群众春节期间的文化娱乐生活，我镇将在春节期间组织系列文体活动，特制定如下具体实施方案：

一、春节活动项目

(一)春节农民篮球赛

1、比赛时间：年初一、初二

2、比赛地点：黄山风景区消防大队篮球场

3、负责单位：汤口社区

4、组队形式：以村居为单位，分男女组队(每队限报8人，含领队、教练)

(二)贺岁电影播放

1、放映时间：年初一至初七晚七点至九点

2、放映地点：各村居会议室

3、负责单位：各村居

4、活动要求：由各村居利用下发的文化资源共享设备放映电影，请各村居将放映计划于1月30日前报送至镇文广站，由政务公开频道对外发布。

(三)舞龙贺新春表演

1、活动时间：年初一、初二、初三。

2、活动地点：山岔至汤口社区沿路巡街表演

3、参演单位：九龙瀑舞龙队

4、负责单位：山岔村

(四)新春象棋团体比赛

1、活动时间：年初一至年初二

2、活动地点：冈村农民科技文化活动中心

3、负责单位：冈村

4、组队形式：以村居为单位(每队限报4人)

(五)新春拔河比赛

1、活动时间：年初三早上8：30(女子);年初三下午2：00(男子)

2、活动地点：冈村农民科技文化活动中心

3、负责单位：冈村

4、组队形式：以村居为单位，分男女组队(每队限报10人)

(六)新春卡拉ok赛

1、活动时间：年初四

2、活动地点：芳村村委会

3、负责单位：芳村

4、组队形式：以村居为单位(每队限报4人)

(七)新春乒乓球团体赛

1、活动时间：年初四

2、活动地点：芳村科技文化活动中心

3、负责单位：芳村

4、组队形式：以村居为单位，分男女组队(每队限报4人)

(八)新春80分团体赛

1、活动时间：年初一、初二

2、活动地点：汤口居民服务中心

3、负责单位：汤口社区

4、组队形式：以村居为单位，不分男女(每队限报4人)

(九)新春趣味赛

1、活动时间：年初五、初六

2、活动项目：耐力投球、绑腿走、露天猜灯谜

3、活动地点：山岔村九龙瀑停车场

4、负责单位：山岔村

5、组队形式：以各村居三口之家为参赛单位(小孩为小学生)，每个村居选送不少于10个参赛家庭。露天猜灯谜参赛人员为各村居村民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品(每人限得一份奖品)。

二、活动要求

1、落实项目。认真落实各活动项目，负责单位要树立高度的责任心，各司其职、各负其责，制定较为具体的活动方案，将工作分解落实到人，认真做好工作的每个环节，确保各项活动顺利开展。

2、宣传报道：文广站负责春节文体活动的宣传报道工作，制作播放春节文体活动日程安排，跟踪报道各项活动的开展情况，通过广泛宣传发动广大群众积极参与，营造良好的节日气氛。各村居要做好活动照片和信息报送工作。

3、比赛项目原则上只取前三名(猜灯谜除外)，将颁发纪念性的奖品。奖品由各村居根据实际情况准备。各项比赛规则由各村居制定实施。

4、各村居要组织群众积极参加上述比赛项目，由各村居汇总本村居参加的活动项目人员名单于1月30日前报镇文广站。

5、各村居要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

6、请各村居加大宣传，选送相关人员参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作，力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位，为广大群众送上精美喜庆的娱乐文化大餐。

2022商场服装店国庆节活动策划方案四篇--模范例文

20xx商场国庆节活动策划方案一：

一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，超低商品、重拳出击，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：9月30日10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整）

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。（限500面，送完为止）

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：10月1日7日（7天）

10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中奖！

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）

五、广告宣传：通过各类媒介做好活动推广的宣传。

20xx商场国庆节活动策划方案二：

活动主题：庆十一品牌建材十元一元大放送

活动时间：月日月日

活动主题：庆十一品牌建材十元一元大放送

活动地点：商场前广场

具体活动内容：

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。（时间：月日月日）一元十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

二、购物得大奖力帆轿车开回家

凡月日月日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于月日下午统一抽奖活动。奖项有：

一等奖：力帆三厢汽车一名

二等奖：洗衣机三名

三等奖：空调被五十名

纪念奖：杂物袋若干

备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

三、全市最低价承诺

商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

服装店国庆活动策划方案三

一、国庆促销活动目的：

1、由于十一黄金周的人流量可能较大，因此促销活动能够很有效的提升营业值，提高品牌在同行业市场的知名度，同时趁国庆促销的机会推广新的服饰品。

2、促销活动，打动客户的心，树真情增加美誉度;同时利用十一国黄金庆周馈赠老顾客的同时吸引潜在的客户群体。

3、利用十一国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;

4、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

二、中秋国庆促销活动主题：平分秋色限时抢购加钱增购**服饰商城品牌店迎国庆促销活动

三、中秋国庆促销活动时间：20xx年9月26日20xx年10月8日

四、促销活动地点：各地专卖店

五、促销活动内容：平分秋色

喜迎国庆，金秋送爽！**服饰商城品牌店为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行平价分享秋装男人本色**服饰喜迎国庆促销活动。凡9月26日10月8日促销期间，在**服饰商城专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠

满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！

限时抢购

限时抢购，在规定的时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。

五、促销活动策划宣传

制作现场POP上面写着节日祝福语和促销活动内容，制造节日氛围，吸引人气。

有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架，等等

上海秋韵策划提醒：常用的国庆促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。如果您的公司店面需要促销活动方案可以与我们联系

服装店国庆活动策划方案四

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

二、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

（一）目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

（二）主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

（三）诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

（四）参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

（五）活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

（六）媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？

三、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出打1折的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创打1折销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是日本GOOD。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。打1折的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

四、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是新，如何再在新上继续作文章呢？

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的割爱是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是新上创新的创意！

五、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营创意药局的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以创意药局连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢？

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种明亏暗赚的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！

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