一、活动目的及背景:
对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额,要不以自身的品牌实力打动消费者,要不以大力度的促销活动,在消费观念上打动消费者,
ktv周年庆活动方案。见于我KTV的实际情况,及周边人群的消费档次,将KTV定位为大众休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城。
金融危机虽然已开始平息,但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动,在这样的消费观念、竞争环境下,我们需要改变营销策略,适时推出大力度的宣传及促销活动。
综上所述,我们既要加大品牌实力的宣传,又可在适当时间推出大力度的促销活动。
周年庆促销是KTV销售的黄金期。在运营2周年的日子里,我们应该抓住这个有利的庆典机会,聚拢人气,回馈、感谢我们忠实的顾客朋友,更主要的是为了提升KTV的销售。
二、市场分析
1、优越的地理环境;
目前新区的KTV,具有不便利的交通,但具有众多固定居民区,其消费能力强,消费水平高,潜在无限的商机。
2、准确的商业地位;
集休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城,具有棋牌、KTV娱乐,要突出主题化、个性化,
规划方案《ktv周年庆活动方案》。利用传统的商业形式,结合差异化的卖点,在竞争对手中摄取客户,争夺市场份额。
3、优雅的购物环境;
目前楼层的分布、包房的设计规划,配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉,整体的消费环境能给人一种高档、时尚、潮流的优越感。
5、强劲的竞争对手;
太完美 天上人间 66会所等
6、新兴企业,市场份额不足,广告宣传还需加大力度,增加品牌知名度,还需进一步规范内部运营体系。
三、活动策划
A、SP主体活动:
提案A、满100元送20元礼券(注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大)
活动时间:7月 日-7月 日(周 至周 跨度3天)
活动内容:
活动期间,参加此活动的消费者,当天消费累计的电脑小票,满100元送20元礼券,满200元送50元礼券,依此类推多买多送。(部分酒水及特价商品不参与本期活动)
操作规则:
1. 礼券消费部分不再赠送礼券;
2. 销售票可以累计;
3. 礼券不可兑换现金且不设找赎;
4. 损坏或撕毁均无效;
5. 礼券可购买参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。(或者可延长时间)
提案B、满200元减免10元再送20元礼券
(注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大。将消费额度提高至200,目的在于提高客单价。满200减免10送20元礼券较能制造轰动效应,相当于直接满100送30元礼券)
操作规则:
1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票,在收银台买单时,收银员直接将减免部分减掉;
2、顾客凭减免后的电脑小票,在换券处换取相应金额的礼券;
6. 礼券消费部分不再赠送礼券;
7. 销售票可以累计;
8. 礼券不可兑换现金且不设找赎;
9. 损坏或撕毁均无效;
3、礼券可购参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。(或者可延长时间)
ktv策划书模板 范文2一、活动目的:稳定原有客源,增加新客源,促进十一黄金周真爱量贩式KTV包房的营业销售,扩大现有消费群体的市场占有份额,应对同业竞争,突出真爱视听公司的实力。渲染真爱的节日气氛。消除老顾客认为真爱不行了的思想误区。
二、策划思路:利用重金寻找老顾客的活动形式,刺激消费者的假日消费欲望,带动节日营销,以一根主线贯穿所有活动内容,在消费者当中产生巨大的传播效应。
三、广告语:用白金钻戒、雪花白银,寻找真爱的老顾客。
四、活动对象:老顾客及广告受众。
五、活动时间:20xx年10月1日10月8日。
六、活动地点:真爱总店及真爱旗舰店。
七、活动主题:寻找我们共同的真爱真爱量贩式KTV成立三周年答谢活动。
八、活动内容:
1、火红的心全新快乐假日套餐。
2、粉红的爱世纪情缘,真爱永驻。
3、金红的情钻石作证,白金记录,真爱永恒。
九、活动方案如下:
1、爱量贩式KTV成立三周年答谢活动;
2、真爱推出全新快乐假日套餐,新增面点快餐;
3、10月1日10月8日,店餐就免包房费,可省不少钱。
4、10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。
5、对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。
6、操作规则:真爱第一位老顾客和三年前的老顾客须凭当时消费票据领取白金钻戒和白银戒指,仿冒无效。
十、真爱推出全新快乐假日套餐。套餐种类如下:
A、套餐计划:
真情套餐售价50元:速食面+果盘(带有冰果、桃)+带盆鲜花(菊花),策划部购买。
真心套餐售价30元:粥+果盘(带有冰果、桃)+特饮
B、成本预算:
真爱80元套餐组合:三明治5元+王朝干红26元+果盘5元=36元
真情60元套餐组合:速食面3元+果盘5元+鲜花10元=18元
真心30元套餐组合:粥3元+果盘5元+特饮1元=9元
快乐假日套餐经典祝福语:(贺卡)
今天是真爱的三岁生日,真爱量贩式KTV建店3年来,一直坚持时尚、健康、绿色的经营理念,努力为青城人民营造一种符合现代社会需要,老百姓喜闻乐见的娱乐场所,无色情、不健康经营现象的存在,是一家新型娱乐场所,受到老百姓的一致好评,真爱人为了这一切流过汗,流过泪。真爱人祝您日日好心情,天天喜洋洋。
注:每份套餐附真爱店庆贺卡一张。
十、媒体:《北方新报》、内蒙古电台音乐之声、经济之声、交通之声。
十一、广告宣传:
制作报纸黑白版硬广告:
a)题目:
标题(主)真爱量贩式KTV成立三周年答谢活动。
标题(副)寻找我们共同的真爱。
标题(引)用白金钻戒、雪花白银,寻找真爱的老顾客。
b)文案:10月1日10月8日,店餐就免包房费,可省不少钱。
10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。
10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。
对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。
真爱推出全新快乐假日套餐,新增面点快餐;可省不少钱。
真情套餐售价50元:速食面+果盘(带有冰果、桃)+带盆鲜花(菊花),真心套餐售价30元:粥+果盘(带有冰果、桃)+特饮
真爱庆国庆、迎店庆促销活动媒体投放预算表
真爱庆国庆、迎店庆费用预算表:
海报、易拉宝:(文案付后)
电台文案
寻人篇
鉴证实录篇
快乐假日篇
易拉包、海报内容:题:爱量贩式KTV成立三周年答谢活动;
文案:10月1日10月8日,店餐就免包房费不少
1、10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。
2、对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。
3、特别声明:真爱第一位老顾客和三年前的老顾客须凭当时消费票据领取白金钻戒和白银戒指,仿冒无效。
4、真爱视听公司对本活动拥有最终解释权!
真爱在国庆、店庆期间全新推出:
快乐假日套餐
真爱量贩式KTV10月1国庆、10月8日店庆,推出全新快乐假日套餐,新增面点快餐;
真情套餐售价50元:速食面+果盘(带有冰果、桃)+带盆鲜花(菊花),
真心套餐售价30元:粥+果盘(带有冰果、桃)+特饮。
十一在真爱体验假日的快乐。
真爱庆国庆、迎店庆促销活动操作说明
1)财务根据实际情况做好预算及各项费用的统计,包括广告费用的开支及优惠商品的成本核算,三种套餐费用支出方面的合理安排,做到细致入微。
2)网络维护人员需要配合做好电脑计费系统的更改工作,在10月1日前需要对整个网络控制系统进行彻底的检修,防止活动过程中出现故障,若有故障出现,能及时排除。各店财务夜审人员应按照操作说明制定具体的收银程序,做好审计、统计工作。
3)保安员需要配合做好安全防范方面的工作,特别要注意防火防盗。
4)各店经理应安排专人,做好海报的张贴工作。
5)在接受快乐节日套餐的服务时需要出品部主管或值班经理签字认可并做好记录和说明(包括套餐的名称与店餐的台桌号)。
6)由各店经理负责组织礼宾部、服务部、总台等相关人员认真学习本操作案并进行模拟操作,由分公司组织、委派人员负责监督、检查活动实施情况。
7)服务人员对客人的笑容及态度,进门十秒内受到招呼。
8)服务员正确告知真爱的消费方式。
9)服务人员对客人提出的问题及时做解释。
10)服务人员向客人正确指引包厢的方向。
11)服务人员须详细向客人介绍包厢。
12)采购部须保证超市商品种类齐全。
13)服务人员态度亲切,主动介绍超市所购商品。
14)服务人员留心顾客希望超市再增加哪些产品。
15)要保持洗手间干净,清香。
16)保持包厢的桌面及地面一尘不染。
17)店内清洁人员须将大堂布置美观、舒适。
18)工程部人员须保持包厢灯光适中,舒服。
19)服务员须提示顾客:如果您想唱的歌曲没有找到,请您写下来,我们会尽快为您备齐!
20)服务员在服务时须使用服务语:感谢您能提供我们宝贵的意见,希望更好的为您服务!
方案相关细则有不明白的地方,应及时通知策划部,策划部在接到通知后,及时赶到,及时帮助解决在模拟操作中遇到的问题。
22)由两店经理检验老顾客三年前在真爱消费的票据,认真对该票据进行识别,并亲自发到顾客手中。
ktv策划书模板 范文3一、活动主题:
喜迎节庆,重磅出击
二、活动及相关市场分析:
各家采取的主要营销方式打折降价等,这样营销手段在营销学里边是一种最低级的引导消费的办法。同时还有部分KTV企业发行各种各样的VIP卡通过消费者在KTV的消费后的赠送的方式来引导顾客的再次消费,现在的VIP卡没有显示出VIP的尊贵及应有的特权而是一种打折卡实际效果体现的不是很明显。
如果一个顾客的再次选择消费是100分的话 当中40分应该是你对顾客的服务态度。你的硬件设施完善程度占30分 你这里是不是有可以吸引到顾客的东西占20分 打折促销最多10分。
所以我们首先应该做的就是加强员工的培训,完善与其相关的设施之后做一些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引力的活动 这样90%的顾客就会选择我们。
这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营销理念及树立良好的企业形象。
三、活动及前推广时间:
9月xx日至9月xx日,中秋节活动
9月xx日至10月xx日,国庆节活动;
9月xx日、10月xx日,重磅活动;
9月xx日在主要报纸、网站刊登广告宣传,并接受提前预定;
四、活动内容:
以中国传统的中秋赏月赏花灯 灯谜猜想
活动方式:
泛当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份,以顾客人数进行计算。
当日所有每个包房消费个顾客 以包房计算赠送花灯一个,顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在店内。
活动当日消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份
注:在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤,并在花灯上张贴各种谜语。
国庆节假期间消费,赠送果盘券,军人、教师消费,免费延长1小时。 国庆节当天,凡是10.1生日或年龄是61周岁的,均可免费获得双层果盘或红酒一瓶。
五、活动准备及投入预算:
烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品
喷绘宣传海报2张*20.00元/张
报纸平面广告宣传可以作为选择项目 价格在1000元左右*2天 灯笼100个*5元/个
六、执行部门:
企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作
注:9月xx日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。
注:9月xx日前完成预算审核
采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。
注:企划部门协助采购部门在9月前完成采购工作。
营运主管及服务人员负责具体活动内容执行。
注:管理部门在9月前完成对员工的培训工作。
工程部门负责电力等相关的支持工作
注:在9月xx日当天完成灯笼的悬挂
备注:
本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。
计划必须在主管经理签字批准的情况执行。
在活动期间发生任何突发情况营运主管负责根据实际情况进行处理。
相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。
野炊策划书范文模板一:
梦想中五彩缤纷的大学生活已将来临。新的环境、新的同学,一切既陌生,又新鲜。为了让电子1002班的全体同学更快的熟悉彼此,适应大学的生活,感受大学生活的丰富多彩,增强团队意识,我班决定在酃湖水上度假中心举行野炊活动。
一、活动主题
增进友谊,放飞心情
二、活动目的
丰富同学们的大学生活,增强同学之间的感情,促进班级团结让大家在轻松愉快的环境放松心情,增强实际操作能力和团队协作能力,感受大学美好生活。
三、活动对象
班主任蒋熠老师、辅导员聂苗姿学姐、电子1002班全体同学
四、主办单位
电子1002班
五、活动时间
20xx年10月29日
六、活动地点
酃湖水上度假中心
七、前期准备
1.班委负责与同学们进行交流,征求大家关于此次活动的意见。
2.班委进行实地考察并提前预约。
3.进行分组:分为4组,每组13~14人,确定小组长和副组长。
4.生活委员负责采购食物及必须用品(需根据食物的种类、式样、价格进行合理的搭配。)
5.班委负责通知班主任老师与辅导员。
八、活动流程
1.班委及个小组组长、副组长于10点20在B5楼下集合去买菜。 2.全体同学上午8点在校门口集合,并进行点名。
3.到达目的地后,生活委员给各小组分配好食物,由各小组组长负责。 4.各组同学分工合作进行野炊。(生火、洗菜、切菜、做菜) 5.饭菜上桌后,各位同学品尝自己与他人的劳动成果。 6.活动期间同学可以表演节目,活跃气氛。 7全班同学合影留念,。
8.野炊结束后,清理现场,组织回学校,回校后再次点名。
九、资金预算
场地及野炊道具租赁费:120元 食物及餐具:
总计:600元
十、注意事项
1. 本次活动最重要的是保证全体参加人员的安全,购买的食物需保证来源全。各组组长要为同学们负责,杜绝一切不安全的隐患。
2. 活动过程中全体同学需注意自己的行为,防止造成不安全的事故。如果发 现同学行为不安全,小组组长需立即前去阻止,保证所有人的安全。 3. 野炊烹饪时需注意火源,以免被灼伤、烫伤,在回学校的路上也需注意人
野炊策划书范文模板二:
一、活动宗旨与目的:
宗旨:1.体会集体的凝聚力,感觉到班级的团结
2.让每一位班级成员都贡献力量
3.锻炼部分同学组织策划协调能力
4.宣扬我们的精神风貌
目的:通过本次野炊活动,在领略优美景色,放飞心情的同时,促进本班同学间的交流,营造和谐融洽的集体氛围,提升班级凝聚力,使大家更好地融入集体,增强集体荣誉感,增强同学们的集体意识,增进对集体们参与意识与责任心,增进人际关系,融洽地与群体合作。
三、活动主题:
休闲体验生活,团结凝聚友谊户外野炊活动
四、 活动对象:20xxMBA实战研修班全体同学
参与名单:
超越队7人:杨思明、刘汉主、黄阐荣、陈晓旭、许诗婷、马秀基
乐知队9人:张 波、鄢群英、李燕盈、刘秋红、罗翠云、党晓铖、欧 银、张 宏、赵平波 梦之队9人:郭太礼、肖佩欣、邓建忠、花边英、莫洪丽、李 峰、曹高超、刘伦墩、王廷强 追梦号5人:姚月媚、谢送志、盛朝新、刘 凤、吴孝平
思齐队 人:
梦想队 人:
五、活动时间安排(20xx年5月25日星期天)
1、集合时间:上午08:30
2、出发时间:上午 09:00
3、到达时间:上午09:30
4、现场活动时间:上午10:00下午4:30
5、返回时间:下午04:30
6、到达时间: 下午05:00
六、活动地点:
1.集合地点:南方专修学院教学楼门口
2.活动地点:东莞市寮步镇刘屋巷(佛灵湖旁)鱼乐圈钓鱼场
自驾方式:南方专修学院莞太路鸿福路八一大道松山湖大道(走辅道)缪边大桥
红绿灯拐右然后沿路一直走穿过高速桥洞鱼乐圈钓鱼场 (导航:荔景湖农庄)
七:人员安排(具体名单附后)
①活动负责人:姚月媚、肖佩欣(负责整个活动的调度及安排)
②采购及财务管理:罗翠云(负责活动前后公共物品的采购及管理、活动费用的支付及核算)
③活动现场主持人:马秀基(负责现场活动气氛调动、竞赛活动主持)
④集合点负责人:姚月媚(负责统计莞城学校集合及自行前往的人员名单,落实路线行程)
⑤ 活动宣传负责人:何先勇、刘秋红(负责活动的宣传及拍照,留念)
⑥活动秩序维持:杨思明、张波(负责整个活动中所有同学的安全)
八、经费预算
活动场地费:20元/人(包括米饭、酱料、燃料等)
午餐材料费:约25元/人(包括鸡、鱼、猪肉、鸡蛋、蔬菜等)
其他:油、饮料、表彰用品、横幅等
共计: 元
九、活动流程
1、组织大家集合、清点人数,坐车到达目的地。
2、宣布户外野炊事宜,临时对参与成员进行分组,并取一个与厨艺相关的队名;
3、厨艺小队长明确分工,确定各成员工作及责任。
4、以指定材料为题,各厨艺分队进行烹饪,通过评比,胜出者获颁荣誉证书;
5、享用午餐,品尝亲手下厨的成果;
7、自由活动,拍照留影,活动项目包括:品茶、麻将、钓鱼(自备钓具)等。
9、活动结束,清理现场。
10、组织同学们返校。
十、活动注意事项:
1、保管好个人物品、注意人身及财物安全。
2、活动负责人及小组长必须担负起班级责任,要密切关注各位同学的去向,及时提醒。.
3、每位成员必须发扬团结协作的精神,积极配合每位成员,顺利圆满的完成此次活动;
5、注意活动纪律,听从负责人的安排。
6、安全负责人一定要保障好大家的安全。
野炊策划书范文模板三:
一、活动主题:户外野炊,享受自然
二、活动目的:为进一步加强G11资评套读班的向心力和凝聚力和促进师生、班内同学的交流,营造一个和谐温馨的班级气氛;通过组织野炊,丰富大家的校园生活,培养学生的团结合作意识及自理能力。体验劳动的喜与乐。
三、活动时间:20xx年4月23日上午10点到下午6点 活动地点:三星堆遗址
四、人员安排:
1、主要负责人:
2、活动安排:
3、安全保障人员:
4、拍照纪念:
5、财务预算:
五、活动内容:
1、准备阶段:
(1)20xx年4月19日通过征集班级同学的意见,本班决定于近期举行次户外野炊活动,届时由班委进行内部讨论相关事宜,并写好策划书。并提前去踩点。
(2)20xx年4月19日通过征集班级同学的时间安排和具体要求,决定于20xx年4月23日上午10点至下午6点于三星堆遗址举行户外野炊活动。
(3)20xx年4月19日开始,班级同学自由组合为6个组,并选出各组组长。各组长开具体的准备工作。
(4)生活委员肖川分发活动经费,并做好记录。
2、活动阶段
(1)各组人员在23日10点前完成采购,并在校门口集合。分两批乘车到三星堆遗址。
(2)全部到达目的地后,在辅导员的哨声下,各组开始搭灶,并评出最快三组。
(3)接着各组开始准备食物,并采取评选的方式评出味道最好的小组。
(4)饭后活动:
1.吹乒乓球(规则:六个小组分两批进行,各组选出一位同学参加比赛,以最快的速度将乒乓球吹出纸杯外,用时最短者获胜。此活动将评出两个第一名并颁发奖品)
2.藏宝活动(规则:由班委干部将小物品藏在草丛中,全班同学自行寻找,找到的物品归自己所有)
3.击鼓传花(规则:全班同学围坐成一个大圈,以口哨的哨声来决定游戏的开始与结束,同学们依次传花,哨声停止,手上有花的同学为大家表演节目)
4.自由活动
(5)下午5点半班委完成扫尾工作,六点全体同学集合坐车返校。
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