爱心支教活动策划书范文(精选4篇)
时光匆匆,一段时间的工作已经结束了,我们的工作又将迎来新的任务和目标,是时候开始制定策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题,以下是小编精心整理的爱心支教活动策划书范文(精选4篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
爱心支教活动策划书1
一、活动背景
羊牯小学爱心基地成立于20xx年,是我院学生奉献社会、服务他人的重要平台。6年的时间里,我们在支教学校、学院各级领导、老师亲切关怀指引下,渐渐成为一个团结、奋进、快乐的志愿团队。今年,在长城中学新成立的爱心基地中,我们面临着新的形式和挑战,有着新的憧憬和希望。而后,我们将利用以往取得的经验,在长城中学继续我院的爱心基地建设。
二、活动宗旨
传递爱心,承载梦想。为了丰富长城中学孩子们的课余生活,增加他们的课外知识,培养他们的学习兴趣,同时也为了给我院学生提供一个回报社会,奉献爱心、展示自己的平台,让他们在实践中获得经验,展示自己的平台,我们特此开展长城中学爱心支教活动,用我们的的实际行动关爱他们,为他们带去欢乐和温暖,有着很大的意义。
三、活动口号
传递爱心承载梦想
四、活动主题
与长城中学校方协商开课事宜,在我院招聘爱心教员并对爱心教员进行相关培训,于每周二下午、周日上午进行爱心支教活动,我们的教员将进行为期一年的支教活动。
五、活动时间
9月20日爱心教员招聘会。
9月27日爱心教员动员大会。
10月13日正式开课。
六、活动地点
湘潭市雨湖区长城中学
七、活动对象
化工学院xx、xx级全体同学。
八、主办单位
化工学院团委、学生会
九、承办单位
化工学院团委、学生会实践部。
十、活动内容
1、爱心图片展
我院的爱心执教活动已走过了六年,在这六年里,我们有欢笑,有泪水,有成功的喜悦,也有受挫的失落,我们留下了许多美丽的瞬间,我们用相机记录下了这一路走来的点点滴滴,为了使同学们更加了解这项活动的意义,宣扬活动的宗旨,从而让同学们更为踊跃地加入我们的爱心之旅,我们拟定于9月18、19日在南苑、金翰林展出部分图片。
2、爱心教员招聘为了让更多的人参与这项活动,同时也为了使同学们获得更多的锻炼自己的机会,回报社会,我们将按授课组分别进行教员招聘,并择优录取。
我们拟开设的课程组如下。
小学部:舞蹈组、声乐组、书法组、手工制作组、绘画组(初级、中级班)。
初中部:初一强化班、初二强化班、体育组(篮球、排球)。
其中初中部实行一对一授课形式,小学部每组拟招聘4人,初中部拟招聘50名教员。
3、爱心教员培训
计划于军训开始前一周,安排新教员们上一节课,让他们对爱心支教活动有一个初步的认识和了解,之后对新教员进行一次培训,届时将请相关老师及一些有经验的老教员对新教员进行培训,传授相关经验及交流心得观念。预计将取得良好的成果,使新教员们对我们的爱心支教活动有更好的认识与体会。
4、制定爱心教员规章制度(另拟)
5、长城中学选课人员安排长城中学上课学生由学生自愿报名,经校长协助选取。
6、图书捐赠计划于11月中旬,从我院“爱心一毛钱”工程中取出部分钱款或发动全院同学捐赠科普书籍,用于“爱心支教——图书捐赠”活动,以增加爱心支教活动在学生中的影响力,增强学生们的爱心意识,另一方面也可拓宽受教学生的知识面,让他们认识多彩的世界,同时也能让他们感受来自我们湘大学子对他们无私的爱。
7、授课安排
定于每周二下午在长城中学开小学部课程,周日上午开初中部课程。由实践部成员带领部分爱心教员进行支教活动,每次由实践部负责签到及维护课堂秩序。
十一、活动的可行性分析
爱心支教活动是我院团委、学生会实践部举办的特色活动,一顺利举办了五年,有一定的基础,五年来我们一直在活动的过程中不断改进,不断完善,也倾注了我部乃至全院多数成员的心血,可行性相当大。当活动真正开展起来时,我们也会不可避免地遇到一些困难,如教员过多以及在教学过程中遇到的一些问题。但我们会尽力去克服,争取把本届长城中学爱心支教活动顺利举办下去。
十二、人员分工
王xx(带两名干事):负责总体情况
黄xx(带两名干事):负责小学组教学的一切事宜张璐璐(带两名干事):负责初中组教学的一切事宜。
爱心支教活动策划书2
一、活动引言
我们协会积极响应共青团中央“向雷锋同志学习,把雷锋精神发扬到底”的号召,本着“服务同学,服务学校,服务社会”的一贯宗旨,继“阳门村小学爱心支教”活动后,为拓展爱心服务方式,开展“东方小学爱心家教”活动,延续“雷锋月”和“雷锋精神”,将“雷锋热”进行到底。并且继续支援边远地区小学教育的发展,把“全心全意为人民服务”的雷锋精神再一次付诸实践,付诸行动。
二、活动目的
为了延续“雷锋日”“雷锋月”,弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神和“全心全意为人民服务”的雷锋精神,体现师大志愿者的积极性和先进性,充分发挥师范类院校的优势,支援欠发达小学的教育发展,帮助小学生完成课业要求,减轻老师负担,使各学院志愿者提前体验教师的责任和担当,同时也为了凝聚微薄的力量回馈学校,回馈社会,促进社会文化的大发展大繁荣,用同学们的切身经历教授知识,来促进小学基础教育的发展。
三、活动形式
以“学院倡导、自愿报名”的形式进行志愿者选拔,入选的同学每周周六上午由青协带队,统一到东方小学附近学生家里,进行二对一针对性授课,担当“小老师”的责任。
四、活动原则
志愿性、无偿性、公益性、组织性。
五、主办单位
江西师大城建学院青年志愿者协会。
江西师大教育学院青年志愿者协会。
六、服务对象及授课课程
七、志愿者选拔
报名对象:江西师范大学全体本科在校学生。
选拔方式:主办学院联合面向全校进行公开选拔。
选拔形式:面试。
八、活动方案
1、活动区间:暂拟两个月。
2、授课时间:每周六或周日上午9点到11点。
3、授课地点:东方小学附近学生家里。
4、授课形式:二对一或一对一统一教学。
5、授课课程:具体服从东方小学校方安排。
九、具体时间安排
报名时间:即日起———xx年4月2日中午
志愿者面试选拔:xx年4月8日至4月9日晚
确定志愿者名单及授课名单分配:xx年4月10日
志愿者动员会:xx年4月11日晚7:00
第一次培训大会:xx年4月12日晚7:00
活动时间:xx年4月13日—xx年5月31日每周六或周日上午9点到11点。
十、家教成员守则
1、服务宗旨:言行文明,态度热情,服从安排,遵守纪律,忠于职守,甘愿奉献,谢绝馈赠,杜绝纠纷。
2、服务细则:
(1)有较强的责任心,热衷于各类公益事业,自身具有优良的道德品质和为人民服务的精神。
(2)了解志愿者的工作性质:在志愿贡献个人时间和精力且不计报酬的情况下服务社会,为构建和谐社会作出进一步的贡献。
(3)在工作中受到委屈或误解,应尽量克制情绪,善始善终完成任务。在服务中要耐心讲解,碰到困难,尽力寻求解决办法。若有特殊情况不能参加家教,须提前请假,以便重新安排。
(4)志愿者要有极大的耐心和爱心,工作认真负责。根据所教授班级情况制定相应的教学方案,并且要求对我们提供的小学课本进行相应的备课。以寓教于乐的形式激发孩子的兴趣,发掘其学习潜力,引导正确的学习方向,培养良好的学习习惯。
(5)在工作中时刻保持自身形象,从各方面做好表率作用。
(6)志愿者应及时向负责人汇报情况。
请各班班长切实做好报名工作:
1、班级汇总表以电子稿的形式发到,相应的表格附在通知的后面,请各位查阅。
2、个人信息表要求报名的同学填好内容再打印,贴好照片,在其面试的时候带来即可,各班不用统一收齐。
3、凡参加支教活动且被录取为“小老师”者,予以加一分操行分(具体方案参照学生手册德育素质栏第五条实施)。
爱心支教活动策划书3
一、活动背景:
葛村小学是一所远离城市的乡村小学,随着九年义务教育的普及,农村的教育事业也取得了很好的成绩,但是由于各方面的原因,在硬件设施的配备以及师资力量上,这些偏居乡村的小学仍不占有优势,作为新时代的大学生和青年志愿者,我们举办了这次支教活动,希望用我们的爱心和知识,让这些孩子扩大视野,得到关心。
二、活动主题:
“爱心成就梦想,我们与你同行”爱心支教活动。
三、活动目的:
1、帮助同学们发觉自己的兴趣,树立远大的理想。帮助他们找到适合自己的学习方法,引导他们更加热爱学习。也让他们了解更多社会科学知识。让兴华小学学生感到来自师哥师姐的关心和帮助,也让我们支教学生体会到自身的价值。
2、树起爱心支教的旗帜,带动更多的同学投入到今后的爱心活动中,同时也提高我们支教同学的综合素质,给我们一个展示爱的机会,也是对我们意志的一个挑战,我们不仅仅是教学生们,也在不断的提高自己各方面的知识,才能教育好学生。
3、我们大学生也可以通过这次支教活动,提高自己奉献爱心的意识,锻炼自己的能力。
4、增进小学生之间的友谊,使他们更加团结互助,让他们有展现自己的机会。
四、活动参与者:
爱心社社员:黄光标,罗鑫,林欢,许冲
志愿者:王博,薛梅
五、活动时间:
4月10日~6月1日之间的星期五
六、活动流程安排:
1.活动前期准备工作:
活动负责人:罗鑫(联系方式:)
活动准备:小礼物(糖果,果冻之类的),准备40个好玩又有意义的问答题及答案,数码相机一台。
2.活动环节:
以学为主。第三节课为思想品德课,总课时40分钟,由林欢负责。第四节课为音乐课,开展知识,将爱心支教的同学也分为四个组,每组2人,由1人负责主持。总共有2个环节,第1个是必答部分,第二个为抢答部分,两部分各有20道题,内容包括脑筋急转弯和各类简单的常识和课外知识。回答正确题目最多的组为获胜组,可以获得我们准备的礼物一份,回答错误最多的组要上台表演节目给大家,负责各组小朋友的.人员可以给予小朋友及时的提示。
3.活动结尾:
爱心支教成员与小学生合影,和他们留下珍贵的纪念。
七、注意事项:
1.注意控制时间,每个人讲课的时间不能超过40分钟,同时要尽量把内容填满,使得课程丰富精彩。
2.注意和小朋友相处中的态度情绪和表情,要亲和,要有耐心,经常保持微笑。
3.准备的题目要符合学生的年龄和知识结构。
4.特别增加和学生的互动,争取让每个学生都可以加入到活动中。
注:以上为本次活动整体策划书,请校方领导审阅,若有不妥之处,还请及时提出商议。
爱心支教活动策划书4
一、活动时间:xx—11—19
二、活动地点:南翟营小学
三、活动参与者:
资环青协成员、普通志愿者、在校小学生。
四、活动背景:
随着城市化进程的加快,许多农民纷纷涌入城市,而其中大部分子女也跟随在其身边。中国目前大约有七千万农民工子女,这个庞大的数字使得农民工子女的教育问题十分突出。此外,父母迫于生计,很少有时间去关注他们的学习和身心健康。又由于农村与城市差异悬殊,导致这些孩子们内心的自卑、迷惘与孤独等众多心理问题。
河北师大青年志愿者协会正进入活动月,为丰富同学们的课外生活,让学生深入基层去充分了解和关注社会。
五、活动目的:
1、通过对农民工子女的支教,让他们接受更多的课外知识,丰富他们的课外生活,使他们能够真正快乐地学习、生活,健康地成长。通过此次活动,希望能够吸引社会中更多人的关注。
2、为了增加同学们的社会责任感,使同学们真正承担起一个当代大学生应尽的责任与义务,并献出她们的一份爱心与关心。
六、活动步骤
(一)、前期准备:
1、活动策划书准备,活动申请。
2、安排负责人进行实地调查,联系学校老师,征得同意后,了解所教班级数量以及孩子们的实际情况,根据反馈回来的信息着实安排志愿者人数。
3、宣传部负责制作活动展牌,放置学院门口,以便所有学生观看。
4、各班干事在自己班里进行积极宣传,并让志愿者根据自己的兴趣爱好及特长精心准备授课内容。
5、确定好志愿以及她们的授课内容保证教学质量。
6、选择合适的路线、公交车,以防交通拥挤并保证及时到达目的地。
(二)、授课内容:
文艺类:书法、绘画、十字绣、声乐、舞蹈、手语、折纸等。
体育类:篮球、足球、排球、羽毛球、乒乓球、网球等。
语言类:英语、演讲、诗歌朗诵等。
话题类:环保、习惯、自卑、成长、感恩等。
社会知识类:地震知识、野外探险知识、防范火灾知识等。
(三)、活动开展:
1、召集所有参与此次活动的志愿者在资环学院门口集合,争取4点抵达目的地。
2、到达之后,负责人与在校校长级及老师接洽,简单介绍活动流程。
3、为每位志愿者分好组(授课需要,可多人一组)分别派到xx班。
4、志愿者根据自己所准备的授课内容进行讲课。
(四)、注意细节:
1、上课时,志愿者要尽量维持课堂纪律,保证教学质量,时刻体现当代大学生风貌。
2、遇到不懂之处,及时与所在班级班主任进行交流与沟通。
(五)、资源需要:
体育器材、笔墨纸砚、针与线等十字绣用品、铅笔、颜料、画板、绘画纸、折纸等。
(六)、后续方案:
1、精选照片制作成展牌,对此次活动进行宣传,以便下一次发动更多志愿者加入。
2、召集此次活动的所有参与者,让他们谈谈自己的授课心得与体会,干事们讲讲此次活动的优点与不足之处。
3、考虑到与生科院青协一起合作,会采取轮周方式进行,例如单周可以资环去,双周可以生科去。
4、由于此活动是一个长期性活动,负责人会分配长期任务,确定好志愿者人数以及他们的授课内容。
七、活动预期效果:
1、通过对小学生的授课,拓展学生的兴趣爱好,开发他们的潜能,使其得以健康快乐的成长。
2、志愿者与小学生之间的相互接触,激起志愿者对教育事业的浓厚兴趣,提高自己的社会责任感。
3、志愿者的授课获得校长及老师的支持,得以能够长期坚持这种爱心支教活动。
前言
“科教兴国”“人才强国”是国家在二十一世纪提出的强国策略,其充分强调了教育人才的重要性。但由于地理区域限制、经济发展落后等原因,中国仍旧存在教育质量低,学生求学困难的山区。基于这种现状,社会中出现了支教团队,为教育失衡的山区带去知识、物资等,从而带动社会更加关注山区孩子的教育状况。xx工业大学风筝支教团也响应号召成立起来了,希望为贵州山区的孩子们送去知识、关怀。本组以帮助山区孩子为目的,将做好前期准备,进入贵州山区小学,认真支教,为孩子们将来的发展,尽自己绵薄之力。同时吸引更多的人来关注山区孩子,带动山区教育的提高,让孩子们更好的接触到蓝天。
一、风筝支教团简介
xx工业大学风筝支教团是xx工业大学20xx届贵州籍学生组织成立的,截止到20xx年是第五届。当初通过了社团联合会的分析讨论,得到了校团委、社团联合会等组织的高度重视和大力支持,极具性;并在学生之间响应积极,踊跃参加,具有较强的号召力;并在过程之中多次支教他省山区,广泛的吸收外省学生参加,打破了当初的区域性,而今更具社会广泛性。
二、支教背景
二十一世纪是大力发展科技的时代,人才是社会的主导者。国家提出“科教兴国”“人才强国”的战略,大力投入教育,希望为我国建设大量的人才;另一方面,文化素养也是国家综合国力衡量的一个标准,国家唯有提高教育水平,才有可能减小与国外科技发展的差距。然而,对于我国国情进行分析,就会发现,一我国的受教育上质量有明显差距,地域上的差距更为明显,师资力量,书籍数量都是很明显的差距;二国家提出九年义务教育等政策,农村受教育人数虽变多,但有些地区影响效果还有待提高,以此来达到社会的平衡。
xx工业大学作为学府,以培养能够为社会做出贡献的人才为己任,一方面希望教育学生理论知识,培养大学生合乎逻辑的理论思考能力;另一方面则希望从实践中教育学生,让学生们为社会做出自己的贡献,也为学校的社会承担方面作出努力。。
风筝支教团秉承服务山区的宗旨,已发展了五年之久,形成一定规模的团体,具备比较丰富的支教经验。同学们纷纷支持并加入其中,形成了一团服务山区的暖流作为支教后盾。
三、支教意义
3.1、社会意义
社会是人们共同作用的结果,文化程度尤其是决定因素,它影响着大家的行为处事状况。教育是提高文化素质、道德素质的有效途径,国家与好心人士大力投入教育,希望出现更多途径与目标,去帮助教育状况相对薄弱的学生。支教作为爱心活动,能够将注意力引入教育相对薄弱的地方,一方面可以提高孩子们的文化素养,另一方面是帮助国家与好心人士有效地帮助山区。支教在社会中,起着探索需要帮助的山区与提高文化素质的节点作用,将能够拉近人与人差距。
3.2、学校意义
学校一方面为了传达理论知识给学生,培养未来人才;另一方面勇于担当,提高学校的社会责任担当力量。基于这种条件,学生出了校门才能担起社会责任和面对生活的困难;支教作为一种社会公益,学生的加入,正好是学校的期望。如此既可以提高学生的实践能力,又可以承担社会责任感。
3.3、个人意义
每一个人在不同的位置有不同的角色,担当者不同的责任,支教于我们自己每个人们也有不同的意义。于自己发展来说,我们可以锻炼自己,拥有能力去担当工作重任和扛起生活困难。支教可以锻炼队员的毅力、耐力、还有知识运用能力,以及在一个陌生地方的适应能力。与我们所处的社会位置而言,我们可以拉近社会差距,为孩子们多做些事儿,担起社会责任。只有这样才能成为中国的未来支柱,担起社会责任。
四、支教基础
1.成员都是在校大学生,来自各个地方,学习过丰富的文化知识,能够灵活的教授出去;还具备各种有意义的课外知识,陪孩子在娱乐中学习更多的知识,以此来让孩子们了解更多,培养他们的习惯与思维。
2.支教团作为我们有力的后盾,有丰富的支教经验与成熟织。在这个集体中,可以完善我们的组织,充分做好支教的准备。
3.学校学生以及社会爱心人士的加入,让我们更信心,可以为他们带去少量的物资。
五、支教活动内容与创新点
5.1、支教准备
良好的开端是成功的一半,组员的前期准备是极为必要的,我策划出以下准备:
(1)、打造感情良好与纪律分明的队伍。熟人办事容易,大家在一起才会更齐心,更有爱,由于这是要时间的磨合来磨合,所以提出来是必要的;但是友谊不是组织运转的根本,还需要纪律。
(2)、筹集前期物资和赚取赞助费。队员们参加义捐义卖活动,以及社里所拉的赞助;如果可以拉去自己的赞助,队友可以努力争取。
(3)策划自己的课程。准备好二十天的课程,让队员选课,准备授课资料,文化课准备十五节,英语十节节、思品十节、历史十五节、地理十五节、实验八节、手工八节、美术八节、体育八节、音乐八节,趣味课堂三节;另一方面吸取实力的教训,回来调整课程。
(4)、联系学校调整课程以及准备去学校。社里将联系方式下达之后,开会集体准备询问内容,修正授课内容,以适应所对应年级的学生;并准备相应的生活用品,购票,寄物资,踏上去贵州的道路。
5.2、支教内容
支教内容作为我们为孩子们带去最直接的东西,我们为此做了一下策划:
(1)、教受相应的理论课程。每周文化四节,英语三节、思品三节、历史四节、地理四节、实验两节、手工两节、美术两节、体育两节、音乐两节,趣味课堂一节。
(2)、开展特色课程。根据前期的选课,我们可以开创成员独具特色的课程,这样对孩子们来说既是玩耍,也是增长知识。
(3)、进行家访,坐聊,从切身了解孩子们,为将来的帮助做还准备。经过组长安排,每次两个人一组进行家访,坐聊,回来之后,进行总结,支教结束时,撰写感悟,字数千字以上,交于社里,以备宣传推广,帮助更多的孩子。
5.3、本组创新点
本组有以下两个创新点;
课程创新:根据队员的兴趣,进行培养训练,带给孩子们不一样的课程知识;
理念创新:到造好关系良好的团队,并遵守好规则。
六、支教进度安排
1、20xx.5.1以前组织和睦有爱的团队。在此期间可以进行聚会,开会,联络大家的感情,促进相互理解。
2、20xx.5.2-20xx.6.10准备物资和准备授课内容。这段时间内参加支教团内部的拉赞助活动,可以获取一定的物资;再者就是组织义捐义卖活动,收集物资与赚取费用,更好地给山区送去温暖。另一方面,就是准备课程资料,以备联系完学校的教受。
3、20xx.6.11-20xx.7.19准备赴贵州。鼓舞士气,合理安排买票,查清楚路程,安排好车程,一起背起行囊赴贵州。
4、20xx.7.20-20xx.8.10进行授课与了解山区。亲身经历才是我们的目的,经过准备,进行授课,并注意过程中的调整;了解山区状况,用照片视频记录下来,将来有效的反应山区现状,让更多人关注支教和帮助山区。
5、20xx.8.11大家踏上回家的路程,并且写下感想,来年上报风筝支教团。
七、支教的经费状况
路费:120xx元(往来1000元/人)
餐饮:500元
物资:1000元
其他费用:500元
合计:14000元
八、支教预期成果
对于孩子,带去知识、扩宽视野和带去物资。我们在前期做好了准备,将会把准备的知识传播给孩子们,让他们纯洁的眼睛里,透出对外界精光。而我们带去的物资,也可以一定限度上帮助他们,一定程度上减少书籍缺少的问题。
对于我们自己,锻炼自己和承担社会责任。支教是我们去一个陌生的地方,经过我们自己的处理,达到一个目的,克服困难,勇于改变,我们必将有所收获;而作为社会一员,我们用自己的方式汇报了社会。
对于社会,寻找到了需要帮助的区域。社会中,人们都在帮助贫困认识,我们所采集的山区信息与视频,将吸引一批爱心人士与社会责任人士的关注,促进贵州山区小学的发展与完善。
九、附录
负责人信息:队长:李佰友
电话:1313163279
副队长:刘婷玉
电话:1622382917
策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写,做到内容充实、版面安排得当。以下是由小编为大家推荐的活动策划书范文,欢迎大家阅读。
篇一:活动策划书范文
―智能家居创意征集大赛活动策划
一、活动主题
集思广益,开启智能生活。
二、活动背景
随着移动互联网和信息技术的发展,智能家居的功能在不断被得以拓展,智能家居利用先进的计算机系统和网络通讯技术,将家中的各种设备(如照明系统、环境控制、安防系统、网络家电)通过家庭网络连接到一起。智能家居内的各种设备相互间可以通讯,不需要用户指挥也能根据不同的状态互动运行,从而给用户带来最大程度的高效、便利、舒适与安全。与普通家居相比,智能家居不仅具有传统的居住功能,提供舒适安全、高品位且宜人的家庭生活空间;还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具,提供全方位的信息交互功能,帮助家庭与外部保持信息交流畅通,优化人们的生活方式,帮助人们有效安排时间,增强家居生活的安全性,甚至为各种能源费用节约资金。
当前我国智能家居产业还处于起步阶段,很多智能家居的功能还处于未开发状态,本次活动活动目的就是吸引创客线上参与智能家居设计方案的提交,活动主办方经过评估,如存在可操作性,我们将依托强大的技术能力为创客提供后续的技术研发、乃至众筹平台等一系列的营运执行。创客也将能够通过主导项目实现自己的创业梦想。
三、活动的目的及意义
通过线上“广撒网”,征集海量的智能家居创新功能设计思路,引领智能家居的发展,同时,利用主办单位雄厚的技术和资金实力,为创客提供优良的创业服务平台。
四、活动主办单位:南威软件公司。
五、活动时间:
六、活动地点:活动采用线上征集方式,活动参与网址为:
方案提交方式采用收发邮件的方式进行,广大创客可将设计方案发送至 邮箱。
七、活动参赛对象
无限制
八、参与方式
注册会员并参与提交设计方案。
九、活动流程
1、报名阶段
报名阶段包括线上宣传及线上报名(24小时通道)。
通过广泛的外链广告,吸引创客打开网址链接阅读活动规则。网络广告:在各论坛、微信公共帐号中进行信息发布宣传,并在其他网站发帖宣传。提前将设计的线上活动宣传页上传至活动网站。此方式的成本较低、覆盖面广、地点可分散、操作容易,能够短时间内形成吸引作用。同时,可以考虑做广播广告对活动进行宣传,做好前期的准备工作。
2、征集阶段
在报名阶段每天晚上根据报名者邮箱发送第二报名表,第二报名表包括其创意简介以及相关个人信息。根据最终的邮件回复为最终参加比赛选手。
3、初赛收集上送阶段:作品评审阶段入选决赛作品公示
根据通过邮箱收集到的报名表电子版中的创意简介进行第一轮初赛评审,根据决赛的可承载量进行确定进入决赛的人数。并在科创平台进行公示。
4、创作阶段
通过初赛的选手需要在这段时间内完善自己的创意设计,并最终完成word或者ppt设计方案。对于初步入围的创客作品,我们将邮件通知。
5、设计方案的初级评比
将所有作品整理分组分配给评比小组各评审人员,评审人员根据作品的实用性、创新性等进行初步筛选,并从作品中推选出X份优秀作品进行复选。
6、决赛作品展示答辩
我们将与入围的创客进行面试答辩,最终确立合作关系,合作方案由双方在平等、自愿基础上进行洽谈。
十、活动注意事项
1、在前期宣传过程中注意做好人员安排,执行到位,人潮时无人宣传等情况。
2、在有人报名的过程中注意记录报名者信息,切勿遗漏
3、在提交附页的过程中,如有前期报名队伍未提交报名表,需电话咨询,确保工作为发生遗漏。
4、在评审之前注意考虑评审方式,注意根据参赛人员数量确定决赛形式。
5、注意与外界的沟通交流。
十一、费用预算:
十二、效果评估:
对于创客而言,此次活动可参与性较强,创客设计方案通过主办方严格的评估审核,保证了方案的科学性、可操作性,另外,对于在当前技术下可操作执行、符合用户家居场景需求的智能家居新思路,我们通过技术、资金支持能够给创客提供充分的创业资源支持,实现创客的梦想。我们针对用户的家居行为的进行了调查、访谈,对办公室客户消费群进行了分析,结合创客创意设计方案评估方案的创意性和可操作性,乃至用户是否对创意设计有所好感,且通过大量调研访谈、问卷调查,我们针对需求种类进行了平均数测算,可以获取了大量的一手资料,根据市场的大小决定与创客后续合作的深度和广度。
十三、活动总结:
活动结束后由活动策划人总结活动,提交总结报告!
篇二:活动策划书范文
“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。”清明节是祭祀祖先的节日,是缅怀先烈的节日。
记忆中,每到清明期间,人们总是从老远的地方匆匆忙忙赶回老家,用烧纸钱、点炷香、放鞭炮等方式祭奠先人。但这种传统祭奠方式也存在不少弊端,这是有目共睹的。
因此,一种文明的纪念方式——“网上纪念”正悄然流行,并值得推广。 此活动宗旨为围绕公墓开展“文明祭祀、平安清明”服务的一系列宣传活动。
一、活动主题:
网上纪念多一点意、多一份情意
二、活动目的:
通过清明祭扫人流高峰时机,推广网上祭奠服务,让更多的用户了解、参与、关注网上祭奠,从而帮助民众更加方便、多样的纪念自己的亲人,同时也为陵园的服务和日常的销售管理提供真实的民意感受和有利的数据来源,从而提升和加快陵园信息化服务的水平和品质。
三、活动时间:20xx年3月29日至4月7日
四、活动对象:清明节所有来园区祭扫的用户
五、活动地点:园区内
六、活动流程:
(一)前期准备工作(3月17日—3月30日)
1、通过各媒体进行网上祭奠知识普及、告知民众在清明节期间陵园网站正式开展网上祭奠服务及办理。
2、印刷清明节活动宣传材料(海报、横幅、dm单、清明话语卡片等)
3、对活动工作人员进行网上祭奠基础业务知识的培训。
4、网站上制作对应的节日专题。
(二)活动其间工作安排(3月29日至4月7日)
1、清明心语卡片征集活动(3月29日至4月7日)
(1)前来扫墓的群众,都可以在指定地点领取清明心语卡片(卡上应印有网上许愿墙的地址和纪念馆相关的介绍)。
(2)分发纸片(每人一张),让群众写上想要说的话语,卡片可以直接粘贴在许愿墙上(或系在许愿树上)。
(3)告知群众网上也可以进行许愿。
2、现场建馆或换送鲜花、蝴蝶活动(3月29日至4月7日)
(1)活动现场布置
地点设在园区扫墓人员必经的道路上,需有独立的演示区。并派1到2名工作人员派发网上祭奠dm单。摆放1-2副展架,在园区人流多的地方张贴网上祭奠的宣传海报和蝴蝶祭祀的海报。
(2)针对建馆或换送鲜花、蝴蝶的活动需事先出具相应通知。
(3)活动现场
①摆放活动宣传展架在活动现场,让民众能自己主动的了解网上祭奠。
②现场讲解网上祭奠知识。如网上祭奠的意义、网上祭奠的价值、网上祭奠注册流程及使用流程。
③现场发放宣传dm单.
④现场引导群众注册网上祭奠,填表。
⑤设立网上祭奠体验区,让用户体验。体验区设立标准,需有围栏设计和头上横幅设计。要求温馨、自然。具体可以参考附件(展架.jpg)
3、线上和线下有奖征文活动(3月20日至4月7日)
①线下以邮件的形式进行投稿,也可以与报社直接合作,进行清明征文活动专栏(若有活动专栏,需有部分文章为纪念馆推荐文章,并阐明文章的出处)。
②线上征文在网站的节日专题中,直接线上提交。
③活动截至后,以网站新闻和报纸专栏通知的形式来告知纪念文章评选的结果。
④征文主题为“20xx清明 让我们离爱更近一点”。可以分为四个子板块,分为:爱在天堂;爱在人间;爱在岁月;爱在心间。
⑤有奖活动征文的奖品及奖项设立,请根据陵园自身情况来定夺。奖项中一定要包含(价值399元的网上祭奠服务)。可参考:设一等奖1名,奖XX元或等同价值的奖品;二等奖3名,奖1500元或等同价值的奖品;三等奖5名,奖1000元或等同价值的奖品。
(三)活动期间的网络媒体宣传工作
活动期间,活动工作人员将活动信息传至各大新闻媒体,上传至陵园官方的网站以及中国祭奠网上,做好宣传工作,以提升园区的美誉度。
七、活动优惠方式:出示公告,凡在清明节规定的时间内注册建馆的实景用户,给予减免50元-100元的建馆优惠。(减免幅度由陵园和中国祭奠协商)
八、活动支出预算(略)
九、培训:
为更好的实现业务销售,提升业务人员对网上祭奠产品知识的掌握,中国祭奠网将提供有关网祭陵园业务知识的全面培训。(清明节前、后都可,一年至多一次,中国祭奠网派遣培训人员的食宿由陵园提供)
学习提纲:
(一)、网上祭奠概念及价值
(二)、我对网上祭奠的真实认识及网上祭奠对我的影响
(三)、网上祭奠产品研究及探讨
(四)、传统祭奠和网上祭奠完美结合势不可挡
(五)、陵园公墓是启动并开展网上祭奠的最佳选择
(六)、怎样做好网上祭奠呢?成功开展网上祭奠要具备5大特质
(七)、业务人员需要做哪些准备工作
(八)、介绍网上祭奠的话术
1、解答顾客疑问部分
2、满足顾客需求部分
3、解除顾客抗拒部分
十、活动结果总结:
(一)、线上、线下活动宣传的受众率如何
(二)、活动参与人数如何(询问,征文、dm单)
(三)、建馆体验人数
(四)、统计注册签约人数
清明最早只是一种节气的名称,其变成纪念祖先的节日与寒食节有关。晋文公把寒食节的后一天定为清明节。在山西大部分地区是在清明节前一天过寒食节;榆社县等地是在清明节前两天过寒食节;垣曲县还讲究清明节前一天为寒食节,前二天为小寒食。以下是由小编为大家整理出来的清明节活动策划书,仅供参考。
清明节活动策划书(1)
一、活动主题: 缅怀革命先烈 弘扬民族精神
二、活动背景:清明节是我国传统的二十四个节气中最具人文历史的节日,人们在清明怀念逝者,祭祀祖先,缅怀烈士。为了纪念这个有着深远意义的日子,引导大学生弘扬爱国主义精神,加强爱国主义教育,举办此次清明扫墓活动,希望借扫墓之际回顾历史,重温历史,了解革命烈士的英雄事迹,以此增进爱国主义情感。
三、活动目的:缅怀革命先烈,发扬革命传统精神,增进爱国主义情感。
四、活动时间:20xx年3月31日至4月4日
五、活动地点:华北烈士陵园
六、活动对象:xxxx协会
七、活动流程:
1、由团委向各学部下发通知,各学部每天派出10到15人参加公祭大会活动,院青协出10人左右
2、早上7:00北院校门口集合签到,清点人数并交代注意事项。完毕之后出发。
2、全体同学坐车到烈士陵园后重新再集合,再签到,检查人员是否到齐。
3、到达烈士陵园后与陵园负责人联系,分配任务后正式开始进行志愿服务(如:接待、站岗、打扫等)
4、活动结束后在陵园门口集合,负责人清点人数,确认无误后集体带回。
八、活动注意事项:
1、烈士墓是革命英雄长眠的地方,革命烈士为了我们的今天所付出的巨大牺牲,我们到烈士举行祭扫活动,要穿着整洁。
2、墓地是英灵的安居之所,故不可跨过坟墓及供品,活动中态度要庄严肃穆,不能嘻笑怒骂,污言秽语,乱跑乱碰。
3、在墓地范围要内维恭维谨,控制自己的情绪和态度。要怀着崇敬的心情参加活动,认真观,请保留此标记看了解烈士事迹。在参观了解先烈的英雄事迹是保持安静,有秩序,体现当代大学生的良好素质。
4、注意卫生不能在陵园内乱吃零食,乱丢垃圾;不能在墓地内乱跑,行走要按顺序,不破坏青草绿地。
5、如果早晨临时不能到的,请及时向负责人说明,以免耽搁行程;途中如有事离队要向负责人说明,得到许可签退后方可离开,且离队后的安全问题由本人负责。
为了缅怀烈士的英雄事迹,继承先列遗志,帮助团员了解中华民族的革命历史和自强不息的伟大民族精神,教育团员进一步明确历史赋予的神圣使命,勤奋学习,善于创新,甘于奉献,自觉地服务祖国,奉献社会,弘扬我们学院以人为本严爱育人勤奋严谨开拓创新厚德精技兴华铸才的校训,为增强外语系团员之间的凝聚力,提高团员的团队意识,厦门兴才学院外语系团总支计划于20xx年4月7日星期六到嘉庚公园举行纪念烈士扫墓活动。
一、活动主题:缅怀先烈,不忘历史,珍惜现在,走向未来。
二、活动时间:20xx年4月7日星期六
三、活动地点:xx公园
四、参与人员:院团委书记、院组织部、外语系团总支书记、外语系团总支组织部等
五、活动流程:4月7日活动时间安排表:
1、8:00国旗下集合
2、8:10全体出发
3、8:50集体进入公园
4、9:00纪念活动正式开始
具体步骤如下:
(1)向烈士献花圈
(2)放哀悼乐,全体同学默哀一分钟
(3)全体同学在纪念碑前宣誓
(4)全体同学绕纪念碑走一圈
(5)流程结束
六、活动要求:全体同学必须身着校服,佩戴校徽及团徽。纪念活动开始时每人于胸前佩戴一朵小白花。
七、经费预算:200元(花圈、交通费用等)
清明节活动策划书(2)
一、活动背景
国家将清明节纳入国家法定节日,这充分体现了党中央、国务院对民族民间传统文化的高度重视,这同时也是中华民族文明演进的宿影和象征。为了确保今年群众清明祭扫活动、文明、和谐、有序,中央宣传部、民政部等八部委发出了《关于做好文明祭扫平安清明相关通知》,要求各地在总结20xx年清明节工作经验的基础上,继续围绕文明祭扫、平安祭扫的主题,做好今年清明节期间相关工作。
xx区xx街道洪城路社区积极响应中央的号召,借助xx区推进社会工作人才队伍建设的契机,秉承社会工作助人自助的服务理念,运用社会工作专业知识和技巧,尤其是社区社会工作地理论和方法,拟制在本社区清明节前期宣传xx民政局《文明祭扫、传递亲情系列活动策划书》、清明节期间本社区主要开展工作的方案。主动推出一些健康文明的祭扫方式,减轻公墓集中祭扫的压力。倡导文明环保的祭扫形式,表达对先人的缅怀和敬仰,减少祭扫活动对自然环境的污染,减少火灾隐患,促进社会的和谐。
二、社区清明节宣传活动的必要性和可行性
清明祭祖表达着中华民族寻根谒祖的感恩心愿,寄托着人们对已故亲友、革命先辈的追忆哀思,是慎终追远、继志述事、民德归愿的具体体现。通过对洪城路社区居民的了解、以及洪城路社区现有的与居民融洽的关系,我们认为在社区开展清明节活动的宣传有必要性和可行性。
(一)、必要性
南昌洪城路社区地处南昌司马庙立交桥旁边,前面是洪城路。社区以前的江拖职工为主,包括江西轻工设计院、江西化工设计院原先的职工,有5000多人口,其中老年人占社区人口总数的40%,且有一定数量的流动人口,但是面积只有0.2平方公里。必须考虑的情况有:
1.由于社区的老人较多,并且他们普遍具有行动不方便的特点,如果清明节期间包括老人在内的社区居民都出去祭扫,那么会给原本就很大压力的交通、公交设施等带来更加严重的影响。
2.老年人达到了一定得年龄,很自然地重视清明祭祖扫墓的事情。而且由于中国的传统文化,老人更喜欢使用香烛、烧纸钱、燃放鞭炮等传统方式祭祖,这样必然会增加野外用火的危险,给消防、森林防火方面带来较大威胁。
3.一定数量的流动人口,由于长期居住在外,清明节时会更想祭奠过世的亲人,但是受传统因素的影响,他们喜欢在社区内或者是道路边上烧香烛、烧纸钱。这样会给社区内以及道路带来较大威胁,同时也使社区内的消防隐患陡然增加。
(二)可行性
1、政府政策的主导。20xx年清明节成为国家的法定假日,表明政法对传统节日的尊重以及对民情的了解。文明社会倡导文明新风也必然成为了政府的责任,为国民营造安全有序的生活环境也就成为了国家义不容辞的任务。
2、社区的认同感强。在几年社区工作人员的努力下,社区工作人员和社区的居民关系比较好,居民在很多事情上都比较信赖社区的工作人员。另外,社区居民之间的关系也比较融洽,愿意一起开展活动。
3、社区的志愿者人数多而且热心。开展工作不可缺少志愿者的协助,我社区老年人较多,他们有很多自由时间,因此社区的志愿者数量多并且比较热心。通过志愿者的工作,不仅便于活动的开展,而且倡导更多居民参加社区的工作。
三、活动目标
(一)、终极目标:倡导文明祭扫、树立文明新风
(二)、直接目标:
1、到方志敏烈士陵园缅怀先烈。
2、通过开展活动,进一步提高社区居委会和居民的关系、居民和居民之间的关系,提升社区的凝聚力和居民对社区的归属感。
四、具体活动方案
(一)、宣传阶段
1、宣传目的:通过清明节前一段时间进行宣传,让居民能够比较详细的了解到我们清明节社区将会实施的活动,为活动营造浓烈的氛围。
2、宣传时间:3月27日一天
3、工作人员:社区居委会工作人员、专业义工(实习生)、志愿者
4、具体步骤:
(1)、准备宣传栏内的海报。海报的主要内容是清明节文明祭扫的相关事项,以及清明节期间社区将举行的活动,还有由于烧香烛、纸钱、燃放鞭炮等而引发的事故案例,以警示人们。请愿
意参加活动的居民来社区报名,宣传时间与报名时间同步进行。
(2)准备两条横幅。横幅主要用于社区居民在方志敏烈士陵园现场签名。具体标语从文件中选择两个。
(3)、联系志愿者。工作人员向志愿者介绍活动,在宣传期间,志愿者也在其生活圈内帮忙宣传。志愿者还要帮助社区居民解读相关内容,协助社区工作人员与专业义工的工作。
(4)、向重点对象宣传。重点对象包括:社区有威望的老人、老党员、以前工厂的干部。希望他们以威信带动他人参加活动。
(5)向青少年进行宣传。由于青少年接受新事物的能力比较强,并且青少年对家长乃至家庭的影响都比较大,通过对青少年的宣传可以达到对社区及社会的宣传。
(6)、制作宣传单。宣传单上的内容包括国家八部委发出的关于清明节的通知的相关内容,部分清明节知识,社会工作的理念及知识等。
5、活动需要的工具:
(1)、两块横幅;
(2)、海报纸;宣传单
(3)、鲜花、小白花、车辆、应急药品
6、经费预算:约1200元
女生节,(Girls Day),于20世纪90年代初起源于山东大学,发展于中国各高校,以下是由小编为大家收集整理的女生节活动策划书,欢迎大家学习参考。
女生节活动策划书(1)
一.前言
2.14日情人节,3.8日妇女节,5.1日劳动节这么多节日为什么就偏偏没有属于女生的节日?不不不,怎么没有女生专过的节日?中南林业科技大学12.5日女生节,全校女生特有的节日。这一天,女生我最大,男生要送给女生最真挚的祝福,送给女生最珍贵的礼物,在这个寒冷的冬季,送给女生最温馨的呵护。12月5日可以称作是商家吉日,产品宣传的最佳时间,形象策划的最棒时段。因为
各学生会、社团、协会为女生庆祝都会为女生开展活动,而身为男朋友的男生们更会为女生送上一份厚厚的礼物作为祝福。哪个组织能在这天策划出极具创意的活动,哪个组织就能在全校树立良好的公众形象;同样,哪个商家愿意在这一天做最有效的宣传,哪个商家就能树立稳固的公寓品牌,更快地去占这一片超过三万人的大市场。因此,女生部将举办一系列的温馨的活动,作为节日的主人公的女生们定会踊跃参加,而男生们也更会全程投入,这类的活动必能让部门的影响力得到很大的提高,同时也让赞助的商家达到最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
二.市场分析(投资高校活动的优势)
1.同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。
2.学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入人心。男生在这一天里尽显绅士风度,为女生送上一份礼物,若是商家能在这天已优惠的价格出售精致的物品,无论是在宣传还是在利益上都能得到很大的收获。
3.因为面向女生这一大市场,如果条件允许的话,商家还可以同我们计信学院学生会建立一个长期友好合作关系,如12月25日的圣诞节PARTY,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到长沙各个高校,极具有长远意义!
4.便捷的活动申请:商家在高校内搞宣传和促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过与我们女生部合作,贵商家可以方便便捷得获得校方批准,并且得到我们学院各部门的大力协作配合。
5.高校廉价的宣传:以往的校内活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果,而且有足够的人力资源为贵商家完成宣传活动!
6.本次活动将有超过两万人了解,并至少超过500人参与,并会在中南林业科技大学校区广为流传。
7.假如这类活动能够再度成功举办,我们部门将在圣诞节推动整个中南林业科技大学分校区,策划一个更大型的活动,且盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮,意义深远,商机无限
三.活动介绍
活动主题:温馨校园,幸福女生
主办单位:计信学院女生部
活动目的:关爱女生,让女生们充分享受校园生活的丰富多彩,感受校园生活的愉快。
活动时间:12月5日全天
活动地点:中南林业科技大学
活动参与人员:全院学生
活动内容:
1.星语心愿心愿箱„主要面对10级、09级‟
每个女生心中都有一两个小心愿,女生部将会制做星语心愿箱。身为男生的你,快快拿起手中的魔法棒,对星语心愿箱施展魔法,帮她们实现一个愿望吧!
在女生节前夕,请计信学院各班女生写下自己的一个心愿,并留下自己的姓名和联系方式,由各班班长收集好心愿并后统一放入心愿箱中。女生节当天,各班男生选出代表去抽取幸运女生,帮助其完成心愿。
2.幸运女神大抽奖
女生节是所有女生的节日,这么温馨的一天,大三大四的学姐们却仍在刻苦学习,她们这么努力,那我们女生部就为她们送上一份小小的惊喜吧!
由女生部干事从08、07级女生名单中抽取三位作为幸运女神,由女生部送出礼物祝福她们女生节快乐。
3.关爱女生义务电脑维修
女生电脑出现故障,可不会修怎么办?没问题,计算机维修协会帮你忙!
在女生节当天,女生部携手计算机维修协会在东园公寓旁设点,提供电脑咨询与维修服务,解决常见的电脑故障。
3.幸福悄悄话
我我想对你说男生也有悄悄话要对女生说,尤其是祝福。别害羞,把你想说的话些写下来吧,男生们!女生部愿意为你们一一转答。
制作女生节宣传板,在涉外公寓设点摆放。准备好便利贴和笔,让男生想要对女生送出的祝福话写下来,粘贴在宣传板上,最后由干事收集便利贴,并将便利贴转交给对应的女生。
四.工作计划
1) 悬挂横幅,横幅长为20米,内容为:**商家祝全校女生节日快乐计信学院女生部宣。经过老师的批准拿到校宣传部的批条后由宣传部负责悬挂横幅。
2) 打板,画板由学院分配,由女生部设计好画板底稿,由宣传部绘制宣传板,在宣传版上醒目的商家标志,放于公寓门口摆臵。 3) 摆点,由商家提供著有商家标志的帐篷,于学生人流量最多的地方摆放。
4) 制作纸盒. 使用商家提供的宣传纸和著有商家标志的盒子作为心愿箱,由女生部去各班收集心愿。
5) 礼物派放。由商家提供具有独特意义的礼物,由女生部派发给幸运的女生。
五、宣传计划
1.在中南林业科技大学各大校内BBS上建立专贴
2.在中南林业科技大学计信学院学生群发布消息
3.在中南林业科技大学各公寓粘贴活动宣传海报(由商家提供)
4.悬挂横幅,提前三天在校内人流量集中地悬挂两条各10米的横幅,直接宣传
六.活动费用预算
1.横幅:共20米,10元/米,200元
2.纸盒:60元
3.便利贴:60元
4.颜料和笔刷:120元
5.打版纸:100元
6.气球:50元
6.礼物:商家提供
共计:590元
女生节活动策划书(2)
一、活动背景
1.1活动简介
春暖花开时,魅力四射日, 为丰富校园文化生活,关怀我校广大女生,增进男女生交流;同时展现广大在校大学女生风采,建设和谐校园。通过调动同学们参与活动的积极性,培养同学们的自主创造能力,绽放美丽风采,让女生的魅力在三月的春风里随梦想一起放飞。特举办本届女生节活动,送上温情的节日祝福,使我校区女大学生独特的美丽和智慧成为一道靓丽的风景线。
1.2活动的目的及意义女生节策划女生节是近年来在众多高校里兴起的节日,是校园趣味文化的一个代表。通过这个活动可以为我们学院的学生提供一个更大更有新意的交流平台,同时全面活跃了大家的校园文化生活,展现了当代大学生们丰富多彩,激情飞扬的青春风采。让大家都能够享受这个
特殊的节日。
二、活动流程
2.1活动介绍
1. 时间:20xx年3月7日
2. 活动对象:管理学院11、12级全体学生
3. 活动举办方:福建中医药大学管理学院团委学生会文娱部
2.2活动过程
2.2.1活动方式:
以手写心愿,我来实现为主题,将11、12级各班分为男生和女生两个部分。女生在由文娱部提供的愿望纸上写下自己女生节的愿望及男生帮助女生完成愿望后女生自己愿以何种方式回馈(以一条答谢短信回馈也可)、还有自己的联系方式(无需注明姓名)。将写好后的愿望纸全部整合,在各班文委的安排下由男生在节日前一天进行抽取并在节日当天联系该女生并为她实现愿望。(愿望不能太过分,要在一定的可行范围内。若男生觉得女生的愿望太过分,则只需发一条祝福信息) 2.2.2活动流程:
1、 前期准备(3月1日):制作愿望纸条及系蝴蝶结所使用的纸带;宣传部制作板块进行宣传;了解学院11、12级各班男女生分布情况;召集各班文委开会,做活动的宣传通知,会后各班文委代表各班
抽签;
2、 中期准备(3月2日~3月6日):各班文委在班级做宣传通知并分发愿望纸条及彩带;将各班女生的愿望纸收上来,干事进行统计记录各班愿望数目以及统筹分配;各班男生抽取愿望以及自行准备;
3、
4、 活动当天:男生自行联系女生,为女生实现心愿; 活动后期:女生收到愿望后报与各班文委登记;干事统计各班男生愿望完成率并公布于宿舍的宣传栏;还可以收集大家有趣的经历等等,用电子版图文的方式保存下来,成为以后文娱部的宝贵精神财富。
三、前期准备
1. 3月3日:干事制作愿望纸条及系蝴蝶结所使用的纸带。
2. 3月4日:各班文委在各班做宣传通知并分发愿望纸条及彩带。
3. 3月4日~3月6日:各班女生写愿望,于6日中午之前把愿望纸收上来。干事进行统计记录各班愿望数目以及统筹分配。
4. 3月6日:晚上组织各班男生代表抽愿望。
5. 3月7日各班男生完成愿望。女生收到愿望后报与各班文委登记。
6. 3月8日,干事统计各班男生愿望完成率并公布于宿舍的宣传栏。
四、后期宣传
联系新闻部在在男生抽取愿望时进行拍照留念并发微博进行宣传。
五、经费预算
七一团日活动策划书20xx篇一
第xx届生命科学技术学院团委学生会
二○XX年月日建党九十周年团日活动策划
一、活动名称
“追忆革命先烈,弘扬民族精神”——参观广州起义烈士陵园
二、活动背景
20xx年7月1日是我国建党九十周年的日子,这九十年来,中国共产党由小到大,由弱变强,领导中国人民冲破重重难关,夺取了革命斗争和经济建设的一个又一个胜利。中国共产党坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,领导全国人民改革开放,奋斗进取,全面推进有中国特色的社会主义现代化建设,综合国力显著增强,取得了举世瞩目的伟大成就。可以说,中国共产党的历史,就是不断走向胜利的历史。
三、活动目的
为隆重纪念中国共产党建党九十周年,加强对团员青年的教育引导工作,在校园内唱响时代主旋律,营造健康向上的良好氛围,xx大学生命科学技术学院特组织此次活动,深情回顾党的奋斗历史,热情讴歌党的光辉业绩,继承和发扬党的光荣传统和优良作风,进一步增强党组织的凝聚力和战斗力,进一步激励青年学生坚定理想信念,激发青年历史责任感,从而更加坚定党的领导。
四、活动时间
20xx年4月16日
五、活动地点
广州市越秀区中山二路92号广州起义烈士陵园
六、活动对象
生科院团员学生代表
七、主办单位
生科院团委学生会组织部
八、活动流程:
1、前期准备
2、活动当天具体安排
3、活动总结
收集当天活动照片以及每位队员的电子版活动感想,以ppt形式进行展示。
九、突发状况及处理方案
1、若天气原因推迟活动,活动时间将另作通知。
2、若发生人员失散的情况,及时电话联系队员以确定其安全状况。
十、经费预算及所需物资
组织部xxx
二零XX年三月十九日
七一团日活动策划书20xx篇二
一、活动时间
20xx年5月
二、活动主题
以“学党史、知党情、跟党走”为主题,开展多种形式的纪念建党xx周年的主题团日活动
三、活动内容
1.鼓励班内成员走进图书馆,借阅党史书籍,通过阅读了解党史重大事件、重要人物,并采用党史知识竞赛、党史故事会等形式,使广大团员青年增进对党的感情,坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念。
2.观看爱国影片
3.组织开展“我最尊崇的共产党员”分享会,分享学习感悟,深切缅怀传播马克思主义、创立中国共产党的革命先驱,讴歌创立和建设新中国的英雄模范人物,让他们的感人事迹和崇高精神成为激励同学为实现中华民族伟大复兴而努力奋斗的巨大精神力量。
4.“对党说句知心话”——用红色微博寄语党的生日活动
咱班的班委们要发动班内同学,充分利用微博(如腾讯微博)等媒体,组建师生共同讨论的微博群,在微博上引领班内同学,用平常的心态去面对社会、用犀利的眼光看待社会、用睿智的语言评判社会、用青春的行动奉献社会。以红色微博寄语党的未来,以青春与党共奋进为努力方向。
在为学校或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动,有创意的活动都需要我们精心策划,活动策划都必须围绕一个主题来写,好的活动策划都有哪些内容?下面是小编精心收集整理,为您带来的《2022环保活动方案书(精选)》,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
为了更好美化我校校园环境,加强校园内部环境卫生管理,提高同学们的环境保护意识,促进校园环境的和谐发展.厦门兴才学院外语系团总支学生分会劳卫部计划于xx年12月10日在实训楼一楼举办你真的做不到吗活动
一、活动名称:厦门兴才学院《你真的做不到吗》活动.
二、活动主题:呼吁全校师生保护环境爱护校园.
三、活动时间:xx年12月1日
四、活动地点:实训楼一楼
五、活动对象:面向全院学生
六、活动内容:
(一)将不良习惯所留下的遗迹拍摄下来展出
(二)另设一模范区域,与其校园不雅一面形成对比
(三)设留言簿,由观看的同学留下宝贵的评言,评价此次活动有无意义以及自己的感触.
七、活动要求:
(一)募集照片时,将不以个人为讽刺单位,以免损害他人名誉
(二)将拍成的照片以图片形式展示
八.经费预支:打印照片,留言簿,30元
主办方:厦门兴才学院外语系团总支
策划承办方:厦门兴才学院外语系团总支
学生分会劳卫部
xx.12.05
让“芯”回家、让“绿”入心-环保活动策划书
一、 活动引言:据相关资料显示,我国目前有近3亿名大中小学在校学生,仅按平均每人每周用一支笔芯来算,一年就要使用近150亿支。这些笔芯首尾相接,可绕地球45圈。加上难以计数的各类企事业单位,一次性笔芯每年的消耗数量非常惊人,每年产生的垃圾数量更是高达数十万吨。制造中性笔的材料是聚苯乙烯或改性聚苯乙烯,这种塑料的有害物质不能自行降解,笔芯中也含有挥发性的多余浮脂等污染物,如果不回收利用,容易对环境造成污染。大学校园,中性笔芯随处可见,甚至已成为一种垃圾,借向雷锋学习月号召全院志愿者在我院开展回收笔芯活动,既宣传了雷锋精神,又为环保事业尽了一份力。
二、 活动目的
借向雷锋学习月这一特殊时期,号召全院志愿者以创建绿色环保校园为目标,以让芯回家、让绿入心为主题,回收同学们一般会随手扔掉的废旧笔芯。使大家更多的了解废旧笔芯正确的处理方法。通过回收废旧笔芯,为社会公益尽一份绵薄之力,同时让同学们意识到对环境保护的重要性。也为环保事业做一些力所能及的事情。
三、活动主题:让芯回家、让绿入心
四、主办单位:马鞍山技师学院 马鞍山职业技术学院团委
承办单位:爱心公益协会
五、活动地点: 马鞍山技师学院 马鞍山职业技术学院校园内
活动时间:3月20日 上午9:00-----11:30
下午 3:00------5:00
六、具体流程策划:
1、活动前,收集一些废旧的纸盒,进行一系列简单的包装,写上一次性笔芯回收箱每个宿舍楼底下放一个,作为回收箱。
2、到各个宿舍进行笔芯的回收,并让同学们了解一次性笔芯的危害及回收后的好处。
3、设专门人员管理此次活动活动结束后方便同学们继续回收。
七、后期工作及处理方案:
1、资料整理;
2、对相关单位发出感谢信;
3、联系马鞍山市环保局,与其共同处理回收到的废旧笔芯。同时在校园内以展板的形式展示本次活动成果,其中包括回收到的总数、处理方式等。并在教学楼、食堂、宿舍等地设置废旧笔芯回收箱,定期回收,将环保行动常态化。
马鞍山技师学院 职业技术学院爱心公益协会
xx年3月4日
“UC新生袋?环保一起来”环保活动策划书
一、活动前言:目前大学生购物都是选择普通塑料,一方面这种塑料袋是白色垃圾,污染环境,另一方面,超市提供塑料袋是收费的,为促进大学生树立环保意识,增强环保观念,为倡导在校生树立环保意识,共同创建绿色节约型校园,我院团委决定举办uc新生袋,大家一起来活动
二、活动目的及执行方式
树立节能环保校风,营造良好的校园环保氛围,丰富在校大学生的课余生活,构建节约型校园。活动执行方式:本活动由石油工程学院团委举办,通过扫一扫活动,每个扫描的人都可以得到一个环保袋。
三、活动主题:
环保齐行,你我共赢
四、活动时间:
XX年9月27日(本周六)
五、活动对象:
常州大学白云校区全体在校学生
六、活动流程策划:
(一)前期宣传:
时间:9月25日9月26
形式:1、线下宣传 宣传栏海报通知,现场志愿者参与
2、线上宣传 石油工程学院团委小秘书qq空间,团委人人主页,博客主页,微信公众平台等宣传
(二)活动流程:
1现场布置
时间:9月27日
负责部门:团委知识先锋团及信息部
2现场活动
扫描二维码下载最新版uc浏览器,获赠环保袋,每人限领一个。
3活动照片采集及活动总结新闻稿
负责部门:团委宣传部
石油工程学院团委
知识先锋团
XX年9月
“让我做一张有用的纸”环保活动策划书
活动名称:让我做一张有用的纸主办:山东大学青年志愿者联合会综合协调部
策划协办:山东大学青年志愿者联合会
时间:
地点:山东大学兴隆山校区
面向群体:山东大学兴隆山校区全体同学
活动概况:
环保,一个多么常见的词语,人们都说 要环保要环保,可是认认真真做的却很少。废纸,一个多么常见的可利用资源,可是真真正正利用时效果却不好。针对这个情况,我们以废纸为主体内容,依此开展以下主要活动:
1. 活动宣传:包括海报宣传,传单宣传等
2. 进行问卷调查:将采取从各学院随机抽取班级的方式发放的方式,确保数据的有效性。处理完数据后,调查问卷也将作为废纸的一部分,进行再利用
3. 回收废纸:回收过程中将进行废纸分类,达到最大限度的物尽其用。
4. 废纸再利用:如将未用完的笔记本改造成新笔记本并捐给灾区,将废纸做成环保购物袋。
5. 活动反馈:将以口头采访,反馈问卷等形式开展。
活动目的:
通过本次活动的开展,我们希望同学们能真正的从身边的小事上注重环保,做到真正意义的环保,而不是口头上的口号。就像是我们的主题纸,很平常,但是却跟我们的日常学习生活有着密不可分的联系的东西,我们要真正的做到充分合理的利用他们,让他们发挥最大限度的作用。在活动中,我们将一部分废纸作为验算纸进行了二次利用,对一部分没有使用完的笔记本进行了重组,并且将这些成果作为我们的爱心传递下去,让更多的人接受到本次活动所带来的良好的影响。这样不仅节约了资金,而且更节约了资源,保护了环境。也希望同学们能够通过我们的活动,将我们所要传递的环保意识继续发扬下去。
活动前期:
1.略
2.调查问卷的设计。
设计有关同学们使用纸的数量,如何处理废纸等问题的调查问卷,调查同学们对纸的利用情况。
3.废纸回收利用方式
a.用废纸做成象棋,然后把象棋捐给棋社或社区的老年人活动中心,供他们休闲玩乐。
b.折成纸盒,返还给同学们。
c.取出没有用过的纸,放在一起,统一放在某个地方,供同学们取去当草稿纸、演算纸用。
d.联系收购废纸的商人,把剩下的废纸卖掉,得到的钱支持其他志愿活动。
4.活动的地点、路线、时间。
a.在欣园南门前设置一个站点,发放调查问卷,宣传我们的这个活动。
b.在每个教室门口处放置一个纸制的垃圾箱。建议时间为一周,效果好的话可以持续长一点时间。
c.在每幢宿舍楼前,也设置一个站点,进行专门回收,时间建议为2~3天。
5.需准备的物资
a.2张桌子,4把椅子,一条横幅。
b.1500份调查问卷,工作证,绶带。
c.30~50个纸制垃圾箱。
d.申请场地,申请桌椅。
e.预算:复印调查问卷150元,纸制垃圾箱100元,其他50元。
6.与部门协调
a.在教室放置垃圾箱,需要和学校相应部门进行协调,磋商。
b.申请一个可以放置草稿纸的地方,需要和学校部门进行协调。
7可能遇到的困难
a.在申请一个可以放置草稿纸的地方时,学校方面也许不会同意。
b.在宿舍楼前设置站点回收时,同学们热情不高,自觉性差。
活动中期:
1、 问卷的发放就暂定为咱们部每个人每班1520份,由我部各成员单个汇总再一块汇总结果。
2、 回收废纸
(1)首先向有关部门申请在教学楼和宿舍楼放自制废纸篓的
(2)制作简易废纸篓
(3)讨论在宿舍楼和教学楼放置废纸篓的数量
(4)跟打扫卫生的阿姨说清楚不要动那个垃废纸篓
(5)讨论一周几次去收集废纸,一周两次或者一次
(6)将回收的废纸集中放在什么地方
(7)联系如何处理废纸,联系收废纸的
活动后期:
1.对活动工作进行总结:主要对存在的问题进行讨论,想出方法,对有新想法,新思路的措施进行记录,让以后的活动能少走弯路,多些思路。
2.活动反馈:
3.赠送各参与人员环保书签,以示感谢。
注意事项:
1.与学生协商,与环卫工协商过程中应注意礼貌和言行举止,耐心听取商他们的意见。
2.人员必须能够吃苦耐劳,不怕脏,不怕累。
3.对于所有废纸的利用情况,要认真记录,尤其对于卖废纸所得的钱数,需要有证明。
4.海报尽可能持久的保留,避免被覆盖;5
5.所有费用一律以发票作为报销凭证。;
6、关变卖废纸,要事先找好收购人员;
预期困难:
1. 与环卫工的沟通中,可能出现不能达成一致意见的情况
2. 大量废纸的存储问题
3. 收集废纸,制作环保购物袋等需要需要的时间较长。
4.各院青志协与青志联的协调;
活动总结:(活动结束后写)
附件:调查问卷让我做一张有用的纸
让我做一张有用的纸
您好,首先感谢您能参与本次调查以及调查问卷的填写,
正如我们所知道的一样,在我们的身边有很多的纸张,可是他们都得到充分的利用了吗?我们在平日里使用它们的时候,有想过其实纸张的作用也是很伟大的吗?针对我们平时的不合理利用纸张现象,我们进行了本次调查。本次调查采用无记名式调查方式,不会对您的生活带来负面影响,再次感谢您的配合。
1、 您的性别( )
a、男 b、女
2、您每周大约消耗多少张纸?( )
a、10张以内 b、10-20张 20-30张 30张以上
3、您产生的废旧纸张一般都怎么处理?( )
a 、扔掉 b、收集起来,卖掉 其它
4、您平时使用的演草纸都来自哪里?( )
、买一个本子 、使用之前打印的纸张的背面 传单等的纸张的背面
5、您平时使用笔记本是在完全使用完之后才会换本子吗?( )
、是 、不是
6如果我们要开展集中一个回收废纸的活动(无偿),您是否会支持?( )
、会 、不会
7、我们提议进行用废旧纸张进行复印的或者打印,对此您是否能接受或支持?( )
、会 、不会
8、您对我们本次的调查或者平时身边的各种废纸使用小细节还有什么建议?
时间:xx年 月 日 山东大学青年志愿者联合会
学校和公司时不时就会有各种活动需要参加,活动要想办好就要做好活动策划,做好活动策划可以使活动开展得更加顺利,活动策划应该从哪方面来写呢?下面是小编为大家整理的“2022营销活动方案书(精选)”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
20xx营销活动策划书范文1
微信营销策划方案
自201x年微信上线,直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销,到底有那些模式呢?
1、草根广告式——查看附近的人
产品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式:用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式:营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
2、品牌活动式——漂流瓶
产品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式:漂流瓶有两个简单功能:1、“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个用户每天只有20次机会。
营销方式:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语,是会引起用户反感的。
3、O2O折扣式——扫一扫
产品描述:二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
功能模式:将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式:移动应用中加入二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信,价值不言而喻。
4、互动营销式——微信公众平台
产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放,已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道,那么微信公众平台的上线,则使这种营销渠道更加细化和直接。
20xx营销活动策划书范文2
银行存款营销方案
按照我行现有对公客户情况,将客户细分为两大类十一小类,分别为:政府机关类客户,包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户,包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类,分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下:
(一)政府机关类客户
截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元,其中各级财政系统存款合计XXX亿元,其他政府机关类客户存款较少,如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。
政府机关类客户具有其独特的特点和优势,根据政府机关类客户的特点和优势,拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动,每月确定一个攻坚目标,集合全行资源统一营销。 具体如下:
1、做好信息收集工作、摸清客户情况
政府机关类客户具有较强的政策性,政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响,做好政府机关类客户的营销工作,核心问题就是把握好政策。如:政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题,国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手,把握政策变化趋势,有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队,通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标,组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况,结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况,为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息,做好联动营销
按照客户所属部门或条线细分客户类型,确定具体的公关对象,由副行长、总监带队,相关支行行长为成员形成攻坚小组,每月确定一个攻坚条线,通过突破其中一个客户或上级机关的方式,开展专项联合攻坚行动,拓展我行在该条线的市场份额。
政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性,可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销,如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。
3、做好延伸营销和综合营销
对于已建立联系的客户,由支行(部)指派专人进行日常维护,比照授信业务的贷后管理模式,对该客户进行维护管理,及时掌握客户资金变动情况,做好下游客户的营销。
政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用,可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备,开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时,有计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户,充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势,整体推进,打好长期稳定合作的基础。
4、加强考核激励机制
对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核,按时反馈攻坚营销情况,对成功介入目标客户的支行(部)进行奖励。奖励方案如下:
(1)月度攻坚目标新增考核
本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长0为启动条件,以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万,提取月度攻坚奖励,由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。
(2)月度政府机关客户增长考核
本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长0为启动条件,以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万,提取月度攻坚奖励,由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。
(二)授信公司类客户
截止3月底,我行对公贷款达XXX亿元,但授信公司类客户存款仅为XXX亿元,授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2,存款比例严重偏低。据了解,部分同业在向客户发放贷款时,提出的存款条件为贷款:存款比例达到1:1,甚至达到1:2。
对于现有的授信客户,应进一步深入挖掘客户潜力,从日常结算和存款等方面,进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组,对各支行授信客户进行攻坚,加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系,选择部分优质客户开展产业链营销。
(三)一般公司类客户
要求各支行(部)梳理现有的一般公司类客户,深入了解客户需求,如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。通过发展授信业务等多项业务,增强客户对我行的依赖性,同时提升其对我行的综合贡献度。
20xx营销活动策划书范文3
饮料营销策划方案
一、饮料行业现状分析
近几年,我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
XX年包装饮用水的消费量大幅下降,而果蔬类饮料走俏,同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降,分别降低了1.7%和1.9%,不过,包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性,而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢,对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到XX年年夏,果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加,功能性饮料将大幅增长,茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化,碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高,要求生产厂商保证其天然性,这不仅仅是对新产品研发的要求,更是对饮品安全性的重视。
有资料显示,到20xx年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升,未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素,企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言,软饮料产品技术含量不高,市场进入相对比较容易,因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显,只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高,达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析
当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额,霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点,“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经江河日下,被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静,“脉动”这一品牌略占上风。
三、“渴能”饮料的产品定位
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状,该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究,最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
(一)功能型饮料
“渴能”从品牌诉求上来说,不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求,给人带来一股强有力的能量,更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小,而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时,消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说,进入壁垒高,风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断,但是“规模效应”在此市场效果显著,要求企业的灌装点分布合理,配送半径较小,严格控制成本。这些方面的要求,对于一个新品牌来说难度较大,不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期,但是其发展趋势良好,潜力巨大。在国内,除了“脉动”声誉较高之外,其他品牌市场份额都不大,这就为新品牌的进入留有很大的空间,特别是形成的一些地方性品牌很容易成活,如红牛、苹果醋等。
通过以上分析,笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌,可以把其定位于一种新型营养素水。
(二)关于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传,例如:“迅速平衡体液,增强免疫力”等,这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次,在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上,以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下,要扩大消费群体,就必须去扩大品牌内涵,而随着品牌内涵的扩大,消费人群也就会扩大了。
“80后一代”是当今社会的一个重要群体,受到社会各界的关注,他们年龄大约在17—27岁之间,具有较高的文化素质,同时具有相当强的购买能力。这一代人,更加追求个性、张扬自我,有着自己的判断、自己的感受,为了实现自己的梦想敢于挑战,相信只要有梦想,生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化,大大的拉近了饮料与消费者的距离,这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
四、“渴能”策划
通过上面的详细阐述,笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。
(一)产品
本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体,就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,这一群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
既然如此,“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料,但是强调的重点应该是饮料,而非功能,一旦强调功能之后,消费者对饮料的期望值就会大大增加,很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装,口味要能够和普通饮料竞争,这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”,这一代的人对个性看得格外重要,所以在包装设计上要精益求精,尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式,笔者建议打破常规,采用多色彩、曲线瓶体。
(二)定价
价格对于消费者来说也有着很强的制约,不过,对于“80后”来说,价格的敏感性不强,只要符合他们的喜好,往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价,价格不要过于大众化,可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价,要进行详细的市场调查方可。
(三)分销渠道
一说到渠道,无外乎卖场、超市、便利店,这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过,面面俱到往往结果却是面面具丢,对于一个新品牌、小品牌,进超市费用高昂,还会受到竞争对手的强力打压,效果并不好。笔者认为,“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区,让“渴能”直接贴近终端用户,学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场,将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
(四)营销
现如今,体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等,营销手段各式各样,如果,企业在资力雄厚的情况下,多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是,营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征,不是任何一种营销方式都适合“渴能”,比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”,这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略,在饮料行业中至今还没有企业使用,仅供参考。
限量发行策略
主动向外界宣布,“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的,定量销售。
1.将自己的劣势作为卖点。
这是一般被奢侈品营销所采用的战略,没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来,饮料生产最好是达到规模效应,拼命降低成本,为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说,在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短时期内要依靠规模降低成本不太现实,依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。
其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战,力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下,企业干脆顺水推舟,将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号,制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限,先到先的,售完为止,下周依然按定额重新配货”的销售政策。
2.迎合目标消费群体的心理。
“大家都卖不到,只有我能买到;大家都没有,而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见,不会给大家带来什么附加价值,而“渴能”不仅仅具有饮料的功能,还可以给人们带来优越感、满足感,很大程度上增加了消费者的购买欲望。
3.广告效应强
此种营销策略可谓一个行业创举,“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会,各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道,并且会迅速引发全行业内的大讨论,也会极大地引起消费者的关注,广告效应远远大于去做媒体广告。
以上所说的只是一个构想,还不够完善,具体实施上还有待商榷,不过,这正是“渴能”的追求——创造一切可能。
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