学校或公司会自发的组织一些活动,好的活动都离不开高质量的活动策划,多写活动策划可以锻炼大家的策划能力,好的活动策划都有哪些内容?下面是小编为大家整理的“2022方案推荐 营销策划计划(推荐一篇)”,相信能对大家有所帮助。
策划思路:综合利用社会各方资源,深入开展我公司已有的品牌大型活动,创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点,每段时期设立一个主题营销活动,针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点,选择相关的出版资源、社会力量,合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源,通过我公司网站开展网上购书服务,以各种促销方式吸引读者在网上购物,增加销售额。
一、大型策划活动:
【铿锵点书台】
活动介绍“铿锵点书台”从20年10月推荐《创世在东方》开始启动至今,经过一年运作,已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。
活动内容每月为一个推荐期,每期推荐2至3种人文社科类图书,在购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折优惠销售。
活动形式:除书店内进行让利销售外,还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广活动,如:与南方电视台合作推出“品书时间”节目,邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与电台创新“开卷有益”栏目,邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与《南方都市报》读书版合作,开辟“铿锵读书”栏目,内容包括书评推荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛,围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。
【我爱我读】
活动介绍“我爱我读”青少年读书活动由共青团市委员会、市青教办、购书中心、《青年报》、《岭南少年报》、电视台、电台联合,经过三年的运作,已成为一项引导青少年阅读,推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。
活动形式:
(一)、“我爱我读·每月一读”活动;每月推荐两本优秀的青少年读物:一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。市内中小学生凭学生证在购书中心、购书中心黄埔分店、购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。
共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记,并鼓励学生向青年报社、岭南少年报社投稿。
《青年报·新绿校园》
《岭南少年报》设立“我爱我读·每月一读”读书心得专栏,每月挑选优秀的读书心得刊登在报纸上。
每月配合当月推荐图书在购书中心或学校里开展系列阅读活动,由《青年报·新绿校园》、《岭南少年报》小记者策划、组织并发动,由购书中心提供活动场地及活动赠品。
由购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流,举办讲座、论坛、签售等活动。
(二)“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。
在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文,并对优秀作品进行评选表彰。
在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动......
在日常的生活中,我们会接触到各种各样的活动,同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案,独具匠心的活动策划更能受到大家的关注,写活动策划要注意哪些方面呢?以下是小编收集整理的“中秋节营销策划计划推荐一篇”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
活动内容:以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想
活动方式:凡2018年中秋节当日在____ktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。
当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在____ktv。
活动当日在____消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份
注:再中秋佳节当日在____ktv各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤并在花等上张贴各种谜语。
活动准备及投入预算:
烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品
喷绘宣传海报2张乘20.00元/张
报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左右乘2天
灯笼100个乘5元/个
执行部门:
企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作
注:9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核
财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。
注:9月10日前完成预算审核
采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。
注:企划部门协助采购部门在9月15前完成采购工作。
____ktv主管及服务人员负责具体活动内容执行。
注:____ktv管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。
工程部门负责电力等相关的支持工作
注:在9月18日当天完成灯笼的悬挂
备注:
本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。
计划必须在主管经理签字批准的情况执行ktv中秋节活动方案。
在活动期间发生任何突发情况____ktv主管负责根据实际情况进行处理。
4.相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。
在生活中我们会遇到各种活动,同时,每个活动都是大家精心策划出来的,有创意的方案能获得更高的参与度,如何才能写好活动策划呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《必备!家具营销策划方案模板760字》,希望能对您有所帮助,请收藏。
1.家具行业新闻传播现状.
家具行业的传播的方式无外乎两种类型:BTB(面向经销商的传播)和BTC(面向消费者的传播)。随着互联网时代的普及,消费者了解信息的渠道越发多元化,对于绝大多数家具企业的长远发展来说,如果能够做到BTC传播,就能让更多的消费者、潜在消费者听闻你、了解你、认可你,进而为经销商的家具销售提供品牌拉力,让经销商得到真正的软实力支持。然而,目前家具企业普遍规模偏小、文化力弱、资金不足,难以支持高成本的BTC传播。也因此,家具行业目前还少有真正能够为消费者认知的品牌,也少有能够真正为自己的经销商提供“软支持”的企业。
2.家具企业有效播策略
家具企业有效的传播可以通过低成本的新闻营销解决。实际上,低成本新闻传播策略早已在比较成熟的行业如家电业运用得非常成熟,格兰仕、美的、海尔等就是如此。如果中小家具企业善于借鉴家电行业的新闻营销手段,也一定能够在低成本的前提下,在品牌传播上有所突破,即花小钱,办大事。
有效传播策略要解决好三个问题,即“说什么”(传播的内容)、“怎么说”(传播的形式),“通过哪些渠道说”(传播的载体)。根据这个策略方向,家具企业在低成本新闻营销前要解决好三个问题,即品牌定位,内容创意和媒体选择。
3.家具企业新闻营销条件
涉案企业要么规模名列前茅,要么在某个品类领域具体有“唯一性”,即要么是“第一”,要么是“唯一”;
涉案企业的文化传播资源比较丰富,经营管理经验符合一般的科学规律,容易系统梳理与总结,不能是过于机会主义型企业。
涉案企业真正有意愿做强做大,能够正视“两面理传播”,即在推广自身优势形象的同时,也能够正视自身的弱点。因为低成本的新闻传播很多时候是在“小骂大帮忙”的前提下完成的。
必须由专业的新闻营销策划团队运作。否则会导致适得其反。如达芬奇的危机公关。
4.媒体选择
行业纸媒
网络媒体
5.备注
广告如烧开水,达到九十几度时如果停止烧,则不如不烧。因此,新闻炒作时应该注意保持一定的媒体广度。一般情况下,100家媒体报道将会让被报道企业小有名气,在招商、市场拓展上大有长进;而500家媒体报道,将会让受报道企业在全国有基本的知名度。
一、活动目的
市场背景介绍:xx家私有限公司创建于1986年,经过二十余年的励精图治,已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。
xx公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队,在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心,主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品,涵盖50多个系列、6000多个产品款式,其中,板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号,是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业,是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范,以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景,以“提供优质家居产品和服务,创造美好家居生活”为企业使命,贯彻“客户是水,xx是鱼;员工是水,xx是鱼;社会是水,xx是鱼”的企业文化,通过持续的制度创新、技术创新、管理创新,以国际化视野,竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务,引领舒适、环保、健康的家居生活方式。
活动目的:为了扩大xx家具的市场份额,提升销量,树立在消费者心目中的良好形象,提升品牌认知度及美誉度。
二、活动对象
主要促销目标:刚刚购房的消费者,
次要促销目标:80后等工作有成,开始考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。
三等促销目标:即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。
三、活动主题
活动标语:让我们的专业,给您带来更舒适的生活。
活动主题:免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养,摆放,选购,收藏等)
赠送小礼品
抽奖
知识竞答
四、活动方式
在活动开始之前,与当地政府做好协调工作,取得相关部门的支持,同时,在各种媒体上进行宣传预热,还可以联合当地的经销商,在活动开始之前发放入场券,发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号,以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。
具体内容为:
1.与当地经销商联合,由经销商提供场地,由xx集团提供人手及道具,在经销商提供的场地上,摆放各种不同品牌,不同类型,不同风格,不同样式,不同质量的家具产品,并配备专业人员进行讲解,提高消费者对家具的认识;
2.设立一个咨询台,免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养,摆放,选购,收藏等):
3.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者,凭借入场券,可以获得一定的优惠:
4.提供一定的出勤人员,可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养,摆放等专业知识。
5.由主持人不定时主持有奖知识竞答,获胜者可以获得精美礼品一份
6.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖,中奖者可获得精美礼品一份
五、活动时间和地点
活动时间:5月3号至6号每天早上9:00——11:30,下午2:30——5:30
活动地点:xx时尚家具馆,地址:A座:xx公园南门对面B座:xx市商业银行西邻C座:xx广场西门对面。
xx家具城,地址:中xx交叉口路北。
六、广告配合方式
在活动开始前的一个月,即4月1日开始,在邢台市进行广告媒体投放,投放的主体为电视,关于家具装潢的杂志,路边的广告牌,车载电视,知名报纸(如牛城晚报等)等,进行覆盖式广告投放,广告力求简洁醒目,重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。
七、前期准备
1、人员安排:家具讲解员:15人,专业知识讲解员:10人,出勤人员:20人,主持:2人,保安:30人,后勤人员:5人,司机:5人,活动讲解员:10人,现场管理:2人,现场调解员:5人与政府沟通人员:2人(此人员安排每个活动地点各一套)
2、物资准备:各种不同品牌,不同类型,不同风格,不同样式,不同质量的家具,桌椅20套,话筒15支,音响2套,礼物若干,各相关人员身份牌,矿泉水,纸杯,活动条幅4条,xx家私的展板6个,遮阳伞5个,出勤车辆5辆(按此规格,各活动地点各备一套)
3、政府公关:在活动开始前,安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持,并请其安排人员进行现场秩序维护。
八、中期操作
1.在每天活动正式开始之前,由主持人对活动进行简短的介绍;
2.现场工作人员要统一穿着印有“xx家私”字样的工作服;
3.在活动期间,讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度,在消费者心目中留下良好的印象;
4.活动期间,主持人要定期进行有奖知识问答,并为获胜者颁奖;
5.讲解人员在进行讲解时,要着重突出xx家私的优点,并在消费者心中留下深刻的印象,客人今天没有需要,不代表以后也没有需要
九、后期延续
在活动结束后一个月的时间里,在xx市个媒体上对本次活动进行报道,主要媒体为报纸和车载媒体,报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。
十、费用预算
人员费用:15000
布置会场:1500
道具(各种家具):7000
音响设备:1500
外勤费用:1000
礼品:20xx
杂项:1000
突发状况预算:1000
合计:30000元
十一、意外防范
为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行,需预备好足够数量的大型遮阳伞,注意加强安保,预防可能发生的争执等问题,并且在活动开始之前,要对相政府关部门进行公关,取得活动许可。
十二、效果预估
在消费者心目中树立xx家私的良好形象,扩大xx家私的知名度,提升品牌认知度及美誉度,增加五一期间的家具销量。
一丶活动主题:
__家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖
----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!
分解:4月份,__家居商场家具专柜为新品尽快上市,更好重组品牌,特在本月_日-_日內,家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动均按-口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后,抛完为止。
二.活动目标量:
彻底清场,真正不计成本,抛完为止。
三.活动日期:
_月_日——_月_日
《活动期2天,推出具体工作时间:早上8:00--晚上5:00止。》
四.活动人员组织:
1. 经理1名。
a.全面执行落实本案相关细节工作.
b. 负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.
c. 负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作
d. 负责导购人员组织, 培训等工作
e. 负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.
f. 负责售后人员送货及撤场等工作安排.
2 . 导购员若干名:
a. 负责商场现有的产品归类及整理工作.
b. 负责商场全面卫生清洁工作 .
c. 负责客户接待, 签单工作.
d. 负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作.
五.广告语设计:
1.__家居商场家具专柜, 新品上市,二天內全面彻底清仓完毕!.
2.__家居商场专柜, 新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!
3.高档餐椅,玻璃茶几,品牌棕垫,布艺沙发,1皮沙发。。。。所有家具限量推出,不续定,抛完力止
六.广告投放方式:
1.制做若干条条幅, 标有主题, 挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.
2.印制大量的宣传页, 以图文并茂的夾报形式, 展现所推出的系例家具产品. 须突出主题, 标明活动內容. 加强组图优势,拉动吸引力面.
3.本地报刊,头牌刊登活动主题及分解,如下:
__家居商场专柜彻底清仓
---新品上市,清仓大甩卖,-口价,不还价.
月份,__家居商场家具为新品尽快上市,更好重组品牌,特在本月本日內,家具一次性清仓狂拋活动。本次活动均按-口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后,抛完为止。
4.短信发布10万条以上, 含老客户,针对接收区域要到位.
5.当地收视率最高的电视台,选择性给予前期宣传工作,但文字须精简,明了,突出优势。
6.宣传车2辆,以喷绘的形式,展示活动主题.
七丶执行细节:
1.广告宣传渠道,选择须准确,针对有效客户群。
2.咨询电话须耐心,热情,肯定,采用简洁明了的言语对话,做好客户信息档案归档。
3.活动流程安排要落实到位,设有岗位责任人。
4.导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。
5.签单注明活动规定及要求,现金管理须合理,确保准确无误。
八丶活动细则:
1.活动仅限在__家居商场专柜兑现,其它区域视为无效。
2.活动时间仅限指定时间,过期无效。
3.活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。
4.活动期间所兑现的产品均享受售后服务,并实行一年的全程保价服务,在此保价期间发现商场同 品牌同型号,同材质的商品售价低于此之活动价,凭有效凭据实行差价双倍返还。
5.活动清仓甩卖价格,仅限活动期间下单有效,所购买商品须付清100%的货款金额,下单才生效。
6.本次活动,所订的货品经确认后不得更改,如有撤单者货款不予反还。
九丶活动运作方式:
1.专柜所有在本次活动推出的系例家具,售价比平时低50%以上。
2.卖场家具设有组合家具整体低价推出。
3.卖场部分家具以2折起售,体现价格优势。
4.选有一定的实用家具做为促销品。
5.低价丶组合丶赠品要合理安排,再定价。
6.独立家具销售须带动整体销售额。
7.价格配比要有吸引力,做到以点带面的效果。
8.活动真实內容对公司內部员工,注意保密。
十.活动进度时间安排:
1.4月20日至4月21日准备摆场货源,区域明了,并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。
2.4月19日--4月21日,户外针对区的条幅全部落实到位,挂好。
3.4月21日大量夾报投放到市场。
4.4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。
5.4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。
6.4月18至4月21日分批大量短信发布。
7.6月21日—4月23日2辆车体广告,城区绕行。
注:本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点:
1.推广活动时间应选在节假日.
2.发布信息应注意隐敝性.
3.设计宣传画面要注要用词.
4.活动费用不易过大.
5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.
一丶活动主题:
__家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖
----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!
分解:4月份,__家居商场家具专柜为新品尽快上市,更好重组品牌,特在本月_日-_日內,家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动均按-口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后,抛完为止。
二.活动目标量:
彻底清场,真正不计成本,抛完为止。
三.活动日期:
_月_日——_月_日
《活动期2天,推出具体工作时间:早上8:00--晚上5:00止。》
四.活动人员组织:
1. 经理1名。
a.全面执行落实本案相关细节工作.
b. 负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.
c. 负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作
d. 负责导购人员组织, 培训等工作
e. 负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.
f. 负责售后人员送货及撤场等工作安排.
2 . 导购员若干名:
a. 负责商场现有的产品归类及整理工作.
b. 负责商场全面卫生清洁工作 .
c. 负责客户接待, 签单工作.
d. 负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作.
五.广告语设计:
1.__家居商场家具专柜, 新品上市,二天內全面彻底清仓完毕!.
2.__家居商场专柜, 新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!
3.高档餐椅,玻璃茶几,品牌棕垫,布艺沙发,1皮沙发。。。。所有家具限量推出,不续定,抛完力止
六.广告投放方式:
1.制做若干条条幅, 标有主题, 挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.
2.印制大量的宣传页, 以图文并茂的夾报形式, 展现所推出的系例家具产品. 须突出主题, 标明活动內容. 加强组图优势,拉动吸引力面.
3.本地报刊,头牌刊登活动主题及分解,如下:
__家居商场专柜彻底清仓
---新品上市,清仓大甩卖,-口价,不还价.
月份,__家居商场家具为新品尽快上市,更好重组品牌,特在本月本日內,家具一次性清仓狂拋活动。本次活动均按-口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后,抛完为止。
4.短信发布10万条以上, 含老客户,针对接收区域要到位.
5.当地收视率最高的电视台,选择性给予前期宣传工作,但文字须精简,明了,突出优势。
6.宣传车2辆,以喷绘的形式,展示活动主题.
七丶执行细节:
1.广告宣传渠道,选择须准确,针对有效客户群。
2.咨询电话须耐心,热情,肯定,采用简洁明了的言语对话,做好客户信息档案归档。
3.活动流程安排要落实到位,设有岗位责任人。
4.导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。
5.签单注明活动规定及要求,现金管理须合理,确保准确无误。
八丶活动细则:
1.活动仅限在__家居商场专柜兑现,其它区域视为无效。
2.活动时间仅限指定时间,过期无效。
3.活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。
4.活动期间所兑现的产品均享受售后服务,并实行一年的全程保价服务,在此保价期间发现商场同 品牌同型号,同材质的商品售价低于此之活动价,凭有效凭据实行差价双倍返还。
5.活动清仓甩卖价格,仅限活动期间下单有效,所购买商品须付清100%的货款金额,下单才生效。
6.本次活动,所订的货品经确认后不得更改,如有撤单者货款不予反还。
九丶活动运作方式:
1.专柜所有在本次活动推出的系例家具,售价比平时低50%以上。
2.卖场家具设有组合家具整体低价推出。
3.卖场部分家具以2折起售,体现价格优势。
4.选有一定的实用家具做为促销品。
5.低价丶组合丶赠品要合理安排,再定价。
6.独立家具销售须带动整体销售额。
7.价格配比要有吸引力,做到以点带面的效果。
8.活动真实內容对公司內部员工,注意保密。
十.活动进度时间安排:
1.4月20日至4月21日准备摆场货源,区域明了,并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。
2.4月19日--4月21日,户外针对区的条幅全部落实到位,挂好。
3.4月21日大量夾报投放到市场。
4.4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。
5.4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。
6.4月18至4月21日分批大量短信发布。
7.6月21日—4月23日2辆车体广告,城区绕行。
注:本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点:
1.推广活动时间应选在节假日.
2.发布信息应注意隐敝性.
3.设计宣传画面要注要用词.
4.活动费用不易过大.
5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.
举办一个活动是一个大工程,活动要想办好就要做好活动策划,做好活动策划能够得到大家的肯定,如何才能写好活动策划呢?下面是小编精心为您整理的“[优质计划书] 网络营销策划书(推荐一篇)”,相信您能找到对自己有用的内容。
一、互联网分析
1、互联网流量分析
安装一套流量统计系统,可以清晰的判断互联网目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:
(1)流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到互联网的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
可以判断互联网中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入互联网的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出,互联网浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到互联网的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、互联网运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析互联网构架是否合理
(3)分析互联网设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、互联网运营分析
(1)网络投资分析
(2)互联网运营策略分析
二、互联网优化
1、互联网结构优化
互联网导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。
三、互联网推广
通过对互联网进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个互联网的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆
包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通过我们专长的SEO优化技术对互联网整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高互联网的流量。
2、相关链接交换
与相关互联网进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在互联网运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与互联网运营的秘诀,使贵方互联网在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。
我们在学校或者公司会参加各种各种的活动,受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案,在写活动策划前都需要确定一个主题,有没有可以参考的活动策划呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《【策划书分享】 营销策划书(一篇)》,相信能对大家有所帮助。
函件业务是中国邮政的核心业务,是发展其他各项业务的基础,自国家开展“数据为翼,商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来,各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓,**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”,把函件业务列为全市邮政的重点业务,而校园市场营销成为其中的重中之重。
近年来,各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章,事实证明,校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕,而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量,消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点,这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时,**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势,点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。
一、产品介绍
XX年我局校园营销主要经营五大板块,各有侧重,其他项目可辅助开展,详细介绍如下。
(一)招生商函
招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函,目的在于提升院校的招生竞争力,是各类院校争取优质生员,扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体,可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封,针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章,宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。
(二)录取通知书及个性化封套
利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻,我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则,确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地,以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处,为其推出个性化的特快封套,再次体现特色营销,此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外,高校学生档案也可采用ems的方式寄递。
(三)高考大礼包
“高考大礼包”也是校园营销的重要内容,随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋,封面可印制广告,内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样,弥补了录取通知书广告位的不足,使高考媒体形式更加丰富,投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月,随录取通知书捆绑式寄送。
(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台,其中收录了1700多所高校及专业的详细资料,各高校XX年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容,是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片,目前共六套,分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计,并参考了呼市部分院校在校学生的意见,产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。
(五)校园邮资封、校园明信片
校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”,随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展,我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式,校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片,能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务,是一项长期开展的校园营销项目,宣传效果行之有效。
二、市场环境分析
高考经济可以掀起整个校园经济的热潮,利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。12345
(一)招生商函
1、市场背景
近年来的招生趋势是:全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模,本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源,民办普通高校面临招生渠道不畅的困难,各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机,具有了潜在的发展市场。同时,各类学校招生方式开始转变,特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传,极大限度的吸纳优秀考生。
2、市场特点
⑴招生空间拥挤
正规院校扩大招生的同时,既加剧了本身的竞争,又增大了民办及大专院校的招生压力,生员争夺异常激烈。
⑵农村生源相对丰富
部分农村生员由于学费升高、就业困难,他们更注重学到一技之长,这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。
⑶进修及学历学习升温
时下“充电式”培训和资质培训迅速发展,特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生,扩大了招生需求。
(二)录取通知书
录取通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”,不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。
1、学校需求分析
能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务,它不仅体现学校的信誉、威望,同时是该校对学生重视程度的集中体现,因此各院校,尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为他们提供此项服务。同时,特制的个性化ems封套同样可以达到为学校宣传造势的效果,是各院校提高社会影响力的又一佳径。
2、考生需求分析
学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的,虽然随着网络及通信工具的日益普及,考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了,但是,能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中,那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。
综上所述,基于对学校及考生需求心理的分析,基于录取通知书非比寻常的重要性,事实证明,邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求,学校和学生双方都比较满意。
(三)高考大礼包
为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台,我局必须对产品的买方(学生)和卖方(商家)进行详细的调查,对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年经验的基础上,制定更加完善的营销措施,对客户群体的选择更具有针对性。
1、市场分析
XX年我市高考人数35454人,其中城镇21552人,呼市地区本科院校共有6所,加上各附属中专院校的招生计划,据统计,近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。
学生是一个庞大的消费群体,不难发现,处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多,在校生活水平也不断提高,例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大,各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传,或者通过电台、电视台等媒体进行推广,成本费用高不说,还不能普及到每一个学生。针对这种现象,我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台,可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。
2、“高考大礼包”的优势
一是普及性强。因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送,能准确无误的到达每一位考生手中,普及性很强。
二是针对性强。高考大礼包专门针对入学新生寄送,新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动,有针对性的宣传更贴近市场,容易获得消费者认可。
三是内件形式多样。揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感,可以更多的选择实物,如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。
四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外,网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。
五是成本低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时,往往要耗费大量的人力、物力进行宣传,成本极高。通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。
(四)志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
1、志愿填报辅导软件
(1)许多考生都“只管考,不管报”,或者说碍于没有科学的参照依据,无法客观分析近年来各院校的招生走势,考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿,存在盲目性;
(2)同时,随着就业压力日益严峻,考生在进入大学校门后,选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题;
(3)全市共有高考毕业生35454人,其中城镇考生21552人,并且这部分群体相对具有购买能力,成为重点的公关对象。
因此基于对家长心理和就业形式的分析,高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。
2、学生毕业纪念册、学生明信片
人性化的时代,情感沟通越来越重要,学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生,目前我市(包括五个旗县)高中毕业生约3.5万人,初中毕业生约3.4万人,小学毕业生约3.9万人;学生明信片适合所有在校学生,据统计XX年**市在校大学生约13万人,在校中学生约11万人,在校小学生人数约18万。通过分析,这两项业务的市场需求很广阔。
(五)校园邮资封、校园明信片
**市有普通高校17所,成人高校2所,中专13所,普通中学167所,职业中学33所,小学725所,共957所学校,随着招生竞争愈演愈烈,各类学校对提高自身知名度越来越重视,渴望通过一种有效的方式树立形象,校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生,但随着信件的往来,小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海,宣传效果不可小觑。开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小,收益大的项目。
三、目标客户定位
(一)招生商函、录取通知书、高考大礼包
由这三项业务的关联性可以看出,“录取通知书”的目标客户是“招生商函”的子集,而“高考大礼包”又随“录取通知书”发放,因此,三者的目标客户群均锁定在:
⑴本科正规院校;
⑵大、中专院校;
⑶各类技术学院、职业中专、职业高中;
⑷各类教育机构、补习班、短期进修班;
⑸民办学校及二级学院。
(二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于:全市高考考生;
“学生毕业纪念册”目标客户定位于:各大、中、小学的在校毕业生,中、高考补习班学生;
“学生明信片”目标客户定位于:各类学校的所有在校生。
由此可看出,此三种业务的目标受众是相当庞大的。
(三)校园邮资封、校园明信片
在上述招生商函客户定位的基础上,将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户。
各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性,灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。
四、营销策略
通过分析发现,每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系,如何使供求合理搭配,这就需营销策略来解决。
(一)大客户营销
“营销团队+营销方案=大客户营销”,这个简单的公式中有丰富的内涵和外延,主要包括三方面的内容:
1、组织专门的营销团队。成立由分管局长领导的营销队伍,加强营销队伍素质的提高。
2、制定专业的营销方案。出台有统一指导性的策划,针对不同营销项目和客户实体,根据需求做出局部调整。
3、在保持以往客户关系的基础上,对大客户进行有计划、有部署的营销。原则可依据,重点客户由专业局重点开发,其他客户由属地局开发,在保持老客户数量不减的前提下增加新用户。
(二)组合营销
每种产品推向市场后,销售业绩是不尽相同的,通过研究某些产品的共性,我们可以采取畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式,最终达到共赢。
(三)情感营销
在面向产品做营销时,一定要把握需求者的心态,要善于换位思考,知己知彼才能够百战百胜,在与客户公关时做到晓之以理,动之以情,才能获得丰硕的业绩。
(四)标语营销
此方式主要针对“高考志愿填报辅导软件”,此产品除直接对考生销售外,还要面向考生家长,建议制作一份专门给父母的宣传海报,标题为:“高考背后,父母的职责——参谋长”,用口号性的宣传语来调动家长们的积极性。
五、营销渠道
营销渠道是产品顺利到达客户手中的必经之路,在有效控制成本的前提下,应采用多种渠道。
(一)大客户销售策略
将各院校明确划分,保证大批量开发的前提下,带动小批量开发,以大客户业务的规模化和持久化作为营销的重点。
(二)临时促销策略
在学校设临时促销点,既是销售终端又是宣传发布平台,这种销售方式不仅能直接面对目标客户,而且成本较低。
(三)使用中间商策略
可以在学校旁边选取学生用品商店,针对部分产品利用批发或零售的方式进行推销,这是一项长期且直接面向客户的销售渠道,补充了短期临时促销的不足,但需要向商店支付相应的代办费。
(四)营业厅零售策略
利用邮政营业厅点多面广的优势,通过张贴宣传海报等方式进行销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、成本低等特点,但目标群体针对性较差。
(五)11185服务热线策略
利用邮政自身的11185服务平台开展电话订、送货业务,作为整个销售渠道的补充。
六、营销目标
(一)长远目标
通过此次活动,我们的长远目标在于建立与客户的关系。客户关系不能一蹴而就,但可以顷刻断送。着眼于未来,保持良好的客户关系、树立企业品牌形象,对于长期开展业务大有裨益。
(二)销售市场比例目标
1、学生明信片比例(x人/张)
全市在校学生人数任务数比例
小学人数181,25710,00033人/张
初中人数92,943
高中人数55,263
总计329,463
2、学生毕业纪念册比例(x人/册)
全市毕业生人数任务数比例
中考人数34,7882,00035人/册
高考人数35,454
总计70,242
3、高考志愿填报辅导软件比例(x人/盘)
全市高考总人数任务数比例
35,4541,80012人/张
4、招生商函、录取通知书、高考大礼包预计发放量(单位:个)
招生商函录取通知书高考大礼包
预计数量10,000023,00023,000
七、效益分析
在完成市场分析、目标预测的基础上,进行详细的效益分析,明确支出和收益。
(一)效益分析表 单位:元
项目高考志愿填报软件学生
明信片学生毕业纪念册特快录取
通知书高考
大礼包招生商函
(二)效益分析表补充说明
1、数据来源:以去年为基数。
2、代办费提取:收益的10%-20%提取给代办方,各项业务的代办费提取标准不同,操作时按规定执行。
3、总收入:各项业务进收入的情况不同,除“高考志愿填报辅导软件”和“学生毕业纪念册”差额进收入外,表中计算的其余项目均全额进收入,因此各项所得总计72万元。
4、预计利润:再除去相应的成本和代办费,预计利润约53万元。
八、项目支撑
为了加强组织、协调、调度力度,开展全局联动营销,在分管局长的领导下,我局成立了由市场经营部、函件业务局、各营业分局、速递局等部门专人负责的,包括前期公关、信息采集、数据整理、营销策划、后台支撑五大板块的校园系列营销活动组,展开全方位营销。
营销活动实行归口管理,由我局市场经营部负责具体活动的部署、协调、调度,各属地局负责各学校的公关工作,函件业务局负责商函的设计、排版、制作,全局各经营单位均结合自身的资源优势参与营销活动。
在营销方式上主要强调方案营销,并实行客户(项目)立项制度,各专业局根据自身的优势开发不同的用户,避免多头开发和重复开发,为理顺流程、规范经营,我局实行“三统一”的原则,即统一价格、统一推荐方案,统一发布合同格式,制定揽收制作流程,明确各个环节的分工和职责。
结束语
本着对校园市场营销的高度重视,本着“团队——方案”营销的思路,本着精心的部署、积极的心态……我局有信心在XX年打一场漂亮的“校园市场营销战”!
本文网址:http://m.nns88.com/huodongcehua/54920.html
学校或公司会自发的组织一些活动,好的活动都离不开高质量的活动策划,多写活动策划可以锻炼大家的策划能力,好的活动策划都有哪些内容?下面是小编为大家整理的“方案推荐 营销策划计划”,相信能对大家有所帮助。策划思路:综合利用社会各方资源,深入开展我公司已有的品牌大型活动,创办新的品牌活动以加强社会知名度...
在日常的生活中,我们会接触到各种各样的活动,同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案,独具匠心的活动策划更能受到大家的关注,写活动策划要注意哪些方面呢?以下是小编收集整理的“中秋节营销策划计划推荐一篇”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享! 活动内容:以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想活动方式:凡201...
在生活中我们会遇到各种活动,同时,每个活动都是大家精心策划出来的,有创意的方案能获得更高的参与度,如何才能写好活动策划呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《必备!家具营销策划方案模板760字》,希望能对您有所帮助,请收藏。1.家具行业新闻传播现状.家具行业的传播的方式无外乎两种类型:BTB和BTC...
举办一个活动是一个大工程,活动要想办好就要做好活动策划,做好活动策划能够得到大家的肯定,如何才能写好活动策划呢?下面是小编精心为您整理的“ 网络营销策划书”,相信您能找到对自己有用的内容。一、互联网分析1、互联网流量分析安装一套流量统计系统,可以清晰的判断互联网目前所有营销手段的效果,并且还可以分析...
我们在学校或者公司会参加各种各种的活动,受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案,在写活动策划前都需要确定一个主题,有没有可以参考的活动策划呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《 营销策划书》,相信能对大家有所帮助。函件业务是中国邮政的核心业务,是发展其他各项业务的基础,自国家开展“数据为翼,商函腾飞”...
举办一个活动是一个大工程,有创意的活动都需要我们精心策划,做好活动策划可以使活动开展得更加顺利,关于优秀的活动策划是什么样子的呢?下面是由小编为大家整理的“ 酒店营销策划书精选一篇”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!一、重阳节活动主题菊品为尚,情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康二、重阳节活动时间xxxx...
生活离不开各种各样的活动,有创意的活动都需要我们精心策划,一份好的活动策划可以调动大家的积极性,关于优秀的活动策划是什么样子的呢?下面是小编为大家整理的“营销策划书”,相信您能找到对自己有用的内容。前言端午节为每年农历五月初五,又称端阳节,是我国汉族人民的传统节日,本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又...
在日常的生活中,我们会接触到各种各样的活动,活动要想办好就要做好活动策划,高质量的活动策划能使活动得到更多人认可,好的活动策划都有哪些内容?以下是小编收集整理的“ 汽车营销策划方案”,希望能为您提供更多的参考。摘 要:在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年,是一家国有股...
学校和公司时不时就会有各种活动需要参加,同时,每个活动都是大家精心策划出来的,在写活动策划前都需要确定一个主题,怎样写好一份高质量的活动策划呢?小编收集并整理了“最新策划书: 服装营销策划书”,供大家借鉴和使用,希望大家分享! 一、总体思路七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民...
我们可能会参加许多活动,而关于活动的策划方案必不可少。做好活动策划可以使活动开展得更加顺利,对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢?下面是小编为大家整理的“迎六一儿童节活动方案1000字6篇”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友! 一、活动背景:1、六月份具有承前启后的作用,既是二季度的月末,对于...
在活动到来的时候,我们要将活动方案纳入重点的安排了。活动方案可以防止活动中有意外的发生,所以在写活动方案上花的时间是很有意义的事情。你们知道哪些优秀的活动方案呢?经过收集,小编整理了幼儿园数学集体教学活动方案,如果对这个话题感兴趣的话,请关注本站。...
一眨眼,活动即将到来,顺理成章的我们要开始做一份活动方案了。活动方案可以帮助顺利成功的举办活动,是啊,我们一定要好好写好这次的活动方案!你的认知中活动方案也是这样的吗?小编陆续为大家整理了开展重阳节敬老活动方案,欢迎你阅读与收藏。...
为了帮助我们有效的节省工作时间,我们可以写一份全面具体的策划书。策划书便于管理者发现活动中的不足之处。可能你现在正在为策划书而烦恼!以下为栏目小编为你收集整理的学生会活动策划书模板,相信你能找到对自己有用的内容。...