导航栏

×
活动范文 > 活动策划 > 导航

市场营销策划书2500字(精选8篇)

在为单位或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动,策划书要实现公司的商业盈利。写一份活动策划能够培养大家的策划思维,你是否在烦恼活动策划怎么写呢?由此,有请你读一下以下的“市场营销策划书2500字(精选8篇)”,供你参考,希望能够帮助到大家。

市场营销策划书【篇1】

一、公司简介

二、策划目的

以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从此闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条:一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勐海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低:

一是无性良种少;

二是高山优质茶产区茶园少;

三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。

2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。

3)市场建设不足:由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。

5)管理水平不高:由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。

6)行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。

7)人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8)市场开拓不力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。

9)科技投入不足:茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为:1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路:

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一)宣传普洱茶文化:普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包装:

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:

(1)茶叶商标与名称;

(2)茶叶产地:

(3)简要介绍该茶的品质特征:

(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。

九、市场推广活动

1)召开大型新闻发布会

A、邀请对象:

国家级茶叶专家。

产品经销商。

新闻媒体。

B、活动形式:新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间:4月中旬

D、费用预计:5万元

2)举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象:

国家级茶叶专家。

产品经销商。

大中型商场负责人。

B、活动形式:品茶会形式,介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间:5月中旬

D、费用预计:5万元

广告是费用较高的促销手段,促销结果如何,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果可以通过下面公式测定:

广告效益:销售增加额/广告费用增加额x100%或广告效益:(本期销售额—基期销售额)/本期广告费用。

当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。

市场营销策划书【篇2】

②针对QQ用户:开展“淘宝送礼,好友接力”活动

只要是成为“淘淘一家”的用户都可以做为第一棒传递手,将淘宝的吉祥物以玩具熊、首饰品等好友所喜爱的形象传递给好友,如果好友能够加入“淘淘一家”,整个接力线将会加长,而所有线上的好友都能成为“淘淘网上好友”。整个活动持续两周,接力线最长的第一棒传递手以及随机抽取5%的用户都能获得购物积分和用户升级奖励。

(3)由于第一、第二阶段具有连贯性,要将第二阶段评选的规则先在第一阶段予以公布。

(4)虽然将用户分为淘宝用户、社区用户和游戏用户,但是三种类别的用户可以综合各种途径如淘宝网、社区论坛、QQ予以发布,将“淘淘一家”产品以最多的方式、最大的可能推广开来。

(5)活动整个过程中要时刻监控淘宝网传播和非淘宝网传播的活动进展,对负面的舆情进行及时的处理。

(二)、第二阶段:启动(20**年1月)

“淘优”活动——网“优”新理念

1、活动目的:

“淘优”活动主要“淘”出三类的“优”,一为“优”质网购品牌,二为“优”胜一家故事,三为“优”秀淘宝推广户。对于第一类的“优”,由于网上商品精彩纷呈,也难免会有劣质商品的出现。在3D网购产品推出后,部分用户(尤其是新淘宝用户)会对网上商品的质量产生怀疑,从而不利于“淘淘一家”3D网购的推广。因此及时举办“淘优”活动,让各用户参与评价优质商品,有利于保障网上购物质量的安全,也有利于对淘宝3D网购进行推广。

对于第二、三类的“优”,主要在第一阶段的基础上,评选出两个主题最优的“淘淘一家”故事和“淘淘一家”推广户,而要获得提名,需要用户在网上进行炒作,这会对“淘淘一家”的推广起到推波助澜的作用。

另外,每个淘淘一家用户都有四种“淘优”的投票权,“淘优”活动附带有“有奖竞猜”的性质,有一定的娱乐性。

2、活动时间:20**年1月上旬到中旬,历时一周(紧接第一阶段的活动时间)

3、活动简介:

“淘优”活动主要是让“淘淘一家”的用户挑选网上商城最优的网购商品品牌、最优淘淘一家“社区生活”故事、“网游梦幻”故事和最优淘淘一家推广户,并在活动新闻发布会上公布最终结果。每个淘淘一家用户都有投票权,如果用户的投票结果与最终在新闻发布会上公布的结果(四项)完全一致,将有3D网购积分、3D玩家星数以及淘淘一家升级的奖励,三项结果、两项结果、一项结果一致都有相应的奖励,当然奖励级别会有所下降。

而对于获得最优淘淘一家故事的版主,也有相应的网购积分和升级奖励,参与其中的用户有10%的机会获得网购优惠;对于选上最优淘淘一家推广户的用户,在获得积分、升级奖励的同时,更能获得首先进入第三阶段“淘游”实地游的奖励。

4、活动执行:

(1)进一步细化“淘优”规则,事先对待选优的网购商品品牌进行分类,可以按照淘宝网站上的分类——数字娱乐、虚拟、数码、护肤、服饰、家居、文体等进行归类。

(2)用户投票时,每种类别最多可以选出三个品牌。

(3)在网上成立投票系统,供“淘淘一家”用户投票,投票结果不向外公布。

(4)如果投票结果出现投票数相同的情况,以先发帖写淘淘一家故事的版主为赢家。

(5)一周后在新闻发布会上公布各项投票的结果,通过各家媒体发布获奖名单的用户名单。

(6)对获奖用户给予相应的积分、升级等奖励,并且根据用户类别的不同有针对性地做出以下奖励:

首先,对于参与投票竞猜的用户,开展模式一是:

①针对淘宝用户:奖励更偏向于赠送3D购物积分;

②针对社区用户:奖励更偏向于加快淘淘社区升级;

③针对游戏用户:奖励更偏向于加快游戏玩家升级。

另外一种开展模式是加大奖励的灵活度,由获奖用户自行选择,用户可根据自己的总分以及以下等换式子(仅为例,结合实际调整)来获取相应的奖励,但实行起来比较复杂。

A、四项投票竞猜结果相同——16个3D购物积分=8个淘淘社区升级=8个游戏玩家升级

B、三项投票竞猜结果相同——8个3D购物积分=4个淘淘社区升级=4个游戏玩家升级

C、两项投票竞猜结果相同——4个3D购物积分=2个淘淘社区升级=2个游戏玩家升级

D、一项投票竞猜结果相同——2个3D购物积分=1个淘淘社区升级=1个游戏玩家升级

当用户有三项投票结果相同时,可以只选择一种奖励,分别为8个3D购物积分、4个淘淘社区升级、4个游戏玩家升级;也可结合选择多种奖励,如取4个3D购物积分和2个淘淘社区升级。只要数量等值即可。

其次,对于获得最优淘淘一家“社区生活”故事、“网游梦幻”故事的两个版主,以及最优淘淘一家推广户:可偏向选择上述第二种开展模式,提高灵活度。

(三)、第三阶段:推广(**年2月)

“淘游”活动——网“游”新奇趣

1、活动目的:

在前两个阶段的基础上,将“淘淘一家”活动的娱乐和网购融为一体,推出“淘游”活动。一可以对前两个活动表现最佳的用户给予实地旅游的奖励,形成整个系列活动的巨大吸引力;二可以组织单身用户参加3D淘淘社区实地互动游戏,在体验社区幸福的新生活同时也种下爱情的小苗,将“淘淘一家”的3D生活从线上延伸到线下;三也推出网络旅游、网络游戏活动产品,将淘宝娱乐城的娱乐功能发挥到极致,达到网“游”新奇趣的效果。

2、活动时间:20**年2月14日为主,活动继续往后铺开

3、活动简介:

“淘游”活动是“淘淘一家”活动的高潮,主要通过“实地旅游与游戏”“网络旅游与游戏”两种方式执行。

(1)实地旅游:

(2)实地游戏:

针对年轻的单身用户群体,在全国主要城市北京、上海、杭州、广州、深圳等地的“淘淘一家”的单身用户可以报名参加淘宝情人节“将爱情进行到底”活动,活动将组织单身的“淘淘一家”用户进入特制3D淘淘社区,进入社区参与各种互动游戏,为单身用户营造一个幸福快乐的情人节时刻。

(3)网络旅游:

针对游戏用户,情人节当天开始可以在淘宝娱乐城进行网络旅游,“淘淘一家”的用户可以在优美的3D国内外景区里相约一同去旅游,一同去购物;并且可以乘坐“时空穿梭机”回到遥远的古代,一边旅游一边淘宝,开始寻宝游戏,共同度过浪漫的情人节和春节。

(4)网络游戏:

针对游戏用户,春节期间,“淘淘一家”将以线上网游展和全新网络游戏产品两种形式推向用户,将3D网络生活化、游戏化、趣味化。

4、活动执行:

(2)实地游戏:在全国主要城市北京、上海、杭州、广州、深圳等地的“淘淘一家”用户可在2月初报名参加淘宝情人节“将爱情进行到底”活动,在特制的3D淘淘社区里体验丰富多彩的互动游戏。互动游戏可以模仿韩国热门节目“情书”的形式,既搞笑又有趣味性,能吸引男女单身青年参加。

(3)网络旅游:在“淘淘一家”、门户网站、专业网站、行业网站、社区论坛等网络媒体发布“双节双双网游去”的信息,推广淘宝娱乐场“网络旅游”活动。可选择的网络媒体名单如下:

序号

媒体名称

性质

序号

媒体名称

性质

序号

媒体名称

性质

(4)网络游戏:在春节期间,“淘淘一家”将在线上开展网游展,展示普及性强的网络游戏并供用户选择投票出最喜爱的网络游戏,同时利用春节继续推广新的网络游戏产品,将3D网络生活化、游戏化、趣味化。

“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你!

1、活动目的:

由于“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族,普遍具有追星的心理。“淘YOU,淘的就是你”活动就是为了满足这些用户的需要,为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘,加入3D网购,从而达到助势产品推广的目的。

3、活动简介:

4、活动执行:

(1)“淘淘一家”在参加3D网购时登记“我最想见到的国内明星”,并写出前三志愿。

(2)根据用户的对明星喜好的基本调查,确定5个基本明星,联系确定其意向。

(3)进行用户抽奖并送出新年纪念礼品,后续跟进明星见面会门票事宜。

四、活动预期效果:

(一)、活动能够体现系统性、规模性

“淘YOU”系列网络活动从“淘友”“淘优”“淘游”三阶段展开,各个阶段彼此相连,彼此贯穿,历时较长,共同形成大型的系列“淘YOU”活动事件,使活动具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作,将会对淘淘一家淘宝娱乐城进行较为广度的推广。

同时,由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广,保证了整个“淘YOU”系列网络活动的规模。

(二)活动具备有用户群体的针对性

“淘YOU”系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手,为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉,从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝,加入淘淘一家,同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用户,由于这些用户都常常关注论坛,因此活动通过论坛展开能把这两种类型的用户吸引进来,促进用户的大量参与和活动的广泛传播。

(三)活动具有较大吸引力和趣味性

由于“淘淘一家”用户主要是年轻一族,根据他们喜欢追星、喜欢网游、喜欢论坛的心理策划“淘YOU”系列活动,结合有奖竞猜、免费出游、明星接触等多种富有吸引力和趣味性的形式,能够有效吸引追求时尚、追求创新、追求娱乐的用户加入“淘淘一家”。

市场营销策划书【篇3】

绍兴文理学院经济与管理学院

桢雨民营企业研究会

一、 大赛简介┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

二、 大赛目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

三、 大赛组织概况┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

四、 参赛对象┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

五、 参赛流程及筹备情况┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

六、 评分标准┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

七、 大赛宣传方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

八、 经费预算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑸

九、 大赛组委会介绍┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑹

十、 附录1┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑻

随着科技经济的迅猛发展,产品更新越来越快,但产品却不能被大众认可和消费。在这个销路决定出路的市场环境下,营销能力越来越被企业管理者看重。作为新时代的大学生,我们应该运用我们的才能,展示我们所学,积累经验,不断追求卓越。经济与管理学院桢雨民营企业研究会一直致力于大学生商业实践能力培养,特推出此次营销大赛,以期对广大同学有所帮助。

营销大赛是我社重点项目之一,着重于为大学生提供商业平台,激发大学生的创新精神。比赛以营销为内容,在参赛过程中,参赛队员能学以致用,同时也能在实践中学习营销策略、领导能力、团队合作,为今后的求职、就业积蓄力量。

为丰富我校校园文化,充实广大同学的课余生活,加强新时期我校大学生自身素质建设,我校经济与管理学院职业生涯发展规划协会策划举办首届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进学生素质发展、同时通过举办本次大赛,发现、培养和选拔一批优秀营销人才,挖掘成功的营销案例。

1, 主办单位:绍兴文理学院经济与管理学院

2, 承办单位:桢雨民营企业研究会

3, 赞助单位:(暂定)

4, 决赛时间:XX年5月上旬(暂定)

5, 决赛地点:(暂定)

绍兴文理学院全体在校学生

在大赛前期的准备工作中,大赛组委会将和各高校保持密切的联系。通过横幅、海报等方式对大赛进行预告性宣传,同时为赞助企业宣传。此外赞助方可以根据比赛设定一套宣传方案,我们会做出具体的宣传资料,增加宣传效果。赛场布置可以放置张贴一些赞助方的资料,让更多的同学了解该公司。

在比赛过程中,我们将邀请绍兴各大平面媒体,以及校内学生记者及专业摄像摄影人员对本次大赛进行跟踪报道。同时我们也将通过海报、横幅、喷绘等宣传材料将本次大赛赛况向更多的人宣传。

大赛落幕后,我们将对此次市场营销大赛进行总结,发现不足之处下次予以改进。同时,大赛产生的一系列优秀营销方案,将在全校范围内进行专题报道,我校经济与管理学院网站也将时刻保持对市场营销大赛的关注。另外,通过此次活动,我们将积极谋求建立一个绍兴市高校经管类社团与企业战略联盟。

宣传部

外联部

人事部

礼仪部

记者团

秘书处

校外协调联络组

桢雨民营企业研究会是绍兴文理学院影响力最大的经管类实践性协会,前身桢雨社团成立于XX年9月,是经管学院第一个学生社团,社员来自各个学院,主要涉及工商管理、国际贸易、会计、市场营销等经管类专业。“桢”代表能够成就大事业的人,“雨”代表风风雨雨,桢雨的含义就是要想成就大事业就必须经历风风雨雨。

协会紧扣“成长经管,走近民企”的主题,倡导公平竞争,任人唯贤,鼓励会员努力学习理论知识的同时加强社会实践,增长社会经验,实现思维与行动的统一,成为能够胜任社会竞争的综合型人才。协会立足于实践活动空间的拓展,锻炼会员沟通、组织、策划的能力,以及团队合作、创新意识、挑战精神等面对商业社会必备的生存发展要素。协会发展至今,已形成了“虚拟应聘”、“模拟炒股”、“案例分析”等一系列特色品牌活动,曾经得到建行、迪涛商务宾馆、王老吉、方正证券等商家的大力支持,为会员提供素质拓展平台的同时,在校内也起到了良好的示范作用和促进效应。

XX年,历经几代的成长与积淀后,桢雨社团正式更名为桢雨民营企业研究会,组织结构更有序,目标任务更明确,活动内容更突出,为未来协会自身的壮大和为会员提供更多发展空间奠定新的高度。

随着人民的生活水平不断的提高,在追崇自由时尚个性的文化理念,人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面,各大服装品牌,相继兴旺发展起来。同时改革开放以来,不断有许多外国的品牌进入到中国市场,加上中国人“喜洋”的消费理念,冲击着本土的服装行业。打着中国货的本土服装品牌美特斯邦威,但美邦也在这个机会与竞争的时代不断的前进和发展。

在这里,主要根据所做的美特斯邦威的市场调查和问卷,对美特斯邦威的营销环境、消费者、市场、产品等分析,总结出现阶段的问题和机会,提出解决的方法和建议。

(一)宏观市场分析

1,经济

经过20年的建设,大港地区综合经济实力大大增强。大港成为天津发展最快地区之一,被评为国家可持续发展实验区、全国创建文明城市工作先进区。

根据资料统计20xx年,大港区城市居民人均可支配收入达到10447元,同比增长12.9%。消费性支出人均达到6607元,同比增长8.7%。

2,文化

世界一体化进程,让国人在潜移默化中形成了一种观念––国外的东西比国内好。即使是三五百块钱的ZARA,也要被冠以“国际顶级平价时尚品牌” 。

3,政治

“宽松的货币政策”增大市场上的货币投放量,让更多的人手中有钱。 4,技术

互联网的不断发展,伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来,越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。

(二)微观环境分析

1,企业内部:

在企业内部,美特斯·邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起,实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统和商品企划系统。商品企划系统主要用于做商品计划。而在产品生命周期管理系统中,可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、

面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程。

2,竞争者:

有国外品牌ZARA、H&M、C&A围堵,有国内品牌以纯、森马、班尼路、真维斯等的追赶。

特别是森马和以纯这两个品牌,设计风格和目标消费群与美特斯邦威都是类似的,使其成为美邦的主要竞争对手,这两个品牌优势是价格在美特斯邦威之下,劣势是设计在美邦之下,较于呆板且代言人的不断更替,使得品牌无法形成一个长久的形象,无法加深在消费者心中的印象,代言效果不明显。

3,消费者的研究分析:

(1)现有消费者分析

现有消费者群体的构成

? 现有消费者的总量

大港区大学城拥有南开大学滨海学院、天津国土资源与房屋职业学院、天津医科大学临床医学院、天津外国语大学滨海外事学院等多所学院。以南开大学滨海学院20xx年的在校总人数共计9448人为例,则整个大学城大约有37792人,接近于40000人。根据我们的问卷调查分析,被调查者中有65%都购买过美邦服饰,所以现有消费者大概达到了24564人。

? 现有消费者的年龄

18-25岁的青年为主

? 现有消费者的收入

根据问卷调查,目标消费者在服装方面的消费都是不低的,大约占到了每月生活费的25%-33%。

现有消费者的消费行为

? 购买的动机

装饰自我

? 购买的时间

消费者是在促销打折时购买率会高一些,其次是新货上市的时候。 ? 购买的频率

经常购买的人还是占少数的,偶尔购买和一般购买频率的占大多数,企业需要提高消费者的购买率与重复购买率。

(2)潜在消费者分析

潜在消费者群体的特性

? 潜在消费者的年龄

18-25岁

? 潜在消费者的职业

大学生为主

潜在消费者现在的购买行为

没有明确的品牌喜好,对于衣服品牌持无所谓的态度,或是有对其他品牌的忠实消费行为。

潜在消费者被本品牌吸引的可能性

? 潜在消费者对本品牌的态度如何

比较感兴趣,但现阶段还不会购买,主要是认为没有一个吸引点,或是无法具有与其他同类品牌很好的区分能力。

(三)营销环境结果分析(swot)

(1)优势:质量好,品牌知名度较高,质量和服务在消费者的心中印象较好;营销渠道宽,销路广,加盟店分布全国。

(2)劣势:价格略高于同类品牌竞争者加上促销活动较少,很难有力吸引潜有消费者,发展壮大市场:设计风格不能很好的让消费者与其他同类品牌相区别,使消费者没有对其有很强的品牌特色印象。

(3)机会:经济快速发展,消费者手中钱财越来越多。在对潜在消费者的调查中显示,很大一部分的潜在消费者表示在美邦做促销等活动时很愿意前去购买,说明美邦的潜在消费者庞大。

(4)威胁: 竞争越来越激烈。国内同类品牌的价格较低廉,这一优势成为有力的竞争武器,国外竞争者的名声大于美邦,成为有力的竞争者。

(一)目标市场策略

1,消费者市场细分:

18到25岁,其消费观是追求时尚个性,对质量也有一定的要求,追求服装所体现的符号价值,即自身的表现欲和求关注欲的体现。

2,目标市场区域:

天津市大港区

3,目标市场战略:

使美邦的品牌形象与设计理念,紧紧抓住目标消费者的消费观,主要是体现年轻人对时尚与活力,个性的追求。

(二)产品分析

1,现有的市场上的服装产品分析

现在市场上面的服装品牌种类繁多,像美特斯邦威这种消费者在15到28岁之间的品牌有很多,都是注重消费者追求时尚个性的需求来设计,并且品牌的形象和声誉都与美邦差不多,等于说美邦无法很好的赋予消费者品牌符号上面的价值。同样的,其他品牌也很难做到与同类品牌的有效区别,总得来说,就是这类产品共性太强,个性太弱,品牌众多,难区别,顾客容易流失。

2,产品的生命周期

现在有很多新兴的小服装企业,虽然对于企业来说是新兴的,可是对于服装这一行业,特别是像美邦这类服装在市场上已属于成熟期阶段,产品已经被大部分消费者接受而造成利润增长缓慢的趋势。

但是服装具有每个季度更新换代的特点,对于每个时期的服装新产品来说,都是要经历产品生命周期的每一个阶段的,这一特点对提高服装销售很有帮助。 3,产品的品牌形象分析

(1)企业赋予产品的形象

美特斯·邦威的“校园”系列是于美特斯邦威公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是18~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

(2)消费者对产品形象的认识

通过问卷调查,消费者对产品的认知还是比较高,但仍然要加强宣传。

(一)策划的目的

在保持原有的消费群体基础上,极力吸引潜在消费者的关注和购买欲,同时提升品牌的形象。

(二)目标市场

18到25岁,其消费观是追求时尚个性,对质量也有一定的要求,追求服装所体现的符号价值,即自身的表现欲和求关注欲的体现的消费群体。

(三)市场定位

品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

(四)需要解决的问题

(1)在消费者心目中认为价格略高于其他同类品牌,

(2)促销活动较少,很难有力吸引潜有消费者,

(3)设计风格不能很好的让消费者与其他同类品牌相区别。

(五)解决问题的可行方法

1,在宣传这方面多注重表现商品的价格实惠这一方面,从质量上来与竞争者比较突出质量的上乘。

2,有促销活动时加强宣传。

3,几乎所有的人都不知道品牌的设计师是谁,可以介绍其首席设计师的影响力和设计风格等,表现品牌设计的特别之处。

(一)产品名称:

美特斯·邦威(校园系列)

(二)产品的性能

市场营销策划书【篇4】

一活动背景

4月22日是世界地球日,然而随着人类的进步,地球母亲也面临着变暖、能源等很多环境问题,这些问题也已经极大的威胁到地球上的人类生存。尤其是地球气候持续变暖已成为一个非常严峻的事实。在4·22世界地球日之际,让我们__的全体师生一起行动起来,素食一天,关爱环境,珍爱地球。

二活动意义

1在地球日,以倡议师生素食一天的方式,呼吁大家关爱环境、珍爱地球。

2通过活动树立师生环保意识,从而建设“绿色”校园,进而影响到全社会。

三活动名称

“4·22真爱地球——师生总动员,快乐素食一天”。

四活动具体实施方式

1、拟倡议书,宣传落实到各个学院、班级、宿舍楼以及校内各单位。

2、与后勤方协商,在4月22日,学校各食堂开设一个窗口提供素食。

3、出展板、横幅宣传畜牧业对环境的影响以及后果,倡议大家关爱地球母亲。

4、招募志愿者,于4月22日在指定地点(各食堂门口、生态广场)宣传并倡议。

五活动主题

珍爱地球——关注畜牧业对气候的影响。

六具体流程

_日—_日拟好策划书,向学校和后勤申请活动。_日—_日宣传部制作展板、横幅。会员中心负责拟倡议书,招募志愿者。外联部和信息部负责场地申请筹集22日活动所需的物资。_日—_日悬挂横幅、摆放展板。张贴倡议书。22日志愿者在指定地点宣传倡议大家珍爱地球,素食一天。同时,给参与活动的同学发送一个小巧的记事本,并让他们自己在第一页写上“爱护地球,从我做起”,作为一个在地球日参与这样一个爱护地球的活动的一个纪念,以此在今后也能长时期地提醒他们珍爱地球。另外,向同学送发绿丝带,系于手臂上,作为爱护地球者的一个象征。

2.世界地球日主题活动方案范文

今年世界地球日期间,省厅拟联合__省地质矿产勘查开发局、__省地质勘查局、__省地质调查院、__省地质地理学会、各市县国土环境资源局,在全省范围内进行宣传教育活动。为有组织、有步骤地做好宣传活动各项工作,制定本方案。

一、开展新闻宣传。

协调__日报、__电视台、__网、__晚报等省内主流媒体对我省的矿产资源管理工作的新举措、新成绩和宣传活动进展情况进行报道。

二、举办电视特别对话节目。

由厅领导作为节目主嘉宾进行节目访谈。

基本思路:

(一)__矿产资源情况。

(二)整规的初步成果。

(三)面临的问题。

(四)推动矿产资源优势转化为矿业经济优势。

(五)矿产资源开发差别化管理政策促进形成特色矿业经济产业群集。

三、发表厅领导署名理论文章。

围绕“推动矿产资源优势转化为矿业经济优势”基本思路,推出厅领导署名理论文章。

四、开展广场宣传活动。

(一)图片展。主要宣传以下内容:

1.__矿产资源现状、矿产种类、分布情况、开发状况、潜在价值。

2.矿产资源的精加工和循环经济。

3.矿产资源的保护和合理开发以及矿山复垦、矿区环境治理、生态恢复。

4.地质灾害易发、多发市县对地质灾害的防治。

(二)赠送和派发地质科普图书。

(三)设立专家现场咨询点。

五、配合有关部门考察、推荐__洞为国土资源科普基地。

六、一般性宣传(含各市县)。

1.印发宣传资料。

2.主要街道悬挂宣传横幅。

3.张贴标语及宣传画。

4.举办科普讲座。

5.利用广播等扩大宣传覆盖面。

市场营销策划书【篇5】

一、活动主题

“珍惜地球资源,转变发展方式,倡导低碳生活”。

二、宣传活动目标

地球日期间,紧紧围绕“珍惜地球资源,转变发展方式,倡导低碳生活”这一主题,借助地球日宣传活动平台,提高社区群众对国土资源国情的认识,普及有关科学技术知识,引导全社区积极参与节约集约利用资源、减少碳排放、促进经济发展方式转变的实践。

三、宣传活动内容

1、在志愿者网站发布活动方案。

2、社区公开栏进行宣传。

3、编写分发宣传材料,向社区群众宣传国土资源国情国策。

4、组织社区全体工作人员积极参与主题活动。

四、活动要求

(一)高度重视,精心组织。社区要高度重视,认真部署,围绕主题,落实具体措施,组织开展形式多样的纪念和宣传活动,确保宣传活动有声有色的开展。

(二)创新形式,营造氛围。社区要充分利用自身优势,围绕活动主题,创新活动形式,采取通俗易懂、公众喜闻乐见的形式,开展集知识性、趣味性于一体的宣传活动,努力营造良好的社会氛围。

(三)认真总结。活动结束后,社区认真总结,将组织开展活动的情况(含图片)上报相关部门。

市场营销策划书【篇6】

活动主题:兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛

活动目的:

以传播市场营销理念,丰富校园生活,提高学生的策划能力,培养学生的团队精神为宗旨,引导大学生对创业和市场营销的正确认识,提升大学生对创业和市场营销的兴趣,让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。

大赛宗旨:

我们的大赛采用科学的比赛流程,零分险的销售模式,全透明的计分环节。真正让同学放心比赛,用心比赛,全心比赛。

主办单位:兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司

承办单位:兰州理工大学经管学院社管中心 市场营销俱乐部

参赛方式:组建自己的团队3~6人,并上报队长名单,或者个人单独报名,后主办方随机组队,挑任队长。

大赛流程:

第一阶段:实战营销参赛小组进行实际销售比赛,销售物品为娃哈哈全系列产品,销售利润归各团队所有,销售成本按比例以40%计入最终成绩;

第二阶段:营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行,所得成绩以60%计入总成绩。

比赛奖励:

一等奖————现金1000元加校级证书 (1组团队或个人)

二等奖————现金500元加校级证书 (2组团队或个人)

三等奖————现金300元加校级证书 (5组团队或个人)

同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格

报名时间:

11月10日到11月13日报名地点:红柳广场和南村食堂设置现场报名点

温馨

提示:

在大赛开始前,我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训,针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训,帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本,采用先拿货销售,未销售的直接退货,销售的按进价结算货款的方式,真正让参赛选手零分险风险,零投资。

市场营销策划书【篇7】

一、整合营销策划———产品线规划

1、品类架构:产品线完整的平面架构图,包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

2、产品定位:产品所要占据的,区别于主要竞品的,有竞争力的市场位置,是各产品规划的重要环节。

3、目标市场:产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源。

4、价格定位:产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。

5、产品诉求:产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号:广告口号,即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

7、产品形态:企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用,其次是竞争需要。

8、产品包装:产品外在形象的重要组成部分,主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致,在终端货架上要有足够的视觉冲击力。

二、整合营销策划———渠道规划

1、渠道模式:企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

2、通路长度和宽度:通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡,企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道,企业销售终端类别的多少。

3、经销商的选择:根据渠道模式和通路长、宽度的设置,确定经销商的数量和选择标准。

4、销售政策:是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

三、整合营销策划———广告规划

1、广告创意:广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

2、广告语:广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。

3、广告预算:预计某个时期总共需要投入的广告费用。

4、投放媒体:广告发布的媒介。

5、投放区域:确定在哪些区域投放广告,以及各区域市场的投放量。

6、投放组合:主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

7、效果评估:对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

四、整合营销策划———终端与促销规划

1、终端选择:选择产品进入终端的类别、数量及方法。

2、终端陈列:产品在货架上(普通货架、堆头、端架)的陈列标准,如陈列位置、面积、形状和数量等。

3、终端导购:安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法,吸引消费者购买。

4、终端理货:对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理,对快售完的产品及时安排补货等。

5、终端展示:除了产品基本陈列外,还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。

6、终端促销:厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动,如打折、降价、卖赠、有奖销售等。

五、整合营销策划———销售体系规划

1、销售体系架构:是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处;各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

2、各级销售组织的职能:各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

3、销售队伍的培训:企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。

4、销售组织与经销商的关系:明确各级销售组织与经销商的职能划分,形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

第三部分:整合营销策划———品牌与市场传播策划体系

品牌与市场传播策划体系分成四个版块:TVC创意与制作、平面广告的设计与制作、其它相关物料的设计与制作和媒体投放策略与评估。

一、整合营销策划———TVC创意与制作

1、市场细分;

2、目标市场;

3、品牌定位;

4、广告诉求对象;

5、广告诉求点;

6、广告诉求方式;

7、广告气质;

8、广告语;

9、广告画面;

10、广告音效;

11、TVC创意与制作。

二、整合营销策划———平面广告创意与制作

1、产品包装;

2、报纸广告;

3、杂志广告;

4、灯箱广告;

5、车身广告;

6、其它平面广告的设计与制作。

三、整合营销策划———相关物料的设计与制作

1、宣传单页;

2、宣传海报;

3、POP;

4、展台、展板设计;

5、终端展示;

6、促销品;

7、网上宣传;

8、其它相关物料的设计与制作。

四、整合营销策划———媒体投放策略与评估

1、媒体投放策略;

2、媒体类别;

3、媒体时段、版面;

4、媒体投放费用;

5、媒体投放效果评估。

以上品牌整合营销策划体系,市场整合营销策划体系和品牌与市场传播策划体系是郑州海源营销策划二十年食品企业营销策划实战经验的总结,三大部分共同构成食品企业专业的整合营销策划体系。当然再好的整合营销策划体系也是理论策划工具,需要通过无数次营销实战的检验才能达到运用自如的程度。

市场营销永远是动态的。整合营销策划有系统的策划工具,但从另一个侧面看,营销又是无定式的,食品企业应根据自己实际情况灵活应用。愿中国食品企业在整合营销策划体系的指导下,今后的市场整合营销规划会变的更加准确。

市场营销策划书【篇8】

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于20XX年正式成立,其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司,易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,“装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名,职工200多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有,人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前,易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从此闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条:一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勐海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1)茶园生产力低:一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。

2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。

3)市场建设不足:由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。

5)管理水平不高:由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。

6)行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。

7)人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8)市场开拓不力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。

9)科技投入不足:茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为:1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路:

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一)宣传普洱茶文化:普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包装:

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:

(1)茶叶商标与名称;

(2)茶叶产地:

(3)简要介绍该茶的品质特征:

(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三)加强品牌推广:

茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。

九、市场推广活动

1)召开大型新闻发布会

A、邀请对象:国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式:新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间:20xx年4月中旬

D、费用预计:5万元

2)举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象:国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式:品茶会形式,介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间:20xx年5月中旬

D、费用预计:5万元

广告是费用较高的促销手段,促销结果如何,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果可以通过下面公式测定:

广告效益:

销售增加额/广告费用增加额x100%或广告效益:(本期销售额—基期销售额)/本期广告费用。

当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。

本文网址:http://m.nns88.com/huodongcehua/57695.html

相关文章推荐 更多
N 编辑推荐 更多
热门栏目