导航栏

×
活动范文 > 活动策划 > 导航

[荐]营销策划方案2500字(模板11篇)

2022-12-18

俗话说,凡事预则立,不预则废。为了让工作或者事情能够事半功倍,提高效率,我们不得不事先准备好合适的策划方案。策划方案必须要写的非常有条理,要符合现在的情况。你觉得好的策划方案应该具备哪些条件?活动范文吧的编辑特别整理来自网络的营销策划方案,欢迎收藏本网站,继续关注我们的更新!

营销策划方案【篇1】

一、活动目的:

*提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;

*树立品牌在客户心中的良好口碑;

*营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;

*达成效果:大气、隆重、热烈、喜庆。

二、核心思路:

在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区,冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区,航空架篷用浅蓝色纱幔装饰,到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起,同时邀请专

业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演,把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围,以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

三、活动主题:

四、活动时间:20xx年07月05日(周日)上午09:00—12:00

五、活动地点:楼盘销售中心

六、参与人员:

七、现场布置:

1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗,路口处布置两个20米双龙充气拱门,从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道,迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾,使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;

2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区,客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演,主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响,舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾,同时高空动力滑翔伞在空中造势,为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

八、活动内容:现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

营销策划方案【篇2】

一、企业和产品介绍

1、华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。

我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为 客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值。 华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至20xx年12月底,华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。 对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。 也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介

就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

针对于华为现在的状况,应该采用无差异营销战略,集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机,并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)华为的优势

1、规模优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,也是全球第六大手机厂商,有87000名员工中,华为累计申请专利42,543

2、低成本优势

劳动生产效率高,规模大,科技含量高。协作化程度高。

3、先发优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,科技力量雄厚,在全球是领先地位。

4、国际市场优势

国际市场份额大,价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5、国内市场优势

国内市场份额大,价格极具竞争力。

(二)华为的劣势

1、营销网络的劣势

华为销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制手机较多,分销网络和营销终端基本依赖外部力量,对市场控制力度弱。

2、 产品档次组合劣势

产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档产品较少,梯度力分配不明显

3、品牌劣势

华为的知名度不高,相对于名牌手机,华为手机的名气较低,中高档手机较少,市场认可度不高

(三)华为面临的机会

1、我国经济高速发展,人民收入越来越高,国内手机潜力市场巨大

2、国际市场广阔,欧洲,非洲等国家市场巨大

3、可以利用销售网络终端的时候,附带销售手机,提高手机的市场占有率。

4、利用华为雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优秀手机,大力提高品牌形象和价值

5、现在正处于手机市场更替时期,智能手机迅速占领市场,诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力,华为应该趁此机会大力开拓,占领市场。

(四)华为面临的威胁

1 国内竞争对手多

(1) 中兴和华为的产业结构相似,不论是手机产业还是终端都是

强劲的对手

(2) 老牌国产厂商多:酷派,金立等老牌厂商都有强劲的实力

(3) 新兴品牌不断崛起:魅族,小米,oppo 等迅速发展,知名度提升较快,产品优势明显,深的青年,中年顾客的喜爱

2 国际竞争对手实力强劲

(1)国际手机品牌像诺基亚,三星,LG htc 等品牌他们手机优势明显,品牌知名度较高,深的国人的喜爱。

(2) 手机专利大部分都被国外手机厂商占有,国内手机厂商必须付 高昂的专利费

(3)手机核心技术和关键部件,大都被外国手机厂商和零件供应商掌握,价格较高,讨价还价能力小

三、营销目标

根据以上分析,我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说,创造利润是最终

目标,所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点,为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传华为手机的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。

所以我们要具体实现:

1、20xx年出货量5000万步

2、市场占有率提升5%

3、利润增加8%

4、在宣传华为手机的同时,将华为的企业文化传递给顾客

5、提高品牌定位,开发高端产品市场

四、营销策略

(一)、定位与价格策略:

产品定位为高性价比的放心手机,核心卖点是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件 。华为手机向来以质量著称,高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑,严格的工业制造程序,精准的市场手机定位,公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机,并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

(二)、销售渠道

以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点:为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点

网络营销应该考虑到的因素:1完善的配送中心:与大型配送企业如凡客合作,完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本

网上商城:和大型网上商城合作,利用其资源进行优势互补。积分促销手段,通过购物获得积分,顾客再利用一定积分换取购物优惠

(三)、促销策略

1、口碑营销(病毒式营销)

华为手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好华为手机(名人效应);华为pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传,一次区别并独立出普通售后服务,给人以安全的感觉。

2、事件营销

召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注

3、饥饿营销

成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间。

营销策划方案【篇3】

一. 活动宗旨:

旨在通过强强联手,共同拓展市场,实现顾客资源共享,进一步提升富力地产集团与智者咨询婚纱的企业品牌,为客户提供更多的附加值服务,增加市场竞争力,实现双赢,资源共享。

富力地产集团与智者咨询婚纱影楼倡导和谐、引领和谐、响应和谐。“和谐家庭、和谐社会”------家和万事兴,家是社会组成的因子,有了和谐的家庭才会有和谐的社会,富力地产智者咨询愿意用照片的形式为您的家庭留下和谐、美满、幸福、甜蜜的回忆。

富力地产集团与智者咨询共同携手,感恩回馈富力地产住户于2月1日-2月28日期间举行“和谐家庭”大型摄影主题活动,赠送价值299元摄影礼品券。

凡是富力地产住户均可以凭摄影拍摄券到智者咨询婚纱影楼享受价值299元的摄影服务1次

二.活动口号:和谐社会 和谐社区 和谐家庭

三.活动时间:

本次合作时间自20xx年1月18日至20xx年2月28日止。

活动时段:

1.发券时间:20xx年1月18日至20xx年2月1日。

2.预约时间:20xx年2月7日至20xx年2月28日。

3.拍摄时间:按顾客预约时间顺序安排。

四.活动内容:

1、凡是富力地产集团住户,将获得由富力地产集团与智者咨询婚纱影楼共同提供的价值299 元贵宾拍摄礼券(前300名预约客户由富力地产另赠送精美保温杯一个)。

2、实施细则:

1、智者咨询婚纱免费提供(婚纱照、写真照、全家福照) 贵宾拍摄礼券给富力地产集团,首期10000份。凡富力地产集团住户, 将获得由智者咨询婚纱摄影提供的贵宾拍摄礼券(仅限每个家庭一张)。富力地产集团客户须凭有效贵宾拍摄礼券到智者咨询店门市部预约拍摄。客户办理预约拍摄手续时交纳100元预约金(预约金取件时全额退还给客户),由智者咨询婚纱按预约先后顺序安排拍摄。如客户预约后不能按时拍摄,须提前1-2天告知,并持预约金收据及身份证前来领取退还预约金。

2、双方权责

1、智者咨询负责礼券设计、印刷工作,并对本次活动进行大型广播宣传和平面广告宣传。

2、富力地产集团各社区应同样负责活动的对外宣传及广告,同时配合智者婚纱派员对此活动进行讲解,以保证活动顺利进行。

3、由富力地产物业处人员向住户赠送贵宾拍摄礼券。

4、为维护消费者权益,本着自愿消费的原则,智者咨询保证不作任何强迫消费。本着自愿消费的原则,如果在服务过程中出现客怨,智者咨询一定在第一时间(48小时内)妥善处理。

5、为提高服务质量,智者咨询负责记录拍摄客户及业务员发放礼券回笼情况资料,并交富力地产各社区管理处。并且对业务员的成绩做出鼓励:成功预约10单以上免费券奖励不锈钢蒸锅1个;成功预约20单以上免费券奖励养生紫砂煲1个;成功预约30单以上免费券奖励夏凉被1床;

6、预约时间如有特殊情况,客人另需预约双方经理协商处理。

五 、贵宾礼券的服务内容:

贵宾礼券服务内容包括: 卡内内容 年 月 日

营销策划方案【篇4】

一、活动主题:

睡眠健康新世纪,**顾客大联欢

(活动主题可根据具体情况更改,但必须加入”***睡眠系统”有关的内容)

二、.活动目的:

1.***产品销售专场;

2.树立**品牌形象;

3.培养员工的销售技能技巧和精英团队精神:

4.为本月突破x万,奠定基础。

三、活动时问:

20xx年×月×日(下午×点至下午×点)

×点活动正式开始、考核到会人数。

四、活动地点:××大酒店×楼×号厅

五、销售任务:保×万争×万

(每部门必须完成×万争×万。注:目标任务由各部分解到每人)

六、员工工作安排:

1.会场总负责:×××

主要工作:总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。

2.策划:x××

主要工作:联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。

3.会场协调:×××

主要工作:对外协调、现场资讯采集。

4.嘉宾接待:x××

5.音响:×××,会前半小时检查音响等设备。

6.灯光:×××,会前半小时检查灯光

7.签到:×××

8.产品展示:×××

9.血压计及微循环检测仪携带:×××

l0.专家咨询:×××

11.主持人:×××

12.邀约跟进:×××

13.考核人员:××

14.布场人员及分工:×××

15.撤场人员及分工:×××

16.货备:×××

主要工作:货物、礼品、奖品等物品的准备。

17.掌门人:×××

18.企业简介播放:×××

19.微循环讲座:××

20.睡眠系统讲座:××

21.幻灯:×××,讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。

22.产品射灯配合:×××

23.展区负责人:×××

24.睡眠系统区:×××

25.物流、客流负责人:×××

主要工作:各种车辆联系、准备

26.收银员:×××

主要工作:现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核

七、注意事项:

(一)布场要求:

1.会场背景主题:睡眠健康新世纪,**顾客大联欢;

2.横幅5幅悬挂:

①会场正面:**健康睡眠系统一改善微循环,睡出健康来!

②会场后面:l/3在睡眠,2/3靠睡眠,**关注您的睡眠!

③会场左面:**健康睡眠系统,睡出健康来!

④会场右面:睡眠与健康约会!**与您我同步!’

⑤会场大门:热烈欢迎**公司的顾客朋友们

5.讲台:贴上**商标。

6.易拉宝数量及位置:

30一50个。按企业文化、微循环、***睡系排列于会场左右两侧。

7.顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定),桌上必须摆放桌牌。

8.咨询区:一般按6人的座位摆放。

9.检测区:一般按3—6台检测仪摆放。

10.***展区:分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。

11.大厅指示牌:1块,注明**公司的会场所在。

12.抽奖箱:有**标识。

13.场馆平面图:

14.交通图:

15.主要工作及协调人员联系电话:

16.布场人员到达会场时间:

17.布场人员乘坐车辆安排:

(二)酒店协调事宜:(负责人:)

1.酒店现场联系人:×××联系电话:

2.签到台。

3.停车位:

4.音响系统:(包括无线和有线麦克风:)

5.视频系统:

6.讲台:1个(台上有花篮)

7.桌牌:

8.水杯:

9.水壶:

lO.果盘:

11.托盘:

12.插线板:

13.服务员:

14.酒店工程部配合挂横幅等工作。

15.对酒店工作人员的时间要求:

以上各项工作要求必须在××时间内完成。

(三)气氛要求:

活动高潮时,员工情绪应高度亢奋,配合叫好声和欢呼声。负责人:各部门经理

(四)奖罚政策:

1.以上工作都将进行考核,每一项没做到,罚款×元,做到的奖励×元,奖罚对等。

2.会前真带动要求:要求每个部门会前至少有×套以上的真带动(以×元为标准),凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人×元;凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金×元。

3.总销售额要求:每个部门现场提货额达到×万/×万/×万元以上,凡是没有完成×万/×万/×万提货额的部门给予部门公积金X元处罚;凡是现场提货额达到×万/×万/×万元以上的部门给予部门经理×元奖励。

营销策划方案【篇5】

一、策划思路:

本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点,多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望,最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

一、活动目的:

1、以春节、情人节、妇女节为契机,策划一系列促销活动,刺激顾客消费欲,提升企业销售额及综合毛利。

2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争,快速调整,快速反应,采取一系列有效地应对措施。

3、做好节日卖场内的气氛布置,美化卖场、提升企业形象。

二、活动对象:社区/家庭

三、广告语:

A、常用型

1、精彩共邀、实惠共享

2、厚爱难相忘、真情大回报

3、每一天、每一年,我们都在进步

4、精彩随您转动,购物尽情享受

5、服务更贴心、生活更精彩

6、我的目标为您节省每一分钱

7、关心从点滴做起,服务从微笑开始

8、享受生活、轻松购物

9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您

10、服务人民,我们会做得更好

B、针对型

1、幸福每一年,快乐到永远

2、年年财源广进,天天身体健康

3、热烈庆祝****购物广场开业两周年!

4、愿天下有情人终成眷属!

5、貌不衰,美丽长在;心不老,青春永驻

6、全民行动、关爱女性

7、****祝天下所有女性朋友节日快乐!

8、开开心心购物、明明白白消费

9、顾客为尊、质量为本

10、欢乐周年庆,惊喜连环送

四、节庆日:1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

五、要点商品:

彩电/微波炉/音响

换季服饰/新上市春装

应季水果/休闲食品/熟食

六、促销对象:社区、家庭

七、卖场布置:

A.场内

1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断地提升企业形象。

3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

B.场外

1、场外入口制作巨型条幅,宣传主题促销活动

2、利用送货车,采用车厢广告宣传力度性促销活动

3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆

4、三角旗:布置美食入口、大门入口

费用预算:3000元

八、海报计划

1、每周末一期简易海报,提升企业特价形象

2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

费用预算:30000元

九、促销活动:

第一阶段:1月22日——2月8日(春节、元宵、店庆)

1、开年购物红包多

活动时间:1月22日——1月24日

活动内容:

我们常拥有新的一天,但不常拥有新的一年,在这新千年的第一个猴年里,****愿大家好事多多、快乐多多!

同时,在猴年的春节里,****还为你准备了大红包呢!凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红

包一个!

新的一年,****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福!

费用预算:750元

2、乐度中华年、喜拿开年礼

活动时间:1月22日——1月29日

活动内容:

新年好,好事全来了;朋友微微笑,喜气围你绕;在这欢庆的日子里,****再献真情! 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友,即可送精美招财猫储钱罐一个!祝你:新的一年平平安安、财源广进!

费用预算:4000元

3、庆周年,惊喜大礼重重来

活动时间:1月25日——2月1日

活动内容:

又是一年,又长一岁,****的成长,始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱,在您购物的同时,****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢!

优惠一:凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物,不论金额大小,均可凭身份证领取****精美礼物一份。

优惠二:凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友,均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。(每日各限换30台,由家电厂家提供)

优惠三: 共享两周岁、共品火锅情

活动期间,凡在生鲜区购火锅料满30元,即可赠送10元****美食城火锅现金券一

张,每日限100份

费用预算:20xx元

4、辞旧迎新,时尚百货绝对超值

活动时间:2月2日——2月8日

活动内容:

岁月不断地辞旧迎新,您的衣服是否该更新了呢?

活动期间,凡持****百货金卡的顾客朋友,购百货新款服饰均可享受五折大优惠! 超值的实惠,美丽的服饰,不可错过哦!

5、庆团圆,美味汤圆、精彩游戏只为您

活动时间:2月6日(元宵)

活动内容:

元宵佳节,家里团团圆圆、和和美美!

凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友,均可送汤圆一斤。同时,满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个!精彩的游戏、美味的食品,千万要参加哦!(限送汤圆100斤、机币300个)

费用预算:900元

第二阶段:2月10日——2月29日

6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力

活动时间:2月10日——2月14日

活动内容:

细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜,用心让爱情历久清晰!

营销策划方案【篇6】

一、策划背景

1、基本概况

法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史,拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构,浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作,获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术,并结合酒庄传统工艺,确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

大连XX集团成立于19**年,经过不断发展,目前XX集团属下机构拥有三十余家法人企业,成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业,集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

法国是红酒的故乡,波尔多是红酒王冠上的明珠。大连XX集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业,将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的XX红酒。近期即将推出新款XX红酒。

2、市场现状

由于气候、生活习惯等方面的原因,大连人十分钟爱啤酒,如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地,那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此,长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作:长城全面出击,张裕侧重解百纳产品的推广,王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

3、以何突围

科学讲座,感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信,一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品,并能完全体现原汁原味的波尔多风情的XX红酒,一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的XX红酒。

二、策划目的

1.塑造和传播XX红酒形象,打响XX红酒的知名度、提高XX红酒的竞争力和影响力,树立品牌。

2.XX红酒新品的推广宣传。

3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。

4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。

三、活动形式

论坛讲座主题:关注健康和养生

四、活动嘉宾

1、大连市区领导

2、XX红酒会员及现有客户

3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授

4、中欧国际校友会人员

5、大连企业家

6、相关媒体人员

五、活动安排

时间:20XX年4月8日

2.地点:XX酒店A厅

3.参加人员:100人左右

六、主要活动流程

(活动前)

1、所有工作人员沟通会,相关人员分工,联系名录,确认项目负责人。

2、准备相关文档、资料。

3、准备活动物品清单。

4、嘉宾邀请。

5、场地选择查看布置设计。

6、相关宣传活动

7、出现问题,及时与相关人员沟通。

(活动中)

1、入场:13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映,客人入场。

2、签到:嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。

3、领礼品:嘉宾签到后,在签到台领取礼品。

4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。

5、暖场音乐、XX红酒新品介绍循环播放。

6、开始:13:58视频短片播放,营造开场气氛。

7、14:00论坛开始。主持人开场词。

8、致辞

致辞一:14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。

致辞二:14:05-14:10大连市领导致辞。

致辞三:XX红酒领导致辞。

9、上半场:14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。

10、休息:14:50-15:00品红酒。

11、下半场:15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。

12、互动时间:15:40-16:00自由交谈提问。

13、闭幕词:16:00-1014、完场:10活动结束。

(活动后)

1、盘点剩余物品,整理归纳。

2、相关人员答谢。

3、视频、照片等后续处理。

营销策划方案【篇7】

如何做好营销策划

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智;管理消化了资源,重要的是把消化的资源变成财富。

一、企业营销策划的目的与主要任务

(一)营销策划的目的

最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

(二)营销策划的主要任务及其关系

企业营销的内容(标的物)主要有两个:企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具。

1、企业产品营销策划任务

首先,确定企业产品(服务)营销的主目标;其次,确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次,确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。

(1)企业产品(服务)营销的主目标一般有三种选择:

A、提高市场占有率——把增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;

B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点;

C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。

(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题:

A、地理——潜在客户在什么地方;

B、人口——潜在客户有多少;

C、心理——潜在客户的内在心理特点;

D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。

经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。

(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面,即传统的四P定位理论:

A、产品定位

企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位,在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。

B、价格定位

企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况,为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

C、渠道定位

营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径,即确定产品(服务)从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。

D、促销定位

为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路,需要事行确定的,旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。

(4)确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来,多快好省地实现已经拟定的营销定位方案,典型的营销理念介绍如下:

A、整合营销传播(IMC)——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式,互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。典型的口号有“客户决定一切”??

B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去,为客户提供超额价值,从面产生更好的销售效果的营销模式。典型的口号有“服务无止境”??

C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。典型的口号有“关系就是生产力”??

D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品(服务)营销。典型的口号有“品牌是企业的生命”??

2、企业整体形象策划任务

兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益,提高企业的知名度至应有的程度,提高企业的美誉度至应有的程度,提高客户的忠诚度至应有的程度。

A、建立和导入形象识别系统(CIS)

B、树立企业品牌形象

C、建立良好的公共关系环境

广告是树立企业整体形象和企业产品(服务)营销必不可少的手段。

二、企业营销策划的主要思路 Top

围绕着企业营销策划的任务,具体讨论营销策划的思路、方式和方法。

1、营销策划的前置条件

A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提,违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。

B、明确营销的战略目标,为了市场占有率?为了利润?为了战胜竞争对手?这些目标兼而有之?目标可以阶段性变换?

C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的,客观的环境是不断变动的,变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。

2、市场定位——确定产品的最终客户(客户群)

明确了营销的前置条件后,我们在研究市场,以市场为导向切入营销策划问题,“以销定产”。

首先,要在地理上确定展开销售的区域;其次,要确定预想的客户群的人文特点,如:客户的职业、文化程度、家庭特点等;再次,要描述客户群的内在心理特点,如:注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等;最后,要描述客户的外在行为特征,如:随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤,基本上就明确了产品(服务)的潜在客户群。 根据客户的具体需求,再考虑竞争者(竞争性产品)的情况,以地理、人文、心理、行为等特点,进行产品市场细分。一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。

在细分出来的市场中,确定开发顺序,开发顺序可按五个条件层次去思考,即五层次分析法:用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。每增加一个条件,客户群的规模和数量会减少一次;在确定当前客户进行市场促销时,要与上述的思考顺序相反:第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户;在第一次市场定位促销取得成功后,再进行第二次市场定位,第二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户;依此类推,第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。也就是说,在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔,最上层的客户是最好开发的,最低层客户是最不好开发的,从易到难,一步一步地把销售引向深入,一步步把市场规模做大。有些企业的营销方案齐备,但产品一直没有进入市场,其原因是在等待市场时机,即等待“急着用”的人群出现。

3、产品定位——确定产品的内涵和外延

有了对市场的立体了解和掌握,接下来的问题是向市场投放什么产品。

产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一,它分三个层次:(1)核心产品,即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。如,照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。(2)形式产品,即产品的实体状态和劳务外观,是核心产品的载体,主要包括:品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。(3)

附加产品,也称扩大产品,是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和,如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。 把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时,一般要分三个层面去考虑:回答产品是否有用或产品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品(可能性定位);回答比其他同类产品更好用之处(可行性定位)。

按照产品的可行性定位,充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。同时,要立体地掌握产品的外延。在时间上明确产品的生命周期,在空间上要明确产品的组合。

产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。

产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。延伸产品线主要包括三种形态:向上延伸(向高档)、向下延伸(向低档)、双向延伸(向高低档次);扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。 有关产品组合的相关概念介绍如下:

产品线——出售给同一类顾客群的,规格、款式有所不同的一组产品。

产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。

产品组合的长度——产品品目的多少。

产品组合的`深度——每一产品品目的规格、花色的多少,如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品味,则该产品线的深度为4×5=20。

产品组合的广度——企业有多少条产品线。

产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。

包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有许许多多,典型的有:礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。

4、价格定位——确定产品价格的动态体系

在确切了解产品的内涵和外延后,接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法:

成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括直接成本、间接成本、预期的销售成本。成本导向法又分三种方法:成本加成定价,即在单位产品成本上加百分比;盈亏平衡定价,考虑到销售额变化后,成本也在发生变化;边际成本定价,边际成本加边际预期利润计算销售价格。 需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。

竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。

按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格,还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系,最终确定产品的价格。下面是比较常用的策略:

(1)快速撇脂策略,即高价格、高额促销投入,树立产品垄断形象或高档形象,实现快速占领市场,适合垄断性或先进性突出的产品;

(2)缓慢撇脂策略,即高价格、低促销投入,缓慢占领市场,适合销售渠道专一,无竞争对手的产品; (3)快速渗透策略,即低价格、高促销投入,快速与客户见面,快速占领市场,适合竞争激烈、客户对价格敏

感的产品;

(4)缓慢渗透策略,即低价格、低促销投入,缓慢占领市场,适合市场庞大、客户对价格敏感的产品,靠竞争对手失误或耐心不足取胜。

如果出售的是产品组合,则可以考虑采取如下定价策略:

(1)搭配定价——将多种产品组合成一套定价;

(2)系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价;

(3)主导产品带动——把主导产品价格限定住,变化其消耗材料的价格;

(4)以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同,而区别主导产品价格。

此外,还要考虑价格心理因素,如折扣、价格尾数、优惠等。

4、渠道定位

有了产品,确定了价格,接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中,这就是分销渠道定位需要解决的问题。

分销渠道有三种类型:企业自办的销售体系,如门市部、直销队伍等;受企业约束的销售机构,如代理商;不受企业约束的销售机构,如批发商、零售商、经销商等。产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。

营销渠道的构成分三种情况:直接渠道和间接渠道(有中间商为间接渠道);长渠道和短渠道(按中间商串联多少);宽渠道和窄渠道(按中间商并联多少)。

有些企业产品的营销渠道较长,如企业——代理商——批发商——零售商——用户。

有些企业直接销售,主要包括:邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。

一般,企业选择中间商都有一个成型的标准。

5、促销定位

产品通过渠道进入市场,如何具体地找到客户?找到客户后如何让他们购买产品?客户购买产品后能否还继续购买本企业产品?如何预防和消除意外隐患?如何实现销售稳定?这些都是促销定位需要解决的问题。

传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。 促销一般要从如下程序考虑:显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易——跟踪服务。在操作这些促销步骤中,有许多科学技术原理,也有许多艺术形式。下面介绍几种常用的方法:

(1)融资——营销法:供同类产品(或政府、媒体)说服客户到了十分成熟的程度,本企业产品略加优势因素上市,创造“人家填海,我们造地”的省力效果。

营销策划方案【篇8】

前言

XX卫生用品有限公司是本土企业,该日用品公司成立于1999年,公司主要生产女性卫生用品、生活用纸及婴儿纸尿片。几年来,竞争激烈的女性卫生用品行业中,新新西公司投入大量的资金建设并不断完善科研设备,本着“女性生理健康护理专家”的企业使命,新新西人不断地创新研究女性卫生用品产品并取得重大的突破及优异的成绩--公司研制出的根据人体结构工程学设计的新新西弹力凸型卫生巾,荣获国家独家专利产品!荣获澳大利亚国际新技术,新产品博览会金奖!荣获香港国际新技术新产品博览会金奖!

一、策划目的

新新西是##本土一家生产卫生巾的企业,其面向的消费者主要是##市及其周边城市。##同行业之间竞争非常激烈。新新西不仅要与本土企业竞争,还要与外来的品牌竞争。我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上,做出相应的策划方案,扩大新新西品牌知名度,并为其扩大市场占有率,提高市场份额。

二、市场概述

(一)市场现状及市场前景分析

1.目前新新西的产品在##本地的超市内都有上架,但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。目前新新西产品的普及率不是很高,并且购买人群主要以年轻的消费群体为主,并且大部分为在校大学生。所以,年轻的消费者是一个很大的消费群体,具有很大的潜在市场。

2.新新西目前的市场占有率不是很高,并且知名度不是很高。

3.据调查,新新西在大学生中的知名度还是比较好的,这和新新西经常在学校里面做促销活动是分不开的。消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中,对其品质的评价还是比较好的,可见消费者对其的接受程度还是比较好的。如果新新西的产品宣传做得好做得足,学校将是个很好的卖点。

(二)产品分析

1、据调查,新新西在##市场的占有率逐步下降,是因为渠道和终端工作没有跟上,出现终端断货。

2、由于新新西在市场已经销售多年,在加上前几年销售的市场基础,所以在超市有一部分点名购买的情况。而且产品独特的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎,具有一定的市场基础和较大的开发潜力。

3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。##的消费水平总体上属于中等水平,并且##的经济发展得还比较好,随着人们的消费水平提高,对高品质产品越来越青睐。

(三)竞争对手分析

从调查报告中的数据分析可以看出,在##省卫生巾市场中,惠好和爽妃的知名度比较高,比率也基本相近,分别为33.60%和33.20%,惠好稍微高点。康贝尔的知名度也比较高,占18.90%.其他比率较低。而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于##省本土品牌的卫生巾,这几个于新新西都处于同一档次的竞争环境之中,而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手。

综合以上情况可知,新新西目前的品牌知名度不高,主要是因为品牌宣传做得不够好,知名度不高,再加上产品在终端的铺货率不高,所以产品的市场打不开,市场的占有率不高。

三、SWOT分析

1.机会:

1.1本地消费者不会反感本土品牌

1.2新新西有一定的市场基础和忠实顾客

1.3在地方品牌中,还没有在市场上形成对新新西很强的竞争力,如果新新西的市场进攻战打得好就有希望在市场上获得更大的销售额

1.4消费者对新新西陈列在潜在的消费品牌,努力做好营销把潜在消费转换为现实消费

2.威胁

2.1被知名品牌的企业压着,地方品牌很难获得外地消费者或者高端消费者的青睐

2.2企业受金融危机影响,采购原材料的成本上会有变动,如果企业应对当前资金压力调高产品价格,会影响消费者的购买

2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放电视广告

2.4竞争产品具有较大的品牌影响力,市场基础较好;对终端越来越重视;对终端政策覆盖率越来越高

3.优势:

3.1制作成本不高,有很强的生产能力

3.2产品有独特的弹力凸型结构,具有很强的市场竞争力

3.3产品处在生命周期的成长期,具有很大的发展潜力

4.弱势:

4.1做为地方品牌,距离知名品牌的企业还有一定距离,知名度较低,没有系统的品牌传播系统

4.2提不起消费者的兴趣和关注,比如护翼太小,侧漏问题依旧存在,包装不美观

4.3销售网点不够多,对中间商批发商的监管不够;终端不健全,没有进行市场的终端建设工作

4.4产品宣传不够多,只是通过促销活动进行市场渗透,没有大量投放广告,户外广告或者电视广告

4.5新新西的忠诚顾客在女大学生群体中占着比较少数,新新西产品质量一般

5问题与分析:

第一、通路的整合问题:商业分销与学校促销活动的协调配合;

第二、终端工作确立重点的问题:市场终端工作是一个基础工作,它是循序渐进的过程,对销量的影响不是立竿见影的。必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。对于新新西在##市场的情况,可以有计划地组织一些关于产品陈列与销售的系列比赛,从而改善与店员的客情关系,并激发他们对公司产品的销售推荐;展开以“终端网络建设和生动化陈列为主”的品牌宣传,稳步稳打,建立市场基础,逐步加以品牌宣传的市场策略;

第三、不断改良产品、创新产品,提高产品的质量,赢得消费者的喜欢,发展新顾客、维持老顾客,大力宣传广告,提高产品的知名度;完善自己企业的网站,做到有别于人,突出自己的特点和优势。

第四、建立一个区域强势组织,提高队伍的执行力,加强管理与培训;执行价格渗透策略,挤占知名品牌的市场占有率;

四、营销目标

通过SWOT分析,新新西企业可以采用增长性的策略。以低成本,高效益扩大##地区市场占有率,面对外部威胁,新新西需抢占市场,提高市场份额。采用非价格手段同竞争对手相抗衡,巩固老顾客,发展新顾客;

未来一年内,培养自己的忠诚客户。上半年实现利润增长率比去年提高10℅,下半年同比增长,实现全年利润增长率达20℅。

五、营销策划

1.营销战略

新新西卫生巾的营销服务宗旨:女性生理健康护理专家

2.产品策略

根据人体结构,设计贴近人体结构,第一时间集中吸收,塑造新新西凸型卫生巾。产品中间凸型紧贴人体,使其网面要求更高,具有一定的弹性和透气性。将产品的结构调整为金字塔模式:塔尖为中高档产品,塔身为中档产品,塔底为低档产品,来满足不同层次的消费人群。打破价格战,使新新西最有效且最大化地区隔同类产品,走向企业利润的另个方向。

3.价格策略

(1)数量折扣:为了维护批发商和中间商的利益和调动他们的积极性,在购买一定数量时可以给予适当的折扣,拉大批零差价,鼓励多购;

(2)节日折价:可以利用一些节日,例如妇女节、母亲节、感恩节等节日,本着以成本为基础,同类产品价格为参考,给予适当的降价,使产品价格更具竞争力;

(3)渗透定价:问卷调查结果显示,大部分高校女生都接受6-8元的价格段,所以我们可以在这个价格段中找出一个平衡价格进行销售,力争获得较高的销售额并占领一定规模的市场份额。

(4)尾数定价:我们可以利用消费者求廉、求实的心理,在制定价格时有意使价格带有尾数。例如把价格定为6.9元要比7元更便宜。

4.销售渠道:

4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架,也有一些网上商店接受网上订购送货上门服务,大型超市和便利商店则很少或没有。为了扩大销售量,可以适当的增加在大型超市和便

利商店的铺货率。依据消费者对于卫生用品一般都比较信赖在超市和专卖店购买的心理,我们可以侧重选择大中小型超市。

4.2为了调动渠道成员的积极性,促进销售量,我们可以通过以下的方法来激励渠道成员:

1)数量折扣。销售数量越多、金额越大,给予的数量折扣越丰厚;

2)等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应的待遇;

3)现金折扣。回款时间越早,折扣力度越大;

4)库存保护。使渠道成员保持一个适度的库存量,一免断货之虑;

5.广告策略:

5.1在打开学校市场方面,可采取直销的方式。在校园里招募产品代理员,与市有关部门联合起来有针对性的在大专院校进行“防止传销进校园活动大会”,在活动期间以各种方式大张旗鼓地进行产品、企业宣传,即使本企业的直销方式得到广大师生的认同不至于产生误解,又增加了企业产品的知名度,同时学生们也认识到了传销的本质,造福于学生,与本企业的经营理念相符合。

5.2在各种大中型活动期间进行“传单式轰炸”,成本低而且增加知名度。

5.3抓住媒体对本企业进行报道的机会。

5.4在商场、超市等销售门店定期进行促销活动。

5.5在电视、电台进行广告。

六、实施方案

新新西20xx年方案实施明细表

说明:在第一阶段主要是发展新顾客为主,维持老顾客为辅;在第二阶段主要以维持第一阶段发展的新顾客,开发潜在顾客。

具体实施工作方式如下:

广告宣传具体流程

1、20xx年2月印发全年宣传手册。宣传手册内容(包括新新西各类品种,妇科知识,如免费给女学生提供妇科知识咨询,心理咨询等;开展各类有利于少女成长的主题活动等。)截止到3月初完成全部宣传工作。

2、2、8、10月在##市各社区、大型商场(如沃尔玛、北京华联、万达、百盛、梦之岛等)、公车站等公共场所张贴海报宣传。

3、7月份重点开发潜在顾客,以形象生动的板报形式在##市各大医院做宣传广告。

4、策划“春天行动”计划,让目标市场尽快了解产品。以“细菌少一点,健康多一点”为主题,宣传产品。制定针对少女市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电影类频道为主。同时,在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。

5、路演。深入商业区和大学校园做路演,宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。

七、结束语

随着卫生巾市场竞争的日趋激烈,已经从原来单纯的产品竞争上升到品牌的综合竞争。所以,对于新新西这样的企业也在苦苦寻求这个突破口。未来卫生巾企业的竞争是品牌化、专业化、网络化方面的综合竞争。纵观公司的产品资源和市场基础,我们的优势应该在产品独特的弹性凸型结构,所以我认为建立以“细菌少一点,健康多一点”为主题的品牌是未来市场增长的主要部分。对于##这样的市场,在操作新新西品牌的时候,更适合循序渐进,主抓终端建设和投入,搞好基础性工作,控制市场风险,然后在辅之以品牌培养。

营销策划方案【篇9】

所谓现今的招生市场,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系,包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。

一、咨询方式

1)根据文曲星基本情况进行介绍

2)文曲星的优势在哪里m.nnS88.COM

3)根据初,高中学生的需要,文曲星开了哪些培训课程,哪些课程有专业好评

4)学生及家长选择文曲星之后,优势是什么,或者说升学率的问题。

5)文曲星的升学率和已经升学的学生情况

6)文曲星的师资力量,在文曲星的教学方式情况。

二、宣传方式

目前常用的招生方式主要有以下几种:1是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,投亲告友,四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。5是新闻宣传,树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请著名专家、知名教授作顾,对学校作出正面评价。8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

a:可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的人物,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;

在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一:文曲星策划:

现在的招生市场面对这么多虚假招生广告,家长和学生如何甄别、怎么选择,该相信广告和招生简章吗?如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境,有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率,安全管理等真实情况呢?

1:我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动,让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。

2:在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。

3:学校招生管理工作水平较低,管理意识落后,管理能力有限,与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式

4:绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表,或是一份招生介绍页面,这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受,从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除,而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。

5:由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰,一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改,制作招生资讯手册百问,每位招生人员熟读详解。让家长放心。

6:不重视对潜在生源的开发与培育,缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式,让这些学生为我们文曲星进行再宣传。

7:对提供基础教育服务的学校来说,使用各种促销、打折、优惠的招生手段,明显降低了学校的教育品格,是一种自毁形象的做法!所以我觉的本校不做这种招生手段,而是用介绍人的方式进行优惠活动,这样大大体现工作人员的优势,也能促进工作人员的可积极性。

8:在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。

9:进行电话咨询或者陌生电话来访时,主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。

10:本校的教育老师要培训招生人员,让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程,方便宣传咨询。

三、形象策划:

也就是指学校的品牌宣传。

四、公关策划:

主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。 一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动,进行公关,与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。

五、广告策划:

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要,主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还

要注意报刊版面的环境选择,电视广告的时间选择,频率的变化,而且,学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外,还要注意软性广告的运用,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

本人自身设计几款招生经济型广告如:升学倒计时牌,印有本校广告的袋子,衣服,鼠标垫,免费参观卡、优惠卷等。

5管理策划

管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理,是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

6渠道策划

就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。 虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺;通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息,招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。

7项目策划

注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析,激励,奖赏制度来完成的。这个需要工作的环境进行就不一一举例了。

以上是本人的概况举例。

营销策划方案【篇10】

(一)优劣势方面 龙堡俱乐部作为后期创立的企业,规模上虽不占上风,但我们可以利用自身 的先天地理优势,从服务、档次上提高自己,区别于一些大型的商务会馆,成为 一个高档次、优服务、小而精的企业。

(二)市场调查 北京有60%左右的洗浴场所都处在三环、四环附近,周边市场狭窄,竞争对 手较多,而我们公司却处在西单商贸圈绝佳黄金地段,竞争对手较少、较弱、且 便于对四周产生影响力。

(三)机会点

1、由于公司位于繁华的商业人口聚集区,为一些公司提供了商务洽谈、休闲娱 乐的场所。

2、由于现代社会的节奏不断加快,压力增加,及市民的生活水平不断提高,再 工作闲暇之际,外出进行休闲、保健以成为一种时尚。

3、由于在工作之余,外出度假需较多时间,所以在工作之余到商务会馆休闲放 松的人数增多,这为我们会馆带来了更多的商机。 4、由于市民的文化素养不断的提高。人们希望得到一种更全方面的放松,以从 原来的单一物质享受,发展成物质与精神双重享受,这对服务业的水平、档 次提出了更高的要求。

(一)总体目标 通过营销争取有这样消费需求的人群,通过完善公司内部各项设施与服务增 强人们对公司的认可程度,打造出摩登假日商务会馆独有品牌和良好声誉。使之 成为北京休闲娱乐的一大“亮点”。

(二)具体目标

1、 通过媒体、广告的策划宣传,加深公众对我们的印象。

2、 通过会馆的软、硬件设施,结合定期对宾客举办一些活动,强化我们会馆 的总体形象。

3、 对外通过销售部员工的加大宣传、扩大客源,对内做好服务,使之在原有 的基础上建立宾客的信任度与认可度。

体现会馆的“人性化服务”。

1、 先做好媒体广告的大范围宣传,使人们对公司有一个初步的了解。

2、 公司处在西直门繁华商业区,企、事业众多,对外宣传先从周边做起再由 周遍向四周扩展。

3、 针对西直门周围的居民展开,以报纸夹页、门票五折(只限白天使用)券 等手段进行。

4、 针对周边企、事业单位,商业写字楼,由销售人员在黄页上对其进行调查、 核实公司地址、邮编及领导姓氏,采用直接邮递方式将请柬、招待券送到, 黄页上无法查实的进行客访直接送到,进行宣传。

5、 针对周边一些店铺,高档酒楼进行客访、发放宣传册,开展外联工作。

6、 寻找合理的地理位置(客流大的高档次商场),设点安排人员进行宣传(发 放三折页和门票五折券)。

(三)策划

1、媒体及广告策划

A。内容:通过广播、报纸、路边招牌,店外霓虹灯,店内POP 广告等方式。(各 路口需做灯箱指示牌)

B。作用:这些方式具有宣传面较广,传播速度快,简便灵活等特点,这样可以 迅速扩大宣传范围。 采用时间:主要集中在开业前一个月到开业后两个月。

2、 免费券、优惠券

A。内容:对前来消费的宾客按一定消费额比例赠送门票免费券、五折券。

B。作用:具有一定吸引力,利于客人到店消费,在开业后期扩大影响。 采用时间:开业后一至三个月有效发放、赠送。

3、 三折页

A。内容:制作一种精巧、便携带的宣传三折页印有会馆经营项目及价格、会员 待遇、实景图片、文字介绍、所在区域地图、地址、电话等。

B。作用:用于会馆内各区域存放,以便于客人领取翻看,更便于销售人员做宣 传使用。

4、 预定卡

A。内容:正面印有会馆名称、地址、电话等;背面印有富有哲理的语句或寓言 故事。

B。作用:正面内容便于客人预定;背面警示人生,便于宾客对企业加深印象, 起到宣传作用。

4、 会员卡

内容:制作充值卡,存入不同金额给予不同优惠。(后附表) 作用:让宾客享受优惠,快捷的服务,使之成为会馆的固定客源。

5、 积分卡

A。内容:这种卡只限于不愿持会员卡消费的人群和散客。以积分的方式享受一 些优惠政策(例如:积到一定分数赠送充值卡或礼品等)。

B。作用:建立宾客档案制定相应优惠政策,这样可吸引一些固定的散客长期到 店消费,增加会馆收入。

6、 电子屏幕广告

A。内容:在会馆内部安装一种简单,方便的电子显示屏,便于把会馆内的一些 情况及优惠政策及时的介绍给客人,

B。作用:起到对内营销的作用。(每台几百元)

7、 电脑群发短信平台

A。内容:公司可安装一套这样的系统(或一部可群发短信的手机),它可根据 需要定期发送短信到北京一些高收入人群,

B。作用:起到宣传作用。

1、 营销部工作采取内外结合,协同工作的原则进行。外销以调查市场、开拓 市场、挖掘新客源的方式开展工作,内销以对内发展会员,对客服务为主, 使新客人变成老客人最终成为会员。

2、 招收有实践经验、有客源的销售人员,在做好开业前后营销工作的同时联 系拉拢自身原有的客源,增加销售。

3、 开业前组织销售人员进行培训,熟悉公司情况,然后从公司周边市场开始 进行认真细致的市场调查工作,主要针对周边的建筑群,查清所处位置、 用途、人群消费水平,对下一步宣传、布券、外联等工作奠定基础,做到 先做活周边市场,在对外扩展路线。

4、 开业后在做好拓展市场的同时,开展对所有来店客人的调查和客户管理, 了解客人对公司的态度、看法,维护来店宾客对公司的形象,为下一步工 作的开展做适当的调整。

5、 营业以后对销售人员采取末尾淘汰制,对没有工作业绩、不合格的销售人 员采取不给予录用。

最终使销售队伍达到人员最优化。

1、 公共节假日 抓住例如“五一”“十一”“圣诞节”等节假日,采取一系列活动,争取客源、 创造效益。

2、 会馆优惠期 根据营业状况,有效的分时间段采取一些优惠政策吸引宾客,使会馆度过一 些淡季和淡时间段。

3、 会员日 给予长期到店消费的客人和会员定期举办会员活动,加深会馆与宾客的关 系,稳定客源。

4、 对宾客进行调查,明确宾客消费需求,及时落到实处,形成好口碑。

2、 加强对会员和有消费的宾客的服务,以便形成固定客源,不易流失。 开业前——第一月 定价格,谈广告,组织人员,制定优惠券、会员卡、 宣传册7调查周遍市场。 开业后 第一月——第二月 举行优惠活动,利用各种方式扩大对外宣传,拉拢客 源。

5、进行客户调查,为下一部调整做准备、规划以后 方案。 第三月——第四月 巩固宣传、提高效益,公司步入正轨,做好客户管理 工作,举办一些店内活动 第五月——第六月 扩大对外宣传范围,适时调整策略 筹备期间: 营销部经理:1000 元 销售代表:500 元 开业后:

6、营销部经理:

完成任务1500 元,未完成任务800 元。第一个月任务10 万元,超出部分2%提; 第二个月任务15 万元,超出部分2%提; 第三个月任务25 万元,超出部分3%提。

销售员:

完成任务800 元,未完成任务500 元。 第一个月任务8 万元,超出部分2%提; 第二个月任务10 万元,超出部分2%提; 第三个月任务15 万元,超出部分3%提。

营销策划方案【篇11】

引言:在20世纪和21世纪交叉时段,产生了90后,就赋予了他们独立、个性、好强的性格特色,也形成了不一样的世界观、价值观和消费观,90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的,他们既要求个性创新,又要求完美刺激,就此,主题餐厅应新时代的要求而产生,也产生了不一样的营销方式,但也有许多缺点,根据固有的营销方式,发现其缺点,并根据其缺点更新和完善营销方式,更加注重餐厅的文化营销、网络营销和特色营销,创造出属于自己的个性餐厅。

1、营销目的。

1.1随着经济的发展,市场营销对于一个企业来说也来越重要,其意义不言而喻,进行90后主题餐厅市场营销,不仅可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给大家,让90后大众能接受和理解自己公司的特色餐饮文化餐饮产品。

1.2当然,做产品营销目的也是为了让产品销售得更好,对产品进行营销可以得到更多的销售机会,从而使产品可以有更好的销售业绩,最好的效果就是在产品营销之后,是产品推销成为多余的一项工作。

1.3营销的第三个目的,也是使消费者了解产品的各种信息,更加明确自己的消费需求,从而满足消费者的消费需求,达到双赢的效果,也使企业达到自己的销售目标。

2、营销原因。

2.1现在主题餐厅营销现状。许许多多的主题餐厅在各个地方兴起,但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高,能让大多数人知道,而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销,其原因不言而喻,营销肯定是其中之一。

2.2现在主题餐厅营销所存在的问题。

2.2.1企业营销只是短期的推广而已,大多数主题餐厅营销只是试一试的心态,没有长时间的坚持和整体的规划,结果就导致营销乱的一塌糊涂,惨剧收场。

2.2.2营销的方式比较单一,像我们生活中的许多餐厅,比如KFC、肯德基等知名餐饮巨头采用的营销方式大多数只是发传单,做促销,打广告,虽然收到不错的效果,但是其花费了大量的人力、物力和财力,并且在消费逐渐提高的今天,假冒伪劣产品越来越多,消费者越来越难以判断产品的真假,很难信任企业,从而让企业的营销更加困难。

2.2.3营销定位不清晰,不知道企业的主题是什么,导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正的了解企业到底要干什么。

2.2.4现在的大多数企业营销,只是向钱看,只注重营销产品的豪华程度,奢侈多金,而忽视了产品的内在美真正的内涵所在,看似完美无瑕无懈可击的营销,实质上很难触动消费者真正的敏感神经,缺少文化内涵。

2.2.5营销产品方面,营销人员将产品笼统的营销,没有分清产品的特色主题,另一方面,营销人员缺乏热情,不能真正的投入到产品的营销当中

3、营销方案(针对以上营销问题)

3.1针对主题餐厅的短期推广问题,现在的许多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广,并不是长远的有目的性的推广,这样就导致效果差,切成本高,就次问题,餐厅应该做一些类似于商场的促销活动,但是不是常年只对一种产品做促销,而是在不同时间段,不同季节,交换促销,促销的产品种类繁多,顾客就会随时注意自己喜欢的产品是否在搞促销活动,不会忘记餐厅的存在,也可以避免许多顾客由于不喜欢促销的产品而很少光顾餐厅,第二,可以办理会员卡,会员卡可以是积分的也可以是打折的,对老会员实行很多优惠政策,比如,在主题餐厅有什么优惠活动的时候,通知他们等等。

3.2针对营销方式单一问题,这也是营销的关键所在,许多餐厅尤其是小城市的餐厅,根本没有营销的概念,只是一味的发传单宣传自己的餐厅,或者像某个商场,一个月开张10次,以此方式来获得销售额,往往利用这种方式,要嘛没有销售业绩,要嘛高销售业绩带来的却是高成本,现在

针对这一问题,出现了新的营销方式,网络营销,其包括3个方面。

3.2.1第一,微博营销,随着微薄的普及与深入人心,据20xx年新华、网公布,新浪、微博注册用户已经达到5亿,日活跃用户达到4620万,且微博用户与活跃用户保持稳定增长,其作用也越来越凸显,比如通过微博来辅助产品营销,效果非常不错,企业品牌通过微博传播广告片、配合网站利用微博搞抽奖活动,带动用户的积极性,参与到活动中去,微博使用方便,企业品牌通过用户的转发,传播到世界各地,让品牌响遍大江南北,这样不仅提升企业品牌力也拉近了与用户的距离,可以及时得到反馈。

3.2.2第二,博客营销,也类似于软文营销,将产品的各类信息以写文章的形式展现出来,文章既要精炼又要体现产品的特色,在文章中可以留下主题餐厅的各类联系方式,博客营销最好是使用名人效应,比如利用各种美食家的博客,发布关于本餐厅的各种信息,让众多的爱美食者慕名而去。

3.2.3第三,淘宝营销,现在的网民越来越多,爱网购的人更是多不胜数,所以,主题餐厅可以在网上实行团购优惠,或者在各种节假日提出优惠政策,先打响主题餐厅的知名度以后,再进行适当的价格调整。3.2.4、网络营销的优点,网络营销成本低、速度快、更改灵活,影响力越来越大,不受时空限制,传播范围广,产品内容介绍详细生动,可以互动交流,反馈快。3.3、营销定位不清晰问题解决方案。

3.3.1人群定位,现在许多企业在销售产品时,销售方式五花八门,销售内容也乱七八糟,就主题餐厅的销售定位,其消费人群主要是90后,就决定了其人群定位在90后,不是说70、80不可以是消费人群,而起营销的人物目标应该是90后,营销重点要放在90后的特色、个性、爱好上。

3.3.2主题餐厅产品定位,在人群定位好的基础上,主题餐厅的基本人物是搞好产品的立意和创新,产品一定要鲜明,营销人员则在产品的基础上创新营销方式,用各种方式突出产品的特色,有针对性的分档次的营销。

3.4主题餐厅的产品内涵,主题餐厅主要是针对90后的主题餐厅,其更重要的是一种文化餐饮,与传统的餐饮业相比,其中增添了许多人性化、个性化、时代性的东西在里面,不仅仅只是代表一种餐饮,更是90后人群对自己过去的怀念和回忆,所以在其营销过程中应该更加注重文化营销,感情营销,比如法拉利跑车的在中国的成功营销经验(1),其公司就是利用文化营销,中国人民对奥运会的喜爱,通过提升城市形象,从而让广大的中国人民接受其品牌,虽然花费了很多,但是却获得了中国人民给予的“意大利国宝”称号,为其在以后在中国市场的20年里打下了良好的基础,主题餐厅也可以做类似的营销,由于餐饮业本身的局限,不可能像汽车巨头财大气粗,但是可以仿照其文化营销方式,这也是一种成功的定位方式。

3.5营销人员。

3.5.1现在许多企业的营销人员,对其企业产品根本一无所知,不了解产品的历史,更不知道其未来发展趋势,对于这种情况,公司应该设立培训机构,定期的培养营销人员,一旦有研发的新产品,马上将产品的内涵、意义等让营销人员了解。

3.5.2现在的许多营销人员在营销产品时,只会向钱看,忽视企业的声誉,也欺骗顾客的感情,胡乱营销,进行不合乎实情的营销,胡乱夸大产品的功效,这样一来,顾客就会对企业失去信心,从而影响企业的长久发展,所以,对于营销人员来讲,一定要真实营销,对产品营销有激情,对顾客热情。

4、绿色营销。

4.1在经济越来越发达的今天,人们更加倾向于绿色消费,于是就产生了绿色营销的概念

主题餐厅的绿色营销,主要注重生态绿色的食物,和节约不铺张浪费为主题,通过广告媒体对公众宣传绿色知识、绿色产品等相关内容,引导消费者关注、理解和接受绿色产品,并最终购买绿色产品,以此提高主题餐厅的知名度和销售额。

5、总结 :

主题餐厅的运营好坏,不仅在于其餐饮的特色与文化艺术,也要得益于其餐厅的营销方案。

绿色营销:绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想,以绿色文化为价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略,它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则,并以此为中心,对产品和服务进行构思、设计和销售。

本文网址:http://m.nns88.com/huodongcehua/58496.html

相关文章推荐 更多
N 编辑推荐 更多
热门栏目