营销培训回顾一篇

在平时的学习生活中，你一定参加过公司或学校组织的种活动。老师或者上级很多时候要求我们写一些活动相关的文章，撰写这些文章能极大地提升我们表达和组织能力，活动类的范文要如何创作呢？以下是小编为大家整理的“营销培训回顾一篇”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

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作为曼森的一员，虽然是教师的职业，但是我也得参与向家长介绍和推荐曼森这个教育特色的过程。因此，对于今天“FAB利益销售法”我有颇深的感触。

首先，要做好教育。我们成员的基本原则是：游戏的心态，商业的方式，学者的风范，服务的意识。我们的服务注重细节，用心，真诚对待每一位学员及家长。

其次，在表述时必须实事求是，绝不夸大事实，并且要用最简洁易懂，逻辑清晰，主次分明的词语展示曼森和自己。

今天的FAB利益销售法培训给我推荐的方法有十点。

第一，观点求同。如果家长所赞同的或者其观点中可以用来进一步阐述的，我们首先要赞同，因为我们的共同目的就是帮他解决问题。

第二，连续肯定。我们必须连续提出令家长肯定的问题，直至家长做出报名决定。

第三，得寸进尺。所谓销售方面的得寸进尺是先提出容易做到的请求，然后慢慢跨大提出大的请求，使家长能一步步接受我们。

第四，以退为进。一般情况下，虽然孩子基础很差，但是家长可能还是直接接受不了一对一这样的班型，这时可以给他推荐大班，而大班的效果并不明显，最后推荐小班，双方满意。

第五，转移注意。对于一些商业机密或者冲突时，不要争论，简单代过就行，避重就轻。

第六，逻辑引导。判断家长的思维方式，如果不合适，我们应对其进行劝说，使其同意我们的观点。

第七，情感诱导。销售不是一味枯燥的讲解，而是调动家长情绪的的过程。我们必须带动双方的感情来解决这件事。

八，委托代言。若是家长对我们的建议犹豫不决，此时我们应该拿出有力证据证明我们的真诚。第九，损益对比。主要是告诉家长同意与不同意的好与坏，夸大益处，使其作出判断。第十，两项选一。

经过这次培训，给了我一次学习成长的机会，我一定好好利用并且学以致用。希望我们曼森更加团结，未来更加美好！

精选阅读

公司活动回顾精选一篇

在平日的学习和生活中，我想每个人都应该参加各式活动。为突出活动的意义，我们经常会写有关计划，心得方面的文章，很多人也会通过网络来搜集整理相关的活动资料。哪些好的活动类范文可以引用呢？为此小编特意整理了“公司活动回顾精选一篇”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

为培养团队精神，进一步提高员工的个人素质，加强员工之间的互助精神，促进员工之间的沟通与交流，以增强员工的凝聚力为基础，公司于20xx年6月11日利用周末时间组织员工参加了凤凰山集体登山活动。通过本次活动，员工既锻炼了身体又陶冶了情操，同时也加深了相互之间的了解，活动中既增进了感情，又增强了团队的凝聚力。现将有关活动情况总结如下

一、领导重视，率先垂范。对本次活动，公司领导高度关心和重视，现公司成员较少，特邀请了其他朋友，还多次指示要认真筹划，精心准备。 总经理亲自开车率队出发，在活动中积极活跃，激发了其他成员的积极性。下山遭遇暴雨，一个个的送回家，保证了大家的安全。

二、精心准备，严密组织。为严密组织好此次活动，精心准备了活动方案，确定活动地点，购买面包、苹果及矿泉水等登山用品，同时，为了缓解员工登山途中疲劳，途中增加趣味性游戏互动环节，消除了登山疲劳，愉悦了身心。

三、员工积极参加，员工之间沟通与交流加强。为了提高大家参加活动的积极性，锻练员工的团队协作精神，在活动途中增加趣味性游戏互动。游戏活动中，大家涌跃参加，“拍七令”、“杀人游戏”，“真心话大冒险”整个活动欢声笑语，气氛热烈。

四、互帮互助，团队凝聚力强。凝聚力决定着公司员工的执行力，是保证整体完成任务的前提，而团结一心互帮互助则是完美执行的核心。在登山过程中，大家主动帮忙提东西，没有一人埋怨，经过大家齐心协力互帮互助，完成了登山活动。

在一个优秀团队中，工作多半不孤立的，而是由好多人组成的一个环，只有大家互相配合，密切合作，齐心协力，环环相扣才会组成一个圆。也只有无私的为他人提供力量，才能成就自己在这个圆中的位置。

不足之处：

本次活动，总体来说准备较为充分，组织比较严密，参加人员都按计划行动，但同时也暴露出了一些不足：

一是就是考虑不周，购买矿泉水不足，准备工作不够充分。

二是时间观念差，主要表现在邀请参加的成员迟到40分钟，致使行程被耽搁。

三是时间把握不好，在下山途中遭遇暴雨，各个都淋湿了。

[报告]市场营销实习报告精选一篇

在平时的工作、生活、学习中，我们都参加过大大小小的各种活动。为让活动的开展更有意义，一会会撰写很多活动相关的文章，这些文章也是我们相关能力的很好展现。有哪些活动类范文值得参考呢？下面是小编为您精选的“[报告]市场营销实习报告精选一篇”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

月度报告精选 医药营销实训报告一篇

在公司的工作过程中，相信每个人都参与或组织过很多活动。我们都会遇到写活动类范文的情况，很多人也会通过网络来搜集整理相关的活动资料。活动类范文从哪些方面写好呢？下面是小编为大家整理的《月度报告精选 医药营销实训报告一篇》，供大家收藏参考，希望能提供一些帮助。

医药营销

专业实习报告

学 院：

专 业：医药营销

学生姓名：杜青道学号：14880121

指导教师：杜晓峰职称：教授

完成时间： xx年5月10日

本范文适合所有医药营销专业实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键-更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改

目录

一、实习目的 ............................................................................. 2

二、实习时间 ............................................................................. 2

三、实习地点 ............................................................................. 2

四、实习单位 ............................................................................. 3

五、实习主要内容 ..................................................................... 3

六、实习总结 ............................................................................. 4

（1）实习体会 ...................................................................... 5

（2）实习反思 ...................................................................... 6

（3）实习心得 ...................................................................... 7

七、致谢 ...................................................................................... 7

一、实习目的

随着时代发展和社会进步，用人单位对医药营销专业大学生的要求越来越高，对于即将毕业的医药营销专业在校生而言，为了能更好的适应医药营销专业严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，参加医药营销专业毕业实习是必不可少的阶段。

通过医药营销专业毕业实习，能够让我们学到了很多在医药营销专业课堂上根本就学不到的知识，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高医药营销理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，同时也打开了视野，增长了见识。只有把从书本上学到的医药营销专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。

二、实习时间

201×年02月01日～201×年03月15日

(修改成自己医药营销专业实习时间)

三、实习地点

杭州市滨江经济开发区江南大道

(修改成自己医药营销专业实习地点)

四、实习单位

杭州市振石教育集团(修改成自己医药营销专业实习单位)

此处可以继续添加具体你医药营销专业实习单位的详细介绍

五、实习主要内容

我很荣幸进入杭州市振石教育集团(修改成自己医药营销专业实习单位)开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发医药营销专业相关岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

在实习过程，单位安排的了杜老师作为技术指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他也是医药营销专业毕业的，从事医药营销领域工作已经有十年。他先带领我们熟悉工作环境和医药营销专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作性质以及医药营销专业课堂上知识在实际工作中应用容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在医药营销专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

在单位实习期间，我从事的医药营销专业相关的工作之外，还负责协助人事部部的日常工作，包括制定计划，利用医药营销知识处理相关文书。具体实习内容过程如下：

第一、招聘。协助人资部处理首先，要熟悉招聘流程。其次，与用人部门保持密切的联系，了解用人部门的需求状况。

第二、录用并建立员工档案。给员工办好入职手续，包括签订协议、劳动合同、办工作证等等；在合同方面遇到问题时，才发现在大学里学医药营销专业理论知识之外，更应该学习合同相关实践法律知识。

第三、单位考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算。虽然只是简单的计算，但也需要Excel相关知识。在大学里学习医药营销专业知识之外，我利用课余时间考取电脑应用二级证书终于在这里发挥了作用。

短暂的实习生活除了掌握医药营销专业相关工作经验，最大的收获莫过于学习到了很多在医药营销课堂上无法学到的知识，还有人生角色的变换——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入医药营销专业岗位职场生涯奠定了基础。

六、实习总结

当我们从母校——××大学(修改成自己医药营销专业所在的大学)毕业，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于医药营销专业的应届生的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这两个月医药营销专业相关岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在领导和医药营销专业岗位相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，

作文推荐: 4c营销理论 文章素材（一篇）

在每个人的日常工作学习生活中，我们一定曾自发或被要求参加过很多活动。我们经常会接到写活动计划，总结等相关的文章的要求，这些文章的撰写可以整体提升我们的能力，你是否需要一些能够参考的活动类范文呢？下面是小编为大家整理的《作文推荐: 4c营销理论 文章素材（一篇）》，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

consumer(消费者)cost(成本)convenience(便利)communication(沟通)其基本出发点是:从外传播到内传播;从"营销人员和信息传播人员向顾客和潜在顾客传递信息”到”顾客和潜在顾客使营销人员和信息传播人员明了需要、欲望和希望”,营销人员和信息传播人员聆听这些并做出反应；从“决定我们营销人员想要做什么”到明白“顾客真正需要营销人员做什么”.

单篇精选： 2021电商营销推广计划精选一篇

在公司的工作过程中，参加各种活动对我们来讲是司空见惯的。上级经常会相求参与者写写活动相关的文章，撰写活动类的文章能够更好地领悟活动的开展。好的活动类范文是怎么写的呢？小编帮大家整理了单篇精选： 2021电商营销推广计划精选一篇”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

条例范文: 市场营销总监的岗位职责（一篇）

在学校学习或者公司工作的过程中，想必大家都参加过各类活动。领导一般会要求我们写各类活动范文，多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力，你可能正在找一些活动相关的范文，为此小编特意整理了“条例范文: 市场营销总监的岗位职责（一篇）”，供大家收藏参考，希望能提供一些帮助。

职责：

1、根据公司发展规划建立全面的销售战略，明确市场发展目标和市场定位;

2、规划公司销售系统的香精事业部运营、业务方向，领导团队建设制定并组织实施完整的销售方案;

3、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划;

4、组织部门开发多种销售手段、完成销售计划及回款任务;

5、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略级预算。

6、掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解;

7、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

8、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

任职资格：

1、管理、市场营销专科以上学历;

2、有5年以上销售管理工作经验，3年以上咸味香精香料销售工作经验;

3、具有较强的市场策划和运作能力;有大型企业市场部工作经验者优先;

5、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，逻辑性强和良好的语言表达能力、沟通技巧;

[热搜写作] 作文：营销见习周记范本精选一篇

在平日的学习和生活中，相信每个人都参与或组织过很多活动。上级经常会相求参与者写写活动相关的文章，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。哪些活动类范文可以参考呢？下面是小编为大家整理的《[热搜写作] 作文：营销见习周记范本精选一篇》，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果信息能够放在脑子里那就更好了，有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

介绍我是谁: 营销面试自我介绍精选一篇

在人一辈子的学习、生活的过程中，我们都参加过各种各样的活动。参加过程中，我们会经常去寻找活动相关的文档，撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。你是否正在创作一些活动类范文呢？下面是小编为大家悉心准备的“介绍我是谁: 营销面试自我介绍精选一篇”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

各位面试官：

您们好!能够劈波斩浪，从无数应聘者中脱颖而出进入面试，自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步！坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了!

我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX，营销专业毕业生面试自我介绍。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德，自我介绍《营销专业毕业生面试自我介绍》。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

课余生活中，我还坚持培养自己广泛的兴趣爱好，坚持体育锻炼，使自己始终保持在最佳状态。为提高自己的社会交往和各方面知识的运用能力，我积极参加社会实践。我加入了青年志愿者、参加了学校党校培训，这些经历，不仅增强了我吃苦耐劳、自理自立的能力，还提高了我与别人合作与交往的能力。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标！”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史！

作文：春节（一篇）

在学校学习或者公司工作的过程中，不少人要么参加要么组织过各种活动。上级经常会相求参与者写写活动相关的文章，活动相关内容的拟写常常让我们花费很多时间。你可能正在找一些活动相关的范文，以下是小编为大家收集整理的“作文：春节（一篇）”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

在所有节日当中，我最喜欢的节日就是春节了。春节有许多特别的习俗，比如说放烟花、吃年夜饭等等。

在去年的春节当中，我还记得我吃完了年夜饭后，我很想体验一下大人喝酒的感觉。于是，我趁爸妈不注意的时候，偷偷的倒了一点酒在我的杯子里面，然后我迫不及待地喝了一口。我感觉酒就像汽水一样，于是我一连喝了两杯。这时，爸爸看到了，连忙阻止了我。我只好不情愿地放下杯子。爸爸告诉我未成年人是不能喝酒的。我差点忘了，我还是一个小孩子呢。

我放下了酒杯，就去做每年春节我最喜欢做的事情了，那就是放烟花。因为我不会用打火机，所以爷爷就给我点了一根香。我先放了一个会转的烟花，它转起来就像一个五彩缤纷的陀螺。接着，我点了窜天猴，它就像一个小火箭，一下就发射到天空中。最后，我点了一个大烟花。大烟花点燃后，在天空中绽放出了一朵朵五颜六色的花，真是美丽极了！

我爱春节！

端午作文【一篇】

按照平时学习工作的要求，我们可能会按照个人习惯写一些与活动相关的文章，多阅读活动范文还能帮助我们加深对活动的认识，活动类范文主要包含哪些内容呢？以下是小编收集整理的“端午作文【一篇】”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

端午节了，大街上到处弥漫着端午的味道。

早上，我戴上香囊和五色绳。听妈妈说香囊散发出香气，可以辟邪祛病，戴五色绳可以让人吉祥。我们家门口也放上了艾，散发着浓浓的特殊的香气。噢，我明白了，端午节的味道香香的。

端午节我最喜欢的还是吃好吃的粽子。以前总是听别人说肉馅的粽子特别好吃，今天爸爸也买回来了，我高兴极了，想迫不及待地把它吃掉。爸爸让我看好时间等它煮熟，我目不转睛地盯着时间。粽子终于熟了，我急忙告诉爸爸。爸爸把粽子放进碗里，我尝了一口，哇，太好吃了吧。我一下子吃了三四个，直到撑得实在吃不下了才停下来。噢，我明白了，端午节的味道是糯香的味道。

到了中午，我四姨请我们和许多人到饭店吃饭，那的菜每一个都特别好吃。服务员才端到门口，那香味就扑面而来，闻得我口水都要流出来了，当菜端到桌上时，我就津津有味地吃起来，过了一会儿，我吃饱了，就和我的一些朋友在一起玩，虽然玩的游戏不怎么好玩，但我们每个人都很开心，没过一会儿，最后一道菜出来了，看到是西瓜，我和我的朋友们，像老虎看到猎物一样，眼睛发亮，开始大口大口吃起来，一分钟没到就被我们吃完了，那西瓜吃起来特别甜，一直甜到心里。噢，我感受到了，端午节的味道是菜香的味道。

这个端午节，我过得非常快乐，因为我感受到了端午的味道，那味道真好！你呢？

活动合同【一篇】

甲方： 地址： 电话： 传真：

乙方： 地址： 电话： 传真：

甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之 XXXXX系列产品，根据《中华人民共和国合同法》，双方达成如下协议：

一、甲、乙双方的权利和义务

1、甲方是XXXXX系列产品的供应商，乙方是销售商。

2、销售内容：甲方生产的所有产品销售权规乙方所有

3、乙方尽最大努力销售甲方产品。甲方也应保证供应足够的货源。

4、 甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换。

5、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，乙方有权提出调换，甲方应立即予以调换。

6、乙方应完成任务：XXXXX。试销期除外。

7、付款期限 ：甲方产品经验收合格后，乙方必须在XXXXX日内付清货款 。

8、甲方负责为乙方提供全面的市场支持，与乙方一起培训销售服务人员。

9、产品定价：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

此价格属基础定价，可以根据市场销售情况再作调整。

10、甲方负责给乙方提供全面的市场支持，配合乙方销售策略，适时做好促销，如安装广告牌，市场品偿品等。

11、甲方未经乙方许可，不得擅自销售产品，如未经乙方同意签字，甲方销售出的产品，将抵充乙方销售任务，且乙方将扣除同等金额的产品销售货款。

12、乙方销售甲方产品需交纳保证金XXXXXXXXX元。

二、合同的变更及终止

本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。

三 、争议解决：

本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由乙方所在地人民法院管辖，依法处理。

五、附则

1、本协议有效期为：XXXXX 年XXXXX月XXXXX日至XXXXX年XXXXX 月XXXXX 日。

2、其它未尽事宜双方可友好协商。

3、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。

甲方： 乙方： 法人代表： 法人代表： 签约代表： 签约代表：

签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日

月度报告精选 营销实习报告篇一

在人生的每一个阶段，我们每个人都经历了各种各样，大大小小的活动。写活动范文则是经常会遇到的事情，经常撰写活动文章能提升我们的写作能力，你可能正在找一些活动相关的范文，下面是小编为大家收集的“月度报告精选 营销实习报告篇一”，欢迎阅读，希望能为您提供一些灵感。

来到上海到中国银河证券从事营销职员实习工作。因为学校的课程安排，有幸能有这次机会来实习。因为之前对金融方面的知识了解的不是很全面、很深入，所以在实习之前有些担心自己做不了。在实习结束后感触颇多，我写下了这份实习报告，有以下几点：

第一点是关于社交方面。

这点对我的震撼是在是太大了，来到这里我和几个实习生在一起工作。这是第一次跟那么名校的毕业生在一起，心情特别激动。他们有来自复旦的、同济的、交大财大的。 而且他们都是本院校的研究生，跟他们相比真是自惭形愧。庆幸的是交到了许多好朋友。可是从另一个方面深感做一个实习生居然要求如此之高，不由得心生一股凉意。一个实习生的的岗位要求如此之高，而且是几乎只有从名校毕业才有可能获得这样一份实习机会，那其它学校的学生面临的压力之大、竞争之残酷、挑战之严峻，简直难以想象……而且通过与我的这些名校的朋友交流又知道即使是这样也不一定能留在这家公司。要看这家公司是否缺人手，还要看你的社交能力，工作能力，以及学习能力。是否是同族最出色的。夸张一下，几乎一个普通职员的岗位是百里挑一的。所以这有更使我现在了解求职的不易，大学生的未来是多么残酷。也使我明白现在的中国的社会理念则是不优秀就是差。要想找到一份好工作，就要具备多项能力：社交能力、学习能力、抗压能力等。不过这也使我得信念更加坚定。因为没有挑战的人生是绝对不完美的。

第二点是对工作所要具备的能力。

为什么要谈这点，因为在一起的都是行研的实习生（就我比较特殊在营销部），分别负责各项数据的研究。例如房地产、铁矿石、塑料行业等等。但令我很有感慨的是这些实习生的工作就只是负责收集数据。说实话这项工作即使是没受过训练的高中生也可以做，但我不是眼高手低，认为这种工作不是不值得做，而是对现在的中国大学的教育更加鄙视。因为大学教的技能应该使用、能用、可用。例如美国的麻省理工的金融课程第

一节就是教毕业生怎么写简历，怎么求职。但中国在大学传授的知识，不是我们学生不去实践，而是根本没有实践行。即使有，一个毕业生毕业后，最起码实习3-5个月。但是这就好比高考，你停滞三到五个月之后会怎么样，大家可想而知。所以既然实习的经历固然必要，但是我们必须加强自己的自学能力，复习能力。子曰：学而时习之，温故而知新。真是经典，而且必须读书因为阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平庸的困扰。不就是在为阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平庸的困扰。而我中国13亿人8亿农民，那八亿人一生不就是在为摆脱平庸而奋斗吗。所以要想使自己在这个世界上拥有最多人口数的国家获得一席之地就必须生存，我在这里宣誓，以后每周必须读一本好书。

第三点就是出去拜访客户。

虽然只跟我营销部总监出去拜访一次。但是这一次对我的影响则是莫大的。

首先这次出行就是让自己了解礼节对一个人的重要性，同时也了解到许多忌讳。下面列举一下我得收获，人在跟女性握手的时候要伸出右手但只能握住指尖，虎口向里。当然如果手心有汗则要右手护左手，意味着擦汗。而人在站立时则也是右手护左手，意味着护江山社稷。人在穿西服时则有两种系扣方法，一个是只系中间一粒，另一个则是系三粒扣里面的的上中两粒。以上这些呢就是我现在对礼仪知识的初步了解。

通过这次实习也使我更加懂得读书的重要性，所以必须坚持每周都要读书的好习惯。而且对于我来讲更要读英文书。既练习英语有可以学习知识。还有能就是对我现阶段对重要的考试gmat，我现在重新准备。3个月来完全提高自己的语文水平，未来三周会全心的去攻克og13。别的就不去想太多。因为现在考好gmat就足够了。

春节经典对联一篇

公司日常的工作过程中，很多人都毫无例外地参加过很多活动。为突出活动的意义，我们经常会写有关计划，心得方面的文章，这些文章的撰写可以整体提升我们的能力，你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？小编帮大家整理了春节经典对联一篇”，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。

1) 上联：化雨携来龙露贵;下联：踏花归去马蹄香。

2) 上联：江涛气势风雷动;下联：龙马精神世纪兴。

3) 上联：捷报随雪飞梅上;下联：蹄花染香到春头。

4) 上联：金戈铁马奔大道;下联：碧血丹心献中华。

5) 上联：金蛇狂舞九州景;下联：骏马欢腾四海春。

6) 上联：金蛇起舞颂功去;下联：骏马奔腾报捷来。

7) 上联：金蛇喜舞九州富;下联：骏马欢腾四海春。

8) 上联：九天日暖张鹏翼;下联：四野春新逐马蹄。

9) 上联：举红旗旗开得胜;下联：乘骏马马到成功。

10) 上联：骏马奔腾春色丽;下联：艳阳照耀岁华新。

11) 上联：骏马奔腾千里路;下联：新春更上一层楼。

12) 上联：骏马奋蹄千里路;下联：大鹏舒翼九重天。

13) 上联：快马加鞭争朝夕;下联：壮志凌云写春秋。

14) 上联：蓝图全靠能人绘;下联：骏马还凭伯乐挑。

15) 上联：老骥常存千里志;下联：夕阳惯照万重山。

16) 上联：步新潮须骑骏马驰千里;下联：兴伟业应唤春风惠万家。

17) 上联：才过小鼠年又催千里马;下联：曾经大风浪更上一层楼。

18) 上联：春日融融万树繁花竞放;下联：红旗猎猎千骑骏马争先。

19) 上联：勒马开怀颂改革;下联：迎春祝酒庆丰年。

20) 上联：灵蛇匿迹飞青霭;下联：天马行空驾白云。

21) 上联：龙伴腊归留胜迹;下联：骥随春到展宏图。

22) 上联：龙马精神驰大道;下联：鲲鹏志向搏高天。

23) 上联：龙马精神壮四海;下联：风云气象会三春。

24) 上联：绿水青山迎宝马;下联：红梅白雪送灵蛇。

25) 上联：耕者有牛皆种地;下联：神州无处不欢歌。

26) 上联：横心誓扫官仓鼠;下联：俯首甘为孺子牛。

27) 上联：红梅傲雪千门福;下联：碧野放牛五谷丰。

28) 上联：户户厌恶大硕鼠;下联：家家喜爱老黄牛。

29) 上联：花开江左白雪尽;下联：春到人间黄牛忙。

30) 上联：花木逢春枝叶茂;下联：牛羊得草体膘肥。

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