2022年联考申论【荐】

每当我们参加完一个活动，我们或许需要写一篇心得感悟。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，我们究竟该如何写好一篇活动心得呢？下面是由小编为大家整理的“2022年联考申论【荐】”，希望能为您提供更多的参考。

纽约时代广场的户外显示屏上，中国的先哲孔子，与日新月异的世界背景交相辉映。在世界的横轴上，古老的民族在全球化的视野里镌刻自身坐标。在历史的纵轴上，伟大的文化历久弥新，在走向全球的波澜里扬帆起航。中国与世界、传统与现代，在这里交汇。

以“中国魅力”凸显“中国名片”。当中国的“孔子学院”遍布世界，我们亦要清醒地看到其他国际的文化机构也在努力向全球扩展。这些符号性的学校背后，是各民族文化向外拓展的巨大张力。对于这场激烈的文化与价值竞争，中国有自信亦有能力成为有分量的参与者。中国文化所独有的“和而不同”“己所不欲，勿施于人”的理念，应该为这种国际间文化碰撞提供规则和方向。以中国魅力消解文化交融的坚冰，以中国魅力描绘中国文化的多彩镜像。

以“中国理念”锻打“中国名片”。中国文化渴望世界舞台。中华民族的伟大复兴，需要中华文化的复兴；中国的国际地位，需要一个与之相称的、被世界所认知和理解的中华文化。世界同样也需要中国文化。把中国传统优秀文化的精神融入当代生活，以国际友人喜闻乐见的方式传达好中国精神。将传统中国文化融合时代精神，以现代视角满足受众需要，让世界了解一个鲜活的中国，认可昂扬向上实现中国梦的中国精神，中国文化走向世界前景可期。

以“中华美德”着色“中国名片”。国无德不兴，人无德不立。在建设富强国家、公平社会和美好生活的今天，道德建设应放在重要位置。挖掘传统，继承精华，创新发展是不可或缺的重要环节。面对大量的、不同形态的传统文化积淀，我们必须加以分辩，宣明主旨，披沙拣金，择其善者而从。重视道德建设和个人修养，正是传统文化的主流，也是我们今天最应该继承、发扬的。中华美德真正意义在于增强中国人的骨气和底气，在于强素质、富人民、兴国家，在于促进文化的开放进步和人格的逐步提升，在于对世界更大的贡献和感召。

以“中国梦想”渲染“中国名片”。中国梦归根到底是人民的梦，讲清了中华文明厚德载物化成天下的文化基因。国家、民族、人民三位一体，个体、社会、世界天下一家，中国梦发生自中华文化“天下国家”的深厚传统，也必将绽放在全球化加速命运共同体日趋形成的当今时代。因而，中国梦不唯是中华民族团结奋斗的最大公约数，也将为全人类的和平与发展作出更大贡献。要实现中华民族伟大复兴的中国梦，离不开中华文化的复兴，离不开中国精神的凝聚，离不开中国价值的认同，离不开中国文化对世界文化承担责任和作出贡献。

以“中国自信”支撑“中国名片”。文化自信不仅仅来自于中国文化悠远的历史、特殊的魅力，也来自于三十多年来中国快速的发展和崛起。要从历史和现实两个角度找到文化自信之源，关键要把中国历史和现实，把三十年来的发展成就，都放到全球化的历史中、放到当今世界的境遇中做个比较，由此那种文化的不自信看法才能彻底转过来。在比较中才会有鉴别，在比较中才会走出自己狭小的生活圈子，在一个大视野中看待当代中国的现实，增强文化的自信心。

总有一种情怀，能够让人超越争名逐利；总有一种追求，能够让人舍弃一时得失；总有一种感动，能够让人不禁潸然泪下。物质丰裕的时代，精神的星光则能照耀我们走得更高更远，去拥抱一个更加强大的中国，用文化自信擦亮“中国名片”。

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2022年北京申论真题 关于学习活动的心得体会

在我们有了一些新的体会时，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。通过活动心得体会可以看出自己的思想方面的成长，怎么才能写出一篇专属自己的活动心得呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2022年北京申论真题 关于学习活动的心得体会》，相信能对大家有所帮助。

我越来越能理解考生写模板文章的做法，一篇好的申论范文既要符合题目的要求，又要结合材料，还要写出自己的观点，确实困难不少。我自己写下面这篇文章用了将近一个小时，何况学生。知难不难，迎难而上，年轻的朋友们要有勇气！

20xx年北京申论范文

根据给定资料，结合当前实际，以“物质化时代的精神家园”为话题，自选角度，自拟题目，撰写一篇议论文。（40分）

要求：观点明确，内容充实，结构完整，语言流畅，字数控制在1000—1200字。

我们缺什么？

我们这个时代不缺吃，不缺穿——即便是最底层的农民工也可以有肉吃甚至有酒喝。这个时代最缺的内在的坚强，缺的是一颗平常心，缺的是乐于奉献的精神，缺的是理想和追求，缺的是对自己、他人、社会和国家的信心。

坚韧不拔的意志是济世良药。有一些人总是在抱怨自己的出身不好，家庭负担重，条件差，政府扶持少……，总而言之自己不好都是时代造成的。困难莫过于洪战辉，父亲患病，母亲出走，弟妹待哺，他的坚强让他家庭团聚，学业有成。这是一个开放的时代，这个时代为愿意努力的人提供了很多机会，自己的命运可以并且要通过自己的去把握，去改变，坚强的意志是把握改变命运的有力武器。

仅有坚强的意志是不够的，意志坚强的人往往会患急功近利，贪多求大的毛病，不能用平常心看待事物，平和的心态是坚强的意志的调和剂。

以传销为例，在一夜暴富的宣传下，一些参加传销组织的人意志坚强得让人震惊，前仆后继，持之以恒。炒股者天天都在找涨停的股票，买彩票者做梦都在预测中五百万的号码……这些坚强的人每天都生活在活取巨额财富的梦想和得不到的痛苦中。如果他们有出租司机曾文华“不求富贵，但求心安”的良好心态，他们的生活不会如此焦虑。增广贤文中用“大富由命，小富由勤”之说。如果他们把更多的时间和精力放在创造财富上，虽然不一定有“大富”的运气，一定“小富”的收获！

坚强意志和平和心态可以让我们独善其身精神基础，我们还应该有兼济天下的超越性关怀。关心社会，关心他人，敢于担当，乐于奉献应是我们应有的精神境界。

郭明义被称为新时代的雷锋，他和这个时代格格不入，有学者甚至认为做好人是一种心理疾病。但是我们这个时代又太需要这样的人——每个人都希望别人是好人，都希望遇到助人为乐无私奉献的人，但是——自己例外。我们总是在不断的强调自己的权利，而忽视自己的义务和担当。对于这样的好人，我们不仅要保护，而且要学习，要行动。助人为乐的价值观绝对不是如某些学者说的“好人综合症”的心理疾病，而是社会主义核心价值的观的伟大传统，是重要的精神财富。

横向要关心他人社会，纵向要关心未来发展。有远见，有梦想，有独立人格是安身立命的根本。

这是一个缺乏梦想的时代，大家都在谈论票子，房子，车子，都在谈论明天怎么赚钱，下个月收入多少，最多是明年。如果谁谈理想尤其是远大的理想和抱负，要么被认为是疯子，傻子，再不就是骗子。著名企业家马云创业初期就被认为是一个小骗子，现在也被认为是疯子加骗子——他认为企业的第一目的不是为了赚钱，而是为了“帮助中小企业和更多的人”。马云是有远见的，这样的企业家是可以活在历史当中的，无论谁来写中的商业史经济史都不能漏掉马云。他不一定在追求名垂青史，但是他会名垂青史。在一点上，马云和著名水稻专家袁隆平先生没有区别。当初搞水稻研究他一定没有想通过这个研究赚多少钱，没有想到靠这个研究买车买房，出成果之后也没有靠这个成果牟取巨额的经济利益，但是他价值就在那里，这种价值现实意义的，也是历史的。

守住精神家园，敢于做一个坚强的人，甘于一个平常的人，乐于做一个善良的人，勇于做一个有理想的人，我们就可以在这个物化的时代少一点焦虑，少一分浮躁，多一点心安，多一分幸福。

张小龙壬辰年四月初九晌午于北京海淀文化大厦

2022年个人工作心得【荐】

20xx年在个人工作中

20xx年个人工作心得篇1回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!

(一)在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

(一)年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实预防为主、防消结合的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

七、下步的打算

针对年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;

(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，cssm大安防的明天更美好!

20xx年个人工作心得篇2忙碌的外科实习轮转结束后，就去了儿科。儿科分为儿内，儿外，一共4周时间。首先去的是儿内。第一次进入病房，觉得很干净，病床突然小了一号，看到的都是些小朋友。整个病区分为2个部分，前面的是常见疾病，比如支气管肺炎，腹泻，内分泌疾病等，还有个抢救室，里面则收治了早产儿。曾经有个2个床位房间，但收治了1个孩子居然患阿米巴痢疾(经口传播，主要表现为腹痛，腹泻，排出果酱样粪便，有腥臭味，主要流行于热带与亚热带，上海少见)。而后面的则是急淋，再障等的孩子，一般情况下，医护人员也比起内科，外科就要清净多了。儿外主要收治的是开包皮的孩子。我就看见1个孩子是车祸住院的。在儿外的时候，碰到这么两个孩子，都是开包皮的。当我一走进病房，就看见这两个孩子光溜溜的躺在床上，医生开出医嘱照光，早上的时候，靠窗的孩子晒着太阳，而旁边的小朋友晒不到，他的爸爸变把窗往一边挪了一下，看见就一个小鸡鸡晒在太阳底下。到了下午，靠窗的孩子拿着枕头遮掩着继续晒太阳，我对他说：让你爸爸给你撑把伞，伞上面挖个洞，这样其他地方都晒不到，就晒个小鸡鸡就可以了。而另外个孩子是晒不到了，他爸爸边跑到护士台说：护士小姐，什么时候来烤小鸡鸡啊。给我印象深的是一个仅3岁还裹着尿片的小男孩。男孩很在本科室实习期间我能严格遵守科室的各项规章制度不迟到不早退.对于各项操作能独立的完成.在这个科室实习期间我上过夜班.我清楚的知道夜班的责任也知道上夜班的辛苦.上夜班虽然没做什么但是人还是会觉得累。外科手术病人相对较多，也就学到了术前术后的相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。

术后生命体征监测、切口观察、协助咳嗽排痰、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。在日常工作中，就要求我们更耐心地去与她们交流与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。有时间还要宣教病人的家属如何照顾病人对于术后的病人要时刻观察他的生命体征.每天我们都要不停的在各个病房中穿梭以便了解病人的病情变化早发现问题早解决..在实习过程中我严格遵守医院规章制度认真履行实习护士职责以马列主义毛泽东思想邓小平理论为指导严格要求自己尊敬师长团结同学关心病人不迟到不早退踏实工作努力做到护理工作规范化技能服务优质化基础护理灵活化爱心活动经常化将理论与实践相结合并做到理论学习有计划有重点护理工作有措施有记录实习期间始终以爱心细心耐心为基本努力做到眼勤手勤脚勤嘴勤想病人之所想急病人之所急全心全意为患者提供优质服务树立了良好的医德医风.通过6周的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，我将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务.我希望在以后得学习期间不断得充实自己成为一名合格的护理工作者

篇四：安全生产工作心得体会

安全生产是一种责任，不仅是对自己负责、对家人负责，更是对员工负责、对企业负责、对社会负责。每一次事故的警笛，都揪人心弦，每一次惨痛的事故，都给亲人心头留下永久的痛，安全生产牵动人心。安全生产，不仅仅关系你自己，更多的是关系到你我他。

安全生产是社会发展永恒的主题，是一切工作的真谛。安全是企业发展的前提和根本，与企业的生存发展息息相关，企业要想寻求更大发展，获得更广阔的市场，就必须切实抓好安全生产工作，全面落实安全生产责任制，遏制生产安全事故的发生，才能创造出更好的经济效益。

作为一名项目经理，深知肩上责任重大，对施工项目的安全生产工作负全面责任。因此，从自身角度就要牢固树立安全发展，清洁发展的指导思想和安全第一，环保优先，以人为本的正确理念，坚决克服重生产，轻安全的错误思想，切实摆正安全与进度、安全与效益的关系，切实做到不安全不生产、不安全不开工、不安全不建设、不安全不运行，确保生产安全。

从基层施工多年的经验来看，抓好基层单位安全生产工作应重点做好以下几点：

一、正确认识当前安全生产形势

从总体形势来看，公司的安全生产状况总体相对比较稳定，但基层的安全环保工作依然严峻，综合管理能力还不能满足生产经营的需要，还达不到安全发展、清洁发展的要求。因此，需要我们基层领导正确认识目前的安全生产形势，率领全员扎扎实实地开展安全环保工作，将各项安全环保工作举措落到实处，务求实效，不断夯实基层HSE管理，全面提高基层现场的事故整体预防能力，为公司实现持续健康发展奠定坚实的基础。

二、提高思想认识

近几年，集团公司、公司对安全环保工作越来越重视，要求也越来越严，可以说，在当前形势下，安全是政治、是大局、是稳定、是和谐，更是一种不可推卸的责任，因此，作为基层领导要充分认识到这一点，不断提高对安全环保工作的认识，增强抓好安全环保工作的紧迫感和责任意识。深刻理解安全是否决性指标，经营是计划性指标，节能降耗是约束性指标，从发展惠及员工、维护员工切身利益的角度出发，切实抓好安全环保工作。

要搞好安全生产工作，思想认识是关键，特别是基层各级领导的安全生产意识，必须认真贯彻执行国家和地方政府有关安全生产方针、政策、法律法规，以及上级有关安全生产管理制度，把安全生产工作列入施工管理的重要议事日程，及时研究解决或审批有关安全生产中的重大问题，并按规定提取安全经费，保障安全设施的及时到位，切实解决安全技术问题。在日常工作当中，始终坚持把安全生产摆在第一位，不断健全安全生产保证体系和安全生产监督体系，逐步完善HSE行为准则、HSE检查及考核标准、HSE奖惩管理办法，做到组织落实、措施落实、检查落实、考核落实，促使HSE管理基础工作进一步夯实。

三、全面落实安全生产责任制

安全环保工作是一项系统工程，是全员、全过程、全方位的工作，项目经理作为施工项目安全生产第一责任人，要切实履行第一责任人的责任，要亲自组织完善各级领导、各职能部门的HSE职责，并将责任目标和工作压力层层传递下去，直至每一名岗位员工，要做到横向到边，纵向到底，构建一把手挂帅，主管领导负责，专业路分管，职能部门监控，党政工团齐抓，全员参与的责任体系和工作局面。同时，建立完善HSE奖惩约束机制，把HSE责任目标落实情况与有效的考核、奖惩结合起来，严考核，硬兑现，促使责任由全员共担。

四、加大执行力度

抓安全生产工作，必须注重执行能力建设，严格按照公司规章制度和岗位操作规程办事，养成尊重科学规律，反对违章蛮干的好习惯，养成令行禁止、雷厉风行，执行制度一丝不苟、完成工作精益求精的好作风。同时，还要培养各级管理人员事事从严、事事过细的工作作风，敢于叫真章，善于抓细节，及时发现和堵塞安全环保的漏洞，识别和防范施工现场存在的各类风险，落实各项消减控制措施，强化危机意识和风险意识，增强员工识险避险和事故应急处置能力，树立安全环保工作没有问题就是最大的问题和没有最好只有更好的理念，时刻保持对各类风险和隐患保持高度警觉，筑起坚固的防范之墙，遏制一切事故的发生。

五、切实抓好风险管理

风险管理是开展各项管理工作的基础和前提，因此，要切实抓好此项工作，组织全员开展全面、全方位的危害因素识别活动。项目经理要亲自组织开展，组织安全管理部门、生产技术部门、设备管理部门按照事故类别、施工工艺流程、设备设施现状开展危害因素识别活动，针对识别出的危害因素，及时制定风险消减控制措施，并充实、完善到施工项目两书一表、岗位两书一表和操作规程中，指导作业人员施工和操作，防范各类事故的发生。

总之，安全生产工作只有起点，没有终点。因此，安全生产工作必须全员参与，做到人人、事事、时时、处处抓安全生产工作，努力增强全员的安全环保意识，提高全员的安全环保素质，实现要我安全到我要安全，我会安全的思想转变，从而有力促进公司安全环保形势持续稳定发展。

20xx年个人工作心得篇3提升自我洞察的能力，增强个人与团队成功的信念，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，提高自身的工作素质、快乐工作方法，向优秀员工、执行力团队靠拢，是一个打造无障碍沟通、责任、节约、互信、高效、协作、付出、积极、进取、创新、奉献、感恩的学习型企业的优秀课程!

如果问大家，公司靠什么生存?大家一定会毫不含糊地回答：利润。

利润从哪里来?学过财务的人都知道：利润=收入-支出。

那么影响收入和支出的因素又有哪些呢?从大的方面来说，有营业收入、营业成本、管理费用、财务费用和销售费用等;再细化下去，有产品创新能力、产品质量、原材料采购价格、安全管理、人力成本、设备维修成本等等。在我们参与生产的产品中，质量是否达到了顾客的要求?有没有被退货?许多日常工作，我们是否都做好了?是否存在经常被上级指正或批评?是否经常要返工?由于自己工作的失误，有无给公司带来直接的经济损失?这些看似与利润无直接关系的事，时刻都在影响公司的利润。

不管我们从事何种工作，都必须确保工作质量，以工作质量保证产品质量，保证工作质量的前提是必须要树立良好的质量意识。

因为公司的产品质量好，价格合理，顾客才乐于购买我们的产品，公司才会因此而获得利润，并以此保障广大员工的生活和股东的红利，公司才得以健康发展。以最低的价格获得更多质量优良的产品这是顾客共同的愿望，因此公司必须生产价廉物美的产品，才能满足顾客的需要，确保源源不断的利润。

如果一家公司的产品、服务等均比不上别家公司，那么就不会有人购买它的产品，更谈不上赚取利润，而没有利润的公司出路只有一条那就是关门。

质量良好的产品，是每一个顾客所热切希望的，同样，质量良好的工作结果，也是每一位上级所热切希望的，因此，我们要按照程序要求和正确的工作方法开展各项工作。

如果一件工作或一个产品做完之后，才发现其质量不合格，那不仅浪费了劳力，也浪费了时间和原材料，因此，在工作进行的过程中能够及早发现质量不良的情形或先兆，就可减少或避免无谓的浪费。

在质量问题上对于顾客而言，100-1=0，也就是说1%的微小质量错误，却可能带来100%的损失。

关于质量意识问题，我们不得不提海尔：海尔传播质量意识的第一个行动就是曾轰动全国，而后被广泛传为佳话的砸冰箱事件，用海尔人的话说，那不是砸烂76台冰箱，而是砸烂了原来低劣的质量意识(砸烂的76台冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外观有瑕疵，当时买冰箱都凭票供应，流向市场就是畅销货，因此有许多老工人希望能处理给他们，砸冰箱时他们都泪流满面。不过话又说回来，如果这76台冰箱当时不砸的话，也就没有今天辉煌的海尔)。以低劣的质量意识能够生产出优质的产品，这是不可想象的。

二、对质量的认识和要求

1质量就是符合要求，并非越高越好

产品在质量就是符合要求，符合客户要求和行业标准要求，并不是越高越好。如果一味地追求高质量，势必增加额外的成本，而加重负担。例如，一个尺寸要求可以偏差+/-0.5mm而没有影响功能，就不要定在0.1mm，因为标准越高，生产的难度自然就越大，这明显影响到生产效率，如果较低的标准都可以满足要求，自然生产效率就越高，次品率就会越低。

2质量观念必须正确。

态度决定一切，思想决定行动

品质是由人做出来的，品质的高低往往取决于人员的品质观念和态度，如果人员的品质观念和态度发生偏差，则品质体系再完善，品质控制方法再先进也没用

如果有正确的质量观念，则在工作中把质量放在首位。相反，就会反感，忽视质量工作，更谈不上把质量放在首位。

思想决定行动

绝大多数是管理者和工人的思想意识决定了生产作业的产品质量状况。

1.如果你认为生产产品的质量问题比率在97%是合理的，那么你就一定不会持续改善这3%的次品率。

2.如果你认为生产过程中堆积产品是很正常的事，那么你就一定不会去改善那些产品堆积的问题。

3.如果你认为这件事是不可能完成的，那么你一定不会再想办法去完成它。

因而我们必须有正确的质量观念，那就是所有问题都是可以解决的，任何困难都是可以克服的。

3第一次就要将事情做好。

对于产品，我们必须第一次就把质量做好，避免返工以浪费材料、时间和人力，从而争取更多的时间进行生产。

而对于程序和工作步骤方面，第一次就做好，更可以避免相关人员在按照这些程序或指引工作时出现错误。

4质量，并不只是质量部的事，所有与产品相关的人都必须为产品质量负责。

工程部负责产品的开发和设计质量，采购部负责外购件的产品质量，生产部负责生产产品和外协加工产品质量，质量部负责对产品进行抽检和测试以确保以上这些产品能够满足客户和行业标准要求，搬运部负责产品

二、良好的质量意识会给公司与自身带来什么样的好处?

如果我们都养成良好的质量意识将会给公司带来的好处我归纳了以下几条：

1.提高我们的工作效率;

2.降低我们的损耗;

3.增加公司信誉及客户满意度;

4.加快公司产品的流通;

5.提高我们的产能;

6.减少工作时间;

7.相同时间内提高我们的收入;

8.提高产品的合格率;

9.减少不必要的返工;

10.提高公司的竞争力。

我只归纳了以上几点，可能还有很多的好处。

三、如果没有良好的质量意识会有什么好处?

没有良好的质量意识习惯，不但公司的产品没有竞争力，相信在坐各位同事能力将会大打折扣。

如果大家都没有养成好质量习惯，生产的产品质量将会出现恶性循环，产品的质量不但不能提升，反而会更加差，我们的订单将越来越少，迟早一天，我们都会去重新找工作。如果大家对公司还有一感情，相信没有任何一个人愿意看到这一天的到来。

没有良好质量习惯，我们会陷入永无止境的返工的工作中去，不断地跟客户解释与道歉当中。不断地降低公司的信誉其次，公司的所有品管人员，不但要做好自律的工作，还要不断提醒其他部门的同事，不要做一些影响产品质量的行为。发现不良行为要立即纠正。

第三，公司的同事，要相互监督与提醒，发现不良的质量行为，即刻纠正。

第四，新入职的员工，在入职培训时，增加此项培训。其上司有义务向新入职员工宣传这方面的知。

第五，不断收集客户的投诉信息，加强公司的内部培训与管理。

五、各部门同事与品管人员要怎样配合/协调才能提高产品质量及各位同事质量意识?

以下是我的一些个人方法：

1.品管人员指出各位同事的不良行为，是为了帮助你们纠正错误，不是找你们的小辫子(找麻烦)。各位同事如果都有这种良好的心态去处理品管发现的问题，相信总有一天，我们的产品质量，将无可挑剔(机器设备缺陷除外)。

2.品管人员要主动与各部门的同事进行沟通，如果发现意见不同的情况，不要争执，要向自己上司汇报并寻求解决的办法。

3.品管人员发现生产的同事有影响产品质量的行为时，应有礼貌制止他们的行为，并告诉他们，这样做有什么样的危害。如果不听劝告者，立即向其上司反映，并向品质主管汇报。

4.生产过程中出现资料与样办不符的情况，要立即停止生产，并向上级汇报，寻求解决的途径，品管人员义务进行跟踪，直到问题解决为止。

5.生产同事如果发现品管人员玩忽职守，有义务向品管主管/经理对其进行投诉，并协助调查投诉情况。

2022年司法考试心得总结【荐】

情况说明：本人系法学本科专业毕业，大四那一年第一次参加司法考试，结果以352分败北，为了安慰之前辛苦复习的五个多月，申请了C证，但是对于志愿从事法检工作的我来说，这个证根本就是废纸一张，所以20xx年6月司法考试报名，我网上报了名，当时我已经顺利保研到兰州大学，所以选的现场确认地是兰州，但是毕业的心情以及现场确认地儿离我家有点远，我就没有去现场确认，最后也就没有参加20xx年的司法考试。进入研究生学习阶段，司法考试的重要性，已经超过拿到学位证，所以我正式从20xx年3月考试复习，经六个月的集中复习，最后以412分成绩通过20xx年司法考试。现在就将自己的司考学习经验进行简要的总结，提供参考，以帮助更多的司考战友，希望20xx年你们也能顺利通过司法考试。

一、教材选择

首先说下报辅导班和自学的问题。我个人认为报不报辅导班，因人而异，据我了解的情况，很多报辅导班的同学还没有自学的同学考的高（无论过或者不过），当然个人IQ高低程度可能很重要，但是我认为存在以下原因：第一，辅导班的学习，都是高强度、集中系统的，进度是一定的，不管你掌握没有掌握，辅导班的进度是不会变的。所以对那些之前没有好好看过书的，以及部分内容没有掌握的等情况的人来说，如果不在课下好好自学，消化白天所学的知识，考试会很吃力；第二，首先，辅导班的老师都是集中讲一些重点、考察频率高的知识点，他们常说司法考试要学会放弃，我很不同意他们说的这些话，如果这个也放弃、那个也放弃，那么我们的过关率拿什么来保证。他们可以不讲，但是我们不能不看他们讲授之外的东西，可事实上，大多数战友将辅导班老师的讲授的内容视为考试内容的全部，容不下讲授内容之外的知识甚至也懒得弄。其次，别忘了，出题老师很不喜欢现在市场出现的各种各样的辅导班，如果出题老师出的题目都中了辅导班所谓的考试重点，那是不是显的出题老师很没有水平，考试都过了，那么司法考试的含金量是不是太低了，所以为了应对辅导班，出题老师想尽办法，这就是为什么我们现在的司法考试考完，大家都会说“出的题太变态了”“不按常理出题”“为什么考一些犄角旮旯的偏冷门知识”等。

我没有报班，我听的音频、看的讲义、做的真题解析全都是从学法网上下载（强烈推荐“学法网”）。

整个司法考试学习过程就是：听音频-背讲义-看真题解析-做真题（除了民事诉讼法和卷四：民诉，我从头至尾都是看专题讲座--看真题解析--做真题；卷四，除了第一题，其他都是一遍又一遍看真题解析）

我认为司考学习用书，主要三大类，一是音频讲义，我全部是从学法网下载的。我认为最为重要的司考用书就是这个音频讲义了。我学习司法考试，法条从来没有看过，75%就是靠这个讲义，尤其是每个老师的的讲义，我至少也在十遍以上，讲义是司考知识的精华浓缩，非常有价值。三大本作为司法考试标准教材，很多人买了，但是我没有买，因为我大学本科专业就是法学，所以我就没有买，但是对于没有法学基础知识储备的战友，买不买因人而异，但是个人认为只能作为工具书使用，也就是确实发现有题目的知识冲突、或者哪里不理解、讲义上没有的理论知识又觉得重要的时候需要查阅的可以查阅，其实可以在学法网上下载一套电子版的，用时查阅就是了，我就下了一套。二是历年真题解析。我用了两套，一套是张能宝的，这还是准备参加20xx年司法考试时候买的结果没有用，今年除了纯理论那本没有看之外，全部都认真看了两遍。还有一套是从华夏考资网上下载的三校历年考题解读（共8本），个人认为三校的这套题相当不错，都是三校名师自己根据历年考试真题按照专题整理、解读，这八本历年考题解读含金量很高，个人认为他和音频讲义的重要性一样，我最后两个月半基本上都已这个为准，这上面的内容很全，卷一到卷四都有，而且每个题除了讲解本题，还把相关的知识串起来，对于强化记忆讲义上的内容十分有帮助，对于那些不会容易错的，我反复看，反复对比讲义和这套题（刑法没有看三校那本历年考题讲解，我看的是柏浪涛《国家司法考试刑法攻略柏浪涛（试题卷）》）。而张能宝的完全按照当年司法考试答案来解析，有些法律修改了，他也没有相应的改正，这对于初学者非常不利。学法网的司考题库里面有分科真题也有年度真题，非常具有参考价值。三是模拟题。我至始至终没有做过模拟题，但是很多人也喜欢模拟题，笔者在这里给大家推荐下我看到的，觉得还不错学法网上的（包括万国M卷、三校AB卷、还有近5年的历年真题）。个人认为，模拟题的作用在于能够检验自己司考学习的程度，锻炼提高做题速度和准确率。学法网司考题库内有近2万道带详细解析的模拟题，喜欢做题的朋友，可以好好利用起来。

二、老师的选择

对于零基础的人来说，老师选择尤为重要，通俗易懂、由浅入深的讲解更利于知识的掌握。

刑法：个人推荐柏浪涛音频讲义和他的《国家司法考试刑法攻略柏浪涛（试题卷）》（20xx年的）。无论是他的讲义还是试题卷，对于应对司法考试来说是一套不错的复习资料，还给战友们讲一些特别难的理论知识，而这些知识对于我们做题时判断某些问题非常重要，强烈推荐，这是我参加两次司考以来，觉得在刑法类是最好的老师。好不好大家看了以后就知道了。当然我在看柏浪涛的讲义和试题卷之前，我也认真仔细的听了和强化记忆乐毅和韩友谊的音频讲义（20xx年的系统强化），我始终相信多听多看不同老师的音频和讲义是有益，在其他学科上我大多数也是这样做的。这两位老师好不好，我不做评论，在刑法方面除了柏浪涛，我觉得他们至少对于理解、记忆相关知识是很帮助的。下面我给大家说下，我在其他战友的经验总结中了解到关于刘凤科刘大帝情况。刘凤科讲的确实很好，但是更适合于有法律基础的同学，或者更适于搞法律研究，很多理论讲得很好，但是并不和司法考试同步，会造成误解，而且讲总则的时候穿插了很多分则，最后分则有些又讲的不细，小罪名基本不讲，例如渎职罪。

民法：推荐韩祥波、段波、钟秀勇。我民法前期阶段是：韩祥波的民法总则、物权法；段波的债法和婚姻法（二人资料都是20xx年的系统强化），他们二人讲授的内容非常适合没有基础的同学，因为讲的还是比较简单，而且还很有意思，条理也非常清晰，适合理解和背诵。钟秀勇的民法讲的真的很好，知识的拓展和层次的加深做的都很好。首先以韩祥波和段波的民法来入门，然后听钟秀勇的民法来拓展和加深，最后把钟秀勇拓展和加深部分总结补充到他们二人的民法讲义里，以这本讲义作为民法复兴的最终资料。

刑诉法：强烈推荐陈少文。个人认为他讲的非常不错，我刑诉至始至终都是看陈少文的讲义（第一阶段是20xx年系统强化的，第二阶段是20xx年系统强化的，讲义内容对比记忆，也互相补充），尤其是基础理论，如当事人主义这些基础知识，在今年的考试中，涉及不少，基本都讲到了，而且讲的很还是很有条理的，有重点划分，而且他很注重划关键字，非常便于记忆，例如今年第四卷考的技术侦察的情形，关键字就是危恐黑毒贿侵逃。

民诉法：推荐众合专题讲座（20xx年的）。我民诉没有听过杨秀清和郭翔的音频。我觉得专题讲座讲的比较深入，虽然内容很多，但是有助于理解，卷三考完以后，我当时暗自庆幸没有看张翔的讲义（今年无论是选择题还是大题，上面内容涉猎的很少，我虽然没有听他的音频讲义，但是我下了他的讲义，翻开感觉内容不仅少，而且逻辑太简单，这对一个逻辑性很强的程序法来说不是好事，所以我果断的把他丢在一边）。

商经法：推荐史越、张海峡。前阶段是史越（20xx年的系统强化资料），他将的透彻，易于理解，内容也很全面。后来听说张海峡讲的也不错，我就在网上下载他的音频讲义（20xx年系统强化的资料），两个人的资料无论是在时间上还是个人讲解方法上都是互补。

三国法：推荐王斌、扬帆。王斌（20xx年系统强化的资料）讲的很全，逻辑也很清楚；但是听说20xx年三国法有改动，就在第二阶段又听了杨帆的（20xx年系统强化资料），把杨帆和王斌的资料放在一块理解记忆，今年三国法能够顺利选择，他们二人功不可没。虽然很多人说杨帆讲的很好，但是一个人毕竟讲授内容有限，而且树大招风，今年感觉到出题老师对她有所防范了，有部分题依然在她的预料之外，还好我看了王斌的。

行政法：推荐魏建新、徐金贵。和民法一样，魏建新适合于入门学习，徐金贵适合于拓展加深。我行政法自始至终都是以魏建新的（20xx年系统强化资料）为准，后来在第二阶段，我怕20xx年有所改动，所以下载了徐金贵的（20xx年系统强化）的讲义，把里面少许的新内容的那几张，取下来粘贴在魏建新的讲义里。在我做三校的历年真题讲解时，把那里讲解的很多新内容誊抄到魏建新的讲义里，虽然密密麻麻的的，但是自己能够看懂。后期，行政法，就是以经过多次添加整理的魏建新讲义作为行政法冲刺全部资料。

法理学、法制史、宪法，推荐扬帆。由于法理学属于理论型，而且自我感觉法理还行，我听了一半就听不下去了，是我唯一没有听完的课程。我把讲义看了几遍，而后又看了课本上难懂的内容。法理就这样准备的。法制史，宪法也一样，虽然听完了，但是属于前头看后头忘的那种。于是我就在第二阶段，一边看讲义一边把三校的历年专题讲解上的内容没有的，誊抄到讲义上。最后两个星期左右，我每天早上要按照计划把他们背记下来，当然如期按照计划执行。社会主义法治理念我没有专门提出来复习，我就在考试的最后一周，反复看了几遍，没有听过音频。

最后特别加上卷四论述的讲义：推荐淳于闻。听过很多老师讲的。比如任海涛。他的方法倒是对的，但是仅仅是论点提炼，三段论的结构我觉得倒是不难，填充血肉才最难，尤其是零基础的人，肚里空空，没话说，凑字数都难。淳于闻的模式论，个人觉得有意义，至少能写一些看上去还算专业的话，来博得阅卷老师的一瞥而过。我觉得他讲的还是挺有道理的，毕竟阅卷老师停留在每一份试卷的时间都非常有限，那么能够写出一些隔壁大妈说不来的专业理论，更有助于打动老师，把自己划入法律人的行列，得到相应的分数。

三、学习阶段

在这里我想先说明，司法考试确实是下功夫不一定能过，但不下功夫一定不能通过的。辉煌的成果总是和辛勤的汗水分不开的，因此想要通过司考，首先要有吃苦的觉悟和思想准备，全力付出的实际行动，才可能取得良好的成绩。当然方法也很重要，但是适合自己的才是最好的。

我将自己的司考学习大致划分为四个阶段。

第一阶段：3、4、5月份，熟悉阶段。

由于自己已经一年没有好好看过专业课的内容，因此第一阶段主要是熟悉内容。因为正式的今年的音频基本上过了五一以后网上才有，所以每天就听老师的20xx年的讲课音频，目的是为了做到头脑中对法律知识有印象，最起码能够做到别人说起来，自己仿佛好像听说过，不会太茫然。这个阶段我都是有有计划的，譬如三月，就必须把民法、刑法听一遍，张能宝的题做完，四月是行政法、刑诉听完，张能宝的题做完，五月是商经、三国法、宪法、法制史听完，做张能宝的有关商经、三国法的题。

第二阶段：6月、7月中旬，强化阶段。

这个阶段是最痛苦的阶段。6月份起，网上就可以下载20xx年各类老师讲课的音频了，把相关老师的音频听了一遍，由于已经复习一遍了，所以第二阶段听音频也就特别快。为了抓紧一切时间听课巩固学习，所以就经常逃课了，所有朋友聚会聚餐能拒绝的就拒绝了。

安排上是这样的，最先听的是法理学。每天早晨六点起床后，开始就只是背诵法理、法制史，到后期有了宪法和社会主义法治理念以后，穿插着背诵，白天的时间就不再涉及这些知识了。白天全天都是听课，要注意晚上要对白天听的内容进行回看，否则第二天就会忘记。每一门听完以后，要对该门课程讲义从头到尾再看一遍，巩固加深。值得注意的是，每两到三门课听完以后，要及时的把早先听过的课程再拿来重新复习一遍，很多人，尤其是那些法学基础薄弱的战友们，很可能吃了这个亏，全部学完以后，再拿法理、三国讲义来看，也有可能完全不认识，甚至连自己的笔记都不知道写的啥，只好又浪费时间重听了一遍，我周围就有这样的战友，方法不当，结果白白浪费了大把时间。

强化阶段里，有些课程有几个老师讲，比如民法，因为第一阶段听了韩兴波和段波的，所以我就直接看钟秀勇的讲义，虽然内容很多，但是确实是对韩祥波和段波的资料很好的补充加完善。同样的道理，每个老师一定会有自己的讲课风格和偏重点，也会有自己的不足之处，因此兼收并蓄和及时补充记忆非常重要，而且再补充的时候还可进行总结，非常有利于以后的背诵学习。我是以段波和韩祥波的讲义为准，我不喜欢写便利贴，所以复习理解记忆民法的时候，手边三份讲义。虽然有点不方便，但是习惯就好了。有些在真题解析中遇到的内容我倒是认真的用笔记载到空白处或者用便利贴。

第三阶段：7月下旬到9月的一个星期，做《三校历年考题专题解析》以及背诵提高阶段。

7月下旬到八月中旬，近一个月的时间，我把三校八本历年考题解析除去刑法那本以及柏浪涛的讲义试题卷认真做一边，对于不会做的，画上记号，回头再做一遍。把里面的新内容誊抄到讲义上。当然，每天早上6:30后到8:30之间都是按照计划背讲义。经过一个的做题、整理，最后我的刑法讲义集合了柏浪涛、乐毅、韩友谊、《三校历年考题专题解析》里面的内容；民法讲义集合了韩祥波、段波、钟秀勇；民诉法虽然是看专题讲座，但是也集合了杨秀清的《三校历年考题专题解析》里面的内容；行政法集合了魏建新、徐金贵，《三校历年考题专题解析》里面的内容，宪法、法制史、法理集合了淳于闻、《三校历年考题专题解析》里面的内容；三国法集合了王斌、杨帆、《三校历年考题解析》；商经集合了史越、张海峡、《三校历年考题真题解析》，最后背讲义的时候就不需要翻很多书，一门只需一本讲义足矣。

这里的要重点讲一下，背诵主要是各科系统强化的讲义（已经在第二、三阶段总结补充过的作准的讲义）。成绩出来以后，很多没过的战友问我到底是背书还是做题才能考好，我个人认为，光看讲义，如果理解也就罢了，如果不理解那也白搭；光做这题，风险也很大，虽说做真题也有过的，但是那是极少数。真题除了能够让我们熟悉出题老师出题思路、练习做题速度、理解相关知识外，不能够让我们系统掌握思考知识，他比较零散。讲义本身就是各科老师讲课的基本教材，是对各类法律知识的解析和总结，重点很突出，知识非常浓缩、精炼和实在，可以说都是实实在在的干货，但是没有经过做题的训练，很难在做题的时候做对。所以我觉的，讲义一定要配套一套含金量很高的真题解析，这样，才能保证我们掌握知识的系统性、以及理解知识的透彻性。

第四阶段：8月下旬到考试前，背诵冲刺阶段。

我从三月份复习开始以来，没有完整的做过一套真题或者模拟题，都是按照专题做真题。因为我20xx年这样练过，感觉那样做没有针对性，做完一看错了一大堆，更加别提那少的可怜的分数，内心奋斗的激情瞬间被打击的稀里哗啦。为了不打击自己的积极性，所以我一直没有那样做，大家也别学我，因人而异吧。

第四阶段，我上午全部投入到准备卷四，无论是背也好，还是重复做历年真题。我上午的时间都留给卷四。下午就是背诵讲义，看之前做过的做题。

因为第一阶段、第二阶段，我准备的很夯实，所以在第三阶段和第四阶段，我不急不慢的一步步按照计划一项一项的去完成。尤其第三阶段，暑假宿舍的都回去了，就我一个人，我就在宿舍复习。每天中午吃一顿饭，然后买好晚上和第二天早上吃的，打好足够用的水，基本除了睡觉，吃饭的时候和晚上十点半之后玩会儿电脑外，都是在看书。基本上作息时间是晚上12点或者更晚点睡觉，早上6点准时起床，中午睡一个小时。

四、考试技巧

具体到考试中，发下卷子要认真的填写姓名考号等信息，千万不要着急填完好赶时间做题，我就认识一个同学就差点吃了亏，为了赶时间做题，急急忙忙的填完信息，结果在粘贴编码的时候，不小心弄错了，浪费大把时间，心里又紧张，很影响做题。所以千万不要在小错误上面马失前蹄。前三卷的作答中，我的方法是先快速的做第一遍，遇到一下子不会的或者考虑不清的，题目前面画个对勾后放过，马上做下一题，第一遍做完后，从头开始做那些画对勾的题，做完他们之后，涂答题卡，涂完答题卡后，又从新看一遍，对那些有疑虑的但能够有理由推翻之前选的答案的题，改选项，注意一定要有理由，否则不动为妙，因为实践证明，往往这么改的都是改错了。这样做有两个好处，一是能够防止由于时间紧张而出现题目做不完的情况，每次考试出来都有人说题目没有做完，多数都是在某一道题目上考虑时间过多，反而影响了后面能够做对的题目。二是可以检查纠错。第一遍做完，起码做不完题的压力不存在了，可以认真的检查已经做过的题目，并且集中时间对于第一遍做题过程中画圈的题目深入思考，我在涂完答题卡时重新检查了一遍，改了几个选项，结果按照我的方法：即有理由支持之前选错的，改了，最后也对了；对于每卷摇摆不定的那十几个题，第一遍已经选了，虽然有几个是错的，但是还是对的多一些。自己做前三卷时加涂卡时间，基本上卷一100分钟左右、卷二120分钟左右、卷三120分钟左右，完成后检查一下基本信息（姓名、准考证号等），就交卷了，因为第一已经做成这样了再坐着也不会了，白浪费时间，以防止对某些还不确定的题目进行更改。

卷四不能像任海涛说的那样做（先把答案写在草稿上，思考过后再写到卷子上以防涂改影响分数），虽然我买了他的书，但是我觉得这样很浪费时间，况且我也没有这个习惯。我先是认真思考，一气呵成，尽量不涂改（如需涂改也只画一笔，另写清楚，切不可涂黑一片），本人的字，写慢点还不错，但是如果写的太快，有时候连自己都不认识，所以我尽量在有限时间时间内，努力写工整、清楚的写，至少让人能看清写的啥。这里想说第一题法治理念完全背诵的任海涛的依法治国的套话，第七题的论述则更多的三校《历年考题解析》的以前考过的类似题目，以及借用了淳于闻和任海涛的模板论，感觉都很实用。虽然套用模板影响分数，但是在有限的时间内写出有水平的东西来，对我来说，太难了。

最后说几句感受，自己考完以后，心理倒是一下就放松了，不再去想考没考好的问题了，我妈妈给我打电话，我开玩笑的说要么过，要么不过。11月21日，可以电话查分了，晚上大概11点快12点了吧，一个同学说我考了多少，我说没有查。随后我把我的身份证号码和准考证给他让他托同学帮我查。在他们查的那几分钟我的心脏都快跳到嗓子眼里，生怕没有过，我舍友不断的安慰说一定会过的，但是自己就是紧张，控制不了。不一会我同学电话来了，我说坏消息就别说了这类的话，结果他说你过了，412分，当时我高兴坏了。心中的一块石头终于落了地，自己六个月的辛苦付出终获回报，兴奋之情溢于言表。最后电话怎么挂断的我都忘了。第二天上午让同学帮我查到：卷一110、卷二109、卷三101、卷四92、总分412。希望各位司考战友能从我的经历中吸取到你需要的，预祝你们20xx也能顺利的通过司考！！

海梅琴

20xx-12-6

2022年山西行政公考感言【荐】

燕子

昨天（8月1日）看了楚韵老师和闫语老师写的对王者7期和8期将近30名学生的回忆录，感觉很真实、很感动，老师们尚能对这么多的学生一一进行回忆和评价，我们又有什么理由不对自己做一个小小总结呢。尽管自己本次面试未能如愿以偿，但是对于面试基础和语言组织能力极差的我来讲，在此次面试准备中的收获和进步是自己必须肯定的，当然这里离不开王者学院两位老师的辛勤辅导、对题目耐心细致、独到的讲解以及师哥师姐的无私帮助和同学们的宽和包容。下面回忆一下自己在整个考试中的大致过程吧。

一、自我剖析及认识。先对自己做个简单评价吧：我是一个慢热型选手，性格踏实稳重，上进心较强，做事认真负责，有时过于追求细节，导致效率相对不高。从小没有养成读书的好习惯，对书籍没有太多的兴趣和爱好，所以知识涉猎面较窄，也就更谈不上读书看报时一目十行的本领了。但庆幸的是自己在应试方面的学习能力相对还可以，参加一些考试或竞赛之类的测试时通过率还相对较高，在笔试成绩方面基本能跨入优等生行列（当然是自命的哦），呵呵！但缺憾的是自己似乎不太懂得生活的艺术和说话的方式，也缺乏幽默感，说话做事过于直白（特别是对自己最亲近的人或最关心自己的人更是“口无遮拦”，有啥说啥，当然从内心来讲我没有任何一点点恶意），或许这也是自己多次面试失败的原因之一吧。所幸的是，在单位和同事交往或和朋友同学相处时我都比较内敛，能以诚相待，谦虚低调谨慎行事，所以和周围的同事、朋友、同学关系都比较融洽。总之，自我感觉属于那种“高分（比较勉强）低能”型选手，典型的情商不足。

二、备考过程。从4.13笔试联考之前的准备到7.21面试结束一共持续了大致四五个月时间吧。备考的过程并不轻松，由于白天需要上班，所以只有晚上的时间可以静心来学习一会，整个过程中唯一的感觉就是可供利用的时间好少好少。笔试基本上是自己在网上下载了一些题目做做而已。笔试结束后，感觉并不是很好，自我感觉应该基本处于面试范围的边缘（也就是要么刚进面，即使不进面估计也在个十来名左右吧）。在笔试结束后经历了漫长的等待时间（山西基本属于联考省份中最后两三个公布成绩的省份之一吧）后终于于5月底出成绩了，成绩出来发现自己竟然进入面试了（笔试第二）。

由于之前对三人行比较了解，自己对三人行也非常信任。所以在知晓成绩之后就迫不及待地报了名气十足的王者学院。在这里，让我感觉到了老师们非常雄厚的实力，对每道题目都有独到的见解和亮点，以及两位老师因材施教的方法（针对不同基础和不同特点的学生给予不同的指点和教导，而且非常有耐心），让我真正感觉到自己的选择是非常正确的，果然是名不虚传。

先说一下闫语老师，声音清脆洪亮、悦耳动听、实力雄厚、自信满满、精力旺盛、对同学们耐心十足，属于难得的好老师。和闫语老师的交流属于第二次了（去年冬天跟着闫语老师学习过七天冲刺班，但由于自己基础太差太差，只能名落孙山，但老师的实力和对我的耐心开导是永远都无法忘怀的），由于自己的失利感觉很对不住老师的耐心讲解，以至于在这次报名王者学院时也有一点点的顾忌，总觉得无脸再次面对老师，所以就换了个网名，没想到在上完一节课后还是被老师发现了，当然能感觉出老师没有任何嫌弃我的想法，反而更加地关照我，希望我能有更多地进步。

对于一代名师楚韵老师，虽然声音不如闫语老师清脆响亮（这仅仅是我的第一反应，希望老师别生气哦），但真的是才高八斗、学富五车，除了佩服还是佩服。老师对每一道题目的解读那绝对是独一无二的，而且任何题目老师都能挖出亮点，听老师的讲解真的是一种享受，受益匪浅，百听不厌啊，真希望能一直听下去！另外，楚韵老师是一位对学生感情极深的老师，从其他同学的一些点滴细节上可以很明显感觉到她既是一名良师，更是一位益友。

对于自己，老师们的评价是有很大的心结。的确，由于自己的基础较差，且失败的次数较多，所以从内心来说的确是有较大的自卑，而且总感觉面试就是自己难以迈过去的一道坎。所以在学习之初自己总觉得无话可说，无法开口，语言用词极其匮乏，但到学习后期，在老师们的耐心开导和自己的不断努力下，至少每道题都可以完整答完，偶尔也能想到一两个与众不同的点。所以慢慢地也对自己有所信心了，甚至有时候也会盲目自信一下。但是尽管如此，考试结果仍然不尽如人意，面试成绩80.93，基本处于考场的平均水平（最高84+，最低77+），但这个成绩从纵向与自己之前的成绩来比，也是比较满意的了。当然，我们需要追求的是不断进步、更多成长，所以以后进步的空间还有很多很多，需要自己继续不懈努力。

三、对三人行的总体评价。毫不夸张地说，三人行是我见过的培训机构中性价比最高的公务员培训机构，不仅师资力量强大，老师认真负责、有独到见解，而且收费方面也相对低廉（当然是与市面上的价格高昂的其他培训机构相比喽），属于物超所值的合理价位，信誉度高，是绝对值得信赖的培训机构。以后若有机会，还会继续选择三人行来提高、丰富自己。

总之，虽然自己未能如愿，但收获和进步还是颇多，用感谢、感激、感恩三个词来结束自己的本次回顾吧！

2022年公司新员工拓展活动心得【荐】

今天一天的拓展活动做了不少游戏，谈几个我影响比较深刻的：

1.名字老师没有讲，概括来说就是：“听关键字采取行动”:

游戏具体规则：

团队所有成员围成一个圈，竖起左手食指，放在左边同伴的手掌下，自己右手放在自己右边同伴的食指上。听老师讲一段故事，在故事中听到关键字“水”的时候，自己的左手迅速逃离，右手要迅速抓你右边同伴的食指。被抓到或者没说“水”字的时候就采取了行动，则出局。

游戏体会：

在老师讲解故事的时候，会设下许多陷阱比如他说“.......矿泉.........茶!”许多人刚听到矿泉两个字的时候就已经开始去抓同伴的手。

不管是学习或做事情都不要想当然，一定要得到准确信息后再下结论。我学习或着跟别人讨论问题的时候有个非常不好的习惯，就是太容易说：“哦，懂了！”其实自己也许只是在资料上看懂了一点基本思路，而细节并没有掌握，这怎么叫懂了？与别人交流的时候或许只听明白个大概，不往细节思考能叫把一个问题想明白了？又或者对方还没把自己的观点阐述完就急着下决定：“这肯定不对…..”说到的这些都是我的老问题了，今年一定要磨练自己，凡是多问几个为什么，不要急于告诉自己“已经懂了”

2.拍数字卡片：

游戏具体规则：

游戏心得：

这个游戏原来在华为新员工培训的时候已经玩过一次，当时采取的策略是：我站在圆圈中心进行拍数字，其他伙伴给我指相应的卡片在哪，结果输得一塌糊涂，进行5轮，没一次成绩低于1分钟的。

1>做任何事情一定是要思考最佳的方法，宁可在思考方法上多花时间也不要盲目的进行，方法正确了你就已经成功了一半。

3.数字信息传递：

游戏规则：

老师告诉每一个小队的最后一名成员一个数字，每一个人可以在前面一个人的背后或后脑勺上进行诸如：拍、捶等提示，使得前面的队友能够了解到你想传递的数字，但不能说话和正面交流。队伍第一个人将最终获得到的时间告诉培训老师。以成绩快的。

游戏体验：

开始之前大家聚在一起协商数字、小数点、分号等各种情况的提示规则，游戏过程中按照约定的规则传递数字信息。游戏一共进行了4轮，我只讲一下体会最深的第4轮。第四轮开始之前，培训老师大事渲染说：“最后一轮难度将会相当大……”并且也将游戏规定完成的时间也大幅增加。这样渲染了以后大家心里都比较谨慎并且在开始之前大家都商量了很多复杂情况的应对方式。结果实际需要传递的确是一个非常简单的数字“1”，虽然数字简单，但是在传递的时候大家都不敢相信居然如此简单，几乎每个人都要求前面一个人重新传递来进行确认……这样就耗费了大量的时间做无用功，最终我们团队也没有获得第一。

1>做任何事情，有了正确的方法和思路就应该相信自己坚持的做下去，不要受到外界其他人的干扰来动摇自己的决心。

2>在一个团队中除了要相信自己，更要相信你的同伴。

2022年团长暑期社会实践感想【荐】

经历一个活动往往能够给我们带来一些收获，我们需要撰写自己的心得体会。心得体会是对自己活动经历的一种反思，到底如何才能写一篇优秀的活动心得呢？小编收集并整理了“2022年团长暑期社会实践感想【荐】”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

还记得当初我和吕鸿斌在中院100旁边第一次商量起暑期社会实践的事，几个月时间一晃而过，我们的实践活动也走到了尾声。说起社会实践的感想，我更想分享一下自己作为团长所获得的锻炼与经验。

作为我们学院12级党支部组织委员，我明白自己有责任带领好整个实践团队，做好实践活动。而另一方面，在一开始我就考虑了这样一个问题，这个党支部里面都是很优秀的党员和预备党员，他们都有着自己的特长，要怎样才能将他们的优势都发挥出来以做好整个活动呢？抱着这样的想法我初步分析了每位队员各自的特长，并分给大家不同的任务。而我所做的而我做的几乎就是为这样一群优秀的党员们提供一个参与社会实践的平台。从最初的活动主题策划，到活动方案策划，到活动细节策划，再到最后的活动实施方案策划，几乎有所有人参与了进来。在这样一个18人组成的大平台里面，我把很多核心问题的决定权交给了自己的队员们。

由于我是第一次负责大型实践活动，我对自己的这种方法并不是很自信。因为我觉得他们既然不是活动的负责人，就不一定会很认真很投入地去思考与之相关的任何细节，他们可能由于时间精力等限制因素对我交与的任务完成得差强人意，不能尽其所能使其极具可圈可点之处。虽然我抱着这样的疑虑，但当时我和副团长吕鸿斌还是选择了这样做。在启动会议上，我将大家聚在一起，让他们讨论了活动形式，设计了调查问卷初步方案，制作了人人网主页的logo，规划了调研路线等活动前期准备工作。而正是从那次启动会议中，我发现了大部分队员都出乎我想象的在全心投入。特别是两位组长当时设计并制作出来的的人人网logo让我眼前一亮，不仅有创意而且效率极高。虽然里面存在一个小小的问题无法解决，但整体效果的确让我佩服。同在那次会议上，两组的组长各自整理出了合理清晰的调研路线，他们向我汇报完毕后，我那时感觉后面的路有了很大信心，也感受到了组员们的热情和积极。

过了几天后，我们的问卷调查也陆续出来。而这时我才开始渐渐发现一些问题，一方面是大家的积极性明显下滑，个别同学对于给定的任务不能按时按质量的完成。但我们不是专业的调研团队，况且大家都还有其它若干要事需要处理，出现这种现象也是很正常的，催促引导一下便可以得到改善；而另一方面我逐渐意识到有一个大问题在浮出水面，那就是我们的实践主题太过于空旷，相对于这样一个大主题，我们的实践方式便显得太过于简略。以“关于上海市科技文化与民生问题的发展现状与未来预期的调研”为主题的想法是最初我和副团长以及几位小组长聚在一起时共同讨论得出的，具体命名我采纳了其中一位小组长的想法。那是的我们只顾着兴高采烈地交流想法，不断调整方案结构。因为考虑到最初我在人人网上收到党支部指导老师的指示，说要把社会实践与党支部的以“中国梦”为主题的党组织活动相结合，我们的想法是“中国梦”说到底还是指的是中国未来的各方面发展形势或者说发展设想，而上海作为中国发展的标志性城市也最能体现出“中国梦”，所以到后来大家努力讨论一番，最终得到这样一个大主题也算是水到渠成。

第一次做这样的活动，我的确对“后面要做什么”想得不多想得不彻底，那时候因为期末考试在即要忙着看课本做练习题，而且活动策划也催得很紧，此外还有各种内容丰富的申报表等着要填写要找指导老师签字，所以也没能够有充足的时间去思考。而在进一步的方案讨论会议中，由于现场的氛围基调已经定下来了，出席会议的人都只是围绕那一点不停地转，很难听到不同的声音。

这样一来，我们实践团队不知不觉便来到了这个有点尴尬的境界。因为面对“上海市科技文化与民生问题的发展现状与未来预期”这样一个宏大的主题，我们的实践方式主要是问卷调查，参观相关的博物馆和科技文化馆，以及查阅网络资源，此外还有基于宣传“中国梦”的人人网主页。但是对于“科技文化”和“民生问题”这两个范围很大的词来说，我们能做到的确很少。整个问卷调查中，我们共得到了大约四百份的问卷。问卷数量之所以这么少，一方面原因是天气太热队友们经不起太大的折腾，积极性很受气候影响；另一方面，由于是暑假而且我们外出的时间是周末两天，所以一些学校的问卷调查工作很难大范围展开，而对于一些周末不营业的机构，如莘庄镇残联协会，我们只能无功而返。在实地参观中，我们团队也只是参观了三处科技馆和博物馆，后来的总结表明，虽然获得了很多有用的一手资料但相对于整个主题来说仍然不具有代表性，显得十分片面和单一，无法很好地附和我们的实践主题。

等我完全意识到我们团队有这样一个大问题的时候，我们的实践活动也快接近尾声了。对这个问题的迟钝反应是我的一大过失。当然，这个时候我也才发现我的队友们也几乎没有察觉到这个问题，直到最后回过头来总结汇报并开始写调研总结报告时，大家才明白我们所做的只能体现科技文化和民生问题中的一个小分支。而我们既然选定了那样一个大主题，当然不能让我们的成果显得那么单一。这时候我们还剩下最后一个调查方式，即查阅网络资源。其实，这个方式在我们最初的策划中它有着重要的位置，甚至我有想过将它定为最重要的调查方式。因为网络信息面广、信息源深、信息量大，我们可以在网上了解上海市科研机构近几年的成果和现阶段的发展计划并依此提出我们自己的关于上海市科技发展的设想，我们也可以在网上搜集上海市民遇到的民生问题并将它们整理分析然后提出自己的解决构想，我们还可以在网上搜集与中国梦相关的时政信息并将它们放在人人网宣传平台上加以分类整理以供更多的人了解中国梦。这个看似相当可行的实践方案最初是在我心里完整酝酿过的，也是被我默认为最踏实最好用的方案。启动会议上我也是尽可能的给各位组员传达这一战略方案，即我们的调研不仅仅是实地走访考察和问卷调查，查阅网络资料也是很关键的一部分。

但是问题出在哪里了呢？出在了我们既不是一个专业的调研团队，也不是奉上级命令执行一个具有明确目的的调研任务，我们应该以实践活动本身为主，而不是一味地瞄准目的。还记得活动进行到中期的时候，指导老师通知我说上海科技报的记者对我们的活动很有兴趣，希望了解活动进展情况。那时我们整个团队都感到很惊喜，毕竟是吸引了媒体的注意力。但另一方面，虽然已经进行到活动中期，我们所得到的成果依然十分模糊，当时我们的几位组长赶做了一份问卷调查的初步统计分析，希望基于数据统计能够为来访的记者带去一些有用的活动资料，但那时我和副团长都发现如果我们告诉记者我们的很多其它材料还在网页上等着我们去复制粘贴，那么我们进行社会实践的实际意义和特色将被大打折扣，因为网络这个囤积着海量信息的大平台里，任何比我们更加专业的调研团队都可以轻易地做到我们想完成的任务，而且几乎毫无疑问比我们做得好。可以说我们搜索网络的实践部分失去了最初的意义与价值。再回到学校发起社会实践的初衷上面，我们是大一的学生，学校让我们做社会实践是为了让我们走出校园，亲历社会百态，以增长见识，提升个人综合能力，培养团队精神，而不是花大量时间待在寝室或家里上网搜集整理资料--哪怕只有这样才能得到一个完整合理的结果。于是当时面对记者我们很是尴尬，一方面我们当前所获得的调研结论很是单一、肤浅，另一方面便是我们不能再告诉记者网络搜索是我们接下来的主要调研方式。几位能言善辩的小组长也差点被问到无言以对，好在大家做调研时还是很认真，能够给记者交流一些比较基础的而且有针对性的东西，比如经过我们拜访颛桥镇养老院的老人，我们发现了养老这一民生问题的现状，其中一位负责这一块的组长就这一问题谈了很多自己的想法，很是全面。

当然，活动后期我们的网络资料搜集阶段也就处理的很简单了。一方面是意识到大学生的社会实践不是让我们上网找资料而是走出学校亲力亲为。另一方面便是时间的安排，那时小学期接近尾声，各位队员也是忙着准备大作业和考试。于是上网查资料的任务只好细分下来让大家放假后再去完成，至于最后的调研总结亦是这样分块打包让他们带回家做。既然是放暑假回家后的事情，我自然也无法期望所有人都会按质按量地完成，我只能是尽可能的在通知邮件里写详细一点好让大家明白该怎样做。在我规定的时间内，大部分人都完成了，值得高兴的是其中有大半的人是认真完成的。后来经过我的催促，所有队友都向我递交了最后的总结报告以及社会实践感想。至此，我们党支部的结合了党组织主题和社会实践的暑期活动就这样画上了句号。

整个实践过程中，队友们对我的配合让我很感意外，也很大程度上减少了我的工作量。我不能断定在这次不算很成功的社会实践活动中，我的17名党员队友们都收获了很多。但对于我个人来说，我的的确确满载而归，当然所“载”的是经验教训居多，可喜成果占少。但我能感觉到从上述各种问题中汲取的这一筐经验教训，正在持续指引我前进的方向！感谢指导老师，感谢队友们体现出的团队精神，感谢学校给我们放飞青春的机会！

2022年全国“两会“知识竞赛题【荐】

一、填空题

1、今年3月召开的全国人大会议是第____________届一次会议。

2、第十二届人大会议选举的全国人大常委会委员长是____________。

3、党的“十八大”选举了____________为党中央总书记。

4、现任全国政协主席是____________。

5、习近平同志在党的“十八大”会议上，当选为中国共产党中央____________；中央军委____________。

6、全国人大第十二届会议，选举____________同志为中华人民共和国国务院总理。

7、李源潮同志在十二届全国人大一次会议上当选为____________。

8、在全国人大第十二届一次会议上，习近平同志当选为中华人民共和国____________和中华人民共和国中央军事委员会____________。

10、现任教育部部长是____________。

二、简答题

1、全国人大每几年一届？

2、人大与政协有何区别？

3、什么是九年义务教育？

2022年汽车销售心得

做为一个汽车销售顾问很难

20xx年汽车销售心得篇1本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能遇到它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家-----梁稳根，三一重工主要初始人，现任三一集团董事长，是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败了;再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1989年，梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元。后来，梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业-----重工制造领域。三一不是第一个以数字来命名的企业，但三一却是内涵较为深刻的企业之一。创建一流企业，造就一流川人才，做出一流贡献，这不仅是梁稳根和所有三一人豪情斗志的体现，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，三一没有为到底应该干什么而感到困惑。由三一集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。

20xx年汽车销售心得篇2一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

2、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

3、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

4、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。

20xx年汽车销售心得篇3时光如梭，进入东风本田也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了很多很多。

做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性要求很高。如：专业知识、自身修养和个人素质，单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业，我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。

汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特别是针对很多初次购车用户，从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4S店，接触很多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4S店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器，让客户感受到我们很专业，很温馨，只要走进带有H标的东风本田4S店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品，倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。

一台车辆的成交有很多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价...接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬，达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员车。那么交车流程就会给我们以更好地指导，让我们为客户不但打扮好他的另一半还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。

再下来就是定期不间断的回访和关心，因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要我们的指导和关心，这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会东风HONDA牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的变化，以及体会到的乐趣。

其实一切的一切还是为了给客户提供适合他的优良产品、为了给客户提供一流的购车环境和氛围、为了给客户提供一流的服务，等等。归根结底是为了达到客户的满意，提升客户满意度。作为一名销售顾问，要成为一名优秀的销售顾问让我们努力学习汽车知识、强化个人素质、继续贯彻和落实各项流程，为做一名合格的东风本田销售顾问而努力奋斗。

2022感动中国观后感　震撼的2022感动中国【荐】

可以说，自央视举办一年一度的《感动中国》节目以来，总是给人振聋发聩的教益。

昨晚8点后，央视直播的《20xx感动中国》节目，再次地震撼了我，让我着着实实地受到了灵魂的感染！

20xx年“感动中国”的人物，又有他们各个的不凡、各自的伟大、各不相同的最感人之处！

当“感动中国”的帷幕一展开，一位位感天动地的人物，便依次出现在央视那宽敞红亮的大舞台上，光艳照人。他们中，有我们十分熟悉的英模人物，也有看似平凡而了不起的楷模。他们，实在太让人肃然起敬了。

在这些英模、楷模当中，几乎方方面面都为我们树立了新的丰碑。

在忠贞为国上，就有“纵死终令汗竹香”的科学家林俊德。他，为了铸就成中华民族的铜墙铁壁，以智殉国，将自己的一生，完全奉献给了核事业，直到生命的最后一刻！

在航空报国上，就有“长使英雄泪满襟”的航空英模罗阳。他，为了国防的强大，用生命托起战机，最终倒在了自己热爱的工作岗位上！

在为国守礁上，就有“能受天磨为铁汉”的海军气象工程师李文波。他，位卑未敢忘忧国，大浪孤胆，在南海默默守礁二十年，为气象观测做出巨大贡献！

在为国为民上，就有公安部湄公河“105案”专案组英雄群体。他们不辱使命，出征东南亚缅泰老边境，终将杀害中国船员的糯康贩毒集团破获，告慰了逝者，彰显了中国尊严，打击了跨国犯罪！

在师爱育人上，就有“冰雪为容玉作胎”的最美女教师的张丽莉。她，在车祸惨剧即将发生的一刹那，为救四名学生，失去了自己的双腿！

在当官为民上，就有“动人以行不以言”的“民工”局长陈家顺。他，为了保障农民工利益，多次到企业卧底打工！

在敬老行孝上，就有“孝更绝伦足可矜”的孝子陈斌强。他，面对生病母亲，坚持五年背着老人家上下班，为年轻人作出了行孝榜样！

在夫妻恩爱上，就有“清香传得天心在”的乡村医生夫妇周月华、艾起。为民疾苦，丈夫背着左腿残疾的妻子，坚持20多年来，在大山中为民行医！

在舍身为人上，就有“何处春江无月明”的十二岁女孩何玥。她，为了救治其他病人，在因病去世前，便决定把器官捐献给他人！

在思乡助人上，就有“悲莫悲兮生别离”的台湾老兵高秉涵。(观后感)他，78岁了，备受思乡之苦之际，多次往返台湾与大陆，为上百位老兵带回骨灰！

在人间大爱上，就有“爝火燃回春浩浩”的农家妇女高淑珍。她，为残疾儿童受到教育，坚持十四年，以家庭的力量撑起了爱心小院！

《20xx感动中国》的这些英模、楷模的事迹，实在是太感人肺腑、催人泪下了。他们不愧是时代的先锋、民族的脊梁、祖国的骄傲、我们的榜样。

《20xx感动中国》的这些人物的事迹，记录着时代前进的足音，弘扬着中华传统的美德，倡导着良好的社会风尚，处处都在给人以力量、给人以鼓舞，使人受到心灵的震撼、精神的洗礼、思想的升华，推动着我们形成学习模范、关爱模范、崇尚模范、争当模范的浓厚氛围。

《20xx感动中国》的节目，已是越办越好、越来越有感染力了。节目直播时，通过视频“事迹回溯”、“主持人专访”和“颁奖辞”等环节强化，使得上述的英模、楷模人物，更加具有鲜明的时代特征、广泛的社会影响，更加集中体现了我们民族的传统美德和优秀品质，更加集中诠释了社会主义大家庭的真情与挚爱，更加集中反映了新时期人民群众昂扬向上的精神追求。

《20xx感动中国》的直播节目，实在是太好、太震撼人了。试想，当我们的眼睛盯着直播画面，耳朵听着主持人吟诵着对林俊德等的那“大漠，烽烟，马兰。平沙莽莽黄入天，英雄埋名五十年。剑河风急云片阔，将军金甲夜不脱。战士自有战士的告别，你永远不会倒下”的颁奖辞时，上述英模、楷模的高大形象、感人事迹，便对自己塑造美好心灵、提升道德素养、弘扬社会正气，必将起到润物细无声的作用。同时，这为时代立标杆，为社会树楷模，让真善美的光芒照亮大家的心灵，也必将起到潜移默化的陶冶作用。

虽然，《20xx感动中国》的直播节目，已于晚10点多钟结束了，可其震撼的效力，却久久地回荡在脑海里，让人深思、感慨的同时，我分明看到，美丽中国的到来，正越来越近了。

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