[体会参考] 社团心得体会最新范文

当我们从活动经历上面受到启发，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。写好活动心得体会对自己以后的成长有很大帮助，怎么才能写好一篇活动心得呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[体会参考] 社团心得体会最新范文》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

这次的播音主持课我总的来说分成了三个阶段，这三个阶段我所得到的体会是不同的。第一阶段是在准备播音之前的准备工作：首先，当老师把任务分配下来的时候，我是怀着惴惴不安的心情，因为之前从来没有尝试过面对镜头正式的播过新闻，口播新闻是一件非常正式的事，所以在没播之前，我每天都紧张或者说很担心，担心自己不够专业，说的不够好，起初我是觉得会很丢人但是后来想想这么严肃的事情怎么会和丢人这个词联系到一起呢？这份职业是一个非常庄重，严肃的职业，不允许出现差错，所以我做了充足的准备来面对这词的口播录制，我想我要做到最好，所以我尽了我最大的努力，不管结果如何。

第二个阶段是在我录制前的几个小时和录制过程中的，在这短短的时间里我可以感觉到自己的心跳很快，紧张到把之前背下来的新闻稿子都忘了，但自己做了深呼吸之后，尽量让自己放松下来感觉好多了。当我进入到演播室的时候，感觉反而轻松下来了，不管怎样我都硬着头皮做到了镜头前，说的过程中当然因为紧张的原因出了很多的差错，但是我进了最大努力，我觉得自己有了这一步的跨出，以后就会有进步。

那么第三个阶段就是在播完这次口播之后我的感觉了。在这次尝试之后呢和以前一样在迈出了这新的一步之后我都有很深的感触，首先，我觉得自己可以为了这次课做了充分的准备之后呢，不管结果怎样我都觉得这次尝试是是一个美好的开始，我都学到了很多东西。再次呢就是以后我的打算，以后不管怎样不管做什么事情我都会和这次一样做最充分的准备，迈出更大的一步，我相信我会学到的更多，收获的更多。

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心得参考： 教师教学观摩心得体会范文

经历一些活动之后，我们能将自己产生的一些收获写下来。写好活动心得体会对自己以后的成长有很大帮助，一篇活动心得要怎么把它写好呢？下面是小编精心为您整理的“心得参考： 教师教学观摩心得体会范文”，相信能对大家有所帮助。

一二年级的识字量达到1800个，而成人的识字量也就是2500个左右，低年级这么大的识字量该怎么去完成呢？

偶尔的机会参加了识字写字的研讨会，听了四位老师的识字写字课，真是没想到，原来识字写字课可以这么上！每位教师都使尽浑身解数，采用各种方法识字，课堂上的使有滋有味，学生学的可以那么高兴！回想自己的识字写字教学，方法少了些，死记硬背的占多数，为了完成识字任务，多写多念是一贯的做法，虽然自己也曾反思过，但识字写字一直不知从何处入手？从四位老师的课堂中，看到很多识字的方法，如：自编谜语，体态动作演示法，触类旁通法等等，这些方法的运用很好的激发了学生识字的兴趣！在教学中识字方法的学习是导火索，它能够激发学生识字的欲望，能够使学生挖掘汉字内在的趣味！为以后的阅读及写作打下良好的基础。

根据低年级学生记得快，忘得也快的年龄特点，光靠课堂中识字使不够的，识字写字如果跟学生的实际生活紧紧结合，那学生识字的聪明才智将得到最大得发挥！试想，小学生在上学的路上，看到墙壁的广告语会识字，走进商店会认识小食品包装袋上的字，在他的生活中到处都充满了字，他无时无刻都在识字，识字越多成功感就会越强烈，他就会越爱识字，越爱学习，这样一种良性的循环会促使他更加热爱自己祖国的语言文字，更爱学习语文！所以，课堂与生活的结合使非常重要的，它会使识字写字事倍功半！

当时听完课确实很兴奋！这四位老师的课为我们提供了识字写字教学的平台，使我认识到识字写字课堂的重要性，以往让学生死记硬背的方法效率低，学生的积极性也不高，讲究有方法的识记，保护学生识字兴趣，才是识字写字的永恒之道！

或许我写的不好，但是这一次识字写字的研讨确实让我收获颇丰！最重要的是我认识到识字写字的重要！

[参考]讲座心得体会结尾最新模板 (940字)

在我们对活动产生了新的想法时，我们最好是沉下心写一篇心得体会。活动心得可以反映自己一段时间的思想状况，一篇属于自己的活动心得要怎么写呢？小编收集并整理了“[参考]讲座心得体会结尾最新模板 (940字)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

讲座心得体会结尾(篇一)

学校组织我们听了袁秦老师的心理健康的讲座，听了讲座后，使我感受颇深，在袁老师的精彩讲座中，让我知道了关于心理的一些知识。

在讲座中，让我知道了教师的职业特点决定了老师是极易受压人群。在职业特征中，一般经验认为，在职人员的压力感受随着年龄的增长而增长，年龄越大，需要处理的工作和家庭方面的事务越多，责任越重，压力也就越大。教师更是如此。教师职业是最具压力的职业之一。如果教师的工作压力不能及时缓解，教师就会缺乏教学激情，生活热情甚至产生心理疾病。同时教师是心理压力形成的易发人群，要使自己保持良好的心理状态，选择适合自己的减压方法，将已有的压力释放舒缓出来，放松心情，调整状态。

身为教师，只有不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。教师只有不断地接受新知识，拓宽自己的视野，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义个尽职的教师是非常辛苦的，需要休息和放松。

对我来说，我有很多不利于心理减压的生活工作习惯，使我有时会陷入疲劳状态，身心疲惫，觉得自己开始厌倦了工作，面对很多工作似乎也不愿意高质量的完成，甚至不愿意去思考在工作中出现的一系列问题。听了李岩老师的讲座使我明白了只有掌握良好的度，控制好自己能够承受的度，同时给自己减压，学会放松、学会宽容、学会减压，只要坚持下去相信自

己一定能够在学习、生活、工作中游刃有余。而且这种职业倦怠会逐渐消失，一定会更好地完成工作。 作为一线教师要做到真正的防患于未然，就要做到保持良好健康的心态，关注自己的心理健康，才能提高自己的生活品质。

讲座心得体会结尾【篇二】

4月25日下午三点，我们学校邀请了苏州市政纬律师事务所的主任律师——谈海圣给我们作了“安全在我心中”的法律知识讲座。谈律师通过一些生动的事例并结合我们教师工作的实际给我们作了一场精彩的讲座，使我更加了解了《教育法》《未成年人保护法》《学生伤害事故处理办法》等法律法规。

谈律师讲到在处理一些学生在校伤害事故时，应坚持事实清楚，责任明确，弄清事故之间是否有因果关系。如学校发生了学生伤害事故，应如何做呢？第一，在第一时间送学生到医院，同时联系家长。第二，查清事实真相。第三，做人性化处理，不要过早的去分清是谁的责任，可能在学校出了一些事故，孩子受到伤害，家长心里也不好受，所以应该先缓一缓，冷却一下。第四，如果学校处理不当而造成的这一部分损失由学校承担。听到这里我深有感触，由于在前一阶段我们班正好出了类似的事情。有一个学生上厕所回班级的路上由于自己不慎摔了一跤，为了这件事折腾了好些天。

听了谈律师的讲座，给我们以后在教育教学中处理一些学生伤害事故指明了道路。希望以后多听听类似的讲座，更好的为以后的工作服务。

讲座心得体会结尾(篇三)

畅游于科学的海洋，才感觉到自身的渺小。宇宙以其广博而创造出无数的神奇。宇宙的深邃，令人可望而不可及，以人类的智慧去探寻宇宙的规律，不过是管中窥豹，只见一斑，但在科学的发展历程中，我们执著探索的精神，却是永恒的。

科学发展的车轮，动力来自许许多多位伟大科学家的不懈奋斗。他们用对科学的无限热忱，将毕生的心血都投入其中，为的是心中的真理。他们为了那真理，可以废寝忘食，可以淡泊名利，可以忍受世俗的不理解和迫害，甚至为其献出自己宝贵的生命。在一定程度上说，科学的发展也是以流血而换来的，但正是家们这种忘我执着的精神，才使得科学的巨轮可以勇往直前。

牛顿、伽利略、居里夫人、爱因斯坦，这些伟大的名字，铸就了一个个科学史上不朽的神话，创造了一个又一个辉煌。但更多的一些不为常人所知的科学家们。他们的名字我们不知，但他们对科学事业默默无私的奉献却永不停止。在那些伟大光环的背后，便是他们辛勤劳碌的身影，他们依旧是当之无愧的英雄。

一个英雄总会倒下，但有更多的英雄会站起来去迎接新的挑战，科学便是这样发展的。科学为我们带来了舒适的生活环境、便利的通讯等等，但有时却会带来灾难。原子弹的爆炸摧毁了一个城市，更先进、杀伤力更大的武器被一批批制造出来，科学竟成了战争的帮凶，着又是何等的悲哀啊。在这个知识就是力量，科技成就未来的时代里，我们更应该把握好科学力量的使用，让其为人类造福，而不是相互残杀。

科学家们的精神，让我们感动，科学家们的品格，令我们折服，在未来这个充满挑战的时代里，我们应当承担起推动科学之轮前进的重任，努力学习，奋斗拼搏，为科学贡献自己的力量。

科学的世界，就是一个充满未知、充满挑战的世界，我们的成长便是由未知到已知，再从已知探索到未知的过程。宇宙以其独有的神秘感，吸引着更多的人为之执着。科学的脚步，依旧前行!

讲座心得体会结尾【篇四】

《新作文》期刊中说：没有写不好的作文的孩子。著名作文教学专家王根造也说：“会写字的孩子都会作文。”听了赵老师的一番作文讲座对这两句话更有了些重新的认识。

一、调整思路，去除“神秘感”。

自己的作文课堂，学生总是无话可说，无话可写。缺乏生动鲜明的素材，缺乏形象得当的讲解。自己首先要做的是帮助学生去除对作文的“神秘感”。“吾手写吾口”。激励学生放胆地表达，给他们创造出写作的氛围和情境。以写促读，读写结合，不断提高学生的写作水平。

二、注重方法，提高效率。

做任何事情都讲究方法，方法正确，事半功倍：方法不当，事倍功半。结合赵老师的讲座，自认为在以后的作文教学中要做好以下几个方面的工作。

1、“看”。素材都来源于生活，更准确地说，源于生活的小事，细事。因此，引导学生仔细观察，善于观察。看表情，看动作，看形态没，揣摩心理。

2、“听”。用耳用心去聆听大自然中所有的声音。如风声、雨声、鸟鸣声、嬉戏声------

3、“想”。想清楚写作的顺序，按一定的顺序去构思，去写作。如时间顺序、空间顺序、变化顺序、事情发展的顺序等等。按照一定的顺序介绍，阅读者就会感到清楚，历历在目。另外，还可以进行合理的想象，抓住特点，进行合情合理的想象，使所描绘的景物、人物清晰、立体起来，才能让人如见其人，如闻其声。

总之，写作水平的提高决非一朝一夕之功，它需要教师长期的有效的坚持。多读、多思、多写、多练。正如赵老师所说：学生都有一颗感恩的心，你只要对他们好，他们就会用好的成绩来回报你。

讲座心得体会结尾(篇五)

20xx年x月x日，我非常荣幸的在桂林电子科技大学聆听了来自中国工程院的院士段宝岩教授的精彩讲座，学术讲座条理清晰、生动有序，时而介绍了教授的一些研究内容及实验效果，特别是在天线领域的研究成果，更是让我们敬佩。长达两个多小时的讲座，听起来一点累的感觉都没有，反而觉得是一种享受。段宝岩教授在介绍了一些研究领域的内容与目前嫦娥探月、神舟飞船、主力战舰、深空探测等国家机电重大工程方面的应用之后，也讲述了研究生应当如何开展科学研究，成为一名合格的研究生。让我领悟了作为一名研究生应当有的学习方法及技巧。通过这次讲座也让我想到了很多以前没有思考过的问题。

其实，做一些有建议的计划是可以避免许多令人头疼的事情的。为什么要上研究生？通常的理由是硕士学位可以更好的找到工作，尤其是在研究和学术性机构里。并且研究生可以使我们在某一领域中有机会学到更多的专业知识，研究生的学习也可以为学生提供一个激发创新和灵感的空间。想要推迟找工作的时间则并不是一个好的理由。研究生的学习需要做大量的工作并且要求创新和集中学习，我们必须是发自内心想要进行研究生的学习。

这也有助于我们决定自己将在哪一个领域进行研究，通过阅读该领域的一些书和前沿的杂志以及其他的参考书，可以更好的帮助我们进行研究学习。通过阅读这些大量的资料可以了解在这些领域中其他人所已经研究出的成果。阅读大量的科技论文以便于自己了解各个领域的发展情况，必须了解最新的科研动向。研究生要有选择的阅读。当我们开始阅读一个新领域的相关文献时，向指导老师和同学询问在这个领域内最著名的期刊和参考书目，以及一些经典的论文。对于研究生而言，一个有用的也可能是过时的观点是各种参考书目的基础。相似的观点可能存在于其他相关领域。需要仔细研读这些论文和近几年的期刊杂志。

我们不仅要学会阅读，也要学会记录。定期把我们的研究生活与想法记录下来非常有必要，记录下我们所感兴趣的问题、问题的解决、随时迸发出的灵感以及所查找的参考书，阅读的文献后的笔记，论文的提纲和精彩的论据。周期性的重新来看看这些记录，我们将会发现这些随机的想法会形成一种模式，这些想法会经常转变成为一个研究课题有时甚至成为一篇文章。

研究生经常会认为论文的写作有两个截然不同的阶段：做研究，写论文。对于有些同学可能确实如此，但更多时候，这两个阶段是交迭的和相互影响的。有时在动笔之前，很难想出检验和证明的方法；同时检验的结果常常需要自己回过头，重新修改论文的部分内容；发展和检验自己的想法是永无止境的（总会有需要不断深入的地方），所以大多数研究生在论文提交前的一两天才完成研究工作。一名优秀的研究生应该把主要精力放在创新他们的观点并且完成它上面。然而大部分研究生把时间主要花在阅读文献上，与同学讨论，撰写修改论文上，当然，也会偶尔有创新的观点并且来完成它。在研究方法上我们需要掌握正确的观念，而心态也是非常重要的，在做科研工作的时候不能只是埋头苦干，也要学会沟通交流。

在研究生时代我们还需要学习的最重要的技能之一就是“人际关系”。与导师相处的时候要学尊重老师，主动与导师接触，表达自己生活或者学术上的困惑，导师会是很好的解惑者。比起跟导师来说，跟同门之间相处的时间会更多，关系也会更加亲密。在学习上可以向师兄师姐请教，可以和同级的学生一起探讨，生活中亦较容易成为很好的朋友，所以彼此除了基本的互相尊重外还应该真诚相待，

互信互容。

无论处于人生的什么阶段，遵循处理人际关系的原则都有助于我们自身心理健康发展，谦虚谨慎，摆正位置。要正确认识和评估自己的过去，把过去的种种经历当作未来人生发展的基石，把研究生生活作为人生的一个新起点，平静地看待周围的人和事，努力保持一种平和而理智的心态，谦虚带人。平等对待，真诚相处。研究生的性格特点决定了其人际交往的基础只能是人格平等，以诚相待。因此，在学习、生活、工作，特别是困难面前，互帮互助。“善大，莫过于诚”，“人之相识，贵在知心”。热诚的赞许与诚恳的批评，都能使彼此间愿意了解、信任、倾述、交心。合作协助，友好竞争。研究生不是一个孤立的个体，鹤立鸡群的人往往会被看成“怪物”，研究生生活环境，使得彼此间的合作不可避免。舍身处地地为别人着想时，彼此合作的契机便已来临。研究生在与他人的竞争中，应倡导“公平公开公正，既竞争又以诚相助，既竞争又相互合作。”

还有一种情况就是埋头工作而不娱乐，能在工作、娱乐以及其他事务中达到平衡并不容易。不同的人会给我们不同的建议。一些人让建议把清醒状态80%-90%的时间用在论文上，另一些人（包括我在内）认为这不切实际，而且对健康不利。为了自己的身心健康，研究生应该有其他的兴趣爱好。平衡生活的关键之一是制定一个前后一致的时间表。自己可以决定只在白天工作，把晚上的时间留给业余爱好。

听完讲座，收获很多，感悟也很多，但我们要做的更多，通过学术讲座，使我能初步领略了专家的一种思想以及思维方式，常听一些专家的讲座，让自己在具体理论以及思维方式上有一个不断的提升，进而能够理解这些专家的独特的思想，同时对于一些其他领域方面的知识更是提升了见识，树立自己正确的价值观，人生观。为以后自己的课题研究打下一个充实的基础。

[体会参考] 技能大赛心得体会(写作示例)

当我们在活动结束后产生了一些感悟，我们会将自己的收获写下来。汇报自己的活动心得体会能够让大家更了解你，在参加活动后你有怎样的收获？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[体会参考] 技能大赛心得体会(写作示例)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

20xx年8月第43届世界技能大赛机电一体化项目和电子技术项目中国选拔赛已经顺利落下帷幕。我们很荣幸能代表本省参加比赛，下面我们对本次参赛做如下总结：

为了能代表陕西省参加此次比赛，我校从20xx年10月开始在系部进行选拔，20xx年11月组成了机电一体化竞赛班45人，电子技术竞赛班38人，经过5个月的培训，6次层层选拔，最终于20xx年4月下旬选出机电一体化参赛学员4人，其中2位参赛学员（秦文豪和何春），2位陪练学员，电子技术组选了2人，其中1位参赛学员（张璇），1位陪练学员，这3位学员不负众望，5月份双双取得了陕西省两个项目的一等奖，获得了代表陕西省参加国家选拔赛的入场卷。

20xx年6月、7月进入参加国赛的集训阶段，学院领导非常重视，专门召开主题会议成立竞赛组委会，由冯院长亲自担任主教练，提供编写集训计划的思路并亲自审核、监督训练。集训期间，两个项目的教练严格按照集训计划进行，严格按照大赛的要求，注重6S标准，按照训练--模拟比赛---发现问题----训练的方式不断的重复进行，坚持做到每天总结，每周向领导汇报集训情况。有了周密的组织和实施，虽然我们第一次参加国赛，虽然我们没有比赛一样的设备，但我们却取得了不错的成绩。

20xx年8月两个项目分别在天津和广州进行了比赛。机电一体化组共24个代表队参加，电子技术组共30个参赛学员，整个比赛紧张而激烈，最终我省分别取得了18名和19名的成绩。本次比赛形式开放，允许外界参观，使用的设备和仪器均是现今机电行业和电子行业使用的较先进的设备，比赛所涵盖的知识面也是机电一体化和电子技术专业核心的知识和技能，本次比赛广州代表队、天津代表队、江苏代表队、成都代表队等18个省份比较占优势，因为他们均有比赛使用的设备，有的学员甚至是第二次参加，我们的学员在如此巨大的压力下从容进行比赛，超长发挥，比赛名次甚至超过了有设备的代表队。进过比赛，大赛裁判组普遍对我省学员评价较好，认为我们省学员专业知识和技能很扎实，实力比较强，如果有比赛的设备，冲进前八是很有希望的。

最后，作为陕西首次进入国赛参与两个项目的代表队，我们感到无比荣幸。

对于比赛中所出现的问题，今后我们会加以改善，争取下一次的比赛中获得更加优异的成绩。

最新心得: 2022清明心得体会 月度范文精选

经历一些活动之后，我们可以将自己的所思所感写下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，一篇活动心得要怎么把它写好呢？下面是小编为大家整理的“最新心得: 2022清明心得体会 月度范文精选”，相信能对大家有所帮助。

又是一次清明节，跟以前一样，稀里糊涂地过了这一天。唯一能让我记住清明节的一点就是清明节放一天假而已。从前，清明节就不放假，有时当天是清明节自己压根就不知道。现在，我来阐述一下我认识的清明节吧!

如第一段所说，清明节和雨，在我的印象中只是一幅浪漫的画卷。绵绵细雨中，一位骑着马赶路的清贫诗人，俯身向着一个站在道旁的小牧童，一手握着鞭子，一手遥遥指着间草房。草房上空，一面红色的酒幡在薄薄的细雨中时隐时现。这大概是源于《清明》这首诗吧。“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”这就是我对清明节的第一印象。

那是平淡的星期天，我被爷爷奶奶带回老家去扫墓。与其他亲戚会合，集体到了姥爷的墓碑前，我们所有所有的人都是肃然起敬，直立在他的墓碑前面，当然，除了不懂事的我。爸爸递给我一根已经燃烧起来的香，香在不时的向外冒着烟，那香味是那么的浓重，让我一闻到这样子的香味，马上显示出一副厌恶的样子。我只见过几次姥爷，只记得他虚弱地躺在床上，跟我的长辈们说话，他说话断断续续，有时感觉他有话说不出来，不是不想说，而是真的说不出来。之后我们所有的人的手里都拿着香，一起为在“九泉之下”的姥爷鞠了一个九十度的躬，以表示我们对他们所有人的崇高的敬意。至今回忆起来，还有些说不出的感觉。

教室。教室中弥漫这一种十分紧张的气氛。学生们都分为两派：正方和反方。正方认为清明节和前一天的寒食节应该按照习俗来。反方认为这些可要可弃。我是正方。我拿着沉甸甸的辩论词，严肃庄重地念着自己辛辛苦苦搜集来的资料。我盯着每个字仔细看，生怕读错一字，被别人找到错误。那是，我真希望清明节我全都能完全了解。什么介子推的故事全部倒背如流，什么冬至后第108天就是清明节气，清明节气共有15天之类的全部都知道。当然，这只是幻想。这是我最了解清明节的时刻。

最后，我给大家讲一下清明节习俗的资料：清明节的习俗是丰富有趣的，除了讲究禁火、扫墓，还有踏青、荡秋千、 踢蹴鞠、打马球、插柳等一系列风俗体育活动。相传 这是因为寒食节要寒食禁火，为了防止寒食冷餐伤身，所以大家来参加一些体育活动，以锻炼身体。清明节，民间忌使针，忌洗衣，大部分地区妇女忌行路。傍晚以前，要在大门前洒一条灰线，据说可以阻止鬼魂进宅。 因此，这个节日中既有祭扫新坟生离死别的悲酸泪，又有踏青游玩的欢笑声，是一个富有特色的节日。

心得参考： 爱心的心得体会模板

当某个活动对你产生启迪时，我们需要把自己的思想改变进行一个总结。汇报自己的活动心得体会能够让大家更了解你，若要写好一篇活动心得要怎么做呢？小编收集并整理了“心得参考： 爱心的心得体会模板”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

用爱融化“坚冰”

——我的教学心得体会

许多的教师用自己的行动甚至生命诠释了“教师是太阳底下最光辉的职业”这一名言，自走上讲坛的那一刻起就担当了这份沉甸甸的责任，不仅教给学生知识，培养学生的能力，更要教会他们做人。教师能竭尽全力地在他们心灵播种思想，收获信念，播种行为，收获习惯，播种性格，收获命运。好教师在工作中有着良好理由的痛苦和负担，通过自己选择的并以自己的方式进行着我要负责的事。

一、将爱心融入学生的生活，关注学生的成长

法国作家罗曼·罗兰说过“要撒播阳光到别人心中，总要自己心中有阳光”，做一名幸福的教师，必定是拥有爱心。只有充满爱心的教师，才能从学生的调皮中看到童趣，才能从工作的平凡琐碎中感受到快乐，才能从学生的点滴进步中感受到事业的成功。因此，我们要学会融入学生的生活，帮助他们渡过难关，用心来关心每一个学生，给他们自信，给他们空间，鼓励他们。

“育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多。”从教十多年带了多届学生，每一届都是非常非常用心的，工作上更是起早贪黑，像保姆似的和学生粘在一起，每每还睡意朦胧就得起床，到操场清点人数，冬天打着手电筒和学生一起跑步，课余时间及时处理学生的学习和生活问题，时刻关注着学生的思想动态。备课、上课、成堆的作业已让人喘不过气来，繁琐的学生思想工作更是让人伤神，总感觉每天有看不完的作业和处理不完的学生问题。教室、寝室、宿舍，三点一线，组成了我的生活，楼上楼下，总能见到我忙碌的身影，虽身心疲惫，但为了爱的承诺，我对工作兢兢业业；为了爱的承诺，对学生我竭尽全力、循循善诱。强烈的`责任感和使命感让我一直坚守着??我渐渐懂得了“累”字的内涵，懂得了“爱”字的结构，真正担负起“三钱粉笔，万钧重担”的为师之责。

教师的爱是良好师生关系的润滑剂，有了爱，师生就可以无障碍地沟通；有了爱，在师生和谐的氛围中，就可以很容易地融入到学生的学习生活中。我们只要带着爱心关注他们的成长，那么再调皮的学生也：“ 宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。”选择了教师这一职业，就意味着选择了爱心和责任。在茫茫的教学旅程中，我将一如既往地挥舞着开拓的犁铧，浇洒着辛勤的汗水，奉献着赤诚的爱心，做一个幸福的传承者。

二、用爱心宽容地对待学生，赏识每位学生

魏书生先生说过“你把周围的人看成天使，你就生活在天堂里；你把周围的人看成魔鬼，你就生活在地狱中。”这告诉我们每一个孩子都需要宽容，每一个孩子都需要赏识，我们要学会和学生相互沟通，不要用有色眼睛看待我们的学生，不要用成人的标准去要求学生。如果我也能够怀着一颗宽容之心多发现学生身上的一些闪光点，而不是一味盯着他们所犯的错误不放，我也就会少些烦恼多些快乐，还能激起他们一股股奋发向上的力量，幸福的生活不就是在我们身边吗？

记得我们班女生有一寝室就寝后多次讲话，前两次只是和寝室长谈话，希望她转答老师的想法，就寝时到她们寝室里提醒一下，就按班规要奖罚，我没有多管，学生不是圣人，犯错误是能理解的。但没隔多久她们寝室又因为讲话被扣分了，这可是一直表现很好的十个女生呀，这一次我生气了，全寝室女生都在教室走栏上做蛙跳，平时不爱锻炼的女生没做几个就开始哭了，看到她们一个个哭起来，我心里如刀割一般，本想强硬一次的我再一次原谅了她们。后来看到一女生的日记写到老师对待她们不公平，有点恨老师的感觉，我当时写了整整一页纸夹在她的日记本中，讲述了男女生违纪一样要公平对待，她们做蛙跳时就像蹦在我的心上，和我的女儿不听话时的感觉一样，又爱又恨，我的心里很难受，其实就是拿她们当女儿一样看待。傍晚时分我照例到教室查班，没想到她们全寝室的人都在我的办公室等我，一个个流着泪抱着我说她们以后再也不违纪了，说自己太不懂事了。我目睹了十来个学生一一和我拥抱，我当时也被感动了，我也流着泪水再次安慰和鼓励她们好好学习，从此以后我班的凝聚力更强了，这也是教了十几年书最让我感动的一次，感觉学生还是蛮懂事的，能理解老师的的艰难选择和良苦用心，这种心与心之间的对话让我拥有曾未有过的幸福感。

我班里曾有一位名叫XXX的男生，脾气暴躁，非常调皮，抽烟、喝酒，嚼槟榔，特别嗜爱刀具，是让人头痛不已的双差生。学校三令五申不能带刀具来学校，而两年来他四次做出与刀具有关的吓人的事，第一次早自习下课后，教室里只有几个通学生，一点点小事后面一位同学丢了点小东西到他头上，他很气恼，拿出小刀直逼另一男生。第二次为平行班学生有过节，竟然向同班同学花四十来元购买一把柴刀，藏在去学校的路边的杂物堆里，准备打架用。第三次听同学讲他寝室的箱子里有一把水果刀，却私自进寝室偷盗，被同班同学撞到。第四次我从同学口中得知他带刀来学校了，从他的书包时找到一把砍刀。经过多次的调查确认，他都一一承认了，鉴于此我和他多次交流，每次我都是反复做思想工作，宽容地对待这种问题学生，不断的鼓励以增强他的自信心，还特意利用休息时间帮助他，和他聊天，了解他的思想动态，及时开导他，经过我的努力，让他慢慢接受教育，知晓带刀具问题的严重性，从内心里来关心他，感化他。看到他的变化，我终于松了一口气。有这样一位学生在身边，想来都后怕，没想到后来已转学的他却在教师节这一天来看我，他送上祝福的那一刻我感动了，是因为这本身就浸润着无限责任与快乐的职业，幸福之感油然而生。

幸福其实是源自痛苦的，在每次历练之后身心得到解脱甚至升华的释然让人轻松愉快。虽长期超负荷的工作劳累，但学生的点滴进步也能让你欣慰不已，虽执着是艰辛的，但执着背后同样也是幸福的，不以“独立枝头为傲”，而以“桃李缤纷满天下”为乐，爱我所爱，无怨无悔，在这平凡而简单的教学生涯中，我更要幸福并快乐着！

[感悟参考] 电话营销心得体会

每当我们参加完一个活动，我们需要撰写自己的心得体会。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，怎么才能写出一篇专属自己的活动心得呢？下面是由小编为大家整理的“[感悟参考] 电话营销心得体会”，相信能对大家有所帮助。

销售最主的是怎样跟客户沟通，当你拿起电话想要打给客户的时候，首先自己有没有想过要跟客户说些什么？客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多问题，才会相信你从而成为你忠实的客户，并且是依赖性客户。

学习电话营销这一门课程，其实打电话也是一种销售途径，在打电话的种最能看出一个的品质，一个人的内心世界，在我们所拨打的每一通电话中，是不是给对方的是一种温馨的感觉，或者亲切友好，你的良好形象和公司的形象都会在电话中传达给对方。学了电话营销让我知道有时电话聊天中可能你也在销售，上电话营销虽然时间不是很久，但只要学会电话营销中的几个要点，你就已经成功了一半，加上你对销售的热情，相信自己会做的更好。

第一点、把握时间，时间是很重要的，一般来说，接通电话后的20秒是至关重要的，你能把握这20秒，你就有可能至多一分钟的时间来说你打电话的目的。这其中包括：

1、介绍你和你的公司

2、说明大电话的原因

3、了解客户的需求，说明为什么要和你谈，至少愿意和你继续谈下去，接下来的话要引起客户的注意。诱使客户和你继续谈。

第二点，还要有，简短有力、创意性、吸引力的开场白，热、赞、精、稳；热情、赞美、真诚、稳重，信心，轻松的心态来对待客户。说一些引起客户兴趣的话题，用幽默的语气来和对方交谈，这样客户才有可能继续你准备要说的话题。

第三点，分析客户的性格，了解客户的心理，客户想要的是什么，第一次与客户通电话是，我们要特别留意，争取能在简短的时间里分析客户的性格，这样才能有机会下手。了解对方的脾性，可以投其所好，顺应对方的习惯来展开话题，更能引起对方的谈话兴趣，否则一听到你说是销售便会挂了电话。

注意礼貌问候语，无论你什么时候打电话给客户，这是绝对不能少的，这表示你是一个职业的业务员。说话时语气要保持亲切。

总之，电话营销觉不会等于随机打出的大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松的体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。在彬彬有礼的介绍你自己与你公司。然后集中于客户的高度注意力于兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。

做为一名医疗器材销售客服经理，一年的电话营销经理让我对营销的认知发生了巨大的变化。经过半载的努力与奋斗，我经历了很多很多。有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在营销过程中的推销信心和服务态度的巨大作用。

刚开始的时候，拨通电话，刚刚开口介绍套餐，就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得有点消极了。后来大师傅得知此事，她找我聊了许多，她告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将我们的产品介绍出去，而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通。导致我在营销过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。慢慢的我开始思考，在同事们的帮助和建议下，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。让客户切身体会到我所推荐的产品，完全是出于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的产品，让我们的产品赢得客户的倾心。

常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

心得参考： 简爱心得体会范本

经历一些活动之后，我们或许需要写一篇心得感悟。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，那么一篇优秀的活动心得是怎么样的？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“心得参考： 简爱心得体会范本”，希望能对您有所帮助，请收藏。

简爱是个孤儿，但她善良、美丽、勇敢战斗、勇敢追求自己的理想，并为之不懈努力。即使爱德华最后一无所有，她也无怨无悔的和他在一起，她的品质深深打动了我。

简爱的母亲也是一个勇于追求爱情的人。作为一个富家女，她不顾别人反对嫁给了一个穷牧师。简爱一岁那年，父母双亡，父亲的亲人杳无音信。简爱住在姑姑家，备受折磨。我还傻傻地以为她会找到她父亲的亲人，从此无忧无虑，但命运不让她走。但即便如此，她也学到了很多。在这所学校呆了八年后，她终于离开了，成为了一名家庭教师，并喜欢上了她的主人罗切斯特。罗切斯特向简爱求婚的时候，我以为一切都结束了，他们永远幸福。罗切斯特其实有妻子，简爱拒绝做被世人唾弃的小三，坚定地离开了自己深爱的罗切斯特。但是她怎么能忘记罗切斯特呢？她放弃了自己的巨额财产，回到了桑菲尔德。原来的宅邸成了一片废墟。原来的罗切斯特双目失明，双脚消瘦，但她无怨无悔。

本来，她一无所有。之后，她有了罗切斯特。她本可以不顾一切地和罗切斯特在一起，但这样做，简爱就不是简爱了。她没有天赋，没有外貌，自尊心很强，她不会违背自己的良心和罗切斯特在一起。罗切斯特只是爱她。如果简爱不离开，他们也不会像现在这样幸福。

简爱的命运是曲折的，从红房子到学校，从学校到桑菲尔德，从桑菲尔德到废墟。如果是我们，早就精神崩溃了，更别说自我提升了，所以要学习简爱的高尚品质，不要怨天尤人。

我们应该自力更生，自尊自爱。我们不应该因为一点点挫折而难过，也不应该因为一点点困难而放弃。

[参考心得] 清明心得体会610字

在我们对活动产生了新的想法时，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。写活动心得体会可以将自己的感悟条理化，让我们写一些参与活动的心得体会吧。为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[参考心得] 清明心得体会610字”，希望能对您有所帮助，请收藏。

今天我们学校组织了为革命烈士进行扫墓活动。

早上，我们早早的来到教室准备了自己戴的小白花。到了八点整，我们来到操场上集合然后就出发了。在路上每个班都是怀着沉重的心情都没有一个在说笑，每个人都知道今天是为革命烈士扫墓。

来到革命烈士的墓牌前，进行了纪念想想革命烈士为了我们的幸福生活不惜自己的生命与敌人进行奋斗。革命烈士为了我们今天的生活却牺牲了自己的宝贵生命，你们为了我们“抛头颅，洒热血”用自己的身躯来维护今天的生活。

在烈士的牌前，我们全体为烈士默哀，然后在为烈士献上了自己制做的花圈把自己胸前的小白花放在了革命烈士纪念碑旁。烈士为了我们，为了今天的幸福生活，创建了新的中国。

中国人民是热爱和平，渴望和平的，但是中国人民从来也不屈服于外族的侵略，如果哪个侵略者敢来侵犯我们，我们一定会勇敢的站出来，誓死捍卫自己的祖国尊严。同学们，国家是不是强大关键看国民素质是不是优，国民经济水平是不是高，国防力量是不是强。

如果中国符合这个条件，我想没有人敢对中国指手画脚。国家的尊严要靠自身的势力来争取，面对与某些强国的差距，我相信我们每个人都会想到自己的责任，那么我们就应该从我做起，从自身做起，努力完成学习知识锻造品德强健身体的重任，为祖国未来发展储存力量，将来好为祖国的强大做出自己的贡献，相信未来的中国历史群英榜上一定会刻上我们某些同学的名字。人民英雄永垂不朽！

今天我们就更应当树立起这种责任意识。我们应当积极参与到社会生活实践中，刻苦学习、苦练本领、报效祖国，继承革命烈士的遗志，为祖国的.发展贡献自己的一份力。

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