急性湿疹治疗感悟【荐】

在一个活动结束后，我们需要撰写自己的心得体会。通过不断的活动思想总结，可以进一步提升自己，那么一篇优秀的活动心得是怎么样的？下面是小编为大家整理的“急性湿疹治疗感悟【荐】”，相信您能找到对自己有用的内容。

最近在看湿疹的治疗方法，慢慢回忆起一些事情，原来我是早就是过敏体质。高中的时候我手上长了好些东西，开始没在意，后来越长越多，去县里中医院皮肤科看了是鱼鳞病。那时候不晓得这是什么，觉得是小病，医生开了药膏，抹了一段时间后好了。高中的时候有次贴个一元一贴的膏药，结果发痒发红，医生说过敏了，这种普通膏药一千人都不会过敏一个的，我竟然就过敏了。记忆里是不会把这种小事和湿疹联系起来的，现在想来原是大有联系的啊。

20xx年5月，我脸上长了两颗痘痘，像我这种不爱美的，向来不在意。可是我妈怎么都不肯，去小店让医生推荐个药膏抹抹，那个"不负责任"的女医师拿了个"力康霜"给我。抹了几天确实好了，然后我把药停了，结果一个礼拜后，痘痘又出来了。然后我就继续擦药膏，好了又停，停了又复发，结果脸上的痘痘还有越来越扩大的趋势，因为药膏越擦越广。我们这是个小乡镇，完全不知道激素是什么，哪里会想到这个力康霜就是激素药膏啊。还好我比较懒，不是每天按时遵医嘱抹药，不然估计激素依赖严重啊。经历过这么多次的治疗以后，我妈肠子都悔青了，到现在都很讨厌那个女医生。

20xx年我大四了，在准备考研，估计那时压力很大，体质比较差。10月底，老爸来**看我，还有一个叔叔，我们就去高档酒楼吃了好大一顿海鲜然我补补身体。结果没过几天，我脸上就开始渗水，去医院看，医生给我开了药水做湿敷。那时完全不知道湿敷是什么，怎么做都不知道。回到宿舍就继续准备考研，湿敷什么的完全不知道操作的乱来。结果熬了接近一个礼拜，11月初我第一次因眼皮、面部急性湿疹住院12天，阿姨来接我去医院时看到我的脸直接吓到了，问我是怎么熬过来的。住院了，老妈听阿姨的描述以后，直接辞职来**市第三人民医院照顾我了，可想而知那时有多恐怖。开始三天我是保守治疗，用美能、消炎药挂点滴，没用任何激素，后来发现效果实在太慢，根本压不住当时的出黄水情况，而且已经出现支端免疫现象了，手上脚上都开始有渗水。反复斟酌以后改用激素控制，考虑了整整一天，实在是太担心怕以后会依赖激素啊。大概打激素两三天左右，病情马上就控制住了。那段时间我就是每天早上没醒就开始挂点滴，基本挂到中午。一天中几乎每隔一两个小时就做生理盐水湿敷，下午基本无所事事，还是湿敷和玩乐，好像也要挂瓶点滴，晚上要肌肉注射一针抗敏药，屁股都打硬起来了。和楼主住院的情景差不离，但是那会儿真的是把我老妈吓坏了，深怕治不好、深怕激素依赖、深怕留疤，我都不敢看镜子里的自己，自己看了都觉得把照片贴门上别人是不敢过来的。

特别说下，经护士调教之后第一次知道湿敷是怎么做的。个人认为湿敷是针对出黄水、渗液现象的第一步。利用的是虹吸原理，用6层至8层的纱布，在药液中浸透，然后取出稍加拧挤至不滴水为度，覆盖于患处，开放性湿敷每隔10——20分钟更换一次。（湿敷方法文字来自网络）只有皮肤不渗水了，皮肤才能愈合，药物才能作用在皮肤上。其实黄水看起来很恶心、黏黏的，但是实际上一点都没有细菌，完全不会传染，而且皮肤渗水如果不去撕皮是不会留疤痕的，只是色素沉积，结的黄痂要让他软化了自动脱落才行。渗水的话我觉得首先还是湿敷，具体细节一定要问医生和护士，最好能演示一遍。

激素控制住病情了，脸上的黄痂也因为按时湿敷基本自动脱落了，然后我就出院了。出院是口服激素，名字给忘记了，先是每天四颗，一个礼拜就复查，医生觉得合适就慢慢减为三颗半、三颗、两颗半、两颗、一颗半、一颗。一颗以后医生要求我是吃一天、停一天，半颗吃一天、停一天，到最后把激素断下来的。中间有一次，我妈觉得我生病了身体虚，给我吃豆芽炒牛肉，结果可想而知，复发了，激素的量又加回去了。老妈被医生痛骂了一顿，现在想来都觉得那时好无知啊。用了两三个月我终于把激素断下来了，主要是减为一颗、半颗的时候特别慢，一定要稳稳的来，不然容易反弹。因为病历不在身边，我这人对数字又特别不敏感，所以只能说大概是两三个月吧。然后是改用美能，整整用了很久很久、很久很久我才摆脱药物。

说下激素吧，我吃那么久的副作用之一就是浮肿，那会儿的脸是我最胖的脸，圆圆的，但是身体没有浮肿；还有一个就是胃，吃激素的同时还吃着金奥康。戒激素真的是一个很漫长的过程，个人觉得如果不是急性、非用不可，真的可以采用其他药物代替的。如果非得用上激素了，也不要太担心，但是一定要找个医生经验丰富，严格认真遵照医嘱执行，每周复查，还是可以慢慢消退激素的副作用的。

停止口服激素改用美能以后，医生也担心会复发，建议我当时在脸上薄薄敷一层激素药膏，记得貌似是艾洛松。医生推荐的雅漾特效保湿霜和艾洛松以3:1混合着擦脸上。那时是每周至少去医院一次，有时两三次都跑，每次一个多小时的车程，但是比起脸上痒的折磨，我觉得乘车都不是那么累的一件事。

要上班了，回头看了下文章，写的太叙事了，像楼主那样的指导性作用貌似没有。先到这，下班了继续补上。有问题的亲可以多问问我，这样我才想得起细节，毕竟时间有点久了。

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感悟北京学习之行【荐】

一校之长，大有文章可作

——感悟北京学习之行

沁阳一小孟应起

人非生而知之，乃学而知之。20xx年2月23日至3月8日，借第二期全国基础教育改革动态研修班举办的东风，我有幸参加了市教育局组织的在国家教育行政学院举办的沁阳市中小学校长培训班，聆听了11个领导、专家以及2位基层校长关于我国基础教育的科学发展、学校发展规划与学校管理、校长素质与学校品牌建设、新时期班主任素质结构与队伍建设、中小学生特点及其教育等13场精彩报告，参与了3次专题研讨会，参加了一次校长论坛，参观了首都2所知名学校。可以说，此次北京学习培训应该是我——一个普通教育工作者教育生涯中一段最难忘的记忆！

一、发自于心灵的震撼。

培训让我所感觉的不仅是收获和惊喜，也带来更多的深思和启示。领导、专家的报告不但有不同反响的研究专长，代表着我国基础教育的发展动向和先进的教育思想，而且他们的人格感召力、思想的浸润力无不深深第感染着我。我认真学习，用心体验，不断调整和更新自己的知识结构和心智模式，直接吸取了最先进的理念，乃至于产生碰撞、激活思维。在我看来，每一位专家的侃侃而谈，无不昭示着他们对教育的专注和热爱；每一位校长的现身说教，无不昭示着他们的教育艺术和真情；每到一所学校，无不昭示着骄人的办学成果，使我身临其境的感受特色文化。因此，学习让我体会到先进地区教育所蕴含的直面现实和勇于探索的精神，拓宽了视野，增长了见识，反思了差距。假如没有此行，实在想不到外面的教育天地是如此精彩！也正由于此，我用“心灵的震撼”这个词语来概括内心感受恰如其分。

二、几点感悟。

感悟一：学校各层面都要有一个科学的中长期发展规划。现代社会对人才的要求较过去有了四个新变化：1、知识不断更新，饱读诗书不能终生受用；2、科技飞速发展，“一招鲜”不可能吃遍天；3、工作变动机会增多，“从一而终”已不再可能；4、观念不断改变，“一劳”不再可能“永逸”。这些变化告诉我们做教育管理者的，一定要抓住当前教育改革发展的大好机会，与时俱进，根据科学性和民主性原则，合理规划学校、业务部门、教师团队、教师个体等层面，正确制定发展目标、发展方针、发展重点、发展战略步骤。图生存、谋发展、创品牌，要面对未来向前看，树立必胜的信心，把学校办出特色。

感悟二：校长要成为学校发展名副其实的灵魂。古人云：一将无能，累死千军。是啊，用现在比较时髦的说法，就是一头狮子领着的一群绵羊能可以打败一头绵羊领着的一群狮子。在我看来，一个好校长未必就是一所好学校，但一个好学校必然有一个好校长。所以校长角色必须从职务型向职业型转变，以清醒的头脑、冷静的思考、果敢的决策，去科学制定学校发展规划，去努力打造学校特色文化，去促进教师专业化发展，去推动学生生涯规划。校长要正确认识自己，多问自己：我是谁？我从哪里来？我现在在哪里？我要到哪里去？我怎样到那里？认识自己最困难，若克服了这一点，校长就能准确给学校定位，想方设法，不怕艰难险阻，带领自己的团队坚定不移地向既定方向前进。校长要“责任归领导、权力归部门、利益归大家”。因此，校长的位置很重要，校长绝不要、也绝不能“魂不附体”。

感悟三：学校品牌创建必须保证有核心竞争力。学校不仅管理知识，更是一种文化管理，因为文化能推动社会的演变和进步，能促进民族的交流和融合，它的力量是巨大的。学校品牌创建要达到文化支撑，就必须保证有核心竞争力。学校核心力包括一支高素质的教师队伍、一个积极向上的校风以及与时俱进的课程体系。这三样东西买不来、偷不去、拆不开、带不走。一个好学校，就必须去打造作风过硬、训练有素的校长队伍和教师队伍，教育自己的团队“先做自己应该做的事，再做自己喜欢做的事”、“容易的事做精，手上的事做细，精细的做成规范，规范的形成制度”、“把想到的写出来，把写出来的去做，把做过的记下来，把记下来的总结好”；就必须去营造一个和谐文明的校风或者说校园文化，因为今天的校园文化，就是明天的社会风气；就必须开齐开足国家规定课程，还要开发适合当前热点和学校特色的校本课程，使我们的学生能有“知——情——信——意——行”“这个素质教育发展过程。核心竞争力上去了，何愁学校搞不好。

感悟四：以人为本和课革改是学生减负与提高质量的突破口。山东省杜郎口中学是一所偏僻的农村学校，其办学理念“以人为本，关注生命”，每天参观者络绎不绝！北京史家胡同小学是一个地处繁华都市的现代化学校，其办学理念“一切为了明天，一切为了孩子”，来访者无不感叹不已！两所不同地域、不同条件、不同师资、不同学段的学校，他们的成功有3个共同的特点：1、注重人的潜能开发；2、着眼孩子的未来；3、力求课堂的高效。我们肩负着培养人的重任，孩子们一生在校园要度过十余年光阴，我们必须对他们负责。学校要以“三个面向”为指导，要确立现代教育思想，要把握学校的可持续发展，超前和创新地做，要“有教无类”，把孩子由“自然人”培养成“社会人”。教师要相信每个孩子都有待开发的潜能，学生潜能都需要老师开发。学校要围绕课堂做文章，看学而不看教，看生而不看师；教师要关注学生的需求，把自己从传授者变为组织者，把“一言堂”变为“百家鸣”，把纯知识课堂变为知识、情感、能力俱存的课堂，把标准答案变为多元化的思考和不同形式的理解，把经营式课堂变为大众化课堂，把安分守己课堂变为知识超市课堂……这样做的目的，是把学生的思维激活，使学生认识到“学习是我的事情”；使教师认识到教育即解放、挖掘、促进。

感悟五：学校必须重视新时期中小学生特点及其教育。我是谁？我到底要干什么？对于新时期中小学生的方向和追求问题，我们必须看到时代变迁给他们带来的新挑战，即意识形态的多元化不可避免；新的社会道德价值正在构建（人的终极目标是精神满足）；传播方式走向大众化；权威社会逐步让位于平等、沟通、民主。我们必须看到他们所呈现的新特点，即发展趋于个性化、多样化；思想活跃、价值多元、崇尚自我，反感束缚；人生目标和价值追求主动而单一；社会期望值高而生存压力大。我们必须看到当前他们思想中问题多、成效差，即目标内容脱离实际；德育过程形式化，认识与行为脱节。因此，我们要以科学发展观去发展和做好中小学生工作，用教育的可持续性去直接影响和促进中小学生发展。这些，对每一个教育工作者来讲，都任重而道远。

感悟六：实行精细管理使制度升华为学校精神。学校管理的基础是常规管理，抓常规就是抓队伍、抓作风、抓效能、抓质量，让常规管理在精细中优化，在优化中创新。黑龙江东亚学团曹勇安教授的办学经历生动地说明“让精神激励师生成长”这个鲜明的观点。学校精神是一个学校的灵魂，当你的学校具备了一种文化和精神时，也正是学校由初创到成熟、由粗放到精致、由弱校到强校的过程。因此，在实际工作中，我们要发挥学校精神的作用，使学校成为宁静、典雅的校园，成为师生生活的乐园、求知的学园。。

感悟七：打造品牌让特色彰显学校品质。创建学校特色文化，就是要张扬学校个性，在创新上求发展，在特色上做文章，从而积淀成特色文化，打造出学校品牌。齐齐哈尔职业技术学院的“学校经营”特色，杜郎口中学别具一格的“10+35”课堂改革特色，史家胡同小学的“绿色、科技、环保、和谐”办学特色，不同的特色都在践行着一个共同的使命，那就是争相竞艳的素质教育之花。可以说，这些特色不仅在当地、而且已经成为全中国教育的品牌。

三、学习目的是要提高认识，认清差距，学出干劲。

学习归来后，我感到了我们身上的明显差距：1、办学观念的相对落后；2、办学思想的狭隘；3、办学过程缺少超前意识和方法；4、读书少，缺乏理论修养；5、课堂教学改革流于形式；6、学校特色浅层次；7、学校发展没有科学的规划；8、推行素质教育主动性不足；9、教师终身学习观念未能形成；10、学校至今没有形成自己的文化内涵；等等。这些差距成为一种压力使我常想学校究竟该怎样才能办好，这些差距成为一种动力使我明确了方向和理清了思路。现在，教育局既为每一个愿干事创业的校长提供了良好的平台，又提供了这样一次高层次的学习机会，还为我们指明了沁阳教育的发展方向，差距又有这么大，因此，一校之长，还大有文章可作，我们没有理由不把工作干好！

总之，北京一行带给我的启示，绝非只言片语能说通谈透。对我和一小来说，有所为而有所不为，有所学而有所不学，一切从实际出发，务实基础，开拓进取，努力工作，为我市教育尽心尽责！

我当班主任的感悟【荐】

作者/高淑琴

摘要：班主任是联通学生与家庭、学校、其他教育工作者的纽带，是德育工作的实施者，是学生全面发展的主导者。结合多年班主任工作经验，感悟到做好班主任工作，必须树立以下几种“意识”。

关键词：班主任；教育；意识

一、“放大”意识

班主任对学生了解相对比较全面，班主任要善于捕捉学生在学习、纪律、卫生等方面的优点，特别是那些在一般人眼里或许是微不足道的优点，班主任要不失时机地进行适当“放大”表扬。这既是对当事学生的一种激励，又是对其他学生的一种导向。对于学生微小错误，班主任不能姑息迁就，放任纵容，因为“蚁穴溃堤”。班主任在对学生单独教育时，要把学生所犯错误的严重后果进行“放大”，给学生讲清楚，使学生及时醒悟，做到“履霜坚冰至”的预防教育。

二、“显微”意识

学生的内心世界是丰富多彩的，而社会生活是复杂多变的，学生成长无不受社会影响。许多能够表现学生心理活动的信息常常呈现出强度弱、持续时间短、传递范围小、显性程度差等特点，有时这些信息还会受其他信息干扰，极易被忽视。这时，班主任工作就要建立“显微”意识，具备敏锐的洞察能力。要善于发现学生中那些偶发、“不足道”的心理信息和行为迹象，有针对性地开展工作，做到未雨绸缪。

三、“色散效应”意识

每个班都有处在“中间层”的学生群体，这一群体在诸多方面既不落后又不十分先进，很像人们司空见惯的白光，平淡无奇，极易被忽视。事实上，这些学生更需要班主任的重视和关爱。如果我们根据“色散效应”（一束白光通过三棱镜后会形成由红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七色光组成的彩带）对这些“白光”进行“色散”分析和“折射”处理，就会发现一个多彩的世界。换言之，如果班主任能够用“尺有所短，寸有所长”的辨证观点看待这些学生，就不难发现他们的“色彩”。在此基础上，班主任多给他们创造施展才能的机会，通过心理暗示、鼓励等方式，树立其自信心，激发他们潜能，使之逐渐进入不甘平庸、昂扬进取的状态。

四、“平面”意识

人的最高层次需要包括“被尊重”和“自我实现”，人人都希望得到别人客观的评价。班主任在评价学生时，应该建立“平面”。评语即反映学生各方面成绩和特征的“像”。教师只有把每个学生都放在同一“平面”内，在尊重每一位学生人格的前提下，进行客观的评价，这个“像”才会逼真，评语才能发挥应有的激励作用。反之，任何“失真”“像变”的评语都必然失去教育意义。

（作者单位甘肃省平凉师范附属小学）

新员工月工作感悟【荐】

来公司上班三个月了，这一步步走过来真心不容易，感觉时间真的好快，每天都是在忙碌中过来的，而且每天的工作都不轻松，都是在巨大压力中完成的。

说实在话，我们公司的人都真的好棒，好能吃苦，每个人几乎都是在凌晨两点睡觉的，不管是外贸部门还是电商部门还是产品研发技术部还是管理部门，大家每天都有做不完的工作，公司活动异常得多，每个月都有启动会，要进行业绩pk，团队展示，颁奖活动以及外贸知识分享，还有人事安排，还时不时要去参加培训，听完培训还要回家写上万字的感悟，交给老总，还时不时要个人PK,包括KPI考核，每天跟踪客户邮件数量，上传产品数量，询盘个数，写邮件客户回复个数，还要每周阿里巴巴后台产品曝光、点击、反馈记录考核，我从来没见过这么强的团队，个个都很要强，个个都很努力，中午要吃饭了，从来都是晚半个小时才去吃饭，下班都是很晚才回家，我每次早晨上班发现大家都已经到齐了，我是最早一个走，最晚一个到的人，每次出去公司pk，人家对我们公司的人评价都是个个激情活跃……

这个月是异常的忙，首先我从原有的精英队分到了凌霄队，每个队业绩是三万美金，而且每个队只有一个老业务员带我们新人三个，而且每个队要缴纳pk金，哪个队输了要团队一起绑腿徒步走到五四广场，很远很远，所以每个队都很拼命，刚开始我觉得这个真的很难，但是令我出乎意料的是，我们队最后提前完成了任务，而且还超出一万五千美金，夺冠，我真的好开心，我才意识到不到最后一刻千万不要丧失信心，而且永远不要低估自己的实力，不要说不可能，只有尽心尽力去做你才知道最终好的结果。

接着是拓展训练，首先是第一环节，老师让我们抽签，抽签内容都是有关西游记人物，结果我抽到了唐僧，真是命运的安排，老师说抽到唐僧的说明以后是当老板的料，被很意外地当选为1对队长，当时我的成员包括我们老总还有一个其他外贸公司的老总还有两个经理，我真的很紧张，因为我不知道自己是否有能力当好队长，而且我不敢对他们发命令，但是我知道我没有退路，现在我是队长，一切我说了算。第二环节老师给我们培训如何有效打造外贸团队执行力以及阿里巴巴创建历史以及外贸函电的书写。第三环节就是拓展训练，训练师把我们所有的人随机分成十个队，然后由队员选出队长，我不知道为什么他们都选我，然后我就临时决定我们队叫巅峰队，而且自拟出口号，那些活动都好刺激而且危险，更重要的是团队的配合，队长与组员的配合，由于我曾经军训时参加过各种拓展训练，所以我也算是相当有经验，而且关键是我们组员齐心协力，可能大家来自不同公司，不是互相了解，我们在比赛刚开始也出了很多问题，不过我不断鼓励组员，一步一步带领团队完成所有的项目，用时最短，拿下了第一。当我上台发表获奖感言时，我特别开心，我就在想我一定要打造出自己的巅峰队，是个铁的团队，抱成一团，劲往一处使。当然，一个团队强不强，关键要看领导者如何去带领自己的团队，如何把每个人放在合适的位置发挥出个人最大的力量，做出每个决定都要谨慎，从团队的利益出发，从大局出发，着眼于未来。因为我记得老总说过一句话，就是兵熊熊一个，将熊熊一窝。所以我要不断磨练自己，让自己变得强大。而且这就是为什么一个人可以走的很快，但是一群人可以走得很远……

然后就是突如其来的ppt决赛。本来说好的是7月2号，但是由于青岛网上会外贸达人赛的提前，导致我们公司内部的决赛也必须提前，当时我们六个人就慌了，因为我们只有三天的时间准备，而且这三天不能耽误工作，这下不仅是我们比赛的人非常忙碌，包括管理人员要准备比赛流程安排评委，定制比赛会场，还有电商部的要制作比赛视频，大家忙的火急火燎，我们这三天大家平均每天就睡三个小时，我还算好的，那些电商部的制作视频直接用了三天两夜的时间，都没有合眼，我一个很好的同事就是电商部的，直接就干哭了，我真的不敢想象三天时间能干出ppt演讲，因为白天根本没有时间，晚上还要想思路内容，制作精美ppt，把自己最好的东西只能用十五分钟表现出来，说实话我在大学的时候就没重视过ppt，在大学演讲的时候就没用到过ppt，但是没人帮我，只能靠自己，所以我又要学做ppt，还要想内容，但我真是没想到我最终完成了，但是没料到的是在比赛的那一天，由于操作后台的人在我的节目展示中，一直放错音乐，找我的音乐就花了十分钟，中间现场很尴尬，老总也气的说我们后台操作的人，导致我的ppt演讲超时五分钟，我第四名，无缘三强，但是在老总依然决定让我去代表公司参赛，但是我拒绝了，因为我觉得老员工还是很棒的，我没有把握能赢，我的内容对于工作可复制性不强，我觉得我需要沉淀下来好好钻研外贸知识，有自己的真正的干货，然后好好学习ppt操作，再多看看演讲视频，机会还很多，我觉得每个人只有背负巨大压力的条件下才知道自己的潜力有多大，才知道自己有多优秀。

来到这里工作，我渐渐的发现我自己有很多不足，首先我不会变通，性子直，有什么就说什么。我不会讨好别人，从不会伪装自己的内心，从不会隐藏自己的情绪，让别人一眼就能看出自己的内心。这是我的硬伤，人有的时候必须要会说些好听的，会来事才是职场中的王牌。这样的人往往会深得老板和同事的喜欢，在职场和以后的社会中才会混的好。其次一定要少说话多做事，不要揣测老板和同事的想法，踏踏实实做好自己的工作就好，不要太在乎别人的看法，做最简单的自己，你不可能讨得所有人的喜欢。还有永远要拒绝办公室恋情，而且职场中绝对没有朋友一说，这会对工作直接影响你的判断力，而且绝对不会有好结果。最后你所做的任何事和你想的事不要想着没人知道，老板既然做到了老板的位置，肯定是有原因的，不要在背后讨论公司某人的不对，不要抱怨，上司给你安排任务是你的荣幸，如果一旦发现你对他们没有价值，那你可能就要说byebye了，对于上司给你安排的任务即使你有一百个不愿意，你也不要显露在脸上，你要面对微笑让他知道你很乐意效劳。

最后，我想说我们要做的就是最简单的自己，倾听自己的内心，不要忘记自己最初的梦想，靠我们的意志，靠我们的信念，靠我们的坚持，不要轻言放弃，要永远相信一切没什么不可能，相信吸引力法则的力量，不要抱怨社会，不要埋怨生活，感叹老天的不公平，要用积极乐观的心态看待社会，经历会让自己变得更加成熟，经历了之后，再回头看自己所经历的，你只会淡然一笑而过，觉得那些soeasy，会让接下来的路变得越来越简单，越走越宽，既然选择了远方，就要风雨兼程。勇敢面对，一切都会过去的。我们年轻，年轻就要学会承担压力，就要奋勇向前，我们要相信阳光总在风雨后，一切风雨都会过去，终究会迎来风雨后的彩虹，即使自己的梦想没有实现的那一天，但是我们曾经拥有过那个梦想，我们曾经为他痴狂过，曾经奋斗过，曾经努力过，我们的生活是那么的充实，没有虚度光阴，每一天是那么的有意义，我很知足，很幸福，对自己的未来期待过，而且即使没有实现梦想的那一天，但是我们肯定成长了。

井冈山红色之旅学习感悟【荐】

得知区里将组织年轻干部赴井冈山学习的消息后，我的心情非常的激动，因为对于革命圣地井冈山，我一直怀有向往之心，虔诚地期待着这次红色之旅。在4天的时间里，我聆听了革命志士后辈们的动情叙述、井冈山干部培训学校教授的精彩授课，重走了朱毛红军挑粮小道，参观了黄洋界哨口、朱毛故居、红军医院旧址，瞻仰了井冈山烈士陵园，亲身感受了中国第一个革命根据地建立时的艰辛和不易，感受了这片土地所承载的历史和厚重，一路行程，一路感动。

第一，坚定的信念无比重要

井冈山革命根据地是大革命失败后，共产党人不屈服、坚持革命斗争的产物。胸怀理想、坚定信念，是井冈山精神的精髓。大革命失败后，革命正处于低潮时期，正是共产党人对中国革命光明前途的坚定信念和不懈追求，点燃了"工农武装割据"的燎原之火，照亮了中国革命的前程。

坚定理想信念是一个党员干部应有的品质。当下，社会正处于转型期，我们的传统文化与西方的政治观点、意识形态发生了激烈的碰撞，物质主义日渐盛行，信仰失落成为摆在国人面前的严峻问题。党员干部的价值取向趋向于多元性，这更要求我们党员干部坚定马克思主义理想信念，坚持中国共产党的领导，坚持走中国特色社会主义道路。

第二，密切联系群众的路线不能动摇

井冈山斗争史是军民同仇敌忾的战斗历史，依靠群众、无私奉献，是井冈山精神在人生观、价值观和道德情操上的具体体现。在井冈山艰苦创业的过程中，红军始终关心群众，相信和依靠群众，同群众打成一片，最终赢得了群众的拥护和支持，建立了稳固的革命根据地。

党的历史，就是一部坚持群众路线的历史。尤其是现在，密切联系群众是党的执政地位得以巩固的根本保证，是社会稳定发展的根本需要。但是，随着我国经济社会深度转型，社会阶层逐渐分化，利益主体日益多元，因分配不公、利益调整失当，引起了许多群体性冲突，增加了社会不稳定的因素。纵观全国范围内的群体性事件，群众诉求渠道不畅，群体利益协商调整机制缺失，党群干群关系紧张，成为引发冲突的主要诱因。

作为基层行政执法人员，井冈山的学习，让我更加明白了群众工作的重大意义，坚定了我做好群众工作的信心，也给我指明了工作方向。今后我更要深入群众、服务群众，切实把群众诉求解决好，把群众利益维护好，把群众情绪疏导好，把群众意愿反映好。

第三，要进一步增强事业心和责任感

过去革命战争时期，革命先烈们把组织需要作为个人的需要，党叫干啥就干啥，为完成组织交给的任务，不怕苦，不怕累，不怕流血牺牲。今天我们生活工作在和平年代里，干事业，做工作不像战争年代那样需要随时冒着生命的危险，需要的是克服困难的勇气，无私奉献的精神和开拓创新意识，需要进一步增强工作的事业心和责任感，做到服从组织安排，积极承担党组织交给的各项工作任务，结合实际，创造性地开展工作，认真履行工作职责，不断克服工作中出现的困难和问题，把自己所从事的工作抓紧抓好，抓出成效。

此次井冈山之行，虽时间短暂，但带给我的感悟却铭刻于心。伟大的井冈山精神不仅造就了中国革命，更为我们留下了宝贵的精神财富。作为一名新时期的党员干部，我将时刻牢记使命，发扬革命优良传统，在自己的工作岗位上磨练意志，服务群众，积极投身新区的建设和发展事业中。

辅导员技能大赛参赛感悟【荐】

首先，我非常感谢各位领导和老师对我的关心和厚爱，可是我最后的成绩不是很好，辜负了你们的期望，在安徽省的辅导员技能大赛决赛中只拿到了二等奖，无缘参加华东片赛，对此，我深感抱歉。

我没取得好成绩，但是却带回了失败的总结与感受，在此跟大家分享分享。

参加了皖南片赛和省决赛之后，我有几点最为直观的感受。第一点是人外有人，山外有山。赛场上高手如云，竞争激烈，尤其是省决赛，与他们相比，我感觉自己在很多方面都有欠缺。选手来自不同的高校，省部级的学校不用说，来自大专的也有水平高的，三流的学校也有一流的辅导员。第二点是我们在忙于工作琐事时千万别忘了加强理论知识和理论知识学习，否则真的会“秀才三年成白丁”，在我的学生时代我一向比较擅长于考试，可是这次考试对我而言就是当头棒喝，不加笔试成绩，我的台上几项展示总分是决赛第3，加上笔试成绩一出来我立刻变成了第13。，虽然我在准备的时候也背了很多很多文件，比如24号文、16号文等，但是一些基础知识的积累，不是突击可以完成的。第三点是通过比赛促进了我的成长，比赛的很多项目都是重在考察辅导员分析与解决问题的能力，而中文系出身的我在理性思维方面还是比较薄弱的，通过强化训练，我感觉自己这方面明显得以提升，尤其在最后一个谈心谈话环节中，我能够有非常清晰的思路帮助学生解决问题。

比赛结束之后，我很仔细的研究了比赛七项内容的要求，比且把自己在每一项中的得失作了总结，希望能够给明年的选手提供点参考。

1.基础知识测试：这一项是拉分最大的一项，可以说是笔试定乾坤。皖南片赛的时候，最高分70分，最低分21分。省决赛的时候最高分84分，最低分42分。这一项没有具体的考试范围，它包括思想政治教育、教育学、管理学、心理学、社会学等多个学科，不仅会考教育部的种种文件，还会考时事政治，最可拍的是考领导的讲话稿。虽然我从学校初赛后就下了很多文件，每天早上从8点到晚上11点都在办公室准备，但最后考得还是很差，我背的知识考到的很少，相反没有准备的却考得很多。比如决赛考了十几分团的知识，其中关于团中央第一书记处秦宜智的讲话就考了一个简答题，学校团的工作在团的工作中的作用。所以，知识面一定要广，此外，看材料一定要看的很细，比如习近平书记20xx年在五四青年节的讲话，我看了一遍，背了对青年的五点希望，但是最后考的却是很细的知识点，如一题简答题，习近平书记在五四讲话中提出怎样的青春才是无悔的青春？还有一题多选题，广大青年必须努力学习，让学习成为一种？一种？一种？

2.博文、公文写作：博文写作采用笔试的方式进行，有博文与微博两种，无论哪种都需要注意的是运用网络文体，比如甄嬛体、淘宝体、丽华体、咆哮体等，需要使用网络语言，比如童鞋们、涨姿势、有木有等，除了形式与语言的要求外还需要有中心有思想。公文写作，需要熟悉常用的多种文体，比如通知、通报、请示、决定、新闻稿、活动策划书等。这两项内容是一张卷子，共100分，时间只有30分钟，必须要在日常很熟悉博文与公文写作，才能在如此短的时间内完成高质量的答卷。在皖南片赛前，我没有重视这项，结果只考了70分，回来以后，我每天完成一篇博文，并且将所有公文文体都写了一遍，最后有了较大提高。

3.自我介绍与工作展示：辅导员对个人情况和特色工作进行介绍与展示，限时3分钟。这一项，我是带着困惑去做的，因为我总觉得自我介绍与工作展示是两个概念，直到安师大的朱平教授在决赛点评时，我才明白。他说需要把自己的个性特点与工作特点有机融合。比如说了自己的工作理念，那么工作特色就要顺着工作理念展开。而我误打误撞正好符合这个思路，所以得分很高。

4.主题班会：采用视频展示的方式进行，限时10分钟。这让我很痛苦，因为10分钟很难把一个问题将透彻，所以录制前把稿子改了又改，压了又压，而且录制时我还一直想着必须控制在10分钟。后来我去剪辑视频时发现，原来可以像拍电影一样去拍，然后再剪辑成10分钟，比如师大老师就是录了25分钟，然后剪辑成10分钟的。还好我的班会有很多原创性的东西，再加上气氛很好，最后在决赛中得分最高。

5.主题演讲：选手现场抽题，根据指定主题进行演讲，限时5分钟，准备5分钟。这是让选手最煎熬的一项，因为我们真的很担心会在台上卡住。这一项审题很重要，临场发挥也很重要，在片赛中我抽的题是安全教育，当时临场说的非常流畅，得分很高。但是到了决赛我抽的题目是大学之学，何以为学？当时我从大学的兼容并蓄入手，结合我校的三做理念谈的，但是评为认为没有抓住重点，说关键点在于以下三点：其一说大学之学的特殊性，不同于中小学；其二是大学学什么；其三是大学怎么学。评委对于每一题都会给出要点，讲不到要点都会减分。

6.案例分析：主要考察辅导员分析判断、解决问题的能力。现场抽题，限时6分钟，准备6分钟。这是我除了基础知识外又一薄弱环节，我非常缺乏理性思维能力，所以两次这一项分数都很一般，直到我看到师大有位选手训练有素的去分析案例时，我才知道是有套路的，应该包括分析问题、解决问题和反思三个层面。

7.谈心谈话情景再现：主要考察辅导员对相关知识的运用能力以及沟通技巧。参赛选手现场抽题，限时10分钟，准备10分钟。这一项从片赛到决赛，我学习了很多，非常感谢汪隽老师，片赛前他从技术层面指导我和李飞老师，比如说共情，比如先让学生倾诉等等。但是片赛的现场，我却没能很好的运用沟通技巧，不过好在亲和力还可以，所以没有失分，但是分数也不是特别高。回来后，汪隽老师和杜松涛老师专门找来几个学生，让我在心理咨询室练了一个下午，这让我在决赛中得以很好的发挥。

经过比赛，我觉得真是书到用时方恨少，比赛的真正意义应该还是在于通过比赛，让我们认识到自己的不足，加强学习与提升才是硬道理，让我们一起，使学习成为一种责任、一种精神追求、一种生活方式！

偷拍不是治疗“机关病”的良方

偷拍不是治疗“机关病”的良方江苏赣榆县电视台最近播出了一个特殊的专题节目，曝光了53名机关干部在上班期间的违纪行为，在当地引起了震动，节目中的主角们受到了不同程度的行政处理。媒体在采访中了解到，这些录像资料是由赣榆县特聘的秘密督察员，利用针孔摄像机在一年多的暗访中偷拍到的。当地官员介绍说，暗访录像播出后，“立即在全县掀起了机关作风整改热潮”，久治不愈的“机关病”得到了较好的遏制。在传播效率极高的信息时代里，偷拍的威力的确不可小觑，无论是政府官员、娱乐明星还是作奸犯科的不法分子，没有人不害怕偷拍的，就算是没有多少秘密可言的普通百姓，也没有人愿意自己的生活被偷拍成影像资料。央视的“焦点访谈”节目之所以具有强大的杀伤力，与它经常采取暗访和偷拍的方式是有一定关联的，偷拍的影像具备最大限度的真实性，被拍摄的对象往往因为缺乏防范而暴露出种种问题，也正是通过那些偷拍的影象，公众得以了解各个地区、各种行业的“内幕”。赣榆县的做法就很有点“焦点访谈”的意味，难怪暗访录像播出之后，当地政府的职员们都变得战战兢兢了。不过，我们必须意识到，我们正处于一个人格权和隐私权苏醒的时代，发达的影像技术与公众强调隐私权之间的对立已经相当尖锐，随着手机拍照、针孔摄像等技术手段的大面积“流行”，公众的隐私空间已经日趋狭小，对“注视”的反感情绪也比较强烈，正是由于这个缘故，当北京、上海等地要增设用于治安防范的监控探头时，部分市民立即表现出某种抵触。赣榆县的偷拍虽然出于正当目的，但同样涉嫌侵犯公务员的个人隐私，至少是对隐私权不够尊重的表现，毕竟普通公务员不是公众人物，他们不应该在被监视、被偷窥的状况下工作和生活。此外，赣榆县的偷拍还涉嫌滥用公权。在法治社会里，公共权力的使用是必须得到法律授权或许可的，赣榆县的政府部门用公款购买针孔摄像机，并对政府雇员进行偷拍，在现有的法律中找不到任何依据。如果说公务员在办公场所的行为还不算严格的隐私的话，至少偷拍行为构成了事实上的监视，而监视是必须依据法律进行的。赣榆县的这一做法反映出一个现象，那就是政府部门对行政行为的程序正当问题普遍不够重视，媒体报道说，河南某县已经派人到赣榆考察“取经”，也恰恰是一个侧证。偷拍只能治标但不能治本，要想根治“机关病”、提高行政效能，必须从行政结构、行政资源配置等制度层面下功夫。

读我的营销心得心得感悟七篇【荐】

读《我的营销心得》心得感悟一

对史玉柱的好奇源自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。第三个阶段是佩服。我曾经很仔细分析过他的脑白金为什么成功，并学到很多。我当时判断是他抓住了中国人大迁徙时代创造的农民工为代表的三四线礼品市场。

史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。

说起这本书，其实观点都不新鲜，归纳起来可以用十句话概括：

1、一切营销的起点都是先创造真正的好产品。（对此我还是有保留，应该说是能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品）

2、没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。（明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如送礼——脑白金）

3、别迷信教科书理论。（只要有效，不怕重复！）

4、越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。（成本控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能取得领先优势，广义的策划是从产品设计阶段就开始的）

5、一把手应该把精力放在最重要的业务上。（离开政治越远的企业越可能活得长久）

6、不试错，不推广；边推广，边完善。（要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调）

7、打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。（要防止高开低走，要建立长期心态）

8、多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。（不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的）

9、企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。（游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜；内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑）

10、目标要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。（利润都是谈判谈出来的，把谈判空间做到极致了，你就不用担心下属折腾回扣了）

其实我看书的时候，一直反思自己推广书籍，推广微信的动作，看看能否跟上他的说法，或者他的说法也是有边界成立的，看史玉柱讲策划，你有多少心得，就好比听围棋高手复盘：

你有多少段位，你才能感悟多少。

顺便说一句：史玉柱当年创业，规模做到一个亿才想起注册公司，居然也就注册成功了。如今这样的创业经历只能是做梦了。

读《我的营销心得》心得感悟二

成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。

1。产品是1营销是0

世人都知道脑白金的成功得益于那句今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销10年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能；这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个谢字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获谢谢惠顾四个字；

2。社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜

史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。

玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的；

对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。这和网游的流失用户心态非常相似，可能你会说社区用户不就是发发内容或者评转赞一下别人的内容，还能有什么其他目标，我觉得以UGC为主题的社区中，不断的提供新主题、新内容、新用户就是一种用户目标体现；就像微博一样，每天都有新的热点事件，不断吸引着内容创建者、浏览者和新用户加入，从而保证了社区的活跃度；

带新人是非常重要的，一个带新人系统如果做好了可以超过1个亿的广告费。史玉柱在这里把玩家带自己的朋友进入游戏定义为最高级别的互动，这也是每个社区梦寐以求的事情，因为口碑是最有效最经济的营销推广，能够让社区实现滚雪球式的用户增长。社区产品通常会鼓励用户尽可能多的把其在社区中的行为同步到微博，微信等sns平台上，以达到口碑传播的效果，但是现在所有人都这么做就造成了一方面这类信息被淹没在信息流里，另一方面也带来了用户和其朋友的反感，结果适得其反。所以我觉得应该到了重新考虑行为同步传播这一功能设计的时候；

没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中非常重要的位置，看过之后，我觉得有必要仔细考虑如何给社区用户带来游戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是评判一个好产品的重要因素，UGC社区的游戏性通常会很弱，也许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个原因之一吧。

3。疗效和副作用

史玉柱在谈到如何处理玩家反馈时举了个例子：如果感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应该不能吃吧；如果得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大部分人还是会吃。社区产品的很多功能，总会有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满意，这其实比例子中选择吃不吃药要难，因为你很难判断这个意见的背后到底代表了多少用户，唯一的解决办法可能就是多花时间泡在社区里，观察用户言行，从全局的角度来做出判断。

读《我的营销心得》心得感悟三

中国市场营销几十年，最需要是实战派的经验总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是看起来很美，实际很难操作执行。因此在机场看到了史玉柱自述《我的营销心得》这本商业实战心得的书确实很欣喜。

史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。

但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。同样，史玉柱的这本《我的营销心得》畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些毒草，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒服，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。

从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否定，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。

从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深刻检讨过，一叶障目。这个问题就是史玉柱开始的脑黄金、到现在的脑白金、黄金搭档、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国暴力营销的鼻祖、或者是集大成者。所谓暴力营销是指：用一种并不是让消费者喜欢甚至厌恶的广告、促销方式，以恶俗的广告创意形式，以好像不计成本的、狂轰滥炸式的、高频度的广告播出量，来砸向市场和消费者，对消费者进行暴力性的煽动和引导，利用市场的信息不对称而带来高额销售业绩的过程。暴力营销在80年代的企业家、蒙派的保健品操盘手、奶业企业中是普遍存在的，比如第一届央视标王孔府宴、第二届、第三届标王秦池酒、标王爱多等等，都以这样的手法获得了极大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其团队不是没有教训的。在他主导下策划的巨人大行动，也就是所谓的三大战役，就是典型的暴利营销方式。基于自己之前所做的一些看似比较成功的经验，史玉柱就错误的以为自己和团队很能干，好像做什么都行。于是就不惜代价，一下投入5000万推了12种保健品，用暴力营销的方式来推广、做广告，其实这样没有品牌定位、不进行品牌形象的建设、不对品牌资产（品牌知名度、美誉度、忠诚度等）进行经营推广，是一种非常不科学的推广方式，结果可想而知，这个巨人大行动彻头彻尾以失败而告终。史玉柱推的脑黄金的营销，从开始到现在一直都存在暴利营销方式，到后来脑白金、黄金搭档、黄金酒等产品依然同样存在暴利营销的方式。尽管脑白金在中国卖了很多年，它仍然是个广告产品，就是没有广告销售额马上下滑，因此导致产品始终不具备高价值的品牌资产，而那句恶俗的广告语：今年过节不收礼，收礼就收脑白金，不仅仅和主流价值观不匹配，更是污染人们心灵的咒语。

在中国，屹立不倒的保健品品牌寥寥无几，红桃K、三株口服液都是因为暴力营销而宣告衰落。这些产品并没有得到一个真正的品牌美誉度，对现在的中国来说，消费者从他们这种广覆盖面和频繁的广告中获取产品极少的信息，尤其在三线、四线市场，信息不对称更加明显，消费又跟随大众行为，虽然这些产品得到了一时的销量提升，但从长期来看，这些产品没有积累出足够好的品牌资产，一旦企业出问题，满盘皆输。三株口服液就是最经典的案例败局，因此依靠广告和促销的暴力终究是一个失败的策略，虽然还有哈药等东北药帮企业在步其后尘，但是随着国家加强药品广告管理，这些广告暴力营销者寿终正寝。而这正是史玉柱没有真正认识到的问题，是他的盲点，也是他这些年失败真正原因，作为中国重量级、有影响力的企业家，他没有注重品牌长期化的建设，并且到现在其暴力营销思想也没有得到一个真正的扭转，这也是他不注重专业公司的思想，听不进去专业意见的后果和结论。

在社会发展如此之快的网络时代，树立品牌意识，建设品牌长久的知名度、美誉度和忠诚度为核心的品牌资产更加重要，不能只顾一时的覆盖面和销量，而忘记品牌基业如何才能长青。所以，给迷恋史玉柱的企业家们、喜欢那些暴力战术的经营者们提个醒，要像培样孩子一样培育你的品牌，让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命，而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇！

读《我的营销心得》心得感悟四

今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇；有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业过程、以及那个著名的华人首负事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致。

但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。

史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法体会出来。

他是怎么做的呢？当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是10年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委最差的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。

《我的营销心得》读书心得五

一个星期看完，总的来说老史这本营销心得没有卖太大的关子，也没有装腔作势想要把自己的书搞得很牛气一样，心得占了大多数，是老史这么多年来的营销、管理、策略的血泪史，从脑白金到黄金搭档，从巨人大厦到征途，老史都把自己经历过的一些错误跟我们娓娓道来，还偶尔穿插着意味深长的告诫：不要重蹈我的覆辙，企业成长试错是必须的，但是大的方向要对，大的方向不对，会一直错下去。朋友看完说：老史这本书用了很接地气的口吻贯穿全书，这是他所喜欢的，我说这就是老史的风格，或许这也是一种营销手段。最接地气的，往往是最喜闻乐见的。对于这本书我看完后有了以下心得：

1）广告是砸出来的，是让消费者产生联想最后产生购买，产生购买的广告就是好广告，但如果觉得广告好，还能持续的产生购买，这就是一支优秀的广告。

老史最引以为豪的就是他的脑白金广告，没有多牛的策划，没有好看的广告画面，只是在高峰时间段不停的播放，尽管消费者一度受不了这种广告的狂轰滥炸，但是到商场买礼品时还是选择了脑白金这样的产品。所以这个广告按照奥威格的话说：这就是一个好广告。但是我不认为这是一支优秀的广告，脑白金的成功一定程度上有其历史的背景，那个时代到现在保健品行业的竞争都并非那么激烈，所以消费者能选择的不多，最后消费者趋于选择脑白金也和脑白金长期的广告狂轰滥炸有着直接的关系。也许我可以这样说，一个好的广告画面一个好的广告策划不一定要用这么长的时间这么大的投入就可以达到脑白金现如今的销量。这样的广告比比皆是凡客体、聚美优品的代言体、雪佛兰热爱我的热爱等，他们的广告策略是让人自发的去传播，而非被动的让人接受。

2）人在一个时期内只能专注做一件事

老史因为巨人大厦的倒塌沉寂了一段时间这是众所周知的事情，所以这个教训是惨痛的。人这一生几乎每天都在做决策，大大小小的决策让你应接不暇，小的决策不痛不痒，但大的决策会让有时候你从一开始就陷入危机。所以老史经历了这么惨痛的教训以后在书的最后告诉我们他除了互联网，房产，网游其它的东西一概不碰，国内有名的商会他也只参加泰山会和金鼎俱乐部，所以这点我是很认同的，太阳光粒子那么高的热量照射到人身上也只有轻微的热度是因为分散，激光因为粒子的聚合确可以切割钻石，将来的人才一定是T字型的，专业领域你要一学到底，再加上不同行业的知识做为辅助，你通往成功之路才会更加的顺畅和有把握。

3）团队管理之制度和效率的博弈

管理的第二境界是管制度，制度是框架，不管人来人往，只要你管好了制度，你要筛选的肯定是最适合你企业发展的人。但是有时候不要一时冲动因为想这个那个员工的行为不规范就很草率的去马上定一个制度来防止事情的发生，我认为这种管理者是不自信的。因为现在大部分员工是趋利的，所以人管人一定要结合钱管人才能留得住人，就好比你策划员工运动会，你苦口婆心的跟大家讲，我们的企业文化是拼搏，所以大家一定要拿出拼搏的精神，踊跃参加。还有就是告诉大家第一名可以拿2000块，你看哪个管用。说到底制度是为了企业管理更规范，给企业降低隐性成本，而不是降低工作效率，一个坏的制度完全可以拖垮一个公司，所以制定制度的时候一定要慎重，即使知道制度的不合理性也要马上修改，不要为了维护自己的权威而将错就错。

《我的营销心得》读书心得六

今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇；有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业过程、以及那个著名的华人首负事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致。

但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。

史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法体会出来。

他是怎么做的呢？当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是10年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委最差的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。未完待续。

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《我的营销心得》读书心得七

中国市场营销几十年，最需要是实战派的经验总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是看起来很美，实际很难操作执行。因此在机场看到了史玉柱自述《我的营销心得》这本商业实战心得的书确实很欣喜。

史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。

但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。同样，史玉柱的这本《我的营销心得》畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些毒草，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒服，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。

从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否定，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。

从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深刻检讨过，一叶障目。这个问题就是史玉柱开始的脑黄金、到现在的脑白金、黄金搭档、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国暴力营销的鼻祖、或者是集大成者。所谓暴力营销是指：用一种并不是让消费者喜欢甚至厌恶的广告、促销方式，以恶俗的广告创意形式，以好像不计成本的、狂轰滥炸式的、高频度的广告播出量，来砸向市场和消费者，对消费者进行暴力性的煽动和引导，利用市场的信息不对称而带来高额销售业绩的过程。暴力营销在80年代的企业家、蒙派的保健品操盘手、奶业企业中是普遍存在的，比如第一届央视标王孔府宴、第二届、第三届标王秦池酒、标王爱多等等，都以这样的手法获得了极大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其团队不是没有教训的。在他主导下策划的巨人大行动，也就是所谓的三大战役，就是典型的暴利营销方式。基于自己之前所做的一些看似比较成功的经验，史玉柱就错误的以为自己和团队很能干，好像做什么都行。

于是就不惜代价，一下投入5000万推了12种保健品，用暴力营销的方式来推广、做广告，其实这样没有品牌定位、不进行品牌形象的建设、不对品牌资产（品牌知名度、美誉度、忠诚度等）进行经营推广，是一种非常不科学的推广方式，结果可想而知，这个巨人大行动彻头彻尾以失败而告终。史玉柱推的脑黄金的营销，从开始到现在一直都存在暴利营销方式，到后来脑白金、黄金搭档、黄金酒等产品依然同样存在暴利营销的方式。尽管脑白金在中国卖了很多年，它仍然是个广告产品，就是没有广告销售额马上下滑，因此导致产品始终不具备高价值的品牌资产，而那句恶俗的广告语：今年过节不收礼，收礼就收脑白金，不仅仅和主流价值观不匹配，更是污染人们心灵的咒语。

在中国，屹立不倒的保健品品牌寥寥无几，红桃K、三株口服液都是因为暴力营销而宣告衰落。这些产品并没有得到一个真正的品牌美誉度，对现在的中国来说，消费者从他们这种广覆盖面和频繁的广告中获取产品极少的信息，尤其在三线、四线市场，信息不对称更加明显，消费又跟随大众行为，虽然这些产品得到了一时的销量提升，但从长期来看，这些产品没有积累出足够好的品牌资产，一旦企业出问题，满盘皆输。三株口服液就是最经典的案例败局，因此依靠广告和促销的暴力终究是一个失败的策略，虽然还有哈药等东北药帮企业在步其后尘，但是随着国家加强药品广告管理，这些广告暴力营销者寿终正寝。而这正是史玉柱没有真正认识到的问题，是他的盲点，也是他这些年失败真正原因，作为中国重量级、有影响力的企业家，他没有注重品牌长期化的建设，并且到现在其暴力营销思想也没有得到一个真正的扭转，这也是他不注重专业公司的思想，听不进去专业意见的后果和结论。

在社会发展如此之快的网络时代，树立品牌意识，建设品牌长久的知名度、美誉度和忠诚度为核心的品牌资产更加重要，不能只顾一时的覆盖面和销量，而忘记品牌基业如何才能长青。所以，给迷恋史玉柱的企业家们、喜欢那些暴力战术的经营者们提个醒，要像培样孩子一样培育你的品牌，让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命，而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇！

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