房地产营销活动策划
房地产营销活动策划1000字。
生活离不开各种各样的活动,在策划书中最重要的就是团队,你要详细地介绍出其优点,好的活动方案能够激起大家的兴趣,一份优秀的活动策划书要怎样写呢?下面,小编为大家整理的“房地产营销活动策划1000字”,不妨参考一下。希望你喜欢!
房地产营销活动策划【篇1】
第1章总则
第一条为了规范项目营销活动的策划,保证活动的有效性,控制项目营销成本,制定本细则。
第二条企业营销策划人员策划营销活动,必须遵守本细则的有关规定。如遇特殊情况,应报主管领导批准后及时处理。
第二章营销活动策划原则
第3条活动要有目的性
在进行活动策划之前,策划人员应思考以下问题:为什么要做活动,做什么样的活动,做活动能解决什么问题等,这些问题的答案一定要清晰,以使营销活动不盲从。
第4条活动要有其必要性
营销活动应是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人员参与的公关、推广活动,会涉及大亮点人力、精力、财力和时间。因此,在规划活动之前,规划者应该考虑到没有更有效的解决方案。
第5条活动的可行性
对于活动策划案,策划人员首先要初步判断其可行性,盘点一下活动可能涉及的重要方面,如果核心问题基本无法解决,就必须另想其他方法。
第6条活动切忌流程繁复、过多
(1)一个项目的营销策划案,不宜开展过多的活动,活动内容和主题要相符,否则容易造成参加活动的人很多,单参与的目标消费群少,或者是拿了礼品就走人的现象,产生不必要的浪费。
(2)在一次策划中,若开展太多活动,不仅要投入更多的人力、物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且容易导致操作人员执行不力,最终致使策划失败。
第3章活动实施的规范要求
第七条计划人员在执行计划活动时,应当做好预防和处理突发事件的准备。事先想好可能发生的一些意外情况,准备好对策,以备不时之需。
第八条在活动开展前,可以成立应急处理小组,急事处理突发事件。
第九条活动实施期间,工作人员应注意以下细节。
(1) 引导系统要完善,方向定位要明确。
(2) 接待过程分为几个层次,让顾客感受到尊重。
(3) 对于有重要客人的活动,应建立一对一的接待流程。
(4)**到访要有专人招呼,最好提前备好礼金。
(5)停车位要充足。
(6) 员工自身的后勤工作要安排好(水、饭、班等),不能影响工作情绪。
(7) 开展户外活动时,需要提前调查天气情况。
(8) 提前规划服装可以充分体现企业的整体形象。
第四章附则
第十条本细则由市场营销管理部制定,经有经验的营销总监批准后实施。
房地产营销活动策划【篇2】
(一)逻辑思维原则:策划的饿目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析房地产发展现状,再把策划中心全盘托出,其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则:要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际cao作指导意义。
(三可cao作性原则:编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理,因此其可cao作性非常重要,不能cao作的方案创意再好也无任何价值,不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂显效低。
(四)创意新颖原则:要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受,新颖的查是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式,它依附于产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是相同的。 因此,我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式,
封面:
策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。
策划书正文部分主要包括:
(一)策划目的
要对本营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
初步房地产业,缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。
某地产项目改变功能和用途,原有的营销案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
房地产营销活动策划【篇3】
一、方案说明
现在房地产市场瞬息万变,项目各种节点也都不是太明确,我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。
我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间,不足3个月达不到蓄客量,超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。
直销这份工作非常辛苦,大部分从业人员待遇偏低,销售人员虽说底薪不重要主要靠提成,如果前期耗的时间太长,员工拿着微薄的底薪,干着非常辛苦的工作,开盘遥遥无期,不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间,能坚持很长时间的员工,激情和动力也会大量耗尽,大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。
二、设立直销的背景及目的
1、直销设立背景
直销的出现有规律可循,一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为一种销售模式,有其自身的合理性。成熟市场将有直销。市场营销的出现也印证了房地产市场的成熟。
直销是基于弱市阶段,传统的销售手段失效,需要新的销售手段作为补充。
2、直销的目的
(1)宣传与推广:相比成千上万的电视台,报纸和电视台,围栏,传统的宣传手段。几十人一年直销不到100万,性价比高。
公共宣传手段,如电视、报纸、广播、高炮围挡等,很难达到项目的充分辐射。投资顾问可以与客户进行点对点的面对面交流,让项目覆盖宣传的盲点。
(2)客户拓展:客户来电来访越来越少,线上推广效果越来越小,有购买条件的准客户越来越难找,竞争对手越来越多,市场竞争趋于白热化。直销解决了少量潜在客户的问题。
3,直销团队的建立和人员的分配
1、直销团队组织架构
4、直销人员招聘方式及标准
招聘方式主要是通过线上和线下两种方式。
(1)线上招聘:线上招聘即网络招聘,主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘**发布招聘信息(据我了解在菏泽地区其他中**效果不是太好),以本地的**群、微信群、贴吧、论坛,为辅。
(2) 线下招聘:主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和住宅的公告栏上发布招聘信息。
(3)招聘标准:
意志坚定,漠视挫折者优先;
不甘于平庸,甘于挑战自己的人优先;
年龄:20至35周岁;
学历:初中及以上学历;
语言:普通话良好;
有进取精神、目标和动力,有挑战高薪的信心;
表达能力、沟通能力强;身心健康,积极向上,诚实可靠。
5、直销人员各项职责
(1)直销经理
a、 主持直销团队的整体运作,组织实施公司的销售决策,负责完成公司下达的销售任务。
b、 制定阶段性销售计划,组织实施销售部年度工作和销售计划,完成销售计划。
c、 会同人事部制定销售部的基本管理制度。培训销售人员,指导和协调现场人员,营造销售氛围,协助交易。
d、 制定直销人员的具体管理办法。
e、 及时提交销售报告,汇报收集到的信息、意见和问题。
f、 制定员工的招聘、教育和培训计划。
g、 定期对本部门员工进行考核,对多次考核不合格的员工进行处罚或辞退。
(2)直销主管
解决团队问题,树立团队意识;
负责直销工作,领导和指导下属做好必要的工作。
负责直接客户的收集和初步跟进;
对团队员工的工作积极性负责,及时掌握员工对工作的想法;
负责直销考勤及信息数据的管理;
负责每周的总结和安排,解决所有问题
(3)投资顾问
每天从外部收集客户信息并及时汇总;
必须服从主管领导和安排,完成各项绩效考核任务;
严格遵守各项规章制度,始终体现公司的良好形象;
精通项目用语,了解和掌握项目的卖点,准确把握客户的心;
及时有效地跟踪客户,以将客户信息带到销售部门或保留客户信息为最终目的;
不要随意宣传项目,要展现专业形象。
6、直销个人外观和工作态度
(1)保持良好精神面貌;
(2) 注意个人形象和卫生,着装得体,呼吸清新;
(3) 注意顾客与顾客之间的礼貌;
(4) 对公司的信任、服从和积极的态度;
(5)尊重领导,团结同事。
四、直销客户拓展模式
通过团队实践和经验,我认为直销拓展方向,应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。
1、直销市场街区拓展
(1)拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场,如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。
(2)各专业拓展完以后,从项目由近到远分区域拓展,以菏泽的沿街商铺为主,比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。
(3) 最后,在牡丹区下下的镇上扩大市场和沿街商店。
备注:沿街商户和专业市场的商户,拓展完以后面对面的回访,要有计划不间断的进行(**回访的效果,远远比不上面对面对的交流)。
2、直销设点
(1)牡丹区市区各大商超设点;如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种,一种是商场内租间摊位,摊位上放一张条形桌,两条凳子,两张易拉宝,派两名业务员,条件如果允许可以放座沙盘;另一种方式是在商场的外面,放一顶活动帐篷,一张条形桌,两条凳子,两张展板(在外面易拉宝容易,让风吹倒)。
(2)牡丹区市区各大酒店设点;如和平饭店,花都饭店,银盛饭店和菏泽饭店等。设点方式方式也是两种,和商超的方式一样,业务员视情况而定,1人或2人即可。
(3)牡丹区市区各小区设点;选择入住率较高的牡丹区,如花城区、和平区、华英区等。设点方式:在小区门口设点,放一顶活动张帐篷,一张条形桌,两条凳子,两块展板,派两名业务员。
(4) 牡丹区城区内设有实验小学、附属小学、一完小学、市属幼儿园、早教中心等小学、幼儿园。设点方式:
两块展板,派两名业务业务员(学生家长接送孩子的时间很短,学校每口也非常拥堵,放活动帐篷条形桌等,不太适合)。
(5) 牡丹区各大银行设立网点;选择牡丹区繁华地段的主要银行,如中国工商银行、牡丹路建设银行、人民路中国农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。
(6) 在牡丹区设立加油站;选择牡丹区运量较大的加油站,如黄河路、人民路、长江路等。设置方式,派两个业务员发送订单。
(7) 菏泽县、牡丹区镇;设点方式,和牡丹区市区的设点方式一样,根据实际情况可稍加变动。
注:设立超市、酒店,资金需求较大,难度系数较大,需要市场部全部门配合。社区各支行和银行设立一个点,需要一部分礼品,给物业和保安送些小礼物。
每个站点的设置时间视具体情况而定。
3、直销活动
(1)巡演;在菏泽市县的繁华街道和乡镇,请活动公司通过演出节目,快速聚积人气,引起路人以及周围的商家和住户的关注,从而进行项目的宣传推广和客户拓展(一场活动的费用一般在5000-10000元左右)。
(2)单位活动;可用于医院、银行、**机关、玉皇化工等大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动,进行宣传项目,以达到深挖客户的目的(活动的成功与否与各个部门的配合至关重要,特别是策划部)。
4、直销渠道
(1) 员工通过亲戚朋友介绍客户,促进交易。
(2)发动员工的朋友圈;在菏泽各县区大酒店、健身房、时尚会所、美容美发店、足浴店等高端消费场所,收集一批优质客户信息。
备注:走渠道需要一部分的资金作为公关费用。
五、直销物料准备
1、直销专用单页;单页上没有公司的公开* *。 在下面留一个空白,以便员工自己编写* *。
2、直销专用海报;菏泽市县城、街道、社区、专业市场,每一家上,客户关系都比较好的商铺。能贴上都贴上海报,海报上面公司公用**不要有。
三。活动场所需要吧台、凳子、易拉宝、宣传牌、帐篷等。
4、直销团队最需要的是,自己的车辆(建议提供依维柯或中巴这种类型的车,此类型的车坐人,拉物料都比较方便)。
房地产营销活动策划【篇4】
因此,房地产营销策划经理除了要精通专业外,还应掌握各种知识,以便对它们有透彻的理解和灵活的运用。
五、“简”,即求简
效率就是效益,效率取决于实施过程是否简单快捷。显然,在追求效益的市场环境下,房地产营销策划方案必须简洁、明了,诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广、物业管理等都要有清晰的结论、量化的依据,使人一看就明了,就可以操作。
那么,这就要求职业经理人对营销策划要有较强的理解能力,追求简单高效的工作作风
六、“德”,即道德、操守
道德是衡量一个人道德水准的标准。一个人的品质决定了他在这个行业的生活。职业经理人既要有品德,又要有良好的品行。做房地产营销策划,必须遵循这个行业的职业道德,良好的品行。
市场经济是法制经济和道德经济,职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之本,也是个人的无形资产和品牌,应加强维护,使之增值。
七、“勤”,即勤奋、专业
随着城市化进程的加快,“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在,取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为房地产营销策划经理人必须适应市场变化需求,做到五勤:即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤,以提升专业水平,降低市场风险
八、“信”,即诚信
注重诚信既是营销策划的要求,也是人生的基本原则。营销策划经理人应以高度责任心对待所负责的项目,不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车,更不可“捣糨糊”。虽然这会给经理人带来更大的压力,但会因尽责而实现价值感到心安理得,很有成就感,同时还会为自己赢得良好的信誉。
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房地产营销活动策划【篇5】
“雅士玩乐沙龙”系列活动
目的:聚集人员,营造现场氛围,提高项目在客户心中的美誉度,保持市场知名度。精彩的节目与广大客户零距离的互动的同时,吸引意向客户,向其传递项目近期开展的**优惠活动、促进客户成交。
活动形式:高端工艺手工制作
活动人群:
本项目拟购买客户,活动公司可携带约60组/场,且现场均来自游客。
费用预估:1万元
1、 雅士玩乐沙龙系列浮雕巴洛克项链
**系压花巴洛克项链
浮雕艺术,纯手工制作,每一件都是独一无二的。浮雕艺术起源于19世纪的西欧。英国有三百年的压花画历史,法国、意大利、德国、丹麦等国家也都有不同的压花流派和作品,摩纳哥王妃就对压花艺术情有独钟,她的作品充满了浪漫的田园气息和自然风情。
压花是以天然植物材料为创作素材,将新鲜植物经过脱水压制、保色处理等制成平面干花,保持原来自然形态及色泽并长久保存。它是植物学、美学和材料科学相结合的一门新兴的植物应用艺术。
保持绽放的美丽,将春天留在手中进行压花。---**系压花课程系列之一(巴洛克风格项链)每位作品经过自己巧手创作都是独一无二……这个夏天因此而更美丽!
二、雅士玩乐沙龙系列之扎染
扎染 (非物质文化遗产)体验
扎染古称扎缬、绞缬、夹缬和染缬,是中国民间传统而独特的染色工艺。织物在染色时部分结扎起来使之不能着色的一种染色方法,中国传统的手工染色技术之一。扎染工艺分为捆扎和染色两部分。
它是通过纱线、线、绳等工具对织物进行扎、缝、扎、扎、夹等多种形式的染色。[1]其工艺特点是用线在被印染的织物打绞成结后,再进行印染,然后把打绞成结的线拆除的一种印染技术。它有一百多种变化技法,各有特色。
如其中的“卷上绞”,晕色丰富,变化自然,趣味无穷。更使人惊奇的是扎结每种花,即使有成千上万朵,染出后却不会有相同的出现。这种独特的艺术效果是机械印染工艺难以达到的。
通过简单的扎染体验,我们可以感受到传统文化的精髓和文化!
房地产营销活动策划【篇6】
浪漫法餐饕餮之夜
执行细案
第一部分:活动基本要素
一、 活动时间:
xx年x月x日星期六晚20:00—21:30二、 活动地点:
售楼中心
三、 活动对象:
**代表,集团领导(80人左右)
四、 活动内容:
1、法国大餐红酒品鉴晚宴
2、节目表演
第二部分:活动详细内容阐述
【签到区】——星光大道
位置:售楼中心外路口
环境布置:
1铺上红地毯,布置落地灯,打造星光大道;
2、 设签字板、并配签到台及签到用具;
三。设立了皇家仪仗队迎接客人;
操作说明:
1、 宾客到步入星光大道在签到板上签字。
2、皇家仪仗队长号乐队
涉及材料:红地毯、落地灯、1面值机墙、1批值机材料;
人员安排:4名物业顾问,4名礼仪人员,皇家仪仗队队长乐队[户外沙龙]
位置:售楼部外场
环境布置:
1、四周搭建围挡,并在围挡上设置画框,通过投影设备,投射法国影片2、设常规高脚桌6张,用白色桌布蓝色丝带、薰衣草花艺装饰;
3、星星灯点缀树木NnS88.COm
操作说明:安排工作人员配合饮品**;
涉及材料:高脚桌及装饰6套,插花1批;一批饮料,4套投影设备和一批星光灯
人员安排:服务员7人
【晚宴区】
位置:售楼部内
环境布置:
1、餐桌布置以薰衣草花艺装饰,铺设淡雅色桌布、精美餐具2、全场以大量的烛光照明
3、在内场四周运用电脑投影打出法国建筑、明星、法国电影的画面,操作说明:万豪酒店负责上菜、倒酒等就餐服务涉及物料:餐桌布置、餐具提供(万豪负责)、薰衣草鲜花布置1批、蜡烛若干批、投影设备4套
人员安排:服务员一批
【舞台区】
位置:售楼内部前端
环境布置:
1、 爱乐乐团置于舞台区两侧
2、 设置演讲台,鲜花布置
3、 设置同步**投影
操作说明:
1同步**展示法国厨师的烹饪过程
2主人用菜肴的内容,讲解法国美食知识
三。歌剧演员根据菜肴的不同演唱不同的歌剧或节选。4爱乐乐团伴奏
涉及材料:音响1套,投影场景同步**1套,灯光设备1套,演讲舞台1套,鲜花1套
人员安排:爱乐乐团
【演员区】
位置:售楼内部两侧(前部)
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