鞋促销活动方案

鞋促销活动方案。

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的鞋子的促销活动方案，欢迎阅读与收藏。

鞋促销活动方案 篇1

开鞋店成功做促销活动，最好能够事先制定出详细的计划，那些成功的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都是有着明确的目标和计划的，这样才能使促销活动有序进行，达到自己想要的效果。

1、准确定位，主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。

3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣传单之类的'。

4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下方面着手：

(1)促销主题配合度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。

(3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。

总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。

鞋促销活动方案 篇2

一、活动主题

喜迎新春，元旦感恩大回馈。

二、活动背景

中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。

三、活动目的

1） 针对目标人群，强化品牌的'宣传力度，形成搞品牌知名度。

2） 让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。

3） 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4） 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。

5） 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。

6） 提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

7） 减少库存，利于资金的再生周转。

四、时间地点

时间：20xx年1月1日——20xx年1月3日

鞋促销活动方案 篇3

一、活动主题

走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。

二、活动目标

1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

2) 让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。

3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5) 用良好的'品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。

6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

三、时间地点

时间：20xx年5月7日——20xx年5月9日

地点：卖场、店面、市中心等

四、对象选择

1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

2) 刚上市的新产品不打折，如果是VIP贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。

3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。

五、活动方式

（1）活动时间：20xx年3月7日

活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。

宣传方式：直邮心寒活动告知；店面POP宣传活动告知。

（2）活动时间：20xx年3月8日

活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。

宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面POP宣传活动告之。

（3）活动时间：20xx3月9日

活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹。

鞋促销活动方案 篇4

一、活动主题：

“步履生辉，乐享盛夏——鞋店夏季大促”

二、活动时间：

建议选择在销售淡季或节假日（如周末、端午节等）进行，以吸引更多的顾客关注并参与活动，如：20xx年6月18日至6月24日，为期一周。

三、活动内容及方案：

全场折扣优惠

满额立减：消费满一定金额即可享受立减优惠，如满500元减50元，满1000元减150元，以此类推，鼓励消费者增加单次购买量。

阶梯折扣：设置不同等级的'折扣力度，如消费满200元享9折，满500元享8折，满1000元享7折，刺激消费者提高购物额度。

爆款限时秒杀

每天设定几个时间段（如上午10点、下午3点、晚上8点），推出几款热销鞋品进行限时秒杀，价格低于日常售价，营造抢购氛围，吸引流量。

买一赠一/买二免一

对于库存较多或款式相近的鞋子，可实行买一赠一或买二免一政策，既清理库存，又增强顾客购买意愿。

会员专享福利

会员凭积分兑换现金券或折扣券，非会员现场注册即可获得新会员礼包（内含折扣券、小礼品等）。

会员购物享受双倍积分，积分可用于后续兑换商品或抵扣现金。

组合套装优惠

设计搭配好的鞋品套装（如运动鞋+袜子、凉鞋+护理喷雾等），以低于单品总价的价格出售，引导顾客一站式购齐所需。

互动游戏赢奖品

在店内或社交媒体平台举办“猜价赢鞋”、“穿搭挑战赛”等互动游戏，参与者有机会赢得指定鞋款或其他精美礼品，提升活动趣味性和参与度。

四、宣传推广：

线下宣传：通过店铺海报、LED屏、店员口头推荐等方式告知顾客活动信息。

线上宣传：

社交媒体：利用微信公众号、微博、抖音、小红书等平台发布活动预告、优惠详情、参与方式等内容，引导粉丝转发分享，扩大影响力。

短信/邮件推送：向已注册会员发送活动通知及专属优惠信息。

直播带货：邀请网红、时尚博主进行现场直播，展示产品特性和搭配效果，引导观众下单购买。

五、售后服务：

无忧退换：活动期间购买的商品，承诺7天无理由退换货，打消顾客购物疑虑。

快速发货：确保活动订单及时处理，提供加急配送选项，提升顾客购物体验。

通过上述促销活动方案，旨在激发消费者的购买欲望，提升鞋店销售额，同时强化品牌形象，增强顾客忠诚度。在实施过程中，需根据实际情况灵活调整策略，确保活动效果最大化。

鞋促销活动方案 篇5

一、活动主题

“时尚步履·乐享盛夏”——夏季鞋品大促

二、活动时间

选择在销售淡季或换季时节（如7月中旬至8月中旬）进行，持续时间为14天。

三、活动内容

折扣优惠

全场满减：消费满300元立减50元，满600元立减120元，满1000元立减250元。

特价专区：设立“清仓区”，精选部分过季款式或断码商品，以低至3折的优惠价格出售。

会员专享：针对会员推出额外折扣，如会员购买正价商品享受9折，特价商品折上再享9.5折。

买赠活动

购鞋送护理：凡购买任意一双鞋，赠送专业鞋类清洁护理套装一份，鼓励顾客长期保养鞋子，提高复购率。

满额赠礼：消费满500元赠送品牌定制帆布袋；满800元赠送精美鞋拔或鞋垫；满1200元赠送高级鞋油套装。

组合销售

买一赠一：指定款凉鞋、拖鞋第二双半价，鼓励顾客成对购买或与亲友拼单。

搭配推荐：推出“夏日潮搭”系列，如购买某款运动鞋，推荐搭配的袜子、帽子等配件享受8折优惠。

互动营销

线上抽奖：通过微信公众号、小程序或社交媒体平台发布活动信息，邀请顾客参与线上抽奖，奖品包括代金券、新款鞋品试穿权、限量版鞋盒等，增加活动曝光度和参与度。

晒单有礼：顾客在社交平台晒出购买的鞋款及购物体验，添加指定话题并@店铺账号，有机会获得下次购物免单机会或精美小礼品。

VIP尊享日

在活动期间选定一天为“VIP尊享日”，会员到店可享受专属折扣（如正价商品7折）、优先试穿新品、免费饮品等特权，增强会员粘性。

四、宣传推广

线下宣传：在店铺门口悬挂横幅、海报，放置易拉宝，利用LED屏滚动播放活动信息。店内广播适时播报促销内容，销售人员主动向顾客介绍活动详情。

线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博、抖音、小红书等社交媒体平台发布活动预告、优惠详情、热销单品推荐等内容，引导粉丝关注、转发、评论，扩大活动影响力。

合作推广：与本地生活类APP、时尚博主、网红达人等进行合作，通过软文推广、直播带货、KOL种草等形式，吸引更多潜在顾客关注并参与活动。

五、活动执行与后期跟进

人员培训：提前对销售人员进行活动规则、优惠策略、话术技巧等方面的培训，确保他们能准确、热情地向顾客传达活动信息。

库存管理：实时监控热销商品库存，及时补货，避免缺货影响销售。同时，根据销售数据调整特价商品和买赠礼品的.供应，确保促销资源合理分配。

售后服务：活动期间提供快速退换货服务，解决顾客购物疑虑。活动结束后，通过电话回访、问卷调查等方式收集顾客反馈，评估活动效果，为今后的促销活动提供改进依据。

鞋促销活动方案 篇6

一、活动主题：

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.金狗送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金狗送福好运连连--红火靓礼满100六重送

4.金狗报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

6.金狗进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

二、活动时间：

20xx年xx月xx日

三、活动内容：

1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=1980元

2、金狗送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活动时间：20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面)

3、金狗送福好运连连-红火靓礼满100六重送

1.活动时间：2018年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送”奖品设置

100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220，000元计算)

印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元(单色单面)

4、金狗报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货

1.活动时间：x2018年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金狗报喜刮刮乐”活动，刮出金狗心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

4.奖项设置：

(一等奖1名金狗抢钱送、笔记本电电脑一台或台式家用电脑一台)

成本金额：3000元x1=3000元

(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)

成本金额：1720元x2=3440元

(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)

成本金额：200元x3=600元

(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)

成本金额：100元x16=1600元

(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

成本金额：55元x32=1760元

(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

成本金额：38元x64=2432元

(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

成本金额：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

道具预算(装糖果花生用)：425元（fW76.cOm 76范文网）

5、新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

1.活动时间：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

赠品预算：成本采购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

道具预算：红包装纸和包装带共计200元

6、金狗进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元(单色单面)

7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

四、气氛布置：

写真、喷绘：

1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

费用预算:6，782元杂费：520元

2.印刷类：

1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元

2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

3.DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元

印刷费用预算:10，320元

五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2，312元/1个

2.2月9日晨报四分之一套红36，600元

六、新春道具：

七、赠品费用预算：(略)

鞋促销活动方案 篇7

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”。

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。

而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三：别致的礼品。

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的`问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

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