【优选】学风建设活动策划书范文锦集五篇

举办一个活动是一个大工程，有创意的活动都需要我们精心策划，好的活动方案能够激起大家的兴趣，活动策划应该从哪方面来写呢？下面是小编为大家整理的“【优选】学风建设活动策划书范文锦集五篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

学风建设活动策划书【篇一】

一、良好班风的界定：

一个好的班集体，必须要有良好的班风。所谓班风，就是班集体成员按照班集体所制定的道德标准、行为规范和班级共同目标，经过大家的努力，逐步形成的自觉行为习惯和风气。良好的班风是指班集体成员中普遍具有的、符合道德标准的作风。

二、良好班风的影响力：

一个班级班风的好坏直接关系到班级建设和个人发展的好坏。团结文明、积极向上的班风和严谨刻苦、勤思善问的学风是整个班级建设和形成优良校风的“奠基石”，是一个班级在竞争中立于不败之地的根本;对外它是班集体的形象，对内它是一种氛围、一种无形的教育力量，可以潜移默化地影响全班同学的思想和行为。因此，塑造良好的班风，是班主任的首要任务，是班集体建设的重中之重。但良好的班风学风不是一蹴而就的，而是长期教育的结果。

三、抓好班风建设的必要措施

(一)、充分发挥班主任在班风建设中的重要作用

“学校无小事，处处皆教育”，班主任是班级管理的组织者、指导者，对学生的健康成长起着至关重要的作用。事实证明，一个好班主任就是一个好班级，班主任就是班级的缩影，班主任的言传身教对学生的成长产生着潜移默化的积极影响和教育作用。孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。这句话充分肯定了教师身教的重要性。品行端正的人格魅力、渊博的专业知识、深厚的艺术修养，朝气蓬勃的精神风貌、无私奉献的敬业精神、诚实严谨的工作态度、雷厉风行的工作作风、不让一个学生掉队的责任心、慈父慈母般的爱心等等，这些优秀品质不仅是班主任追求的目标，也是学生崇拜的榜样与行为典范。这样的`老师自然会引起学生的敬佩与爱戴，学生也会以有这样的班主任而自豪，会主动自觉的团结在他的周围，听从其教诲服从其指令，形成“拧成一股绳、劲往一处使”的班级合力，同心同德打造优秀集体，班主任也才能在教育中做到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。因此，班主任必须加强自身素质的培养与提高，在班级建设中首先要以身作则严于律己，要求学生做到的，自己首先必须做到。另外，要不断提高自己的知识水平，认真备课讲课，以教风促学风。师德之魂在于“爱”，爱生之心是教育的前提，是教育力量之所在，是师生交往中的粘合剂。班主任的爱应撒在学生集体中，应插在学生的心坎上，包括对优等生的培育，对一般生的促进，对特殊生给予的特殊关怀，对后进生给予的偏爱。只有尊重热爱学生，沟通师生之情，才能促进良好班风形成。

(二)、打造精良班干队伍，为班风建设护航

要建设一个成功的班集体，形成良好的班风学风，除了要有一名优秀的班主任外，还必须有一支能干的班干队伍。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，作为班主任的助手，他们工作能力的高低，工作方法的对错，在同学中的威信，往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。因此班主任必须认真细致地挑选和培养好一支精干的班干部队伍，并尽可能做到一次成功。

1.认真观察，慎重挑选

要组建一支素质较高的班干部队伍，班主任首先要做深入细致的调查工作。其中包括查阅档案，看其表现，听人反映，观其行动，从而尽量准确地掌握全班同学的性格特点，工作能力，学习成绩，思想品德等等。其次结合直觉在全班同学中进行比较，这样就可以做到有的放矢地挑选出令人满意的班干部。具体原则和方法是：

(1)责任心强，能把集体利益放在首位，有很强的集体荣誉感，是非观念明确，敢说敢做，敢于负责。处处严格要求自己，事事能以身作则，起到好的表率作用。

(2)有组织能力，口头表达能力，社会活动能力，有独挡一面的工作能力。

(3)能坚持原则，诚实可靠，不徇私情，胆子较大，秉公办事。

(4)具有奉献精神，能吃苦耐劳，热心为大家服务，乐于助人，尽力为同学排忧解难。

2.切实做好班干部的培养工作

班干部队伍组建起来之后则要尽力进行培养，在短时期内竖立起他们的威信，班主任平时应做好以下四项工作。

(1)在工作中，只要班干部坚持原则，是正确的，班主任就要给予大力支持，以提高他们的工作信心和威信，调动他们工作的主动性和能动性。

(2)尽量创造条件，让班干部独立地开展工作。除重大事情由班主任作主外，一般的日常事务原则上班主任少干涉、少插手，尽量放手让班干部独立干。

(3)为提高班干部的工作效率，班主任应经常教给他们工作方法，传授经验，帮助他们克服缺点，发扬优点，不断提高自身素质。

(4)班长是主干力量，群龙之首，班主任应重点培养。

(三)、做好班情分析，制定奋斗目标

搞好班情分析，是抓好班风建设的前提条件，尤其对新接班的班主任更为重要。班情分析包括：男女生构成比例、年龄结构，每名学生学习情况，家庭成员的学历、工作、经济等情况，每个学生的爱好、个性特长及思想道德素质，班级科任教师的授课情况，影响班集体的教育环境、因素等等。在班情分析的基础上制定出切实可行的班级奋斗目标，并围绕目标设计和开展活动。确立奋斗目标，一要考虑学生的年龄特点，个性特长，遵循教育规律;二要有鼓励性，目标制定要具体明确，高低适宜，既从大处着眼，又从小处着手，分层次、分阶段，把远、中、近结合起来，指导各层学生制定符合自己实际的发展目标，鼓励学生朝着远大目标前进;三要富有吸引力，能代表班集体利益和学生的愿望，引起学生兴趣，让学生乐于接受。

学风建设活动策划书【篇二】

学风是学生学习目的、学习态度、学习纪律的综合反映。学风问题不仅影响学生的学习绩效,而且也直接影到学生今后发展。学风建设作为我班基本建设和学生学习的重要内容，是一项常抓不懈的工作。为了进一步加强我班的学风建设，形成以学习为主体，以创新为动力，以质量为根本的学风建设模式和知识、能力、品格并重的良好格局， 现结合我班实际，举行本活动。

一、活动主题

新校园，新学风，促班风

二、活动目的

通过学风建设，使同学乐学、勤学、会学，养成自主学习和终身学习的习惯，形成我班“谦虚、刻苦、诚实、求真”的良好学风；与社会需求接轨，使同学们具备宽厚的专业知识和扎实的基本功，具有创新意识、实践应用能力、良好道德品质和人格修养的复合型、应用型、自主学习型的高素质人才。

三、活动形式

主题班会，PPT讲座，辩论赛

四、活动时间

11月10号18：00

五、活动地点

路桥楼410

六、参会成员

路桥1003班全体同学及辅导员

七、活动过程

1、由班长发表《学风倡议书》

2、通过讲座让同学们明白大学该如何学习，如何利用课余时间

3、播放一段十分钟左右的教育视频

4、强调班干部在学风建设中的带头作用

5、由PPT引出辩论赛

6、辩论赛结束后全班唱校歌

7、班会结束由班干部清理会场

八、学风建设内容

学风建设涉及到学生个人、学生班集体等方面。

⑴对学生个人要求

1、端正学习态度，具有明确的学习目标,热爱所学专业，树立牢固的专业思想，立志“专升本”，接受更高等的教育，做对社会和国家有用的人；

2、自觉遵守校风校纪和考风考纪，踏实求学，真诚做人；

3、洒脱、博爱，团结同学，热爱生活，具有良好的心理素质；

4、勤于思考，熟练掌握所学专业的学科知识和技能；掌握并能运用学习规律，提高学习效率；

5、养成良好的“晨读”习惯，为英语过级考试做铺垫；

6、积极参加社会实践和与校园文化建设相关的活动，锻炼并增强实践能力和综合素质。

⑵对学生班集体要求

1、班集体成员勤奋好学，互相帮助，你追我赶，见贤思齐；

2、在老师的指导下自觉学习，勤于思考，积极实践，认真钻研；

3、班集体整体学科成绩优良；

4、计算机及外语过级通过率和“专升本”通过率高；

5、班团活动活跃；

6、各项学习检查评比中成绩好、进步快、获奖面广；

7、学生干部素质高，有感召力，起模范带头作用；

8、违纪现象少；

9、先进个人、先进集体事迹突出。

学风建设活动策划书【篇三】

一、活动的主题：优良班风你我他

二、活动目的：将班级建设成为一个具有集体主义、团结协作力和较强凝聚力的和睦大家庭

三、活动对象：艺术设计2班

四、活动时间：20xx年11月9号

五、活动地点：待定

六、活动流程：

2.开展《学生手册》知识竞赛，使抽象变为具体。颁发相应的奖品。抢答题必须在主持人说请抢答后才能抢答，否则取消该组回答该题的资格。

1.”校园生活”自制视频

3.歌曲演唱：《一千年以后》

4. 优生学习经验交流。

5.歌曲演唱：《奔跑》

6.班主任寄语。

七、经费预算：

零食、饮料、奖品：114元

装扮教室：18元

水果：24元

共计：156元

八、负责人：

畜牧兽医09-1班班委

八、具体策划流程

1、十点二十班会准时开始。

2、班长引出班会主题，进行有关团结的主题教育。

3、关于团结的小游戏。

4、学习委员进行有关树学风的主题教育

5、同学发言，讲述各自对该主题的理解，发表对团结和学风建设的建议与要求，及自己今后的行动。

5、表演节目，由文娱委员组织带动同学们搞表演。

6、由辅导员总结。

“学风与成长”主题班会

学风是学生的学习态度，学习纪律的综合反映。对于大学生这样一个特殊的环境和阶段，学风的好坏影响着人的一生，优良的学风在学生的成长路上起着至关重要的作用，同时，加强学风建设是促进学生健康成长的需要。为了加强我班的学风建设，促进我班的学习氛围，并响应学院及我系开展的责任感恩教育月活动，使之达到促进同学们健康成长的目的，经过09级铁道通信信号专业的各班班干的商量决定，于20xx年6月10日举行“学风与成长”的主题班会，具体策划如

二、节目流程：

1、播放各班校园生活的幻灯片为开头介绍09级信号班情况

2、观看一个名为“我们哭过、笑过”的大学生活短片

3、邀请同学们发表观看短片的观后感

4、由信号15班同学带来的健美操表演

5、由信号13班同学带来的相声表演

6、信号专业知识抢答的游戏环节

7、由老师为09级信号班篮球对抗赛的获奖班级颁奖

8、由信号16班带来吉他弹唱

9、由信号14班带来小品“我们是一个集体”

10、由信号班学生代表带来歌曲“奔跑”

11、请老师为班会进行总结

12、嘉宾及各班级分别进行合影

各班级分工情况：

信号13班：布置会场，彩带及气球的布置

信号14班：布置黑板，进行主题设计

信号15班：负责安排零食的摆放

信号16班：负责会后清理会场

采购由各班生活委员、女生委员一起负责

各班节目由各班文娱委员负责

会场纪律由各班副班长及组织委员对各班负责

邀请函由梁海涛、李瑞丹负责提前3天发放

三、班会结束后各班及时做好总结，使本次班会达到加强学风促进同学们健康成长的目的。

20xx年5月28日

“学风与成长”主题班会总结

大学阶段是一个人养成良好的生活习惯，全面提高综合素质和能力的黄金时期。而所有这些都贯穿于良好的学风之中。为了加强我班的学风建设，促进我班的学习氛围，并响应学院及我系开展的责任感恩教育月活动，使之达到促进同学们健康成长的目的，我们09级铁道通信信号班于20xx年6月10日举行了“学风与成长”的主题班会。

本次晚会开展得十分成功，到场嘉宾有辅导员陈婵老师、班主任雷声勇老师、蒋笑宇老师及电子系团总支学生会的各位委员和电子系09级大一各班班长等。 晚会节目丰富多彩，既有信号15班活力四射的健美操表演，又有信号16班动听的吉他弹唱，还有信号十三班带来欢笑的相声表演，我们信号14班带来的小品“我们是一个集体”也是晚会中的一个亮点，晚会中还包括了观看介绍信号班的幻灯片及阐述主题的感人短片“我们哭过，笑过”，还有精彩的游戏环节等。其中晚会的教育短片“我们哭过，笑过”讲述了一群大学生由进入大学时的憧憬到毕业离开校园时才发现自己在大学浪费了太多时间难过和追悔深深地教育了同学们要珍惜这美好的大学生活。我们班表演的节目“我们是一个集体”也讲述着一个感人故事，班长为了筹备主题班会的节目而邀请同学们进行表演一个小品，可是同学们根本无视他的存在都以各种理由拒绝了，在大家看到了班长的努力后大家决心不能拿班级的荣誉开玩笑，纷纷加入了表演，这个节目道出了班级团结还有班级荣誉的重要性，也表达了我们信号14班要建设一个团结，有向心力的班级，为班级体的荣誉而加油。

本次晚会开展成功的原因是在各班的努力下完成的，为了开好本次主题班会，使之达到班会原有的教育意义，从策划到班会的开展四个信号班用了将近三个星期来做准备，各班的节目安排和各班的分工负责都非常明晰，各班的相关工作负责人对每一项工作都非常负责，使班会的各项准备工作有条理按计划的进行，这就为本次班会的成功开展做出了重要的保障。

本次班会中，四个信号班既有分工又有合作，总的大前提是在合作中完成的，在班会开展之前，我们四个信号班还开展了篮球对抗赛，在比赛中加强了友谊，这些都加强了09级信号班之间的相了解和相互合作的精神，为今后创建更加和谐的班级间关系打下了重要的基础。

“学风与成长”主题班会紧紧围绕着主题开展，班会前的宣传以及班会中的教育再加上班会后针对性的总结使信号14班的同学从中明白了班级体的团结和班集体的荣誉的重要性，要建设成一个优秀的班集体就必须加强班级体的学风建设，也只有在一个有优良学风的班级中同学们才会更加了解校园的魅力，更加珍惜大学的生活，使之健康的成长。通过本次的主题班会，信号14班的全体同学将会为建设更好的班级而努力，创造优良的学风，使之健康的成长！

学风建设活动策划书【篇四】

活动目的:

为了建立良好的教学秩序，加强我班学风建设，规范同学们的学习行为，端正同学们的学习态度，培养同学们良好的学习习惯，促进我班同学严格要求自己。

活动背景：

为了响应学院与系部“校风学风建设月”的号召，同时学风也是一个班级的立班之本。优良学风是激励学生奋发向上、努力成才的无形而强大的精神力量，是提高育人质量的重要保证。为促进我班成员校风学风建设活动的深入开展，鼓励全体同学勤奋学习、积极向上，保持优良的学风，结合我班学风建设的实际情况，特此开展召开“校风学风建设月”主题班会。

活动主题：

良好风尚，你我共建

活动对象：

10级平面2班全体同学

活动流程：

一、主持人开场白。

二、班主任做重要讲话。

三、学习委、生活委、自律委、心理委分别讲述“如何建设好、建议怎么建设好校风学风建设”

四、分成4个小组以大学生“如何建设好、建议怎么建设好校风学风”为话题进行讨论。

五、以上面分的小组为单位玩游戏(必答题、比划接力赛、抢答题)

六、宣誓：

1.班长说：班风兴则学风兴，学风兴则校风兴，校风兴则学校兴。建立良好的班风，营造良好的班风，既需要我们大家的共同努力，也是我们每一个同学的责任和义务。

2.同学们宣誓：从我做起，从现在做起，共同努力。自觉遵守一规一则，养成良好的生活习惯，建设一个和谐美好，井然有序的学习环境，携手共建学校良好校风，学习班风的新风貌,健康向上地实现我们的梦想。

七、班主任总结。

学风建设活动策划书【篇五】

一、班会主题：团结一心树学风。

二、班会背景：为调动学生自主学习的积极性，塑造优良的班风学风，贯彻学院开展学风建设月活动的文件精神，以班风建设为基础，从抓学涯规划和课堂效果等基础工作做起，稳步推进班风学风建设，取得明显效果。

三、班会目的：为了更好的推动班级学风建设，增进班中同学彼此之间的了解，加强班级的凝聚力。通过此次班会，总结前期学风建设中的不足，计划并提高近期班级学风建设，使班委和同学明确自己的职责，为自己将来的生活做好充分的选择和准备。

四、班会方案：

(一)班会时间：待定

(二)班会地点：待定

(三)班会人员：

(四)班会主持:

(五)班会记录：

五、班会步骤：

1、班长发言,宣布班会正式开始，并对前期工作的总结及后期工作的计划进行详细的阐述。

2、学习委员发言,进行有关树学风的主题教育，并对前期工作不足检讨，叙述学生迟交作业等一些学习不足的地方，并提出解决方案以及明确自身后期努力方向。

3、团支书发言,主要围绕人际关系问题的培养，从人际关系的角度来阐述人际关系对学风及学习的促进，以及对前段工作中的不足，做出检讨，明确自身后期努力方向。

4、组织委员发言,对以前工作作出检讨，强调“班级凝聚力”的重要性及明确自身后期努力方向。

5、生活委员,对带早餐进入教室及中餐与晚餐带入寝室进行批评教育并对寝室卫生作出检讨，对近期班委对我班同学寝室检查进行分组，安排如下：男生寝室：李x、王x、朱及王负责八栋我班四楼与一楼寝室，刘、林及宋负责我班五楼的寝室;女生寝室：丁x负责三栋寝室我班三楼、李负责我班四楼寝室，及邓责五楼与六楼的相关寝室。及明确自身后期努力方向。

6、文艺委员发言，对“学风建设”精神进行进一步的阐述，提出自身前期工作的不足及明确自身后期努力方向。

7、体育委员发言，(1)对早操出勤中存在的问题作出比较详细的叙述。(2)提高同学们参加体育活动的积极性及明确自身后期努力方向。

8、纪检委员发言，检讨前期课堂到勤中存在的不足，对后期提高到勤率提出具体的方案，及明确自身后期努力方向。

9、宣传委员发言，对班级同学心理健康教育进行辅导，对宣传活动进行重视，及明确自身后期努力方向。

10、学生代表发言，讲述各自对该主题的理解，发表对团结和学风建设的建议与要求，及明确自身后期努力方向。

11、辅导员发言，对班会进行评价，提出对班级的要求。强调团结在班级生活中的作用，强调课堂考勤的重要性，要全面注重课堂到课率，学风建设从现在做起。

12、班长发言，对本次班会总结。

六、注意事项：

1、注意会场纪律，不要大声喧哗，窃窃私语。

2、不要随意走动，手机要调为静音或振动。

3、有完整的班会记录。

4、保持教室整洁及活动的秩序。

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【实用方案】主题活动策划方案范文锦集(6篇)

举办一个活动能够激发我们每个人的热情，同时，每个活动都是大家精心策划出来的，在写活动策划前都需要确定一个主题，有没有可以参考的活动策划呢？下面是小编为大家整理的“【实用方案】主题活动策划方案范文锦集(6篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

主题活动策划方案(篇一)

一、活动背景

诚信是中华民族的传统美德，是现代文明的重要标志，是为人之道、做人之本，也是当代大学生塑造健康人格、实现人生价值的道德基石。

朗诵是一种自身文化修养的体现，是锻炼自己口才以及丰富自身情感的一种方式，也是当代大学生展现自我的舞台。

二、活动目的

1.浓厚校园诚信文化氛围。

2.丰富同学们的课余生活。

3.展示我院大一新生的文化修养与诚信意识。

4.增强同学们的自信心和荣誉感。

三、参与人员

济南大学化学化工学院大一新生。

四、活动内容

初赛时，比赛参加者自备演讲稿与朗诵稿和背景音乐，比赛的时候每位选手由抽签决定出场顺序，每位选手上台演讲或朗诵，由嘉宾打分，根据参赛人数选出分数高的人参加决赛。

决赛时，选出一、二、三等奖获得者，一等奖获得者可以由学院推荐参加校级比赛。

五、活动时间

初赛：xx.11.6 19：

决赛：xx.11.7 19：

六、活动流程

1.由宣传部制作宣传板报，放在二食门口，进行宣传。

2.11月6日进行初赛，每个比赛现场分配一名计时员，一名记分员和两位主持人。首先，由主持人致词，介绍嘉宾、比赛秩序、宣读比赛规则;然后，比赛正式开始，每五位选手比赛结束后宣读一次成绩;最后，根据选手的演讲(朗诵)内容、演讲(朗诵)时普通话水平等综合分数排名选出参加进决赛的选手。

3.11月7日决赛比赛流程同初赛，最后根据选手成绩选出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名。

七、经费预算

1.打表费3元

2.嘉宾饮用水2元

3.奖状6张 5元

合计：28元

八、活动中注意的问题和细节：

1、在每个比赛现场要维持好秩序，有拉拉队加油的，要提醒他们做文明观众，为演讲者或朗诵者准备一个好的比赛环境，

2、处理比赛成绩是要细心，不要出现失误，做到公平公正。

策划书：院学生会生活部

xx年1月

主题活动策划方案(篇二)

活动目的：由于大一新生刚刚来到大学，对这个陌生的环境还不熟悉，继而又加入了一个自认为不错的社团。在这样的背景下，我们扬帆起航社举办了一次社团内部的联谊，加强社员的内部联系，互相认识，是他们感觉到社团的温暖，进而保证以后社团的活动能够更的进行。

活动对象：社团内部成员

活动材料：红纸，瓜籽，苹果，笔记本，音响设备，条幅

活动过程综述：

社长与各个部长组成理事会共同商量社团内部联谊，并定出详细的计划，各个部统筹安排，并明确各个部的责任。

--办公室在理事会开完会后便开始写活动策划，并及时交给外联部去拉外联，同时积极准备筹划买东西，在活动前买好所需的材料。

--组织部负责写展牌，并积极调动社员参与增强部长与社员的联系和认识。

--外联部收到办公室的策划书之后，开始带着社员去拉外联，让他们接触一下怎样与企业接触，怎样去拉外联。

--实践部负责协调各个部，并在活动中控制现场秩序社团联谊活动策划书社团联谊活动策划书。

在活动前各个部长提前到场，带领社员去布置会场，包括黑板，条幅和活动现场位置安排。

首先由主持人介绍咱举办此次活动的目的，并由会长做贺词祝愿扬帆起航社能够扬帆起航，放飞梦想。希望大家能够充分自己的才艺，玩得开心，愉快。

主持人活动记录：

节目单：诗歌朗诵《再别康桥》(刘雅茜)

歌曲《和你在一样》(李世慧)

小品《发生在女生门口的事》(杨志学，王慧君，刘慧欣)

歌曲《彩虹》

当节目单上的节目演完之后开始挨着出节目，并在活动过做一些小游戏，活跃气氛。在活动结束后由社长做最后活动总结。

学校联谊活动策划方案4

1.主题：互相了解-保证安全(充分展示自己。表达要求。保护参加人员隐私!)

2.召开条件：

a)参加人数15以上既可以召开一届。

b)性别比例在1：1.5(如6：9)

c)参加人员必须单身

3.场地：选在视野开阔，采光充分，交通方便，安全可靠的场所。首选公园，

4.宣传渠道：肝胆相照，工作组博客，战友QQ组群发邮件

5.费用：AA制，包括门票(如果有门票的话)、水、食品、小礼品、其他物料费用。

注：每次活动前会发通知预估费用。活动后发费用明细清单

6.保护隐私措施：

a)每个参会者都排统一流水号。叫号提问

b)每个参会者都用网名自我介绍。

c)不得向会务索要联系方式。

d)当人事私下自行向对方索要联系方式

e)参会者不能要求另一参会者当场表态。以免冲突。

7.联谊会流程

a)第一环节：自我介绍，表述寻找另一半的要求。(自我介绍要有必须报的项目，必报项目向在下一步定稿，需要征求意见)

b)第二环节：做展示(5分钟的时间内)。可以是才艺展示，生活心得，对未来家庭的期望。(这个要事先报名，不是必须项)

c)第三环节：互相提问。可以有针对某一个人的提问，也可以广泛让异性抢答。

d)第四环节：做游戏，(在此期间可以让有感觉的人相互交换联系方式。)

8.结束。主持人总结，发布工作组下一步的工作内容等等。

9.征询意见截止日期：20xx年XX月XX日

主题活动策划方案(篇三)

一、活动背景

20xx年对于每一名员工来说都意义深长，他们共同创造了公司新的业绩、创造了一次又一次客户服务标准的新高，将奥迪品牌的核心服务理念，深深印在了自己的心中，每个人都以奥迪精英的姿态，将奥迪品牌的尊贵服务得以完美诠释。

鉴于新春来临之季，为答谢一直支持我们的忠实客户，增进客户与员工之间的感情，同时更好的展现公司风貌，特举办公司客户、员工20xx年团拜会。

二、活动概述

主题：携手并进 再创佳绩

时间：20xx年2月1日 18:00-21:00

地点：展厅

内容：晚宴、大型文艺演出

人员：忠实用户 50人 合作单位 10人

大众领导 10人 公司员工 160人

总计：230人

主办单位：汽车有限公司

演出承办：上海森皇广告有限公司

晚宴承办：x酒店

三、晚会概述：

活动主题：

携手并进 再创佳绩

注解：《携手并进》寓意着公司与客户，共同发展、共同前进;

《再创佳绩》现工作成绩基础上，再次创造好成绩;

活动形式：

圆桌晚宴、大型文艺演出

活动目的：

1、通过大型、专业、高标准的晚会，提升整个晚会的档次，加深观众印象;

2、展现公司全方位发展，销售、服务在20xx年取得的骄人业绩，以及社会慈善方面的荣誉;

3、专业节目与员工节目互相搭配，采用独具匠心的独创节目，更是展现公司多元文化的风采;

4、中国传统圆桌晚宴，提高现场氛围;

四、晚会标准：

自20xx年创办公司团拜会以来，可以说每一年都有一次新的革新，无论是演出规模，还是演出形式，以及节目质量，可以说是不断的推陈出新，通过员工自身的努力，每年我们的晚会都能让大家耳目一新，都会给大家在新的一年里留下美好的回忆。

五、晚会亮点：

今年经管理层特批，特意邀请到的“大厂评剧团演出公司”为我们公司量身定做了一台晚会，演出规模空前绝后，节目方面还为我们邀请到诸多央视获得大奖的精彩节目，有专业演出团队的加入，再加上员工原创节目，相信今年的团拜会一定是震惊业界的一场晚会。

六、晚会模块：

内容阐述：

·视频影片：20xx年公司发展，取得的业绩、社会公益事业、未来的愿景;

·领导致辞：董事长致辞、奥迪厂家领导致辞/客户代表致辞;

·启动仪式：董事长奥迪领导总经理客户代表\合作单位领导 启动仪式待定;

·领导祝酒：公司总经理致祝酒词，晚宴正式开始;

内容阐述：

·晚宴：领导祝酒后，晚宴时间10分钟后开始节目，播放暖场音乐;

·演出：正常按节目单顺序表演;

·慈善：公司公益慈善短片播放、主持人导语、感恩的心歌曲衔接;

内容阐述：

·演出：正常按节目单顺序表演;

·员工颁奖：20xx年优秀员工颁奖 约10分钟;

·演出结束：采用销售部自主节目，集体现代舞蹈作为收场;

节目亮点：

本场演出节目，多数采用特制节目，以体现企业文化为主，采用、创新形式的展现。

员工代表作品：销售《集体现代舞》 服务《集体太平鼓》 综合部 市场部 《特色搞笑小品》

专业代表作品：舞墨、口技手影、千手观音、激光歌舞、力量之美、激情热鼓等。

主题活动策划方案(篇四)

一、春节活动背景：

20xx年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

二、春节活动主题：

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、春节活动时间：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、春节活动布置策划：

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

通道布置：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴唐装。

五、春节活动陈列及商品的促销活动

1)特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2)赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

1)厂商大型文艺促销活动.

2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

六、春节活动媒体宣传：

晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

主题活动策划方案(篇五)

因学校要求，特举办本次20xx年元旦晚会。

主办方：xx老师

协办方：xx学校团委

承办方：全班全体同学

活动主题：庆20xx年元旦晚会

活动目的：展现自己，放飞青春;增进同学之间交流，促进班级团;提高班级疑聚力。

活动时间：待定

活动地点：09综合2班

活动形式：

1.以个人形式表演歌唱舞蹈吉他等。

2.以宿舍全体成员形式表演歌唱舞蹈吉他等。

3.以小组形式组织小游戏等娱乐类节目

3.以全班全体师生大合唱形式表演歌唱(大结局)

活动步骤：

1.晚会准备工作，布置教室，摆放桌椅，准备音响等

2.主持人致开幕词，宣布晚会开始。

4主持人宣布晚会流程。

5，由主持人邀请大家依次表演节目。晚会间主持人穿插小游戏舞蹈小品之类节目。

6，晚会结束时，主持人宣布晚会结束，班主任讲话。

7，打扫卫生，清理干净教室。

8，晚会结束同学们早点回宿舍休息。

活动要求：

全体同学必须全部并积极参与表演节目的上报，每位同学必须保证有一个节目，如实在没有节目，须参加合唱类节目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人员不得超过五人。

注：天气冷了，希望大家参加晚会时穿暖和点，晚会开始后大家注意安全，不要随意离开场地，希望大家积极准备，积极参加。

高档次及发展拓业热情，迅速而有效地让人周知并留下深刻难忘的印象。

主题活动策划方案(篇六)

在一年一度的教师节即将来临之际，号召学生写下最美的文字献给最敬爱的教师，让每个学生由衷的写下对教师的感恩之情，我校特制定了教师节活动方案。

一、活动主题

岁月如歌，感念师恩。

二、活动目的

在本次活动中去感受教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向教师表示敬意，感激教师的辛勤工作，并经过实际行动表达对教师的敬意劳动。使整个xx学院到处洋溢着温馨的气氛。

三、主办部门

院文学社。

四、活动对象

xx学院所有在校学生

五、活动时间

x月x日教师节。

六、活动资料

1、条幅签字：张贴条幅、并签名赠写祝福。

2、祝福传递：让同学们把在祝福的话语、思念之意、感激之情写在不一样颜色的卡纸上，并粘贴于祝福墙上。由文学社或参加活动的学生贴在祝福墙上。

3、征集写关于教师的文章，评选出最美的文字，颁发证书。

4、宣传号召：给教师发一封庆祝教师节的电子邮件或写一封表露感激之情的感激信，并附上一份自我本学期的奋斗目标。号召自我制作贺卡，让每位同学写上深情的问候和祝福的话语，献给每位教师。见到教师时送上一声亲切的问候；让教师看到祝教师节欢乐的话；以全班同学的名议，给教师献上一支鲜花给教官买一包润喉糖，让教官保护好嗓子。

七、活动安排

x月x日，文学社拟定“岁月如歌，感念师恩”主题活动”的工作部署。由文学社组织部负责活动所需要的物资；修改部负责整理、书写及校对相关材料工作。x月x日，文学社宣传部推出了“欢庆教师节”的大型海报，其海报资料丰富多彩，能良好地起到宣传作用。并悬挂签名祝福条幅。对学社成员进行排岗，坚守在条幅悬挂现场和祝福墙现场。

此外，由文学社组织部组织摄影记者，全面记录了教师节的活动情景，并且有部分成员与教师们合影留念。文学社修改部正在筹划新一期的宣传材料，全面报导教师节的具体活动。

八、所需物品及安排

祝福墙海报一张；签名条幅；电脑及其宣传视频；登记统计材料；桌椅安排；彩色卡纸；资料格式：岁月如歌，感念师恩，将最美的文字献给最敬爱的教师，教师，您辛苦了！

九、活动总结

由xx学院文学社组织部对此活动进行书面总结。

心理讲座活动策划书范文优选3篇

心理讲座活动策划书【篇一】

一、活动主题：

心理知识讲座

二、活动背景及目的：

心理健康不容忽视，时代呼唤心理健康,人才呼唤心理健康。为了提高我院学生的思想意识,增加对心理知识的了解,提高其心理素质,为学生提供一种发现、思考及解决自身问题的思维方式，使广大学生树立正确择业观、价值观、人生观，希望以此进一步激发同学们对身边生活的体验，关注自我心灵的健康。为同学们在今后的生活中提出警示，让同学们更好的完成自己的靓丽人生。心理协会特举办此次活动。

三、活动宣传：

1、海报宣传；

2、协会宣传部通知各班；

四、活动流程：

1、主持人做活动开始陈词；

2、教授自我介绍并开始授课；

五、主办单位：

重庆工商大学融智学院

六、承办单位：

重庆工商大学融智学院团委社团部心理协会

七、活动参与人：

全体社团成员及师生

八、活动时间：

**年12月1号

心理讲座活动策划书【篇二】

二地点：外国语学院影视厅

三与会人员：

主讲人：燕展（教育科学系研一学姐）

特邀嘉宾：阳光心理协会前任副会长李冬

阳光心理协会会员

大一大二各班女生委员及对讲座感兴趣的非协会会员

四活动流程：

（1）主持人会长龚志娟向观众介绍特邀嘉宾燕展以及前任副会李冬；

（2）燕展学姐就“大学生人际交往”这一主题向大家介绍自己得心得体会主要包括：

你还在为如何处理好人际关系而苦恼吗？

你还在为自己狭窄的人际关系网而担忧吗？

你想提升自己的人际交往能力吗？

你想让自己更有人格魅力吗？

（3）交流互动，大家就讲座内容及自己的感悟与学姐进行分享交流；

五活动经费：约30元。

阳光心理协会

心理讲座活动策划书(篇三)

一． 活动背景：

在现代社会中，由于竞争的加剧，生活节奏的变快，人们越来越多的承受各种各样的心理压力，尤其作为一代青年的高中生。我们身上肩负了祖国的希望与未来，心理健康极为重要。

为此，我校开展了这次心理健康知识讲座，面向广大师生，在进行讲座的同时进一步宣传心理知识，纠正对心理知识的不恰当的认识。

二．活动目的：

以讲座的形式宣传心理知识，以知识升华我们心灵，帮助高中生确认识自我、规划自我、超越自我；引导高中生了解心理知识，疏通心理瘀积，提高心理素质；指导高中生科学规划学习，明确奋斗目标；促进高中生健康成长和全面发展,为建设和谐校园做出积极贡献。同时展现我校学生丰富多彩的业余生活，营造积极健康的大学氛围。

以及在活动的组织和进行过程中锻炼学生的能力和责任心。培养团队意识和积极的社会观。

三．活动主题：

邀请校心理健康中心心理专家老师进行以“把爱传出去”的讲座。

四、活动时间

04月05日 上午8：30－10：30

五．活动地点：

校中央广场

六．活动流程：

1、校学生会成员负责提前半小时布置场地

2、校学生会负责组织参加这次活动人员入场和维持现场秩序；

3、主持人介绍活动的具体流程；

4、老师主讲关于心理健康知识的讲座；

5、讲座结束，校学生会成员一起负责现场清理；

6、校学生会负责写总结及做好活动资料收集。

七．前期准备：

1、邀请心理咨询老师，由心理咨询师确定一个主题；

2、准备好讲座需要的所有东西，如茶水和心里摘记等东西的准备； 3、4、宣传部组织人员做好前期宣传活动。

八．经费预算:

茶水 10元

九．负责人

总负责人 赵倩丽 小组负责人 付炜 贺明

校学生会

范文推荐： 创意大赛策划书模板范文优选4篇

在日常的生活中，我们会接触到各种各样的活动，而活动举行的步骤要按照活动方案来，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，如何才能写好活动策划呢？下面是小编为大家整理的“范文推荐： 创意大赛策划书模板范文优选4篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

创意大赛策划书模板(篇一)

举办单位：湖北民族学院艺术联盟DxE动漫社

活动目的：

1、激发同学们对生活的兴趣，让同学们充分表现自我、展示自我、认识自我。体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。

2、丰富校园文化生活，让我们的大学生活更加多姿多彩。

活动要求：参赛者身着本人的参赛服装进行初赛和决赛，比赛分COS组和通常组参赛者可以单独参赛，也可组团参赛

1、COS组：参赛者的服装可模仿某个动漫人物或真实人物，也可模仿某件事物的拟人化

2、通常组：参赛者可选择任何中意的材料制成服装参赛

报名时间：3月15日——比赛时间：

1、初赛：

2、决赛：

比赛地点：

1、初赛：艺术学院演播厅

2、决赛：大学生广场

大赛程序：

1、初赛：

（1）参赛者着本人参赛服装表演走秀（自带音乐，2分钟以内）

（2）通俗组参赛者介绍参赛服装的创意

【COS组参赛者附上本人的COS照可加分】

初赛后两组各将产生10位个人赛选手和5组团体赛选手

2、决赛：

(1)一段5分钟以内的自我介绍（通常组要介绍参赛服装和道具；COS组要介绍所COS的角色）；

（2）表演走秀，从规定的音乐（快慢各一首）中自选一首作为走秀音乐；

（3）才艺展示，自带音乐，形式不限

【决赛中穿插嘉宾表演】

奖项设置：COS组和通常组各将产生前3名个人赛选手及前3名团体赛选手，获奖者均会获得校级荣誉证书

一等奖：150元奖品

二等奖：100元奖金

三等奖：50元奖金

创意大赛策划书模板【篇二】

主办单位：__学院学生会

__学院社团联合会

承办单位：学生会科创部

__学院外语协会

一、活动宗旨、意义：

英语作为第一大国际通用语言。在全球化日益加剧的当代，英语学习听、说、读、写四大部分中，“说”显得尤为重要。能否操练一口准确地道纯熟的英语，这对在校大学生的个人发展及往后的就业方向有着重大的影响。

语音模仿对语言学习有着巩固基础与运用提高的效果，正确的发音与自然的语调是理解别人语言与表达自己思想的关键，而趣味学习又是提高效果的'主要因素。语言学家一致认为语音语调的模仿则是学好地道语言的有效方法。影视配音兼趣味性，学术性于一体，能激发语言学习者的兴趣，促进学习效果的提高。

我院为丰富学院的活动内容，加强各系之间的学术交流，提高同学们学习外语的积极性，拟于近期举办第一届“魅力外语杯”配音大赛

二、参赛对象：全体__学院学生

三、报名时间：以班为单位于__日交到学生会办公室，也可通过电话报名，公布1-2名工作人员的号码。

四、比赛时间及地点：初赛、复赛

五、人员安排：物品准备、场地安排、主持人、ppt制作与操作、维持纪律、计分人员、计时人员、

六、经费预算

七、前期宣传：通过导员老师下通知，在电教大厅贴海报，或者在餐厅前定点报名。

八、活动流程

初赛

(赛前个队将本队准备的幻灯片或flash考录到多媒体电脑上，内容可为外语电影(有趣味性，故事性)、情景剧、动画等)

1、主持人介绍本次比赛的基本内容

2、主持人介绍本次比赛的评委

3、主持人宣布比赛开始

第一环节：队员用英语进行自我介绍，每人一分钟。

第二环节：配音环节。各队将原声片段放出后消音配音，若需要的话，可自配背景音乐，自配特色服装。

初赛若时间较长设置2-3次中场休息。文艺表演：①外语协会文艺部英文歌曲，或其他节目;②播放英文短片请观众猜电影名称，猜对者发小礼品。③街舞表演。

初赛前十名进入决赛。

决赛

由活动组织方准备十组外语短片，配有台词。

第一环节：各组现场抽签，抽取短片题目，进行即兴配音。

第二环节：才艺展示，展示队伍的特色，3分钟。

中场休息：①观众互动：请观众上台模仿一段电影(搞笑型);②爵士舞表演。

如果现场出决赛成绩并颁奖，须在比赛结束时设置文艺表演。吉他协会、与外语协会各出一个节目，或魔术表演。

九、颁奖仪式

由主持人宣布获奖名单，评委颁奖

一等奖：1队

二等奖：2队

三等奖：3队

女配音员一名，男配音员一名

评委：初赛，复赛个五名，要是有英语助教或英语老师，能请外教。

创意大赛策划书模板【篇三】

地球是我们的家园，我们只有一个地球，面对越来越严重的环境污染，作为地球公民，我们该如何去保护地球？保护我们自已的家园？

作为新一代的大学生，我们有责任为这个共同家园做出我们力所能及的事，树立环保意识，关爱一草一木，弯腰捡起身边的垃圾，从自身做起，从小事做起，为地球多添一抹绿。

由于哥本哈根世界气候大会以来人们对环境问题的极力关注和对未来生活方式的思考,为提炼社会发展中环境与生活的审美特征，传达人与自然和谐的人文精神充分发挥我校学生的想像力、创造力、凝聚力、组织力来创意未来低碳的生活模式。为增强我校学生和广大公众的环保意识和参与热情,唤醒社会各界保护环境的使命感和责任感,促进节能减排和生态文明建设,实现科学发展,构建和谐社会,青年志愿者服务大队特举办此次活动。

创意的生活，无尽的灵动！相信你就是世上的唯一，没有人能重复你的思维、你的足迹、你的情感，用你的创意去变废为宝，为环保贡献自己的力量!

一、活动主题

掀起环保潮流、引领绿色时尚

本次环保创意设计大赛主要为了使更多的人关注环保，让环保、节能成为一种习惯，融入学习，融入生活，同时激发大家的创作才能，山西财经大学青年志愿者服务大队特此举办主题为“掀起环保潮流，引领绿色时尚”的首届环保创意设计大赛。

二、活动背景

当前大量废物充斥着我们的生活空间，垃圾处理已经成为全球性问题，在人民的意识中垃圾是一个物品的使用终结，然而事实并非如此，世界上没有绝对废弃的东西，只有放错地方的资源。只要用我们的行动，使公众认识这些放错地方的资源，用自身的力量去践行低碳、绿色、环保的生活理念，这将在我校掀起环保潮流，或是发挥我们的创造力，垃圾将重获新生。让我们用聪慧的头脑、灵巧的双手变废为宝，去引领绿色时尚。

三、活动目的及意义

1、为了使更多的人关注环保。

2、通过本次活动提高我校学生的环保意识。

3、增加同学们对环境的关注，提高校园的环境质量。

四、活动简介

随着当今社会的快速发展，环境的日益恶化，保护环境义不容缓。作为新一代的大学生，我们应从自身做起，保护环境，废物利用。通过征集校园环保类公益项目计划或环保作品的形式面向全校师生宣传环保的内在含义，让同学们通过公益项目活动，让我校师生认识环保、感知环保，或利用废弃物品进行个性创作，变废为宝，美化生活。展现出当代大学生健康活泼的精神面貌和艺术风采。

五、比赛规则

1、本次比赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。

2、本次比赛实行淘汰制。

3、初赛将先淘汰一部分作品，取前十强进入复赛。

4、在决赛时根据复赛及决赛表现评判出各个奖项。

六、活动时间及地点

1、活动报名时间:

20xx年10月18、19日11：30-14:30，17：00-20：00 报名地点:山西财经大学中快餐饮门口（南校）山西财经大学主楼门口（北校）网络报名（同时附上项目计划方案或作品设计草图）时间：20xx年10月18日到10月26日

2、10月20、21日召集报名选手开赛前会议

3、交项目计划方案、作品设计草图时间：20xx年10月26日之前。

4、10月27、28日组委会筛选参赛项目。

5、初赛结果公布时间：20xx年10月29、30日

6、复赛活动时间：20xx年10月31至11月12日活动地点：山西财经大学校园内、北张小学

创意大赛策划书模板(篇四)

一、活动目的和原则：

1、活动目的

保护环境，匹夫有责。特别是作为新世纪的大学生，未来国家建设栋梁的我们，更应该提高环保意识，增强环保理念，为保护环境贡献自己的力量。随着社会的发展，科技的进步，人们的环保理念也在不断的变化，许多我们以前认为比较环保的事情在现在看来不是很环保，而许多我们以前看来不是很环保的事情现在却也有它的环保的价值。

总的来说我国目前的环保状况并不乐观，人们并没有把环保落实到日常的生活中。同时公民的环保意识仍然不是很高，而我们大学生更加应该了解全新的环保理念，给广大的市民起到一个表率的作用。鉴于此，我们环保协会特在社团文化艺术节上组织了这次环保知识竞赛，这样我们才能更好的宣传环保，使我们的学子可以更好的在将来的工作中为我国的环保事业做出自己应有的贡献。

2、活动原则

公平、公证、公开原则，自愿原则。

二、活动时间和地点：

三、赛前宣传：

环保协会会在活动之前以海报的形式做好相关的宣传工作。

四、竞赛形式：

比赛均为笔试题，80分制，设有简答题，选择题和判断题。参赛人员试卷做答。

五、题库范围：

环保知识竞赛样本题型，涉及动物、植物、法律、地理、环境等常识题与专业题。

六、竞赛流程：

参赛者19点前进入考场，准备答题。监考人员提前5分钟分发试卷和答题纸，参赛者拿到试卷后即可答题。20点监考人员开始收答题纸，试卷由参赛者保留。试卷收完后现场公布答案，承办单位将在比赛结束后的一周内于公布栏公布获奖名单。

七、奖项设置：

本次竞赛设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。有相应的奖励!

八、可行性分析：

1、此次活动为潍坊医学院首届环保知识竞赛，这对环保协会来说是首次，这种活动非常有意义并且很有必要，可以考虑延续下去，每年举办一次。

2、大学生团体是当今社会的领军人物，这个团体素质的好坏在一定程度上会影响整个社会的风气，因此我们有责任也有义务培养当代大学生的环保意识和素质。

3、此次活动旨在进一步提高广大大学生对环境资源的重要性和面临的污染问题的认识，号召广大学生保护环境。

4、以竞赛的形式举办形式并不复杂，所需资金也不多，但在全校大学生中的影响力却可以很大。

九、预计效果：

此次活动的开展，将使更多的同学了解到目前我们生活所处的环境，了解到更多关于环保的知识，以号召大家共同维护我们的生活、学习环境，共建美好的.家园。

十、资金预算：

礼品证书：40元

打印各种宣传资料：20元

复印试卷：待定(根据报名人数确定)

合计：60元+待定费用

基础医学院绿之翼环保协会

20xx年4月28日

关于校园才艺大赛策划书范文优选(3篇)

校园才艺大赛策划书【篇一】

一、主办单位：某大学刑事司法学院团总支学生会

二、承办单位：学生会文艺部

三、活动背景：

为繁荣校园文化活动，丰富我院学生业余文化生活，努力营造活跃、和谐的校园文化氛围，积极推动我院精神文明建设，充分展示我院学生积极向上的健康风貌，特举办第二届才艺大赛。激励广大学生爱校和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，展现我校全体师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神面貌，同时也给同学们锻炼自己、展示自己的机会。为有才人士提供展现自己的舞台。

四、活动目的：

通过才艺大赛，活跃校园气氛。为学校艺术舞台提供更好的人才后备资源，同时也为广大艺术爱好者提供了一个更为广阔的展示自我才华的舞台。

五、活动时间和地点：

时间：4月3日18:30——21：00

地点：知行楼206教室。

六、活动对象：

刑事司法学院学生。

七、活动要求：

1、要求积极向上，认真待青春。同学们积极参加。

2、比赛采用严格的打分制，确保比赛结果的公平。评委将由团总支学生会主要骨干人员担任。

八、活动组织分工：

本次活动文艺部将邀请女生部礼仪队负责赛后的颁奖，邀请纪检部维持比赛秩序，邀请信息部为活动进行拍照留念、撰写新闻稿件。此外，文艺部部内做出详细分工：

比赛准备阶段：3月31日—4月3日，活动策划、邀请导师、邀请评委。

比赛实施阶段：4月3日1８：00—21：00，赛场布置、比赛主持、记分统分。

赛后阶段：导师点评、场地打扫、总结反思。

九、导师指导内容：

本次比赛邀请专业的老师担任活动导师。活动前导师将对活动的流程、活动现场的布置等进行指导，活动中将对选手的表演进行点评并给予意见和建议，活动后导师将对本次活动进行指导和点评。

十、奖项设置：

比赛冠亚季军，优秀奖若干名。

十一、注意事项：

1、表演内容积极向上；

2、言行举止文明，严禁出现侮辱性语言；

3、衣着得体，不能衣冠不整；

4、其它有关的道具或者音频务必在比赛前两天报与活动工作小组，避免比赛出现突发性事件。

刑事司法学院 团总支

3月31日

校园才艺大赛策划书(篇二)

一、活动宗旨

滨江少儿才艺大赛本着切实加强芜湖市少年儿童综合素质教育，促进少儿文化艺术事业健康发展，弘扬主旋律，讴歌新时代，进一步丰富少年儿童的课余生活，加强社会实践，培养艺术才能，展示“快乐童真，艺术童趣，美丽童心”，为少年儿童提供一个互动、交流、学习、展示个性风采的平台！让广大少年儿童度过一个快乐童年，留下美好的成长记忆。

二、活动口号

“快乐童真，艺术童趣，美丽童心”

三、组织机构

主办单位：中共镜湖区委宣传部

承办单位：镜湖区文联、镜湖区教育局、镜湖区文广新局、芜湖大剧院

协办单位：（媒体）

四、参赛对象

5—15周岁（男女均可）在声乐、器乐、舞蹈、书画、语言等方面有特长且勇敢自信，敢于“秀”出自己的少儿。

五、活动形式

1、比赛项目分为声乐、器乐、舞蹈、书画和其他才艺，每项按年龄划分（儿童、少年）组进行比赛。

2、声乐、器乐、舞蹈、书画和其他才艺类，比赛经过初赛、复赛、决赛、决出前三名颁发荣誉证书和奖品。

3、书画类参赛作品经过专家评比决出一二三等奖颁发荣誉证书和奖品。

4、决赛结束后精选部分优秀节目将在芜湖大剧院举办“少儿才艺大赛颁奖晚会”；书画类作品将在大剧院艺术长廊进行展出。

六、活动步骤：

1、宣传推广

A、在市电视台发布活动宣传推介片；

B、在大江晚报、芜湖各大网站发布大赛活动方案；在芜湖大剧院网站推出活动细则，联合多家媒体共同进行微信宣传和赛前指导及咨询；

C、联合各幼儿园、特长班、中小学校宣传大赛活动意义，推荐优秀学生报名；

D、在社区、办事处张贴大赛宣传海报，鼓励适龄少儿报名参赛；

2、参赛报名

报名时间：20xx年11月10日至12月5日

报名方式：

A、学校报名：由各幼儿园、学校统一报名，相关资料送至芜湖大剧院大赛组委会

B、专业培训机构统一推荐报名，相关资料送至芜湖大剧院大赛组委会

C、社会自由报名（地址：芜湖大剧院三楼大赛组委会）

报名联系方式：0553-3842388

3、活动流程

A、初赛：20xx年12月6—12月30日

B、复赛：20xx年1月7—1月15日

C、决赛：20xx年1月24日

D、颁奖晚会：20xx年1月24日

4、参赛须知

A、填写《XXX杯芜湖市首届滨江少儿才艺大赛》报名表一份，并携带户口本复印件一份及免冠一寸照两张。

B、儿童组：5—10周岁（20xx年9月1日生-20xx年8月31日）少年组：11—15周岁（20xx年9月1日生-20xx年9月1日）

C、比赛项目与评审细则：

评分标准根据专业成绩、不同年龄段等作为综合评分依据。评审成绩采取十分制，小数点后保留一位数。（注：根据各单项才艺的报名人数，设立单项评选或综合评选，单项评选要求同一类别参赛人数不少于50人）

声乐类：

通俗唱法、美声唱法、民族唱法等。参赛选手只能演唱一首歌，自备伴奏带、服装（注：同一年龄组，不分唱法统一评审）

器乐类：

西洋乐器：打击乐（架子鼓、木琴等）、键盘乐（钢琴、电子琴等）、管乐（长笛、萨克斯、单簧管、小号、长号等）、弦乐（小提琴、中提琴、大提琴、吉他、贝斯等）；

民族乐器：吹奏乐（竹笛、葫芦丝等）、打击乐（扬琴等）、弹拨乐（古筝、琵琶等）、弦乐（二胡等）。

曲目不限，如需伴奏请自备。

舞蹈类：

民族舞、现代舞、古典舞、芭蕾舞、街舞、体育舞蹈、舞蹈组合。舞蹈内容不限。展示选手自备服装及伴奏带。（注：在同一年龄组别单项参赛人数不满50人，将列入综合舞蹈组）

口语类：

主持：题目自选，随意主持，回答评委问题。

演讲：演讲内容自选

朗诵：诗歌、散文内容自选。

故事：故事内容自选。

（内容不涉及政治、政策类）

表演类：

影视表演：自选小品。

戏曲、曲艺：京剧、地方剧、相声、杂技等。展示选手自备服装、伴奏带。

服装展示：展示选手自备时装一套即可（旗袍、礼服、泳装、便装等任选）。

（注：所有项目初赛表演时间不超过三分钟）

书画类：

书法类：软笔书法、硬笔书法。（书体与内容不限，作品尺寸不小于四尺对开，即110*32厘米）

绘画类：国画（人物、山水、花鸟等）、西洋画法类（水彩、水粉、油画等）和儿童画。（绘画形式与内容不限，作品尺寸55*39厘米）

D、报名费用：声乐类、器乐类、舞蹈类、口语类、表演类单项280元/人，单项表演人数5人及5人以上，180元/人。书画类，100元/人。

（费用含报名费、评审费、场地使用费、证书费等，只接收现金）

5、奖项设置

儿童组：

一等奖每项目各1名：证书+奖品

二等奖每项目各2名：证书+奖品

三等奖每项目各3名：证书+奖品

优秀奖每项目各4名：证书+奖品

少年组：

一等奖每项目各1名：证书+奖品

二等奖每项目各2名：证书+奖品

三等奖每项目各3名：证书+奖品

优秀奖每项目各4名：证书+奖品

优秀教师指导奖：8—10名：证书+奖品

（儿童组、少年组）每项目一等奖获奖选手的指导老师

6、评委机构：滨江少儿才艺考评专家委员会

该委员会由大赛组委会邀请全国各大艺术院校专业老师、教授出任委员。

注：大赛组委会本着公平、公正、公开的原则，所有评选全过程将由公证处公证。大赛组委会举报电话：3842388。

校园才艺大赛策划书(篇三)

一、班会背景

现在的初中生，大多是独生子女，从小被溺爱，致使他们任性，以自我为中心；在学校缺乏集体意识，对班集体漠不关心，对同学只知挑剔；在家里唯我独尊，缺乏对家人的关爱，不能承担责任。因此，本次主题班会想让学生正确认知责任，从而增强学生的责任意识。

二、活动目的：

1.明确责任的含义，引导学生做一个有责任的人。

2.培养学生的责任感，让学生认真做事，勇于承担责任。

3.通过活动，使学生明确对国家、对社会负责的内涵和要求，从而培养学生的集体主义和爱国主义的精神。

4.通过活动，让学生意识到：只有有责任心的人，才能托起明天的太阳。

三、班会准备：

1.让学生注意观察班中及学校里做事负责与不负责的事例；

2.搜集有关责任方面的材料；

3.分工准备：主持，讲故事，歌曲、小品等；

4.多媒体配合。【“做一个有责任的人”主题班会】“做一个有责任的人”主题班会。

四、班会过程：

1.开场：

主持人甲、乙：老师们，同学们，下午好！初一（6）班主题班会——“责任，托起明天的太阳”现在开始。首先，让我们以热烈的掌声欢迎来我们班会的各位老师和领导。

主持人甲：我是班长钱怡晴。

主持人乙：我是副班长曹梦洁。

主持人甲：同学们，在漫长的人生之路上，我们在探索，在追求，我们在不断地充实、提高自己，我们也在不断地完善自己，我们希望自己拥有更多的美好的品质。

主持人乙：同学们，你们认为：人身上的最美好的品质有哪些呢？

（学生自由回答）

主持人甲：确实，坚持、诚信、正义、善良、乐观、勤奋、高尚等等都是人生美好的品质，下面我们先来听一个故事。【“做一个有责任的人”主题班会】文章“做一个有责任的人”主题班会出自主持人乙：在生命的最后一分钟，黄志做了这么一个伟大的壮举！

主持人甲：他只是一名平凡的公共汽车驾驶员，他在生命的最后时刻的表现让全中国人记住他的名字，为什么？是因为他有一颗闪光的责任心！在生命的最后一刻，他牢记着自己的责任！正是这份责任心，挽救了乘客的生命。

主持人乙：相信同学们从这个故事中，已经知道什么是责任，下面请听诗歌朗诵《责任》

主持人甲：是啊主持人乙：请同学们来回答一些问题：

(1)今天，你为何来读书呢？

(2)为什么没交作业？

(3)为什么没考好？

(4)你今天为何迟到？

主持人甲：以上很多就是缺乏责任心的表现，是啊！没有责任心的同学在校园里屡见不鲜，下面请欣赏小品：《校园生活掠影》，表演者：

主持人乙：请同学们交流一下，不负责的人的特点是什么？（交流回答）

那么，负责任的人的特点又是什么呢？（交流回答）

主持人甲：相信同学们都喜欢做有责任的人，都想和有责任的人交流、相处。其实，对别人负责，对自己也有好处。责任时时处处都存在，有了它，生活就能幸福和谐；缺少它，生活将寸步难行。下面，请欣赏故事《乔治的衣物》，表演者：

主持人乙：确实，作为炎黄子孙，不仅要对学校负责，也要对国家负责。“天下兴亡，匹夫有责”的顾炎武；“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的范仲俺；“位卑未敢忘国”的陆游；“生当作人杰，死亦为鬼雄”的李清照；“我以我血溅轩辕”的谭嗣同；“为中华崛起而读书”的周恩来，他们为了中华民族的振兴，抛头颅，洒热血。【“做一个有责任的人”主题班会】主题班会（学生回答）

主持人乙：我们是学生，我们要做好身边的每一件事，我们要好好学习、天天向上。

主持人甲：说说我们喜欢的名言。

（学生准备）

主持人乙：同学们，愿责任永驻我们心头！下面请欣赏歌曲《隐形的翅膀》，演唱者：

主持人甲：让我们拥有一双隐形的翅膀，让我们拥有美丽的太阳，让我们的梦想都开花，让我们托起明天的太阳！

主持人乙：同学们，时间真快啊！不知不觉中班会课将要结束了，接下来，请班主任发言。

主持人甲、乙：老师们，同学们，美妙的歌声结束了短暂的45分钟，让我们从此牢记：责任，托起明天的太阳！

初一（6）班主题班会到此结束！谢谢！

推荐：学风建设活动月活动方案书（精选）

生活中的活动层出不穷，活动要想办好就要做好活动策划，活好的动策划能更好地宣传活动，什么样的活动策划比较高质量？下面是小编为大家整理的“推荐：学风建设活动月活动方案书（精选）”，相信能对大家有所帮助。

一、 活动背景及目的

学风,是读书之风，是治学之风，更是做人之风，是一所大学的气质和灵魂，也是一所大学的立校之本。学风建设是衡量一所高校办学思想、教育质量和管理水平的重要指标，是全面推进素质教育，为社会培养高素质人才的关键。优良学风是保证教学质量的重要条件，学风的好坏直接影响到教学改革的步伐和教学质量的提高，影响到校风的形成和人才培养目标的实现。进一步加强学风建设，才能为大学生的成长成才营造良好的育人环境，增强全校学生学习的积极性和主动性，促进大学生的健康成长和综合素质的全面提高。

为了更好的贯彻执行我校的方针政策，加强学风建设，同时使我院同学在良好的学习氛围中提高自身修养，增强竞争意识，培育创新观念，形成争先创优的整体风尚。通过文学院全体师生的共同努力展现良好风貌，突出学风建设，为建设高水平一流大学，重塑百年名校的辉煌，做出文学院应尽的职责。

二、前期宣传及准备

1、海报三个（十号楼、西门、文学院门前），展板一个放于十号楼门前。

2、与院系领导老师进行沟通交流。

3、广泛征求同学意愿。

三、活动流程 (xx年12月7号活动月活动正式开始。）

1、文学院08级12月9日中午十二点十分在大礼堂广场进行宣誓活动，宣告文学院08级学风建设月正式开始。并进行签名活动，发动全校师生积极参与到学风建设活动中来。

2、活动月期间由各班依次连贯进行组织和开展，以突出活动月的各个分主题（各班自主策划和立意分主题）。并将活动情况以海报形式张贴在十号楼公布栏内。活动结束之际评选出两个优秀分主题，对两个班级进行表彰。

3、加强师生交流，共建教学相长的学习氛围，通过建立并完善文学院领导、老师、辅导员听课制度，使辅导员深入到同学们的生活学习当中，活跃课堂气氛，做到课上与课下双层次、多方面的学习。

4、于12月13日开展读书交流会，丰富学生课余文化生活，加强知识的内化、分解与吸收。相互促进，共同提高。同时增进同学之间的交流与友谊，促进和谐年级建设。

5、专业课课前十五分钟有学生进行课堂演讲，要通过演讲展现全院同学乐于求知、勇于追求、昂扬向上的精神面貌。

6、邀请我院优秀专业课教师在课余时间面向全体同学就其所授课程进行学习方法的指导，帮助同学们将所学知识更好的内化、提高，不断充实自身的文学素养。

7、于12月24日举办知识竞赛，每班选出三名正式队员，一名替补队员作为本班代表队参与竞赛。赛事评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。

8、在12月31日这一新年到来之际，举办“学风建设活动月”汇报会暨迎新年晚会，会上将评选出本次活动月中优良学风班三个、优秀学生18人，对若干进步明显的同学进行表彰。并给予证书和部分物质奖励。

9、感念师恩。学风建设月结束之际赠送各位任课老师精美纪念卡。

10、xx年1月中旬之前将“学风建设月”活动主要内容形成工作简报，并将活动照片、视频等影像资料向学校各职能部门及兄弟院系传送。

四、人员配置及所需物资

人员配置：

1、成立学风建设月工作小组。

组长：周青

副组长：邢海军

组 员：苏玮燕 王颖 杨盼 张怡 郭继科 周怡彤 陆婷婷 胡珩 刘熠

2、零八级级委及各班班委负责整体活动。

3、和兄弟院系进行密切配合。（邀请兄弟院系主要学生干部及主要学生组织负责人，出席我院的知识竞赛及汇报大会。）

学风建设及安全教育主题班会的活动方案书 通用范文

班会主题：学风建设及安全教育

时间：XX年x月xx日12:10-13:00

地点：jx2201

主题:学风建设与安全教育

参加人员:水利系12级施工、监理、造价7个班全体学生和辅导员王晓岚老师

策划人员:曲道越、刘硕

一﹑班会目的

求学期间，最重要的是学习，为明确学习目的，端正学习态度，形成“勤奋学习，奋发成才”的优良学风，迎接即将到来的学习月，使同学们全身心投入到学习生活中去，特策划本次班会;安全无小事，防患于未然，为增强安全意识，特策划本次班会。

二、班会主题

学风建设与安全教育

三、班会流程

1：12点10分班会准时开始

2：主持人引出班会主题

1)学风建设

2)安全教育

3：主持人组织讨论

1)设想大学毕业后想干什么，能干什么?

2)就业竞争激烈，现在该做哪些准备?---好好学习

3)学习是为了什么?你打算怎样学习?

4：辅导员结合ppt进行学风建设教育与安全教育，并针对班级近期出现的问题进行总结，并寻求整改措施。

5：由一名品学兼优的学生代表为大家介绍自己的学习方法

6：辅导员总结本次班会

7：主持人宣布班会结束

四、班会提前准备

ppt、演讲稿以及黑板报

五、班会注意事项

1、班会按时进行

2、各班班长维持会场纪律

3、记录较完整的班会过程

4、教室与黑板布置合理

5、保持教室清洁和活动现场气氛

值得分享：珍惜地球资源主题班会范文锦集

参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富，活动要想办好就要做好活动策划，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，什么样的活动策划比较高质量？下面是小编精心收集整理，为您带来的《值得分享：珍惜地球资源主题班会范文锦集》，希望能对您有所帮助，请收藏。

珍惜地球资源主题班会(篇一)

五年级话题作文题目：珍惜资源

我国土地总面积虽然居世界第三位，但人均土地面积只有0。777公顷，相当于世界平均水平的三分之一，人均耕地面积0。106公顷，还不足世界人均数的43%，沙漠总面积约71。29万平方公里，集中分布在西北、华北等9个省区。这一个个触目惊心的数字难道还不够我们好好反省吗？

中亚地区由于人口的快速增长，人为过量灌溉用水，乱砍滥伐森林，超载放牧，使草场退化、荒漠化十分严重，成为世界中大沙尘暴活跃区之。

因此，针对水土流失，应大力植树种草；针对草原退化、土地荒漠化，应退耕还草，建设人工草场，建设防护林；针对过度砍伐森林，应做到砍伐与植树结合；针对乱占耕地，应做到耕地的合理规划和利用，如限制大城市的规模，农村建房要建在非农业用地上，将平房逐步改为楼房等。

地球上的资源是有限的，总有一天会用尽，有些资源一旦用尽就永远也不会有了，我们多一点浪费，地球就少一份资源，因为有了地球孕育世界万物，才有我们人类生命的存在，地球是我们人类共同的母亲，我们的一生食她、用她，我们的一体一肤都来源于她，我们应把保护她作为一份责任和义务。

人类啊，觉醒吧！不要为了眼前的利益而蒙蔽了自己的双眼。让我们携起手来，共同守卫这每一寸土地！

珍惜地球资源主题班会(篇二)

各位同学：

我们只有一个家，它是地球，这个晶莹透亮，蓝光四溢的星球，这个人类的母亲，她多么美丽，因为只有一个地球可居住。

在这个世纪中，地球可受了不少伤，因为人类的破坏，地球在苛延残喘。近年来，我国的资源可花费不少，比如说水资源，竟有50%的江河水流量减少，可水龙头还在不停地流淌，试问：“地球上的水是无限送的吗？没水了？找你吗？”自然资源是有限的，这些看似生活中的小事，却会给人类带来严重的后果，让我们从我做起，珍惜资源！我们应该对地球负责！

我们要尽量少用塑料袋，习惯用菜篮。不用一次性筷子、手套，因为他们都是树木做成的。我们还得节约用水，每一滴都有它的价值，要意识到“不要让水龙头孤独地流泪”。我们应该保护森林，每一棵树木，要多植树，春天，你种下一棵，他与你一起成长；春天，我们每人种下一棵，明年就是一片林。让我们植树造林，让绿色铺满大地，让沙漠化停止蔓延，让风暴停住脚步，让我们共创美丽明天！

如果你以前浪费了，那就和我们一起来：节约一张纸、少用一滴水，种下希望之树，共创美好明天！

巨度小学六年级：赵圣

珍惜地球资源主题班会(篇三)

老师们、同学们：

学校是师生学习生活的主要场所，绿色环保进入校园是学校文明的重要表现，是师生健康的需要，营造一个良好的绿色环境是我貌同的责任。为此制定如下公约：

1、不乱丢垃圾、乱吐痰看到垃圾要主动捡起来；

2、爱惜学习用品，培养勤俭节约的优良品质；

3、种植花草清新空气，绿化美化校园环境；

4、节约用水，节约用电，合理使用能源；

5、提倡生活垃圾分类，废旧物品不乱堆放；

6、学习生活减少噪音污染；

7、学生，心得体会老师要共同学习绿色知识，提高环保意识，共同创建绿色家园。

珍惜地球资源主题班会(篇四)

同学们：

地球是我们的母亲，是我们赖以生存的家园。随着生活水平的提高，人类在享受的同时，却在不知不觉地破坏她，我们的生存环境不断恶化。

平时没事时，我们就吃一块口香糖，嚼完后随口吐在地上，口香糖牢牢地粘在地上，清洁工人得用铲子才能把它弄掉，而且口香糖也污染土地。我们经常在购物时，会用到大大小小的塑料袋，却不知塑料袋被火烧后会制造有毒气体，热门思想汇报填埋后还不容易降解，还会导致土地被破坏，中国人口这么多，可想而知会有多少塑料袋在污染我们的环境。

一个人的环保行动就像是一盏灯，当大家都点燃自己的那盏灯，整个世界就会一片光明！让我们行动起来吧！不吃口香糖；不用塑料袋；不用一次性筷子…保护环境，人人有责！让我们的地球更加美丽！

珍惜地球资源主题班会(篇五)

你想过保护资源吗？你行动过吗？如果你没有的话，就与我结成小伙伴，和我一起行动吧。

我们的资源是有限的，我们一定要保护我们的资源，爱护我们的资源，珍惜我们的资源，千万不要把我们的资源给白白的浪费了，否则，以后我们就会得到大自然给予的报应。

比如，我们在晚上回寝室洗刷的时候，你把水龙头拧到够你用的水量就行了，有的人非要把水龙头拧到水花四溅才甘心，这样是非常浪费水资源的。

在学校吃饭的时候，有很多的同学总是打了许多的菜，还买了很多的馒头，每当我看到他们，我总会想：“买那么多，吃的完吗？”在经过剩饭桶时，我总会经不住的瞄上两眼，却总会看到那剩饭桶上层刺眼的白。同学们，我在此呼吁：“珍惜粮食吧，那都是父母用血汗换来的啊！”

我们一定要节约资源，保护资源，不要让资源白白浪费。

网友推荐：校园歌唱比赛策划书范文五篇

参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富，同时，每个活动都是大家精心策划出来的，做好活动策划可以使活动开展得更加顺利，活动策划该怎么写？小编收集并整理了“网友推荐：校园歌唱比赛策划书范文五篇”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

校园歌唱比赛策划书【篇一】

一、活动目标：

为了培养幼儿的艺术素养，提高幼儿的歌唱水平，支持和鼓励幼儿大胆地表现自己 ，增强幼儿的自信心。我园将于12月8日（星期二）举办首届幼儿歌舞比赛，活动方案具体如下：

二、参加对象：

中班以幼儿自愿报名原则，名额不限。

三、活动时间：20xx年12月8日上午。

四、活动地点：幼儿园操场

五、参赛要求：

1.演唱时间在三分钟以内。

2.自选曲目，歌曲内容要求健康活泼、积极向上的幼儿歌曲。

3.演唱形式尝试多样：独唱、小组唱（可以配伴舞）。

4. 比赛时一律使用CD或VCD伴奏带。

5. 参赛选手的仪表大方、自然、得体。

6. 报名时间：20xx年11月1日至20xx年11月15日。

六、评奖方式：

1.评委：园领导班子和非中班的老师若干名。

2.奖项设置：

大合唱集体奖项：

一等奖、二等奖、三等奖。

个人奖项：

最美歌声、最佳表现、最具潜力奖、最酷形象奖，最嗨麦霸奖，最佳才艺奖等。

3．唱歌评分标准：

每个评委认为参赛选手属于哪个奖就在该奖项框打钩，以该奖项所得票数最多为该选手的最终荣誉，若票数相同，则由评委协商选定其中一项。

校园歌唱比赛策划书【篇二】

一、活动目的：

为了进一步丰富校园生活，推动学校艺术教育发展，培养学生欣赏美，展示美，创造美的能力，以及乐观向上，健康活泼，格调高雅的品质和精神风貌，特开展第二届"我是小小歌唱家"歌唱比赛活动。

二、参赛对象和报名方式：

1.为了给每个孩子公平参赛的机会，各班必须以班级为单位，在班中举行一次选拔赛。

2.各年级每班推荐两名选手(包括组合)参加淘汰赛，时间为 20xx年12月1日

4.20xx年12月2 日为决赛时间，出场顺序现场抽签。

5、报名截止时间为11月28日前，各班主任做好报名登记，将名单交给各班音乐老师。

三、比赛内容：

1.参赛选手演唱一首内容健康向上的优秀少儿歌曲或艺术歌曲。(参赛曲目要能反映当代小学生健康向上的精神风貌，具有儿童的活泼，可爱等特点。)

2.形式可以独唱或小组唱。(组合人数不能超过六人)

四、比赛程序与要求：

1.选手抽签决定比赛次序。

2.由学生自选曲目，每人或组合限报一首曲目，演唱时间限制在2--5分钟以内，要求自备伴奏音乐(参赛选手提供的伴奏音乐必须保证效果，若因伴奏质量问题而影响成绩，后果自负)，自行化妆，自备服装和道具。

3.根据评委评分去掉最高分和最低分，取平均分。一，二，三年级组前三名选手为"实验之星小歌手"，另取五名为"实验优秀小歌手"其余的选手获得二等奖。四，五，六年级组前三名为"实验之星小歌手"，另取五名为"实验优秀小歌手"，其余的选手获得二等奖。

五.决赛时间及地点：

时间：20xx年12月1日

地点：二楼会议室

六、评分标准：(10分制)

校园歌唱比赛策划书【篇三】

大赛目的：“__歌手”是__学院比较受欢迎和关注的一项重大的活动，它不仅丰富了大学生的在校生活，同时也是我院首次策划举办的一场以歌唱为主的比赛类晚会，因此整个美术学院会把这次的活动办的很认真，并且积极创新，献计献策。“__歌手”大赛不仅能展示我院师生团结创新、积极进取、青春活泼、奋发向上的精神面貌，也展现了我院同学另一种专长,为同学们提供一个锻炼自己的机会.激发广大学生的热情与动力,提高学生的综合能力,全面提高自身素质修养以及精神文明建设.同时为那些有艺术细胞的学生提供一个展示自我的机会，实现他们的梦想。

大赛宗旨：活跃校园气氛，展现我们当代大学生的青春活力，展现我们美术学院学生的艺术特点，丰富在校学生的课余生活。

活动主题：“__歌手”

大赛对象：____学院美术学院全体学生

活动时间：3月(待定)

活动地点：____学院大礼堂

活动的内容与形式：弘扬我院的艺术特色，树立新世纪文明新风，展示当代大学生的青春活力，突显我院学生的特点。此次比赛采用晚会的形式进行，时间在一个半小时左右，选手可佩带乐器进行比赛，要求选手准备至少两到三首歌曲，以便比赛时评委对选手的考验，歌曲风格不限。此次比赛是15进10.，最后选出10位选手成为我院“___歌手”。(在赛前我们将会对15位选手进行号码的编排，以便比赛的进行。)

一、大赛前期准备

初赛：

时间：20__年11月

地点：____学院美术学院博物馆

复赛：

时间：20__年12月

地点：___学院大礼堂

决赛：

时间：20__年3月(待定)

地点：___学院大礼堂

参赛选手准备：彩排前一星期让15名选手进行抽签，签上标有歌曲名及演唱顺序，抽到相同签的为一组。(注：选手服装道具等自备。)

主持人选择：主持人能根据整个晚会的基调，节目内容等具体情况，较完美的主持晚会，主持人气质良好，普通话标准。1男1女作为晚会主持人。

备注：

1、此次__歌手晚会选手由艺术团骨干参与审查。

2、晚会举办时间及地点如有特殊原因需要更变，艺术团会另行通知。

二、大赛工作工作人员要求及其事项安排

1、凡工作人员一律要佩带工作证。

2、各工作人员都要求发挥出自己的作用，对突发事件果断的处理。如自己没有把握处理好，请立即和负责人联系。

3、要求各部门互相配合保证活动各环节顺利进行。

4、把各部门工作制度以表格形式送至负责人过目、审查。

5、晚会准备期间，艺术团会在系里选出礼仪小姐，担当晚会当天的礼仪项目，如邀请嘉宾，颁发奖品等。各个协助单位、各工作人员和所有演出参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。组织者与参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动各环节顺利完成。

6、突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

7、晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

8、晚会当天各环节责任分清，所有演职人员必须提前一小时到场。

9、如果活动中出现各种突发性问题，请找各项负责人。

三、大赛操作方案

1、场地与物品准备

A晚会前一日所需舞台设备(灯光，扩音设备，话筒)，所有节目所需道具，全部到位。

B灯光，音响等器械布置由艺术团设备部负责(熟悉灯光，音响控制)，在活动开始前将器械布置，并调好。整个活动期间还负责灯光，音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原处。

C舞台设计与布置由专人负责(待定)有设计才能

D所需要的物品到位(庆祝品/纪念品等)有专人负责准备，于晚会前一天到位。

2、确定人员邀请名单，确定晚会邀请嘉宾名单，领导，学院代表等。(前五天发出请柬)。

3、晚会前一定要有人负责跟各部门，从流程，音乐，服装，时间，搭台，出场方式，对白，不能马虎，要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作

4、晚会座位席安排。观众区域布置(演员进出口/观众人行道/工作人员人行道/嘉宾席位区，以及学生观望区)

5、彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞，记下每部分的问题，彩排后要汇总和解决

6、礼品的分配，奖状的分配等都要考虑周到。

四、晚会准备

1.制作海报/条幅/给嘉宾的邀请卡。

2.选主持人，嘉宾等。

3.购买礼物/礼品等。

4.准备好幕布等。

5.与老师联系嘉宾出席事宜。

6.外联部积极拉节目赞助商，支配节目当晚所需要的花费。

各部门职责：

1、曲艺部：主要负责筛选节目，保证晚会节目质量，晚会当天负责现场各部门协调。

2、设备部：协助艺术团在晚会前的准备，晚会当天的现场布置及舞台灯光。

3、礼仪队：主要负责晚会礼仪颁奖方面。

5、外联部：晚会的资金筹划，争取赞助费

6、秘书部：制作邀请函、节目单、后幕。秘书部以书面邀请函的形式，邀请我院各系的有关领导以及我院的各位领导和赞助商家并说明晚会的时间地点等。

五、活动宣传

1、通过书面通知，在博物馆、美术楼、三角塘美术楼下面的张贴栏张贴大赛活动具体通知。

2、进行校内活动宣传传单：

A.在开展本次活动期间，分派几名工作人员负责赞助商在学校宣传及活动现场宣传。

B.横幅：横幅放在校园内帮助赞助商作标语广告宣传(横幅由赞助商提供)在校园人流流动集中位置，强力推荐赞助商的名称、标志及开展的活动标语。

3、在工作例会中，通知说明活动事项。并请各班班长及团支书通知本班同学。

六、活动主要事项

1、本次活动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。

2、协助单位、各工作人员和所有演出参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。

3、组织者与参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动各环节顺利完成。

4、突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

5、晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

6、会当天各环节责任分清，所有演职人员必须提前一小时到场。

7、如果活动中出现各种突发性问题，请找各项负责人。

特别注意事项：

1、事前一定要有人负责跟各部门，从流程，音乐，服装，时间，搭台，出场方式，对白，不能马虎

2、要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作

3、场景设计。观众区域布置(演员进出口/观众人行道/工作人员人行道/嘉宾席位区，以及学生观望区)

4、彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞，记下每部分的问题，彩排后要汇总和解决

七、大赛具体流程

晚上六点整(待定)在大礼堂准时开演，主持人在后台宣布大赛开始。

1、开场舞

2、主持人致开幕词并介绍莅临本次晚会的嘉宾，邀请老师讲话

第一轮：《闪亮登场》

15名选手分为四组进场表演并做自我介绍。由评委对整体打分。

3、爵士舞

第二轮：《实力比拼》

15选手进入个人演唱，1-5，6-10,10-15，由评委评出个人成绩。

4、中场游戏《麦霸争夺战》

时间：四分钟左右工作人员会随意挑选电脑中的歌曲进行播放，由主持人和观众互动，进行抢答，每首歌曲最多播放三十秒，三十秒之内没人回答就算跳过。中场游戏结束后，由主持人宣布前两轮比赛分数，分数排名最末的2名选手将直接淘汰，分数排名最前5位选手直接晋级，其余8位选手待定并进入下一轮比赛。

第三轮：《巅峰对决》

由8位待定选手进行最后的比拼，最终淘汰三名选手，其他人晋级十佳。

第四轮：《完美谢幕》

5、晚会尾声，主持人宣布“__歌手”名单并进行颁奖仪式，最后主持人致晚会谢幕词。

八、后期工作

1.团总支及学生会负责清场工作，包括舞台、音响以及装饰物和现场的卫生工作。

2.各部门活动后的书面总结。

3.后期宣传部、通讯社负责后期报道。

4.VCD刻录，制作。

5.有关晚会结束后的材料收集。

活动全程协调监督与策划：___

晚会负责人：___

配合实施：___、___、__

活动策划：_____学院艺术团

主办单位：_____学院学生办公室

承办单位：_____学院艺术团

协办单位：_____学院团总支、学生会

##结束

校园歌唱比赛策划书【篇四】

一、活动目的：

现今社会是一个充满挑战、竞争的时代，“适者生存”是人们生存的动力。作为当代大学生应该有竞争意识呢?不可能甘愿做默默无闻的小草呢?是否想过挑战自己呢?

二、活动背景：

比赛也是为同学们提供了一个表演的舞台，让我们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们青年人的热情与朝气，唱出我们信息系真我的风采，唱出愿学校蒸蒸日上的赞歌。

三、活动主题：

《______》

四、活动地点：

1、预赛地点：(______)

2、决赛地点：(______)

五、活动时间：

1、预赛时间：(______)

2、决赛时间：(______)

六、主办班级：

______系______班

指导老师：______

七、具体活动安排：

(一)、预赛

1、参赛同学将伴奏磁带或其他等及舞台氛围的要求提前报到，再汇总到负责人。

2、预赛前1天进行比赛顺序的抽签。

3、比赛前一天，所有参赛选手走台，以熟悉比赛场地。

4、比赛当天，所有工作人员需提前半个小时到场，对会场环境进行熟悉，并做好充分的准备工作。

5、主持在预赛中主要起各个选手间的连接作用，要使比赛快速不拖沓地进行。

6、在所有参赛选手出场完毕，统计得出比赛结果期间，邀请评委对预赛进行总结。

7、 赛后公布预赛晋级的同学，并附有进入决赛的选手名

(二)、决赛

现场环境布置：

1、在比赛开始前把舞台布置好，并适当地播放一些节奏轻快的歌曲迎接观众。

2、设计一个以歌唱春天为主题的布景。

3、以气球、拉花等装饰品装饰舞台。

4、给每位观众派发道具，以搞好现场气氛。

具体活动计划：

1、决赛前布置好舞台，且做好赛场，选票及其它物品发放的准备工作。

2、决赛进行彩排以保证演出的顺利进行。

3、为了能够在歌唱比赛的决赛中营造良好的气氛，提高观众的热情，使比赛更有声有色地进行，我们在比赛的过程中加插观众有奖投票以及面向观众的小游戏。同时，可邀请其他同学演出。

(三)、幕后负责人员分工：

1、场负责： 负责协调整个会场工作，且要对比赛的具体细节十分熟悉。

2、台布置：负责前期的舞台布置及主席台必需品的准备

3、道具组：A.切换歌曲曲 B.音响：

4、催场组：预先通知比赛人员，保证比赛连贯进行。

5、气氛组：人数不限，主要由热心同学组成。

6、评分组：要公平公正

一、奖励办法：

1、第一名1个、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5个。

二、歌唱比赛评分标准(满分100分)，

1、 嗓音条件好，声音舒服、自然、圆润，无唱法上的毛病。

2 、音准、节奏、音乐理解能力等，综合音乐感觉好，即有较强的解表现能力，能深入歌曲的内容。

3、歌曲选择适当，演唱完整，熟练，并有一定的技能技巧。

4、精神饱满，竞技状态和临场发挥良好。

5、与歌曲伴奏配合默契。

6、吐字清楚

7、评分原则(音色及唱法25分，音准、节奏 25分，歌曲选择及演唱技巧 20分 ，咬字、吐字 10分、台风 20分)

校园歌唱比赛策划书【篇五】

一、活动主题

弘扬青春主旋律，唱响校园和谐曲。

二、主办单位

xx市xx职业学校。

承办单位：校团委

三、比赛原则

本次大赛将本着公开、公平、公正的原则进行，比赛过程由大赛组委会及全校师生予以监督。

四、比赛方式

比赛分班内海选(每班不限人数)、初选(xx强进xx强)复赛(x月xx日)、总决赛(进xx)。海选阶段每班各设一个赛区，时间及海选，海选时间(x月xx日)初选(x月xx日)复赛(x月xx日)决赛(x月xx日)最终评选出“校园“十佳”青年歌手”，颁发荣誉证书及物质奖励。

五、报名方式

每班不限参赛人数。参赛选手须填写报名表，请在x月xx日前上交校团委文艺部xx处，逾期未上报者，视作班级放弃比赛资格。团委会将作弃权处理。报名后，原则上不得更改审查通过的曲目。

六、比赛日程及地点

海选阶段：校工会舞厅x月x日

初赛阶段：校工会舞厅x月x日

复赛阶段：校文明大道x月x日

决赛阶段：校文明大道x月x日

七、参赛歌曲内容要求

参赛曲目内容积极向上，体现当代大专生积极向上的精神风貌，提倡校园歌曲，弘扬青春旋律，唱响和谐校园。

八、比赛规则

1、海选、复赛阶段比赛限于独唱，参赛选手可采用民族、美声、通俗三种唱法中的任何一种，其中民族、美声类歌曲在平均分基础上加x分。

2、参赛选手一律用普通话演唱。海选、复赛阶段每人演唱一首歌曲，总决赛选手每人演唱一首报名表中通过审查的歌曲。

3、演唱时可用乐队、手风琴、电子琴、吉它等乐器伴奏，也可用光碟或mp3伴奏。总决赛可以有伴舞，但伴舞者不参加演唱，有伴舞的选手在平均分基础上加x分。

4、各参赛选手要在比赛前x分钟到达比赛现场签到处签到，到场后将伴奏带或光盘交给指定工作人员，并在光盘上标明曲目序号与伴奏声道。选手提供的CD、VCD必须保证质量，若因伴奏质量问题而影响成绩，后果自负。

5、选手对比赛音响设备、乐器等有特殊要求，应于比赛前一天与承办单位工作人员联系，协商解决，否则责任自负。

九、卡拉OK大赛评分标准

1.歌曲内容健康、积极向上(x分)

2.吐字清晰、发音标准，对歌曲节奏、音准、音色等有较好的处理(x分)

3.有自己的演唱特点，对所演唱的曲目有较好的表现力(x分)

4.台风好、舞台效果(x分)

5.演唱感情丰富，有激情，听众反映情况热烈(x分)

评分采用x分制，评委打分保留小数点后一位小数，并去掉一个分和一个最低分，取平均值作为选手卡拉OK大赛的综评得分。

十、校园“十佳青年”歌手评选方法

根据评委打分综评后得分，由高到低排出名次，综评得分前x名者即荣获校园“十佳青年”歌手称号。

十一、所评奖励

1、卡拉OK大赛设人气奖，台风奖，实力奖，创意奖，组织奖(一张奖状)未获奖其他参赛选手颁发纪念品。

2、大赛最终评出20xx年“校园十佳歌手”颁发校级“校园十佳歌手”荣誉证书并颁发奖品。

十二、参赛人员

有参赛选手的个人，班级以及服务组的全体成员。

商务谈判策划书五篇--精选篇

篇一

一、谈判主题

1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

三、谈判目标

1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。

3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。

4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。

5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。

四、谈判程序及策略

1、谈判议题先后顺序

高度关注 H 商品价格 商品数量

商品质量 社会反应

商品数量 商品价格 中度关注 M 商品包装 商品质量

社会反映 商品包装 低度关注 L 对方能力 对方能力

我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。

2、开局阶段策略

方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方 产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在 友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。

方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

报价阶段策略

3.1报价先后顺序的确定

报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。

3.2报价策略的选择

采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以给予适当让价。

3.3讨价还价阶段策略

采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，"如果我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少?"，"如果我们提供包装材料，你方的价格是多少?"，"如果我方承担运输费用，你方的价格是多少?"

4、让步的幅度设计

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，采取批量订货，我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。

5、谈判总体策略

采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。

五、谈判的优劣势分析

1、我方优劣势

1.1优劣：

品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。

资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过20xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。

1.2劣势：

沃尔玛采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商提供的报价偏低。

对方优劣势

2.1优势

周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。

2.2劣势

在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。

交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。

特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。

业务不够多。

宏观市场环境分析

零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。

六、谈判时间

1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清楚了解到对方生产工作状况等方面。

2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。

3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。

七、谈判地点

1、了解，选择对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。

2、洽谈，选择我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售情况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。

3、签约，选择环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。

八、谈判应急方案

1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。

1.1迫使对方让步策略：

利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的卖主请来，例如周生记最大的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加集体谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种情况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。

1.2阻止对方进攻策略：

如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以采取疲劳战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。

2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代;谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职)

成功的谈判需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。

2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发情况及时解决。

2.2"前台"和"后台"的合作与分工，"前台"是直接参加谈判的人员，"后台"是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果"前台"有情况，"后台"补上。

2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不交叉，达到最优化。

九、准备的信息资料和文件

1、谈判企业自身的情况

作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。

2、谈判对手的情况

周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为"江南第一爪"，已经打出了牌子。获得"浙江省优质放心食品"、"全国绿色餐饮企业"、"全国百家消费者放心单位"等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。

3、谈判人员有关的信息

本谈判小组由六人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和能力。谈判人员具有很高的团队意识，观察判断能力抢，具有灵活的现场调控能力，巧妙的语言表达能力，高度的自信心，心理承受能力强，注重礼仪礼节

谈判人员来自不同部门，可以达到知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策能力，较强的管理能力，具备一定的权威地位。

4、竞争对手的相关情况

湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。

5、政府相对政策法规等

当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。

十、模拟谈判

(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)

我方："这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们可以协商修改布局。"

(采用换位思考，涉及有利条件的时候强调对方"你")

对方："感谢你们考虑的如此周到。"

我方："此柜台是经过市场调研，最醒目且销量最好的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点?"

(采用借助式发问，借第三方影响对方判断。并且采用退一步进两步的原则。)

对方："如果你们能再多20%的进货量，我们可以考虑单价降低。"

(采用if 条件 +模糊语句)

篇二

一、谈判主题

处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜

二、准备阶段

首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

(一)谈判团队人员组成

职位 首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫

(二)谈判地点

(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学

(2) 谈判时间：20xx年12月15号

(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判

(三)双方优劣势分析

我方核心利益：

1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益

2、维护企业声誉

3、保持双方长期合作关系

4、降低本次疫情中企业停产的损失

对方利益：

1、买到质量好，价格便宜的电脑

2、维护双方长期合作关系;

3、要求我方尽早交货;

4、要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势：

可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应

我方劣势：

竞争者敌手多 失去这个合作伙伴对我方不利

有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方

对方劣势：

他们对电子产品的了解不够我们专业

(四)、FABE模式的分析

FABE模式

F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。

A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

B：大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。

E：与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。

(五)、谈判目标：

战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台

以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系

原因分析：

1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展

2对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作

底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台

1维护企业声誉

2给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限

3维护长期合作

三、具体谈判程序及策略：

(一)开局陈述：

我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

1、最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，咱们先确定一下今天的议题，怎样?先商量一下今天的大致安排，怎么样?这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易创造一种一致的感觉，如果能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就可以创造出一种谈判就是要达成一致定见的气氛，有了这种一致的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。

2、在语言上，应该表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应该是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。

3、为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，积极合作;另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。

感情交流式开局策略：

通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中. (具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默法)

具体步调：

1.对方迎接进来(所有谈判的人进行)

2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)

3.目的(由主谈人提问对方的目的与计划进度)

4.计划： 积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创造良好的谈判气氛。

(二)中期谈判：

⑴、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。

⑵、层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益

(3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

(4)、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施

双方进行报价：

由我方首先进行报价，获取主动权。

我方报价：

1 愿意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑

2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠

报价理由：

对于双方合作关系的重视

根据对方报价提出问题，

如：1、质疑对方所报的价格的合理性

2、对对方对我方指责进行回应

(三)、休局阶段 :

如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整

1、最后谈判阶段：

(1)、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略

(2)、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立持久合作关系

(3)、 达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方明确承认,并确定正式签订合同时间

(四)磋商阶段

投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。

我方对产品价格的基本原则：

1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步

4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

我方遵循的谈判方式

互惠式让步：

我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿

1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

针对对方提出的产品价格进行磋商

方案一：当对方让价为渐进式

基本态度：友好，耐心

具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。

方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大

基本态度：冷静，沉着

具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。

基本态度：坚决

具体应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求

二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商

我方认为：

1、我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。

2、依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

三 辅助性条款商榷阶段

经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。

如果说主题条款的商榷是"就事论事"的话，那么关于辅助性条款的商榷就是"细水长流"了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。

在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

(五) 成交阶段

按照《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品补缀改换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。

篇三

(一)前 言

为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

(二)谈判标题

1、 主题：关于20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判

2、 谈判项目：20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、 谈判主体：

甲方：广东省林业职业技术学校

乙方：广东华强制衣实业有限公司

4、 双方主要简介：

我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。

对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。获得中国质量信用企业AAA级，中国品牌建设十大杰出企业中国服装行业十大影响品牌光荣称号。

5、 双方主要优势：

我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

对方：华强是ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。获得中国质量信用企业AAA级，中国品牌建设十大杰出企业中国服装行业十大影响品牌光荣称号。

(三)双方背景分析

甲方(我方)：

广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。

我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。

学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。

学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。

乙方：

广东华强制衣实业有限公司位于广州市萝岗区联合和街龙朱路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前广州地区最高品位的精品工业园。

华强工业园是十多年来专业生产华强牌学生装、制服、运动服以及彩韵牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。

企业坚持：以人为本、科学管理、服务社会的宗旨，按照目标组织生产。华强牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第十三届运动会、第二xx届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。获得是ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。获得中国质量信用企业AAA级，中国品牌建设十大杰出企业中国服装行业十大响品牌光荣称号。

(四) 策划案简明摘要

(一) 谈判动机

拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!

(二) 谈判目标

最高目标:人民币 ￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)

可接受目标:人民币 ￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)

最低目标:人民币 ￥520xx元赞助金(皆做以活动经费)

(三) 赞助形式

提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)

赞助回报

● 特别回报：

1、 以赞助企业名称全程冠名20xx年广东省广州地区中职学校学生华强杯田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生华强杯田径运动会比赛;

2、 在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;

3、 赞助企业可以使用20xx年广东省广州地区中职学校学生华强杯田径运动会比赛冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。

● 荣誉回报：

1、 邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率;

2、 举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予广东省广州地区中职学校学生‘华强杯’田径运动会比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书;

3、 在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。

● 媒体宣传回报：

1、 南方日报、中国高新技术产业导报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、广东软件杂志社以及广东电视台、南方电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。

● 广告回报：

1、 本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。

2、 所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。

3、 竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。

● 个性化回报：

根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。

(五)谈判议程及相关说明

(一) 谈判议程

1 、确定议题 A 价格议题 B回报议题

C 讨价还价议题 D 细则议题

2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。

3 、谈判议程正式开始。

4 、中场休息。

5、达成协议。

(二) 谈判地点及相关人员

地点：华强制衣实业有限公司会议室

时间：20xx年5月6日晚上7点30分9点

谈判人员：甲方(我方)

郑少伟(校长)

罗玉萍(副校长)

张大有(体育教研科科长)

刘凯(信财部主任)

陈建鸿(生园部主任)

潘露茜(校长助理)

(三) 谈判过程中所运用的策略

策略一：温暖开局

见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。

策略二：把握让步原则

明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。

策略三：制造竞争

罗列与我方要合作的其他供应商。

策略四：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。

策略五:把握底线

适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明确最终谈判结果,给出强硬态度。

(四) 谈判的风险及效果预测

1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

谈判效果预测：

双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

(六 )结束语

热忱团结，务虚立异是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。

商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。

真诚团结，务实创新是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。

篇四

一、谈判双方公司背景

1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析

中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业

治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公

司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连

续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发

扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备

和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创

新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。 在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大 225

家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、20xx-20xx 年度对外承包工程特别奖 、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等

荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标

结果)为企业精神。 面对未来，中成集团将加快改革步伐，以恪守国际准则，提供优质服务为宗旨，继续与世界各国政府和工商界

在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

三菱重工，是日本最大的军工生产企业。20xx年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。

二，谈判主题及内容。

1 主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。

2.谈判地点北京香山大酒店。

3.谈判时间：20xx年12月30日~20xx年1月5日。

4.谈判方式：正式小组谈判。

5.与争议有关的相关资料：

A甲方经市场调研的信息情报：

(1)FP-148货车缺陷情况如下。

缺陷 出现率%

轮胎裂纹 10

挡风玻璃裂碎 5

电路故障 30

铆钉震断 20

车架裂纹 10

有一项以上缺陷 70

篇五

(1)时间安排。时间的安排即确定在什么时间举行谈判、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。谈判时间的安排是议程中的重要环节。如果时间安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，就很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变化，还可能会错过一些重要的机遇。

(2)确定谈判议题。所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。确定谈判议题首先须明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，要列入重点讨论范围;哪些问题是非重点问题;哪些问题可以忽略。这些问题之间是什么关系，在逻辑上有什么联系;还要预测对方会提出什么问题，哪些问题是己方必须认真对待、全力以赴去解决的;哪些问题可以根据情况做出让步;哪些问题可以不予讨论。

(3)拟定通则议程和细则议程。

①通则议程。通则议程是谈判双方共同遵守使用的日程安排，一般要经过双方协商同意后方能正式生效。在通则议程中，通常应确定以下内容：谈判总体时间及分段时问安排;

双方谈判讨论的中心议题，问题讨论的顺序;谈判中各种人员的安排;

谈判地点及招待事宜。

②细则议程。细则议程是己方参加谈判的策略的具体安排，只供己方人员使用，具有保密性。其内容一般包括以下几个方面：

谈判中统一口径，如发言的观点、文件资料的说明等;对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排;

己方发言的策略，何时提出问题?提什么问题?向何人提问?谁来提出问题?谁来补充?谁来回答对方问题?谁来反驳对方提问?什么情况下要求暂时停止谈判等;谈判人员更换的预先安排;

己方谈判时间的策略安排、谈判时间期限。

(4)己方拟定谈判议程时应注意的几个问题。

①谈判的议程安排要依据己方的具体情况，在程序安排上能扬长避短，也就是在谈判的程序安排上，保证己方的优势能得到充分的发挥。

②议程的安排和布局要为自己出其不意地运用谈判策略埋下契机。对一个谈判老手来说，是决不会放过利用拟定谈判议程的机会来运筹谋略的。

③谈判议程内容要能够体现己方谈判的总体方案，统筹兼顾，引导或控制谈判的速度，以及己方让步的限度和步骤等。

④在议程的安排上，不要过分伤害对方的自尊和利益，以免导致谈判的过早破裂。

⑤不要将己方的谈判目标、特别是最终谈判目标通过议程和盘托出，使己方处于不利地位。

当然，议程由自己安排也有短处。己方准备的议程往往透露了自己的某些意图，对方可分析猜出，在谈判前拟定对策，使己方处于不利地位。同时，对方如果不在谈判前对议程提出异议而掩盖其真实意图，或者在谈判中提出修改某些议程，容易导致己方被动甚至谈判破裂。

(5)对方拟定谈判议程时己方应注意的几个方面。

①未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出的议程。

②在安排问题之前，要给自己充分的思考时间。

③详细研究对方所提出的议程，以便发现是否有什么问题被对方故意摒弃在议程之外，或者作为用来拟定对策的参考。

④千万不要显出你的要求是可以妥协的，应尽早表示你的决定。

⑤对议程不满意，要有勇气去修改，决不要被对方编排的议程束缚住手脚。

⑥要注意利用对方议程中可能暴露的对方谈判意图，后发制人。

谈判是一项技术性很强的工作。为了使谈判在不损害他人利益的基础上达成对己方更为有利的协议，可以随时卓有成效地运用谈判技巧，但又不为他人觉察。一个好的谈判议程，应该能够驾驭谈判，这就好像双方作战一样，成为己方纵马驰骋的缰绳。你可能被迫退却，你可能被击败，但是只要你能够左右敌人的行动，而不是听任敌人摆布，你就仍然在某种程度上占有优势。更重要的是，你的每个士兵和整个军队都将感到自己比对方高出一筹。

当然，议程只是一个事前计划，并不代表一个合同。如果任何一方在谈判开始之后对它的形式不满意，那么就必须有勇气去修改，否则双方都负担不起因为忽视议程而导致的损失。

热门策划书:世界读书日活动策划书实用版五篇

我们可能会参加许多活动，同时，每个活动都是大家精心策划出来的，活动策划必须写的有条理且清晰，怎样写好一份高质量的活动策划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热门策划书:世界读书日活动策划书实用版五篇》，希望能为您提供更多的参考。

世界读书日活动策划书(篇一)

一、活动主题

让阅读成为习惯，让思考伴随人生

二、活动背景

“世界读书日”全称“世界图书与版权日”，又译“世界图书日”，最初的创意来自于国际出版商协会。1995年正式确定每年4月23日为“世界图书与版权日”，设立目的是希望散居在世界各地的人们，无论你是年老还是年轻，无论你是贫穷还是富裕，无论你是患病还是健康，都能享受阅读的乐趣，都能尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们，都能保护知识产权。每年的这一天，世界100多个国家都会举办各种各样的庆祝和图书宣传活动，但在我国这个日子还没有广为人知，近两年开始有出版社和书店搞一些公益活动。

三、活动目的

为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下,畅游于书海中，从而学得更多获得更多，青年志愿者协会携手湖南工学院图书馆举办此次活动，旨在以多种不同形式的活动向大家展示读书的魅力!也让更多的人了解“世界读书日”并培养对阅读的兴趣，加强读书学习的交流。

四、活动主办方

青年志愿者协会、图书馆

五、活动时间与地点

时间：暂定于20xx年4月22日

地点：湖南工学院百花公寓前

六、活动前期准备

组织部：活动期间安排人员维持秩序，活动前提前去布置现场。

生活部：准备活动所需器材：遮阳篷、摆放书本所用的桌子、书本分类牌以及会帽、会旗。8米长横幅用于校内宣传与读书日签字活动、签字笔。

宣传部：制作两张pop与写三张海报，张贴于百花公寓、校门口、教学楼。内容：介绍读书日活动的内容、地点、时间。安排现场拍摄人员(2人)。

办公室：安排2人对活动进行记录。此外各个部门安排4名成员到寝室(主要以毕业生寝室为主)进行活动宣传，记录需要卖书卖物或者捐书的情况。要把卖书者的姓名、寝室号、以及价格进行详细记录。(注：书本的价格应依据书本的新旧程度以及原价来定)

七、活动流程

(1)活动宣传前期宣传：由宣传部制作pop与海报进行张贴。

中期宣传：各部门安排4人到寝室收集书本时进行活动宣传。要说明清楚本次活动的时间、地点以及活动内容的趣味性、实际意义。

后期宣传：进行板报宣传，悬挂签名的横幅。

(2)基本流程

①收集寄售书本

1.到寝室收集寄售书本时要说明卖书、换书的流程，并鼓励同学们活动当天到活动地点来参与签名、换书活动。

2.收集时要卖书者在书签上写一句赠言或者感言，若书本卖出，买书人可以获得这张书签。书本未卖出，书签则反馈给捐书人。

②记录寄售或捐赠信息

1.记录内容包括书名、原持有人姓名、寝室号、价格。

2.将捐书人、卖书人的姓名、寝室号用铅笔写在书本第一页的角落上，方便售出书本时进行统计与后期的反馈工作。

3.将收集到的要寄售的书本进行分类，如：教学辅导书、军事历史书、小说类、语言文字类等等。

③活动现场布置

22日上午10：00开始布置现场，布置工作由组织部负责，有空余时间的青协成员前往百花前篮球场帮忙布置。

④十一点办活动正式开始

八、活动后期工作

1.组织部负责归还活动道具，清理现场。

2.生活部负责回收会旗，会帽。

3.宣传部完成活动后期板报宣传，悬挂签名的横幅。

4.活动后要根据活动前期记录的名单进行反馈。捐出书本的同学可以获得小礼品，将售出书本的所得(除去捐给工本0904同学的部分)交还给卖书者，未售出的书本根据本人意愿或捐出或归还。

5.办公室负责完成活动总结，更新青协网站内容。

6.外联部负责联系广播站，看是否能对活动进行报导。

九、活动注意事项

1、活动当天如果有下雨迹象，则将活动推迟。

2、到寝室进行宣传时，要跟卖书者说明清楚，出售书本的所得的一小部分将由青年志愿者协会捐给工本0904班家人患病的同学，捐出书本卖掉的所得也同样捐给该同学。

3、卖书者在给书本定价时工作人员要进行提醒，书本定价要符合实际情况。

4、寄售或捐赠的书本卖出时，工作人员要做好书本的出售记录(包括书本名称、价钱、原书本持有者寝室号)。

5、书本卖出时，买主可以留一句祝福语给书本原主人，祝福语写在书签或便条上，反馈的时候由我们转交给原书本持有者。

十、资金预算

横幅8×4=32元

pop海报及相关打印费用≈20元

反馈礼品(书签、书夹、糖果)约100元

经济与管理系青年志愿者协会

20xx年4月20日

世界读书日活动策划书(篇二)

一、活动意义

为了引导学生多读书、勤读书、读好书，实现从“阅读”到“悦读”，促进班级良好的读书风气的形成，同时也为了展现学生的个性化阅读，在同伴之间分享和交流阅读感受，展示阅读成果，特举行本次活动。

二、参加对象：三～六年级全体学生

三、活动步骤

第一阶段：

学生利用课余时间自行阅读必读书目，鼓励学生在读书时认真做好读书笔记，及时记下阅读感受。

第二阶段：

开展一节班级读书课，组织学生交流读书心得体会，说说你最喜爱的地方或情节，说说你最受感动的故事，从中受到了哪些启发或教育。

第三阶段：

在认真阅读完一书本后，把自己的感受和启发写下来，在班级里展示阅读成果。

四、作品上交及评选

1、各班组织初选后，4月21日，每班上交5篇作品(最好打印在一张A4纸上)，以年级组为单位将参赛作品统一上交到四年级组办公室傅兴红老师处。

2、各年级上交一份班级读书课的教学设计，同时将活动中精彩的照片通过办公系统发给负责人。

2、奖项设置

各年级评出一等奖10名，二等奖三等奖各10名。

3、学校将对评选出的作品展出。

五、各年级推荐书目

三年级推荐书目 《爱的教育》 四年级推荐书目 《假如给我三天光明》

五年级推荐书目 《城南旧事》 六年级推荐书目 《汤姆索亚历险记》

世界读书日活动策划书(篇三)

一、活动目的：

学校是孩子学习成长的地方，家庭是孩子栖息的港湾，父母又是孩子的第一任教师，家庭、学校是孩子一生受教育的两个重要阵地。家校携手，开展“我读书，我欢乐”亲子读书活动，营造浓厚的书香学校氛围，激发学生的读书兴趣，培养孩子读书习惯，促进孩子全面健康地成长。建设“书香学校”、“书香家庭”。

二、活动口号：

1、我读书，我欢乐，我读书，我美丽。

2、让学习成为习惯，让读书成为乐趣。

三、活动时间：

9月

四、活动准备：

A、学校

1、学校内的走廊、宣传橱窗等阵地张贴宣传标语、名人名言等，营造出一种浓郁的读书氛围，让学生明白读书的益处。

2、学校图书保证做到全天开放，每班设有图书角，为学生借阅图书供给方便。

3、各班级开展“书香园地”活动，介绍有关名人读书的故事，推广优秀书目，交流学生和家长的读书心得，让学生好读书，读好书，在潜移默化中受到书的熏陶。

B、家庭

1、每个家庭为孩子创造一个好的阅读环境，建立家庭小书库。

2、家长带孩子购买一些必读书目。

五、活动过程

第一阶段：宣传动员

1、发放《亲子读书活动倡议书》，倡导亲子读书活动的理念。家长和孩子每一天坚持一齐分享20分钟左右的阅读时光;定每周星期天利用一小时的时间为“读书时间”，和孩子一齐阅读。家长和孩子互相监督各自的阅读情景，到达共同提高的目的。构成家校读书合力，引导家长为孩子营造书香家庭的氛围。

2、经过班会、广播等窗口，对该活动的目的意义进行宣传。

第二阶段：组织实施

1、向家长宣布必读的书目，结合学校的活动和语文课文开展拓展阅读。

2、每一位同学要在班主任的具体指导下制订阅读计划，教师要教会学生掌握正确的阅读方法。

3、班主任定期向学生及家长了解读书情景，填写《亲子读书反馈表》。

4、根据《亲子读书反馈表》，评选读书之星，并向各位家长通报，让家长充分重视，并向自我的孩子宣传身边的榜样，促进孩子的阅读兴趣。

5、各班级设计一个班级“书香园地”，由班级定期张贴“好书推荐”“名人名言”、“我最喜欢的___”“我的日记”等文章、由同学们自我介绍自我看过的新书、好书，交流自我在读书活动中的心得体会，在班级中构成良好的读书氛围。

第三阶段：成果汇报

1、3月：开展“小书房评比”活动，数一数我有几本藏书，比一比谁读过的书多，评比之最，向家长们告知。

2、4月：开展“亲子读书活动小书签”、“亲子读书摘要”的卡片制作征集活动。能够自我创作的读书名言制作成小书签。将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言记录下来制作卡片，要求人人参与，资料与课外阅读有关，每个班级装订一本。

3、5月—6月：开展“班级亲子读书交流会”，各班组织5—8个家庭，以家长和孩子合作的形式，经过个性化的家庭介绍、家庭才艺展示、家长与孩子合作诵读等形式展示亲子阅读的成果。交流材料各班择优上交3篇。

4、9月进行“书香家庭”评比。评比的资料：家庭藏书量、亲子共读经验交流材料，亲子读书笔记、日记等文字资料及相关的音像资料。

世界读书日活动策划书(篇四)

一、活动背景

“世界读书日”全称“世界图书与版权日”，又称“世界图书日”，最初的创意来自于国际出版商协会。1995年正式确定每年4月23日为“世界图书与版权日”，设立目的是希望散居在世界各地的人们，无论是年老还是年轻，无论是贫穷还是富裕，无论是患病还是健康，都能享受阅读的乐趣，都能尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们，都能保护知识产权。每年的这一天，世界100多个国家都会举办各种各样的庆祝和图书宣传活动。

二、活动目的

为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的兴趣，更多的漫步于书廊下，畅游于书海中，从而学到更多知识，提升综合素质，院图书馆特举办第二届世界读书日宣传活动。本次活动旨在让大学生更多地了解“世界读书日”，向他们展示读书的魅力，从而培养对阅读的兴趣，加强读书学习的交流。

三、活动主题：

“腹有诗书气自华”——读书改变人生

四、活动时间

20__年3月——20__年5月

五、活动宣传形式

1、在学院各电子屏上打出标语：“山西国际商务职业学院图书馆‘与书同行，满园书香’系列宣传活动”。

2、由图书馆书友会成员全程跟踪活动、主动写稿，通过院报(《校园生活》)、校园广播、网络等媒介进行宣传报道。

3、利用校园报栏对活动有关内容制作宣传专栏进行宣传。

4、书友协会宣传部制作海报进行宣传。

5、印发系列活动宣传材料，由各班辅导员在班内组织宣传;书友会成员持宣传材料深入学生宿舍做全面宣传。

六、活动内容

1、3月组织学生观看《名人传记》等系列视频讲座

2、4月初展示“4·23世界读书日”宣传展板

从3月中旬开始，进行宣传月活动中各系列活动主题和“4·23世界读书日”相关资料相结合的征文，并从征文中选出优秀作品制作成宣传展板进一步进行宣传。活动设最佳设计奖若干名。

3、举办第六届读书征文活动

主题：交流读书经验，共受读书乐趣。

宣传展板展出的同时，举办以“交流读书经验，共享读书乐趣”为主题的征文比赛，赛后举办读书经验交流会，主要由征文获奖者传授经验，和广大读书爱好者分享读书的乐趣和收获。

征文要求：征文紧扣主题，题目自拟，体裁不限，内容积极向上、观点鲜明、结合实际、语言流畅、生动感人，能详细生动地记录读者的阅读经验及深刻的阅读心得，对启发他人阅读起到促进作用。篇幅在2000字以内，同时交电子版与纸质版各一份，来稿不退。

4、举办第六届知识竞赛活动

主题：与好书相约，与快乐同行，与经典相伴，与智慧携手。

读书丰富人生，知识创造财富。为更好地体现读书的价值，检验读书的成果，我馆于20__年5月举办“学海无涯其乐无穷”第六届趣味知识竞赛。

5、举办世界读书日主题讲座

主题：多读好书提升自我

20__年5月为全院学生举办一场精彩的专题讲座。旨在指导广大师生在有限的阅读时间里，正确地选书、高效地阅读，获取更多的知识和信息，并借此引导大学生加强自身获取信息能力的培养，以适应信息时代对个人获取信息能力日益增强地要求。

七、活动组织形式

主办单位：山西国际商务职业学院图书馆

组织成员：图书馆全体老师、书友会成员及服务生

协办单位：山西国际商务职业学院团委、各系部

八、活动总结和表彰

1、总结本次活动取得的成果和经验。

2、感谢院领导的支持和相关部门的协助;对学生志愿

者集体进行表扬;对组织本次活动的先进工作者和优秀书友会成员、服务生进行表扬。

世界读书日活动策划书(篇五)

活动主题：

“阅读点亮心灵，学习成就梦想”

活动时间：

4月x日——4月x日。

活动对象：

广大读者及在校大中小学生。

主办单位：

xx区文体局、xx区图书馆。

活动内容：

(一)“阅读点亮心灵，学习成就梦想”阅读推广主题讲座

时间：4月x日

地点：xx区图书馆多功能室。

内容：邀请xx青少年活动中心讲师前来举办阅读推广主题讲座，主要涉及培养少儿阅读兴趣、阅读书目的选择、阅读方式、家庭阅读和亲子阅读的重要性等。培育和发展阅读群体，营造更为浓厚、活跃的阅读氛围。

(二)品经典茗香——经典名著荐读

主办方精选xx册中外经典读物，以及融汇了中华传统美德和时代新风的乡规民约、祖训家规等民俗作品，作为本次活动的推荐书目。广大读者可通过我馆网站首页宣传浮标登录xx省图书馆“xx悦读”平台，进行实名注册后阅读本次主题活动推荐的经典著作。

(三)感悟经典魅力——经典文学名著读后感征文

为培养读者良好的阅读习惯，开展经典文学名著读后感征文活动。要求如下：

1、根据推荐阅读的经典著作的内容，撰写下读后感。作品要求原创，字数在xx字以内。

2、参赛方式：参赛者可将电子稿发送至电子邮箱，来稿请注明所读书名、作者、出版社、出版时间，读者姓名，联系方式。征文截止日期为20xx年x月x日。

3、评选方式：本次征文活动分成人组、少儿组，分别设一等奖、二等奖、三等奖各若干名。

4、奖项设置：主办单位将对优秀作品的作者进行表彰，发放奖金、奖品、荣誉证书，并将优秀作品选送至省文化厅，参加最终评选。

(四)童音诵读——文学经典诵读

为让小读者静下心来诵读品味文学经典，在诵读中陶冶情操，并让更多少年儿童同享阅读快乐，特举办“童音诵读——文学经典诵读”活动。要求如下：

1、诵读内容选自推荐书目，参赛者用普通话朗诵，吐字清晰、语言流畅，感情表达充分，有一定的感染力。

2、参赛方式：本届“文学经典诵读”比赛只设少儿组。

3、评选方式：一等奖，二等奖，三等奖各一名。

4、奖项设置：对优秀作品的作者进行表彰，发放奖金、奖品、荣誉证书。

报名日期：即日起至4月x日。

活动时间：4月x日上午。

活动地点：文化活动中心x楼xx区少儿图书室。

(五)评选20xx年度“悦读奖”

通过本馆流通系统的统计，按照借书量的多少，评选出20xx年度前十名的“阅读之星”，对获奖读者表彰并颁发荣誉证书及奖品。

(六)举办“xx区图书馆春季读者沙龙”、颁奖仪式暨世界读书日活动闭幕式

以茶话会形式举办春季读者沙龙活动，成立“阅读学会”，并定期举办各类读者活动，并给参加读者沙龙的读者发放纪念品。举行本次读书日活动的颁奖仪式，为各项活动获奖读者颁奖。

时间：4月x日下午。

地点：xx区图书馆多功能室。

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