在生活中我们会遇到各种活动,有创意的活动都需要我们精心策划,写一份活动策划能够培养大家的策划思维,活动策划要写哪些内容呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“微信营销怎么策划活动方案 优秀范文模板”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
微信营销活动方案怎么做,是许多企业都关心的问题。微信运营中的活动策划的重要性不言而喻,既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率,通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互动,加深用户对品牌的认知和了解,强化品牌忠诚度。
许多品牌的官方微信号都做了活动,效果如何,估计没几个好意思说的,因为效果实在不怎样。除了凡客的8%的转化率,小米手机微信的火爆,oppo手机的刮刮乐风暴,实在没几个值得一提。
我个人认为,微信营销活动方案策划应该从以下方向着手:
一、用户体验至上
在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作,最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。
比如看到一个抽奖活动,他们先让用户关注微信获得活动链接,然后点击登录,输入手机号码获得登录码,再凭登录码登陆指定网站来抽奖。
其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与pc端进行切换,如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量,所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。
二、数据分析衡量效果
一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的,比如你增加多少粉丝,带来多少流量,销售多少产品。
绝不是不可衡量,如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键kpi来优化调整,比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量,同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。
有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的,比如发布一条产品推荐的有奖转发活动,转发数是最容易跟踪的,但是它不应该成为这个活动的最终效果,而流量或者销量才是。
三、有限的奖品或投入
有限的奖励,或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万,别人只花了500万,这样的营销活动你认为成功吗?
有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控,一旦不可控它会成为活动风险。务必保证roi大于1。
四、傻瓜式操作规则
我们都不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题,当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关,正如第一点将讲的,目的多了之后规则自然复杂。
比如最早微博活动@5个10个人,微信朋友圈先转发再截图才能兑奖,都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢,因为简单嘛,反正就随手一转了事。
当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触,但是原本上规则要尽可能的简单,或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。就像游戏一样,打怪兽、通关升级本身有些很复杂,但是他每完成一个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。
五、好玩有趣、具有共鸣的巧妙设计
有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加,甚至有时候不给奖励,因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励,他开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体,没人给钱他们,照样无数人恶搞转发。
为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励精神奖励。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈,那他们就会大大忽略物质的奖励,从而减少企业营销投入。
这就是为什么有些企业热衷于公益营销,就是抓住人人皆有责任和善心,愿意做好事,做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。
六、微信策划活动方案须知
1、活动的门槛要低。一般来说,根据自己的目标人群,门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好,因为越是高级用户,用户群越少,而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外,门槛低还包括活动规则的制定,规则应该是越简单越好。越是复杂的规则,参与的人越少,尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。
2、活动回报率要高。活动一定要让粉丝受益,要让用户得到足够的好处,因为只有活动的回报率高、奖品丰厚,用户的积极性才能被调动起来。活动奖品可以是物质的,也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高,就是因为对于铺天盖地的活动,消费者早已司空见惯,对于奖品早已不动心,因此奖品要设置的有特色,有吸引力。
同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好,但是中奖的人数少,众多的参与者都白忙了,打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上,尽量多设一些小奖,尽可能让更多的人拿到礼品。
3、趣味性要强。活动的趣味性越强越好,只有活动好玩有趣,参与的人才会多,活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话,甚至在没有奖品的情况下,大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代,娱乐才是大家上网的根本目的。
学校和公司时不时就会有各种活动需要参加,活动要想办好就要做好活动策划,做好活动策划可以使活动开展得更加顺利,活动策划应该从哪方面来写呢?下面是小编为大家整理的“实用范文:市场营销方案(一篇)”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
一.前言:
饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源,是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤,长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后,经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量,并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素,有益于人体健康,是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品,因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代,人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今,以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观,矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较,矿泉水可以说是历史悠久,早在1765年,欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后,随着世界经济的发展,到上世纪八十年代,欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初,青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水,短短10余年间,我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后,纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起,并迅速风靡国内市场,国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线,生产纯净水。伴随工业化进程,其派生的大气污染、水污染问题,令人防不胜防,而城市居民更是感到心烦意乱,这时诞生的纯净水,正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间,国内消费者开始普遍接受纯净水概念,纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升,而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响,从“红火”开始走向萎缩。
1999年前后,随着人们生活质量的提高,矿物质对人体的保健作用受到空前重视,矿泉水又再度流行起来,矿泉水市场峰回路转,迎来了“第二春”。 近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此,近几年矿泉水品牌群拥而起,面对激烈的市场竞争,XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前,首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的:
打开XX牌矿泉水在方城知名度,扩大市场占有率,深刻挖掘产品卖点,博取消费者好感。
三.意义:
成功地塑造和传播品牌的形象 ,提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍
xx矿泉水简介
五.市场现状
1,方城矿泉水市场竞争激烈
Xx矿泉水品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着矿泉水的市场。 2,品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场,有康师傅,农夫山泉、等 竞争者状况:
第一集团军:乐百氏娃哈哈康师傅,他们是领先品牌,第二集团军:农夫山泉,怡宝,他们是强势品牌,其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。
消费者状况:
消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者 占一部分,只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长期饮用纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。
六.市场分析
a. 优势分析:
(1)市场空间巨大,未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件,瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能,彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求,从而被越来越多的消费者接受,正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源,到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水,公开声明“多喝矿泉水是正确选择”,这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变,需求逐日增强
其实,矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚,但近几年随着媒体及各品牌的宣传,人们对矿泉水的认识已有较大提升,他们已经明白:饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,到20xx年已经上升到91.4%,水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b. 劣势分析
(1)矿泉水市场品牌繁多,市场竞争激烈
根据市场调查分析,中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌,以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时,众多新品牌也不断涌现,矿泉水市场被不断切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家,矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例,该市场有纯净水29种,矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区,以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好,在整体上矿泉水不敌纯净水,因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大,利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类,本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击,明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度,全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势,积极整合渠道,以大桶水为切入点,以瓶装水超低价位为竞争手段,力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象,没有雄厚的资本支持,难以与一、二线品牌正面交战,哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀,如果没有一个严密的营销推广计划,恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一:20xx年,《中国食品网》报道:截至06年10月,上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升,其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品,其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格,占检出问题产品总量的80.8%。 新闻回放二:20xx年12月,《中国食品网》报道:德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水,其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素,矿泉水储存的时间越长,其毒性就越大。
新闻回放三:20xx年12月,《东方早报》报道:依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四:20xx年12月,国外媒体报道:英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates),孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多,因此,作为生产企业,在积极开发多种矿泉水的同时,应当严把质量关,最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
实用的大学活动策划范文汇编6篇
大学活动策划 篇1一、活动主题:“寻找毛遂”
二、活动背景:
随着时代的快速发展,大学生的就业形势越来越严峻。毕业在即,我们对未来的选择迫在眉睫,怎样才能让我们在最初的接触中向用人单位展示最佳的姿态成了我们现在最为重要的思考
三、活动意义:首先让同学提前接触双选,为以后的应聘打下坚实的基础;其次我们能给同学提供一个展示自我的平台,锻炼同学的能力,提升同学的自信心;最后这样一来能加深同学们对“双选”的了解,清楚自己的优势与不足
四、活动时间:20xx年11月8――14日
五、活动地点:初赛新区收作品地点:瑞园门口
初赛老区收作品地点:食堂门口
决赛地点:教室待定
六、主办单位:川北医学院团委
七、承办单位:中西医临床医学系学生会
八、活动开展
(一)活动准备阶段
1活动宣传:
11月3日至8日:海报宣传(宣传部:林璐)
2决赛教室申请:由主席团负责(主席团:陈森淼)注:应在决赛前一周申请到
3主持人与礼仪的确定:由文艺部负责(文娱部:郭娅)
4嘉宾名单与邀请:由主席团与信息部负责(主席团:谢敏)
5决赛评分细则制定:由主席团与信息部负责(总负责:潘佳)
6问答环节问题收集:学生会各部门各收集3—4个问题《关于应聘》,最后由主席团汇总选择(总负责潘佳)
(二)活动举办阶段
1初赛作品收集:
11月9――10日中午11:00至13:00下午5:00至7:009日由学习部与文艺部收集(学习部:李娜),10日由纪检部与体育部收集(纪检部:廖勇)
2作品汇总交(11月十一日)
中西医学生会进行初选,初选选出20份作品,再由院学生会各分会主席进行最后的筛选,最终确定10份作品进入决赛阶段(主席团:谢敏)(可以更体现公平,公正,公开)
3优秀作品展示:(11月12日)
文字作品展示:贴展板或悬挂于红绳上,由信息部与宣传部负责(宣传部:林璐)
(地点:新区:瑞园门口老区:食堂门口)
4决赛阶段:(11月14日晚上7:00到9:00)
5:00—7:00会场布置(信息部与体育部,纪检部,其余部门协助)(总负责朱杨)
6:30之前主持人,礼仪到位(文艺部)(总负责郭娅)
6:30参赛人员到场,抽签决定出场顺序,并佩戴好号码牌,(组织部)(总负责杨兵)
7:00开场小品(关于自荐或应聘的,负责人待定)
7:00—9:00选手演讲
9:00嘉宾颁奖(注意:在所有选手演讲完和嘉宾颁奖之间可能有一段空白时间即统分时间要注意不要冷场)
注:比赛中收评委的评分表(文艺部)(总负责郭娅)
计算选手总分(学习部)(总负责李娜)
比赛中节目安排(文艺部)(总负责李玲)
联系领导及嘉宾的讲话(主席团:谢敏)
奖状的书写(组织部)(总负责杨兵)
会场纪律持续维持(体育部与纪检部)(总负责廖勇)
清理会场,由体育部主要负责,其他部门协助(总负责柳开珍)
活动摄影,由信息部负责(总负责方丽华)
(三)活动后续阶段
新闻稿的发表:11月15日(信息部:朱杨)
获奖名单公布:11月15—17日(宣传部:林璐)
总结活动时间待定,由主席团负责(总负责谢敏)
大学活动策划 篇2一、活动背景:
经济学院**届研究生会已成功纳新,同时**级研究生导师双选工作也圆满结束,充实的研究生生活即将开始。无论是研究生的探究式学习,还是丰富的课余集体活动都需要一个团结一致、积极向上的集体;需要一个合作默契、互相了解的团队;需要一个沟通流畅、和谐包容的学生组织。本次活动为大家提供一个相互了解、增进感情的平台,以便更好的融入经济学院,较好、尽快地融入研究生生活。
二、活动目的:
希望本次活动能够促进全体研究生的交流、增进同学之间的友谊,特别是让新一届研究生能更快更好的融入经济学院大家庭中,努力打造一个有特色、有个性的学生组织;构建一个学生和导师、新生与老生、新生与新生互相交流,展现自我、提高自我的平台。
三、活动时间:**年11月29日(星期四)下午1:30四、活动地点:学校操场五、活动游戏设置:
赛前准备:所有同学均等分成三个小组,每组设置组长一名。
第一项:接力赛
1、夹球跑
规则:每组篮球一个,按之前的分组,每组站成2排,两人手对手夹住皮球跑到终点,绕过椅子,返回的时候背靠背夹住篮球回到起点,将球传递给下两个人,以此类推看哪一组先完成。(A裁判下令开始,B裁判在终点线负责监督,负责记录成绩,宣布成绩)
2、通过火线
规则:准备5根跳绳,每组挑选十个人进行原地绕绳,形成五个障碍点,另一组同学须依次通过(每个障碍点一次只能过一个人),被绳打到的同学须要回到起点重新开始,第三组同学出5个人监督执行,以比赛完成时间短者为胜。(A裁判负责计时,B裁判负责记录成绩,宣布成绩)
3、三人四足接力赛
规则:每组站成三排,每三人作为一小队,三个人的脚被绑在一起,从起点走到终点绕过椅子再返回,第二队再出发,以此类推,比赛用时最少的小组获胜。(A裁判下令开始,B裁判在终点线负责监督,负责记录成绩,宣布成绩)
4、盛水接力
规则:跑道前方设置一个水盆,起点外设置一个大塑料瓶,比赛开始时,参赛选手持水杯到水桶内盛水后返回倒入大塑料瓶内,直到大塑料瓶盛满水为止,每小组盛满水后举手示意,由裁判定夺是否有效,用时最少者为胜。(注:塑料瓶身内设若干漏点,中间设有5个椅子作为障碍物,在盛水倒入大塑料瓶的过程中必须沿曲线绕过所设障碍物。)(A裁判下令开始,B裁判记录成绩,宣布成绩)。
3、托球跑(备选项)
规则:乒乓球必须放在乒乓球拍的中间,不能用手固定,每个人每次只能托一个球,从起点到终点,绕椅子一圈,再从终点返回起点,运球过程中球只能允许掉地一次,掉地第二次就必须重新回到起点,在规定的赛程内用时最少者名次最好(A裁判下令开始,B裁判记录成绩,宣布成绩)。
第二项:幸福一家圆(大家围坐成一个圈)
1、吹气球
规则:每组出两名男生,四名女生,男生负责吹气球,女生负责系绳,要求绳子要足够长保证能绑到脚踝上,每组吹十二个气球,用时最少的小组获胜。()(A裁判负责计时,B裁判负责记录成绩,宣布成绩)
2、踩气球
规则:每组出6人,每两人绑在一起(A的左腿和B的右腿绑在一起),每个人每只脚捆绑1个气球,所有人只能用脚踩气球,限时一分钟,剩下气球多的小组获胜。(A裁判负责计时,B裁判负责记录成绩,宣布成绩)
3、猜数字。
规则:某人说一目标数字(1到100之间),告知主持人,然后开始击鼓传球,鼓停时,拿球的人猜一个数字,主持人告知此数字比目标数字大还是小,然后继续传,下个人只能在前面说过的范围里面猜,直到最后必有人猜中,猜中的人就要表演一个节目。
第三项:写给未来的自己(心愿纸)
提前准备叠星星的纸条,研一新生每人一个,在背面写上自己的一句话,别漏了自己的名字,可以是心愿可以是写给三年后的.自己,排队依次都放进提前准备的塑料盒子里,有我们负责折叠成星星,交由班长保管。三年后毕业晚会上再打开,每人一个星星看看都是哪个人的,并将其读出来。
第四项:发送小礼品
活动结束后,得分最多的小组内每个成员获得棒棒糖奖励。
六、主持人总结陈词
七、物品准备
3个篮球,5个跳绳,3个乒乓球拍,3个乒乓球,一捆绳子(共21段绑脚用),3个盛满水的水盆,3个相同的大塑料瓶,3个相同的水杯(小塑料瓶),15把椅子,50个气球,一捆细绳(系气球用),3把剪刀,折星星纸条,30根中性笔,一个盒子,20根棒棒糖。
大学活动策划 篇3一.活动背景
广大青少年身心健康、体魄强健、意志坚强、充满活力,是一个民族旺盛生命力的体现,是社会文明进步的标志。体育对大学生的思想品德、智力发育、审美素养的形成都有不可替代的重要作用。所以我系将于四月初至四月底举办阳光体育活动,彰显我系学生阳光风采!
二.活动目的或意义
为了丰富同学们的大学课余文化生活,活跃校园气氛,展现同学们的青春活力,体现同学们的青春精神;激发同学们积极参与体育文化活动的激情,提高运动技能水平,促进德智体美的全面发展;促进校园文化建设,彰显学生内强体质,外树形象;自尊,自强,自立,自信的风采。体现大学生的时代风采和精神风貌。将继续举行我系特色活动,阳光体育活动!
三.活动时间
20xx年4月5日17:25点开始,预计每次活动时间1小时,共计4小时
四.活动地点
田径场
五.活动负责人及主要参与者:
主要参与者:
负责人:
六.活动开展形式
我系文艺部制作海报并粘贴,进行宣传。
开场每班以方队走出,之后领导致辞,开始阳光体育活动。
七.活动开展(注:应各个环节责任到人)
(一) 活动准备阶段
1、经管系文艺部制作海报,体育部成员粘贴海报进行宣传
2、参加比赛的同学前期在体委出报名,由班长统一交给体育部部长
3、赞助经费由外联部拉赞助
4比赛由体育部成员进行判决,场地秩序由志愿者部同学进行维持??
(二) 活动举办阶段
1、负责人给各班班委发送信息,班委及时做好组织。宣传部绘画海报进行宣传
2、活动内容:参加队伍9支
(1)拔河:道具:麻绳4条 每队15人。(裁判4人)
(2)跳大绳 道具:跳绳3根 每队10人。(计时计数共6人)
(3)拍球跑接力 道具:球9个 每队10人。(计时2人,起终点裁判4人)
(4)协作战:道具球9个 每队20人(计时2人,起终点裁判4人)
(三) 活动后续阶段
1、结果由体育部成员统计,并将结果公布
2、活动结束后,将有各班自行清理本班位置的垃圾
八.物资需要
(一)物力资源:麻绳4条,跳绳3根,篮球9个,排球9个
(二)人力资源:体育部全体成员,宣传部、文艺部、志愿者部
九.活动经费预算??
1、拔河绳10元(也可用学校的)
2、全部奖品300以内(本子,笔,零食、、、、、、)
十.注意事项
如天气原因无法进行活动,则改为同周其他时间。
十一.效果评估
根据活动的准备策划情况写出对此次活动的开展情况,影响的评估
附件:
1、比赛规则:都为抽签决定比赛顺序
(1)拔河比赛:前三名可获得积分(3、2、1分)每班出一队,每队15人,男生3个,女生12个;采取一局一胜,各班级通过抽签进行比赛,两组胜者进入下一轮比赛,最后胜者为冠军。
(2)跳大绳:两两分组比赛,总成绩前三可获得积分。(3、2、1分)每组比赛参赛人员一个接一个进,即先一个人进,后出,然后再另一人进,如此接下。比赛限时3分钟,规定时间内跳的个数多者获胜。
(3) 拍球跑:计时最短完成的前三队可获得积分。(3、2、1分)参赛运动员后退运篮球完成30-40米赛段。行进途中不得持球跑,也不能双手触球。
(4)协作战:参赛者背对背(2人),互相挽住对方的手臂,中间夹一排球,站在起跑线后。比赛开始,二人迅速侧身向前跑,绕过标志物跑完50米,时间最短者为胜。
2、奖励规则:
每次比赛获胜队伍都会获得相应的小奖品以及胜利积分,全部比赛结束后,积分最多的前三个队伍将给予奖状以及精美礼物。
大学活动策划 篇4一、活动背景:
和谐之风吹遍校园,和谐让校园宁静幽深,和谐让校园充满爱意。如果把和谐的校园比作一棵参天大树,那么我认为,优美和谐的环境就是这棵大树的根本,良好的校园人际关系就是它的枝叶,丰富的校园文化,就是它的精髓所在,灵魂所在,因此校园应该是和谐优美的,那么如何构建和谐校园呢?
二、班会主题:构建和谐校园,我能做什么
三、活动目的:提高同学们构建和谐校园的意识,明确在未来构建和谐校园的目标与方向,促进和谐校园建设做得更快更好。
四、活动时间:10月31日(周三)pm7:00
五、活动地点:商学楼606
六、活动流程:
a)主持人宣班会正式开始及班会主要事宜(主题、内容、到场嘉宾及注意事项等)。
b)开场歌曲:《让世界充满爱》
c)关于“和谐校园”的指示竞赛(以小组为单位积分比赛)
⑴抢答题
规则:共设10个问题,在主持人念完题目后方可举手作答,答对的加10分,答错的不扣分.
⑵合作游戏
规则:每组派一男一女两个代表,一人背对黑板,一人正对黑板,正对着黑板的用肢体语言形容黑板上的名词,背对这黑板的猜出一个加5分,时间为1分钟.
⑶必答题
规则:听题完毕后,各组组员可以讨论,每组派出一位代表把答案写在答题纸上,踩点答分,每题10分.
⑷评分人员评改分数,在此期间各个宿舍派出一位代表对“构建和谐校园,我能做什么”发表宿舍成员的意见。
⑸男女合唱《明天会更好》
七、工作安排
①主持人:郭雨微、吕海妹
②评分人员:郭智强、洪灵龙
③竞赛题目负责人:陈瑞钦
④歌曲准备:庄严
⑤通知宿舍代表:陈准吴茜
⑥拍照:陈准
⑦奖品负责人:谢洋荣
⑧卫生负责人:张小庆
八、活动预期效果:在愉快的气氛中发表对“构建和谐校园”的建议。
九、经费预算
奖品:中性笔芯一盒(10元)
十、注意事项:桌子的排放
团日活动
1、大学就像一个小社会,构建和谐校园须从我做起,每一个大学生都应该自觉地肩负起构建和谐校园的责任,构建和谐校园不仅有利于建设一个良好的学习环境,也可以提高我们对构建和谐社会的使命感和责任感。
2、现将本次活动开展情况总结如下:
一、在本次团日活动中,我们把班里的同学分成4个小组,这样保证了活动的秩序,同时在活动中我们以小组为单位,为同学们发扬团队精神奠定基础。在活动中,我们采用了以抢答和游戏的方式来衬托本次的活动主题,这不仅调动了同学们参与的积极性,也让同学们就本次主题互相交流了意见,达到了在快乐中学习,在学习中寻求快乐的效果。
但在开展本次主题班会中,现场也存在了些许的不足:
1)对本次班会的事先准备工作不足,特别是在收集题目这方面没有作充分准备。
2)在抢答环节中,现场秩序出现过一小段混乱。(不过很过就平息了)
二、为了收集一些题目,我们通过图书馆找一些资料,同时在举办之前率先写好了策划书,以此保证活动的正常进行,
三、活动调动起了同学们积极性,大家热情的发表了对构建和谐校园的建议与看法。
大学活动策划 篇5一、活动背景:
为迎接祖国**华诞,丰富同学们的课余生活,增进同学之间的友谊,使我们的大学生活更加丰富多彩。我院与文法艺学院。高职学院联合举办了这场面向全校师生的联谊晚会,提供一个供大家交流的空间,给大家一个互相认识交流的机会。此次活动影响范围广。参加人数多。受到广大师生的高度关注!我们致力于打造一次大型的综合性的激情飞扬大学生晚会。特此邀请贵公司与我院青年志愿者协会合作,赞助我院举办的这次联谊晚会,将此次联谊晚会办得更精彩!
二、活动口号:
我的青春我做主
二、我们的优势
1、活动规模大,宣传强度大
2、集中性;学生的影响面很大且集中,极易开展宣传
3、费用低廉:联谊活动是校园文化的重要组成部分,受到校方的高度支持和重视。且形式活泼效果明显
4、潜力巨大:活动中让学生认识接受一种商品,收益必将是长期的
5、在宣传中可以很好的宣传贵店,提高其知名度(特别是大一新生)为贵店在东华理工大学形成一批长期而固定的客户
三、选择赞助我们
强势宣传:
1、冠名宣传权:将本次晚会冠名为“东华理工大学……三院联谊晚会”,在晚会现场的设点布置(晚会投影背景以贵公司照片)、横幅悬挂,给人以强烈的视觉冲击,树立贵公司的品牌形象。
2、传单宣传权:我们三个院的青志协可以在东华理工大学的南校区。北校区。本部校区为贵公司申请在我校所有学生公寓楼派发贵公司提供的传单,份数由贵公司根据实际的宣传需要来定。产品宣传将覆盖我校100%的学生宿舍。
3、海报宣传权:贵公司签订协议当天起,可以在我校三个校区报栏粘贴贵公司的海报,宣传时间可以持续到晚会结束后的一个星期。
4、展板宣传权:贵公司签订协议当天起将贵公司制作的展板置于我校三大校区人流量集中的地方,即本部、南校区。北校区食堂门前。针对性强,利于宣传。
5、横幅宣传权:贵公司可根据需要在我院晚会开展期间于我校人流量最高的地方悬挂贵公司的横幅。横幅的内容与我院联谊晚会紧密结合。如“***公司预祝东华理工大学三院青志协联谊晚会取得圆满成功。”我们将会为贵公司进行申请和悬挂。
6、物资赞助宣传权:贵公司可为本次联谊晚会的演员、观众等提供贵公司的纪念品,活跃现场气氛。
7、晚会诚邀贵公司领导担任嘉宾进行现场观看。并发表讲话以促进贵公司的宣传。
8、晚会现场主持人将对与会领导、观众口头鸣谢贵公司的支持和帮助。
9、我们院青志协发行的面向全校的报刊也将对贵公司进行后期的长期报到宣传。
10、晚会可以设置一些宣传贵公司的节目。贵公司也可以在晚会现场举办卖场和一些促销活动。
(注:所有的宣传单页。横幅都是由商家自行提供,或者商家出资我们制作)
五、冠名费用:人民币1000元
六、效果分析
1、东华理工大学联谊晚会是我校一年一度的大型活动,历程优良的组织传统,组织性强,参与人群覆盖面广,晚会营造校园积极、健康、团结的体育氛围,因而受到我校广大师生的重视。
2、东华理工大学是江西省与教育部重点建设高校,学校位于抚州市市内学府路56号,校内设立16个二级学院,20个学科硕士点,5个研究中心,1个国家级人才培养基地。()校内共有全日制本科生25000人,教职员工5000人左右,校内男女比例约为6:4,09年由8000名新生来到我校学习,具有很大的消费市场。通过赞助我校联谊晚会,将贵公司的产品在高校得到更好的推广。
3、高校市场一直是企业、商家的必争之地。企业、商家非常重视大学生的消费观念和发展方向,因此他们往往结合校园的大型活动进行产品的宣传与推广。大学生思维活跃、追求时尚、易于接受新鲜事物,这更有利于宣传。此外,大规模宣传推广活动本身就容易引起社会各界的密切关注,较易引起良好的社会效益。所以在高校宣传,对贵公司业务的开展和推广都有举足轻重的作用。
4、我校历来限制商业宣传,通过冠名我校联谊晚会,结合我校青志协的活动,将为商家的校园宣传提供方便。
东华理工大学联谊晚会承办单位
经济与管理学院青志协(本部)
文法艺学院青志协(南区)
高职学院青志协(北区)
大学活动策划 篇61. 活动时间:11月7日
2. 活动意义:
1)进一步向全院师生普及记者节相关知识
2)提升同学们参于记者节的积极性
3)丰富记者节的活动形式
3. 主办单位:《光华院报》社
4. 活动对象:全院师生
5. 相关问题:
l) 请问记者在你心中是一个什么形象、并简述理由?:
2) 在11月8号第十二届记者节来临之际你最想对记者们说些什么?
3) 如果你是一名记者你最想为社会报道哪一方面的社会问题?
4) 为了学院团委记者团今后能够更好的发展请你提出宝贵的建议。(可从对记者团干事日常工作及记者团举行相关活动等方面考虑)
5) 你觉得学院《光华院报》社在今后的工作中应该着重报道学院哪些方面的问题?
6) 你所期待的学院校刊应该涵盖哪些方面的内容?并就学院报社最近向全校师生征集校刊名及文章你有什么看法?
7) 在学院报社以后就相关工作进行宣传时你认为采取什么方式,在什么时间及地点进行宣传效果更佳?
6.活动流程:
1)前期筹备:进行相关宣传活动,印制若干份问卷调查表
2)调查计划:将问卷调查表以办公室或班级为单位统一定量发放,然后统一按时收取
3)后期工作:将收集的问卷调查表分类整理,由编辑组进行总结,并写出调查评估报告
4)注意事项:
u 统一分发问卷调查表,不得随意发放
u 要求每份上交的问卷调查表上必须注明姓名、学号、班级、联系方式
u 在发放与回收问卷调查表时,相关工作人员要端正态度,礼貌谦虚
u 要及时整理回收问卷调查表,并做好相关记录
我们在学校或者公司会参加各种各种的活动,同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案,活好的动策划能更好地宣传活动,有没有可以参考的活动策划呢?小编收集并整理了“实用!酒店活动营销策划模板550字”,希望能为您提供更多的参考。
随着市场经济的发展,各行各业的竞争变得异常激烈,营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念,逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:创造增加并保留住客源。
酒店餐厅的设计和策划,酒店可以在店徽的设计,餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫,使之起到促销的功能,如可以营造傣族风格的竹楼餐厅;三十年代旧上海的餐馆;富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店;清宫服饰等面貌出现的中餐厅;以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象;餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅;中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。
随着社会的进步,人们的物质需求和精神需求都在向高层次的方向发展,具体到消费,也充分体现出这种多元化特点。不同层次,不同消费心理和消费习惯的客人,他们的消费标准及对酒店提供的服务是有区别的。这种要求服务人员既要按规定服务方式和服务规范进行服务,又要为客人提供更加有针对性的服务,这样才能满足客人极端个性化的心理需求,如:在一家餐厅就餐,服务人员会针对客人的爱好就餐人数来帮助客人点菜;同时根据客人菜品消费的档次高低来推荐酒水;在席间非常讲究上菜的时机和火候,注意服务细节;结账时快速准确,让客人既体会到热情服务,又深刻感受到酒店的良苦用心和默默关怀,这样怎能不让客人感动呢?现代营销学有一句非常通俗的话“营销不仅是让客人满意,更重要的是让客人感动”只有这样,客人才会变成“回头客”。
微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。微笑是一种待客态度,是产品,更是有效的营销手段。在酒店业最流传着这样的一句话:菜品不足服务补,服务不足态度补。这里的态度就是要求微笑服务。微笑服务本质上有两个含义:微笑服务即代表了酒店对客人热情欢迎的态度,又代表了服务人员对自身职业的高度的荣誉感和责任心。只有管理者为员工创造一个温暖、和谐、向上的环境,员工才会有发自内心的微笑。同时还要培养员工的“敬业乐业”精神。
酒店销售时有“80/20法则”,即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费,而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群,即推行会员制,发放贵宾卡:
1)凡在我酒店消费x元以上(餐饮、客房)即发放VIP金卡,享受住宿4。5折,就餐9。5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价;
2)凡在我酒店预存现金x元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。
开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动,就餐享受8折或赠菜一道。
每月评出客房及餐厅消费前十名,给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的'%左右,全额消费可为其消费金额的%左右。如无贵宾卡可免费赠送,在以后消费时享受优惠。
一、前言
中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的xx等个大菜系和具有属地方特色的食品。xx,是xx名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。xx是现代xx师秉承传统xx工艺研发出的新派xx,xx表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是xx中的极品。
当今的宣化餐饮业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为xx新派xx在宣化餐饮业的代表,“xxxx”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功,必须具备以下条件:
(1)、拥有自己的特色;
(2)、全面的(质量)管理;
(3)、足够的市场运营资金;
(4)、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
xx酒楼,是在xx的基础上新生的饭店。xx经过多年的宣传与运营,已在xx地区有了一定的知名度,在xx更是家喻户晓。如能利用xx在xx的知名度延续宣传xx酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),将能够有效提高酒楼的知名度。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
xx酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的:增加“xx酒楼”品牌的影响力,提升知名度和美誉度;提升“xx”形象,增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作积极性;进一步提升“xx”的企业文化;提升销售额,增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间:xx月xx日-xx日,共计xx天。
3、参与人数:xx的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。
四、具体方案策划
(一)SP方案。
1、“微笑服务”。
在活动期间,所以员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下:
xx月xx日前召开动员大会,xx日-xx日服务员之间开展“服务大比武”,在大厅设一个专门的版面,每日评出“当日服务之星”,并给予物质奖励。
2、特价。
(1)每日推出一道特价菜,日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等。
(3)打折,这是一个迅速提高消费的法宝,建议适当打折刺激消费。
(二)内部营销方案。
内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,再把产品和服务推向外部市场前,现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文:《我的选择——xx》(所有员工都写,洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“xx”的情感,让大家同心合力,共同创造“新xx”!)
要求:
(1)题材围绕xx酒楼、xx洗浴所发生的事情,可以是工作经历、感想、寄语等。
(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
(3)截止日期为xx月xx日。
鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名,奖金xx元;二等奖2名,奖金xx元;三等奖5名,奖金xx元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动,对内部员工再教育,提供其的积极性。
(三)产品营销方案。
1、在推特色餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明,仅供参考)。
2、绿色家宴:随着生活水平的提高,人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出!
(四)文化营销方案。
向消费者宣传“xx”的企业文化,增强xx企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作xx酒楼的环境图片,xx的制作流程图和酒店的精神口号(xx酒楼提醒您:关注饮食健康),让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点,合理的进行市场定位和目标顾客的定位,合理的选择媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合,软硬兼施,已取得更好的效果。利用媒体整合,实现小投入,大产出。
六、效果分析
1、宣传造势,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味,服务周到,能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强员工的企业归属感和向心力,提高工作积极性。
4、通过促销,提升营业额。
(一)销售方法的策略:
1.改变经营的菜系,五星级酒店营销工作。过去我们以经营粤菜和海鲜为主,本年度我们可以“模糊”菜系的概念,只要顾客喜欢,我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜,这样表面上看使我们
的酒店没有特色菜,其实不然,大众菜并不等同于低档菜,粤菜和海鲜一般价格高,而且并不适合普通百姓的口味,因此消费的潜力不大,我们在编制菜单时,可以在各菜系中择
其“精华”,把其代表菜选入,并根据市场和季节的变化做适当调整,有了这些“精华”,我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地,适应了不同口味人的需要。
2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降,某些高档菜可以价高,大部分菜优质低价,菜价在整体上是低的,但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②.抽奖及精品赠送优惠。
3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次,但主要是根据人数,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人数越多价格相对越低,这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐,价格略高于学生食堂,但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场,采用露天形式,四位餐桌(带遮阳伞),以便于学生休闲聊天,提供免费的卡拉OK、电视,提供各种饮料。
4.面向司机提供方便快捷的餐饮,免费停车。
5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6.在年节开展促销活动。
(二)广告策略
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段,工作总结《五星级酒店营销工作》。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面:为酒店或酒店集团及产品树立形象,刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面,消费者的知觉具有十分强大的威力,当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时,市场营销并非产品之战,而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉,引导知觉的一项有利工具。
1. 市场定位:是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求:让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点.A.:质量来自实力的保证.B.先给您惊喜的价格,不行动就会心痛.C.在广告中创造一种文化。3.诉求重点A.企业形象广告B.商品印象广告:C. 促销广告.4. 实施方法:① 报纸广告,是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告 ②宣传海报. ③ 综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.
五、营销预算
饭店营销预算
全年
一月
二月
三月
一季度
四月
五月
六月
二季度
七月
八月
九月
三季度
十月
十一月
十二月
四季度
工资福利
30000
办公用品
其它
促销及广告
交际费
制服
培训
其它总费用
市场营销费用总额
六、评估控制
1. 年度计划控制:由总经理负责,其目的是检查计划指标是否实现,通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2. 获利性控制:由营销控制员负责,通过对产品、销售区、目标市尝销售渠道及预定数等分析以加以控制,检查饭店赢利或亏损情况。
3. 战略性控制:由营销主管及饭店特派员负责,通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会,检查产品、市尝销售总体情况及整体营销活动情况。
一、组织者:刘总监
二、负责部门:营销部,餐饮部
三、举行日期:2015年7月20日至8月5日
四、活动目的:
1.经过夏季美食节这次活动,进一步宣传西苑,扩大知名度。
2.营造夏季清凉畅快的饮食文化,拉动夏季酒店的餐饮消费。
3.进一步挖掘潜在客户,增加客源。
五、具体资料
(一)美食节筹备:
1.采购菜肴原料,确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施。
2.经过报纸媒体、传单、横幅、信息群发等传递此次美食节的信息,引起消费者的关注。
(二)美食节资料:
1.举办品牌菜肴形象展示。设固定的展区,展示夏日特色菜品进行菜肴的实物艺术形态。
2.服务人员的服装贴合本次活动的.主题,仪表姿态也应进行必须的要求。
在就餐环境的气氛营造上,需要富有创意和文化内涵的业内人士来策划本次美食节整体环境的布置,基于西苑饭店的院落式布局,可在室外进行布置。消费者在一种良好的氛围下就餐,心境和食欲自然不一样。
(三)活动促销:
1.以“夏日好乘凉,开怀享美食”为活动主题,开展啤酒买二增一活动,夏季啤酒的消费量会很大,成为酒店酒水消费的主力,经过开展买赠活动,吸引更多消费者。
2.每日推出三到五款特色菜品,扩大特色菜品的理解度,并从中进一步筛选,一便更为消费者理解。
3.现场活动派发神秘礼品,多重惊喜,意外收获。
(四)宣传策划:
1.印制美食节广告彩页随京华时报、新京报附送。
2.夏季美食节宣传户外幕布,活动主题海报,电梯间宣传海报,活动主题台卡、大堂放置美食节宣传广告牌。
3.信息群发,消息散播
(五)费用预算:
1.媒体广告宣传费用1000+宣传单印刷夹报2000+信息群发2000=5000元。
2.赠送礼品费用:按每一天100元计算,合计,100_8=800元。
3.装饰费用:横副+金布+彩旗+气球等(15天)+杂费=5000元。
1)企业背景状况分析。
有意思品牌创立于1999年。创立以来,公司秉持诚信待客的服务宗旨,坚持“有您、有我、有意思”的经营理念,努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘,公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌"有意思"的缩写,字面翻译是"连锁简便体制",但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系
2)营销策划的目的
到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3)营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析:
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃,茶饮,以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店经营。目前在马鞍山地区,较为专业的集小吃,茶饮,以及中西快餐的餐厅并不多,其形式就像香港地区的茶餐厅,但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
马鞍山的休闲餐饮起步不久,而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合,都属于成长期。对于成长期的餐饮市场,ues应坚持一个相对较为主动的营销态势,重点在于新品推出,促销活动宣传,扩大产品知名度,提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多,对于休闲餐饮的需求也逐步加强,ues自然也要抓紧机遇,发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然,不一样的消费者需求也不一样,但ues最大的特点就是复合型,基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好,政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱,吃好。变为此刻的吃风格,吃环境,吃品牌。
4)市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,所以分析市场机会,就成了
营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
产品的特点,及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地
理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一,没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展,造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点,优势。
②针对产品特点分析优、劣势。
优势:复合型、休闲、适合喝茶聊天,朋友小聚,逛街休息。价格适中,适合大众消费,食品类别丰富,消费群体也是完全针对普通人群。
劣势:地理位置较为偏僻,宣传措施不到位,销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏,也使得消费人群的不清楚ues的品牌,对于其经营餐饮产品也很不了解。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方
案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为×万件,预计毛利×万元,市场占有率实现。(待选
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,
采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
②产品策略:
产品定位。针对大众消费群体,异常是餐饮消费的主流人群,中青年群体。
产品质量。产品质量就是产品的市场生命,餐饮业的产品质量就是卫生,安全,还有良好的口感,和回味无穷的味道。
产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。(产品包装由于是ues总部直接供给,不做表述。但可加强细节,如包扎的扣结的美感。)
产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。
③价格策略。
拉大与同类差价以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具
竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些
实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售,要新颖别致,吸引眼球,主要效果可吸引消费群体,并且能够起到推广品牌,打响知名度的作用。
⑤广告宣传。
A、原则:服从总部整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司
形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告:节假日、
重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;进取利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
7)策划方案各项费用预算。
实用的活动策划模板集合8篇
活动策划 篇1一、活动主题:“绿丝带”,服务高考
二、活动背景: 高考对我们来说已经过去了,但是对于现高三在备战高考的学弟学妹们来说是一场恶战,我们不能为他们做很大的事,但是我们能让他们走进考场的时候,踏实的进去,有我们陪伴着他们的爸爸妈妈,让这些父母能在这两天能很好的度过,我们是过来人,我们有义务进这样做。让这一丝清风在这酷暑的夏日吹动家长们的心。
三、活动目的: 高考不止是考生的高考,也是家长的高考,让我们关注家长,陪他们度过这酷暑的两天,送去一丝清凉。
四、活动时间: 六月七号、八号
五、活动地点: 九江市各高考考场
六、服务对象: 九江市高考考生及家长
七、活动流程:
1.获得校团委的支持,发动各二级学院加入到我们的队伍中。
2.与商家取得联系,得到必要的资金赞助。
3.与交警队、教育局等有关部门去得联系,获得认可。
4.招募志愿者,对志愿者进行培训、分组。
八、活动内容:
1.在考场周围搭建伞棚,供陪考家长乘凉、休息。
2.考生可凭准考证领取一瓶免费的矿泉水。
3.准备一些解暑的药品,以备不时只需。
4.准备合理的食谱供家长参考
5.为家长提供一些报纸和杂志,平静的等待考生。
6.志愿者与家长沟通、交流。
九、所需物品:伞棚、矿泉水、解暑药品、食谱、报纸杂志、绿丝带
十、要求: 志愿者统一着装,佩戴徽章,系绿丝带。
十一、人员调配:
1.活动由护理学院、生命科学学院共同发起,向各二级学院发出号召。
2.每个二级学院负责一个考场的活动。
3.每个考场都要将责任具体化。如:一人负责药品的携带、一人负责报纸杂志的 携带等。
4.每个考场大概需要五到六名志愿者。
策划书:土建青年志愿者服务队
20xx年5月9号
活动策划 篇2活动准备
1.指导学生从课内外书籍中收集有关国旗、国歌、国徽等方面的知识
2.中国地图、国徽、国歌
3黑板上面写着“祖国妈妈我爱您”几个大字,四周点缀富有儿童情趣的图案。
活动过程
一、国庆节知识
辅导员:大家知道10月1日是什么节日吗?
生:国庆节!
辅导员:大家想不想知道为什么把这一天定为国庆节呢?学生自由回答
讲述国庆节的来历(资料)
辅导员:其实,世界各国都有自己的国庆节
讲述世界各国国庆节的来历(资料)
二、地图、国旗、国徽知识
辅导员:(出示中国地图)同学们,这是什么中国版图的形状像什么?
生:这是中国的版图,她的形状像一只雄纠纠、气昂昂的雄鸡。
辅导员:同学们,你们爱我们的祖国吗?
生:(齐答)
辅导员:今天,我们主题队会的题目就是“祖国妈妈我爱您”,
辅导员:我们的祖国多么美啊!
请欣赏诗朗诵《彩色的中国》。
我第一眼看到了彩色的中国,
轻轻打开地图,
碧绿的是草原,
金色的是沙漠,
蓝蓝的是大海,
弯弯的是江河。
在我们祖国的版图上,整理一片五颜六色,
就像盛开的鲜艳花朵,
面对这美丽的图画,
我们放声歌唱
活动策划 篇3一、活动目的
1、通过旧物循环利用,以物换物和以钱换物的方式,推广循环经济、生态环保的思想。让学生把家中闲置文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换,从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯,让学生们体验“公平买卖”、“劳动快乐”,结识更多的朋友。
2、通过交易,让孩子们初步感受市场经济,给学生创设理财平台,学会推销、购买商品,设计促销标语、广告、海报,增强团队意识,培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力。
二、活动时间:20xx年5月31日上午9:00DDD11:00
三、活动地点:学校广场。
四、活动对象:1DD6年级学生。
五、活动准备
1、以告家长书的形式,把本次活动的目的、形式、商品的范围告诉家长。得到家长的支持和配合,同时欢迎家长当顾客或来校参观。
2、由班主任在班级发动宣传,各中队根据活动内容和形式安排好班级的经理、售货员、记帐员、推销员、环保员、安保人员等,并进行适当的技术培训。
3、各班准备销售物品,并整理自己的商品,进行分类,还要对本班学生物品以及价格做登记,填写进货单(见附表一),以便活动结束后将卖出的钱给学生,并自备购物的零钱。各班也需事先准备可以找零的散钱,为销售作好前期准备。
4、各班要先给自己的展位(小商店)选定名称,可制定促销展板、标语、条幅、海报,促销口号。
5、每位队员要准备好一定数目的零用钱(特困生除外),最多不超过20元(带零钱,需家长同意),积极参加本次活动。
六、活动要求
(一)设计展台
要求:
1、每班根据班级实际情况分组设计几个展台(又叫商铺),并给自己的展台起个名称,如“爱心超市”、“红苹果小卖场”等。
2、每班合理安排好工作人员,轮换销售(工作人员可佩戴自己设计统一标记,职务卡、头饰、帽子、蓝臂章等)。
3、各班可自由发挥,各展其能,灵活运用销售策略,加强广告宣传,培植热情服务态度;场面力求生动性、活跃性、鼓动性、灵活性。(每个摊位可设计几则广告语)
4、需要的物品各班主任提前向负责人孔老师报备,经批准后由后勤采购。
(二)义卖物品
要求:
1、可以是自己多余的学习用品,看过的图书,用过的玩具及多余的小摆设,自己制作的手工艺品、书画作品等,以自己多余的物品为佳,食物例外。
2、义卖物品要求健康、卫生、安全,班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。
3、所有物品要求质量较好,必须保持完好。(班主任把好质量关)
4、每位学生准备至少一件物品,物品须经家长同意,做好登记。
5、每件物品都贴上标价(标签可向学校后勤处领取),每件物品价格最好5元之内(个别商品除外),班主任把好出售价格关。
七、活动过程
1、5月1日上午8:40开始布置展位。由各班正副班主任负责安排把商品放在指定的商铺上,并对自己班的商铺进行布置。
2、上午9:00DD11:00为义卖时间,当广播响起《快乐的节日》这首歌时,主持人宣布义卖活动开始,学生到各个商铺自由选购物品,做到文明购买。
3、由副班主任协助班主任管理商铺,营造欢乐、活泼、文明、安全的商品贸易环境。
4、11:00后由班主任负责集中本班学生,进行活动小结,分还未售出的物品和交易的钱。组织学生打扫卫生,评选出“最佳营业员”,把进(售)货单填写完整一起上交大队部。
5、11:20整个活动结束,庆“六一”入队仪式开始。
八、注意事项
1、欢迎老师也参加此活动。
2、义卖活动要注意各中队之间的交流,不能局限在本中队。活动中要求所有的服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务。
3、在活动中还需要保持校园卫生,不乱丢纸屑,各展台活动后搞好场地卫生。评选小组将对整个活动过程进行卫生监督,对有不讲卫生行为的个人或展台进行点名批评。
4、各班选出本班安保人员在义卖过程中维护好秩序。
5、班主任要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。
6、学生买卖物品时,注意钱要妥善保管,以免丢失。(也可以由专人保管)
九、人员安排
1、总负责:**
2、安全总负责:**
3、总策划:**
4、评委:**
5、计分:**
6、奖状书写:
7、各班摊铺负责:班主任
8、摄像、拍照、*音响、活动场地划分、奖品及证书及相关物品采购:后勤负责
十、总结评比
1、活动结束后,各评委对各班的摊位进行评选,评出一个“特色商铺”。
评选要求:
(1)、商铺布置:可以是广告标语,价目清单,横幅彩旗等。
(2)、商铺气氛:可以运用吆喝,讨价还价,折扣赠送等方法来吸引顾客。
(3)、文明服务:服务热情,运用礼貌用语,不与顾客产生争执。
(4)、场地卫生:班级工作人员必须保持商铺场地整洁,负责场地的卫生。
注:若出现售货员站在椅子上或桌子上吆喝,或与其他商铺或消费者产生冲突等现象,“文明服务”一栏不得分。
2、活动结束后,根据评委推荐,评选出“最佳营业员”。
3.活动结束,各班将销售单上交少队部,根据各班交易量评选业绩前三甲。
4、由校委会为特色商铺,最佳营业员颁发奖品及证书,讲评及证书由后勤提供。
4、活动后,各班同学写一篇活动体会或日记,评选出前五名上交少队部,由少队部进行评选,确定本次征文活动的一、二、三等奖。一等奖一名,二等奖三名,三等奖五名。
活动策划 篇4一、活动主题:弘扬传统,关注贫困 爱心募捐,情暖童心
二、主办单位:
江西科技学院校联合会、青年志愿者协会、自强者之家。
三、活动背景:
爱是无私的,无论飘到哪里都会融化;爱是火石,擦然生命之火,点亮生命之灯:爱是灯,带领我们走向光明。同一片蓝天下,却有着不同的境遇,他们每一个充满期待的眼神无不触动着我们每一个人得心弦,使我们有着一种使命感,也驱使着每一颗善良的心,想着能为这些他们做些什么?
您是否知道,在遥远的地方,在祖国怀抱的深处,生存着一些花儿一样年龄的孩子。这些孩子,用稚嫩的肩膀早早的挑起了生活的重担!清澈的眼睛不应只看到贫穷,纯洁的心灵不应只感受到苦难。
大学的我们,开始改变自己的穿衣风格,因而产生许多完好而不得不淘汰的衣服。我们或许没有很多多余的钱财,我们或许捐不起一座希望小学,但我们有爱,可以将那些衣物送到他们手里,带给他们温暖,我们坚信,每个人都付出爱,哪怕是最微薄的爱,这个世界将变的更温暖。
这是一种社会担当,在我们充分利用资源、减少浪费的同时,也让那些处于艰难出境的人们获得了帮助;也因为我们的关注,让这些孩子感到温暖,看到了希望。因此我们机械工程学院决定在全校范围内开展为期七天的大型书籍衣物募捐活动。
四、活动目的:
1、 通过此次募捐活动,我们希望可以给那些一直想为贫困地区献爱心的人们提供一个机会,让我们用爱心去帮助那些需要帮助的孩子们解决生活、学习上一定的困难,让他们有衣服穿,有书念。
2、 提升社团人员处事能力,对于大学生来说,通过一种方式培养当代青年大学生的社会责任心及使命感,奉献爱心,收获希望,展现大学生风貌,这是我们义不容辞的责任。
3、 让这些孩子们真正感受到我们带给带给他们的爱,尽我们最大的努力去帮助孩子们,让我们把爱心的力量凝聚在一起,共同托起孩子们生活、学习的希望。
4、 通过此次活动的`开展,培养我们大学生对社会的责任感,播撒爱心,收获爱心。
五、活动对象:大一到大四全体师生、及所有员工
六、活动口号:用行动帮助贫困 ,用爱心抚慰心灵
七、活动时间:20xx年11月26日至20xx年12月3日
八、活动地点:J10-506(主),各生活园区
九、捐赠物品:衣物、书籍、文体用品
十、活动流程
1.选好募捐站点
2.规划人员安排
3.活动物品准备
4.进行活动宣传
5.活动开展
6.募捐物品整理存放
7.活动总结
十一、活动内容
(一)前期准备
1、 11月26日选取募捐站点,向学校申请募捐地点与存放物品地点。
2、 11月26日~12月3日 志愿者报名及人员安排。
1)由学院志愿者到各个班级下发开展召集募捐志愿者的通知,号召有意者报名,并上交本学期课表。
2)根据志愿者上交的课表安排无课表,以及根据其上课地点安排哪个时间段到募捐地点。
3)根据人员情况分出各个小组,每组选出一名小组长,组长要对其他组员电话进行落实,所有人员时刻保持通讯畅通。
4)募捐地点人员自备笔,注意礼貌及形象问题,严禁吃东西现象,时刻记住自己是名志愿者。
5)部署好一定的候补人员,没有课的志愿者及同学随时可以到募捐地点帮忙,避免站点无人现象。
3、11月26日下午寻找募捐地点
1)由宣传部长联合其他部部长向本部部员发出寻找募捐地点
的通知,并让有意者进行报名
2)向参与者说明寻找募捐地点过程中需要注意的重要事项
3)根据参与者人数分成小组
4) 11月26日下午统一出去找地点
5) 11月27日讨论得出募捐地点
4、 11月28日活动物品准备
1)购买宣传物品:纸,彩笔若干,胶带
2)向学校申请桌椅,12张桌子,9把椅子
3)准备装衣物用的麻袋40个,每个地点十个
4)找好旗杆确保站点能挂一面会旗
5)向有关人员借好相机,确保每个地点有一台
6)打印签到表8份
7)准备募捐地点照片20张
8)准备好个小组名单及各个时间段候补人员名单
9)由宣传部制作6张海报,4个小板
(注意:海报内容写上呼吁同学们募捐的话语,并贴上募捐地点照片,内容以介绍民生,介绍募捐活动意义为主)
(二)活动中期
1、活动时间安排 时间:11月29日下午 1:00~6:00
第一组人员将募捐物品搬到募捐场地,各个站点准备就绪,募捐活动开始
募捐结束各个组员负责整理物品,并将募捐物品送至存放处,一天活动结束。
2、人员具体安排
1)4个小组,每个小组5~6人(添加志愿者为避免临时有事而不能参加活动导致站点人员不足),每个小组一个小组长,负责人活动于四组之间
2)小组人员分配将各个部门人员打乱,有利于各部门人员之间增进友谊,负责人选择分部门来选
3) 募捐工作分为签单记录,后勤,照相,安全
签单记录(每小组1人):记录包括募捐人姓名、联系方式、募捐物品类型及数量、若遇到不愿留名签单的募捐人不必强求
后勤(每小组2人):进行分类整理,整理包括募捐人送来的物品的包装去掉以及整齐的放入麻袋中,保证现场干净整齐 照相(1人):每个地点一台相机,保证相机电量充足,准备电池及充电器,要求随时抓拍有意义的镜头
安全(2人):随时注意观察存在的安全隐患,保证所有人的安全
4)队员之间做好分工的同时,更要灵活协调合作,相互帮忙共同把工作做好
5)募捐结束每组组长必须亲手将登记表、相机、会旗亲手交到负责人手里,坚决避免签到表、相机、会旗找不到或丢失的现象
活动策划 篇5一、指导思想
通过开展各种精彩纷呈的亲子活动,增进家长与孩子之间的情感交流,密切亲子关系,形成家庭生活中民主、平等和欢乐祥和的气氛,对创建和谐家庭具有深远的意义。
二、活动目标
亲子活动的开展有助于提高孩子的智力,提高其动手能力、反应能力与创造能力,使孩子能在德、智、体、美等各方面得到全面地发展,有益于孩子的身心健康与发展;在各项活动中最大限度地发掘孩子的内在潜能,全面系统地提高孩子的综合素质,有助于孩子的个性发展与完善。
三、流程
各位家长、小朋友们,大家好:
首先我代表XX旅行社和漳州师范学院教育系健康咨询服务中心欢迎各位家长、小朋友们的到来,感谢你们在享受轻松假期的同时抽出时间来参加此次亲子活动,对此我们表示衷心地感谢与热烈的欢迎。本次活动希望可以通过轻松有趣的游戏增进家长与孩子之间的情感交流。
我们总共为大家准备了四个游戏项目:
1、热身游戏二人三足跑,
2、夹球比赛,
3、一路有你,
4、踩气球。
(1)首先,进入我们的热身游戏:二人三足跑
游戏规则是:家长与孩子并排站在起跑线后,两人内侧的两只腿要用绳绑住,裁判发令后必须绕过指定的标志物才能返回。以先跑完的队为胜。
道具:绳子若干障碍物(具体依场地情况定)
有不清楚的地方请及时提出来,下面我们要开始玩游戏咯。
游戏ING(为每个家庭加油)
分享要点:
1、刚才在游戏的过程中,哪个家庭遇到了问题?是什么?怎么解决的?从中学会了什么?
2、哪个家庭对自己的表现很满意,有什么经验体会可与大家分享?3、大家一起总结如何才能做得又快又好。
(2)刚才是我们紧张刺激的热身游戏,接下来进行一个需要全家总动员共同完成的游戏:夹球比赛
这个游戏的具体玩法是:在每孩子的衣服里装一个排球,蹲着夹球并拿回形针前进比赛,每次移动1枚,在40秒内转移的回形针数量最多者获胜。(以家庭为单位)
道具:回形针一盒排球若干
如果大家都清楚规则的话我们就开始玩游戏咯!
游戏ING(为每个家庭加油)
分享要点:
1、胜的家庭谈谈胜利的经验与心得。
2、成绩不太理想的家庭有没有什么总结是什么原因失败的?
3、父母,孩子分别谈谈希望对方如何配合自己,怎样合作可以使结果最佳。
(3)接下来的这个游戏仍然需要全家人的努力来争取胜利。
游戏:一路有你
游戏规则:孩子带上眼罩,先转3圈,然后在家长的搀扶和言语指引下跨过障碍到达指定位置后,然后家长放手,学生在家长的言语指导下独自走向前方。最先到达终点的家庭为胜利。
道具:眼罩,障碍物(具体依场地情况定)
大家准备好了吗,我们开始咯!
游戏ING(指导注意安全)
分享要点:
1、孩子们谈谈蒙上眼睛的感受,在行走过程中的感受。
2、谈谈如何建立亲子间的信任关系。
(4)最后一项很刺激的游戏是踩气球
游戏规则:每个家庭派两人参加,其中一名必须是孩子,我们在参赛队员的两只脚上各拴4只气球,裁判员发令后,参赛的各家庭相互踩气球,时间为30秒钟,最后那个家庭剩下的气球多者取胜。
道具:气球绳子
游戏:ING
分享要点:
1、父母,孩子分别谈谈希望对方如何配合自己。
2、讨论如何合作才能很好地完成游戏。
欢乐的时光总是那么短暂,今天的亲子活动到此结束了,无论您是否满意我们的活动,都请您提出宝贵的意见。让我们一起为各位创建和谐家庭做出努力!谢谢大家的参与!再见!
四、备注
1、游戏过程中,一切行动都要听从团体领导者的指挥;
2、领导者要全力维持好游戏过程中秩序,避免出现踩踏或发生安全事故。
3、工作人员在游戏开始之前要对开展团体的场地进行选择以及道具等用品的布置。
活动策划 篇6一、活动主题
xx县图书馆“文化推盛宴,书香浓xx”系列活动——“4.23世界读书日”及全民阅读推广活动。
20xx年4·23世界读书日活动主题:阅读,请到图书馆!
二、活动内容
1、举办“快乐书童·争当故事大王”讲故事比赛活动
2、“悦读越心动”新书、好书推介活动
3、“阅读,请到图书馆!”你选书、我买单活动
4、“传承优良精神弘扬传统美德”主题图书展
5、“培育和践行社会主义核心价值观”主题图片展
三、活动时间及地点
地点:xx县一校,xx镇六校,xx校
时间:4月18、19日
活动策划 篇7一:日常工作:
1:与纪检部,宿管部针对寝室、班级进行评比“文明寝室”“优秀班级”。
2:配合宿管部、纪检部、安保部,查班、查寝及相关结果的汇报。
3:定期深入同学们中间,听取他(她)们的意见,及时解决。
4:积极参加各部门的活动。
5:积极协助其他部门的工作。
二:活动方面及经费申请 :
活动主题:“羽毛球双打”活动
活动对象:我系全体学生
活动时间:11月份中旬
活动地点:待定
活动目的:为了丰富同学们的大学生活,增强其身体素质我部与此月举行活动,同时让他们更深的体会到合作的精神。
奖项设置:一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名
活动经费
一等奖:证书10元 桌子15元 共计25元
二等奖:证书10元 台灯10元 共计40元
三等奖 证书10元 大笔记本8元 共计54元
总计120元
活动主题:“心灵细巧,手工艺创新”大赛 活动对象:工商系全体学生
活动时间:12月份
活动地点:待定
活动目的:寒风呼啸的12月份。我部并没有因此退缩,而是越挫越勇 。为了给广大的师生创造一个展现自我的舞台 。我部于12月份举行此活动:一方面;调动同学们的积极性,培养其动手动脑能力,另一方面:丰富其大学生活,开拓视野。 奖项设置: 一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名 优秀奖5名
活动经费 一等奖:证书10元 桌子20元 共计30元
二等奖:证书10元 台灯15元 共计50元
三等奖 证书10元 大笔记本10元 共计60元
优秀奖:礼品30元
总计170元
活动主题:“假期行,谈经验” 活动对象:工商系全体学生
活动时间:元月份
活动地点:待定
活动目的:为了使同学们在以后找工作或工作的过程少走弯路,我部与此月举行活动,类一方面:也是加强师生间的交流,增强其情感。
奖项设置: 一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名 优秀奖5名
活动经费 一等奖:证书10元 桌子20元 共计30元
二等奖:证书10元 台灯15元 共计50元
三等奖: 证书10元 大笔记本10元 共计60元
优秀奖: 礼品20元
总计160元
以上是生活部本学期的工作计划,我们会以全新的面貌和饱满的热情积极投入到工作中,我们坚信:付出了就有收获,加油!
xx系生活部
XX0.9 12
活动策划 篇8活动名称:书香门第
活动目的:营造三院的文学气息。在一个理工类的学院而且是计算机系,开展有关文学的活动,有助于培养三院的文学气息,打造文学氛围。而且也为同学们提供一个抒发自己对文学的爱好和对文学的激情的平台。
活动须知:
主办单位:计算机与控制学院记者团
活动对象:计算机与控制学院学生
活动时间:11月24日至12月14日。
11月21或22日下发宣传单。
活动地点:尧山校区和东校区。
活动内容:
1.文学(用文字形式)
a:向别人推销你喜欢的一本书或某个作者的作品。
b:看完一本书后的感受。
c:给你印象最深刻的一本书,述说你的想法。
d:你的文学见解。
e:对你喜爱的作者的评价与感想等等有关文学的。
2.科技(用文字形式)
你对科技方面哪本书比较赞赏,里面的内容能让你值得向别人推荐,书好的方面在哪里?你使用该书的感受,和如何使用这本书等等。
要求:文体不限,字体不限,字数300字以上。严禁抄袭!
若有需要可以在文章最后注明保护个人姓名隐私,我们将全力为你做好保密工作。
注备:所有上交作品的处理方式:(预备的处理方式)
1.刊登在我们记者团的简报上,而且下发到每个班,让所有学生与你分享你的文学爱好,好的会推荐到校报或桂林晚报上。
2.作品在新锐报社上的一个板块刊登。
3.把所有优秀的作品做成一期特刊,下发到各班。
活动上交方式:可以手写,打印,发送e-mail到指定的电子邮箱。
书面的作品统一交到班长手中。
奖励方案:以班级为单位,奖励投稿最多的前15个班级。
活动经费:海报:6张共13.2元。
简报:a4纸一张0.2元×50份=10元。
特刊:和校报的一样。
奖状:1元×15=15元。
外商工作:由于经费问题,而且简报和报纸可以宣传,所以在学校对一些商家进行拉赞助。
可行性分析:
1.同学在课余和以前初中高中都看过很多书,有些还记忆犹新,有时在和其他同学谈话时还可以顺手拈来,而且同学们对文学的热情,自己心中所想的似乎没有个很好的平台让他们抒发。
2.可以通过这来吸引同学们爱好文学,多读优秀的作品,提高个人涵养和自身的文学魅力,营造良好的读书氛围。
3.科技方面也做了很好的工作,可以为后面想学某方面知识的同学给了很好的参考。
4.五院新锐报社想要和我们合作,我们也通过这来达到以后相互合作,共同建设记者团的未来。
5.若不和五院合作,我们自己弄特刊或是简报,简报用a4纸采用双面打印0.5元一份,若是特刊的话,把全部的作品集合出一辑特刊,而特刊经费可以先去新锐报社询问详情。
前期工作:拉赞助;和管院新锐报社联系报纸问题;宣传的下发工作。(具体团内开例会布置)
这一次我们学校的“书香门第”活动很有意义,同学们整天待在宿舍对着电脑无所事事,自身的文学气息也没法得到展现,这次活动就可以给你们这次展示自我文学能力的舞台。
这样的机会其实在大学四年里并不多,希望各位同学能够积极的参与到这一次活动中来,我们也需要你的参与,这样这次活动才能更加的有意义,欢迎你们的参加。
实用的双十一活动策划汇编八篇
双十一活动策划 篇11.序言
之所以策划本次活动,是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时,宣传我们的品牌,挖掘潜在的客户。
2.“双十一”营销俯瞰
2.1.光棍节的由来
光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园,通过互联网网民传播开来,逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节,中光棍节是1月11日和11月1日,因为11月11日有4个1,所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。
国家统计局调查显示为,目前男女出生人口比例将近120:100,全世界最高。据推算,到20xx年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是:11月11日,小光棍节是:1月1日,中光棍节是1月11日和11月1日。
2.2 “双十一”所面对的主要人群
a.与日剧增的庞大网民群体
b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体
c.追求更多实惠的居家群体
2.3“双十一”购物节促销实际成果
20xx年11月11日零点,人们开始疯狂了。刚开始一小时,淘宝商城交易额已达4.39亿元,截至12日零点结束,淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元,为20xx年同日交易额的近4倍,淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日,据统计,GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元,杰克琼斯超3000万元,B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20xx万元,另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据:3000万笔一天,1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台,还有是商家、卖家,支付宝体系也经受住了考验,这是第三个创新高的。
2.4 “双十一”宣传传播途径
“双十一”不仅在线上,更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体,从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件,使信息落地,引发媒体的主动报道,使“双十一”成为了一个真正的节日。
3.产品市场定位分析
3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素
a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算,在11日进行促销活动,买家手中拥有更多可支配资金,提高买家的购买积极性和购买量。
b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作,因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现,11月的销售是一个较为重要的销售时段。
c.随着电商这一行业的不断壮大扩展,作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作,让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。
d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争,致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20xx年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。
3.2产品在市场上的优劣势
随着天气的转冷,消费者对家纺产品大量的需求,家纺市场开始进入旺季,此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节,正是做促销活动的大好时机,提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌,进入中国市场有一段时间了,得到了中国消费者的一定认可,xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间,但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。
xxx在中国纺织之乡南通设有工厂,依靠工厂设在纺织之乡的优势,其在做品牌宣传时还是相对较容易,能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货,所以在价格上有了一定的优势,产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。
有正规的代理权,是xxx家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销,赚足人气,赢得消费者好的评价,谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。
4.目标设定
可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的:去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,6万至10万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按6万来计算,商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以*2要求来计算。
5.商品准备
“兵马未动,粮草先行”,对于双十一这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。
我们将商品做了详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。
6.系统准备
6.1物流
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单,500平米的仓库面积,7天发完。今年根据5万的发货要求,预计将产生1200-1500单,我们在500平米的仓库里安排了10条流水线,按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存。
6.2客服
我们现有客服12名,分为售前售后二个部门,考虑到双十一当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核,并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全匹配。
7.主题策划
7.1活动背景
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店才刚开业,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。
7.2活动主题:“末日狂欢终极狂欢购物”
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是“末日双11”,在10.1国度假期,我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节,创意很好,但与我们的家纺的概念无法匹配。
由于本年度是“20xx世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”,同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格,双倍的温暖”,运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播,拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖,所得款项捐予慈善机构。
7.3活动卖点
1. 20xx年”最后一次”大型促销活动
2. 全场5折封顶、包邮。
3. 江浙沪24小时到货:与多家物流合作,江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注重服务)
4. 聚划算0点开团,千团之战!
5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币
6.“满就减”,活动期间在本店消费满100元即可返还5元,满150元返还10元,满200元返还20元,满300元返还30元,满400元返还40元,满500元返还50元,满1000元返还100元(1000元封顶)。
7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点,发放20张3元、5元、10元、20元抵用券,共50张,该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额,有效期至12月13日0点截止。
8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。
9.品牌特卖,该类产品由上海仓生产商统一发货。
8.“双十一”应变措施
活动报名系统崩溃
现象:淘宝报名系统全线崩溃,出现折上折情况,商品无尺码情况。 处理方法:
1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障,请亲们稍后拍下”字样的海报。
2) 关注之前加入的双11类目群,时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系,确定最新动态。
3) 优先关注店铺首页产品,定时进行检查和更换。
4) 关键词:人海战术,活动最新消息的渠道畅通,第一时间告之客户.
9.运营组织和安排
9.1运营组织
在10月初成立双十一活动运营指挥中心,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。
商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。
9.2日程安排
将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。
在活动前期阶段:重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的.各项安排。
在活动预热阶段:重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群、1200名VIP会员的电话提前通知。
在活动执行阶段:重点工作在于活动当天与会员的互动,我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等,提前做好相关的准备。
在活动后续的阶段:重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传,对本次活动的数据统计与分析,总结促销的效果和经验教训。
双十一活动策划 篇2一,活动主题:“ WHN光棍狂欢之夜”
二,活动背景:在每年的这一天,一直习惯过着单身的你是否感到寂 寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会,那就是来到“ WHN光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪 漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动,首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐 带给美一个人。
三,活动口号:交友万岁,单身无罪。
四,活动的意义和目标:11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日,也是 所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前,也就是1111年11月11日,那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文 化的代表产品之一,更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里,希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情,翻开人生新的一页。
那一天让我们一起度过,让我们的笑容洋溢在“WHN光棍节的狂欢之夜”,成为我们刻苦铭心的记忆。
五,活动开展:
(一)活动时间:11月11日晚上《 7:11---10:11》
(二)活动地点:
(三)活动对象:学校男女单身
(四)活动内容:
(1),所有工作人员合唱《单身情歌》开场
(2),十个男生与十个女生速配:准备写有小龙女,黄容等十个女侠的签,让男生来抽,男生分别为杨过,郭靖等。从而小龙女和杨过,郭靖和黄蓉等十对分别配成对。
(3),十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节,看彼此之间的默契。
(4),十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。
(5),评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对 ,并颁发奖品。
六,资源需要 :
(一),已有资源:人力资源,场地
(二),需要资源:物力资源,赞助商
七, 广告宣传:海报,互联网等。内容如下:你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由,在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念 某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“WHN光棍节狂欢之夜”吧 !这里小龙女,杨过与您有约。 这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!
八,活动中应注意的问题:
(一),工作人员领掌的,制造气氛的要积极主动。
(二),指挥中心负责及时调度,活动进行中用手势沟通所有工作人员。
九,经费预算:
(一),音响等设施费 。
(二),参与者奖品费以及小礼品费。
十,活动负责人安排:
(一),广告宣传:2人
(二),舞台:3人
(三),应急:2人
(四),指挥中心:4人
十一,注意事项:
(一),所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。
(二),当晚一切活动以组织人员安排为准。
(三),禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现,违犯者当场清理出局,决不留情。
双十一活动策划 篇3一、活动背景:
“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。
二、策划目的:
让单身成为过去式
三、活动内容:
1活动时间:xx年11月11日
2活动地点:聚吧
3活动人员:蒲公英e家---乐百汇部门
4面向群体: 西京学院全体学生
5活动类型:设点宣传,横幅宣传,
四、活动实施方案流程:
1前期准备:与聚吧老板商谈,一起搞一次单生派对活动。
2购买单身节的礼物
聚吧具体活动安排:
1. 主持人开场,对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的,讲解“光棍节”的由来。
2. 所有人合唱《单身情歌》开场
3. 集体观看电子版爱情故事,烘托气氛。
4. 踩气球。一组出2-3个人,每只脚上都绑有气球,让他们一起出来互相踩,看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。
5. 连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球 ,最后还要闭眼旋转15圈速度最快者有奖
6. 让同学用家乡话说一段对白,越经典的越好哦
比如:大话西游里的那个曾经有一段。
7. 可以选两排人,3个一组,其中两个蒙上眼睛,然后喂对方食物(以柑橘为主),剩下能看的那人指挥.
8. (1)十个男生与十个女生速配:准备写有小龙女,黄容等十个女侠的签,让男生来抽,男生分别为杨过,郭靖等。从而小龙女和杨过,郭靖和黄蓉等十对分别配成对。
(2)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节,看彼此之间的默契。
(3)十对之间进行悲伤情歌对唱大pk。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。
(4)评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对 ,并颁发奖品。
9. 写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人,然后叫大家轮流抽取,并大声地念出祝福内容。)
10. 同学们一起开始各抒己见,谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法,以及自己一些亲身体验等。
11. 指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。
12.总结,晚会圆满结束。
双十一活动策划 篇4一、活动主题:
今天只有11,没有光棍
二、活动平台:
微信、微店
三、活动工具:
微信营销平台
四、活动参与方式:
扫二维码关注微信/公众号
五、活动内容:
1、背景音乐
11月11日当天,微店背景音乐设置为司文的《光棍快乐》
2、微会员福利
但凡是11月11日之前(包括11月11日)关注微信/公众号并开通微会员的用户,都可享受以下优惠:
惊喜一;11.11日当天买东西出示会员微信者,本人自助餐价立减11元折扣
惊喜二;凡11.11日当天新会员即刻享受立减11元折扣
惊喜三;所有微信会员均赠送神秘礼物一份
说明:本活动不与微店内其它活动共同使用,需全价才可享受微信折扣,半价与儿童不予参与
3、“大声说出爱,我不再是光棍”微投票活动
活动内容:编辑并发送你想对TA说的话至公众平台,参与“大声说出爱,我不再是光棍”微投票活动。
11月11日,投票选出最打动人心的表白,获奖者可享受免单优惠。
4、幸运大转盘,惊喜送不停
活动时间:11月11日11点11分
用户发送“1111”即可参与活动。
奖品设置:
一等奖:免单
二等奖:消费1.1折
三等奖:价值120元产品只需1.1元
四等奖:价值100元产品仅需11.11元
五等奖:消费满600元立减111.1
注:活动兑奖时间截止11月13日,过期作废。
微商如何玩赚双双十一
做活动有太多的方式了,不要人云亦云,总是学着别人搞一样的活动!
活动准备:
第一、 做活动,首先搞明白你的目的:卖货,多赚钱,这是最直接最现实的。
第二、扩大影响力和知名度:让更多的人知道你。
第三、引流:让更多人成为你的粉丝。
第四、树立品牌形象。
NO.1做活动,时机很重要
比如即将到来的的双十一,就是做活动最佳的时机;平时我们也要在各种节假日做活动,甚至你创造出来一些时机!
NO.2活动策划
明确了活动的目的,时间也选好了,下面就是如何搞活动了。这里面有很多细节,需要考虑周全。不同的目的,要用不同的活动,来实现这个目的。
想要卖货的,肯定是买赠!微商卖货要学会送:送,虚拟产品,送实物产品;送!送!送!最好是送出去的价值超过卖的产品的价值。
1.让你的客户感觉物超所值!
2.另外就是要让客户感觉到稀缺和紧张。比如活动截止到双十一,之后再无赠送;
3.同时赠送的产品数量有限,送完为止!
微信营销活动方案具体可以从以下方向着手:
1、用户体验至上
在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作,最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。
比如看到一个抽奖活动,他们先让用户关注微信获得活动链接→然后点击登录→输入手机号码获得登录码→再凭登录码登陆指定网站来抽奖。
其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与pc端进行切换。
如此设计的目的就是为了,既增加微信粉丝又给网站带来流量,所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。
2、数据分析衡量效果
一个设计好的营销活动,其效果应该是可衡量的。
比如你增加多少粉丝,带来多少流量,销售多少产品。
如果效果不可衡量,就无法在进行中监测关键KPI来优化调整,比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量,同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。
有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的,比如发布一条产品推荐的有奖转发活动,转发数是最容易跟踪的,但是它不应该成为这个活动的最终效果,而流量或者销量才是。
3、有限的奖品或投入
有限的奖励,或者说是投入。
营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万,别人只花了500万,这样的营销活动你认为成功吗?
有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控,一旦不可控它会成为活动风险。
4、“傻瓜式”操作规则
我们都不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题,当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关,正如第一点将讲的,目的多了之后规则自然复杂。
比如最早微博活动@5个10个人,微信朋友圈先转发再截图才能兑奖,都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢,因为简单嘛,反正就随手一转了事。
当然在一定范围内,奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触,但是原本上规则要尽可能的简单,或者能够让用户在每完成一次要求,都有个阶段性的奖励来刺激他。
就像游戏一样,打怪兽、通关升级本身有些很复杂,但是他每完成一个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。
5、好玩有趣、具有共鸣的巧妙设计
有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加,甚至有时候不给奖励,因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励,他开心愉悦了。
例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体,没人给钱他们,照样无数人恶搞转发。
为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——精神奖励。
如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈,那他们就会大大忽略物质的奖励,从而减少企业营销投入。
这就是为什么有些企业热衷于公益营销,就是抓住人人皆有责任和善心,愿意做好事,做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。
6、微商策划活动方案须知
活动的门槛要低。
一般来说,根据自己的目标人群,门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好,因为越是高级用户,用户群越少,而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。
另外,门槛低还包括活动规则的制定,规则应该是越简单越好。越是复杂的规则,参与的人越少,尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。
7、趣味性要强
活动的趣味性越强越好,只有活动好玩有趣,参与的人才会多,活动的气氛才能营造起来。
如果活动足够有趣的话,甚至在没有奖品的情况下,大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代,娱乐才是大家上网的根本目的。
8、活动回报率要高
活动一定要让粉丝受益,要让用户得到足够的好处,因为只有活动的回报率高、奖品丰厚,用户的积极性才能被调动起来。
活动奖品可以是物质的,也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高,就是因为对于铺天盖地的活动,消费者早已司空见惯,对于奖品早已不动心,因此奖品要设置的有特色,有吸引力。
同时还要注意提升奖品的中奖率。
大奖虽好,但是中奖的人数少,众多的参与者都白忙了,打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上,尽量多设一些小奖,尽可能让更多的人拿到礼品。
双十一活动策划 篇5一、活动主题:
今天只有11,没有光棍
二、活动平台:
微信、微店
三、活动工具:
微信营销平台
四、活动参与方式:
扫二维码关注wx公众号
五、活动内容:
1、背景音乐
11月11日当天,微店背景音乐设置为司文的《光棍快乐》
2、微会员福利
但凡是11月11日之前(包括11月11日)关注wx公众号并开通微会员的用户,都可享受以下优惠:
惊喜一;11、11日当天买东西出示会员微信者,本人自助餐价立减11元折扣
惊喜二;凡11、11日当天新会员即刻享受立减11元折扣
惊喜三;所有微信会员均赠送神秘礼物一份
说明:本活动不与微店内其它活动共同使用,需全价才可享受微信折扣,半价与儿童不予参与
3、“大声说出爱,我不再是光棍”微投票活动
活动内容:编辑并发送你想对TA说的话至公众平台,参与“大声说出爱,我不再是光棍”微投票活动。
11月11日,投票选出最打动人心的表白,获奖者可享受免单优惠。
4、幸运大转盘,惊喜送不停
活动时间:11月11日11点11分
用户发送“1111”即可参与活动。
奖品设置:
一等奖:免单
二等奖:消费1、1折
三等奖:价值120元产品只需1、1元
四等奖:价值100元产品仅需11、11元
五等奖:消费满600元立减111、1
注:活动兑奖时间截止11月13日,过期作废。
双十一活动策划 篇6活动背景:十一月十一日,是年轻人的一个另类节日,因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故,这个日子便被定为“光棍节”。
“光棍节”,既非“土节”又非“洋节”,乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园,近两年“光棍节”的气氛,也渐渐向社会弥散。
《单身情歌》将成为这天的热门歌曲,在“光棍节”,借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”,这唱词,其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而,却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒,不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。
活动目的:在这个特殊的日子里大家聚在一起,一起讨论一下大学生恋爱的利与弊,谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修,究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后,希望大家都能有一番收获,对于交友问题也有个更深的认识,不再盲目也不错过美丽的爱情。
活动时间:20xx年11月11日晚7:00——9:00。
活动开展:
一,主持人开场,对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的,讲解“光棍节”的由来。
二,集体观看电子版爱情故事,烘托气氛。
三,班委开场讲话,讨论会正式开始。
四,同学们和老师一起开始各抒己见,谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法,以及自己一些亲身体验等。
五,小游戏,小节目表演。
六,指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。
七,总结,晚会圆满结束。
准备工作:
一,教室申请及布置。(生活委员负责)。
二,嘉宾邀请。(学习委员负责)。
三,活动主持(体育委员负责)。
四,活动现场气氛调动(组织委员负责)。
五,活动中节目表演(文艺委员负责)。
六,活动前、中、后期宣传(宣传委员负责)。
七,总策划,细节商议(团支书负责)。
八,活动整体把握(班长负责)。
活动参与者:06级计算机科学与技术2班全体同学。
双十一活动策划 篇7一、活动背景
双十一即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20xx年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,x万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额x亿!
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
淘宝店
四、活动主题
双十一轻松抢5折,健康不打折
五、活动内容
产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评拍后5星+好评返还金额,根据套餐金额比如300以下返还5元,300-399返还10元,400-499以上返还15元,500-599以上返还20元,600-699以上返还25元,700-799以上返还30元,800-999以上返还40元,1000以上返还60元,20xx以上返还100元!
六:活动推广
A、内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接,套餐价格里一定要标出原价及折后价,并将此页面置于首页。
B、外部推广
集合网络运营部全部推广人员,进行任务分配,在各大外围网站进行推广,推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
七、天猫装修
1.店招(清晰,醒目)
2.页头大图广告①主题双十一
②文案老板不在家,我们偷着卖
③场景选择春运背景或者兔斯基排队的背景,以烘托出疯狂抢购的效果
④产品徜徉花韵
3小图广告引流
枕头套餐系列多关联SKU
高弹力抗压枕原价79成本14特价9.9
全棉舒适枕头原价208成本19.5特价29.9
羽丝绒(防雨布)原价276成本23特价39.9薰衣草枕头原价162成本27特价59.9
羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.设置满减送活动
单笔订单满300立减20
单笔订单满500立减50
单笔订单满1000立减100再送
单笔订单满20xx立减100再送水洗靠垫被一个
5设置收藏、分享、关注有礼
在店内消费任意价格产品后收藏本店,并截图给我们,立返5元
在店内消费任意价格产品后并通过新浪,腾讯,人人等分享后截图,立返5元在店内消费任意价格产品后,登陆新浪,腾讯,人人等加我们好有,关注之后截图,立返5元
(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)
八、天猫活动
1.全场价格2~4折起
2.部分商品限时限量抢购(秒杀)
3.新款预定(前200名预定的返定金)
九、天猫推广
1.QQ好友将店铺链接,活动信息逐一发给他们
2.微博关注:加官方微博,转发活动信息
双十一活动策划 篇8一:光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异,无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深光棍节的气氛,又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:
1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。
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