2022方案推荐 2022妇女节活动策划计划经典推荐一则

在日常的生活中，我们会接触到各种各样的活动，如果有好的活动方案我们可以提出来，多写活动策划可以锻炼大家的策划能力，好的活动策划都有哪些内容？下面是由小编为大家整理的“2022方案推荐 2022妇女节活动策划计划经典推荐一则”，相信您能找到对自己有用的内容。

活动目的：三八妇女节是全体女性同胞的共同节日，为了增加社区女性同胞的幸福感，促进妇女同胞的身心健康，社区决定于三月八日当天下午举行“撑起半边天，我的权益我做主”暨三八节社工宣传活动，让广大女性朋友欢度一个开心节日。

一、地点：社区大院

二、时间：3月8日(周四)或本周日(义工可参与)

三、活动内容：

1、妇女健康知识宣传

妇女身心健康常识、爱疾病(aids)防护、乳腺癌常识与预防、人流知识知多少。

2、妇女权益政策法规宣传

准备工作：搜集妇女权益保护法相关法规。

3、计划生育宣传

可与工作站合作。

4、家庭暴力防护服务

可以机构家暴防护中心联系，获取资料。

5、__丝袜花手工作坊展示级现场招募

现场展示、手工作品派发、现场招募成员。

6、__社工服务宣传

常规活动宣传。

7、亲子游戏

四、资源

1、人力

社工两名、_社区工作站资源、义工：_义工、__义工、丝袜花成员。

2、物资

横幅、宣传册、妇女健康知识宣传册(_社区借)、妇女权益法规(自行打印)、避孕药具(工作站取得)、游戏资料、桌椅(四张桌子、椅子若干)、音响(需查看公园是否有电源)、相机等。

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参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富，做好一个活动必须将活动方案写好，活好的动策划能更好地宣传活动，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？下面是小编精心为您整理的“推荐计划书: 校庆活动策划推荐一则”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

xx小学创建于19XX年，位于市南区中心。20xx年将迎来XX年华诞。学校XX载的风雨沧桑，XX载的艰苦创业，XX载的发展成就，凝聚着几代教育工 作者的心血。历经沧桑，xx小学始终以民族振兴、社会发展、科技进步和弘扬中华传统文化为己任，坚持科学管理、严谨治学、教书育人的办学思想，形成了“诗 文养慧、博采成美”的校风和“以特色树品牌、以内涵谋发展、以竞进求成功”的办学策略，为祖国培养了一批批栋梁之才。承接传统，这所学校将会不断努力、锐 意进取，开拓创新，向着建设“传统文化浓郁、审美教育突显的精品名校”的目标迈进。

XX华诞将是学校发展的一个里程碑。通过庆典活动，展 示学校XX年的教育成果，展现当代师生风采，彰显办学特色，提升办学品位，提高学校声誉，促进学校发展;使更多关爱xx小学的社会各界人士，以及学校各发 展时期的广大海内外校友，籍校庆之机，欢聚校园，重睹母校芳华，同叙离别友情，共商学校发展方略，展望xx小学辉煌的未来。为了使五十年校庆活动得以顺利 开展，特拟定此方案。

一、校庆活动指导思想

通过五十周年校庆，回顾办学历史，继承优良传统，总结办学经验，展示办学成果，创新办学特色，推动学校的全面发展。

通过五十周年校庆加强对外交流，扩大对外影响，提高学校的`知名度，树立良好社会形象,争取各界大力支持，优化外部办学环境，拓展办学空间，加快学校发展。

通过五十周年校庆，增强学校的凝聚力、向心力和感召力，激励全体师生员工和广大校友为把母校建设得更美好，贡献自己的智慧和力量。

以五十周年校庆为契机，抓住上级领导重视支持我校建设与发展的难得机遇，组织校内外力量，积极实施和规划，创建教育伟业。

校庆活动原则：庆典仪式隆重、热烈，活动内容丰富、健康，校园氛围和谐、轻松，风采展示全面、多样

校庆活动地点：青岛人民会堂

校庆活动时间：20xx年9月13日

二、校庆活动组织机构

(一)成立五十周年校庆筹备委员会

该委员会由以下几方面人士组成：有关党政领导、各地部分校友;教育行政部门负责人、现任学校领导等。筹委会设顾问、主任、副主任。

附：xx小学五十周年校庆筹备委员会

顾问：侯xx、赵xx、倪xx、张x

主任：邱xx

成员：赵xx

(二)成立校庆筹委会各工作小组

xx小学五十周年校庆领导小组下设各工作组：校庆秘书组、校庆宣传组、校庆策划组、校友联络组、后勤保卫组、庆典活动组、校庆接待组、画展筹备组、教学活动组。

各组负责制定所分管任务的计划、落实、经费预算和日程安排等，各项工作均要专人负责，按照校庆工作总体方案要求，做好校庆筹备计划和其它有关工作。为确保五十周年校庆各项筹备工作的认真贯彻落实，所有工作环节都要责任到人，按照校庆工作总体方案开展工作。

三、校庆活动的工作安排

(一)校庆领导小组 (邱校长)

整体负责校庆工作，召开筹备会，确定校庆各项事宜，向上级报告活动预算等。

(二)校庆秘书组

1.目标

为校庆工作决策提供参考意见，策划、制订筹备方案;全面负责校庆的文字工作、宣传工作。

2.内容

(1)多方查找资料(走访、座谈、档案馆)，撰写xx小学校史，展示学校发展历程，完成校史一份，重点是机构沿革、五十年来教职员工及各届各类学生的登记、图片与史料的搜集整理、板块分布。

(2)撰写庆典大会领导讲话和有关文字资料;

(3)在各种媒体发布《校庆公告》和《致校友的一封信》;

(4)组织媒体宣传报导，专题报道校庆活动;

(5)协助媒体拍摄五十周年校庆录像片及各种活动的录像，完成专题片及影视光盘的制作。

(6)制作xx小学校庆纪念册，宣传xx小学的办学历史、办学成果、学校的现状和未来发展方向;

(7)其他与校庆有关的文字材料。

(三)校友联络组

1.目标

通过多种方式，联络往届校友，并接受校友不同形式的捐赠

2.内容

(1)通过宣传、网站、媒体、邮箱、电话等方式，联系校友

(2)接受校友的捐赠，做好登记和分工。

(3)在校友中征集回忆录、母校故事、书画作品

(4)利用各种渠道和线索，走访和发函调查校友的活动情况，可按年代联系，可以班级为单位组织;收集各届(班级)校友通讯录、各届(班级)毕业照、校友活动照片和在某一领域或某一行业有成就的个人资料。

(四)庆典活动组

1.目标

搞好建校五十周年校庆庆典活动。

2.内容

(1)负责庆典活动节目的方案设计、指挥和协调;

(2)负责校庆文艺演出舞台背景的筹划制作;

(3)负责文艺演出的创意策划拟定节目单，确定演职人员及服装、道具，完成节目的创作与编排;

(4)节目串词的撰写;

(5)制定校庆活动拍摄方案;

(6)恰当安排助兴节目;

(7)强化训练师生舞蹈队、合唱队;

(8)负责安排师生才艺展示。

3.效果

庆典活动要隆重、实效。要通过选拔学生志愿者，为校友和来宾提供热情周到的服务。

文艺表演要充分利用我校师生的力量，以展示风采、沟通感情为目的，充分体现xx小学浓厚的文化底蕴和蓬勃向上的精神风貌。

(六)庆典接待组

1.目标

以热情周到的接待，让校友与来宾感受xx小学的温暖，感知热烈的气氛。

2.内容

(1)接待服务人员培训;

(2)安排为来宾签到，颁发纪念品等工作;

(3)各界校友聚会、休息场地及车辆停放场地的安排;

(4)做好来宾、校友引导、接送工作;

(5)校庆筹备期间老领导、老教职工、老校友的专访的接待工作。

(6)拟定邀请单位、人员，寄发邀请函，收发整理来函。统计各届来宾及返校校友人数，并负责组织来宾、校友参加校庆活动。

3.效果：

展示xx小学师生热情好客的风尚，创设和谐、热烈的喜庆氛围。

(七)画展筹备组

1.目标

举办师生画展，展示我校师生及往届校友的较高的艺术修养和书画水平。

2.内容

(1)征集教师、校友书画作品;

(2)指导在校学生完成书画作品;

(3)联系画展场地、进行科学规划;

(4)完成画展的布展、组织参观等工作。

(5)完成画册的设计。

(八)教学活动组

1.目标

校庆期间举行学校综合教学研究会，展示学校教师较高的专业素养和学校多年来在教学研究方面所取得的成果。

2.内容

(1)制定教学研究会方案;

(2)组织各学科教师参与教学研究会;

(3)联系各级教学研究部门的领导、专家到会指导。

四、校庆活动实施步骤

第一阶段：筹备工作准备阶段。(3个月)

20xx年3月～20xx年5月，资料准备基本完成，联络走访校友，计划、筹措资金。

第二阶段：筹备工作完成阶段。(3个月)

20xx年6月～20xx年8月，校庆一切准备工作就绪：资金筹措到位，校友联络完成，校庆演出就位。

第三阶段：校庆实施阶段。(1个月)

20xx年9月～20xx年10月

① 进一步完善准备工作。

② 落实校庆具体事宜。

③ 举行校庆活动。

实用计划书：活动策划推荐一则

学校或公司会自发的组织一些活动，有创意的活动都需要我们精心策划，有创意的方案能获得更高的参与度，有没有可以参考的活动策划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《实用计划书：活动策划推荐一则》，希望能对您有所帮助，请收藏。

活动背景：

高考即将到来，我校的高中毕业生，或继续深造或进入社会。我们学生会计划通过举办一次毕业欢送活动，师生共聚一堂，表达对毕业生的美好祝福，给他们的毕业生活留一个美好的回忆，增进毕业生的友谊。同时，通过此次活动为他们缓解压力。

活动目的：

这台文艺演出的主题是“高考加油”。这次晚会突出一个“情”字，主要对象是即将毕业离校的学生，借此次活动把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受学校大家庭的温暖以及3年的美好回忆，让他们能愉快轻松地过完最后的高中生活。

活动时间：

20xx年5月底（具体时间由实际情况决定）

活动地点：

新湖一中高中部多功能厅

活动构成：

一、歌舞表演

二、互动游戏

三、老师寄语

四、动感影集

具体组织安排：

主席团：负责本次活动的组织

广播站、文艺部：负责本次节目的主办任务

安全部：负责本次活动的后勤

简易流程：

1、 配乐诗朗诵

2、 歌曲《父亲》

3、 动感影集《属于你们的回忆》

4、 互动游戏一

5、 舞蹈《青春魅力》

6、 歌曲《朋友》

7、 “芳林组合”脱口秀

8、 互动游戏二

9、 DV《老师寄语》

10、 书法《高考加油》

11、 小品《高考》——台词见附页

参加人员：

全体高三学生，演出人员以及相关学生会部门成员。

附录1：

1、 购买小奖品的经费（由学校的实际情况决定）

2、 制作老师寄语项目所需的DV（需要学校解决）

3、 活动具体时间时间（由学校协调安排）

4、 小品台词见附录2

附录2：

《高考》小品台词

人物：一群毕业生――A、B、C（女）、D、E（女）、乙、弹吉它者）。

幕起：

[校园，教室里，A、B、C正在互赠礼物并在留言簿上签名。 A（捧读B的留言）：??????谢谢！谢谢！（与B相拥恋恋不舍）

C（感动的）：星儿依依，月儿依依，校园的微风裹着细雨。不要说分离，今夜我们在一起！ 合：对！不要说分离，今夜我们在一起！

A：让记忆留住现在，让热泪流回心底，来，我来擦一次黑板，。

B：我再来扫一次地！

C：还是这个操场，还是这块草地?

A：篝火晚会的歌声还在耳边缭绕，亲手栽的小树已经蓬勃而起。

B：刚进校门时你还扎着小辫儿，

C：你的模样也腼腆得可以！

A：今天，已不见了天真、腼腆的我和你，还有你！

C：还是这个教室，还是这些桌椅。

A：抽屉里躺着翻烂了的“金庸”，墙角塞着嫌小了的球衣！

B：那时候我最佩服的是杨过，

C：那时候我打乒乓球球扭伤了脚还得第一！

A：小说啊，球衣，明天，陪伴你们的不知是哪一个小淘气！

C：还是这只书包，还是这块橡皮。

A：一千多个日出日落，都在这张薄薄的成绩单上凝聚。

B：这上边闪烁着我们渴望的眼睛，这上边生长着我们生命的翠绿！

C：啊，翠绿，春天的翠绿！我们曾并肩走过春季，留下一段抹不掉的美丽。

A：我们的青春在校园里飞扬，凋零的只是那些脆弱的花蒂。

[同学们上，有人携吉它，有人背行囊??大家握手告别?

合：曾经的风，曾经的雨，从此遥遥无期。曾经的梦，曾经的歌， 永远的随风而去。

D：抱着吉它走在黄昏的校园，红红的晚霞映着我们的双眼，轻轻的拨啊，细细的弹，弹不尽这无悔的三年！

E：毕业是一艘启锚的船，告别了中学这宁静的港湾。 它载着新月般的梦幻，驶向大学那神秘的蔚蓝。

B：漫漫的航程有太多的挫折和诱惑，奋斗是人生不朽的桅杆。

D：当我们走进新的一天，你的心情是否灿烂？

E：如果昨天还留下遗憾，不妨今天快找准支点！

B：要做的事情不能迟缓，走出飘渺的'梦幻，登上高峰一览群山。

[众人分三组开始相互告别??????

第一组：挥挥手为你送行，惜别的泪湿润了眼睛。

第二组（聚、分）；朋友让我们相互拉拉手，一声珍重，道尽多少思念和叮咛?????? 第三组：象硕果等待成熟，象冰河等待春风，分离的日子不会太久，永远的校园等待我们重逢！

合：我们已张开知识的翅膀，我们要踏进科学的殿堂。我们用忠诚 书写明天，我们用热血浇铸民族的脊梁！这就是我们的毕业宣 言：我们是祖国明天的太阳！

再见声中，二三组退场，一组造型，闭幕。

[方案]活动策划计划精选一则

举办一个活动是一个大工程，有创意的活动都需要我们精心策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，什么样的活动策划比较高质量？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[方案]活动策划计划精选一则》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、 演出节目

1、女声独唱：《今天是我的生日》、《好日子》 表演者：学校教师张媛媛

2、口琴演奏： 表演者：校口琴社团

3、配乐诗朗诵： 表演者：学校教师黄小英、周伟

4、铜管演奏： 表演者：校铜管乐队

5、合唱：《顾中的彩虹》表演者：校合唱队

二、节目排练安排

1、女声独唱由张媛媛老师自己负责排练。

2、口琴演奏主要由口琴社团活动指导老师负责选曲与排练，张媛媛老师协助。

3、配乐诗朗诵创作由黄小英、邓朝负责；朗诵由黄小英、周伟老师自己负责排练。

4、铜管演奏主要由主管该社团活动的指导老师负责排练，张媛媛老师协助。

5、合唱由张媛媛老师负责选人并排练。

6、排练时间：六月下旬——十月上旬

三、相关的准备工作

1、女生独唱的服装、磁带由张媛媛老师准备。

2、口琴演奏的伴奏带由指导老师负责，服装穿春秋校服。

3、诗朗诵的配乐由朗诵者准备，ppt由袁晓翔负责制作。

4、铜管乐队合奏的伴奏磁带由指导老师准备，服装穿春秋校服。

5、合唱伴奏由张媛媛准备，着装穿春秋校服。

6、将各个节目的伴奏与配乐串联起来的工作由袁晓翔负责。

7、演出地点：阶梯教室的打扫由校务办负责，美化由镇文化站有关人员负责。

四、彩排时间：十月十日下午

五、文艺演出总负责人：黄小英、张媛媛

工会

月度方案精选 营销计划推荐一则

活动可以丰富我们的平平无奇的生活，而举办活动就需要撰写活动策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，好的活动策划都有哪些内容？以下是小编收集整理的“月度方案精选 营销计划推荐一则”，希望能对您有所帮助，请收藏。

软文策略：

一：背景和目的

“大红袍名茶”的产品定位于以优质茶叶推广茶文化。消费者喝茶对茶叶的选择离不开茶叶的本身质量，即消费者购买某种茶叶，一定是因为它的等级优于其他同类型茶叶，或者口感优于同类型茶叶。“大红袍名茶”致力于推广茶文化，并且是中国领先的传统中式茶产品企业，从事各类茶产品的销售及营销以及产品理念、口味及包装设计的发展。因此，本案的软文目的就是从不同角度，不同层面推广“大红袍名茶”这个品牌，让更多消费者所熟悉。 二：营销概念：

现今企业或品牌的营销方式多种多样，而本案中的软文营销现在也越发能够吸引客户群体。

软文即是软性广告，以写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果，就是在某种程度上抓住浏览者的眼光，让浏览者看到你的标题想要了解的价值，这样才可以起到软文营销的效果。 往往大家阅读报纸、杂志、门户网站时，常常会被新奇的文章标题给吸引，顺而阅读。如果一片软文写的好，一开头就能抓住读者阅读兴趣，那么就能带领读者看完这篇软文。而，看则是篇好文章，可以是科普文、记叙文等等形式，然在写作过程中将欲宣传推广的产品或者品牌内嵌入文章中。让读者看完一片软文记住或者知晓这个产品或品牌。那么这篇软文就成功了。

在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，皆因软文营销有两大优势：第一大就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷

阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 本案中将对“大红袍名茶”这个品牌进行三篇的软文设计，来达到营销目的。 三：本案中软文营销的优势

除本案营销概念中提及的两大传统优势：生命力强和费用低廉外，因福建特有的茶文化，特有的品茶习惯，在此运用软文营销，更有受众面，消费者反映更会强烈。且用软文较之广告更能让人们信服。

四：软文的筛选和刊登

筛选：

策划组长提出软文写作方向和写作要点，组员包括组长负责选材，创意，写稿，然后小组一起讨论，确定软文写作标准。

小组成员在研究完本次要求后结合实际，将围绕“大红袍名茶”这个品牌进行软文撰写。并没人选出自己撰写的最佳作品并提交汇总。软文炒作策略是否成功，软文的文章水平占了60%以上，所以软文的写作和最终确定一定要严格把关。 最总决定一篇软文进行刊登：

刊登：

1、首先以厦门是作为软文营销重点地点。选择当地2~3种报纸作为选出软文的主要刊登对象，每篇文章占用版面，大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版。

2、其次在网络媒体上进行软文投放，网络媒体的炒作和报纸的炒作不一样，网络媒体的炒作点在于制造话题。中国网络用户的基数十分庞大，当好的软文得到认可时，网民的转载会给软文营销加上一个推进器。我们选择几家较大的门户网站进行投放，如小鱼、58同城等，也在人人网、和海浪BBS论坛进行投放。 五：预算

报纸刊登：每张报纸1000元

网络媒体刊登：20xx。

总计：3000元。

推荐方案: 市场营销计划精选一则

参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富，活动要想办好就要做好活动策划，活好的动策划能更好地宣传活动，活动策划要写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“推荐方案: 市场营销计划精选一则”，相信能对大家有所帮助。

一、销售部经理工资计算方法：

实际工资=岗位基本工资**元 + 任务工资**元x（当月完成任务额/当月个人任务##万元）x100%+回款奖金**元x（回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元）x100%+超额完成任务提成比率奖金**%+岗位管理津贴（仅销售总监享有）。

备注：1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。

2、回款周期内（**天）回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。

具体岗位待遇：

销售总监：基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元，岗位津贴**元。

高级销售经理：基本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元。

销售经理：基本工资**元，任务工资**元，（任务同样占高级销售经理的**%）回款奖金**元。

见习销售员及文员：参照酒店工资体系。

销售部全年任务：

销售部全年任务指标占宾馆任务的**%。即一档指标为***万；二档指标为***万。

二、工资奖金说明

岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资（此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于*次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚*元）。

任务工资：每月任务完成的比例的工资。

回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。

超额奖金：是完成目标任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的激励奖金。

岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。

三、营销经理的激励政策：

1、 每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，按照部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。

2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的**%为参考，如果部门销售经理增加，可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。

3、营销部业务考核范围：A、团队、婚宴、会议（含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联系的长住房。D、协议单位（含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印）收入。

4、 销售经理每月任务有市场营销总监按照淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资，不参与背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开始背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。

5、政府性的大型会议（如人大会、政协会等），销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的**%划分给销售部，有部门总监根据个人情况进行分配。

6、 销售部整体超额完成部分提成方案：

1）个人任务超出后，按超出额的金额提成*%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门。

2）年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及贡献等进行分配。

3）每月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解情况，另外会议结束日必须认真填写《营销经理提成统计表》。

4）销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核。当季度完不成目标任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工资）最终到年底考核，年底完成任务，可补发以往季度扣罚的金额。

7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成，每月部门超额完成部分的提成的**%暂由宾馆财务部保管，每半年结算一次。如果半年内任务完成，**%超额提成如数发放，如果半年完不成任务，顺延至全年结束，如果全年仍没有完成指标任务，**%超额提成将不再发放。

四、考核办法：

1）目标任务

以酒店财务和部门预算为基础，部门进行指标分解落实到个人，销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务，降级处理或调离服务岗位。

2）销售回款额

依据首接负责制的原则：每月销售回款额为上月应收签单挂账金额，按照回款比例发放超额奖励，扣发部分待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起**天之内。超出**天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回，否则扣发当事人的工资。

3）客户的满意度

营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理会议跟踪的满意度与投诉率

第一次投诉：口头警告处理；

第二次投诉：书面警告处理；并扣罚**元罚款。

第三次投诉：记过罚款处理；并扣罚**元罚款。

三次以上者：调离服务岗位；

备注：因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配合引发的投诉，经调查核实后区别对待。

4）客户服务

营销人员的主要工作是拉客户，和客户上门服务的跟踪，会议期间的音响设备的维护保养，并协助相关部门（餐饮、客房）做好接待。涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相关部门。例如：会议室、客房等相关收入归属房务部；餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样，涉及的相关服务有相关部门主要负责，营销部协助。

五、销售业绩的管理规定

1、营销人员要严格按照营销部客户管理制度建立客户档案，并按照客户档案界定客户业绩的归属。

2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有（违者倒扣10倍业绩）。

3、主动上门洽谈业务的客户由部门文员负责接待，后转交当日值班的销售经理；或有值班销售经理负责。每月初有总监做好值班销售经理的排班，打印张贴。

4、营销经理每次会议，宴会等结束后，必须填写《营销经理提成统计表》。一式三联，及时核实分别留存，月底汇总核对。

5、累计出现三次违纪的营销人员，酒店质检部处理。

六、绩效工资的发放办法

市场营销总监每月1号将上月绩效工资分配方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核，财务部审核无误后报总经理审批。

业绩包括销售经理通过预定单接待的所有住房、餐饮、会议及其他消费，每月15日，任务工资随上一月的基本工资由酒店财务部统一发放，超额工资由财务部核算后单独发放。

七、操作表格

具体操作表格另附。

附表1：《营销经理提成统计表》。

附表2：营销经理权限表。

附表3：营销经理会议接待价格体系权限表。

此方法自运作以来，效果还是蛮不错滴！但是各个酒店的具体情况各不相同，工资和奖金金额的制定和任务是密不可分的，这是作为总经理必须要考虑的！

2022方案推荐 幼儿户外区域活动计划设计精选一则

在为学校或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动，做好一个活动必须将活动方案写好，在写活动策划前都需要确定一个主题，写活动策划要注意哪些方面呢？以下是小编收集整理的“2022方案推荐 幼儿户外区域活动计划设计精选一则”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、活动目标

1.让幼儿多接触大自然,充分享受阳光,培养良好心态,增强幼儿体质。

2.基本体操训练,发展幼儿的身体协调能力。

3.户外器械活动包括组合玩具、攀登、小型器械活动,提高幼儿的操作及控制能力。

4.在户外进行各类游戏,通过游戏发展幼儿走、跑、跳等能力,提高动作的协调性及平衡性。

二、具体内容安排

二月份

1.队形练习：要求幼儿听口令整齐地做动作。

2.早操训练：规范动作，带幼儿到操场上练习。

3.滚球：幼儿分组滚球比赛。

三月份：

1.练习四散跑、双脚向上跳、训练手脚协调能力，练习拍球。

2.练习原地纵跳，要求落地屈膝，保持平衡。

3.踩高跷：练习的平衡技能。

四月份：

1.跑步：教幼儿掌握跑步技能，锻炼身体。

2.大型组合玩具：训练幼儿各种综合能力。

3.跑步比赛：提高竞争意识和集体荣誉感。

五月份：

1.继续加强队列练习。

2.攀登墙：发展幼儿攀爬能力。

3.沙包：练习相互的协作性和投掷的准确性。

六月份：

1.练习四散跑、双脚向上跳、训练手脚协调能力，练习拍球。

2.跳圈：练习双脚并拢向前跳。

三八妇女节活动计划方案范文推荐

三八妇女节活动计划方案一

“三八”国际劳动妇女节即将来临，为了增加节日气氛，丰富女职工的文化生活，增强女职工的凝聚力，公司工会决定，在“三八”节期间开展系列文体活动。现将有关事项通知如下：

一、活动时间、内容、地点及负责人

时间：3月8日下午

内容：跳绳，自行车慢骑，双脚跳远

地点：办公楼前

负责人：__

二、报名时间、地点

报名时间：3月1日

报名地点：公司工会办公室

联系电话：

三、比赛方法及规则

1、跳绳比赛方法：五人一组比赛，1分钟内跳的多者进入第下轮比赛，比赛采取淘汰制，取前六名进行奖励;

2、自行车慢骑比赛方法：参赛者自己准备女式坤车，在规定的范围内进行，骑车行进中不得停车、定车、脚踏地。如从车上掉下来或出线，均为失败。最后到达终点者为赢。比赛实行淘汰制，取前六名进行奖励;

3、双脚跳远比赛方法：参赛者双脚并拢，在规定的范围内进行跳跃前进(双脚必须同时起跳)，每条跑道一人，共五条跑道，五人同时进行，最先跳到终点者为赢，比赛采取淘汰制。取前六名进行奖励。

四、要求

1、各单位工会要重视支持女职工积极参加各项活动;

2、为使各项活动顺利、有序开展，各单位工会必须于3月1日前上报各项活动参赛人员名单，同时上报1名活动负责人;

3、比赛进行时，各单位参赛选手必须服从裁判员的指挥。

小结：妇女节是专门为女性的节日，我们的女性同胞在欢度假日的时候，也可以策划一些有趣、有意义的集体活动。

三八妇女节活动计划方案二

“三八”国际劳动妇女节即将到来，为让广大女员工度过一个充实愉快、富有意义的节日，经公司研究，决定开展以“争奉献、建功业、求进步、谋发展”为主题的纪念“三八”系列活动。方案如下：

一、活动目的：

1、加强员工之间沟通，增强团队意识;

2、加强团队合作，激发员工积极性;

3、丰富员工文化生活，展现员工风采。

二、指导思想：

围绕“争奉献、建功业、求进步、谋发展”主题，大力宣传物业公司各岗位涌现出的优秀女工，积极开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的纪念活动，激励女工立足岗位建功立业，为推进企业持续健康发展和社会的和谐稳定做出新贡献。

三、活动事项：

1、开展“给母亲的一封信”活动。

现代社会，金钱名利时时冲击着人们的心灵，有的人错把自私、冷漠当作酷、个性，不及时矫正，无疑会严重影响员工的心灵、人格的发展，也是未来社会和谐发展的重大隐患。因此，倡议公司员工在三八妇女节来临之际给自己的母亲认真写一封信，既让母亲在节日里收获惊喜，又沟通心灵，让员工在写作中感受亲情、陶冶情操，培育员工爱母情怀。好的文稿，公司将刊发于《德源之窗》刊物和公司网站上。

2、召开公司女员工视频座谈会。

3月8日上午，公司将组织女工召开视频座谈会，届时还邀请公司领导参加并讲话，一方面使女工感受公司的关怀，另一方面有利于公司领导倾听女工心声，同时使公司女工委员会真正起到桥梁和纽带的作用。

3、开展“巾帼能手奖”评选活动。

选树典型，表彰先进。此次“巾帼能手奖”评选活动，要把在各条战线上取得优异成绩的女工评选出来。评选出来的先进要有群众基础、有实绩，能在公司两个文明建设中起着标杆和模范作用。评选名额分配：集团总部(含垫江项目)、开县项目、贵定项目各1人，共计3人。表彰奖金由公司工会支出，每人奖励200元。

4、开展户外踏青活动。

3月8日下午，集团总部(含垫江项目)、开县项目、贵定项目分别组织女工开展户外踏青活动，陶冶她们的情操，放飞她们的心情，加深彼此间的了解、沟通，增强她们的凝聚力、战斗力，使她们更加爱岗敬业，展现风采，以饱满的热情和愉悦的心情投入到工作中。活动经费由公司工会支出，每人在200元以内。

四、活动费用预算：

1、先进表彰

奖金：200元/人×3人=600元

奖状：15元/本×3本=45元

2、横幅、会标：8元/米×10米=80元

3、户外踏青活动费(包含：餐费、节日礼品费(人均50元)、游乐活动费等)：计9600元。

三八妇女节活动计划方案三

一、活动目的

为了更好传递品牌文化，增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度，以活动带动销售，提高品牌的知名度及顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息，为稳定消费群体，储备VIP打下基础。

二、活动主题

感恩心，珠宝情

三、活动时间

3月7日-11日

四、活动内容

1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务。

2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一束。

3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得__吊坠或戒指(注意控制换购产品的成本)

4、良金美玉活动当天进店消费女性购买翡翠可享受3.8折优惠，黄金享受每克优惠十五元，

5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元一口价产品，有针对性的380专柜(专柜主要放置彩金、铂金)。

6、欢乐主妇大礼包凡在活动期间，购买任何珠宝饰品满一定价位，均有大礼包相赠送：满1888元，送精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满3888元，送食用油一瓶+精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满5888元，送千足金铸金摆件一件(小)一件+精美雨伞一把满7888元，送千足金铸金摆件一件(小)+食用油一瓶+精美雨伞一把满9888元，送千足金铸金摆件一件(大)+食用油一瓶+精美雨伞一把。

五、活动宣传

1、展架放置分店门口，主要进店人流通道

2、4台牌放置柜台

3、吊旗悬挂商场(由经销商与商场沟通)

4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《__珠宝感恩心珠宝情》，内容包括旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢乐主妇大礼包活动的参与细则。

5、信息群发：向VIP会员手机号发送活动详情短信。

6、广播广告投放：交通广播FM90.8、音乐广播FM96.1私家车主收听最多的频道。

文案：

短信文案：感恩心珠宝情!迎接三八节，鑫万源珠宝精美推出专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉等活动，购物同时获取欢乐主妇大礼包!

六：活动评估

1、在活动中做好顾客咨询，人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录

2、活动后期做好代理商反馈意见、消费者的意见反馈、同期销售额对比等总结以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

三八妇女节活动计划方案四

活动背景：三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的好季节哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良机，一战到底!

活动主题：三月做幸福女人

活动时间：三月八日----三月十五日

活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

活动内容：

1、“做精致美丽小女人”——在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。

2、“__美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。

3、“女人懂得爱护自己”——凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。

中小型美容院加盟店三八活动短信：

1、三八幸福女人style!__美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询!

2、因为有你，世界如此美丽!__美容院祝您三八节日快乐，幸福美满!

3、迎三八妇女节!凡是到__美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话____。

三八妇女节活动计划方案五

一、活动目的

通过让学生用真情、用行动回报母亲、回报长辈。懂得让我们在接受爱的同时学会关爱，学会付出、学会回报，懂得孝敬、懂得体谅长辈的良苦用心，更懂得珍惜这难得的真情!同时让学生明确真正的关爱并不只一天、一件事，而是每天坚持不懈地去做。

二、活动内容

(一)了解妈妈、长辈对我的爱。

1、问问妈妈，自己是怎样降临到这世界上的，妈妈在怀着我的时候“我”有没有“调皮”。

2、和全家人一起看看小时候的照片，请爸爸妈妈讲讲“我”小时候的故事。

3、让孩子说说记忆中父母做出的最让自己感动的事情。

(二)了解妈妈、长辈的艰辛。

1、听妈妈讲我成长的故事

2、听妈妈讲她的工作、她的故事

(三)我对妈妈、长辈的爱。

1、想想我对妈妈、长辈做过些什么?

2、说说还有哪些方面做得不够，以后有什么打算?

(四)真情回馈、温情行动。

1、亲爱的妈妈，平时您做家务挺累的，今天好好休息休息一下，让我为您分担一点家务吧。

2、可敬的母亲，您上班辛苦了!让我为您洗洗脚，为您洗去一身的疲惫吧!

3、奶奶、外婆您们年事已高，但仍然无微不致的关心我，今天让我给您捶捶背吧!

4、亲爱的老师，您知道我有多爱您吗，今天，让我把心中感激的话说给您听，好吗?

5、给妈妈做一张画着自己小手的贺卡，悄悄地放在妈妈的枕头底下。

6、妈妈，这是我用真情酿成的美文，您感受到其中的甜蜜了吗?

7、妈妈、奶奶、外婆，我们很久没一起照全家福了，让我们开心的笑一笑吧!

8、今天让我给你们做一顿好吃的饭菜、洗一天衣服吧!

9、告诉妈妈、长辈们你很爱她们，你懂得她们的爱更会经常用行动回报她们的爱。

三、活动要求

1、开展活动前先召开主题班队会，布置好活动的各项安排，让学生通过参与、交流、感悟，明确活动的目的(填写好队会记录)。

2、各中队收集好学生活动的材料，如贺卡、照片、日记和活动表格，统一上报大队部。

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