我们可能会参加许多活动,而关于活动的策划方案必不可少。高质量的活动策划能使活动得到更多人认可,如何才能写好活动策划呢?下面是小编精心为您整理的“策划书分享:公司活动策划word版”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!
一、促销目标
促销目标是在促销策划方案执行的黄金周,通过这次促销活动,把握购物的高潮期,促销公司的产品,协助经销商出清存货,也提高公司的营业目标,把公司的经济效益目标达到:总销售量为×××万瓶,预计毛利×××万元,从而市场占有率实现××。
二、目标受众:25岁以上的女性消费者
传播目标:
阶段
层次效果模式
知晓阶段
知晓、了解
偏好阶段
喜爱、偏好
购买阶段
购买
三、促销环境:
随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众,果酒具有非常大的发展空间,其加工应该是不被破坏果品的营养,增加更多的营养,更便于吸收,保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到精品馈赠,果酒都是不错的选择。
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性,作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味,所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。
四、传播途径
电视广播、广告、新闻发布会、促销活动等。
五、促销组合计划
(一)促销的目的:
(1)把握这个“十一国庆”黄金周的购物潮,吸引消费者对这次促销活动的兴趣,利用这个黄金周来宣传推广产品,引导选购产品的热潮,以达促销效果。
(2) 为了增大产品销量,强化商品特性,提升品牌形象,从而提高公司和品牌的知名度和经济效益。
(3)培养潜在消费者对胭脂雪品牌的忠诚度,以及对使用新品的消费者建立一种对企业、对品牌的归属感,赢得消费者的好感和信赖,从而由商品的 ---不知名—知名—了解—信服—行动。
(二)、活动主题:繁花似锦十月天,欢乐假期乐无限
(三)、活动地点:清远市城市广场、小市赢之城
(四)、促销时间:十一国庆黄金周(20xx年10月1~7号)
(五)、 卖点建议:神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气,具有良好的保健功能,调理气血,增强免疫力,促进血液循环,特别适宜于妇女手脚冰冷,或产妇饮用。
(六)、宣传形式:
1.针对卖场
(1)、通过现场大展台、大展板、大海报、大屏幕
(2)、条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)
2.针对媒介组合
(1) 电视广告
采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。
场景:① 在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来,
② 女孩子的脸色显得有些劳累,男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒,他拉着女孩的手跑到了一个餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后脸色就显得很好,如此反复几次
③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透过盛果酒的杯子,女孩子的脸色也变得出奇地好了。(画外音)
(2)电视广告拍摄重点:
场景的布置,要带点梦幻浪漫的情调
以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者
以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
用公交车体广告进行宣传。
在超市各大门店进行大型户外广告宣传。
(3)促销广告统一在《百姓关注》、《北江纪实》、清远广播电视台的黄金时间播放广告。
2、针对户外
悬挂巨幅、过街横幅、宣传板、路牌广告、霓虹灯广告、灯箱广告,交通车厢广告,汽球广告。
七、新闻发布会:
时间:**年9月25日
地点:城市广场
邀请《清远时报》、《北江纪实》及各电视台、电台“新闻热线”,做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。
内容包括:
1、展示葡萄酒产业发展成果,举办形式多样的企业及产品推介活动旨在清远市全面展现胭脂雪的文化蕴育,发展前景之广阔。
2、开展胭脂雪文化交流与旅游活动。举办胭脂雪文化展、模特大赛。
3、开展经贸交流活动。邀请葡萄酒大企业、大商社及相关行业协会参会参展,组织开展政策说明会、合作项目洽谈会、产品推介会等经贸洽谈活动,及时为来宾提供商务信息。
八、营业推广
1.针对消费者的营业推广
促进新顾客使用,动员顾客购买新产品。引导顾客改变购买习惯, 培养顾客对本企业的偏爱行为等。其方式采用:
(1) 优惠券:给持有人一个证明,证明他在购买某种商品时可以免付一定金额的钱。
(2) 奖励:可以凭奖励券买一种低价出售的商品,或者凭券免费以示鼓励,或者凭券买产品时给一定优惠。
2.针对中间商的营业推广
鼓励批发商大量购买,吸引零售商扩大经营,动员有关中间商积极购存或推销某些产品。其方式采用:
(1)批发回扣:企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品,在某一时期内可给予购买一定数量本企业产品的批发商以一定的回扣。
(2)推广津贴:企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品,还可以支付给中间商以一定的推广津贴。
(3)销售竞赛:根据各个中间商销售本企业产品的实绩,分别给优胜者以不同的奖励,如现金奖,实物奖,免费旅游,度假奖等。
3.针对销售人员的营业推广
鼓励他们热情推销产品,促使他们积极开拓新市场。
其方式采用:(1)销售竞赛:如有奖销售,比例提成;
(2)免费提供人员,技术指导
九、促销活动
(1)消费者促销活动内容:
活动时间:20xx年10月1日——10月7日
活动地点:清远市清城区城市广场、赢之城、义乌商贸城有促销活动卖场
主要对象:25岁以上的女性消费者。
活动方式:凡于活动期间购买神仙岛胭脂雪饮品的用户可获得国庆大礼包一份。
奖品设置有:
购买胭脂雪果酒3瓶,可获赠精美开酒匙一个。
购买胭脂雪果酒6瓶,可获赠精致酒杯两只。
购买胭脂雪果酒12瓶,可获赠精致酒杯一套(6只)
购买得多奖品获得越多。
(2)经销商参与部分
①活动地点:清远市清城区城市广场、赢之城
②主要内容:根据经销商的积分情况,当日评出评出最佳的经销商;
③评比方法:销售得越多,获得积分越多,在活动期间,根据积分累计情况确定排名。
具体奖项如下:
一等奖1名,累计积分排名第一且分数超过一千,颁发《清远地区10月份神仙岛胭脂雪果酒最佳经销商证书》,并奖励10万奖金。
二等奖2名,累计积分排名第二且分数超过五百,即奖励5000元。
三等奖3名,累计积分超过三百,即可奖励3000元。
十、效益分析
1、清远市场
(1)市场占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)销量:第一年25万瓶;第二年50万瓶,第三年75万瓶;
2、其他市场
第一年34万瓶;第二年68万瓶,第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标,进行效益分析,以第一年为例。
销售收入:360ML以99元计算 合计2475万元,
制造成本:360ML 100万元,
管理费用:30万元
销售费用:(1)销售人员工资30万元
(2)促销活动费用 25万元
(3)促销人员提成 35万元
(4)其他人员促销 15万元
(5)保管费5万
(6)包装费15万
(7)广告宣传费50万
(8)运费 10万元
(9)招待费12万
(10)其他费用20万
合计:217万
十一、促销组合成果
对促销的后果景象评估、包括对促销业绩的评估,是否达到预期的促销目标和效果。分析促销手段运用是否正确、有效等。
学校或公司会自发的组织一些活动,而活动举行的步骤要按照活动方案来,优质的策划方案都值得我们借鉴,那么自己的活动策划如何写呢?下面是小编帮大家编辑的《最新计划书: 加强新农村建设晚会策划书word版》,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、节目创意:
伴随着三农问题已成为了国家经济与社会发展工作的重中之重,关注三农问题和支持农村建设也成为了当代大学生历史使命的一个部分。大学生xxx暑期“三下乡”活动,在“生产发展,生活宽裕,乡风文明,村容整洁,管理民主”二十字方针的指导下,为了给予村民贯彻健康向上的精神文化,促进乡村的和谐发展调动村民的积极性,提高村民的精神文明建设。因此,我们拟定于在下乡期间举办一场“三下乡”文艺晚会。在我们的节目设计中,从淳朴的民间音乐中捕捉源远流长的乡村文化,从保卫祖国和建设家园的奋斗中透露我们祖国人民的智慧和对生活的挚爱,从当代青少年的朝气蓬勃中体现我们对未来美好一切的憧憬与信念,呈现给观众的将是一台主题思想明确,文艺形式轻松活泼,具有文化内涵和实际意义的文艺晚会。
二、晚会的主题:与时俱进,建设和谐家园,提高村民的精神文明建设。
三、总体设计:
整台晚会以深入农村,加强新农村建设,提高农民精神文明建设的设计理念,分成三个篇章——人文教育篇,建设家园篇,展望未来篇。三个篇章包括的内容:宣传xx大精神,关注时事,学习当代正确的教育思想,热爱祖国,热爱生活,尊老爱幼,重视科技文化知识,有理想,有抱复,对未来充满信心,做生活的强者,做对国家和社会有用的人。文艺晚会通过三个篇章给人以思想教育和人生启发,提高农民的人生观和价值观,全面提高农村的精神文明建设。此台文艺晚会将把艺术文化和大学生“三下乡”的主题紧密结合在一起,充分展现大学生下乡的意义和对三农工作的支持。
三、活动时间:xxx年7月19日19:30
四、活动地点:xx村小学篮球场
五、活动对象:xx村全体村民
五、晚会的内容:
(1)精彩节目表演。
(1)在晚会过程中公布老年人协会成立,并宣布协会骨干名单。
(2)晚会期间当场赠送募捐来的书籍给xx小学。
(3)与村民分享和村民有关的调研结果。
六、活动宣传:
前期在村里进行海报宣传,并通过学生与村广播进行更广泛的宣传。当地的电台也已承诺为我们的活动进行实地拍摄报道。
学校或公司会自发的组织一些活动,如果有好的活动方案我们可以提出来,独具匠心的活动策划更能受到大家的关注,有没有可以参考的活动策划呢?下面是小编为大家整理的“实用策划书推荐活动策划wps版”,相信能对大家有所帮助。
一、活动主题:
“保护‘母亲河’,共建绿色家园。”
二、活动背景:
此次团日特色活动是由景德镇陶瓷学院科技艺术学院团委主办的有意义的活动,旨在促进同学之间互助、和谐的关系,增强全校学生的积极性和主动性。
三、活动目的:
团日活动是以鱼苗放生为主题,促进大学生对环保理念的进一步认识,进一步推动优秀班级体的形成,让大学生亲自携带鱼苗到本市的“母亲河”——昌江进行放生,希望通过鱼苗放生这种形式,呼吁广大群众关注“母亲河”的生态环境,积极参与环保事业,共同构建人文和谐的美好家园。同时也希望能更好的促进同班同学的友好关系。
四、活动时间:
xx年12月12日(星期日)
五、活动地点:
景德镇市人民公园
六、活动对象:
10级陶设9班
七、活动准备:
1、12月6日晚上由团支书准备活动策划书,并在班会时向班级同学简介此次活动并征求全班同学意见,获得通过。
2、由组织委员统计参加的人数并做好记录。
3、在12月11日晚上班长再次通知同学们集合的时间、地点。
八、活动流程:
1、12月12早上9:00全班同学在校门口集合,并告之各项注意事项。
2、由班长带几个同学去养殖场购买鱼苗,其余同学随团支书乘35路公交车到人民公园。
3、到人民公园后,进行集合,清点人数,并将鱼苗分配到每位同学手上。
4、10:00时进行鱼苗放生。
5、10:30时,全班同学到人民公园中心集合,宣布结束这次鱼苗放生活动,并 合影留念。
6、全班跟随班长一同乘35路公交车回校。
九、注意事项:
1、外出时,不论在公交车上,还是人民公园,同学们都必须注意自己的财产和人身安全。
2、自出校门起,同学不得擅自行动,一切活动皆听从班委指挥。
3、活动时尽量避免嬉笑打闹,认真投入活动中,方能更好的显示出此活动的神圣与庄严。
10级陶设9班
xx年 12月7日
为了使生活更加有趣,我们经常会参加活动,如果有好的活动方案我们可以提出来,活好的动策划能更好地宣传活动,关于优秀的活动策划是什么样子的呢?小编收集并整理了“实用策划书推荐活动策划wps版”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
一、活动主题:
“保护‘母亲河’,共建绿色家园。”
二、活动背景:
此次团日特色活动是由景德镇陶瓷学院科技艺术学院团委主办的有意义的活动,旨在促进同学之间互助、和谐的关系,增强全校学生的积极性和主动性。
三、活动目的:
团日活动是以鱼苗放生为主题,促进大学生对环保理念的进一步认识,进一步推动优秀班级体的形成,让大学生亲自携带鱼苗到本市的“母亲河”——昌江进行放生,希望通过鱼苗放生这种形式,呼吁广大群众关注“母亲河”的生态环境,积极参与环保事业,共同构建人文和谐的美好家园。同时也希望能更好的促进同班同学的友好关系。
四、活动时间:
xx年12月12日(星期日)
五、活动地点:
景德镇市人民公园
六、活动对象:
10级陶设9班
七、活动准备:
1、12月6日晚上由团支书准备活动策划书,并在班会时向班级同学简介此次活动并征求全班同学意见,获得通过。
2、由组织委员统计参加的人数并做好记录。
3、在12月11日晚上班长再次通知同学们集合的时间、地点。
八、活动流程:
1、12月12早上9:00全班同学在校门口集合,并告之各项注意事项。
2、由班长带几个同学去养殖场购买鱼苗,其余同学随团支书乘35路公交车到人民公园。
3、到人民公园后,进行集合,清点人数,并将鱼苗分配到每位同学手上。
4、10:00时进行鱼苗放生。
5、10:30时,全班同学到人民公园中心集合,宣布结束这次鱼苗放生活动,并 合影留念。
6、全班跟随班长一同乘35路公交车回校。
九、注意事项:
1、外出时,不论在公交车上,还是人民公园,同学们都必须注意自己的财产和人身安全。
2、自出校门起,同学不得擅自行动,一切活动皆听从班委指挥。
3、活动时尽量避免嬉笑打闹,认真投入活动中,方能更好的显示出此活动的神圣与庄严。
10级陶设9班
xx年 12月7日
为了使生活更加有趣,我们经常会参加活动,受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案,做好活动策划能够得到大家的肯定,对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢?下面是小编为大家整理的“实用策划书推荐活动策划wps版”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
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二、活动背景:
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三、活动目的:
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四、活动时间:
xx年12月12日(星期日)
五、活动地点:
景德镇市人民公园
六、活动对象:
10级陶设9班
七、活动准备:
1、12月6日晚上由团支书准备活动策划书,并在班会时向班级同学简介此次活动并征求全班同学意见,获得通过。
2、由组织委员统计参加的人数并做好记录。
3、在12月11日晚上班长再次通知同学们集合的时间、地点。
八、活动流程:
1、12月12早上9:00全班同学在校门口集合,并告之各项注意事项。
2、由班长带几个同学去养殖场购买鱼苗,其余同学随团支书乘35路公交车到人民公园。
3、到人民公园后,进行集合,清点人数,并将鱼苗分配到每位同学手上。
4、10:00时进行鱼苗放生。
5、10:30时,全班同学到人民公园中心集合,宣布结束这次鱼苗放生活动,并 合影留念。
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九、注意事项:
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2、自出校门起,同学不得擅自行动,一切活动皆听从班委指挥。
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10级陶设9班
xx年 12月7日
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