[方案分享]促销活动方案(示范版)

我们在学校或者公司会参加各种各种的活动，受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案，有创意的方案能获得更高的参与度，你是否在烦恼活动策划怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“[方案分享]促销活动方案(示范版)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

金融机构对其产品的促销方式有很多种，大致有以下几种类型：

（一）、金融产品的促销方式

1、广告

金融机构在促销宣传过程中，首先要应用的方式就是广告。广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具，也是树立金融机构形象的重要工具。做广告需要金融机构付出一定费用，通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广，信息艺术化，且可以多次反复使用。但由于其说服力较小，难以促使客户立即购买。金融机构在做广告使面临的决策主要有：选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。

2、人员推销

由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点，决定了金融机构必须在做广告进行产品宣传的同时设有大量的人员与潜在客户或现有客户直接打交道。人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和服务。这种形式传递信息更为直接、具体和准确。金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活，并且推销与促销并村，但是由于其接触面较小且费用大，因此也具有一定的难度。

3、营业推广

营业推广又称消费促进，是指金融机构为刺激需求而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意，扩大产品销路。营业推广的吸引力大，直观，能够促进客户购买。

4、公共关系

公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公众的关系，协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系，树立企业的良好形象，从而达到扩大销售的目的。由于公共关系影响面大，因此金融产品容易受到客户的欢迎和信任。但是由于公共关系自身的特点，金融机构难以对其进行计划和控制。

（二）、金融产品的促销步骤

金融机构开展促销活动，主要步骤如下：

1、确定目标促销对象

目标促销对象就是指接受促销信息的'潜在客户。每一种金融产品都有其特定的目标客户，金融机构在促销之前，要分析目标客户对金融机构及其产品的熟悉程度，因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同；然后金融机构还要分析目标客户对金融机构及其产品的喜欢程度，喜欢的原因是什么，借以有针对性的调整促销的内容和形式。

2、决定促销目标

促销目标是指金融机构从事促销活动所要达到的目的。在不同的时期以及不同的市场环境下，金融机构有其特定的促销目标，主要包括：

（1）、告知。通过促销宣传使更多的客户了解该机构和产品，提高金融机构极其产品的知名度。

（2）、激发。激发客户对某一新的金融产品的需求，争取客户对某一竞争激烈的金融产品的产生选择性需求。

（3）、劝说。即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品，从而扩大销售，提高产品的市场占有率。

（4）、提示。即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品，并且能够反复购买和使用该金融产品，以牢固其市场地位。

（5）、偏爱。即在目标市场中营造企业经营和产品的独特风格和个性，树立良好的金融机构整体形象和产品形象，使客户对该产品产生偏爱。

3、确定促销预算

促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支，促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。确定促销预算的方法一般包括：

（1）、量力而行法。即金融机构根据其自身的能力所能负担的费用来灵活确定促销费用。此种方法简便易行，但是应用不多，主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用，因此不利于金融机构扩大产品市场。

（2）、销售额比例法。根据以前的销售水平和预测未来的销售水平的一定比例来确定促销预算。这种方法在实际情况中应用的比较广泛，但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难，因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。

（3）、竞争比较法。即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。由于可以将促销作为一种竞争的工具，因此这种方法往往在竞争比较激烈的金融产品促销中使用。但是由于这种方法完全依据竞争对手的情况而定，忽视了金融机构自身的实力和促销目标，因此具有一定的盲目性，甚至会引起恶性的促销竞争。

（4）、目标任务法。即根据金融机构的促销目标和任务来确定所需要的费用，进而确定促销预算。这种方法是一种比较科学的确定促销预算的方法，因为它将促销活动目标与促销预算直接联系起来，针对性较强。但是采取这种做法时，促销预算人员必须明确了解市场情况，能够制定正确的促销目标，且能较准确的估计促销活动的所有费用，可见条件比较苛刻。

4、决定促销组合

促销组合是金融机构根据促销目标对促销方式的合理搭配和综合运用，这些促销方式包括前述的广告、人员推销、营业推广和公共关系等。金融机构在进行促销活动时，通常是实施由多种促销方式结合而成的促销组合，而不是单单运用一种促销方式。这是因为这些促销方式各有各的特色，各有各的弊端，综合运用各种促销方式可以达到扬长避短的目的。成功的促销组合一般符合以下几个条件：

（1）、符合金融机构的促销目标

好的促销组合一定要符合金融机构的促销目标。如果金融机构希望了解其产品的潜在客户群能够达到最大，并且大多具有购买的意愿，则其可以使用以广告和营业推广相结合的促销组合；如果金融机构希望客户直接了解其产品特色，改善金融机构的形象，那么它就可以采用人员推销和公共关系相结合的促销组合。

（2）、符合机构产品的特点

好的促销组合一定要符合产品的性质。产品的不同性质决定了客户的购买目的的不同，因此营销人员也要采取不同的促销组合策略。例如大额贷款这类金融产品主要针对的是组织市场中的工商企业，客户相对集中，且专业性较强，因此适宜采用人员推销为主的促销组合。而对于针对广大消费者的保险类产品、信用卡类产品，市场份额较大，则适宜采用广告和营业推广为主要促销方式。金融产品的不同性质还决定了产品市场生命周期的不同。在产品生命周期的不同阶段，促销的目标往往不同，因此需要采用不同的促销组合。例如，在产品的投入期，金融机构的促销目的主要是希望最广泛的人群能够了解该产品，因此适宜采用触及面广、影响面大的广告和公共关系为主的促销方式。在产品的成熟期，促销人员可以采用广告来提醒客户，运用营业推广方式来刺激客户购买。

（3）、符合市场条件

优秀的促销组合一定要符合市场条件，市场条件包括市场规模和市场特性。金融产品预计市场规模的大小决定了能够购买该产品的客户群的大小，因此也就决定了采用何种促销组合最为有效。如果金融产品的市场范围广，则客户多，那么适宜采用广告为主，营业推广方式为辅的促销组合；如果市场范围窄，客户少，则适宜采用人员推销为主，营业推广和广告为辅的促销组合。市场的特性对促销组合也会产生一定的影响。因为不同的市场特性决定了对不同的促销方式的接受程度不同。有的市场不太信任广告、比较信赖直接推销，则适宜采用人员推销方式而广告方式的效果则不明显。总之在促销组合的选择中，必须依据市场条件，有针对性的选择与金融产品目标市场相适应的促销组合。

（4）、促销预算

促销方式不同决定了促销预算的大小不同，因此不同的金融机构只能根据自身的实力来选择适合自己的促销组合。金融机构的促销预算必须是其能够负担的，而且可以适应竞争的需要，为此要考虑销售额的多少、促销目标的要求、产品的特点等影响促销的因素，以避免盲目性。

5、促销实施、控制与效果反馈

促销实施与控制过程就是对促销进行监督、指导的过程，在此基础上及时采取调整、改进措施。在开展了促销活动以后，金融机构还必须收集反馈信息，调查促销的效果，看看是否实现了预期的目标，并以此为依据来调整促销的效果、提高促销的质量。

延伸阅读

【方案分享】 学校活动宣传方案(示范版)

学校和公司时不时就会有各种活动需要参加，活动的效果取决于活动方案有没有做好，活动策划必须写的有条理且清晰，活动策划要写哪些内容呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【方案分享】 学校活动宣传方案(示范版)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

为全面贯彻落实国家有关安全会议的精神，进一步推进学校的安全活动，结合我学校教育工作的实际，学校决定于今年3月在学校开展“学校安全宣传教育月”活动。为使该活动富有成效，特制定本方案。

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观和安全发展指导原则，紧密结合“查不足、找问题、找矛盾、保稳定”和“学校重点安全隐患排查治理专项行动”活动总体安排，认真学习宣传法律法规和安全知识教育，推动学校安全隐患排查治理措施的落实，保障学校财产和师生健康安全，维护我校安全稳定的良好局面。

二、活动主题：强化安全意识，提升安全素养

三、活动时间：20xx年3月

四、活动内容：

1、要加大安全宣传力度，要利用学校宣传栏、校园广播电视等平台全方位宣传教育安全工作，强化师生的自我防范和安全意识。积极营造学校安全教育活动氛围。

2、制订、完善安全管理制度并认真落实。学校要进一步健全学校安全管理制度体系，进一步完善安全责任体系，进一步明确工作任务和目标，进一步规范学校安全管理台账体系，要加快推进省教育厅的学校安全隐患管理台账系统的使用，要利用教职工大会、政治学习等时间组织教职工开展法律法规、安全知识的学习、宣传，树立安全发展观，提高安全意识，规范安全行为，强化安全责任，维护学校安全稳定。

3、各班级要结合实际、层层开展安全教育培训活动。学校利用安全教育课、宣传栏、黑板报、校刊、国旗下讲话、主题班会（团队日）等阵地，积极举办以安全为主题的各类活动，通过发放小学安全知识宣传材料、开展安全知识竞赛、校园安全书画大赛和告家长书等形式，对小学生广泛进行安全知识和

森林防火的教育，提高学生对各类安全事故的防范能力。

4、学校要紧密结合当前形势，不断完善学校突发事件应急预案，积极组织消防演练、地震逃生演练以及突发事件人群紧急疏散等应急演练，提高学生自救自护的能力，每学期至少要开展一次突发事件紧急疏散演练，演练活动要有图像和文字记录。

5、继续深入开展学校安全大检查。学校对安全工作要再次进行全面自检自查，对水电设施、消防设施设备、食堂卫生管理、寝室安全管理、校舍安全、防毒防火、疾病防控等进行全方位、全覆盖的安全隐患排查，做到绝不留死角，绝不出空白，做到隐患排查有台账、隐患整改有记录，确保纵到底、横到边、全覆盖，确保各类安全隐患及时整改。

五、工作要求：

1、加强领导，精心组织。为加强学校安全教育宣传活动的领导，学校成立了专门的领导小组，具体安排部署各班级，安全教育宣传活动的顺利实施。领导小组，结合本校实际，制定活动方案，认真组织实施，确保活动的顺利开展。

2、创新内容，务求实效。要紧紧围绕今年的.活动主题，结合实际，创新形式和内容，提高针对性，增强实效。积极探索以活动促工作、以活动保安全、搞好安全宣传教育工作的长效机制，营造和谐平安的校园环境。

3、做好工作总结。要迅速行动起来，采取有力措施确保安全教育宣传活动开展得深入扎实、富有成效。活动结束后，必须对此次活动的情况进行认真总结。

[方案分享]班级心理活动策划方案(示范版)

我们可能会参加许多活动，活动要想办好就要做好活动策划，做好活动策划可以使活动开展得更加顺利，那么如何写一份活动策划？下面是小编帮大家编辑的《[方案分享]班级心理活动策划方案(示范版)》，相信您能找到对自己有用的内容。

一.活动目的及意义:经过活动让广大同学了解健康心理的新概念;让同学们认识到关爱的力量、协助的力量;同时，让同学们在简便的气氛下调节身心。同时，我们班委还特意精心选了一部切合大学生生活的电影片《那时的他们》，相信看到他们，我们也能看到自我大学的身影，并能思考自我以后的路。

二.活动背景大学生是宝贵的资源，是一个国家未来的栋梁，作为社会提高的重要推动力量。大学生要做

“德智体美”全面发展的人才，锻造健康的心理显得尤为重要。大学生正处于一生中心理发展变化最为激烈的阶段。大学生的生理基本成熟，心理活动正逐渐走向成熟，是人生观、世界观、价值观构成的重要时期。大学生的思维中充满着强烈的独立性、批判性、理论性，但缺乏成熟的理性思考本事，思维方式单一，容易产生偏激的看法;大学生有着强烈的自尊心、自信心，自我评价往往偏高，在受挫折后，容易产生逆反情绪;大学生精力充沛，兴趣广泛，活动本事强，对冗长、刻板、枯燥的脱离现实的说教难以产生认同感;大学生的情绪不甚稳定，极易产生心理矛盾、心理冲突。所以，大学生需要心理健康教育，以提高学生的心理健康水平，优化学生的心理素质，促进其人格成熟，使大学生学会如何做人和做事。我校一向注重学生的心理健康教育，走出了一条“课程+讲座+咨询+干预+社团+自我调适”的新路子，有力地维护了学校的稳定和发展，得到了广大学生的好评和信赖。

学校为此，把每年5月和10月定为心理健康活动月和心理健康宣传月，让更多的学生树立心理健康意识。地点：凌峰楼B座107三.参加人员：四.活动流程㈠全体自觉维持会场纪律。㈡主持人致开幕词，介绍到场嘉宾，活动开始;㈢放映影片：《那时的我们》

注：在节目表演过程中穿插互动环节，即主持人围绕“大学生心理健康方面”

提相关的小问题，同学们有奖竞猜。㈣特邀嘉宾对活动作总结;㈤主持人致闭幕词，活动结束。五.活动分工1.文艺委员：主持节目并组织与现场互动;2.班长、副班长：维持现场

纪律;3.组织委员、宣传委员：搜集相关资料并在班上做宣传;4.团支书：写活动策划与总结，协助处理突发事件。

##结束

方案示范：促销活动计划(标准示范)

活动可以丰富我们的平平无奇的生活，活动要想办好就要做好活动策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，那么如何写一份活动策划？下面是小编为大家整理的“方案示范：促销活动计划(标准示范)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。

2、确定文具促销的的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。

4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。

6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

下面介绍一下文具促销活动的具体步骤：

1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成。

方案示范：春节年货促销活动计划(标准示范)

我们在学校或者公司会参加各种各种的活动，而活动的举办离不开活动策划，做好活动策划能够得到大家的肯定，你是否在烦恼活动策划怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“方案示范：春节年货促销活动计划(标准示范)”，相信您能找到对自己有用的内容。

团圆宴”在中国春节是必不可少的家宴，已经成为合家欢乐，团员庆祝的必要饮食活动。在每年的除夕之夜，全家人围在一起热热闹闹地吃上一顿团圆宴，是中国人几千年来延续已久的风俗习惯。而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人也是如此。团圆宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式。因此，我们说“团圆宴”首先是年节文化的载体，它承载的是数千年华夏民族“年文化”的文明积淀与文化蕴涵。作为餐厅来说也将迎来一波促销热潮，如何通过创新的团圆宴吸引到更多的顾客预订成为当务之急要解决的。

一、活动氛围营造

很多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会采取对每一位来宾表达新年祝福的方式营造

二、“团圆宴”菜谱安排

1、四热菜：清蒸桂鱼(鳜鱼)、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋

2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜

3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕；

4、餐后水果:欢聚一堂：

原料:红、黄色樱桃各100克，小蕃茄(圣女果)100克，小黄瓜(荷兰黄瓜)100克，100%鲜橙汁50克。

制作:小蕃茄洗净去蒂，切成两半，小黄瓜洗净去两头切成小段，放入盘中，浇上50克鲜橙汁即成，本品总热量约为110千卡。

注意事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面一定要有所创新，要突出祝福及其他好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的。

三、背景音乐

能够播放一些表达欢喜、祝福的音乐，如：喜洋洋，步步高，春节序曲，难忘今宵，花好月圆，金蛇狂舞

四、餐厅装饰

为了突出喜庆，热闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打色为红色调。各种餐厅可以根据自身的定位，来进行相应的布置。

方案示范：元旦促销活动方案其八

活动可以丰富我们的平平无奇的生活，而关于活动的策划方案必不可少。做好活动策划能够得到大家的肯定，有没有可以参考的活动策划呢？下面是小编为大家整理的“方案示范：元旦促销活动方案其八”，希望能对您有所帮助，请收藏。

活动主题：“玩”美圣诞狂想曲，喜迎新年献大礼

促销时间：20xx.12.24——20xx.01.02共10天

促销目标：双节联合促销，推动产品销售业绩，树立、增强企业形象与关注度

促销形式：赠送礼品和抽奖结合

促销对象：所有新老顾客（该活动不包括头彩内部人）

促销地点：全国头彩专卖店

促销内容：

一）微信关注头彩，大奖停不下来

1、凡于活动期间，回复头彩官方微信号“我要消费券”，系统将自动回复并赠送10元电子消费券。收到电子消费券的“头发丝”们凭此券在全国任意门店消费满188元即可抵现金10元。

2、凡于消费任意产品满188元，只要拍下您的购物小票及产品，将图片发送到头彩官方微信号，并附上“微信号+姓名+联系电话”，就有机会参与系统抽奖，系统将在全国范围内于活动期间每天抽取一名幸运顾客，抽中者将获赠价值2500元白色ipad mini一部。注意：当天购物小票只能参与当天抽奖，逾期不候！

3、活动活动结束后10个工作日内，工作人员将通过公共账号及官方网站发布微信中奖客户信息及领奖事宜。中奖幸运网友需在5个工作日内将自己的详细地址私信到头彩官方微信，以便工作人员通知领奖事宜，未在指定日期内提供个人信息者，将视为自动放弃奖品。

二）“玩”美三部曲，新年献贺礼

一部曲：平安夜送平安福

凡在12月24日当天到店的顾客，无论消费金额均可获得由店员派送的“平安果”（苹果和糖果），寓意得到平安与祝福。

二部曲：好运金蛋送惊喜

活动期间，凡进店消费满指定金额，可获得相对应“金蛋”（用黄色乒乓球代替，上面用签字笔写上奖品等级）抽奖次数，中奖几率百分之百。

活动全场购物满188元，可获得抽奖机会一次；购物满288元，可获得抽奖机会两次；购物满388元，可获得抽奖机会三次，以此类推，抽奖次数以十次为最高限度。奖品设置种类繁多，备有不等额代金券及幸运好礼，时刻等着给你惊喜！

三部曲：欢乐新年送大礼

活动期间，顾客购买任意产品，可获得对应如下新年礼包；凡购物满188元，可获价值58元礼品一份；凡购物满388元，可获价值108元礼品一份；凡购物满688元，可获得价值288元礼品一份；

【方案分享】 最新户外亲子活动计划(示范版)

举办一个活动是一个大工程，活动的效果取决于活动方案有没有做好，优质的策划方案都值得我们借鉴，关于优秀的活动策划是什么样子的呢？小编收集并整理了“【方案分享】 最新户外亲子活动计划(示范版)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

障碍跑

一、活动背景与目的

为进一步加强学校与家长之间的沟通与交流，丰富孩子的业余生活，给每一位学生展现自我才能的机会，使每一位学生在学习之余好好锻炼身体;同时，使每一位家长发现孩子的优点，注意各种才能的挖掘和培养，育文小学四年级部与家长委员会共同协商举办此次亲子趣味运动会。

二、活动宗旨

友谊第一，比赛第二。

三、活动主题

娱乐身心、欢乐童年、加强交流、展现自我。

四、活动简介

1、活动时间：20____年____月____日

2、活动地点：__________

3、参赛对象：______班及家长

五、比赛项目及规则

道具：障碍木桩

参赛人员：每班为1组，共4组，每组6-8对，每对由一家长带一孩子参加比赛。

比赛距离：20米距离

裁判员：发令1人，记录1人

规则：(1)家长在两边、孩子在中间跑;

(2)比赛开始，家长与与孩子分别原地转三圈后，越过障碍跑向中间

(3)家长与孩子到达中间后进行双人牵手跑向终点;

(4)最后哪一组所用的时间最少，哪一组就是获胜队。

本文网址：http://m.nns88.com/huodongcehua/49537.html