为了使生活更加有趣,我们经常会参加活动,活动的效果取决于活动方案有没有做好,一份好的活动策划可以调动大家的积极性,你是否在烦恼活动策划怎么写呢?下面是小编精心为您整理的“月度方案精选 酒店营销计划范文”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、目的
①使本市大多数人都知道本酒店,使司机都知道本酒店及来此的路线。
②促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店,在消费时会选择本酒店。
③旨在拉动二次消费,争取更多的回头客,提高客户满意度、美誉度和忠诚度;使消费客户最终成为酒店的老客户及VIP会员,最终提升酒店的知名度。
二、时间
20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日
三、涉及的部门
康乐部、前厅部、餐饮部等。
四、主题
暖春——春季优惠酬宾。
五、优惠活动价格
实行通票制度,价格为人民币元 /位。
六、活动服务项目
(一)洗浴
可在本酒店洗浴一次。
(二)自助餐
酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐,持通票者享受午晚各次用餐。
(三)观看大型演出
每晚8:00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演,持通票可以入场观赏,每票仅限次。
(四)书吧
在活动时间内,持通票可到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。
(五)健身
活动期间,客人可持通票到健身房享受健身活动小时。
七、宣传
(一)外部宣传
活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传,故选择以下媒体。
1.报纸媒体
_ _时报、_ _晚报(除基本广告外,可进行DM夹报)。
2.电视媒体
_ _卫视综合频道,_ _电视台经济频道。
3.网络媒体
_ _网,_ _网。
4.户外媒体
路过本酒店的_ _路、_ _路公交车的车身广告。
(二)其他宣传
1 DM的发放
DM为大32开四色印刷的双折页,针对司机及有车族重点发放,并发放优惠承诺书。
2.店外的宣传
开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等,烘托春季气氛。
3.店内布置
酒店内灯笼、彩色气球、POP、海报、吊旗等布置到位。
4.每天举办幸运大抽奖活动
详情见店堂海报
八、促销
(一)赠券活动
1、礼券礼品
除通票外,其他消费金额达到以下的标准,将有礼券和礼品送赠。
①凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。
②凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。
③凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。
④凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。
⑤凡一次性消费满_ _元以上的(含_ _元)赠餐券_ _元、演艺门票_ _张、健身月卡_ _张及其他礼品。
2.演艺门票
活动期间演艺门票买一送一。
(二)促销礼品
活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。
九、营销服务
①为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及销售部营销人员需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力以赴。
②随时进行括动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。
十、费用预算
费用预算决计 万元,具体包含以下费用。
1.报纸广告 万元。
2.电视广告 万元。
3. DM 万元。
4.POP 元。
5.气球 元。
6.灯笼 元。
7.其他 万元。
十一、综述
此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满意度、忠诚度。因此,需要我们整合好一切可以利用的资源,打好这一仗。我们必须做到“四个到位”,即各项物品的准备到位、终端产品的陈列到位、赠品的赠送到位、人员培训到位。
针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及酒店财务规定结算;针对用信用卡、汇票、现金支票、转账支票、旅行支票等其他方式结算的客户,按照本酒店财务规定结算。概不赊欠。
我们可能会参加许多活动,有创意的活动都需要我们精心策划,一份好的活动策划可以调动大家的积极性,你是否在烦恼活动策划怎么写呢?下面是由小编为大家整理的“【计划书收藏】 酒店活动策划其五”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
恰逢圣诞、元旦、新年三大节日,这在酒店服务行业中将是一个千载难逢的好机会,给酒店在无形中开拓了无限的连环商机,是酒店年度慰问和公关的最佳时期,同时这也是一次绝佳的形象宣传和服务推介的好时机,对此大好机缘,寄一份祝福给客户,是联络关系沟通的首选形式, 而加大力度的宣传广告,更展示了酒店实力和良好形象。
宣传时间:**0** 年 ** 月 15 日—**0** 年 ** 月 30 日
地点:***酒店
目标定位:商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平的消费人群
一。圣诞场景布置
酒店门口的一棵大树放各种小礼物及闪闪灯及圣诞礼品作为酒店圣诞树,树下围栏用金色装饰布包裹;
酒店进大门对门玻璃用白字泡沫做“恭祝圣诞 并贺新年”字样;
大厅及宴会厅边柱各挂大小花环、圣诞钟于上正中,宴会厅入口处用彩色气球围绕;
棋室楼梯处边角摆放一棵小圣诞树,环绕闪闪灯及小饰品,入口大门贴上圣诞图案,走廊两边隔间段贴上圣诞图案;
足疗入口处大门及走廊两边隔间段贴上圣诞图案;
二楼电梯口对角摆放一棵小圣诞树,环绕闪闪灯;
二楼玻璃窗上用喷雪喷雪景、圣诞老人及 各种圣诞图案,走廊两边隔间段贴上圣诞图案;
三、四、五、六楼电梯口两旁、对面边柱及走廊两边隔间段贴上圣诞图案;
二、圣诞大派送
凡在酒店消费满 888 元赠送足疗免费券 ** 张(赠送时间除 **0** 年 ** 月 **4 日、**5 日,**0** 年 ** 月 14 日、宴席及酒店大型活动外)截止日期 **0** 年 ** 月 18 日; 满 1888 元赠送普通单间体验一次 (价值 380 元) (赠送时间除 **0** 年 ** 月 **4 日、 日, **5 **0** 年 ** 月 14 日、宴席及酒店大型活动外)截止日期 **0** 年 ** 月 18 日;
三、圣诞节安排
提前酒店客户群发圣诞活动短信; 各餐厅内圣诞音乐播放,增加场景的动感; ** 月 18 日—** 月 **5 日酒店内每位服务员、收银员及迎宾头带红色圣诞帽,衬托节日气氛, 刺激消费; 圣诞节当天进店客人,迎候语必须是: ‘Merry Chritmas!’ ;
凡在本酒店消费的`客人每人赠送苹果一个【苹果内塞一抽奖号】 ;
圣诞抽奖奖品 一等奖 1 名二等奖 ** 名 三等奖 3 名
四、晚会活动布置
晚会时间:**0** 年 ** 月 **4 日 19:00—**1:30
晚会地点:**酒店面一楼大厅
演出内容: 抽奖奖项 所有住店客人和消费圣诞宴席的宾客均可参与圣诞抽奖。
一等奖: (1 个) 商务情侣房一套(价值 688 元) 二等奖:(** 个) 豪华标准间一间(价值 448 元) 三等奖:(3 个) 情侣套餐一份(价值 **80 元) 88 元圣诞套餐一份 58 元圣诞套餐一份 圣诞小礼物一份
节日安排: 圣诞物品由采购部负责
活动安排由人事部负责场景布置由工程部负责
为了使生活更加有趣,我们经常会参加活动,而活动举行的步骤要按照活动方案来,活动策划都必须围绕一个主题来写,怎样写好一份高质量的活动策划呢?下面是小编为大家整理的“2022方案推荐 酒店营销策划计划模板网页版”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护,形成花园式的美丽景色,同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理,使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香,成为宾客散步休闲的绝佳公园,使***融入**南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛,配合舟山市政府旅游的文化开发和建设。
举办一个活动是一个大工程,好的活动都离不开高质量的活动策划,高质量的活动策划能使活动得到更多人认可,如何才能写好活动策划呢?下面是小编为大家整理的“2022方案推荐 酒店营销计划(写作示例)”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、目的
调动员工全员营销意识,提高服务质量;
二、操作方案
适应对象:各部门员工。
1、提成方案
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
适应对象二:各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理
1、提成方案
凡自己的客户除去本部门消费外,在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
三、操作规定
1、当日员工业绩统计,由各营业部门经理次日在上班之前,将统计表交到陈玲处;
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;
3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底,其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;
4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责,如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况,将受到相应处理;
5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;
6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)
7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;
(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;
(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;
(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;
(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;
(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案,从而给社会带来对酒店不良评价者;
四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准;
五、以上方案自20__-8-1日起正式试行。
为了使生活更加有趣,我们经常会参加活动,如果有好的活动方案我们可以提出来,独具匠心的活动策划更能受到大家的关注,对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢?小编收集并整理了“[热搜方案] 有关酒店营销的策划优秀计划之三”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
前言
河豚鱼营养丰富,口味香醇,素来被誉为“鱼中之王”,更有世界五大名菜之首的美称。古有苏东坡“搏死食河豚”的美誉。冬之将结,春之到来。天成大酒店推出以河豚为主的套餐。一首家喻户晓的短诗《惠崇春江晚景》:“竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短,正是河豚欲上时。”拉开了天成大酒店春季度美食节活动的序幕。
一、活动主题:
春暖花开,踏青吻春,品河豚(苏东坡常州美食节)。品位春季的时令食材,鲜香时尚的美食,感受生态与健康。
二、活动内容:
在三月、四月份,春季度天成将推出春暖花开,踏青吻春,品河豚美食节活动,旨在于提升酒店在金坛同行列里竞争能力,培养新老客户,营造美味的春季度的餐饮文化。届时,将通过品河豚的美食节,展示天成大酒店的各种菜系风味的文化(例如__河豚),加以套餐形式,让顾客感受在天成宾至如归,低消费,高享受的饮食消费。提前营造出春季度到来,乐享春时令美食的氛围。
三、活动时间:在三月初至五月份
四、活动形式:
河豚配合春时令蔬菜等套餐的方式(在周六、周日更有优惠期待活动)
五、活动操作程序:
(一)筹备
1、采购春季度时令菜肴原料,确定天成美食节的菜肴套餐品种、价格以及优惠套餐措施;
2、通过金坛当地报媒体报纸、宣传单页、画册、横幅、_展架、易拉宝、短信群发、分发套餐优惠劵、酒店外LED显示频等传递天成河豚套餐美食节的信息,唤起消费者的关注。
3、加强对外联络、协调合作关系,解决在活动期间的菜肴原料的供应,确保新鲜菜肴的供应。
(二)举办
1、天成专属春季度菜肴套餐展示(通过画册、实物),通过活动展示天成品牌及其天成企业文化形象。有必要时进行与客户的互动(推出神秘套餐)
2、展示天成服务人员的仪表姿态,给食客留下美好的服务态度。
3、在就餐环境的气氛营造上,需要富有创意和文化内涵的来策划本次天成美食节整体环境的布置,在大厅,二楼前厅,三四楼包厢前台放置实物或是春季度菜肴画册,让食客闲暇时或就餐时关注天成的美食动态。使天成春季度美食节菜肴成为吸引消费者眼球的又一道风景线。
4、以春暖花开、踏青吻春、品河豚为主题,采取优惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些优惠活动(提前祝愿到来的三八妇女节,给女性进行优惠活动)等形式的酒店活动。
5、在墙上挂一些今日菜肴动态宣传,让顾客消费时知道天成酒店的每日菜肴更新实况(在消费者心中留下,天成大酒店为吃文化不断创新),在天成春季度美食节活动期间,凡消费满一定消费额者,酒店将给予赠送啤酒、茶水、或报销车费的活动。
六、活动组织:
1、工作分工
(1)酒店管理部门负责组织制定活动的相关计划与实施
(2)厨房部负责菜单、套餐的制定与人员的筹备
(3)采购部责成相关专员负责,菜肴原材料的供应
(4)一、二、三、四层前厅部负责的前厅展台画册、实物的布置与管理、菜肴套餐的推销
(5)销售部负责对老客户的信息传递及对新客户的发展
(6)传菜部负责对菜肴套餐的有秩序传菜,以及对客人菜后的餐具收理
(7)大厅、包厢服务员对消费者提供优质的服务态度,展现天成人的姿态。
2、协调联络
酒店行政管理部门、采购部、销售部、一二三四楼前厅、销售部、厨房部、传菜部、酒店服务部
3、对外宣传
宣传单、画册、_展架、易拉宝、指示牌、台卡、横幅、春季度菜肴套餐菜谱等
4、客户营销
销售部配合整理客户资料,群发短消息以及对新顾客资料收集、整理、发展。对消费者餐后的资料回馈。
5、活动期间保障
采购部保障菜肴原材料的采购,销售部信息传递,各楼层前厅专人负责展台的实物与画册,酒店行政管理部门进行各种传媒方式的.推广,厨房部控制成本及菜肴的质量,传菜部对菜肴的传递及收菜的过程秩序,服务员部提供优质的服务。
七、环境布置:
适当挂横幅,展示柜(视情况)各楼层间楼梯,电梯进行宣传布置天花板、包厢门的宣传布置
八、宣传策划
1、印制天成春季度美食节广告彩页、画册、优惠劵附送
2、大堂、酒店入口处放置天成大酒店的春季度美食节宣传广告牌。(易拉宝、_展架、横幅)
3、邀请餐饮杂志实况采访报告、金坛当地报纸、电视传媒的宣传
4、短信群发、电话联络、消息传播
九、费用预算:
1、媒体广告宣传费用+宣传单页+优惠劵+_展架+易拉宝+短信群发费用+电话联络费用(待实际情况而定)
2、装饰费用(待实际情况而定)
3、菜肴原材料费用待采购部统计以及控制
生活中的活动层出不穷,而活动的举办离不开活动策划,活动策划必须写的有条理且清晰,写活动策划要注意哪些方面呢?下面是小编为大家整理的“[方案范本] 亲子活动策划计划其六”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!
一、活动时间:
20xx年6月1日
二、活动地点:
幼儿园大操场
三、运动会目标:
通过开展亲子游戏,加强家长与子女之间的情感交流,增加老师与家长之间的沟通机会。通过体育活动,培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。培养幼儿参加体育活动的兴趣,亲身体验体育活动的魅力。
四、活动准备:
1.通知爸、妈来园参加亲子活动。
2.准备游戏需要的材料。
3.布置活动场地。
4.奖品。
五、具体活动方案:
(一)活动流程:
1、运动员入场仪式
放《运动员进行曲》
2、主持人致欢迎词。
3、领导讲话。
4、主持人讲注意事项。
(1)、请您在活动中看好您的宝宝,以免其受到伤害。
(2)、请在活动过程中遵守活动规则。
(3)、在活动中请勿拥挤。
(4)、在活动中表现棒的小朋友可以由我们的小礼品哦!
5、主持人介绍几种游戏的名称。
活动一:大班游戏:《钓瓶子》(5—6岁)
目的: 培养幼儿动作的准确性,协调配合能力。
材料: 饮料空瓶、细线、小木棍、“钓鱼杆”
玩法: 用系有小木棍的钓鱼杆将瓶子钓起,家长与孩子比赛,在规定的时间、范围内,谁钓的多为胜。
活动二:
1、游戏名称:两人三足走
2、游戏准备:绳子、小红旗
3、参加人员:幼儿、爸爸或妈妈
4、游戏玩法:把小朋友与家长相邻的脚绑在一起,当口哨响起时一起向前方走直到拿到前方的小红旗才可往回走,哪队先返回起点处为胜出者。
活动三:
1、游戏名称:小小领路人
2、游戏准备:蒙眼布,矿泉水制的障碍物
3、参加人员:幼儿和家长
4、游戏玩法:家长用布蒙上眼睛,当口哨响起时由幼儿当领路人,带领家长穿跃障碍,在走到终点后,哪队先拿到小红旗的为胜出者。
5、游戏规则:若在途中将障碍拌倒则必须回到起点处重新开始。
活动四:找妈妈:
目的:让幼儿和家长的关系更密切。
玩法:家长坐在椅子上,蒙住双眼,手背后,不能出声。孩子蒙住双眼去找自己的妈妈,可以用手摸,用鼻子闻,找到自己的“妈妈”后要抱紧妈妈,等老师命令双方相互看的时候,才能把蒙眼布摘下,看看是不是找对了自己的妈妈。
活动五:
1、游戏名称:投球
2、游戏准备:自制的球数个,小框框数个
3、参加人员:幼儿、家长(4个家庭为一组)
4、游戏玩法:幼儿站在起点处,家长站在终点处,当口哨响起时幼儿开始往家长手里的小框框投球,以进框的球数为准,限时2分钟,哪队进球最多者为获胜者。
5、游戏规则:比赛结果以框中的球数计算,多着为胜。
活动五:夹豆子比赛:
目的:可以锻炼孩子的手眼协调能力,提高精细动作水平。
材料:筷子、球
玩法:从一个盘子里用筷子把球夹到另一个盘子里,在规定时间内,看谁夹的多。
5、为幼儿及家长颁奖
6、活动结束。
活动结束时,大班幼儿边唱“我的好妈妈”边给妈妈献贺卡。
我们可能会参加许多活动,而关于活动的策划方案必不可少。写一份活动策划能够培养大家的策划思维,什么样的活动策划比较高质量?下面是小编为大家整理的“【实用方案】 微信营销策划方案范文其六”,希望能对您有所帮助,请收藏。
一、活动主题:
“你愚我乐”晒自黑照赢大餐
这是充满善意谎言的一天,这是一个空气里带有玩笑气味的日子,愚人节做一天傻瓜,快乐别人,也快乐自己。为此,悦来餐厅特别准备了一大波奖品来奖励在这一天一下敢于自黑的悦粉们。
二、活动时间:
征集糗照时间:
3月20日--3月26日
公开投票时间:
3月27日--3月30日
获奖公示时间:
3月31日
兑奖时间:4月1日-3日
三、参与方式:
1.关注悦来餐厅微信
2.把你们最看不下去的自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)发送到我们的公众平台上。
3.将活动页面分享转发到朋友圈,即可呼朋引伴为你投票打气。
四、活动奖品
【一等奖】1名,精美双人套餐(价值300元)
【二等奖】5名,用餐消费5折优惠
【三等奖】10名,消费立减100元
【四等奖】15名,消费立减50元
【五等奖】30名,赠指定菜品一份,饮料2杯
发送“愚人节”至餐厅微信平台,还可参与 “悦来大转盘,每天有惊喜”活动!活动宗旨:转盘转运,越转越旺,重在转哦~活动时间:20__年3月30日-20__年3月31日,即时起中奖率由1%提升至15%,迎接愚人节,但绝不愚人!
活动规则:每人10次抽奖机会,每天限抽5次
活动对象:
在日常的生活中,我们会接触到各种各样的活动,有创意的活动都需要我们精心策划,活好的动策划能更好地宣传活动,你是否在烦恼活动策划怎么写呢?下面是小编为大家整理的“[方案]班级活动计划其六”,相信能对大家有所帮助。
班会目的:
通过这次主题班会的开展,培养学生的集体荣誉感,形成班级凝聚力,从而团结同学,认真学习,勇于创新,勇于开拓,共创辉煌,努力争创优秀班集体。
内容准备:
1、多媒体展示台(电脑、音响、液晶投影仪等)
2、两年以来的部分活动照片、每位同学准备一则爱集体的实例或一段感受
3、舞蹈《我们和我》、诗朗诵《歌唱我们的班集体》和《蚂蚁的壮举》歌曲
4、《相亲相爱的一家人》《好大一棵树》《真心英雄》背景音乐
班会过程:
一、班长讲话:
亲爱的同学们,大家好!为了让大家认识和体会到我们都生活在一个温馨、和睦的大家庭里;为了使我们这个大家庭的每一个成员更能切身感受到大家庭的浓浓暖意,今天我们召开“班级有我更精彩”主题班会,希望大家在这次班会中积极发言、积极展示自我。我宣布:“班级有我更精彩”班会活动现在开始。
二、具体内容:
1、雏雁中队(7人表演)
男:走进四三班,迎接您的是32张热情、可爱的笑脸。
女:今天我们四三班要举行“班级有我更精彩”主题班会,大家都是兴高采烈,昨晚我兴奋得一夜没合眼。
男:太夸张了吧!是怕今天主持不好吧?
女:那哪能呀?我自信,我是最棒的!同学们说是吗?(齐:对!我自信,我最棒!)
男:瞧见了吧,同学们就是这样,时时处处都充满着自信。
我们中队有一个响亮的名字,那就是——雏雁中队。
女:同学们特别喜欢这个与众不同的班名。每一个人心中都深知着其中的含义。下面就请同学们说说这雏雁中队的含义。
(7人表演)
女:说得太好了!我们根据大雁的精神确定了我们的班风是——团结、协作、进取。 我们本学期的活动主题也是弘扬奥运精神,做进取的我。是啊,我们33个人就是一家人,是“相亲相爱的一家人!”(音乐起,齐唱)
2、诗朗诵《我们和我》(15号27号)
男:同学们,当你沉醉在大海的波澜壮阔时,你可曾想过?那是一滴滴水珠汇集而成的?
女:万里长城,举世瞩目,但你可曾看到那是一块块砖石垒成的!
男:一滴水晶莹可爱,可他经不起阳光的蒸晒,也经不起轻风的吹拂。
女:但是一滴滴水珠聚集在一起,却可以汇成广阔的海洋。
下面请同学们一起表演诗朗诵《我们和我》
3、开展活动——语言接力赛
女:通过刚才诗朗诵让我们明白:在很多时候,需要大家团结起来,心中不仅仅在想着自己,也要想着他人,想着大家团结一致,只有这样才能把事情办好,下面我们就小组合作来玩儿一个游戏,看看从这个活动中你又会有什么新的收获?
男:我们的游戏叫 语言接力赛 规则是这样的:现在咱们班有三个组,每组人数一样多。从每组第一个同学开始,一人说一句,一直接下去,中间不能说错,如果错了,就得从头开始,比一比,看哪一组说得最好,时间花的最少,这一组就成为优胜小组了。接力的语言是:一只青蛙,一张嘴,两只眼睛,四条腿;两只青蛙,两张嘴,四只眼睛,八条腿;三只青蛙…… (找三个裁判)教师计时。
女:游戏做完了,你有什么想说的吗?哪位同学愿意谈谈自己的体会?(2至3名)
男:在现实生活中,我们有没有亲身经历过大家一起发扬团结协作精神的事例呢?或者因为没有注意这一点而造成失败的事情呢?相信大家都有很多话想一吐为快。(找杨思宇的组说做值日情况等,)(3至4名)
男:大家说得都非常好,家的荣誉,家的美丽与我们每个人息息相关。
女:家的和谐,家的温馨要我们共同创造。
男:有了你、有了我、有了他,我们的大家庭才会更精彩。
4、小组朗诵《歌唱我们的班集体》(9号 22号)
女:我们是闪烁的星星,在天空中熠熠生辉。
男:我们是奋飞的雏鹰,在风雨中搏击长空。
女:我们有一个温暖的家。走进教室,进入这个班集体,我们感到一股春风扑面而来。
男:在这个温暖的班级中,你的生命之树将会常青,在这个欢乐的集体中,你的忧伤,能为你抚平。
女:生活在这个班集体中,你会像一滴水溶进大海,像一棵树生长在深山,你会感到拥有一种强大的集体的力量。
下面请听诗朗诵:《歌唱我们的班集体》
5、我和我爱的老师们
男:在班集体里,同学们最信任的人就是我们的老师
女:同学们最尊敬的人是老师,同学们最应该感谢的人也是老师!
男:当我们身体不适时,老师总是问寒问暖;当我们学习遇到困难时,老师悉心帮助,
男:当我们犯错误时,老师帮我们找到正确的方向,
男:老师,您为了我们能掌握知识,没有休息过一个中午;
女:老师,您为了我们的成长绞尽脑汁;
男:今天借着这个班会,我们要向亲爱的老师表达我们的感激之情。
在新年即将来临之际,我们准备了一个小节目,送给敬爱的老师们!
女:在这个学期,咱们班开展了“弘扬奥运精神,做进取的我”主题活动,结合这项活动,班里进行各项评比,其中包括纪律、卫生、学习等各各方面,并在每月底进行小结,分别评出金银铜星奖和进步奖,紧接着又设计了班级晋级榜,结止至11月底,已有25人晋级,我们来具体看一下。
男:初级:2兴影 3王一水 8李佳伊 10梅雪菲 11朱桐 14李舟15张雨森 16郝德生 18王文浩 20王亦臣 24龚文 28赵田明娣 30熊海燕 31陈宇
中级:19陈明昊 4佟宇辰 5梁梓珍 6刘佳玉 7李佳文 12王运迪 21尹晟智29蒋辰 32郭明昊
高级: 9杨思宇 22周俊阳
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篇一
活动时间:1月1日晚21点(征求意见) 活动主题:欢庆XX年元旦,爱我xx
活动目的:为欢庆XX年元旦,加强酒店员工之间的沟通,增强酒店的凝聚力。丽都假日酒店办公室决定于XX年1月1日晚21点,在酒店员工餐厅举办一台以欢庆XX年元旦,爱我xx为主题的元旦联欢会,为我xxx假日酒店员工展示才华提供一个广阔的舞台,也希望通过本次晚会大家一起努力吧我们的工作做得更好, 更地为我们这个家做点贡献,也为XX年xxx假日酒店xx献上一份厚礼。现对联欢会策划与筹备做如下安排:(注:要求酒店各部门出节目) 节目程序单 :
1、 主持人开场白:首先要感谢个位嘉宾的光临,元旦是新的一年的开始,祝大家在新的一年里.....希望大家在元旦晚会玩的愉快,各位领导,各位同事:大家晚上好!光阴荏苒、斗转星移,光辉灿烂的XX年即将过去,充满希望和挑战的XX年悄然来临。我们xxx假日酒店员工欢聚于此,庆祝即将到来的元旦佳节!
2、 介绍到场嘉宾
xxx假日酒店领导讲话(征求意见) 3、 节目开始 节目顺序: 例如:
1、独唱《**************》 表演者:*** 道具:麦克风一个
2、 独唱《**************》 表演者:**** 道具:小麦克风一个。
4 《************》 表演者:******* 5、 击鼓传气球
道具:鼓乐、气球6个,节目纸条 6、 独唱《**********》 表演者:******* 7、 托乒乓球跑
道具:12个纸篓、6个气球、120个气球、智力抢答题6道 8、 动作模拟 道具:书包、8张凳子 9、 歌曲接力赛 道具:六首歌曲 10、抽奖
道具:抽奖箱、两副扑克牌、34张凳子 注:第一阶段:以趣味游戏为主的联欢活动; 活动内容:
56个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏(如击鼓传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等),其中穿插34个火爆的小节目(如霹雳舞、吉他弹唱、歌曲等),活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参与游戏的同学根据其竞技结果奖励相应的奖品。 场景布置:
1、为了提高游戏的参与性和竞争性,现场将根据桌椅摆放的位置分成六组。
2、晚会进行当中,有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。
游戏项目
击鼓传气球。进行6次,具体次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激昂的鼓点音乐开始(可以考虑使用现场背景舞台鼓乐),在观众中手拍传递气球,音乐突然停止,气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了,谁就必须上台表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中,形成死球时,则最后一个接触气球的人也需要表演节目(此处主持人一定要高度注意,否则可能会说不清楚)。最后由这6人单独表演节目。
道具:鼓乐、气球6个,节目纸条
奖品预算:表演节目的人都获得奖品,奖品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗发水),
经费预算:气球(¥ )食品(糖、葵花、花生¥ ),奖品(¥ )横幅(¥ ) 等等经费预算大约在350到400左右.
注:(以上活动策划方案可能有些地方不全或不周的地方,希望根据酒店实际情况决定.) 欢庆XX年元旦,爱我xx 元旦晚会! a、参与活动的贵宾与书画家的合影
b、xxx酒店的风采(员工、老板、社会活动,如领导参观、捐款收据放大样、荣誉等) c、接受采访的贵宾照片及感言(采访者同意这样做)
封底:与封面相同,加上地址、电话、网站、邮箱、qq等联络工具 印刷数量:凡参与者必须有。其他可视情况定。 五、活动的新闻传达
可以在活动结束后,委托新闻单位以xxx大酒店注重文化建设为题进行报道。
我们在学校或者公司会参加各种各种的活动,如果有好的活动方案我们可以提出来,做好活动策划可以使活动开展得更加顺利,怎样才能写好活动策划?下面是小编为大家整理的“方案示范:活动计划其六”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
一、河北家具市场机会:
建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。
企业迫切需要的是:改家庭(族)企业销售为市场营销。
喜德来家具最需要的是有效的市场营销。具体包括:营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。
二、营销通路解决:
1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式
市场拓展形式为:
A、家具展招商
B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。
2、采取地区独家经销的形式
地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势,改变单一的市场运作模式,形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局,为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式,解除经销商在经营过程中的后顾之忧,形成销售利益上的最佳拍档。
企业应该加强与经销商的密切合作,依靠经销商的地理、人脉及本土优势,打好市场营销“阵地战”,圈住本土目标客户,赢在销售终端。
3、市场终端采取特许经营的销售模式,每县级单位只选一家。
现状分析:
经销商有一个共同的目的:寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先:经销要有一定资金实力,家具行业现款交易,没有现金支付的前提,哪怕业绩再好的经销商,休想从厂家手中拿到产品;第二:产品的运输完全由经销商自己解决,经销商自己承担运输成本和货物损耗风险,厂家只负责联系物流公司。第三:厂家要求经销商做专买,场地、装修都有一定要求,但是没有费用支持,广告、促销费用,厂家一概不投入,完全由经销商自己投入,好一点的企业还提供广告资料,更多的企业连广告资料都没有。第四:不同的地区,有不同的销售额要求,如果达不到的话,就要解除代理合同。
解决方案:
A、经销商的独家代理制
慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品,更重要的是在经营自己的人品,一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本,更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”,这些人选做经销商,他有一群天然的消费者,只要他选对了好的家具品牌,他会主动与制造商形成营销互动,如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持,他就会将代理的家具品牌做大做强,实现经销商与制造商的潜在利益。
B、经销商必须有资金。
C、厂家给予经销商一定的支持比如:广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。
D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。
E、各种奖励政策的支持。
F、每年组织一次经销商大会。
G、建立样板店面。
4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。
确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。
企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求,增加产品的附加值,满足部分客户的个性化需求,满足一部分人的愿望,同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格,并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节,形成家具用户心仪的购买价格,推动家具市场向前发展,扩大品牌辐射能力。
5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。
提高公司的服务质量。
建立客户销售档案。
建立有效客户奖励机制
其他形式
6、变推销为营销
家具企业的销售大部份停留在推销阶段,推销靠技巧,营销讲究策略,是销售资源更多的组合和运用,在逐步的转型过程中,由产品为中心转移到以消费者为中心,实现对消费的整合营销传播。
三、终端销售
1、建立样板店面,统一店面形象
现状分析:店面视觉有问题,整体感觉不高档,公司标志不清,广告语不突出,颜色不协调,无特色,缺少公司文化。
解决方案:统一店面设计风格,增加公司文化氛围,突出公司品牌。
2、无淡季销售策略:
放眼年度中的节假日或其它庆典活动,如:元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等,围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动,刺激消费者的购买欲望,形成家具销售无淡季的互动卖场氛围。
3、建立完备的人才引进机制。
必须建立完备的人材引进机制,从设计、制造、营销等方面引进专业人材,从而让企业老总才会形成自身角色定位。
管理授权。虽然,家具企业的个体实力较小,我们可能又在实行家族化管理,企业的排他性很强。给各个岗位的经理授权,让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。
四、公司品牌:(需要专业策划公司指导执行)
充分运用社会资源,补充自身资源不足,重视品牌建设与管理。要想实现在家具行业的异军突起,品牌建设与管理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的基础元素,而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容,独特的品牌主张与品牌利益,才是长期维系顾客关系的法码,在品牌建设上没有什么捷径可走。
根据喜德来家具发展现状,我公司河北财富方程营销策划公司确立了喜德来家具品牌建立的初级阶段,以广告介绍推广为主的推广策略。店堂氛围设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品,更好地宣传产品的绿色特性,吸引消费者试用或购买。我们对于中间商,则做了耐心细致的说服工作。此阶段广告宣传很重要,广告的`目的在于向消费者介绍家具的质地、款式和绿色等等,以此激起消费者的初次购买欲望。
1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是我们喜德来家具和经销商最佳的借力工具,通过在这些媒体上做广告,他们能给予我们产品良好的品牌口碑效应,从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度,为品牌体系营造良好卖场氛围,提升产品的市场分销能力。
2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带,还是企业宣传画册,以及POP等,都应注重名人效应,寻求知名人士为其产品镀金,助威呐喊,迅速提高社会各界人士对产品的认知度,如:耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表,皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等,目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下,对产品产生强烈的认同感和荣耀感,那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁,好产品,还得好帮手,才能产生好的市场效果,这就是现代市场营销法则。让消费者跟着家具企业的销售思路走,从而引导他们消费。(需要企业条件成熟)
3、建立家具企业的满意度和信誉度。品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺,而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带,是建立品牌经营模式的关键因素,是开拓市场的通行证。没有信誉的家具企业,不可能将产品源源不断地卖出去,从某种意义上说,没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上,一些企业注重的是产品销售,品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争,更注重赢得顾客的心,赢得永远的市场。
4、智慧思维策略。在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展家具设计比赛、品牌广告语之类的活动,吸纳社会能人智士献技献策,冲击我们的传统设计思维,产生新的创作灵感,弥补自身智慧资源的不足。同时还可以产生两种有利的效果:一是通过这种方式能够起到宣传家具企业的目的,产生良好的品牌口碑社会效应;二是能让家具企业的设计师从中吸收到有利于设计的养料,为家具企业创新家具品牌拓宽思路。
5、挑战家具行业领导者。挑战家具行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样,一来容易被认同为高手,二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西,也比较容易成为真正的高手。
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