在为学校或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动,而活动举行的步骤要按照活动方案来,有创意的方案能获得更高的参与度,关于优秀的活动策划是什么样子的呢?小编收集并整理了“策划书收藏之营销活动谋划书(篇四)”,相信您能找到对自己有用的内容。
一、 营销策划的目的与任务
本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、 产品概况
休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品和其他食品的区别不应与产品形态划分,而要用产品的卖点和功能来划分。
三、 市场环境分析
1、 休闲食品行业环境现状
2、 网络消费者分析:网络用户分析、网络购物的迅速传播
3、 休闲食品特征分析:
(1)、年轻消费群体崛起
(2)、健康食品居于主导地位
(3)、休闲食品的种类不同,受欢迎的程度也很大不同。
(4)、高收入家庭成为休闲食品消费主流
(5)、产品更新速度快
四、 STP分析
1、 休闲食品顾客群体分析
2、 网络销售目标顾客群体的划分
3、 目标市场的选择与定位
五、 网络营销盈利模式
1、 传统的网络营销盈利模式
2、 新的衍生盈利模式
六、 4P营销组合
1、 针对产品方面:
2、 针对渠道方面;
(1)、开辟手机网络商店
(2)、网络实体配合经营
(3)、建立代购点
(4)、传统的邮递
3、针对价格方面:
(1)、凭卡打折
(2)、定时定量竞拍
(3)、积分兑换
4、针对促销方面:
(1)、游戏兑换
(2)、免费抽奖
(3)、互动答题
七、 营销策略选择
概念解说
营销策略 是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们根据苏伯汤的优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略:
1.博客营销 其内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题,并以生活流行话题进行补充,转载当前最受关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接,扩大博客影响力。
2.网络视频 制作休闲食品相关视频,用视频形式充分展现休闲食品方面、快捷、安全的特点。
3.网络广告 网络广告目的:经过数月的广告攻势,在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力。
刊登的目标网站:在以白领和学生为主流人群的网站上刊登企业广告。
4.B2B 在中国制造网、淘宝网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息,突出产品特点。
5.网站推广 企业网站推广
6.电子海报 制作创意性的公司休闲食品主题电子海报。
把我们所做的视频及博客精品内容还有电子海报发布到校内网、开心网等知名的公开网站上,增加在即将步入职场的大学生群体中的影响力;到校内群、QQ群、盒子群、天涯论坛等与健康、营养保健、食品等相关的群和论坛上发布信息。
举办一个活动是一个大工程,同时,每个活动都是大家精心策划出来的,一份好的活动策划可以调动大家的积极性,对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢?小编收集并整理了“教你写策划书: 班级联谊策划书之四”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
大学生活是丰富多彩的,为了给大家提供一个展示自己的舞台。09212班和09214班举行联谊演讲赛,用语言交流思想,抒发情感,表达自己对生命的赞美和自然的赞叹。
为了丰富我飞机制造专业各班同学的业余生活,为增强我班和兄弟班同学之间的交流。为提高本专业的整体素质,我09212班决定和兄弟班09214班举行一次“班级联谊演讲赛”。现将有关事项通知如下:
一、活动时间:20xx年4月10日19:00—21:00
二、活动地点:多媒体教室(5105教室)
三、活动主题:主题不限,各参赛选手自定,但主题必须是积极向上的。
四、活动对象:各班10人(自愿报名)
五、策划组织:09212班、09214班班委
六、评委组成:
特邀嘉宾(特邀嘉宾根据自己的自愿也可不参加评分)。每班推选出两名评委。
注:评委必须做到公平、公正、公开的原则。
七、评分细则(满分为20分):
1、风度端正、表情自然(+5)
2、口齿清楚、声音洪亮(+5)
3、文章紧扣主题(+7)
4、演讲时脱稿(+3)
5、演讲时低头读稿、声音小、口齿不清(-5)
6、脱离主题,但声音洪亮、口齿清楚(-5)
注:“+”表示加分“-”表示扣分
八、奖品设置:
1、记念奖两名。每人奖一本精美笔记本(仅限主持人)
2、一等奖一名。奖一本精美笔记本
3、二等奖二名。每人奖一本精美笔记本
4、三等奖三名。每人奖一本普通笔记本
5、鼓励奖四名。每人奖一本笔记本
注:一切奖品由特邀嘉宾发放给每位获奖者。本次活动的一切经费由两班共同平均分担。
九、活动要求:
1、主持人:每班各出一名主持人,性别不限。
2、特邀嘉宾:各班的班主任、王金智老师、学生会学习部的有关干事(两名)。
3、各班委职责:
班长:负责赛场纪律。
学习委员:负责评分及汇总。
团支书、组织委员:负责邀请特邀嘉宾。
生活委员:负责赛场卫生。
宣传委员:负责板面的布置、设计(用幻灯片做)。
十、活动流程:
1、各班班委提前到场,做好赛场的一切准备活动。(17:50—18:50;19:00必须结束)
2、邀请特邀嘉宾入场。(19:00—19:10)
3、班级联谊演讲赛正式开始,主持人致欢迎词,班主任致开幕词。(19:10—19:30)
4、参赛选手开始演讲。(19:30—20:30)
5、演讲结束,表演文艺节目,此时学习委员将成绩汇总并将汇总结果送至主持人。(20:30—20:40)
6、主持人宣读比赛结果,特邀嘉宾将奖品发放给获奖者。(20:40—20:50)
7、特邀嘉宾作总结,主持人宣读比赛结束。(20:50—21:00)
8、人员离场,生活委员组织人员打扫教室。(21:00—21:20)
十一、注意事项:
1、活动期间无特殊原因两班同学务必到场。
2、若出现停电现象、系里组织迎评促建知识问答,将演讲赛推迟到下周周四(4月17日)。
3、电脑出现问题,宣传委员提前将板面布置好。
附:评分表:
评分表 项目姓名 分数
123456总分备注填表: 审核: 检表:
注:项目为评分细则,监表、审核均为学生代表,备注为扣分的原因(也可不写)。
举办一个活动能够激发我们每个人的热情,同时,每个活动都是大家精心策划出来的,在写活动策划前都需要确定一个主题,有没有可以参考的活动策划呢?下面是小编为大家整理的“教你写策划书: 愚人节活动策划书之四”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
一、活动主题:
20xx愚人节活动“To see To believe!”
二、活动背景及目的:
恍然间,新学期已过了一个多月,同学们已投入到紧张的学习工作当中。四月将至,愚人节将临。本着放松大众的目的,特策划此活动。
三、活动时间:
即日起——4月1日。
四、活动流程:
A、活动一:show time——秀出你的“糗事”吧!
(一)前期宣传:
线上活动:
1、在xx网微博或微信、人人上推出话题#秀出你的“糗事”#,在xx大学贴吧发帖,鼓励同学们以#秀出你的“糗事”#为主题发布微博,[emailprotected],[emailprotected]?事,以及以往愚人节发生的趣事勇敢大胆地秀出来,写出来,即可参与。
2、发送以“秀出你的糗事”命名的邮件至邮箱,也可参与。
(二)中期准备:
1、收集同学们的作品(拒绝雷同、抄袭,一旦发现立即取消参赛资格)并汇总,在微博上发起投票,选出得票最高的x个作品。
2、物资准备:
一等奖:一名xxGU盘一个及证书。
二等奖:x名x及证书。
三等奖:x个精美记事本及证书。
优秀奖:x个:重大精美明信片。
(三)后期评价以及宣传:
4月1日到4月x日,由新媒体中心从票选最高的x个作品中,选出一等奖一名,二等奖x名,三等奖x名,优秀奖x名。同时将全部的参赛作品公布在新闻网微博、微信上。
(四)颁奖:
4月x日时,[emailprotected],通知其领奖方式并颁奖给获奖的同学。
B、活动二:“To see is to believe”
活动前期:
线上征集“To see is to believe?”为话题的真实故事,要求大家以“#to see?To believe#”发布微博讲述自己被整或整人或恶作剧的故事,以及一些眼见也不为实的故事,可为长微博。
活动中期:
搜集准备:在微博、xx论坛等发起线上投票活动,选出得票最高的前x名。
奖品准备:
一等奖:一名xxGU盘一个及证书。
二等奖:x名xG及证书。
三等奖:x个 精美记事本及证书。
优秀奖:x个:重大精美明信片。
活动后期:
在xx大学新闻网微博、x大xx论坛公布获奖人名单。
五、经费预算:
xx左右。
六、组织机构:
主办单位:xx大学新媒体中心。
一个没有愚人节概念的理科生的全部思维都在这儿了。想在x大微博上搞个整蛊活动,却又觉得在官微上不合适,限制好多。
在日常的生活中,我们会接触到各种各样的活动,做好一个活动必须将活动方案写好,做好活动策划能够得到大家的肯定,活动策划应该从哪方面来写呢?小编收集并整理了“教你写策划书: 营销策划书范例”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!
一、珠宝促销类型
珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣传活动,帮助或说服消费者购买其产品或服务的全过程。企业配合使用各种促销方式称为促销组合。促销活动的中心是传递信息,企业通过各种渠道(方式)将产品或服务信息传达给社会公众(消费者),让广大社会公众了解产品的特点,并对产品产生好感或兴趣,从而激发起他们的购买欲望,进而产生购买行为;另一方面,企业通过促销活动把市场的需求信息、对产品、价格和对企业的诚信度等方面的评价反馈给企业,以促使企业改变经营方式,提高经营管理水平,生产和销售更好的能满足市场需求的产品。所以,促销也是买卖双方信息的互动与沟通。在市场竞争日益激烈的今天,珠宝企业的促销手段可以说是无所不用其极,目的是提高企业的知名度和企业产品的市场占有率,为企业创造良好的经济效益。企业的促销活动通常可以分为人员推销和非人员推销,人员推销是促销的一种最基本的方式,是自商品生产和商品交换产生以来一直采用的一种古老的促销措施或手段;非人员推销方式主要包括商业广告、营业推广和各种公关活动等。
1、人员推销
人员推销又称派员推销或直接推销,是指企业派出的一人以上的成员为销售产品或为了让顾客了解企业和产品而与顾客直接作口头沟通的一种促销方式。
人员推销是一种最古老的传统促销方式,也是现代珠宝企业经常运用的重要促销手段之一,这种促销方式有其与众不同的优势:
(1)人员推销的优势
第一,推销人员与顾客是面对面的接触,推销人员可以向顾客详细介绍企业的基本情况和所推销的珠宝首饰的相关特征,如企业的知名度与信誉度,所推荐首饰的质量、款式、价格,拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等,可以促进产品的销售;另一方面,推销人员可以收集到消费者对珠宝的需求信息的第一手资料,使市场供求信息来源更直接、更直观,及时地将这些信息反馈给企业,可以作为企业决策的重要依据。
第二,人员推销过程中,通过面对面的看货、议价和交谈,不仅有利于推销人员根据顾客的态度及时发现问题,进行解释和协调,抓住有利时机促成顾客的购买行为,而且通过直接的接触与交流,融洽推销人员与消费者之间的感情,相互之间建立起良好的人际关系,有利于提高产品的销售率。
第三,人员推销能够引起顾客的注意和反应,销售人员通过展示商品,引起顾客的注意和兴趣,这种反应会激发顾客的需求,从而导致顾客产生购买欲望和导致购买行为。
第四,人员推销也是买主与卖主之间的一种感情交流,特别是买卖双方彼此之间有了解的情况下,卖主上门推销首先不是推销产品,而是交流感情,互通信息,在此基础上进行推销,成交的机率会更大。一个先前没有任何业务关系的钻石批发企业的经理突然拜访一家珠宝零售企业,零售企业主一定会被这个经理重视本企业的行为所感动,通过交流,彼此互相了解后,钻石批发经理邀情零售企业主去他的公司看货并建立购销合作关系,零售业主一定会欣然应允。显然,这种先建立感情再实施推销的策略更容易使推销成功。
(2)推销人员的素质
在现代珠宝营销中,人员推销只适合于推销那些价格昂贵、技术性强的产品,或是针对一些特殊用户进行的推销,如何说服顾客,使顾客相信本企业和本企业的产品,并为购买本企业产品付出高额的资金,推销人员的素质是推销成功与否的关键。合格的推销人员至少要具备如下条件:
第一,熟悉本企业并具有必备的珠宝知识。
推销人员应了解企业的过去和现状,了解企业在同行业中的地位,熟悉企业的经济实力、营销策略和发展战略,随时准备回答顾客的各种咨询;同时,更要了解欲推销的珠宝的相关知识和背景知识,如珠宝的特点、用途、当今首饰的流行趋势等;还要了解竞争对手商品的相关情况,从而能够有针对性地与顾客洽谈,说服并诱导顾客购买所推销的产品。推销人员不仅要将产品卖出去,还要让顾客认识到购买本产品带来的利益和满足。
第二,善于言辞,善于察言观色和随机应变。
得体的言辞,融洽的交谈往往是取得成功的一半。珠宝是一种消费者不甚了解的商品,如何熟练地利用语言技巧赢得顾客的信任和高兴是推销成功的关键。由于洽谈中顾客的购买欲望稍纵即逝,通过揣摩顾客的性格、爱好,观察顾客的说话方式及面部表情的变化洞察其心态,正确运用诚实与迎合的语言引导顾客,使推销逐渐向着成交的方向发展。
第三,具备市场营销的基本知识。
熟悉珠宝市场的基本行情,不失时机地向顾客提供各种相关的市场信息,以有力的市场事实说服顾客,坚定顾客的购买信心;同时,要善于运用各种营销策略,发现市场机会,挖掘潜在需求,开拓新的市场。
(3)人员推销的方式
商品推销是一门艺术,作为一种古老的营销方式,人员推销也在珠宝营销的实践中得到了进一步的完善和发展。人员推销有很多方式,概括起来主要有上门推销、柜台推销和会议推销三种主要方式。
上门推销:这是一种古老的推销方式,可以被大多数人认同和接受。但在目前商品经济时代,低级的上门推销已让消费者产生了厌烦的心理。珠宝是一种特殊的商品,盲目地上门推销肯定是不能成功的,要通过各种渠道确认顾客有购买珠宝首饰的意向,或通过相关人员引荐,由推销员携带企业的产品、产品图片等走访顾客,买卖双方有了一定的了解后再行推销才会使推销成功成为可能。
柜台推销:这是珠宝零售企业普遍采用的一种推销形式,是由珠宝营业员向光顾本店的顾客实施推销的一种方式,营业员以自己的销售技巧向顾客推销本企业的产品。
会议推销:即是利用各种会议的形式,如新闻发布会、企业专场产品展示会,宣传和介绍本企业及产品,并开展销售活动。会议推销被大多数企业、特别是大型珠宝企业所采用,因其可以使来自不同地区的各企业、同行业之间广泛接触,影响面大,故推销效果比前两种推销形式显著,特别是企业在树立企业形象,需要同广大中间商和社会公众广泛接触时,这种推销方式会取得令人满意的效果。
2、商业广告
商业广告是一种简单明了、生动形象地向社会公众传播企业信息的宣传方式,是塑造企业形象、扩大企业知名度的重要工具,是竞争和促销的有效手段,是企业现代营销的重要环节,随着市场经济的不断发展,广告在社会经济活动中的作用已越来越引起企业的重视。由于广告多是以声音和视觉形式向社会公众传播的,它已越来越多地影响和改变着人们的消费观念和行为。在中国珠宝市场形成之初,戴比尔斯在中国投入巨资从事广告宣传,“钻石恒久远、一颗永流传”的钻石消费理念已铭记于每个消费者的心中,终于使中国成为了世界上主要的钻石消费国。如今,企业的营销活动离不开广告,消费者的消费倾向也倍受广告的诱导,它已成为了沟通生产者和消费者的重要工具。
生活中的活动层出不穷,如果有好的活动方案我们可以提出来,有创意的方案能获得更高的参与度,那么如何写一份活动策划?下面是小编精心为您整理的“教你写策划书: 女生节活动策划之四”,相信能对大家有所帮助。
一、活动前言:
女生,其形也,翩若惊鸿,婉若游龙。荣曜秋菊,华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月,飘飘兮若流风之回雪。远而望之,皎若太阳升朝霞;迫而察之,灼若芙蕖出渌波。寻古觅今,多少描女子美之诗词,故自动化谦谦君子欲善待之,众谓之曰:汝若安好,便是情天。
二、活动目的:
利用女生节团活动调动同学们的活力,在欢乐的'游戏中缓解紧张的学习生活,让众同学在各方面更有进取性了,和谐班内男女生之间的关系,逐渐构成团结一致,相互帮忙的班团体。同时,让作为少数群体的女生感受到家的关爱,家的温暖。
三、活动时间:
20xx、3、10晚上
四、活动对象:
自动化132班全体成员加专业内女生
五、活动地点:
第二教学楼a栋楼下
六、活动资料策划书:
活动一:你想我做
一反以往男生买礼物送给女生的常态,我们今次采用让女生挑选男生为自我去买自我想要的礼物(注意:买礼物者必须在30分钟内回到,同时还要一边拍下自我在买礼物的整个过程)
活动二:猜猜看
在男生去买礼物的过程,我们利用这一个时间来玩个游戏——猜猜看,女生反指定一名男生为其表演,女生看表演猜成语,或者是能够描述但不可出现成语中任一字。
活动三:嘉宾表演
活动中我们请来了校艺术团的魔术队成员有我们表演精彩的魔术
活动四:种愿望
让女生写下自我的愿望,放到事先准备好的密封的玻璃瓶中,再随我们送给女生的桂花一齐种植于学校里(注意:种植花草树木要向学校申请)
活动结束,送女生回宿舍
七、活动流程:
①活动负责,主要有班级宣传,②班级征集活动自愿者,③活动所需要道具,此项由班委负责统一准备
④活动场地安排,纪律维护。该部分由班委根据现场情景予以适当重视及坚持
八、活动形式:
本次活动主以游戏的形式开展,中间加入一个表演,增加活动的趣味性。
九、活动安排:
①准备阶段列好需求的清单,于3月9日午时由班生活委员一次性购买。
②3月10日午时6点由全体班委到二a楼下,负责会场的布置
③活动开始后由纪律委员和班长负责现场秩序的维持。
④活动完后会场清理打扫由班委负责
⑤活动记录:由组织委员记录本次活动中的活力部分和精彩片段
⑥活动总结由班团支书负责。
十、注意事项:
安全:外出买礼物要细心交通安全
气氛:文娱委员和班长必须调动好活动气氛,不容有冷场
兼顾:必须注意兼顾到每一位女生,不能让任一位有被冷落的感觉
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