招生地推活动策划方案

招生地推活动策划方案(合集8篇)。

针对我们给自己制定的目标。通常会被要求事先制定活动方案，怎样写一份简单的方案？根据您的需求活动范文吧的编辑帮您找到了以下有价值的资料：“招生地推活动策划方案”，相信您在本文中有所收获！

招生地推活动策划方案 篇1

为切实做好20__年温州市绣山中学本部初中招生工作，根据《温州市教育局关于印发20__年市局直属和鹿城区属初中招生工作实施办法的通知》(温教直〔20__〕47号)精神，结合实际，制定本方案。

一、招生对象

符合以下条件之一：

鹿城区户籍的小学应届毕业生。

鹿城区小学和市局直属小学应届毕业生。

二、招生计划

学校本部(惠民路)计划招收248名新生。

三、招生流程

(一)报名审核

通过微信公众号“温州市初中招生管理系统”进行报名。

报名时间：5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。

本次报名系统将自动对报名学生的户籍或学籍进行审核。若审核材料被退回或网上报名不成功者，请家长于23日(周四，8:30-12:00)携带户口簿和学生基本信息表到本部第一会议室进行现场复审。

温州市绣山中学本部(惠民路)与温州外国语学校不能兼报。

5月24日(周五)20时在校园网公布入围电脑派位的学生名单。

(二)电脑派位录取

5月25日(周六)组织电脑派位，将邀请各方代表参与监督。

电脑派位产生学校20__年七年级新生录取名单后，报市教育局直属处批准后公布，之后通知家长按规定办理相关缴费入学手续。未在规定时间内缴费的学生，将视为自动放弃录取资格处理。

已被正式录取的新生，将不再参加其所在辖区初中学校的录取。

四、收费标准

因收费调整，暂定预收每年每生3.5万元(具体以部门核定为准)。

五、温馨提醒

学校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。

学校本部地址：惠民路866号;招生咨询电话：;招生咨询时间：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。

招生地推活动策划方案 篇2

海报：根据圣贤博大总部安排。

传单：设计版本由圣贤博大安排，传单发送次数及数量由各分校决定。

场内外广告牌：总体要求(活动公布一定要提前、准确无误、排版美观大方、主题突出)。

五、活动组织计划

全民疯抢，惠不当初第一重：团购科目，优惠多多

在12月6日-12月12日活动时间内，凡到本培训中心报名满2科，可享受9折优惠;报名满3科，可享受8.5折优惠;报名越多，优惠更多。

全民疯抢，惠不当初第二重：提前预约，免费体验

在12月6日-12月12日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权。

全民疯抢，惠不当初第三重：秒杀课程

在12月12日当天10:00，13:00，16:00，19:00发送短信至指定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1人，每人仅限1科。

全民疯抢，惠不当初第四重：用品购买，全场5折

在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00这两个时间段，在本培训中心购买任意学习用具5折优惠，并有机会参与免单抽奖。(注：两个时间段内各有一名免单名额。)

六、经费预算

此活动可依据学校实际情况，举办地点为各分校之内，要根据情况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣传费、人力成本、礼品费用等。

七、特别声明

1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，希望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的活动，详细活动策划方案还需要大家动员学校相关人员完善。

2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围。

3、活动组织时依据学校情况酌情安排，适合的`才是最好的。

4、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划。

5、我们会关注举办圣诞、元旦活动的机构，欢迎大家活动结束后提供详细的方案、现场照片及活动成果展示汇报，

招生地推活动策划方案 篇3

(一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。

6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

(一)招聘面试___3_5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1_2人或每个学校来面试学生至少3_5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

(二)填志愿___招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。

(三)跟进未录取的学生___1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。

关键点是把握时间差。

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：__)

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人：__)

招生地推活动策划方案 篇4

我们知道’幼儿园的基础行政管理是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

一、招生的营销首先是“知己知彼”。

幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

二、招生的方法“以正合，以奇胜”

卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。

知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。

下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：

家长调查，对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的`事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。

要点说明：

调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。

l 、通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。

2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。

要点说明：

免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习)，留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。

l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。

要点说明：

要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。

方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣传材料

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

具体措施：

1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 到商场、小区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

具体措施：

l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

3、红幅的悬挂。

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。

具体措施：

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、培训教师，统一招生口径。

3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施：

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报，书刊等方法

招生地推活动策划方案 篇5

为贯彻落实《青岛市中长期教育改革和发展规划纲要（20XX—）》（青发〔20XX〕3号）、《青岛市人民政府关于加快学前教育改革和发展的意见》（青政发〔20XX〕22号）、《青岛市教育局关于做好20XX年幼儿园招生工作的通知》（青教通字〔20XX〕39号）精神，根据青岛市教育局提出的各区市20XX年招生政策保持稳定的要求，我区在总结20XX年招生工作经验、充分调研、全面论证的基础上，立足区域实际，本着“方便就近、公开公平、统一与自主相结合”的原则，特制定本方案。各级各类幼儿园在市、区教育行政部门的统一部署下，按照招生工作相关要求组织开展幼儿园招生工作。

20XX年幼儿园招生报名时间统一安排在6月9日—13日进行。未完成招生计划的幼儿园于6月15日—19日进行第二次招生。

小班招生对象为20XX年9月1日至20XX年8月31日期间出生、身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。父母一方持低保证的市南户籍幼儿报市南区公办园、普惠性民办园优先录取。

根据幼儿园布局情况和招生现状，20XX年市南区继续在八大峡街道办事处、云南路街道办事处开展适龄幼儿方便就近入园试点工作。位于该区域内的青岛市实验幼儿园、市南区教育第二幼儿园、市南区成武路幼儿园、市南区贵州路幼儿园、市南区晨光幼儿园、青岛铁路幼儿园优先招收具有八大峡街道办事处、云南路街道办事处区域内常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。

1。位于封闭小区内的幼儿园优先招收具有小区内常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。

2。公办园、普惠性民办园第一次报名优先招收具有市南区常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。外来务工就业人员子女可参加第二次报名。

3。国企、部队举办的幼儿园优先满足本单位子女入园需求。

5月22日，通过市南区教体局网站向社会发布《市南区20XX年幼儿园招生工作方案》和各幼儿园基本情况。

5月29日，各幼儿园招生简章统一在市南区教体局网站发布，同时在幼儿园网站发布，并在幼儿园大门口或宣传栏显著位置张贴。

6月15日，有空余学位的幼儿园将第二次招生计划在市南区教体局网站及各相关幼儿园网站发布，并在幼儿园门口宣传栏显著位置张贴。

各幼儿园应在招生简章公布的第一次招生时间内组织好报名工作。

6月9日—6月12日，家长根据市南区教体局网站提示或直接登陆“市南区幼儿园网上报名系统”，按要求如实、完整填写《20XX年市南区幼儿园报名申请表》并下载打印。到幼儿园现场报名时，家长需将纸质《20XX年市南区幼儿园报名申请表》提交幼儿园。

每名幼儿只能选报一所幼儿园，重复输入同一名幼儿身份证号码将无法再次选择其它幼儿园报名。填报《20XX年市南区幼儿园报名申请表》后，家长可以继续登录网上报名系统查看已经填报的内容，如果填报信息有误可修改一次。

不具备上网条件的幼儿家长，可在报名当天到幼儿园现场请工作人员协助填报申请表。

6月13日（星期六）上午8：30开始，幼儿家长（限1名家长，不需带领幼儿）携带以下材料的原件和复印件，到幼儿园现场报名。

2。《20XX年市南区幼儿园报名申请表》；

3。幼儿户口薄全页；

4。房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明；

5。父母一方持低保证的市南户籍幼儿报名时，家长需提供有效期内的低保证。

幼儿园对报名材料审查后，确定有效报名幼儿名单和优先招收的幼儿名单。报名人数低于或等于招生计划时，直接确定录取名单。报名人数超过招生计划时，幼儿园应于6月13日下午4：30现场组织抽签，确定录取幼儿名单。

父母持有低保证的.市南区户籍幼儿报公办园、普惠性民办园优先录取，不参与现场抽签。

报名录取过程，幼儿园应邀请区人大代表、政协委员、市南区教体局工作人员、社区居委会工作人员、家长代表、派出所民警组成的监督团共同监督，确保公平公正。

未完成招录计划的幼儿园应按照第一次招生程序，于6月15日发布第二次招生信息，6月19日上午8：30开始面向市南户籍幼儿和外来务工就业人员子女进行第二次招生。

市南区户籍幼儿报名提供材料同第一次招生要求。

2。《20XX年市南区幼儿园报名申请表》；

3。幼儿户口簿全页；

4。幼儿出生医学证明；

5。青岛市公安局市南分局核发的“山东省居住证”；

6。 房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明；

7。父母至少一方与市南区用人单位签订的劳动合同（含社保卡、就业登记表或就业花名册）或办理工商营业执照。

报名先后顺序不作为录取依据，家长无需过早排队。

家长需在幼儿园规定时间内带领幼儿，并携带《儿童健康手册》、儿童健康档案和《儿童预防接种证》等有效证件到幼儿园办理录取手续。

逾期不办理录取手续，视为自动放弃录取资格。

办理录取手续后，幼儿园对幼儿进行编班，并将编班信息和入园时间及时通知幼儿家长，家长需在规定时间内带领幼儿到区（市）级以上妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。体检合格后，按要求时间带领幼儿入园。

（一）根据青岛市教育局《关于进一步规范幼儿园招生工作的通知》（青教通字〔20XX〕20号）的有关要求，从20XX年起，幼儿园不得把婴幼儿参加早期教育指导作为入园前置条件。

（二）各幼儿园招生计划等有关信息见幼儿园招生简章。

（三）特殊教育幼儿园面向社会招收2—6岁自闭症、脑瘫、智能发展不足、语言发展迟缓的儿童。

（四）各幼儿园收费项目及标准以当年青岛市物价局有关文件为准。

（五）幼儿园招生工作实行园长负责制，在市、区两级教育行政部门的具体指导下，严格按照程序自主招生。市南区教体局依法办理辖区幼儿园招生工作的来信来访，监督幼儿园做好招生工作。

招生地推活动策划方案 篇6

活动目的： 通过本次夏令营活动，带领队员走向农村，走向农村小伙伴，开展农村生活体验活动。在活动中，认识一位贫困地区的同学，和他们成为手拉手朋友，了解他们的学习、生活情况，奉献爱心，并培养队员吃苦耐劳、团结协作精神。

参加人员：

小学部分辅导员老师，市第二实验小学、溧阳上沛祠堂小学各40名队员

活动时间：7月7日——9日

具体安排：

1、7月7日上午出发，中午左右抵达。

2、7月7日下午，举行开营仪式，向手拉手学校赠送礼物。

3、7月7日下午，参观手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友谈心、同宿。

4、7月7日晚上，与手拉手学校举行联欢活动。

5、7月8日上午7点，体验农家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。

6、7月8日下午4点，体验农家生活二：摘西瓜、吃西瓜。

7、7月9日上午，邀请手拉手小伙伴同游南山竹海。

8、7月9日下午，常州市第二实验小学队员返常州。

活动说明：

1、营员要求：优秀学生干部，有爱心的同学(有一定特长)。

2、常州市第二实验小学夏令营营员为手拉手伙伴准备营服和帽子、一份送给手拉手伙伴的礼物，并承担手拉手伙伴活动的全部费用。

3、夏令营收费标准：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活动费用)。

4、本次活动，队员自愿报名，大队部审批，7月3日公布营员名单。

5、其他事项详见入营通知书。

回执

班级 姓名

1、参加( )

2、不参加( )

家长签名

入营通知书

同学：您好! 当你接到这份入营通知书的时候，你已被光荣地接受为__年常州市第二实验小学优秀学生干部手拉手夏令营的营员。我们由衷地向你表示祝贺并真诚欢迎你的到来! 让我们一起来吧，这里有你即将携手的手拉手好朋友，这里有零距离的心灵对话，这里有充满欢乐的联欢晚会，这里有你未曾体验过的农家快乐生活， 这里还有旖旎的竹林情趣。让我们一起来吧，让我们放飞心情、编织友情、体验闲情、感受真情，携手走进这情谊深长、快乐无比的夏令营。 夏令营活动时间为7月7日——7月9日。请你在7月7日上午7：30到常州二实小报到，报到时请带好笔、笔记本及个人日常生活用品，包括：

1、 送给手拉手朋友的一份小礼品。

2、洗漱用品：毛巾、牙刷、牙膏、茶杯。

3、三天的换洗衣服(一定要带一身长衣裤)、拖鞋、一双运动鞋。

4、常用药品(感冒药、止泻药、创口贴)、避蚊药水、晕车药等。 另外，请营员7月4日下午2：00到学校大队部集中，参加夏令营预备会议，同时交纳夏令营费250元(包括手拉手朋友的活动费用)。

招生地推活动策划方案 篇7

活动时间：10月1日上午9：00-11：00或下午15：00-17：00(根据本校区实际情况确定)

（1）活动目的：

作为培训机构，我们可以借鉴商场积分、充值活动，做出一些让利的政策，让家长、学生进行参与、报名。

设计不同的优惠政策，比如父母报名，则孩子免费；团购优惠，三个家庭优惠一个家庭等等，具体价格优惠可以根据自己机构的情况设计。记住所有的优惠都要先核算出活动成本，然后设计优惠政策。

推广方法：

比如微信点赞、体验课转介绍等。可以把近期的体验课优惠政策作出链接，邀请老客户转发，点赞数量达到多少，给抵扣券。或者推荐新学员参加体验课，给抵扣券。

（1）活动目的：

新学期开始，孩子们正处于不同的学习适应期，平时家长们沟通交流不多，所以此次亲子活动给孩子们创造一个团队合作和交流的空间。

A、气球大赛。

B、国庆知识大PK（深度挖掘国庆节类诗句、谚语、民谣、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核），通过活动增长孩子知识面。

活动可分为两个比赛组：家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每个队可以起个队名，在规定时间报名（好规划比赛现场），现场核实，家长未到即取消比赛资格。

为了增加活动竞争性，设置1、2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分；从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以保证活动的公平性。通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据。

③游戏玩法：分小组进行，每组每局参加限5-10人。每局完毕交换场地，实行三局两胜制。每组两边各选一位大人参加在最后位置，控制绳子，其他家长当啦啦队。

④注意事项：提醒各位家长注意提醒孩子正确用力，避免发生摔倒受伤或者踩踏；

⑤活动结束后，由主持人给获胜的一方小朋友颁发奖品。

通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。现在一个体验式的时代，这个招生方案更多的提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中；这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。

招生地推活动策划方案 篇8

一、招生院校

20__年参加本市春季考试招生的普通高校为23所，招生层次均为本科。

二、招生对象

根据《上海市教育委员会关于做好20__年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20__〕43号)和《上海市教育考试院关于印发〈20__年上海市普通高校考试招生报名实施办法〉的通知》(沪教考院高招〔20__〕30号)规定，已在20__年上海市普通高校考试招生网上报名期间勾选参加“春季考试”并完成信息确认和网上付费的考生，方可参加20__年上海市普通高校春季考试招生。

三、考试

20__年春季考试由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。

1.统一文化考试

(1)统一文化考试科目

统一文化考试科目为语文、数学、外语三门科目，成绩总分为450分。其中语文、数学、外语每科目总分150分。

根据本市高考改革相关规定，统一高考外语科目考试实行“一年两考”，考试时间分别为1月和6月。其中，1月的外语科目考试即为20__年春季考试外语科目考试。

外语科目考试包括笔试(含听力)和听说测试，笔试(含听力)分值为140分，听说测试分值为10分，总分150分。外语科目的考试语种分设英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语6种，由报考学生任选1种，若考生参加6月的外语科目考试，两次外语科目的考试语种必须一致。

统一文化考试科目考试时间：语文150分钟，数学120分钟，外语笔试(含听力)120分钟、听说测试20分钟。

(2)统一文化考试日期(语文、数学、外语)及成绩公布

20__年1月21日，公布考生语文、数学、外语考试成绩，同时公布20__年春季考试招生志愿填报最低控制分数线。

考生如对统一文化考试成绩有疑问，可于20__年1月22日9:00-16:00期间，登录“上海招考热线”网站(.)，在“考试报名”下申请“成绩复核”，20__年1月23日12:00起可再次登录该网站查看复核结果。

2.院校自主测试

院校自主测试原则上为1门科目，主要考查考生的学科特长基础，注重考查考生的素质和能力，采用面试或技能测试的方式，总分为150分。

20__年2月20日，各招生院校在本校网站公布自主测试资格线、测试时间和地点。各招生院校根据已公布招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。

20__年2月20日-21日，考生须登录相关院校网站，按院校规定的时间节点和方式，进行自主测试考试时间和地点的选择。

20__年2月29日-3月1日，各招生院校进行自主测试。具体测试办法由各招生院校在招生章程中公布。

四、志愿填报

统一文化考试成绩总分达到本市公布的志愿填报最低控制线的考生可于20__年2月17日9:00-18日16:00期间，登录“上海招考热线”网站(.)填报志愿。

根据市教委规定，应届高三考生须取得思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技7门科目高中学业水平合格性考试的全部合格成绩方可填报春季考试招生志愿。其中，符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，须向报名所在区考试招生机构提交申请，填写《外省市普通高中学业水平考试成绩转入认定申请表》，由上海市教育考试院统一核准认定。经认定，7门科目高中学业水平合格性考试成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。

每名具有志愿填报资格的考生最多可以填报2个专业志愿，可以是同一所院校的2个专业，也可以是不同院校的各1个专业。志愿填报截止后，考生志愿信息不得修改。

为了让考生在志愿填报前能了解相关的政策和报考院校及专业，各招生院校、市教育考试院将于20__年2月23日通过“上海招考热线”(.)和东方网()接受考生网上咨询。

五、加分政策和分值

根据市教委文件规定，符合春季考试招生报名条件且符合加分政策的考生，须于20__年12月18日-19日持相关加分证明至报名所在的中学或区考试招生机构办理加分手续，各区考试招生机构须于20__年12月20日向市教育考试院上报符合政策加分的考生名单，同时，各中学和区考试招生机构须在本单位网站公示加分考生名单，公示时间为5个工作日。

六、思想政治品德考核

20__届高中毕业生思想政治品德考核由毕业学校负责;20__届高中阶段毕业生，以原毕业学校品德评语为主;20__年以前的高中阶段毕业生，由考生所在街道、乡、镇或单位主管部门对其思想政治品德作出组织鉴定。

七、录取

春季考试招生录取的投档方式采用“一档两投”方式。招生院校根据事先公布且经市教委予以备案的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取。

考生在网上完成春季考试志愿填报，并获得院校自主测试资格后，若缺考院校自主测试(包括未选择院校自主测试时间和地点并缺考、选择院校自主测试时间和地点后缺考等情况)，其院校自主测试成绩均按零分计入春考总分，并参与院校后续录取排序。

20__年3月4日-10日，招生院校须按规定在学校网站公示预录取考生名单和候补录取考生名单，候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。请考生及时查看报考院校网站的相关信息，以免错过确认录取时间。

1.只取得一个专业预录取资格的考生，直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

2.取得两个专业预录取资格的考生，须选择一个专业前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

3.取得一个专业候补录取资格的考生，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

4.取得两个专业候补录取资格的考生，须选择一个专业进行候补资格确认，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。

5.取得一个专业预录取、一个专业候补录取资格的考生，既可直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记，也可前往候补录取专业院校进行候补资格确认;候补资格确认后取得预录取资格的考生，须办理录取专业信息登记，确认后未取得预录取资格的考生，则须回原预录取专业院校办理录取专业信息登记。(注意：确认候补资格的考生不一定会被录取，要根据该校预录取考生的录取确认情况而定)。

根据市教委规定，通过春季考试招生预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20__年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20__〕43号)规定的其他考试。

考生录取后，由考生本人凭录取通知书，于20__年8月下旬到个人档案所在地办理纸质档案转递手续。

八、体检

体检工作严格按照教育部、卫生部和中国残疾人联合会制定的招生体检工作指导意见执行。被录取的考生，由招生院校组织体检。在院校体检中，凡发现体检不合格或弄虚作假者，取消其春季考试招生录取资格。

九、加强领导，严肃纪律

普通高校春季考试招生工作是普通高校招生工作的重要组成，社会关注度高。各招生院校要加强领导，成立以校领导牵头的招生领导小组统筹本校春季考试招生工作，指导本校招生办公室制定并具体落实各项招生规定和政策，责成本校招生办公室认真负责地做好考试考务及招生录取工作;成立校招生监察小组，全过程监督20__年春季考试招生工作，严肃查处各种违规行为。

为进一步加强廉政建设、推进高考“阳光工程”，招生工作实行“八不准、十公开”制度。各级招生工作人员都必须遵守招生工作有关规定和纪律，秉公办事，不得弄虚作假，杜绝不正之风;对徇私舞弊和违反招生纪律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《国家教育考试违规处理办法》(教育部令第33号)、《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》(教育部令第36号)等有关规定严肃处理;认真做好信访接待工作，对群众检举揭发的招生工作问题，要认真核实处理。

20__年上海市普通高校春季考试相关问答

1.20__年本市春季考试招生(以下简称“春考”)安排有哪些特点?

春考是上海高考综合改革的重要组成部分，其招生模式既很好地体现了院校办学特色，又充分尊重了考生的专业志愿。20__年春考仍然由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。参与20__年春考招生的23所院校均为市属本科院校，招生专业均为各校特色专业或应用型本科试点专业。

2.20__年填报春考志愿的资格是什么?

考生的统一文化考试成绩(含语文、数学、外语三门科目)必须达到市教育考试院公布的春季考试招生志愿填报最低控制线，方可填报春考志愿。其中，应届高三考生7门科目(思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技)的高中学业水平合格性考试成绩须全部合格。

3.本市户籍外省市学籍应届高三考生的高中学业水平合格性考试成绩如何认定?

符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，其7门科目的高中学业水平合格性考试成绩须由市教育考试院统一核准认定是否合格。

考生须在规定时间内，向报名所在区考试招生机构提交学籍所在省的省级考试招生机构开具的高中学业水平考试各科目成绩单。经认定后，7门科目成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。

4.院校自主测试资格线是怎样划定的?

春考志愿填报结束后，市教育考试院将考生信息投档至所填报院校。院校根据已公布的招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则为：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。

5.若考生统一文化考试成绩同时达到两个专业的自主测试资格线，可否参加两个专业的院校自主测试?

若考生统一文化考试成绩同时达到了所报考的两个专业的自主测试资格线，可根据自身情况合理选择自主测试时间，参加两所院校(或同一院校的两个专业)组织的测试。

6.考生获得院校自主测试资格后如何确认参加测试的时间和地点?

考生获得院校自主测试资格后，在规定时间内，登录所报院校网站选择测试时间和地点。若后续缺考院校自主测试，则相应成绩按零分计入春考总分。

7.招生院校如何确定预录取考生和候补录取考生名单?

各院校根据事先公布的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取，确定预录取和候补录取考生名单并公示。候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。

8.考生如果被春考预录取，是否还能参加秋季统一高考?

不能。根据文件规定，通过春考预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20__年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20__〕43号)规定的其他考试。

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