家居建材活动方案

家居建材活动方案(集锦12篇)。

您要的信息已经整理好了：“家居建材活动方案”，如果你觉得这个网站有价值请节约用笔动手收藏它。为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，制作方案是十分重要的，按照领导的要求。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，制定方案可以发现工作中的问题。

家居建材活动方案 篇1

黄金周大放“价”――xx地板五一特价促销火热促销。随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼 惊喜送不停：五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

3、特价诱惑你 冲动挡不住：建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

家居建材活动方案 篇2

“某某建材”品质生活嘉年华策划方案

主办单位：某某市广播电视台

协办单位：xx国际建材交易中心

合作机构：大某某微信公众平台、某某周广仁钢琴艺术中心、某某yamaha钢琴专卖店、某某珠江琴行艺术学校等

1、前言

某某某某国际建材交易中心自成立以来始终致力于打造粤西地区最大的“一站式”超级建材航母，带动建材行业的全面升级，并以一如既往的诚信品质打动顾客，成为行业的风向标。作为行业价值观的引导者，某某国际建材交易中心正在诠释一种诚信、健康的品质生活方式，在时尚、舒适的购物环境中不断探索多元化的品质消费体验。五一**周来临之际，某某市广播电视台携手某某国际建材交易中心举办品质生活嘉年华活动，以最受港城市民关注的美食、艺术两大生活方式主题，视觉、味觉、听觉立体化完美呈现品质生活概念，将交易中心从消费场所升级到社会化生活空间，为某某片区建材交易和文化产业结合发展树立新标杆。

2、活动目的

1、借助成熟的权威主流**平台及活动组织经验打造品牌活动，某某市广播电视台多档知名节目对活动进行宣传报道，展现“某某建材—品质生活代表”的价值理念，提升品牌的社会认知度和美誉度。

2、整合合作机构新**资源，组织系列线上线下活动，网络、手机移动端、微信公众平台、户外等多元化传播渠道合力打造，引发全城热烈关注话题。

三。建材品牌**与嘉年华活动巧妙结合，有效提升了5月1日**的市场销售业绩。

三。时间：4月30日-5月2日

4地点：国际建材交易中心中庭广场

5、活动内容

4月30日-5月1日：【大xx享受私家美食节】

近年来，探寻私房美食变成了一场全**动，受到了港城潮人们的追捧，“私房”两个字包含了太多的隐秘、太多的**和太多的期待，唯爱与美食不可辜负！在这里我们以美食会友，用视觉和味觉体会生活的感动，享受美食带来的幸福，在享受手工私房美食同时体验独一无二的品质生活。

1享受私人品鉴会：免费现场品鉴+专场展示、**，唤醒春天的味蕾！

2.“品尝”私人食品比赛的颁奖典礼：继续**投票活动的热潮，聚集当地食品专家及其粉丝。

3、小吃货大梦想：“简单面点简单爱”美食diy课堂，亲子活动营造家的温暖。

4、《食+玩家》大厨私房菜：南粤厨王请你吃私房大餐！某某电视台美食品牌栏目《食+玩家》启动试吃团现场招募活动

5月1日：【《相约经典》品质**会】

艺术奏响生活之美！**会邀请广东省**家协会、某某市钢琴学会秘书长、广东海洋大学青年教师宋杨主持，将高雅艺术传递到普罗大众中间，以高超的琴艺带领观众尽享经典艺术的醇美！以高品质艺术形式为切入点构建品质生活样板，有效聚集高端精英客户群体，传达某某建材在品牌文化方面的定位与认知。

1、双钢琴曲目

2、古筝曲目

3、双电子琴启奏曲目

4、十六手联弹钢琴重奏

5、艺术家与观众现场互动课堂

5月2日：【建材品牌**活动】

6、现场布置

1、外场布置：

户外广告牌、横幅、拱门、旗帜、展示架、停车指示

2、内场布置：

舞台区、礼堂、**区、私家美食节试吃区、美食亲子diy区、指路标志、氛围布置

7、**宣传计划

1、电视宣传广告片

2、品牌栏目

3、新闻报道

4、微信

5、**

6、户外广告

7、dm邀请券

8、费用预算

家居建材活动方案 篇3

1、 活动名称：脚踏实地·tt线

二、过往其他营销方案汇总：

1.诸多卖场活动的方式大体一致，大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗从也”。但真正购物的消费者从不在乎小礼品，他们大多真正了解产品的质量和性价比；而真正前来领奖的假冒消费者在收到赠品后不会产生品牌传播力。

2.活动中没有精准的对客户群体进行定位，盲目的去跑小区做市场，很多去进行活动宣传的小区都是有活动人员临时定下来的。

3.活动中采取的推广方式，无论是打**（电销），还是跑小区乱塞彩页，都是采取让别人最反感的方式，直接对客户进行了骚然，当一客户对你和品牌产生反感的时候，很难再去接受你的产品，这样对活动的开展和进行造成了很多阻碍和不顺利，和客户对着干没什么好处。

4.活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子，没有大局意思，加之活动人员都是为了应付公事，大都不会去全心去意的去贴近一个活动，所以在执行力上会出现巨大的偏差。

5.活动定之后大都是在机械化的执行，没有对活动进行汇总和主动的去发现问题、解决问题，真所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。”忽略了活动的过程中其实就是一个发现问题和解决问题的过程，活动的过程也是在大原则不变的情况下要随机应变，活动本身就是一个自身完美的过程。

6.如果把活动的失败全部归属到执行力上，那是不对的，其实归根彻底还是活动的制度和体制问题，完美的活动体制下才能打造强硬的执行力，才能保证活动的完美执行。

7.活动的统一性非常重要，商家结盟后便是一个大的团体，顾全大局，以大局为重是非常必要的，加之现在家居行业算是一个寒冬，所以大家更应该抱在一起，tt盛，商家兴。

三、活动前的思考：

1.我们的客户是谁？他们有什么特性？（定位我们需要赢得的客户可以帮助我们更准确地了解需求。）

家居建材市场，客户无意就是需要装修的客户，客户又可以细分为：着急装修（这种买房子装修比较着急，可能为了给孩子结婚或者着急搬家的购房者）；不要太着急（买房，但不要急着装修，他们会慢慢选择，有更多的时间去比较）；其实大多数购房者中，有很多的是一些单位统一购房，他们中的很多人都熟识，装修是一件大事情，很多人都会去在小区中查看邻居的装修情况和选材情况。

2.消费者的真正需求是什么？（客户的需求是我们的切入点）

装修房子是一件大事，消费者要选择货真价实的产品，这些产品既能使用又有质量保证；更重要的是，消费者在满足自身需求的同时，会选择一些性价比高的产品。

三。如何才能更好地与客户进行产品沟通？（做什么和怎么做有本质区别）

我们应该用顺应客户的方法交流，而不是让他们产生反感，我们应该找到客户最关心的话题来去吸引他，然后给他来一次完美的邂逅，并有机会和客户进行一次产品的交流。其实客户装修房子，他们更多的会被设计所吸引，很多人不太愿意花设计的钱财，因为找装饰公司设计也是一笔很大的开销，很多人及时做一些效果图出来，他们也更愿意去多看一些设计效果图，所以设计是一个和客户交流的非常好的切入点。

四、活动目的：

1.与其都在盲从的做活动，把活动做滥，不如我们在活动上追求创新，以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的交流。

2.通过对tt的品牌宣传，让更多的人来了解tt，让更多的消费者了解tt，我们用正确的方式去换取客户的理解和认可，为tt导入更多的客户流量。

三。精准的店面品牌推广，让店铺能够挖掘顾客的需求，让店铺获得更多的交易量。

五、活动主题：

1.高成低就，做回自己，不虚此行。

联合知名设计团队，沟投百万，征集1000名业主为您免费设计，免费上门测量，免费设计效果图。

3.“装修不差钱”，tt联合xx银行，特为装修用户提供“装修贷款”，还在为装房子钱紧发愁？装修差钱有难处就来tt。

4.参加联盟的每个商家推出一个**款，推出的爆款可以限量，但是一定要给予超低的**，前所未有的**来吸引眼球。

5.凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”，第一家产品订购享受最低折扣，继续购买第二家产品给予最低折扣的同时，在此基础上再享受百分之五的优惠，同一客户在tt商盟中订购产品的商家越多，省的会越多。

6.购物抽家电那都不叫事，购物享受免单那是小意思，在tt购物就抽汽车，品牌与实力的鉴证，以一颗诚恳的心感恩、回馈我们的客户。

六、活动时间：

包括活动时间、持续时间、宣传时间和登陆时间。

七、活动对象：

精准的指定一些小区，最好是准备装修的楼盘和集中交取钥匙的楼盘。对这些居民区进行精确打击和深入挖掘，做到广、深、透。

八、活动开展：

1.专人协调小区物业，通过赞助小区设备，或者直接与物业负责人合作的方式，打通物业环节，协商好在小区内进行活动宣传，以及小区内摆放展台，明确告诉物业我们不发彩页，不发传单，不影响小区管理次序，处理好小区物业关系，便于长期合作。（因为很多商铺骚扰物业管理和业主，所以管理和控制非常严格。

）2.让每个小区摆放出这次活动的喷绘和展台，向过往的业主介绍本次活动的主旨，让业主通过登录准确信息的方式来免费领取设计师卡，领取后方可参与免费设计的活动。

3.上门量尺又专门的业务陪同，到客户家与客户进行沟通，聊一聊关于装修的话题，深入挖掘客户的需求，对客户的需求建立档案，精准定位客户的消费水平和消费需求。

4.通过物业搜集客户装修信息，不要**骚扰，通过发短信的方式告知客户活动内容，把活动的亮点一定精准的告诉客户，让客户了解此次活动主题，并且能有一个自主选择交流的权利。

5.还可以以家装顾问的形式，加入客户微信，因为很多人的手机号就是微信，还可以通过加入小区**群，因为很多小区都有业主自己的群，宣传本次活动。

九、物料准备：

设计卡，客户档案表

2.结合统一彩页，宣传材料，可以制作装饰指导书样式

3.大型的喷绘展架，便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨

统一的手提袋

5.展示用的桌子

6. x展示架，易于放入每个建筑孔的单元门

7联盟商家为顾客准备好礼物

十、活动制度：

此次活动采取加减分制度，对每个品牌和每个活动人员实行加减分的制度：活动中付出更多的品牌商家（出车，多出人，随时接受联盟调遣，为联盟多做事，为联盟发展提出好的建议的......），实行加分，对于活动中出问题的品牌和个人（活动消极，不配合活动，不出人.....

)扣分，严重者直接淘汰；参加活动的商户应向联盟支付积分减免保证金。活动结束后，未扣分的商户将被退回，被扣分的商户将被扣分；对于加分的商家在结余活动经费中进行分配，根据分数的多少来分配。对于每天登陆客户最多的活动人员，以及表现突出的人员，也将直接给予一定的现金奖励。

十一、人员分配和工作安排：

1.会长:协调物业关系，协调tt对活动的支持，协调号各个品牌之间的关系，协调好各个品牌对于活动的参与，会议组织，确保活动进行。（会长加分）

2会计：负责联盟费用的管理和物资的采购。（会计加分）

三。设计组：为客户设计，绘制设计效果图。

4.机动组：每天负责活动的机动性调配，送宣传人员以及活动现场布置，机动灵活的配合活动。

5.宣传小组：一个小组中的两个人，负责各自社区的活动。

6.考察协调组:不定时的去小区巡视活动开展情况，及时与活动人员交流，及时发现活动中的问题。

家居建材活动方案 篇4

活动方式

这一部分主要介绍了具体的活动方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上**做后盾、挂上**的力量来夸张整个活动气氛。制造商是单独行动还是与经销商合作？

或是与其它厂家联合**?和**或**合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2确定刺激程度：要使**成功，必须使活动具有刺激性，刺激目标对象参与。刺激程度越高，对**的反应就越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此，有必要根据**的实践进行分析总结，结合客观的市场环境，确定合适的激励水平和相应的成本投入。

具体内容

如果您当天在活动现场购买家具和建材，如果您花费超过人民币**x元，您可以参加**活动。活动的条件可以是消费量/次（如：2000元/次、4000元/2次）等。

即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为

一等奖为价值0.01元的购物券（购物券可以来自商店或联盟）

二等奖价值￥-人民币，用于购买家具或洁具

三等奖：价值0元左右的家具、卫生洁具或家居用品

四等奖：价值0元左右的家居饰品或物品

五等奖：价值5元左右的家居饰品

注意事项

1.须一次性付清货款；

2消费在2000元以上的，可以参加**一次，消费超过4000元，可以提取两次，一次类推；不足2000元部分不参加**

三。凭单消费的部分不能开票或兑换

4购物券有效期至2012年xx月xx日

5凭销售合同和付款凭证领取奖品

活动时间和地点

一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场，一来不用花费搬运费；其次，它离商店很近，这样消费者就可以记住产品**的地址和整体的产品文化。时间上应挑选在周末，不在上班时间就会有更多的消费者前来参加，更大限度的提高人气和知名度。如遇占道等因素，需提前向城管及有关部门申请占道许可证。

避免在活动途中发生其他事件，这些事件会影响活动的整个过程。持续多长时间也是一个深入分析的问题。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

建议活动时间在3-5天，这样会有一个消费的联动性，很多消费者会带动身边的其他人前来消费，增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本！

广告配合方式

一个成功的**活动需要全方位的广告合作。选择什么样的广告创意和表达方式？什么样的**炒作？

这些都意味着不同的观众到达率和成本投入。因此，整个活动现场的布局非常重要，大型宣传海报、**广告、产品说明等必须齐全。介绍整个活动策划、经营理念、服务宗旨、开业信息。演艺团队、dm单品配送和小姐礼仪缺一不可。

一个好的开幕是直接影响消费者对公司形象的感知。活动现场越是隆重，消费者对产品质量和商家的服务就越放心。没有实力的企业活动内容比较流行，这是消费者普遍的心里观念。

这就是为什么我们要依靠**和**，他们在当今社会的影响力是无与伦比的。

前期准备

人员安排物资准备实验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与**，**，谁负责现场管理？

谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断**工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验可以通过询问消费者、填写问卷或在特定区域试用方案来进行。

中期操作

在活动的中间，主要的操作是纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙碌有序。

同时，在计划实施过程中，及时调整**的范围、强度、定额和重点，保持对**方案的控制。

后期延续

后期延续主要是**宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些**进行后续宣传?宣传单的持续派发，强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。

费用预算

没有利益就没有存在的意义，对活动的费用投入和产出应做出相应的预算，一个好的**活动仅靠一个好的策划方案是不够的。

意外防范

在每一个活动中都可能会发生一些意外。比如**部门的介入，消费者的投诉，甚至天气的突然变化，都让户外活动无法继续。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估

**这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、**时机、**媒介等各方面总结成功点和失败点。

家居建材活动方案 篇5

方案审核人：***家私

审批人：***家私

编制单位：卓多企业管理咨询****

目录第一部分活动筹备

一、活动背景

二、活动整体概要

第二部分活动实施

一、实施步骤

二、终端执行细则

1、前期准备

2、终端宣传布置

3、宣传推广

第三部分活动文案

一、物料文案

二、报纸软文

第一部分活动筹备

一、活动背景

12015年是品牌竞争激烈的一年。进入16年，是家居建材品牌的关键之年，也是竞争家居的一年。16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。

2、2015年，中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。

二、活动整体概要

1、活动目的

（1） 树立强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

（2） 与消费者互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。

（3） 它发起了为期16年的第一轮广告攻势，以抢占消费者的心，争夺市场销售。

2、活动主题

责任·贴心

-------启动真正的绿卡服务项目

3、活动口号

1、真情绿卡拒绝虚假

2、真情绿卡居家无忧

3、绿卡行天下服务全无忧

4、活动时间

2015年12月18日-12月20日

5、活动范围

建材市场各门店

6、活动阶段

7、活动内容

责任· 贴心

-------启动真正的绿卡服务项目

绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。

绿卡奖励：持绿卡的顾客在活动期间凭卡消费可获得门票，并可参加汽车奖励等活动。

绿卡礼貌：凭绿卡可以获得神秘的礼物。

绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。

注：当日市场气氛活跃，各楼层可组织相关活动。(此意见仅供参考)

**时间：2015年3月8日

**地点：家居建材广场

咨询**:020-********

【**政策】

1要求各商家根据一年内的六次活动，制定整个活动的折扣和单价，以确保**最低。

2微信大**，100万微信奖感动全市（6天4场）。

3、一楼活动大现场汽车等大奖。

8、活动细则：

1活动当天，节目表演、礼品发放和**。

2、 疯狂抽大奖幸运无敌：

1） **资格：

1获得真情绿卡的用户可直接参予微信100万存款**活动。订金当天要在所在门店转正单。

2、 汽车等大型礼品的**要凭**卷。

12月18日至12月20日在新家具建材广场购买建材的所有客户；每交满2000元定金即可获得**劵1张（满4000元即可获得**劵2张）；以此类推

特别告知：所有奖品只能于**活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

2） **奖品：

*特等奖：1名，奖小轿车一辆；

*一等奖：2台名牌冰箱（详见**）；

*二等奖：6辆，名牌电动车；

*三等奖：8台，名牌空调；

*四等奖：50台，名牌电扇；

3） **时间：

大奖：3月8日下午5：00

微信** ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点**。

4） 奖券领用：

*凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领**卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入**箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户****，及推广业各员的名字及****）正劵为顾客保留作为领奖凭证；

5） **规则：

● 现场**，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客；

领奖时须提供与二级**信息一致的正券。

● 100万微信订单**6天规定时间派送，3月2日至3月8日。

特别告知：所有奖品只能于**活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3﹑百家建材品牌超低**：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；

1） 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，为娄底最低价；发现娄底市其他地区同品牌、同型号、同质量产品****偏低的，按差价5倍罚款；

2） 商场内所有建材品牌在活动期间都要制定自己的政策。

4邀请函及绿卡发放：

1） 发出邀请函的目的是邀请真正需要购买建材的客户参加本次活动；为了吸引客户，受邀来访的客户可以享受以下额外好处：

2） 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重**放，不得弄虚作假；收到每封邀请函时，应提供客户的姓名* *，社区名称，建筑物号和房间号；确保1000封邀请函能邀请到1000个真正的客户；

3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自己的往年经营的情况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。

5﹑活动执行细则

1）人员分工：

总指挥 ： 肖自恒（欧文莱）

副总指挥： 成总（鑫奇厨柜）

**组别：社区花名册、意向客户、短信**（汪卫国、钜豪照明）

采购金融：彭保余（史丹利衣柜）

销售组长：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）、李先生（奥普）

车辆分配：各组队长

广告宣传：彭保权、汪卫国（布局小区广告、商场广告、店铺广告、报纸、电视、社区广告、公交车广告等）

业务培训：刘小明李总（奥普）

会务组组长（汪卫国）：

外围组各组队长及各负责人。

3） 活动推进

注：活动推广计划在方案确定后将进一步完善

三、广告投放

1在30-40个重点地区投放广告。

2、市场和商场广告。

3、电视和报纸广告。

4、网络广告。

四、业务人员激励

1.外围人员每天50元，商店每天100元

2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；

3、客户定单奖励40元每单；

4、队长加补每天50元

5、车辆每天补助50元；

五、惩罚

1、培训人员参予标准：店面200平米以下派业务员1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。业务组从培训组中选65人。

2个业务员必须无条件服从负责人的管理安排。违者每人罚款100元。

三。迟到早退每人罚款20元。（考勤机）

4所有销售人员必须在同一天到达指定区域，违反者每次罚款100元；

5.如果团队发出邀请函并评估每天的最后一封，则每人每天减少20元的补贴。

第二部分活动实施

一、终端执行细则

【前期筹备】

1、物料准备

**活动的初步申请、相应**的确定、产品及样品的发放、公司发放**资料、经销商制作宣传资料的准备。

（1）公司配送的物料

【终端现场布置】

1、门店现场：

挂旗：营造活动氛围，传达活动主题。

张贴横幅：吸引人们的注意，让消费者了解活动内容。

◆贴海报：向消费者表达获得“绿卡”的价值。

? x展示架：让消费者清楚了解活动内容；

标签：*标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。

现场体验区：让消费者感知产品的功能和品质，了解消费。

2、卖场周围：

◆充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可飘扬藏族五颜六色的经幡。

◆当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15 贴心418”主题画面。

3、场地安排

13月8日，活动主会场设在市区一楼。

23月2日至3月8日，分公司会场一至四层设置

条件允许则安排多个活动场所。**必须提前告知消费者活动地点和时间。

【宣传推广】

策略：软文预热，活动引爆

1、**推广

（1）电视：

（2） 报纸：在当地有影响力的报纸上刊登软硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登

尺寸为通栏或半通栏。报纸广告应当在发行量大、针对性强的地方主流报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登。网页内容由公司设计。活动期间，应以软文本形式报告。

（3） 电台：建议在当地交通电台投放**广告。

（4） 微信（**s和mms）：每天发送统一短信宣传活动，短信内容力求突出活动的优惠利率。

（ 5）**具体安排

家居建材活动方案 篇6

促销活动目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销活动，提升店形象;

促销活动方式：风暴产品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

促销活动内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销活动;

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销活动;

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);

3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大产品，价格为60元以下;

2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

8)袋装大米2支：对比促销活动，主推大包装产品，选择10kg和5kg各1支;

6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);

1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;

2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;

3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;

4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

家居建材活动方案 篇7

xx社区建材家居直通车活动计划（投资手册）

一、 企业介绍

（对公司的文字说明）

二、 小区简介

xx小区为青山区铁机村还建房，由我司负责运营楼盘交付及招商工作。住宅区将于2012年7月移交。经调查，社区具体情况如下：

注：消费信息数据是抽样调查后估计的。

三、 活动介绍

1、 主题

还建服务，贴心到底

--xx社区业主装修**直通车

2、 活动目的

在业主和企业之间建立直接的沟通渠道，为双方创造价值。

3、 活动时间

6月x日-7月x日，为期40天

4、 品牌征集

我公司将收集15个家居装饰建材品牌，分类如下：

备注：我司保证活动参与品牌的排他性，活动期间，其他未参与品牌人员及宣传资料不允许进入小区范围（包括商铺）。

5、 活动资源

对参与活动的商家，我司提供如下服务：

a、 商业宣传内容印在房地产的户型图和产权书上。

b、 活动期间，我公司在一楼提供店铺作为固定的宣传场所。（活动结束后，在同等**下，参展商户有先出租，建议签约时间为3年。）

c、 我公司可以发放商家印制的集中宣传资料。

d、 活动期间，我们协助邀请客户参加活动。

e、 活动期间，我们可以为商家提供场地，安排品牌推广活动和**活动。

f、 对于社区20人以上的重点业主，我公司将提供名单并进行初步沟通。

g、 根据现场实际情况，活动期间，我公司将在社区内提供户外广告空间。

6、 活动形式

这项活动的形式是集中**，所有商家必须保证**的销售额低于市场零售价，从而为业主提供增值服务。

对商家的要求：

a、 所有产品均为**，并负责售后服务。

b、 销售**低于市场零售价。

c、 提供专供本小区的特惠产品。

d、 根据我公司的要求，及时提供相应的信息。

四、 活动流程

注：现场**活动由商户自行销售，并在我公司注册。我们将提供一份礼物。

五、 活动费用

活动期间，我公司提供独家活动平台及相关软硬件支持，需收取一定费用。活动费用分为入场费和活动回扣费两项，

1、 进场费

每个品牌5000元，在活动开始前三天内支付到指定账户。

2、 现场活动返利

**活动现场按成交金额的5%-10%提取返利，定金销售的单据分不同品类按500元、1000元收取返利。

（以上收费方案为暂定方案，仍需调查澄清）

家居建材活动方案 篇8

建材家居活动前期参与规则：

1、联盟每个品牌交纳活动保证金3000元。

2、参与人数--硬指标：4人/品牌；包括老板。

3、开会集合时间：每晚8：00负责人会议在会议室集合，交表交卡。（未交齐一律按零张处理），早上10:30全员到齐，地点：

4、各品牌中途不得换人，换人每次100/人

5、集合迟到：

员工迟到乐捐50元；缺席乐捐100元。

老板迟到乐捐100元；缺席乐捐200元。

6、每品牌拿出1000元作为奖池基金，活动期间所有奖罚都纳入奖池。 考核制度 A、状态：

1、微信群每日员工互动，汇报成果，鼓励，正能量分享，每个品牌每日转发联盟统一编制的微信分享到各自员工或亲戚朋友的朋友圈，并由好友转发，截图至大群。

2、所有品牌人员每天23：00分享正能量。

3、每品牌每人每晚23：00之前在群内发送一条工作总结，鼓励家人，总结今日工作情况与次日工作安排。

4、每品牌根据当日售卡情况，选择性加班，需老板带队全员参与，加班开始与结束需拍摄视频发送至家人群，并以文字说明，每次加班不得低于2小时。

售卡

1、售卡：各品牌成功售卡后与客户合影发送至家人群，并以文字说明售卡品牌，（需摆出每日售卡手势，售卡要求 ：姓名电话准确无误，地址需落实到门牌号，售卡必须和业主照相，特殊情况需报备，如查出一人多卡，恶意假卡，罚款现金500元每张。

2、店面带单：给其他品牌带客了解产品，根据进店客户卡号加拍照，由该店人员上传到家人群为准，如带单成功的奖励售卡人50 元。

3、带客巡店：售卡成功的客户带至其他门店详细了解产品的，根据进店客户卡号加拍照，上传至家人群，每天完成基础任务。如发现作假，每次罚款200元。

4、店面签单；活动拓展期间，每天上交联盟统一财务联（复印件），过期作废。

5、外围组每日每人出卡一张或每人10条有效客户信息，如果未完成加班2小时或上狗熊榜、吃芥末。

6、拦截组：每天必须给其他品牌带客户进店5户，一人转多店不成单只算一户，少一户罚款100元，恶意带假客户进店罚款1000元，成一单奖励100元。

7、电话组：每天完成150个电话任务，成功邀约10户，打不完加班2小时，体罚红星跑3圈，打出电话3天没有进店成单，直接罚款50，成单奖励100元。

奖励：

品牌第一名：奖金池50%，第二名30%，第三名20%。

带单倒数第一：罚款1000元

倒数第二：罚款800，倒数第三罚款500 签单倒数第一：罚款1000元 倒数第二：罚款800，倒数第三罚款500 每日对赌PK

1、每日对赌：所有品牌每天抽签进行PK，PK金额为200元，抽签PK品牌售卡/带单/签单，在完成任务的基础上，拿走对方奖金，（可临时调整PK方式）。

2、活动期间分为五个阶段，第一阶段，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名200元，剩余阶段每阶段以售卡，签单，带单，状态，进行考核，第一名奖励500元，第二名奖励300元。第三名200元，每阶段带单第一的品牌奖励300元，第二名200元，并列平分，带单倒数第一的品牌罚款500，倒数第二的罚款300，并列不平摊，（完成每阶段任务不给予处罚）

活动具体时间明细及每阶段奖惩方案 9月1日至9月17日活动期间分为：

第一阶段9月3日--4日，考核以售卡和订单为主，此阶段任务每品牌订单二单带单二单，少一单罚款100元。

第二阶段：9月5---9月7日，此阶段任务每家订单四单，带单三单，少一单罚款100元

第三阶段：9月8日--9月10日，此阶段任务每家订单五单，带单五单，少一单罚款100元

第四阶段：9月11日---9月14日，此阶段任务每家每天签一带一，少一单罚款100元

第五阶段：9月15日---9月17日，此阶段任务每家订单六单，带单六单，少一单罚款100元

备注：如签单不够可用带单抵消，带单不够不可用签单抵消， 每个阶段考核指标以督导公布为准(督导可临时调整任务量）。

品牌之间PK：

周一到周四PK售卡，未完成任务少一张罚款30元。

周五到周日PK带单，拦截必须是带到其他店面，并且成一单才算完成任务，否则罚款200元。

和联盟对赌，如果不对赌的就加大工作量和罚款力度。 所有品牌按阶段走，带单签3返1，每个阶段结算一次，如果没有给其他品牌带单，直接给带单完成品牌300元。

家居建材活动方案 篇9

整装家居建材

百店联盟活动策划执行方案

1、 活动时间：7月8日，百年纪念（活动持续2周，3个周末）

2、 地点：百家店联盟联合评选120个城市

三、活动目的

“百店联盟”五一初战告捷之际，乘胜追击，大面积启动全国地级市场，将“百店联盟”强大的资源整合力量、互相带单力量，下沉到地级市场，帮助地级城市有效整合优势资源，降低营销成本，共享顾客资源，互相带动，互相促进，最终提升各地级市场各品牌形象，促进各品牌销量的提升。同时为十一启动更大的**战役进行练兵演习。

四、活动主题

百店联盟，鼓舞中国

----全国大促亿元盛惠！

五、活动内容

（1） 接头**（从以下两种方式中选择一种）

方式一：“百店联盟”折上折

活动期间，所有预定/购买100家店铺联盟：

2个会员品牌产品，即：在每各品牌原有折扣的基础上，在总消费额的97%折扣；

对于拥有3个或更多会员品牌的产品，您可以在每各品牌的原始折扣的基础上享受总消费额的95％额外折扣；

（备注：此项须借“百店联盟vip卡”作为载体实施）

方式二：“百店联盟”免单特惠

活动期间，如果您同时预定/购买联盟的六个品牌：

即可：免除金额最小的一单的费用。（免单成本由六品牌平均分摊。）

（备注：此项须借“百店联盟vip卡”作为载体实施）

（二）“百店联盟”各品牌专项优惠

【专项优惠】

【专项优惠】

【空调专项优惠】

【专项优惠】

【专项优惠】

【专项优惠】

庆贺荣获“中国驰名商标”真情回馈！！

【盛惠一】订单有礼！

凡**活动期间订购家居并交1000元预约金者，均可获赠价值489元高档陶瓷餐具（cy-cha-tc）一套。

【盛惠二】家居全场九折优惠

[盛惠三]买回家，送炉灶+净水器

1.凡订购家居金额（折后）达到 10000元以上的，免费获赠价值 1580 元的燃气灶（q301a或q302a）一台；

2.凡订购家居金额（折后）达到15000元以上的，免费获赠价值1580 元的燃气灶（q301a或q302a）一台以外，另加 888 元即可加赠价值 2180 元的净水器（s501a）一台；

家居建材活动方案 篇10

（一）以旧换新政策

1、喜新换旧，最高折现2000元！

顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为2000元。

2、喜新换旧――――――给我旧的，还你新的

每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得XX新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”.

（二）配套性优惠促销政策

1、让礼物飞，新老客户齐分享

老客户介绍有礼

收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来XX换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。

老客户进店有礼

活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。

预交定金有礼

活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值xx元精美礼品。

2、疯狂抢购！特供套餐盛“惠”倒计时

新品抢购“惠”（4款）

特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。

绝版珍藏限量抢购

此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。

3、万元新品0元秒杀抢购

（0元家具秒杀）凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证（通行证每户仅限领取一次），领到通行证的顾客，于每天16：30前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。

详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4：00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。

4、五一劳动你最大

敬老模派大礼

满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。

快乐结缘抢51有礼

活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费100元现金抵用券，立即抵扣。

家居建材活动方案 篇11

某家居建材城开业**思路简析

建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的**活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么**活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。接下来，我们将简单分析**活动的几个重点案例，以及在这个家居建材城开设**活动的几本思路。

1、 **活动案例介绍（见附件1-10）

二、现代商业常用的**方式

以下是现代商业企业常用的一些**方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间，当购物金额超过500元时，将退还多少张优惠券，如20元礼券。这种方式需要统一才能实现。

2、折扣：

折扣是最常见、最简单的操作方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

3、**：

即限定某个时间段内某些商品执行**销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：

比如会员限购打折或会员已达到一定消费点，再购买多少折扣或返利。

5、限总量优惠：

也就是说，当优惠商品**足够时，**终止，恢复原价。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买**商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的***计算销售。

8、商品碰头分组**：

此项**事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好***格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按***销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、**销售：

也就是把一些相关的商品放在一起，包装起来给一定的折扣**。

10.消费者如果购买一定数量的商品，便可以购买超低价商品：

比如：50元以上购物时，1元钱就能买到一斤色拉油。

11、买赠**：

即买指定的东西送礼物，买多少钱送不同的礼物；礼品可以是企业的商品或广告礼品（如：茶杯、卫士、广告衫、广告伞、遮阳板等）。

12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或**活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟**：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：

如果符合一定条件，可以免费送货、报销交通费、代为大扫卫生、免费搬走大件物品、免费维修家具或电器、通讯工具等。

三、重点**活动案例的分析

1北京集美家具建材城**活动（附件1）

（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受**购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。

（2） 在7折活动的家装合同券中，家装是用来带动会场内其它商品的销售。而优惠券部分由家装公司和现场商品经营户共同享有。

（3） 在购物**活动中，购物金额在1000元以上可获赠彩票一张，最低可获现金15元。平均下来，相当于1000元以上就相当于送出40-50元的彩票，相当于不超过95%的折扣。

2五金涂料城开业内容（附件二）

因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的**、折扣、赠品为主，未组织统一的**活动。但是，商人自己组织的活动，例如* *，折扣和礼物，显然是远远不够的，而且五金和涂料城的整体效果还不是很好。

三。红旗建材市场2004年国庆**活动计划（附件三）

红旗建材市场主要是利用十一**周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的**活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费**活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。

家居建材活动方案 篇12

通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。

海报：超值团购 低价来袭 全场特价 省到家 工厂直供 秒杀全场团购风暴 惠动全城 团购大放价

A、组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的组织能力，有较强的号召力及影响力。

B、参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、吊顶，8-10个品牌为好。

D、活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚7点-9点。

A、品牌之间必须能团结一致。

D、即日起突击推广入场券。（20元＝元，凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份）

动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。确定广告内容及投放时间表。

会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放

卧房套餐：床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：12800元，砍价后：6888元。

1、坚守门店价格，不得放价。

2、沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。

3、引导顾客到下场下单。

5、本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布价格。

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