最新活动营销策划书

最新活动营销策划书系列9篇。

我们在生活或者公司会参加各种各种的活动，策划书最重要的就是设定目标，在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎，你知道怎么写活动策划书更有亮点吗？为此，小编特意呈上“最新活动营销策划书系列9篇”，希望能对你有所帮助，请收藏。

最新活动营销策划书 篇1

一、可供选择的题目

1、**（产品）营销策划书

2、**（企业）策划书

3、**（产品）广告策划书

4、**（产品）市场推广方案

二、策划书的主要内容

以下内容是营销计划书的主要内容和编写程序。我希望你能仔细研究。营销策划书的主要内容：

（一）封面

计划书名，计划员姓名，班级，计划完成时间。（详见封面模板）

（二）目录

目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解全策划的概貌和方便查找相关内容。

（三）正文

一般来说，营销计划包括以下结构：

1．纲要

它主要描述了计划项目的背景信息，企业目标和任务，并总结了计划书的主要内容。 必须简洁明了。

2．市场环境分析

1) 市场现状：总结企业所运营的整个市场状况。

2) 宏观环境分析：经济、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

3) 竞争环境分析：竞争对手的实力分析、竞争对手的策略分析等。作为营销策划的重要组成部分，有必要对同类产品或服务的竞争对手进行详细的分析。

评估自己的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

3．swot分析

它是对企业内部优势和劣势、外部环境的机遇和威胁的综合分析和评价。

4．市场选择与定位：stp

5．营销战略与目标：

1) 营销战略的选择

2) 战略目标的确定。

6营销组合策略：以4p营销组合为主

7．行动方案：

1) 组织结构：明确组织结构及相应的职责

2) 营销行动程序安排

3) 营销预算

总结：总结、突出和强化规划师的意见

三、营销策划书格式要求

1、封面：见样版

2、目录：从正文开始直至全文结束，依据正文中页码顺序按章节排列至**标题，一级标题宋体小四号字加深，二级、**标题宋体小四号。

4正文：它是规划书的核心，占据主要空间。要求内容围绕主题，文字流畅，表达恰当。规划书应具有可行性和可操作性。

字数：字数不少于；宋体小四号字。

标题：采用**标题形式。

一级标题：黑体三号字，

一、二、 …；

二级标题：粗体四字，（1）xx（2）xx；

**标题：粗体小四，1.xx，2.xx。

例：一、 x x x x

（一）x x x x

1在a4复印纸上打印，上下左右各留2.5厘米的页边距，以便装订。统一采用1.5倍行间距编排。

营销策划书

**营销计划（标题）

实习名称：营销策划实习

系部：经贸系

专业班级：市场营销091

学号：学生：

2012 年 12 月

最新活动营销策划书 篇2

贵州民族大学

2016年消费者维权日活动策划书

新消费我做主

主办方：贵州民族大学法学院、青年法学会 活动时间:2016/3/15

一、指导思想

新消费是引领消费结构升级，促进经济模式转型的新动力，是改善民生、推动发展、完善机制的重要途径和必然选择。新消费需要新理念和新举措。2016年消费维权年主题——“新消费我做主”，是消费者对新消费的支持和肯定，也是消费者对消费环境日益向好的呼唤。

“新消费我做主”具有以下三个方面的涵义：一是树立“消费者优先”理念，倾听消费者声音，重视消费者诉求，满足消费者需要，赢得消费者对新消费的满意和认可；二是弘扬“诚信、公平、法治”文化，创新消费者权益保护机制，营造让消费者能做主愿消费的良好环境；三是引导科学理性消费，践行绿色消费、品质生活，呼唤维权自觉，提倡依法维权，让消费者主动做新消费的支持者。

法学院与青年法学会特意为此策划一系列活动，通过结合年主题的法律知识广泛宣传，促使大学生共同关注“新消费”，努力营造良好的消费环境，切实加强对消费者权益的保护，增强消费者的消费信心。

二、活动目标

通过广泛宣传，倡导“消费者优先”理念，宣传培养形成重视消费者、关注消费者、呵护消费者、适应消费者的意识；研究消费新热点、新趋势、新领域，引导服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、品质消费、有序发展，为发挥消费引领作用做出大学生自己的贡献。

三、活动时间、地点、内容、宣传方式

活动时间：2016年3月15日星期二 活动地点：学生活动中心门口 活动内容：

1、百人签名活动

2、有奖问答

3、纪念留影活动 宣传方式：传单、海报、横幅、公众号推送、百度贴吧

四、活动具体安排

1、横幅宣传：提前一至两天在学生活动中心、三食堂方向、法学院门口悬挂宣传横幅。我们的横幅内容为“倡导诚实守信，共铸消费和谐”

2、发放消费者维权知识宣传单:在学生活动中心十字路口发放消费者维权至少宣传单，并且宣传活动，引导同学关注活动，参与活动。

3、海报展板展示消费维权案例以及真假产品对比图：我们将在活动现场摆放展板，通过海报以及图片给大家展示近几年的消费者维权经典案例，增强大家对消费者维权的意识。

4、百人签名活动：在活动现场举行百人签名活动，大家可以在横幅上签名，并且写上自己在消费维权方面的美好愿望或建议，提高大家对我国消费现状及消费者权益保护方面的信心。因为我们是为宣传消费者维权知识，结合年轻人的表达方式，所以我们的横幅内容定为“拒绝伪装，做个理智的剁手族”。

5、法律知识有奖问答：我们在活动现场安排两个抽题箱子，通过答题得奖形式来调动大家参与活动的积极性。题目主要涉及消费者维权常识，奖品主要是学习用品，如笔、小本子。

6、纪念留影活动：设置一个关于消费者维权的背景板，邀请同学合影留念。通过拍照方式吸引同学们对活动的关注，对消费者维权的关注，也增强了活动的互动性。

五、工作人数、经费预算

工作人数：共计25人轮流值班，避免课程冲突

人流高峰期14人

普通时间7人 经费预算：宣传横幅*4 约 元

宣传单*500 约 元 展板 约 元

合影背景板 约 元

奖品 约 元

最新活动营销策划书 篇3

第一组一、 活动名称和口号

活动名称：名契大升

口号：猜猜歌名，默契指数上升

二、活动背景

随着夏天的到来，天气越来越热。校园里，同学们的心情也随着上升的气温愈加浮躁。与此同时，我们即将迎来期末考试，学习压力越来越大。

在天气与考试双重压力的作用下，同学们难以在生活与学习中保持良好的心态，势必影响对日常的学习生活带来不利影响。

三、活动目的及意义

本次活动的目的是放松学生不安的心态，缓解考试压力，活跃校园氛围。其次，我们希望通过这次活动展示大学生的个人风格。为部分学生提供了一个发挥自身优势、锻炼自我的机会、平台。

最后，本次活动希望通过活动内容来引导校园文化，营造和谐、活泼、积极向上的校园氛围。

四、活动对象

河海大学常州校区所有学生

五、活动地点

校园主干道，一食堂门前空地

六、活动时间

6月11日晚上8点至9点左右

七、活动准备

1海报宣传：6月9日前完成制作发行

2.购买活动礼品

3.租用设备

4.布置场地

八、活动内容及流程

1嘉宾表演：吸引眼球，聚集人气

2.活动环节：

环节a：**8首歌曲，根据旋律猜出标题。具体为5队抢答式猜歌名，根据每队举手先后决定答题权。每队由两名成员组成。猜唱歌曲最多的三支队伍获胜。

环节b：主持人向选手展示卡片上歌曲的名称。每个小组选出一个人来描述，另一个人根据描述猜出歌曲的名字。环节a胜出队伍参与，2队胜出。

互动环节：随机抽取10名观众参与。分两队，每队5人。

每人喝一口水，含在口中。把歌曲的名字给第一个人看。在不吞下书的情况下，参与者一次将歌曲名称传递给下一个人，直到最后一个人说出歌曲名称。最接近正确头衔的球队获胜并获得纪念品。

终极pk：两组选手进入**歌曲并成对演唱，根据观众支持率产生大奖。

3抽取幸运观众

九、活动中应注意问题

1所有团队成员应按时完成自己的工作并参加活动

2注意维护现场纪律和气氛

三。队员要根据具体情况调动现场气氛，确保活动顺利进行

十、经费预算

海报制作 150元

租用设备 100元

购置礼品 100元

茶水 50元

十一、小组成员

胡敏阳（组长）：总协调员，负责联系道具

董华扬：联系主持人，排练开场舞，准备**和**并给选手颁奖

冯超：拉拉队队长，联系音响设备，海报设计

顾晏溢：海报内容、球员号牌制作、观众卡制作，负责现场球员安排

高轲栋：现场评分，海报设计和印刷

杨杰元：采购礼品和道具

杨磊：现场报名，制作横幅

最新活动营销策划书 篇4

活动营销策划书

活动营销是营销手段的一种，它是为了推广产品或服务而打造出的一种宣传方式，通过创意的活动形式和策划的思路，吸引消费者的注意力，让他们对产品或服务产生兴趣，从而增加销售、提高品牌知名度和忠诚度。对于每一次活动营销，都需要进行充分的策划和准备工作，从而确保活动的顺利进行，达到预期的效果。

一、市场分析

在策划一次活动营销之前，必须首先了解市场环境和潜在客户的需求和兴趣。通过市场研究和分析，我们可以了解到消费者的需求和爱好，同时也能够分析出竞争对手的优势和存在的问题，从而更好地制定出我们的策略和方案。

二、目标确定

活动营销的目的不仅仅是吸引消费者的注意力，更重要的是通过活动来达到我们的销售和品牌推广目标。在策划一次活动营销时，必须确定我们的目标并制定计划来实现这些目标。例如，我们可以设定提高销售数量、提高品牌知名度、吸引新客户等目标。

三、目标客户定位

与目标确定紧密相关的就是客户定位，这是活动营销中非常重要的一环。我们必须了解到我们的目标客户是谁，他们的兴趣点和购买决策的因素，从而更好地针对他们制定出活动策略和方案。

四、活动策略制定

活动策略是整个活动营销的重点所在，它是我们实现目标的核心。在制定策略时，我们必须与团队成员一起商讨，并制定出创新性的、可行性强的策略方案。这些策略可能包括促销活动、公关活动、社交媒体营销等等。

五、执行阶段

在策划完成后，就要开始具体实施方案。在执行阶段，我们需要高效地利用时间和资源，保证活动能够按照计划顺利进行。在执行阶段中，团队成员将分别履行自己的职责和任务，从而确保活动的顺利进行。

六、评估和改进

评估和改进是活动营销中很重要的环节。通过对活动的评估和改进，我们可以了解到活动的表现和成果是否达到预期，从而作出改进方案，不断提高活动的效果和准确性。

总之，活动营销是营销工作中极其重要的一环，它可以帮助我们吸引潜在客户的注意力，提高品牌知名度和销售业绩。在策划和实施活动时，我们必须要严格遵守每一个步骤，不断完善自己的策略和方案，提高活动的效果和准确性。只有这样，我们才能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得消费者的青睐和忠诚度。

最新活动营销策划书 篇5

五一营销策划书

一、营销目的推销奥洛菲牌的护肤品，提升该产品的销售份额，增加顾客对此的知名度，做到宣传该产品让更多的人了解和购买，利用五一购物狂潮，对此进行了相应的营销活动

二、营销时间

4月29日—5月3日

三、活动主题

惊喜一“夏”，欢度五一

四、活动总体计划

本次五一促销活动由为期5天的买就送，买的越多送的越多和惊喜抽大奖活动构成五、活动安排

前期宣传

提前5天进行宣传，在当地的主流期刊报纸等刊登相应的广告扩大知名度，同时通过移动电视，广播等方式进行宣传造势

提前3天雇佣兼职进行传单的派发，在相应出售的商场门口悬挂海报，并通过手机短信等方式提醒消费者

提前1天，在商场门口张贴精美小海报，对商场进行此次活动的装扮，渲染气氛

六、具体活动

（一）主题：惊喜一“夏”，欢度五一

活动形式：满就送

（二）时间：4月29日—5月3日

（三）活动策划：

全场本品牌护肤品

满88元送精美环保袋一只或者精美毛巾一条

满188元送价值30元的商场低值券一张

满288元送价值60元的商场免费化妆卡一张

满588元送价值150元的酒店自助烧烤券两张

满888元送价值388的酒店山景套房免费住宿一晚和自主烧烤券一张 惊喜大抽奖

活动时间：4月29日—5月3日凡购买100元以上凭小票领取免费抽奖卡一张

活动概要：在达到相应购买金额的要求下，赠送消费者一张抽奖卡，截止5月3日前将抽奖卡投入抽奖箱内，在5月3日下午4点准时进行抽奖

活动设：

纪念奖50名价值30元的商场代币券一张

三等奖10名价值150元的酒店自主烧烤券一张二等奖5名价值988元的海尔洗衣机一台

一等奖2名价值2888元的美的空调一台

特等奖1名价值4888元的笔记本电脑一台

七、人员安排

经营部

提前半个月采购该产品，与厂家联系，做好订货安排，确保产品的货物充足和相应的奖品落实，配合其它部门相关工作做好紧急预案 行政部

提前安排前期宣传活动和设计活动的具体流程，确保此次活动圆满举行，对相关人员进行培训，安排前期宣传人员提前找到派发传单的人 保卫部

确保活动期间的安保工作，积极配合经营部和行政部的工作，维持活动秩序

八、促销费用预算

视具体情况而定

九、经济效果

活动总利润=活动期间销售额-产品进价成本-促销费用

附带效果，通过本次活动成功的举办，提高了本产品的知名度，树立了良好的形象，积累了产品人气，为本产品创造了更多回头客，有利于未来的发展

最新活动营销策划书 篇6

市场营销策划书怎么写

一、饮料市场竞争态势

1市场义美宝吉纯果汁

2市场挑战者统一水果原汁

3市场追随者波蜜水果园

4市场补缺者本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。

第二阶段将扩大到中小学，最后扩展到所有以健康为导向的家庭。

三、饮料市场细分

1性别女大多数男较少数

2收入月收入1元以上

三。消费习惯喜欢物美价廉、方便易得的商品

4生活方式注重健康、美丽和美丽

五个城市化程度高的地区：台北、台中、高雄

四、商品定位

1商品纯果露是果计，但在名称上否定计，因为露给人的感觉比汁珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2品牌鲜吧……取新鲜吧台之意，虽与三八谐音，但也与拉了‘舞蹈森巴谐音，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3包150铝箔包装，食物摄取量有限，150刚好好，可一一次性饮用，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

目标力争一年内市场占有率达到30%

2其他厂牌

义美宝吉125，铝箔包装，新台币10元

2.统一果汁250元，易开罐即可20元

3波蜜水果园250，铝箔包装16元新台币

三。目标价是争取义美小宝吉的市场份额，而**则确定是新台币10150元，铝箔包装

七、通路策略

·超级市场

·速食店

·便利商店、平价中心

·百货公司中的美食广场

·西点面包店

·咖啡厅

·饭盒承包商

··餐厅、饭店

··车站，机场

·机关营区福利站

·学校福利社

·小吃店

·路边摊

·公车票亭

·槟榔摊

·自动售货机

八、推广策略

一则广告1家电台、中广大众网、青年网、**网

2电视三台晚上六点到九点时段

最新活动营销策划书 篇7

活动策划书

35

消 费 者 维 权

洛阳理工学院（西校区） 工程管理系青联 2013年3月3日

2013年315消费者维权宣传活动策划书 消费者是市场的主要消费主体，要依法维护自身的合法权益，并积极参与对商品和服务的社会监督。同时，要适应形势发展的要求，树立先进的消费观念和消费方式，科学、合理、文明消费。保护消费者的合法权益，是全社会的共同责任，社会各有关方面应共同努力，做好消费维权工作，改善消费环境，促进经济社会又好又快发展。进一步做好消费者权益保护工作，有利于进一步改善消费环境，增强消费者消费信心，拉动内需，扩大消费;有利于改善民生，维护社会稳定，促进和谐社会建设。全面贯彻落实《消费者权益保护法》，是更好地保护消费者合法权益的需要。《消费者权益保护法》总则第六条明确规定：保护消费者的合法权益，是全社会的共同责任。因此为保护消费者的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济健康发展，组织开展“消费者维权”主题活动，具有十分重要的意义。 活动目的：宣传《权益保护法》，增强消费者的维权意识，维护消费者权益。 活动时间：2013年3月15日

活动地点：洛阳理工学院（西校区）太学广场

活动对象：在校师生

活动组织者：工程管理系青联

活动支持方：洛阳市洛龙区消费者维权中心

活动形式：现场接受询问者咨询，发放《消费者权益保护法》法律宣传资料。 活动分工：

1.主席团及系队长负责组织策划工作。

2.组织部搞好场地的布置安排及合作人的联系

3.办公室负责活动的总结工作

4.宣传部负责活动的宣传工作，做好展板和海报的宣传，让全院同学都能够及时了解“消费者维权”的性质并积极参与其中。

附：各部门应提高工作效率，努力按时、保质保量完成各自任务，在活动中锻炼自己。 洛阳理工学院工程管理系青联

2013年3月3日

最新活动营销策划书 篇8

随着母亲节的到来，许多地方也举办了关于母亲节的活动，下面是策划书网的小编为大家整理的“母亲节活动营销策划书”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！

母亲节活动营销策划书【1】

一、订购康乃馨：

大店可订购300—500支；细店可订购100—200支；在母亲节当晚饭市由咨客派发。

二、场地布置：

以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。

三、母亲节特惠菜式或海鲜：可选一至两款菜式或海鲜在母亲

节当晚饭市以优惠的价格推出。

四、母亲节爱心套餐：可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格

分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。

五、母亲节爱心蛋糕：大店可设定在母亲节当晚饭市消费388

元以上，可获赠爱心蛋糕一个；细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。

六、有条件的分店，可设抽奖活动。具体抽奖细则分店自己定。

母亲节活动营销策划书【2】

一、活动目的

主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，我们酒店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了酒店关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象，增加购买率的营销目标。

二、活动主题

真情交织亲情，今日与众不同！

母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在**餐饮餐饮！

三、母亲节活动亮点

1、争取首位效应，制造社会热门话题

在大中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了，但在**了解这个节日的人还不多。我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。关且在首次“感恩母亲节”活动中，可以留下“**餐饮让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、迎合目标，消费群心理，满足情感需求

“感恩母亲”目标人群是30-45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感需求。

四、母亲节活动宣传

1、活动预热期

大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年五月八日是母亲节”。

第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：

感恩母亲，母爱永恒！5月8日“母亲节”在**餐饮，美味佳肴、精美礼品敬献天下慈母，咨询电话：**

第二种方式：根据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客手机号码，由 负责与客户进行沟通，告知客户此活动。

第三种方式：设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为：

您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？

有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？

有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢？

我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。

来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放，很简单，从和母亲共进温馨晚餐开始！

20xx年5月x日晚上，**餐饮餐饮部举办“和妈妈共进晚餐”活动，如果您想表达与众不同的孝心，如果希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧！

活动当天，您和您的家人可以享受到来自**餐饮的精美佳肴，更能够获得一份来自**餐饮餐饮的节日礼品！相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆！

五、母亲节活动方案

1）场地布置：

2）根据预订情况，准备相应数量的康乃馨，凡到店的女士均赠送鲜花一朵。

3）当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》、《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛（需提前准备）。

4）对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日礼物（暂定）。

母亲节活动营销策划书【3】

一、 活动目的.：母爱是清凉的风，是遮雨的伞，是滴落的泪，是甜甜的吻。母爱是“三春晖”，是任何“寸草心”也难以回报的恩情，是人间最圣洁、最伟大、最无私的亲情。为了让同学们时刻铭记着这份刻骨铭心的爱，惦记着这无比伟大的付出，也为了帮助同学们提供一个向妈妈说声谢谢的渠道，同时也为弘扬我们红会的无私奉献的精神，博爱仁道的宗旨。

二、 活动对象：全体广工师生。

三、 活动时间：4月x日星期五，4月x日星期六。

四、 活动地点：第二饭堂的主校道（用8个摊位）

五、 物品准备：

1.海报两张（尽快在16号前发放到宣传部）， 一张印有红会标志的有海报大小的白纸（用于爱心留言），两条横幅；

2.现成贺卡50张（以爱心为主体的贺卡），制作贺卡的纸张，要不同颜色的各10张；

3.颜料笔5套，尺子5套，刀具5套，笔10枝，绳子一捆，竹竿四条，用于挂谜语纸条，不同颜色的便利贴各一本（用于写心愿），气球2袋，彩带若干（视情况需要），五个九连环；

4.宣传板4块，用于海报两块，一块用于爱心留言，一块用于张贴感人故事；

5两块飞镖板，改装如图1及配套飞镖；制作印花100张；白纸若干，用于心语瓶，能折星星；谜语纸条若干，大玻璃瓶一个（实践部）；

6.秘书部申请场地，台登8套，制作十余条用纸鹤和星星窜成的雕饰，用于布置会场，插座和买饮用水；

7.制作黑箱，用乒乓球做成的号码球5个（实践部），收集感人的母-子故事与图片并打印（医疗部门负责），搜集护肤知识及皮肤疾病（医疗部门负责）。

六、 宣传方式：

1.宣传部在17号完成两张海报制作并于17或18号张贴出来（一张在东区，一张在西区）；

2.宣传单张印制，1100份，在4月20.21.22.23日分别在东2和西3饭堂前派发，预留100份在活动日发放！！

3.于4月23日发放信息到各学院各个班级，通告他们有这件事，并要积极投入。

七、 活动流程：

星期五：关注皮肤游园活动

9点30分相关人员1将台登搬到活动地点，并与人员2一起布置场地。要求在10点30分完成现场布置；请有关人员于10点20分前把测肤员接到现场；

10点30分活动开始！！活动分区：护肤知识分享区，测肤区，游戏区，抽奖区。见图二 护肤知识分享区：负责人：xx；主要介绍皮肤的一些常见疾病及其护理方法；

测肤区：负责人：测肤者和xx；五个印花可以去测肤，还有免费的皮肤检测卷；

游戏区：飞镖区：负责人：xx；让同学每人飞三标积分和为2的得一个印花，积分和为3或以上的得两个；（用图1的飞镖盘）

抽奖区；负责人：xx；用一个黑箱装五个球，球每个分别写了1.2.3.4.5，抽到1就要说出这次赞助商的名字，就可以得到奖品，2为的免费的皮肤检测卷，3为得到三个印花，4为答一个护肤知识，对了得奖品，5是再来一次；

现场协助人员：xx；协助各个区域的工作人员，如人流太多，则维持秩序，也是后勤人员。

中午1点收工；

下午3点开工；各区负责人：护肤：xx。

7点收工，收拾人员：xx。

星期六：“爱是你---献给我的母亲”

------母亲节提前献礼“活动

7点30分人员3到场布置现场；

8点30分活动开始：贺卡制作区：负责人：xx；协助同学写贺卡，为同学之贺卡出谋划策，并给与意见；

心愿瓶区：xx；在现场准备一个大的透明的玻璃瓶，然后让参与活动的学生在纸条写上他们的祝愿或者愿望，做成星星放入瓶里。下一年的活动我们还会展示这些瓶子。（让我们的活动充满回忆）；

爱心留言区：xx；活动当天，摆放一个宣传板于活动现场附近，由工作人员负责现场的材料派发和维持秩序。同学们可以利用我们提供的各种图形的粘贴彩纸，写上对自己母亲的祝福或者心声，粘贴于宣传板之上，作为一个“爱心留用”；

游戏区：飞镖游戏和九连环，猜谜语！

飞镖游戏和九连环：负责人：xx；飞镖回归正常的飞镖盘，一次机会，得4分以上得的印花一个；九连环限时游戏。（凡是参加活动的都可以拿到一张免费的皮肤检测卷，可以去进行皮肤检测）过关得一个印花；

猜谜语：负责人：xx；对一个可得一个印花；

设立图片及故事展摊位。

特此声明：留言或写心愿都可得一个印花，但不可重叠，贺卡制作的一个，一共有五个印花就能得一份礼品。

现场协作人员：xx（中午时分要在二饭宣传）；现场活跃气氛组：剩下的全体能来的成员！！

结束6点，收拾场地：外联和实践部！！

母亲节活动营销策划书【4】

主题：感恩，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，如果我们能够把他们一一解开，就会发现，60%以上的是属于母亲的。终于有一个机会给我们了，我们要怎样讴歌她们？

“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”，是美福反哺社会的又一体现，他的整体构思包括：

一、特殊“母亲特殊情”情感联谊活动

二、“母亲节感恩大促销”（营销策划部）

三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划。

一、“特殊母亲特殊情”策划案：

时间：3月1日到3月8日

内容：真情寻找特殊母亲

活动简介：在母亲节期间，在美福的忠实消费者中寻找与美福同月同日出生（5月22日）或者同月同日做母亲的特殊母亲10人，作为美福首批品牌监督人，接受一份特殊的礼品（除一份礼品外，另邀请参加3.8“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会）。

对象：凡在3.8日前到美福专卖店、美福专卖柜购买美福产品金额达100元以上的女士（生日为5月22日，或者孩子生日为5月22日）均有机会获得其中荣誉和奖品

步骤：

1、2月26日发软文“美福将实行品牌社会监管制”（发放媒体另定）

2、2月28日发广告“真情母亲系列”，配合美福3.8万人品尝活动，进行品牌宣传。

28日广告主题：

母亲节，购物大惊喜（费用）

31日广告主题：

超一百，喜出意外（费用）

2日软文“寻找真情母亲”

4日广告“大喜报”（费用）

6日软文“品牌社会监督员尘埃落定”

3、核准相关标准：

凭购物小票和身份证、孩童出生证到公司核准

如果人数过多，则以现场抽取的方式进行聘用

4、相关文本准备：

品牌监察员手册

品牌监察员证书

经济测算：

支出：广告费用+媒体联系费用+证书费用（控制在 元）

回报：预计销售额提升2%，有效增加品牌传播率

5、人员分工：

部门 工作内容 完成时间 项目负责人 项目进程 项目负责人确认

企业策划部 广告创意 按照进行时间

二、“母亲节感恩大促销”万一品尝活动（营销策划部）（略）

三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划书：

活动目的：

感谢母亲，给了我生命，感谢母亲，给了我前程，在母亲的节日里，作为延续母亲的后续体，我们有必要为母亲讴歌情怀。为了弘扬中华传统，进一步激扬美福人关爱天下人，关爱母亲的情怀，为进一步推动绿色的社会文明而奋进的斗志和决心。

活动地点：

另定

参加人员：

公司女性员工（134） 公司行政人员（27） 外邀佳宾：

主持人：xxx外聘主持（2）

活动时间：3月8日晚20：00——22：00

活动内容：

20：00 主持人作“母亲节，爱心献给母亲月”的开幕主讲

20：10 “母亲节，心有灵犀一点通”活动

参加人数：6组（3人），每组时间8分钟

规则：（另附）

奖励：以答题对数分为三等奖，一等奖一名，奖励价值90元的奖品，二等奖两名，奖励价值75元的奖品，三等奖三名，奖励价值60元的奖品（225元）

20：50（陈总致辞）（送花、转送）（花10元）

20：55佳宾致辞（送花）（10元）

21：00歌舞（参与者每人一点礼品）（侗乡基地）（礼品价值20元两份）

21：10诗歌朗诵：（歌颂母亲的诗歌）（创作者、朗诵者礼品）（礼品价值20元两份）

21：20“献给母亲，魔法大表情”

参加人数：6×3组，每组时间8分钟

规则：（另附）

奖励：每组赠品60元，（360元）

22：05歌曲（乐器）（礼品价值20元）（山东基地）

22：10品牌监督员授牌（献花）（花100元，礼品20元×10=200元）

22：20 浓浓春色、悄悄有礼

工具：（摸奖箱一个，奖品十份）

三等奖三名（50元×3）、二等奖两名（80元×2）、一等奖一名（100元×1）

22：40绿色美福 顶顶全福

参加人数：6组×3，每组时间8分钟

规则：（另附）

奖励：一等奖一组（90元），二等奖两组（75元）三等奖三组（60元）

会场布置：

大横幅一条（喷绘）：“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”（6×0.5）

小横幅一条（喷绘）：“永远的母亲情怀，美福食品有限公司3.8特别晚会”

最新活动营销策划书 篇9

计划概要

通过对xx整个市场状况和在营销4p方面的分析，提出本次“xx健康乐园系列活动”的目标和具体运作方案。

本次“xx健康乐园活动”主要目标：通过“xx终端陈列比赛”和“xx销售积分比赛”两个持续4个月的活动，改变xx在全国零售终端整体落后的现状，使xx的整体终端形象得到一个大的提升。单点销量有一个明显的提高。

整个活动分为计划、控制、实施、实施和评价五个方面。分为三个实施阶段。

其间通过穿插其它otc**手段，由各地otc部门根据当地情况按市场部制定时间上报，以保证xx终端工作的多样性和持续性。

情势分析

一、市场环境：

随着感冒药市场竞争的白热化，感冒类产品越来越多，在城市市区内：一般a级药店有100多种，b级药店有60-70种，c级药店有20-30种；在外围市场，品种相对较少：甲类药店有30-40种，乙类药店有10-20种。

随着市场竞争的差异化，感冒药生产企业在市场终端的竞争更加激烈，各显神通，与本土品牌具有比较优势。市场终端的竞争对于感冒药生产企业的发展乃至未来的生存越来越重要。可以这么说：

“感冒药没有市场终端的优势，她就绝不会成为市场领导者。”

二、产品分析：

目前xx的市场占有率在90%左右，销售人员的推荐率几乎为零，消费者点名购买率与主要竞品基本持平。

这次提价对市场的影响：

1xx股目前有一定的下降趋势。原因是现阶段批发价**，但零售价没有**，导致药店利润下降，药店购货积极性下降或**。

2市场批发和终端药店零售**相对混乱，需要一段时间才能理顺。

三。店员对消费者点名购买有负面影响。

4.经销商中存在严重的交叉销售现象和不同程度的ho积现象。

三、竞争情势

（1） xx以前从未开展过终端推广工作

1终端产品的展示水平远远落后于新康泰、感康、泰诺、白加黑、感诺（区域强势品牌）等主要竞争产品。

2、客情关系很差：主要竞品开展otc**工作都有一段时间，终端基础工作比较好。销售人员对竞争产品的推荐对xx的命名购买率有一定的影响。

3、单点销量方面与竞品相比：xx在城市市区内重点药房落后较多（主流竞品一般》70盒/月，xx一般在40盒左右），b、c级药店上的差距也较大；在外围地区，xx与竞品差距不大，个别单点超过竞品。

4非主流竞争产品对xx的销售有一定影响。

（2） 目前，竞品**组合可分为三类：

1、 广告+礼品+终端展示：

以新康泰克为主。新康泰在品牌形象和营销运作方式上建立了专业化、规范化的模式。其通道（位置）操作在前端（总经销），中间（

1、 二级经销商和终端都有针对性的工作，形成了整个渠道的协调与合作。这也是新康塔克终端的显示效果远远好于其它同类产品的重要原因。而且新康泰克终端工作遵循了营销销量产生的“8020”原则（即80%的销量产生在20%左右的重要终端上）。

其产生的结果不仅仅体现在树立了终端陈列上领导者地位，其形象对消费者的影响也非常大，达到了整合营销的目的。

2、 广告+礼品+挂金：

主要产品有白加黑、感诺、达诺日夜膜、感康（部分药店挂金）。

3、 礼品+较高的挂金：

主要由麦克、速感宁、康利乐、感抗、治感佳等组成。这类药品一般不做广告或广告投入少，市场占有率低，其整体竞争力相对较差。但这类药品在单点药房也对主流品牌销售形成了一定的冲击。

（3） 竞品**行为利弊分析：

a、挂金销售：

挂金销售它的确有着能在较短时期内建立相对良好的客情关系（主要是店员推荐）和占领好的产品展示位的作用。当新产品进入市场或产品销售出现一定的积压时，常用于短期的权宜之计来增加销售量。但如果没有连续性，就会起到非常消极的作用。

可以说，目前市场上能够维持**长期销售的产品很少，因为毕竟感冒药是一种附加值很低的药品。零售价的20%对企业利润有什么影响？

重庆科瑞的感诺在市场启动的初期，以**广告高密度的投放和otc终端政策的强力推进（特别是高挂金），迅速在经销商和药店层面引起轰动效应，短期内就形成了一定的销售规模，在药店终端也有较好的口碑。然而，随着其市场的逐步成熟和感诺市场重心的转移，挂金在城区已逐渐取消。从我们调查的资料表明，药店店员对感诺的态度发生了极大的变化，形成很大的反差，感诺的终端陈列也迅速变差。

单纯的挂金或直接的挂金销售我认为不适宜xx。原因：

1毕竟xx是一个市场占有率很高的产品，挂金范围有限；

2、 挂金的控制问题；

三。xx的单价低，即使有少量资金，对店员的吸引力也有限，投入产出比也不划算。

b、公共关系（publicrelation）：

新康泰克的陈列状况远远超过其它竞品，原因是由于新康泰克的市场领导者地位，在长期的厂商合作中，企业在销售通路的多个层面进行了一系列的pr行为，比如：与公司结成某种程度的战略关系；连锁公司中层员工，不定期出差、送礼；对于一些达到药店销售标准的人，也有不同的奖励（旅游、礼品、探访等）。它对流通的许多方面都产生了影响。

这种方式针对我们xx呢？目前，我们可能还不能应用它，但它的营销策略值得我们学习。原因有几点：

1、xx“企业——经销商——分销商——药店——消费者”的销售结构模式中，对分销商的影响力是制约的关键因素。基本上，我们公司与经销商没有战略上的密切利益关系。这可以作为我们下一步考虑的方向。

2渠道从上到下的梳理过程是一个相对长期的过程，其对**的影响相对较慢。xx目前的终端形势要求我们从最基本的做起。

总的说来，xx的竞争情势比较严重，只要是在竟品有终端政策的区域，xx在多个单项评价指标（产品陈列、终端展示、客情关系、店员首荐率、单点销量、消费者行为影响）上都落后于竟品很多。目前，仅从市场占有率来看，它比非主流品牌有优势，但也与主要竟争对手处于同一水平。而且也有下滑的趋势。

s w o t 分析

一、机会与威胁分析：

xx面临的机会是：

首先，此次提价是公司调整销售结构的契机；

二是终端工作上升空间大；

第三，xx的品牌优势将对多产品营销产生整合效应；

第四、 形成以xx为前导，建立终端网络，为公司其他产品终端工作铺路。

xx面临的威胁是：

第一、 竞争厂家日益增多；

二是竞争产品在终端越来越受欢迎；

三是竞争终端政策覆盖率越来越高。

二、优势与劣势分析：

xx的优势是：

首先，产品具有固定的消费群体，消费者具有较高的品牌忠诚度；

第二、专利产品，产品疗效好；

xx的缺点是：终端网络不完善。

三、问题分析：

第一，渠道整合：分销与otc工作的协调。

二是终端工作重点：市场终端工作是基础性工作

循序渐进的过程，对销量的影响不是立竿见影的。根据不同的市场情况，采取不同的终端**策略。目前终端最大的问题就是陈列状况太差和客情关系不好，所以这次“xx健康乐园系列活动”的工作重心确立就是一个大的问题；

三是目前终端竞品投入比较大，模式也比较多样化。我们没有根据，公司投资有问题。

第四，我们必须配合高空轰炸和地面宣传。

营销目标

第一阶段：2002年12月，xx终端显示器远远落后于主要竞争对手的局面迅速改变；

第二阶段：在2003年1、2月份完成在整体终端陈列上达到主要竞品水平，并且在20%以上的终端陈列超过竞品；总的来说，终端药店的销售量与主要竞争产品基本持平；

第三阶段：2003年3、4月，终端整体展示水平超过主要竞争产品。超过20％的重要药店的销售量超过竞争产品。

营销策略

本次活动的营销策略是：

1、 抓住重点，分步推进；

2短期快速改善与长期稳定发展相结合；

3、 体现otc工作长期的延续性。

“xx健康乐园系列活动”行动方案

一、方案陈述：

本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。

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