品牌方案

品牌方案集锦7篇。

一旦有了计划，就一定要执行起来，当决定做某个项目时。我们要准备开始写个人的工作方案了，我们在书写方案时应当集思广益，吸取更多人的智慧，如何写一个好的方案？您能在以下资源中找到与您所需有关的“品牌方案”资料，分享就是关爱，快把这个给你的朋友们看看吧！

品牌方案 篇1

一、 时间：

20xx年xx月xx日

二、 地点：

xxx

三、 目的

xxx

四、 主题：

xxx

五、 场地规模：

xxx

六、 活动策略

1、 视觉：全场以*色为主，有帐篷、太阳伞、充气拱门等物料组成。

2、 互动参与

（1）、互动游戏，诠释品牌定位，并保证活动的参与性，同时也保证活动的趣味性

（2）、舞台节目

时尚、火爆的"舞台表演吸引目标人群，舞台节目要就体现我们的科技感和时尚感，融入我们的H

（3）、对现场的参与人员进行一个问卷调查，调查对**品牌的认知度

七、 活动规划

1、 区域设置，活动现场分为销售区、舞台区、抽抽奖区

销售区用一个帐篷，六节柜台四个促销员。抽奖主要目的是惠顾我们的老顾客，将设特等奖一名；一等奖三名；二等奖5名；三等奖10名；参与奖20名。

2、 参与方式，在*号以前我们将会对所有前期买过我们手机的人进行回访，并邀请他们参加我们的活动。在我们的活动中，可以参加到我们的游戏中，也可以参加到我们的抽奖环节，抽奖环节特等奖将拿出一部手机作为奖品。只要凭借购买发票（收据）就可以参加我们的抽奖活动，凡是到场的老顾客都可以凭借购买发票（收据）领取礼品一份。凡是在现场购买手机的消费者，可以得到礼品相送的同时，可以参加抽奖。

八、 费用预算

1、 舞台搭建、音响、灯光2000元/天，合计4000元

2、 主持人，500元/天。合计1000元

3、 路演队伍10人，2500元/天，，合计5000元

4、 模特5人，100元/人/天，合计1000元

5、 礼品费用，2500元

6、 临促20名，40元/人/天。合计1600元

7、 场地批用费用，1000元/天，合计2000元

8、 物料、柜台搬运费用，人员餐费等500元

总计17600元

九、 效果评估

1、 参与人数的多少

2、 现场的销售量

3、 消费者对vivo品牌的认知度，通过活动现场的问卷调查和活动后的电话回访。

策划人

20xx年9月7日

品牌方案 篇2

一、产业环境分析：

1、国产手机产业发展现状：

（1）智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。

（2）功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格100元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。

（3）智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。

（4）整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛，大幅度提高；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。

2、差异化战略的发展：

（1）选择差异化战略，就不是以规模和成本为主导，不是以产业链一体化为出发点。

（2）差异化发展战略一直都存在，并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。

（2）差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。

（3）差异化战略必须突破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时代。

（4）人群差异化，是首先定位目标人群，针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型的聚焦战略。

（5）人群差异化战略，必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新，以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值，而不是开创一个时代的破坏式创新。

3、移动互联网的发展：

（1）移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。

（2）移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。

（3）站在手机制造商的角度来看，面对移动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心只做终端产品，要么进入应用服务开发领域，要么搭建应用平台生态环境。

（4）在移动互联网时代，硬件终端的价值被弱化，应用服务的价值被强化。因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。

二、战略选择：

1、做产品，还是做人群？

（1）做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，所有开发并不做特别针对性。

（2）做人群，首先以目标人群锁定为前提，进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。

2、做产品，还是做服务？

（1）做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括NOKIA。

（2）做服务，互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。

3、做自产自销，还是做平台运营？

（1）自产自销，以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。

（2）平台运营，利用自有的核心基础性资源，搭建平台，面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。

4、做实体经营，还是做资本运作？

（1）实体经营，对资源综合利用以取得实际的经营成果。

（2）资本运作，利用金融资本市场，来实现经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发经营，比如老人群体，则具有很好的资本市场概念。

第二部分：战略营销

三、A8品牌战略营销模型：

商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台

四、商业模式：

业务系统——定位——赢利模式——关键资源能力——现金流结构——企业价值

1、业务系统：

（1）实施人群差异化战略：锁定用户群，定制开发

（2）“IP+AP”苹果模式：硬件产品+应用服务

（3）硬件产品开发：主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造

（4）应用平台化：自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商

2、定位：（见后）

3、盈利模式：

（1）手机销售收益

（2）增值服务运营收益

（3）系统软件授权收

4、关键资源能力：

（1）终端产品的定义设计和制造能力

（2）优秀的软件和应用开发能力

（3）通畅的销售网络

（4）高黏度、高价值的规模用户群

5、现金流结构：

（1）硬件的集成，取得供应商的货款账期，形成现金流的放大

（2）硬件的销售，形成日常的较快的现金流转和盈利

（3）增值应用业务，带来长期的持续的服务项目收费

（4）系统授权合作，形成一次性收益或者长期费用分成收益

（5）长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构

6、企业价值：

（1）创造持续盈利的实体

（2）符合移动互联网的大趋势，形成较高的资本市场运作价值

（3）服务于中老年，实现社会价值

五、定位：

1、市场扫描：

（1）苹果的“泛人群”模式，通吃各人群，极简主义

（2）三星以领先科技、时尚造型，通吃各人群

（3）OPPO、步步高主打年轻时尚人群

（4）小米手机，主打IT技术发烧人群

（5）朵唯女性手机，定位城市时尚潮流白领知性女性

（6）三盟老人机，以操作简单化，主打老人市场

2、人群选择：

（1）泛人群，就是不做明确人群定位，以科技和时尚为特征，去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量，可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限，采取跟进这种方法，则很容易进入与大品牌正面对战，以及相互的同质化竞争，在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略，但因为未进行有效的人群定位，因此成效也不是显着。

（2）从扫描市场可以看到，通过人群细分+产品差异化的战略，深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。

（3）未来的人群差异化竞争，将在深度上，而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上，再做进一步的人群细化、深度巩固，成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。

3、AA品牌定位：

（1）手机定位：——中老年人时尚精品手机！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。

时尚：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。

精品：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。

（3）目标人群描述：

目标人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。

（3）定位策略：

切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。

当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。

（4）应用平台定位：——悠易生活家园！

“悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。

4、价值主张：

（1）主张：——实用好用，更时尚！

（2）阐述：

此主张与传统老人机比较，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜明的冲击力。

“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。

价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。

六、产品竞争力

1、产品结构：

（1）产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。

（2）第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。

2、终端产品：

（1）坚持的特色：G+G高档电容触摸屏、EZ-OS（易人机系统）、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）、亲亲通讯录（带头像、带录音记录）、来电语音、语音短信、书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等

（2）提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量

3、应用产品：

（1）第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）、迷你网讯、天气健康

（2）后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在EZ-Live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：

贴心护卫：SOS报警、迷路导航

老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友

健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询

旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩

护理用品：洗浴用品、护肤品

生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖

4、终端产品发展计划：

根据定位，形成系列化的精品线：

（1）易尚功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

（2）易智智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端

（3）坚持精品路线，不走机海战术

七、品牌形象力：

1、品牌名称：

（1）手机的主打品牌：AA

（2）保持公司名称与品牌名称的一致性，便于集中注意力，集中宣传资源

（3）初期不宜做过于复杂的品牌演化，容易乱，难于解释。

（4）应用平台品牌为：“悠易自在EZ-Live”

（5）平台要保持一定的中立性，以便于第三方推广。

2、VI系统：

（1）LOGO的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳，符合中老年人心理

（2）制作标准的VI手册，明确使用规范

3、品牌主张：

AA中老年时尚精品手机——实用好用，更时尚！

4、品牌个性：

简约、时尚、温心

5、品牌故事：

从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。

6、品牌背书：

（1）企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等

（2）集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等

7、品牌文化：

关爱人性，精品至上

八、渠道分销：

1、渠道扫描：

（1）手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端

（2）手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广

（3）网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店

（4）连锁卖场：全国性、区域性

（5）移动运营商

（6）电视购物

（7）跨品类通路：保健品、医疗器械等

2、渠道选择：

从产品属性和营销环境来看，要采取“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：

（1）网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象

（2）加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商

3、渠道政策：

（1）统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、控制批发价格

（2）制定合理价格空间：给予代理商、零售商有吸引力的价格空间

（3）小区域独家代理、长期签约

（4）全程保价

（5）充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等

九、终端促进

1、终端选择：

（1）网上零售店面：

（2）地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

2、终端展示：

（1）网店展示：尽量采取“催眠式”

（2）地面店面展示：适应小空间的设计独特“一体化展示套装”

（3）社区通讯店面改装：门头、灯箱、背板、柜台贴

3、终端物料：

一体化展示套装、折页、海报、画册等。

4、终端促销：

（1）网店促销：充分参与利用商城的营销工具、营销活动

（2）地面社区促销：车载流动式的社区活动，将人流导向社区店，最终形成常态销售

（3）提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品

（4）严密的活动组织、常态化的活动计划

十、宣传推广

1、宣传策略：

（1）打造新概念、人群区隔、价值区分

（2）以网络媒体影响送礼购买者、地面媒体影响使用购买者

2、宣传投入：

（1）以小投入，做大效果

（2）具体预算：待定

3、宣传途径：

（1）网络软文炒作

（2）官方微博

（3）邮件营销、短信营销

（4）投入网上商城营销活动

（5）社区DM单：超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等

（6）社区海报、横幅等

十一、营销平台：

1、销售目标：待定

2、营销团队：

（1）营销副总：1人

（2）网络销售部：销售经理1人、美工编辑1人

（3）渠道销售部：销售经理2人

（4）市场部：策划经理1人

（5）商务物流部：商务1人

3、业务管理：

（1）人力选聘

（2）薪酬待遇

（3）业绩考核体系

（4）作业流程管理

（5）工作导引

（6）销售文化：营销战争、狼性文化、

第三部分：执行方案

十二、营销战略研讨、确认

十三、首战：

1、旗舰网店合作与营销：略

2、社区推广样板：略

3、加盟代理体系：略

4、招商实施方案：略

5、费用预算：略

6、时间进度与控制：略

作者从事通讯电子行业十多年，曾就职于波导、中国普天、清华紫光、着名4A广告公司以及多家本土通讯企业，也曾独自经营通讯企业。历经国产手机三次大革命。A8品牌战略营销机构，专注于研究商业模式及营销战略，为国产电子企业的突破创新和可持续发展，献计献策。欢迎交流沟通，共促发展。

品牌方案 篇3

活动名称：彩虹小熊的品牌童装促销季

品牌童装总是让家长们羡慕不已，他们希望自己的孩子穿上品牌的童装，显得既时尚又有品味。为了满足众多家长和孩子们对品质生活的追求，我们的童装品牌——彩虹小熊，决定推出一场大规模的品牌童装促销活动，希望在这个热闹的季节，为大家带来惊喜和欢乐。

一、活动内容：

1.买一赠一：所有商品买一件即可赠送一件，赠品不限款式和颜色。

2.满减活动：购物满200元立减50元，满500元立减150元，满1000元立减350元。

3.积分兑换：凡在活动期间购物的客户，都可以参与积分兑换，积分可以兑换我们店里的商品。

4.会员特权：会员在活动期间购物累积满一定金额，可成为VIP会员，享受一年的特权服务。

二、活动时间：

活动时间为2019年8月1日至2019年8月31日。

三、活动地点：

彩虹小熊所有连锁店。

四、活动目的：

通过这次促销活动，我们希望可以吸引更多的客户来到我们的商店，了解我们的童装产品，同时也希望通过这种方式，和我们的客户建立起更深层次的关系，让他们感受到我们的诚意和用心。

五、活动步骤：

1.活动前准备：我们需要提前为活动做好准备，包括货品的储备，活动的宣传，店面的布置等。

2.活动期间：我们将在店面进行丰富多样的互动游戏，让孩子们和家长们在享受购物乐趣的同时，也能体验到游戏的乐趣。

3.活动后期：我们将对活动进行总结，对赠品进行清点，对未出售的商品进行清仓，对活动效果进行评估，以便于我们下次再进行活动时，能有所改进。

六、活动宣传：

我们将通过各大社交媒体平台，以及我们的官方网站进行宣传，我们还将通过电邮、短信和电话等方式，向我们的会员进行通知。同时，我们还会在店面橱窗进行活动展示，引起过往行人的注意。

此外，我们还将联合当地的小学和幼儿园，举办“最有品味的宝贝”评选活动，鼓励孩子们穿着我们的童装参加。

在活动过程中，我们将力求将每个细节做到极致，无论是商品的质量，还是我们的服务，都将力求达到最高标准，让每一个来到彩虹小熊的家庭，都能感受到我们的热情和用心。

为此，我们热忱邀请所有的家长和孩子们，在这个愉快的季节，来到彩虹小熊的品牌童装促销季，它将带给你们无尽的惊喜和欢乐。我们期待与您的每一次相遇，也期待和您一起共享这个美好的夏季，让我们共同为孩子们的未来加油，共同为他们绽放无尽的童年色彩。

品牌方案 篇4

为充分发挥基层党组织的核心作用，推动创先争优活动深入开展，我们开展了创先争优活动。

一、指导思想

要以深入学习实践科学发展观为主线，以好领导、好党员、好工作机制、好工作业绩、好群众反馈意见为抓手。

为充分发挥基层党组织的核心作用，推动创先争优活动深入开展，我们开展了创先争优活动。

一、指导思想

要以深入学习实践科学发展观为主线，以好领导、好党员、好工作机制、好工作业绩、好群众反馈意见为抓手。把竞争的理念引入创建品牌支部过程中，引领广大党员围绕打造品牌支部，内强素质、外树形象，形成创先争优的竞争机制，激发基层党组织的活力，增强广大党员的主体意识，进一步推动党建工作整体水平的提高。

二、基本要求

1名称短小有力，形象得体，突出了树枝的特点。

2内涵丰富深刻，概括准确，能准确反映特点。

3、理念先进精辟，品牌创建工作定位准确，体系健全，可操作性强，与创业服务年活动和本支部工作实际相结合。

4、党组织战斗保垒作用和党员先锋模范作用充分发挥，党建工作扎实有效推进，具有较强的号召力、凝聚力、影响力和较大的示范作用。

三、具体措施

1、精心挖掘培育。各支部要认真总结提炼本部门、本单位党建工作的好做法、好经验和新成果，把党建工作成效明显、群众满意度高、可塑性强、具有品牌发展潜质的党建典型确定为品牌培育项目。找准党建工作与本部门、本单位中心工作的最佳结合点，积极搭建实践载体，不断丰富完善品牌内涵，注重突出品牌的个性化、差异化特点，创建一批党建品牌精品。

2、公开评比命名。县局总支将研究制定符合我局工作实际的党建品牌评价标准、认定程序和管理措施，建立以党员群众满意为目标的党建品牌评价体系，对已成熟的品牌项目，填写《党建品牌申报表》，各支部党建品牌将由总支考核命名。

3、强化动态管理。各分行要建立党建品牌管理机制，建立品牌创建档案，全面记录创建情况。已命名的党建品牌支部，要按照新形势、新任务和新要求，每年初研究制定、并向总支上报本年度深化创建工作目标任务和工作措施，充实品牌内涵，不断提升品牌品质。

总支每年对支部党建品牌进行一次评审验收，对工作成绩突出、典型示范效果明显的给予表彰奖励。

四、创建要求

1、强化领导。各支部要高度重视创建品牌支部工作，摆上重要日程，支部书记要亲自抓，制定切实可行的方案，完善制度落实责任，落到实处。

2、分类指导。总支将对各支部创建党建品牌工作进行经常性督导检查，及时发现和解决品牌创建过程中存在的突出问题，帮助各支部提高创建水平，不断深化品牌内涵，完善创建机制，激励和促进创建单位出实招、创特色、显成效。

为充分发挥基层党组织的核心作用，推动创先争优活动深入开展，我们开展了创先争优活动。

一、指导思想

要以深入学习实践科学发展观为主线，以好领导、好党员、好工作机制、好工作业绩、好群众反馈意见为抓手。

品牌方案 篇5

品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。

一、导入期

导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。

对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。

二、成长期

首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。

一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。

品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。

竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。

只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。

三、全盛期

处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。

四、衰落期

如果是危机引发的衰落，那么应当在排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。

现在来看看推广方法。

一、网络策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

二、网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

三、产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

四、价格策略

价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

五、促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

六、渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

七、服务策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

1 、网络口碑营销是如何作用的？

互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人，和任何一个人发生“关系”，只要选择对渠道。

因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。

有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“ 80% 的口碑来自于线下， 11% 的口碑产生于 IM 即时通讯工具，只有 8-9% 的口碑产生自 blog 、 bbs 、 sns 等社会化网络媒体平台。”（来自美国 WOMMA 协会创始人）

仔细想想，确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌，除非是促销员。

思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的'。

“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些 “偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑

人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

2 、网络口碑营销究竟该如何做？

AISAS 消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路

关注（ attention ）——高关注的话题或许可以引起一定的关注

兴趣（ interesting ）——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以

搜索（ searching ）——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上

行动（ action ）——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频，也不是某些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

分享（ share ）—— 80% 的网络言论由 20% 的网民制造，活跃的网民数量并不多，愿意分享消费感受的人可能还不到 20% ，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

不论用论坛还是用博客，甚至是 SNS ，都是利用某一个或某几个 ID 的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。

希望“一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。

品牌方案 篇6

2011-2012学年下学期

一、指导思想：

以科学发展观重要思想为指导，深入贯彻《国家中长期改革与发展纲要》（2010—2020）、国务院《关于进一步加强未成年人思想道德建设若干意见》和《科右前旗“十二五”教育事业发展规划》，围绕旗教育局2012年德育工作要求，沿着我旗教育局2012年确定的 “改革创新、精细管理、重点带动”三条路径，以精细化管理为抓手，以课程改革为动力，以教学改革为中心，以特色创建为重点，努力实现 “注重个性特长，培养全面发展”的德育工作目标，开创我校教育工作新局面。

二、主要工作：

（1） 完善德育管理机制加强德育队伍建设

1深入研究实施精细化、规范化管理

落实教育部《中小学班主任工作条例》和《班主任评优选先制度》，使得每一位班主任进一步明确自己的工作职责，力求做到工作有思路、有目标、有计划、有重点。

政教处和教务处组成联合考评小组，及时了解班主任工作落实情况，严格考核的同时及时反馈和指导班主任，树立典型，帮助班主任总结经验，形**人争先创优的和谐工作氛围。进一步推进科右前旗教学质量管理年工作。

2加强学习提高班主任工作专业化水平

充分利用班主任月会时间，开展班主任理论学习和培训活动，交流经验，优化工作模式。

借助校信通平台和班主任个人教育博客，建立学生成长与教育档案，加强与家长的联系，同时促进班主任及时反思自己的工作，总结交流经验，把“校信通平台”的使用情况纳入班主任积分考核。

要继续做好班主任德育和个案写作，认真组织班主任学期工作座谈会，提高班主任科研能力。

三。做好青年班主任的培训和指导工作

以“师徒结对”的形式为青年班主任遴选优秀指导教师，拟订并落实培养方案，努力使青年班主任尽快胜任工作岗位，为学校培养后备力量。

4、进一步规范、细化德育工作网络，充分完善全成员、全方位、全天候育人网络，扩大德育主体，全面发挥教职工队伍和学生队伍的管理职能，努力实现全员育人的良好氛围。

5、加强对班主任工作考核的力度，讨论研究并落实班主任工作考核制度方案，明确考核细则，从各项常规、活动、会议、教育研究等方面促进班主任做好班级工作。规范考核流程，严格监控记录，落施班主任工作考核分数线，扩大班主任奖惩差距。特别要加强对班会的检查考核，要求每周班会必须有反映体验式德育内容的计划。

6充分发挥共青团、学生会等学生组织的作用。宣传有关共青团、学生会常识，明确入团要求和程序，严格入团审批手续，构建学校“入团积极分子”、“预备团员”、“团员”、“团员干部”等梯队档案，建立“学校—年级—班级”**团组织。要充分发挥团干部参与学校日常管理的积极性，激发学生入团的积极性，进而促进学生自我管理意识的提高。

要设立团的专栏和年级、班级的条幅，严格佩戴团徽，充分激发团员的荣誉感，充分发挥团员的示范作用。

（2） 重视日常教育，促进学生良好习惯的养成

1细化日常要求，加强日常教育

设定开学第一周为常规纪律安全教育周，以开展三月“文明礼仪教育月”活动为契机，以教育部印发的《中小学文明礼仪教育指导刚要》为指导，以《科右前旗中小学文礼仪手册》为准绳，加大学生文明行为习惯、学习习惯要求的学习。并通过校会、班会等多种形式的教育学习，让每一位学生熟知《古迹中学一日常规》的每一项要求，让每一位学生对照“常规”自检自己的言行。并通过每月例行检查和考核，促进学生良好习惯的培养。

2加强重点套路训练管理

继续狠抓“一丝不苟做好操”及“阳光体育锻炼”活动。着重提高广播操的质量，一节一节的训练、纠正，对做操质量差的学生，加强教育，利用课余时间进行个别过关辅导。

继续狠抓“一丝不苟扫好地、保好洁”。首先，各班必须落实教室分担区的打扫、保洁责任制，要求各班一日两扫扫到位，在课间必须派值日生保洁。第二，完善学生会组织，让学生自我管理，对文明礼仪、卫生方面存在文题的行为进行检查和纠正。

最后，班主任和值班老师要加强检查，提供有效指导和详细记录。

抓好各班学生自行车的整理及管理工作，学生自行车必须停放指定位置，各班每天有专人整理，自行车整理应整齐划一，继续成为我校一道亮丽的风景线。

加强爱护公物的教育、管理。首先，要对每一个学生进行爱校爱课的教育，激发学生热爱公共财产的责任感。同时学校加强检查和反馈。

三。推进班集集体文化建设营造良好的班集氛围

开展“文明班级”评比活动，制定本学期的和每月的“班集体创优”方案，将原来的被动评优变成主动创优。使全班同学明确目标，增强集体凝聚力。

精心布置课堂环境，开展丰富多彩的课堂活动和班级文化建设，营造和谐的课堂氛围；通过使每个学生都成为小干部，增加评估的力度，鼓励落后的学生并鼓励他们在环境方面的进步。

（3） 加强学生思想道德建设，增强德育实效性。

1充分发挥课堂教学的主阵地和主渠道作用。在德育课程和德育课目中，要突出荣辱观、社会主义核心价值体系等思想教育内容。

2、改进以前传统的传授式的教育方式，把体验式德育教育引进学生思想教育工作，进行大胆的尝试，让学生在体验式德育教育活动中受到潜移默化的教育。

三。培养学生成为有理想、继承优秀民族精神的爱国主义者。

结合三月学雷锋月、五四青年节、禁毒日等节庆日，精心安排晨会、校、班会，爱国主义基地参观等内容，力求每次活动贴近学生实际，活动策划得动情、感人，让爱国情感、革命传统、文明礼仪等深入学生的心灵。

实施理想教育，引导学生成为有理想、有抱负的人，激发学生学习做人的内在动力。

结合三月开展“学雷锋文明礼仪教育”活动，组织学生践行中华传统美德，到敬老院和特殊家庭开展仁爱、礼孝的传统美德教育活动。

开展校园文化节、读书节等活动，用高尚的精神文化作品陶冶学生情操，营造浓厚的校园文化氛围。

（4） 加强法制教育、人民防空教育，做好学生转化工作

1、制定好法制安全教育计划，针对学生实际，聘请法制副校长、教育专家等给学生开办系列法制教育讲座。继续开展普法教育活动。加强对学生的法律教育，增强学生的法律意识。

2要继续开展禁毒禁烟教育，抵制黑网吧的宣传，努力采取活泼、喜爱的教育形式开展自我教育。

三。要做好特长生教育帮扶工作，创新转化后进生的方法。认真落实对留守儿童的管理和教育，完善学校、年级、班级**转化后进生网络，统筹家长、社会教育力量，坚持正面教育为主，主动出击，注重将工作做到后进生心里去，对严重违纪行为采取坚决措施处理，以整肃校纪，树立良好校风。

4、注重安全教育，积极开展各种安全教育活动，切实加强对学生的交通安全、食品安全、假期安全等方面的教育。提高学生的安全意识。

（5） 促进心理健康教育

1、分年级有针对性开心理健康教育讲座，青春期教育讲座，围绕我旗心理健康教育月主题“和谐、阳光、快乐、健康”开展系列活动。

2、切实发挥心理咨询室作用。在校会上向学生隆重介绍我校心理咨询室的功能、作用及****，介绍心理咨询室教师，使学生在心理困惑时知道去找心理咨询教师，找心理咨询室。

三。继续建立健全学校学生心理健康档案。

（6） 继续办好家长学校，营造良好的育人氛围

1继续为各年级家长举办系列讲座，精选内容，突出针对性和实效性，引导正确教育孩子的方法。

2、建设好校外辅导站，丰富学生假日生活，陶冶情操，保障安全，让学生家长参与教育，让“五老”作发挥用，为学校填补假日教育空白，为未成年人德育工作增添新的篇章。

（7） 开展一系列德育活动，促进学生思想素质的提高。

1、抓好三月学雷锋月、“传承文明礼仪”教育活动。要求各班级持之以恒地进行《中学生守则》、《中学生礼仪规范》的学习、教育和训练，努力使学生逐步养成习惯，形成良好品质。继续开展文明学生、进步学生的评比，开展各类星级评比，改变三好学生评比办法，激励学生比、学、赶、帮、超，营造健康向上的校园文化氛围。

结合我校“寻根问礼，美丽人生”实施方案，开展“说话有礼貌，办事有分寸，行为有规范”活动。

2、通过中华优秀传统教育，结合中华精典诵读，传统礼仪文化教育，“寻根问礼，美丽人生”等活动，开展读书节征文活动和演讲比赛，本学期读书活动主要结合旗教育局的部署，积极引导学生读好书、好读书，培养良好读书习惯，陶冶自己的情操，优化校园文化环境。

三。继续加强班集集体建设，引导学生在自我管理的过程中构建和谐的班级集体，使班集成为学生放飞希望的沃土。本学期重点继续开展“班级文化建设”和“全纳教育”活动。

4、认真组织好本学期的社会实践活动，让学生在社会实践中得到锻炼，受到有效的思想教育，培养学生的社会实践能力。

5结合各类节日、周年纪念活动，继续组织主题教育活动。结合“中秋节”、“重阳节”、“国庆节”做好中华精典诵读活动及做一个有道德的人之“敬老慰老”活动。结合“五四”青年节，加强学校艺术兴趣小组活动，筹备举办反映教育教学成果的艺术活动。

我们组织了两部教育片，对学生进行爱国主义、集体主义和革命传统教育。并规范制定活动方案，实施活动考核，及时总结活动成果，推广活动经验，保证活动的育人效果，实现活动育人的目标。

（8） 要努力做好环境健康教育，营造良好的教育环境。

学校、各班级要把环境卫生教育当成素质教育的重要组成部分，坚持将环境教育与德育相结合，寓“绿色教育”于丰富多彩的活动中，于各学科教学之中。加强年级、班级环境保护考核，营造清洁卫生的校园环境。

1环境健康教育应与学生行为规范教育相结合。

结合“世界环境日”，通过扎实有效的思想工作，培养本校师生良好的环保卫生习惯，使学生树立起环境法律意识、道德意识，自觉将自己的一言一行与环境保护结合起来，从自身做起，从小事做起，以实际行动维护校园整洁的环境，让文明之花处处绽放。

2、通过学校橱窗进行卫生知识宣传，加强对学生进行预防春季各类传染病的教育，对学生进行预防近视教育和爱眼教育。

三。开展多种形式的环境教育活动。

各班级要坚持把环境宣传作为环境教育的切入点，利用国旗下讲话、主题班会，设立环保教育宣传栏、环保宣传口号、板报评比等形式，加强环保宣传与教育，开展3.12植树活动，使学生在愉快的氛围中掌握环保知识，增强环保意识，为创建“古迹中学花园式学校”打下了坚实的基础。

4、结合5.31世界无烟日，开展禁烟教育系列活动，教育学生“远离烟草，珍爱青春”。

品牌方案 篇7

建材品牌联盟活动方案

一、背景介绍

在当前建筑行业竞争激烈的市场环境下，建材品牌联盟活动是一个有效的推广和市场竞争策略。该方案旨在通过建材品牌联盟活动，整合行业资源，提升品牌知名度和影响力，并为建筑行业的发展注入新的活力。

二、活动目的

1.打造集合优势的品牌联盟

通过建材品牌联盟的形式，将各个建筑行业的优势品牌进行整合，形成强大的品牌联盟。联盟成员可以共享资源、互相合作，共同经营市场，从而实现优势互补，提高市场影响力。

2.提高品牌知名度和市场份额

通过联盟活动，联合宣传推广等方式，提高联盟成员的品牌知名度和市场份额。同时，通过共同参与行业展览、交流活动等，进一步扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户的关注和购买。

3.促进技术创新和产品升级

品牌联盟成员可以通过交流合作、技术分享等方式，促进技术创新和产品升级。通过联盟活动，可以共同研发新产品，提高产品质量和竞争力，满足市场不断变化的需求。

三、活动内容

1.联盟成员筛选及入盟

筛选符合联盟要求的建材品牌，组成建材品牌联盟。联盟成员应符合以下条件：具有一定的市场销售额和知名度，具备较强的技术研发和生产能力，具备完善的售后服务体系。联盟成员通过申请和评审程序，获得联盟成员资格。

2.联盟宣传推广

通过联合宣传推广活动，提高联盟品牌知名度和市场影响力。可以通过组织联盟品牌发布会、行业论坛等形式，展示联盟的优势和特点。同时，通过进行联合广告宣传，印刷宣传资料等方式，扩大宣传覆盖范围和影响力。

3.联盟产品展示

组织联盟产品展示活动，展示联盟成员的优质产品和创新技术。通过行业展览、展销会等形式，向业内外展示联盟产品的优势和特点，吸引更多的客户关注和购买。

4.交流合作和技术分享

定期组织联盟成员开展交流合作和技术分享活动。可以通过举办技术研讨会、学术交流会等方式，促进联盟成员之间的技术交流和经验分享。通过共享技术资源，提高产品质量和技术水平，实现优势互补。

5.联盟会员福利

为联盟会员提供一定的福利政策，激励会员持续参与联盟活动。可以通过推出联盟积分制度、参与联合促销等方式，给予会员相应的优惠和回报，进一步增强联盟凝聚力和合作意愿。

四、活动时间和流程

1.活动时间：根据实际情况确定，一般持续数年。

2.活动流程：

（1）启动和筹备阶段：设立联盟筹备组织，确定联盟规则和管理机制等。

（2）成员入盟阶段：进行入盟申请和评审，确定正式联盟成员。

（3）联盟宣传推广：制定宣传计划和方案，开展联盟推广活动。

（4）产品展示阶段：组织联盟成员参加行业展览、展销会等活动。

（5）技术交流和合作阶段：定期组织联盟成员开展技术交流活动，促进合作互动。

（6）联盟会员福利：根据联盟活动和成效，给予会员相应的福利和回报。

五、活动评估和总结

定期对活动进行评估和总结，根据实际效果和问题，调整和改进联盟活动策略和方案。并为联盟成员提供评估报告和改进建议，促进联盟持续健康发展。

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