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金融办述职报告

2024-03-29

金融述职报告

金融办述职报告。

常言道，实践出真知，当我们要向领导汇报工作时，报告十分的重要。优秀的一篇报告有什么诀窍呢？探索“金融办述职报告”的精髓和文化内涵让我们更好地理解它，我们会不断地整理出优质的内容为您呈现！

金融办述职报告【篇1】

金融系统述职报告

尊敬的领导：

您好！感谢您给予我这次述职的机会。在过去一年里，我作为金融系统的一员，努力工作，不断学习，克服了种种困难和挑战，取得了一定的成绩。在此，我将向您汇报我所负责的主题，对金融系统工作进行总结和总结。

一、工作背景和任务

去年，金融市场受到了复杂多变的宏观经济形势和国内外各种风险因素的影响，经济增长面临下行压力。面对这一背景，金融系统的主要任务是保持金融市场的稳定，并支持实体经济的持续发展。作为金融系统的一员，我所负责的主题是金融产品创新和风险控制。

二、工作的完成情况

1. 金融产品创新

今年，我积极参与了金融产品创新的工作，从市场需求出发，与团队成员合作，设计和推出了一系列符合客户需求的金融产品。我们将产品定位在个人理财和中小企业融资领域，因为这些领域的市场需求较为旺盛。通过市场调研和分析，我们确定了产品的特点和竞争策略，经过不断完善和调整，使产品达到了预期的销售业绩，并为企业带来了可观的利润。

2. 风险控制

在金融市场波动较大的情况下，风险控制的重要性不言而喻。我在风险控制方面做了以下工作：

首先，建立了健全的风险评估和管理制度。针对不同的金融产品，我制定了相应的风险评估指标和管理流程，并通过实际案例进行了验证。这些制度的建立有效地降低了风险，为企业节约了大量的资金。

其次，加强风险监控和预警。我与团队成员密切合作，及时跟踪和分析市场的动态，通过制定有效的预警指标和措施，及时发现和处理潜在的风险，保障了企业和客户的利益。

三、存在的问题和改进措施

在工作中，我也意识到了一些问题存在和不足之处。首先，市场环境的变化是非常快速的，我需要更加敏锐地感知市场的变化，及时调整策略和措施。其次，团队合作的重要性不言而喻，我需要更加注重与团队成员的沟通和协作，共同解决问题，取得更好的成绩。

为了解决这些问题，我将采取以下改进措施：

1. 增加对金融市场的关注度，加强学习和思考，不断提高自己的专业能力和敏锐度。

2. 建立更加有效的团队合作机制，加强团队成员之间的沟通和协作，形成良好的工作氛围。

四、对未来工作的展望

在未来，我将继续努力工作，不断提升自己的能力和水平。同时，我也将关注国内外金融市场的动态，不断学习和适应市场的变化，为企业创造更多的价值。我相信，只要我们保持良好的工作态度和精神面貌，我们一定能够在金融系统的工作中取得更加辉煌的成绩！

以上是我对金融系统工作的述职报告，请您审阅。感谢您的支持和关注！

谢谢！

金融办述职报告【篇2】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是汽车金融部门的高管，今天非常荣幸能够向各位领导和同事们汇报我们部门在过去一年中的工作情况和成绩。我将介绍我们部门的职责和目标，然后详细分析过去一年的工作重点及取得的成就，并对未来的工作提出建议和计划。

汽车金融部门是公司的重要组成部分，我们的职责是为客户提供汽车融资、保险和售后服务等一系列金融产品和解决方案。我们的目标是通过优质的客户服务、创新的产品开发和高效的运营管理，为客户提供便捷、安全且有竞争力的汽车金融服务，提高公司的市场竞争力和盈利能力。

在过去的一年中，我们部门主要从三个方面进行工作。第一，加强客户服务和体验。我们追求的是客户满意度的最大化，因此我们通过建设完善的售后服务体系、提供个性化的金融方案以及优化线上线下渠道，全面提升客户的购车和使用体验。第二，加强合规和风险控制。我们时刻关注行业政策和法规变化，积极推进内部合规培训，确保业务操作符合法律法规要求，并通过风险管理体系提前识别和应对潜在风险。持续创新和提升产品竞争力。我们注重市场需求的洞察和产品创新，推出了多样化的金融产品，满足客户不同的购车需求，同时与各大车企合作，通过产品定制和行业差异化竞争提升我们的市场地位。

在过去一年的工作中，我们取得了一系列的成绩。在客户服务方面，我们通过推进线上线下一体化的服务模式，提供了更全面、便捷的客户服务，得到了客户的高度认可和赞赏。我们的客户满意度得到了显著提升，大幅度增加了客户的再购和推荐意愿，带动了公司的业绩增长。在风险控制方面，我们建立了健全的风险管理体系，通过严格的审核和反洗钱等措施，有效降低了公司的违规风险，并大幅度提高了贷款回收率。在产品创新方面，我们与各大车企合作推出了一系列金融产品，扩大了公司的产品线，满足了不同的客户需求，取得了良好的市场反应和销售业绩。

针对未来的工作，我们将继续努力提升客户服务水平，提供更个性化、智能化的金融服务，进一步推进线上线下一体化服务模式，提高全渠道的用户体验。同时，我们将加强合规和风险控制工作，密切关注金融行业的政策变化，加强内部培训，确保公司的业务操作合规且安全。我们将继续关注市场的需求和竞争态势，不断创新和优化金融产品，提高产品的竞争力和市场份额。

我要感谢各位领导和同事们对我们部门工作的大力支持和帮助，也要感谢我们团队的全体成员在过去一年中的辛勤付出和努力。展望未来，我相信在我们的共同努力下，汽车金融部门将进一步发展壮大，成为公司的核心业务之一，为客户创造更大价值，为公司长期稳定可持续发展作出更大贡献！

小编感谢您的阅读！

金融办述职报告【篇3】

虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏经验，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业知识方面的不足，在面对客户时，有可能会导致交流积极性不足，言辞生硬，不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，果断，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一个提升。

20xx年，我们xx项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个项目中遥遥领先，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速发展的今天，我在20xx年有可能会被分配到其他项目中，这样让我更加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣。

销售员是企业的门面，是展示企业形象的窗口与渠道，我们的一言一行代表着公司的形象，缺点是不可以原谅的。所以，在今后的工作和生活中，必须积极改正自身的缺点，努力提升专业知识，积累销售经验，提高业务水平，提升自身素质，并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中继续得到成长与充实，让自己早日在飞速发展的公司中有自己的'一席之地。

谢谢大家！

金融办述职报告【篇4】

任职期间重点抓“四率”，组织实施“三提高，一降低，一控制”增收节支系统工程。

提高资金利用率：

(1)组织计划部门把握资金供应投向，搞好资金灵活调度和运用。仅年全调出调入资金共计33.6亿，同比增加11.6亿，存款备付率比分降低3.52个百分点，全上存资金年均余额达5.8亿元，其中约期存款高达5.2亿元，仅此就比上存临时存款多收入230万元。

(2)加强对库存现金管理工作，年，库存现金日均余额均匀下降147.9万元。

(3)压缩非业务性费用支出。

(4)清算汇差资金，缩短资金的在途时间。

提高贷款收息率的措施：一是严格贷款投向管理，调整优化信贷客户结构，应用一系列信贷管理手段,确保新增贷款不出现风险;二是实收息目标管理。促使贷款综合收息率由年的66%上升到年88.7%，表内收息率由92.27%上升到97.84%。

提高和拓展以中间业务为主的新业务：在向商业银转轨中，把市场的定位点重点放在积极拓展新业务领域，四年中相继开办了国际、房信、信用卡、保管箱等业务，大力拓展了代收水电费、电视费、学杂费，电信费、税款及代发工资等几十种中间业务，培植了新效益增长点，促进了新业务的健康发展。

降低存款利息率的基本做法：

(1)改善负债结构，使低成本资金提高到45%;

(2)将企业销售归率作为重要的考核指标;

(3)不断扩大短期资金来源，降低存款成本。

控制综合费用率的途径是把遵守财经纪律、规范财务管理作为首要任务来落实，严格按开支计划标准审查各项开支，压缩政费用支出，落实各项管理制度，优化财务资源配置：一是坚持按财务制度审批一切开支，二是严格控制开支项目;大力开展增收节支活动，招待费、电话费、差旅费、邮电费、文印费、车辆管理费每年均要下降5%，四年中费用支出均严格控制在分核定数之内。三是严肃查处乱支、乱报、冒领、浪费等问题。

年前实现利润605万元，截止年累计实现利润6312万元，其中年、年分别实现利润233万元、2229万元，人均利润9万元，实现利润均居全疆农第二名，多次受到区分的表彰。

金融办述职报告【篇5】

金融述职报告怎么写

作为一名从事金融工作的从业者，时常需要向上级或同事汇报自己的工作情况，此时，金融述职报告就显得十分重要。那么，如何才能写好一份金融述职报告呢？本文将为您提供详细的范文和写作指导。

一、写作指导

1. 调查研究

在写金融述职报告之前，必须对所涉及的问题进行调查研究，对相关数据、资料进行分析和整合，以便更好地阐述工作情况和成果。

2. 确定主题和结构

在写作之前，必须明确主题和结构，避免堆砌信息，结构混乱。金融述职报告通常包括开场白、主体和总结三部分，主体部分根据具体情况可分为流程说明、工作成果、未来展望等几个方面。

3. 突出重点

在写作过程中，应该注重突出重点，精确表达。可以根据工作重点、难点、疑点等情况适当加以展开描述。

4. 准确表述

在写作金融述职报告时，应避免使用含糊不清、表述模糊的语言。如用具体的数据、详细的计划、实际处理情况等方式来更好地表述。

5. 避免繁琐

在写作过程中，应避免繁琐复杂的句子或是大段大段的文字表述，尽可能用简短、生动的语言来阐述问题，使读者更易于理解。

二、报告范文

【开场白】

尊敬的各位领导、同事：

大家好！我是公司金融部门的负责人XXX，今天非常荣幸向大家汇报我们部门的工作情况。

【主体1】

1、工作流程说明

在过去的一年里，我们的工作主要围绕着资金管理、投资风险管理和金融数据分析等方面展开，通过以下几个流程来完成我们的工作任务：

（1）资金管理相关流程。

我们按照公司要求，对企业的资金进行了全面的管理和控制，及时掌握公司全局的资金情况，及时协调解决问题，并且对资金运营进行优化，降低了成本，提高了资金使用效率。

（2）投资风险管理相关流程。

我们严格执行公司投资政策与规定，对投资风险进行了全面评估，及时调整投资策略，提高了投资收益和风险控制的能力，确保了公司的安全运营。

（3）数据分析相关流程。

我们积极收集各种金融数据，深入研究，并采取了多种分析方法，挖掘出数据背后的规律，为公司制定战略方案和决策提供了有力支持。

【主体2】

2、工作成果

在过去一年里，我们的工作成效显著，主要表现在以下几个方面：

（1）资金利用效率提高。

我们对公司的资金运营情况进行了全面分析，制定了严格的资金管理制度，严格控制成本，大幅提高了资金利用效率。

（2）投资风险有效控制。

我们紧密跟踪市场变化，制定了科学合理的投资策略，通过有效的风险控制，投资收益稳步上升，投资风险得到有效控制。

（3）数据分析为公司提供有效支持。

在数据分析方面，我们通过各种手段，例如利用数据模型提高预测准确率，结合其它因素快速识别投资机会，优化投资组合等，为公司的决策和战略规划提供了有力支持。

【主体3】

3、未来展望

随着金融环境的不断变化，我们金融部门在未来的工作中将会继续秉持“以客户为中心、以结果为导向”的理念，对每个环节进行深度优化，力求为公司的全局发展提供更好的金融保障。

【总结】

以上就是我们金融部门的过去工作和未来规划。在未来，我们将会不断吸收新的技术和理念，不断优化工作流程和方法，持续推进工作改革、提高绩效，以实现我们为公司发展贡献更多的价值。谢谢大家的聆听！

金融办述职报告【篇6】

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是汽车金融部的高管，今天很荣幸向大家汇报过去一年的工作。在过去的一年里，我们部门取得了一系列的成绩与进展，并克服了一些困难和挑战。下面我将从以下几个方面进行述职汇报。

一、市场发展情况：

在过去一年中，我部门严格执行公司的战略规划，全面推动汽车金融市场的发展。通过与各大汽车品牌厂商紧密合作，我们成功推出了一系列有吸引力的汽车金融产品和服务，有效扩大了市场份额。同时，我们积极参与各类商业展览会和金融论坛，提高了公司在行业内的知名度和影响力。

二、风险管理与控制：

作为汽车金融部的高管，风险管理和控制是我们最重要的职责之一。我们通过建立健全的风险管理体系，全面提升了对借贷风险的识别和管理能力。通过加强与相关部门的协作，我们成功减少了逾期贷款的数量，并且及时采取措施，降低了对不良贷款的损失。我们还加强了内部控制，提高了工作效率和质量。

三、客户服务和满意度：

以客户为中心是我们的核心价值观之一。在过去的一年中，我们不断优化和提升客户服务体系，加强了对客户需求的了解和满足。通过引进新技术和流程优化，我们缩短了客户贷款审批的时间，并提供了更加便捷和个性化的服务。我们积极开展客户满意度调查，并根据反馈不断改进我们的服务。

四、团队建设和员工培训：

团队建设是我们部门成功发展的基础。在过去的一年中，我们注重人才引进和培养，建立了一支高效且专业的团队。通过定期组织培训和知识分享，我们的员工不断提升业务能力和专业素质。我们还注重员工的激励和关怀，促进员工的主动性和创造力。

五、创新与发展：

创新是推动企业持续发展的重要因素之一。在过去一年中，我们部门加强了与科技公司的合作，积极引进和应用新技术，不断改进我们的产品和服务。同时，我们也关注行业的发展趋势和未来需求，积极研究和推动金融科技与汽车产业的融合，为公司寻找新的增长点。

在过去一年里，我们汽车金融部全体员工认真履行职责，不断推动公司的发展。我们取得了许多可喜的成绩，但也面临一些挑战。在未来的工作中，我们将继续坚持创新和发展，提升风险管理和控制能力，加强客户服务和满意度，加强团队建设和员工培训，为公司的可持续发展作出更大贡献。

小编感谢您的阅读！

金融办述职报告【篇7】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是贵公司金融风控部门的专员，今天非常荣幸能够向各位领导和同事们汇报一下自己过去一年的工作情况，同时也对未来的工作进行展望和规划。

过去一年，我在金融风控部门负责贷款业务的风险评估和控制工作。在这个岗位上，我充分认识到金融风控对于公司的稳定运营和可持续发展的重要性，也深刻感受到了自己的责任和使命。

我积极参与了贷款申请的审核工作。根据公司制定的风险评估标准，我对每个申请人提供的资料进行仔细的分析和核实，确保其真实性和准确性。通过对贷款申请人的还款能力、信用记录以及借贷目的的评估，我成功审核了500多个贷款申请，并准确判断和防范了风险。

我在贷款合同的起草和审核方面也取得了卓越的成绩。合同是金融风控工作的重要环节，关系到公司和客户的权益。我在制定合同过程中，严格按照法律法规和公司政策规定，确保了合同的合法性和公正性。通过与公司内部的法务部门和业务部门的紧密配合，我成功签订了200多份合同，并为公司避免了很多潜在的法律风险。

我还积极参与了贷后管理工作。贷后管理是风控工作的延续和补充，也是防范风险的重要环节。我通过与客户的沟通和协调，及时了解到客户的负债情况、经营状况以及还款能力等信息，及时进行风险预警和催收工作。在过去一年中，我成功防范了多起逾期和违约情况的发生，有效保障了公司的利益和声誉。

在过去一年的工作中，虽然遇到了许多困难和挑战，但我通过不断学习和提升自己的专业能力，成功克服了各种困难，为公司的金融风控工作做出了自己的贡献。同时，我也得到了公司和领导们的肯定和赞扬，增强了我的信心和动力。

未来，我将继续努力提升自己的专业素养和风控能力，不断完善风控制度和流程，积极应对金融市场的变化和挑战。我将继续保持敬业精神和团队合作精神，在工作中不断创新和实践，为公司保驾护航，为客户提供更加安全和可靠的金融服务。

再次感谢各位领导和同事对我的关心和支持，也希望大家能够继续给予我宝贵的建议和指导，在未来的工作中共同进步，共同创造更加美好的明天。

谢谢！

金融办述职报告【篇8】

尊敬的领导：

您好！

，交易量更是突破新高，从XX总的正确领导，归公于营业部其他各兄弟部门和员工的大力支持。

一、从严治内、严格要求自己

一个部门的好坏，部门决策者的决定直接影响着它的工作效率和竞争力，在XXXX服务站我既是管理人员、也是后台人员、更是一个业务开发人员，为了不断提高XXXX服务站在XXXX的市场竞争力，我以公司各项管理制度为基础，结合XXXX地区情况，制定了有针对性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在营业部服务柜台每个岗位都轮流做过，这造就了我对营业部每项基本业务知识和业务流程的熟练。由于XXXX服务站是公司总部电子商务部当时主办的，属于网上交易指导站，走的是公司银证通业务这一块，当时是公司主要的亏损站点之一，后划归XXXX营业部，在这时候营业部派我接手服务站，负责管理和客户开发工作，在营业部领导的正确领导下，在兄弟部门员工的支持下，我在这里参与了营业部改建XXXX服务站的全部过程，电网电线的改造、电话系统设备的重建、内网的再建，克服了重重困难，尽量收缩成本，同时提高服务质量、扩大声誉。

因为在这里我们走的是电子商务部当时设的银证通线路，而又归属于XXXX营业部，各个业务环节电子商务部跟营业部在流程上有很大的不同，基本业务知识相同，但业务环节和流程上跟营业部的业务流程基本脱钩，这就要求业务风险要进一步加强，于是我对自己的要求就进一步提高了，不断利用业余的时间加强业务知识和业务流程的学习，并不断跟XXXX营业部、电子商务部等业务风险联系部门联系沟通，同时严格规范了业务操作。业务规范是高昂代价换来的，我在公司规范各项业务的基础上，结合了XXXX地区的实际情况，在办理各项业务时采取了灵活的运用，为公司利益和客户利益提供了双重可靠保障。

二、打通人脉、扩大声誉

一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额，扩大声誉，与当地地方政府部门的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的关系。今年以来，我在这方面狠下了工夫，目前已经取得了当地工商局、城建局等各个政府监管部门的信任，并同意在政策上对我们进行大力扶持，以帮助我们在XXXX长久立足，占领市场份额，扩大声誉。并且和合作伙伴中国银行有了进一步的沟通和深入合作，不光是基本业务上的合作，更是在寻求增量资金，扩大市场份额上有了初步的合作，目前已经拓展到XXXX市，虽然目前在增量资金方面效果不是特明显，但也有部分客户的陆续转入，在明年我们会跟他们进一步探讨合作的途径，充分发挥银行工作人员在开发客户上的积极主动性。

证券行业是一个新事物不断涌现的行业、是一个竞争日趋激烈的行业。锐意创新，跟上时代潮流、是竞争取胜的必由之路。在这里，刚开始我对客户不是很熟，于是我主动跟客户联系，找他们一一谈心，主动要求他们到我这里来，跟他们一起研究，探讨。客户之间千差万别，对客户我们要对他们进行政策倾心、技术扶持、帮助其资产保值增值，经过和他们一起的探讨，谈心，总结了一些经验并付出实用，取得了一定的成绩，同时也取得了客户的信任。在今年我们服务站的客户睡眠客户已经在我们的扶持下充分动起来了，同时充分利用资源，寻求增量资金，顺利实现了年初报本赢利的目的。

三、存在问题

XXXX服务站客户的市值相对还很薄弱，净资产收益率还有待进一步提高。我将从吸引增量资金和盘活内部资产两个角度去努力提高客户资券换手率，以目前的客户市值和交易量来看，客户的换手率已经非常之高，而且交易人数较集中，多半集中在少数人身上。最主要的问题还是客户人数太少，市值太少。下一步主要工作还是要围绕在吸引增量资金上面多下工夫。

此致

敬礼！

述职人：XXXXXX

20xx年XX月XX日

金融办述职报告【篇9】

近年来，随着我国金融业的快速发展，金融市场也面临着越来越严峻的挑战和风险。为了保障金融市场的稳定和健康发展，金融监管机构肩负着重要的责任和使命。作为一名金融监管机构的官员，我非常荣幸能够向各级领导和广大市民汇报过去一年的工作，同时展望未来的发展方向。

一、维护金融体系稳定

在过去一年中，我所在的金融监管机构积极应对市场风险，加强对金融机构的监管和风险防范。进一步完善了法律法规和监管制度，提高金融机构的合规性和风险管理能力。重点关注非银行金融机构、互联网金融和科技金融等新兴领域，加强了对其风险控制和监管。通过建立风险监测系统和提升金融稳定指标的预警能力，有效应对了市场波动和金融机构的倒闭风险，维护了金融体系的稳定。

二、促进金融市场创新

为了适应经济发展的需要，我所在的金融监管机构积极推动金融创新，为实体经济服务。深入研究市场需求和金融产品，推出了一系列政策和措施，鼓励金融机构创新业务模式和产品。加强对金融科技的监管与引导，推动金融科技的应用和发展。注重金融服务的普惠性和可持续性，推出了更多面向小微企业、农村地区和贫困群体的金融产品和服务。这些创新举措有力地促进了金融市场的发展和提升了金融服务的质量。

三、加强国际合作与交流

金融市场的发展和监管已经越来越具有全球性的特点。为了更好地履行金融监管的职责，我所在的金融监管机构加强了国际交流与合作。积极参与国际金融组织和国际标准制定机构的工作，分享和交流我国的监管经验和政策措施。同时，也加强了与其他国家和地区的监管机构的沟通与合作，共同应对跨境金融风险和挑战。在国际金融合作的框架下，通过信息共享、监管合作和法律协助等方式，加强了金融风险的防范和控制。

四、加强金融消费者保护

金融市场的发展离不开广大金融消费者的支持和参与。作为金融监管机构，非常重视金融消费者的合法权益。在过去一年中，加大了对金融消费者权益保护的宣传和培训力度，提高了金融消费者的风险意识和自我保护能力。加强了对金融机构的监督和检查，严厉打击各类金融违法犯罪行为，保护了金融消费者的合法权益。同时，也积极推动建立健全金融消费者维权机制，在金融纠纷解决中提供了更多的支持和便利。

在未来的工作中，我所在的金融监管机构将继续以保障金融体系的稳定和健康发展为己任，加强监管和风险防控工作，推动金融市场的创新与发展，加强国际合作与交流，加强金融消费者保护工作。将以更高的标准和更有力的行动，努力为我国金融市场的稳定和健康做出更大的贡献。感谢各级领导的关心和支持，我所在的金融监管机构将不负重托，为实现国家金融稳定与繁荣而努力奋斗！

金融办述职报告【篇10】

20xx年，我担任××证券部副总经理职务，主抓前台工作，具体负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。

下面，我就20xx年的工作情况向大家做汇报：

一、一年来重点工作回顾

第一，为了加强管理部的凝聚力和战斗力，继续推进华北地区两家营业部的整合工作，并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工达到了步调一致，齐心协力，形成了既相互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，说明管理部前台队伍的活力正在逐步激发。在这里，我所做的就是鼓励和引导大家，向着既定的目标迈进。以共同的事业来凝聚人心，这是我最大的工作感悟。(20xx年终个人述职报告)

第二，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞客户，逐步加强基金的销售。报纸宣传和电话营销等多种方式，对国债的客户进行了积极的游说，其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工作，既提高了我部国债交易量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的经验。

第三，推进学习型队伍的建设，积极开展新业务、新知识培训，增强员工的业务技能。每个周三，是我们管理部的学习日，货币基金、短期债券基金、权证等等各种新业务都是在这些学习日里，从陌生走向熟悉。交易方法培训和反复学习，使广大员工掌握了一套简单实用的营销手段，为股票客户的服务及开发，奠定了基础。另外，利用学习日的机会，请专业保险人士，给大家一些有关保险方面的知识，拓展员工们的金融知识。让学习培训走向制度化，是我部在推进学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中，看到员工们不断地进步，我感到非常的欣慰。

第四，探索建立有效的激励机制，积极推动转型。激励机制的不完善，一直以来，制约着员工的工作积极性，也不利于经纪业务的转型工作。因此，管理部领导班子通过研究，制定了奖励员工发展客户的办法，鼓励员工在弱市环境中，走出去，积极开发增量客户。同时，为建立经纪人队伍的建设做了一系列准备工作。激励机制也是多层次的，让大家快乐工作，是我们的共同目标，为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过以上措施，使员工的工作积极性有了提高，员工开发的增量客户也在稳步增长。

二、20xx年取得的成绩

政治上更加成熟，理论水平也得到了很大提高。与去年相比，管理部领导班子在工作方面配合更加默契，下辖基金、国债)规范化。

三、20xx年工作中存在的不足

第一、激励制度的不完善，制约了员工的积极性，进一步限制了管理部业务的拓展，在这方面工作，还需要加强。

第二、业务转型抓的不够，基金销售虽然取得了很大进步，但是仍有很多地方做的不到位，员工的思想转型需要加强，向真正的理财顾问转变还需一定时间。

第三、成本控制方面，营业面积还需要进一步压缩，费用支出业将会得到一定控制。

四、20xx年工作计划

如果06年我还继续分管营销业务，我有如下打算。

一、坚持合规经营的原则，继续保持无重大违法违规业务记录。

二、续完善激励机制，充分调动员工的积极性。

三、加快经纪人队伍建设。

四、推进员工角色转型，通过培训，逐步向理财顾问转变，掌握多种业务技能。