热搜报告: 活动研究报告

在日复一日的工作和学习中，我们都参加过大大小小的各种活动。针对活动，有很多相关的文章我们需要撰写，通过写这些相关文章，可以有效地提升我们各项能力，哪些好的活动类范文可以引用呢？小编特意给大家整理了“热搜报告: 活动研究报告”，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

常言说：幼儿的智慧在手指尖上。好动是幼儿的天性，心理学研究证明，手的动作和思维活动有直接关系，人在动手时有关信息从手到大脑，又有大脑传到手，动手是动脑的外观，动手又能支持脑的积极活动，手巧心灵，心灵手巧，在玩玩做做中幼儿智力得到了开发。

一 、师幼互动设置区角，引起幼儿的动手兴趣。nNS88.COm

区角的设置直接影响幼儿的活动效果，在设置区角时，我园注重引导幼儿参与，充分发挥幼儿的主体作用，首先根据幼儿的认知特点、兴趣、季节，通过与幼儿探讨来设置区角。如：春天各种花卉多所以设置花卉角，秋天各种水果成熟了所以设置水果店，有的孩子对别人的玩具很感兴趣，老师建议幼儿把自己心爱的玩具带到幼儿园来，这样一个幼儿留恋忘返的玩具店就形成了。还有让幼儿带图书到幼儿园形成图书角，让幼儿带各种水果形成干果店。其次对于区角中的问题师幼共同讨论解决，有的区角过于人多过于拥挤，可添加材料扩大范围，也可把暂时没人玩的区角改造，在解决各种问题的过程中，幼儿的团结精神操作能力发现问题、思考问题的能力得到了培养。在设置区角的位置也是和幼儿共同探讨，如音乐角敲打节奏影响图书角的孩子，所以把这类区角设在走廊里好些，自然角设在阳台上好些，其他设在教室，这样使幼儿理解各个区角要动静隔开，减少干扰因素。

二、科学投放材料，激发幼儿的动手欲望

材料是幼儿开展区角活动的物质基础，幼儿在不断的主动地操作材料的过程中获得信息积累经验和发展能力，因此材料是促进幼儿发展的载体。科学投放各种材料，充分挖掘其教育价值，是开展区角活动的保证。如在数学区投放的圆形数字卡片，小班可练数数，中班可练排序，大班可练分解组合。科学活动区，中班可投放食盐、白糖、碱、水等物品让幼儿观察、品尝，大班可投放磁铁、铁钉、铝片等让幼儿研究。

开设多种区角让幼儿根据自己的需要进行选择，如大班美术区可投放废纸杯、奶盒、彩带、双面胶、剪刀等鼓励幼儿自己设计制作玩具随时添加活动材料。通过操作区的活动，他们的交往、合作、自信心、想象力、动手能力有了很大的提高。

三、自选区角自我学习，满足幼儿的动手需要

幼儿通过做做、玩玩、看看、想想等进行知识技能的学习。如：幼儿在选择区角时根据自己的爱好需要选择区角，有的选择音乐角去敲打乐器，有的选择水果店去买水果。还有的选择科学角去探索科学现象。在玩中自己探索，幼儿相互研究使用工具材料，充分让幼儿去积累经验，开启思路。实践证明：所有的幼儿都有某种物品通常的使用方法基础上发现的特性和功能，甚至创造出新的作品，幼儿会陶醉于自己的想象之中，对于那些经过自己动手做出来的东西会感到极大的满足。

四、教师发挥主导作用

在活动中，教师时刻观察留意每个幼儿的兴趣操作情况，自主性和交往能力等，必要时老师选择机会参与幼儿的活动，做幼儿的支持者、引导者。如科学活动《物体的沉与浮》，先让幼儿自己玩水，把各种材料的物品放入水中，观察它们有什么变化，什么东西沉入水底，什么东西浮在水面上。引导幼儿思考铁制的轮船为什么能在水上航行，通过实验锡纸团和锡纸船在水里的变化，感知铁船航行的沉浮原理。在点拨引导下，幼儿的兴趣被调动起来，既获得了感性的经验，又有效地激发了探索精神，促进了幼儿的动手能力。

总之，在各种区角活动中，幼儿的创造思维得到了发展，不仅锻炼了幼儿的小肌肉群而且操作能力得到了发展。

延伸阅读

[精选报告] 社区社会实践活动报告 月度范文精选

在人一辈子的学习、生活的过程中，不少人要么参加要么组织过各种活动。领导一般会要求我们写各类活动范文，我们也会在网上借鉴活动相关的文章。你对活动类范文的创作是否感到迷茫呢？小编帮大家整理了[精选报告] 社区社会实践活动报告 月度范文精选”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

不知不觉中，一年一度的暑假再次来临，我们的社会实践活动也伴着这个童话般的夏天如约而至。在这个夏天，我们更是举行了一次又一次的有意义的社会实践活动。这一次，更是给同学很深的印象。给大家上了一节在课堂上、书本中学不到的知识。

8月14日，我们以丰富同学们的假期活动，提高同学的自身素质为目的，举行了一次“争创文明城市，共建和谐社区”为主题的进社区社会实践活动。

由于当天是周末，小区物业休假，所以没有打扫卫生的工具，这并没有阻挡同学把这次社会实践活动搞好的信心，大家纷纷建议，活动当天，每人带一个塑料袋，去小区捡起每一片垃圾。虽然只是捡垃圾，但大家却信心十足。

上午9点，我们在小区领导的带领下，同学来到了小区的各个地方，开始了本次社会实践活动。所有人都坚信，我们会尽力将这次活动搞好。

同学们两三个人自由组合，一起“承包”一个地方，然后一起努力，把这片属于自己的

地方打扫干净。不久，大家都开始卖力的捡起来了。

虽然已经立秋了，但是天气依然很热，太阳和往常一样，十分敬业地挂在天上，半个小时的努力后，同学早已大汗淋漓。在阳光的照射下，大家依然兴致勃勃，充满了青春的活力。看着自己的附近一点点变得更加美丽和谐了，谁会不为之自豪呢?

像是地毯式的搜索，就连一片垃圾同学们都没有放过。每个人都认真仔细的努力着。每一次弯腰，垃圾袋中每多一片垃圾，都是一道风景线，一道用青春的活力和文明向上的精神，组成的一道独一无二的风景线。

天气很热，但阻挡不了我们对活动的积极，捡垃圾很乏味，但阻挡不了我们对劳动的热爱。近一个小时的“搜索”后，几乎是所有的垃圾都回到了“家”，有几位同学的垃圾袋甚至已经满了。那些汗水没有白流，看着小区一下子变得更加干净了，大家心里都特别自豪，充满了劳动过后的成就感。每个人脸上都露出了疲惫但依然甜美的微笑。

这次活动，不但丰富同学们的假期活动，提高同学们的自身素质，并且加强了与社区的联系，同学更加适应了社会，更重要的是，每个人都懂得了环保意识，都懂得了爱护环境。

通过这次社会实践活动，同学们知道了乱扔垃圾的不文明，知道了清洁工人的不容易。我想，下学期的校园里，不会再有初二四班任何一位同学的垃圾，因为，只有经历了，才知道这件简单的小事，有着多大的含义。

每个人都有一种责任，一种应该伴随我们一生的责任，但是，从几何时，同学们把这种责任丢了，他们乱扔垃圾，破坏环境，为了个人的便利而不顾这个社会和校园的文明。强调是必要的，但不是最有效的，这次社会实践活动，让我们亲身体验了乱扔垃圾的不便，所以，同学们都会把那份不该丢了的责任捡起来。

随着人口的增多，城市化水平和生活水平的提高，生活垃圾也增长增长得越来越快，乱扔垃圾给清洁工人与路人都造成了不便，也给环境带来了很大的危害。随手乱扔垃圾，不仅影响了卫生，还影响了城市文明。所以，为什么不弯弯腰，去主动捡起一片垃圾呢?为什么不为了我们的生活环境，把垃圾放入垃圾箱呢?要让这些垃圾变废为宝，就要做好垃圾的回收和利用，而每个人也起了至关重要的作用。

这次活动，给我们上了一节环境保护的课，给我们上了一节文明向上的课。让我们爱护我们的生活环境，不乱扔一片垃圾，去主动捡起垃圾，去主动捡起文明吧!

[精选报告] 大学生幼儿园见习报告精选

在日常的工作过程中，参加各种活动对我们来讲并不陌生。老师或者上级很多时候要求我们写一些活动相关的文章，文章写得好与否，也直接呈现我们的能力强与否。从哪些角度来写活动类的文章呢？以下是小编细心准备的《[精选报告] 大学生幼儿园见习报告精选》，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

实习地点：省军区幼儿园

实习时间：4月24号—————4月29号

第一天去省军区幼儿园实习，天空不做美，下起了雨，这似乎丝毫没有剿灭我们对幼儿园的浓厚的兴趣。对于我而言，第一天来到幼儿园，对幼儿园其实很陌生，平时看的是书上的理论，完全都是自己凭空想象自己应该怎么去扮演好一个老师的角色。在这个陌生的环境里，我所能做的只有不断地学习并累积经验。由于天气的原因，我们没有及时来了学校里，没有观察到家长接送幼儿的场面。有点遗憾，但是后来老师说了，没事的，明天让我们来的早点就可以观察到了。我们一进入幼儿园，就开始东张西望了，我们对这周围的一切都感到很好奇，都想把我们所学的东西都在幼儿园找到对应的。接待我们的是幼儿园的两位院长，两位院长都很和蔼的，他们简单地和我们说了一些注意事项，有一点是我来这个幼儿园前没有想到的，院长说最好不要和孩子们过分的亲密，我们来幼儿园前，老师就和我们说过这样的话，但我们还是想和小孩子接近阿，唉，好可惜啊，在没有接触学前教育该专业的相关知识前，我对幼儿园的印象还是重在玩的，但是在进入幼儿园前，我看到了晨检室，顿时觉得现在的幼儿园发生了很多的变化，觉得这为期四天的实习，我一定能学上很多在书本上所学不到的东西的。在第一天里，我被安排到了大三班里，我们轻轻地进入这个教室的，该班的老师说不希望我们的出现影响到孩子们的正常学习。但孩子们天性是善于发现的，我们进入教室的那霎那，孩子们的目光就直直地盯着我们，我们以微笑回应着。我纵观这个教室，这个教室几乎每一个角落都被充分利用着。教室被分成很多板块，有今天我值日，心灵手巧，探索发现，智慧之门，分享阅读，新闻袋袋鼠，假如我有一双翅膀，还有温馨提示———气象知多少。在今天我值日板块中，我可以清晰地看到周一到周日的值日情况，孩子的名字上面都加上了拼音，这样可以方便孩子们了解今天是谁值日，老师还专门给孩子们做了值日生卡片，让老师可以清楚地知道谁是值日生。在心灵手巧的板块中，我可以看到有些是老师做的装饰物，其中还有孩子和家长们一起做手工的照片，里面有孩子们自己画的画，手工饰品，都是很可爱的。我觉得这个板块是很好的，既可以锻炼孩子们的动手能力，也能培养孩子们和家长之间的亲子关系。在探索发现这个板块中，老师巧妙地把一些生活现象和物理现象以图片的形式来吸引孩子的注意力。分享阅读在我看来就是一个小小的图书馆书籍分类的摆放着，有童话书，生物探索，还有十万个为什么，这一点很好的打开了孩子们的知识面。在英语角中，有简单的英语单词，在这个越来越国际化的时代里，学外语从娃娃抓起，已经是很有必要的一件事情了。在温馨提示中，老师让孩子们自己动手画画，画出不应该做的司机事情，比如说是地震要向空旷的地方跑，打雷的时候不要站在树下，用生动的画面感让孩子们对基本自救常识有一定的了解。教室里种种事物都有它存在的价值，这一点我市很确定的。

在第2天见习的时候，我们早上早早地去了学校，为的是观察家长接送孩子的情况。在这一环节中，我发现了所谓老师真正的重要性，老师既要顾及到孩子1

的安全还要和家长要交流，询问家长有没有特别需要注意的地方，家长要向老师询问孩子在幼儿园的上课情况，而孩子就在一边又跳又玩的，很是活泼的，老师还要顾及着孩子，生怕孩子发生什么事情的。在校门的两旁站着值班的工作人员，当孩子脱离了老师和家长的眼线时，工作人员就可以很好地辅助老师看好孩子的安全，这一点是很好的。我在观察发现有些孩子似乎还没有适应幼儿园的生活，扭扭捏捏地就是不进教室，舍不得喝家长分开，这时候，老师就会过来不知道说些什么的，嘻嘻，老老实实地近教室去了，我们站在院子里，家长并不是将孩子在院子里交代给老师算了，在院子里，家长要向老师要上接送卡，然后如果孩子需要吃药的话，家长需要将药物的使用方法交代了老师再将孩子送到各自的教室里，这样接送孩子的步骤才能说是完成了。孩子们进入教室的第一件事情就是脱衣服，自己折衣服，同时会有一位老师在旁边观察如果有孩子没有好好地折衣服，老师就会提醒她，然后自己将自己的衣服放到衣柜里。紧接着就是洗手，孩子必须认真地洗，我觉得让孩子从小事做起，这一点是很好的，从小锻炼孩子们的生活自理能力。孩子们都有自己的小手帕，小手帕上都有编号，孩子们都记得自己的编号自己用自己的手帕，在洗漱间里，有消毒柜，有值日用的一些用品，简简单单的，但是却很是齐全。在孩子们洗完手之后，即使早餐时间，在吃早餐的同时，老师还会给孩子们放音乐听，孩子们也是很享受地吃着，而孩子们的餐点也是根据营养价值所弄的，很有营养的。同时餐具的发放的是值日生自己完成的，这一点的话很好的。吃完早餐之后就是区域活动，让孩子们自己玩玩具，也可以画画的。在幼儿园的院子里种着各种各样树木，有葡萄树，有山楂树等等，院子里绿茵一片的，同时也有很多玩具设施的。

小朋友们都非常天真可爱，我很喜欢和他们玩。我会趁做操前的这个机会和他们玩成一片，和他们聊天。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活，但这样却并不代表小朋友会听我的命令做事。原因就是我没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。有一次，我答应他们，他们吃完午饭就让他们在操场自由活动。但因为那天突然有急事所以他们吃完午饭后就让保育老师带他们上去睡觉了。下午上班，有个小朋友说：老师你不是说我们吃完中午饭就让我们去操场玩的吗？我觉得很惭愧，我没有说到做到，失信于幼儿了，我想是不可能令幼儿信服的。我郑重地向他们道了歉，并告诫自己今后要做到真正地尊重幼儿，对幼儿要讲信用。

在这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向。我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿教师更难；也知道了自己的不足。我们要回到学校来充实知识，弥补缺口。每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。咱也当了一回老师呢！经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿教师还真不容易，光靠现在学的知识是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿用我的真心，换取孩子们的开心；我愿用我的实心，换取所有人的认同。初为人师，欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。幼儿的教育和成长，都掌握在幼儿教师的手中，我真正感受到这份职业的神圣！只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应

该用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚定了自己的选择。

经过不到一周的见习时间，我们又回到做学生的状态。在幼儿园的生活虽然很累，但是心理上是快乐的。同时我也知道了我有许多不足之处需要改进。首先我觉得我们应该在平时注意积累知识，因为很多孩子会问一些比较奇怪的问题，而且上课特别是语言的，就能用到你积累的，不会让孩子的“刁难”问题难倒。从现在起一定要让自己“博学”一些。但是我相信这个也是靠积累的，也许我们有了工作经验之后，这方面的不足也是可以补上的。在自由活动时，孩子过于吵闹或者自由活动时，而老师只要喊一下口号，每个孩子不管在干什么，都会立刻全体稍息并安静下来等待老师发话。听老师说过，训练常规是一个过程，而且我发现大班的生活常规还是很不错的，老师让他们从小事做起，包括分组上厕所、拿茶杯、脱衣服、吃饭等等，给孩子、给自己的班级养成良好的习惯。

我觉得在实习期间，最大的收获还是于对孩子的观察。我始终有一个疑问，针对调皮而又思维活跃的孩子，我们教师是限制其活跃的行为还是引导其与听话懂事的孩子比较、顺序渐进，指引他们？这个就需要我们教师“应材施教”，引导这类突出而章显个性的孩子，而不能用粗暴的语言、严厉的态度和目光，扼杀孩子童心，对孩子以后的成长产生负面的影响。

我们崇尚和谐，这里包含着人文的和谐、自然环境与孩子的和谐等等的一切。我们所需要做的就是用那充满鼓励的目光和言语，激发孩子的自信，鼓舞他们的斗志，让他们从小在幼儿园体验的是幼儿教师柔和亲切的关爱，体验学习活动过程的快乐。由此我深刻体会到了幼儿教师需要有慈母般的爱，需要有感恩的心，需要有倾听的耐心，用温暖的语言对待每个孩子。其实我们最需要做的就是转变我们和孩子之间的角色。教师所扮演的只是一个活动的组织者，一个学习过程的引导者，我们要遵循孩子的身长规律，让我们的孩子奇思妙想，让他们成为课堂上的主人，自由的但是也有一定常规约束的活动。

在实习的期间，我也感受到了保育教师的工作艰苦。这更加让我懂得了不管大人和孩子都因该尊重别人的劳动成果，让我们的社会更和谐。我觉得从小让每个孩子有礼貌，尊重他人是我们的德育教育的重要内容，我想我会把我以上的想法都带到我们自己的幼儿园，让我们的幼儿园能于区优秀幼儿园看齐（虽然这还需要有很多时间的磨合与成长）。

在这段时间里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的耀眼光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触：想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事！

看着带课老师给孩子门上课，我认真地学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了很多在校期间没有学过的，毕竟试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我开始讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，后来我用小组比赛来管他们的纪律，这样不但可以培养他们的团队精神。还可以为课堂带来一些活力。慢慢发现，孩子们开始接受我喜欢我，这是让我最高兴的一件事了。我才发现，原来对待孩子真的是要非常的用心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜欢你我很庆幸能与小一班的小朋友和几位优秀的老师共同度过的这几天，小朋友们给我带来了无尽的欢乐，而几位老师的知道和教悔则是一笔宝贵的财富，特别是方老师的语言课，她的嗓音总是那么柔美，总能让孩子们把注意力集中在她的身上，让我大开眼界，受益匪浅。在实习期间，她总是很认真的阅读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的意见。我们上完课后，她会主动找我们谈话，指出我们的不足，使我们不断的改进。

在实习期间，最大的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和提高的。

我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这段时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一名新老师，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。这是一个成长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。而且，新教师还应该注意建立教师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必须从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。与幼儿的距离，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的途径。同时，还应该要做到言而有信。只有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己，树立良好的形象。有一位有经验的幼儿教师说：“教师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的要求要幼儿必须做到。当然这些要求不是过份的。例如，在活动中，有活动规则；在游戏中，有游戏规则，教师必须在细微处树立威信。如果在细微处不注意，那更不用说在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必须遵守。”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要注意的是生活中的点滴和细微之处，要讲求原则和耐心，而不是靠几节成功的课，因为这并不是短时间内可以做到的。

在每一天里的美一天里都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我认识到正确的人生观，价值观。时间就是这样无情，头也不回的流逝掉，是的，谁都不愿意被时间丢下。而我们也随着时间的流走一点一点的成长。而曾经的留此标记。纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟。也许这正是成长的代价。每经历过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。

通过实习，让我真正感觉到了做一个教师的难处，特别是幼儿教师的难处，不过在这次实习中，也让我收益颇丰。在实习过程中，让我懂得了，要因人施教，不能一个模式一刀切，面对不同的幼儿用不同的方法。因为每个孩子都有差异，都有自己的内心世界，他们好比一把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进他们的内心世界，去改变他们，教育他们，那么，这个世界就是天才的世界。

活动不能死板硬套，要因地制宜，因环境的改变而改变。我们要用心去捕捉每个幼儿身上的可爱之处，及不足之处，并帮助他们去改正，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也尤为重要，而且需要艺术。在实习期间，我与每个家长打交道，一起与他们分享幼儿在家和在园的表现。实习让我有了更多有益于自己今后发展和成长的收获，也让我的实习生活画上了完美的句号。我深刻体会到了实习的重要，更增强了实习过程中我的学习欲望。

家长工作。在幼儿教育中，家长工作也尤为重要，我们要虚心听取家长的合理化建议，同时对于无理的要求，要妥善处理，幼儿在园的表要及时通告家长，同时给予表扬和批评。取得家长的充分信任，家长工作千万不能忽视，否则，将会给我们的工作带来不必要的麻烦。我真正感悟到作为教师我们要秉着吃苦，忍耐，拼搏，奉献，合作的精神去服务好每一位幼儿，每一位家长。

实习结束了，我舍不得这些孩子，虽然他们对我还很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭！我舍不得我们班的老师，因为他们教会了我很多很多！虽然就这么短短的几天，但对于我来说是很美好的回忆！天下没有不散的宴席啊！是啊！我想微笑着走，微笑着离开我所实习的幼儿园！我永远也忘不了我们班的孩子，我们班的老师。因为他们给我指明了方向，给了我学习的欲望，工作的动力！我有决心，有信心，今后能做一名优秀的幼儿教师！

大三实习报告

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计专业是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。

具体如下：

一、加深对职业与行业的了解

确认喜欢或擅长的职业了解职业行业有很多方法，譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最直接的方法还是亲自做这份工作。在做的过程中，你可以确定自己是否喜欢这份工作，自己能否胜任。如果喜欢又胜任，以后毕业找工作，就可以把它作为目标职业；反之，就要寻找新的工作方向。

二、为从学生向职场人士转变做准备

人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。 最近网络上有一篇流传颇广、影响颇大的文章《我为什么坚决不用刚毕业的大学生》。文中列举了一些在应届毕业生不算少见的现象：跳槽频繁，而且离职也不通知原公司；上班煲电话粥，三个应届毕业生令公司一个月的话费涨了7000多块钱；好高骛远、不切实际，张口就财富500强的例子，提出的建议都需要上千万的投资

所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕

业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。

三、增强找工作时的竞争优势

曾经有公司做过一项调查《雇主如何选择应届毕业生》，参与的公司包括外企、国企和民营企业，规模也有大有小。有一个题目是让他们选择看重的方面，包括学校、专业、成绩、证书、实习经验、社会实践、户口等。结果不同性质与规模的公司侧重点有较大的不同，唯有一个要素是所有公司都重视的，那就是和应聘职位相关的实习经验。所以，如果你们在大学期间有相关的实习经验，在找工作时会有很大的优势。

而且不少公司会挑选实习中的优秀者留下来成为公司的正式员工，这样的招募方式正被越来越多的跨国公司使用，并成为其挖掘“早期人才”的战略之一。譬如IBM去年的实习生中有50%留在了IBM，他们希望今年这个比例可以提高到80%。

[报告借鉴] 网络营销的实习报告(篇一)

在平日漫漫的学习和工作的场景中，我们都参加过大大小小的各种活动。写活动范文则是经常会遇到的事情，很多人也会通过网络来搜集整理相关的活动资料。你可能正在找一些活动相关的范文，以下是小编为大家收集整理的“[报告借鉴] 网络营销的实习报告(篇一)”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

一、 实习目的：通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况，把所

学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

二、 实习时间：20xx年8月7日至20xx年8月11日

三、 实习地点：商务实训中心

四、 实习总结：

为期1个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：

（一）实习内容介绍

自20xx年8月7日进入学习，老师给我们介绍了这周的安排，我们从事了一下主要工作：

1、 络营销方案。

学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广

2、选择目标企业，进行业务流程分析。

通过上面的学习，我们需要进行自己动手做，老师让我们自己选择企业，进行分析。我选择的是：成都人民商场（盐市口店）。

（1）公司介绍

成都人民商场(集团)股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场，成立于1953年，在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑。多次荣登“全国工商百家知名企业排行榜”、“全国百家最大零售企业”行列。

在激烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中，XX年成功实现由传统零售企业向现代零售企业的转型， 确立了“为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会”的核心价值观，树立了“真诚服务每一天”的服务理念，建立了“给人才以机会，让机会造就人才”的用人理念。在全体股东及社会各界的大力支持帮助下，全体成商人将以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，积极进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资源整合力度，创新经营模式，积极跨入地产开发与物业经营领域，向“建百年老店、创一流企业”的企业目标努力奋斗在引进、提升品牌的同时，成都人民商场在卖场氛围上求“热烈”；购物环境上求“舒适”；服务细节上求“细腻”；使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。“真诚服务每一天”在做大做强的同时，向“建百年老店，创一流企业”的目标而奋斗。

成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级，采用国内先进装修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造，新增了更多的时尚元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。

（2）业务流程分析

由于成都人民商场（盐市口店）是属于“成商集团股份有限公司“，他的网站隶属”

成商集团股份有限公司“（以下简称成商），成商没有在网上开展在线购买，只是做了整个集团的介绍，所以，以下业务流程为我自己在网络营销方案中对网站进行规划后加入了”在线订购“的一个业务流程分析：

1）商场注册edi，银行——商场选择物流公司

2）商场生成定单——给物流公司发送提货通知单——商场给物流发提货通知——物流接货——办理提货手续——生成到货通知----商场到银行收账 ----接受到款

3）各角色进行入库 出库 生成财务帐工作

4）注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行）然后到银行进行注册、申请银行帐号：

5）进入自己的银行—申请（客户； 商店、物流公司）--注册（注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码）

6）有了帐号之后要去自己的银行进行存钱

7）进行交易

[热搜范文]幼儿音乐活动计划

公司日常的工作过程中，大大小小的活动我们一定参加过不少。很多人也有过写活动相关范文的经历，活动相关内容的拟写常常让我们花费很多时间。你是否需要一些能够参考的活动类范文呢？下面是小编为大家收集的“[热搜范文]幼儿音乐活动计划”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

活动名称：小青蛙学唱歌

活动目标：

1、掌握×、××、×0、××××等不同的节奏型；

2、掌握2/4节奏的特点；

3、引导幼儿学会在生活中发现音乐，感受音乐。

教学对象：中班幼儿

重点难点分析：

这是一个轻松活泼的2/4拍子的曲子。尤其在歌曲的后部分通过模拟了青蛙“呱呱”的叫声，使全曲更加生动活泼。这首曲子的重点在于让幼儿感受这首曲子的气氛，从整体上理解曲子；难点则是不同节奏型的掌握以及2/4的特点。为了解决这个难点，有以下几个方法：

1、蹦跳感受节奏

2、通过让小朋友多次听音乐，模拟歌曲的节奏来掌握十六分音符和八分休止符。

3、通过有趣的节奏游戏来掌握和辨认×0、××××的节奏型。

活动准备：

一、教具准备：

1、小青蛙的头饰全班小朋友人手一个

2、预先写好的乐谱

3、录音带（按所需的音乐次数录好）

4、带双面胶的小卡片，上面写几种不同的节奏型，一共八张，四张×0，一张××××，还有一张是××，一张×和一张四分休止符0。

二、练声：（大概在活动正式开始的前5分钟）

练声曲：

1 23 4321

小青蛙学唱歌

活动过程：

老师： （头戴青蛙头饰，学青蛙“呱呱”叫，按着节奏做青蛙蹦跳状出场）小朋友，这是什么小动物啊？

小朋友：青蛙！

老师：对了！真聪明！小朋友知道青蛙住在哪里吗？它有什么本领呢？

小朋友：（七嘴八舌地将他们知道的青蛙的一些情况讲出来）

老师 ： 恩，小朋友们知道的真多。那小朋友知不知道，青蛙还会唱歌呢。它呀，有个很好听的外号叫“田园音乐家”。小朋友想不想学青蛙唱歌啊？

小朋友：想！

老师：好，那么现在我们都来做会唱歌的小青蛙。请小朋友每个人拿一个小青蛙的头饰戴在自己的头上。

（小朋友做好准备。老师开始放音乐《小青蛙学唱歌》）

老师：现在，小朋友和老师一起来做青蛙？（老师开始做青蛙蹦跳状，注意要按着歌曲的节奏蹦跳，休止符处一定要空得明显，并让小朋友跟着跳。）

老师：好了。那我们现在来听听小青蛙怎么样学唱歌的。听完了歌曲，小朋友要告诉老师，这首歌曲有几段。（放音乐，让小朋友从整体上感受歌曲。）

一遍音乐之后

老师：现在请小朋友告诉老师，这首歌曲有几段啊？

小朋友：两段！

老师：对了！那现在请小朋友再听一遍，然后告诉老师第一段的歌曲里，小青蛙叫了几声？（继续放音乐，只放第一段）

老师：现在请小朋友告诉老师，小青蛙一共叫了几声？

小朋友：

（看情况，决定是否需要再放一次音乐）

老师： 现在，老师请小朋友再听一次第一段的音乐，然后告诉老师，小青蛙是怎样叫的？

（再听一遍，然后根据小朋友回答的情况决定是否多放一次音乐）

老师：现在，我们要来做一个有趣的节奏游戏。（拿出写有节奏型的小卡片出示给小朋友看。）这个是我们刚刚才学过的小青蛙唱的歌，那么现在请小朋友跟老师一起再来唱一次好不好？（逐一示范每一个节奏型，口中念出来，在配上拍手动作，加强直接感受。）

老师：那现在我们就要开始正式玩游戏了。请小朋友先选择你们喜欢的节奏型，贴在自己的青蛙头饰上。（等小朋友准备好）好，现在老师会用手拍一个节奏型，请拿到那个节奏型的小朋友站出来，并跟着用手拍一遍。好，游戏现在开始。

游戏规则：

老师开始随机拍出几种节奏型。几次练习之后开始按照歌曲后四节的节奏型组合拍出来，让小朋友进一步感受歌曲的节奏。最后是由小朋友按照歌曲原有的节奏型自己组合。也就是说老师不再提示节奏型之间的连接顺序了。（假若时间允许的话，可以让小朋友交换节奏型进行游戏，保证每一个小朋友都能掌握和辨认节奏型）

老师：恩，小青蛙们学唱歌学得可真快！现在就请小朋友跟着老师一起来读一下歌词好不好！（老师要按照歌曲的节奏读词，可重复示范两到三遍，然后请小朋友们自己读，检查是否掌握了节奏特点。）

老师： 真是一群聪明的小青蛙！现在，请小青蛙们来跟着老师的钢琴唱歌好不好？

（老师弹出整首歌曲的旋律，让小朋友跟着唱，可重复三四遍）

老师：真棒！现在小青蛙们都已经学会唱歌了。那么有哪只小青蛙可以为我们表演一下呢？（鼓励小朋友运用各种形式大胆地表现自己，但要求他们一定是要以唱歌表演为主）

老师：小青蛙们真不愧是“田园音乐家”！唱的可真是好！

活动结束。

[报告范本] 改进作风专项行动自查报告篇二

在平时的学习生活中，你一定参加过公司或学校组织的种活动。为让活动的开展更有意义，一会会撰写很多活动相关的文章，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。你也许正需要一些活动类范文作为参考，小编特意给大家整理了“[报告范本] 改进作风专项行动自查报告篇二”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

为全面贯彻落实党的十八大精神和中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，以及自治区教育厅和市委、政府、区委、政府、区教育局关于改进工作作风、密切联系群众的若干要求，我校从速行动，采取措施，严格执行。现就自查情况做如下分析。

一、高度重视，及时组织传达学习。

校党委、行政高度重视上级有关规定的学习贯彻工作，分层次、多次组织全校教职员工学习。首先由党支部书记张凤珍同志组织全体行政教辅人员和没有课的老师在学校多功能报告厅收看了十八大开幕式，倾听了新一届领导人的讲话。接着又学习了习近平同志重要批示精神和“中央八项规定”。市委、政府、区委、政府、区教育局关于改进工作作风、密切联系群众的若干要求下发后，我校又紧锣密鼓地召开了校级领导会议学习文件精神，专题研究部署相关工作。并分别召开了全体行政人员会议和全校教职工大会，再次组织全校教师学习文件精神，并从工作作风、会风、文风和厉行勤俭节约等方面提出了明确要求。通过学习让全体教职工深刻领会改进工作作风、密切联系群众各项规定的实质内容，坚决克服形式主义，始终保持与人民群众密切联系，从我做起，厉行勤俭节约，反对铺张浪费，彻底杜绝违规违纪现象的发生。

二、多措并举，制定相关措施。

一是加强制度建设，成立由校长徐斌负总责，分管负责人各负其责的东胜区一中改进工作作风领导组，并及时印发《东胜区一中关于改进工作作风、密切联系群众的实施意见》，有针对性的出台了符合我校实际的各项规定。二是开展经常性教育，利用召开民主生活会、播放视频、集体讨论等形式深入开展党风廉政教育和理想信念教育、党章法纪学习教育、社会荣辱观教育、师德师风教育，引导广大教师真正做到为民、务实、廉洁。三是领导干部做表率，带头执行上级关于改进作风、密切联系群众的规定，遵守厉行节约、反对浪费的要求，当好勤俭节约的表率，严格执行公务接待制度，严格落实各项节约措施，坚决杜绝了公款浪费现象。四是加大改革创新力度，对照“八项规定”要求，积极深入推进从源头上防治腐败工作。推进制度创新，努力形成用制度管人，按制度办事，靠制度管人的有效机制，从源头上遏制形式主义。

三、严格执行，纠风工作初见成效。

（一）上级来我校调研，严格按要求提供陪同人员。

（二）在精简会议方面，我校严格按照简约、俭朴原则安排各项会议，不张贴标语、布置鲜花，不摆设香烟水果，能够在备课组、教研组、年级组召开的会议，坚决不在全校召开；春节后，我校取消了全校干部春节团拜会以及准备了2年的全国养成教育年会。到目前为止，共减少压缩全校性的会议5次。

（三）在精简文件简报方面，除重大决策外，文件通知字数不超过1000字，其中百分之九十通过校讯通、校QQ群公布，不再纸质印发。严格按照公文处理要求流转处理公文。

（四）没有任何出访、考察，各项常规检查活动主要是年级自查。

（五）校领导出席学校一般性活动不作报道。出席会议和活动，确需报道的，重点放在了活动内容，不突出领导出席和领导讲话。

（六）在厉行勤俭节约方面，严格执行党风廉政各项规定。严控办公经费支出，加强公务用车管理。没有组织和参加消费性娱乐、健身、旅游等活动。校领导具有节约意识，以身作则，降低能源资源消耗。

报告精选: 端午节调查报告壹篇

在人一辈子的学习、生活的过程中，大大小小的活动我们一定参加过不少。写有关活动方面的范文是经常遇到的事，撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。那么活动类范文应该怎么写呢？为此小编特意整理了“报告精选: 端午节调查报告壹篇”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！

端午节到了，很多人家中都会有粽子。庆祝端午节不但吃粽子，还会赛龙舟，放河灯等等。那端节的来历和端午节为何要吃粽子你们知道吗？不知道？那就让我告知你们吧！

下午，我到街上去问了1些公公婆婆，1些婆婆说：“端午节的来历是记念1个叫屈原的人，屈原于5月初5自投汨罗江，死后为蛟龙所困，众人10分伤心，每于此日投5色丝粽子于水中，以驱蚊龙，以避免让蛟龙把屈原的尸体吃掉。

”1些公公说：“屈原投汨罗江后，当地百姓闻讯马上划船捞救，千直行至洞庭湖，终不见屈原的尸体。那时，恰逢雨天，湖面上的小舟1起聚集在岸边的亭子旁。当人们得知是打捞贤臣屈大夫时，再次冒雨出动，争相划进茫茫的洞庭湖。

为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，尔后才逐步发展成为龙舟比赛。‘看来，端午节吃粽子、赛龙舟与记念屈原相干，有唐朝文秀《端午》诗为证：“节分端午自谁言，万古传闻为屈原。堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。”

我问起公公婆婆们关于1些端午节的食品和赛龙舟的时候，他们说得更起劲儿了，他们说：“端午节的食品和赛龙舟到现在已成为人们过端午节必不可少的东西了，过端午节，是中国人2千多年来的传统习惯，由于地域广大，民族众多，加上许多故事传说，因而不但产生了众多相异的节名，而且各地也有着不尽相同的风俗。

其内容主要有：女儿回外家，挂钟馗像，迎鬼船、躲午，帖午叶符，悬挂菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，备牲醴，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、菖蒲酒，吃5毒饼、咸蛋、粽子和时令鲜果等，除有迷信色采的活动渐已消失外，其余至今流传中国各地及邻近诸国。有些活动，如赛龙舟等，已得到新的发展，突破了时间、地域界限，成了国际性的体育赛事。

1年1度的端午节，人们总会思念起屈原，在微微的月光下，诉说着对世间的美好欲望……

[报告写作]劳动为主题的实践报告如何写

在每一个人日常的学习、工作中，我们常常被要求参加或者组织种活动。我们常常被要求写活动心得，计划，总结相关的文章，通过这些写作可以提升我们的写作才能，活动类的范文要如何创作呢？以下是小编细心准备的《[报告写作]劳动为主题的实践报告如何写》，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

实践主题：

xxx

实践时间：

20xx年1月

实践地点：

xxx

实践过程及体会：

这周，我与舍友们自发的义务打扫了我们所住的宿舍楼。作为一名大学生我认为志愿劳动是我们学习当中不可或缺的一部分，既能够从中得到快乐又能够从实践中认识到劳动的重要意义。这次劳动不仅培养了我们吃苦耐劳的精神，让我们体会到了劳动的艰辛，学会珍惜自己和他人的劳动成果，同时，也让我们在劳动中增进友谊，让我们更加团结。

不凑巧的是这一周的温度降得很快，异常的冷，但依然不减我们对劳动的热情，和对学校卫生负责到底的态度。所以即使风忽忽的刮，我们还是热情饱满的认真工作着，顶着寒冷的天气，不怕冷不怕辛苦。不管睡眼惺忪，不管挥汗如雨；忍着酸痛去劳动，不管灰尘弥漫，不管气喘吁吁。从楼梯扫到走廊，从楼梯擦到玻璃，劳动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。我和三个舍友负责打扫这宿舍楼的清洁卫生，可谓人少任务重。我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、互帮互助，逐渐缩短劳动时间，提高劳动效率，提高劳动质量。

通过这次亲身体会，我觉得卫生真的要靠保持，尤记得打扫宿舍楼的时候，有的宿舍门前的垃圾也不知是多少天积攒下来的，门前狼藉不堪，却仍不愿动身打扫，苍蝇都在垃圾上飞来飞去，时不时就能闻到垃圾那恶心的味道。有的宿舍门前就很干净，没有积攒多天的垃圾，不仅没有难闻的味道，也没看到有苍蝇飞舞。这样的反差让我有感悟深刻。要想生活过的好，我们必须有一个良好的卫生环境，而要有一个好的卫生环境，我们又必须从自己做起，一点一滴做好自己该做的事，不随意制造垃圾，不会去破坏环境，把该收的垃圾给收拾好。绝不会把垃圾攒到好多天而不去处理或只等打扫的人来处理，她们是很辛苦的，我们不能再给她们增加负担，她们为了能让我们生活的更好而辛勤的劳动，我们不应该还给她们添麻烦，增加她们的工作量。为了更好的生活，我们必须共同努力，共创美好家园。我的舍友毫不嫌脏，仔细地打扫着宿舍楼，看着走廊、楼梯的清洁，看着自己辛勤劳动的成果我们都会心的笑了，都不因天气寒冷而退缩，是这些成果完全让我们忘记了劳累，也让我们对自己的以后要讲究卫生，不随意制造垃圾下了决心。

校园是学生们生活与学习的场所，因此保持校园卫生的干净整洁至关重要。经过这一次的劳动活动，我们知道了，现在能够让我们安心的学习环境是由其他同学辛勤工作作为保证的，我知道了我们的小小举动或是一个不轻易的乱扔垃圾就会带给我们校友们或者阿姨们那么多的麻烦，所以，我们要珍惜这次难得的劳动机会以及劳动心得与感受，这都是建立在亲身实践的基础上得来的，可以说是真的来之不易。在这劳动期间，我们深深的体会到了不爱护校卫生的种种陋习给别人带来了不知多大的麻烦与烦恼，现时影响着他人的心情与工作效率。所以我们要好好学习，对这种带来的不便，以及这种不文明的表现坚持以抵抗与反对的态度，保持校园卫生，甚至无论在哪里，卫生工作是每个人应以的责任与义务，不是有一句话这么说么，保护环境，人人有责嘛。我们这次劳动，我和舍友的团结力量，将的区域以最少的人力的效率的质量一起打扫干净，我们其中流了很多的汗水，但是我们累而快乐着，累而喜悦着。看着宿舍楼的一个个角落都被我们打扫的干干净净，我们真心觉得很值得！

处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次的集体义务劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱，真的让人很失望！

劳动还培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会，回报人民的人生观。它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。

我们虽然流着汗，可是心里怀着感激，怀着信念，就是再苦再累也不会埋怨，这就是我们，也可以说是现代大学生的精神理念，只要是有价值的，我们就敢做能做。我作为其中的一员也是在努力的工作着，只为表达心中不尽的感激之情。我们生活在这个世界上，就得被人需要，被社会需要，这样我们才能体现自身的价值。

这次的劳动让我深刻认识到辛勤劳动的光荣和好逸恶劳的羞耻，这也使得我们更加热爱劳动，提高自己的品德，努力成为为社会所广泛需要、有专长及较高层次的应用型人才，不枉学校对我们的栽培。我们会将努力进行到底！

热搜作文: 英语节日作文

在日常的生活当中，我们常常被要求参加或者组织种活动。为让活动的开展更有意义，一会会撰写很多活动相关的文章，很多人也会通过网络来搜集整理相关的活动资料。哪些好的活动类范文可以引用呢？小编特意给大家整理了“热搜作文: 英语节日作文”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

每年的农历八月十五是中秋节。对中国人来说圆月代表着幸福圆满，所以中秋节时中国人全家团聚，一同赏月、吃月饼、吃石榴。月饼是圆形或矩形的糕点，大多数月饼皮薄酥软，馅足香甜。

Mid-Autumn Day

Mid-autumn day falls on the fifteenth day of eighth lunar month. For Chinese, the full moon means blessedness and unity. Traditionally, on that day, Chinese family members and friends will gather to admire the bright mid-autumn moon, and eat moon cakes and pomegranate together. Typical mooncakes are round or rectangular pastries. Most mooncakes consist of a thin tender skin enveloping a sweet, dense filling

My explanations of interesting questions：

1、Why do Chinese have Spring Festival? Where did it come from?

In Chinese mythology, the monster Nian is a beast that lives in the mountains. Every 365 days, it comes out of hiding to attack people, especially children. That day is the critical day for people. But Nian is sensitive to loud noises and is afraid of the color red. People came up with a plan to drive the monster away. On the day Nian came out, people shut doors and stay at home. They made loud noises and light firecrackers to scare away Nian.

为什么中国人要过年？"年"是什么？

传说有一种凶猛的怪兽叫“年”住在山里，它每隔三百六十五天就出现一次，它咬伤百姓，尤其是小孩。百姓们便把每年的这可怕的一夜视为这一年的关口，但是年兽对噪音很敏感，而且害怕红色，于是百姓们想出了办法来赶走年兽。在年兽出没的那天，百姓们大门紧闭待在家里用，并用鞭炮的噪音来驱赶年兽。

2. Why should Chinese do house cleaning before Spring Festival?

The 24th day on the last lunar month is the day for cleanup. Everyone should have a

spring-cleaning, do home cleaning, sweep their home, clean windows, wash clothes and

clean dishes, so that keep dust away. In Chinese, the word “dust” has the same pronunciation with “old”. So to sweep dust is a metaphor of sweeping away the old and starting afresh.

[热搜范文]六一儿童节计划其三

在平日的学习和生活中，我们每个人都经历了各种各样，大大小小的活动。我们常常被要求写活动心得，计划，总结相关的文章，文章写得好与否，也直接呈现我们的能力强与否。哪些活动类范文可以参考呢？以下是小编细心准备的《[热搜范文]六一儿童节计划其三》，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

一、 环境分析

商家都会抓住每一个商机去实现自己的目标：培养顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击。六一儿童节就是这样一个不容错过的借口。

儿童是商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适合产品，吸引刺激消费者，但同时，六一促销活动的目标客户是孩子们，而消费的主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，刺激家长消费就需要下点功夫了，这也决定了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。

二、 促销目标

1、短期目标：提升超市的销售额

2、长期目标：通过该次活动，提升顾客的忠诚度、实现重复购买

三、促销活动安排

活动时间是从6月1日到6月3日。

活动一：六一节买六送一

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗发露等其中的一些牌子)统一打九折。该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与，保证活动的圆满完成。

活动二：当天购物满161(包括活动一的消费额)元的顾客，可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。并且会在，每一张合照中写明“XX超市与父母见证我的成长”几个字，以实现让顾客惊喜，进而提高本超市的知名度。

活动三：该活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为超市将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在超市门口公布(礼品主要是文具类的商品，并赠送一个明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他们，希望他们健康成长，成为祖国接班人)，与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象，提升超市的竞争力。

活动四：在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应的设备，让每一个小朋友和其父母一展歌喉，尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并决定是否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的优惠;

1、当顾客的消费额在200元以上时，顾客与超市各自承担相片冲洗费用的一半(超市只承担其中冲洗照片的十张);

2、当顾客的消费额在270元以上时，顾客只需承担冲洗费用的三分之一(超市

只承担其中冲洗照片的二十张);

3、当顾客的消费额在300元以上时，费用全由超市承担(超市承担冲洗照片的三十张)。

四、整合促销

1、广播媒体宣传

在音乐交通频道和当地广播频道，每天滚动播出促销广告，时间为5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：

2、桂林晚报宣传

在5月25日——6月3日的桂林晚报上，积极推出各类的促销信息;

3、店内广播：

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置：

1)场外：

a)在免费寄包柜的上方，用万通版制作六一促销宣传：

b)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c)在各个入口，悬挂汽球，拉竖幅;并挂“XX超市与孩子们共庆六一儿童节”的横幅等宣传标幅;

2)场内：

a)在主通道用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛; b)整个超市的上空，悬挂节日的挂旗;

c)在促销商品区，贴出促销宣传广告，以做到区别非促销品和吸引眼球;

5、安排3—5名的促销活动导购小姐，引导和讲解活动内容等。

五、促销活动预算

1、与“妈咪宝贝”的合作中，三天费用预计是5万;

2、媒体宣传费用是3万;

3、超市内外的宣传物花去费用3万;

4、设备三天的租赁费用是1万;

六、其他

1、对保安进行相应的培训，期以在活动期间协助促销，比如维护现场秩序，防偷等;

2、设立一个应急小组，以防放生突发事件时立即作出反应，是损失和影响降到最低;

3、市场部负责与合作伙伴的协调沟通，争取到他们的最大帮助，并对此次活动进行跟踪到最好，市场部还要对宣传效果进行跟踪，使其达到预期目标;

4、超市经理负责对超市员工的培训和活动的组织控制

5、财务部负责促销预算的核心和监控。

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