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作为市场营销专业学生,大三上学期末一个月,老师安排我们去校外进行生产实习,以将所学理论知识用于生产实践,以提高理论知识水平,增强生产实践能力。
这次实习一共分为两个阶段,两个阶段我和史爱都是并肩作战,相互鼓励,同进同退的。第一个阶段是伤心的美的之旅,第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者因为没有做到规定的一个月时间,半途“逃跑”而没有领到工资,其实我们真正做了也就两天,前三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓,个中原由很多,最重要的就是我们竟然被分配到上夜班——这不等于让人去死吗?做普工与机器打交道没关系,可是让我夜里不睡觉,和机器战上一晚上,这是哪门子实习啊,所以我们毅然决定离开。但是在美的的几天里,我们也学到了很多,或者说是对美的工厂有了些了解。在美的,它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争,部门和部门之间没有很好的协调,人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时说,品质部的人从新来员工中抽拨了几个人,没请示总装分厂的培训专员,到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还,专员不认,导致这几个人没人收留,后来经协调专员才接收了;另外,培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好,员工薪资怎么怎么高,人家员工工作多么多么累,这样的行为用相互诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力,别看美的公司风光无限,说不定哪一天祸起萧墙也不一定;美的工业园的人事任命和迁升也存在问题,总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的,那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语,行为举止也有失厂长的身份。当然我这样说不是否认他的能力,但是对于美的的用人,至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。
在美的的这几天,最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们,他们大都是中专毕业的学生,正值青春年华的年纪,却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资,他们机械地重复着同一个动作,每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装,干了一天还不是很累,因为白班再怎么累也好过夜班。第二天我就被分到夜班,人夜班岗位又不缺,只得把我放到下线的最后一道工序,包装箱打线。这没什么,可是外机下线原本是机器干的活,这条线倒好,没有机器,让人顶替机器搬,这一搬就是一晚上,一百多斤的空调外机,要人命埃原本我那岗位就有一个人,正是因为累才让我去帮忙,提起我那位“战友”夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦,细长的脖子支撑着那不大的脑袋都显得吃力;一副瘦骨嶙峋,体态佝偻的样子,像个历经沧桑的老者,显然是受这沉重的负担所赐;双眼深嵌,一点瞳光也没有,这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭,连对未来美好的憧憬都像是虚幻;小小的个子,工作服穿在他身上,前后仿佛贴在了一起——他貌似一个衣架。后来听他说自己已经23岁了,湖北黄冈人,很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志,在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工”一年半了,一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤,不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查,得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了,这也是为什么他佝偻着身体。我劝他尽早离开这里,他也打算年后另觅工作,等到把这个月的双薪拿到,年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作,他说父母不知道,自己也一年没回家了。我暗自心想,他父母如果知道儿子如此受累,心碎都不成。当晚,我陪他奋战到早上六点多,第一次通宵真是累,加之这要命的工作,让人骨头都散架了。后来我跟他说我明晚不准备来了,准备卷铺盖走人,另觅他处,我要了他的号码,跟他道别,留了声珍重。次日我们俩离开了美的,返回学校。
还记得美的一工友说了一句很经典的话:在美的,他们把女人当男人使唤,把男人当畜牲使唤;你管老板要钱,老板管你要命。听起来有点夸张,但是一点不过分,现在我才深深的了解,中国工人阶级还是最苦最累的,中国共产党解放全中国,工人阶级当家作主,那早已烟消云散,现如今那个工人能作主啊,给你打工,还不就是卖身为奴,说得好听:中国共产党是工人阶级的先锋队,有多少个工人是共产党员?有多少个共产党员愿意做工人?不要动不动拿国企得工人说事,他们已不再是所谓的工人了。一个工人,你给老板挣一千,老板赏你一角钱,这个社会就是这么的不公。社会总体财富扩大,但是社会贫富差距越来越大,从某种程度上来说,这样的危害更大,都穷好说事,但是有人富有人穷,有人富的流油,有人穷的叮当响,富人偶尔还来嘲笑嘲笑、鄙视鄙视穷人,能说这个社会是在良性发展吗?穷人要么自己赶上机遇,白手起家,一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好读书,光耀门楣,摆脱贫穷的枷锁,力争做上富人,而那些不争气、没有能力、没有机遇的人只能贫穷依旧,至少很难加入富人的队伍。两股大流,逆向而行,你鄙视、瞧不起他,他羡慕、嫉妒甚至仇恨你,也许不同的阶层在某种情况下或某种矛盾的刺激下便形成不同的阶级。越扯越远了,这些只不过是自己经历这点事的一点感想罢了,回到正题,回到学校后,我们开始了第二阶段的兼职——青禾个性婚纱馆的街头拉客工作。
正值年关,准备结婚的情侣迅速增多,青禾个性婚纱馆瞄准这一机会,分别在万达广场和武展设立外场,不仅能起到宣传的作用,更重要的是当场拉顾客,签单,这样的营销模式起到了很大的效果,也得到了丰厚的回报,公司业务量明显扩大。我们直属外联部,每天工作时间从上午十点到下午七点,负责在广场上拉年轻的情侣或单女到公司搭建的临时帐篷里面,经理要求我们必须带客人进帐篷并且坐下才给计数,一天计满十五对便能拿到底薪四十七元,满了二十对过后便可以计提成。刚开始时,有些人一听到这样的工作要求就打退堂鼓了,可是我们没有,我们相信能拉到而且还能超额完成,所以我们坚持了,并且坚持到最后。一开始由于缺少经验,工作确实有难度,在对顾客讲解和劝说顾客的方法上还有欠缺,况且本来在路上拉行人就不是很容易,行人有的赶时间,有的有很强的怀疑心态,有的根本就不听你,还瞪你,甚至还口出脏话。起初面对这样的人,我也很情绪化,甚至有一次差点和行人动起手来,不过后来慢慢习惯了,不管他什么态度什么言语,我总是笑脸相迎,何必为这个生气,坏了自己的心情呢,况且人家也许本来就没需要,何必强求呢?渐渐,我基本上形成了固定的模式:“先生小姐(帅哥美女)你好,打扰您了,送您一包纸巾 ,我们青禾个性婚纱馆在做活动,您有意向可以去看一看,如果没有意向也去看看吧,就当帮帮忙,我是学生在做兼职,这么冷的天气也不容易,您进去随便坐坐就能给我增加一个积分,积分直接影响到我的底薪,积分不满我的底薪就拿不到了,帮个忙,您可以随便看看,权当停下来歇歇脚。谢谢!”一般情况下,跟他们说明了,好心人都会答应你的。但是最重要的还是看人行事,万达和武展的人流量很大,所以只要摆正心态,耐心,坚持就一定能有很大的收获。话虽这么说,但是想要真正坚持下来真的很难,难就难在平衡自己的心态,调节自己的心情,也许人家一句话就很难让你接受,也许你会因为天气不好而抱怨,也许上司的一次训斥会让你怨气顿生,你会说:凭什么我要以谦卑的态度去面对匆匆而过的行人,人家手里还拿着美味的冰淇淋,而自己在冷风中颤抖着,手里却是随时献给别人地面巾纸;凭什么我要对上司卑躬屈膝,笑脸相迎;凭什么我只是问问,人家就要对我发火,还露出鄙夷的神态。也许还有很多凭什么,这些也都是我曾经心里无数次的发问,每逢遭人拒绝,总会有那么一点失望和灰心,打击得越多,便能得到越多的磨练。其间,我也曾因为一时的情绪而准备放弃,但是在周围人的支持和鼓励下坚持了下来,挺不容易。
在平日的学习和生活中,毫无例外地,相信每个人都参加过各种活动。写活动计划,活动心得是我们经常接到的要求,经常撰写活动文章能提升我们的写作能力,活动类的范文要如何创作呢?以下是小编为大家整理的“[报告写作]服装市场营销汇报”,仅供大家参考,如果喜欢可以收藏!
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业犹如雨后春笋迅速的发展,汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下,这种以店销为主的方式占了销售量的_以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的这天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。
一、实习目的
1.更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流。
2.了解汽车各种品牌,价格,性能。
3.了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
4.透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。
二、实习时间
_
三、实习地点
_4s店
四、实习资料
1.掌握汽车的销售流程。
2.与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经。
3.学会运用相应的销售技巧。
4.更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较。
5.真正了解“汽车市场”的含义。
五、汽车销售流程图
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪
1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要带给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。
2.咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。
3.车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的状况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。
4.试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5.报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6.签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间思考和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造简单的签约气氛。
7.交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要持续干净。
8.售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。
六、实习总结
短短几周的实习期过去了,而我在_公司实习感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
在日常的生活当中,我们都参加过各种各样的活动。我们会经常接触到写活动相关的文章,实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。有哪些活动类范文值得参考呢?下面是小编为大家收集的“作文范本: 作文:2021市场营销见习周记(篇七)”,欢迎阅读,希望可以帮助到有需要的朋友们。
人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时,虽然我做得不够好,但是是自己亲自去做,去经历,这样的收获才是最真实的。在公司实习的这段时间,尽管很累但是每天都很充实,自己也在慢慢习惯这种生活模式,不像在学校那样懒散。思考问题的方式也发生了改变,遇到问题第一时间想到的是自己如何自主去解决,不像以前那样去依赖别人去逃避。实习期间真的是收获颇丰,也懂得纸上得来终觉浅,终知此事须躬行的道理。
在日复一日的工作和学习中,你一定参加过公司或学校组织的种活动。针对活动,有很多相关的文章我们需要撰写,大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。你是否在找寻一些活动类范文呢?一起来看看小编为大家整理的“实用报告: 市场营销的实习报告篇二”,欢迎阅读,希望能为大家提供一些参考!
一、前言
俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次实习的时间是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。
市场营销专业实习报告样本
本次实习的过程是这样的:20xx年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会,好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退出生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经历,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械出现了故障,下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我终于明白到3千万吨的产
能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发现了他们都有一个共性:就是非常熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足。不仅如此,他们还非常了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈,很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候,老师教导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的`眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候,我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者满意度,可是,我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中,我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先,引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的,这为他们的产品质量提供了保障。其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的——公司质量方针:质量为本,市场导向,持续改进,用户满意;公司质量方针:目标产品合格率>=98%,顾客满意率>=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中。最后,派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候,我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率。
(五)根据实际情况制定科学的营销策略实习报告
在接近三年的学习中,我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识,书本上也有许许多多的营销策略,如产品营销策略,价格营销策略,分(销渠道营销策略,促销营销策略等。可是,在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受,是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候,由于营销策略使用不恰当,导致销售不顺畅,积压库存产品。当聂经理上任之后,他不是采用我们书上所说的全部营销策略,而是根据市场的实际情况,重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略,从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候,也是根据市场竞争对手的实际情况,采用与竞争对手联合的营销策略,从而使得该产品的销售额增长了2倍,而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历,我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候,我们要根据实际情况做适当的修改,而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况,才能制定出科学的营销策略,从而才能达到企业的营销目标。
(六)实际营销工作中的产品定价
在我们学习企业定价的时候,老师告诉我们,企业产品定价受3c因素影响。可是,在实际产品定价的过程中,影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习,我了解到,一个产品的定价,要受到很多方面的影响。如产品的成本,成本高,定价高,这是毋庸置疑的;产品的供求关系,供过于求,定价低,供不应求,定价高,这个我们也是知道的;销售策略,如果是新产品,打入新市场,为了吸引顾客,一般都会采用低价格,而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小,通常为了鼓励经销商多进些货,企业通常采用量多则价格优惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价,通常企业采用的是现金结算就相对优惠,如果是赊销则要定相对高价的策略;产品的运输方式也会影响到产品的定价,如果经销商是自运的话,企业则会给与优惠价格,但是如果是企业帮忙运输的话,不仅产品的价格会高些,企业还要收取一定的运输费用......实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。
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尊敬的领导:
您好!
首先衷心感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间查阅此份自荐书。
我叫XXX,是一名即将从XXX学院市场营销专业本科毕业的大学生,明年6月我将顺利毕业并获得管理学士学位。近期获知贵单位正在招聘人才,我自信我在大学四年的学习和工作锻炼能胜任这份工作。
通过三年的学习和训练,我具备了扎实的专业知识和技能技巧。在大学期间,我多次获得各种奖学金,在参加学校内外举办的各种综合素质拓展活动的过程中也得到了很好的锻炼并取得很多成绩。在抓好专业学习的同时,我也积极投身到学院学生会工作中,在服务同学的同时也锻炼了自身的组织协调能力和团队协作精神,并通过这些工作锻炼使我形成了很强的责任感和事业心,养成了脚踏实地的努力办好每一件事的习惯,吃苦耐劳、诚实信用的品质,自信的个性和踏实敬业的精神。
我的英语水平也较好,于20xx年1月顺利通过了国家英语四级考试,有着较好的阅读写作能力和口语表达能力。我有很出色的计算机知识和应用能力,并于20xx年9月顺利通过国家计算机二级考试。我能熟练地进行XP系统的相关操作,对网络技术也较了解,并精通Office办公软件,尤其是Word、Excel、PowerPoint,能使用QB、VFP和VB等语言编程,并能熟练使用Photoshop进行图文处理及平面设计。另外我还能运用Dream wear、Fireworks等软件进行相关工作。
通过大学四年的锻炼我形成了两个可贵的品质,一个是进取,一个是坚持。我相信这些品质将有助于我在以后的工作和学习中克服困难,坚定信心,乐于挑战。
我很希望能成为贵单位的一员,与同事们互相协作、互相学习、共同进步,为单位的发展,也为自身的成长和发展而竭诚工作。附上我的简历,再次感谢您能抽出宝贵的时间来查阅我的简历,谢谢!
诚祝领导身体健康、工作顺利,贵公司(单位)发展得更好!
此致
敬礼
自荐人:XXX
20xx年10月2日
在平日漫漫的学习和工作的场景中,不少人要么参加要么组织过各种活动。参加完活动后,我们一般会被要求写相关的文章,多阅读活动文章还能帮助我们加深对活动的认识,你知道活动类范文有哪些吗?以下是小编为大家整理的“最新报告: 市场营销实习报告如何写”,供大家参考,希望能为大家提供些许帮助。
学院名称:内蒙古商贸职业学院
系 别:商务系
专 业:市场营销
班 级:二班
姓 名:刘燕
学 号:10020230211
实习日期: xx年x月x日至xx年x月x日
实习单位:鄂托克旗荣晟商贸有限公司
指导教师: 多金荣 职称
实习,顾名思义,在实习中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习,归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业,实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位,有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里,我学到在校园无法学到的知识和技能,更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。。
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生,实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的。
【实习目的】
实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程,学习实践知识,同时进一步加深对理论知识的理解,使理论与实践知识相结合,圆满完成本科教学的实践任务。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习,加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距,营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程,我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生,专业实习不仅仅是一次学习的过程,更是一种磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度,培养自己的实际工作能力。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验,二来也对自己的工作情况有个系统的认识
【实习内容 】
实习时间:xx年x月x日至xx年x月x日
实习地点:内蒙古乌海
实习单位:鄂托克旗荣晟商贸有限公司
1、负责公司产品和服务的市场推广与销售,能独立完成项目销售工作;
2、必须彻底了解公司产品,可以指出本公司产品的优点;
3、每周提交工作报告,回顾一周工作内容和具体问题,下周工作计划;
4、完成主管及公司交给的其它任务;
5、组织各项市场推广展会工作;
【实习结果】
在结束实习时,办公室主任对我的工作表现给予了肯定,最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底,不管多长时间,直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处,给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我在实习中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑,为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:
1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境,笑对每一位顾客。
2. 我们的一切出发点是为了顾客,处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。
3. 注意我的形象,服装、言行,举止大方、文明得体,
4. 在上班之前制定好今日的工作计划,并熟练各项规章和章程,保证上班的工作效率。
5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。
6. 上班时间不能接打电话,做私人事,聊天等。
7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以,不鲁莽行事,及时汇报。
8. 保证上班时间,服从领导安排,处处以大局为重,维护大局形象。 经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了,经过这次实践,我能真正体会到这一点。在工作中,在真正的社会交际中,顾客永远是对的,你不能掺杂自己的个性。
第一:乐观,不管遇上什么样的困难,都要用乐观的态度去面对,相信会有所转机。 第二:自信,首先自己要有自信,自信不是自夸,而是对自己的能力作出的肯定,这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。 第三:肯努力,我一直非常信奉一句话,“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及,其实只要你在不停的努力你就靠成功越近,“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃,说不定你距离成功就差一步,而你却放弃了!要勇于面对各种挫折,挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。
第四:谦虚做人,特别对于刚走出校门的毕业生至关重要,我们本来对于社会上的知识知之甚少,我们千万不能骄傲自大,自以为是,那是肤浅的表现,我们要谦虚做人融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给的意见,我们要听取、耐心、虚心地接受。
【实习总结及体会】
通过一段时间的市场营销专业实习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,例如最简单的例子,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习,把书面上的知识与实际相结合,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。 实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外,还需有一定的实践动手能力,操作能力。此次的实习,我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说:“要给别人一碗水,自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习,我真正领会了一位师兄送给我的一句话:“在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来,我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。自己有了能力,到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到,别人告诉你的不一定都是正确的,也许他们都认为不可能的事,如果你去做了就变成现实
营销是一个很重视实践的专业,所以,倘若我们只会空谈知识,哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践,总结经验,不断地提高自己。 在这次实习过程中,我有如下深刻的体会:首先,营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中,发现很多时候,同样的产品和价格,但是不同的人去操作,方法和结果往往是不同的,很多做的好的促销就是依靠自己的'人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品,第一步是要让他接受你这个人。其次,做好销售必须把每件事情落到实处,并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程,对于每一个环节来说,都非常重要,任何一个环节操作不好,都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说,虽然销售这工作看似简单,其实却没办法很好的掌控,因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力,另外,团队精神也十分重要,销售不是自己一个人的工作,而是整个团队共同的目标,只有做到团结在一起,发扬每个人的优势,才能高质量地完成任务。
这次实习,我还总结出要做好销售就应该做好如下准备:第一,精神状态的准备。在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人,因为在看产品的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员,成交的机会也会比较大。第二,专业知识的准备。在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍,就是这么一点小小的产品知识,你不懂,顾客就不会买你的产品。第三,对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一步,精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合它的产品。
以前总将自己的眼光局限在很小的空间里,现在才知道自己是多么的短浅,总认为市场营销就是将产品推销出去,从来没有去想推销的方法与策略,现在才知道要想学好这门课程,自己还是差了好多。这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性,根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是,它使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
实习的时间虽然不长,但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解,找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高。而且,通过这次实习,在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。通过这次实习,我成长很多,作为一个学生,一个销售专业的学生,我学到了在学校不可能学到的知识,通过这次到企业的实习,我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时,也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考,再以后学习和工作生涯中,做一个活到老学到老的人,不断进步。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
总之这次实习使我受益匪浅,让我看到了自己的不足和长处,并锻炼了我各方面的能力,吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限,但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质,不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。
在人一辈子的学习、生活的过程中,我们每个人都经历了各种各样,大大小小的活动。针对活动,有很多相关的文章我们需要撰写,撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。你也许正需要一些活动类范文作为参考,以下是小编陆续整理的“[精选评语] 市场营销自我评价季度范文精选”,有需要的小伙伴一定不能错过!觉得有用请收藏。
敬爱的领导:
您好!
我是南华工商学院的一名应届大专毕业生,专业是市场营销,我希望能到您单位的工作。
大学四年,我既注重基础课的学习,又重视对能力的培养。在校期间,我抓紧时间,刻苦学习,以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时,我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志,力求尽可能地扩大知识面,紧跟上时代的步伐。学习之余,走出校门,我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会,做兼职,与不同层次的人相处,让自己近距离地接触社会,感受人生,品味生活的酸、甜、苦、辣,使自己尽快地成熟。
现在我渴求能到贵单位去工作,使所学的理论知识与实践有机地结合,能够使自己的人生有一个质的飞跃。
选择单位,工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺:选择我,您绝不会后悔。
此致
敬礼
在大家的平日学习和工作中,毫无例外地,相信每个人都参加过各种活动。我们会经常接触到写活动相关的文章,撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。你是否正在创作一些活动类范文呢?以下是小编为大家整理的“写作范本: 作文:2021市场营销见习周记范例”,敬请阅读,希望能帮助到有需要的朋友。
实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。尝试跟同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。
几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识,要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情都要认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习,可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
在每个人的学习过程或者公司工作中,参加各种活动对我们来讲是司空见惯的。写活动计划,活动心得是我们经常接到的要求,大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。好的活动范文是怎么样的呢?小编帮大家整理了制度精选: 市场营销总监的岗位职责之一”,供大家参考,希望能为大家提供些许帮助。
职责:
1、参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;
2、负责分解、督进年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
4、根据市场及同业情况制订公司新产品价格,积极开展线下活动推动营销计划;
5、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度;
6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
任职要求:
1、大专以上学历,具有五年以上销售管理工作经验,优秀的团队管理经验,或市场营销、企业管理、金融等相关专业优先;
2、具备优秀的谈判能力、执行能力和领导力,具有很强的抗压能力,敢于接受挑战,在市场开拓和销售工作中积极主动;
3、具备高度职业素养,有很好的人际资源和开发人际资源能力,与人力资源行业沟通良好。
在学校学习或者公司工作的过程中,我们都参加过大大小小的各种活动。上级经常会相求参与者写写活动相关的文章,我们也需要在网络上找找活动相关的内容。活动类范文从哪些方面写好呢?以下是小编为大家整理的“介绍我是谁: 市场营销面试自我介绍之二”,敬请阅读,希望能给大家提供一些帮助!
尊敬的先生/小姐:
您好,我叫xx,之前是一共电脑配件公司的销售员。
作为一家全国知名的企业,我相信作为同行的您也听过我们公司的名称,虽然我们公司比较知名,但是就个人的发展而言,我不喜欢我们原来公司管理制度,所以我选择跳槽到贵公司,希望经理看我的求职信后可以给一次到贵公司工作的机会我。
作为同行,在我之前工作的时候,我也有听过贵公司的名称,也对贵公司的一些发展历史,文化做了相关的调查研究,发现贵公司是我理论的工作单位,所我选择写这封求职信到贵公司毛遂自荐。
我面试的职位是销售,所以经理关系的过去的销售业绩也是理所当然的。
同时,我以应聘销售这份工作而感到自豪,希望贵店能给我一个展示的平台,我将全力以赴将它做到更好。最后,我希望贵店的事业如日中天,做饮食行业的领头人。谢谢您抽出时间来面试。
过去,我在我们公司几十号的销售人员当中,销售业绩一直排名在前五名,对于这个数据,我相信经理可以对我的销售能力应该有了大概的认识了吧。
而我喜欢选择时间比较自由,能够自由支配公司时间的公司,同时我也认为贵公司在电脑配件这个行业中是最具发展潜力的,所以我选择贵公司,希望贵公司能够给一次机会我,跟贵公司一起努力,一起成长。
在人一辈子的学习、生活的过程中,大大小小的活动我们一定参加过不少。写有关活动方面的范文是经常遇到的事,撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。那么活动类范文应该怎么写呢?为此小编特意整理了“【推荐】六一游园作文汇编(7篇)”,欢迎阅读,希望能为大家提供一些参考!
六一儿童节到了,我们全班特别兴奋,因为精彩的`六一游园活动要开始了!游园前,郑老师特别交代说:“不可以冲跑、打闹。”交代完后就开始游园了。
游园项目真多呀。有画龙点睛、正话反说等等。其中我印象最深刻是投球,因为投球我闯了四次还没过关最后,要不是庄铭宇硬把我拽走,我还想闯第五次关呢!
我还有一个印象深刻的游戏,就是蒙眼敲锣。因为敲锣的时候我明明是闭着眼的,却有人说我是眯着眼的,还好我奋力争辩,别人才相信我是闭着眼的。
还有许多项目,比如基础魔方、夹球跳、扔纸球等等。
游园完了以后,老师开始发礼物了。礼物真多呀,有书包、铅笔盒,还有好多好吃的。放学了,同学们才意犹未尽得回家了。
昨天是六一儿童节是我们的节日,老师为我们准备了很多的项目,如:六一游园、师生同乐晚会和露天电影,其中我最喜欢六一游园。
我、胡子旭和饶宇鹏联盟,可是我们玩着玩着饶宇鹏就和我们分散了,就剩下胡子旭和我了我们找了半天也没有找到,我们没有办法就去玩了,我和胡子旭来到了四年级的鲤鱼戏珠,胡子旭扔沙包我来接,因为第一个沙包胡子旭用的力气小了,所以我没有接到,其他的我都接到了,可惜的是要全部投中才可以拿到,我们又来到了五(9)班的凌波微步有两个人比赛必须在规定的时间内踩进相应的格子拿沙包看谁的速度快,我的速度很敏捷所以我拿到了一张票胡子旭也一样,我和胡子旭有分开了等玩完这个时候在来这个地方集合,我有来到四年级的一个游戏排队,很快就到我了我将箱子背起来跳在一分钟从箱子里跳出来6个乒乓球就可以或得一张奖券,不一会6个乒乓球就出来了,不过有一个在我跳的时候让我踩了个正着一个乒乓球被我踩成了两半,因为太高兴了我我拿着票就走了忘了将箱子弄下来,老师说:箱子!箱子!。我将箱还给了老师就走了。又过了很久我拿着票换了很多零食,六一游园结束之后我就剩下了1根棒棒糖。
今天六一游园我玩的很开心,希望下一次六一快点来临。
“六一”游园活动每个人的成长,都有儿童时期,而我现在恰恰是正在许多成年人都不能忘怀的儿童期。我就是儿童,今天我就要过“六一”儿童节了。星期五,我们学校提前庆祝“六一”儿童节。全校的同学们欢呼雀跃着。下午,上课铃响了,我们全班同学齐心协力,按照活动的要求把桌子摆好,老师手捧着糖果,慢慢地走进了教师,亲切地对我们说:“祝你们儿童节快乐,玩的开心。”老师简单地说出了节目,老师的一声“开始”,让全班同学激动而快速地走进了自己喜欢的游戏,我急促地跑到了一个“夹波珠的小游戏,哇,好多人啊,什么时候才能排到我。我心里想。十分钟慢慢地过去了,差不多轮到我了,我时刻提醒自己,不要太紧张。我拿着铁筷子,慢慢地夹住了一个波珠,扔在了另一个盆里,紧接着,我又夹住了另一个,又扔在了盆里,3个,4个,5个,6、7、8、9、10,不到一分钟,我夹了10个波珠,热情的老师给了我一个糖果。我想玩第二个游戏,可是每个游戏的面前都有那么多同学在排队,那我还是挑一个我喜欢玩的游戏吧。我左看看右看看,最后我在“丢圈子”的游戏排起了队,我心想:上次夹波珠成功了,这次我也肯定能成功的,加油!终于到我了,老师递给了我三个圈子,我使劲一扔,超过了瓶子,我又扔,还是没有扔中。我又排起了队,我抬头望向时钟,时间已过了1小时,游戏很快就要结束了,轮到我了,我一扔,扔太近了,我又扔,还是扔太远了,这时,最后一个圈子被我扔中了,顿时,我激动无比,游戏结束后。老师还奖励全班同学糖果。这是个愉快的六一活动,也是我们最难忘的童年。篇二:六一游园星期五的下午,晴空万里,我们早早地来到学校,等待着三年级“六一”游园活动的开始。游园活动有蒙眼贴鼻子、比眼力、盲人击鼓等14个项目,每位同学只能选择其中的七项活动,如果有五、六项都通关了,就是一等奖。我选了比眼力、盲人击鼓、肉包子打狗、赶小猪、叠叠高、夹弹珠这六个项目。我和徐笑阳先来到夹弹珠所在的教室。我想:“1分钟我肯定能夹到十个以上”。我走到盘子跟前,在凳子上坐定。“哇!太牛了,这么多个珠子,晃得我眼睛都花眼啦。”我拿起筷子,目不转睛地盯着盘子看,生怕老师乘我们不注意的时候说开始。这时老师一声令下:“开始!”我紧张地夹了第一个弹珠,“嘭”的一声弹珠掉下来了。我想起姚老师说的话:“不要急,要耐得住性子!”,我立刻不急了。所以我夹起了第一个、第二个、第三个弹珠,但是第四个弹珠掉下去了,“不能气馁!”我在心里给自己打气。第五个、第六个、第七个弹珠夹起来了。这时候,老师说:“停!”我吃了一惊,原来30秒夹五个就算通关。我太高兴了,赶紧把手里的游园表给老师,老师给我画了个对勾,我通关了。徐笑阳也把游园表给老师,可是他只夹起四个,没通关。时间如水一样飞流,我和徐笑阳快速玩完剩下的五项游戏。徐笑阳通过了四关获得二等奖,我通过了六关获得一等奖。我们高兴地回到教室。我们居然是第一个完成任务回到教室的,这太让我们兴奋了。今天真是快乐的一天!篇三:儿童节游园半个月前老师就许诺大家,“六一”国际儿童节到公园开中队会,还要组织游园活动。我们盼呀,盼呀,好不容易才盼到了这一天。今天正是6月1日,早上天刚蒙蒙亮,我就起了床,吃过早饭后,我麻利地换上妈妈为我准备的自衬衫,又仔细地系好红领巾,然后就连蹦带跳地向学校走去。我们是坐大客车去公园的。一路上,夏风从车窗掠人车厢,拂过我的面颊,凉丝丝的舒服极了。马路两边的杨柳随风颤动,向我们频频招手致意。树上的小鸟嗓音清亮悦耳,一支支地为我们唱着热情的曲子,好像它们也知道今天是我们的节日似的。车到公园门口停下后,我们吵闹着从车上陆续走下来,在游人善意的注目中,我们来到了公园左侧松林中的一处空地上。大家坐好后,中队会就开始了。会议内容当然主要是有关我们的节日,同学们一个个都很兴奋,发言热情踊跃,笑声不时从人群中传出,飘向林外。散会后,便是我们自由活动的时间了。老师和我们一起站起来向公园北侧的动物馆走去。在动物馆里我们看到许多有趣的动物,比如猫头鹰、孔雀、骆驼、小熊等等。其中数那群小猴子最逗人了,我们向它们招手,它们就睁着红红的小眼睛一眨不眨地盯着我们,好像是等待什么,我会意地把手中的一瓣橘子扔过去,一只猴子果然腾空而起,长臂敏捷地在空中一捞,准确无误地把橘子接到了,然后低下头,自己飞快地吃了起来,惹得其他几只小猴子也一齐向我们这儿奔来。我们在笑声中,赶紧“逃”走了。走到动物馆出口时,我发现靠北墙摆了一排奇形怪状的镜子,一个同学喊道:“哈哈镜。”到近前一看,果然是,我往一面镜前一站—呀!可不好了,我本来矮矮瘦瘦的,这下竟变成了一个大胖子,看样子与日本相扑运动员比赛都输不了!可是我换了一面镜子后,又发现自己长高了,像一根竹竿似的,样子惨极了!其他几位同学估计“形象”也错不了,看他们笑得前仰后合,上气不接下气的样子,一定是他们发现了世界上最奇怪的事儿了。从动物馆出来后正好碰上其他几位同学,在他们的挑战下,我们进行了一场爬假山比赛,结果当然是我们赢了。之后我们一起又玩了滑梯、碰碰车……中午时分,我们才一个个筋疲力尽、意犹未尽地离开了公园。多么难忘而快乐的六一儿童节啊!
今天是六一国际儿童节,我从小饭桌的朋友那里得到消息:上午要游园,不上课了。得到了这个消息,我都快乐的发疯了!六一游园可是很难得的呀,虽然俺认为游园就是绕着校园转一圈,但是不用上课了,俺很开心呀,哈哈……老师说这是俺们小学过的最后一个儿童节了,当然要疯玩儿啦,哈哈!当我要飞奔出去的时候,突然看见“王吕”(王赫和吕春秋)组合正在向操场慢慢悠悠的进发。(汗…)我冲过去,喊一声:“加我一个!”王赫同意了。于是我们“王管吕”组合,就向着操场飞奔而去……我们玩的第一个游戏是“小猫钓鱼”,这个游戏非常简单,对于我们五年级的来说只不过是小kiss而已啦。我们组合排队用了大概十分钟,但是只用了大概两分半钟就过关了(再汗……),再是套圈,我们组排了很长时间的队,王套的时候,第一排已经全被王的圈给撞飞了(瀑布汗……)。不过王竟然得到了一等奖和二等奖,一本本子和一支笔。我也得了一支自动笔,(是三等奖啊,呵呵)。但是小吕就没那么幸运了,一个都没中,好囧……我们组合在参加第三个项目的时候失散了,一直没找着,不过我也完成了成就:“战神”。战斗力再上一个新台阶。我领了奖之后回教室了,当我说奖品竟是一只笔的时候,李上感叹:“游园不值呀!”我忍不住笑了。我们就在一片笑声与玩电脑的声音中度过了一个愉快的上午!作者:管国庆
今天就是六一游园了,我们非常的激动、高兴!
开完了会,六一游园就开始了,我们很快就到了游园的地方我们开始排队等着了,按照以前的规则都是先玩了自己班的才能玩别的班的,可是这次却不一定。我们等了好久,一直都不到我和我的朋友——王子豪进行组合,我和他都有点不耐烦了,于是我就大胆的找老师问了问:“老师,可不可以去别的班玩游戏。”“可以。”老是毫不犹豫地回答我。我高兴极了,很快就告诉了王子豪!
我们跑到了我和弟弟决定互相等着的地方,可是根本找不到弟弟,于是我和我的朋友去了我弟弟的班级里找。我们找了很久,可是还是找不到,于是我的朋友就劝我说:“咱们先去玩会儿别的吧,一会儿再找找你弟弟。”我听了这话,就有点不高兴了,便犹豫不决的拒绝了。他知道我不同意,也呆了下来等弟弟……
等了好一会儿,才等到了弟弟,于是我们就和他一块去玩游戏了。可是,我们玩的很不顺利,玩了好几个游戏,结果一张票都没有得到,让我们大失所望。弟弟突然跑到别处,一两分钟后,他拿着一张票来了,我很惊讶,急忙问他,他说找老师要的。
后来老师又给了我两张票,我的朋友四张票,我的朋友买了两袋威龙辣条,我买了一包可比克,弟弟买了包蛋挞,吃完了正好也快结束了,我们就告别弟弟会了班级。
今天的六一游园我非常高兴!
今天是我们学校的六一游园,虽然这是每一年都举办的,但是这一次对于我们来说是最重要,也是最难忘的一次六一游园了,因为今天的六一游园是我们在学校过的最后一个游园会了。
我们早上还是了以往一样我们先来到了操场听了一组学生们的诗歌朗诵,但是在这次的诗歌朗诵中我们听得格外的认真。
后来我们开始了我们六一游园的快乐时光。我们班的是套圈,我就开始排队玩,我前几个只有两个人拿到了票,其他的人都以失败告终。后来终于到我了,我瞄准后抛出第一个圈但是没有套中,后来连续抛出两个还是没有套中,我很失望。但是我有去排队了,第二次到了以后我连续抛出三个圈还是没有中。哎!我滴神啊!你就不能赐予我力量让我打破我从未套圈成功的记录吗?
后来我和几个同学结伴而行去玩别的游戏,后来我们挣了很多奖券,都兑换了奖品,可谓是收获满满啊。
真期待晚上的露天电影啊!
疯狂吧!再不疯狂就没有机会了!
呼哧,呼哧我费力地爬上四楼,平常我可不会来这么早,今天是儿童节啊!
今天,大家都不早读,老师允许我们带吃的,大家都可来劲儿了,吃吃这个吃吃那个,还不停地聊天,教室里已经很久没这么热闹了。反正中午就回家了,也没带吃的,就这边骗点吃那边骗点喝。
大家都按耐不住自己的心情了,等张老师进来发完游戏单,大伙儿便一窝蜂地跑出教室,教学楼都是人们的笑声。
每个班都有游戏,老师便是裁判,每个老师的心都仿佛回到了幼年,跟我们一起开怀大笑。
冰,玩飞镖吗?我指着五5班教室。
徐冰皱皱眉:不行飞镖太难了,一个都没扔上就尴尬了!说罢,拉起我往六6班跑。
队伍很长,我们排在后面也不明白什么规则,就茫茫然地站着。如一条长蛇般的队伍慢慢地挪动着(哈哈,我玩很多游戏都是插队的)。
在七嘴八舌的谈论中终于轮到我了,小猫钓鱼?太坑了吧,根本钓不上!鱼嘴上的回形针根本勾不到。绝望!我和徐冰一边玩一边吐槽:什么玩意儿!钓不上啊,比我们班还要坑!
我们玩的差不多了只剩下两个了:自己班的24点和五5班的飞镖。
我们走进自己班,人不多了,班主任发给我们4张牌,一会儿徐冰便算出来了,我觉得不可思议,看向徐冰,徐冰颇有信心地说:19!我不解,凑过去一看:2、2、6、9。徐冰这是把它们都加起来了?我在一旁努力憋笑。
张老师笑笑:什么?算24点啦!
徐冰挠挠脑袋,又看了一眼扑克牌:是19呀!我终于没忍住,噗地笑了,徐冰恍然大悟,感到无比尴尬。
我拿着飞镖一扔:8。nice:8、5、5。不错,我看着游戏单,有几分呢,那个男生说8分,而那个女生却说中间数啦。等等!中间数!我扔了八哎!我们班之前来不都有很高分吗?
罢了罢了,谁叫我随意呢?
我回到教室一问,果不其然:王卉扔的时候是所有分数加起来;另外一个人是除二然后,我就成了中间数。能说个啥?
不过毕竟是儿童节,还是颇有味道的啦!
在学校学习或者公司工作的过程中,每个都有参加种各样活动的经历。我们常常被要求写活动心得,计划,总结相关的文章,经常撰写活动文章能提升我们的写作能力,好的活动范文是怎么样的呢?以下是小编为大家收集整理的“社团活动计划汇编”,有需要的小伙伴一定不能错过!觉得有用请收藏。
一 活动主题:
文明礼仪,大家学
二 活动意义:
礼仪——个人素质的外在体现,故在"创建文明校园"活动之际,化工系三大组织党小组、青协分会、团总支学生分会联合组织本次有关礼仪影视的播放。以使我们的校园增添更多的文明素养。
三 主办方:
化工系青协分会 负责人:李锡东
协办方: 化工系党小组 负责人: 梁永波
化工系团总支学生分会 负责人:赵润明
三 时间:
xx—5—30(星期天)18:30—21:00
地点:
跬步楼(2406)
五、活动参与对象:
全校师生
六、活动形式:
观看影视
七、活动相关安排
1、 教室的管理安排工作
负责部门:青协分会实践部负责 负责人:吴超
要求:负责教室的申请及相关设备的调适工作(要求在领取钥匙时就做好一切的调试工作)
相关的影视管理工作
2、 教室的后勤安排
负责部门:组织部 负责人:符修英
配合部门:秘书部 负责人:罗樟兰
人力资源部 负责人:陈文华
外联部 负责人:杨盼
要求:教室的打扫及保持工作
现场持续的`维护工作
现场的迎宾工作
现场嘉宾的安排工作
3、宣传工作
负责部门:青协宣传部 负责人:梁权贵
学生会宣传部 负责人;陈倩欣
秘书部 负责人: 罗樟兰
要求:要求在5月28日(周五)前做好相应的前期宣传工作
在活动现场的影视留影工作以及后期的处理工作
秘书部要及时的进行相关的通讯稿件的工作以及博客的相关管理工作
4、 嘉宾的邀请工作
为了丰富校园文化生活,挖掘学生的音乐潜能,提高其音乐修养及自身素质,培养学生运用合唱表达情感,与他人沟通、融洽感情,乃至和谐地和他人合作、形成一种与人共事的的团队精神。感悟个人在艺术小舞台乃至社会大舞台中的角色位置,感悟个人对集体、对生活的责任,体现了艺术育人的特殊功能,特成立合唱社团。为了使活动顺利高效的开展,现将20xx学年活动情况作如下安排:
一、合唱对象:学校二年级至五年级40名合唱队员。
二、训练目标。
1、通过严格的气息训练和不同的发声方法规范学生的声音,使学生的演唱水平和演唱技巧得到提高。
2、通过练唱中外合唱曲目,提高学生的音乐修养和自身素质。
3、通过合唱姿态、舞蹈造型的训练,提高学生的音乐审美能力、表现能力。 4、展示我校的素质教育和精神风貌。
三、现状分析。
合唱社团的成员来自三四五年级,刚入合唱团的学生都未进行过正规发声训练。声音“白”而“扁”,气吸的浅、位置低、口腔张不开、下巴紧。在音乐修养还比较差声音的艺术性训练起来比较有难度,这就要求教师要多与学生交流,制定与学生的审美能力相符的歌曲。
四、训练方法及过程:
训练为了提高,提高为了表现。训练要有手段,合唱的基础在于提高声部的.齐唱能力,声部的基础在于提高个人的基本功。为了使学生达到声音上的和谐统一、自然清新、明亮甜美的效果,需要解决用声上的响而不噪、轻而不虚、高而不挤、低而不压现象。并逐渐扩充到音准、节奏、音域、咬字、吐字等现象。
(一) 科学正确的气息训练
气息是发声的动力,只有掌握正确的呼吸后,才能获得理想的声音。如静坐练习、抽泣练习、闻花香练习来体会胸腹式呼吸法::慢吸慢呼、快吸快呼、呼吸控制训练等。
(二)重视发声训练
每节课根据学生的气息声音水平,进行不同的发声训练。平稳连贯的唱法训练、弹跳有力的唱法训练等。
(三)努力做到字正腔圆
正确的咬字吐字是歌唱技巧中不可缺少的一部分。对于不太容易读的字用汉语拼音标好。每首歌词都要用普通话朗读,随时注意纠正不正确的咬字吐字,结合发声训练不同声母、韵母的正确口形,使学生逐步学会自然圆润的发声。
(四)音准训练:
音准是音乐表现的基础,好的音准来源于基础训练。多声部合唱的音准训练较为复杂。采用先入为主的方法,让学生先学低声部旋律。
五、合唱曲目的选择。
《夏夜》、《月亮月光光》。
六、教学安排
指导教师:曾淑茹、徐鸿
一、学期教学目标:
培养学生热爱祖国语言文字的情感;陶冶情操,培养审美能力;养成认真细心的学习态度和良好的意志品质。
使学生养成正确的写字姿势,掌握执笔,运笔的方法,在识字教学的基础上进一步了解汉字笔画、偏旁、结构的特点,初步掌握汉字的书写方法,逐步做到钢笔字写得正确、端正、整洁、行款整齐,有一定的速度。要重视毛笔字的教学,加强书写训练,使学生从描红、仿影到临贴,逐步做到毛笔字写得匀称,纸面干净。
二、教学重点难点
使学生养成正确的写字姿势,掌握执笔,运笔的方法。做到钢笔字写得正确、端正、整洁、行款整齐,有一定的速度。毛笔字写得匀称,纸面干净。
三、具体措施
1.教给学生正确的写字姿势(包括执笔姿势、坐姿、运笔技巧),使学生形成良好的写字习惯。
2. 教师要不折不扣上好写字课,要认真作写字方面的指导。教师的讲解不超过10分钟,学生练习不少于25分钟。
3. 关注学生的作业习惯、书写习惯,各科教师取得配合,共同督促学生的写字姿势。培养学生“提笔即是写字时”的意识。
4. 发动同学互相督促,互相检查写字姿势。
5. 教师做好表率,自己要有正确的写字姿势和良好的的书写习惯,教师的板书要给学生一种写规范,写漂亮的印象。
6. 开展“远离橡皮”的活动,培养学生养成认真观察再提笔写字,提笔就要写好、写对的习惯。
7. 展开竞赛。以班为单位举行竞赛,强化学生正确的写字姿势概念。也可以抽签的形式举行级的写字比赛。
8. 班内开辟书法展览角,定期展览学生、教师的书法作品,给每个人展示自己的机会。
四、教学中应注意的问题。
1.充分调动学生习字的积极性和主动性。
兴趣是最好的老师。教师在教学过程中,要充分挖掘教科书中的趣味性内容,多一点鼓励性的评价,多一点建设性的指导,多创设一些交流展示的平台,多介绍一些古今中外书法家的趣事,多树立几个写字的好榜样,采取多种有效的手段激发学生的习字兴趣。
2.要注重培养学生良好的写字习惯。
良好的写字习惯是指:正确的握笔方法与写字姿势,认真、仔细、专注的写字态度,按笔画先后顺序正确地书写汉字,学会正确地使用书写工具等。教师在教学中,要反复示范,时刻提醒,及时矫正不正确的写字方法和不良的写字习惯,在不断强化训练中,
培养学生一丝不苟,认真细致的写字态度,以及边写边反思、积极参与交流的'良好学习习惯。
3.要把描红和临写相结合。
描红不是简单地把一个红底的字描黑。通过描红,不仅让学生感受笔画的形态,体验笔画的写法,还要让学生感受致电笔画之间的关系以及字的间架结构。而临写与描红是同时出现的,描红是临写的基础,临写是对描红效果的检验。临写遇到困难,可借助描红字,找到书写的感觉后,再落笔写。
4.关于汉字的结体。
汉字的数量众多,可以说字字独立,一字有一字的形状,但整体形状和结构还是有规律可循的。教师应从规范书写的角度出发,讲述汉字结体的基本规则,教会学生把汉字写得既正确又美观。
5.关于章法。
章法就是整幅作品的“布白”,指的是整幅作品中的安排布局之法,章法是书法形式美的重要组成部分。书写整幅作品时必须处理好笔画布白、字间布白和行间布白,才能使点画顾盼呼应、字字安定、行行相映从而使整幅作品精妙和谐。
6.注意课后延伸,使学生养成“提笔即练字”的好习惯。
一、 活动背景
课间,我发现有的同学喜欢折纸玩。作为一名班主任老师,我深深感到孩子们课余生活的贫乏。如果把纸类手工,引入综合实践的课堂,我觉得不仅可以丰富孩子们的课余生活,还能让他们在这样的实践活动中扩展眼界,锻炼能力。同时,纸工艺的课题广泛而深入,有探究的广度和深度;纸工艺制作的材料也来源广泛,广告纸、挂历纸、废旧报纸、商标卡纸上谈兵都可以成为孩子们手中的宝贝。为了进一步培养学生的综合能力,我们学校开设了折纸、绘画、手工制作等兴趣小组来满足学生的需求。因此,学生具备了折纸、绘画、手工制作的各项技能,适合开展以“折纸乐园”为主题的综合实践活动。因此,我确定把“折纸乐园”作为一个课题引入课堂。
二、教学目标:
1、 锻炼、培养学生的动手能力、发现和发展学生多方面的潜能, 丰富学生的课外生活,、培养学生思维能力,想象力、创造力。
2、培养学生的动手能力,手眼脑的协调能力。
3、培养主动思考能力的。让学生在不断探索中学会主动学习。
4、培养学生的自信心。小东西,大成就。学生做完作品,
拥有的不仅是作品,更有着满满的强烈的成就感。
5、培养学生专注力的。,学生按老师的要求来做事情,总是心不在焉。而做其感兴趣的事情时,却能全神贯注、专心致志。因此,我们应该注意把学生的兴趣与培养专注力结合起来。
三、教学内容: 折纸、卡纸贴画、立体纸条卷饰、纸杯制作、卷纸画、橡皮泥、卡纸贴画等
四、教学安排:
第一周:1、介绍手工制作相关知识。 2、布置学生准备上课常用工具。
第二周:折纸——兔子
第三周:纸杯制作——斑马、青蛙、城堡、金鱼 第四周:插片挂饰
第五周:橡皮泥
第六周:纸风车
第七周:吸管制作——小星星
第八周:乒乓球制作——卡通人物
第九周:折纸制作——菠萝
第十周:卷纸制作——房屋
第十一周:剪纸
第十二周:卡纸制作——书签
第十三周:废料盒制作——收纳盒
第十四周:卡纸贴画
第十五周:自由创作,展示。鼓励学生大胆尝试自己的想法,制作出有个性的作品。
一、指导思想
以丰富校园生活,促进学生全面发展为指导,创设生动活泼的育人环境。在规定时间内组织学生参加丰富多彩的田径社团活动,激发学生的运动兴趣,发展个性特长,增强体质,提高运动水平和成绩,促进学生身心健康全面发展。
二、目的意义
学生通过活动,获得体育运动常识和技能,增强体质,提高运动水平,为校田径队选拔人才参加各级各类的运动竞赛铺设一个良好的平台,并提升校级竞技水平,激发学生的运动兴趣,发展个性特长,促进学生身心健康发展。
三、具体活动安排
(一)学生社团领导小组
队长z副队长z
组员zz
(二)活动时间
每周四下午第八节课一个小时
(三)活动内容(见下表)
周次日期活动内容安排
第1周9.12—9.16活动中心办公室组织召开社团指导教师会议。
第2周9.19—9.23研究性学习开始,讨论制度、学期活动计划;上报社团成员名单。
第3周9.26—9.30上报社团活动计划;学习田径基础技术。
第4周10.10—10.14田径专项训练(高抬腿跑和交叉跑)
第5周10.17—10.21发展速度素质训练
第6周10.24—10.28发展弹跳素质训练、发展速度素质训练
第7周10.31—11.4发展柔韧素质训练、发展力量素质训练
第8周11.7—11速度项目测试(100米和200米)
第9周11.14—18发展速度素质训练、专项练习(小步跑和后蹬跑)
第10周11.21—25发展力量素质训练、发展速度素质训练
第11周11.28—12.2发展耐力素质训练
第12周12.5—9发展耐力素质训练
第13周12.12—12.16耐力项目测试(800米)
第14周12.19—12.23社团活动总结上交;最后一次社团活动总结经验,表彰先进,评定成绩。
四、活动要求
1、“梦想”田径协会活动必须落到实处,指导教师要有明确的活动目标,认真制定切实可行的活动计划,并认真安排好活动内容,及时地做好相关记录。学期结束前写好活动总结。
2、指导老师对本组的工作负责。必须管理组织教育好学生遵守协会制度和规定,按时到岗参加活动,使学生在提高专业技能水平的同时,同步提高思想道德素质和文明行为素质。
3、各位协会会员要做到准时到岗,有事有病请假,指导教师做好活动前的点名工作,对缺席学生要问清原因并做好点名记录。
4、协会活动过程中,教师必须认真辅导,积极热情,充分调动学生的积极性,确保活动扎实有效,安全。
5、要抓住机遇和创造条件,使学生有机会参加各级各类的竞赛活动,让他们有一显身手的机会,并力争取得优异的成绩。
一、活动背景 :
团体心理辅导是一种在团体情境中提供心理学帮助与指导的重要方式,为参加者提供一种良好的社会活动场所,创造一种信任的、温暖的、支持的团体气氛,它是通过团体内人际交互作用,促使个体在交往中通过观察、学习、体验,认识自我,探讨自我、接纳自我,调整和改善与他人的关系,学习新的态度和行为方式。为了进一步消除天马晨练区队员们之间的陌生感,达到更为亲密的关系;十分必要进行团体心理辅导。
二、活动目的:
1、每个人都有一个“舒适区”,“舒适区”好似自身“温度计”。这个游戏通过让不同人的身体部位进行接触的方式,打破了彼此之间的距离感,增进了彼此间的亲密度。
2、在工作中和生活中,有很多时候需要我们打破自身的“舒适区”才能把事情做得更好,团队合作就是一个很好的例子。
3、在游戏中,有一些敏感的部位进行接触时,你可以听见到人们的尖叫声和笑声,人们在游戏中,也将自身的“舒适区”完全打破。
三、活动宗旨
增进队员间的感情
四、活动主题
“打开心扉,畅游爱的海洋”
五、活动内容
“奇妙口香”游戏
参加人数:全体
时间:10分钟
游戏规则:
1、先计算一下人数,如果是双数,则先请一个人做发令员:如果是单数,则培训师先做发令员。
2、游戏规则如下:游戏开始的时候,请所有人一起问发令员“口香糖,粘什么?”发令员开始发令,比如“口香糖,粘肩膀。”则所有人必须迅速找到另外一个人,两个人的肩膀粘在一起。最后肯定剩下一个人,剩下的这个则自动变成发令员,原来的发令员则回到人群中。然后,大家继续问“口香糖,粘什么?”发令员继续发令。
3、最后请所有做过发令员的人(第一个发令员除外),一起上台演节目。
注意事项:
1、通常像粘鼻子、粘脑门、粘屁股等指令可以极大地活跃气氛,长可以听见人们的笑声和尖叫声,打破舒适区的目的也得到了很好的体现。
2、必须注意的是,培训师在开始的时候要声明:像沾嘴唇、粘胸部等指令是被禁止的。相关讨论:
1、在工作中,有哪些情况下要求我们打破自身的“舒适区”?
2、为什么人们在开始的时候有些不好意思?
3、我们的“舒适区”是如何产生的,如何拓展“舒适区”?
4、做完游戏,全体成员间处于一种什么样的状态?
一、活动目的。
培养我协会人员的团队协作能力,并通过活动设置的互动环节让大家加深彼此的了解。
二、活动时间。
**年12月中旬
三、活动地点。
学院礼堂
四、活动主题。
培养友谊,在交流中分享快乐!丰富校园文化!
五、参加人员。
协会全体会员及其它协会会员
六、活动具体内容
1、以舞蹈为主(交际舞、街舞)
2、穿插相声、 歌曲
七、活动具体计划、
1、邀请学院领导和各协会负责人及各系学生会代表。
2、活动定在晚上7点到九点左右。
3、会长讲话。
4、文艺节目演出
八、活动总结
1、将当天学到的,看到的,联想到的写在自己的笔记本上。
2、各部长撰写几份活动报告
3、讨论各协会的异同点,并向我们协会和校方提些意见,不断的改进自己
九、经费预算
一、舞台设计布置 元 海报 元、晚会现场横幅元用途金额(单位: 元) 彩球 元。
二、总预算:**元人民币
十、预期效果
通过活动增强了协会会员间的友谊、在交流之后都受益匪浅,且开拓了自己的视野、在整个活动中也体现出了很强的团队协作精神、也涌现出一些颇具领导才能的人才、同时加强了协会人员的交际能力。
活动人员安排:
会长、副会长 :活动会场总协调;
组织部:先从各部门 活动前一周派出3名干事作为工作人员负责当人的活动安排及后勤卫生;
办公室 :负责活动计划与实施;
宣传部 :(1)负责前期、后期的活动宣传及通知工作;(2)照相;
外联部 : (1)负责各个团队联系;(2)及时收集各团队参加活动节目单:
活动经费预算:
1、本次活动大
2、场地布子。
3、服装有节目人员团队负责!
4、印刷费(主要宣传部开支)
余姚中学音乐社在过去一年里,在学校、校团委、校党委的关心下,取得些许成果,为同学们的课堂生活增添了一份光彩。在新学年,为了更好地开展社团活动,加强我社建设,特拟定此工作计划:
一、调整音乐社团内部体制结构
音乐社成立之初,因无较多经验,老干部们凭借对音乐的热情支撑起了社团。这一路走来磕磕绊绊,但也留给我们许多宝贵的经验,在新一学年里,我们对社团内部作了些许调整,以更好地为同学们服务。社团具体如下:
社长:调度各部门,统筹计划社团活动,使音乐社内部和谐统一。
副社长:协助社长处理社团事务
人事部:统计社团人数,参与甄选新社员,记录社团活动时社员出席情况,并帮助挑选下一届骨干人员
组织部:计划起草社团活动计划,丰富社员课余生活。
宣传部:配合社团活动作相应宣传介绍,在扩大社团影响的基础上提高社团知名度。
外联部:统筹负责社团各项外交事宜,与团委、学生会紧密联系,坚持社团与团委的目的原则相一致。除社长外,各部门均由两名部长负责,加强本部与姚中书院的联系。
二、管理加强自身建设
(一) 加强档案管理
1、建立带整理我社社员、干部名单等档案,做好必要会议活动签到,以有组织、有纪律,确保集体成绩,鼓励个人成才成果。
2、建立并整理我社活动记录、议记录、社务日期志档案等。
3、建立并整理我社各项方针、制度、工作计划、工作总结。
(二)加强宣传工作,营造积极向上、轻松、活泼的工作环境,提高工作效率,提高本社知名度,以吸纳更多优秀的会员,进一步壮大书画社的力量,
(三)继续认真探索社团工作特点,充分调动社员积极性,提高社团参与解决实际问题的能力。
(四)加强本社与其他社团的交流、合作,共同发展、繁荣,将社团活动开展得有声有色。
三、丰富社团活动
在团委的指导下我们将结合学校、社团实际情况,本着一切为了社员的原则,我们将逐步以音乐为媒体广泛在校内外举行多姿多彩的音乐活动。
(一) 迎新招新宣传
1、 时间:20xx年9月
2、 地点:教学楼
3、 方案:以音乐社团特色为依据,主要以宣传海报的方式介绍社团并招收新团员。
(二) 第一次社团会议
1、时间:20xx年9月
2、教学楼
3、内容:社长致辞欢迎新社员加入,副社长介绍音乐社有关事项,组织部长介绍新一学年有关活动,并请新社员们自我介绍增进感情,最后由社长做大会总结。
(三)音乐剧
1、时间:校园文化节期间
2、地点:待定
3、宣传方案:前期张贴海报,活动当天张贴路标等,并适当利用学校广播宣传。
4、方式及目的:由新老社员合作编排音乐剧(或要与话剧社合作),在发挥社员们优势的同时展现社员的精神风貌,丰富同学们课余生活。
(四)参加音乐会
1、时间:待定
2、地点:选定
3、方案:若条件允许,组织社员们参加音乐会,聆听优美的乐符。
4、目的:提高社员音乐素养,丰富社员业余文化生活,增加社员的社会实践经验。
(五)社内交流
1、时间:本学期
2、地点:待定
3、主要内容:交流社员对音乐的看法、展现社员的音乐特长。
(六)音乐讲座
1、时间:本学年
2、地点:待定
3、内容:介绍有关音乐的历史、流派、影响等。
(七)元旦联欢期末总结
1、元旦前夕
2、地点:待定
3、活动方式:与其他社团共同联欢,并作总结及新学期的展望。
(八)其他
在本学年继续与广电台的合作,将“Friday Melody”做的更好。
音乐社骨干成员
社长:XXX
副社长: XXX
人事部长:XXX
组织部长:XXX
宣传部长:XXX
外联部长:XXX
今年是xx小学美术社团成立第一年,美术社团在于培养学生的兴趣、爱好,并增加学生的课外知识,提高一定的技能,丰富学生的课余文化生活,给爱好美术的同学一个良好的学习环境,现将社团的活动安排制定如下计划:
一、活动目的:
通过美术社团的活动,使学生的美术爱好得到更好的发展,进一步了解美术的世界,掌握美术的一些基本知识、基本技能,培养学生的观察能力和创新思维能力,提高学生的审美观。
二、活动要求:
1、组织学生按时参加活动,并保持室内清洁。
2、每周二、四下午第三节课进行活动,小组成员必须准时到达美术室。
3、美术小组成员应严格遵守纪律,不准在美术室大声喧哗,不准做与美术学习无关的事。
4、爱护美术教室内的设施和用品。
三、活动内容:
1、以绘画为主,以手工制作为辅进行教学。
2、给学生自己创作作品的时间和空间。
3、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。
4、进行手工创作教学,训练学生的动手能力和造型能力。
四、活动步骤:
要办好美术兴趣小组,教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行,将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应该从以下几方面去着手。
(一)、组织健全美术兴趣小组。
美术兴趣小组人数不宜过多,大约15名左右。活动固定,通常每周两次, 活动制度化。参加这次兴趣小组的人员对美术有一定的兴趣。激发学生的责任感和荣誉感。教师要做到精心计划,精心备课,精心上课,这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。
(二)、具体计划小组活动内容。
美术是一个很广的课程,设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学的多不如学的精,所以教师应该给学生制定具体的学习内容,小学生对色彩有着与生俱来的兴趣,所以这次的兴趣小组学习的内容以色彩画为主,手工制作为辅。所以,小组具体的活动内容分为三个:(1)重点辅导学生利用常见的绘图工具水彩笔、油画棒、水粉颜料进行美术作品的创作;(2)重视基础方面的学习,从色彩、速写等方面入手,从而来解决课堂中难以解决的疑难问题;(3)、指导学生从事美术创作,培养学生的观察能力和热爱生活的习惯,以校园中的好人好事以及丰富多彩的活动为主旋律,创作出内容积极向上,催人奋进,有一定的艺术品味的作品。
(三)、定期举办学生作品展览。
举办我校兴趣小组成员美术展览,交流、回顾、总结学习成果,可以为学生提供表现自己实力,增强自信心。作为教师则要精心指导,严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学,提供条件为他们举办联展和个展,努力培养出色的艺术人才。
(四)、举行美术绘画比赛。
美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。如果条件允许,可以让学生举行国画、速写、简笔画等比赛,通过训练比赛,能够促进学生快速、准确、熟练的技能。通过训练比赛,大大促进了学生快速、准确、熟练的技能。
开展美术兴趣小组活动,要使学生真正学有所得,老师应该做出很大的努力,勤于思考,大胆实践,最大限度地调动学生的积极性,将美术兴趣小组开展得丰富多彩、富有特色,让学生在绘画的世界感受快乐!
纸艺,指包括造纸艺术在内的所有与纸有关的工艺,现在我们学校给大家提供一个创造艺术的平台。纸艺社团将领着大家以各种纸张、纸材质为主要材料,通过剪、刻、撕、拼、叠、揉、编织、压印等手段制作平面或者立体的艺术品。
一、 活动理念
创建特色学生社团,更好地开展学生纸艺社团活动,更好的因材施教,充分发挥学生特长,努力开发学生的审美能力、创造美的能力,进一步全面提高教师学生的艺术素质和能力。
二、活动开展:
1、活动时间:每周二、四社团活动课。
2、活动地点:实验楼三楼纸艺社团教室
三、组织目标
1、通过纸艺活动的开展,使学生了解纸艺的知识,感受纸艺的魅力,掌握折纸、贴纸的基本技能,以提高学生的综合实践能力。
2、努力培养一批具有多方面才能的纸艺小能手,提高学生的综合实践能力。
3、争取每位同学都能有一到二幅的展示作品;争取每一小组能有二幅以上的合作展示作品。
4、通过纸艺与校园文化整合的实践与研究,拓展多元艺术教育,扩大美育效果,增进学生对传统艺术文化的.认识,养成主动观察、探究及创新的能力。
一、指导思想:
本学期,少先队工作紧紧围绕县团工委、学校的工作,以“十八大精神”为指导,在校行政和上级少工委的领导下,以“创新、服务、育人”为宗旨,以活泼、健康、务实的少先队活动为载体,有效提高少先队员的综合素质。开拓创新、扎实工作,进一步增强我校少先队组织的吸引力、凝聚力和影响力,促进学校少先队事业的新发展。
二、工作重点:
(一)强化规范养成教育,促进学生良好习惯的形成
1、抓好养成教育,培养良好行为习惯
各班利用班会课组织学生认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》以及校纪校规,在行为规范方面具体做到:在校园里不吃零食和饮料;讲究环境卫生;教室里做到绿化、美化、艺术化;同学间团结友爱不打架骂人;推广礼貌用语与普通话,“请、对不起、您好、谢谢、没关系、老师好、同学们好”是师生、学生之间交流的主题字汇。我们把基本道德规范概括为“三别”即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别;“四带”即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会;“五无”即地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。并做到及时检测反馈,经常检查学生的行为习惯,发现问题及时批评教育。
2、抓好学校常规,创建积极向上校风
继续抓好各班的常规评比工作,加强日常行为习惯的检查监督,提高值日质量,严格执行“流动红旗”制度。对红领巾监督岗的检查进行分工落实,加大检查力度,值周教师对全体学生的行为习惯进行监督和检查,并将检查到的情况予以记载。做到每周一总结,及时反馈教育。同时有效培养学生良好的行为习惯,在学校营造“学礼仪、讲文明、懂礼貌”的氛围,净化校园空气,实现美好人际关系,打造和谐校园环境。不断深化加强每周周一升旗仪式的内容和形式,利用好周一升旗仪式的平台让队员们得到全方位的素质教育和思想道德教育。
3、安全警钟长鸣,坚决杜绝安全隐患
要把安全教育贯穿到整个学期,常抓不懈, 通过宣传栏、讲座、黑板报等少先队阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育,帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力,规范学生的课间活动,要求学生在校园内不玩危险性的游戏,以杜绝不安全隐患。
4、尝试心理教育,形成学生健全人格
心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容,开展好学生的心理健康教育、青春期教育。做好学生心理的疏导,教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。充分利用日常教育教学主渠道,开展好学校心理健康教育。通过课堂渗透以及教师与学生沟通、交往等,将心理健康教育真正落在实处。
(二)以活动为载体,注重体验,提高学生道德素养
1、围绕三月份文明礼貌月,组织开展“讲礼貌、重礼仪、常礼让”的文明礼仪教育活动。以“看现象、评事例、做标兵”等活动形式为载体,以“学校、家庭”等活动阵地为途径,在系列教育活动中,使队员明白“文明礼貌”的重要性,人人都来争当“礼仪小标兵”。
2、以重大节日为契机,弘扬中华民族传统美德,对少先队员进行“爱”的教育。弘扬民族精神,引导学生从小养成高尚的思想品质和良好的道德情操。利用节日资源,通过讲故事、谈心得、做演讲等丰富多彩的活动形式,对少先队员进行“爱”的教育,教育队员把热爱献给祖国,把敬爱献给长辈,把关爱献给自然,把友爱献给他人,把珍爱献给自己,使少先队员成为崇尚和谐,追求美好生活的新一代。
3、结合学校开展的“日行一善,月修一礼”活动,使学生充分体验习善、行善、扬善的快乐,逐步实现由“日行一善”到“时时行善”,最终实现“善行一生”。 学校并将此作为一种长效性的德育工作机制,力求形成本校特色。
(三)每月工作安排:
三月份:学习雷锋好榜样
(主要纪念日: 3月3日全国爱耳日;3月5日学雷锋纪念日;3月8日国际妇女节;3月12日植树节;3月15日世界消费者权益日;3月16日手拉手情系贫 困小伙伴全国统一行动日;3月21日世界儿歌日; 3月22日世界水日;3月份最后一周安全教育周。)
1、小结寒假活动,拟定少先队新学期工作计划。
2、整顿校容校貌。
3、召开大队委第一次会议。
4、庆“三八”系列活动。
5、开展“学雷锋”主题教育系列活动。
(1)以雷锋故事会的形式开展一次主题班会
(2)以“学习雷锋好榜样”为主题刊出一次黑板报
6、结合“植树节”,开展美化、绿化校园活动。
7、开展“安全教育日” “安全教育周”活动。
8、“日行一善,月修一礼”3月份活动小结。
9、班主任1—5周考核
一、指导思想
1、紧紧抓住素质教育的“核心问题”和“关键环节”从“为了每位学生的发展”的高度,着力构建一种开放的、民主的、科学的艺术课程,为学生的终身发展建立起坚实丰厚的生产点。
2、关注学生的个体差异和不同需求,关注学生在活动过程中的体验情感、态度和价值观的形成。保护学生的好奇心、求知欲,充分激发学生的主动意识和进取意识,促进孩子健康而有特色地成长。
二、社员情况:
本学期转舞蹈社团的一大批社员都是低年级的,面临大部分社员换届、换新。本届社团成员25人,大部分身体条件尚好,值得期待!
三、活动目的:
1、使学生正确的掌握舞蹈的基本要领,知道基本的手位,脚位。
2、对队员们要求基功达到下叉,下腰。软度不好的同学可延长时间。
3、对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些,同时学一些难度不高的儿童舞蹈。
四、培养目标:
1、初步掌握舞蹈的基本动作,使学生建立正确的动作技术,养成良好的姿态。
2、学习成套的舞蹈基本动作,培养学生的节奏感协调性和灵敏性。
3、发展学生各项身体素质,增强学生的体质。
4、培养学生自主学习能力,激发学生的创新潜能。
五、活动特色:
1、把学生的差异作为一种资源来开发,开设形体活动小组。
2、由培养特长向启发创造延伸。着眼培养学生挑战困难,开拓进取的精神。
3、让学生在活动中获得自信。课堂学习活动中一些基础教育,能力较弱的学生,在艺术活动中获得了成功的机会,改变了孩子被动的心态,激发他们的自信心和成功欲。
4、让活动成功孩子享受生命的时空。我们的艺术课堂充满了生命的气息,一双双高举的双手,一张张自信的笑脸,有如自然界中的花草树木,充满着蓬勃的生机。
六、主要措施:(拟采用的教学方法和教学手段)
1、教学方法:讲解法、示范法、分解法、完整法、对比法、预防预纠正错误法、练习法等:
2、教学手段:影象教学、个别指导、、分组教学等
七、活动安排:
第一周:新成员观看历年艺术节舞蹈作品视频以及舞蹈大赛作品
第二周:勾绷脚组合
第三周:地面踢脚、下旁腰组合
第四周:把杆地面划圈
第五周:地面延伸组合
第六周:头部及提压腕组合
第七周:把杆下旁腰
第八周:芭蕾舞的手形组合
第九周:把杆一位擦地
第十周:地面下横叉,踢后腿组合
第十一周:把杆小踢腿组合
第十二周:把杆五位擦地
第十三周:地面身韵组合
第十四周:成品舞蹈教学
第十五周:成品舞蹈教学
第十六周:成品舞蹈教学
新学期、新气象,在新学期的开始,为了配合“晶都名师”的培养,引领教师专业发展,提升教师专业素质。决定成立东海县城头中学“文之源”学术社团,引领大家共同研讨先进的教学理念和教学方法,为城头中学的教研提供新的场所。
一、工作思想
本着为教师专业发展,本着为教师教学与教研相融合,来安排更多的教研研讨活动。在丰富教师业余生活的同时也能学到更先进的教学理论。
二、工作宗旨
文之源社团以“和谐、热情、求实、拓新”为工作理念,积极引导、服务与全校教师,组织教师开展丰富多彩、健康向上的学术、文化及各类教研活动。
三、工作主题
在校教科室的领导下,围绕全校工作的具体安排,以社团成员专业发展为核心,以教师的学术水平成长为目标,以保证教师权益为目的,以开展教研手段,以社团稳定发展为基础,组织丰富多彩的文学交流活动,满足教师的精神文化需求,服务校园文明建设;加强社团的监管力度,对校级教研活动给予大力支持;进步完善教研管理制度,维护教研成员的合法权益,为评估做出最大努力。
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