[精品范文]新的营销手段简单(4篇)

在每个人的学习过程或者公司工作中，相信每个人都参与或组织过很多活动。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，看一些活动类文章能够帮助自己更好地参加或组织活动。活动类范文从哪些方面写好呢？以下是小编为大家整理的“[精品范文]新的营销手段简单(4篇)”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

新的营销手段【篇一】

一、参赛要求

以各部门单位为参赛单位。各部门单位限报5项新媒体运营作品，学生自媒体可配1名指导教师。不接受个人或团队自行报名。

二、作品要求

1.名称要求。

微博名称为学校+部门单位(学生组织、社团、班级)名(机关处室命名为全称，二级学院命名采用标准简称)。微信公众平台名称可结合部门单位特色进行命名。

2.运营要求

(1)各部门单位(学生组织、社团、班级)需配备专职新媒体运营人员;

(2)运营内容为与本部门单位相关的新闻消息、通知、活动等及学校相关动态，自媒体根据实际定位进行运营;

(3)关于新媒体平台认证事宜可拨打电话;

三、报送要求

参赛作品须提供新媒体平台类型、名称、链接，粉丝数量、信息发布数量、阅读量、点赞量等以截图形式附申报表。各部门单位对参赛作品审核，对作品所反映的立场、观点、原创性及网络影响力材料真实性进行把关，并在申报表上加盖部门公章。

所有材料电子版发送至邮箱：,邮件标题注明“部门单位+新媒体运营大赛”，纸质版须以档案袋封装送至逸夫楼A619办公室，档案袋请上标注“部门单位+新媒体运营大赛”字样。电子版、纸质版材料报送截至：20__年10月20日。逾期不予受理。最终有效参赛资格以加盖公章的纸质版材料为准。

四、活动流程

1.作品展播。组委会将在展播平台上展示优秀参赛作品。

2.评审。由大赛评审委员会和大众评审团评选。

五、奖项设置

设一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名、优秀奖若干名。

六、联系人及联系方式

联系人：张苗

联系电话

新的营销手段【篇二】

一、什么是新媒体

所谓媒体，是指传播信息的介质，通俗的说就是宣传平台，能为信息的传播提供平台的就可以称为媒体了。至于“新”，是相对与“旧”而言，纵观人类发展史，其实每个阶段都有各具特色、风行一时的“新媒体”，或取代、或促进、或融合“旧媒体”。例如：远古的烽火台、纸草、近代的杂志、报纸;现代的广播、电视;以及当代的互联网、手机等，都是各时代新媒体的典型代表。

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络博客、桌面视窗等。相对于报刊、广播、出版、影视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

从信息传播的角度，对青年学生影响最大的新媒体，也是我们需要探讨的，主要有两类：一类是以互联网为信息传播载体的新媒体，简称网络媒体(也叫第四媒体)。另一类是以手机为连接终端的新媒体，简称手机媒体(有人也叫第五媒体)。

二、新媒体在学生管理工作中的应用：

针对90后学生的特点，我们主要探讨QQ群、飞信群、微博、博客等在学生管理工作中如何运用。

(一)QQ群

辅导员可以通过QQ群与学生进行一对多的交流，也可以通过QQ群进行一对一、一对多或多对多的交流。辅导员从群信息、班级动态、学生的QQ个性签名了解学生近期的思想动态，从而可以第一时间掌握学生信息。尤其是90后的学生，对网络的依赖性更强，通过QQ个性签名、空间日志可以了解他们的内心世界。

然而，辅导员的工作量较大，内容繁杂，可以充分发挥学生干部的力量，让学生干部定期关注班级QQ群全体学生的思想动态，形成日汇报、周总结的制度。

QQ群的优势在于辅导员或管理员在群内发布考试、上课等事宜的通知，可以将大家常用的资源上传至群共享;同时可以将学生在学校、社团、班级等活动中的照片传至群空间相册让大家一起分享，记录学生的成长历程，从而提高学生的集体意识和凝聚力。

(二)飞信群/高校通

现在大多数的大学生很少主动找老师谈心，不愿意面对面的交流。而飞信可以实现可以实现直接与所有学生手机的连线和对话，在交流情感上有着独特的魅力，契合了中国传统文化含蓄内敛的特质，深受同学的欢迎，在我们日常的生活当中发挥了很重要的作用。与QQ群相比，飞信群或者高校通发布的信息具有即时性，学生可以在第一时间接收老师的各种信息。在实际工作中，高校通可以作为发布通知的重要渠道;当学生遇到困惑时，可以通过飞信的方式与学生交流。但飞信群或者高校通的弊端是：若在工作中利用的比较频繁，我们与学生的沟通是单向的，学生是被动的信息接受者，互动的效果在实际工作中不是很好。

(三)微博：

微博，即微型博客的简称，诞生于2006年，2009年进入中国。它是一个基于网络用户关系的信息分享、传播和获取平台，用户可以通过电脑、手机、即时聊天工具等多种途径随时随地向网站发布不超过140个字符的文字、图片和视频信息，也可以实时关注和转发其他用户发布的信息，并实现即时分享。作为一种新生事物，微博具有以下优势：内容“零门槛”、发布和接收渠道“零障碍”、传播“零时间”、交流“零距离”。

辅导员不仅承担着学生的思想政治教育工作，同时还肩负着大量的日常管理事务，这些日常事务千头万绪，如此繁杂的日常工作落到辅导员一人头上，常常让许多辅导员感到分身乏术。通过开通微博，辅导员可以把一些工作方面的信息，包括各种通知等都发布到自己的微博上，这样既能方便学生查阅，也可以减少工作流程，提高工作效率。

为让微博发挥真正的功能，需要建立畅通的微博群，让学生养成每天关注辅导员微博的习惯。辅导员每周发的微博不得低于10条，要注重微博内容的质量。微博的内容要充分考虑学生的年级特点，如针对大一新生应多为适应性教育，大学生活的特点等;针对毕业生多为就业指导、就业心理调适等，在撰写微博的过程中要充分考虑学生的特点，提升微博的影响力。

(四)博客

博客是基于网络的一种新媒介，虽然其承载的内容主要是文字、图片、影像等，但它传递的是精神观念和思想，这为辅导员提供了一个全新的工作平台。辅导员博客是指由辅导员创建和管理，以思想政治教育为主要内容的个人博客。随着当前“大学生在线”辅导员博客的发展，辅导员创建博客是必要的。

相比于BBS主题的繁多杂乱、缺乏深度、不够系统，导向作用不明显，QQ主要用于个人或者群体的内部交流，内容比较随意，多为生活中的琐事;博客则体现了它深厚的内涵和强烈的针对性。通过博客，辅导员可以将自己的思想、看法与他人分享，是我们个人及广大学生的网上精神家园。

辅导员可以根据所带学生的特点在不同阶段撰写不同主题的博文，比如如何适应大学生活、人际交往、宿舍那点事儿、就业面试秘笈等等;博客建设中要注重与广大学生的互动和交流。辅导员还可以撰写生活感悟或者对学生的心里话，让学生更多了解辅导员，产生师生认同感，拉近与学生的距离。

新的营销手段【篇三】

清晨六点，天还没有亮开，我乘坐的火车到站，我拖着沉重的行李箱一路艰难地出火车站。

我站在出站口，长长地舒了一口气，再坐两个小时就到家了。

我乘公交车去汽车站，上车下车，几分钟就到站了，下车后再走几分钟，过两个马路，就到汽车站。就在这几分钟的路程内，发生了一件让我回忆起来都觉得头皮发麻的事。

我下了公交车后，快速朝汽车站走去，赶着去买最早的一班车的车票。行李箱的轮子在路面上滚动，发出刺耳的声音。我身旁突然骑过一辆电瓶车，从车上掉了一样东西下来，车主没有察觉，飞奔而去。由于天还没有亮开，我还没来得及看清是什么东西，又来一辆电瓶车，车主弯腰迅速拾起地上刚才上一个车主掉落的东西，车主瞅了旁边的我一眼，接着飞快上车离开。

我一边继续朝前走，正一边纳闷这是怎么回事。刚走了二十来步，有来一辆车，把刚才的情境重现了一遍，不过这次我看清掉下来的是什么了，一沓钱！而且全是百元大钞！我刚看清，紧接着就被人捡起来了，一个电瓶车车主，我看了他两眼，他盯着我，居然跟我说话：“小妹妹，你别喊，过来我分你一半，去那边人少的地方。”他声音很低，我向来胆子小，拖着行李箱快步走了。

等我坐在车上，想起刚才的事，我不禁想，我是不是错过了一笔钱？算了，天下没有免费的午餐，更不会无缘无故掉馅饼。

回到家，我把路上发生的事说给我妈听，我妈表现得十分淡定：“哦。这是骗子的一种手段，专攻像你这些缺少社会经验的学生。你要长点心眼。”我从我妈那而得知，这些骗子用这种手段，把人引诱到偏僻的角落，把身上的钱财都搜刮干净。

如果换个胆子大点的人，或者贪财的人，是不是骗子已经得手了？回想起早上发生的事，起一身的鸡皮疙瘩。

所以要告诫所有的缺乏社会经验的人，遇上什么事都要多长几个心眼，说不定哪天就着了那些骗子的道了。

新的营销手段【篇四】

幽默故事：非常手段

今年正月二十五日，田桂英老人离开了人世。守在床前的两个女儿见老娘永远闭上了眼睛，这下没有了主意，因为家里除了叔父之外，只有两个女人了。

叔父劝两侄女不要着急，有家户的人帮忙，定能将老人入土为安。

叔父托人给远在三十余里的侄儿方准打电话，报告婶娘病故的消息，要求他火速赶到，要商议许多事情。

半小时后，方准骑着摩托车赶来时，家户知事的人早就都赶到了。方准赶到时见他们都守在屋门外，于是就问他们：你们为什么呆在外面？

其中一人回答道：你来了好，你的婶子只有一间屋子，现在人走了，棺木没有地方放，来探望的人也没有地方坐。

将方凯的大门打开，他家占用了四间房子，可以放棺材。

不行啊，刚才方凯的岳父来过，说是谁敢将老人的棺木放在他女儿的屋内，他就要找谁算账！这是有人插话了。

方准什么也没说，骑上摩托车走了。

不一会儿，方准将方凯的岳父请来了，心平气和地说：我的婶子，您的亲家母现在病逝了，现在没有地方安放棺木，请您将方凯的大门打开吧。

不行！这是我女儿的屋子，决不能放棺木的，要放就放在这屋外面。再者，我没有钥匙，也打不开门。

方准还是一味请求对方拿出钥匙开门，对方最后生气地离开时，方准气愤地将对方拉住了，说：这房子不是你从你家拿来的，就是说不是你女儿的嫁妆。这是我的伯父和婶子亲手盖得房子，现在我有权将我的婶子的棺木放入这屋内（方凯的屋内）

你敢！？这房子早就分给我的女儿了，不是你婶子的房子。

我有何不敢？方凯质问对方。

方准找来一根铁撬，几下子将方凯家的大门撬开了。方凯的岳父气得说不出话来。

怎么样？你现在能拿我怎么样？我告诉你，你现在快给你的女婿打电话，要他速回家。我已给方凯的大哥方存打过电话，他得知自己的老娘不在了，他答应家明天上午赶回家。我的女婿换了手机号，没有办法与他联系。

方准冷冷地说：方凯是你逼出门的，现在你没有办法与他联系，这好办，你就向前来探望和送礼的客人作检讨，就说你将女婿和女儿逼出门的，目的就是不让女儿和女婿在家照料生病的亲家母。方凯和王蓉没有进家门，你是不能离开这儿的。明白吗？

你想干什么？

如果你不给方凯打电话，我要你做你的女婿该做的事！方准的双眼怒视着对方，说道：你大概不知我的脾气，我是说一不二的人，你能做对不起我的婶子的事，我会替我的婶子讨回公道的，你信吗？

方凯的岳父知道方准敢做别人不敢做的事，心里非常害怕对方要自己代女婿披麻戴孝，只好答应想办法给女婿和女儿打电话。

第二天上午，方准见堂弟方凯带着妻子和儿子回家了，当着堂弟媳父亲的面说：对不起！我如果不这样做逼，方凯一家人就回不来，做儿女的在母亲要入土为安时，不给已故的母亲披麻戴孝，老人在九泉之下也会感到寒心的。我的非常手段对您老人家有些不近人情，请你原谅，您现在可以回家了。

方凯的岳父一听方准的话，转身就走了。

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[参考范文]简单班会主持词大全(4篇)

伴随着各种活动的开展，我相信大家都参与过活动类范文的撰写，高质量的活动范文能供更多人参考，你是否需要一些能够参考的活动类范文呢？下面是小编帮大家编辑的《[参考范文]简单班会主持词大全(4篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

简单班会主持词【篇一】

主持人A：诚信是我们中华民族的优良传统和美德，在浩瀚的历史长河中，传颂着无数感人的故事。

主持人B：诚信是我们做人的根本，大到国家，小到个人，信则立，不信则废。 主持人A：诚信也是人与人沟通的桥梁，是克服冷漠冰川的一剂良药。

主持人B：诚信还是增进情感的润滑剂，是生活中消除误会，开启心灵之门的钥匙。

主持人A：我们的生活有了诚信才更加灿烂，

主持人B：我们的人生有了诚信才更加迷人。

合：世界因为有了诚信才更加精彩，x年x班“做人就要讲诚信”主题班会现在开始。

主持人A：诚信是伟大高尚的，却又是平凡普通的，它没有闪闪发光的金色外套，也没有娇娆的容貌，它是我们日常生活中的点点滴滴。

主持人B：是啊，诚信是我们做错事情时，面对父母和老师严厉批评却仍能主动承认错误的勇气，是我们参加考试时全力以赴却不作弊的执着，是承诺朋友后的说到做到!

主持人A：相信对于诚信每个人都有自己的理解?那么，同学们又是怎样看待诚信的呢?

同学发言

主持人A：同学们说的都真好，期中考试马上就要开始了，我们敢在班主任xx老师面前郑重承诺考试不作弊么?

同学们：敢

主持人B：让我们以少先队员的名义郑重承诺：做人就要讲诚信，考试永远不作弊!(主持人说完，全班同学跟着读)主持人A：最后，让我们用心灵呼唤诚信，让诚信变成清晨窗前的一缕阳光，温暖我们的心田，融入我们的学习生活!主持人B：让我们用心灵呼唤诚信，让诚信成为小鸟的清啼，在我们耳畔吟唱，伴我们茁壮成长!

主持人A：感谢同学们的参与，x年x班“做人就要讲诚信”主题班会到此结束，下面有请班主任xx老师为我们班会做总结!

简单班会主持词【篇二】

尊敬的老师们，亲爱的`同学们：

下午好!

今天我们在这里举行“团结友爱”主题班会。

男:正所谓"有缘千里来相会,无缘对面不相识"

女:我们有缘相识在初一(1)班这个大家庭里,我们盼望在这个集体中学有所成。

男：盼望在同学中建立深厚的友谊，找到自己的归属感。

女：盼望在这个集体中展示自己的风采，发挥自己的才能。

男：流沙不能凝集成塔

女：建材的团结却能建立起巍峨的大厦

合：这种力量就叫做凝聚力。

男：现在我宣布初一(1)班团结友爱风雨同舟主题班会正式开始。

女：什么是团结呢?

男：哲学家说：“团结是一种精神力量，是一种结合美”。

女：作家说：“是创意，笔、文字结合的精美诗篇”。

男：舵手说：“是大家力挽狂澜的默契配合”。

女：画家说：“是五彩缤纷颜色绘出的壮美图画。”

男：将军说：“是指挥者运筹帷幄与士兵的服从间的巧妙配合”。

合：我们说：“团结就是班集体里的互助互爱”。在我们的生活中，每时每刻都不离不开团结友爱。

女：那么，大家知道哪些有关团结友爱的故事呢?

请欣赏李嘉碧同学的故事......

李嘉碧：我给大家讲个故事，

一头驮着沉重货物的驴，气喘吁吁地请求只驮一点货物的马：“帮我驮一点东西吧，对你来说，这不算什么，可对我来说，却可以减轻不少负担!”

马不高兴地回答：“你凭什么让我帮你驮东西，我乐得轻松呢!”

不久，驴累死了，主人将驴背上的所有货物全部加在马背上，这时，马懊悔不已。

女：感谢李嘉碧同学的精彩故事，你们知道这个故事讲出了什么道理吗?

男：的确，“千人同心，则得千人力，万人异心，则无一人之用”。我们整个班集体应该团结一心，不然吃亏的是我们自己啊!

女：下面请欣赏劳嘉俊同学的表演。

劳嘉俊：我给大家讲个野雁的感觉。

女：感谢劳嘉俊同学，听了这个故事，让我们对团结友爱有了更深的理解。

男：我深有同感，这个故事让我想到了一个汉字——“人”，“人”字是一撇一捺，你是那一撇，我是那一捺，要两个人才能写成，如果人人光想自己那一撇与一捺，那么人字永远组合不到一起，一撇一捺，相互支撑，合二为一，这才成了人!而当一群人聚在一起，就是“众”字。彰显的是团结一心，众志成城。

女：接下来，让我们以嘹亮的歌声来表达我们对团结友爱的理解，请大家欣赏《团结就是力量》。

男：这首歌让我想起了《诗经》时的一句话：岂日无衣，与子同袍。王于兴师，修我长矛，与子同仇!岂日无衣，与子同泽。王于兴师，修我戈戟。与子偕作!岂日无衣，与子同裳。王于兴师，修我甲兵，与子偕行!看看哪个小组的同学能成为最优秀的同袍呢：下面让我们来做一个小游戏。

女：介绍游戏规则。

男：玩这个游戏，需要有什么精神才能胜出?如果我们只想着自己，而不屑与别人合作，那么我们大家都知道这个组一定输定了。在一个集体里，每个人都一样重要，对他人应该热情相待，而不能冷漠地推天。

女：而在我们的班级集体里，却存在一些冷漠地推开别人的现象。大家想知道吗?请欣赏小品《报名风波》

男：感谢几位同学的精彩演讲，看了这个小品，我百感交集，正是由于同学们对班集体的报名工作的不够重视，我们班在校运会并没有获得很好的成绩，但是经过这交教训，我们班的同学更加团结在一起，我相信大家也有很多话要说，有哪位同学想表达自己的见解呢?

简单班会主持词(篇三)

男：尊敬的老师、亲爱的同学们、现场的观众：大家好！二千多年来，飘香的端午和不朽的诗人屈原一路相伴走来，他那爱国情怀、浪漫诗篇，已经化为民族的文化与精魂。今天，让我们用青春的旋律、美妙的舞姿、动人的歌声，欢度民族的传统节日。

女：晴日暖风生麦气，绿阴幽草胜花时，时光荏苒中，我们又来到了骄阳似火的夏季，微风贺喜无言语、排比花枝满房间，在这*似火、绚丽多姿的日子里，20xx年端午佳节到了，每逢佳节倍思亲，在居家团聚、畅谈心声！

男：今天我们又相聚在一起，相聚在聊歌缘舞房间，畅谈心声、表达情感，展示才艺，我代表xxxx欢迎大家的到来，接下来，请大家欣赏朗诵《端午》。

舞蹈《小扁担三尺三》

女：小扁担三尺三，一头挑着清晨，一头挑着黄昏，一头挑着现实，一头挑着希望。人们辛勤劳动就是满足的慰藉，可能还是微不足道的慰藉，动力就是希望！请欣赏舞蹈《小扁担三尺三》

歌曲《我是山西的小歌手》

男：小歌手生活在清山绿水间，唱着动听的歌曲，让我们感受到了生活的甜美与快乐，希望大家能热爱我们的校园，爱护花草树木，也唱着我们的歌快乐的学习…请欣赏《我是山西的小歌手》

快板

女：打竹板，响连天。同学们，听我言：端午节，唱开腔，家家户户包粽忙，老人包个长寿粽，孩子包个快点长，户户家家甜如蜜，到端午，家家忙，大街小巷粽飘香。飘粽香！下面请欣赏快板

朗诵《屈原的诗》

男：大节仰忠贞，天问九章歌浩荡；修能明治乱，泽遗万世颂离*。在惹人愁肠的的秋风冷雨中，我们怀想伟大的先贤屈原，在桂树飘香的校园里，我们吟唱两千三百年前屈子留下的哀婉情歌、铿锵战歌和美丽颂歌。请欣赏诗歌朗诵

舞蹈《溜溜的康定溜溜的情》

女：人世间不是没有美，而是缺少发现美的眼睛；人世间并不是没有感动，而是缺少能够感动的心灵。那我们想不想看到一道亮丽的风景线呢？想不想让自己心灵震撼呢？此刻就满足大家的愿望！下面掌声有请——带来的舞蹈《溜溜的康定溜溜的情》，让他们为我们舞动奇迹吧！

情景剧《端午节的由来》

男：端午节是我国一大传统节日，但是端午节的来历很多，最早要数屈原之说，万水千山“粽”是情，千秋犹怜屈子心，诗人仰天出门去，世间难见离x人，请欣赏情景剧《端午节的由来》

二胡《送别》

女：送别诗像一杯酒，一首歌，又像又一道风采，悠悠流长，有人说三千年的中华诗词中拥挤着太多的游子，上演着太多的别情，他们求取功名，保家卫国，他们背井离乡，远涉边疆，他们行行复行行，相逢又别离，悠悠的别情，让我们走近那一场场情深意切的别离，请欣赏《送别》

诗歌朗诵

男：一首离x，是你轻拨的琴弦上滑落的历史绝唱，唱响充彻你嘶哑的喉腔，惋惜你的力量有如蝉翼一般的单薄，惊叹你的才智纵横文人政客的裕博，屈原我们向您致敬，请欣赏诗歌朗诵

女：伴着优美的旋律，今天的大学端午节班会节目就到此结束了，回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千；立足今日，我们胸有成竹，信心百倍；展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。明天一定会更加美好，让我们携起手来为了我们家园的明天而努力奋斗。

合：最后，祝大家度过一个欢乐祥和的端午佳节！

简单班会主持词【篇四】

女：今天非常高兴，我们请到了爸爸妈妈和我们一起参加此次的大学班会活动。

男：让我们用热烈的掌声欢迎爸爸妈妈们入场！（鼓掌）

女：（面对着男主持问）xxx，你知道我国有哪些传统节日吗？

男：这可难不倒我！我国的传统节日有（边说边扳手指头）元宵节、清明节、春节、立夏节、中秋节、重阳节等。这些传统节日都有一些习俗，要吃一些特殊的食品，举行一些特殊的活动。比如中秋节吃月饼赏月，立夏节吃鸡蛋，清明节全家踏青扫墓，元宵节闹花灯......

女：看来你知道的还不少嘛。

男：先别夸我。我也来考考你：你知道哪个传统节日要吃粽子吗？

女：这个问题太简单了，让大家一起来回答你吧！大家说什么节吃粽子？

（全班同学齐回答：端午节）

男：那么端午节为什么要吃粽子？在端午节里还有些什么习俗和活动呢？今天就让我们走近端午节去了解一下吧。

女、男（齐说）：话说＂端午＂主题班会现在开始！

女：每年的农历五月初五，就是中国民间的传统节日——端午节，也叫＂端阳＂、＂龙日＂、＂夏节＂、＂五月节＂、＂诗人节＂＂女儿节＂、＂小儿节＂等等。

男：虽然名称不同，但总体上说，各地人民过节的习俗还是大多相同的。

（二）端午故事

女：端午节是中国古老的传统节日，至今已有两千多年历史。端午节的由来与传说很多，下面就请大家听听故事大王xxx讲讲端午节的故事。

1、《屈原与端午节》

男：谢谢xxx给我们讲的精彩故事！（鼓掌）原来端午节是为了纪念屈原。不过我还听说一个与端午节有关的故事——《秋瑾舍身为革命》，请xx给大家讲讲这个故事。大家欢迎！（鼓掌）

2。、秋瑾舍身为革命》

女：xx讲的故事令人感怀至深，谢谢！（鼓掌）我也知道一个与端午节有关的故事，就请xxx来说一说。

3、《端午节与伍子胥》

男：看来与端午节有关的故事还真不少呢！

（三）端午习俗

1、赛龙舟：

女：过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯，由于地广人多，加上许多故事传说，于是不仅产生了众多的节名，而且各地也有着不同的习俗。主要有：赛龙舟，比武，击球，女儿回娘家，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒，吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。

男：xxx，你刚才说的赛龙舟好不好看啊？我在城里都没见过正经赛龙舟的呢？

女：别着急啊，我这就让你和大伙儿一起来瞧瞧全国有名的赛龙舟盛况！看完之后，你一定会知道比赛的船为什么一定要刻成龙的形状了！（播放和赛龙舟有关的视频）

男：看了半天，我都有些心痒了，真想亲身经历一下。

女：别急，今天就让你过把瘾。下面我们玩个游戏叫＂赛龙舟＂。

（游戏：赛龙舟））

2、菖蒲、艾草：

男：诶？xxx，你刚才说的那个菖蒲和艾草又是什么东西啊，我怎么好像没听过呢？

女：在农村，这两样东西多的是，而且艾草还能驱蚊，做成食物呢！

男：真的吗？那赶紧跟我说说菖蒲和艾草长什么样吧，下次我叫我爸妈带我去采采。

女：别急啊，别着急，我马上请xx和xx给你介绍一下这两样东西。

大家欢迎！（鼓掌）

男：原来菖蒲、艾草还有这样的功能啊。过端午的时候，我一定要让妈妈买一些挂在家门口。

3、诗词：

女：端午节还被称作＂诗人节＂。我们班上的几位才子才女们就为给我们带来了有关端午节的诗篇。

男：那就请上来念给大家听一听！（鼓掌）

（1）《浣溪沙。端午》——苏轼

（2）《端午日赐衣》——杜甫

（3）七律《端午）——老舍

（4）《皇帝阁端午帖子》——李清照

男：哇，真不愧是我们班的才子才女啊，见解就是不凡！

女：好了好了，你呀，还是别贫了，赶紧进入吃粽子环节吧，我口水都要流出来了。

男：那不叫吃，是品。

女：是是是，是品。（小声嘀咕：不都是吃吗？）

4、品粽子：

男：除了赛龙舟、挂菖蒲、艾草，端午节的主要习俗就是品尝粽子。

女：端午节吃粽子，这是中国人民的又一传统习俗。由来已久，花样繁多。

男：一直到今天，每年五月初，中国百姓家家都要浸糯米、洗粽叶、包粽子，其花色品种更为繁多。从馅料看，北方多包小枣的北京枣粽；南方则有豆沙、鲜肉、火腿、蛋黄等多种馅料。可见我国的粽子南北风味有别。

女：吃粽子的风俗，千百年来，在中国盛行不衰，而且流传到xx、xx及xxx诸国。说了这么多，我肚子里的馋虫都快爬出来了。

男：别急，别急。我就知道你会这么说。所以接下来就请大家一起品尝美味的粽子吧。

女：等等，今天我们的爸爸妈妈也来了。让他们和我们一起分享吧。

（学生和家长一起分享粽子）

（四）家长、教师交流：

男：在一边品尝粽子的同时，我们的叔叔阿姨不妨跟x老师交流一番。

女：请各位叔叔阿姨举手发言......

（五）活动结束：

男、女（齐说）话说＂端午＂主题班会到此结束，感谢爸爸妈妈参与我们的活动！（鼓掌）恭祝大家端午节快乐！

2022影楼营销活动方案简单(7篇)

在平日的工作和生活中，很多人都毫无例外地参加过很多活动。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，文章写得好与否，也直接呈现我们的能力强与否。你可能正在找一些活动相关的范文，以下是小编精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

我们偶尔会在不同地方参与一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你了解过什么样的活动计划呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，那么活动方案要怎么写呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 社会上经常会有各种类型的活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你的活动方案有没有通过呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你的认知中活动方案也是这样的吗？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一年之中会有很多的活动开展，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你的活动方案有没有通过呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，活动方案需要怎么才能做好呢？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 不同的地方会有不同的活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 在大型节日中一般都会开展一些活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你对活动方案了解多少呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 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一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你的活动方案有没有通过呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”欢迎您参考，希望对您有所助益！ 不同的地方会有不同的活动，每当这个时候就要开始做活动方案了，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，活动方案怎么写好呢？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 我们一般会在特殊的日子开展一些活动，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，那活动方案需要怎么写好呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”希望能为您提供更多的参考。 一年之中会有很多的活动开展，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，每当这个时候就要开始做活动方案了，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，那么活动方案要怎么写呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 各个地方都经常会开展一些不同的活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，活动方案需要怎么才能做好呢？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，希望能对您有所帮助，请收藏。 每个地方都会有每个地方的活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，活动方案需要怎么才能做好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 在大型节日中一般都会开展一些活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你对活动方案了解多少呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，希望能对您有所帮助，请收藏。 每个地方都会有每个地方的活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你做好活动方案了吗？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 打工人在上班的时候经常会遇到一些活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，你对活动方案了解多少呢？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 社会上经常会有各种类型的活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，那活动方案需要怎么写好呢？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 上学的时候一般都会有很多活动的开展，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，你做好活动方案了吗？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 开心的日子里总会有活动的开展，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美，你做好活动方案了吗？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”希望能对您有所帮助，请收藏。 社会上经常会有各种类型的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 在工作时经常会有一些活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你做过类似的活动方案吗？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 一年之中会有很多的活动开展，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你了解过什么样的活动计划呢？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你做过类似的活动方案吗？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 在工作时经常会有一些活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，你的活动方案有没有通过呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。 我们一般会在特殊的日子开展一些活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 在工作时经常会有一些活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 打工人在上班的时候经常会遇到一些活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你的活动方案有没有通过呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 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我们一般会在特殊的日子开展一些活动，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你的活动方案有没有通过呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 开心的日子里总会有活动的开展，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，你做过类似的活动方案吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 我们一般会在特殊的日子开展一些活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，你的活动方案做好了吗？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，你做过类似的活动方案吗？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。 社会上经常会有各种类型的活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，那活动方案需要怎么写好呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。 每个人都会遇到大大小小的活动，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 每个人都会遇到大大小小的活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。 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不同的地方会有不同的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你做过类似的活动方案吗？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你做好活动方案了吗？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。 社会上经常会有各种类型的活动，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，活动方案怎么写好呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 各个地方都经常会开展一些不同的活动，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你了解过什么样的活动计划呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”欢迎您参考，希望对您有所助益！ 在工作时经常会有一些活动，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，那么活动方案要怎么写呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 在大型节日中一般都会开展一些活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”希望能为您提供更多的参考。 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一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，希望能为您提供更多的参考。 开心的日子里总会有活动的开展，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，那活动方案需要怎么写好呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 社会上经常会有各种类型的活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案主要是为维护活动的展开，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，在活动开展以前我们都会先准备一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，活动方案怎么写好呢？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 每个人都会遇到大大小小的活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，你的活动方案做好了吗？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 上学的时候一般都会有很多活动的开展，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，那活动方案需要怎么写好呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，活动方案需要怎么才能做好呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 不同的地方会有不同的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，活动方案需要怎么才能做好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 各个地方都经常会开展一些不同的活动，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你的认知中活动方案也是这样的吗？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 打工人在上班的时候经常会遇到一些活动，每当这个时候就要开始做活动方案了，活动方案主要是为了保证活动的进行，你的活动方案做好了吗？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美，那么活动方案要怎么写呢？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，你对活动方案了解多少呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

影楼营销活动方案【篇一】

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚时尚方式被越来越多妙龄青年及其父母们认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近同等影楼宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定知名度及美誉度。

2. 五月推出特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司活动具有针对性、密集性，而且活动优惠服务面也扩大。

☆ 劣势分析：

1. 同档次产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

☆ 机会点：

1. 新活动具有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务活动。

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆ 威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新活动推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度限制，失去竞争优势。

促销目标：

占领九江市场

策划、制定新活动进行从推广期到成熟期整体促销计划

让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江各家各户，达到一定认知量

让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天忠诚消费者

提高销售量

目标消费群分析：

▲ 重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 辅助目标消费群：

希望留念补照中老年夫妇及儿童。

▲ 目标消费群特点：

1. 有一定经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间 目标 策略 活动 备注

宣传期：XX.05.01--05.03 让九江大部分地区消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

活动期：XX05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动

成熟期：XX05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。

促销范围：

目标范围：九江市地区

范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

促销主题

活动主题：温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

我们偶尔会在不同地方参与一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你了解过什么样的活动计划呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，那么活动方案要怎么写呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 社会上经常会有各种类型的活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你的活动方案有没有通过呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你的认知中活动方案也是这样的吗？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一年之中会有很多的活动开展，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你的活动方案有没有通过呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，活动方案需要怎么才能做好呢？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 不同的地方会有不同的活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 在大型节日中一般都会开展一些活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你对活动方案了解多少呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 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我们偶尔会在不同地方参与一些活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你知道活动方案怎么写吗？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 开心的日子里总会有活动的开展，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，你做过类似的活动方案吗？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”供您参考，希望能够帮助到大家。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你知道活动方案怎么写吗？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。 一年之中会有很多的活动开展，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你了解过什么样的活动计划呢？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，活动方案需要怎么才能做好呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 在工作时经常会有一些活动，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，你做过类似的活动方案吗？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一年之中会有很多的活动开展，大多时候我们都会提前前准备一份活动方案，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，活动方案需要怎么才能做好呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”欢迎您参考，希望对您有所助益！ 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影楼营销活动方案【篇二】

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我们一般会在特殊的日子开展一些活动，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你的活动方案有没有通过呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 开心的日子里总会有活动的开展，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，你做过类似的活动方案吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 我们一般会在特殊的日子开展一些活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，你的活动方案做好了吗？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，你做过类似的活动方案吗？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。 社会上经常会有各种类型的活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，那活动方案需要怎么写好呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。 每个人都会遇到大大小小的活动，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 每个人都会遇到大大小小的活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。 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影楼营销活动方案【篇三】

五一大放价，五一价给你：五一节婚纱影楼活动策划方案说明：

五月的暖阳掀开了爱的序幕，愉悦音符串联成浪漫心声，飞扬白纱映衬着你灿烂的笑颜，你是否已经触摸到了幸福?

为了生活，为了理想 我们辛苦耕耘在工作岗位，耕耘在美丽的春天。我就要和心爱的人一起步入婚姻殿堂，要和心爱的人一起拍幸福婚纱!我们携手在春天里。

在这个繁花似锦的五月，我们XX婚纱摄影也为你和TA准备了特别好礼，为你们的爱献上一份我们最衷心的祝福!

XX婚纱影楼五一大“放价”，“五一价给你”大型婚纱照促销活动，真情大放“价”让您在五一黄金周畅享优惠，占足便宜!

那么你准备好了么?XX婚纱摄影五月超级团购会火爆开始啦!!!带上你的TA快来参与吧，因为在这里即将见证你们爱的奇迹!!!

五月狂想“娶”五一“大放价”，火爆团购开始啦!

活动内容：五一黄金周给力呈现超值团购价，五大好礼送不停!

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5对拼免费赠送36寸欧贝水晶一幅(价值860元)+12寸水晶之恋一幅+拍照当天礼服升级为皇室主题+20张底片

8对拼免费赠送48寸简约一幅(价值1080元)+韩式屏风一幅+皇室馆礼服任选+30张底片

10对拼免费赠送卡其精灵三合一一组(价值1380元)+幸福连连一幅+拍照当天礼服不限区域任选+底片全送

二重礼：浪漫超值礼

价值5000元惊喜大礼包超值奉献，为您的幸福婚纱照锦上添花。

三重礼：感恩咨询礼

即日网络咨询客户、进店客户就可以享受精美礼品一份。

四重礼：甜蜜预定礼

即日网络咨询客户预订套餐定金满500元，赠送新娘结婚当天全新婚纱一套。(价值1280元)

五重礼：真情全款礼

即日网络咨询客户定单交全款再享：拍摄当天加拍皇室主题一组+拍摄当天免费主题外景拍摄一组+5000元礼包任意选

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温馨提示：因活动名额有限，为了保证100%享受所有的优惠，请到店前与我们的网络客服预约好时间!

活动参与时间：

活动参与热线：

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我们偶尔会在不同地方参与一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你了解过什么样的活动计划呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，那么活动方案要怎么写呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 社会上经常会有各种类型的活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你的活动方案有没有通过呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你的认知中活动方案也是这样的吗？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一年之中会有很多的活动开展，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你的活动方案有没有通过呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，活动方案需要怎么才能做好呢？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 不同的地方会有不同的活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 在大型节日中一般都会开展一些活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你对活动方案了解多少呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 在工作时经常会有一些活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，你的活动方案做好了吗？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 在大型节日中一般都会开展一些活动，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 各个地方都经常会开展一些不同的活动，每当这个时候就要开始做活动方案了，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。 开心的日子里总会有活动的开展，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，那活动方案需要怎么写好呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，那活动方案需要怎么写好呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 不同的地方会有不同的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，那么活动方案要怎么写呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，大多时候我们都会提前前准备一份活动方案，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，你对活动方案了解多少呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你的活动方案有没有通过呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”欢迎您参考，希望对您有所助益！ 不同的地方会有不同的活动，每当这个时候就要开始做活动方案了，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，活动方案怎么写好呢？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 我们一般会在特殊的日子开展一些活动，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，那活动方案需要怎么写好呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”希望能为您提供更多的参考。 一年之中会有很多的活动开展，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，每当这个时候就要开始做活动方案了，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，那么活动方案要怎么写呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 各个地方都经常会开展一些不同的活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，活动方案需要怎么才能做好呢？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，希望能对您有所帮助，请收藏。 每个地方都会有每个地方的活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，活动方案需要怎么才能做好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 在大型节日中一般都会开展一些活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你对活动方案了解多少呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，希望能对您有所帮助，请收藏。 每个地方都会有每个地方的活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你做好活动方案了吗？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 打工人在上班的时候经常会遇到一些活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，你对活动方案了解多少呢？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 社会上经常会有各种类型的活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，那活动方案需要怎么写好呢？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 上学的时候一般都会有很多活动的开展，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，你做好活动方案了吗？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 开心的日子里总会有活动的开展，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美，你做好活动方案了吗？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”希望能对您有所帮助，请收藏。 社会上经常会有各种类型的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 在工作时经常会有一些活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你做过类似的活动方案吗？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 一年之中会有很多的活动开展，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你了解过什么样的活动计划呢？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你做过类似的活动方案吗？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 在工作时经常会有一些活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，你的活动方案有没有通过呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。 我们一般会在特殊的日子开展一些活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 在工作时经常会有一些活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 打工人在上班的时候经常会遇到一些活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你的活动方案有没有通过呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 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每个地方都会有每个地方的活动，大多时候我们都会提前前准备一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，活动方案需要怎么才能做好呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 开心的日子里总会有活动的开展，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，你做好活动方案了吗？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 在大型节日中一般都会开展一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，大多时候我们都会提前前准备一份活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你做过类似的活动方案吗？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你对活动方案了解多少呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 社会上经常会有各种类型的活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案是指为活动制定好计划，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”希望能对您有所帮助，请收藏。 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在工作时经常会有一些活动，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 每个地方都会有每个地方的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，你的活动方案有没有通过呢？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 打工人在上班的时候经常会遇到一些活动，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，你做过类似的活动方案吗？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 各个地方都经常会开展一些不同的活动，每当这个时候就要开始做活动方案了，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你知道活动方案怎么写吗？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 在大型节日中一般都会开展一些活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 在大型节日中一般都会开展一些活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 不同的地方会有不同的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你对活动方案了解多少呢？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，但愿对您的学习工作带来帮助。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案的意义是为了防止意外的发生，活动方案需要怎么才能做好呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，希望能为您提供更多的参考。 开心的日子里总会有活动的开展，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，那活动方案需要怎么写好呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 社会上经常会有各种类型的活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案主要是为维护活动的展开，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，在活动开展以前我们都会先准备一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，活动方案怎么写好呢？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 每个人都会遇到大大小小的活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，你的活动方案做好了吗？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 上学的时候一般都会有很多活动的开展，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，那活动方案需要怎么写好呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，活动方案需要怎么才能做好呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 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影楼营销活动方案【篇四】

一、活动目标

1、占领XX市场。

2、策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划。

3、让消费者尽快了解活动。

4、提高公司知名度，能够深入到XX的各家各户，达到一定的认知量。

5、让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天 的忠诚消费者。

6、提高销售量。

二、活动主题

活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼

活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

三、活动方案

活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。价位根据当地消费实力情况：定为 500— 800元之间。

参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。

提供：时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”，顾客持卡拍摄。

“真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。

活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠

联合活动场所：零售店面出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。

我们偶尔会在不同地方参与一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你了解过什么样的活动计划呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，那么活动方案要怎么写呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 社会上经常会有各种类型的活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你的活动方案有没有通过呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你的认知中活动方案也是这样的吗？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一年之中会有很多的活动开展，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你的活动方案有没有通过呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，活动方案需要怎么才能做好呢？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 不同的地方会有不同的活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 在大型节日中一般都会开展一些活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你对活动方案了解多少呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 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我们偶尔会在不同地方参与一些活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你知道活动方案怎么写吗？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 开心的日子里总会有活动的开展，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，你做过类似的活动方案吗？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”供您参考，希望能够帮助到大家。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你知道活动方案怎么写吗？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。 一年之中会有很多的活动开展，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你了解过什么样的活动计划呢？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，活动方案需要怎么才能做好呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 在工作时经常会有一些活动，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，你做过类似的活动方案吗？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一年之中会有很多的活动开展，大多时候我们都会提前前准备一份活动方案，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，活动方案需要怎么才能做好呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”欢迎您参考，希望对您有所助益！ 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影楼营销活动方案【篇五】

一、活动主题：“件闹新春”

本次活动以“件闹新春”为主题，旨在向所有客户表达本行 与之分享美好生活、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个 人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营 理念。各行可在此基础上，根据本行的`活动特色，提炼活动 主要“卖点”作为副题。

二、活动目的

以春节、元宵节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重 点目标群体，以巩固客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手 续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐 饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进 客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展。

三、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在2月份实现以下 目标： 客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质 量得到进一步提高; 速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手 续费收入新增创历史同期最好水平; 自助设备存取款及其他代理业务交易量比同期增长15%。 圆满完成各项业务指标。

四、活动时间、预算及地点

20xx年1月30日——2月20日。

五、活动内容

活动主要包括以下内容：

1“件闹新春 欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助 设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务 竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠 促销赠礼活动。 “件闹新春.自助服务送好礼” 活动期间持我行储蓄卡在全国范围内的自助设备上缴纳2 次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的 营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为 止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我 行将收回缴费凭证。

2.件闹新春 欢乐送

活动期间申请卡免收当年年费。 刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当 地交行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。 刷卡消费达100元(含)以上，赠送价值10元礼品;刷卡消 费达500(含)以上，赠送价值50元礼品;刷卡消费达1000元 (含)以上，赠送价值100元礼品;刷卡消费达20xx元(含) 以上，赠送价值200元礼品;由于活动时间为期一个月，各行 应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量， 当天礼品送完即止。

3.件闹新春 欢乐送

刷交通银行万事达卡，赢炫酷上网本，实现更多心愿。 每笔有积分消费都可累积。春节服饰促销策划方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

我们偶尔会在不同地方参与一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你了解过什么样的活动计划呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，那么活动方案要怎么写呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 社会上经常会有各种类型的活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你的活动方案有没有通过呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你的认知中活动方案也是这样的吗？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一年之中会有很多的活动开展，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你的活动方案有没有通过呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，活动方案需要怎么才能做好呢？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 不同的地方会有不同的活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 在大型节日中一般都会开展一些活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你对活动方案了解多少呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 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一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你的活动方案有没有通过呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”欢迎您参考，希望对您有所助益！ 不同的地方会有不同的活动，每当这个时候就要开始做活动方案了，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，活动方案怎么写好呢？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 我们一般会在特殊的日子开展一些活动，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，那活动方案需要怎么写好呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”希望能为您提供更多的参考。 一年之中会有很多的活动开展，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，每当这个时候就要开始做活动方案了，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，那么活动方案要怎么写呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 各个地方都经常会开展一些不同的活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，活动方案需要怎么才能做好呢？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，希望能对您有所帮助，请收藏。 每个地方都会有每个地方的活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，活动方案需要怎么才能做好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 在大型节日中一般都会开展一些活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你对活动方案了解多少呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，希望能对您有所帮助，请收藏。 每个地方都会有每个地方的活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你做好活动方案了吗？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 打工人在上班的时候经常会遇到一些活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，你对活动方案了解多少呢？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 社会上经常会有各种类型的活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，那活动方案需要怎么写好呢？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 上学的时候一般都会有很多活动的开展，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，你做好活动方案了吗？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 开心的日子里总会有活动的开展，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美，你做好活动方案了吗？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”希望能对您有所帮助，请收藏。 社会上经常会有各种类型的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 在工作时经常会有一些活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你做过类似的活动方案吗？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 一年之中会有很多的活动开展，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你了解过什么样的活动计划呢？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你做过类似的活动方案吗？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！ 在工作时经常会有一些活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，你的活动方案有没有通过呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。 我们一般会在特殊的日子开展一些活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 在工作时经常会有一些活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 打工人在上班的时候经常会遇到一些活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你的活动方案有没有通过呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 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我们一般会在特殊的日子开展一些活动，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你的活动方案有没有通过呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！ 开心的日子里总会有活动的开展，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，你做过类似的活动方案吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是活动范文吧小编整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 我们一般会在特殊的日子开展一些活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，你的活动方案做好了吗？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，你做过类似的活动方案吗？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。 社会上经常会有各种类型的活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，那活动方案需要怎么写好呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。 每个人都会遇到大大小小的活动，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案的是为了将活动过得尽可能的玩美，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 每个人都会遇到大大小小的活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。 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不同的地方会有不同的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你做过类似的活动方案吗？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你做好活动方案了吗？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。 社会上经常会有各种类型的活动，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，活动方案怎么写好呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 各个地方都经常会开展一些不同的活动，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你了解过什么样的活动计划呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”欢迎您参考，希望对您有所助益！ 在工作时经常会有一些活动，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，那么活动方案要怎么写呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 在大型节日中一般都会开展一些活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”希望能为您提供更多的参考。 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一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，希望能为您提供更多的参考。 开心的日子里总会有活动的开展，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案主旨是让每个人都在活动中过得圆满，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，那活动方案需要怎么写好呢？下面是活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 社会上经常会有各种类型的活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案主要是为维护活动的展开，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，在活动开展以前我们都会先准备一份活动方案，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，活动方案怎么写好呢？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 每个人都会遇到大大小小的活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，你的活动方案做好了吗？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 上学的时候一般都会有很多活动的开展，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，那活动方案需要怎么写好呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，活动方案需要怎么才能做好呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 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影楼营销活动方案【篇六】

1.目的

结合有阿超市20xx年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

2.主题：

欢乐总动员：有阿超市四周年庆典倾情上演

3.促销原则

制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

4.内容

4.1活动时间

20xx/11/29～20xx/12/07

4.2促销形式

4.2.1促销主体

选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；

4.2.2促销热点

每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；

散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。

4.2.3促销陈列

设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；

4.2.4厂方促销

采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。

4.2.5专题促销

心动商品惊喜价：优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

有行动就有赠送：活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。

生日同庆，有礼相送：生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个

触“电”有礼：为庆祝四周年店庆，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。

dm幸运大抽奖：11月29日——12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在解放店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。

4.3分工

4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；

生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），

4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；

负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；

4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。

4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务；

4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；

4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序；

4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。

我们偶尔会在不同地方参与一些活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是为了确保活动的顺利进行，你了解过什么样的活动计划呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，那么活动方案要怎么写呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 社会上经常会有各种类型的活动，大部分时候我们都会被安排做一些活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你的活动方案有没有通过呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你的认知中活动方案也是这样的吗？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一年之中会有很多的活动开展，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你的活动方案有没有通过呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案其实质是为了防止不可抗因素破坏活动的进行，活动方案需要怎么才能做好呢？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。 不同的地方会有不同的活动，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编收集整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 在大型节日中一般都会开展一些活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你对活动方案了解多少呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 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我们偶尔会在不同地方参与一些活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你知道活动方案怎么写吗？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 开心的日子里总会有活动的开展，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，你做过类似的活动方案吗？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”供您参考，希望能够帮助到大家。 上学的时候一般都会有很多活动的开展，这个时候我们会习惯性的准备一些活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你知道活动方案怎么写吗？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。 一年之中会有很多的活动开展，顺理成章的我们就要开始做一份活动方案了，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你了解过什么样的活动计划呢？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，活动方案需要怎么才能做好呢？活动范文吧小编收集并整理了“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 在工作时经常会有一些活动，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是活动范文吧小编帮大家编辑的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，这个时候老板或者老师会让我们做一份活动方案，活动方案主要是为了保证活动的进行，你做过类似的活动方案吗？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 一年之中会有很多的活动开展，大多时候我们都会提前前准备一份活动方案，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，活动方案需要怎么才能做好呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”欢迎您参考，希望对您有所助益！ 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不同的地方会有不同的活动，因此这个时候我们都会准备一份活动方案，活动方案是指为活动制定好计划，你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？下面是活动范文吧小编精心为您整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。 遇到开心的事情了我们通常会开展活动，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案是将具体行动实施办法细则等，你做过类似的活动方案吗？以下是活动范文吧小编为大家精心整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。 一些喜庆日子大家都会选择开展一场活动，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案主要是为维护活动的展开，你做好活动方案了吗？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。 社会上经常会有各种类型的活动，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案的意义是为了防止意外的发生，活动方案怎么写好呢？下面是由活动范文吧小编为大家整理的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”，希望能为您提供更多的参考。 各个地方都经常会开展一些不同的活动，所以我们可能会被迫安排做一份活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你对这次的活动方案有什么样的想法呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 我们偶尔会在不同地方参与一些活动，节日或者活动的来临代表着要做活动方案了，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，你了解过什么样的活动计划呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”欢迎您参考，希望对您有所助益！ 在工作时经常会有一些活动，我们一般会在开展活动之前准备一份活动方案，活动方案顾名思义也就是关于活动的方案，那么活动方案要怎么写呢？下面是活动范文吧小编精心收集整理，为您带来的《2022影楼营销活动方案简单(7篇)》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 在大型节日中一般都会开展一些活动，当活动靠近时就要开始做活动方案了，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？以下是活动范文吧小编为大家收集的“2022影楼营销活动方案简单(7篇)”希望能为您提供更多的参考。 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影楼营销活动方案【篇七】

1：进入秋季，是腹泻，肠道疾病，风寒性感冒的高发期，老年人体制下降，已经进入销售旺季，各大药房进入了新一轮的竞争。我们必须抢先拉动客流，增加客源，提升销售业绩。2：我国有五千年的悠久文明，尊师重道思想源远流长，百年大计，教育为本，教育大计，教师为本，尊师重教，已成为社会得共识。我们应以此为契机，展开我们的促销活动，抢占秋季销售先机

3：教师群体是潜在的中高收入的群体。建立方案，引导在校老师团购，并建立长期合作关系

活动目的：

1：集客：同过此次的促销活动，能够起到增加新的客源，稳定老客户作用。

2：品牌：强化三和堂品牌形象，树立三和堂在老百姓中的口碑，加大企业的宣传力度，形成面的效应。，

3：创收：提升销售业绩，增加销售额。

活动主题

一日为师，终身为父-----------为老师的身体健康保驾护航

活动时间

前期准备时间：9月1日------9月7日

活动开始时间：9月8日------9月10日

促销方案：

金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩!在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，身体安康，生活快乐!教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!全体三和堂人全心为您的健康护航。

1：宣传单发放。制定促销活动方案，印制宣传彩页。定点发放。主要集中在学校，学校附近及各大人流量多的地方，最大限度的广而告之。

2：写一封针对老师的公开信，张贴在各学校的张贴栏内。要求包括以下内容：

①煽情，表达出对老师的尊敬，又让他们感动，从而达到对三和堂认知，认可的目的。②团购单位登记表。建立长期合作，并长期优惠。

③附上节日礼品单，特价产品单，以及本次活动所提供的免费检测类服务。

④总经理的节日寄语和签名，以彰显企业高级领导层的重视。

前期准备：

活动前期的媒体宣传：可在电视台打出滚动字幕，在9月7日----9月9日晚19点—21点滚动播出，活动前期的广告，可以把信息公布出去，形成口碑竞相宣传，以达到吸引目的`，迅捷大范围占领市场。

①：宣传单的印刷：

②：参加活动服务人员的培训(中心店)：血压测量：1名

巩膜测试仪：1名

微量元素测量：1名

售药人员：2名

③：礼品物资的准备：钙片

香皂

色拉油5L13

大豆油4L12

洗衣粉1.5KG24

小包17

杯子12

小杂物桶18

霸王套装25

毛巾65

洗衣粉500G40

搅拌机1

厨具套装1

④：各店口悬挂横幅(LED灯)：老师，您辛苦了!

⑤：主要推荐，打折，赠送药品的准备：

主打保健品：养颜养血，祛斑美白，营养药品等。

互相搭配打成礼包

⑥：在活动场地悬挂或者POP板：三和堂提醒您，8：00开始，请勿过早排队，以免耽误您的时间!

主要活动地点：

三和堂中心店(血压，血糖测量，应各店普及，本次活动只选择一家，物品，礼品准备会方便一些)

活动细节方案：

一：教师群体

1：在三和堂中心店，凭教师证免费测量血压，血糖，微量元素，监控您的身体，为您的

身体健康做好前期防范。(9月8日----9月10日)

2：在9月10日教师节当天，凭教师证可以得到小礼品一份。每人限一份(毛巾，香皂，洗衣粉500G)

3：免费办理会员，健康优惠让您长期拥有。已是会员的老顾客，在9月10日当天凭教师证再送您双倍积分，让您健康又快乐!

4：教师节当天，三和堂邀请了中医专家，为您免费健康咨询义诊(9月8日----9月10日)5：活动当天，凭教师证购药300元以上赠送价值5L色拉油一桶

购药200元赠送4L大豆油一桶

购药150元以上，可获得价值50元的补钙药品，让您的骨骼更加坚实。

购药100元以上者，赠送洗衣粉1.5KG或霸王套装任选其一

购药50元以上者，送小包或者杯子或小杂物桶，500G洗衣粉任选其一。

以上礼品，数量有限，先到先得

6：团购500元以上的客户九折优惠，负责人可以获得大礼包一个。(搅拌机，厨具套装，刀具任选其一)

二：学生群体：

口号：今年我们送给老师健康

每年教师节学生都要送老师礼物，我们今年以美丽和健康为理念，引导这部分群体进店购买打包折价销售以下产品美容营养品，：

人身养颜维春原价：46.00现价白领丽人原价：36.00现价

驴胶颗粒原价：36.00、39.00现价玫瑰花青素原价：85.00现价

黄金搭档原价：32.50现价脑白金原价：158.00现价钙维生素D软胶囊(液体钙)(康普生)500粒原价：70.00现价

注：其他保健产品适当加减调整

预算与保障：

1：宣传单印刷：数量价格

2：公开信印刷：数量价格

3：促销用礼品以库存为主，如有缺少，临时采购

4：宣传单发放张贴，以新员工街头发放为主，各店派发。

5：联系厂家，协商提供促销产品，礼品支持。

[精品]春节趣事作文范文优选4篇

随着互联网行业的发展，我们时不时会需要用到一些活动范文，活动范文需要我们不断地积累，哪些活动类范文可以参考呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[精品]春节趣事作文范文优选4篇”，希望能为您提供更多的参考。

春节趣事作文(篇一)

过年了，每年都能看到对联，我都有非常快乐的感觉，因为他是从古到今传下来的东西，有很深的意思。

正月初二，我要随爸爸到外公家拜年。外公就是个退休驾驶，性格幽默，不仅我喜欢到他家玩，全村老小，没有一个不喜欢他的。

来到外公家门口，首先映入眼帘的就是一幅大红对联。我对对联有着非常浓厚的兴趣，所以便仔细观察起来，可是我怎莫耶搞不懂，对联的横批‘福禄寿禧’全部贴倒了！而且上联‘一一二三四五六七八九十’多了一个‘一’，下联‘一二三四五六七八九十十’多了一个‘十’，进屋见到外公，竟然来不及对外公祝贺新禧，编队外公嚷了起来：‘外公，您怎么这么马虎！‘福禄寿禧’全倒了！’外公哈哈大笑起来，说道‘是啊！党的政策好，粮食价钱高，不仅中天不纳税，反而还给补贴。农民发了财，福，禄，寿，禧不都全倒[到]了么！’那么上联怎么又多了一个‘一’和一个‘十’呢？多衣[一]多食[十]十丰衣足食啊！这用的是谐音的方法，“哦”我恍然大悟，原来外公使用妙恋歌颂的政策好！

发现了家门口的对联的秘密，我便留心观察其他地方的对联了。经过外公的讲解和介绍，我知道了厨房门口的‘此木为柴山山出，因火生烟夕夕高’十合字联；房间门口的‘学勤尤知少，少知尤勤学’；书房门口的‘书读不怕多，多怕不读书’是回文联。没去外公家前，我认为我对对联的知识已经看的很多，背的很多，但是跟外公比还是差了十万八千里。后来跟随外公去了他的书房，一进去，我就惊呆了，那里面竟然对联，不仅让我学到了知识，而且让我感受到了中国文化的博大精深，我在对联中的到了快乐，这个念过的意义非凡。有多达5万本书，始终很多都是关于对联的，而且外公每天都看，我看的书和外公看的书比起来，简直就是小巫见大巫。

春节趣事作文(篇二)

生活中有许多点点滴滴，一个人或一件事，有好的，也有坏的，唯独今年春节，令我记忆深刻。

过年了，我们要守岁，给长辈磕头，领压岁钱，吃年夜饭。除夕那天，我们早早地来到了奶奶家，便开始忙碌了起来，准备年夜饭了。我不明白，为什么下午四点就开始做年夜饭？

我去帮助大人们干活。爷爷奶奶已经很老了，但身体很硬朗，还争着要干活，我跑去接替了奶奶的工作，扫地、拖地、搬椅子、摆盘子，把家里打扫得一尘不染，奶奶点头称赞。

我刚想看电视，爸爸又叫我到厨房打下手，我剥蒜，拔羊毛、鸡毛……终于做完了，接下来就要看爸爸妈妈的厨艺了。

没过多久，年夜饭就做好了，闻一闻味道，真香啊！

我们吃鸡肉时，二哥把鸡腿拔下来，一边吃一边还说：“晚上吃鸡，这叫大吉大利。”逗得我差点把嘴里的肉喷出来，大家在欢声笑语中吃完了年夜饭。

开始守岁了，正好春晚也开始了。有个小品太好笑了，他们玩诗词接龙，有个人自称接“生”大王，结果被别人合伙调嬉，说他没能接出“生”。

可能白天干活累的，看了一会春晚，我便睡着了，当我醒来时发现自己躺在床上。于是，我自言自语道：“什么守岁嘛，结果还把自己守睡着了。”这句话倒把爸妈逗乐了。

大年初一，我们给爷爷奶奶拜年，垫子已经铺好了，爷爷奶奶正拿着红包等我们。开始磕头了，每人给爷爷奶奶磕一个头，再说一句祝福语，便可以领到长辈的红包了。我轻松地磕了头，领了红包。五妹却扭扭捏捏的，不肯磕头，不过最后她还是磕了头，领了红包，别提有多开心了。

压岁钱领完了，我们一群孩子玩耍，放鞭炮。这个年过得很快乐，我相信爷爷奶奶也最开心吧！

春节趣事作文(篇三)

盼啊，盼啊，春节终于来临了，伴随着时钟的敲响，我们又迎来了美好的传统佳节——春节。

门边，父亲正在小心翼翼地贴春联。父亲贴的很好，一朵春联不偏不倚的被贴在门的两侧，上面贴上横幅，中间又贴上一个倒着的“福”字，福“倒”，福“倒”嘛！看着父亲这一流的贴春联技术，我 和母亲也只能睁大眼睛在一旁看着了。要是我贴，指不定会贴成什么乱七八糟的样子呢！

晚上，我们一家还做起了团子。将准备好的豆沙馅料包进面粉团内。看似简单，母亲倒是包的有模有样，我包的总是奇形怪状，要不太扁，像馅饼；要不太厚，馅可能只能尝到一点，剩下，只能吃面团 了。想着，都觉得难吃啊。不知道做到第几个团子，终于能做得又圆但又大小适中了，不容易啊。一旁的母亲见我脸上都有面粉，活像一个大花猫了，不光自己笑，还将父亲叫来看我的囧样。而我，则 跑去洗手间一照镜子，也哈哈大笑，简直是个白脸妖怪。在欢声笑语中，年味仿佛又浓了许多。

大年三十的晚上，家家户户都要吃年饭。我们也不例外。

饭桌上，全家人边吃饭边聊天，要是平时在饭桌上叽叽喳喳，肯定是要被长辈责怪了。爷爷和父亲边酒边聊天。突然爷爷好像有重要的事情要说了，皱起了眉头，还有点严肃。爷爷语重心长地说：“工 作是重要的，可是不要忘了家庭，出去应酬少喝点酒，伤身体啊！”听了爷爷的话，父亲连连点头。见父亲点头了，爷爷的眉头也慢慢舒展开来，如同拨云见日般的，脸上露出了笑容。奶奶见了，在一 旁说道：“好了好了，大过年的，不谈这些严肃的事了。”才三年级的妹妹，也学着奶奶催人的样子：“就是，就是，快吃菜，菜都要凉了！”看着妹妹的样子，全家人都笑了。

阳台上烟花一朵一朵地呈现在我的眼前。有的如同秋菊，金灿灿的，显得十分华丽；有的像一朵朵雍容华贵的'牡丹；有的好似七彩玫瑰……天上的星星又如满天星，墨蓝的天上如同一片片花海……在窗 边观赏的我也被这幅美景给惊呆了！闭了眼，仿佛自己正置身于这片“花海”，一只只蝴蝶从身边飞过，花香扑鼻，真是美极了！

春节就应该这样，快快乐乐，全家团圆，不是吗？

春节，是一朵烟花，五彩斑斓的，在星空中绽放着。

春节，是一桌热气腾腾的年夜饭，美味可口，温暖人心。

春节，是一家人幸福的团圆，和谐，美满。

春节，是每个中华儿女的美好祝愿，为拥有这个美好的传统佳节而快乐，自豪！

春节趣事作文【篇四】

今天，我跟着爸爸和妈妈，来到奶奶家吃年夜饭。我们到时，里面已经有很多人了，有：大姐姐(注明：不是我亲姐姐)、二姨婆、二姨公、三姨婆

马上要吃年夜饭了，我心里有点儿紧张，心里想：会不会出什么意外?算了，别想了，应该不会有什么事的。我往桌子上一看，啊!好多好吃的菜啊!都是我和其他人喜欢吃的好吃的菜呢!(因为有些一般性不会吃)开始吃了，我左看右看，都是我喜欢吃的好吃的菜，先吃哪个呢?我突然看见了一盘虾，就夹起来一个，剥去外壳，尝了尝，哇，好好吃啊!我又尝了尝其他的好吃的菜，每一个都赞不绝口。终于等到最后一个好吃的菜，好吃的：胡椒牛肉条上场啦，我刚看见就一下夹了好几个，(大约5个吧，我喜欢吃嘛)尝了一尝，真好吃啊!香辣的胡椒在配上嫩嫩的牛肉条，真回味无穷。吃完年夜饭后，我们又吃瓜子，讲故事

这次的年夜饭真好吃，同时，我们也非常快乐。

[参考范文]愉快的春节作文简单 5篇

随着我们的知识面不断扩大，我们一定参考过各种类型的活动范文，对于不会举办活动的人来说，多看一些活动类的范文能增进知识，你知道活动类范文有哪些吗？以下是小编收集整理的“[参考范文]愉快的春节作文简单 5篇”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

愉快的春节作文【篇一】

“新年”是我们中华民族的传统佳节。每到这时候，家家户户都要聚在一起吃团圆饭。外来打工者都急急忙忙的收拾行李，准备回家，拿着一年的工资，心中暖洋洋的;我们小孩子，取得好成绩，心中美滋滋的，等待着家长们的夸奖。大街上、小区里、超市里，到处都洋溢着喜气，一派热闹的场面。

今天是大年三十。早晨，金色的阳光撒满了大地。我和妈妈兴高采烈的去街上买东西，街道上一夜之间仿佛变了个样，大街是张灯结彩，热闹非凡，家家户户贴着“倒福”、对联，还挂着红灯笼。人们穿着节日的盛装，纷纷脸带微笑地走向各个市场，有的购物，有的观赏，一片欢乐祥和的景象。到了晚上8点钟，“新年联欢晚会”开始了，我们一家坐在电视机前看，幽默风趣的小品，还有滑稽逗人的相声。节目丰富多彩，看的我眼花缭乱。“当当当……”随着新年钟声的敲响，烟火和爆竹便齐鸣起来。

我和爸爸拿出早已准备好的烟火，点燃了烟火筒，只听见“轰”的一声巨响，一颗烟火弹升到了空中，在一瞬间展开了的烟火仿佛是一朵美丽的莲花在空中展开了花瓣，这时，一颗颗烟火又从烟火筒中喷发，像无数明亮而璀璨的流星，在天空中一闪而过。天空中还闪烁着其他的烟火，它们有的如一串串珍珠，有的如一颗颗流星，有的如一朵朵菊花，有的如一条条瀑布。让我目不暇接。一声声响亮的爆竹声，一朵朵光芒四射、灿烂无比的烟火，在天空中飞舞，各式各样，五光十色，把天空点缀成一朵鲜花，夜空顿时变得光彩夺目。此时的场面，被笑声、鞭炮声合成的旋律包围着，真是热闹极了。

我爱新年，爱这热闹的新年!

愉快的春节作文【篇二】

今天，天气格外好，万里碧空飘着朵朵白云，老师带着我们去杭州春游。

我们高高兴兴地游玩了新西湖，动物园和海底世界，心里真欢畅。最吸引人的就是海底世界了。我们进了海底世界，有的同学一进了门就跑来跑去，跟自己的小组失散了，我也从队伍里溜了出来，自个儿悠闲地溜达起来。我玩了不多久就开始了人鲨表演。海里的动物真是丰富多彩。当讲解员告诉我们这是什么鱼，那是什么鱼时，我像是丈二和尚摸不着头脑，什么也不懂。

我“欣赏”着讲解员说的话，刹那间，我的眼前突然一亮，四个巨大的、肚子扁扁、圆圆的东西在眼前飘来飘去，我仔细一看，激动地说：“魔鬼鱼！魔鬼鱼！”它们的尾巴细细长长的，肚子上的皮毛白白的，背上的皮毛又黑又亮，仿佛一只只风筝在海里飘来飘去。魔鬼鱼白白的肚子上还有左右两排黑色的“斑点”，在表演时我发现魔鬼鱼的“斑点”是用来吸食物的。

在斑点上方的一张可爱的小嘴总是带着“微笑”，在它的微笑的嘴里还隐约看见几粒锋利的牙齿。嘴巴上面还有一对小小的鼻孔。它的眼睛不长在头上，而长在背上。虽然自己能利用“斑点”吸食，但看着一只只肥肥胖胖的小黄鱼从眼前游过，并非能够百吃百中。自然，要想轻而易举地吃到美味佳肴，只有听从潜水员的.话。在魔鬼鱼吃鱼的时候，我发现魔鬼鱼是用舌头把食物舔进嘴里的。

看着它这股吃劲儿，我笑得前俯后仰。我还看见了一只长达三米左右的一只凶猛的鲨鱼和一只一百多岁的老海龟。听着这些名字有点儿可怕，事实上它们是多么温顺、可爱的动物啊！我还看了海狮表演，这是一只“多才多艺”的小海狮，名叫嘟嘟。它既会在地上打滚，又会在水里跳圈，我的手还给它亲了几下，现在还有一股海狮的味儿呢！嘟嘟精彩的表演令人惊叹不已。我除了看表演，还看到了许多有趣的动物。

有古老的海象、小巧的海马和可爱的蓝魔鬼、红色小丑，它们是多么的逗人啊！我们还去了新西湖、动物园，同学们个个玩得满头大汗。下午两点半，同学们依依不舍地离开了杭州。

愉快的春节作文【篇三】

要说一年中最隆重的节日是什么，不必多想，定当是春节了。按传统，春节里有许多精彩的传统名俗活动，现如今，虽然比不上过去，但仍有许多活动：吃饺子，年夜饭，迎财神……

大年三十前几天，我和姐姐突发奇想，剪起了窗花。照着网上的教程，剪出了丑不拉几的几张，便兴高采烈的将窗花贴了起来。

借着爸爸的帮助，写着“才听骏马踏花去，又见金羊献瑞来”的春联被我亲手贴在了大门上。看着红底黑字的春联，我得意的笑了很久。

忙了好几天，该准备的都准备好了，期盼已久的大年三十总算来了。

早早的起了床，早就受到爸爸警告的我乖乖地呆在家里，等着下午的祭祖仪式。十二点刚过便吃完午饭，一大家子人拎着大包小包，趁着其他祭祖的人还没去，早早的到了坟头，摆好祭品，便按照习俗，三跪九拜，向着祖宗磕头祈求来年庇佑。一长串的仪式下来，我晕头转脑，无聊到了顶点，心里只想着刚买的鞭炮，但又不敢直说，生怕被爸妈责骂，只祈祷着快点结束。随着纸钱渐渐化为灰烬，在呛人的浓烟里，祭祖总算是结束了。

晚上，几家人都聚在一起，二爷爷一家，小爷爷一家，姑婆一家……十几口的大家庭热热闹闹的吃着年夜饭，数月乃至一年不见的生疏，在节日的氛围中烟消云散。

春节，我们的传统佳节，因你的存在，在现代社会中，我们一家的亲情才不至于变淡。祝老师新年新气象，事事如意。

愉快的春节作文(篇四)

不知不觉，又是一个春节。记得小时候，总盼着过年，因为那天可以穿新衣服、吃大餐、拿红包、放鞭炮。在那天，所有的烦恼都被抛到了九霄云外，每个人的脸上都洋溢着幸福快乐的笑容。

却不知为什么，一年又一年，春节还是春节，年味却愈来愈淡了。喜庆的氛围也很难再见到，街上竟然变得有些冷清。和往常一样，每逢这几天，我都会住在老家。

除夕那天晚上，妈妈带着我去高峰村里的"上古庙"上香。就算是搬离的住户，也在这天赶了回来，一时间，并不大的庙里充满的欢声笑语，也充满了人情味儿。庙外的蜡烛架上，已经放满了蜡烛。高高低低，明明暗暗的烛光连成一片，混合着温暖的气息，流进了我的心里。

最爱把小事化大，大事继续化大的爸爸早已买来了鞭炮。我拿着火柴，战战兢兢地凑近鞭炮线，马上又怪叫着跑开。一个个美丽的烟花在天空中绽开，噼里啪啦的声音让我们捂紧了耳朵，又映照出了我们的笑脸。

早早的，我们钻进了温暖的被窝。打开电视收看春节联欢晚会，温馨的气氛在屋子里蔓延。那天，我破天荒的看完了全部。妈妈说，明天下午要穿上新衣服去拜年。明天的我，一定是美美哒。

过年喽！

愉快的春节作文(篇五)

今天，我们202班好多同学一起乘坐大巴车去九龙湖秋游，一路上，我们兴奋极了，同学们挨挨挤挤地坐一起，有说有笑。

到了烧烤园，爸爸妈妈们忙着给我们烧烤，而我们则在园子里疯跑疯玩，玩的饿了，就去吃点烤好了的食物。吃好烧烤，我们又去爬山、滑草、坐海盗船。滑草时，车子过了一个坡之后，速度变得越来越快，非常刺激，我玩了三次，感觉还不尽兴。海盗船就更刺激了，我坐在船头，来回晃荡的幅度非常大，感觉人都要飞出去了，我坐到一半就吃不消，提前结束了。

同学们因为烧烤时没好好吃，在回来的车上，我们一路找零食，甚至有些同学都在抢零食吃，我也是其中一个。今天的秋游，我们玩得很累，也很开心。

[精品范文]描写爱心的作文范文五篇

在平时的工作、生活、学习中，大大小小的活动我们一定参加过不少。针对活动，有很多相关的文章我们需要撰写，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。有没有好的活动类范文可资借鉴？以下是小编为大家收集整理的“[精品范文]描写爱心的作文范文五篇”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

描写爱心的作文【篇一】

今天下了入冬以来的第一场雪。

雪花从空中纷繁地洒落，我们一群孩子仰起脸、眯着眼，兴奋地张开手臂去捕捉着雪花，任它在我们的手心里融化，一片片、一片片……

很久，雪似乎没和我们玩够，依旧无休止地下着，地上、屋顶渐渐得变白了，几位老人步履蹒跚地从我们跟前走过，看着他们艰难前行，我们停止了嬉戏，为他们扫一条路吧！我的建议立刻得到了大家的响应。不一会我们就扫出了一条漆黑的小路，它蜿蜒出了好几百米，在雪地上格外显眼。我们边笑边干，手冷了就搓搓，脚凉了就跺一跺，想到行人能在我们“筑”的路上安全行走，心里就别提多高兴了。

虽然，冬日的天空灰蒙蒙的，但在我们每个人的心中却都有一轮灿烂的太阳，伴着我们的小路一直向前、向前，温暖着每一位路人。

描写爱心的作文【篇二】

快过年了，我们冬令营的小朋友一起去献爱心，筹集善款，帮助敬老院的孤寡老人。

我们先来到梅谷商城，先把自己心爱的玩具义卖。梅谷商城里有很多店，我们一家又一家的走进去一边说：“我们是未来星的爱心小天使，请您奉献一份爱心。”所有的商家都奉献了爱心，虽然他们捐的钱不多，但是我们却很开心。爱心不分大小，筹集了一下午，我们雄鹰队筹到了458.5元。我们可开心了，这次活动不但可以帮助别人，还锻炼了我们的勇气，让我们知道感恩。

第二天，我们用筹集到的钱，买了很多的礼物，去西塘敬老院看望那里的爷爷奶奶。我们冒雨来到敬老院，看到爷爷奶奶住的房子好旧呀。我们把礼物分给他们，爷爷奶奶都很喜欢，我们还给爷爷奶奶表演了节目，他们看的可高兴了。我给爷爷奶奶唱了一首歌，一开始很紧张，但是想到我是来献爱心的，要让爷爷奶奶开心，我就信心满满的上去了。爷爷奶奶看了我们的表演很开心，我心里也美滋滋的，心想我明年还要来。

经过这次活动，我感受到了奉献爱心是一件快乐又幸福的事，我一定要继续奉献爱心。

描写爱心的作文【篇三】

我用一缕春风，两滴夏雨，三片秋叶，四朵冬梅，编织成五颜六色的锦盒送给社会，赞颂自然。

生活中处处需要爱，爱，无处不在。它也许是沙漠里的一泓清泉；是枯树的一片新绿；是生病时的一声问候；是夜空中一颗颗闪耀点缀的星星……当然，爱心需要传递，但传递的不只是一种形式，更是一种过程的享受。

我曾听过这样一个故事：有一个人白手起家，成了富翁。他为人慷慨，热心于慈善事业。一天他了解到有三个贫困家庭，生活难以为继。他同情这几个家庭的处境，决定向他们提供捐助。一家十分感激，高兴地接受了他的帮助。一家犹豫着接受了，但声明一定会偿还。一家谢谢他的好意，但认为这是一种施舍，拒绝了！

当我们怀着一颗感恩的心去看这个故事，你就能深深的体会这个故事所带给我们，带给社会，带给世界一份真谛！

这位富翁，他白手起家，他真真实实的懂得在社会打拼的辛劳！在他成功之际，他没有一味追求贪欲，而是传承了我们大中国的美好品德，投身于慈善事业当中。

当你面临困境，有个人慷慨地对你伸出援助之手，拉你一把，帮助你看到生活的曙光，我想，你会很快乐的。但在感激的同时，我们需要做的是铭记这份帮助，而不是欣然接受就完事了！另外，我们也不要毅然拒绝，因为它的本质不是一种“施舍”，它是一份来自社会的关爱。为何我们要断然拒绝，而独自加深社会的冷漠。这份关爱，我们接受了，需要铭记着，因为我们要偿还，这份偿还，未必一定要偿还给对你伸援之人。因为这个富翁更想的是，你会像他那样，在社会上传递这份关爱。

钱是无情的，当我们拥有它，带给我们的只是物质上的需求，它的意义就在于满足我们个人的欲望。但，我们捐给了需要帮助的人，就丰富了的钱的意义，让它变得有爱，有我们的关爱。

爱心是力量哇!它也是许是一句安慰的话语,却能抚慰你心灵的创伤;也许是一杯清凉的茶水,却能湿润你干燥的喉咙;也许是一个鼓励的眼神,却能扬起你心中自信的风帆……爱心也许只是一个微乎其微的动作,但它可能所产生的力量却巨大之极.

当你在别人有困难的时候，慷慨地伸出你的援助之手，你会感到快乐。当你在接受别人的帮助时，你会感到世界竟是这么温暖。献出自己的一份关爱吧！让你的心灵充满爱，让社会充满爱，让爱漫散在世界！

描写爱心的作文【篇四】

就在昨天下午，老师让我们拿出自己的的钱，用来援助灾区的人们。今天上午，我把10元钱放进铅笔袋里，然后吃完饭就去上学了。

来到学校，同学们一一说起了自己准备捐多少钱。少的不能说太小气，从2元起，有多有少，大家都是量力而行，奉献出来的都是爱心。当我们进了教室，老师也进来了。我拿着10元钱交给了尚老师。

这时，在人群中出现一个矮个子的同学，只见他交上去一个用纸包得很好的纸包，这才看清面目，原来是赵昊呀。老师打开纸包，一眨眼，尚老师的面部表情由平静突然变成惊讶、激动、感动、开心，眼睛差不多已经突出来了。原来，赵昊捐了100元！对于这个“天文数字”，我的10元钱是望尘莫及的。

“赵昊，捐20元吧，20元已经不少了。剩下的钱可以用来买书，好吗？”

“不行，不行！”赵昊说，“20元太少了。”

“那你就捐30元吧。”尚老师又说。

“还是有点太少了……”赵昊吞吞吐吐地说。

“那就捐40元吧！40元是到目前为止最多的了。”尚老师说着，又看了看那张100元的人民币。

赵昊说：“40元就40元吧。”

其实，我们心里都知道，赵昊真是想把100元全都捐上去。

后来，我们尚老师经慎重考虑，还给赵昊妈妈打了一个电话。赵昊妈妈说：“赵昊根本没有跟我说，他要捐这么多的钱，这100钱是从他的压岁钱里拿的，他平时可珍惜他的压岁钱了，没想到这次这么大方！”

赵昊的压岁钱除了书以外，几乎什么也不买。零食、玩具，更别说垃圾食品了，他样样都不买。可是，这一次爱心捐款他竟想要捐100元！现在，100元能让灾区的人们买上很多的食物，寄宿的孩子们也能好好地吃上一顿。赵昊真是有爱心！

描写爱心的作文【篇五】

我和三位同学组成了一个同心队去卖《柳州晚报》报。

我们每天清晨要去报社领三十份报纸，卖得的钱是捐给贫困小学生的。

一天，我起个大早，来到谷埠街卖报，我一进谷埠街看到一位叔叔，我就飞快的跑过去，有礼貌的说叔叔请要一份报纸吧!叔叔说好的，要一份。我赶紧递上一份报纸，高兴的说谢谢!我心里很高兴，因为我卖得了第一份报纸。就这样，我连续卖了好几份，我心里可高兴了。但是有些人以为我们卖报纸是为自己挣钱的，我心里感到很委屈，但是我们不放弃，在烈日下坚持卖。为了消除别人对我们的误解，我就想出了一个办法，就是说你好，买一份报纸吗、我们的钱是用来捐给贫困小学生的。有一位叔叔被我的行动所感动了，他买了一份报纸给了我五元钱却不让我补钱。

我买了很久终于把三十份报纸卖完了，虽然很累，但我心里却乐滋滋的，因为我为贫困小学生献了一份爱心，我觉得再累也值得。

[精品范文]快乐星期六俱乐部(4篇)

在年复一年的工作和生活过程中，大大小小的活动我们都参加过。上级经常会相求参与者写写活动相关的文章，拟写这些文章能锻炼我们的作文能力，你是否正为写作活动类文章而苦恼呢?小编特意给大家整理了“[精品范文]快乐星期六俱乐部(4篇)”，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

快乐星期六俱乐部【篇一】

周五下午，我跟周俨约好周六一起去玩卡丁车。

终于到了星期六，一上完架子鼓课回到家，我就让妈妈赶紧联系周俨妈妈。周俨妈妈告诉我们，他们在万华等我们。

我和爸爸来到了万华与周俨会合，我惊奇地看见张老师也在。和张老师、周俨他们问好后，我快乐地跟着他们一起来到玩卡丁车的地方。

老板问我:你有没有玩过？我摇摇头:没玩过。老板说:那只能先开慢档的速度了。我先开了一次，老板看我开得挺溜的，就允许我开快档的速度了。等熟练了，我和周俨、张老师来了一场卡丁车比赛，我排第一，周俨紧紧跟在我后面，张老师居然跟在了最后。

我们三辆卡丁车你追我赶地追逐，到最后我是第一名，周俨第二名，张老师是最后一名。这个星期六真快乐！

快乐星期六俱乐部【篇二】

端午节前一天是星期六，在大学做老师的姑姑回老家过节。她带我与妈妈一起去她的好朋友去做客，姑姑的朋友是一对70多岁的退休在家的作家。

一到奶奶家，我们每个人满头大汗，作家奶奶马上从冰箱里拿出一个很甜很甜的大西瓜，切开来请我们吃。过了一会儿，作家爷爷打开电视让我看，我一边看电视，一边吃西瓜，但感觉电视不太精彩，又没有小朋友玩，大人的话我播不上嘴，我差点打瞌睡了。

作家奶奶看到我很无聊，她就打电话请她的外甥唐凯来陪我一起玩。唐凯是幼儿园大班的小朋友，下半年要读一年级了。他看到我这个小学二年级的大姐姐，感到很兴奋，问起了许多小学里的事情，我一一回答。作家爷爷为了让我们玩得有味道，提出来让我们二个小朋友一起写字、画画比赛。我们马上拿出笔，认真地开始写啊、画啊，然后作家爷爷将我们的作品进行了评比，大部分是我赢了。姑姑对唐凯说我是学校的三好学生，各方面表现很好。唐凯羡慕地对我说：“姐姐，你真棒，我下半年读小学后，一定要象你一样好好学习，也争取当三好学生。”

作家奶奶为了表扬我，把她一本新出版的书送给我了，书的第一页写着这样一句话：王科娜小朋友读读——你的大朋友斯菊林。

我将作家奶奶书拿回家后开始阅读，不认识的字用查字典注上拚音，重要句子我用着重号标出，打算以后再看。

我高兴极了，作家奶奶把我当朋友啦，今后，我一定更加努力学习，争取做一个象作家奶奶那样有学问的人。

这个星期六，可以说是我感觉最快乐、最有意义的星期六。

快乐星期六俱乐部【篇三】

今天是星期六，我想：可以好好玩一会喽！可是没料到，爸爸竟然要我先做那哗啦啦一大堆的作业。唉！真是扫兴！不过妈妈这个救星一下就把哗啦（语文）大半堆的作业给减除了，只留了啦（数学、英语）小半堆给我写，想到这，我又很高兴了！数学作业一写完，我就神秘的问爸爸：爸爸，你喜欢吃什么呀？爸爸说：我现在嘴里没味道，你给我买东西啊？我把这次机会留到我生病好了再买，现在买不值（爸爸生病了）！于是，我和妈妈带着12张面值50元的苏果券带到了我们家对面的苏果超市买东西吃。晚上，我又做完了英语作业，玩起了电脑。

今天，又过去了。

快乐星期六俱乐部【篇四】

今天早上，我上完英语课，爷爷和奶奶开车接我去小爷爷的别墅里去玩。小爷爷的别墅坐落在“花园子水库”旁边。水库好大，一眼看不到边，里面有鱼儿、鸭子，天鹅和水蛇，每当太阳从西边落下时，景色很美，红红的彩霞照到水里波光粼粼、很耀眼。水库里中间有一个小岛，小岛上种着细细的垂柳，那长长的柔软的柳枝，随风飘动着。婀娜的舞姿是那么美，那么自然。

有时候经常可以看到工作人员开着气艇，在水里撒鱼食，小鱼都高兴地跳出水面。

小爷爷的别墅里有个小果园，有核桃、桃子、李子、杏子、梨、大枣、桑子、大沙枣。小爷爷家的桃子特别大，像王母娘娘的寿桃一样大、红。还有沙枣，它跟我的大拇指一样大。

我们把兔子放到果园里撒欢了一天，兔子高兴了，我也高兴了。

小爷爷的别墅真好玩！

[热]国庆手简单抄报简单 (5篇)

随着互联网行业的发展，范文的用途越来越广，有关活动的范文也应运而生，独具匠心的活动范文更能受到大家的关注，哪些活动类范文可以参考呢？下面是小编帮大家编辑的《[热]国庆手简单抄报简单 (5篇)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

国庆手简单抄报(篇一)

国庆节由来（一）

国庆节(NationalDay)，是由一个国家制定的用来纪念国家本身的法定假日。它们通常是这个国家的独立、宪法的签署、元首诞辰或其他有重大纪念意义的周年纪念日；也有些是这个国家守护神的圣人节。虽然绝大部分国家都有类似的纪念日，但是由于复杂的政治关系，部分国家的这一节日不能够称为国庆日，比如美国只有独立日，没有国庆日，但是两者意义相同。而中国古代把皇帝即位、诞辰称为“国庆”。如今，中华人民共和国国庆日特指中华人民共和国正式成立的纪念日—10月1日。世界历史上最悠久的国庆节是圣马力诺的国庆节。

远在公元301年，圣马力诺就把9月3日定为自己的国庆节。

国庆精神颂（二）

相信作为一名中国人，大家都期盼着中华民族的复兴。然而这并不是大家都坐着不动等别人去做就能够实现的。我们应当主动地站出来，为了自己的民族，为了自己的国家奉献出自己的一份虽然微薄但却是必不可缺的力量。

当然中华民族的复兴是一个非常抽象的概念，许多人希望能够复兴中华，但是却并不知道复兴究竟是要复兴什么，自然也无法付诸行动。

所谓中华民族的复兴，并不是指让中国人放弃舒适的洋房，再住进我们民族传统的四合院，也不是指让人们再穿着传统的汉服上街。这都是表面的一些不必重视的东西，中华民族真正需要复兴的是先人给我们留下来的文化。

祖国的诗歌（三）

祖国，

我们在您的襟怀中生存了五千年，

骨子里便有了不变的中华魂。

祖国，

咱们在您的肩上成长了五千年，

性格中刻下了不变的“勤恳”当新世纪的钟声敲响，

全世界的眼光都集中在你的身上。

国庆节名言（四）

1、祖国如有难，汝应作前锋。——陈毅

2、祖国更重于生命，是我们的母亲，我们的土地。——聂鲁达

3、祖国，我永远忠于你，为你献身，用我的琴声永远为你歌唱和战斗。——肖邦

4、只有热爱祖国，痛心祖国所受的严重苦难，憎恨敌人，这才给了我们参加斗争和取得胜利的力量。——托尔斯泰

5、一身报国有万死，双鬓向人无再青。——陆游

6、一个画家如果不爱民族，不爱祖国，就是丧失民族气节。画的价值，重在人格。人格——爱国第一。——李苦禅

国庆手简单抄报(篇二)

各学院、校直各单位：

根据《国务院办公厅关于20__年部分节假日安排的通知》(国办发明电〔20__〕15号)精神，现将国庆节学校放假安排通知如下：

10月1日至7日放假调休，共7天。9月26日(星期日)、10月9日(星期六)上课。

请各单位安排好放假期间的值班应急和安全稳定等工作，做好应对各类突发事件的预案。如遇有重大突发事件，要按规定及时报告并妥善处理，确保假期校园安全。

另，从10月8日起，开始实行冬季作息时间，上午时间不变，下午上课、上班时间调整为14:00，下班时间为17:00;晚上上课开始时间为18:30。

____学校

20__年_月__日

国庆手简单抄报【篇三】

六年级活动作文题目：我的手抄报。我们班每个星期都有班主题，这次班主题的活动作文就是我的手抄报。给大家分析下我的手抄报的优缺点。

我们班在学校中，做手抄报和写作文都是数一数二的。所以我们班的同学做的手抄报都是各种各样的。报名都很酷的，边框的设计各式各样的，要想在这里挑选一个好的手抄报，可不容易啊！

我经过深思熟虑后终于我想出了我应该选谁。你想知道是谁吗？告诉你吧，我要选我自己的手抄报，但我选我自己的手抄报绝对不是骄傲、自大，而是因为我自己的手抄报有了很大的进步，还有增强了自信心。虽然比我好看的也有，但我还是觉得自己的手抄报好看。

当然就像李辉说的一样，人没有十全十美的，所以手抄报也会出现一些优点和种种的缺点，我的手抄报也是。下面我就介绍一下我的手抄报的优点。

我的手抄报名叫《英语报》，我的手抄报字迹工整。我先画了一个像小天使似的小女孩，画的十分好看，她长着粉红色的头发，戴着一定十分好看的白帽子，身穿着白蓝相间的连衣裙，手里拿着一枝从红树上折下来的翠绿树枝。欢快的跳着优美的舞蹈。然后底下还写着HPPg，是表示这个小天使似的女孩子十分高兴。旁边还有一头可爱但又非常高兴的小猪，小猪的后面有一个小房子，它十分自由，那幢房子是它自己盖的，我也想象这头小猪一样，充满了快乐，自由自在的，做自己想做的事，它的周围还有几句英语是写着CoLour pen。你一定会感到奇怪吧。画一只小猪就画一只小猪呗，为什么还要写CoLour pen？我告诉你吧！是因为这只小猪是水彩盒上的画。所以我写了CoLour pen。下面又写了一个句子，这个句子很不同的。因为它的里面包含着英文的２６个字母。另外在手抄报的上面还写着英语的记忆法，这是我花１００多元学到的，不容易呀！

说了半天优点，该说说我的手抄报的缺点了。我的手抄报的缺点一共有三项，我把它们列了出来题目：

１．我的手抄报的边框不像别人的好看，只是采用普通的直线，而且还忘了上颜色，所以，我以后要对边框进行一些修改。

２．我的手抄报的内容比较少了，空着的地方过于多了，所以，显得十分单调，如果在把它的内容加多一点，这样我想会更好的。

３．我的手抄报的题目有点小了。颜色不够鲜艳。

通过刚才的自我分析，知道了自己的优点和缺点。我以后会更好的去完成自己的作品的。

国庆手简单抄报【篇四】

hi，大家好，我叫翁翊轲，我剃着一个小平头，浓浓的眉毛下面有一又大大的眼睛，扁扁的鼻子下面有一张小小的嘴巴，能说会道。我喜欢看书、下棋、打乒乓球、下五子棋等，但里面我最喜欢的还是看书。

看书给我带来了乐趣，还闹出了不少笑话呢!

记得有一次，妈妈带我去商场买毛巾，可还没到商场呢，我便被一家书店给吸引了，我看得非常开心，完全不知道妈妈在身后叫我，我一看手表：“呀，已经5点了。”我急急忙忙向妈妈讨买毛巾的钱，妈妈问：“你要买什么呀?”我说：“待会你就知道了。”妈妈给了我钱，我便飞似的冲进书店，买了一本自己喜欢的书，然后走出来，对妈妈说：“我们回家吧!”妈妈万般无奈地跟我回家，因为妈妈没有钱，自然就无法买毛巾啦。

还有一次，我去朋友家，一进门我便拿起一本书看了起来，看到了快吃饭时候我才回家，你们说，我是不是一个小书虫?

这就是我，一个爱看书的我。

国庆手简单抄报【篇五】

在第一太平融科物业管理（北京）有限公司开始实习的日子开始，也是我重新开始学习的日子，身为银行专业的我对物业知识所了解的并不多，但是我秉着学习的态度，跟随着各位前辈的脚步，对物业管理进行了深入的学习和探知，深刻的了解了物业管理的知识。我在领导和同事的帮助下我将很快完成了从学生到职员的转变。都说前台是公司对外形象的窗口，短短的几天也让我对这句话有了新的认识和体会。前台的一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。

学习公司企业文化，提升自我。加入到第一太平融科物业管理（北京）有限公司这个大集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新”这十个字的内涵，在这样好的工作氛围中，我也以这十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。以下几点就是我在第一太平融科物业管理公司实习工作的总结：

一、提高服务质量，规范管家服务。

自公司初办伊始推出“一对一管家式服务”以来，在日常工作中无论遇到任何问题，都能作到各项工作不推诿，负责到底。

不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实，保证公司各项工作的连惯性，使工作在一个良性的状态下进行，大大提高了我们的工作效率和服务质量。根据记录统计，在“一对一管家式服务”落实的同时，还参加公司组织的各类培训。主要针对《客户服务规范》、《交房接待人员服务规范用语》、《仪态礼仪》、《谈吐礼仪》、《送客礼仪》、《接听礼仪》、《举止行为》等进行培训。培训后还进行了现场模拟和日检查的形式进行考核，如“微笑、问候、规范”等。我们根据平时成绩到月底进行奖惩，使我的服务水平有了较大的提高，得到了业主的广泛认可。

二、规范服务流程，物业管理走向专业化。

随着新《物业管理条例》的颁布和实施，以及其它相关法律、法规的日益健全，人们对物业公司的要求也越来越高。物业管理已不再满足于走在边缘的现状，而是朝着专业化、程序化和规范化的方向迈进。在对小区的日常管理中，我们严格控制、加强巡视，发现小区内违章的操作和装修，我们从管理服务角度出发，善意劝导，及时制止并给出合理化建议，并且同公司的相关部门进行沟通，制定了相应的整改措施，如私搭乱建露台、搭建阳光房等，一经发现我们马上发整改通知书，令其立即整改。

三、加强培训、提高业务水平。

专业知识对于我们物业管理者来说很重要。实践中缺乏经验。市场环境逐步形成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的.工作是很有益处的。

客服是与业主打交道最直接最频繁的部门，员工的素质高低代表着企业的形象，所以公司一直不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平，我们培训的主要内容有：

（一）搞好礼仪培训、规范仪容仪表。

良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉，物业管理首先是一个服务行业，接待业主来访，我们做到热情周到、微笑服务、态度和蔼、这样即使业主带着情绪来，我们的周到服务也会让其消减一些，以便我们帮助业主解决这方面问题。前台服务人员必须站立服务，无论是公司领导还是业主见面时都要说“你好”，这样，即提升了客服的形象，在一定程度也提升了整个物业公司的形象，更突出了物业公司的服务性质。

（二）搞好专业知识培训、提高专业技能。

除了礼仪培训以外，专业知识的培训是主要的。公司还定期给员工做这方面的培训。主要是结合《山东省物业管理条例—规约》、《住宅室内装饰装修管理办法》等法律、法规、学习相关法律知识，从法律上解决实际当中遇到的问题，清楚明白物业管理不是永远保修的，也不是交了物业管理费物业公司就什么都负责的，公司还拿一些经典案例，大家共同探讨、分析、学习，发生纠纷物业公司承担多大的责任等。都需要我们在工作中不断学习、不断积累经验。

20xx年将是崭新的一年，随着我们服务质量的不断提高，小区入住业主的增多，物业将会向着更高、更强的目标迈进，客服全体员工也将会一如既往的保持高涨的工作热情，以更饱满的精神去迎接新的一年，共同努力为我们第一太平融科物业管理（北京）有限公司谱写崭新辉煌的一页！

最新实用！快乐的六一的作文简单(5篇)

在每个人的学习过程或者公司工作中，我们每个人都经历了各种各样，大大小小的活动。为让活动的开展更有意义，一会会撰写很多活动相关的文章，这些文章也是我们相关能力的很好展现。哪些活动类范文可以参考呢？以下是小编精心整理的“最新实用！快乐的六一的作文简单(5篇)”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

快乐的六一的作文(篇一)

同学们期盼已久的六一儿童节终于在本周三来临了。这天，我踏着轻快的步伐走进了美丽的校园，到处都是五彩缤纷的气球和同学们的欢声笑语。

我和同学们追逐打闹，玩得好不惬意。我们一直玩到去看表演才肯结束。

来到舞台，环望四周，到处人山人海。我找好位置坐下，心里还在想，今年的歌舞表演会有什么特色呢？

今年的节目总共有十二个，主要有独唱，合唱，群舞，但我觉得最有特色的还是体育串烧表演。最先出场的是棍术，每个人手里都拿五花棍，在那里"嘿，哈，嘿，哈哈，嘿哈"耍着棍，好不帅气。那架势，不禁让我回想起了以前和爸爸一起看的电影《黄飞鸿》。正在我回忆电影的时候，"噼啪，噼啪，噼啪，噼啪"的声音把我拉回现实。我扭过头一看，哇！跳绳的上场啦！他们一会儿跳下台，一会儿跳上台，还会＂除草机"呢。看！他们又变成了跳长绳，跳着跳着，就走光了，取之而代的是溜冰，跳绳的好厉害啊！最后出场的是溜冰，他们一会儿转圈，一会儿拐弯，真好看！看，他们还能拉手呢！哇！他们还能下楼梯呢！台下立即响起一片掌声，伴随着掌声，体育串烧结束了。

表演完后，我们又参加了农业银行和学校联合举办的"小小银行家"活动。有骑龙舟，点球大赛等。每个人都玩得兴高采烈，不亦乐乎。最后每个人还领取了一份精美大礼包——一个漂亮的书包和一袋好吃的熊仔糖，同学们高兴坏了！

这真的是一个快乐又难忘的六一啊！

快乐的六一的作文(篇二)

六一儿童节是我们小朋友自己的节日，为了庆祝这个节日，学校举行了名为

“快乐六一，放飞梦想”的文艺汇演活动。

早上，我兴高采烈地来到学校，学校布置得非常漂亮！许多家长前来观看小朋友表演。七点半了，表演正式开始，首先是升国旗，全体起立，行礼，礼毕。接下来由主持人报幕：“请欣赏二年一班的舞蹈《向快乐出发》。一群穿着黄色裙子的女孩子走到台上，她们跟随着音乐节奏翩翩起舞，就像一只只飞舞在花丛中的黄蝴蝶，非常好看。

时间一分一秒的流逝，我等待着我的节目，心里特别地紧张。因为我是第一次上舞台表演，我的内心有一种说不出的激动。终于二年一班的舞蹈结束了，主持人报完幕，我们便一排排走上了舞台。音乐声响起了，我们随着音乐舞动身躯，我有一点紧张，但又想起大队辅导员说：好好跳，别紧张，一会有雪糕吃！我又认真地跳了起来，一点也不紧张了。

我们开始变第一个队型——一个三角形，旁边分别变成两个斜排，我们跳着跳着，又变成第二个队型——中间变为两个斜排，旁边变为两个直排，我们跳着跳着，又变做第三个队型——一个大大的十字花形，美丽极了！

后面还有许多精彩的节目，但快乐的时光总是短暂的。六一给我带来了很多快乐，真期待下次的六一儿童节！

快乐的六一的作文(篇三)

今天是个令人兴奋、高兴的日子，是同学们期盼已久的日子，也是每个班级经过不懈努力，为这一天表演的日子。想必大家已经猜出来了吧？没错，今天就是“六一”儿童节！

踏入学校的大门，热闹的气氛扑面而来；蔚蓝的天上飘着几朵落单了的白云，似乎找不到自己的同伴了零碎地在天上独自散步；阳光火辣辣地烤着大地，同学们都有气无力地在楼道里乘凉。同学们有的抬着板凳，有的拿着准备的水果递给大家，有的还笑嘻嘻地和伙伴聊天。

我们都坐在院子里，等待“六一”儿童节的节目开始。突然，主持人拿着话筒，走上了舞台，读起手里的台词。我无聊透了，突然，也不知道主持人说了些什么，只知道节目开始了。

我注意力集中起来，聚精会神地观看起节目来。每个班级表演的节目都各不相同。有的是舞蹈，有的是乐器演奏，还有的是合唱等。我看了一会儿，心想：为什么大多数节目都是歌舞呢？让我甚至还打起了哈欠，没什么意思啊。突然，我看到眼前的节目，精神为之一振。是什么节目呢？原来是武术表演，我想起自己以前也练过武术，可惜后来再没练过。我对武术看得入了迷，手掌都快拍麻木了。开始是学生们打拳，打一拳就大吼一声，看的同学们连连叫好。接下来他们退场，两个年级稍大一点的同学翻着跟头，手里拿着棍入场了。他们俩耍起棍来，“啪啪”一点儿也不比孙悟空差，太精彩了！最后，武术教练手拿大刀入场，各种高难度动作，一个字：“酷”、两个字：“真酷”、三个字：“酷呆了”。武术表演结束了，学校里响起了震耳欲聋的掌声。看来，同学们一定和我一样很喜欢武术。

还有一个节目也令我过目难忘，就是一个搞笑节目，全是老师表演。舞台上安了一面“墙”，老师们的头从“墙”上的洞里伸出来装扮成小矮人，做出各种搞笑的动作，令我们哈哈大笑。

这个“六一”儿童节给我们留下美好的回忆，同学们的笑声似乎还久久回荡在校园里，让我们无忧无虑、自由自在地开心玩耍!

快乐的六一的作文(篇四)

今天我特别开心，因为今天是国际六一儿童节。

我怀着无比激动的心情早早地来到了学校。学校在老师们的布置下焕然

一新。头顶上五彩缤纷的旗子随风飘扬，两边各种各样的鲜花美不胜

收，还有那些画得栩栩如生的绘画作品都让我赞叹不已。

在老师的带领下，我们排着整齐的队伍来到了操场观看节目。台上精彩

的节目赢得了观众们热烈的掌声。其中我最喜欢的就是那三位漂亮的小

姐姐演唱的《风吹麦浪》这首歌。歌曲旋律优美动听，听得我十分陶

醉。我仿佛真的看到了阵阵微风吹过麦田，掀起了金灿灿的麦浪。

看完节目，老师组织我们依次有序地回到教室进行班级庆祝六一的活

动。同学们都展示了自己的才艺，真是让我大开眼界。原来我们班的小

朋友这么多才多艺。

老师和家长们还为我们准备了很多礼物。有泡芙、布丁、笔记本……同

学们拿到礼物别提有多开心了。

我心里默默地在想，要是每天都是六一儿童节那该有多好啊！

快乐的六一的作文(篇五)

今天是六月一日，是我们小朋友的节日。妈妈决定带我和哥哥去看电影，我们可高兴了。

吃过午饭，我们来到电影院，电影院好大好漂亮，我们看到有好多小朋友和自己的爸爸妈妈一起在排队买票。我们看的电影的名字叫《复仇者联盟》，买好票后妈妈帮我们买了好多好吃的，有薯片、薯条和可乐，然后我们找到自己的位置坐下来。

电影开始了，我们边吃边看，我最喜欢里面的钢铁侠，他一变身就会飞。还有绿巨人，他本来是一个博士，但他一生气就会变成绿巨人，他们一块保卫地球。

看完电影，我们走出电影院才发现下雨了，所以我们就打车回家了。

今天我们过了一个非常快乐的“六一”！

今天，天气晴朗，阳光明媚，妈妈带我去了人民公园。

那里柳绿花红，空气新鲜，有好多好玩的，有荡秋千、喂小鱼和电动游戏......最后，我还是选择了荡秋千，左边和右边排的队伍像一条长龙似的，我等了一会儿，终于轮到我了，我先叫妈妈推一下我，然后，荡出去的时候把脚用力地向前一蹬，回来的时候把脚收起来，这样就可以越荡越高了，仿佛就像天空的小鸟一样自由自在的飞翔。

荡了一会儿，我感觉到肚子饿了，我就用脚磨地，这样就能让秋千停下来，我和妈妈走出了人民公园，我心里想着：我度过了一个快乐的“六一”。

开新幼儿园的计划方案_优秀活动范文推荐

开新幼儿园的计划优秀方案（一）

一、园内准备：

1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。

2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。

3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。

4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。

5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。

6、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。

7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。

8、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。

9、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。

10、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。

11、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。

12、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。

二、广告

1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众帐号，用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。(具体设置办法，请参考微信关注“小张园长聊幼教”里的“聊营销”内容)

2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。

3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放(超市、商场、儿童城等等)。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。

4、做一些横幅，如“XX区XX幼稚园限额报名中，报名热线1234567”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。

5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。

7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。

三、活动

1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

开新幼儿园的计划优秀方案（二）

一、班况分析：

新学期我班插了?名新生，现在共有幼儿35名，其中男孩有?名，女孩有?名。通过一年半的学习，幼儿在学习和生活上都有一定的进步。大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌，语言表达能力、与人交往能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的发展。本学期我们将在培养幼儿喜欢上幼儿园的基础哂纳感，认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人，尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有的基础上都得到发展。

二、教育教学工作

1、根据幼儿园教育的目标结合中班幼儿的兴趣，制定好每月、每周、每日教学工作计划。促进幼儿身体的正常发育和机体的协调发展，增强体质，培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识只能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。

2、结合生活和游戏情境，引导幼儿感知、理解事物的数量关系，对具体的事物按不同的特征进行分类和排序，并学习用简单的符号、图表等形式表达事物数量及时空关系;在游戏中提供特定的操作材料，帮助幼儿初步理解和判断事物之间的因果、包含、等量、互补、传递、互换以及时间、空间等简单的逻辑关系，并尝试运用平衡、垂直、角度、力度、量度等科学原理解决简单的问题。致谢教育应密切结合幼儿的日常生活来进行，帮助幼儿认识和理解自然规律和现象，运用初浅的数学、物理等方法解决简单的问题，用科学的方法概括和表达在生活和活动中获得的经验;幼儿的学习存在着个体差异，教师要为幼儿提供适应各种能力的多种操作材料和活动，并给予适宜的指导。

3、为了让幼儿喜爱参加艺术活动，能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美，我们将引导幼儿干支周围环境和生活中美好的人、事、物，丰富他们的感性经验和情感经验，激发他们对生活的热爱和对美好事物的向往;鼓励幼儿参与各种艺术活动，获得美的感受;通过进上较典型的、有特色的艺术作品，了解不同地区、民族表达情感的方式帮助幼儿综合地运用各种工具，充分利用身边的物品或废旧材料，进行手工制作、玩具设计等多种形式的艺术创作，美化和丰富环境与生活;引导幼儿运用线条、色彩、造型等要素进行平面或立体的艺术创造，提高幼儿表现的能力与审美能力。

4、及时加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学次序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规，要求并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

三、保育工作

1、健康教育应贯穿于幼儿园的一日活动之中，教师应充分利用每一个生活环节，结合幼儿的实际活动进行即时教育，帮助幼儿养成良好的生活习惯和行为习惯;身体锻炼必须保证幼儿适宜的运动负荷，同时注重幼儿的个体差异，使每个幼儿都能得到适宜的锻炼。

2、教师组织幼儿进行户外活动和体育锻炼前，要认真检查有关器械和刹那工地，在活动过程中要留意周围环境的情况及幼儿能力的局限，并做好防暑、防潮措施，以确保幼儿活动的安全;结合广东地区的季节及气候特点，科学合理地安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天不少于两个小时的户外活动，其中不少于一个小时的土语活动，逐步提高幼儿对环境和气候的适应能力。

3、每天做好晨检工作，特别是流行病期间，要做好班里的消毒工作，发现有特别情况要及时上报园里领导，并同幼儿家长带回就医，凡是感冒发烧的幼儿一律劝其在家休息，不可来园，以防止传染别的幼儿;教育幼儿要勤洗手，加强幼儿对卫生的常识，培养他们良好的习惯。

四、家长工作

1、幼儿园的工作需要家长的支持和参与。家长于幼儿园对幼儿教育达成共识，有助于幼儿受到一致性的教育影响，增强家长的养育责任，促进亲子关系。

2、在上学年家长工作的基础上，本学期我们将根据幼儿的实际情况有针对性的做好家长工作，同时对个别特殊儿童进行个别教育，主动向家长汇报孩子在园的情况与表现，发现问题及时解决，共同帮助孩子进步。

同时，我们将充分利用家长接送孩子时间，经常与家长交流，取得家长的配合理解，使家园教育能协调一致。对于生病在家休养的幼儿，我们将以电话、家访等多种形式与家长沟通，针对不同的孩子采取不同的教育方式。其次是通过家园联系栏，园报等向家长介绍一些有关幼儿教育方面的文章，尽量给有困惑的家长提供一些实际的帮助。

[实用作文] 简单的端午节作文(篇五)

在每个人的学习过程或者公司工作中，我们一定曾自发或被要求参加过很多活动。为突出活动的意义，我们经常会写有关计划，心得方面的文章，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。你是否正在创作一些活动类范文呢？以下是小编为大家整理的“[实用作文] 简单的端午节作文(篇五)”，欢迎阅读，希望能为您提供一些灵感。

一年一度的端午节就要到了，街上的小贩们开始卖粽叶，红枣和江米。老人们经常用五种不同颜色的绳子拧在一起，给小孩子们带在手腕上，表示吉祥。每到端午节，妈妈就带我去霸王河山上面用河水洗脸，也是为了吉祥

记的有一次，姥姥让我帮她们包棕子，我高兴地一蹦三尺高，火速跑到厨房。只见姥姥把棕叶弄成陀圆形的，把江米放进去，放几颗红枣，再把棕叶包紧了，拿马莲往上一系，就包好了。我觉的也不难，于是，也就装模做样的包了起来。看花容易，锈花难。我刚把江米放进去，下面就漏了出来。我把这里的洞补住，那个洞就漏开了。我有点儿灰心，但是妈妈和爸爸可不这么认为。对我说：“加油，无论干什么事情都不能灰心，那样你就永远都不会成功的!”结果，我包出来都是大的。晚上，爸爸挑了一个最大的粽子给爷爷吃，爷爷剥开一层又一层，最后，那小小的粽子向大家展现出来。因为我包的粽子老漏米，所以用了好多的粽叶才包好的。

瞧!我闹了一个大笑话!端午节可真有趣呀!

[优质日记]篮球比赛的日记简单(5篇)

在每个人的学习过程或者公司工作中，大大小小的活动我们都参加过。参加过程中，我们会经常去寻找活动相关的文档，多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力，你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？为此小编特意整理了“[优质日记]篮球比赛的日记简单(5篇)”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！

篮球比赛的日记【篇一】

有一天，我和几个同学进行了一场篮球比赛。一般的篮球比赛都是激烈热血的，但我们这次比赛却充满了危险。

比赛前，我们四个人分成了两队，每队两个人。可是比赛刚开始，我的队员竟然倒戈去了对方的队伍里，当时我很生气。她走了，我们队就只剩我一个人了，而对方有三个人。以一打三？你们以为我会怕吗？哼，我一个人也应付得了！

在我和对手们激烈拼抢的时候，突然，有个同学推了我一下。我向后退了几步，险些跌倒。我赶紧稳住重心，看准时机向前迈了一步，准备跃起投篮，没想到一只脚突然伸了出来，把我绊倒了。我摔倒在地上，痛得捂着脚。那两个同学还若无其事地问我：“你怎么了？”我心里直冒火，怒气冲冲地说：“你们俩一个推我，一个绊我，而且还把我的脚给弄伤了。”他们俩听了低下头连忙说：“对不起，我们只是想跟你闹着玩。”说完，他们把我扶到了卫生室消毒包扎。

后来，他们天天都来问我：“你的脚好一点了吗？”“没事啦，你们不用这样。”我回答道，同时心里暖暖的。

慢慢地，我们成了好朋友。

真没想到，一次危险的篮球比赛竟然让我交到了两个新朋友，这也算是因祸得福吧！

篮球比赛的日记【篇二】

最令我印象深刻的比赛，那就是篮球比赛，那是上学期的事了！那时我们班赢得了第三名，那是我们班上最高的荣誉，这次又有一场篮球比赛了，我这次有参加，因为我想要比以前还要进一步，我一定要替班上得个好成绩！

我每一节下课都到操场去练篮球，我非常努力的练习，就连假日都出去练习，我还约同学一起出来玩呢！有参加的人，大多数都到操场练习，只有女生还在那里玩红绿灯，我们男生都在谈作战计划，大概谈完了以后，再来打球。

当天，我双手发麻，我大概都在躲球，因为我的双手已经发麻了，根本没有办法接球，我也有被别人打到，可是我还是跑回场地里了。旁边的人都在加油，男生和男生比，女生和女生比。我们女生有点弱，因为她们很少在打球，男生比较常打球，而老师也在旁边大声说“加油！”而别班却一直说“漏油！”我们非常努力的打球，终于得到第三名。我们的努力总算有收获了。

颁奖典礼颁发季军奖杯，大家高声欢呼，笑容满面的表情，真是令人高兴呢！下次我还要再次参加篮球比赛，很希望下次我还能再得到一个更好的成绩。我学习到要坚持下去，不能半途而废，要尽心尽力的去做。我觉得这是一个非常美好的比赛。

篮球比赛的日记【篇三】

六年级日记:篮球比赛

今天下午第三节课，我们学校开展了一次篮球比赛。只听裁判员一声令下，队员们在场上跑来跑去。体育老师一个盖帽就得了两分，另一支队伍也不示弱，一个漂亮的三分球就反超了一分。可副校长三次头球都未重，正校长投进了一个三分球。场上打的可激烈了，有一次三个人抢了半天球，把他们累的筋疲力尽。中场休息的时候，老师拿来几瓶水，我还以为是给我们的呢!结果是给男队员的。一会，该我们班李老师、丁老师上场了，丁老师轻而易举的的抢到了球，但三次盖帽没进一球。过了一会，李老师进了一球，三年三班的掌声一下子响了起来，我们一起为老师鼓掌。四年一班老师进球了，王硕大叫一声，给我吓了一跳。还有一次，球在地上，四个人一起扑了上去，抢了大约十秒，最后还是我们老师的队胜利了。

今天我非常开心。

篮球比赛的日记【篇四】

今天是我们和丝绸路小学的比赛。

我早早的就来到了中和街，可是我在中和街里没有看见一个我们学校的，我们的球服是黄色的很显眼我就到处看，我看见了许多黄色的人却都不是。

我等了大约5分钟的时候，我们见了吴纪晨，她奔跑着，我说：“吴纪晨，我们学校就只有我们两个人，还不够五个人，又不知道什么时候比赛。”她说：“等一会吧。”一会崔彦萍来了车筐里有一个篮球，我和吴纪晨就上去抢篮球，崔彦萍却说：“别抢！”我拍着篮球到操场上和吴纪晨玩传球，崔彦萍就在我们中间抢球，还说：“别闹了，给我球。”这时董子涵来了我说：“又来一个我们队的人。”玩了一会我们就去休息了，这时常榕来了我说：“好了到五个了，老师来了吗？”“没来。”吴纪晨说。5分钟后贺丹丹来了，一会沈老师也来了。

篮球比赛的日记【篇五】

今天我们和二班打了一场篮球赛。

虽然我们输了，但是我们非常高兴。不是因为我们没有荣誉感，而是我们渐渐改变了球场上的小绵羊作风。

最开始我们和一班比，我们以6：22输了，两个班比分差16分，

第二场我们和四班比，我们以6：12又输了，两个班相差6分，

今天我们和二班比，我们以10：14还是输了，两个班相差4分。

特别值得一提的是今天班级的男生是在女生丢了一个球，失利的情况下上场比赛的。

我看到孩子们顽强拼搏的奔跑，拼抢，我就想这样的努力，不气馁，我们怎么会不进步？

这就是我们，五年六班，我们越挫越勇。

有这样的勇敢，勇气，和失利的时候仍然拼抢的劲头，相信男生一定会迎来属于自己的辉煌1

范文热搜：年度营销规划六篇

在我们日常的工作和学习中，我们都会参加或组织过很多的活动。上级经常会相求参与者写写活动相关的文章，通过这些写作可以提升我们的写作才能，你知道活动类范文有哪些吗？以下是小编吐血整理的“范文热搜：年度营销规划六篇”，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。

年度营销规划【篇一】

XX年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

（一）XX年底前力争方案报批通过

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

（二）、XX年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6—9月份：基础工程完成。

10—12月份：工程主体完成至底六层封顶。

（三）、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

（四）、工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

（五）、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分约用1.4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10—15﹪。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20xx年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

（二）全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

一、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

二、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

三、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

年度营销规划【篇二】

20xx年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的'统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

年度营销规划【篇三】

一、培训的纯理论化。

许多企业认为营销人员素质不高主要是理论水平欠缺，专业知识匮乏，于是不惜重金请专门的培训公司组织专家授课。专家们多是学院派的教授，虽然具有较高的理论知识水平，但往往参与市场实践活动的经历很少，对市场的营销模式和特点也把握不准。而目前大部分企业中营销人员学历水平和专业知识参差不齐，对这种培训在接受能力上存在一定的差距，使得培训过程中老师滔滔不绝地讲，营销人员要么听天书，浑浑欲睡，要么态度挺认真，但内容不能消化，培训过后就放到一边了。培训结束了，而许多营销人员在营销实践在存在的问题和差距却没有通过培训得以解决和提高。

二、培训的形式化。

许多企业的培训都是由企业的培训部门组织，营销部门只是被动地配合和接受，应付思想在部门之间和受训人员之间非常严重。营销人员接受培训的主动意识不强，把培训看成一种负担，不能认真地听讲和学习。加上培训部门和营销部门对培训成果的考核不够重视和严格，不能准确了解培训效果，培训往往流于形式，效率低下。

营销成败决定了企业生存和发展，而营销人员素质的高低则决定了营销的成败。高效的培训则是提高营销人员素质的最主要途径。那么要实施企业高效的营销培训，就必须制订科学的培训计划，并高效的实施。

（1） 做好培训的各项准备工作。准备工作做得充分与否直接关系到培训的质量。在培训工作的组织中，培训部门和营销部门的领导要高度重视，加强沟通，深入分析目前营销人员最需要培训和提高的地方，在培训主导思想上达成一致；培训部门还可对营销人员进行培训内容的问卷调查，充分把握营销人员最想提高的差距，最想解决的问题；培训部门对收上来的问卷认真评审整理，形成培训主要内容，经销售总监审定同意或总经理批准后实施；培训部门根据确定的培训内容提前联系和安排好课时、时间、受训人员、讲师、场地等。

（2） 安排培训时间。要坚持集中培训与日常培训相结合的原则，科学安排培训时间。公司的统一培训最好安排在12月份或春节之前，这一阶段上一营销年度工作基本结束，下一营销年度工作还没有全面开展；公司统一的集中培训时间不能少于一周；在做好公司统一培训的同时，要以各区域市场或区域办事处为单位开展内部培训，主要是结合本区域营销人员中存在的问题和矛盾进行分析和沟通，通过分析问题，解决问题，统一思想认识，提高业务素质。

（3） 实现培训内容的多层次化。现代市场竞争对营销人员的素质要求是综合的，全面的，业务人员不但要有坚实的营销专业知识，还要具备较强的纪律性、原则性、团队意识、创新意识、竞争意识、服务意识、责任意识。所以对营销人员培训的内容应是多层次的，多角度的。高效的培训内容应分以下两大类：

营销人员职业道德和敬业精神的培训。德为才之帅，一个营销人员专业素质再高，如果缺乏职业道德和敬业精神，就可能成为企业的害群之马。通过对营销人员职业道德和敬业精神的培训，使营销人员备较强的纪律性、原则性、团队意识、创新意识、竞争意识、服务意识和责任意识。在培训中企业要把：提高营销人员综合素质的重要性、行业竞争形势和发展、企业成就和面临的机遇与挑战、企业文化（企业精神、价值观）等作为重要培训内容对营销人员灌输，提高营销人员的紧迫感、荣誉感和责任感。还可在授课前举办短期的'军训，提高营销人员的组织纪律性。

强化理论知识和专业技能的培训。理论知识和专业技能素质是营销人员的核心素质，是决定营销人员能力水平的最重要部分。理论知识和专业技能一方面通过实践获取，另一方面则通过培训获得。企业要把：营销学的基本概念、现代营销理论（4P理论、4C理论、整合营销理论、终端营销理论、品牌营销理论、深度分销理论等）、现代营销发展趋势、客户谈判技巧和沟通艺术、市场管理要点、《经济法》、《合同法》、会计基本原理等作为营销人员理论知识和专业技能培训的主要内容。

（4） 力求培训师的多元化和培训形式的生动化。由于培训的内容层次多，范围广，决定了培训师知识结构的多元化。在职业道德和敬业精神方面主要以内部人员担任培训师，如总经理、人力总监、营销总监等；在营销理论知识和专业技能方面采取内外相结合的方式，以外聘老师讲理论知识为主，专业技能方面可由企业高层人员、区域经理和优秀业务员来担任，他们现身说法，切中要害，效果更好。在培训形式上要一改以往生硬的填鸭式培训，力求使培训形式生动化，在教师讲授的过程中，可穿插提问和讨论，或上午授课，下午讨论，提高培训的互动性；部分培训内容可通过集中观看光盘资料学习，使培训内容更加形象化；培训可以走出教室，在会议室开座谈会，以培养轻松和谐的环境，减轻压力，提高学习效果；

（5） 重视学习效果的考核。考核不但能够了解受训者的学习效果，还能了解培训内容和形式上存在的问题，有利于培训工作的不断改进，也能提高受训者对培训的重视程度。培训的考核不但要重视，还要实现考核的科学化，要改以往偏重考核营销人员对培训内容记住多少为：重点考核通过培训营销人员解决实际问题的能力提高多少。一方面要考核受训人员对提高营销人员综合素质的认识水平和营销理论知识的掌握程度，另一方面要考核营销人员对具体的营销案例分析能力，和解决的能力。在考核形式上可以采用笔试、口试、现场演示相结合的方式。考核成绩要记入个人档案，并和年终奖励相挂钩。

年度营销规划【篇四】

20xx年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

年度营销规划【篇五】

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

3、根据业务发展规划合理进行人员配备;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;

6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

8、参与重大销售谈判和签定合同;

9、组织建立、健全客户档案;

10、向直接下级授权，并布置工作;

11、定期向直接上级述职;

12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

负责督促销售人员的工作：

1、销售部工作目标的完成;

2、销售指标制定和分解的合理性;

3、工作流程的正确执行;

4、开发客户的数量;

5、拜访客户的数量;

6、客户的跟进程度;

7、独立的销售渠道;

8、销售策略的运用;

9、销售指标的完成;

10、确保货款及时回笼;

11、预算开支的合理支配;

12、良好的市场拓展能力

13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

14、销售人员的计划及总结;

15、市场调查与新市场机会的发现;

16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

1、原本计划的销售指标

2、实际完成销量

年度营销规划【篇六】

经过近几年的不断发展，宝鸡市建材行业已逐步进入白热化的竞争态势，西部阳光建材城、好美居、马营、联盟、冠森、国艺，短短的金台大道已林立六个建材大卖场。做为我们西部阳光建材城如何在此激烈的竞争环境中拥有自己的市场份额，扩大自身的影响力呢？首先要做好适合自身发展的市场定位，其次就是要有细致的营销计划与目标，下面就以上两方面对20xx年营销计划做以阐述。

一、市场定位

纵观宝鸡建材行业，其整体发展趋势正逐步由露天市场模式向硬件设施与营销服务更为完善的建材商场模式转变。西部阳光、国艺、好美居便是在此趋势下诞生的现代化建材卖场，这便预示着中高端建材卖场间的竞争将成为宝鸡建材行业发展的主旋律。因此，适合自身发展的市场定位便显得尤为重要。

就整个宝鸡建材行业而言，西部阳光、国艺、好美居占领中、高端建材商场的市场份额，而冠森以其大而全独占品类齐全的市场优势，马营、联盟作为老牌建材市场，价格是其目前最为显著的市场特点。因此，作为现代化建材商场成立的西部阳光自然应定位为中、高端这一市场领域，但在中、高端这一市场领域我们如何找到适合自身发展的细分市场，商场如战场，古语云：知己知彼、百战不贻，现就营销模型态势分析法(SWOT)阐述如下：

S(优势)：

1、地理位置。在近几年马营、联盟这些老牌建材市场不进行改造的时间内，地理位置依然是我们最大的经营优势。

2、经营品类。对于商场自身经营而言，在目前所经营的八个品类当中，如论从品牌结构还是经营的角度来看，地板类无疑是运作较为成功的一大品类，对于这一经营优势我们在日后的营销活动中要进一步的进行放大，从而到达以点带面，带动其他品类销售的目的。

3、硬件设施。目前宝鸡建材流通行业，就硬件设施而言，除了正在建设中的国艺建材城，能跟西部阳光相媲美的也只有好美居，真正商场化的经营模式不但是我们的优势，也是建材行业日后发展的趋势所在。

4、家装广场。家装广场对于西部阳光而言是其他建材市场所不具备的优势，也是建材家装业中正在逐渐发展壮大的环节，在日后的营销运作中充分融合、发挥这一特点也是我们可取的一条思路。

W(劣势)：

1、营业面积整体偏小，经营品类不够齐全。这一点对于我们西部阳光而言，最大的软肋就是无法实现“一站式”购物的品类联动销售模式，但既少则精，就宝鸡整体建材业发展的大环境及我们西部阳光的配套硬件设施来看，做小而精是现阶段较为适合我们自身发展的市场定位。精品建材也是建材业的发展趋势，红星美凯龙、居然之家、百安居无不如此。但对于精品这一定位，不但要求我们对入驻品牌需要进行一定程度的筛选，而且对于消费者所能感受到的商场管理、商场服务、售后服务、营销手法、广告策略、企业形象及企业文化等诸多方面都要与精品、中高端这一定位相辅相成。内修管理、外炼营销是不变的经营之道。2、部分商户存在价格差异。由于建材城硬件设施的相对完善，与其他建材市场形成了一定程度上的差异化，加之现阶段建材城各品类销售额相对偏少，部分商户商品销售价格较其他建材市场略高，在些许消费者中形成了西部阳光价格较贵的潜意识，一定程度上分流了部分消费群体。09年可在售后举措上进行规范，如推出“差价返还”政策，这样一方面对消费者作出价格承诺，另一方面可向商户实施价格管理上的压力，使其在西部阳光的销售价格不高于其他建材市场。4、内部管理缺失。攘外必先安内，作为一个企业而言，要想做好对外的营销、服务及推广工作，内部管理必须到位。企业发展、管理先行，只有在一个正规且高效的现代管理模式下，企业才能健康、快速的发展，下年度可从企业管理制度的建立、实施入手，逐步建立适合西部阳光建材城的管理模式。

O(机会)：1、房地产业的逐步回暖。商场自20xx年9月开业以来，先后经历了5.12地震、金融危机等突发事件的磨砺，整个宝鸡地区的房地产及建材流通业也不同程度受到了冲击。20xx年上半年宝鸡房地产整体销售额同比减少了23%左右，但根据宝鸡市房管局对于20xx年宝鸡房地产业的分析，09年下半年房地产业将逐步回暖，作为下游行业的建材业也会随之走出08年以来萧条的行业氛围。

2、目前宝鸡整个建材行业，西部阳光更贴近于现代化建材经营模式，虽然大正国艺也是同等定位的建材商场，但其现在正处于建设及招商期，09年中期开业后也必然会有一段时间的市场启动及预热期，我们应抓住这样的机会，通过有力度的营销活动及宣传推广，进一步扩大商场的品牌知名度，一方面加深消费者对于西部阳光的品牌印象，另一方面也可起到稳定商户心态的效果，尽可能稳定我们在中高端市场领域的市场份额。

T(威胁)：

1、地理位置。同样的地理位置是优势也是潜在威胁，若马营、联盟建材市场以后进行改造，则宝鸡建材核心区域将不复存在，由于我们自身的经营品类不全，将很难形成区域销售效应。

2、整体行业不景气。由于受到世界性金融风暴的影响，房地产及建材行业在08年也一度走低，在20xx年1月9日公布的全国楼市调查中，房地产业3年来首次出现下滑，深圳楼市更是下跌了18.1%，当然宝鸡作为西北地区的一个二级城市，其行业表现不会如此明显，但作为消费者而言，消费反而更为理性，持币观望的人会继续增加，基于“买涨不买跌”的消费心态，09年上半年整个建材行业可能持续低迷，对于这一潜在威胁，我们可加大对品牌的推广力度，为后期的销售做好铺垫。3、竞争威胁。由于宝鸡建材行业中高端卖场的不断发展，竞争也逐渐成为这一市场领域的主旋律，一方面是对于入驻商户的争夺，另一方面是对于消费群体的争夺，由于我们西部阳光在营业面积上的局限性，若要占领行业的领军地位绝非易事，目前可按照自身特点及定位持续经营，适当时期可考虑转型专业建材卖场(仅为经营构思)，即全部经营同一品类产品，从而占领空白市场领域，脱离中高端建材大卖场的激烈竞争。

综上所述，对于西部阳光建材城而言，我们有着自身的特点与优势，所谓经营就是发挥优势、弥补劣势、抓住机会、规避威胁。现就以上主导思想对20xx年度营销运作做以规划。

二、20xx年营销计划

1、宣传推广

品牌知名度的宣传及推广对于任何一个企业来说都是一个应长期投入的工作，只是在企业发展的不同时期投入的时间、力度及方式不同而已，20xx年建材城品牌知名度推广的媒体主要集中在报纸、车体这两部分。

报纸：《宝鸡日报》家居版经过近几年的经营与运作，已逐渐成长为宝鸡建材行业的主流宣传媒体，其覆盖人群主要集中在党政机关、企事业单位等机构，而《华商报》作为陕西省报纸类的大众媒体，其覆盖人群正好与《宝鸡日报》形成一定程度的互补，此两种媒体将做为建材城09年报纸投入的主选媒介资源，现将具体运用方式计划如下：

20xx年共预计投入10期，其中宝鸡日报6期，华商报4期。

投入时间安排：3.15活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，5.1活动两期(宝鸡日报、华商报各一期)，9.29店庆及10.1假期两期(宝鸡日报、华商报各一期)，其他时间4月、7月、8月及12月配合商场营销活动各投入一期(宝鸡日报或华商报根据实际情况选择)。

费用预算：宝鸡日报家居版(六期) 24000元

华商报(四期) 22000元

共计：46000元(同比08年26680元报纸媒体费用上浮19320元)

[精品]平安夜的爱心苹果范文

在日常的工作过程中，相信每个人都参与或组织过很多活动。我们经常会接到写活动计划，总结等相关的文章的要求，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。活动类范文从哪些方面写好呢？以下是小编为大家整理的“[精品]平安夜的爱心苹果范文”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

春回我建三江大地，风儿悄悄的把大地冰雪消融的消息，传递给了远在他乡的游子们。瞧，它们相继归来，成行的大雁为天空画出一道亮丽风景；叽叽喳喳的小燕子忙着在屋檐下安顿小家。我们那高贵的东方白鹳，也依然盛装回归，优雅的行走于田间地头，仿佛在告诉我们：它们一路平安。

不过是一些生存于田间地头的鸟儿，却用高贵、优雅、盛装等词来形容，是不是有点过份了？不，一点不为过。它可是国家一类重点保护动物，早就被列入国家林业局发布的《国家保护有益的或者有重要经济科学研究价值的陆生野生动物名录》我建三江也荣幸的被中国野生动物保护协会授予中国东方白鹳之乡。

优雅是东方白鹳典型特征，我看过好多漂亮的鸟，可都没有它那般高贵。记得一位摄影记者在胶州湾罗家营湿地，第一天看见８只东方白鹳，他兴奋的一口气拍摄５００张照片，并标题为：《东方白鹳。美的让人窒息》！他又邀朋友连去两天胶州湾罗家营湿地，只想一睹东方白鹳那绝美姿态，但都没再遇见，他发出这样的感叹：看来也许这辈子只能看这一次了，一旦错过了，可能就真的永远错过了。是啊，它太稀缺了，全球范围内的种群数量不足３０００只。被国际鸟类保护理事会定为世界一级濒危物种，我们建三江大地上也仅有几百只，能一睹东方白鹳的芳容真是可遇而不可求。我很庆幸能与东方白鹳是老乡。每一位老乡能否平安归来，牵动着的我们建三江每个人的心。

东方白鹳的高贵不仅体现在它漂亮的外表，它勤耕苦作，为人类灭老鼠、捕蝗虫，功不可没。在沼泽、湿地艰苦环境工作，虽每天泥里来土里去，但仍不失优雅，仍每天盛装出工。东方白鹳怎能不叫人们喜欢它！爱它！牵挂它！保护它！

介绍自我范文:社团招新自我推介范例

在大家的平日学习和工作中，大大小小的活动我们都参加过。写活动计划，活动心得是我们经常接到的要求，我们也需要在网络上找找活动相关的内容。有没有好的活动类范文可资借鉴？小编特意给大家整理了“介绍自我范文:社团招新自我推介范例”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

各位学长学姐：

你们好！

我是来自XX班的XXX,我性格开朗，爱好广泛，尤其喜爱播音（这时可以加点自己从前的广播经验）。加入广播站的原因是，我希望能发挥我的特长为学校师生服务，同时可以让自己从中学习经验和获得乐趣。只要给我机会，我相信我能胜任好这个岗位。

我加入社团一方面是想拥有丰富的'大学生活，让自己更加充实，另一方面是想多结交一些朋友，很多人说自己最好的朋友都是在社团中认识的，我希望可以多认识学长学姐，建立更好的人际关系。还有就是通过社团锻炼自己的口才和社交能力，以便将来可以更好地适应社会。

我理想中的社团氛围是温暖的，和谐的，快乐的，团结的，社员像一家人一样互相关心，互相帮助，大家为了一个共同的目标而努力，也包括筹办一些活动吧。"当问到为什么会选择爱心社和环教基地的时候，她说："我平时是一个很有爱心的人，希望在爱心社中从事一些关于爱心的组织活动。这样我会更快乐，也可以培养锻炼自己的组织能力，从中得到一些社会实践能力和交际能力。其实说到底自己最希望获得的还是一个社团的温暖和友谊。

大学中除了第一课堂，还有一个很重要的第二课堂，也就是你所从事的社团工作。社团是一个高度模拟社会化的环境，可以让你锻炼自己的沟通能力协调能力。其中最重要的就是坚持，选择一个最适合自己的社团中沉下心认真做，而不是做一阵就换一个。只有坚持，再能挖出甘甜的井水。

[精品范文]节日活动总结汇报范文五篇

在每个人的日常工作学习生活中，五花八门的活动对于我们来讲并不陌生。写有关活动方面的范文是经常遇到的事，撰写这些文章能极大地提升我们表达和组织能力，哪些好的活动类范文可以引用呢？以下是小编细心准备的《[精品范文]节日活动总结汇报范文五篇》，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

节日活动总结汇报(篇一)

为了提升我支部党员的素质，创建良好的支部读书文化，营造浓郁的读书氛围，我支部开展了读书月活动，旨在激发学生党员加强提升思想的意识，培养读书的兴趣与热情，学会读书。现总结如下：

一、深入宣传，营造良好氛围

根据文学院党支部的相关要求，我支部制定了读书月的具体方案。按照活动方案，我们迅速在支部开展了读书月活动的通知工作。深层次宣传读书、学习的重要意义，提高广大党员的思想认识，为深入落实读书月活动方案奠定了坚实的基础。

二、此次活动涉范围广泛

从活动对象上看，第五支部的所有党员都参加了本次活动，并且写了读书心得和读后感。读书就要得其精华，每个人认真读书，把自己的想法、体会写进文章，使个人思想得到深入，素质得到提高。

从本次读书的范围看，借阅书籍不仅限于党的理论知识，也涉及思想素质类、文学类，以及与专业有关的各种书籍。读思想素质类可以提高党员的理论知识水平;读专业类书籍，可以提高自己的专业知识水平，加强自己的专业能力，这对于今后的学习和生活大有裨益;读文学书籍，可以提高思想素质;读专业书籍，修炼自己的内功。

三、活动效果理想

通过读书活动，我们用科学的理论武装头脑，增强了信心，培养了学生党员良好的读书阅读习惯，从书本中结合自身实际，认真查找分析问题和不足，从而提升自我思想素质。今后，我们会在支部进一步深入开展读书学习活动，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚。

从总体上来说，此次活动第五支部的所有党员共同参与，活动目的、宗旨明确，效果良好，是一次成功的活动。另外，此次活动也对我支部以后其他活动的开展有一定的借鉴作用和指导意义。

节日活动总结汇报(篇二)

一、具体做法及取得的成效

(一)加强领导，周密部署

一是领导重视。书记对今年爱国卫生月活动高度重视，将爱卫月列入本单位4月份重点工作之一。3月26日，本单位召开了爱国卫生工作会议暨第二十八个爱国卫生月活动动员大会，书记亲自作动员讲话，并围绕此次活动的重点，就如何开展好第二十三个爱国卫生月活动进行了细致的安排，周密部署了工作任务，要求大家要以爱卫月活动为契机，积极营造整洁、靓丽的办公环境。二是干部职工认识高，行动快。根据会议的安排，按照玛纳斯镇关于开展第二十八个“爱国卫生月”活动精神，结合本单位实际，及时制定了工作计划，有计划、有步骤地进行实施;三是职责明确。为把这项工作切实抓出成效，我单位根据工作重点制定了爱国卫生工作资料，并由副书记主抓工作落实，对爱国卫生月活动进行具体部署，做到人人有职责，人人有压力，保证了工作的落实。

(二)围绕主题开展宣传，营造活动氛围

以世界卫生日为契机，充分利用宣传板块、宣传标语、宣传单等传播媒介，对开展第二十八个爱国卫生月活动的重要意义进行了广泛宣传。并根据本系统开展平安建设活动的实际情景，结合宣传月活动的开展，共发放宣传材料300余份。

(三)抓住重点，大力开展环境综合整治

开展环境卫生综合整治是爱国卫生月活动的重点。我单位在开展爱国卫生月活动期间，始终坚持围绕单位各办公室卫生、楼内外卫生、清洁区卫生等工作，积极组织本单位干部职工大力开展了有针对性的整治活动。在活动月期间，本单位利用了两天时阅读会员限时特惠7大会员特权立即尝鲜间对本单位的环境卫生进行了集中整治，异常是对卫生死角、卫生间的卫生情景进行了彻底清理，改变了本单位的整体面貌。

(四)积极开展除“四害”活动

在环境卫生综合治理的基础上，组织本单位干部职工进行了除“四害”工作，在各个角落放置了毒饵盒，投放了鼠药。目前，毒饵已全部投放到位。

二、存在问题

此次“爱国卫生月”活动，虽然经过大家的不懈努力，但宣传力度还不够，对干部职工的爱国卫生知识教育还有待进一步加强，内外卫生环境还有待于进一步整治。

节日活动总结汇报(篇三)

今年五月_日，是我国第__次“助残日”，根据市残联的要求，结合我镇的实际，进一步推进残疾人事业的发展，营造我镇文明进步，和谐的社会环境，为了很好的开展助残日活动，我镇开展了以下几项工作：

一、为了开展好我镇助残日活动于五月__日由主管领导王占忠同志，组织召开了镇直机关各部门及各村党支部书记会议，宣传“助残日活动方案”，传达市残联四月二十七日召开的二一二年残联工作会议精神，提高了各部门对残疾人事业的重视，使各部门领导进一步关注残疾人工作及残疾人事业的发展。同时安排了五月二十日的全国“助残日”活动内容。根据上级精神，结合我镇实际及各部门的实际情况，搞好宣传。切实加强基层残疾人工作，贯彻落实残疾人事业的各项方针、政策和措施。抓好助残日这一有利时机，为残疾人提供切实有效的服务，镇残联组织部分二级带头人，为朝阳村残疾户徐延堂喷洒农药，为德胜村丁成忠家拉网捕鱼，真正的让全社会关心、爱护、尊重、理解广大残疾人。

二、在党委、政府的关怀和支持下，由主管领导牵头、吸收相关部门领导组成“助残日”走访小组，分成三组走访慰问十七个村48户残疾人和残疾人家庭，了解他们家庭生活情况及在教育、康复、就业、文化等各方面的现状，调查了解残疾人的需求等。这次活动收到了很好的效果，也受到了广大残疾人对政府的信任和好评。

三、为了更好的开展好“助残日”的活动，使全社会真正理解、尊重残疾人，更加关心残疾人事业、关心残疾人的生产生活，于十三日组织了全镇十七个村的“一带十传百”工程，二级带头人和部分三级带头人的培训会议。由一级带头人闫永杰，作如何开展好带传工作的具体实施办法以及农村种养殖的一些技术等。组织中心校和细林二小的学生上街喊话，到部分残疾人家中义务打扫卫生，全镇共张贴标语280条。

总之：这次全国第__次助残日活动在市残联的指导下，充分的体现了党委和政府对广大残疾人及残疾人事业的关怀和支持，也展示了残疾人自尊、自信、自强、自立的精神，也倡导了扶残、助残的良好社会风尚的一个重要窗口。今后我们要更加深入学习领会国家关于残疾人的有关政策，更好的为残疾人服务，弘扬人道主义，形成团结互助、平等友爱、共同进步的人际关系，更好的理解、尊重、关心、爱护我镇的全体残疾人，充分发挥好最基层的残疾人事业工作者的作用，抓好两个试点村，带动全镇残疾人事业的发展。

节日活动总结汇报(篇四)

本学期教学的是八年级地理下册，共六个章节的资料和九年级的地理综合复习任务。如果按照正常教学速度计算，至少需要十七课时以上的时间才能完成教学。思考到六月份的地理结业会考在即，从学期伊始，我就充分思考了教学进度、学生知识的构建、课程改革及地理会考的备考等之间的关系。制定了合理的教学与活动计划，并有序地进行教学。最后得以按时完成教学任务，并取得了教学改革与结业会考方面的一些成果。以下把教学的成果及经验归结为：

一、建合理的知识框架

为应对结业会考，本学期的教学不得不快速度、少时多量的进行。根据地理课程标准中“务必变革学科中心知识本位下的地方志式的地理课程，努力创设一种以区域地理和乡土地理作为学习载体的地理课程”在教学中，我主要采取教材与现实生活相结合教学;化难为易、删繁就简教学;归纳框架知识，构建链式知识教学等，使教学更贴近生活，使知识要点更易于掌握，更利于识记。这样，也使得大部分学生乐于学习，勤于学习，收到了意料不到效果。

二、以课改理念教学

地理课程标准的六个理念告诉我们：新课程改革下的地理教学，不再是盲目的教学教材，传授知识要点。而是要教授对学生的生活及终身发展有利的地理知识。另外，在教学中还得注意方法的指导和学习方式的变革。为此，本学期在教授基本地理知识的同时，更多地渗

透生活中的地理常识，透过探讨学习，切实地为学生发展着想，让学生学有所用。

另外，在教学中我还提倡自主、合作、探究式学习，使地理学习变为一种学生感兴趣的、乐于参与探究并获取知识的活动或方式。这样的教学即可培养学生的实践潜力和协作、探究精神，同时，还能够培养学生对祖国、家乡的感情，增强爱国、“爱家”意识。

三、中考工作落实

在完成教学教材之后，即进入了紧张的中考备考和应考工作。复习过程中，我把中国地理作为复习重点，指导学生以强化练习作为主要手段，以提纲复习为辅，并抓住对基础知识的识记，透过反复识记、理解与运用，实现对知识点的识记。经过师生的共同努力，结业会考取得较为显著的成果：会考及格率为60%。

诚然教学中仍然存在很多不足之处，如：有部分学生学习兴趣不高、学习成绩难以提高、学生探究学习意识不显著、会考成绩不尽人意等，这些现状都值得在今后的很长时间里去不断完善和提高。但是，相信只要有不懈努力的恒心和毅力，今后的教学定会取得更加显著的成效。

节日活动总结汇报(篇五)

凡事预则立，不预则废!经过一个暑假的休整，为帮助教师更好地适应新学期的工作和学习，济渎路学校开展了为期3天的教师培训活动，安排合理、内容充实，受益匪浅。“莫为浮云遮望眼、风物长宜放眼量”!经过培训，用心做一名有理想信念、道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的新时代好教师，已经成为我校教师的共同追求。

满怀信心展未来

自信是成功的基石。作为教师，首先要树立信心，对自己要有信心，对学生要有信心，对学校要有信心，只有这样，你才能敢于创新、敢于担当，也才能干好教育。培训会上，孔校长就学校过去一年的工作做了题为《转变作风，提升素养，牢记使命》的报告。她首先对过去一年里的取得的荣誉和成就做了总结，然后就学校还存在的问题进行了鞭辟入里地分析和反思，最后针对新学期如何开展工作提出了具体建议。感受最为深刻的是学校各项工作蒸蒸日上，硕果累累，作为济渎路学校的一员，感到无比的自豪。

在过去的一年取得的一系列成绩，尤其是中招考试的重大突破，离不开学校领导的正确领导和全体教职工的共同努力。虽然学校还存在诸多问题，但我们相信，困难是暂时的，只要我们团结一致，敢于担当，努力把自己的职业理想与济渎路学校的发展相结合，继续发扬“拼搏、奉献、包容、求真”的济渎精神，做一个有理想信念的教师，我们济渎路学校的明天一定会更加美好。

立下决心淬师德

师德师风问题是教师发展的核心问题，也是影响学生成长的主要因素。孔校长针对师德师风问题作专题培训，并就人际交往艺术具体指导。“善”文化博大精深，我们要将其“至柔至善”的精髓运用到工作和生活中去，说文明话，办文明事，为自己的工作和生活构建良好的人际交往环境，快乐工作，幸福生活!

培训会上，济源名师李春艳、邓小伟就如何做一名优秀教师作了报告了诠释。他们的共同特点是热爱阅读和研究，立足课堂，不断提高自己的教学艺术和管理水平，在帮助学生成长的过程中，也成就了自己。我们要以他们为榜样，立足课堂阵地，潜心钻研，提高能力。

培养耐心提素养

有人说：一个人掌控自己情绪的能力决定他成功的速度。培训会上，教育局副局长许钰兰为我们做了“情绪管理”主题讲座。许局长娓娓道来，用大量鲜活的例子告诉我们情绪的产生的原因以及调节的方法。感受最为深刻的是ABC情绪管理法。有时，我们总认为当老师就要有脾气、要厉害点儿，却忽略了这种方式对学生成长的不利方面。所以，调控自己的情绪，教会学生解决问题，而不是通过压制的办法让学生不犯错误，做到严中有爱，在爱中严，在严中爱，非常重要，且有意义。

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