今日计划书推荐: 幼儿园大班植树节活动谋划wps版

2022-09-25

在学校学习或者公司工作的过程中，我们常常被要求参加或者组织种活动。为让活动的开展更有意义，一会会撰写很多活动相关的文章，撰写活动类的文章能够更好地领悟活动的开展。你是否正为写作活动类文章而苦恼呢?下面是小编为大家精心推荐的“今日计划书推荐: 幼儿园大班植树节活动谋划wps版”，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！

一、目标

1、通过讲讲、看看、玩玩、种种等活动，让幼儿知道3月12日是植树节，加深幼儿对常见树的认识，了解树木与人类的关系。

2、鼓舞幼儿与同伴相互合作、激发他们爱惜树木及热爱大自然的情感。

二、预备

1、制作好树木与人类关系以及春天特征的多媒体课件。

2、自制常见树小纸牌人手3~4张。

3、植树的工具，在幼儿园内开发种植角，备好柳树枝段。

三、设计思路

从小对幼儿进行环保训练，是现代幼儿训练更新的具体体现，活动设计拟在让幼儿认识自然物，了解自然与人类的关系，颂扬人类改造自然、爱护自然，通过观看树木与人类关系以及春天特征的多媒体课件，把幼儿认知、情感、行为贯穿于各种活动中，让幼儿采纳不同的认知思路、多层次去认识四周世界，运用观看、谈话、种植、嬉戏等多种方法，使幼儿在丰富多彩的活动中培育幼儿的思维力量。

四、过程

（一）讲树。

1、观看“风沙的危害”多媒体课件，配以音乐解说，制造略显紧急的气氛。让幼儿通过听讲解、观看“风沙的危害”，多媒体课件，了解风沙对人类的危害。

2、引导幼儿重点商量：如何来避开风沙带来的灾难呢？在商量的基础上，让幼儿得出树木能阻挡风沙，避开及或削减风沙造成的灾难。

3、观看春天季节特征多媒体课件，引导幼儿了解每年的3月12日定为植树节。

（二）夸树（植树对人类的好处）。

观看树木与人类关系并结合多媒体课件商量。

植树对人类的好处：净化空气、调整气温、防风遮雨、防止火灾等功用。

（三）玩树牌。

幼儿每人3~4张小纸牌，上面绘有各种已认识的常见树木。幼儿自由结伴，两人一组玩树牌。

玩法：双方同时出一张树牌，先拍桌者先讲：一要讲出这两种树的树名，二要讲出每种树的一二个主要特征。三要讲出其是常绿树还是落叶树。都讲对了，两张数牌就归讲者全部；讲错了，就有对方讲。如双方均未讲对，就把这两张牌搁一边，双方重新出牌。最终以牌多者为胜。

（四）种树。

1、激发幼儿参加种树的爱好。

带领幼儿去园内的种植角，让幼儿说说如何种植“柳树”。

（1）种植工具。

（2）种植方法。

2、幼儿种植，老师巡回指导，关心幼儿把握每棵树枝的间距。

3、插上小标记，便于日后负责照看和护理。

编辑推荐

[优质计划书] 幼儿园国庆活动谋划wps版

在公司的工作过程中，毫无例外地，相信每个人都参加过各种活动。我们会经常接触到写活动相关的文章，这些文章也是我们相关能力的很好展现。从哪些角度来写活动类的文章呢？下面是小编为大家整理的《[优质计划书] 幼儿园国庆活动谋划wps版》，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

活动准备：

1、五星红旗、天安门图片

2、彩色手工纸剪成的三角形若干，固体胶，底板人手一份

3、零食(老师准备)

活动流程：

一、经验交流

1、教师提问：明天要过节，你们知道是什么节吗?

2、教师介绍国庆节，幼儿了解十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。

3、出示五星红旗、天安门图片，说说它们的名称。

4、告诉幼儿五星红旗、天安门都是中国的代表，只有我们中国才有。

二、操作活动“彩旗飘飘”

1、人们为了庆祝祖国妈妈的生日，会开展许多活动，今天我们也来挂挂彩旗，让彩旗在我们的教室里飘扬起来。

2、教师介绍挂彩旗的方法。

3、幼儿操作，教师指导。

4、将幼儿挂好的彩旗布置出来。

三、分享活动

1、幼儿分组

2、分享零食，体验与同伴共同分享的快乐。

国庆节活动策划3

活动目标：

1、知道十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。

2、通过制作生日蛋糕来庆祝祖国妈妈的生日。

3、激发幼儿对泥工活动的兴趣。

活动准备：

有关国庆节的图片、橡皮泥

活动过程：

1、谈话导入，激发幼儿学习兴趣。

“从明天开始，我们就要放假了。要放七天呢!”(带幼儿扳手指点数，幼儿不能正确感知七天，让其感到可以放好多天。)

“小朋友，开不开心呀?”

“那你知道因为什么放假?”

2、教师通过各种图片介绍国庆节。

小结：国庆节是我们祖国妈妈的生日到了，我们对祖国妈妈说一句好听的话。(祖国妈妈生日快乐!)

3、请幼儿讨论：

a“小朋友过生日时，爸爸妈妈给小朋友准备了什么礼物?”

b“那我们给祖国妈妈怎么庆祝生日呢?

4、教师出示“生日蛋糕”，引导幼儿观察它的制作方法。

“看看这个生日蛋糕是用什么做的?”

5、教师示范讲解蛋糕的制作方法。

先撮成一个圆球，再轻轻地压一压。最后搓一根小棒做生日蜡烛。

6、幼儿制作，教师辅导。

7、展示幼儿作品，教师评价作品

谁的生日蛋糕最漂亮?

幼儿园托小班《亲子同乐迎“国庆”》

活动

幼儿园大班中班植树节方案【精】

幼儿园大班植树节方案(一)

一、活动背景：

春天带着绿色的气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了国际部孩子们的热情。3月12日是一年一度的植树节，在我们提倡添一点绿色、多一份美好的绿色季节里，同时也正值国际部课程活动大自然的奥秘进行中，为使孩子们能够积极与大自然环境对话，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，激发热爱大自然的情感，我们将在植树节当天，组织孩子们开展植树节爱树护树等相关活动。

二、活动目标：

1.情感目标：在活动中，发挥主人翁和团队合作精神。遇到挫折要相互体谅，相互帮助，能像一家人一样相亲相爱。

2.能力目标：在实践过程中每名幼儿要体现出各自自信勇敢的一面，发挥出每位国际部宝贝的自豪与自律，从小锻炼身体，向社会展示岚谷国际部孩子的的风采。

3.知识目标：了解植树节的来历、植树与环保、绿色大自然等资料，向大自然学习，并去社区、向居民和行人宣传。

三、活动准备：

1.各班通过活动展示版面：如低幼我和小树同成长;中幼绿色家园共创造;高幼你我携手添绿意。

2.制作绿化环境，美化家园宣传牌。

3.浇树种树用的水桶铁锹等植树工具。

4.树苗若干。

四、活动过程：

分年级开展不同主题的植树节活动

1.低幼宝贝活动主题我和小树同成长

流程：给校园内的树浇水、松土、修枝给树挂牌，与小树合影，小树比比高和树姐姐(扮演)做游戏。

延伸活动：主题画我为地球添点绿撕贴画(树、花)

2.中幼活动主题绿色家园共创造

流程：认养树木，在南施公园分组认养，挂上小组牌。画画我们的小树苗，量量小树苗有多高。和小树苗合影挂牌合影(写上领养人及名称如爱心树心愿树成长树等)。

延伸活动：.树叶探趣：和孩子一起到幼儿园、公园等实地观察树叶的形状、颜色，采集树叶标本，制作树叶贴画、树叶标签，......制作树叶书签，要求书签的形状要丰富多样化

3.高幼活动主题你我携手添绿意

流程：幼儿去白塘植物公园认识各种树木并做调查幼儿与老师共同种植树木，进行挂牌并测量小树苗的高度，并进行记录。合影：我与小树苗共成长。

制作植绿、护绿、爱绿、兴绿宣传单，宣传单统一用彩色纸张半张的规格，老师统一在上面打上标语，幼儿进行绘画，离园时每班派两名幼儿(护绿小天使)，在大门口分发，向全体家长倡议共同绿化我们美丽的家园。

延伸活动：绿化植物知多少：老师、家长和孩子一起调查了解幼儿园和幼儿园周围有多少种绿化植物，并摄影，了解这些植物的生长特性以及与之相关的一些问题。

树木护养：老师和家长一起教给孩子一些有关养护植物方面的常识。

幼儿园大班植树节方案(二)

一、活动主题：呵护绿色放飞希望

二、活动目标：

1、从小爱护花木、保护环境，知道了小树、花草是我们人类的朋友;

2、能够愉快的参加活动，积极与父母共同劳动，在活动中遵守规则，学习与他人合作，体会劳动的快乐;

3、感受大自然、周围环境的美好，初步建立保护环境的责任感;

4、倡议绿色，做好宣传社会。

三、活动准备：

1、活动宣传。

2、准备树苗(幼儿园准备，新生树苗)

3、植树所需的工具(家长自备)

4、准备摄影设备，拍摄下植树的过程。

5、认养树牌印制、家长签名条幅。

6、班牌、教师统一服装。

7、种植亲子树的家长自带一个小水桶。

8、准备签字笔，一班两支。

8、宣传条幅

(1)珍爱绿色，珍爱我们共有的家园。(植物园悬挂)

(2)一花一世界，一叶一菩提;植下一棵树，收获万点绿(植物园悬挂)

(3)植树在当代，得宜在下代(幼儿园悬挂)

(4)xx幼儿园3.12第三届“xx林”种植亲子树活动(活动地点：xx市植物园活动时间3月12日9：00)(植物园门口、幼儿园悬挂)

四、活动过程：

1、从我做起：大家要从身边的小事做起，爱护每一片绿叶，每一棵幼苗，不采摘花朵，不攀树枝，不踏草地，不到花坛上玩耍。

2、绿化家园：教职工、家长在家要开展植树、种花活动，选择一些适合在家里种植的花木，种在阳台或房间里，使自己的家变成一个绿色家园。

3、家长与幼儿3月12日上午8点30分在植物园门口集合。9：00由班主任带队到达本班活动区进行主题活动。

4、10:00各班参加种植亲子树的家长幼儿在班主任的组织下到xx林集合。

第一组：新生组

(1)组织新生家长与幼儿一起种下“亲子树”、浇水。

(2)为小树挂上认养牌。

(3)签名仪式(在条幅“xx幼儿园3.12第三届“xx林”种植亲子树活动“上签名)

(4)班级在条幅下合影留念。

第二组：老生组

(1)组织老生家长和幼儿一起为20xx年认养的亲子树松土、浇水。

(2)为小树更换认养牌。

(3)签名仪式

(4)班级合影留念

5、活动结束，家长将幼儿送回幼儿园。

五、活动要求：

1、各班上交20xx年第三届“种植亲子树”植树节活动教案、“种植亲子树”活动总结

2、班级两位老师上交植树节活动反思

3、家长活动调查问卷

4、第三届“种植亲子树”活动家长感悟(每班最少10份，统一纸张，可打印可手写)

5、老师上交的所有资料格式要一致，上交电子稿到年级组长处。

6、班级留下影像资料上交。(视频、照片)

幼儿园大班植树节方案(三)

一、活动背景：

早春三月，草长莺飞间，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了孩子们的热情。3月12日是一年一度的植树节，为了让幼儿了解树与人类生存的关系，培养从小爱护植物，热爱大自然的情感，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，激发爱我们美好家园的情感，我们决定组织孩子们开展“我和小树共成长”的植树节爱树护树活动。亲子游戏活动方案

二、活动目标：

1、情感目标：在活动中，发挥主人翁和团队合作精神。遇到挫折要相互体谅，相互帮助，能像一家人一样相亲相爱。

2、能力目标：在实践过程中每名幼儿要体现出各自自信勇敢的一面，发挥出绿色幼儿园成员的自豪与自律，从小锻炼身体，向大家展示幼儿的风采。

3、知识目标：了解“植树节的来历”、“植树与环保”等有关植树节的资料，向大自然学习。

三、活动准备：

1、每个班级制作活动宣传版面：如小班“我和小树一起长大”;中班“珍爱绿色，珍爱家园”;大班“多片绿叶多份温馨”。

2、制作“绿化环境，美化家园”宣传条幅。

3、浇树种树用的水桶铁锹等植树工具。

4、树苗若干。

四、活动流程：

(一)“我和小树共成长”植树节活动开始仪式

1、教师讲解植树节的来历，宣布活动开始。

2、园林处工程师讲解种树所需要的工具、如何种树。

3、教师向小朋友介绍种树的意义，讲解护绿爱树的重要性。

4、提出口号“你来，我来，大家来，共创我们绿色家园”，并向大家倡议：“让我们的世界变成青青世界，从我做起，从现在做起”。

(二)分班级开展不同主题的植树节活动

1、小班家园活动主题“我和小树一起长大”

流程：给公园的树浇水、松土、修枝给树挂牌，与小树合影，小树比比高和“树姐姐”(扮演)做游戏。

2、中班家园活动主题“珍爱绿色，珍爱家园”

流程：在公园种植园地，和家长一起种植小树挂牌合影(写上种植人及名称如“爱心树”“心愿树”“成长树”等)。

3、大班家园活动主题“多片绿叶多份温馨”

流程：幼儿在家长陪同下在公园给树木挂牌认识各种树木并做调查绘画树木把“小小绿意带回家”开展家庭种植活动。

幼儿园大班植树节方案(四)

活动目标

1.情感目标：在活动中，发挥主人翁和团队合作精神。遇到挫折要相互体谅，相互帮助，能像一家人一样相亲相爱。

2.能力目标：在实践过程中每名幼儿要体现出各自自信勇敢的一面，发挥出绿色幼儿园成员的自豪与自律，从小锻炼身体，向大家展示幼儿的风采。

3.知识目标：了解“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料，向大自然学习，并去社区、街道向居民和行人宣传。

活动准备

1.每个级部制作活动宣传版面：如小班“我和小树同成长”;中班“珍爱绿色，珍爱我们共同的家园”;大班“幼儿园社区齐携手，多片绿叶多份温馨”。

2.制作“绿化环境，美化家园”宣传旗。

3.大班幼儿组建“小骑士护绿队”。

4.各班制作植树节版宣传报(关于“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料)。

5.浇树种树用的水桶铁锹等植树工具。

6.树苗若干。

活动过程

(一)“种一棵小树，绿一方净土”植树节活动开始仪式

1.园长讲解植树节的来历，宣布活动开始。

2.园林处工程师讲解种树所需要的工具、如何种树。

3.社区居委会工作人员向小朋友介绍种树的意义，讲解护绿爱树的重要性。

4.为“小骑士护绿队”揭牌，队员从园长手中接过“绿化环境，美化家园”宣传旗帜，提出口号“你来，我来，大家来，共创绿色幼儿园”，并向大家倡议：“让我们的世界变成青青世界，从我做起，从现在做起”。

(二)分级部开展不同主题的植树节活动

1.小班家园活动主题“我和小树同成长”。

流程：给校园内的树浇水、松土、修枝给树挂牌，与小树合影，小树比比高和“树姐姐”(扮演)做游戏。

2.中班家园活动主题“珍爱绿色，珍爱我们共同的家园”。

流程：在幼儿园种植园地，和家长一起种植小树挂牌合影(写上种植人及名称如“爱心树”“心愿树”“成长树”等)。

3.大班家园活动主题“幼儿园社区齐携手，多片绿叶多份温馨”

流程：幼儿在家长护送下骑小自行车到金色新城公园给树木挂牌认识各种树木并做调查绘画树木把“小小绿意带回家”开展家庭种植活动。

幼儿园大班植树节方案(五)

活动目标

1、了解绿树植树对环境和生活的作用。

2、知道3月12是植树节，并在老师的帮助下种植花草。

活动重点：知道3月12是植树节，并在老师的帮助下种植花草。

活动难点：了解绿树植树对环境和生活的作用。

活动准备：请幼儿收集有关树的资料或图片。

活动过程

一、活动开始。

1、老师：我们呼吸的是什么呀，对是空气，你们知道空气是从那里来的吗?对是从大树上散发出来的，所以大树是我们的好朋友，我们要爱护树木，春天的时候也要植树。有一个专门植树的日子，你们知道是那天吗?

老师小结：因为现在是春天，春天适合植树，所以大家把3月12日，指定为植树节。

2、欣赏儿歌《留住小鸟》。

大树不但是我们人类的好朋友，还是小动物的好朋友，用什么方法才能留住小动物呢?小猫和小狗用什么方法想留住小鸟?为什么没有留住小鸟?小兔子用什么样的方法留住了小鸟?为什么留住了小鸟呢?小鸟为什么喜欢树呢?

二、老师分享和谈论有关植树节的资料。

1、老师给幼儿介绍有关植树节的来历、日期，并请幼儿讨论一同说一说有关树的作用。(丰富幼儿的知识，了解植树节的来历以及意义。)

2、老师带领幼儿一起讨论有关于保护树木的方法。

三、老师让幼儿以植树为主题，分组绘画。

1、老师请一组幼儿讨论的保护树木的方法，并用绘画的形式表现出来。

2、老师请另一组的幼儿进行设计有关植树节，植树造林的宣传画。

四、幼儿在老师的帮助下，了解种植花草的步骤。

1、老师：小朋友，你们知道种花的正确步骤是什么吗?

2、老师请幼儿思考后回答。

3、老师小结：我们种花的时候，我们要先把土放进花盘里，挖一个洞，然后再把种子撒下去，再用土盖起来，最后给种子浇点水就可以啦。然后每天都要给种子浇水，吸收阳光和水分，这样就可以促进种子的生长，让它可以更快的发芽等。

4、幼儿在老师的帮助下种植花草。也要养成爱护花草树木。

幼儿园大班植树节方案(六)

活动目标

1、让幼儿认识树有美化环境、调节气温、净化空气和防风、防沙、防洪的作用。

2、体验在不同环境下人们所产生的不同情感，知道环境影响人的身心健康，培养幼儿保护环境的意识。

3、发展幼儿的观察、分析、思维及语言表达能力。

活动准备

1、表现不同环境的两幅图片(好的为甲，差的为乙)。

2、“小树苗”贴绒若干。

3、录音机、《学植树》磁带

活动过程

一、带幼儿到树下玩耍，引导幼儿讨论：

1、人们为什么要种树?树木有什么作用?

2、如果没有了树木，世界会变成什么样子?

以谈话的形式引出活动内容。

二、教师出示表现环境的两幅图，请幼儿观察图片，认识树的作用。

1、美化环境的作用。

(1)这两幅图你喜欢哪一幅?为什么?(有花草树木)

(2)如果这两个环境不同的地方让你选择，你愿住在哪儿?为什么?(环境美)

师：(指甲图)树木(花草)可以把周围环境打扮得非常美丽，是人们心情舒畅、愉快，这是树的一个作用。这种作用我们能用一句话说出它叫什么吗?(小朋友讨论、发言)

小结：这种作用我们叫它“美化环境”(幼儿学记)。

2、净化空气的作用。

(1)这两幅图片里的工厂的上空有什么不同?(乙图冒着许多黑烟，甲图冒着淡灰色烟)

(2)(指乙图)如果你从冒黑烟的地方走，会有什么感觉?(呛嗓子、咳嗽)

(3)一阵风吹来，黑烟灰随风飘落，周围的环境会变成什么样子?你愿意生活在这样的环境里吗?为什么?(幼儿讨论)。

师：是啊，如果人们生活在这样的环境里，就会呛的咳嗽、恶心。时间长了，还会生好多疾病呢。

(4)小朋友再看，(指甲图)树多的地方，空中冒的烟为什么不黑呢?(幼儿讨论)

师：原来，人们发现了一个秘密，树多的地方，空气特别新鲜，经过科学家研究发现，树木可以吸收有害气体和烟尘，排除氧气，使空气变得新鲜干净。于是，人们就在工厂的周围种了好多树。小朋友，这又是树的一个作用，你能说出这叫什么作用吗?(启发幼儿讨论)

小结：树木能吸收有害气体和烟尘，排除氧气，能使空气变得新鲜干净，这种作用叫“净化空气”(幼儿学记)。

3、调节气候的本领。

(1)这两幅图上正在玩的小朋友的表现有什么不同?(表情不一样，满脸大汗)

(2)(指甲图)站在窗口的这个小朋友为什么很高兴?他看到两个小朋友在大树下玩得很开心，他怎么说?谁来表演一下(请23人表演)

(3)(指乙图)站在窗口的这个小朋友为什么不高兴?他看到两个小朋友在炎热的太阳底下满身大汗，他又会怎样说?(请23人表演)

(4)两幅图上的小朋友，为什么有的很高兴出来玩，有的不高兴出来玩呢?

幼：(指甲图)这边树多很凉快，小朋友很高兴出来玩，(指乙图)这边没有树，太热了，小朋友就不出来玩。

(5)为什么有树的地方就会凉快呢?这又是树的一个作用呢?(幼儿讨论)

小结：原来夏天天气炎热，树木里的水分大量蒸发，带走一部分热量，它像空调一样可以使温度有高度变低，这种作用叫“调节气温”(幼儿学记)。

三、防风、防沙、防洪的作用。

师：小朋友，现在老师给大家讲一个故事，听了故事后，你就会知道树还有一个更大的作用呢?

(1)讲述《大森林的故事》。

从前，有一个美丽的村子，它的周围种了好多树。在离村子不远处，住着三个恶魔王，风魔王、雨魔王、沙魔王。有一天，这三个恶魔王凑到一起要比试本领，风魔王说：“我的本领最大，我可以把村子吹得稀巴烂!”雨魔王说：“我的本领大，我拼命下雨形成洪水，把村子全淹没!”沙魔王说“你们的本领都不如我大，我可以把村子用沙全埋了!”他们的话被过路小喜鹊听到了，小喜鹊赶快把这个消息告诉了全村的人，人们听了非常害怕，，可是又没有办法，决定离开这个美丽的地方。这时，忽然听到大森林里树叶“哗哗”作响，一个声音在喊着：“别害怕，我会保护你们的!”风魔王来了，它鼓起腮帮子“呼呼”拼命地吹，雨魔王来了，倾盆大雨“哗哗”地下沙魔王来了，狂风卷着黄沙“呜呜”地刮

聪明的小朋友，村子被风吹垮了吗?被洪水淹没了吗?被沙子埋了吗?

提问：村子被风吹到了吗?(没有)被沙埋了吗?(没有)被洪水淹没了吗?(没有)

那么，小朋友想想树还有什么更大的作用?(防风、防沙、防洪)

四、复习巩固树的作用。

通过启发提问，使幼儿加深印象，说出树的几种作用。

五、“栽”树苗，进行“环保”教育。

师：小朋友，为了使我们生活的环境更美好，我们要多植树来改造、绿化环境。这幅图上的(指乙图)环境都不喜欢，那我们怎样通过植树来改造它呢?下面就请小朋友讨论、设计一下，把这些小树苗(贴绒)“栽”到什么地方才能使这儿的环境变得也很美。

幼儿讨论后，每人上来“栽”树苗。

提问：

(1)现在这儿的环境变得怎么样了?(很美丽)

(2)这儿的小朋友该变成什么表情了?(很高兴)谁来表演一下高兴的表情?

(3)小朋友怎样才能保护这些小树苗快快长大?进行爱护树木的教育。

六、律动：学植树。

师：小朋友，我们知道树的作用那么大，它为我们做了许多好事，我们要多植树，让我们一起植树吧。

录音机音乐起(律动)，幼儿随教师动作挖坑、栽树、浇水，小树发芽长大，小朋友高高兴兴拍手、跳舞。

教你写计划书: 大学生植树节活动谋划其七

在每个人的学习过程或者公司工作中，参加各种活动对我们来讲并不陌生。上级经常会相求参与者写写活动相关的文章，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。那么活动类范文应该怎么写呢？下面是小编为大家整理的《教你写计划书: 大学生植树节活动谋划其七》，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！

一、本次活动背景

阳春三月，草长莺飞间，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了意气风发的大学生的热情。x月xx日就是一年一度的植树节，植树造林为青年志愿者散播爱心提供了平台，同时也使全院师生感受到盎然的春意。绿色有限，爱心无限。

二、本次活动主题及宗旨

宗旨：公益时尚、公益生活。

主题：许美好愿望、献绿色爱心。

三、本次活动目的

美化环境，保持生态环境，提高大家爱护花草，珍惜绿色的责任心，让广大学生知道怎样保护树木。

四、本次活动时间

x月xx日中午xx：xx-xx：xx。

五、本次活动地点

x食堂前。

六、本次活动宣传

利用学校宣传栏进行宣传告诉大家将不用的废旧书籍捐出来，海报，横幅。

七、行动口号

植树造林，利在当今，锻炼自我，造福后代。

八、本次活动过程

1：由宣传部到学校宣传栏进行宣传叫同学们将不用的书籍送到x食堂门口

2：又体育部将所需桌椅等送到食堂门口摆好。

3：由外联部联系学生会各部门，给予支持和配合。

4：本次活动内容：让大家知道植树节我们可以拿出自己不用的书来捐出来给一些需要的人，那样也就等于为植树做出了贡献，效果显著。

5、注意事项：

（a）宣传时和大家讲明捐书的目的。

（b）要登记清楚共捐出多少本书。

九、其他

x月xx日中午xx：xx-xx：xx以班级为单位，打扫自己的包干区。

十、本次活动经费：xx元

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小班

《我给小树浇浇水》

材料准备：

1、有关雾霾天气的图片、课件《风沙的危害》。

2、大水桶一个(装满水)，幼儿人手一个水壶。

活动目标：

1、知道“3月12日”是植树节。

2、通过活动的开展，让幼儿养成保护植物就是保护环境的意识。

3、活动中培养幼儿的耐心、爱心，体验同伴间相互劳动的喜悦。

活动过程：

1、谈话

(1)提问：你知道，3月12日是什么节吗?你知道三月十二日是什么节吗?(植树节)

(2)讨论：树木有什么作用呢?(教师出示有关雾霾天气的图片，引导幼儿意识到我们当前的居住环境受到风沙等的影响，污染现象比较严重，而树木能阻挡风沙，净化空气，美化我们的环境。)

小结：树木的作用可多啦!可以净化空气、美化环境，调节气温、防风遮雨;还可以制成各种家具。

(3)分享：我们该怎么保护小树?(幼儿讨论)

小结：树木给我们的生活带来很多好处。所以，我们一定要保护树木，保护我们的生活环境。

2、给小树浇水去

(1)要求：

①按顺序给幼儿园路边的小树浇水并注意不碰断小树苗、不踩坏小花朵。

②水壶里的水不要装太多，以免水洒出来弄湿衣服、鞋子。

③取水时不要拥挤，要按照顺序排好队。

④给树木浇水只要浇满就行，不能溢出水。

(2)示范：教师给小树浇水

(3)实践：我们一起去浇水

3、小树和我们说谢谢

教师模拟小树的口吻，感谢孩子们的帮助;并引导幼儿在生活中能爱护小树，保护我们的绿色家园。

《树叶的秘密》

材料准备：

1、收集各种树叶并擦拭干净。

2、教师制作几幅粘贴画。

3、各种粘贴用具：胶水、棉棒、小盘、16开白纸。

活动目标：

1、大胆想象，尝试自己动手把树叶贴画成小鸟。

2、发现树叶是各种各样的，感受树叶变化带来的乐趣。

活动过程：

1、树叶鸟像什么

(1)教师将幼收集的各种落叶集中摆放在桌子中间。

讨论：你收集的是哪一片叶子，它长什么样子?

(2)树叶鸟飞来了

(教师拿起一片树叶往下扔)

提问：你们看，树叶飞起来像什么?

2、认识各种树叶

过渡：我的树叶宝宝都到哪里去了呢?我来找一找，(教师掀开已经准备好的树叶)惊奇得说：“哇，这里还藏着好多树叶呢!让我们来看一看都是什么树叶。”

(教师出示几种常见树叶，引导幼儿认识并说出树叶的名字。)

提问：这片叶子是什么样的?像什么?

它叫什么名字呢?

小结：小朋友认识了这么多树叶宝宝，我们可以用它来干什么呢?

3、幼儿创作

(1)教师出示一片树叶，讨论像什么

提问：你们看，这片叶子像什么?我们可以做些什么更像xx?

小结：有了这些胶水、胶棒、水彩笔的帮忙，我们就可以让树叶变得更像喽!

(2)幼儿动手操作

教师将各种树叶分组发给幼儿，幼儿进行操作活动。(放上轻音乐)教师巡回指导。

中班

《我们的植树节》

材料准备：

请幼儿提前收集有关树的资料与图片。

活动目标：

1、知道3月12日是植树节，愿意和同伴一起种植花草，为幼儿园增添新绿。

2、在观察、讨论分享中了解树木对环境和生活的作用，知道植树的意义。

活动过程：

1、分享：我找到的植树节

(1)同伴共同分享自己找到的有关植树节的资料。

(2)教师介绍有关植树节的相关信息(例如植树节的来历、日期等)

讨论：春天是最适合植树的季节。你们知道吗?春天里有一个专门植树的日子，你们知道是哪天吗?

小结：3月12日，植树节。

(3)讨论：树给我们的生活带来了哪些好处?我们该如何保护小树呢?

小结：树木给我们的生活带来了这么多好处，大树真是我们的好朋友。其实，大树不但是我们人类的好朋友，还是小动物的好朋友呢!我们一起来听儿歌《留住小鸟》吧!

2、欣赏儿歌《留住小鸟》

(1)儿歌欣赏《留住小鸟》

儿歌：留住小鸟

小鸟飞进小狗的院子里，

小狗想留住小鸟，为它搭了一间漂亮的积木房子。

小鸟看见了，扑扇着翅膀飞走了。

小鸟飞进小猫的院子里，

小猫想留住小鸟，为它编了一只精美的小笼子。

小鸟看见了，扑扇着翅膀又飞走了。

小鸟飞进小兔的院子里。

小兔想留住小鸟，为它栽了一棵小树苗。

小树苗慢慢地长大了，长出了许多绿叶。

小鸟扑扇着翅膀说：“谢谢!谢谢!”

小狗和小猫明白了：树是鸟儿的家，有树才能留住小鸟。

瞧，他们拿起铁锹去种树啦!

(2)儿歌讨论

讨论：小猫和小狗用什么方法想留住小鸟?为什么没有留住小鸟?

小兔子用什么样的方法留住了小鸟?为什么留住了小鸟呢?

小鸟为什么喜欢树呢?

3、绘画：植树节

(1)一组幼儿以绘画的形式画出保护树木的方法;

(2)另一组幼儿围绕“爱护树木，植树造林”的主题设计宣传画。

《树木用处大》

材料准备：十幅相关图片

活动目标：

1、观察图片，联系自己的生活，知道树木在人类生活中的作用。

2、懂得爱护树木，逐步养成环境保护意识和良好的行为习惯。

活动过程：

1、自由观察图片(教师出示相关图片，幼儿两两结伴观察讨论)

观察要求：图片上有什么?能用完整的话讲述。

六幅图片：

图一：早晨大家在有树的地方锻炼身体(树能使空气变清新)

图二：夏天，人们可以坐在树荫下乘凉(树给人们带来阴凉)

图三：秋天，结出果实的各种果树(树能给人们提供水果)

图四：沙漠上的树木(森林可以防止风沙)

图五：做成各种家具和生活用品的木制品(树木可以提供家具等)

图六：山区的树林(树林可以防止水土流失)

2、分享讨论：树的用处

(1)幼儿讲述自己观察到的图片内容。

(2)讨论：树给我们的生活带来了哪些好处?

除了图片提到的，树还有什么作用?

小结：树木能给我们带来这么多的好处，在日常生活中我们应该爱护花草树木，做个保护环境的小卫士。

3、争当护树小能手

提问：我们可以怎么保护小树?

观察：哪些是保护小树的行为?(教师出示4幅图画)

图一：小朋友给小树浇水

图二：小朋友爬在树上玩，荡树枝

图三：冬天到，环卫阿姨给小树绕麻绳

图四：小朋友在种植

小结：树是我们人类的好朋友，我们也要做树的好朋友，爱护小树，帮助小树成长!

4、延伸活动：种植花草的步骤

讨论：你们知道种树苗的正确步骤是什么吗?

小结：种花的时候，要先把土放进花盘里，挖一个洞，然后再把种子撒下去，再用土盖起来，最后给种子浇点水就可以啦。别忘了，要记得每天给种子浇水，让种子晒晒太阳哦!

大班

《树叶的畅想》

材料准备：

1、经验准备：有过尝试绘画线条，对线描画的初步欣赏。

2、物质准备：多媒体课件《树叶的畅想》、白纸，单色水笔。

活动目标：

1、尝试用线条和简单的图案对树叶进行创作性的装饰与表现。

2、感受秋天落叶的自然景象。

活动过程：

1、活动导入，引导幼儿细致观察

(1)情境导入

引导语：今天树叶宝宝要去畅想，请你来想象一下它会去哪些地方?

(2)观看课件，带领幼儿进一步感受树叶畅想的足迹。

2、讨论欣赏，以散文形式将树叶畅想的足迹用各种线条画出来，感受线条的不同形态

(1)幼儿边看课件教师边讲线条画在树叶上。

“树叶飘过小河，留下了波浪纹。”画出波浪纹。

“树叶飘过大山，留下了锯齿纹。”画出锯齿纹。

“树叶看见了蜗牛。”画出螺旋纹。

“树叶看见了小蛇。”画出蛇形纹。

“树叶看见了地上的小花、小朋友在太阳下快乐的舞蹈。”画出花、人物、太阳等图案。

“下雨了，雨下得很大，雨点落在地上。”画出横线、竖线组成格子条纹，并用圆点填充格子中。

“雨把树叶又带到了小河、大山、遇到了蜗牛、小蛇”画出波浪纹、锯齿纹、螺旋纹、蛇形纹。

“树叶飘到了地上和他的朋友们在一起”。

(2)观察比较各种线条的不同。

重点提问：这些线条有什么不同呢?它们各有什么特点?

3、联想创作，绘画线描画，用各种线条、图案装饰树叶

幼儿创作，教师指导要点：

(1)鼓励幼儿大胆想象树叶去过的不同地方，看到的食物，用线条、图案表现出来。

(2)帮助能力差的幼儿变化各种线条花纹。

指导策略：对于不能大胆想象的幼儿可以带领他们一起联想。

4、观赏评析作品：体验到活动带来的愉悦感和成就感。

请幼儿自由互相讲述自己所画的树叶。

重点提问：你的树叶飘过了哪些地方，留下了什么样的印记?

《多种多样的树》

材料准备：

1、请家长带领幼儿到树林或公园观看各种各样的树，家长与幼儿共同查阅树木的相关知识(科学画册、网上)。

2、幼儿、家长、教师共同收集树叶的标本、照片、图片以供观察。同时，收集各色彩纸、花布等以供制作时用。

活动目标：

1、感知各种各样的树，用完整、流畅的语言讲述自己的发现，知道树木与人类的关系。

2、用自己喜欢的方式(绘画、泥工、折纸、制作等)合作建构“森林公园”。

活动过程：

1、视频欣赏

视频内容：原始森林里，恐龙等多种野生动物在树林里在自由地玩耍，目的是将幼儿注意力吸引到这一活动中来。

2、互动讨论

提问：你见过哪些树?这些树是长什么样子的?

讨论：你还见过哪些树，它们有什么不一样?

有什么相同的地方?把自己的发现告诉好朋友。

3、图片观察

图片内容：由于原始森林的破坏，大量树木被毁坏，恐龙及很多动物被灭绝了。现在很大城市出现沙尘暴。

讨论：为什么说树是人类的好朋友，树木对人类有哪些帮助?

你喜欢树吗?为什么?

4、绘画：森林

讨论：3月12日是什么节?这个节日表示什么意思?

你打算怎么建造森林，你需要用到哪些材料?

幼儿自选材料，尝试用自己喜欢的方式建构“森林”。

森林展示：我建造的森林

幼儿园植树节创建植物角方案

植物角的意义

幼儿园的植物角是常识教育任务的一部分，是促进幼儿观察力发展、增长和丰富知识的途径之一。通过设置植物角，既可以美化环境，使活动室美观、充满生气，也可使幼儿的生活更加生动有趣，丰富多彩。

植物角的特点是：

在活动室内所占面积小，所需材料简单、易备，效果直观、易懂，适合于各年龄段的幼儿，尤其对于活动面积比较窄小的教室更为合适。

种植植物角的总目标：

1、运用多种感官初步感知常见的植物和自然现象等，引发孩子的种植的兴趣，探索一些简单的种植方法;

2、激发幼儿热爱动植物、关心动植物和保护动植物的意识;乐于参加不同形式的种植;

3、引起幼儿对植物变化发展过程的兴趣，乐于自主探究和操作实验;

4、学习与同伴合作、分享和交流经验、并能够创造性地表达和表现，培养幼儿的自主探索的精神;

5、知道土中有水、空气、腐烂物等成分，了解土的主要种类(如：黑土、黄土、白土、红土等)。

6、知道植物生长离不开水、空气、肥料和阳光。

7、促进幼儿的观察力，激发幼儿对自然的兴趣以及探索大自然奥秘的求知欲。

植物角工作安排：

1、根据季节特征和实际情况，组织幼儿种植花、草等。

2、通过回收的废旧瓶及其他容器，把自己种植的植物带到本班的自然角。

3、组织幼儿定时给植物浇水。

4、教师讲解并示范如何给植物浇水施肥等，让幼儿了解植物的生长规律。

5、定期组织幼儿进行观察记录。

6、组织幼儿认真观察植物，并结合幼儿关注的热点问题及时开展主题讨论活动，帮助幼儿疑惑。

注意事项：

观赏类：选择一些便于日常照顾的、常见、易于生长、易于照料的植物品种。植物一般为盆栽花卉，如文竹、凤仙花、海棠、三色堇等为主。

观察类：观察材料选用日常生活中常见的，如一些植物果实、种子的标本，如玉米、花生、大豆、水稻、绿豆、红豆、大枣等。摆放这些材料的器皿可以用透明的玻璃小瓶，贴上标签，摆放在窗台上。

自然角管理：管理自然角并不只是教师的事情，教师应针对小班幼儿的特点，提出管理要求，让幼儿参与力所能及的管理劳动，从而培养幼儿爱劳动的好习惯。对于小班的幼儿，主要是要求他们观察和协助教师做一些简单的工作，如可以在教师示范的基础上，给植物浇水等并学会做一些简单的记录。

今日计划书推荐: 幼儿园感恩节活动谋划1篇

在每个人的日常工作学习生活中，我们都会参加或组织过很多的活动。很多人也有过写活动相关范文的经历，经常撰写活动文章能提升我们的写作能力，你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？下面是小编为大家悉心准备的“今日计划书推荐: 幼儿园感恩节活动谋划1篇”，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

一、活动主题：

感恩你我，真情成长

小班：亲亲一家人

中班：让爱住我家

大班：感恩的心

感恩宣言：

小班——爱自己，爱家人

中班——爱自己，爱家人，爱同伴

大班——爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活

二、活动目的：

将感恩的种子播撒在幼儿的心田。自古以来，中华民族就有乐于助人、知恩图报的传统美德。近年来，很多孩子都是独生子女，家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，只知道索取。通过一个月的感恩节活动，让孩子从小就知道感恩父母，感恩一切关心和帮助自己的人!用一颗感恩的心面对未来的生活!

三、活动时间：11月xx日

四：活动地点：xx幼儿园

五：具体安排：

教师篇：(各园工会负责)

1、在11月份的第一个国旗下讲话中，进行《学会感恩》的演讲，同时也是对全校师生进行活动的宣传发动，正式拉开了感恩节活动的序幕。

2、学唱《让爱住我家》

3、学习《感恩节的由来》

4、网站开设《感恩节主题》。班级网站各个班级负责，主网页各信息员负责。

幼儿篇：

1、小、中、大班学唱《让爱住我家》(年级组长负责)

2、画一幅画，感恩父母。(年级组长负责)

3、“小手护大手”活动，幼儿给爸爸妈妈擦护手霜。(各班级老师负责)

4、去敬老院为爷爷奶奶表演节目，送上我们诚挚的祝福。(大班年级组)

家长篇：

1、学唱《让爱住我家》

2、“爱的传递”活动：家长填写爱心卡，鼓励宝宝把爱心卡送给老师、父母。或者张贴在幼儿园的爱心墙、海报上。

幼儿园小班感恩节活动策划案

活动目标：

通过活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师还是同伴，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭;你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

活动时间：20xx年xx月(11月的第4个星期四是感恩节)。

活动前期准备：

1.利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

2.准备“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

3.《感恩的心》手语版演员的到位(教师和幼儿)。

活动安排：

各班主要围绕几个“一”展开活动。

1.说一篇《感恩的心》故事。

2.采访一个身边的人

3.画一幅感恩的画

4.学唱一首感恩的歌

5.写一段祝福，将感激铭记心中。

温馨提示：

1、周四10点30全体50组集中操场进行“感恩的心”手语表演活动。

2、周四放学前将感恩箴言张贴在审美部入口处

3、各班根据班级实际情况借鉴感恩节推荐活动

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜”当这熟悉的旋律回响在耳旁，你是否可以感受到心灵深处的某种触动?

[日记范本] 植树节日记.wps

在每个人的学习过程或者公司工作中，我们都参加过大大小小的各种活动。为突出活动的意义，我们经常会写有关计划，心得方面的文章，通过这些写作可以提升我们的写作才能，你可能正在找一些活动相关的范文，下面是小编为大家整理的《[日记范本] 植树节日记.wps》，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

今天我和妈妈到新湖景城植树，是叶雨旸一家邀请我去的。因为3月12日是植树节，所以在去新湖景城路上，我就问妈妈：“今天不是3月12日呀。为什么还要植树呢？”妈妈不紧不慢地说：“补植树呗。”说着说着，车就到了新湖景城。

一进门就看到叶雨旸一家人。大家领了号码，拿了两把铁锹、两把锄头，到了指定的地点，就开始植树了。

我和叶雨旸各拿了一把铁锹，卖力地挖起来了。叶雨旸爸爸也不甘示弱，拿起一把锄头就挖。但是没挖几下，只听“咔擦”一声，大家都把目光转移到叶雨旸爸爸的锄头上，原来是锄头把手断了。我们笑了一阵，继续挖了。过了一会儿，坑挖好了。我们把树笔直地插在地里，然后用土把地整平，再用剩余的土把树的周围弄成漏斗形，水就不会流到外面了，这可是种树的秘诀。然后我和叶雨旸妈妈一起把水桶拎到“取水处”取了一大桶水。我拎了拎水桶，简直比煤气罐还重呢。后来还是叶雨旸妈妈拎过去的呢。我们把水浇在树底，一阵风吹过，树频频点头，好像在说：“谢谢你们，我一定会茁壮成长的。”

我相信，过几年再来看，它肯定会变成一棵大树的。

[优质计划书] 市场营销谋划书wps版

在大家的平日学习和工作中，大大小小的活动我们一定参加过不少。针对活动，有很多相关的文章我们需要撰写，大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。哪些好的活动类范文可以引用呢？下面是小编为大家整理的《[优质计划书] 市场营销谋划书wps版》，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖、南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳、入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空、调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从、各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与、设计院以及管理部门的公关合作。、对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办、事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋、势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。、目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如、果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模

的不断扩大，、空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中、策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：、战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场————、郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：、A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：、A、开放心胸；B、、战胜自我；C、专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营、销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品、牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩、：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护、：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广、：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行、：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵

活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策

[荐]最新幼儿园植树节活动美篇范例八篇

在每个人的学习过程或者公司工作中，大大小小的活动我们一定参加过不少。学校或者公司经常会要求我们写活动相关的计划或者心得，我们也会在网上借鉴活动相关的文章。你是否正为写作活动类文章而苦恼呢?为此小编特意整理了“[荐]最新幼儿园植树节活动美篇范例八篇”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

实用计划书：房地产活动谋划wps版

在大家的平日学习和工作中，很多人都有组织活动的经历和经验。老师或者上级很多时候要求我们写一些活动相关的文章，多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力，你是否正在创作一些活动类范文呢？以下是小编陆续整理的“实用计划书：房地产活动谋划wps版”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

一、活动概述

活动背景：

1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。

2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

活动时间

20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00

活动地点

辽美国际商务酒店视觉宴会厅

参会人数

公司223名全体职工，20位特别嘉宾

年会基调

和谐、欢快、大气

二、活动主题

同心同行，共创未来

三、活动口号

集体的努力，大家的荣誉

四、活动流程时间安排

1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。

2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。

3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。

4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。

5、16：30—17：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。

6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。

17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》

7、18：00—19：00互动游戏

三七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

开火车

用具：无

人数：两人以上，多多益善

方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。

踏板运水接力（共48人）

1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女；

2、比赛流程：

1）预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧；每组4位协作队员各端水一盆；

2）裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩（最前面一位队员除外）前行；

3）到达终点，将水盆中的水倒入本队的`水桶后，按原方式原路返回；

4）返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水；

5）下一组开始；

3、规则：

1）比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次；

2）打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助；

3）终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助；

4）倒水时可以双脚离开踏板；

5）终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当；

6）2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进；

8）某队如果第三组完成后仍有时间，可由12个队员中的任意四位队员（仍需2男2女）继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵；

4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖

5、道具：踏板4副；大塑料桶9个（其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用）；小塑料盆16个；中塑料桶一个（加水备用）；秒表一个，鼓一个；锣一面；

游戏纪念奖；高级太空杯，记事本，床上用品

8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动

（奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台；

一等奖：两名，价值2900元电视机一台；

二等奖：五名，价值1000元微波炉一台；

三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台；

纪念奖：五十名，现金五十元）

9、19：30主持人宣布此次大会结束。

10、19：30—20：00自由活动时间。

11、20：00—22：00

首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。

用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。

五、及相关注意事项

（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会”

（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌（会议用）、笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

（五）公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。

（六）公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。

推荐计划书: 有趣的幼儿园春游活动谋划写作范例

在大家的平日学习和工作中，参加各种活动对我们来讲并不陌生。活动几个阶段，一般都需要拟写相关的文章，通过写这些相关文章，可以有效地提升我们各项能力，你对活动类范文的创作是否感到迷茫呢？下面是小编为大家收集的“推荐计划书: 有趣的幼儿园春游活动谋划写作范例”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

活动时间：3月10日(周三)

活动地点：泰兴公园

活动人员：二(4)班幼儿及教师

活动目的：借春游活动的契机，让幼儿走向美丽的大自然，开拓幼儿视野，增长知识，亲近自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。让幼儿在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富幼儿的课余生活，让幼儿在春意盎然的季节里放飞心情。

活动准备：

1、安全教育。

(1)幼儿有组织、有秩序地排队走。

(2)自我保护意识，在公园内不玩水，不攀爬，避免危险行为，跟班教师预先设想防范措施，禁止幼儿在此区域内活动。(如：万一遇到走失的情况，幼儿如何做。)

(3)不单独行动，整班集中活动较适宜。遇到突发情况与老师商量寻求对策。

(4)往返前认真清点人数,行进时排好队伍。每班把学生组织成若干个活动小组,选好小组长，换一个地方数一次人数。

(5)审查幼儿身体状况。对身体不适或患有疾病的学生,劝阻其不参加本次活动。

2、文明教育。

(1)乘车文明：有秩序地上下车;不在车内喧哗;不在车内乱扔垃圾。(如有要晕车请预先服用晕车药，动员幼儿人人带好塑料袋2~3只，以便车内出现呕吐用或存放果皮和食品包装盒等废品用。)

(2)旅游文明：不大声喧哗，不说脏话，不做有损幼儿园形象的事。不随意抛洒垃圾;不损坏公共设施;爱护花草树木。

3、幼儿准备。

所带食品应适量，幼儿自带物品规定：适量的点心饮料、水、一包湿巾和一包餐巾纸等。幼儿统一穿园服，穿软底鞋。

五、活动过程：

1、各班要根据活动的时间和场地，事先制定计划，开展一些适当的活动，如：在草坪上做做游戏、唱歌、放风筝等。

2、结合本次活动，班级可开展绘画比赛。教师要引导幼儿仔细观察，留心记忆，用画笔把自己看到的景色记录下来，参加比赛。

3、活动过程中，教育幼儿爱护环境、保护环境。

六、活动安排：

1、幼儿到校时间及安排：7：20准时到校。到校后，以班级为单位进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。

2、坐园车去公园，带幼儿欣赏公园的美景后，请幼儿谈谈自己的感想，然后，老师再组织幼儿上一节室外课。

3、午餐午睡后，幼儿自由活动。

4、回程安排：(请各班主任务必通知家长)15：00―15：30家长到公园东大门接孩子。

5、活动结束后，要求幼儿把看到的，想到的能用自己的方式记录下来，讲给朋友、家人听。

今日计划书推荐: 晚会谋划书范例

在平时的工作、生活、学习中，很多人都毫无例外地参加过很多活动。我们经常会接到写活动计划，总结等相关的文章的要求，撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。你可能正在找一些活动相关的范文，下面是小编为大家悉心准备的“今日计划书推荐: 晚会谋划书范例”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

晚会宗旨：

祝贺八一建军节，借庆祝解放军建军节这个活动聚拢人心，促进爱心社区和生命之歌区的相互沟通和合作。

内容以及流程：

19.30：工作人员到位并有迎宾歌曲播放。

20.00：正式开始，主持人嘉宾分别讲话。

20.10：文艺节目表演。(二十个左右的文艺节目)。

22.00：主持人宣布结束自由抢麦开始

工作人员：

自强人房间：

一、背景制作人员一名(背景要求，主题是八一建军节文艺晚会，合办单位并列，爱心社区-爱心中年阁(上)和生命之歌-自强人(下))

二、秩序兼任递麦两名

三、广播两名

爱心中年阁房间：

节目单：

自强人房间：四个节目

爱心中年阁：

策划人：

主持人：

秩序兼任排麦：风往北吹

广播：光矢

背景制作：不吃不舒服司机

迎宾：

嘉宾：

沟通协调：剑舞飞花、风往北吹、风雨无阻(主要是负责找节目和工作人员)。

注意：

一、28日所有工作人员表演人员均应该找到并确定

二、所有工作人员表演人员的昵称、UC号、表演的节目名称都完整的汇总(务必让他们当天用自己汇报的UC号登陆，避免不必要的麻烦方便我们找人)。

三、工作人员最好进行一次培训。

四、建立一个UC群，在晚会当天作为指挥中心，全体人员必须听从主持人安排，其他人可以给主持人建议，主持人应该酌情听取他人意见。

五、工作人员培训时间28日晚上VIP网通通服务器------爱心社区------爱心会议室(主要是谈谈每个工作人员职责)

六、串联词由主持人负责写，或者也可以现场随意。

预祝我们的晚会取得成功

今日计划书推荐: 家具营销谋划书

在平日的学习和生活中，我们一定曾自发或被要求参加过很多活动。写有关活动方面的范文是经常遇到的事，拟写这些文章能锻炼我们的作文能力，好的活动类范文是怎么写的呢？下面是小编为大家精心推荐的“今日计划书推荐: 家具营销谋划书”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

1.家具行业新闻传播现状.

家具行业的传播的方式无外乎两种类型：BTB(面向经销商的传播)和BTC(面向消费者的传播)。随着互联网时代的普及，消费者了解信息的渠道越发多元化，对于绝大多数家具企业的长远发展来说，如果能够做到BTC传播，就能让更多的消费者、潜在消费者听闻你、了解你、认可你，进而为经销商的家具销售提供品牌拉力，让经销商得到真正的软实力支持。然而，目前家具企业普遍规模偏小、文化力弱、资金不足，难以支持高成本的BTC传播。也因此，家具行业目前还少有真正能够为消费者认知的品牌，也少有能够真正为自己的经销商提供“软支持”的企业。

2.家具企业有效播策略

家具企业有效的传播可以通过低成本的新闻营销解决。实际上，低成本新闻传播策略早已在比较成熟的行业如家电业运用得非常成熟，格兰仕、美的、海尔等就是如此。如果中小家具企业善于借鉴家电行业的新闻营销手段，也一定能够在低成本的前提下，在品牌传播上有所突破，即花小钱，办大事。

有效传播策略要解决好三个问题，即“说什么”(传播的内容)、“怎么说”(传播的形式)，“通过哪些渠道说”(传播的载体)。根据这个策略方向，家具企业在低成本新闻营销前要解决好三个问题，即品牌定位，内容创意和媒体选择。

3.家具企业新闻营销条件

涉案企业要么规模名列前茅，要么在某个品类领域具体有“唯一性”，即要么是“第一”，要么是“唯一”;

涉案企业的文化传播资源比较丰富，经营管理经验符合一般的科学规律，容易系统梳理与总结，不能是过于机会主义型企业。

涉案企业真正有意愿做强做大，能够正视“两面理传播”，即在推广自身优势形象的同时，也能够正视自身的弱点。因为低成本的新闻传播很多时候是在“小骂大帮忙”的前提下完成的。

必须由专业的新闻营销策划团队运作。否则会导致适得其反。如达芬奇的危机公关。

4.媒体选择

行业纸媒

网络媒体

5.备注