推荐计划书: 活动谋划书范文网页版

在平时的学习生活中，你一定参加过公司或学校组织的种活动。我们一般会撰写有关活动计划，总结，方案方面的文章，我们也会在网上借鉴活动相关的文章。你也许正需要一些活动类范文作为参考，下面是小编为大家悉心准备的“推荐计划书: 活动谋划书范文网页版”，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

一、活动主题：

尽可能具体写出策划书名称，如“XXX策划书”，置于页面的中央。时间和策划人写在第一页的右下角。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

三、活动目的：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动时间和地点：

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况， 比如教室申请、场地因素、天气状况等。

五、活动名称：

根据活动的具体目的影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

六、活动的开展形式：

各部门须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

七、活动流程：

活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活

动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

（一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

（二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

（三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。nnS88.COm

八、经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

九、活动负责人及主要参与者

注明参与者、组织者、单位（如果小组策划应注明小组名称、负责人。）

附：注意事项

（一）：策划书大标题置于中央位置，字体是“黑体”字号“小初”，姓名和时间写在策划书那一页的右下角，字体是“宋体”字号是“五号”。

（二）：一下各标题使用字体“宋体”字号“四号”。标题里面的内容字体是“宋体”字号是“五号”

（三）：策划书需要制作一张封面。

（四）：纸张的尺寸大小为29.1*20.7cm（A4纸张大小）

（五）：1.5倍行距，间距为0行

精选阅读

[计划书范本] 大学活动谋划书范文网页版

在公司的工作过程中，很多人都毫无例外地参加过很多活动。写活动计划，活动心得是我们经常接到的要求，撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。活动类范文主要包含哪些内容呢？为此小编特意整理了“[计划书范本] 大学活动谋划书范文网页版”，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

以高等学校学生行为依据，结合大学生生活实际，围绕诚信这个主题展开连场的辩论赛，从而展现当代大学生的诚信意识和个人风采，同时也是对大学生活的丰富。

承办单位：组织部承

辩题选择：辩论赛应紧紧围绕诚信展开，对当代大学生存在的诚信问题与社会，时代的发展之间的矛盾等问题展开辩论。具体辩题有：跳槽是利大于弊还是弊大于利；违约金是否合理；善意的谎言是否违背诚信；真理是否越辩越明；存在是否一定合理；专业知识学习与能力锻炼哪个更重要；诚信是不是道德中最最要的一项；诚信是不是人生的最高追求。

活动时间：5月8日—5月29日。利用周末时间进行比赛，每周2—3轮，3周内结束整个活动。

活动地点：各二级学院间比赛可申请一般教室于晚间进行。决赛和精英赛校际对抗赛的地点可选在礼堂进行，进而扩大比赛的影响力。

比赛进程：先由各二级学院进行抽签分组，以单循环淘汰制为比赛形式进行。最终决出两队作为决赛队伍。两队在进行完决赛后，由校辩协选拔出的精英辩手与

外校校队进行精英赛。力求将辩论赛推入一个新的高潮。

参加团队：邓小平理论研究会 校辩协 各二级学院辩论队 外校辩论队

比赛细则：

（一）参与人员：主持人（一名）；正反方各四位辩手；评委若干名；点评老师（一名）

（二）比赛流程：

1。助企业代表上台演讲

2。再由主持人介绍参赛队员并宣布比赛开始。

3。立论阶段（每方用时3分钟）

4。盘问环节方（每问不得超过15秒，被盘问方回答累记不得超过1分30秒）

5。盘问小结（每方用时不得超过1分30秒）

6。对辩阶段（每方累计1分钟）

7。自由辩论（每方用时3分钟）

8。总结陈词（每方用时不得超过3分钟）

9。各评委退场进行退席评判，其间由点评判，其间由点评老师为比赛作现场点评。

10。评委将结果交给主持人，由主持人宣布比赛结果。

11。赞助企业代表与校领导为获奖同学颁奖。

（三）注意事项：

1。手无辩位之分，每辩手至少独立承担一个环节。

2。盘问环节：反方先发言，再由正方发言，此阶段进行两轮。盘问方只可盘问不可立论，被盘问方只可回答问题不可向盘问方发问。

3。盘问小结：正反双方各出任意一名辩手。

4。对辩阶段：正反双方各出任意一名辩手，先由正方发言，再由反方发言，此环节进行两轮。

5。自由辩论：正方先发言，双放交替发言。

6。总结陈词：先由反方发言，再由正方发言。赛前小品：

（一）目的：1。能更全面地展示各位辩手的风采，体现他们全面的素质。2。能更好的吸引观众的注意力，活跃现场气氛。3。用小品的形式使观众更易于理解辩题，达到深化主题思想的作用。

（二）活动方式：各队在比赛前十分钟各派出不少于两名队员分别进行小品表演。要求主题要于当前比赛辩题相关。内容丰富多彩，富有趣味性。小品表演也要作为评判胜负的因素。由评委对小品质量进行评判并打分。

评委选择：

（一）各二级学院间比赛由校辩协挑选历届最佳辩手担任评委。每场至少要有三人以上组成评委小组进行评比和评论。

（二）决赛或精英赛应邀请校内知名辩手及资深教师进行评判。决赛来宾：在决赛与精英塞进行时，邀请学生处，团委的各位领导前来观看，并于比赛结束后作为颁奖嘉宾为获胜队伍颁奖。精英校际对抗赛大可邀请对方学校的教师领导一同出席。

赛前宣传：

1。通过财院的二报一台对本次活动进行大力宣传。

2。以宣传板，海报等活动生动的宣传方式在校内对辩论赛进行宣传。

3。以条幅形式对活动主题进行宣传。

4。还能以少量宣传单的形式进行宣传。

活动经费：由提供赞助的企业承担（详见比赛赞助说明书）

[计划书范本] 文艺晚会谋划书范文网页版

在大家的平日学习和工作中，每个都有参加种各样活动的经历。写活动范文则是经常会遇到的事情，这些文章的撰写可以整体提升我们的能力，你是否正为写作活动类文章而苦恼呢?以下是小编陆续整理的“[计划书范本] 文艺晚会谋划书范文网页版”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

一、活动主题：

宣扬积极向上的求学精神，反映求学三部曲：十年寒窗，金榜题名，外出求学的艰辛（包括：学习，生活，思想）；反应当代大学生热爱家乡的情感、朝气蓬勃的精神风貌，突出大学生的文化修养及道德素质。）

活动：学子归来，情系藤县

二、活动内容：

（1）歌唱类：独唱，双人唱，合唱

（2）舞蹈类：独舞，双人舞，街舞，现代舞，民族舞

（3）类：相声，小品，舞台剧，音乐剧

（4）串烧类：歌曲串烧，舞蹈串烧，武术串烧

（5）乐队弹唱，创意歌舞剧

（注：节目不能趣味低俗，要有思想有意义有创新的元素，在反应当代大学生朝气蓬勃的精神风貌之余，更能突出大学生的文化修养及道德素质。）

三、活动时间：

新历：xx年1月30号晚上7：00-10:30

农历：xx年12月27日晚上7:00-10:30

活动总时长：5个小时（注：6:00-7:00为进场的时间）

节目总时长：3个半小时（注：包含节目演出的时间，主持的时间及中间穿插的励志活动的时间。）

四、晚会场地：

藤县体育馆

五、活动的整体框架：

20xx年1月23日：第一次节目筛选

20xx年1月28日：第二次节目审核

20xx年1月29日：第三次正式彩排

20xx年1月30日：晚会正式演出

六：晚会的流程安排：

1.前期的工作总安排，分三阶段：

（1）成立藤县的大学生志愿团并设立相关部门

（1）前期的策划及各岗位的工作人员的确定

（2）宣传：横幅，海报，网站，媒体

（3）确定赞助商及配合其宣传工作

（4）邀请函，工作证，宣传单，花名册，()团队标制作（放假后的工作）

2.协调及进展期（20xx年1月3日--20xx年1月23日）

（1）加大力度进行中期的宣传，确定节目内容及顺序

（2）结合舞台的背景要求，落实舞台的要求及时向相关部门申请

（3）办公室，排练厅，舞台灯光音响，场地桌椅

（4）落实礼仪接待

（5）购置晚会所需物品

3.倒计时阶段

（1）完成节目的彩排及顺序

（2）邀请嘉宾：政府官员、赞助商代表、母校领导及老师、大学生的家长、部分小学？初中？高中的学生

4.后期工作的安排：会场清理及影像制作兼后期总结

（解释说明：以上是关于20xx年度藤县外出求学大学生返乡汇报春节文体演出活动的策划草案，藤县大学生志愿团保留发言权）

七：晚会的整体框架

一：开场舞

二：政府领导致辞（1-2个）

三：学生代表宣誓（1个）

四：家长代表讲话（2-3个）

五：节目演出时间：

附节目表：

1：开场舞：《》

2：歌曲串烧《》

3：小品《》

4：乐器演奏《》

5：武术串烧《》

6：配乐诗《》

7：歌舞《》

8：相声《》

9：歌曲串烧《》

10：双人舞《》

11：现场书法及绘画展示《》

12：完美服装礼仪走秀《》

13：舞蹈《》

14：小品《》

15：歌曲串烧《》

16：舞台剧《》

17：配乐诗朗诵《》

18：嘉宾演出《》

19:小组唱《》

20:拉丁舞《》

21:小品《》

22:嘉宾演出《》

23:快板《》

24:乐器弹唱《》

25:相声《》

26:歌曲《》

27:走秀《》

28:大合唱：《我心飞翔》

（注：节目的具体内容安排及顺序待定。演出团队是：藤县大学生志愿团）

六：对晚会优秀节目以及篮球友谊赛、作品展进行颁奖。

七：主持人宣布：晚会结束

八：全体在场的大学生上台合唱拍照留念。

[计划书借鉴] 商场促销活动谋划范文网页版

在平时的学习生活中，我们一定曾自发或被要求参加过很多活动。写活动范文则是经常会遇到的事情，很多人也会通过网络来搜集整理相关的活动资料。那么活动类范文应该怎么写呢？以下是小编精心整理的“[计划书借鉴] 商场促销活动谋划范文网页版”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日x商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相关于单个节日来讲要多很多，同时为了应对xx10周年大庆，提早引爆并释放消费高潮，因此关于我们来讲，这是一次非常好的提高门店销售额、提升x商场品牌形象和应对xx10年大庆的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

一、活动时刻：9月21日(周五)10月7日(周日)

二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

三、活动范围：x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店

四、活动内容：

1、中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】华信店中秋同步跟进

2、活动主题：月饼+红酒x商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大伙儿电等特别品类不参加活动)

3、活动时刻：9月21日(周五)9月25日(周二)

4、活动简述：因为商场现有品牌自行进行凉爽的折扣，x商场不承担费用，因此广告宣传上突出现有折扣上再送，顾客心理感受是不一样的，能够在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

5、活动内容：

在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。(单独包装，价值约8元)

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约40元)

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约80元)

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

月圆中秋，情浓x商场中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开发中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

五、国庆节、x商场八一店五周年店庆：

1、活动时刻：9月28日(周五)10月7日(周日)

2、活动范围：x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店及华信店

3、活动内容：

穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

购物x商场，尽享意外惊喜国庆购物不花钞票

4、时刻：20xx年10月1日7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

5、操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖L章，即时开奖。

国庆同欢乐，x商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7、18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出x商场以人为本，关怀顾客，为树立x商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销差不多推出全场7折起，为操纵成本，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出x商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理保险卡一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外损害保险(成本15元)。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险(成本30元)。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险(成本30元)。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险(成本50元)。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险(成本50元)。

[计划书借鉴] 消夏文艺晚会活动谋划范文网页版

在每一个人日常的学习、工作中，想必大家都参加过各类活动。参加完活动后，我们一般会被要求写相关的文章，我们也会在网上借鉴活动相关的文章。活动类范文从哪些方面写好呢？以下是小编精心整理的“[计划书借鉴] 消夏文艺晚会活动谋划范文网页版”，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。

一、活动宗旨：

青少年活动中心作为未成年人思想道德阵地之一，把德育放在首位，积极融入社区，参加“廉政之光居民消夏文艺晚会”，在活动中渗透廉政教育，培养他们的廉政意识。

二、主办单位：__县青少年学生校外活动中心

__社区

三、演出场地：__小区。

四、演出时间：20__年7月9日

五、组织筹备：

1、筹备人员及职责：负责方案策划、联络和事务组织工作;中心负责节目编排工作;演出统筹和协调工作。

2、演出人员及节目：参演人员由活动中心学员和社区义工组成，演出节目以活动中心编排的节目为基础，根据社区义工队员参演的节目情况(报名另行通知)，再统一编制本次活动的节目单。

3、节目审核：由活动中心领导进行节目审核。

4、演出道具及设备：演出道具由各参演人员自带，演出设备除特殊设备由活动中心自带外，其余的则使用社区的音响电子设备。

热门计划书: 诚信主题活动主持稿范文网页版

在每个人的学习过程或者公司工作中，五花八门的活动对于我们来讲并不陌生。我们一般会撰写有关活动计划，总结，方案方面的文章，活动相关内容的拟写常常让我们花费很多时间。好的活动类范文是怎么写的呢？为此小编特意整理了“热门计划书: 诚信主题活动主持稿范文网页版”，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

女：尊敬的各位来宾

男：各位观众

合：大家晚上好！

女：欢迎大家来到陕西师范大学“诚信杯辩论赛”复赛现场

男：此次辩论赛由陕西师范大学学生处、校团委主办，化学与材料科学学院团总支承办。

女：希望这次比赛能够给众多的同学展示口才和综合素质的机会。希望我们的观众朋友能够体验到一次激情与智慧的碰撞。

男：今天坐在场上的两支队伍都是“过关斩将，志在必得”。现在让我给大家介绍今天的交战双方，首

先坐在我右手边的是正方代表队，他们分别是一辩二辩三辩四辩；好，那么坐在我左手边的是反方代表队他们分别是一辩二辩三辩四辩

女：下来由我给大家介绍另一组关键人物，就是我们的评委嘉宾，他们是

来自承办方的嘉宾：

男：下面我宣读一下本次辩论程序及相关规则：

1。主论阶段：由正、反方一辩、二辩分别陈述己方观点、立论，时限每人三分钟（先正后反）；

2。攻辩阶段：由正（反）方三辩针对对方任意一名辩手进行一对一攻辩，提问人先指定回答问题人，只能由被指定人回答，其他人不能作补充回答，在攻辩过程中，提问方提出问题，每个问题的提出时间为10秒，被提问方只做回答，回答时间为30秒，且被提问方不能提出问题（否则视为违规），各方提问累计时间不得超过三分钟；

3。自由辩论阶段：正方先发言，双方轮流参加辩论，其他辩手可作补充回答，每次只能由一个人发言，提问或回答完毕请示意。须在对方落座之后方可发言。在对方没有坐下的情况下发言的，视为违规，各方时间累计不得超过五分钟；

4。总结陈词阶段：由四辩总结陈词，时限四分钟（先反后正）；

5。观众提问阶段：由观众分别向正或反方提出问题，最多提出两个问题。（问题经评委认证合格后方可回答），此阶段不计时。

女下面由我来宣读一下本场辩论赛的评分标准：

1。论点明晰，理解深刻，论据充足、合理、有力，引证恰当、有层次、多角度，分析透彻；（团体）

2。迅速抓住对方观点及陈词失误、驳论精到，切中要害；（团体）

3。思路敏捷，应对能力强；（团体）

4。言语清楚达意、陈述条理性强，措辞造句逻辑严密；（团体）

5。团队分工良好，默契配合；（团体）

6。形象：着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质；（团体）

男：7。陈词：层次性、条理性、论据充分，说服力；（个人）

8。语言：流程、准确、言简意赅、发音准确；（个人）

9。仪表风度：自然、大方、不强词夺理、尊重对方、尊重评委与观众，表情、手势恰当；（个人）

10。把握准确性、机智、有否新意、思维是否符合逻辑；（个人）

11。对于违规的行为，工作人员将进行记录，违规一次扣一分（既扣除辩手的个人分，也扣除该队的团体分），累加。

女：各位观众，不诚信的人我们需不需要对他讲诚信？对于这个问题真是众说纷芸，莫衷一是。今天让我们一起来看看在座的各位辩手将给我们一个怎样的答案？那正方将极力告诉我们“对于不诚信的人需要讲诚信”，而反方将告诉我们“对于不诚信的人不需要讲诚信”。好，下面我们的辩论赛正式开始。

男：首先有请正方一辩同学发言，时间3分钟。

女：谢谢同学，现在我们来听听反方一辩同学是如何破题立论的，时间也是3分钟。请！男：谢谢同学，现在请正方二辩同学作补充陈词，时间是3分钟；

女：谢谢同学，现在请反方二辩进一步作补充陈词，时间也是3分钟；

男：经过了刚才一番激烈的论战，我们比赛现场的气氛也在逐渐升温，下面进入攻辩阶段：

由正（反）方三辩针对对方任意一名辩手进行一对一攻辩，提问人先指定回答问题人，只能由被指定人回答，其他人不能作补充回答。在攻辩过程中，提问方提出问题，每个问题的提出时间为10秒，被提问方只做回答，回答时间为30秒，且被提问方不能提出问题（否则视为违规），各方提问累计时间不得超过三分钟；

女：下面请反方三辩对对方任意一名辩手进行一对一攻辩。（提问累计时间不得超过三分钟；）

男：谢谢，经过刚才双方一、二、三辩精彩的立论、攻辩之后，接下来又是他们施展才华的时候了，也是辩论赛最精彩的、大家最期待的———自由辩论阶段。在自由辩论开始之前，让我提醒双方代表，你们每队各有5分钟的发言时间，正反双方自由轮流发言，同一方的发言次序不限，正方先发言，双方轮流参加辩论，其他辩手可作补充回答，每次只能由一个人发言，提问或回答完毕请示意。例如我的提问完毕，请作答；我的回答完毕，谢谢。须在对方落座之后方可发言。在对方没有坐下的情况下发言的，视为违规，各方时间累计不得超过五分钟；如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以提出不发言。

男：请正方先发言

女：好，各位观众，刚才这段自由辩论可谓非常的精彩，而各方的第四位辩手所将要作的总结性陈述，往往更是举足轻重。我们先从反方四辩同学开始，时间4分钟。请。

男：谢谢！现在我们请正方四辩同学为正方作总结性陈述，时间也是4分钟。请。

男：非常感谢正方四辩的总结陈词。那么接下来我们将进入提问阶段：由观众分别向正、反方提出两个问题（问题经、评委认证合格后方可回答），仅可由一位辩手回答，不计时。

女：今天围绕着“对于不诚信的人需不需要讲诚信”，我们的正反双方都使出了浑身解数，展示出了他们出众的辩才、敏捷的思维以及有礼有节的儒雅之风，所以不论最终结果如何，都让我们为他们精彩的表现报以最热烈的掌声！！

女：在比分揭晓之前，先请现场的评委嘉宾对今天的辩论进行点评，有请，大家欢迎

男：经过一场唇枪舌战，我想现在大家和我一样都在盼望着比赛的结果，我的心情和大家一样激动和紧张。现在由我来公布比赛的最终得分

本场比赛的最终获胜方是方。

女：辩论赛不仅是一种高级的智力游戏，它所引发出来的知识与智慧，特别是辩手们表现出来的个性的风采和整体的青春魅力，我认为都超越了辩论本身。辩手们充分展现的风采也使我们大开了眼界，再次感谢双方辩手为我们奉献了这样一场精彩的辩论赛。

男：好，感谢各位评委嘉宾的到来，感谢现场观众的参与，今天的辩论赛到此结束！谢谢。

推荐计划书: 露营活动谋划范文

在我们日常的工作和学习中，很多人都有组织活动的经历和经验。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，拟写这些文章能锻炼我们的作文能力，从哪些角度来写活动类的文章呢？一起来看看小编为大家整理的“推荐计划书: 露营活动谋划范文”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

活动背景

众林夜色月如钩，我轻声的歌吟，是大学的思念，种出了一曲长相思

凋零的西风碧树，抹去大学的生命，冰肌玉肤的冷香，为毕业而憔悴

也许，只有孤灯，只有残月，来消磨这万古的愁色。

活动时间

活动策划时间：xx年5月10日—xx年5月25日

活动开始时间：xx年5月27日（星期五）12：00

活动结束时间：xx年5月28日（星期六）12：00

参加人员

贵州大学08级动科班全体同学、张福平（班主任老师）、班级同学的朋友

活动费用

50元/人，其余由班费开支

活动步骤

环节一 【活动前期工作】

活动简介：为了丰富即将逝去的大学时光、怀念纯真的童年生活、增进师生的这份难得的情谊、加强班级合作能力。班主任（张老师）和我们全体班委邀请贵州大学08动科所有同学参加本次露营交流活动。

活动现场勘查准备：在参加活动之前做好与场主交流，提出活动要求，做好安全工作

活动用品准备：酒水、烟花、音响设备、游戏奖品

活动地点中途准备：提前与汽车司机做好价格和时间安排，保证准时安全到达活动地点

环节二 【活动现场的布置】

生活区布置：保证活动需要以及活动安全，做好生活用品的安排，撑帐篷和太阳伞，与场主老板做好活动协调工作

活动区选择：安排人员拾取篝火所需的干柴，布置好活动场地（音响设备和灯光设备）

用餐安排：xx年5月27日下午16:00左右进行一次正餐，晚上19:00左右准备烧烤。

环节三 【现场互动节目单】

①、 主持人宣布活动开始

②、 现场嘉宾介绍

③、 请班主任张老师致辞

④、 请学生代表致辞

⑤、 全体合唱《朋友》

⑥、 诗词朗诵《梦开始的地方》

⑦、 团队游戏

游戏名称：七人八脚

游戏形式：团队协作

游戏规则：1、将所有在场人员平均分成几组（最好每组在8—10人之间为好）

2、选定组长，由组长将所有组成员排成行并用绳子将并列两人脚拴紧，等待裁判员口令

3、待口令发出后开始计时

4、最后比较几组的成绩，用时最短者获胜

5、若有游戏途中参赛队员的绳子弄丢，需在原地将绳子栓好后方能继续游戏，否则成绩为利，并给予一定的处罚。

游戏奖惩：比赛胜利者：第一名：奖励

第二名：

第三名：

比赛违规者：

⑧、 筷子组合《老男孩》

⑨、 开始烧烤交流和k歌

⑩、 宣布本次活动结束

、 最后棋pai大战

、 安排休息和轮换值夜班

环节四 【获得收尾工作】

① 组织同学安排好早餐

② 用餐后收拾好所有活动用品

③ 清理现场垃圾

活动结束语

同学们、朋友们，今夜的夜空湛蓝，今夜的礼花灿烂！在康新的苍穹下，我们将要辞别大三，迎来充满希望的大学最后一年，愿美好的歌声和祝福，伴随您在下一年的学习和工作里如鱼得水！愿这欢声笑语，充满浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中！

注意事项：

◆安全事项：安全第一，听从领队的安排，遵守团队纪律，不擅自离开团队。所有女性不得穿着丝袜、高跟鞋，所有人员最好不佩戴隐形眼镜。（丝袜、隐形眼镜属易燃品，前者一经引燃将附着皮肤燃烧，造成大面积烧伤。后者一经引燃将直接烧坏眼角膜。）

◆必备物品：个人用品：雨散防晒霜、牙刷、毛巾等；烧伤药品；水、沙等灭火用品。

◆清理现场：会后清理现场垃圾及遗留物，若有工作人员负责清理，则留人查看是否有人遗忘贵重物品。

免责声明:

◆活动参与人数以现场实际到达人数为准。

◆本次户外活外有不可预见的危险（如跌倒、摔伤、中暑等） ；参与者应对自己的身体和本次活动的路线及危险程度有清楚的认识和了解。

附表：

活动主要负责人：李清玄

主持人：杨红

现场安全负责人：孙杨、周伦虎

现场用电负责人：吴家红、罗廷武

乘车和采购负责人：李家兴、龙中山

现场调解负责人：杜煜、陈燕

摄影人员：余蓉蓉、田忆佳

活动总结资料收集负责人：吴勇

《梦开始的地方》

迎面扑来，夏日的暖风。

湿热的空气中，蒸腾着些许忧伤和温存。

抬头望望远山，环顾一下继续流淌着欢声笑语的校园，

你和我，就在这里相识、相遇、相知，

我们一起追逐着梦想。

年轻的心，在感动中随着季节轮回。

贵大，收揽了从前的梦想，

08动科，新的梦想开始的地方，

花溪河旁，几经寒暑，

我们，真的就要离开了。

六月，盛夏，

银杏还是青翠的绿色，

而心痛已经渐渐弥漫开去。

曾经的我们，背上行囊，远离父母，

带着满心的欢喜涉足这片陌生的风景。

不一样的口音，不一样的习惯，又有什么关系？

我们拥有同样的青春，

在同样的地点分享相似的成长。

从那时开始，我们启航，

在这梦的伊甸园中，

构筑生命中最灿烂的一段年龄，

安享最无忌的一段轻狂岁月。

开始体会学术的光芒，开始接近心中的遥望，

开始独自应对生活的喜悦悲伤。

有过泪水，有过欢笑，

有过不知所措，有过激情四溢。

南区的樱花散发出恒久的凝香，

南区的梧桐树见证了我们的成长。

还记得军训时在三七、三八连度过的日子，

那时的我们，天真而充满热情，

飞霞园里，我们一同吃着清水瓜汤，

变黑变瘦也变得英姿飒爽。

还记得迎新杯赛上“动科08雄起”的口号，

那时的我们，激情而充满自豪，

运动场上的健儿挥汗如雨，

场外的呐喊声一浪高过一浪。

梦就这样延续着，温馨而难忘。

帮忙占座和代人答“到”，

考试前风传所谓的“重点”，

还有那致命的小抄，

睡眼惺忪踏着铃声冲进课堂；

宿舍深夜热烈的卧谈会，

ktv里的放声歌唱，

美味的食物定要瓜分哄抢，

还有不醉不归的豪气和神伤。

这些荒唐的、搞笑的，

无奈的、坦然的，

愤怒的、兴奋的，

抑郁的、开怀的记忆，

串成我们放肆的，青春幸福的张扬，咬一口尽是酸甜；

也在时光的烹饪中，熬成浓郁的羹汤。

故事仍在夏天和秋天的区间里，重复地上演——只为一个结局，

忧伤，开满山岗。

在惜别中，我们为年轻歌唱。

一切的回忆，

会随着岁月的流逝变成脑海里泛黄的书签。

下一站，又会有什么样的风景？

走吧，男孩，女孩，去看红色的朝霞。

带上我们的恋歌，迎风吟唱。

露水挂在发梢，写满透明的惆怅，是你我一生最初的迷惘。

当岁月和美丽，已成风尘中的叹息，

你感伤的眼里，定有08动科全体师生曾经孕育的泪滴。

青春散场，我们等待下一场开幕，

等待我们在以后的旅途里，

迎着阳光，勇敢的飞向心中的梦想；

等待我们在从前的故事中，

就着星辰，回忆这生命中最多姿多彩的四年时光。

站在终点与起点的交界线上，

就算选择了远方，我们也会凝神回望。

真的不想说再见，因为意味着很难相见——

我们飞扬的青春年华，

我们唯一的大学时代，

我们深爱的朋友师长。

08动科，给了我们太多太多的记忆，

在这里，我们相扶着成长，我们书写青春的乐章。

08动科，梦开始的地方，

这里是我们永远永远的家……

我们心中共同拥有的这份爱，势必将永存。

忍住将要溢出的泪水，道一声珍重，再珍重！

08动科，因为你，人生不枉此程！

祝大家在大学的最后一年里一帆风顺，未来日子美满，事业有成！

祝张老师工作顺心，天下满桃李！

今日计划书推荐: 主题班会谋划书范文

在人生的每一个阶段，参加各种活动对我们来讲并不陌生。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，拟写这些文章能锻炼我们的作文能力，你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？下面是小编为您精选的“今日计划书推荐: 主题班会谋划书范文”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

[设计思想]：

现在的孩子普遍比较自私，缺乏爱心，不知感恩。有的学生对自己含辛茹苦的父母不太礼貌，甚至顶撞父母；有的学生不记得父母的生日，甚至嫌弃父母老化、啰嗦、贫困；更有甚者有的同学还经常对父母大呼小叫，无故发脾气，丝毫不顾及家长的感受，甚至做出忘恩负恩、伤害父母的事。

而作为教育工作者的我们，更多时候对孩子爱的教育往往流于形式或者空洞说教灌输，而显得内容空泛单调，方法僵硬死板，其效果也就自然而然的苍白乏力。鉴于此，我决定把“关爱教育”作为课题研究的切入点，调整教育的重心，尝试让爱的教育从身边做起，从学会感恩父母做起！因此我设计了这次主题班会《感受关爱，感恩父母》。

在设计上，坚持“以学生为中心、让学生唱主角”，注重挖掘生活中的课程资源，激发学生的内心情感，逐渐实现“知、情、意、行”的统一，让学生感受关爱，学会感恩父母。

[教学目标]：

1、让学生知道父母对自己的养育之恩，理解父母对自己的关爱，对父母产生感恩之情、常怀感恩之心。

2、学会大胆表达自己对父母的爱，学会对父母说“谢谢”，学会与父母沟通、换位思考，学会感念亲恩，将外化的认识内化为自己的思想自己的活动，能够以实际的行动报答父母的养育之恩，做一个知恩感恩的人。

[教学准备]：

在确定班会课的主题后，为了更好的让学生受到教育，感受到父母的真情，产生爱父母的情感，而不是靠枯燥的说教往学生的头脑中灌。我充分挖掘各种教学资源，开始了以下准备工作：

1、加强宣传发动，向学生公布了本次《感受关爱，感恩父母》主题班会的部分活动方案，进行全员发动，营造活动氛围。

2、制定“感恩调查问卷”。

3、准备《感恩的心》光盘，让学生搜集反映母爱和父爱的震憾心灵的亲情故事、照片，搜集相关的文章，歌曲，准备节目（歌唱、小品等）。

4、将适合本节班会课的资料制作成多媒体课件。

课前资料的搜集的过程，也正是学生用心感受父爱和母爱，学会感恩的一个过程。通过这个过程可以让学生进一步认识到，他们的成长离不开父母的养育之恩，让学生知道应该如何知恩图报。

[教学过程]：

从一首歌曲，一个故事导入新课。

班会正式开始前播放音乐视频《感恩的心》，让同学们说出《感恩的心》背后的故事。（小女孩雨中用手语做着“感恩的心”的故事）

再讲一个感恩的故事（或大屏幕显示）：《一杯牛奶》

看完故事后，引导学生思考谈感受：你是否像故事中的主人一样真正感受到了那种刻骨铭心的爱了吗？你认为生活中你有要感恩的人吗？

步入班会主题《感受关爱，感恩父母》。

第一课时 感受关爱，知恩感动

一、感恩调查，唤起思考：

分发“感恩调查问卷”，了解学生对父母的了解程度，并对数据进行抽样分析。

（1）爸爸、妈妈每天早上几点起床？几点上班？晚上几点下班？

（2）下班回家后，还要为你做些什么？

（3）爸爸妈妈每月为你花费的钱占了工资的多少？

（4）爸爸妈妈每月为自己花费的钱占了工资的多少？

（5）在你的学习上，你爸爸妈妈给过你帮助吗？

（6）你父母知道你生日吗，给你过生日吗？

（7）你几点起床？

（8）你回家后为你父母做过什么？

（9）你知道爸爸、妈妈的生日吗？知道他们最喜欢吃什么？最喜欢什么颜色？

（10）在父母的工作上，你给过他们什么帮助吗？

（11）你能为父母分担忧愁吗？你知道父母的最大的烦恼是什么吗？

（12）你知道父母的健康状况吗？

通过“问卷”的调查引起学生的思考，明白：父母为我们终日操劳，默

默奉献，在孩子身上倾注了太多太多的汗水，而我们作为儿女的对父母的关心却远远不够。

二、作品感染，启迪心灵——三个“一”活动：

通过书报、电视、广播、网络等信息渠道搜集、整理、摘抄以父爱母爱为主题的诗文、歌曲和故事，在四个大组中开展三个“一”活动（一首诗歌、一支歌曲、一个故事）,分别推荐代表参加“感恩诗文朗诵会”、“爱心永恒歌咏会”、“感谢亲恩故事会”。

“感恩诗文朗诵会”：入情入境地吟咏《游子吟》、《感谢》等感恩诗文。 “爱心永恒歌咏会”：载歌载舞地演绎《世上只有妈妈好》、《妈妈的吻》等感恩歌曲。

“感谢亲恩故事会”：声情并茂地讲述“黄香温席”、“陈毅探母”等感恩故事。 帮助学生充分感受亲情的温馨，母爱和父爱的伟大。

三、咀嚼往事，感悟亲情——《讲述照片中的故事》

（让学生采撷生活中美丽感人的生活细节，感悟亲情。）

搜集部分学生及家长的照片及成长经历中的一些感恩事件，开展《讲述照片中的故事》活动。让学生通过照片，回忆自己成长历程中父母所做的点点滴滴，体会到父母无微不至的关怀，激发学生的情感。

这一环节，主要运用陶行知先生“生活即教育”的理念，让学生充分联系生活，亲身体验感悟，在活动中进行教育，使教育源于生活，走进生活。这样的设计远比空洞的说教要更为有效，使整个课堂在情感体验中展开，在活动中推进，让学生从真正的参与过程中受到良好的教育。

四、设计游戏，珍惜感恩——《最舍不得的人》

本环节我设计了这样一个环节《最舍不得的人》：让学生拿出一张纸,在上面写下自己最爱的五个人的名字,同学们兴高采烈的写下，这时再让他们在上面划去一个人的名字，表示这个人永远的离开了他，他们思考了一会，很沉重的划去了一个人的名字，接着我又让同学们必须再同时划去两个人的名字，这时很多同学会不愿意，我说不行，这是游戏规则，这时我发现很多同学都下不去笔??他们根本不愿意让他们最爱的人在他们手中“离开”。现在的孩子都生活在蜜一样甜的生活中，他们太幸福了，他们很少或根本就没有经历过生离死别的痛，每天过惯了衣来伸手，饭来张口的好日子，也不会去思考最爱他们的人，有一天突然离开了他们，他们怎么办，通过这个环节的活动过程，我就是要告诉同学们,要去珍惜身边每一个爱着他的人，同时也要坚强的去面对人生中的任何突如其来的变故，要学会感恩，感谢父母，感谢身边爱我们的人，也要去爱我们身边的每一个人。

最后，播放音乐《懂你》，和着音乐在歌声中问：“对父母的爱，你读‘懂’了吗？”并布置作业：

1、“爱的启示”演讲稿；

2、“父（母）爱无价”手抄报。

第二课时 “感受亲情，学会沟通”

一、作业展示：

1、“爱的启示”演讲比赛：就“如何认识亲子之爱、如何正确对待爱”等主题进行绘声绘色的演说。

2、“父（母）爱无价”手抄报展评：自由获取资料，独立安排版面，创造性的展示自己的审美情趣。

二、感恩之情，溢于言表：

开家长会时，许多家长这么反映：孩子大了，现在问他学校里的事，老觉得我们烦，话也说不上几句。每当这时，那些家长脸上充满了落寞的神情。的确，他们多么渴望当他们的孩子开心时，可以和他们一起分享；遇到挫折时，能帮他一起克服。因此，我觉得在让学生感受父母对他们点点滴滴的关心后，引导他们尝试与家长沟通、善于表达对家长的感恩就显得尤为重要。

现实生活中往往是因为缺少理解，才会产生代沟，因为多了误解，才会发生矛盾。一边享受亲情的时候，一边又在忽略、误解乃至曲解亲情。针对不少学生把“叮咛”当作“唠叨”，把“期待”当作“压力”，母爱无错，而学生对母爱的理解却常常出错的情形，我让学生自己编排了小品《唠叨妈妈》。

请欣赏小品《唠叨妈妈》。这一环节旨在诱导同学们反思自己的思想和行为，进一步感受亲情、提高对亲情的认识深度。看看我们自己吧，我们对父母有过多少关心，有过多少理解？又有过多回报呢？今天，把我们曾有的忏悔，把我们对亲情的认识，把我们今后的打算，亲笔写给我们的父母，留下给父母的“悄悄话”吧！

在此，我倡导同学们做好以下两件事：

1、每日一刻：

要求学生每天在茶余饭后抽出一点时间和父母聊一聊，可以是自己取得的进步，学习中的烦恼或同学间的不快，也可以是当天学校中的趣闻趣事等等，以便父母了解自己生活中的'点点滴滴。

2、留下我的“悄悄话”：

有时候，孩子与大人之间难免会发生争执或意见分歧。于是，我建议学生在这时候不妨把自己的心理话或所受的委屈写在小纸头上与父母交流，以避免一些不必要的冲突。

课后作业：“爱心”行动——“升华亲情，学会感恩”

1、开展“今天我当家”的活动：

取得家长的支持，让孩子与父母交换角色，开展“今天我当家”的活动，做一天爸爸或做一天妈妈。洗衣叠被、买菜做饭、打扫卫生、预决算开支等，体会父母工作生活的辛苦。在真切体会之后，学生才能有感而发。然后开展“感恩父母——写给爸爸妈妈的信”的书信活动，让孩子把信寄给父母。鼓励家长回信，

促使活动更加感人，更加精彩。优秀文章（包括家长回信）进行展览，并推荐发表。

2、在“父亲节、母亲节”或父母生日时完成爱心家庭作业：

（1）送父母一句温馨的祝福；

（2）给父母讲一个开心的故事；

（3）给父母过生日，赠送亲手制作的礼物。

（4）给父母捶捶背、打一盆水，洗一次脚，并对父母说说自己的心里话。；

（5）我为家里做四件家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。

[教学效果]：

这次班会充分利用学生生活经历激发学生积极的情感体验，让大家感受着、思索着、回忆着来自父母的爱，沉浸在爱与被爱中。

以前，孩子们认为父母为自己所付出的都理所应当，都是些无关紧要的小事，这一堂课以及课后活动的延续，引起了他们心灵的震憾，使孩子们明白，原来爱就在生活中最平常最细微之处。孩子们由体会到感激，从而更敬爱他们的父母。从感激父母开始，感激老师的教诲，感激同学的帮助??感激所有给过他们帮助和关怀的人。由“感恩父母——感恩老师、感恩他人——感恩社会”。我们这节课，就是要给他们创造一个爱的氛围，让他们学会关心,知道感恩,创造更为和谐的社会。

[教学延伸]：

在对前一阶段活动进行总结的基础上，开展“感恩的心，感激的情”主题班会汇报演出活动，邀请家长代表参加。活动中评选出“十佳孝敬星”，并在学校宣传橱窗作专题宣传，让感恩、孝敬之心在学生的心田中生根发芽，培养学生从小学会感恩，从小懂得孝敬的良好的思想品德，为构建和谐社会打下思想基础。

[评价与反思]：

1、要积极探索学生自评、小组互评、家长参评、教师发展性评价相结合的评价机制，引导学生在辨证的分析反思中成长。

2、积极构建家校联手的德育教育模式，发挥家长在学生成长中的作用。

3、生成性是新课程关注的一个重要特点。时刻关注学生的成长是我们做教师的天职，“感恩教育”应该成为教育工作者永恒的话题，应该在教育教学过程中不断培养学生乐于助人、乐于奉献、乐于分享的习惯，将感恩又外在转化为发自内心的心灵成长。

[优质计划书] 活动谋划(经典版)

在年复一年的工作和生活过程中，不少人要么参加要么组织过各种活动。我们常常被要求写活动心得，计划，总结相关的文章，经常撰写活动文章能提升我们的写作能力，你是否需要一些能够参考的活动类范文呢？以下是小编为大家收集整理的“[优质计划书] 活动谋划(经典版)”，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

主办：图书馆协管会

协办：零度营销俱乐部

一、活动背景:

书桥是以书来沟通的方式。是一种通过采用无人管理模式，提高学生们借阅捐赠书籍并及时归还的诚信素质的活动，也叫“图书漂流”。图书漂流，起源于上世纪六七十年代的欧洲，读书人将自己读完的书，贴上特定的标签后，随意放在公共场所，捡获这本书的人可取走阅读，读完后再将其放回公共场所，再将其漂出手，让下一位爱书人阅读，继续一段漂流书香。互联网的出现加速了图书漂流活动的普及，XX年4月，在美国kansas市附近的一个小村庄，罗恩·霍恩贝克（ron hornbaker）开设了一个图书飘流网站，从此图书漂流活动得以迅速发展，虽不足四年，却已波及欧美。图书漂流在中国的发展虽仅有几年的时间，但现在随着网络的发展和热心人数的增多，图书漂流活动已经越来越普遍，没有借书证，不需付押金，也没有借阅期限。这种好书共享方式，让“知识因传播而美丽”。

二、活动目的意义

图书漂流是一个具有浓厚理想色彩、塑造全民健康向上的精神面貌的知识工程。它将动员全民读书，并检验读书人的道德底线；图书漂流，流淌的不仅是图书，是书香，是知识、更是传播着诚信，传递着文明。图书漂流活动中蕴含了游戏情节和神秘感觉，使得原本枯燥的读书活动充满了趣味，提高了学生的读书兴致，也将唤起学生的读书意识，提高学生的文化底蕴，充分体现广药人的精神。图书的漂流涌动于广药大学城校区，为广药文化建设，增添缕缕书香。

同时让同学们了解书桥活动，激起同学们惜书爱书的情感；让分享书籍、分享思想的信念深入人心，鼓励在学校学生积极捐书，进一步增加学校图书馆的图书共享资源，通过采用无人管理模式，提高学生们借用捐赠书籍的诚信素质，掀起一股校园诚信风气。同时便收集读者意见反映给图书馆，更好的维护 书籍，及时统计丢失书籍，补充更新书籍。

二、 活动宗旨

活动口号:广药书桥 诚信认知 快乐漂书

活动主题：文明昌盛，读书为先

旨在“建书桥、传诚信、创和谐” 图书漂流宗旨在于分享·信任·传播。

让知识低成本的在人们之间传递，给更多的人提供接触书的机会，唤起同学的读书意识。逐渐提高阅读者的素质。让书在流动中发挥作用，实现传递知识的价值。让书香飘溢于整个学校，创设浓郁的读书氛围。

三、活动时间

xx年10月~xx年

四、奖项设置

让同学们了解图书漂流活动，激起同学们惜书爱书的情感；让分享书籍、分享思想的信念深入人心，鼓励同学们捐赠书籍我们为这次活动制定了相应的奖项：最佳读者奖5名 最佳感言奖5名（一些小礼品之类的）

五、活动概况

1。前期宣传工作及准备

申请 宣传 用具准备

申请准贴证、准挂证、摆摊制作标签 制作宣传海报； 制作活动ppt ；制作图书漂流卡；制作活动规则海报 留言本 意见簿 签名笔 书架 小书签 横幅

1。横幅宣传：将2条宣传本次大赛的横幅悬挂于人流量最大的校道及篮球场旁边。

2。海报宣传：将特色宣传海报张贴于饭堂门口的宣传扳及人流量比较大的宣传栏里。（以海报的形式张贴图书漂流规则、传漂图书流程、图书漂流活动口号等。）

3。传单宣传：将在广药一饭及二饭门口设置咨询点，派发活动宣传单及活动咨询点。

4。q群宣传：有专门的负责人在广药各大q群上发布并转发本次大赛的信息，进行全方位的宣传。

5。制作图书漂流的dv，可摆在学校园网上宣传，或组织人到各班教室宣传。

2。中期主要工作

（1）征书

a。上门逐个宿舍征集书籍

安排好人手，时间为晚上九点到十点半，每栋6到8人，带好登记本、标签等；需做好详细的登记，每组应有一个组长，以便联系；2-3晚可以完成；将收到的书统一摆放到一处，若书太多而搬不动，联系后勤组

b一饭、二饭。摆摊设点征集

收集同学们捐赠的图书，做好登记，现场把制作好的小书签发给赠书的同学（结合上面的传单宣传）

借长台两张，凳子四张，分别摆在一、二饭，轮班制，每班3~4人，分两班：一班由上午十一点到一点；下午四点到六点

（2）整理，上架

（1）对每本书进行登记、编号，包装、贴上漂流标签并附漂流说明

（2）将收集到的书籍分类、过滤

(3）在书架旁以海报的形式张贴图书漂流规则、传漂图书流程、图书漂流活动口号等。备好留言本、意见簿和签字笔悬挂在书架旁，以便收集同学们意见。

（4）每半个月安排人员去统计书籍数量、登记读者感言、收集读者意见并修复受损书籍。

（5）每个月末在宣传栏上张贴海报，介绍活动进程并选登优秀的读者感言，向本月内捐赠书籍和写下优秀感言时留下姓名与联系方式的同学发放特制小书签。

(6)在宣传栏张贴海报作后续宣传，鼓励参与人员写稿件投到校内外各报纸网站上，扩大图书漂流活动的影响力。

3。后期工作

（1）在学期末的时候收回所有图书，计算回漂率，与图书馆协管会一起开展经验交流会，交流心得体会，以便更好改进工作；双方共同总结经验并根据现实情况决定图书漂流活动要怎样继续传承，以何种方式举办；

（2）在宣传栏上张贴海报，选登获奖的优秀的读者感言；

（3）公布此次活动获奖的人员名单。

最新计划书: 创意活动谋划(经典版)

在日常的生活当中，我想每个人都应该参加各式活动。我们经常会接到写活动计划，总结等相关的文章的要求，对于不会举办活动的人来说，多看一些活动类的文章能增进知识，你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？一起来看看小编为大家整理的“最新计划书: 创意活动谋划(经典版)”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

一、本次活动的形式与目的

二、本次活动的时间、地点、参与者

三、本次活动的流程及各项安排

四、活动当天安排及晚会节目环节

五、本次活动的预算

六、本次活动的注意事项

七、附表

可选互动游戏

一、本次活动的形式与目的

活动目的：

一、放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的春节，通过晚会游戏促进员工间沟通交流，增强团队合作意识，体现我公司对员工的人文关怀

二、通过邀请客户代表与村委参与本次晚会互动，深入交流，增进感情，展现我公司的企业文化

活动形式：春节联欢晚会

二、本次活动的时间、地点、参与者

时间：20xx年1月28日晚18时30分

地点：***

参与者：特邀嘉宾

我公司领导及全体员工

晚会特邀演员、组织服务人员

三、本次活动的流程及各项安排

工作人员

工程组工程人员若干：负责晚会的电脑、音响以及LED画面、灯光、摄影摄像、会场布置等。

文案小组工作人员若干：负责晚会主持人串词的撰稿以及相关的通讯报导。

主持人：男生1名，女生1名。

筹备组工作人员若干：负责晚会的总体策划方面工作，节目审查。

服务组工作人员若干：负责晚会采购、服务、后勤方面的工作。

筹备进程

向我公司各单位发出邀请

确定参演节目、参演员工、主持人串词

礼品、道具采购完成，个别重点节目先行排练，

正式彩排

晚会正式演出

四、活动当天安排及晚会节目环节

13：00前 工作人员到位准备道具及布置现场

15：00前 演员到场，准备、化妆并提前用餐

18：00前 全体员工到场并安排就坐

18：20 欢迎院长、领导、甲方贵宾进场就坐

18：30 晚会正式开始

20：45 领导、客户嘉宾、村委与全体演职人员合影留念并先行退场

21：00 晚会结束，全体员工、演员有序退场

22：00前 工作人员清场收工

节目环节

（在把握整个晚会节奏、时间的前提下对以下所列节目进行适当增减）

一、节目（由公司自选节目、特邀节目）

二、互动游戏发放奖品

三、年度优秀员工及领导的颁奖（晚会前统计好名单）

四、领导致辞

备选互动游戏：（见附表）

五、本次活动的预算

（一）舞台装扮费用

（二）交通费用，服装、食品及奖品费用

（三）场地租赁费用

（四）特邀嘉宾接待费用

（五）预备机动费用

六、本次活动的'注意事项

（一）提前注意天气情况，如遇恶劣天气及时对时间、地点作出调整。

（二）特邀演员、舞台装扮、场地提前定好

（三）提前发出邀请，确保特邀嘉宾、演员准时进场，晚会前3天再次电话确认。

（四）晚会当天注意员工的接送问题和嘉宾的接待

（五）晚会期间注意调动现场气氛，互动活动和奖品的发放尽量照顾到每位员工和嘉宾

（六）注意言谈举止，行为礼貌，这次外出活动也是我公司员工风貌的一次集中展示

（七）晚会整体气氛要结合我公司情况，活而不乱，格调高雅。

七、附表

1。可选互动游戏

1、祝福词接龙每部门每次派一个人站起来说一句新年祝词，祝词的第一个字必须与上一部门说的祝词的最后一个字一样，至少需“谐音”。 说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条，根据纸条上的内容表演一个节目，或直接获得礼品。表演完的员工，送小礼品1份。

2、脑筋急转弯抢答（10道题）主持人宣读问题，然后开始举手抢答。答对的员工，送奖品一份。奖品：10套。

3、言行不一：每部门出2人，和对手说数字并举手，任何一方先说和举手指头，另外的紧接着说数字和举手指头，说的数字和举的手指头不能够一致，一致算输。但说和动作在时间上要一致。

4、“照镜子”参赛者和主持人面对面站着，作为主持人在镜子的照影，主持人做任何动作，参赛者需反方向做，才能做到镜子的功能。

如：主持人抬右手，参赛者抬左手，因为照镜子时，你抬右手，镜子里的人与你面对面在同一侧抬手，即：右边抬手。每部门派出1名选手，决赛胜出者得大奖1份，其他3名得鼓励奖1份。

5、最佳情侣——我猜、我猜、我猜猜猜

规则：由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。在8人中分发提前写好的情侣人名的纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演生气的样子，男方要对女方讲一个笑话或者别的，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。如果女方故意笑（此处判断标准以全场观众的标准为准），则判犯规。

对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称（如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等），或唱一首流行歌曲，或声情并茂的朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他（她）用肢体语言表演出来，不得用语言或是其它的暗示提示观众，最后由他（她）所属的组来猜，直到猜出来为止。

6、丑小鸭赛跑 凡参与者皆有礼品赠送。规则：由主持人在现场选人组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。每组两人一人绑左脚，一人绑右脚，分别用膝盖夹住气球

规定在5分钟内，球不能落地，不能夹破，哪组走路最远者胜。

7、刘三姐情歌大对唱：参加晚会的所有人按男女分为A、B两大组，每组选出八位情歌对唱代表，然后A组或B组（具体由主持人视晚会现场情况而定）开始任意选一首歌由某组员演唱，则另一组必须以第一组所唱歌曲的最后一个字为头开始唱一首歌（可唱出一句也可唱一段），然后再由第一组接唱（组内任何人都可以接），如此循环下去，每个小组对歌的时间不得超过15－20秒钟，否则以本轮输于对方算；紧接着开始下一轮，共计三轮（或五轮，具体由主持人视晚会现场情况而定）的时候定出输赢，然后由赛输的组推选一位代表表演一个节目，游戏至此由主持人视晚会现场情况而定是否再来一个回合。

8、抛绣球（20分钟）准 备：提供3个小筐（小筐包装的漂亮一点），40个气球。游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。 共三组，每组两人。

9、佳人何处寻：内容：因为不需要任何繁琐的准备工作，人人都可胜任愉快，轻松尽兴，所以这个游戏，一直深受人们喜爱。每位参与者在最短的时间内，道出对方背后贴着的名字，进而联想自己背后的名字。

道具：纸，笔，透明胶带

方法：

（1）男女双方人数一样，合计10人最为恰当

（2）事前，先在纸上写着诸如"罗密欧"，"朱丽叶"；"王祖贤"与"齐秦"；"梁山伯"与"祝英台"。。。。。。等对对佳偶的名字。

（3）将这些已写好名字的纸中的男性名字贴在男性的背后，女性名字贴在女性背后。同时，不可让所有参赛者看到彼此背后所贴的名字。

（4）一切就绪后，所有出场者，个个竭尽所能，说出他人背后的名字，然后推想自己的背后的名字。倘若读出了所有人员背后的名字，就不难推出自己背后的名字了。

（5）联想出自己背后的名字后，要赶快与自己搭档的对象凑成一组，互相挽胳膊。

（6）到最后没有成对的人，就是负方。

重点：本游戏的重点，在于寻觅的过程，所以人人都应相处得宜，相互配合，以期找出彼此的最佳拍档

10、抢凳子

道具：凳子（若干）

参加人员安排：8人或多人参加（其中一人为喊话员不参加比赛）

游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

11、七拼八凑

此游戏适合晚会最后，掀起高潮。

要求：参加人数30人—50人为佳，分成4—5组

道具：托盘，背景disco音乐，奖品一份可以是精美的糖果（可以分的）

主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女），将游戏规则告知大家，每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。背景音乐起，

主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜，手表，皮带，口红，钱等，一定要有比较难的放在最后如药片，糖果，一毛钱。

其他：

1、成语连珠，就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语。。。。。。接不上的看着处罚就可以了，挺有意思。

2、来个BINGO游戏吧．一张纸．100个问题10×10．首先回答完一行或一列的有奖．问题为对公司成员特点的描述．请描述对象签名方为答对一道．

3、让公司的成员用家乡话说一段对白，越经典的越好哦

比如：大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。

4、在会场中间拉很多绳子，然后选一些人让他们不能碰绳子穿过去，然后这些人的眼睛蒙住眼睛，在把绳子去掉，然后就看这些人的精彩表演吧，不过只能用一次，大家晓得了就没意思了

5、写纸条送祝福（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。）

6、事先准备一些纸片，上面写好各种职业，或者体育运动。然后让每个人分别抽一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜猜看是什么职业。

7、分成2组，同样准备一些小纸片，上面写一些电影名字，最好是动作片，或是有特色的，然后分组抽签表演，让对方猜。MATRIX， SPIDER MAN， SUPER MAN都很有意思的

8、抢椅子啊，分两组，每组6——8个人，椅子比人数少一把，然后大家围着椅子转，听到坐下就抢位子，每轮淘汰一人，依次1/8决赛。。。决赛，剩下最后一人获胜，有奖品，输的人得表演节目，或参加下一个游戏。

9、可以选两排人，三个一组，其中两个蒙上眼睛，用筷子喂对方食物，剩下能看的那人指挥。嗡嗡~~

10、首先准备问题若干，报纸一张。

规则：一男一女同站一张报纸上，开始回答问题，答错问题，报纸折半继续，答对问题，问下一道 ，男女在回答问题时，身体不能接触报纸以外的事物，总共20道问题，问完时，男女还能符合上一条规则时，游戏结束发奖品

11、善解人意

分成2组，每组3~5个人，排成两纵列

人与人之间不能说话，只能靠动作表达意思

12、铁人三项

连续完成吃汉堡+喝啤酒+吹爆气球

最后还要闭眼旋转15圈

速度最快者有奖

13、踩气球。一组出2－3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

14、真心话大冒险。

嗬嗬，感觉不错的游戏啊。

15、有电脑有投影仪的话

搞个经典影视配音也不错啊。

16、逢x，x的倍数，带有x的数字不能说，要以蹲一下来表示。

例如：x＝3

那么几个人排好队，一个一个说：

1，2，（蹲一下），4，5，（蹲一下），7……11，（蹲一下），（蹲一下），14……

17、买奥利奥，然后打中间的奶油刮下去，涂上牙膏！

让人吃掉，事先不能让他知道，看他什么反应，哈哈哈！

18、每个人分两个烤地瓜，4个人一起比赛，看谁先吃完！！

19、发两张纸。每人写下今天最开心的事情和最不开心的事情。

然后念出来。。。不用写名字的。念出来一样很好玩的说！

20、一个桌子两头，分别竖直拜上3个碗，碗里分别装1/3的面粉，分别在靠桌边的两个碗里各放一个乒乓球，然后两边各站一个人，看谁先把乒乓球吹到第三个碗里谁就算赢。

这个游戏很能调节气氛，也很整人哦。

2022计划书推荐 包饺子活动谋划(示范版)

在公司的工作过程中，我们常常被要求参加或者组织种活动。活动几个阶段，一般都需要拟写相关的文章，撰写这些文章能极大地提升我们表达和组织能力，活动类范文从哪些方面写好呢？以下是小编精心整理的“2022计划书推荐 包饺子活动谋划(示范版)”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

为了增添20xx年春节前厂区节日热闹氛围，让广大员工感受丰力大家庭的温暖，加强员工之间的团结与交流，培养互助合作的意识，激发员工热爱生活、热爱家庭、热爱丰力公司的热情，在新春来临之际，由工会公司组织“迎新春”包饺子活动。

一、活动时间：

20xx年1月24日上午8:40时。

二、活动地点：

丰力公司一饭堂、二饭堂。

三、组织架构：

1、活动工作小组：主要负责本次活动策划和人员组织工作。

2、馅料、器材准备组：负责提供本次活动所需的材料和器材。

3、现场音响组：负责活动现场的音乐播放。

4、宣传组：组织本次活动的摄影及宣传报道。

四、活动安排：

xxx

五、活动要求：

1、馅料、器材准备组，活动当天8:15前把所需的制作材料及工具全部准备完毕。请后勤部在24日前，分别在一、二饭堂悬挂横幅;

2、各小组参加人员，8:35分准时到各自活动点集中，8:45活动正式开始;

3、参加人员服从现场指挥，注意个人卫生，活动现场保持整洁有序。

计划书参考: [谋划书]大学跳绳比赛谋划书范文

在每个人的学习过程或者公司工作中，我们一定曾自发或被要求参加过很多活动。为突出活动的意义，我们经常会写有关计划，心得方面的文章，实际上这些文章的撰写可以提升我们的能力。你是否正在创作一些活动类范文呢？以下是小编为大家整理的“计划书参考: [谋划书]大学跳绳比赛谋划书范文”，欢迎阅读，希望能为您提供一些灵感。

一、参赛单位:

以班级为单位，各参赛队报名人数为18人。

二、比赛地点:南区体育馆门前

三、比赛时间:

20XX年10月28日中午12:10首轮

20XX年10月29日中午12:10复赛及决赛

四、比赛赛制:

以班级为单位，每班出18人，15人跳绳，3人摇绳(其中一名同学为摇绳替补)。

摇绳2人对面站立，手持长绳向1个方向摇动，其他运动员排队依次连续从绳的一边跑向摇动的绳子并跳过。以跳跃成功次数多少排出名次。如规定时间内跑跳过程中有人未能跳过，使摇绳中断，可继续比赛，但该次跳跃不计数。各队比赛时，场上同一时间不得超过两个人。每人在场上连跳不得超过两个。

请务必按时参加比赛。参赛双方必须于比赛开始前5分钟到场。迟到10分钟按弃权处理，当场宣布告负。

比赛双方如有异议，请当时提出，过后不议。如有因天气原因，比赛顺延，另行通知。

五、比赛流程:

首轮23个班随机分为A、B、C、D四个小组，比赛时间为3分钟，每组晋级两个班级。

复赛8个班随机分为两组，A、B组抽签决定，复赛时间为4分钟，每组晋级两个班级。

决赛4个班各进行5分钟比赛，决出冠、亚、季军。

比赛双方如有异议，请当时提出，过后不议。如因天气原因，比赛顺延，另行通知。

六、奖项设置

冠军:一名

亚军:一名

季军:两名

希望广大研究生同学在繁忙的学习之余，能前来为本班的同学加油，体现班级的凝聚力，尽显研究生风采!

******研究生会

20XX年10月26日

推荐计划书: 新年活动谋划书模板

在平日的学习和生活中，很多人都有组织活动的经历和经验。写活动计划，活动心得是我们经常接到的要求，通过写这些相关文章，可以有效地提升我们各项能力，活动类范文主要包含哪些内容呢？以下是小编吐血整理的“推荐计划书: 新年活动谋划书模板”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

一、主题：喜迎新年，开心快乐，气氛活泼，增进xx区人气，发扬xx区团结向上的特点。

二、创意阐述

1、特色统一性：

这是在xx区和区各个房间组织下的一台新年联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的交流方式。节目形式不限，歌曲、舞蹈、歌伴舞、乐器演奏等均纳为主题，内容清新向上。

2、加强互动性：

以节目单为主，先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后顺序。

3、丰富欣赏性：

参与节目者和节目单要经过严密的审核，固定节目数量控制在25个左右。

三、晚会流程

晚会时间：20xx年12月31日晚上20：00--00：00

活动地点：官方大厅--同城(西南.西北)-xx区

晚会主题曲：(开场舞)《新年好》、(结束舞)《难忘今宵》

晚会的几点说明和注意事项：

1)19：00-20：00 晚会开始前半小时晚会联络宣布晚会注意事项，结束自由麦序。

2)为保证晚会整场效果，请所有演职人员7：30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。

3)为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量使用聊天室"悄悄话"功能(包括献花，打字聊天。)

4)请尊重他人也尊重自己，在演职人员及嘉宾拿麦说话唱歌的时候，请主动关好您自己的麦。

5)两个≮片花≯上麦;放晚会片花。

四：晚会工作马甲：晚会总策划：xx

≮总策划≯ ≮舞蹈总监≯ ≮晚会策划≯

≮视频制作≯ ≮晚会协调≯ ≮晚会联络≯

≮晚会录像≯ ≮晚会主持≯ ≮晚会主持≯

≮晚会迎宾≯ ≮节目广播≯ ≮贺词广播≯

≮晚会片花≯ ≮晚会迎宾≯ ≮晚会迎宾≯

≮晚会奖品≯ ≮晚会护麦≯

五：开场：20：00-23：30

男：尊敬的各位嘉宾、各位朋友大家晚上好，欢迎光临xxshow同城xx区举办的《我和新年有个约会》新年晚会现场。 我是晚会主持人：xx

女：尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，我是晚会主持人：xx，祝愿朋友们今夜在xx区举办的"我和新年有个约会"新年晚会现场度过一个难忘而快乐的夜晚。

男女：xx区《我和新年有个约会》新年晚会现在开始!

男：现在有请官方–同城(西南.西北)--xx区区长xxx先生致新年贺词。

男：今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜;今夜，星光灿烂，点燃新年的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。

女：今夜，你如约而来，带着满面春风，一身华彩，走进xxshow同城xx区"我和新年有个约会"新年晚会现场，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢乐的歌。

男：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印辙。伴着冬日里的温暖阳光，20xx年的新年如期而至。

女：这一刻，让我们共同播种春天的希望，拥抱盛夏的热情，收获秋天的硕果，感受严冬的凛冽;

男：今夜，我们欢聚一堂，尽情高歌。

女：今夜，我们诉说过去，畅想未来。

男：朋友们让我们心与心相约，用我们的爱、感受真情，用我们的爱、融化冰雪。让我们的歌声、笑声响彻云霄!让我们载歌载舞欢庆这一时刻 。请欣赏开场舞《新年好》。

女：辞旧迎新，蛇年即将过去我们很快迎来了马年。在新的一年即将来临之际让我们互道一声新年好。好的。就让我们就以《新年好》这首欢快的歌曲作为我们晚会的开场舞吧。请欣赏舞蹈《新年好》。

六：节目单：略

最新计划书: 国庆中秋活动谋划书(示范版)

在学校学习或者公司工作的过程中，每个都有参加种各样活动的经历。活动几个阶段，一般都需要拟写相关的文章，大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。你是否正在创作一些活动类范文呢？下面是小编为大家收集的“最新计划书: 国庆中秋活动谋划书(示范版)”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

1、联系充值卡

2、买一台电脑，联系会员资料联网

3、与金叶联系放鞭炮事宜

4、与民政局联系结婚喜卡事宜

5、与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

6、哲里木金店之夜

7、与影楼联系互动互惠

8、开业场地布置和店面布置专人负责

[优质计划书] 市场营销谋划书wps版

在大家的平日学习和工作中，大大小小的活动我们一定参加过不少。针对活动，有很多相关的文章我们需要撰写，大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。哪些好的活动类范文可以引用呢？下面是小编为大家整理的《[优质计划书] 市场营销谋划书wps版》，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖、南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳、入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空、调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从、各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与、设计院以及管理部门的公关合作。、对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办、事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋、势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。、目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如、果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模

的不断扩大，、空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中、策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：、 战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场————、郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：、A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：、A、开放心胸；B、、战胜自我；C、专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营、销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品、牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩、：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护、：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广、：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行、：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵

活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策

[计划书借鉴] 篮球赛谋划书(经典版)

在日常的工作过程中，参加各种活动对我们来讲是司空见惯的。针对活动，有很多相关的文章我们需要撰写，通过这些写作可以提升我们的写作才能，活动类的范文要如何创作呢？以下是小编为大家整理的“[计划书借鉴] 篮球赛谋划书(经典版)”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

一．活动背景

盛夏将至，又一批大四的.莘莘学子即将离开学校。他们在学校留下了青春的年华和辉煌的业绩，外国语学院各年级为了欢送大四的同学，给予他们进入新阶段的动力，特此举办毕业杯篮球赛，表达美好祝愿。

二．活动目的

为毕业班同学举办临别竞赛，展现学院团结向上的风貌，培养同学们不怕困难，勇于拼搏的良好心态。

三．活动地点与时间

活动地点：风雨球场

活动时间：二零一一年六月初到六月中旬

四．活动对象

外国语学院07，08，09，10级男生

五．活动准备

1.做好宣传工作，通知全面下发；

2.召开部门内部会议，安排记分员，计时员，后勤保障人员等；

3.做好召集裁判等工作；

4.制作横幅标语。

六．比赛方法

07，08，09，10级共四支比赛队伍，采取循环赛方式，共六场比赛，分三天举行，根据各队累积胜负次数（胜负次数相同的根据胜负关系和净胜分）确定名次。

七．活动要求

1.比赛以“友谊第一，比赛第二”为宗旨，场上严禁发生一切争吵打架等扰乱比赛秩序的现象，情节严重者取消比赛资格。

2.比赛期间应按时到场，无故迟到15分钟以弃权论处。

3.参赛队员服装颜色必须一致，且两队有明显区别。

4.各年级各班自行组织啦啦队。如有大四同学的比赛，院啦啦队需到场加油。其他年级啦啦队不做强制要求，到场同学签到，加操行分奖励。

5.如遇天气或场地等不可抗拒因素，会对时间地点有所更改，请以体育部通知为基准。

八．奖项设置

设置一，二，三名和优秀奖，并颁发奖状

九．经费预算

横幅 6米 10*6=60元

水杯 1包 1*6=6元

饮用水 3桶 3*4=12元

药品 若干 5元

裁判聘书 4份 4*3=12

总计：95元

九．联系方式

贾皓：13667096696

打篮球注意事项：

一：不管多着急，一定要充分热身

打球前要充分的热热身，比如压压腿、转转身体等等，至少需要十五分钟。等身体发热后才可以激烈活动，以免不必要的运动扭伤或者是运动损伤堆积；充分的热身能有效的防止腿脚抽筋，还能够使你在球场上打的更酣畅淋漓。

二：身体再强壮，也要注意保暖，备好换的衣服

由于篮球是激烈运动，特别是在夏天，一场比赛下来，全身都湿透了，所以应该提前准备要换的衣服，以免身上潮湿难受，天冷时还能预防感冒。

三：及时补充水分，淡盐水为好，并小口喝，更不宜喝碳酸饮料

由于打球会释放大量的汗液，导致人体缺乏电解质，普通的水满足不了人体的需求，淡盐水是最好的，既能解渴，又能保证人体的电解质补充；但切忌口渴牛饮，这非但不会及时补充身体水分，还会加剧身体电解质流失。而且，更不要喝碳酸饮料，喝碳酸饮料容易造成身体的钙质流失，尤其是在刚运动之后，是大忌。

四：再好学，打球也切忌不要戴眼镜打球

打篮球戴眼镜是很危险的，而且也不利于篮球技术的提高。因为眼镜在脸上会有干扰，你就算习惯了它也还会给你一些你不注意的干扰，比如它会晃动。所以，带着眼镜打篮球，会让你的技术变形。戴运动眼镜打篮球吧！养成好的习惯，会有利于你的技术发挥。这个一定要特别注意，因为我不止一次见到过有人在上篮的过程中被人打碎眼镜，而且碎片有的会划破脸皮，非常可怕，还好没划在眼睛上。所以，就算是树脂的镜片也要注意。别以为有几率不会受伤，伤了就晚了。

五：身体没伤，带些护具也是有好处的

带些名牌的护具是有必要的，就不具体推荐了。如果你弹跳也很好的话，那最好在好球鞋的基础上多增加一个缓震鞋垫。护具不是说你有伤了才带的，运动难免会给自身身体造成一定的运动损伤，有些伤往往都是日积月累出来的；平时打球，不要嫌麻烦，带些护具，可以更加保护你的身体，也可以延长你的打球生涯。

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