教你写计划书: 网络营销活动谋划最新之二

在日常的工作和学习过程中，相信每个人都参与或组织过很多活动。学校或者公司经常会要求我们写活动相关的计划或者心得，多写关于活动的内容能够在一定程度提升我们的策划能力，活动类的范文要如何创作呢？下面是小编为大家精心推荐的“教你写计划书: 网络营销活动谋划最新之二”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

一、网络营销推广部分

I.网络直销

开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等

II.行业网站

对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。

III.邮件营销

首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息

IV.博客微博

1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息

2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询

3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段

4.可以通过博客发布产品信息，进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群

V.企业网站

维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字优化，点击量统计等nns88.COM

VI.在线咨询客服

每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题

VII.企业网站优化和竞价部分

定期对企业网站的关键字进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。配合销售，选择的词的热度不能太热，避免无效点击。

VIII.搜索云推广

1年6800可推广100关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页

IX.彩页、月刊、名片等推广

X.付费类行业网站

对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。

二、效果验证

i.

ii.电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。

iii.网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计

iv.

v.邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反应及其回复率在线咨询量：通过统计QQ、QQ群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。

三、客户统计

每月对电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的具体信息进行统计。

四、意向客户信息整理

对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单机会大的客户，进行重点跟踪，维护好客户关系。

五、大客户项目

在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行重点关系维护。

六、达成的交易量

扩展阅读

教你写计划书: 急救知识竞赛谋划书之二

在平时的工作、生活、学习中，你一定参加过公司或学校组织的种活动。为突出活动的意义，我们经常会写有关计划，心得方面的文章，这些文章也是我们相关能力的很好展现。你是否正在创作一些活动类范文呢？以下是小编精心整理的“教你写计划书: 急救知识竞赛谋划书之二”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

一、活动背景

生活中经常会发生一些大大小小的意外，有些是不可避免的。当我们遇到这些事故时，如何处理是关键。我们应该冷静地处理它，用正确的方法把损害降到最低。所以要了解和掌握一定的急救知识，学习和应用一定的急救技能。作为现代大学生，我们应该把急救知识作为一项基本技能来学习，并在关键时刻加以利用。为此，我校青年志愿者协会红十字会开展了急救技能培训活动，举办了此次急救知识竞赛，旨在普及急救知识，提高学生自救互救的能力，让学生学习基本的急救知识和技能，以应对未来的各种突发事件。

二、活动主题

急救使每个人都更加健康

三.组织者

经贸学院青年志愿者协会

四、活动的目的

为了让学生对急救知识有更多的了解，从而防止事故被应用到实践中，同时提高医学生的急救技能，普及救人和自救的技能，弘扬救死扶伤的医学精神。

五、比赛时间

需要决定或解决

七、活动地点

需要决定或解决

八.、活动流程

活动前

(一)联系相关急救老师确定试题。

(二)确定宣传地点，张贴海报。

(3)招募选手(并制作申请表)确定选手。

(4)做好现场申请和财务采购。

(1)布置活动场地。

②观众及礼仪团队入座，评委、老师、领导嘉宾依次入座，流程图分发给领导和嘉宾。

③主持人介绍评审委员会成员和主要嘉宾。

(4)主持人宣布选手入场坐下。依次自我介绍后，主持人宣布活动规则，然后主持人宣布比赛开始。

⑤游戏开始。

⑥评判评委的结果，选出优胜者。

⑦比赛结果公布后，主持人宣布获奖结果，进入颁奖流程，礼仪团队向获奖者颁奖。

⑧主持人宣布比赛结束。大家为领导和评委送行，观众有序散去。

九、活动后期

A.活动总结和反馈

b、做好结算和总结工作

计划书2023:校园营销谋划书之二

在平日的工作和生活中，我们每个人都经历了各种各样，大大小小的活动。老师或者上级很多时候要求我们写一些活动相关的文章，文章写得好与否，也直接呈现我们的能力强与否。活动类的范文要如何创作呢？一起来看看小编为大家整理的“计划书2023:校园营销谋划书之二”，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

活动背景

主办方：XXXX学院

参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的'：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓

活动策划

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应、，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场

3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线

三、诚聘校园代理

让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场、团队分工。

策划运营：吴佳檬、金剑芳

销售咨询：章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江

我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!

【计划书示范】活动谋划之二

在日复一日的工作和学习中，你一定参加过公司或学校组织的种活动。我们常常被要求写活动心得，计划，总结相关的文章，我们也需要在网络上找找活动相关的内容。你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？小编帮大家整理了【计划书示范】活动谋划之二”，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。

今年3月5日是“向雷锋同志学习”日，为了纪念“向雷锋同志学习”52周年，加强员工的思想教育，让员工学习雷锋精神，关爱他人，热爱集体，更好地学习雷锋精神，特举行以“弘扬雷锋精神构建和谐企业”为主题的一系列实践活动，宣传雷锋精神，发扬雷锋精神，3.5青年志愿者服务日活动策划书。

一、活动时间

3月5日——3月9日

二、活动主题

宣传雷锋精神，发扬雷锋精神

四、活动内容

1、个人活动内容。

以加强自身修养，提高自身素质为前提目标，约束自己的行为，用自己的实际行动影响和教育他人。要求每一个志愿者从自己做起，从现在做起，克服不良习惯，养成良好的行为，。要确定一个良好的开端，如，从不乱扔废弃物并捡起地上的纸屑开始，从讲话用文明语言开始，从遵守交通法规开始，等等，也就是从我们身边的小事做起，不求轰轰烈烈，但求扎实有效。

2、集体活动内容

开展倡导文明风尚志愿服务。组织青年志愿者开展清扫卫生死角、推进垃圾分类、美化城市环境等清洁志愿服务, 创造整洁优美的环境。充分发挥“ 青年文明号”的作用。

【计划书示范】主题活动谋划之二

在日常的工作和学习过程中，想必大家都参加过各类活动。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，通过这些写作可以提升我们的写作才能，哪些好的活动类范文可以引用呢？下面是小编为大家精心推荐的“【计划书示范】主题活动谋划之二”，希望小编的分享能给大家带来一些帮助。

一．活动背景

经过一年的磨合与适应期后，我们迈入了渐趋成熟的大二阶段。随着第十一个文明建设月活动让两室更文明的主题，培养学生文明意识，规范学生文明行为，促进优良校风学风的形成，希望全班能积极响应文明建设月的号召，从身边小事做起，抓好两室文明，培养自身良好习惯，同时作为学生干部还要积极以自身的行为习惯影响周围同学，让大家都能以优良的习惯铺就成功的坦途。本次文明建设月以践行校训精神为引领，以推进教室文明和寝室文明为载体，旨在培养学生的文明意识，文明行为，促进学生形成良好习惯。

二．活动主题

三．活动目的

宿舍文化是对学生进行德育教育的一种良好的形式，同学们通过自己动手，通过集体努力，积极创设良好优美的环境，不仅锻炼了动手能力，而且也提高了学生们的审美品位，培养了学生的集体主义精神，同时，让学生在自我动手参与中去亲身体验和感悟人生哲理，从而树立了学生的团结意识、进取意识。在整洁优美的宿舍环境中，学生也就会心情愉悦地进行自我约束，形成新型的良好宿舍文化，从而达到教育的终极目标，即培养适应未来社会发展的可持续发展的人。

1.培养学生的文明意识，文明行为，促进学生形成良好习惯。

2.强调宿舍卫生及宿舍学习氛围对个人的重要性。

3.展望未来，使同学们有对未来的憧憬和有为之努力的心。

4.塑造计算机1班积极向上，团结奋进的班级形象，轻松和谐的班级氛围。

四．活动意义

班会是开展德育工作的重要形式，之所以组织开展多种多样、丰富多彩的班会比赛活动，就在于班会是开展德育工作的重要形式。积极健康向上的宿舍文化对大学生成长具有重要的作用：

第一，有利于大学生学习科学文化知识。尤其对于大一新生，刚从高中的题海中脱离出来，迈进大学的校门时发现，大学的课程安排再也不会像中学那么充实，可以有自己安排的时间，于是，有很多同学都会不由自主地松懈下来。与此同时，也存在一部分同学，对大学生活寄予很高的期望，并希望自己能在这四年当中学有所成，他们会在完成规定课时的学习之后，把课余时间安排得非常充实，使课余生活变得非常有意义。那么，这些同学的表现就会在宿舍中形成榜样力量，促使一种积极的学习氛围的出现。对于那些缺乏自制力的同学来说，这种氛围对他们有很好的督促作用。

第二，有利于大学生形成健康人格，提高素质，陶冶情操，使大学生树立正确的思想道德观念。众所周知，大学校园文化素以人才与知识密集而有别于一般的世俗文化，具有思想活跃、文化品味高等诸多特点，呈现出积极、健康、清新、高雅的总体风貌。宿舍文化育人效能是学生自觉地进行辨别真伪和是非，求良从善，由他律上升为自律。在学生的道德品质形成这个过程中，要从道德认识到自觉的道德行为必须有一个反复操练的过程。而建设健康向上的宿舍文化是达到这个效果的有效途径之一。学生在休闲状态时，其身心容易融入周围环境，在环境的同化作用下，形成良好的个性心理品质及正确的人生观和价值观。

三，有利于培养学生的集体观念和协作精神。良好的文明风气和宿舍氛围是靠全体成员来营造和维护的，活动中会产生一种无形的约束力，使学生自觉地养成良好的行为习惯和自我修养，也即产生了同学间的集体观念和协作精神。

五．活动时间

六．活动地点

七．主办单位

八．活动形式

九．活动流程

1．班会序幕：由宣传委员陶露开始介绍班会主要内容，全体同学鼓掌表示班会开始。

2．视屏观赏：观看大学生活的视频，使同学们放松压抑与忙碌的心灵，获得精神上的愉悦与享受，并且在观赏之余得到大学生活不可碌碌无为的概念。

3．畅所欲言：话题你想象中的大学生活是怎样的？

导言：转眼，大学生活已过近两年。还记得那个刚来学校时雄心勃勃的你吗？那时的你拥有可爱天真的笑颜，同时你带来的是一份对未来美好的憧憬，一次家人热切的期待，一种内心的喜悦骄傲。想象着着自己漫步在校园中，阳光洒遍全身，在一棵槐树下的木椅上坐下，手捧马塞尔的《追忆似水年华》，对么诗意的生活！而如今我们的校园生活是怎样的呢？

4．卫生篇：由PPT播放脏，乱，差的宿舍照片，请同学们谈谈自己所知的宿舍卫生最糟糕的情况和最优美的情况，及自己宿舍现存的问题，将各个宿舍的问题集合由全班的智慧去解决。轻松一下，做个游戏心有灵犀，考验舍友默契。

5．生活篇：舍友之间的友谊，在大学生活之中是很重要的部分，每个宿舍谈谈平时的娱乐活动有些什么。由文娱委员殷小雯同学演唱《同桌的你》，活跃现场气氛，调动同学们的热情。同学们谈谈大学舍友为你所做的感动瞬间和。轻松一下，做个游戏传话游戏，考验舍友默契。

6．学习篇：由PPT播放整个宿舍玩游戏和整个宿舍认真学习的状态反差。在我们班女生的学习情况平均好过男生，就让女生给男生一些意见吧。由学习委员王静雯同学谈谈在宿舍如何更好的建立良好的学风文明，听听她的建议。在由男生表态，今后在宿舍学习上会如何改进，如何督促自己和舍友们认真学习。同学们在学风建立的情况下展望未来，说说对自己的期望以及实现这些愿望的实际行动。

7．班会结束：班委做好后期工作，如负责场地的卫生工作，保持教室良好的卫生环境。讨论此次活动存在的问题与不足，探讨合适的解决方案，便于以后工作的完善与顺利开展。

十．注意事项

1.班会要按时开始，班干部记录出勤。

2.有的同学不去参加，组织委员要通知到位，说明重要性，记入班级考勤。

3.整个会异在轻松氛围中进行，课在不影响秩序的情况下小声讨论，所有手机必须关机或调成振动。

4.热情度不高，主持人要充分调动同学积极性，鼓励同学踊跃参与讨论。积极发言，积极发言者奖励适当操行分。

5.不要乱扔纸屑，不要随意挪动桌椅，不要在桌上乱刻乱画。

6.同学发言，由主持人提示要热烈鼓掌。

7.会后留下部分同学由班长安排，整理好会场，其他按序退场。

十一．经费预算

1．游戏奖品：

2．宣传用品：

十二．人员安排

1.整个活动总负责人：

2.策划书：

3.主持人：

4.材料编辑：

5.活动摄影：

6.展板借用：

7.教室申请：

8.采购员：

计划书收藏-班级活动谋划之二

在每个人的学习过程或者公司工作中，你一定参加过公司或学校组织的种活动。写活动计划，活动心得是我们经常接到的要求，撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。你对活动类范文的创作是否感到迷茫呢？以下是小编为大家收集整理的“计划书收藏-班级活动谋划之二”，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！

一、活动概述

1、活动主题：班级风采show

2、活动目的：

随着院系的增加，专业的细化，中大学子风采风格越发闪亮。班级大赛正是一个大舞台，让学子们同场竞技，展露锋芒，“八仙过海，各显神通”。以此活跃校园气氛，丰富学生课余生活，培养校园人文气氛，提高大学生的团结合作精神；今天你以专业为荣，明天专业以你为傲。

3、活动口号：我的天空，我的色彩

4、活动主办单位：某某大学校团委学生会

5、参加单位：全校各专业各班级

6、活动时间：

时间

活动项目

4月15日—4月16日

海选阶段

4月22日

拼图比赛

4月23日

蛋蛋坠楼事件

4月15日—4月29日

T-shirt的改装设计（4月29日交作品）

4月15日—4月29日

Space设计比赛

二、活动可行性分析

1．强大的市场效应，率先占领庞大市场

毫无疑问，对于企业而言，大学生是一个庞大的市场。和高中、初中学生相比，由于大学生具有更大的自由空间和供自己分配的时间，他们需要养成生活的自理能力，他们要按个人的实际需要购买生活必需品，这样就形成了大学生的消费市场。，由于各种条件的限制，使这个本来商机无限的大学城暂时成为一个相对于坐落于市区的`校区较为封闭的地方，学校学生的注意力只能更多的集中在学校，更多地关注于各学生社团的活动。正因为如此，不少商家都想方设法希望能抢占大学城这块商机宝地，在大学生群体中打开销路。我们相信，通过我们大力度的宣传，对帮助贵公司在大学生中打响品牌，带来更多的经济效益会起到一定的作用。

之前的中大东校区，还只是一片幽静甚至荒凉，人烟稀疏的地方，现在这里已经成为人的海洋，大一新生的如期入学，加上本来在读的大二老生，以及从中大珠海校区搬过来的部分学生，中大东校区已经成为了一个庞大生活社区。由于大学城校区环境的优越性，将会有越来越多的学院搬迁到中大东校区。更进一步地说，目前的在校学生，他们来自五湖四海，学生群体本就是一个无形又重要的媒体，藉此贵公司不仅能够在校园内提高知名度，而且能通过学生群体将知名度在校外领域甚至全国范围内进一步提高。

作为一所全国重点、省内知名高校，中大除了在文化成绩方面一流外，其文娱活动也办得有声有色。在校内，学生们参加文娱活动的热情更是高涨。在过去的一年中，学校曾举办过多个规模不一的文娱活动，每次都受到了广大学生的热捧，还有不少的精华活动吸引了大学城各大高校的学生慕名前往欣赏。

2．极高的性价比 ，打造精品宣传模式

与电视、报刊传媒相比，在学校宣传有更高的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传,在电视上30秒的宣传费用，可在学校宣传整整一个月。届时我们将动用BBS,传单，海报、QQ群等多元而立体的宣传形式，保证使贵公司的宣传得到最高的性价比。

3．专业的宣传手段，必将收到预期的广告效应

本次活动由中山大学东校区学生会文娱部主办。校学生会文娱部曾举办过多次文娱活动，各次活动都获得同学好评。并且此次的班级大赛将会参与进来的学生范围极其广泛。我们坚定的相信，以我们文娱部的力量，必将为贵公司打造一百分满意。我们诚挚地希望能与贵公司合作，在营造校园中自由创新的艺术气氛的同时，也大力弘扬了企业文化，为贵公司的未来发展将带来不可小觑的推动力。

4．便捷的活动申请，使宣传活动事半功倍

商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列繁琐的申请，但和我们校学生会合作，贵公司的宣传活动可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部门的大力协作。

5．长期合作关系，成为宣传商品的又一重要桥梁

从贵公司的长远利益来说，我们与贵公司的合作不仅仅局限与本次活动。今后，我们希望能与贵公司建立长期的合作关系。同时，相信通过这次活动的成功举办，贵公司将吸引更多的团体、个人慕名前往。我们希望能与贵公司形成良好的合作关系。

三、活动开展

1， 海选阶段

时间：4月15日—4月16日

具体比赛项目：

（1） N脚行动

时间：4月15日

材料：橡皮筋

参赛队伍：各院系所推选出的代表队

比赛规则：1）20人21足50米。人与人之间以橡皮筋捆绑腿。上场男生至少15人，女生至少3人。

2）跌倒仍可以继续比赛

3）记时员5个，去掉最快和最慢的，取平均。时间短的前28支队伍获得晋级。

（2） 斗喝汽水（败者复活战）

时间：4月15日晚上

材料：汽水

参赛队伍：除去获得晋级的28支队伍的其余队伍

比赛规则：1）参赛队伍各派出3名选手，各队员分得相等数量汽水。

2）将分得的汽水喝完所需时间最短的前8支队伍获得晋级。

（3） 跳棋对垒

时间：4月16日下午

材料：预先画好跳棋棋盘的场地

参赛队伍：获得晋级的36支队伍

比赛规则：1）参赛队伍各派出10名同学做棋子，5名同学做指挥对垒。具体规则与一般跳棋对垒相同。

2）每场6队（抽签决定），每队一次比赛机会。

3）每场比赛的前3名获得晋级。共18支队伍获得晋级。

2， 拼图比赛

时间：4月22日下午

材料：1000块装拼图18份

参赛队伍：获得晋级的18支队伍

比赛规则：1）参赛队伍各派出3人共同拼图，各队分得拼图一份。

2）在规定时间内进行拼图。各队可各派2人对参赛的3人进行提示。

3）最终的拼出的图片中拼图块必须相连接。若拼得的图是独立的几部分，则取其中拼图数最多的一部分进行计数。

4）以规定时间内拼得的拼图数为评分标准。

3， 蛋蛋坠楼事件

时间：4月23日

材料：生鸡蛋、各队自备其他材料

参赛队伍：获得晋级的18支队伍

比赛简介：本比赛要求制造一种工具，使生鸡蛋安全从7楼下落至地面而不破碎，并且少耗材料。作品必须为手工制品。

比赛规则：评分项目分下落时间、工具质量、表面积（须小于1立方米）、外观 创造性可塑性四个 。

4， T-shirt的改装设计：

时间：4月15日—4月29日

4月29日 4：00pm～6：00pm交作品到校学生会办公室

材料：纯色T-shirt18件、各队自备其他材料

参赛队伍：获得晋级的18支队伍

比赛方式：各院系将分得纯色T-shirt一件。将T-shirt改装设计后交到校学生会办公室。我们将分给每个院系5张选票，各院系以记名方式对非本系作品进行投票。根据投票结果评分。

比赛规则：

1）可以发挥创意将T-shirt改装设计成任何式样。鼓励同学们充分发挥创意，以创新精神去完成作品。

2）以自备其他材料加到T-shirt上去。能体现一定院系特色的更佳。

3）所有作品必须是该班学生的原创作品。

6，space设计比赛

时间：4月15日—4月29日

参赛队伍：获得晋级的18支队伍

比赛规则：1）参赛队伍各自在猫扑社区注册一个space，并对space进行设计美化。

2）space主题不限。

3）space的设计必须由该班学生独立完成。作品要求原创。

4）space的点击率记数截至4月29日18：00。

5）根据space点击率评分。

注：班级大赛最终结果由各项正式比赛的分数相加所得。

四、宣传方式

1 横幅宣传

规格：15（米）*1.2（米）。1条。

地点： 横幅悬挂在篮球场过道处（学生上课必经之道）。

学生每天往返与教学区与生活区必然会看到，活动消息势必能造成强大的宣传效应。

2 活动海报

规格：1米*0.80米，铜版纸四色彩印。约15张。

地点：在饭堂宣传栏、各宿舍楼下贴活动海报

让同学们无论在那里，都看到强大的视觉宣传。

3 传单宣传

规格：A4纸大小。黑白印刷。

地点：饭堂门口派发。并分发给各院系。

在午餐和晚餐的时间派发，保证人流量。能更好地宣传本次活动。

4 广播台宣传

申请通过广播台宣传，在班级大赛举办期间，通过广播节目的时间进行宣传广告。从视觉、听觉，全方位的向同学们宣传。

5 网络宣传

（1） 在QQ群上发公告及群发消息

（2） 在中大逸仙时空等BBS上发表贴子，广而告之。

（3） 联系校内网站“”对此次活动进行宣传及报道。

6 活动花絮DV片断

在班级大赛活动期间拍摄精彩比赛，及时放到网站上供同学们在线观看或下载。

总的来说，从视觉、听觉，全方位的向同学宣传本次活动，面向广大的中大学生作出强而有力的宣传，同时能为赞助商的品牌带来更宽更广更深入的宣传效果。

五、经费预算

活动

物资

数量

预算

宣

传

横幅

15米*1.2米

1条

150元

传单

A4黑白纸张

3000张

0.1元*3000=300元

喷绘海报

1米*0.80米

15张

10元*15=150元

其他宣传方式

50元

海选

材料、场地

100元

正式比赛

拼图

1000块装

18份

30元*18=540元

鸡蛋

10元

T-shirt

纯色

18件

20元*18=360元

其

他

场地

租借、布置

200元

工作餐及不可预算费用

200元

联络通讯费

100元

总预算：2160元（不含奖品费用）

六、各院系专业表

院系

专业

传播与设计学院

新闻系 艺术设计系

法学院

工学院

交通工程 微电子

公共卫生学院

基础医学院

软件学院

嵌入式软件与系统 数字媒体技术 通信软件 电子政务 计算机应用软件 软件生产技术

数计院

数学 统计 软件 科计

资讯管理系

档案学 图书馆学 信息管理

管理学院

工商管理 人力资源 电子商务 市场营销 旅游管理 财务管理 会计

政务院

公关 公策 行管 国政 社工 政行 社会学 行人 公共事业管理

信科院

计算机科学与技术 通信工程 自动化 电子工程 网络工程

某大学校团委学生会

20xx.3.12

教你写计划书: 社团活动谋划最新模板

在公司的工作过程中，我们每个人都经历了各种各样，大大小小的活动。写活动计划，活动心得是我们经常接到的要求，对于不会举办活动的人来说，多看一些活动类的文章能增进知识，活动类的范文要如何创作呢？下面是小编为您精选的“教你写计划书: 社团活动谋划最新模板”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

动漫作为新生代娱乐文化形式,在青少年群体中有着极高的呼声,我们动漫社团要对其起引导作用,同时,社团又是学生发展课外兴趣、拓展个人能力的空间。因此，着眼于动漫的号召力，本社团以发展社团总体实力，正规动漫活动为目标，开始本学期的活动。

为了培养社员之间的感情，同时为了丰富我们的课余生活，积累同学们的综合素质，本学期制定的计划如下：

1、每周四社团活动，本社将与计算机协会合作，安排教室，为社员播放动画。

2、开展全体干部、会员每双周的练习活动，成立专门动漫队伍分组负责制。做好会员的练习指导，各组负责人要多和会员交流，并做好总结，及时反映情况，认真落实完善本社团的建设。

3、现行是每周2(单周)开社团例会，实行考勤制。

4、本学期COS部将在五月进行外景拍摄。我们将岁服装进行改进，使之更贴近原著。

5、近期，COS部将针对“五四”青年节举办的晚会，筹划节目。并安排活动，重点对服装和音乐进行讨论、制作。

6、本学期竟进行画稿部画册筹划制作。经过两次画展，我们收集了社员很多精华作品。我们将把它们制作成册，为社团留念。画册制作预期在下学期完成。

7、6月份，本社团将举办一个小型动漫游园会及社团成果展示。游园会的计划已经开始筹备。我们将会为同学们带来一个具有动漫特色的游园会。在游园会的同时，我们也将展示本社在这学期的成果，与大家分享。

【计划书示范】烧烤活动谋划书之二

在日常的工作过程中，很多人都有组织活动的经历和经验。领导一般会要求我们写各类活动范文，对于不会举办活动的人来说，多看一些活动类的文章能增进知识，从哪些角度来写活动类的文章呢？以下是小编精心整理的“【计划书示范】烧烤活动谋划书之二”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

一.活动名称：花溪平桥烧烤，大家一起行动，彰显我部风采。

二.活动目的：培养各成员的团队精神和协作的能力，提高实践部的聚合力，丰富大家的课余生活，增强各成员之间的友谊。

三.活动主题：我的青春我做主，我的舞台任我行。

四.活动时间：xx年11月19日早上8点到下午19点。

五.活动地点：贵州省XX市XX区平桥。

六.参与对象：贵州大学管理学院学生会实践部全体成员。

七.活动形式：将该布成员分成4个小组，每个小组保证有来自不同班级的学生，而且男生与女生的分配比例适当，从而达到联谊的目的。

八.经费预算：由该部各成员自已交50元给财务管理人员，同时，财务管理人员统计资金总额并保管好。

九.活动内容：1：户外进行烧烤，需各成员交纳一定费用，2：烧烤食物由该部成员商讨后自带（饭除外），3：选出两人主持烧烤期间的 娱乐活动，4：选出一人做好资金的预算和 支出工作。

十.工作安排：前期：1.各成员自交50远到财务管理人员处，再由财务管理人员向大家公布资金总额，2.集体开会统一菜单，并将彩旦写成一份表交给采购人员，3.选派5人做好采购工作，其中2名女生，3名男生，女生负责买烧烤食物，男生负责搬运。

中期：1.选派4人做好当天乘车去平桥的组织工作（回来时同样有这4人负责）2.选派5人做好烧烤期间的洗菜.做菜工作。3.负责娱乐节目主持的2人安排好娱乐场地，4.早上9点出发，10点到达，到达后先休息20分钟，再有组织地欣赏风景，5.10点正式进入烧烤工作，1点娱乐节目开始，下午五点烧烤活动结束。

后期：1.选派4人做好后勤工作，负责处理好垃圾的清运与堆放，2.活动结束，集体回学校。

十一.安全工作：1.选派2人购买日常药物（创可贴.感冒药物等），2.选出2人全职负责当天的水源工作，3.活动期间每个人都必须服从总负责人的安排。

十二.工作人员：1.总负责人：李加明 2.活动负责人：周永 3.组织负责人：陈亚男 4.策划负责人：王超 5.摄影负责人：刘露阳 6财务负责人：文德桦

十三.结束语：希望各位会员尽力配合好这次活动的 工作，也预祝这次实践部户外烧烤联谊活动取得圆满成功 ！

策划人：xxx

xx年11月1日

教你写计划书: 房地产营销活动谋划(篇三)

在人一辈子的学习、生活的过程中，很多人都有组织活动的经历和经验。写活动计划，活动心得是我们经常接到的要求，通过这些写作可以提升我们的写作才能，你是否在找寻一些活动类范文呢？下面是小编为大家精心推荐的“教你写计划书: 房地产营销活动谋划(篇三)”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

1、购房抽车库

目的：刺激销售

思路：

如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，

活动内容：

选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。

2、网上房源，一线牵

目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

目标客户群：年轻客户

思路：

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容：

选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

3、早起的风景更动人

目标：直接刺激销售，聚集现场人气

思路：

年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容：

在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

4、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

目的：促进销售

思路：

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容：

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

5、换个角度看“春天”—摄影展

目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

思路：

摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。

活动内容：

与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。

6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

思路：

眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。

活动内容：

地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。

7、xxx年免息轻松供楼特惠专案

目的：强力促进销售

思路：

促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且xxx年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。

活动内容：

选取不同户型单位，以xxx年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。

8、环城单车游，

目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力

思路：

现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：

此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。

9、“老友计”，业主介绍有礼送

目的：老带新，新老客户齐欢喜

目标客户群：新老客户

思路：

老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。

活动内容：

选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。

10、三湖春天——家庭总动员

目的：和谐社区氛围，传达社区文化

目标客户群：以老年人为中心的发散性客户

思路：

以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。

活动内容:

元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

[优质计划书] 歌手大赛谋划书之二

在平日漫漫的学习和工作的场景中，很多人都有组织活动的经历和经验。我们都会遇到写活动类范文的情况，我们也需要在网络上找找活动相关的内容。好的活动范文是怎么样的呢？下面是小编为大家精心推荐的“[优质计划书] 歌手大赛谋划书之二”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

一、 活动名称

用歌声点亮青春 用自信成就自我--校园十大歌手大赛

二、 活动目的

通过歌手大赛，活跃校园气氛，增强校园活力，丰富同学们的课余生活，为同学们提供一块展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。

三、参加对象

XX级全体学生

四·活动时间及地点

（1）初赛：10月29日 A区会议室234

（2）复赛：11月08日 C区315教室

（3）决赛：11月18日 C区101报告厅

五、参选手目要求

参赛选手心态健康向上，并能反映当代大学生的优秀品质。

六、活动亮点

本次比赛采用决赛“导师制”，经过海选及复赛，只有10名选手可以进入决赛，决赛时将请出5名第九届学生会主席团、部长成员成为选手导师，导师将为选手抽出5位助唱嘉宾（将由去年十大歌手中选出）及决赛第一轮演唱曲目风格，并与助唱嘉宾一起负责选手的决赛前培训及舞台包装。

七、活动流程策划

（一）比赛前准备

1由文艺部讨论此次十大歌手的具体安排，并上交策划。

2通知各班级，让文艺委员积极鼓励同学参加。

3提前申请教室，布置好比赛场地。

4召开会议，做好人员安排。

5文艺委员统计各班参赛人员信息，并于海选（初赛）前交给学生会。

（二）初赛流程：

1各选手提前15分钟到达初赛场地做准备。

2各选手依次出场，首先进行一分钟自我介绍，随后唱自己准备的的歌曲，两分钟左右，自备伴奏。评委可为了解选手唱功情况进行点唱，由评委定夺。

4从海选中选出20名同学进入复赛，并统计他们的个人资料和联系方式。

（三）复赛流程：

1选手顺序由抽签决定，分为五组，每组4人。

2选手提前半小时到达场地进行准备，帮忙人员提前一小时到场布置场地，评委提前半小时到场。

3复赛分为两轮，第一轮为分组独唱，一组一组进行，每一组结束后统计分数，小组内第一名直接晋级决赛，最后一名直接淘汰，剩余两名进入PK席。

4第二轮为现场抽签PK制，由主办方准备抽签球，抽到同样数字的抽签球的成员一组PK，由评委决定谁直接晋级，另一位淘汰。

5比赛结束后，准备导师和助唱嘉宾的抽签，安排信息部录制选手视频及导师寄语。

6具体流程见附录1

（四）决赛流程；

1由文艺部准备一只开场舞，及中间串场节目

2为选手录制视频及培训提供便利。

3参赛人员每人准备4首曲目，一首为导师抽签决定主题的助唱嘉宾和2位选手的合唱曲目4分钟；一首为选手第二轮的独唱曲目3分钟；一首PK清唱曲目1分钟；一首总决选金银铜奖曲目。

4学生会人员及帮忙人员与决赛一天布置好比赛场地。

5所有进入决赛人员于正式决赛前进行彩排，决赛前一晚进行简单彩排，决赛当天上午进行带妆彩排。

6所有帮忙人员与比赛前四小时到达场地进行准备，参赛人员与比赛前两小时到达场地进行准备。

7比赛分三轮进行

（1）第一轮以导师抽签决定主题的助唱嘉宾和2位选手的合唱曲目（4分钟），第一轮结束后，插入串场节目，串场节目由XX级辅导员黄建勋老师演出。同时统计人员进行分数统计。

（2）第二轮以个人独唱为主，若选手有新颖表演形式则计入创意分数。第二轮结束后，请评委上台点评，同时统计人员进行分数统计，第一轮与第二轮分数总和为选手总分，总分前2名直接晋级，其余八人进行清唱PK，由大众评审投票选出3人晋级，淘汰其余5名选手，由评委宣读淘汰名单，并请导师上台读出比赛前写好的寄语。同时淘汰的五名参赛者将获得优秀奖。

（3）第三轮以展现自我为主，展现竞技精神为主，剩余选手可随意准备歌曲进行比拼。最后一轮结束后，由嘉宾进行互动抽奖。同时统计人员作最后统计并得出比赛结果，有总评委宣读比赛结果，前三名分别为金、银、铜奖，其余两名将获得最佳人气奖，最具台风奖的获得者。

8三轮比赛结束后，进行颁奖仪式，最后主持人说结束词，全体参赛人员上台谢幕，合影留念。

（五）评分标准

1音质（20分）可沙哑声，可圆润声（要符合个人风格）.

2唱功（30分）

（1）吐字清晰度；

（2）字、句间连续是否自然；

（3）换气是否自然

（4）重厚音，轻柔音的转换及区分是否自然；

（5）乐感好坏（歌声是否与伴奏融洽）。

3形象（20分）

（1）着装打扮；

（2）精神状态及气质；

4台风（10分）

（1） 动作（是否自然是否与曲风相配）；

（2） 神态表情；

（3） 互动能力。

5观众反应（ 10分） 即助威团

6创意印象（ 10分）

（五）后期工作：

比赛结束后，由各部门帮们人员进行现场清理。事后各部门进行经验总结。

八.注意事项：

1各部之间必需加大沟通，确保活动无误进行。

2台上一个节目演出时，后两个节目必须在台下候场，以确保活动流畅进行。

3必须重视并做好彩排工作。

4比赛开始后各人员必须坚守岗，不得擅离职守。

附录1

（ 复赛具体策划 ）

附录2

一、 设备清单：（手写）

二、 评委人员：（手写）

[报告写作]网络营销见习报告最新模板

在日常的生活当中，大大小小的活动我们一定参加过不少。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，这些文章也是我们相关能力的很好展现。你是否正在创作一些活动类范文呢？下面是小编为大家精心推荐的“[报告写作]网络营销见习报告最新模板”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

一、实习公司简介

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

网络营销/销售模式：

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1.质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

2.市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。

因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

7.售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的'保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

[计划书借鉴] 创新大赛谋划书之二

在公司的工作过程中，五花八门的活动对于我们来讲并不陌生。上级经常会相求参与者写写活动相关的文章，多阅读活动文章还能帮助我们加深对活动的认识，哪些好的活动类范文可以引用呢？以下是小编陆续整理的“[计划书借鉴] 创新大赛谋划书之二”，希望小编收集的这些能对大家有所帮助。

一、活动目的：为了更好的开拓同学们的创新精神，挖掘同学们的创新潜力，营造浓厚的设计氛围，进一步提升各专业学生水专业品和创新积极性，特举办此次科技创新大赛。在活动中全面提高同学们的创新意识与创新能力，同时丰富同学们的大学生活，为他们提供一个展示自我创意与个性的舞台。

二、举办单位：

主办：自动化学院团委

承办：自动化学院学生会科创部

三、活动时间：10月下旬-11月中旬

上交报名表时间：11月4日(周一)

作品准备时间：10月下旬-11月11日

作品上交时间：11月12日，比赛前三天

作品筛选时间：11月13日，比赛前两天

比赛时间：11月15日

作品展示及评选时间：11月下旬

四、活动对象：自动化学院大一、大二学生

五、活动地点：二教(待定)

六、参赛内容：由学生创作的具有创意性的作品，作品征集范围涵盖学习、生活等各个方面。如模型设计、科技发明、生活用品改造等。参赛作品形式不限，实物(成品或半成品)、方案(ppt展示或书面形式)皆行，只要具有创意，皆可参加本次比赛。

七：活动准备：

1.场地：提前申请预约二教的一间教室作为比赛场地。

2.人物邀请：提前邀请实验室的老师、学长来当评委。

3.物品：工作证，胶带，宣传板，席签，矿泉水，桌子四张，凳子四把，评委打分表。

4.联系宣传部，在比赛前期与宣传部共同做好展板的设计和制作;通知信息部在飞信、人人等平台对活动进行前期宣传;联系生活部，在比赛前做好物品的借用;联系女生部邀请礼仪;通知信网、艺术团做好活动的拍照、记录。

八、活动流程：

1.报名要求：参赛同学以个人或小组(最多三人)的形式报名参加比赛。

2.大赛宣传:由科创部组织各班科技委员给予通知，并对大赛进行讲解。

3.上交参赛作品：由各班科技委员组织各班进行初赛，并挑选优秀作品参加决赛。决赛作品在指定时间内送交指定地点,每份作品需要上交一份文字说明(用a4纸打印)。

4.筛选：评委对作品进行筛选，并通知通过筛选的同学参加作品展示。

5.大赛开场视频：由科创部制作针对此次比赛的开场视频，包括对科技创新大赛的介绍展望与对上一届赛事的成果展示，以全新的形式诠释此次大赛，增加其影响力。

6.作品展示：作品通过筛选的参赛者将参加作品展示，展示形式不限，可以利用多媒体技术辅助。

7.作品要求：要求作品立意新颖，思路开阔，渗透参赛者独特的创意理念。文字说明部分一律用a4纸打印件。如对制作工艺及所用材料、辅料、配饰等有特殊要求时，也可简要说明。要求思路清晰、语言精炼。

8.作品评比：根据参赛作品的特点，将会对作品进行分类，并且在各类中挑选出极具创意的作品，进行评奖。

9.赛后巡展活动：评比活动结束后将会对获奖作品进行巡展，时间待定，届时作品设计者可亲自对自己的作品进行介绍或由设计者写一份对作品创意的简介，让更多的同学了解作者的创意。

比赛现场活动流程：

1.大赛首先播放本次大赛的宣传片(还在创作之中可能到时不播放)，然后主持人进场介绍本次活动，接着介绍大赛评委嘉宾、评委，接着大赛开始，主持人请一号开始上台。

2.大赛分为两大组，一组是创意讲述(没有实物展示)，二组是作品讲述及演示，两个组交叉进行(避免观众的疲劳度)，每位选手的时间在五分钟之内，这五分钟包括三分钟的讲述或者演示，两分钟的评委和嘉宾点评，在此期间有工作人员提醒选手时间及评委的点评。

3.主持人请选手上台、下一位准备和宣布上一位选手的分数。

4.讲述及展示结束。请实验室的学长介绍经验(在此评出获奖者及获奖班级)。

5.颁奖：颁奖时念获奖者上台领奖，依次是三等奖、二等奖、一等奖(为了避免不必要的麻烦领奖时奖状暂时不写名字，领完后有固定的写奖状处)，由评委或者老师依次总结比赛。

6.主持人念结束语，大赛结束。

九、其他说明：

1.参赛者必须是参赛作品的合法拥有者，对所提供的作品应享有独立的著作权。

2.因抄袭或剽窃他人作品发生知识产权或版权纠纷等由参赛者承担后果，作为会将取消其参赛资格。

3.参赛者应保证主办方不因使用参赛作品发生知识产权或版权纠纷，主办方无偿拥有将入选作品展览或收藏的权利。

4.奖项设置：

本次比赛将根据参赛作品的数量，分别按照5%、5%、10%的比例评出一二三等奖。

自动化学院团委

自动化学院学生会科创部

二o一x年十月二十一日

教你写计划书: 团日活动谋划范本

在公司的工作过程中，我们常常被要求参加或者组织种活动。学校或者公司经常会要求我们写活动相关的计划或者心得，大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。好的活动类范文是怎么写的呢？小编帮大家整理了教你写计划书: 团日活动谋划范本”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

活动主题：心系中华，情系感恩

活动时间：11月24日晚上5：30

活动地点：化院C302教室

活动目的：

十一月的第四个星期四是西方的传统节日感恩节。虽然是外国的节日，但拥有一个感恩的心却是每个人都应该的。通过本次活动，让同学们用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么他们就会明白，生活是一面镜子，你哭他也哭，你笑他也笑。当你心存感激，生活也赐予你灿烂的阳光。

同时，结合我们的实际生活。奖学金刚刚评定不久，不少同学拿到了国家的助学金、奖学金，我们应该想想国家对我们的关心，对我们的帮助；几年后，当我们都会走上工作岗位，到那时我们就会明白学校对我们的教育，老师对我们的谆谆教诲；再过些年头，等到我们也都为人父、为人母的时候，我们也渐渐懂得了妈妈的唠叨、爸爸的开导……所以我们应该学会感恩，感恩的祖国，感恩我们的社会，感恩我们的学校，感恩我们的老师，感恩我们的父母，感恩我们的朋友，感恩所有使我们坚定信念的人。

活动流程：

1、宣读开场白及本次活动的意义,向同学们介绍一下本次活动的流程。

2、活动的第一个环节：身边的感动，首先请团干部为大家讲讲身边的感动感受，接着班委带头，同学们一起讲讲自己的感恩。

3、活动第二个环节：每个同学领取一张便笺纸，写下自己对学校对老师，对祖国的感恩。

4、活动第三个环节：集体观看电影《放牛班的春天》。

活动准备：

1、制作PPT。

2、下载电影。

3、准备便笺纸。

4、借团旗。

5、本次活动由宣传委员魏自立负责宣读开场白，组织委员李冬晓负责控制PPT幻灯片的放映及电影的放映。团支书负责为本次活动拍照。

6、活动完后由宣传委员负责写新闻稿发到班级博客，组织委员负责写本次活动的总结，团支书负责将照片发送到班级博客。

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