懂得规律作文

懂得规律作文。

作文作为一种语言表达和情感理解的关键途径，文字的运用可以使表达更加精妙，引发人们深思。花费一些时间来写出一篇令人满意的作文是非常值得的，那在动笔之前，我们应该做哪些准备呢？活动范文吧的编辑特地为您挑选了相关资料：“懂得规律作文”，希望对您有所帮助。感谢您选择本网页，请不要忘记收藏哦！

懂得规律作文(篇1)

风起云动，暗浪汹涌，花开花谢，日月之行，是自然界的规律在支配：价涨价跌，市场供求，产需动态，经济异况，是商品价值规律在支配，我们生存的世界，在规律的作用下井然有序，丰富绚丽，生命的灵动与独特才得以彰显。请尊重规律。

自古以来，中国历史上的不少先贤哲人便提出尊重规律的主张：顺应天意，敬畏自然等。这对于当代仍有很大的借鉴意义。

种树专家郭橐驼给了我们一个很好的范例，郭橐驼种树为业，邻人闾里，达官贵人都惊羡于他高超的种植手段。当被问及如何做到时，他回答说自己没有什么方法，只是顺应了树木的生长规律而已。种植时像儿女一样呵护，不换培土，不损根本，待其生长之时，又要像抛弃了一样不去顾念。而其他种树人有的爱之过深，甚至拿指甲划破树皮去测其死生，有的则是换土过勤，伤其根本。因而都影响了树木的蕃息。假如没有对树木生长规律的虔诚尊重，又怎能成就郭橐驼的盛名呢？

解牛能手庖丁同样也给我们深刻的启迪。族庖月更刀，而庖丁的刀已经十九年未换了，仍锋利若新发于硎，庖丁如此阐释自己的成功：披大隙，导大款，顺应牛天然的生理结构，游刃有余，终于练就了目无全牛的本领。倘若没有充分挖掘并尊重牛的生理结构，庖丁又如何能够达到如此炉火纯青的地步？

尊重规律，不仅仅体现在对自然界的规律的尊重，同时也应体现在人类社会的发展历程当中。

一如官员治理地方事务也应尊重规律，传统上，春秋战国，战争频仍的年代倾向于法家的专制强权，汉文帝时期，国家刚刚统一安定，则实行黄道之术，主张修养生息，而在和平安裕的朝代则多尊崇儒家的思想，对于我们当代社会，也同样应尊重规律，寻求顺应时代要求的管制手段。

又如教育子女。父母对子女的教育同样应该尊重人的生长规律，教育方式和手段应该适应儿童成长的不同阶段的需要。切不可盲目冒进或迟延。

尊重规律，与规律偕行，创造最美丽的风景！

懂得规律作文(篇2)

做销售要遵循采购逻辑销售是一个有很多个性化的职业，所谓“狼有狼道，蛇有蛇踪”，但是，这绝不意味销售没有定式。恰恰相反，一个优秀的销售人员，往往会非常注重运用销售规律和模式它们虽不能保证你100G签单，但能大幅提高你的成单率。

这里面的规律主要有两种：一是一些销售的基本规律（请关注后续连载），另一个就是客户的采购逻辑。

如果你是一个销售，你一定碰到过这样的事情：你该做的事情都做完了，演示了产品、递交了方案、提供了价格、许诺了回扣，不但该做的做完了，连不该做的都做完了，但客户就是无动于衷。单子推不动，客户不着急，你一筹莫展。

到底哪里出错了？答案是：你跑得太快了，客户没跟上你。因此，要想成单，就必须要遵循客户的采购逻辑。

这个世界上没有无缘无故的采购。人们之所以采购，是因为不变的痛苦超过了改变的痛苦。客户买任何一样东西都意味着一种改变，买个茶杯意味着不用从前的搪瓷缸子了，买台汽车意味着自行车可以歇菜了。购买意味着变化，而变化就意味着会产生恐惧（好的变化也会产生恐惧，比如有的人会害怕结婚）。

客户是如何采购的？

购买循环其实就是客户采购的一个心理轨迹。这个轨迹共分为6步，4个决策点。

客户的问题有可能是自己发现的，也有可能是销售人员发现的。这不是最重要的，最重要的是你必须挖掘出来。没有问题就没有痛苦，没有痛苦就不会改变，客户不想改变，销售就只能喝西北风了。所以，客户的购买是从问题或者困难开始的。

没有问题，就不会改变，但有了问题，也未必会改变。

当销售人员发现客户的问题后，并不意味着马上要通过产品解决客户的这个问题（但销售人员最喜欢干的蠢事就是逮着问题就从口袋里掏出产品），而是要帮助客户分析问题。

分析问题有两个目的：一是通过分析问题进而增加痛苦，痛苦到客户非变不可；二是让客户来决策这个问题是不是要解决，而不是销售人员认为这个问题要解决。

如果客户认为这个问题没有解决的必要，那销售人员即使已经到了成交阶段，也要返回到最初阶段，即接着找其他的问题或者干脆放弃。

要不要解决问题是客户的第一个决策点。

客户已经决定要解决这个问题了，但是以一个什么样的顺序去解决呢？先解决什么，后解决什么？怎么做才能使自己的利益最大化？

这是客户必须考虑的问题，也是第二个决策点。

很多人可能不太注意这个步骤，但是销售高手会告诉你，这个决策点对影响竞争非常重要，是他们大显身手的地方。

销售高手完全可以利用它来获得竞争优势。因为客户对顺序往往不是特别关注，但是这种顺序却恰恰是排除竞争对手的关键。因为客户一旦先上你的贼船，反悔的成本就会非常高。所以，你得想办法让客户知道，先买你的东西是多么的明智，

上边的事情都有了结论，客户才会考虑供应商的事情。

不过绝大部分情况下，客户不是决定用谁的产品，而是决定这件事情真正应该推动了。这时候，客户开始在市场上找供应商了。

如果你先期介入了项目，在前几步都参与了客户的决策，你就很容易树立有利于自己的标准。如果有了标准，在这一步的时候，对手就应该被屏蔽的差不多了，这就是先发优势。

这个优势对客户有多大意义？我可以告诉你一个统计数据：某国际大公司对自己的项目做了详细的分析，他们认为，只要前面的事是自己干的，自己拿下单子的概率是93G；如果不是，指望着后边翻盘，成功的概率只有7G。

这就是客户的第三个决策点了。先入为主，是销售的不二法门。

不是指客户拿着你那本可以砸死人的方案书一字一句地研究。客户没那么多闲工夫。评估方案的过程，其实是销售人员手把手地引导客户理解、解决问题的方法的过程。这包括和不同层次的人沟通、用多种形式（培训、讲标、书面资料等）让客户理解、对多个不同的问题和客户一起研究解决方法。

这里的核心就在于：不是你做完解决方案交给客户自己看，而是你和客户一起做解决方案，并让客户感觉是他做的解决方案。

销售中有一个有意思的现象，客户在选型初期往往会关注产品、方案这些东西，但是后期会关注供应商的公司、客户和服务这些东西。

原因也很简单，因为客户在后期开始关注风险了。他怕你服务不好，怕你公司突然消失，怕全世界就他自己用你公司的产品，自己是个小白鼠。

客户对供应商的评估包括很多东西，但目的只有一个：消除风险。

第五、第六步加起来，就是客户的第四个决策点了。

走完这六步，客户才能决定这个问题是不是真的可以解决、是不是用你的方案解决。解决了，循环结束；解决不了，接着从头循环。

销售循环是销售的铁律，销售中你必须尊重这个规律，你急也没有用，客户一定会按这个逻辑做。

你可以引导客户发现问题，也可以帮助客户分析问题，但是却不能跳跃这个步骤。如果你走得太快，比如你一上来就先报价，会发现没有任何作用，还会再跳回到客户所在的点上去。

这是典型的皇帝不急太监急。我们做销售的往往都太想卖了，比太监都急。而购买循环的决策点就是销售过程的岔路口，一不小心就很容易误入歧途。

有了购买循环，销售人员可以很容易看透客户是按什么样的心理在进行思考，以及他的心理状态和购买状态在哪个阶段。

如果销售人员理解了四个决策点的关键作用，就能知道在一个决策点没有完成的情况下千万不要做下一个阶段的决策点工作。最重要的是在采购中，你始终可以和客户保持一个节奏。

所以，购买循环用一句话说明就是：客户怎么买，你就应该怎么卖，千万别自己发明。很可惜，大部分销售偏偏喜欢按照自己的想法和习惯去卖，坚忍不拔地和客户“别”着来。你难受，客户也难受，你说蠢不蠢？

懂得规律作文(篇3)

谈起懂得，我不由得和母亲连上线。

母亲正在剥蒜，因为长期做家务有些粗糙的手，正剥着一颗被分离出来的蒜瓣。蒜的紫色外衣被撕下时就像一只落魄的蝴蝶，在空中转出一个圈，然后黯然地躺在被果皮纸屑填充着的垃圾箱中。

就这样一颗颗地剥着，动作娴熟而富有节奏感。当一颗泛着莹白色温润的光的蒜瓣与外衣分离后，就被母亲握在手中，然后再次重复剥皮、分离……剥完蒜后，母亲将它们清洗干净放在案板上，将它拍扁、压碎、切细……直到它变成粉末般的碎屑。而这仅仅是美味凉菜中一种调料。

晚饭时，饭菜被端上餐桌。我拿起筷子，在母亲诧异的目光下蘸起我平时极不喜欢的蒜末放入口中。还是那入口给味蕾带来刺激的短暂的辛辣，但令人回味的却是那在舌尖上久久荡漾的美味。

一刹那，我忽然懂得了，母亲就如同那蒜瓣一样，被人与外在的掩饰分离后，本质泛着暖人的光泽。正如生活中平凡的蒜瓣，给人以短暂的辛辣，继而是久久令人回味的美味。

沐浴着母亲投向我的那不加掩饰的慈爱目光，我幸福地想着……

懂得规律作文(篇4)

成功的秘诀，在于把握自身的规律

――题记

成功是需要把握规律的。规律是一曲激昂的曲子催人奋进；规律是一阵风，带你到成功之花的飘香处；规律是一潭水，让你心如明镜。把握规律，助你成才。

规律一之空间

热带观赏鱼在小鱼缸中只能长到三寸长，而在大池中却能长到一尺长。为什么会有这么大的差别呢？很明显，小缸与大池的体积不同，因而发展空间不同。

还记得那个五岁吟诗的天才方仲永，上佳的天赋，却因为其父的无知和贪婪，“日扳仲永环谒于邑人，不使学”，最终荒废。

同样地，现在社会教育中，教师只是用硬梆梆的应试教育管束我们，而不让我们有更多的亲近自然，感悟体验生活在的空间，才使中国教育万马齐喑，科学巨擘寥寥无几。

规律二之挑战

奋斗是进步的源泉和动力，而奋斗的体现则是迎接挑战。正如那凶狠的狼，正是不断战胜恶劣的生存环境的挑战才顽强地生存下来的。

在灯火璀璨的舞台上，千手观音这个大型表演在邰丽华的带领下，闪亮登场。这个群体是特殊的，然而，身残志更坚让她们忘却了身体的不足，成就了辉煌。

邰丽华的挑战命运的精神鼓舞着我们，让我们学会了不屈，给我们新一代上了一课。

规律三之鼓励

现有的环境是我们改变不了的，只有靠自身才能改变。知识的多少无法改变，但老师的期望让我们们有了希望，有了梦想，致使我们的成绩不断提高。

著名的童话家庭安徒生，虽然一贫如洗，但他却说：“我并不是两手空空，我带着我的梦想上路，这才是我最好的行李。”正是这个梦让他插上了翅膀，成就了他的一生。

规律是要被发现的，是需要我们有一双慧眼的，是要从实践中得出的。只要我们善于发现规律，把握规律，成功的光环将盘在你的上空，加油！新一代的年青！

懂得规律作文(篇5)

鱼因环境的放大而加倍成长；狼在不断地体验、适应环境的过程中变得更强；人在倍受期望的环境下不断提高。

环境的变化，或多或少的影响了不同的人生。你可以选择更高的天空，更大的舞台，你也能让自身去适应环境，但最重要的是，不要忽视环境的重要性。所谓“乱世出英雄”，和平年代则不能用乱世的标准和处事原则成就一番事业。成长过程中，自身努力固然重要，对于环境的把握也不容忽视。

去更大的舞台成长。人的潜能可以被激发。在新的环境的影响下，你会发现更大的空间给你大展拳脚。当无数的田径运动员踏上国际赛场，那是一方更大的舞台，用万众瞩目激励你更精彩的表演。在不断的追求更高目标的过程中，你会发现你的表现日臻完善。这是一次机会，成长的机会。

去更险的环境成长。成功路上的每一颗绊脚石都能成为垫脚石。跨越的每一道障碍都会成为人生中的财富。有些时候，对于环境的改变无能为力，我们能选择的，只有不断去适应。鹿因狼的追逐而保持生命活力，只有在有狼存在的环境下，鹿才是我们心中所想的健美奔跑的鹿。不要害怕山高水远，攀登的途中，是你自我升华的过程。这是一次考验，成长的考验。

去更亮的地方成长。皮格马利翁效应表明，不断的相信会有相应的结果出现。别人的期许对于你自己而言，只是增加自信的方式。归根究底，自信力是成长的重要砝码。要相信自己，相信自己会有光明的未来。即使没有一个人愿意相信，也不要失去信息。每个人生来独一无二。这是一次期待，成长的期待。

对于成长，我们依然有许多不确定的因素，但我们能从普遍事实中找出一条总结性的规律，以此寻找更便捷的道路。成长离不开自己，离不开环境，你是你自己，也是世界中的人。怀着一颗坚定的心，始终相信自己，不畏艰险，知难而进，去更大的舞台展现属于你的特别，这就是成长的意义。

成长的规律，就算再简单也要遵循。下一步，应该是你的行动了！

懂得规律作文(篇6)

人不是质量不会守恒，人的习惯往往跟人的日常生活有关，我们无意中发现，如果是平常的生活中，人的生活往往是有一定的规律的。

我的发现是因为我的生活也是有一定的规律，原因是去工厂打工，必须按照厂里规定的时间，我在这规定的时间里发现其他人的生活惯也是这样有规律。

我们总是习惯这样去做，有一些习惯是无意义有规律的循环着，人们常说七天都做同一件事，慢慢的就会变成习惯。习惯有好的方面也有不好的方面，好的方面就是，我们无需刻意去记住却依旧会一如既往的去执行；不好的方面就是，人们过去暴露自己的日常生活，如果有不良动机的人，他就会根据你的习惯，安排好计划，对我们实行侵略，所以我们的生活规律，不应该太过于暴露。

规律就是习惯这样去做，我不得不这样去做，这种状况在我们的潜意识里已经形成，规律也习惯是一致的。

规律世间万物都有它的规律，地球自转、日夜交替、一年四季的变化，无时无刻不在告诉我们要遵循一定的规律，不可更改。

花开花落，云卷云舒，从新陈代谢，到化作青泥，大自然展现出它们的规律，展现自然的美，陶醉在其中。

没有规矩不成方圆，我们必须遵守规则，方能向更好的明天迈进。

懂得规律作文(篇7)

捕鸟师捕下一网鸟雀，而鸟雀却带网飞上天空远去，捕鸟师却没有因此放弃，因为他深知鸟儿会在日暮时分各自回巢，那时鸟网必将掉下。显然，我们会佩服捕鸟师的预知和经验，但在我们惊叹的同时，是否想过：只要懂得规律，把握规律，那么便事倍功半。其实，懂得规律，是人生成功的基石。

熟知规律，你便改造你的人生，甚至世界。在生产力低下的古代，无论是古老的中国还是古希腊，乃至世界，这时人类都时时刻刻与天作较量。无论是种植还是修建基础设施，无不看天做事，令人类寸步难行。于是人类开始运用自己的智慧，努力地探索世界的奥秘—规律。中国古人划分二十四时节气便是最好的明证，人们根据气候的变化规律来做出适当调整来适应大自然，使文明得以延续。随着生产力的提高，人类的探知更加深入，而世界的规律变得清晰：牛顿发现了万有引力；达尔文通过探索提出了生物进化论；孟德尔发现了生物的遗传定律……他们无不根据规律而发现了世界的“密秘”，从而推进了人类社会的快速发展。发现规律，熟悉规律，引领你去探究未知的世界，实现个人价值。

规律既是人类发展的生命源泉，又是将人类带领黑暗的恶魔之源。随着时代的发展，人们的生活水平提高，探索物质规律也随之浮现。人们利用规律改造世界来发展自己，提高水平，其本初的目的也是无可厚非的。但有“心怀鬼胎”的人却一意孤行，无视规律的存在，违背规律来取得自己的享乐，如同工业革命时期的英国和改革开放初期的中国，一味地追求经济发展，以GDP的指标来论英雄。显然是错误的做法，以致于生态环境的破坏、资源的过度开发而引起短缺的一系列问题。这启示我们，应当遵重规律，把握做规律，在适当的时候做适当的，这样规律才能被我们合理运，给予我们光明的前景。

规律是一本奇妙的书，了解它，熟读它，把握它，你便从中受益无穷，为你的人生助一把燃料，推着你前进。它犹如黑暗中的萤火，不易让人察觉，只要细心寻找，它便把你带向广阔的世界。

懂得规律作文(篇8)

海的故事，便是分享的一个启示。

巴勒斯坦有两个内海，一个没有任何生物，叫死海；另一个有各种各样的水生植物和鱼类，叫加利利海。为什么会有这样的差别呢？因为死海容纳上游的水之后，没有出口，无法把水分流出去，才大量蒸发掉淡水，导致水中盐分的大量蒸发，生物无法存活。而加利利海承接水源后，将水及时地分给下游，形成了活水，充满了活力。

海水如此，更何况人呢？

大名鼎鼎的居里夫人，她在黑暗的车库里研制出了镭，那是的她，完全可以靠镭的专利而富甲一方，可她没有，她毫无保留地把镭的配方公开于世界，她说：“这是属于全人类的。”

武则天，这位中国的第一位女皇上，她开创了殿试与舞剧，也让中国进入“政启开元”的状态，可她却把那时最好的书贴《兰亭序》塞进了自己的腰包，只能等到考古队的到达，才将其解放出来。

分享，永远是人生的一种大智慧，大境界，人们现在需要走出自私的藩篱，为了全社会，为了全人类，需要和人分享，才能更快走向成功。

要懂得分享其实很简单。

初一，有过创建“流动书柜”的活动。说直了就是将自己的书籍捐出分享给大家看，以书会友。

那天，有些人很早到了，热情高涨，纷纷在讨论各自捐的书，七嘴八舌，就像小麻雀一样叽叽喳喳的。很快人到齐了，都将自己的书捐出。都因为有好东西可以分享，大家很高兴，害的老师都管不好秩序了。捐出来的书堆积如山，登记的同学都快忙不过来了。我也精心挑选了几本书捐了。这下，课余时间大家就可以读读书，陶冶情操，放松放松，不会再像之前那样吵闹了。老师也可以少操心了。

下午，老师又为此开了个好书推荐会。用抽学号的方法，来决定演讲者，公平公正。大家的激动点又被激起，各自摩拳擦掌，拿着自己的好书，纷纷在练习演讲。对了，演讲的内容就是把这本书的内容，有趣的部分和感动人心的情结，简单的介绍一下，让大家对这本书更加的理解，如果喜欢看还可以去书柜找这位同学的借来看看。而且，同学向我借书，我也很乐意与他们分享我的好书。这个好书推荐会不仅锻炼了我们的口才能力，还间接地让我们懂得分享。

其实分享就在你平常那些不注意的细节上。你看到一则笑话，感到很好笑，又给其他人看，让他们也乐一乐，这也是分享；你因考试考砸了，向好朋友倾诉，这也是分享；你得到了他人的表扬，告诉家人，这也是分享；学校里发生有趣的事，你告诉家人，这也是分享……看吧，分享就是与朋友、家人一起共享快乐，分担痛苦和悲伤。

世间上又万万千千的美好事物，人们总在享受着。而在享受的过程中，有了亲人、朋友，甚至一些素不相识的人的陪伴，总会在享受的过程中增添一丝快乐，点缀一份温馨。

在我的某一个生日上，妈妈为我买了一个大蛋糕，于是，我们请了许多亲戚和同学一起参加。在吃蛋糕的过程中，我们有说有笑，吃喝玩乐，那样欢畅，那样痛快！飞跃的舞姿，是为我的生日献上祝福而舞动；响亮的歌声，是为我的生日增添喜悦而响起；激昂的鼓声，是为我的生日喝彩而鼓动！整间屋子洋溢着欢笑，洋溢着活力，洋溢一种难以言喻的喜悦气氛。于是，蛋糕也特别好吃，好吃得难以形容，就是多了一份温馨浓烈的甜味儿……

第二天，我们又买了一个相同但较小的蛋糕，()希望能回味一下。回到家一试，蛋糕的味道却大不如昨天了，只有一阵平淡的忌廉奶油味……

享受，是”人生一大乐事",人们都在享受着，享受身边的各种美味，各种娱乐。但是，在享受的过程中，少了别人的陪伴，你会发现，此时的享受已没了享受的那份舒适、欢畅。

享受事物，即使是再大的享受，如果只是一个人独自享受，那样的享受已经缺乏了感性，随之而来的可能只是增添了一丝孤寂。

学会分享吧，为了那一丝感觉……

懂得规律作文(篇9)

小时候，就喜欢黄昏。那时的喜欢很单纯，落日的裙纱延伸得很远很远，整个天空都是柔和的余晖，孩子的踏板车与欢笑的声音，缥缈在广阔的天空里，那是一天中最轻松快乐的时候。

渐渐地，对黄昏的理解有了一些新的内容。黄昏开始在那些我读的诗词文章里出现，对黄昏的感受也跟着变了。在学校里学诗，常常是些充满凄凄悲悲的句子，像什么“梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴”，“夕阳无限好，只是近黄昏”，“夕阳西下，断肠人在天涯”从此，放学的时候看到夕阳的光晕落在自己身上，落在街旁的行人、路边的花草上，总感觉有种说不出的感伤的美的沉醉，多了些明明无事却少年强说愁的矫情，明明不懂却强说懂的做作。

现在，又大了些，踏进青春的门槛，黄昏不变，看向它的眼神和情感还真是有了些变化。虽然只是个中学生，涉及到无非是学习和生活中的小事，每日里的心境也有不同。考了个好成绩会激动兴奋，遇到了挫折会忧郁难过，还有其他零零星星的小事，都会影响我这样一个女孩的心境。

黄昏，或用晚霞衬托我的开心，或用静默安慰我的彷徨感伤，给了我独处思考的'时间。每天放学时，看到喧闹的城市在黄昏时变得轻柔、安静，想着自己一天的心境，真觉得黄昏是最暖心的慰藉，不急不慢的伴着我的脚步，恰到好处地送我回家。

于是，在这一日一日的黄昏之中，我增加了许多细腻的情感，逐渐想通了许多的事情，也理解许多的道理。

黄昏，这个一天中最慢也最美的时候，是每个日子的总结，按时到来，波澜不惊；黄昏，像一支永恒的蜡烛，默默燃烧，你只有细致地去感受，才能意识到它的存在。

每一天有每一天的黄昏，每个人有每个人的黄昏，每一代生命有每一代生命的黄昏，而正因有黄昏，才有日出扶桑的光芒；正因有黄昏，才有生命的反思和宁静。

在时光的递进里，渐渐懂得，那最温柔以待的景，是黄昏。

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