酒店餐厅中秋节营销前的推广经验课

在我们对活动产生了新的想法时，我们可以写一篇心得体会讲一下自己在活动中的感悟。心得体会能够反映一个人的思想情况，那么一篇活动心得要怎么写呢？小编收集并整理了“酒店餐厅中秋节营销前的推广经验课”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

酒店餐厅营业初期十分依赖营销推广，经营步入正轨后，还是不能抛弃营销推广这种可以快速聚集人气的法宝。中秋节快到了，您对于餐厅的中秋节营销方案还是一头雾水吗？我们为您提供经验参考，下面就浅谈一下餐厅营销推广经验，希望能为您的餐厅的中秋节营销方案献一点点子。

对一个经营者来讲，餐厅在早期正式进进运营，开业的阶段，最费神的，应当是如何能够使新店快速的聚集人气。新店的历史是空缺的，所以它没有通过以往的经营进程而积累起来的固定的顾客群体来捧场。而能做期望的，就是那些勇于探视新事物的人群。怎样才能让更多的人知道新店面的存在？怎样才能让知道了新店存在的人来探视，尝试新店呢？

怎样解决这类题目，答案很肯定，只有依托营销推广。一说到这个词，相信很多的朋友都会联想到电视，电台，报刊，杂志……等等上面的广告。通过媒体发布信息，的确是一种最有效，传播速度最快，范围最广的方式。这是一种主流的推广手段。但是这类方式唯一的缺点就是，用度很高。每家有影响力的媒体都不是吃素的。而对一家新开业不久的餐厅来讲，大部份的媒体广告的价格，是根本就承受不了的。

一个企业做营销推广，最基础的第一步是要根据企业的产品定位确定被推广群体，然后制定与产品定位相适应，与被推广群体需求心理相匹配的推广方案。最后再选择适用于产品定位，目标消费群定位的推广媒介。这就是所谓推广一定要有的放矢的理论原则。说白了，就是做推广要首先明白自己的产品是甚么性质，档次，针对甚么类型的消费者，哪种媒介对目标消费群体的针对性最强。

这三点是必须相互配合，相互关联的，才能使推广的效果到达最优化，企业的收益最大化。比如说，像这类本钱很高，受众范围广阔的电视媒体广告的这类方式，适用于向肯德基，麦当劳等这样分店数目众多，范围很大的企业。它们才有实力承受这样的用度，和承受这样的广告方式所产生的效应。一家单店是承受不起的，不光是用度的题目，就算用度能承受，那也承当不起广告传播后，一下子蜂拥而至的大范围的消费顾客。顾客要是真地超过了宣传者的接收能力，就成灾难了。想象一下，一家店，两家店的餐位数目只有几百个。假如一下子来了不计其数的顾客，远远超越了店面能够接受，容纳的数目，那情况可就不乐观了，非出人命不可。说这段话的意思，就是要告知看客们，制定推广方案，选择推广手段，要密切结合本身的情况而定。推广是一个渐进的进程，要符合本身的能力和发展现状。所以推广的力度要事前根据各种数据的评估，猜测而定，不要脱离实际，小了达不到效果，太大了又得不偿失。说的有点过了，实在现实，普遍的情况是。经营者大都由于本身实力，条件的限制，不可能出现推广效应过大的现象。大都是，作出的营销推广等工作，收不到预期的效果，乃至没有效果。

目前来看，新餐厅惯用的推广手段，不过就是派发宣传单，公共场所张贴宣传平面广告，在一些类似口碑网，饭统网这样的餐饮营销网站上做广告，参加有些电视台办的先容美食类的专题节目……等等，总之，餐厅的本身实力的限制，致使目前的餐饮推广手段比较少，局限性很大。而这些手段，由于消费者已实在是习以为常，从而对此类的推广传播手段变得麻痹，乃至抵牾。所以，这些方式的作用力也大打折扣。致使，经营者在投进了很多的推广本钱后，通常收不到预期的效果和收益回报。

实在营销推广的方式还有很多，只不过我们大多数的经营者，策划者，由于他们的思惟固定在一个现有推广模式中没法突破。以致于他们发现不了身边很多的事务都可以借此发挥，用作推广的很好机会。

我自己的总结熟悉，这里说一下，构成推广活动的几个主体。

第一：推广者。

第二：推广标的。

第三：推广机会。

第四：推广载体（媒介）。M.NnS88.COM

第五：被推广者（推广受众）。

我解释一下这几个自创名词的寓意。推广的执行人要自己想要推广的事务找一个机会，借助或是通过一个载体，推广给想要推广的人。这就是一个完全的推广进程。首先，推广者，推广标的，被推广者是明确的。我们要寻觅的就是机会，和载体。只要我们能够专心的思考，跳出原本的，常见的模式的禁锢，你就会发现很有机会，都可以制造出载体被我们利用，完成这个推广进程，并且收到效果。

我举个实际的例子来告知看客们这段话的意思。

冬天大雪后，你带领着你的部份员工，给他们每个人定制一个印有你餐厅名称的袖标，袖标的色彩要艳丽夺目，上面的字迹要清楚显眼。带着他们往店眼前扫雪，打扫得要干净，工作要认真。还可以帮助清洁工人清算不属于你们管辖区域的积雪。打扫积雪时，你可让员工堆起一个很高，很大的雪人。然后在雪人的头上插一个写着“雪后路滑，某某餐厅提示路人及过往车辆，谨慎慢行，留意安全”醒目字体的警示牌。这不是学雷锋，不是义务劳动，你要知道，你餐厅团队的行为会被很多的路人看到。路人会看到你们餐厅员工的道德行为，这实在就是一个向路人展现你餐厅良好品质形象机会。这个时候，你就是推广者，你餐厅的名称，形象就是推广标的，你的员工胳膊所系的袖标和他们堆起来的雪人就成了推广载体。过往的众多的路人就是被推广者。他们中的一部份还转变成更多的推广载体，往发展更多的被推广者。你成功的利用冬天下雪这个机会，把你餐厅的名字或叫做品牌推广给了更多的人们知道并熟悉，接受。这实在就是一个推广活动。而且低本钱，高收益。

冬天下雪是机会可以做推广，夏天酷热也有机会。店眼前可以撑两个大旱伞，摆几个凳子。然后自制一些饮料（用浓缩果汁勾兑出来的甜水花不了几个钱）。派两个服务员穿着整齐，礼节规范，阳光微笑，热忱服务。给过往的路人免费派发饮料。旁边竖个大牌子，某某餐厅为路人免费提供祛暑饮料，天热，走累了坐下来歇歇。这样朴素的话，真实的活动一样可以到达推广餐厅良好品质形象，服务水准的目的。（活动不定时，不定期。适当的弄弄就能够了，适可而止，别把诚心占便宜的招来，回头把你这儿当固定的免费茶社了）

平时下雨的时候，可以预备几把定制的大号雨伞，雨伞上也要印有餐厅的标识和名称。让门卫，领位，服务员打着伞送出在餐厅就餐的客人，没带伞的顾客把伞借给他们，让他们离开，开车来的顾客送他们走进自己的汽车。这些进程也能够成为完全的推广进程。我们所做的这些举动就会起到良好的作用。

我举这些例子的目的，是想说。只要能突破固定，呆板的思惟。不要一向的坚持营销推广的行为一定要冠以明显的贸易性质，载体一定非要是媒体。营销推广标的的一定要是商品。跳出营销推广完全功利性的模式，变通，迂回的转变一下手法，就会发现，有很多可以创造出推广的机会，找到很多的推广载体来完成完全的推广进程。到达营销推广的目的，而且本钱低廉，效果明显。日积月累，收益就是无穷大的。

假如说保持固定的功利性思惟，创新的办法也有。品牌有一种推广方式叫“炒作”。炒作的手段有很多很多，方式更加多样，灵活。就是了解了公众的某种心理，制造一件当下发生，或无中生有的事件，来吸引已大部份人的眼球，他们好奇的往一探究竟。前段时间，我为一家酒楼做营销策划案。就是用了这类手法，激起起了，人们爱看热烈，喜欢看两家企业竞争比赛的心理。配合制定的整套促销方案，高效的完成了此次营销活动。使酒楼的品牌有了很大的进步，最直接的表现就是营业额创出了自酒楼开业以来的新高，而且高了很多。这个案例我不能细说，只能说到这里。请看客们见谅。实在这类手法和当前的娱乐界的人，用的炒作得手法大致相同。但是却别在于，酒楼不同于艺人，艺人可以制造负面事件，来到达提升着名度，上镜率，从而受益的目的。但是酒楼必须是有正面影响的事件到达进步品牌着名度，影响力。

餐厅的营销推广，是每个经营者都在探访的一个困难，非常考验他们的聪明。在本身餐厅的内部竞争力和各项实力都具有的情况下，谁的生意做得好，谁的顾客多，就要靠营销推广一决高低了。营销推广的方式多种多样，只要我们有心，看待题目多一个角度，提升一个层次，有创造性。就会发现，身边有很多的机会，事务是完全可以被我们利用的。相反，假如不具有这样的创造力，总是固定在原本的模式上挣扎，那就只能是蜗牛爬树，停滞不前，乃至倒退，被淘汰！

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银行营销经验交流

一、阳光心态

我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错等。有时候我们不会去想自己是怎么了？一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。通过学习，了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。一个人来到这个世界，在成长的过程中，就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的心态，是做好一切工作的良好开端。有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的精神、不断向好的方向改进和发展。通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自己的情商去缔造阳光心态。

二、外拓性思维

我能不能？能！不能！通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能？回想下当自己工作中遇到问题时，就是惯性认为我能或我不能。有些事不是不可能，只是缺少方法。解决问题的方法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。跳出圈外看问题，大胆假设解问题。通过老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。

三、营销理念

现在银行业竞争越来越大。如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的各种业务，从敢讲、能讲、会讲

最新！ 中秋节活动心得体会幼儿园模板

中秋节活动心得体会幼儿园(篇一)

金秋到来，中秋也迎来了，学校为迎接中秋节，特意举办了中秋节的活动，一为庆祝，二为让我们这些学生欢度佳节。本次活动的举行，让我感到特别的惊喜，真的感觉回到了小时候那样，学校的准备很充足，我真心的从里面感受到这个节日的美好。现在来谈谈我对本次活动的心得体会：

本次活动首先在整个环境的布置上，就让我欣喜，学校到处都挂了灯笼，白天一片红彤彤，晚上一片光亮，在很多树的中间还挂上了活动要用的谜语条子，整个校园真的是唯美极了。在看班级的布置，桌子也重新摆设了，墙上挂了很多的彩带好气球，还贴了很多的贴纸，前后黑板各自添加了他们的内容，整体看去真的很美观，我们在里面能感受到这个节日的热闹氛围。我活动期间还特意去别个班级看了看，我觉得布置的都特别好，每个班级都是不一样的风格，很新奇，和有趣。

这次活动我们还能带上家长参加，真的是特别的有意义。活动开展后，我们去到各个活动环节参加游戏或者比赛，感觉就像回到古时代一样。我们校园内有设置猜谜语，做月饼，制作花灯等等环节，特别的有趣味。我在这一次的活动里，真的收获很多呀。猜谜语，我和爸爸一起合作，竟然还猜出了一些，拿到了相应的奖品，好开心呢。在后面的制作月饼中，我也拉着爸爸的手去了，我们一起做了个月饼，从和面粉到定型，整个过程特别的温馨，我从来没有和爸爸一起这样度过，以前他总是很忙，没有时间，趁着这次节日他放假，我终于能够和他一起这样相处了，这是我最开心的。

后面学校还有中秋晚会，全校都观看了，真的很震撼呢。这是一场眼睛的盛宴，晚会是由老师和学生一起准备的，不仅有唱歌跳舞，还有相声魔术，节目也是精彩多样的。晚会的最后竟然还有家长一起的合唱，真的让人惊喜极了，这是一场不一样的团圆，我为此兴奋许久。这次为迎接中秋而准备的活动，让我的心里和脑海里留下了太多太多的美好回忆。我真正的感受到这个节日的魅力，让我们大家都享有了一次极致美好的活动。我们对中秋这个节日也有了不一样的理解，我想不管过去多久，这段回忆都会陪伴着我们，因为那对我们而言是特别的，所以令人珍惜。

中秋节活动心得体会幼儿园(篇二)

根据县文明办文件精神，广泛开展以“爱国报国，自强不息”、“互助友爱，共度佳节”“感恩，团圆”为主题的中秋活动的要求，我委在中秋节期间认真开展了“我们的节日，中秋节”主题文化活动，引导全体干部职工进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日，传承节日文化。

一、领导高度重视。

将开展好中秋节主题文化活动作为贯彻落实党的十七大精神；作为推进社会主义核心价值体系建设的重要抓手；作为丰富全体职工精神文化生活的重要形式，作为精神文明建设的一件大事，摆上重要位置。召开专题会议对本次活动作出部署、加强组织领导，落实任务，并制定了专门的活动方案。

二、宣传引导有力。

对此次活动进行了充分的宣传，切实加强对民族传统节日的舆论宣传，积极营造尊重民族传统节日、热爱民族传统节日、参与民族传统节日的浓厚氛围。在机关内以“我们的节日”为主题通过制作宣传展板等形式，大力营造节日气氛，扩大了传统节日的社会影响，使“我们的节日”更加深入人心。

三、文化活动丰富多彩。

按照活动方案院在节日前后开展了三大主题文化活动。

一是“我们的节日—中秋节”中秋文娱活动。组织全体职工开展了中秋茶话会，中秋诗歌朗诵等方式引导全院职工感受传统文化魅力，增强爱国情感。

二是组织机关党员干部和志愿者看望慰问贫困职工及伤残军人，为他们送去节日的祝福和水果、月饼等节日慰问品。与他们一起吃月饼、话家常等活动，让全体职工感受到医院大家庭的温暖。

三是组织收看中央电视台有关“我们的节日，中秋”等特别节目。通过节目，让全体职工感受到中国悠久的历史文化及中国人民和谐的生活状态等。

“我们的节日，中秋”主题活动，是更好地利用传统节日，弘扬中华民族优秀文化的一个载体，是机关精神文明建设的重要组成部分。这次活动，丰富了全体职工的文化生活，大大增强了全体职工的民族自尊心、自信心、自豪感和与伟大祖国同呼吸、共命运的爱国热情。

中秋节活动心得体会幼儿园【篇三】

为了迎接中秋节，我们学校举行了一次盛大的庆祝活动，除了庆祝之外，还想让我我们这些学生度过一个快乐的中秋节，让我们记住这个传统的.节日。这次中秋节活动学校准备的非常的充分，这点我相信大部分学生都能够感受到，我看到活动的时候，每个人的脸上都充满着笑意。

我很早就知道学校在这次中秋节会举办一场很大的活动，因为中秋节来的前几天，学校就开始在宽敞的操场上搭建舞台，我们平时用的舞台都是体育馆的那个，在校两年，这还是我第一次看见学校在操场上搭建舞台，学校对这次活动的重要性由此可见。活动开始是在晚上了，当我们吃了饭回到教室时，惊讶的发现我们每个人的桌上都摆放着一个月饼，这让我们都非常的惊喜。随后，在老师的带领下，我们搬着自己的凳子去了操场上，操场上按班级分成了好几个阵营，几乎霸占了整个操场，开始我没有对台上的表演有任何兴趣，只顾着和旁边的人聊天。可表演开始后我的眼神就没有离开过舞台，舞台上那些的表演吸引了我全部的目光，在舞台上，我还看到了我几个认识的同学，当时我激动的手掌都排红了。

除了在校的我们和老师外，还有一些其他的人也来观看这场晚会，有的是学生的家长，受学生的邀请来到学校观看晚会，还有些人是学校附近的人，他们关了自己的店铺，专门来到学校观看这场的晚会。但毕竟不是我们学校的人，他们只能隔着老远，看着舞台上的灯光闪烁，我甚至不确定他们能不能看清舞台上那些人的表演，我的产生一股优越的感觉，因为我们能够站在操作的最中央看着表演。

舞台上除了唱歌跳舞之外，还有小品，主持人之间也会讲一些有趣的事情，逗得我们哈哈大笑，这次晚会的最后一个压轴表演是我的隔壁班的一个同学。表演的是一种我看不懂的舞蹈，但给我一种非常厉害的感觉，听班上的同学说，这个表演在省级比赛中还拿过奖，这让我的眼睛更加舍不得离开舞台的，能够亲眼见到这种表演的机会可不多。

这次的活动我觉得举办的很成功，充分的让我感受到了这个节日热闹的气氛，这次的表演，我相信在未来的很长一段时间我都不会忘记。

中秋节活动心得体会幼儿园(篇四)

中秋节是我们国家的传统节日之一，家家户户都非常的重视这一个节日。和春节一样，中秋节也是一个团团圆圆的日子。所以在中秋节的时候，都会用“合家团圆”这四个字作为祝福的语言，向他人表达自己的祝福。学校一向都非常的重视传统节日，每到节日的时候，都会进行相关的活动，借此弘扬中华传统文化。我们学生也能够从这些活动中了解更多的有关传统文化的知识。我们作为新一代的学生，是肩负着传承和弘扬我们中华传统文化的重任的，所以也不奇怪学校为什么会这样的重视这些传统活动了。

这一次的中秋节，进行了四个活动，都非常的有意义也有趣。第一个是中秋节的黑板报，每个班都要出一个关于中秋节的黑板报，会进行评比。第二个是手抄报的评比，先在班级的内部宣告这一个活动的有关消息，有兴趣的同学可以参加，每个班选出5张参加年级的评比，每个年级再选出10张参加全校的评比，选出一等奖、二等奖、三等奖和优胜奖。第三个就是征文比赛，字数要求1000字以上，主题为中秋节。这三个是每一个节日都会有的，最后一个才是让我印象最为深刻的。

第四个活动就是主题班会了，这一次的班会花了我们班干部很多的心血，我们争论了很久，也准备了很久，可以说是非常的用心了。我们给同学们预留了15个节目的位置，让他们有想表演节目的人自己准备节目，最后选出15个节目。这次的主题班会一共是用了三节晚自习的时间，气氛非常的活跃，总算我们这些班干部的心血没有白费。这一次我们计划了三个大的活动，一个是“中秋诗词大赏”，一个是“知识竞赛”，还有一个是“话剧演出”。

“中秋诗词大赏”就是让同学们分为两组，背诵有关中秋节的诗词，一句就可以了，背的多的一组有奖品。这个会提前告诉同学们，让他们多搜集一些有关的诗句，背诵下来。这个活动能够让同学们知道更多的中秋节的诗词，而不是只知道课本上有的，也是进行了一次课外拓展。“知识竞赛”就是班委搜集有关中秋节的题目，包括习俗、古代关于中秋节的一些知识等，是个人赛。这个活动能够让同学们知道更多的关于中秋节的知识。“话剧演出”则是挑选跟中秋节有关的故事，由同学们演绎出来。

这一次的活动举办的是非常的成功了，希望明年学校还能给我们这个机会，让我们自己策划中秋节的活动。

全县**系统学习推广“枫桥经验”的实施意见 学习活动心得体会推荐

为加强社会治安综合治理，创建安全的旅游环境，根据上级部署，在全县**系统学习推广“枫桥经验”，现提出如下实施意见：一、指导思想以“枫桥经验”为指导工作的原则，切实提高全系统社会综治工作水平，为“创建平安**”大环境提供良好的素质保证和工作保障。二、学习内容一是“枫桥经验”背景学习。学习了解“枫桥经验”的由来、历史，理解其内涵。二是“枫桥经验”对实际工作的指导作用。三是“枫桥经验”的新发展。新形势下应如何做好社会治安综合治理工作。三、教育对象**主管部门党员干部职工、企业管理层及中层管理干部。要以“学通、会用”为学习目标，充分运用各类学习形式，如集中学习、墙报、黑板报学习等形式加强“枫桥经验”的学习推广。四、实施步骤根据上述指导思想和教育要求，我县**学习推广“枫桥经验”活动分三个阶段实施。第一阶段（2003年3月上旬）：宣传发动。利用墙报、宣传栏、标语等载体，充分宣传“枫桥经验”及创建“治安单位”，为下阶段的专题学习奠定良好的基础。第二阶段（2003年3月中、下旬）：学习推广。运用多种形式，对“枫桥经验”的背景、历史、新发展进行深入的学习推广。要采取切实有效措施，保证广大干部职工学习参与率。第三阶段（2003年4月上旬）：检查总结。把联系实际、推动实践、力求实效，作为衡量学习推广成效的主要标准。具体内容是：（1）领导重视，工作到位情况；（2）内容是否落实，形式是否新颖；（3）干部职工受教育面有无达到95%以上；（4）对本单位发展稳定各项工作中的突出问题上成效是否明显。检查结果将予以通报。**管理局2003年2月26日

学习市场营销课心得体会（精选好文）

市场营销,是现在社会的必修课,是很多人的生存需要,也是人们需要学习的,现在社会竞争大,挑战大,风险大,这就要求我们要把市场营销学好,最起码要懂一些,是社会需要,我没想过将来要做这一行,但不管怎样也要学习,我希望将来做一个设计师,市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里,很多同学都在努力学习,在外做兼职,一边学习,一边实践,生活充实而美好,我也有在外做兼职,说实话,辛苦。我人生第一次做兼职,在金夫人,一天要拉至少15个人才会有工资,上午我空手而归,让我记忆深刻,那时我觉得非常难,很累的一天,没有工资,因为刚开始要被淘汰,我说不要工资,所以留下,跟同学们一块做,最后应该说还算完成任务,当然,我朋友们的帮助必不可少,他们都很棒。后来我接着做了一些兼职,但都没第一次累,比起以前,我现在好很多。不会害怕做不到了,虽然并不代表做的到,至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职,觉得又能挣钱又能锻炼自己,而且还觉得挺有意思,在做兼职时,我觉得非常充实,以后工作了,我相信我也能一样过的充实而美好,这一点我始终相信。

第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位老师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自己重新设定了人生的目标……

随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。

总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很有趣,老师也有趣儿,给我们举了很多实例,了解了许多,我喜欢灵活的课程,大家都喜欢,所以同学们都很积极努力,我也不能落单,为美好的明天努力奋斗,奋斗!

中学语文组课改教学经验交流

尊敬的领导、老师：

你们好！

我是大唐中学的九年级语文教师冯文清。大唐中学位于我区的大洼地区。近年来在新领导班子的领导下，我校中考成绩取得了优异的成绩，每年的各项指标都居全区的前列。尤其是语文成绩连续四年居全区前四名，在每年区教育教学先进个人中，每年我校均有两名以上的语文教师获此殊荣。成绩的取得，离不开课堂效率的提高，今天，我代表大唐中学语文组向大家介绍我校是如何在新课改中提高初中语文课堂效率的。

一、切实施行集体备课制度。

备课是教师上课之前的准备工作，备好课是上好课的前提和先决条件，是保证教学质量的关键。因此，我校非常注重备课这一环节，尤其是积极采用集体备课这一措施。集体备课不是一个新名词，各种各样的集体备课机制已经发展得比较完备，但具体实施过程中，往往出现各章各节均分均干或由一个把持和“垄断”，个人意志代替了集体的意见，从而造成集体备课有名无实，我校语文组注意到这个现象，在探索怎样进行群策群力的方法的同时，首先注重处理好以下几方面的关系。

（一）各年级组之间的关系。

语文学科的知识的系统掌握不是一蹴而就的，要靠多年的积累、运用和实践。这就要求每个年级的每位语文教师掌握整个初中阶段的语文知识体系。我校长期以来采取跨年级研讨备课制度。这样的备课制度促成了低年级教师也能把握中考的动向，而毕业班教师在进行总复习时，也节省了很多时间，由于学生基础牢固，复习起来也轻松了许多，从而保证了我校整体水平的优势，在课堂教学中也明显地提高了课堂效率。

（二）正确处理个人钻研与集体讨论之间的关系。

（三）正确处理老教师与年轻教师之间的关系。

其次明确备课中的合作意识。采取先分工后集中的原则。

21世纪“单兵作战”已跟不上时代发展的要求，这需要教师的精诚合作，共同提高。我们在合作备课中通力配合，相互学习，取人之长，补已之短，共同提高。首先明确分工：谁专门研究“基础知识”，谁专门研究“文言知识的梳理”，谁擅长“课外阅读”的指导，谁负责“作文训练”专题，谁搜集“综合性学习和名著导读”等等诸多语文活动均分配到人，每个阶段后由全体语文教师进行集中一次排查、梳理、讨论，定出某个模式后，再由教师根据自己的所需把某个环节融入到自己的课堂中来，有的放矢地进行教学，长期坚持这样的合作备课，让全校语文教师把握住语文的教学方向，都有一套完整良好的教学方法，争取整体提高语文课堂的教学水平。正如我校唐加顺校长所言：“一个人的力量不会出好成绩，只有整体成绩的提高，才能使个人的成绩提高。”

第三，鼓励学生积极参与备课。

语文教学是师生共同探索新知识的合作过程。学生参与到备课中也是集体备课的一个环节。在信息化的今天，学生拥有和教师同样多的信息来源，他们有不同于成人的视角。我们充分肯定学生的同时，正确引导他们的观点，让他们对语文中存在的问题更深更广地去研究。长久的实验发现，学生参与备课，不仅愿意学习语文，而且他们在不知不觉中完成了预习任务，师生在课堂中互动效果大大改善，课堂的空间也更加深广，课堂效率也迅速提高。

备好课是上好课的先决条件。那么师生互动及生生交流是提高课堂教学效率的关键。

二、注重教师与学生，学生与学生之间的交流是我们提高课堂效率的关键环节。

在课堂教学中，我始终坚持如下几点：

（一）始终不放弃的是教师的主导地位。

教师是学习活动的组织者和引导者。教材的选文具有典范性，文质兼美，富有文化内涵和时代气息。题材、体裁、风格丰富多样，难易适度，适合学生的学习。因此，我在课堂教学中，非常注重教材的运用，引导学生深入研讨教材，且创造性地理解和使用教材，积极开发课程资源，让学生更多地直接接触语文材料。把课外知识融入到课堂练习中。从而提高课堂的效率。例如：语文中的课外阅读和写作是学生头疼的问题，也是我们教师教学中的难点。考试时认真对待平时课余时间的练习，他们往往只是应付地做一点，有的同学干脆就交白卷，根本达不到复习的目的。也有的同学认为做几篇作文根本不见什么效果，还不如做几道数、理、化呢！认识到这一问题，我就把这两项的内容化整为零，融入到每一节课的教学中来。每当讲授教材中的美文时，引导学生深入挖掘每节课中存在的知识点，让同学们参与到教材的分析中，进行讨论。讨论的目的是引导学生贴近阅读教学的内容且充分发挥学生的发散、创新思维，达到触类旁通，潜移默化的提高学生的阅读能力。每节课，我们针对不同文体的文章都选取学生感兴趣的内容、话题进行练笔，即使是几句话的练笔也会让学生在不知不觉中提高他们对写作的兴趣，从而解决很多学生在作文中无从处下笔、无话可说的难题。

为提高课堂效率，我们着手于教给学生的学习方法，让学生掌握学习的思路，这些年，我们正在努力探索一条将新课改与中考相结合的教学模式。把语文知识整理成体系放手学生去锻炼、去研究，争取把学生由学习知识的主体变为研究性的学生。教师主导教授学生的解题思路、审题方法，把握文章内容、各知识点的区分、而细致的内容由学生自己挖掘，教师起组织者和指导者的作用。如：小说的训练中，我们引导学生阅读时，要求每篇文章整理这样的体系：课文内容的梳理会复述故事，分析人物形象，把握主题，找出写作特点，对自己感兴趣的语句进行重点研读四方面着手，经过长期的训练，我校的学生在毕业前，无论是课内还是课外的小说阅读，大多数人能轻松地阅读。这样既节省了时间，又能提高学生的学习效率，还使学生清晰准确地把握文章的知识，也不为中考所累。

（二）师生互动是提高课堂效率的关键所在。

语文课堂中通过什么形式进行互动才能最大限度地适合学生的水平能力，使其快、准、全地接受教师。针对这一问题，我们采取灵活多变的教学办法，因人、因事、因时而异。对不同的阅读的内容，不同的教学现象，不同的环境，教师做相应的调整，争取不用一个模式去套。

1、以课堂提问为突破口营造“师生互动”的氛围。

提问是目前中学语文课堂教学中便用频率最高的一种师生交流信息的方式。提问中，问题的设置对师生互动的效果起着关键的作用。恰当的设置具有诊断学习，激发兴趣、集中注意、启发思维、反馈调控等教学功能。它不仅使学生参与到教学活动中，而且让学生从提问中获得启发、活跃思维。认识到这一点，我们首先在提问上下功夫，深入提问帮助学生对所学的内容形成新的认识，让学生自由灵活地提取它来建构新的知识。提出类似“为什么”“请说出理由”“你是怎么想到的”“你从哪几个角度来考虑的”这样的问题，鼓励学生独立思考，畅所欲言。

其次，挖掘教材，趣味提问。美国著名的心理学家布鲁纳说：“学习的最好刺激乃是对教材的兴趣，只有学习者对学习内容充满兴趣和疑问，其思维才会处于积极主动的活跃状态。从而产生研究的欲望，积极主动地阅读思考，对课文做出较为深刻甚至是独到地评判。”我在对学生的提问中，尽量挖掘教材中的趣味因素，提出能激发学生举和思考的问题，和学生形成有效的互动，如：在文言文的阅读教学中，总结实词“卒”的用法，一般老师口头讲“卒”除了有“士兵”“终于”之意外，还有“死”的意思，然后针对“卒”布置练习去做。这种做法往往造成学生觉得文言文的学习倍感枯燥。因此，教师可设置一个谜语来提问：“刘邦听了笑，刘备听了哭。要求打一字。”学生的兴趣一下子就提了起来。课堂氛围顿时活跃了不少，大家纷纷猜测，最后谜底出来了是“翠”字，老师这时解释字谜的意思是：刘邦听说项羽死了很高兴，而刘备听说关羽死了很难过，所以说“卒”还有个死的意思。像这样的灵活、趣味的问题，不仅创造了情境，而且激发了学生的思考和学习的积极性。

2、以课堂讨论，辩论为形式，促进互动的深化，提高课堂效率。

“讨论是教师与学生之间围绕教材或教学内容，就某个问题展开师生之间、生生之间言语交流的一种教学方法。它是课堂互动中教学环境最自由宽松的，学生参与度最高的互动行为方式。”这就要求我们教师在教学中给学生一定的讨论时间，对于学生的讨论，该放手时就放手，但不能过多，也不能放羊式。鼓励学生在课堂上大胆地说出自己的想法。本来语文课程就有口语训练，在我的课堂上从不限制学生说话。经验告诉我，好说的同学无论是语文功底，还是语感，以及作文等诸多方面都是相当出色的，他们善于倾听，也对语文感兴趣。正如卢梭所言：“教育的艺术是使学生喜欢你所都的东西。”孔子也说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”04届一名女生开玩笑说：“我上学就是学语文来的。”

实践证明：教学成绩的真正提高不是在拚命地多占课、多上课，关键在于教师长期积累，不断发展的终身备课及课堂45分钟的调动学生的学习兴趣，正如教育家赞可夫所说：“学生积极的情感，欢乐的情绪，能使他们精神振奋，思维活跃，容易形成新的联系。”

以上是我校如何提高语文课堂效率的一些做法，有不妥之处，请大家批评指正。谢谢大家！优化知识体系争创高效课堂

大唐镇中学冯文清

小学课改经验交流材料 学习活动的心得体会怎么写

———城内小学课改经验交流材料

随着课改的不断深入，课堂教学新模式的逐步实施，课堂中面临的新问题也越来越清晰，使我们的课改思路也日趋明朗。本学期，我校结合中心校课改精神，把“培养学生语言表达能力，全面提高课堂教学效率”作为主要工作来抓，以教研为主导，以“说、讲、评”活动和读书活动的开展为途径，全面推进课改进程，提高教学效率，提升教育质量。下面谈谈我校的具体做法，与各位同仁交流切磋。

一、从抓教研入手，为学校各项工作的开展树起航标

几年来，我校一直把教研工作作为全面开展教育教学工作的重点来抓，教研活动的开展，促进了教师专业成长及教育理念的转变。通过集中学习、集体研讨、同级交流、汇报展示、经验传授、课例分析等形式，及时为老师指引教育教学方向，不断为学校各项工作的开展注入活力。

开学初，由学校教研组成员依据中心校教学工作计划，共同研究商榷，制定出我校的语数教研大课题，并围绕大课题制定出详细的小课题，每周一按计划进行教研。各老师针对每周教研课题充分准备，在教研时把自己的好方法、好思路以及困惑进行交流讨论，达到互相学习、共同提高的目的。本学期，我校以“如何培养学生语言表达能力”为教研主题，依据这一主题制定出了：如何激发小学生说的兴趣、如何培养小学生的创新意识、怎样提高小组合作的实效、如何指导小学生有效阅读、怎样提高小学生的阅读理解能力等一系列子课题。通过几周的研讨，各老师真正从思想上认识到如何体现学生的主体地位和自己的主导作用，慢慢地放弃了以前以为讲少了就是耽误学生的陈旧观念。

另外，教研为我校教师的专业成长搭建了平台。只要有机会，我校经常派老师外出听课、学习，回来后利用教研时间进行汇报交流，在这一点上，我们的老师做的很好，每次外出，他们不是抱着游玩放松的心态，而是认真笔记，虚心学习，不断把好思想、好经验带回来，在教研时与全体老师共同分享，也带动着全校教师不断进步，迅速成长。每个人外出学习，都会有很多感慨，很多收获，很大变化。比如孙红梅老师国培半年回来，她本人的内在素质提高了很多，并且把读书的好经验带回来，在全校很快推广开来，她引导孩子们在诵读中理解，在理解后交流，在交流中创造。如今，他们班的学生已经养成了自主阅读、认真诵读的好习惯，说的兴趣高了，说的话题广了，语言丰富了，内容充实了，整体素质提高了，她本人也从此养成了坚持每天阅读、诵读的好习惯，并带动起好多年轻教师与书为伴，走进诗歌、走进童话、走进每个孩子的心田。如今，每天晨诵时间师生共同配乐诵读已成为我校清晨一道靓丽的风景。还有英语老师高伟玲，从北京学习回来，把用英语进行口语表达的习惯传播下来，在交流中，训练学生的英语口语表达能力，使学生的英语水平迅速提高。

教研兴校，的确如此。有了学校领导的大力督促和全体教师的积极参与，我校的教研工作开展得如火如荼，取得了显著的效果。如今，教学研究在我校已形成风气，不论是办公时间，还是课间休息，经常会看到同级几个教师在为一个问题争论不休。这些争论，真正反映出教研的境界：问题即课题，教学即研究，成果即成长。

二、以“说、讲、评”活动为途径，使教师在实践中得到锤炼。

课堂是教育教学的主阵地，课堂育名师，名师创名校，每次“说讲评”活动的开展对老师的成长都是一次促进。每一位名师就是在一次次讲评活动中得到锻炼，不断成长，不断成熟起来的。为了让更多的老师成为名师，很快成长起来，我校每学期都要举行两次“说讲评”活动，要求任课教师人人参与讲评。在讲评活动中，会发现别人在教学方法、教学艺术上的优势，弥补自己的不足。也能从其他教师的点评中受到启发，得到点拨，学到经验。

新一轮“说讲评”活动是新模式实施以来第五次讲评活动，也是课堂教学新模式在我校教师课堂中日趋成熟的一次活动。从这次活动中，我们真的可以说看到了希望，看到了成效。从说课中，听出教师的设计理念变了，注重了读、说的训练；从听课中看到同学们的学习方式变了，成了课堂的主人；从评课中，再也听不到哪位教师会说：“谁的课讲得真生动，把课文分析的真透彻”之类的评价，而是评价哪个班的学生说的好，提的问题精彩，教师引导到位。细细回忆一下，每位老师都有其独特的一面，都有别人可学习、借鉴之处。走进二年级赵萍、李妮、张秦霞等老师的课堂，你会听到细腻温和的语言如潺潺溪水流进孩子们的心田，那一声声稚嫩而天真的话语中，充满了好奇、欣喜与快乐，多么温馨愉快的课堂呀！三四年级刘文良、姚丽、孙红梅、张丽芳、卢秀珍等老师的课，又会把你带入激烈的讨论中，一个个尖锐的问题令人深思，一种种科学的推理令人欣喜，这样的课堂活而不乱，这样的课堂充满活力。教学思路清晰，教学语言严谨，逻辑性强，善于化难为易，深入浅出，是六年级阴玲娟、冯江怀等老师的教学风采。李娜老师一节别开生面的英语课，将师生互动，生生互动带到了高潮，使人从中得到享受。

尽管还有个别老师没有真正理解“引导者”的含义，整堂课完全带领学生跟着自己的教学预设走，唯恐旁生枝节；尽管部分老师还缺乏教学机智，有些自主合作与探究活动还流于形式，效果还不太明显，但他们比以前已经有了很大变化，只是步子还没有迈起来，相信通过这次讲评活动，对他们会是一次帮助，一次锻炼。

三、把读书活动开展起来，让学生在阅读中发展语言。

要让学生有话可说，就必须鼓励学生多读书，多积累，培养学生积累语言的兴趣，为学生会说做好准备。要求学生读书广泛，要积累多方面的知识。古人云：“腹有诗书气自华”，俗话说：“巧妇难为无米之炊”。广博的知识是表达者妙语连珠、左右逢源的坚实底蕴。要求学生在读书过程中认真做好笔记，尽量涉猎多方面的知识，不断丰富自己的语言积累。

自从特色学校创建以来，我校就把读书，写字，作为我校的校本课程。并在时间上提供保障，资源配备上提供支持。从去年开始，我校陆续在各年级教室安装了多媒体，一是方便教师利用远教资源进行教学，二是为读书活动的顺利开展创造良好的条件。为了使学生有充足的读书时间，学校安排每周早读为诵读时间，师生共读，在优美的音乐中，师生共同走进诗歌、走进童话，尽情享受语言文字带来的美感，每学期定期开展读书交流活动，通过读书活动，激发了师生读书的欲望，提高了师生读书的品味，充实了师生的文化底蕴，使师生在课堂上的语言丰富了，思路开阔了，教学效率提高了。

总之，语言是思维的工具，提高学生的语言表达能力，是培养学生创新意识，全面推进素质教育，提高教学质量的一种重要手段。但“字无百日功，言需千日熟”，提高学生语言表达能力不是一朝一夕的事。我们相信，只要朝着这个方向不断努力，在教学实践中不断摸索、总结，让学生真正说起来，让课堂真正成为开发学生智力的场所，那么，我们的课堂就会充满活力，呈现精彩。

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