暑假实习心得(小编推荐)

在我们对活动产生了新的想法时，我们可以将自己的想法记录下来。撰写活动心得体会是为了使大家更了解自己，一篇活动心得是怎么样的呢？以下是小编收集整理的“暑假实习心得(小编推荐)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

回想起两个月前实习报到的第一天紧张的心情至今犹存我们碰到的第一位老师是教学组的董组长也是让我印象深刻的一位老师会议中董组长详细地说明今后的实习方式及相关事务董老师让我印象深刻的原因是他会在不失学校立场下考虑实习老师们的需求与大家作沟通这样的领导方式让我十分敬服.那天会议结束后董组长让大家作简单的自我介绍愉快的气氛拉近了彼此的距离.

第一周董组长安排让所有实习老师学习网页制作十分感激学校及董组长为我们安排这样的活动一方面让我们学习制作网页能力一方面也给我们一个缓冲的时间来适应与认识这个学校.一周之后我被分配到教务处注册组进行行政实习行政实习工作及心得如下:

新生报到

这一天所有实习老师带领新生办理报到手续并做智力测验.一年一班是我来到仁中所接触到的第一批学生心中相当兴奋虽然只是临时班级但是相同的人物相同的情境不会再有第二次也许日后会面对许多次的新生报到但是那天将是永远难忘的经验.

学生成绩建档

这是来到注册组的第一项工作只记得好几个上午坐在电脑前重复做著key入成绩的动作下班时已是眼涩肩酸手痛了当时我便十分佩服干事阿姨们的耐力除了输入成绩外还要一一校对这项大工程的完成让我们了解到成绩建档的工作与流程.

新生报到状况调查

在新生报到后注册组需要对未报到的学生做电话调查寻问是否就读别所学校.当时我以为只是做个电话调查至於学生要念哪所学校就是个人自由了并不觉得这通电话很重要后来不经意听到黄阿姨解说才明白这麼做的目的是要确定学区中的学生是否有学校念以妨学生忘了报到又没学校念这本是学校应尽的义务.电话询问的工作不轻松但在与家长的应对中学习到不少.

发放毕业生录取通知单

由於教育部作业错误使得原本发放时间必须延后也让洪组长原先的辛苦全都做白工了组长的敬业与负责任让我们十分敬佩后来经教育部资料修正后在七月十一日重新发放.发放当天有些家长未带学生证件我们无法发给录取通知单而引起许多家长的不满好在洪组长及黄阿姨在场处理使得整个工作能圆满完成.

教师甄试

教师甄试是暑假中学校的一大事所有实习老师总动员在教甄过程中我担任计时工作因而可以在考场看考生的试教过程这是难得的机会藉此观摩别人的教师演示将优缺点记下来好做为学习与参考.

协助国一班级导师抽签

这一天新校长也参与其中我们在旁协助布置抽签贴上抽签结果活动结束后一年级导师再推选一位级导师在这之中我们看到仁中的老师感情十分融洽笑声频频传出充满温馨.

「新生始业辅导」在旁实习

新生始业辅导前一天校长指示实习老师在旁观摩实习很多人措手不及自己也因为原本已排定的事情无法调动所以只参与半天.始业辅导当天导师要完成的工作很多诸如介绍环境发四联单编排座位安排扫地工作选班级干部等等若非经验丰富要在短时间内完成这麼多事情实在需要相当功力.当天在旁实习并协助导师也了解一些导师的工作.

调班会议

八月底召开九十一年度调班会议临时被指派担任会议记录学习到很多由此了解调班会议召开的流程从中也学到一些关於班级经营以及人事圆融;另外会后谢组长也叮咛会中的资料不外流这无非也是在保护学生.很高兴担任这份工作得到许多难得的经验.

校内九年一贯研习

八月二十六日至二十九日学校举办为期四天的九年一贯研习会中与慧瑛担任签到工作也因此每场研习都参加最让人印象深刻的一场演讲是「班级经营的创发与动力」林老师不愧是power教师在她教书多年后的今日我们仍能从她身上看到源源不绝的动力我想若非是热爱这份工作很难有人能持续这麼久的精神与动力否则多年的教学很容易让人成为教书匠.

两个月来的行政实习有辛苦有欢笑也学习到很多事情感谢两位组长的指导与照顾行政实习当中有个蛮深的体会:从事行政工作人事的圆融很重要.在教务处里就曾发生家长的无理要求在彼此都气焰很高时如何圆融人事这就是很深的学问了!

精选阅读

实习教学心得(小编推荐)

实习教学心得1

接触单元主题式阅读以来已近一年，通过这一年多来的实践，使我切身感受到主题阅读，确实是塑造心灵的阅读。它使我和我的学生都受益匪浅，向我们描述了一个引领师生成长的语文教学境界。主题阅读将课内阅读与课外阅读有机地整合在一起，将阅读方法由课内习得迁移到课外应用，让阅读实现“得法于课内，得益于课外”，在主题阅读中，给我们班的孩子带来了很大的变化，孩子们课堂上发言更加积极主动了，对阅读产生了更大的兴趣，享受着阅读带来的快乐。在主题阅读的教学上，我也感触很深，每一次教学实践后，每一个教研活动后都有或多或少的收获和提升。

一、运用批注式阅读法孩子们更会读书了

徐特立先生提倡的“不动笔墨不读书”，阅读批注法就是以学生自学为主线，以思维为核心，以画、注、批为载体，以理解文本、提高自学能力为目的的一种阅读方法。在教学中，让每个学生结合自己读书的情形进行画、注、批，遇到精彩处，或是引起自己的共鸣，或是与自己的看法相悖，都让学生自觉地画上一些记号，注上一些想法，批上自己的心得体会。

首先，教给孩子批注阅读的方法：第一步是：画，即画出文中的生词和好句；第二步是：查，即利用工具书让学生找出自己不会读的字和不理解的词，注释清楚。第三步是：写，这一步可分为三种：1、写自己的阅读感受。2、仿写文中的句段。3、写从文中学到的表达方法。学生在初读中完成了第一步和第二步，扫除了阅读的障碍，接着进行第三步：写。

其次，做批注式阅读指导孩子从一字、一词想开去。例如《惊弓之鸟》一课教学，抓“惊弓之鸟”和“大吃一惊”的“惊”字，通过联系上下文理解这“惊”在不同的语境中所表达的意思不同，平时教学备课时也要从这些“眼”中备课，学生也会学会抓一字一词去想，那他们的思路就更宽了，阅读就更深了。

同时，做批注式阅读要指导学生抓精妙之处细细品味。《主题读写》里每一篇都是文质兼美的文章，因此，每篇文章里都有含义较深刻、喻理较鲜明的语段，或者遣词造句都较优美的句子，像这样的句子和语段，我们都要指导学生细细地去品读，反复咀嚼，品出真滋、真味儿，感悟思想，感悟主题。经过这一年多的训练，我们班的孩子都会运用这种方法阅读文章，对文章的理解感悟也更加深入了。

二、单元式整合教学大大提高了学习效率

进行单元整合学习，既有大胆阔斧的取舍，又有精讲点拨，大大提高了学习的效率；主题阅读学习丛书的使用大大提高了学生的阅读兴趣，逐渐培养了学生们喜爱阅读、善于交流、与大家共享的习惯。拓展了阅读，由原来围着课本学课本到现在跟着课本走出去。再加上小组合作学习，让没有生命的铅字活起来，不爱说话的学生也随之交流起来。小组学习中学生对问题深入探讨、共同解决，它充分体现学生的主体性、全体性和活动性，使学生之间形成和谐、友好、合作、互助、竞争的关系。

三、学生学习方式发生了很大的转变

主题阅读不再是一课一课地去教，而是一个单元一个单元地学，课堂的学习方式是围绕一个主题的整组阅读，课堂教学把宝贵的时间用在引领阅读方法、分享阅读体会的刀刃上。课堂上听到的是学生朗朗的读书声，看到的是学生默读思考和不停的批注；总结课上，也是学生争先恐后、滔滔不绝地交流学习心得。这样的课堂是真正把学生视为能动的、独立的教育主体，充分体现了孩子们的主体地位。激起了学生学习的主动性，激发了学生学习语文的兴趣。主题阅读，为孩子们提供了一辈子有益的阅读材料。“单元主题教学法”为教师有效教学开辟了一条新路。学生的学习也发生了根本性的变化：“生字”不“生”了，“新词”不“新”了，课文一读就懂了，作文也有话可说了。我相信如果我们一如既往地研究下去，孩子们将受益终身。

主题阅读就像一缕温暖的春风吹到了我们的校园，让我们的师生共同沐浴着这温暖的阳光雨露。主题阅读，让我和孩子们共同成长。

实习教学心得2

顶岗实习工作已经过半，回想初乍到时的青涩与紧张，不禁已觉恍然，在这几个月里，我们实习生在驻县老师的帮助下在学校领导的期许下在实习学校老师的协助下飞速成长，我们从刚刚登上讲台时的紧张、羞涩、冒冷汗变成了现在随时能够登上讲台的从容、坦然、步伐坚定。

而这其中的改变更甚者谓为巨变的“代价”是日以继夜地琢磨、思索、探讨、交流碰撞，多多地抽时间去听指导老师的，琢磨指导老师的教学设计，向指导老师学习管理堂尤其是处理堂突发事故的经验，与岗友探讨教学经验尤其是与学生之间的交往，与大家交流教学过程中遇到的困难和疑惑……在这几个月中，学院也会安排值班老师在固定时间与全班同学在线上交流，解答实习生的疑问，帮助我们更好地实施教学计划。

在这过程中，我们也会自己不断提升自我，阅读献资料、学习指导教师典型教案、观看优秀教师微视频、认真听讲慕内容并参与积极讨论……

余秋雨说过，阅读的最大理由是摆脱平庸，一个人如果在青年时就已平庸，那么在今后就很难摆脱平庸。只有书籍，能把辽阔的空间和漫长的时间浇灌给你，能把一切高贵的生命早已飘散的信号传递给你，能把无数的智慧和美好对比着愚昧和丑陋一起呈现给你。区区五尺之躯，短短几十年光阴，能驰骋古今、经天纬地，这种奇迹的产生，至少有一半要归功于阅读。如此好事，如果等到成年后再匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一分人生的精彩；迟一天，就多天平庸的困扰。我们不光是为了提高自己去阅读去学习，还要为学生作出榜样，看，老师都是大学生了还在不断阅读不断提高自己，我们还有什么道理不好好学习好好读书呢！

在此，我们也要感谢积极帮助我们的指导老师，作为有经验的优秀教师，他们在上好自己班级的程的同时，还会百忙之中听实习生的，为我们实习生答疑解惑指出程中存在的问题，多年的经验倾囊相授。俗话说“师傅领进门修行在个人”，我们也要自己多多思考磨练自己的教学技能，为我们将的工作打下坚实的基础。

实习教学心得3

成为一名老师已有两个月的时间，这两个月里我最大的感悟就是作为一名教师最重要的就是要做到“严于律己，宽以待生”，与时俱进，解放思想，包容学生，因材施教。

成长意味着失误与坎坷。教育者就应该包容学生的一些错误，教育学生的目光应该放长远而不至于当前。高中教育是以培养人为主，而不是培养人才。实行管理结合，管率结合，管育结合的办法，培养德智体美综合发展的学生。

这让我想到了在学校班级管理选修课里老师讲过的一个例子。在培训国培老师的时候，一位老师曾提出过这样一个问题：到底要给学生多少次宽容？当时的我对这句话的理解并不深入，当时想的的就是教师作为学生在学校的监护人，不管自己的学生犯了多少次错误，我们都应该以包容的姿态去对待他们。但当自己真的遇到一个学生屡次犯错的时候才知道这件事做起来并不那么容易。

我是教的一个文科班的副班主任，每天和学生们的相处的时间更多了。但也是因为相处时间多了，发现学生的问题就越多。有一次发现班里一个学生抽烟，我把他叫到外面谈了谈。他说小学六年级的时候开始吸烟，那个时候有大一点的孩子逼着他们吸烟，如果不吸就要挨打。已经有六年烟龄的他说很难戒烟。但他答应我以后会努力控制自己。可就在接下来的两周时间里，他又去吸烟两次都被我发现。第三次发现的时候，觉得一种深深的失望在脑海里。到底要给学生多少次宽容这句话又一次浮现在脑海中，我是不是应该再给他一次机会？下课的时候，这个学生很多次找到我，和我说：“老师，你不要不管我，也别不理我，你要是不管我就没人管我了。”那一瞬间突然又觉得自己不可以放弃每一个学生。

古语有云：“家有半斗粮，不当孩子王”，而如今的我已经选择了教师这一个行业，那么我就要努力做好。虽然在每一个日子，我的工作只是教书育人——如此简单；在每一个日子，我的工作总是教育书人——如此重复；但在每一个日子，我的工作唯有教书育人——如此用心。才能把自己的工作做好，才能在这顶岗实习的半年收获自己的成长。

实习教学心得4

美好的时光总是转瞬即逝，转眼间难忘的实习生活已经渐行渐远。现在回忆起来依然记得很清楚，实习第一天的时候，在大巴车上，带队的李老师对我们说：孩子们，这是你们第一次来招远，也可能是这辈子最后一次来这里，好好珍惜你们在招远的实习时光......回忆两个月的实习生活，每一天都是发着光，伴着希望，迎着孩子们的笑脸度过的，让人难忘。

因为每天都有写日志的习惯，所以每天发生的哪些事都有记录。感谢这个好习惯，让我清晰的记下了那么多个美好的瞬间。从烟台出发到招远的那天，天气很好，舍友把我送到了大巴上。带的东西很多，很舍不得她们，鼓起勇气说了再见。当时并不知道自己即将到达的是怎么样的一个城市，因为去年麦当劳砍人事件，其实一开始对招远是有一定的抵触心理的。一路上很多同学在不同的地方陆陆续续下了车，小村庄、山沟附近、乡镇到处都在接纳着我们的同学。大巴车开到招远市里，第一站就是我的实习学校：金晖学校。对这个学校的第一印象就是，这个学校真的好漂亮啊，教学楼是欧式建筑风格，校园里有很多漂亮的花，操场很大也很漂亮。校长对我们也很好，给我们安排好了住的地方之后，又忙着解决我们吃饭的问题，还给了我们一个饮水机......第一天就在忙忙碌碌中度过了，虽然很累，但是怀着对接下来两个月的憧憬那晚睡得格外的香甜。

接下来就开始了真正的实习了，学校这边给我安排了七年级的级部主任李老师作为我的指导老师。李老师人很好，很质朴，两个月间，她帮助了我很多，也教会了我很多，很庆幸自己能拥有这么一位优秀的指导老师。办公室的老师对我都很热情，每天桌上都会多个苹果或者橘子什么的。刚到办公室的那几天，指导老师还没开始让我讲课，我就帮着老师们批改作业。批作业批出来了很多感悟，那些错误都不是很难，想想自己以前上中学的时候，也偶尔会犯一些那样的错误......批作业的同时，我将容易出错的点都一一的记在了旁边的记录本上，等到上课的时候，再一一的跟学生们说。通过这种模式，果然第二次的出错率比第一次的低了许多。自从当了实习老师以后，觉得自己相比以前真的变得有责任感了许多。看着学生们一点一点的进步，由心底里变得很开心。除了会帮着数学老师批改作业，也偶尔看着英语语文老师需要帮忙的时候帮他们批改一下。最喜欢批改的就是英语作业，因为每次批改英语作业的时候，都能让自己背下来好多个英语单词。嘿嘿，毕竟六级英语和考研英语都需要下功夫，所以多学学英语还是很好的。

第一周的周五讲了我人生中的第一节正式的课，讲的是不等式的新课。虽然以前也在辅导班或者各种讲课比赛中讲过不少课，但是真正站在讲台上，面对着56名学生不同的反应时真的有些不知所措。讲课之前简单地做了自我介绍，本以为孩子们会很热情，结果下一秒迎来的是一片寂静......虽然当时脸通红通红的，但是自己心里面不断地给自己打气，慢慢的也就没有那么紧张了。因为讲的新课，所以把语速稍微放慢了些，孩子们对我这个新老师很好奇，所以听课都还是挺认真的。一整节课下来，身上出了很多汗，当天的气温并不算高，甚至有些微冷，可能是太过于紧张了。一节课下来，感触颇多。作为一名优秀的人民教师真的不容易，站一节课45分钟，不停地讲，关键是得让听课的学生听得懂并且掌握你这一节课所讲的内容。45分钟里，可能会发生各种各样的状况，如何能够做最好的处理，如何能让一节课的效率最高，并且照顾到每一位学生。那节课后，李老师跟我说了我讲课中不足的地方，有：

(1)画数轴的时候没有用直尺。

(2)板书不是很好，不够规整。

(3)解题过程不够完善，容易让学生误学。回到办公室之后把李老师跟我说的这些问题一一的反思了一遍，在以后的教学过程中都注意了，没有再犯类似的错误。之后，每天李老师都会给我安排一到两节课，大部分都是讲题。去班里的次数多了，和孩子们也就渐渐地熟悉起来。上课过程中，根据题的难易程度有选择的提问不同程度的学生。现在觉得自己的讲课能力有了明显的提升。

实习期间，不仅充当着实习代课老师的角色，还严格要求自己做好了副班主任这一角色。因此除了若干次的听课、讲课外，我每天都会带着孩子们跑操、打扫卫生、自习课维持纪律等等。期间还开了一次主题班会，虽然我不是正式的老师，但是既然作为他们的实习老师，我打心底里很愿意为他们解决问题。从那节班会之后，和学生们的接触也变得越来越多了，他们开始主动询问我各种难题，感觉特别好。四月底，实习接近尾声的时候，迎来了金晖学校的运动会。运动会前的.几天，我带着学生们训练方队，欢声笑语不断，运动会的时候，我和孩子们一起加油呐喊，充实而感动。

和学生们接触的多了，自然发现的他们身上的问题也就多了。我发现并不是仅仅只有成绩不好的学生存在问题，成绩好的学生仍然也存在一些问题。我将这些有问题的孩子分了几类：

(1)学习特别差，但是很聪明的孩子。这一类的学生总的来说就是太懒了，懒得做题懒得听课，只要一上他不喜欢的老师的课立马就开始睡觉。李老师告诉我不用管这种学生，讲一节课下来不可能每个同学都顾及到的。但是有一次，我在给这类学生讲题的过程中发现他们不但不比别人差，反而很聪明，能够很好地举一反三。因此，利用课余时间，我就单独辅导他们，渐渐地他们的成绩变得有一些好转。我相信只要坚持他们的成绩有一天一定可以变好的!

(2)成绩很好，学霸型，但是性格孤僻，不爱与人交流，且不爱运动，多为女生。班里有很多的女生，认为只要学习好就够了，几乎一整天就沉浸在学习里。学习好固然重要，但是身体健康也是非常重要的。通常有集体活动时她们都不爱参与，宁愿自己在教室写作业。我觉得作为老师，应该在班会上多多的给学生们讲一下锻炼身体以及与人交流的重要性，鼓励学生在学好习的基础上热爱运动。

(3)爱打架，遇到一点问题就直接动手的学生。这一类的学生真的是让老师又气又怕。我实习的班级里就有一个，以前我并不知道这个孩子为什么总是动手，直到见到他爸爸我才知道原因。班主任告诉该男生的父亲您的孩子在学校总是打人，您看看应该怎么办吧，结果听到的是该父亲这样的回答：我孩子打别人别人不会跑啊!哎，觉得好可悲，这个男生养成爱打架的坏习惯和他父亲的纵容是离不开关系的。所以可见父母良好的教育对孩子来说是多么的重要。

两个月的实习过的非常快，在我慢慢地记住班里面每一个孩子的名字和样子的时候，我也迎来了要离开的日子。经过两个月的磨砺，我的讲课能力有了明显的提升，上讲台不再那么紧张。现在的我，讲课落落大方，板书书写工整。和孩子们相处两个月也有了很深的感情，我记得一开始的时候他们都不好意思和我说话，后来慢慢地跟我开玩笑，再后来我要离开的时候的不舍……总而言之，真的很感谢这两个月的实习生活，让我变得更坚强，更自信!

实习期间，既学会了很多当老师必备的技巧和能力，同时也体验了生活。通过这两个月的实习，我受益匪浅，对教师这个角色有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。我将认真总结教育实习经验，为明天走上教育工作岗位做好扎实准备。为以后做好一名优秀的人民教师打好基础!

实习教学心得5

为能够有效的进行课题研究我认真翻阅了八年级上下册的物理教学用书，有许多收获：

一、知道了教材中设计许多小栏目的意图

教材在内容选取上贴近学生生活，关注学生已有的生活经验，注重激发并保持学生学习的积极性，避免了内容上的繁、难、旧，以及偏重于书本知识的现状，增加了大量丰富新颖的插图，增加了“做一做”、“科学窗”、“阅读材料”、“交流讨论”、“实践活动”、“你知道吗？”、以及“想想议议”等栏目，使教材的形式生动活泼，内容丰富有趣，可读性启发性大大增强，为充分发挥学生的自觉性、主动性和创造性提供了条件。

二、想想议议栏目的设计理念

“想想议议”，它们是教材的有机组成部分，其中提出了值得思考、讨论的问题，它的指导思想是：促使学生动脑、动口，从互相议论，互相交流，互相启发中来学习知识。“想想议议”为我们引导学生主动学习给出了具体材料，为开展讨论式教学创造了条件。

三、想想议议活动开展必须做到：

一是要不断创造条件，使学生能想、能议，动脑动口；二是要恰当安排，让学生边想边议，学习知识；三是要适当启发，让学生多想多议，放开思维。“想想议议”可使学生激发兴趣，启迪思维，得到知识，学会方法，提高能力。针对每一个“想想议议”还要作研究，作充分准备，估计学生在想议中的思想苗头，并考虑如何去引导，及时去总结，记下学生想议中的问题，以提高“想想议议”的教育教学效果。

实习教学心得6

经过三个多月的顶岗实习，我对于教师这份工作有了更深刻的理解，也清楚地认识到成为一名合格的教师的难度有多大，那么我认为教师工作最重要的是要有三心：爱心、耐心和恒心。

首先是爱心，做教师最重要的就是要有爱心，你要发自内心地爱你的学生，我们都喜欢喜欢我们的人，只要你先发出友好的信号，学生也会喜欢你的。一开始我经验比较少，对于上课说话的学生我都是非常严厉地批评，让他们站起来，一开始还有些威慑力，但是时间一长我就发现一点儿用都没有。后来我试着慢慢和他们交朋友，不再对他们疾言厉色，对他们犯的一些小错误也睁一只眼闭一只眼，关心他们，爱护他们，然后事情就变得容易起来，我进入他们中间，成为他们当中的一员。爱其师信其道，当你真正站在学生一边的时候，他们就容易信赖你爱护你，然后配合你。师生关系不是对立关系，而是一种互助的和谐关系。

然后是耐心，就我所实习的学校而言，学生的水平不高，对于一个简单的问题他们要思考挺长时间才能给出答案，那你就要耐心的等，给他们足够的时间学习。一开始我来的时候是急性子，在家给我弟做补习的时候他一个问题反应不过来我就特着急，到了这里更是，我自以为说了一遍挺仔细的学生都会了。但是后来我才知道我的语速太快，学生根本没有反应过来，跟不上我讲课的节奏索性就不跟了。一开始我就以为学生是没有认真听课才跟不上，但是慢慢地我才反思过来是我的语速太快了。教师工作需要耐心，初中教育更是如此，因为你面对的是一群未成年人，他们的语言理解能力还没有完全发育完全，你要耐心等待他们长大。

最后是恒心，恒心其实和耐心差不多，班级里面有很多后进生，他们并不是不能进步，只是进步得慢一点儿，你要给于他们更多的爱心和耐心，然后坚持不懈地，等待他们进步，后进生转化不是一朝一夕的事情，它是一个漫长的过程，我们要慢慢地等待，他们取得一点儿进步我们就要及时鼓掌喝彩。班里面有许多后进生，我一点一点教他们读，一点一点教他们背，一点一点让他们写，慢慢地每个人都有了可喜的进步。虽然离考高中还差很多，但是至少不会跟从前一样虚度年华浪费生命了，就是值得赞美的。

教学工作是一个耗费心血的事业，经历了这几个月的实习工作，我更加坚定了对教育事业的热爱并把它作为我一生事业的决定。

实习教学心得7

3月11-12号，学校进行了本学期第一次月考，本次考试内容为必修二第一章。地理学科的试卷涉及的知识点较为全面，大多为图表题，但难度一般。考试前复习过所有知识点，试题类型在平时都曾反复出现，但本次考试成绩并不理想。因此，如何提高教学质量，成为我未来实习生活中的头等问题。

首先，不断提高自身的知识水平和教学水。俗话说：“学无止境”，地球表面不断变化的特点决定了地理学必须用动态的观点进行研究的特点。因此，想要成为一名优秀的地理教师，只有在工作中永无休止地学习，不断地增长知识，更新知识，才能储备一桶新鲜的“活水”，服务于学生，浇灌每一朵小花。所以，在课下要不断的阅读相关书籍和浏览相关网站，多与有经验的老师交流、探讨知识。同时，在教学过程中不断积累，勤思考，常总结，利用实习的机会，多听有经验的教师的课，不仅仅是地理课，从而不断提高教学水平。

课堂是教学的主阵地，学生是课堂的主体。但是多数同学没有“主人”意识，因此，在课上我们既要关注一些积极的参与者，还要重视那些被动参与者，并通过积极的观察、思考和有效地挖掘，使全体学生都积极地参与到学习活动中来。学生们没有积极参加到学生活动可能是认为地理课堂比较无趣，如何在教学中将地理的趣味性凸显出来，是我未来实习乃至教师生涯中探究的重点。目前应精心准备和设计好每一堂课，课前仔细参阅教材和教学资料，必修二为人文地理与实际生活关系密切，应多利用网络资源，搜集实际案例让同学分析等。再者，在激趣导入、课堂流程、课后辅导、作业布置各环节都应注重学生知识的掌握和实际运用能力。

高一学生，应该注重培养他们的良好习惯，比如课前预习、课后复习、准备错题本等。提前预习书本，有助于使学生提前了解内容，并且找到自己知识点学习的薄弱环节，心理学中曾经讲过人的注意力是有限的，通过预习学生在课堂中就能有针对性的提问；课后回顾有助于使学生巩固一天所学的知识及时查缺补漏。

在考试前期，利用自习课带领学生认真、切实地做好复习工作，加强后进学生基础知识的掌握。使学生能在复习中有一个大的进步。按照不同层次和目标对学生进行扎实有效的复习，努力为提高教育教学质量把好最后一关。

运用了正确的方法引导学生学习，调动学生的积极性，做好复习工作，提高教育教学质量的任务也就指日可待了。

实习教学心得8

都说老师要公平对待每个学生，没有优生差生之分，没有贫穷贵贱之分，作为我们教师怎样才能做到把爱的甘露公平地洒向每个学生呢，每名教师所教班级不同，水平参差不齐，如何做到关注到每个学生是我们所要思考的问题我就遇到了这样的情况。

两个班级，在一班气氛活跃，基础知识掌握快，但是二班却气氛沉闷，对于讲课内容没有回应。同样的讲课内容，同样的讲课方式，在两个班就会收到不一样的效果，这让我不断反思，不断总结，到底是在哪一个环节出现了问题。

首先我想到的是，可能是因为我的指导老师是一班的班主任，接触稍微多一点，而对于二班的学生只有上课时间才会接触，所以对于他们了解不多，在关系上有些不太亲近，在以后的教学中我会多多了解学生，拉近我们之间的距离。

其次，我忽略了一班和二班学生的差异，对于一班，会有少数同学会自主学习，而对于二班，就可能需要老师的鞭策，而且由于懒惰，而我所教授的学科又属于理论背诵的性质，而且，他们无法区分上课与下课对待老师的态度，会认为下课你对于他们的嬉戏的纵容也可以放到课堂上，这让我认为在之后的教学中会改变方法。

第一，在我看来，对于这种情况，教师最首要的任务就是摆正心态，不要从心理上就开始疏远、讨厌甚至嫌弃一个班级，每个学生都是一个独立的个体，都有自己独立的思想，是不以老师意志为转移的客观存在，不能将自己的思想强加于他们，更何况对于职教这些有性格有个性的孩子。

第二，要公正合理地对学生进行思想教育。教师不应以自己的私利和好恶作标准处理师生关系，要给所有学生提供平等的受教育的机会。野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱，这就是真理。

第三，对待不同班级因材施教，两个班的情况不同，当然最后采用的教学模式，教学方法也不同，这是我之前所忽略的一个重要元素。

教育事业是一个充满爱心的事业。在一定程度上，教育事业要求我们爱学生，爱学生也就是爱教育事业。爱学生就要公平公正的对待每一位学生，将爱播撒给每一个人。

实习教学心得9

教学中要做到收放自如，教师要真心地相信学生，真心地放手让学生思考、讨论，而不是定好框框，备好材料，让学生按老师的思维定势去做。优化教学环节，老师要从三个方面入手：一是创设开放的学习氛围；二是创设开放的学习形式；三是创设开放的学习环境。

开放的学习氛围，是指和谐、合作、民主的学习氛围。老师要创设和谐、合作、民主的课堂氛围，才能给学生心理上的安全感，他们才能最有效地学习，才最有利于学生的发展。第一，教师要转变观念，建立新型的师生关系。教师不仅仅是传道者、引路人，还可以是意见倾听者、参与者、学习者。整节课教师在讲台上的时间少，多数都是在学生中间参与学生活动，了解、指导学生的研究活动。

教师要尊重和信任学生。心理学告诉我们，每个人都存在着巨大的潜能，只有相信自己的潜能，并且不断地开放它，那么人人都可以获得成功。教学中应体现这样一个主导思想，即在教师的引导下，学生能主动独立完成的，就让学生通过自己的动手、动脑独立完成；能完成一部分的，就独立完成一部分；能完成一部分的，就独立完成一部分；能完成一点点，就让他们独立完成一点点。

教师要鼓励学生自己的见解。每个学生都希望自己能成功，获得老师的肯定，因此，要允许学生和自己有不同的见解，鼓励学生“别出心裁”、“与众不同”；要表扬学生发现新问题，提出新问题。只有这样才能创设一个和谐、合作、民主的学习氛围；也只有在这样开放的学习氛围中，才能使每个学生树立起学习的信心，主动参与学习过程，获得和谐发展。

开放教学过程中，要尽可能把学习的主动权教给学生，调动学生参与的积极性、主动性和创造性，充分发挥学生的主体作用。在教学中，教师要鼓励学生自助地阅读、操作、尝试、交流、讨论、质疑、解疑，把问的权利教给学生，把想的时间还给学生，把说的机会让给学生，把做的过程放给学生，解放学生的学习方法，尽可能多地给予学生自主地、创造性地学习的时间和空间，让他们在实践中获得发展。

所以，教师要想在教学中收放自如，就必须优化教学环节。下功夫打造开放性的课堂，让学生轻松愉悦，教师和学生的关系默契和谐才能高效。

实习教学心得10

紧张而又充实的教育实习结束了，留下的是满满的收获和不舍。在这12周的实习时间里，我与指导班主任、科任老师和小学五年级(1)班的学生们建立了深厚的感情，从老师们的教法中学到了如何备好课、授好课，从与学生们的相处中学到了如何更好的做好班主任工作，把我在学校里学到的理论知识与实际教学很好的结合在一起，提升了自我。

20xx年9月12日，我们实习队正式开始了我们的实习工作，在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作，下面就来对本次实习做一个总结。

一、教育工作方面

1、听课

实习期间，我担任的是xx的数学实习老师。教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等；学习指导老师的教学经验，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等等。我第一次听的课是数学组一位教学多年、经验丰富的xx老师的课，这节课讲的是三角形面积的求法。此后，我尽可能地去听本科组不同年级、不同老师的课，并做好详细记录，争取在最短时间内提高自身水平。

2、备课

教学工作的第二个方面就是备课。一般在实习的第一周以听课为主，但听课的同时要准备好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的开始，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的知识水平，学生的接受能力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的情况。首先，我是跟老师确认自己要上哪一节课，然后跟老师要那节课的基本知识点，以免进度不同。我的教案里面包括了每一个环节要怎么讲，需要多少分钟，还有作业内容等都写得清清楚楚，然后把教案交给于老师看，指导老师看了教案后觉得没什么大碍，为了不影响我的思路，他没给出任何的建议。

3、讲课

教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程，可以看出教师的真正实力，教师是否在前面的过程中认真对待，是否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。讲课带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在教室训练的同学，而是真正的学生。以前的试讲中，同学们都是能够适时地回答出你想要的答案，配合着你的课堂的进行，但是在真正的课堂中，学生不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。

教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。我第一节课刚开始，倒是没有常见的紧张，但是在与老师上节课的衔接上不够自然，还有就是经验不足导致常常忘记了一些细节。讲完课老师也给我提了很多宝贵的建议，比如时间控制上不够好，在课堂上分组讨论上要如何根据学生的实际情况来进行。

实习期间，主要讲了一节新课。一节课短短的40分钟包括学懂和完成作业确实是比较难的，这也给我带来了很大的挑战，要上得好，学生听得懂，学得快，又不能什么都告诉学生，确实是难。怎么让学生喜欢上我的课，我主要是找一些比较适用的模型，然后尽量联系学生实际，这样学生就很有兴趣去学。

实习期间，我经常跟老师请教如何实现大学中老师教我们的教学方法。经过老师的推荐，我也经常去听比较年轻的老师讲课，原因是年轻老师有比较新的理念，我可以多向新老师学习。

4、作业练习

教学工作中比较重要阶段是检查教学效果的环节――练习和作业，从中我可以知道自己上课中存在的问题，然后根据此进行查漏补缺。数学这一门比较注重思维练习，我的教学方法就是尽量让学生自己探究，整节课40分钟我就控制自己讲课的时间在20分钟内。一般在引入之后就会给学生一些题，让他们讨论练习。时间根据实际情况而定。然后会让学生自己来操作并讲解讨论结果。接下来就是自己再练一遍，再重复上面的环节。在平时的批改作业的过程中，我会详细记录每位学生的作业情况，在下一节课开始时会给学生看一下，让学生知道自己的作业情况。我查作业时给学生的成绩都很高，其实目的就是激励学生做作业，也给学生一点压力。

以上就是教育教学工作的整个过程。在这个过程中，我做到了认真仔细的备课，虚心听取指导老师的意见，用心修改教案，重心放在讲课上，耐心回答学生的问题，重新修改教案，认真批改作业等等。这一系列的环节我都非常认真对待，使得我的课堂气氛活跃，讲课思路清晰，得到了指导老师的肯定。在实习过程中，我深深的体会到作为一个老师必须要有操作够熟练。俗话说得好：要给学生一滴水，自己要有一桶水。我的专业知识还需要更多的改进提升，以便更加有利于我的教学水平。

二、班主任教学方面

实习期间，我担任xx的实习班主任。、班上有11位学生。学校安排了我和另一个班的一个实习生共同跟着班主任xx老师，也就意味着我们两个共同做了五年级

（1）班的实习班主任。学校也对我们提出了一些要求，主要就是让我们不要和学生太亲近，以免我们实习结束之后班主任老师很难接手我们留下的工作。首先我们就向老师要了班里的学生名单，以便我们尽快地把全班大部分同学的名字记下来，能给学生亲切感，可惜到实习结束的时候我都未能把全班同学的名字记住。接下来的时间，我常到班级去跟学生进行交流，了解学生情况，并和班主任老师交流。首先，日常工作主要情况如下：每天早上7：15到我们班看早读。早读时，必须要监督每位学生是否按时到教室，是否认真读书，是否在赶作业等情况。接下来是课间操，老师必须到，监督学生做操情况，并做好请假缺席等情况的记录。由于我班的学生比较听话，所以午休时间都不需要老师去管，这给我省下了不少的时间。同时还可以利用晚修时间到班级给学生解答学习的疑难问题，虽然我是数学老师，但是无论学生问我哪一科目的难题，我都认真地帮他们解答，问到一些解答不了的就去请教队友，我希望在学习上我能尽全力帮到这些学生。

在实习中我遇到的最大难题就是如何提高学生的学习自觉性。我们班的大部分学生都比较自觉的，但是还是有一小部分的同学没有找到学习的动力，缺乏明确的学习目标，所以在学习上显得十分被动，因而成绩也并不理想。这一些我们也从班主任xx老师那里了解了一些情况，对情况比较严重的学生，平时我们会特别留意这些学生，观察他们每天的动静，还单独地找个别学生来谈心。多给予他们鼓励，并提出了一些好的建议。由于时间短暂，我们只能尽我们最大的努力帮助他们，但是我们也清楚在短短的几个星期要让他们提高很多是有点勉强，这需要知识的积累，需要一个过程。在临走的时候，看到他们给我们的留言的时候，心里很安慰，我知道我们的苦心他们都明白，也知道他们一定会努力学习的。

从整个班主任实习来看，我觉得收获很多。当我第一次站在讲台上的时候，我有点紧张，但现在我能非常自如地面对10多位同学；当我第一次安排学生的工作时，我有点害怕他们不听我的，会让我很尴尬，但事实并不是这样，他们很配合我的工作。结果显示我做的很不错。从班主任xx老师那里，我学习到了怎样管理班级的知识、技巧和技能。在与学生沟通的过程中，发现了不少学生都存在的一定的问题，如学习基础不扎实，跟不上老师的节奏，但很想努力学；性格比较文静，学习很刻苦，导致到有点离群等等。我及时地给学生做思想工作，开导他们，帮助他们树立积极的心态，并给他们讲大学的美好时光，鼓励他们努力学习，多和身边的同学交流，考上自己理想的大学。这些情况都还是需要更多时间的磨合才会得到提升的。总的来说，班主任工作方面我得到了很大的提高，这是我走向教师岗位的重要一课。

这次实习，对我而言是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢xx老师，感谢门老师，感谢我的五年级（1）班的学生们，你们让我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力。只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自己，取得成功。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。

银行实习心得(小编推荐)

转眼已经实习了两个多星期，曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在建行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。

分配那天，有点紧张，也有点激动，因为不知道究竟花落谁家。幸运的是，我被分配到了离家不远的厦门建行松柏分行。报到的第一天我遇到了两个校友他们也是来实习的我们受到了康经理和林经理的热情接待，他们与我们进行了一番意味深长的谈话。从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后经理安排我们各自拜师学习，我先被安排到贷后服务的岗位。

因为我以前没接触过，对个贷后中心的很多业务都不懂。“师傅”是一个随和而又豪爽的人，从第一天起，他就仔细给我传授个人贷款业务的点点滴滴。

在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事对工作每一笔业务都要谨慎小心。在银行业谁赢得了客户谁就是最后的胜利者。

一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰！

我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。

物业管理实习心得(小编推荐)

xxxx年xx月，我在xx物业公司进行了为期三个月的实习，在这段时间内我常常在想可我们到底要给租户提供什么服务？为什么社会上会有那么多的纠纷发生在物业管理中？对此，我有一些感触：

1、物业管理重在细节，重在防范，重在琐碎。物业纠纷很多情况都是忽视细节造成的。下水道被堵，租户滑倒，这些只需要我们平时注意到细节，搞好维护，做好防范措施就可以啦，有些事，我们是可以做在前面的，做到未雨绸缪。

2、在工作中有的人员受了委屈，可能会反唇相讥、恶语相向，甚至动粗，这样即使赢了事实却输了客户，长此以往得不偿失，日后的工作会很难开展。其实在人与人之间复杂的关系中，如果我们处理问题时能真心为对方着想，从对方立场出发，大多数情况下也会相应得到对方的宽容，不是有句话叫做“精诚所至，金石为开”吗？遇到问题不妨来个换位思考，如果我发生这种情况，我会怎么做？往往租户的“百般挑剔”都事出有因，是对我们服务不满意的一种表现，从另一方面讲也是对我们工作中一些不足的警示。当然有些服务要求是我们力所不能及的，也不是我们的服务范畴，即使如此也千万不要“事不关己高高挂起”，仍要本着敬业的态度向他们解释。

3、为租户着想，才会有商机，才会达到双赢。我们是租户的朋友，不是对立者。租户的健康，租户的烦恼等等，都应该被我们关心。

毕业生实习心得(小编推荐)

实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实习在中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础，

初到公司，进入了我人生第一个科室，见到了我的第一位领导。在科室长辈的教导下，每天都能学到不少新东西。

首先，学着画高层图。每天早上来到办公室，打开计算机，坐下来就开始画，常常一坐就是一天。在师傅耐心细致的指导下，我从刚开始总是犯错，到后来终于自己一个人也能完成，每天都在进步中成长。虽然每天重复做一件事，就是画图，可心里还是觉得挺满足的，至少我学会而且做好了一件事，独立完成一件事嘛。

接着，学习填写杆塔明细表。刚开始时我对各种杆型还不是很熟悉，对杆上的材料更是丈二和尚摸不着头脑。科长拿了一本《贵州省农村电网10kv及以下架空配电线路典型设计图集》给我，意味深长地说：好好看，以后很有用的。于是慢慢地我认识了杆型，各种材料配用的方法。可纸上谈兵是不切实际的，所以当得到跟着长辈们下乡验收线路的机会时，我十分期待。

每天我们都追赶太阳的脚步，早8：30就出发。记得第一次下乡是到维新，那天是星期六，科长带着我，很耐心指点我：什么是分支杆，门杆，直线杆，转角杆，耐张杆等等。那天脚都走酸，汗水大滴大滴流得满脸都是，累是有点，但心里总是美滋滋的。

下乡验收是进步最快的时间吧，不光是身体锻炼得棒棒的，而且认识了不少材料，知道不少新知识。五眼联板，横担，抱箍，撑脚等等这些材料以前只是在图集上看到，现在到了现场终于见到了它们的真面目，亲自用手感受下，还真有点激动。每当从长辈们那里学到一样新东西的时候，感觉生活真是无限美好，真感谢他们不厌其烦言传身教，也感到其实自己不知道的地方太多，需要学习的太多。验收过程中不仅看到，而且有机会还能触摸到那些新朋友，真开心。

长辈们懂的太多，有时他们太忙，我就偷偷在一旁学，从他们一言一行中真能学到不少知识。验收线路中，施工队的缺陷总是逃不过他们的火眼金睛：拉线松动，杆偏5°，导线对地距离不够，等等。他们认真工作的样子帅极了，真想有一天我也像他们一样。

踏着太阳我们启程，乘着月光我们归来。虽然有时有点苦，有点饿，有点热，有点累，但是想到千家万户灯火通明，孩子在灯火下学习，老人们在灯光下慈祥的目光，幸福的感觉油然而生。所以不管走过多少路流过多少汗，大家都感到很值得，脸上总洋溢着欣慰的微笑，放松的心情。朋友与我见面，第一句话你又晒黑了，听到这话我不仅不感到沮丧，而是发自内心的自豪。

因为我一直坚信，有付出不一定有回报，但不付出决不会有回报。真心感谢长辈们孜孜不倦的教导，让我明白踏实做事，真诚待人，虚心学习，勤于实践是做人和工作的基本准则。

作为学生的我，开始了我的第一份实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感触很深，收获颇多。

管理员实习心得(小编推荐)

通过实习锻炼自己的动手能力

管理员实习心得一

作为一名娱乐会所的仓库管理员，经过一个多月的实际管理，从中也摸索出了些心得体会，仓库管理主要是负责仓库消费品进库，出库登记，根据用途，性质，类型进行分类，确保各类消费品的出售效率，为娱乐会所提供优质服务。另外需要维护库房和货物安全，做好防潮防霉变质的工作。现在将其写出来，为今后的工作奠定基础。

一、仓库日常管理

1、仓库保管员必须合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。管理公司内酒水，饮料等消费物品。统计每日管理物品的结存情况，便于公司对相关消费物品的采购。

2、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库保管员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、物、卡三者一致。铸件仓管员必须定期对每种消费品进行核对并记录，如有变动及时向营业部、财务部反映，以便及时调整。

3、各营业部必须根椐营业计划及仓库库存情况合理确定采购数量，并严格控制各类物资的库存量，有条件单位逐步实行零库存;仓库保管员必须定期进行各类存货的分类整理，对存放期限较长，逾期失效等不良存货，要按月编制报表，报送营业部领导及财务人员，营业部对本单位的各类不良存货每月必须提出处理意见，责成相关部门及时加以处理。

二、入库管理

1、物料进仓时，仓库管理员必须凭送货单、检验合格单办理入库手续;如属回用物资应凭回用单办理入库手续，拒绝不合格或手续不齐全的物资入库，杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象。

2、入库时，仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。

3、一切货物的购入都必须用增植税专用发票方可入库报销，无税票的，其材料价格必须下浮到能补足扣税额为止。同时要注意审查发票的正确性和有效性。

4、入库货物在未收到相应发票前，仓管员必须建立货到票未到材料明细账，并及时填开货到票未到收料单(在当月票到的可不开)，在收到发票后，冲销原货到票未到收料单，并开具材料票到收料单，月底将货到票未到材料清单上报财务。

5、收料单的填开必须正确完整，供应单位名称应填写全称并与发票单位一致，如属票到抵冲的，应在备注栏中注明原入库时间。收料单上必须有保管员及经手人签字，并且字迹清楚。

6、因质量等原因而发生的退回货物，必须由营业部财务部部相关人员填写退回处理单，办妥手续后方可办理入库手续。

三、出库管理

1、各类材料的发出，原则上采用先进先出法。酒水等出库时必须办理出库手续，并做到限额领货，各部门领用的物料必须由各部门长统一领取，领货人员凭各部门长开具的流程单或相关凭证向仓库领取，领料员和仓管员应核对物品的名称、规格、数量、质量状况，核对正确后方可发料;仓管员应开具领料单，经领货人签字，登记入卡、入帐。

四、报表及其他管理

1、仓管员在月末结账前要与各部门做好物料进出的衔接工作，各相关部门的计算口径应保持一致，以保障成本核算的正确性。

2、必须正确及时报送规定的各类报表，收付存报表、材料耗用汇总表、三个月以上积压物资报表、货到票未到材料明细表每月27日前上报财务及相关部门，并确保其正确无误。

3、库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现货物失少或质量上的问题(如过期、受潮、变质或损坏等)，应及时的用书面的形式向有关部门汇报。

4、仓库现场管理工作必须严格按照6s要求、iso9000标准及各事业部分厂的具体规定执行。

管理员实习心得二

1，在仓库工作中熟悉自己不内行的产品才是最基本的工作任务，是自己适合工作的要求，提高办事效率的需要，也是为能够随时进入其他比们学习的一个基本工作技能。

2，仓库的一切工作不可能走捷径，很多看似小事，偏偏小事都是一环扣一环支持起全部工作流程得以顺畅、正确。所以作为仓管要谨慎、细致、勤劳、积极，这样仓管工作才能做到得心应手，才能快乐工作每一天。

3，要用为公司服务这个理念去工作，把公司当做自己的家，融入到这个大家庭，齐心协力的经营。

总结

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本，大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜能和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名刚出校园的大学生，能够找到公司实习，能够学到很多学不到的知识，这已经向人生目标夸出了一大步，我们要为理想，为目标加油。

管理员实习心得三

时间很快我都已经在公司培训15天了.今天是在仓库的最后一天了就要到公司其他部门学习了!真的还有些不舍呢!这里的人每天过的都很充实无忧无虑的和质检的一个小兄弟聊天他是个初中生再他看来.做在办公室里工作是一件多么自豪事情!哪怕是工资给点低一下他都很高兴!

每个人的追求是不一样的追求决定着你的付出追求越高付出就要比人更多!那我的追求是什么呢?

这半个月的仓库实习收获颇多无论从产品知识到物流流程都有较多的收获:

一.产品知识

经过学习明白了.一种药品有多个厂家同时生产;一个厂家亦可生产多种药品认识了产品的包装规格

二.物流流程

每天早晨8点20分准时开晨会.晨会结束回到各自仓库整理货位打扫卫生开始一天的工作.

公司理念:你我同心规范自律诚信勤严精准快捷创新共赢

公司战歌:团结就是力量

1.仓储流程

a.接货:各大药品生产厂家将公司采购的药品运到公司并将药品卸到指定位置

b.验货:由质检部的负责人验货签单确定无误入库

c.入库:由备货组各组负责人将各自仓库的药品拉进仓库放在相应位置并摆放整齐以待检查.仓库设置遵循同类药品放在同一库房非同类药品单独存放

如常温库阴凉库冷库一些医疗器械易窜味的药品都放在各自的仓库.

2.发货流程

a.开单:拓展部与新农合把销售订单开出物流部将开好的订单打印出来并加以分类同一仓库的单子放在一起.火速单托运单配送单各自放在指定位置.

b.备货:备货组员取各自的单子找到相应的药品将药品放到复核区指定位置并将单子交回物流办公室.

c.复核:同一个客户的药品备货完毕由复核员复核相关药品确定无误后封箱摆放在指定位置.

d.发货:发货员按照发货单及药品目录开始装车配送的装配送车托运就按托运流程.统一按照后送先装车先送后装车的原则

整个物流的流程就是这样了其实物流这个工作看似简单但做的精准快捷还是有点难度的!

仓库日常管理

1、仓库保管员必须合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。原材料仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账、卡片;半成品、产成品应按照类型及规格型号设立明细账、卡片;财务部门与仓库所建账簿及顺序编号必须互相统一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、废料、应分别建账反映。

2、必须严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库保管员对当日发生的业务必须及时逐笔登记台帐，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。及时登记台帐保证帐物一致.

3、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库保管员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、物、卡三者一致。必须定期对每种铸件材料的单重进行核对并记录，如有变动及时向领导反映，以便及时调整。

4、生产车间必须根椐生产计划及仓库库存情况合理确定采购数量，并严格控制各类物资的库存量;仓库保管员必须定期进行各类存货的分类整理，对存放期限较长，逾期效等不良存货，要按月编制报表，报送领导及财务人员.

三、入库管理

1、物料进库时，仓库管理员必须凭送货单、检验合格单办理入库手续;拒绝不合格或手续不齐全的物资入库，杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象。

2、入库时，仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。

3、收料单的填开必须正确完整，供应单位名称应填写全称并与送货单一致铸件收料单上还应注明单重和总重。收料单上必须有仓库保管员及经手人签字，并且字迹清楚。每批材料入库合计金额必须与发票上的金额一致。

四、出库管理

1、各类材料的发出，原则上采用先进先出法。物料(包括原材料、半成品)出库时必须办理出库手续，并做到限额领料，车间领用的物料必须由车间主任(或其指定人员)统一领取，领料人员凭车间主任或计划员开具的流程单或相关凭证向仓库领料，领料员和仓管员应核对物品的名称、规格、数量、质量状况，核对正确后方可发料;仓管员应开具领料单，经领料人签字，登记入卡、入帐。

2、成品发出必须由各销售部开具销售发货单据，仓库管理人员凭盖有财务发货印章和销售部门负责人签字的发货单仓库联发货并登记。

3、仓管员在月末结账前要与车间及相关部门做好物料进出的衔接工作，各相关部门的计算口径应保持一致，以保障成本核算的正确性。

4、库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。

发现物料失少或质量上的问题(如超期、受潮、生锈、或损坏等)，应及时的用书面的形式向有关部门汇报。

五、车间及工具管理

1、在仓库领用的工具要做好登记，用毕及时归还并登记工具使用情况。生产车间内常用工具应妥善保管以免发生遗失。车间领导有责任和义务进行管理。

2、对以损毁工具应上报库管员填报损坏单注明损毁原因分清责任进行处理。

3、生产车间内所有物品摆放应按照以划分的区域进行摆放，其区域不得出现与之不符的部品。对废品要及时清理保持车间内的整洁。

仓库管理员应责任心强，监守岗位，无故不能离岗。对突发事件能及时处理和协调，保证生产的顺利进行，严防以外事故发生。

手术室实习心得(小编推荐)

手术室，我又一个实习的新的起点，新知识的接受。在我的印象中，手术室是一个让人听了就感觉狠恐怖又很神秘的名词，手术室的一道门将里外分割成两个世界，让它披上了一层神秘的面纱，所有科室中我最向往的科室就是手术室，我带着好奇心来到手术室学习！

在手术室的两周实习生活中感觉自己收获了很多，增长了很多见识包括护理知识上的，也包括人际关系方面的，不仅提高了我的理论知识，也增强了我的操作能力。

手术室分为器械护士和巡回护士，器械护士负责术前准备，给医生传递器械，术后清洗器械并打包。巡回护士负责接送病人，手术台下的物品传递，写护理记录等。大家分工合作，配合紧密协调，顺利完成手术！每天早晨我们八点上班，更换好鞋戴好帽子口罩，换好手术衣服，才能进入限制区，进行无菌包有效期的清点，更加增强了自己的无菌观念。

在手术室实习期间，虽然不能真正的上台，只能在旁观看，但这也很满足了，我们也很理解老师这样做的理由，因为每一个小小的步骤都需严格操作不容出错，这关系着病人的生命，因此我深刻体会到了手术中无菌要求的严格程度，从穿衣到戴手套，每一步都严格要求自己，以达到真正的无菌操作。在手术室我还观看了很多手术例子，如腹腔镜，脾破裂，胆囊摘除术，骨折手法复位等。同时也看到了麻醉师怎样进行腰麻，全麻的过程，老师也为我们讲解了注意事项！这两周真是富有知识的两周！

一转眼两周的时间就完了，感觉真的过得太快了，从中学到的东西感觉无法用言语描述，对手术室有很多的不舍，对老师们更有特别的不舍，我会永远铭记你们的耐心教导，还有你们的那一张张灿烂、可爱的笑脸，你们的教导对我们受益匪浅，我真诚的对你们说声谢谢！

收银员的实习心得(小编推荐)

在收银员岗位上实习的实习生们有什么实习心得呢?下面是收银员的实习心得范文，仅供参考。

【1】：收银员的实习心得

在好又多超市实习工作有两个月了，这段日子里，我的收获很大。是好又多超市使我从一个没有什么工作经验的大学生生，慢慢成长为一名了解一些收银员知识和银行卡知识，并较好的掌握收银实操工作的实习生。之所以选择一个能在超市的工作有两个原因：

1、能够接触更多的人要自己的交际能力能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。

2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的奥义。

这一个月里我最大的体会就是做事都要谨小慎微，不要因为事情简单而掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间到底有什么不同，经过这次亲身经历，的确明白了其中的差异。

刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实收银工作也不是那么无聊的。每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。来到这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，也正因为这样我很快进入收银员这个角色中，同时发现要学习的知识太多了，怕自己学不过来，可慢慢的，我觉得只要把一些重要的知识记住，并时常的温习，经常的操作，并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的出现一些错误，但师傅的细心教导使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。在师傅的细心教导下，我学会了很多知识，比如信用卡的识别与防伪，顾客使用不同的信用卡应如何操作，人民币的识别与防伪，会员卡的作用，退换货的一些相关知识，返券期间应如何操作，遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些，我要学习的知识实在太多了，心里也有点儿着急了。感觉自己差的很远。

在局外人看来，收银员的工作很简单，就是把顾客所选物品的价款结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为，顾客踏进超市，接触的第一个员工也许就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务很重要，超市也很注重这一点，从来到这里的第一天，企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告诉我，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也也很重要的。您好，欢迎下次再来这些最基本的礼貌用语是必不可少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。

也懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。未来我们要走的路很长，学校给我们安排这个机会能让我们及早的发现自身的缺陷。

认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力以后的道路上更上一个新的台阶。在在记录下社会实践的感想时突然觉得自己长大了，难道对这个世界有了和从前不一样的认识就说明我长大了吗?这也许就是空想家和实践家的区别吧。改变观念只是第一步，最重要，最困难，也是最能考验一个人的，是用实践证明自己的想法，在不断实践中完善自己，这才是最重要的吧!

【2】：收银员的实习心得

为期两个月的假期生活结束了，这个假期对于刚刚踏入大学生活的每个人来说都是特殊的，没有了高三备考压力，没有了繁重的课负担，所以我也做了人生的第一次尝试，做收银员，这是我人生第一次工作，让我收获了人生中的第一桶金，当然，我还学到了更多，体会了以前从未体会到的人生滋味!

当我去应聘时脑中想了以前曾学到的各种法则，可是关键时刻都没用上，真的挺紧张的，可是结果也不错，跟着老收银员学习了一整天，这一天里要一直站着，收着钱，说着您好，欢迎下次光临的话，而且收银员在离门不远的地方站一整天把我从里到外都冻透了，回到家5点多我倒头就睡一直睡到第二天早上，家里人很心疼都劝我不要做了，可是我不知怎么就是想试试，于是第二天我就学成出徒了，成为了一名真正的收银员。

在这两个月的收银工作中我遇到了很多困难，刚上机时由于不熟练动作慢被人大骂，与顾客发生争执时被上司指责，收银时由于马虎失误找错钱导致还没赚到就先赔进去，这些遭遇让我很受挫折，心里很不好受，但我知道，如果说大学是半个社会那我现在所体会的就是真正的社会而且只是其中的冰山一角!所以当顾客指责我速度慢时我就努力争取快一点，当顾客有时因为一些问题骂我时为了不与他们发生冲突我就低头听着从不还口，收银时也会更加仔细，有时会想这还是我么被人无端大骂却不还口，现在想来这也是一种成长吧!慢慢的我真的开始适应这种生活，收银速度都赶上了带我的师傅，原来的指责声都变成了夸赞声，顾客夸我手把快，服务态度好听到这些我真的很欣慰，从心底里往外的开心!我的付出有了回报，就像农民看到自己的土地丰硕的果实一样开心，幸福其中，最让我感慨的要属过年期间了，我们店大年三十还要工作到3点，过年就放两天假，还是在我们要在过年期间每天工作12个小时的基础上!当时我真的挺反对，所以又有了人生的第一次员工起义，虽然这次起义由于员工的不团结以失败的结局告终了，但是这也是一次不错的经历，这是也我过的最忙碌的一次年没有走亲访友，只有工作，但却很充实!和同事们的相处也很愉快!

拿到工资的那一刻我心里真的很复杂，有开心，有激动，有不舍，也有欣慰，很多很多滋味涌上心头!真的很感激这次工作他给了我很多在学校家里所学不到的东西!所以只要有机会我还会去工作!下个假期我又会做些什么呢，很期待，但是我知道无论做什么，我都会成长!

【3】：收银员的实习心得

不知不觉，在超市工作也已经一个多月了。从刚开始的生疏到后来慢慢的熟练，也经历了一番磨练，这期间感触颇多，我不仅学会了很多专业知识，而且也学会了人与人之间的交往，特别是怎样与顾客沟通。这对我来说是莫大的财富，因为曾经我是一个多么不善于与人沟通的孩子。

在局外人看来，收银是件很容易的事，收银员只负责收银，其他方面不用多考虑。刚开始我也是这么认为的，不过后来等我成为一名超市员工的时候我才发现并不是想象中的那么简单。我们不只是收银，每天早上我们来到店里首先要开会，然后才开始一天的工作。上岗时我们要做好上岗5部曲，工作时我们也不仅仅只是简单的收银，在面对顾客时要真心的为顾客服务，特别是在顾客到收银台的那一刻我们自始至终都要把最美的微笑最好的心情带给顾客，在与顾客交流的过程中礼貌用语更不可少。如：您好欢迎光临请稍等，请拿好请慢走，欢迎下次光临。

在短短的一个多月收银过程中，虽然有时会有些失落，不过，也有过很多的欢喜，特别是每次听到顾客说这小女孩的态度真好，我心里就特开心还有，每次有不懂的问题时，老员工都会积极的告诉我应该怎么做这都使我特别感动。其实做什么工作都会遇到困难，难免有些失落，不过只要我们能积极的去问努力的去学习，我相信没有什么做不好的。

在工作的这段期间中，我觉得对顾客的服务态度是极为重要的。作为服务行业中的一员，让顾客满意而归是我们对自身的要求。这就需要我们时刻保持好良好的情绪，做到热情耐心的对待每一位顾客，在工作中不要将自己的小情绪带进来，特别是当顾客对你发火时，我们一定要面带微笑真诚的向顾客解释。结账过程中，当商品标价与电脑不符时，我们要及时通知课组人员并进行核实，然后要积极向顾客解释并请顾客耐心等待。还有，就是一定要运用微笑服务，微笑是最为迷人的表情，一个微笑不费分文却给予甚多，懂得对生活微笑的人，将会拥有美丽的人生。

在收银的过程中难免我们会遇到一些刁蛮的顾客，记得有一次周末，超市人特别的多，当时我就遇到了这么一位刁蛮的顾客，由于她得态度极其的恶劣，还用脏话骂了我，当时我很气愤也很激动，所以并我没有及时通知主管过来解决问题，而是很无所谓的说了一句如果你对我有什么不满可以到服务台去投诉我。就因为这么句话那天我就被顾客投诉了。不过后来在主管的细心指导下我吸取了教训，这不仅让我明白了如果以后遇到这种事就不应该正面和她们发生冲突，而应该找主管及时解决。更懂得了顾客永远是对的道理。因为我们每天都会遇到不同的客人，不同的客人有不同的脾气，针对不同的顾客我们应提供不同的服务，因为这一行业不变的宗旨是：顾客至上。面对顾客，脸上始终要面带微笑，提供礼貌的服务，要让顾客体会到亲切感，即使在服务工作中遇到一些不愉快的事情，如果我们仍然以笑脸相迎，那么再无理的客人也没有理由发脾气，所谓相逢一笑，百事消，这样一来顾客开心自己也舒心。

虽然这只是简简单单的一个收银员，在别人看来是那么微不足道，但在我眼里，它无处不显示着独有的魅力。因为从中教会人很多道理，提高我们自身的素质。不断地学习，不断地提高自己的道德修养，不断提高自己的服务技巧。只有不断学习才能磨砺一个人的品行，提高道德修养，提高服务技巧。无论是多么渺小的工作岗位，都会有它自己的领域，散发出属于它的光芒。在茫茫社会中，寻找属于自身的价值，创造美好的未来?

暑假实习心得【荐】

暑假实习心得1

通过第一讲的学习，我收获了很多，其中我感触最深的是下面两点：一是在这样一个知识信息资源爆炸的时代，用经济地理当中的一个词可以说知识资源是一种遍在性资源，体现在廉价的书籍、巨大的网络信息资源等方面，老师与学生在知识获取方面已经处在了平等的地位，那么作为教育一线工作者便需要思考一个极其重要的问题：我们应该让学生通过教育获得什么、在这样一个时代背景下，学校教育中什么对学生是最有价值的，是知识吗？不是。结合学习和我自己的思考，我认为中学阶段6年所有开设的科目是一个达到目的手段，什么目的呢？就是通过我们教育工作者的指导、引导和帮助，使学生养成良好的学习习惯、形成高效的学习方法、具有终身学习的理念、以及独立思考的习惯和能力。

第二点我感触最深的是视频中提到作为灵魂工程师的教师，要想使学生在课堂中有所收获、有所发展，是值得的，那么我们对待每一堂课都应该怀着一种虔诚的敬畏之心，绝不苟且，绝不敷衍，扎扎实实做好备课工作，课堂45分钟能够有多少分量，这是要看教师在备课中花了多少工夫来提现的，当然，教育是一个整体，课前、中、后每个环节都相依相存，要想把课上的出色，让学生在毕业多年后的学习、生活中都感到受益匪浅，需要教师不断的学习、实践、总结反思、改进等过程，当然，这需要花费非常大的精力，所以，我们教育工作者应该将教育工作视为自己终生的事业而不仅仅是一份职业，这样才能踏踏实实的做好工作，成为一名称职的甚至出色的人民教师。

暑假实习心得2

考上大学时间很长了，可是自己一直以来都是不断的进步，我可以说自己已经是非常的努力了，可是自己的社会经验可以说是几乎没有，我对自己说，我很受伤，我想我会更加的努力的，我相信我会在社会上做好的。可是我需要一次机会，一次实习的机会，通过实习，我可以做好自己的工作，我可以在不断的成长中得到更多的进步，我是这样做的，也是这样努力的，我会一直做好的！

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己手工艺期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛刻都干。于是我来到了我们镇的一家民营企业做杂工。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，就去帮人家做杂工，心理及不平横。本来就是吗？我怎么着也是个大学生，被一些只有小学文话的人指唤过来指唤过去的，确实心理上很不舒服。

但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做的很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所在的公司是一家关于化工方面的，刚好和我学的专业是一样的。所以这次实践对我以后的工作是有很大帮助的，了解了这么多的好处，我就开始了我的工作。

在打工的这段时间里工作非常的单调，无非是一些打扫卫生和一些简单的工作，我向领导说过让我参与一些化工方面的工作，我在大学就是学这个方面的。可领导说我没有工作经验，只允许我从旁观看，适量的做一些小事，大事都是从小是做起的吗？于是我就卖力的做起了我的工作，每看到那些工人工作时的一举一动，我都会联想到所学的一些化学知识，这不但让我有了很多的社会工作经验，还巩固了一些所学的知识，甚至还学到了从课本上所学不到的知识。虽然每天的工作都很辛苦，但每天都生活的很充实。

休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，工作的大师傅和我说：“我知道你是大学生有大志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都大师傅还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那车间师傅和做基层工作的徒弟吗？你能看行出他们有什么区别吗和联系吗？“我说：”看不出“。“那我来告拆你领班说”，大师傅的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为化工业的师傅能独当一面，这就是他们之间的联系和区别“。大师傅还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。

我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点知识，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识。

总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。而这次社会实践也让我了解到：

一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。

二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定

三．在社会中要克服自己胆怯和懒惰的心态。

四．工作中不断地丰富知识

实习本来就是这样，我对自己说，这是需要一直的努力下去，我相信我会做的更好，这就是一直以来我要做好的事情，相信自己能够做好。现实中有很多的事情需要自己来关注，我相信这是我一直以来都在不断的成长的事情，很多的现实情况都是这样的，我会一直不断的努力下去，我会一直成长，我会在不断的成长中得到进步，我会一直不断的努力下去的！

暑假实习心得3

时光飞逝，转眼间来完美网络已经快一个月了。这一个月里我自认为自己是幸福的，也是幸运的。幸福的是我能呆在一个比较友好的团队，大家都能互帮互助，共同学习。这是大大出乎我的意料的！在学校的时候一直听说社会是黑暗的，社会上的人都很现实，都是只忙着做自己的事，都会摆出一副“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的情态。可是来完美网络的这近一个月里，我根本就没感觉到这样的事情发现，我体会到的是我们是一个团队，我们是一个集体，个人的事就是集体的事，集体中的任何一员只要有任何问题都可以问任何人，哪怕是公司老总。在这样的集体里工作，我觉得是幸福的，是一种享受。同时，我幸运的是我做的正是我在学校所学的，我能发挥我的所长，能充分利用自己的优势来开展自己的工作，这也正是我把理论与实际联系起来的大好机会，这还是我学习的最佳时机。比起另外两个同事，我是幸运的。我觉得我自己应该珍惜！

来完美网络的第二天，我就开始正常上岗工作了，任务是两星期之内完成完美网络公司《员工手册》和《培训资料》的编写工作，刚开始接受此项任务时我倍感压力，虽然这是自己份内的事，可是对于一个对网络一概不知的我来说这是前所未有的挑战，《员工手册》勉强还能应付，但是对于《培训资料》我确实是无从做起，无从说起，无从聊起，因为我根本不知道我该编辑些什么，我自己都是第一次接触互联网这个行业，我无法把握这里面的要点，我自己都需要学习，我哪来编写这部书的能力。我很困惑我很苦恼，我不知道我到底该怎么办。我拥有的资源也是有限的，只能在公司的帮助中心查找一些资料及问题。在编写《培训资料》的这十天里，我真的是“一个头，两个大”，在自己学习的同时还要明确哪些是学习的重点。不过，这十天里我觉得自己过得很充实，的的确确学到了很多知识，这十天里我涉足了一个全新的领域，知道了互联网这个行业从事的工作，什么是域名，什么虚拟主机，什么服务器租用与托管，什么是软文，什么是企业邮箱，什么是站点卫士······这十天的所学可以说胜过大学三年所学。在这十天里，公司刘总给了我极大的信心，他一直鼓励我说我行的。没有他的鞭策我估计我肯定会选择放弃，因为我在那个时候我实在是不知道怎么办，整个人都快绝望了！7月24日——星期六，同事都休息了，我因为没有顺利完成工作，没办法只有来加班了，那天我虽然忙了整整一天，但是我心里的大石头落下来了，因为我第一阶段的任务完成了，我终于可以长吁一口气了！

接下来的7月26日，我又开始了自己的另外一个比较艰巨的任务——对国家电子商务老师进行培训。当我听到这个事情的时候我真的不敢相信我自己，我可以吗？我对我始终都是抱着怀疑的态度，我怀疑我自己的能力，因为我对互联网这个行业仅仅限制于我10天里对它的了解。我不敢班门弄斧，捅出篓子我怕负不起这个责任，但是我又不得不做，于是我毅然决然的领命了！不过还好，那些老师的确没有我想象中的那么难对付，反而觉得自己俨然成了一名老师，一名身兼重任的老师。这个任务还在继续，我会加倍努力！

接下来的一个月，我会在做好自己本职工作的同时，更加熟悉了解下公司的业务与操作流程，多多动手实践下，我希望公司能够提供这样的实践机会。接下来的两到三周，每周一到周三对国家电子商务老师进行培训，并且对他们的学习情况要进行调查访问记载。周四、周五在完成日常任务的同时加强对公司业务的进一步了解。周六完成一周的收尾工作，并整理国家电子商务老师学习体会的报告。

我庆幸我来到了完美网络，这里是我人生之路的第一站，我希望它也是我人生之路的最后一战；这里是我人生之路的起点，我也希望它也是我人生之路的终点。

20xx年7月31日

暑假实习心得4

通过这两个月的实习，我对信用社的业务有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用，暑期实习收获与体会。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。这次实习我虽然学习了信用社的很多工作，对整个业务体系有了一个大致的轮廓，但是这也使我体会到，我过去所掌握的知识过于局限于课本，从而缺乏实际操作能力，然而实际操作能力是很重要的，特别是目前全球金融危机的形势下就业形势日益严峻，大学本科生的实际操作能力差直接导致大学生就业困难，我们大学生要找到好的工作，就一定要提高自己的实际操作能力，将书本知识同实践有效的结合，在实际工作中提高自己，丰富自己，提高自己的专业技能，给自己创造更多的机会。

短短的两个月时间，我学到的另一件重要的东西就是与人交流，其实不论是什么工作，都需要与人交流，在生活中更要懂得怎样与人交流，一个成功的人，他必定也是善于交流的人，善于交流这是出世的基本原则，通过这次实习，我深深体会到了这一点，这是我人生中的一段重要经历，也是一笔宝贵的财富。总之这是一次十分有意义的实习，而且必将深深的影响我今后的学习和工作。

暑假实习心得5

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

我认为实习对我们大学生来说又很大的意义，实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。

对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

暑假实习心得6

时间很快刚大二时还在期待着暑期的实习而转眼之间我的实习已经结束了这个暑假没有回家找了一家房地产公司实习虽然没有进工地进行施工项目的考察但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.

有关营销

品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。开发商们如果能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。

诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。XX年3月，万科提出“磐石行动”主张致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。

文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。

个性营销消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园cp”号称打造江城第一豪宅，其个性之宣扬，想让人不注意都难牎

环保营销随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的优美，推出了环保的营销概念。

关系营销其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐石行动”计划中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单满足于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。

销售员的素质

一、销售员应有的心态

任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的`过程，只要正视暂时的失败与挫折，并善于从中汲取经验教训，那么成功终会向你招手。

方法：克服自卑心态的“百分比定律”。

例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住：之所以赚200元，是因为你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了200÷10=20元的生意，因此每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会认真的看待失败与成功。

暑假实习心得7

这个夏天，历经两个月的生产部车间实习终于结束了，总的来说还是挺让人难忘的。六月中旬刚来车间的时候，那会儿还是三十几度的高温天气，我们三个人一起来到陌生的车间，从早会开始就流汗，一直到下班，八个小时汗没有干过，衣服放到第二天再穿的时候背上全是盐面，可想其艰苦程度。那时侯八个小时都是很难过的，一想起还有两个月的时间，颇为郁闷。但随着时间的推移，对车间渐渐熟悉，能在车间找到适合自己的活干以后，日子变得好过了很多，转眼间三个月过去了，当然这要感谢我的师傅和在一起的同事。

尤其中后期在车间干活的时候，虽说很累，但过得蛮开心的。可能从小就被老爸影响的吧，老爸是工程师，小时候经常带着我到各个砖厂的机修房里逛，那里面的工作和我现在的差不多，以至于师傅也会夸我说车间的工作上手快。真的挺有意思的，尤其当我在车间可以熟练的使用各种工具的时候，师傅也放心让我独立的干活，很有成就感!车间的生活确实很累，常常是边干活边看到汗水劈里啪啦的往下掉，但累过之后很舒服，尤其完成工作的时候，几个人一起嘻嘻哈哈的，爽!

六个月的实习就这样过了一半了，感觉就像新生开学前的军训一样，我们得到的远不是简单的熟悉了设备这么简单。应届别业才能有这样的机会，以后再也不会有这种长时间身处一线的机会了，我坚信我学到了很多东西，我也坚信我学到的东西在我将来的日子里会起很大的作用。老爸说，我们这样的大学生缺乏锻炼，我也觉得是。以前在实验室做一些简单的实验台就会很满足，但到了这里参与了组装出口的大型机组后才知道以前自己做的那些太简单了。“纸上来得终觉浅，绝知此事要躬行”，不错的，自己亲手干过了，得到的才是自己的。

两个月下来心里受教不少，身体也经受锻炼了，下面也总结一下：

1.碰头。在车间经常会碰到头，次数已经数不清了，通常两种情况下碰到头，a给罐体下端角阀打坡口，蹲了半天起身时碰到;bldk上压缩机接经济器口的伸出的客户端接口，碰了好多次。因为带有安全帽，所以问题不是很大，不爽而已。

2.肩膀压伤。有两次，一次是抬管子，一次是槽钢。用肩膀扛着的时候压伤的，当时没有什么感觉，第二天开始出现淤青，用师傅的话说“多抬几次就好了!”。

3.划伤。三次，右手手掌搬坡口机时被刀片划伤一次;挂牌子的时候胳膊被铁丝划伤一次;还有一次只见伤口，不知怎么伤的。

4.夹伤。一次，推工具车的时候被门夹到了，比较汗!

5.烫伤。两次，一次是拿气割过的管子，刚要收拾的时候和人打了个招呼走神了，直接用手抓过去，好在有手套，要不变烧猪蹄了;还有一次是打坡口的时候铁屑飞进袖子和手套接口的间隙中，真是衰啊!

6.撞伤。一次，给行车换链条的时候，卸链条时链钩摆动没抓住，打在脸上，痛死我了!!!

7.碰腿。不计其数，每次都是碰在前面的大骨棒上，痛的要死。印象最深的：自贡项目，一天之内同一条腿被撞了四次，把那撬块拆了的心都有了。

8.砸脚。两次，都是拿管子的时候掉在脚上的，好在鞋内有钢头，要不脚趾都没了。

暑假实习心得8

很快的，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨.

署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识.

以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的员工都是即训上岗，所以，一直没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会。

在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。

因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。

以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实。

暑假实习心得9

时间总是过得很快，转眼之间就放暑假了，紧接着开始了我的暑期打工生活。这是为了完成实践，同时也是为以后步入社会累积经验。课本只能教我们理论知识，还有很多的东西是课本里没有的，在实践中获得丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际、锻炼自己的胆量、积累经验，让我受益匪浅。

在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。我们满怀激情地走进社会，才发现找工作是没有那么的简单。单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会经验又有多少呢？

于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的能力，增加团队工作经验，同时也是为了日后工作增添筹码。

可是在学校的经验就能够应付社会上复杂的人际关系和实际问题，显然这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。

所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了锻炼我们的实践能力，也是写实践论文的目的。而是我们接触社会、体验社会生活的好机会。

今年暑假比较往年提前了几天，我也积极的在找暑期工，可是走过很多的商场、超市，积极的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什么呢？原因很简单，他们需要的是有工作经验的长期工，当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰富的工作经验。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经朋友介绍找到一份暑期临时工——做某一品牌的促销员。

第一天去上班，主管就交待几个应该注意的细节后，我就开始上班了。

上午9：00上班——下午19：00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是大多时候都是我们自己一点一点的慢慢地搭起来，而最重要的是要把商家的宣传的海报贴起来，要把它贴在显眼的地方，把一切都摆弄好后，估计也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，因为我们的货物不是商家提供的，他们只提供我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试饮的饮料，我们必须自己和超市商量，向他们借货。我们大致估计今天能够卖出的数量，然后每一品种都要了一定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一份。那超市领班很认真地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。仔细、负责、认真，无论是在学校、家里、社会上都是必须的，老板不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不认真就会出错，给自己或是别人带来不便，不仔细、不认真就是不负责任，所以我们在提高自己的工作能力的同时，也要注重培养自己的工作态度。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开始向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。

暑假实习心得10

我这个暑假没有去做和本专业相关的事。跟着我小姨在“重庆日报集团”下的《重庆晨报》做了一个半月的实习记者。在整个过程之中我学到很多书本上、校园中学不到的知识，各方面的能力都得到了锻炼，收获非常之大，感受非常之深刻。

在实践中我主要是负责重庆市沙坪坝区和南坪区两个区的公安口和这两个区的社会突发新闻的采访并写稿子，在这个过程中我主要是在小姨带领下独立完成各项工作。

我对记者工作有以下几点认识：

1．搞好人际关系最为重要

开始的两天主要是小姨带我到以上两个区的公安单位，介绍认识有关领导人，然后，由领导带我到下面的110巡警和他们认识。和他们搞好人际关系，可以得到别人得不到的线索，从而可以有更多的新闻。在整个过程中要充分发挥自己的人际沟通能力，和警察们打成一片，这样才能得到他们更好的配合。在采访过程中要和被采访者搞好关系，把他们当作自己的朋友，随着他们的悲伤而悲伤，欢乐而欢乐，把自己当成局内人，不要认为自己是记者，就应该凌驾于他人之上。这样他才愿意接受你的采访，才愿意多说，才愿意详细的把整个事件都告诉你，包括很多细节问题。这样你的采访才能获得成功，稿子才能生动真实。虽然我没有工资，但既然去实习就一定要全力以赴。

2．采访的问题

开始采访的时候，有些开不了口，不知道该问什么，怎么问。觉得自己缺乏信心。而且开始的时候问的问题不能深入实质，只能在边缘徘徊。这时就要向小姨学习，看她怎么问，问些什么。把自己的采访和他的比较，看自己的缺点在哪里。

给我印象最深的就是一定要想方设法核实采访人的话，尽量作到两面采访。涉及要负法律责任的问题时一定要叫被采访者签字，才能在遇到问题的时候有证据，如果当时没有签字，一定要在最短的时间内补签。有一次我采访一个小区的业主们和物业管理公司的因为物管乱收费的问题的时候。后来差点被物管公司告上法庭，由于当时我所采访的是业主的一方，而那个业主委员会主任在给我讲他被物管保安殴打并闯进他家砸家具的情节的时候，有些夸大事实（后来他自己说并没有进屋砸家具，只是把门砸坏了）。而物管公司怎么也不愿意接受我的采访。物管公司就以虚假新闻事实向我们发来了律师函，当时我并没有考虑到会有这种后果，没有叫被采访者签字证实我的采访笔记属实，还好被采访者在我第二天找他补签的时候，他比较配合，承认当时有些夸大事实，并愿意承担法律责任，并在采访笔记上签了字。后来虽然物管公司没有起诉我，虚惊一场，但在后来的采访中我尽量让被采访者留下姓名，联系方式，并签字。以便证实我采访过他，并且联系方式可以补充采访，出事的时候也方便联系。

在采访的时候一定要把当事人的名字，地名一个一个字的核对，千万不能出现错别字。被采访者如果不愿意自己真实姓名出现，稿件当中千万不能出现，只用姓或干脆用化名。

3．写作的问题

当我开始写第一篇稿件时，用了我整整一个上午。而且还被小姨改得面目全非。当时真有一种放弃的冲动。当想象我一个文科生，连一篇稿件都搞不定觉得挺没面子的，就坚持写来了。

虽然在采访的时候很全面，但是刚开始写作的时候你会觉得没有可写的，把事件写出来，会觉得没有什么可读性，读着很枯燥，写作的时候一定要注意细节的写作，这样才能获得成功。在写作的时候一定要有条理，不能一会写这件事情，马上又转到另外的事情上，让人摸不着头脑，觉得很乱，而且要注意分段，每一段写一个事情。写作的内容要自己对采访人的叙述进行整理，不能全是“谁说谁说”那样读起来很累。标题、导语的写作一定要把最吸引人的东西展现出来，但不能全部展现，要注意给人以悬念，来吸引读者。

写作的过程也是对采访的一个检验，在写作的时候觉得什么问题问掉了，哪方面问得不仔细，这都得铭记于心，以便在以后的采访过程中吸取教训。

4．对记者工作的认识

记者工作是一个比较累的工作，生活没有什么规律。但是我想对喜爱这个行业的人是没有什么的。作为记者会让你觉得很有成就感，会觉得你的工作可以挽救人的生命，改变人的命运前途。

在实习的时候，我就遇到一个女孩徐红，我的最先关注使这个农村女孩的前途命运改变了，她的生活从此充满阳光。由于她小时候不小心掉进火盆，家里的贫困，农村恶劣的经济条件。使她一半边脸留下了一大块永远的疤痕，她自己决心从医。虽然今年她超过她报考的医学院录取分数线40多分，但是由于她脸上的疤痕被拒录了，我得到线索后在晨报同事们的共同参与报道下，引起包括《今日说法》在内的全国媒体关注后，她免费接受最好的整容手术，并且被重医录取了，从医梦圆了，农家女孩命运也改变了。

但记者也有很多无奈，不仅是对自己，还有对别人的命运的无奈。有的时候虽然你辛辛苦苦跑出来一个新闻，但是由于种种原因却发不出来稿子，虽然有些伤心，看到自己的劳动成果被扼杀了，真的很无奈而且很伤心。特别是关于别人命运的新闻，发不出来，更为别人的命运的无奈。记得有一次我在采访的时候，一对60多岁的夫妻一个9岁的孩子80多岁的老爷爷一家4口一起下跪，要我救救他们一家人，老夫妇的儿子来市区当建筑工，2年前发生事故瘫痪了，欠下医院20万，现在还在治病，媳妇离婚了，奶奶气死了，儿子已经辍学，一家人在医院附近拣垃圾为生。但是没有得到建筑老板的赔偿。我联系上工程负责人，但是他却拒绝采访。这是我们市里很大的一个集团，最后不知道怎么稿子也没有发出来。但是当我再去医院的时候，他们却再次给我下跪，因为他们欠医院的钱已经被工程负责人来支付了。虽然我的稿子没有出来，但是我却挽救了他们，让我不至于那么无奈伤心，还有点高兴。但是如果目的都没有达到呢？我想也只有想开点，继续追踪。或者邀集其他媒体一块介入。

以前就又去当记者的想法，在这个暑假实现了。虽然挺苦，但心里有一种圆梦的激动。在这一个半月里，我体验到了生活的酸甜苦辣，看到了社会各个方面的一些东西。同时也知道了生活的不容易。看着别人的一些事迹，自己也能从其中悟出一些做事的方法和为人的道理。而且经过一个多月的实习，我的写作能力也大大得到提升。这些就是我的暑假实践的所得所见，收获丰富。

暑假实习感想

--记20xx年暑假宁洱镇第一中学实习

我自己也不知道，是什么时候喜欢上“教师”这个职业，也许就是在梦里，渐渐地，那个梦想就形成了。

也许算不上是喜欢，毕竟我没有真正从事过这个职业，因为那只是在梦里才奢望过的幻想。

当我听说初中班主任带的是新入学的七年级，我就在设想着这次旅行----直到我打通那个电话，一切才是旅行的开始。

十年前走过渐渐熟悉的路，十年后成为梦想开始的地方。

踏进校园的第一步，那些青葱岁月，那些点点滴滴，在脑海中幅幅呈现，却又像幻灯片一闪而过，十年前无知天真的少年，已长成不知天高地厚的笑脸，鹰击长空，只为自由而呼啸。

班主任劝我去带九年级的物理，我说我只想上语文，但后来我改变了主意：跟物理老师带九年级两个班的物理，跟班主任带七年级一个班的语文兼副班主任--虽然我只上了两个星期的物理课。

在我眼里，传道授业解惑是为人师表的全部，传入世之道，授入世之业，解入世之惑，至于出世，非我一人所能及。

我在七年级138班只讲过5首诗词、2篇文言文、1次励志演讲，总共只有8节课。我已经无数次幻想过我站上讲台的场景，但我第一次站上讲台的时候，心里无比紧张，自认为做过充分准备，还是掉了链子。再想想我讲的最后一节课，充分调动了学生的情绪，赢得了老师的夸赞。在九年级127班、128班跟班带物理，由于毕业班赶课时的原因，我只讲了电功1节课，还讲了8个课时的练习题，跟学生相处的也少，只认识了几个学生，记住名字的只有2个。相对于138班记住全班72人名字真是天差地别了。

有时候我在想，如果我能上九年级的语文那真是太好了，我非常想讲《隆中对》和《出师表》，尽倾所学，尽传道授业解惑之责。

一个月的实习时间，在熟悉的校园，遇到了许多熟悉的老师，幸运地是他们都还记得我的名字，这真是让我受宠若惊。

一个月的实习时间，最难忘的是与学生的感情。我不知道学生是不是都喜欢实习老师，我觉得我和那些学生就像朋友一样，虽然这带来的后果就是他们都不怎么听我的话，但是我觉得能与学生结下深厚的感情，已属不易。学生觉得我幽默，讲话风趣，所以经常和我聊天沟通，问我很多问题；学生觉得我写字好看，让我讲课时候多在黑板上写字给他们看，还让我写钢笔字，非要和他们比一比高下；我说我能背诵《出师表》，他们不信，非要和我约赌，让我一字不差的背诵给他们听……

国庆节时候学校搞了一个朗诵比赛，我和班主任一起给他们排了一个“扇子舞”，本来我想自己写朗诵稿的，后来由于时间紧迫，仓促在网上搜索了一篇诗歌，给他们排练了一个星期，在比赛时候拿得了一个二等奖。

国庆节完了，我也结束了自己的实习。在离别的日子，和学生们照了一个不完整的合影，不仅是学生没到齐，而且我还留下了一个遗憾，我一直都没有骂过他们的，却在最后合影时候骂了他们，虽然男生很乱，但是我连女生也一起骂了，搞的最后照片也没照完，只留下最后三个“厚脸皮”女生照了一张。其实我当时就后悔了，但是我没办法改口，只能是留下最后的遗憾。

现在又从老师变回了学生。

希望这只是梦的开始，一场未完待续的美梦，一场由我创造的美梦。

在电视台的实习心得(小编推荐)

在电视台的实习是非常宝贵的，我们在实习中可以学到很多知识，积累到很多实习经验。下面带来在电视台的实习心得，以供参考!

在电视台的实习心得【1】

光阴似箭，将近一个学期的实习生活即将接近尾声，实习期间我收获了很多，不但巩固了自己的理论知识，也提高了自己的实践经验。作为一名刚走出校门的中专生，我充分的意识到了实习的重要性，也很珍惜这次实习的机会，因为通过实践可以提升自己的能力，也为以后的发展建立良好的基石。

熟悉和掌握电视台制作新闻与摄像机的基本操作流程和采访过程很不容易。我主要采用了多看、多问、多学、多悟、多动手五种的方式，基本了解了电视台的基本情况和各种状况。

我于20xx年7月5日至今在xx地区xx县电视台实习，在电视台的话我主要编新闻外出拍摄采访等：我在这里担任了新闻副主编，该台里打扫卫生烧开水，我的工作范围是对电视台所有业务进行整理干净，和制做一些对电视台有用的表格。刚开始我来到电视台，我感到有点失望，因为我一直希望自己能加入一个大团队学里更多的知识。而不是在一个小团队里一个人工作，但我渐渐发现，原来环境不大，人员不多的电视台，要做的事却不少，能学到的知识也很多。

此次实习，我跟着以前的老前辈学习，了解并熟悉电视台里的各种工作处理的阶段，主要是多看、多问;我对电视台工作的流程还不是很了解，靠自己边了解边摸索边学习，直至熟悉了本台的情况熟练的处理台里的业务，主要是多学、多悟、多动手动脑。

刚开始接触那edius软件的时候，我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有好成绩。但我发现很多东西看似简单，其实要做好它并不容易。LOCaLhost我一直觉得自己制作方面学得相当不错，我们的台长给我看过他以前做过的新闻和专题片，我就迫不及待的想大显身手。然而，当台长让我根据用现有的edius软件制作新闻时，我却发现我不会用这软件。这时我才明白，即使是学过的，也不能轻易忽视。台长细心的帮我指出了错误并耐心的给我讲解，现在我这些制作新闻和拍摄采访都很熟悉了。

在电视台的实习心得【2】

在这实习的期间，使我的生活很充实，自己感觉很快乐。衷心地感谢栏目组里老师们的的指导，让我我从每个老师的身上学到了很多东西。实习过程中点点滴滴的真实和刻骨铭心让我经历了一个逐渐成熟的心路历程，这会是我一生的财富。

一个月的实习经历让我心理更加成熟稳重，对社会对人生有了更加深刻的认识。

第一次走进办公室，给我的感觉是每个人都那么热情，让我感受到了一个团队的凝聚力向心力。在实习中我强烈地感受到了电视新闻工作者的辛苦和压力，充分了解到什么叫做跟时间赛跑，同时，我见证了节目组老师们的敬业精神，脚踏实地，从一点一滴做起，感受到了什么是专业态度铸造职业辉煌。

就拿20分钟的电视节目来说，先搜集资料，写出策划，稿子审定后，马上进行拍摄，在拍摄中要注意远、中、近景的搭配，光线强弱的组合，镜头要保持稳定不颤抖，画面的角度和历时，景别的运用等等，把拍回来的一个多小时的资料片，进行精剪、组合，镜头需要不停的修改，进而要上字幕，进行后期的包装编辑，编辑们编辑机前一坐就是一天，就为了编辑出观众满意的节目，他们一遍又一遍地精心修改。我在他们身上学到的不仅仅是专业知识，更有作为一个新闻工作者的专注的，充满激情的工作态度和敬业精神，我感受到他们对工作的热爱，我也真切地感到，唯有勤奋才能做一个称职的记者。

和第一天来报道的时候一样，当我实习结束的时候，我仍然是一个正在上学的学生，但唯一不同的，是我心间增添的那份对新闻工作的喜爱。或许以前，我更多的是把新闻当成一个专业来学习。从实习的开始到实习的深入，再到实习的结束，我进一步了解了自己，学会了思考，让我更加的现实化，我未来的努力也有了方向，也更加明确了我的下一步该做什么。

在电视台的实习心得【3】

听说实习挺清闲的，顾虑会学不到东西。其实我到觉得实习这东西不是说我在课堂上学了摄像机怎么用我就非得到电视台如何的去实践一下。大学的教育本来就是和现实生活中的工作岗位有所脱节的。我个人认为，尤其是记者的实习不是跟着去采访，不是跟着去写提纲，而是在于发现，这些真实的新闻人在做些什么，并且把他们的习惯带到自己今后的日子里。比如说，这种半岛电视台类型的外媒的工作方式，其实可以带到国内的新闻媒体当中。

相较于国内电视新闻媒体，外媒电视新闻更关注画面内容

伊扎特昨天说做电视新闻去采访的话，要有几个要素，提前明列出来，比如title、background、place、perspective、framesetc.这与我们传统课堂上所讲的新闻采访之前要做的新闻提纲是不同的。或者说是我没有学好，仅仅把新闻提纲理解为要涉及的咨询问题了，从这一点上，电视新闻注重的是电视画面，我们的中外电视比较的考试重点也有一点说的是纸质媒体与电视媒体区别，电视媒体俘获的是受众的视觉，而纸质媒体俘获的是思考，电视媒体在缺乏了大脑逻辑思考的同时，却在缤纷画面占有了绝对的优势，从而能够迎合知识素养不高的现象，从而走上一条大众化的道路，从这一点上来说，我们的电视新闻也应该是大众化的，从央视的新闻频道改版后的整体编排也可以看出，很多类似于独立的新闻节目都是以雷同于整点新闻播报的模式进行直播，内容不仅仅是个案的深入分析，而是夹杂众多其他粉条内容，侧重于了解，而不是理解。所以这种以画面为重的电视新闻制作模式应该是一个未来的趋势。这样前提下的电视，势必有点背离客观展现的模式，但是一个平常人的面部在一分钟观摩之后很少会被受众所印刻神经，而小丑的角色往往会过目不忘，我想关键在于小丑这个形象的极端化，电视新闻也是如此，在丰富甚至夸张的画面前提下，能够让受众了解并且形成印象是所要达到的目标，否则没有咨询传播的意义。我想，今后做电视新闻的时候，不仅仅是考虑这个新闻有没有意义，而是更多的侧重这个新闻有没有画面感，有没有丰富的影响作为支持是首要考虑的，在深刻的电视新闻，如果没有用画面予以辅佐，犹如一个肌无力的人吧。

比如，伊扎特说，一般的电视新闻媒体报道奥巴马访华都是展示一些关于胡奥会面握手等等的画面，这种电视画面往往电视观众是看得已经非常疲倦了。其实我也觉得，奥巴马访华这样的大事件被国内，比如央视拍的跟一个普通领导会面的样子是如出一辙，一点也没有勾引受众目光的意思。而半岛在采集的过程中另辟蹊径，貌似是以一个中国百姓给奥巴马穿毛泽东的文化衫还啥的(当时说了，我忘记了)，这样一是报道了新闻事件，内容画面有创新性，而且更加贴近民众，等等。当然我知道这样的模式在中国做是不可能的，但是力求画面的创新性，不千篇一律而能够独具一格的展示模式是外媒所追求的。这里，我对李灵革老师告诉我们的诸如全国大学校门的素材整理一个库，可以使用等等的言论有点意见，虽然这样做确实很方便，但是我觉得这种方式远远偏离了真实的轨道，比如前几天我看央视关于复旦大学的报道，真的是恶心的眼珠子都要掉出来，他们用复旦的校门没有错，可这素材貌似是多年前拍的，而且一个冬天报道的，新闻画面中的人物穿着秋天的薄衫，校门还是没有整修前的样貌，虽然是一则普通的讯息，但是新闻的严谨性浑然消失，大跌眼镜。

当我们在学习广播电视新闻的时候，更多侧重的却是新闻。虽然我们使劲儿在学诸如摄影摄像的内容，却因为自己的荒废而只是缺少的电视新闻与纸质新闻的区别的明知度。我会听说干报纸的去做电视新闻很容易转行，而做电视新闻的去干纸质媒体不容易的通俗说法时，我想正是我们自己的自我意识不够，没有能够将画面这个最有特色，最有话语权的介质把握好才导致了上述说法的产生。其实电视新闻跟纸质的新闻有着很大的区别，电视新闻从画面的角度看可以塑造为一种影像的艺术兼具文本质，而纸质新闻充其量只能算是文。如果你是一个纸质媒体的记者，你能够在撰文的时候将那些深入的剖析幻化成为能够冲击眼球的影像吗?

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