月度心得推荐: 春节联欢晚会心得感悟 月度范文精选

当某个活动对你产生启迪时，我们可以写一篇心得体会讲一下自己在活动中的感悟。活动心得可以反映自己一段时间的思想状况，怎么才能写好一篇活动心得呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《月度心得推荐: 春节联欢晚会心得感悟 月度范文精选》，希望能为您提供更多的参考。

年三十的晚上，我们全家吃了年夜饭，我收了红包，跟家人美滋滋的围坐在沙发上看中央电视台的春节联欢晚会。

春晚可好看了，节目丰富多彩，精彩夺目，我最喜欢的就是魔术师表演的魔术了，太神奇了!先拿出了两张100元面值的人民币，再拿着其中一张人民币这么一甩，就变成了欧元、英镑，接着，魔术师呼地一吹，又变成了加币、美金、港币、澳币……最后，又变成了人民币外加一红包，送给了一个小女孩当作压岁钱，还把另一张人民币变成了一张银行卡，送给了一个年轻人且问了一下那年轻人的家乡在哪儿，又把银行卡变成了去他家乡的动车了!

观众欢迎的就是小品《扰民了您》，“毒蛇女王”蔡明扮演了一个老太太，她的楼上住着三个来北京寻找梦想的小伙子，老太太觉得这些小伙子太闹腾了，就和这三个小伙子进行了非常搞笑的对话，这三个小伙子说的每一句话老太太都能接上，把夸人的话一下子接成挤兑别人的话，难怪叫蔡明为“毒蛇女王”呢!

延伸阅读

2022春节联欢晚会观后感 学习活动的心得体会怎么写

20xx年春晚，很准时的看了直播，李玟的《想你的365天》开了头，献给所有爱自己和自己所爱的人。提起这个歌，最初喜欢它，还是出于喜欢一部电视剧，杨丽菁和徐静蕾主演的《霹雳菩萨》，分别主演阿舍和阿得，想不来那时候为什么喜欢，只觉得他们的师傅，是按佛家的理念和她们二人的性格不同而起的名儿，挺有深意的。当然，这个歌曲也不仅仅只是这部电视剧的主题曲，也是《宝莲灯》的主题曲，旋律很美，音乐随嗓音的气流而起伏。那时候学唱歌，还挺想学呢，不过李玟的那种高水准，也不是我这样一个小丫头就能学得了的。

《时间都去哪儿了》，歌曲加旧照片的配合，很能触动心中最敏感的那根弦。不管是年轻的，还是年纪大点的，作为儿子女儿，更甚者是年轻的爸爸妈妈，时间都去哪儿，平时没有时间陪家人，过年都不回家，有点不能理解。特别是那天看到报纸的一篇报道，安徽的一个9岁的孩子，因为听说妈妈今年过年又不回来了，而自缢了。一个9岁的孩子，都懂得思念，为什么大人都不懂呢？也许很多父母都觉得没有孩子烦的日子过得很轻松，其实那种所谓的轻松在孩子幼小和稚嫩的心灵里，却是永远的无法弥补的厚重的阴影，留守儿童也好，留守老人也罢，听起来很痛心。就如中间穿插的广告，再晚也得回家，回家是对爸爸妈妈最好的礼物，一家人心里都满满的。最近的两年，我一直埋怨着时间的脚步太快了，明显感觉着紧迫感，那种感觉绝不亚于面对高考的紧张感，用歌词里写的“还没怎么着就慢慢老去了”来形容再合适不过了。

今年的春晚，我是破天荒地看了直播，是我记忆中唯一的一次。以前啊，总是还没等开始就睡着了，从来没有熬过年，更熬不到12点，今年先是吃完饺子，带孩子出去散步，回来后在家门口跟孩子撒欢似的，手里扯个气球，跑来跑去追着玩。8点准时看春晚，中间暂停了一会儿，把孩子哄睡了，就接着看。比起往年，感觉很不一样。

当然，看了直播，感受也就很一样。今年的春晚，在怀旧的基础上，又有了创新，这好像跟政府工作报告里讲的继续贯彻稳中求进的工作总基调是一致的吧！

歌曲《想你的365天》，《情非得已》，还有一些语言类节目，跟去年的搭档，没什么变化，包括我比较喜欢的那个躺着表演站着的舞蹈，中间的插曲都是比较怀旧的。今年的魔术，偶然地让我们领略了畅游世界的一个简单的享受。这不过只是大脑跟随魔术师的一个过程，记得去年去方特的时候，在室内仅仅是空间的上下和左右的移动，就让我把世界给遨游了，是视觉的刺激和享受。艺术和娱乐带给感官的享受差别是挺大的。

今年我竟然熬过了12点，做到了真正的辞旧迎新，感觉挺惊讶的。继续欣赏着春晚，窗外已经陆续地有鞭炮的响声了，农历的20xx年真正到来了。

教学观摩体会体会 月度范文精选

20xx年4月17日—21日，浙江省20xx年小学科学课堂教学评比在金华市东苑小学举行。本次评比共有11位教学高手参加，他们将围绕“生命科学领域”专题，分别选择了《食物中的营养》（四下）、《食物链和食物网》（五上）、《用显微镜观察身边的生命世界（三）》（六下）中的一个内容进行了现场教学观摩。和历届省课堂教学评比不同，本次活动在评比内容上进行了创新，除了“现场课”，增加了“实验操作和教具制作”、“写评课稿和教学改进意见”、“理论考试”等内容。

两年一度！四项全能！专题研讨！同课异构！这一个个醒目的字眼，赚足了大家的眼球，当然让能亲临现场观摩的我无比兴奋——万万没有料到的是，作为网络管理团队的成员，我要负责现场大屏幕切换和QQ群中的宣传，无法静下心来好好观赏各位高手的精彩课堂，自然没有多少触及内心的感受。而今，市研修班的作业截止日期已在眉睫，不想背负不按时完成作业的恶名，只能是绞尽脑汁，继续在键盘上打出一段段文字。

一、电子白板——不能不学的绝技

这次课堂教学评比，金华市的王伟文老师第一个登台，他一出手就让所有的观众眼前一亮。在《食物网和食物链》一课中，他率先使用电子白板技术，借助屏幕捕获、层技术和图形编辑等功能，把静态的图形变成动态，学生的兴趣被激发，效果十分明显。而之后杭州市的陈滔老师，更是把电子白板的功能发挥得淋漓尽致，虽然其中出现了点小失误，但瑕不掩瑜，让全体看课老师深刻感受到了白板的魅力。最终，两人都拿下了省一等奖的荣誉证书，其中电子白板的巧妙使用可谓功不可没。

写到这里，我脸红了。这个学期，在浙江省教育技术中心的资助下，我校终于有了一个第一个小学科学专用实验室——新课程探究实验室，其中就有电子白板。而我，一直把它作为普通的投影使用，没有真正去学习和开发其强大的功能，实在暴殄天物。前段时间听一朋友说她已经通过自学掌握了不少白板技术，看来我也该好好地琢磨琢磨了。

二、实验操作——规范离我有多远

这次评比“实验操作和教具制作”的内容是作喷泉，要求用酒精灯烧制玻璃管喷嘴，并把玻璃管插入软木塞中。说实话，完成这个制作对我来说应该没有太大的问题，问题是我不能保证整个过程操作的规范性。回想起自己的平时教学，因为材料准备的困难和专业知识储备不足，许多课堂实验操作被省略或偷工减料，从而制约了学生实验操作技能和良好科学素养的养成。让学生做的实验首先教师自己要会做，而且是规范的操作，实验中可能出现的问题也应该心中有数，而这一切对我来说是一软肋。曾经协助过初中科学老师组织学生进行实验操作指导，发现他们的实验要求是相当的具体和规范，以后要向他们多学习！

三、专家点评——被说出来的秘密

在课堂上，经常听到这样的问答。师：“刚才大家说的是不是正确？我们要怎样来证明？”学生齐声回答：“做实验。”这样的问答有问题吗？没有问题啊！肯定有许多老师会这样认为。是的，科学实验是检验猜测的重要手段，课程标准也要求让学生动手探究。问题是，是不是所有的实验都需要做？对此，浙江教育学院徐月明副教授的观点是：“不是所有的实验都需要做，有些不做没有关系。用实验方法得出的观点与严谨的科学现象不一样的时候，可以不做。”

这话说到我的心坎上了。在自己和别人的课堂里，发现许多时候学生通过实验后得出的结果往往是错误的、非常不靠谱的，老师花很多的口舌也无法让他们放弃自己的实验结果，导致学生很难建构正确的科学概念。这让我很是苦恼和困惑，而现在，我到实验进行取舍的时候终于有靠山了。

百度了一下，科学实验要根据实验目的和实验原理制订实验方案、步骤，设计记录表格，合理地选择仪器和方法，人为地控制或干预研究对象，使某种事件或现象在有利于观察的条件下发生或重演，正确地使用仪器进行测量，严密地整理、分析和处理实验数据，从而得出准确的定性结论或精确的定量的结论。并不是获得正确的东西非要科学实验，而且科学实验也不一定确保能获得真理，但有科学实验在内的探索活动往往比仅凭一般实践、亲眼目睹、经验证明等等获得真理的可靠性高许多。看来，在条件允许下，多做实验还是很需要的。

四、简约课堂——永无止境的追求

和在萧山举行的省小学科学教育学会活动比，本次观摩课在教学时间的控制上有了明显好转，大多数老师都在40分钟内完成教学任务，估计这和喻伯军老师提出“追求简约课堂”的观点有很大关系。我概括了一下，要实现简约课堂，重点要从“教学目标明确合理”、“教学环节整合简化”、“新课导入有效聚焦”、“活动组织紧凑衔接”、“辅助媒介实用恰当”和“板书设计浓缩精华”这些方面去努力。

上个星期，终于收到本次省课堂教学评比观摩活动的订购光盘，其中包括11节评比课、1节观摩课，还有专家精彩感言，我一定会抽空好好地品尝，弥补心中的遗憾。

热搜心得: 教师技能大赛心得体会 月度范文精选

当我们结束了一个活动后，我们可以写一篇心得体会讲一下自己在活动中的感悟。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，那么一篇活动心得要怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“热搜心得: 教师技能大赛心得体会 月度范文精选”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

冷冷的细雨绵延，丝丝冷意带来了冬天。龙城镇柏星幼儿园里却是热火朝天，一场全镇幼儿教师技能大赛开场了！我英皇国际APP有幸参与观摩了这次幼儿教师技能大赛活动。

在这次幼儿教师技能大赛中，教师们工整漂亮的板书，意蕴深远的绘画，标准流利的普通话，英皇国际APP声情并茂的讲解，婀娜优雅的舞姿，优美动听的弹唱，真的是余音绕梁，回味无穷！

通过观摩这次幼儿教师技能大赛，我英皇国际APP深深赞叹老师们扎实的基本功，更钦佩她们为幼儿教育事业而付出的辛勤和努力！看花容易绣花难，平时的功夫是关键！

通过这次教师技能观摩大赛，我拓宽了学习视野，更新了对特殊需要儿童教育的观念。从事残疾儿童康复工作的老师更需要加强基本功的练习，英皇国际APP为我们的康复教学注入源头活化，进一步提高残疾儿童的全面康复教育质量。

社会在发展，科技在进步，这就要求我们教育工作者要不断的更新理念。特别是从事残疾儿童康复的工作者，英皇国际APP要完善自身素质修养，提高专业康复技能，更好的为残疾儿童服务，帮助他们早日回归社会主流！

观摩学习心得体会 月度范文精选

今年三月中旬，我们学校小学部老师在校长的带领下，到西宁市湟中县上新庄小学进行为期三天的新课改教研观摩研活动。这次活动的主题是“让更多的学生树立自信心”。通过观摩学习活动，我对于新课改的理念有了更进一步的理解和体会，使我们认识到：新课改不仅是教育发展的需要，也是时代发展的需要。新课改的根本目的，是促进教育发展，使教育符合社会发展的需要。

这次教研活动很有特色，很成功，对我的触动和启发很大。

一、在对待师生关系上，强调以尊重、赞赏学生为主。

时代发展到今天，师生关系应该是新型的平等的关系——首先是人格和尊严的平等关系。但是在传统模式的教学实际中，老师往往忽视了这一点。这有时候会严重挫伤学生的心灵。在这次观摩中，我们发现，尊重学生人格，积极欣赏学生的闪光点，会强烈激发学生的学习积极性和创造性，会收到意想不到的积极的效果。因为学生才是最终决定学习成绩能否提高的决定因素，所以我们在以后的教学过程中，一定要尊重每一个学生的人格尊严，积极肯定他们的有效价值——尤其是要尊重这样的学生，如：学习成绩不良的学生，有过错的学生，有缺点或者缺陷的学生，智力发展不好的学生，心里孤独的学生，与自己意见不同的学生，等等。面对这样的学生，一定要注意他们的人格，绝不能伤害他们的自尊心。要做到不体罚、不辱骂、不训斥学生，要学会欣赏每一个学生，哪怕是再微小的成绩，也是进步。要学会赞赏他们的兴趣、爱好、专长，让学生获得成就感。学生是学习的内因，只有首先调动起他们的学习积极性，才能为取得好成绩打下物质基础。

二、在对待教学关系上，强调帮助、引导的新型模式和理念。

在新课改体制下，教师的角色，应该是教学的主导者，而不是传统意义上的一言堂。在新课改形式下，老师要起到始终帮助、引导学生的作用，而不是满堂灌。教师要帮助学生寻找、搜集和利用有效的学习资源(比如帮助学生搜集“年历卡”等)，帮助学生设计恰当的学习活动模式，和形成有效的学习方法(比如开始数字教学活动时，老师让学生学习唱“生日歌”;让学生说出自己父母的生日等，使学生体会到数学与现实生活的密切联系，从而激发学生的求知欲，和对于数学的兴趣。在活动过程中，老师又教会了学生口诀记忆法和左拳记忆法等等)，帮助学生营造和维持学习过程中的积极的心理氛围，帮助学生发现自己的潜能，从而帮助学生树立学习的自信心。

三、在对待自我上，强调积极反思精神。

通过活动和学习，我体会到，教学反思是教师专业发展和自我成长的核心因素和必然阶段。反思分为教学前、教学中和教学后三个阶段。在教学前反思，就可以使教学成为一种自觉的实践;在教学中反思，也就是及时自动在行动过程中反思，使教学高质高效;在教学后反思，就可以有批判性地在行动结束以后进行反思，可以使以后的教学条理化。

总而言之，这次学习和活动，使我收获很大。我以后也要在自己的教学实践和活动过程中，积极尝试新课改教学方法，不断开展创新教学，大胆进行教学改革，使自己的教学水平不断提高，教学成绩不断提高，为我们学校的教育事业作出新的贡献。

范文收藏： 观摩教学体会体会 月度范文精选

在参加一个活动后，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。养成写心得体会的习惯便于总结自己的经验，一篇属于自己的活动心得要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“范文收藏： 观摩教学体会体会 月度范文精选”，希望能为您提供更多的参考。

非常开心能有这么一次学习的机会，也很珍惜这次观摩交流会，通过这次的学习，可以及时更新自己的教育理念和教学方法，取长补短，发现自己的不足，还有以后需要努力地方向，给自己的教学模式重新定位，更为专业的投入到今后的工作中。下面是我整理的这次学习心得体会。

第一天上午共四节观摩课，重点是数学教学活动，分别是金卓玲(伤害优秀青年教师)老师的中班数学活动《小黄和小兰》小班数学活动《数小脚》，以及黄敏君(上海市教学评优一等奖)老师的大班数学活动《我的体重》中班语言活动《这就是秋天》，首先，听了第一节课《小黄和小兰》，我感觉金卓玲老师的教学风格很清新自然，由于是青年教师，身上散发出来那种活力，和孩子们很快的融入到一起，看得出孩子们被这位老师的语言表情吸引着，这是一节中班的课，老师在活动目标中体现要在观察，猜想，游戏中积累感知不同空间方位的经验，教师制作的ppt简单直观的呈现了空间，方位感觉，孩子一下子就自己发现了这其中的变化，老师引导语到位，及时的把孩子引导了教学重点上，并让孩子掌握了重点突破了难点，我们在上课时往往用一些边边框框限制住孩子的思维能力，往往，我们老师说得多，孩子只能在老师的引导下被固定被模式化，听了这节课，我感觉老师的教学随机性很强，大胆放手让孩子去看，去想，去说，去做，这点也是我需要学习的地方，金卓玲老师上的第二节课是小班数学活动《数脚丫》，结合现在孩子们最喜欢的翻翻看系列绘本，为孩子们呈现了一节有趣的数学课，首先教具非常丰富，这也符合小班孩子年龄特点，这节课情境性非常强，一下子把孩子们逮到了沙滩上，由故事情节引出人物，开始说出数词，课堂气氛很活跃，充分体现教学中游戏占主体的教学方针，让孩子在玩中学，学中玩的开心。接下来是黄敏君老师的大班数学课《我的体重》，非常贴切幼儿生活的选材，就是我们身边接触到的事情，体重随着年龄的变化，尝试用体重器称体重，并且关注自己的体重健康，老师教学风格也是很有特点，干脆，风趣幽默，中班语言《这就是秋天》，这是一节非常应景的活动，当下正是秋天，孩子们正在经历这这季节的变化，许多生活经验的体现，例如，螃蟹上市了，这就是秋天，水果丰收了，这就是秋天，落叶飘落了这就是秋天，老师引导幼儿发现秋天，进一步感受秋天，孩子们大胆的说，表达自己对秋天的喜爱，这就完成了本节课的教学目标。听了这四节课，我一开始比较侧重于教学目标的实现和教学重难点的突破，后来发现，我的课就是有这种边边框框限制着，所以往往比较不随性，自己也会好好的揣摩一番，学习这两位老师的教学方法。下午听了贺蓉园长(上海市安庆幼儿园园长,幼儿教学专家)的新课程背景下幼儿教学教育的实践，以及在美国做“影子校长”的讲座，充分感受到国外学前教育理念的先进性，也充分感受到上海学前教育阶段的重视和新改革局面发展是多么迅速，简短来讲，他们都是以释放幼儿天性，让孩子自主学习，以玩激趣，以问诱学，在不限制孩子们的想象力和孩子们玩在一起，学在一起。

第二天怀着迫切的心情，见到了应彩云老师，在上学时就观看她的教学活动，感觉自然，轻松，随意又有自己独特的解读方式，之前听过她几场教学活动，今天她依然把自己研究的新课题《在情境中教学-绘本阅读研究》带来与大家分享，感触很多，从应老师上午的两节课看，她最突出的特点依然是让孩子快乐的学习，学到多少不重要关键是学习的心情和主动学的愿望，这两节课都是结合今天他的讲座开展的《藏在哪里了》。应老师抓住了小班孩子年龄特点，就是好玩，好看，课件制作的很精美，把孩子一下子带到了这种捉迷藏的情境中。让孩子自己觉得我就是故事中的人物，跟着人物心情变化，看得出这是一节反复磨练的课，老师的现场随机性也是我需要学习的地方，接下来大班的《天生一对》，利用我们生活中的事物，找到他们的相同之处，让孩子了解就算两个完全不同的事物，只要找到共同点也是可以很般配，成为天生一对，应老师的机智，将课堂的气氛推向高潮，让孩子们在玩中学，在学中“过瘾”，这就是适合大班幼儿年龄特点的活动，接下来的讲座也很精彩，推荐了各个年龄适合的绘本阅读，提炼了关键词，例如：小班适合趣味性强的，中班适合可以与实际生活联系在一起的，大班适合具有挑战的等等，孩子向往阅读，我们老师就要将阅读渗透到日常教学活动中，借助绘本的情景，开展多元化一体的教育。

经过这两天的学习，首先给我第一个印象是，中国的幼教事业正在高度发展中，很多先进的理念和教学模式是我们今后学习的方向，感觉自己有很多地方需要充实，感觉自己需要不断磨练，不断吸取新知识并把它运用到实际工作中来，把这些看到的学到的变成自己的更专业的去工作，在情境中阅读也正好符合我园的特色教育，这一方面，我今后会继续钻研，把这方面做精，提高自己的教学水平，我会继续努力的，用心的去做去学。

[热搜范文]观摩课体会体会 月度范文精选

在我们从活动中受到启迪时，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，一篇优秀的活动心得是怎么样的呢？小编收集并整理了“[热搜范文]观摩课体会体会 月度范文精选”，相信您能找到对自己有用的内容。

作为一名新教师，很荣幸能得到这样的一个好机会，观摩领略优秀教师课堂艺术风采活动。刘老师的活动内容很新颖，都是孩子们日常生活中接触到的，并且感兴趣的东西。董老师的活动不错，像变魔术似的，能够让孩子们产生很大的好奇心，对淀粉这个东西产生了很多疑问。还有金老师的活动，都是我们曾经走过的桥，又让小朋友们都曾经体会过，感知不一样的情境和收获。

我的感受之一，要转变教育思想、教育理念。先进的教育思想、理念是我们教师必须思考的问题。感受之二，在活动中要善于营造情感氛围。因此，我觉得在活动中激发幼儿的情感，教师自我的情感体验是非常重要的，这直接影响到活动的成功与否。

最后一点，我想谈的是要重视儿童的心理差异的发展规律，关注儿童的经验与兴趣。因为，教育是科学，要求真实。

月度心得推荐: 节日话题作文：教师节有感篇二

每当我们参加完一个活动，我们需要撰写自己的心得体会。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，怎么才能写出一篇专属自己的活动心得呢？下面是由小编为大家整理的“月度心得推荐: 节日话题作文：教师节有感篇二”，相信能对大家有所帮助。

小学、初中、高中、大学……在记忆中搜索我的老师们，最终定格在一张年轻又帅气的脸上----初三的班主任，教物理，陈大帅哥是也。陈是我见过最帅的老师，这有当年暗恋他的众位女生为证；陈大概也是我见过的老师中最不像老师的一位老师：上课耐不住了，会跑出去抽烟；下班回去，永远都是把摩托当飞机开，人称“狂人”；他好象生来没有烦恼，整天笑嘻嘻；却会在同我们讲起他家庭有多贫苦时，声音哽咽，眼角泛着泪光。

不懂查字典的老师

我当时成绩还算好，班长。因为也算开朗一族，和陈算是蛮合得来，当然，并非班主任与班长间的“合作愉快”，彼此更像是朋友。可以说，虽然叫他“老师”，可是却当他是朋友的。“老师”在这里早已失去了本义。记得有一次陈要考普通话，无奈不懂查字典，于是他把我叫到办公室，鬼鬼崇崇地说：“拜托你一件事，但是我说了你不准笑我！”

于是他告诉我他不懂查字典。

奇怪。我竟一点也觉得不好笑。于是开始不亦乐乎地帮他查起来。查完后，又一个字一个字地教他读。那时我感觉自己像个母亲，而陈更像个小孩子般，专心地听我讲解课文的疑难处。

老师的人生哲学

陈常常和我讲起他的人生哲学。有时看我在教室无所事事，便邀我去办公室喝茶。他会和我说起他以前教过的学生，会和我抱怨现在的孩子都是一毕业就远走高飞，再也不会回来探望老师啦。

我笑他是个害怕被遗忘的人。

他摇摇头，又点点头说：“以前看到这样的学生，会问自己：既然会被遗忘，那我现在那么鞠躬尽瘁干嘛？但是现在会想：只要自己付出了，就不要总问回报是什么。”

老师的预言

那年中考。我却卷入一场恋爱之中。当时学校好小啊。一件小事，怎么就传开了？

陈大帅哥思前想后，最后找到我，只问了一句：“你条件那么好，为什么要在这时候摊上一件注定没有结果的事儿？”

我愣住：“没有结果？你怎么知道？缘份的事情，可是说来就来的呀！”

陈没有再说什么，笑着让我自己想清楚。

多年以后，当我真正“想清楚”后，我还会拿这件事和他开玩笑，说他当时诅咒我“注定没有结果”，咋就这么灵验呢？

他笑：“哪是诅咒！是预言！”

不是结尾的结尾

我的帅哥老师，如今早已成了我的朋友。而现在的我，回忆起那早已逝去的往事时，心里还是有暖暖的感动……借着教师节，想对他说一声：老师，教师节快乐！但最重要的是：天天都快乐哦！

月度心得推荐: 听魏书生讲座心得体会之三

经历一些活动之后，我们应该会将自己的想法做个总结。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，让我们写一些参与活动的心得体会吧。小编收集并整理了“月度心得推荐: 听魏书生讲座心得体会之三”，希望能对您有所帮助，请收藏。

20xx年4月11日，我们在教育中心的组织下赴焦作聆听了著名教育家魏书生先生的讲座《引领教师智慧成长》。

我印象最最深刻的四个字“松、静、匀、乐”，松下来，放松自己，就觉得特别轻松，看书特轻松，写字特轻松，干什么都特轻松。；静——让心情宁静，以静制动，以不变应万变，当你宁静的时候，才能够还世界万物的本来面目，看清它的本质，才能辨清哪些信息是最有价值的，对我是最有用的，可以放它进来，这时，你的思维当然好了；匀——让呼吸均匀，呼吸匀畅，呼吸要深、细、匀、长，别冲动，学会调整情绪，这才能找到真正的自我。经常这么呼吸，你思维状态真的好；乐——让生活快乐，对待人生的顺与不顺，利与不利，甚至对待人生的磨难、打击，你偏用快乐的态度去对待的话，你的思维会越来越活跃，想出的办法会越来越多。其实，所谓的乐观主义者，不是人家快乐事比咱多，而是人家经历磨难打击的时候，比咱快乐得多，当然他想出的办法就多。简单的四个字，就让人大受启发

魏书生先生着重讲解了“两大点”“一小点”教育管理理念，“两大点”即：教育管理一要靠“民主”，二要靠“科学”。另一点则是魏书生老师的那颗平常心。他的格言：“用平平常常的心态、高高兴兴的情绪，去做平平凡凡的工作。”是呀，生活是琐碎的、平凡的，工作也如此。我们如果不是用一颗平常心去看待生活，去对待工作，那么生活和工作给我们的便是无尽的烦恼，所以我们每一位教师都要保持平常心，守住自己的长处，将我们学校这几年坚持学习的太谷24字模式更好的运用于教学中去，这样我们的学校才会发展的越来越好。

销售心得感悟 心得体会精选

销售心得感悟篇1

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

一、员工管理、业务学习工作：

1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订开门红、国寿争霸赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订xx-x年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作：

学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。

企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、寿险业务方面工作：

在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xx-x万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

五、建议：

一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。

六、明年工作思路

1、做好学平险收费前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。4、开拓寿险市场，尝试职场营销。5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。6、加强对团险业务员队伍的建设。

销售心得感悟篇2

年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在xxx的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将xx年的销售工作总结做如下汇报：

一、20xx销售工作总结：

1、销售情况xxxx年销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较07年增长45%(07年私家车销售342台)。

2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx同志为xxxx厅营销经理。工作期间xxx同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xxx同志为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xxx同志任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

4、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排xxx同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等，工作期间xxx同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年各项工作做了简要总结。

二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xxxx公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据xxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

销售心得感悟篇3

20xx年是xx公司在全体员工的共同努力下，xx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20xx年上半年工作总结如下：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

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