[推荐感悟]打扫卫生心得体会最新模板(7篇)

在参加一个活动后，我们应该会将自己的想法做个总结。写好活动心得体会对自己以后的成长有很大帮助，究竟如何才能写好一篇活动心得呢？下面是小编帮大家编辑的《[推荐感悟]打扫卫生心得体会最新模板(7篇)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

打扫卫生心得体会(篇一)

我们要去的社区离我们学校并不是太远，也就半个小时的时间就能够完成的事情，所以为了完成工作任务减少开销我们学校志愿奉献部副部长决定带领我们徒步行走到社区。

经过了半个小时的跋涉我们来到了目的地，从一处地方领取了打扫卫生用的扫帚铁夹等，我们二三十号人两人为一组，四散开来去打扫卫生，在社区里面的一些草坛，等地方到处都是垃圾，果皮纸屑等随意可见把原本美丽的社区弄得一团糟，为了在规定的时间打扫干净我们相互配合积极展开了清扫工作，经过了两个小时的奋战终于把这次的卫生清扫干净，重新让社区回复了美丽整洁。

通过这次活动让我有很多收获，首先就是垃圾，无论我们是在外面游玩还是在家里面垃圾都应该丢到垃圾桶里面，在社区到扫中，虽然有好几个垃圾桶但是可惜却很少有人把垃圾扔到垃圾桶里面更多的是随意丢弃在地面上，哪怕是垃圾桶离自己只有几步远但是就不愿意走这简单的几步，这让我知道了垃圾一旦遍地只会让我们的生活变得灰暗，我不希望自己生活的环境如同社区一样成为一个到处都是来及的地方，所以在今后学习中看到随意丢来及的人我会及时制止，避免这些人随意把垃圾丢在地上，一定会把这些垃圾放到垃圾里面，看到垃圾也会及时弯腰捡起垃圾，避免垃圾污染。

其次就是让我知道了团队的力量，我们这次去的社区非常大，可以说垃圾非常多，如果靠一个人把所有的垃圾都捡拾干净我们至少都需要花费很多时间可能一天都不够，但是经过我们大家的共同努力在短短的两个小时就完成了一个人一天的工作任务，团结的力量是非常大的，对我们来说在学习生活还是工作汇总都应该发挥团队的力量，通过团队的力量完成一年的工作做好自己的工作任务，完成自己的事情。

作为一个学生我们应该要成为一个有素质，有道德的人，知道约束自己，减少垃圾的产生，看到垃圾捡起，看到乱丢垃圾的行为要制止，去纠正我们身边的人让他们都知道爱护韩静都知道维护大家生存的空间不把垃圾到处扔，让我们的生活环境变得更好，这是一份责任也是我们力所能及之事。

打扫卫生心得体会(篇二)

古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈们装饰的楚楚动人。可是，现在人们为了自身的利益将她折磨的天昏地暗。人们只有一个地球，而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。

我经常在电视上看见一则公益广告：一个男孩在晨练时，看见别人的自行车倒了主动上前把它扶起，看见地上有易拉罐主动将它捡起投入垃圾箱。这些举手之劳都来源于对生活的热爱，对地球母亲的回报。今天，社区爱国卫生大扫除，我们六年级的任务是：铁路东区到南区马路两旁的草坪里和人行道上的垃圾捡干净。同学们“武装”好后，拿着垃圾袋都跃跃欲试，有些迫不及待了。来到目的地，我放眼望去，没多少白色垃圾嘛！可走进草坪一看，是我小瞧它们了，许多烟头都藏在草坪里呢！我带了几个“警察”迅速走过去，想将这些逃犯一一揪出来，可它们也够狡猾的像跟我们玩捉迷藏。可是我们这些“警察”个个也是厉害的角色。两个小时后，在我们的“夹击”下，这些逃犯全部落网。再看看同学们个个脸红扑扑的，汗珠顺着脸颊往下淌，可是大家都高兴的不得了。我看看干净的道路，再看看垃圾袋里的垃圾却怎么也高兴不起来。虽然我们说的罪犯是垃圾，可是，使垃圾随处可见是人类造成的。我希望人们以后请不要随手乱扔垃圾，见到垃圾也主动捡起。

让我们都关爱自然，热爱地球吧！使我们的家园更加美好！

打扫卫生心得体会(篇三)

培养学生公民意识，参与意识，社会责任意识，按老师安排，我们节假日前进行了学校卫生打扫。周末，我和几个同学开始了校园卫生打扫的实践。我们带上了垃圾袋及一些工具，到操场和寝室周围建筑，进行打扫以及清洁，为同学的生活提供了良好的公共环境。这段实践虽然时间不长，可是比起在家里呆几年却要受用得多。正如马哲书中所讲“实践是理论的源泉”。一个人经历得越多，那么他对社会和生活的熟悉和体会就会越深刻。通过这次社会服务实践活动，我对很多事物有了新的熟悉，同时也有了自己的看法，可以说我是受益匪浅，使我深深体会到我们自身能有多大的价值，为社会做出多大的贡献，社会也同样回给予其多大的回报。相反，我们对这个社会没有多大的价值，社会给予我们的只有少得可怜的回报和同情。

我坚信只要我们认真对待每一件大大小小的事，竭力而为，我们便会有意想不到的收获。现在的中学生大多数过惯了锦衣玉食的生活，总觉得下地劳动是一种粗活ā罢庵执只畈皇俏颐侵醒生干的”。很多中学生“吃喝玩乐”的钱也都是父母通过这些“粗活”挣得的。为了让同学们知道钱的来之不易，为了让学校更加洁净美丽。

“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤?”，现在多吃点苦，多参加劳动，也能为将来培养吃苦耐劳，踏实肯干打下基础。现在的中学生已经劳动能力退化，主要是因为缺少劳动场合，在寝室垃圾往门口一丢，在教室往课桌了面一塞。

通过这次义务清扫，我深刻体会到了团结的力量，也收获了参与过程中给我带来的快乐。今后，我要努力好好学习，做个对社会有价值的人ㄍ时在校期间，我要多进行些社会服务实践活动，让自己毕业后能够很快溶入这个鱼龙混杂的社会里实现自身的价值，为人民服务，为社会服务，用自己的力量为社会做贡献。

打扫卫生心得体会(篇四)

快要过年了,家里乱的一团糟.有了,我来打扫卫生吧,说不定,爸爸妈妈还会表扬我呢!现在爸妈不在家,我可以趁现在啊!

我先把房间收拾了一遍,把被子都先折叠好.等等,还是先把衣服晒了吧!哇,好多衣服,不过怎么可能难到我这个无所不能的小神仙呢!立刻,就开始了"衣服大战".

好了!衣服晒了,被子折了,房间......对了房间,我还没扫还没拖呢!接着又开始了"大战".

我先把扫把和畚斗准备好,在去看一下垃圾桶,好多垃圾.我把垃圾扔了,再将新的垃圾袋装上.我先从角落开始扫起,不是吧,真是不扫不知道,一扫吓一跳啊!怎么会有这么多的垃圾?垃圾桶又满了,我再次将垃圾扔了,再次将新的垃圾袋装上.

成了!要开始拖地了.我把扫把和畚斗放了回去,把拖把和(我不知道是什么,抱歉)拿了过来.我把水倒进--里,然后再把拖把洗一洗,就开始拖地了!这拖把好重,我用力地把房间拖了一遍.还是不够干净,我把--里的水倒掉,又重新放水,再次把房间用力地拖了一遍,哈哈哈!总算干净了.

可是还有一个"灾难"在等这我:在我倒水的时候,一不留神,水全都撒在了自己身上.那叫一个倒霉,不是吧?爸妈竟然在这个时候回来了?

妈妈看见我一身湿淋淋的,就问我怎么弄的,可还没等我回答,爸爸就说我玩水了,这大冷天的,谁敢玩水啊,可妈妈却信了爸爸的话.还把我臭骂了一顿.

我哭了,跑回了自己的房间.对了,我只帮爸妈的房间打扫了,我自己的房间还没弄呢.

爸爸妈妈回到了房间才明白,原来自己的儿子(女儿)是为了帮我们打扫卫生,才......

爸爸妈妈走到我房间,被吓了一跳.儿子(女儿)为了帮我们打扫卫生,连自己的房间都没打扫,可我们还........爸爸妈妈看见了我,对我说了声对不起.

爸爸妈妈我帮你们打扫卫生是应该的,你们不用跟我说对不起.我想这次打扫我会永生难忘

打扫卫生心得体会(篇五)

今年我们大三了，怀着无比激动的心情，进入了为期两周的社区实习，这是一次真正实现让我们从课堂理论到社会实践的很好机会。大家都期盼着在这次实习中狠狠地充实自己的社会知识，心情是那样的急切。第二天早晨街道主任给我们召开了关于本次实习的主要内容和注意事项，以及本次实习主要涉及的工作，让我们充分认识本次的实习目的

经过了近两个月的实习，我同工大社区建立起了良好的关系，因为经历了两次实习，并且这一次自始至终我都在一直忙碌奔波，从和社区联系实习的事宜，分配实习任务，讨论制定各个计划，然后再到方案的落实和执行，活动的准备和策划，再有就是最后活动的进行和实现后的分享评估，我都亲力亲为，虽说两个月下来搞得我身心疲惫，可我觉得我是收获最多的。

通过这次的实习，我更深刻的体会到了社区工作的不易，从厨艺大赛被否定到社区运动会的诞生，我们的付出终于得到了回报，在运动会的准备阶段，我觉得大家的团结很重要，我们的一起努力换来了运动会的顺利举行。

我积累了许多经验，比如怎么同社区的人打交道、怎么去宣传一个活动、怎么去筹备和组织一个活动等等，但美中不足的就是，我的专业知识掌握的不够，在活动前对突发事件的预测没有分析透彻，导致一些突发事件发生后我们都不知所措。

总的来说，我通过这次实习，感受到了自己的成长!在两个月的实习期间，我深深地感受到要做好一件事的不容易。

社区工作真的不是一件简单的差事，它要求社区工作者要有一种坚强的质素，需要我们在工作当中正确的看待一切责任。简单的粗活说长远看不能展现我们社会工作者的本职工作，但是我觉得就是因为有过这一段美好的真实经历才能让每一个未来的社会工作者在潜移默化的锻炼中体会社会工作者本职工作的艰辛，它绝非是一种单一的体力锻炼而且是体现社会工作者如何运用成熟的会谈技巧去与人沟通从而更能有效发挥社会工作者的能力。所以，我觉得这次的实习可以算是一种艺术培养的过程，一种社交的艺术技巧。

通过进两个月的实习，我们发现只要勇于摔跟头就会有所收获。在这段时间里，我们虽然不是最出色的，但至少我们是最用心的。用心体会着在这里的每一个瞬间，不论它是失败抑或成功，不论经历的是大事件还是小活动，对于我们来说“走出去，没有退缩;摔跟头，但向前走”就是一种成功。正是：世上无难事，只怕有心人。当你用心体验的时候，一切困难都如过眼云烟，丝毫拦不住我们前行的脚步。我们希望能走出去，在社会中运用所学锻炼一番，因为外面的世界很精彩。你的“心有多大，舞台就有多大”，只要勇于面对困难与挫折，在“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的社会上就会有你的大舞台，有展示你自己的一片天地。

“理论是灰色的，但生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。感谢学校和老师给我提供这次难忘的实习机会，丰富了我的大学生活，更让我进一步走近社会，了解当前社会发展形势，坚定了我的学习信心，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

打扫卫生心得体会(篇六)

没成想，我们这次打扫社区卫生还换回来了一面锦旗！这是我和我的同学们万万没有想到的。一开始我们只是做着帮社区打扫打扫卫生，充实我们的大学生活去社区打扫卫生的，没想到我们的努力得到了肯定。当我和我的同学们手里接过社区居委会领导给我们送来的锦旗时，我们每一个人的心里都是美滋滋的，在美滋滋的同时，我们各自也在心里计划了一下下一次的`志愿者活动，这样的志愿者活动，不仅充实了我们的大学生活，还为我们大学生活涂抹上了精彩的一笔，这实在是比我们在寝室打游戏度过大学生活要有意思多了啊！

过去我和这次去社区打扫卫生的同学，我们是几个人认真上课，但下了课就不怎么会花时间去学习或者做别的有意思事情的大一学生，我们几个最喜欢的事情就是下了课跑去网吧打游戏，没有课的日子，我们可以打得天昏地暗的，反正我们也不知道要做些别的什么好。离大学毕业还有三年多的时间，这会儿考虑工作的事情还太早，我们也没打算走考研这条路，于是，在一个我们几个都打游戏打的开始腻味的时候，我们其中一个人提议“不然我们去帮社区打扫卫生吧！”我们当时听了也没多想，就觉得这件事可以让我们大一的生活除了游戏还一点别的，我们就带着卫生工具来到了社区。

我们也没有跟社区居委会打什么招呼，我们几个大男生拿着工具就开始在太阳底下卖力地打扫了。虽然我们只有四五个人，可我们年轻人力气大，一个下午就在大汗淋漓下把社区的所有卫生打扫完了，包括社区的门窗，包括社区的所有水泥地，也包括社区的花园和草坪。我们打扫完检查了一会儿，发现社区每一楼里面的楼道还有点卫生死角，我们又把工具拖着来到社区的居民楼，把他们所有的楼道重新打扫了一遍。在找到了社区的公共水龙头后，我们还把带来的水管给接上水龙头，一边冲洗整个社区的水泥地，一边算是体验玩水的乐趣，把社区有尘土的地方都清洁了一遍。当然，我们的玩水的乐趣没让其他人发现，我们既没有把水临到过路的人身上，也没有把卫生情况弄糟糕。算是在一种愉快的劳动中把所有的社区卫生打扫了一遍。打扫的过程中，我们也没见有社区居委会的人看见我们，或者是我们打扫卫生的时候太专注，我们根本没想到还能得到社区的肯定。我就记得我们打扫完卫生后，在社区的小卖部一人买了一瓶儿汽水儿，一边干杯庆祝我们这一次有意义的活动，一边感谢我们自己的努力和付出。

在这次的志愿者行动中，我在小组的带领下参与了这几次的讨论和实践行动。我们的行动方案是调查和打扫校园环境卫生，看看能发现什么问题。在组内成员的讨论下，我们在周末的下午，在组长的带领下，我们到班里借用了扫把和垃圾桶，然后我们一起来到三教大草坪。我发现有老人和孩子，还有不少的男女同学，他们在草坪上做着各种活动。小朋友在老人和父母的陪伴下玩耍，同学们有的在进行小型聚会，有的在晒太阳聊天。

在组长的号令下，我们开始了清扫草坪。我没有发现大体积的垃圾，但是我很多的小垃圾。其中最多的就是烟头，而且各种牌子都有，我觉得抽烟不是罪，乱扔烟头就是不对了。还有一些瓜果皮屑，当然还有一些不知名的垃圾。这些垃圾不显眼，但是还是影响到了环境卫生。为何留下了这些垃圾呢？我们组内讨论认为：

一，有可能是有同学在上面开展活动，而后没有清扫干净。

二是同学们或者别的人在上面活动而后随手扔的。这些小垃圾很难清扫，我们有时得拿手去捡，而且数量很多，以至于我们来回巡视了一个多小时，才基本上完成了任务。这次打扫虽然有点无聊，还有那么一点点的尴尬，不过我们很努力的完成任务。我觉得校园环境卫生有关于我们的生活环境，我们应该共同守护。但是经过这次打扫，我觉得有很多人的观念是不对的，他们可能认为丢点垃圾没什么，可是丢的人多了，就会成为一种坏习惯，所以我们应该不要随手乱扔。还有多放几个垃圾桶，可能有一定的效果。

一周的时间又过去了，真是时光飞逝啊。在十三周末，我们经过讨论决定去打扫班级教室，看看是否有所发现。于是乎，我们选定一个教室后，开始了我们的志愿者行动。我们发现垃圾还真不少，特别是桌子里面，有各种各样的垃圾，比如塑料袋，饮料瓶，卫生纸……因为在桌子里面，所以只能用手拿出来。特别是卫生纸，看着还是挺恶心的，用手去拿总觉得怪怪的。这些垃圾都是同学们的产物，有一些是早餐后的垃圾，有些是其他垃圾，但是可以肯定都是同学们的。其实垃圾桶就在不远处，但是里面的垃圾没有桌子里面的多。我们经过半个小时的打扫，总算干净了很多。在这两次的行动中，我发现了不少问题。首先我们的校园环境卫生，没有得到大家的保护和关爱，这并非是某个人的校园，是我们共同的家。其次，有不少人随手乱扔垃圾，比如烟头等。再就是，同学们没有意识到校园环境卫生的重要性。在这里，我希望有更多的同学能够参与爱护校园环境卫生这个活动中来。

打扫卫生心得体会(篇七)

社会实践的目的是为了让学生更加的融入社会，从生活实践中学到大道理，打扫卫生是社会实践中最基本的活动，下面是这篇社会实践心得 打扫卫生

为培养学生公民意识，参与意识，社会责任意识，按学校安排，全校师生在节假日前进行了社区服务。五一节前几天，全校同学开始了社会服务活动实践。我们开展了社区卫生大扫除，还有卫生宣传。我们在街上不断发着宣传单，这一活动就是提高社区居民的卫生习惯、提高人居生活环境空间质量的最有效方式和途径。以后我们会继续对社区文化进行更有力的宣传，是为其深入人心。我们带上了垃圾袋及一些工具，到街上和一些公共场所，进行打扫以及清洁，为人民的生活提供了良好的公共环境。这段社会实践虽然时间不长，可是比起在家里呆几年却要受用得多。正如马哲书中所讲：“实践是理论的源泉”。一个人经历得越多，那么他对社会和生活的熟悉和体会就会越深刻。通过这次社会服务实践活动，我对很多事物有了新的熟悉，同时也有了自己的看法，可以说我是受益匪浅，使我深深体会到我们自身能有多大的价值，为社会做出多大的贡献，社会也同样回给予其多大的回报。相反，我们对这个社会没有多大的价值，社会给予我们的只有少得可怜的回报和同情。

今后，我要努力好好学习，做个对社会有价值的人;同时在校期间，我要多进行些社会服务实践活动，让自己毕业后能够很快溶入这个鱼龙混杂的社会里实现自身的价值，为人民服务，为社会服务，用自己的力量为社会做贡献

通过这次义务清扫，我深刻体会到了团结的力量，也收获了参与过程中给我带来的快乐。我们每个人都像小沙粒一样很平凡，但只要我们团结在一起就能铺出一条供万人行走的大道，便自有我们的价值所在。作为一名团员，我们要学习党的理论知识，要以理论来指导我们的实际生活。在生活中，时刻起到先锋模范作用，积极参与组织的有关活动，服从组织的安排，在实践中积累经验，自我成长，提高个人的思想觉悟以及各方面的素质。一个人仅独善其身还是远远不够的，应该以自己的实际行动来感染身边的人，争取更多的人参与到我们的组织中来，那样生活将更美好，何乐而不为?在这次活中，由于时间安排在中午十二点多，我下完课第一时间来到了清扫区，没来得及吃中餐，虽然很饿，但我还是坚持到了最后，因为我知道任何一个组织有有它的纪律，我们不能改变它，但我们可以改变自己的心态，把它当做是对自己的一种锻炼。只有当我们克服了它，我们便会达到一种新的境界。我们在活动中，可以和更多的同学相互交流，相互学 习，同时，也正视自己的不足，勇于自我批评，虚心请教，这样才能共同促进。我们大多数人习惯了养尊处优的生活，尤其是作为90 后，则更应该学会吃苦耐劳的精神，同时，也是作代一名学生应该具备的。那样，我们才能担当起祖国的重任，才会在竞争激烈的社会中处于不败之地，才能为国家做出更多的贡献。我坚信：只要我们认真对待每一件大大小小的事，竭力而为，我们便会有意想不到的收获。现在的学生大多数过惯了锦衣玉食的生活，总觉得下地劳动是种粗活，事实上劳动最光荣。

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今日感悟: 参加技能大赛心得体会最新模板

当我们结束了一个活动后，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。活动心得可以反映自己一段时间的思想状况，那么有哪些优秀的活动心得是能给我们参考的呢？小编收集并整理了“今日感悟: 参加技能大赛心得体会最新模板”，相信能对大家有所帮助。

20xx年6月2327在天津我校电气专业的两名同学刘明、王振斌代表北京市参加了《电气安装与维修》项目全国技能大赛，并取得了全国三等奖的好成绩。现将对竞赛活动中的收获与体会总结如下：

1、校领导高度重视，早部署、早策划

在筹备、组织竞赛活动期间，学校各级领导对本届技能大赛活动给予了大力指导和中肯的建议；王建民副校长自始至终地关注整个课外辅导及竞赛的活动现场。

2、师生积极参与，体现了良好的精神风貌

20xx年三月份，得到消息，国家级技能大赛要新增设电气设备安装与维修项目，消息传来，学校领导非常重视，将这个任务就责无旁贷的交给了我们电工组，我们电工组的老师们立刻组织相关专业的学生16名，从组队到训练，组内的老师们克服了自己教学任务重，担任班主任等工作量大的困难，像高铮、高红、赵永利、闫壮国等老师都是下了自己的课就去实验室辅导学生，作为组长的我更不用说，那段时间几乎没有课间休息，课间时给训练的学生讲电动机单方向、正反转、星角降压启动控制线路的原理、接线，上课铃响了，就要马上回到所教班级进行正常教学，这样的情景坚持了两个星期，之后我们通过考试、比赛最终确定了六名同学作为北京市比赛的候选人，对他们进行了“残酷的”训练，这一时间从3月27日到4月14日，我们的老师和学生没有了白天和晚上、没有了平时和双休日的区别，加班加点，因为时间对于我们来说太紧了，从比赛题目的确定到设备的到位一共就这么点时间，学生对于所用的的PLC一无所知，甚至于我们的老师也不是很熟悉，面对这些，我们怎么办？

只有咬牙从头学，我们请来了厂家的技术员，给我们的学生和老师一起讲PLC编程，从接线到编程、调试，我们挺过来了，功夫不负有心人，最终我们四名同学代表我校参加北京市电气设备安装与维修项目比赛，取得了北京市第一名和第三名的好成绩，第一名的刘明、王振斌代表北京市参加全国技能大赛。在这个过程中我真的感谢我们组的每一位老师，是他们的无私帮助和奉献，支持着我，使我坚持下来。

也使我明白了一个道理，那就是任何成功都离不开团队的支持，这就是集体的力量。接下来就是备战国赛，我考虑到由于前段时间的紧张工作，每一个老师都很疲惫，为了能保证他们的身体健康，因此我调整了辅导计划，主要由我和高铮负责学生的辅导和训练，于是我们俩就没有了休息日，尤其是六月份国赛设备到位后，我们每天7点多到校、晚上8、9点才离校，一直扎在实验室辅导着参赛学生。师生都体现了良好的精神风貌。

3、突出专业特色，创新水平进一步提高

竞赛的设立，为学生搭建起展示技艺的舞台。学生积极投入训练和比赛，教师精心指导，更多的学生从竞赛中受益。比赛、实训为一体，工学结合促进了教学改革。许多技能竞赛活动的过程，都是按照企业的要求来举办的，以行业、企业各岗位的标准和要求来考察选手。这对于各专业的老师来说，能更加明确企业需要什么样的人和什么样的能力，有效地促进了专业的教学改革和建设。

本届职业技能竞赛的开展是对我组教学培训成果的一次检验，也是进一步推动我教研组职业技能训练和就业工作向纵深发展的催化剂。在今后一年一度的职业技能竞赛中，我们将以比赛为契机，提高教师和学生的技术技能以及参赛团队的整体水平，取得更好成绩。

【推荐】劳动教育心得体会7篇

每当我们参加完一个活动，我们会将自己的收获写下来。活动心得可以反映自己一段时间的思想状况，那么一篇活动心得要怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“【推荐】劳动教育心得体会7篇”，相信您能找到对自己有用的内容。

劳动教育心得体会【篇一】

一、让劳动教育课真正进入学校主流课程

“童乐园”劳动教育实践课的开展,使综合实践活动课程真正进入农村小学的“主流课程”.我校总结了劳动教育实践课程的“五落实”保障机制：课时落实、教材落实、师资落实、考核落实和制度落实,确保综合实践活动课真正进入学校主流课程.

二、认真研制劳动实践教育目标

结合我校的实际情况,我们分“年龄特点”和“学科特点”两个维度,制订了劳动综合实践课教学目标.

(一)按照学生的年龄特点,设定童乐园劳动实践教育的梯度目标,确保劳动实践教育循序渐进,螺旋上升.

总目标是：

1.通过“童乐园”劳动实践活动课与其他课的结合学习,了解和实践劳动有关的一些知识.掌握简单的劳动工具的使用.

2.通过各门学科的综合实践活动学习,让学生学会基本的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识、技能的综合运用能力和创新能力在活动并能够运用学到的理论知识指导实践操作.

3.能根据自己在劳动中所出现的问题,制定一个小课题研究,并尝试撰写研究小论文.

4.通过实践活动增强学生探索人与自然、人与社会、人与人之间和谐发展的积极性和创新精神,并在实践活动中培养学生合作学习、共同探索的团队精神,塑造完善人格,形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感,形成良好的人际关系培养沟通能力.

5.通过综合实践活动课与其他课的结合,让学生深刻体会到综合实践活动课的应用广泛,它与其他学科有不可分割的关系.

分段目标：

低段目标：

1.使学生掌握简单的劳动工具的使用.

2.通过实践活动学习生活与社会中的简单的常识性知识.

3.培養他们热爱劳动的意识,积极培养学生对生活的好奇心,增强对生活的了解和认识.

4.通过数学、语文、音乐、美术、品社课与综合实践活动课的结合,使学生初步感受到综合实践活动课适合每一门学科.

中段目标：

1.培养信息的收集和整理的能力;教给学生一些设计及制作的方法,培养学生的设计及制作的能力.

2.学会基本的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识、技能的综合运用能力和创新能力在活动、与他人的合作交往中得到不同程度的提高.

3.通过小组合作活动,感受到与他人协作交流的乐趣,培养学生对自己的研究成果有喜悦感和成就感,激发学生对自然对社会的责任感、正义感以及对生活的热爱.

4.在数学、语文、音乐、美术、品社课的基础上又加入英语、科学两样,学生要按要求完成每门课所制定的综合实践活动的特定目标.

高段目标：

以学生为主体,贴近学生生活,运用其所学知识,引导学生进入主动探究知识,亲身体验实践活动带来的苦与乐.

2.通过实践活动,激发和培养学生自己发现问题、提出问题、研究问题、解决问题的兴趣和能力,让学生初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验论证的方法,能写研究方案,初步学会写研究报告.

3.总目标4(内容详见上文).

4.通过前面的两个学段的学习,学生已经深入明白综合实践活动的重要性和不可缺少性.

(二)根据各学科的特点,分学科制订了与学科特点相融合的“童乐园”劳动实践活动课的教学目标.

融入语文学科特点的劳动实践活动课教学目标：

1.通过各种语文学习对劳动实践活动产生兴趣.

2.结合语文学习,观察大自然,书面与口头结合表达自己的观察所得.能不拘形式地写下见闻、感受和想像,注意表现自己觉得新奇有趣的或印象最深的内容,养成记观察日记的习惯.

3.通过课题小研究,培养学生有目的地搜集资料,应用资料的能力,学会写简单的研究报告.

4.通过语文综合实践活动,逐步掌握基本的生活技能,初步具有认识自我的能力,养成勤奋、积极的生活态度;激发好奇心和求知欲,初步养成从事探究活动的正确态度,发展探究问题的初步能力.理解人与自然不可分割的内在联系,知道如何保护和改善自然环境,并身体力行.(分段教学目标略)

融入数学学科特点的综合实践活动课教学目标：

1.认识园地的形状大小、计算园地周长、面积.

2.利用园地现有材料绘制条形、折线统计图.分析园地的产量、盈亏等情况.

3.能运用所学知识进行作物买卖,并自己编制相关的数学应用题.

4.能借用学生对园地的热爱,增加学生学习数学的兴趣,通过园地这一具体形象的物体,让学生更容易掌握抽象的数学内容,感受成功学习的快乐.

5.让学生知道生活当中处处是数学.

三、编制实施《“童乐园”小农艺》校本课程

校本课程的编制是必需的,我们决定编写《童乐园小农艺》校本课程,目的首先是为了使“童乐园”劳动实践教育能够更加系列化,确保持续开展下去,并不断提高劳动实践教育的实际效果.其次是为了切实减轻老师指导劳动实践教育的难度,让老师们能快乐地指导这门课程,最后,也是为了促进全体教师课程开发能力,在了解、熟悉这门课程的基础上有自己的发现、自己的独创.因此,课题组的老师在研究过程中,都十分重视及时把研究成果整理出来,让更多的老师参考,从容吸引更多的老师加入到课程资源开发的队伍中来.

《童乐园小农艺》还收录了多篇科技创新大赛的获奖文章、案例、科技小论文等,汇集了我们学校实施综合实践活动以来在课程认识与实践中的成绩.《童乐园小农艺》中,学生、老师的作品虽然有很多不是得奖作品,但同样凝结了老师们的心血和智慧,开卷一读,也定有收益.

利用这小小的劳动实践基地,让劳动教育真正进入学生的课堂,不仅拓宽了农村完小的素质教育渠道,同时也为课本知识提供了丰富的实践基础,同时也很好的渗透了社会主义核心价值教育,促进学生全面发展,开拓学校劳动育人新思路.

劳动教育心得体会【篇二】

日前，中共中央、国务院发布了《关于全面加强新时代大中小学劳动教育的意见》(下简《意见》)，劳动教育也成为教育领域颇受关注的热词。

根据《意见》，未来将构建劳动教育体系，大中小学都将设立这一必修课程，家庭、学校、社会都将在劳动教育中发挥作用，有条件的师范院校将开设相关专业，而劳动素养也将成为评优评先、高一级学校录取的重要参考或依据。

教育部提出，他们将把劳动教育作为今后一段时期内的重点工作来抓。未来，这一《意见》将进一步细化。

前苏联著名作家马克西姆·高尔基曾经说过：“我知道什么是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。”在新中国成立之后，毛主席也非常重视劳动教育，他写过一篇文章《教育与劳动结合的原则是不可移易的》，原文如下：

一、中国教育史有人民性的一面。孔子的有教无类，孟子的民贵君轻，荀子的人定胜天，屈原的批判君恶，司马迁的颂扬反抗，王充、范缜、柳宗元、张载、王夫之的古代唯物论，关汉卿、施耐庵、吴承恩、曹雪芹的民主文学，孙中山的民主革命，诸人情况不同，许多人并无教育专著，然而上举那些，不能不影响对人民的教育，谈中国教育史，应当提到他们。但是就教育史的主要侧面说来，几千年来的教育，确是剥削阶级手中的工具，而社会主义教育乃是工人阶级手中的工具。

二、儿童时期需要发展身体，这种发展要是健全的。儿童时期需要发展共产主义的情操、风格和集体英雄主义的气概，就是我们时代的德育。这二者同智育是连结一道的。二者都同从事劳动有关，所以教育与劳动结合的原则是不可移易的。总结以上所说，我们所主张的全面发展，是要使学生得到比较完全的和比较广博的知识，发展健全的身体，发展共产主义的道德。

在建国初期，对于劳动教育也曾有过深刻的讨论：

当时政府尝试实行了“两种教育制度、两种劳动制度”，以求在低投入的条件下提高人民的整体文化和技术水平。同时，在建国初期的劳动教育问题上，政府与学界也展开了充分的讨论。当时他们敏锐地意识到——教育不应该作为一种社会的上升通道，因为“教育作为社会上升通道，对应着社会中职业的贵贱差别，而职业贵贱等级的基础是‘劳心’和‘劳力’的分离，是对体力劳动和体力劳动者的轻视，说到底是对工人和农民，尤其是对农民的轻视”。

令人惋惜的是，这一尝试并没有得到坚持，但是回顾这段教育历史，依旧能够帮我们在今天重新关于劳动教育的讨论，帮助我们去真正思考以及解决今天的问题。

在教育与生产劳动结合密切的今天，却存在这样一种现象：农村的孩子不会做农活，城市的孩子不认识农作物，男孩子不懂电线线路，女孩子不会拿针线……为什么会出现学校教育与劳动教育“相脱离”的现象呢?

一、劳动教育的地位不高。古人云“万般皆下品，唯有读书高”，平民子弟想通过读书寻找发展出路，与书本比起来，劳动成了一种“庸俗”的活动。自提出“人的全面发展”理念以来，劳动教育的地位一直不高。

二、应试教育高温不减。迫于升学压力，学生的时间被学科课程挤占，实践活动课程形式化、课堂化，学校缺少相应的劳动阵地，学生得不到应有的动手实践机会，学生的身体素质在下降，眼睛近视度数却在上升。

三、家庭教育观念不正。家长对孩子过分宠爱，不让其干家务活，或只注重孩子的学习成绩，都会造成孩子不爱劳动、不会劳动的现象。

当然原因还有很多，以上只是简单陈述几点。我们不能只看到问题，还要看到此问题背后所做出的努力。

党的教育方针里明确提出“要培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人”是我们的教育目标，劳动教育作为教育目标的重要内容不容忽视。教育不仅是要培养有知识的新人，也要培养具有一定劳动素养和劳动能力的现代化新人，从这个意义上来说，劳动教育在教育中起着举足轻重的作用。

当下，许多学生却已然远离了劳动教育。在家长眼中，孩子忙于学习，根本无暇顾及劳动；再者，现在的孩子大多数都是独生子女，他们过惯了“衣来伸手饭来张口”的安逸生活，他们的劳动机会在无形中被“剥夺”。劳动对他们来说已经成了活生生的摆设。

教育的目的不是要培养“四体不勤五谷不分”的知识分子，教育的目的是要培养出能适应现代化发展要求的社会主义建设者和接班人。无论是家庭还是学校都应该重视劳动教育在孩子成长过程中的重要作用。作为家长，要将劳动的权利还给孩子，从小培养孩子“自己的事情自己做”和“劳动最光荣”的理念，培养学生的劳动意识。家长要做劳动教育的有心人，从细微之处入手培养孩子的劳动素养和动手能力。

加强学生劳动教育要从思想上重视，从行动上落实，而不能只是走过场，让劳动教育成为孩子成长不可缺少的必修课，让孩子在劳动中体会作为一个劳动者所具有的精神上的幸福!

劳动教育心得体会(篇三)

x月x日，我随校学生会生活部的分支伙管会的主任以及理事们志愿去参加了“走进食堂”的义务劳动，我们都很热情地去参加这样的活动，虽然只是去擦擦桌子，玻璃，墙壁，扫地等，但是我们做的很开心，大家齐心协力一下子就打扫好好几个食堂了，还开玩笑说：“男女搭配，干活不累”。我们还得到了后勤的夸奖，希望我们身临其境多参加这样的劳动。如果每次都有这样的劳动我还是很乐意去做的，学生除了学习之外，参加劳动以及一些活动也是非常有意义的！常言道：劳动是最光荣的！

回顾将近一年，这一年的准大学生活即将接近尾声了。回顾逝去的点点滴滴，在这些日子里有过欢喜有过伤心，得到了也失去过。毕竟一切不是那么的完美，学会知足，“走自己的路让别人去说吧”这一直都是我所喜欢的。我不会太在意别人对自己的看法，当然他人的批评还是的虚心接受的。

当自己想去做的时候就大胆的去做，不要刻意的想别人是怎么想的。生活就像是七色的彩虹，五彩缤纷。我们的学习生活也应该像彩虹这样丰富多彩，不仅要学习，还要积极参加各类的劳动，活动；不仅要从家里到学校，两点一线，不停息的往返，还要走出家门，校门，去大自然中，去社会中实践。

大家都知道我们的学习目的是为了服务于社会，因此我们更应该开阔我们的视野，培养我们的实践能力，寓知识于劳动之中，多实践！我们谁都不是一座孤岛，可以与世隔绝，我们是广褒大陆中的一份子。当今是一个多元化的社会，竞争激烈，各个招聘单位对应聘人员的要求都很高的：社会实践是必不可少的。一个真正的大学生只有通过学习理论知识和实践才算是一个合格的大学生。

通过这两次的义务劳动，使我的学习生活更加的充实，丰富了，我希望以后在社会中，大学里仍然能够去参加更多的劳动与活动，去实践更多。

劳动教育心得体会(篇四)

星期天，妈妈加班去了，我闲着没事，就想：妈妈以前总是扫地、拖地、买菜、做饭，一定很累。我今天何不帮妈妈干干家务。

说干就干，我拿起拖把，准备拖地。我先倒上一盆水，再把拖把在水里洗洗，然后开始拖地。

我从厕所一直拖到阳台上，向后看看，怎么有一排脚印?我就想：妈妈拖地的时候怎么就没有脚印呢?哦，原来她是倒着拖的。我也学着妈妈的样子倒着拖起来。果然，一排脚印消失的无影无踪了。地终于拖完了，看着拖得干干净净的地面，我高兴极了。我终于帮妈妈做了一件事。

妈妈回来了，看着变干净的屋子，一下子抱着我说：“儿子，你真棒!你真是妈妈的乖孩子!”我开心极了。

劳动教育心得体会【篇五】

为期几周的劳动周结束了，然而在我的心里他却已经成为我大学三年期间十分珍贵的一段快乐时光。如果有人问及我大学里的劳动周是什么概念，我会语重心长的告诉他，这不仅仅仅是一次劳动，而是同学们对我们的大学的一份发自内心的感恩。三年的学习生活，三年的做人做事，我们的大学给予了我们太多太多。我们这几周的劳动更多的是在回馈我们的校园，回报一向以来为我们服务的老师和保洁人员。此次劳动周，我和我的六名同学很幸运地被安排到8号楼，在那里我们意外地遇到一位值班的老师是一位幽默又可爱的男老师，虽然我不清楚他的名字，参与八号楼保洁的两位大姐都很好，不仅仅卫生打少的干净，人又十分和蔼，在我们劳动的过程发此刻她们身上其实有许多朴实又珍贵的优点。也许，在劳动的过程中学会与值班的老师以及保洁的大姐沟通和相处也是我们此次劳动周的一个重要目标。劳动周期间，我们每一天从事的都是扫地一类简单的劳动，乍看起来并不多的劳动却往往需要一个多小时才能完成，稍事休息后的片刻才渐渐发觉麻木的肢体上传的酸痛。在此之前，我们从未想象过，在我们每一天都要接触到的角落也能够隐藏如此灰尘，清洁那些我们每一天上下楼的必经之路原先需要这么辛苦。大二的时光对于每个学生都有特殊的好处，成长的欣喜、即将离别的愁苦，更夹杂未知的迷茫与不解的慌乱。恍然间两年的完美年华已成逝水，对这校园中的一草一木都是如此熟悉，却因为早已习惯而从未发觉，自己每一天所处的洁净环境中蕴藏的关爱与辛劳。我们要培养的就是这种做事情干工作的良好品质。这对我们以后的工作是大有裨益的，也正是学校安排劳动周的目的之一。当我真正参加到劳动中才发现劳动周给我的远远不止这些。打扫卫生、拖地板、这些看起来不起眼的事，做好并不容易。首先要服从老师的安排，还要和其他同学分工合作。这就需要有团队精神、群众观念，不能拈轻怕重。

劳动的过程必然会有辛苦作为调剂伴随着我们，但是我们七名同学无论是男生或是女同学都从未抱怨过，我们劳动在一齐，就算活脏了些、累了些，我们边劳动边聊天，欢笑声一向伴随着我们，谁都不会感觉到累。值班老师很心疼我们，每一天为我们安排的任务都不是很多，所以这几周的劳动，我们可谓收获大于付出。这次的义务劳动让我们明白了学会劳动的重要好处。在竞争如此激烈的这天，对于我们这些在校的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的这天，如何适应社会也是我们即将面临的问题。对于此刻的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。我们就应做我们力所能及的事情，从小事做起、从我做起。

劳动周已经结束，然而我们在这一周劳动中收获的欢乐、友情以及经验都是最为珍贵的财富。我很珍惜这一周的劳动时间，因为我正在一点一点地理解那里面并不浅显的好处。

劳动教育心得体会(篇六)

前几个月，我们班添了一位神奇的客人，它没有嘴，却能读又能唱，它没有腿却能跑遍世界各地，它没有手却能画出美丽的图画，喷出缤纷的色彩……后来老师告诉了我们，它叫白板，与电脑连接在一起，功能可强大了。

我们这是第一次看见白板，老师熟练地在白板上操作着，一个圆、一个画像、一首歌、一首古诗、一个名人等，随着老师手起键落这些内容都呼之欲出，全班的同学们不禁发出惊叹声。老师在电脑上查资料和图片，没过几十秒就会在屏幕上显现出来，我和同学们看到这眼前的景象都大吃一惊、一个个目瞪口呆的，觉得这个太神奇了，太意想不到了，简直不敢相信自己的眼睛。这样的高科技产品以前只是听老师讲过，但从没有亲眼目睹过，今天算是大开眼界了。

白板对我们影响最大的是，它在课堂上的作用。我清楚地记得，我们学习《圆明园的毁灭》时，老师让同学们读课文，然后学习圆明园辉煌的过去，开始多数同学对圆明园的美景并不怎么感兴趣，尤其是我，总觉得文中的内容枯燥乏味打不起精神。这时老师开始找帮手了，老师迅速地打开白板，只见那“雷峰夕照”、“安澜园”、“狮子园”“蓬莱瑶台”、“武陵春色”等这些曾经的美景一一重现在同学们眼前。最让我感兴趣的就是狮子园，由石头砌成的石狮子形态各异，栩栩如生，逼真极了。同学们欣赏着美景的同时对圆明园的过去也有了更深的了解，尤其是对“世界闻名的皇家园林”这句话也有了新的认识，同时对侵略者的痛恨就更深。这篇课文在白板的帮助下，是全班同学都学的很好，每个同学都觉得下课铃响得真早。

自从有了白板，不管是数学课还是英语课、音乐课。只要能用上白板的，老师们都会尽量使用它。因为它使我们学习越来越有趣味，越来越事半功倍，学习劲头变足了，成绩也提高了。

通过这段时间的认识，我们大家深深地了解了白板，也都爱用白板上课了，因为白板就是一座取之不完用之不尽的知识的宝库，白板又好像一个深不可测的魔术师，总能变出我们想要的东西。白板不仅能带给我们欢乐，还丰富了我们的头脑，使我们变得更优秀。我们喜欢白板!

劳动教育心得体会【篇七】

无论当今的科技发展到何种程度，劳动依然是快乐之源，幸福之本。

当你走进饭店、走进商店、走进繁华的商业区，你便知道服务的辛苦，工作人员站了一天的腿，尽管酸软无力，但仍然要标直站立，尽显礼仪周到，店外的街道，人来人往这么一整天，店铺大街还那么干净整洁，这不是魔法的世界，而是烈日狂风暴雨下环卫工人的坚持。

劳动，使一个个人类的梦想变成了现实。小到各行各业的兢兢业业，大到人工智能将信息变得流通；航天英雄，把劳动的字眼骄傲地写在太空；一声传导，大洋彼岸就会通过手机看到对方的样子这是信息技术的时代，这是大数据的时代，这是劳动创造的时代！劳动创造的神奇，使整个人类睁大了眼睛！

五月，在这春天的季节，是一场雷鸣后大雨来临，南飞的大雁跋山涉水归家的日子；是杏花开遍山野“她在丛中笑”的烂漫季节；是冬麦扬穗农民挥汗荷锄，辛勤耕耘的好光景。

“时光如箭，日月如梭”，光阴一去不复返，像流水般流逝，没有任何波澜，但人们没有遗忘“五一国际劳动节”，这是对劳动的尊重和赞美。

劳动是神奇的，同时也是伟大的！劳动者用他们的双手创造了奇迹，用他们的智慧和汗水编织了这五彩斑斓的世界，创造了人类的文明，劳动人民是世界上最伟大的人民，他们用劳动创造了一切，铸就我们今天的幸福生活。

劳动，成就了现在的道路四通八达；劳动，建成了如今的高楼万丈；劳动，实现了远隔千里的交流。伟大的劳动人民，让假设变成了真实。美是人类共同向往的，同时劳动也创造了生活美，劳动者善于发挥他们的想象，去寻找和挖掘美。我们的住的各种形式的房子，看到的各式各样的建筑，各种精美的家具，吃的小糕点，无一不是他们智慧的结晶。

劳动体现了它真正的价值，劳动创造了财富，创造了懂美的我们，劳动创造了这个世界。

五月依旧是蕴满着诗意芳菲的季节，清风伴着花香肆意游览人间，芳草遍绿，含情脉脉。

用双手创造的劳动人民，他们平凡而伟大，他们辛勤而努力，他们谦虚而卑微，他们真诚而高尚。他们用汗水浇灌绿色大地，用智慧改变历史文明，他们就在我们的身边，我们的亲人，邻居，老乡。

他们有可能是满面灰尘，风尘仆仆的，也许他们终生忙碌，一辈子都默默无闻，但就是他们在播种粮食，缝纫衣服，创造财富，开辟未来。他们从来都是默默地做着事，悄悄地让这个世界发生改变。

劳动是艰苦的，成果是甘甜的；没有辛苦的劳动，就没有甘甜的果实。尊严靠劳动争取，财富因劳动而产生。劳动人民是值得尊敬的，让我们在这五一劳动节，劳动人民的节日，为劳动人民送去我们最真挚的祝福。

最新感悟:实践活动心得体会范文简短(5篇)

在我们对活动产生了新的看法时，我们最好是沉下心写一篇心得体会。通过活动心得体会可以看出自己的思想方面的成长，一篇优秀的活动心得是怎么样的呢？下面是小编帮大家编辑的《最新感悟:实践活动心得体会范文简短(5篇)》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

实践活动心得体会(篇一)

在还没去德育基地的时候，我曾想：去综合实践活动活动就是去吃苦，训练又很辛苦，不去还好。可当2月27日去到那里的时候，就彻底改变了我的想法，说实在的，对我来说那里简直就是个天堂，虽然要训练，也很辛苦，但我很开心，很快乐。因为这是我人生当中第一次住宿，第一次离开父母，第一次自己靠自己，这样的感觉真的好棒。

在德育基地里，这里的指导老师给我们上了六门课程，教会了我们很多在课堂上所学不到的东西，例如：三防训练课、素质拓展课、心肺复苏课、、、、、等等。让我受益无穷。

还有在这五天四夜里陪伴我们的两个指导老师：陈老师和赖老师。他们严格的训练让我们班在周五上台表演得很精彩。在我们犯错的时候总会把一些大道理讲给我们听，教育我们做个对社会有用的人。虽然只有五天的时间，但我对那两个指导老师有了感情，爱上了德育基地，如果还有机会的话，我真想再去一次，再去熟悉一下在那里的感觉。在不语堂吃饭的时候，总会有一个指导老师在上面指挥着我们，并且在饭前让我们全级学生诵读餐前用语。还记得，第一次在那里吃午饭时感觉一切都是那么新鲜，同时又有一点烦，因为在那里吃顿饭都要做那么多的东西。当到了3月2日在那里吃最后的一顿午饭时，我安静地听着指导老师说话，真的好想哭啊!因为这次是在德育基地里听他讲话，最后一次吃那里的饭，最后一次读餐前诵语，最后一次坐在40号饭桌上吃饭，最后一次在不语堂。真的好不舍，好不舍啊!但眼泪还是不争气的流了出来，当时我真的好想哭个痛快，可是意识到自己要坚强、要勇敢，就像《冲出亚马逊》那部电影中的王晖一样，虽没有他那么的伟大，但像他那样坚强，勇敢就够了

还记得我们的口号：“服从纪律，听从指挥，热情参与，确保安全。”我们的校训是：“合作，竞争，共赢。”我们的声训是：“体验，感悟，超越。”

德育基地!我爱你!真的好想再去看一次那里全部的指导老师，再听指挥官说一次：“快乐蹦蹦跳，今天你跳了吗?”再去那里升一次旗，唱一次国歌。可这些都只会是泡沫，也只能够想象，也只能做梦了。希望那里的全部指导老师身体健康、万事如意、事业顺利。

实践活动心得体会(篇二)

30天的社会实践最后结束了，这期间发生的一些事还历历在目，值得我好好思考和总结。因此我写下这篇社会实践论文，用来总结这段时间的工作状况。除了任务需要，更期望在总结和反思中吸取经验，为以后的学习和生活更好的做准备。

我很高兴能在放暑假期间，在自家傍边找到美容护肤的工作。刚进店的第一天，有一个漂亮的姐姐带着我，给我提一些注意事项。姐姐很好相处，而我也比较勤奋好学，所以一开始她对我的印象很好。到我值班的那天晚上，我忘了调闹钟。结果第二天我就起晚了，直到姐姐打电话来才从梦中惊醒，马不停蹄的赶过去。姐姐说刚才有个客户过来拿东西，但是我们没按时开门，所以客户很生气。我意识到自己犯错了，连连跟姐姐道歉。姐姐的表情有些严肃，我有些害怕她接下来会责怪我。

好在，并没有责怪我，而是语重心长的对我说：“姐姐不怪你，之所以严肃的跟你说这件事，是想让你记住，犯错是难免的，但是不要认为我是新人，难免会犯错。对工作要严肃认真，这对你以后走出校园，去迎接第一份工作是有益处的。”有些道理我们可能听说过，但没是否有经历过来得深刻，当讲这些道理的人活生生的站在你面前对你说的时候，你的印象就会十分的深刻。

这看似是生活中的一件小事，但对我来说却好处非凡。如果此刻有人问我，一个大学生走上社会，开始第一份工作最先要做的一件事是什么？我的回答是，从你还是一个新人的“学生味”中走出来。工作需要一种严谨的态度，不能像在校园那样随意。“新人”不是你犯错误的借口，很多低级的错误与是不是新人没有关系，它跟你是否认真对待和足够关注有关。工作有时是简单而有单调的，但你要学会去思考每个一细节，在开始任务之前，想一想你要做的这个事，怎样做？我需要注意什么问题？我可能会遗忘什么？工作要严谨对待，这才是对自己对别人负职责的态度。

态度决定一切，在校园部门工作，犯了点小错误，学长学姐都不会放在心上。一旦走出校园，如果还有许多学生时代的小毛病，不能严格要求自己，那个你将很快被其他实力相当的新人比下去，一个公司需要的是有价值的员工。所以，严谨的工作态度必不可少。很多在校园读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校园读书；而已在社会的人都宁愿回校园读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们就应在这天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践潜力与经验。

透过暑假的实践活动，我学到了不少东西，并从社会实践中检验自我，了解自己我，看到自己身上的一些小毛病。我们学习，是为了更有潜力为社会贡献一份自己的力量，但是在校园，除了学习之外，我们也要学会认真的对待每一件事。

这个寒假我利用这段宝贵的时间参加有好处的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不可缺少的好多：

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的理解。

二、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，明白要打寒假工时，总有种说不出的情绪，总感觉会有些害怕。跟同学通电话说自己的情绪，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自己什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经验等种种原因使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教导虚心理解，不要不当回事。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气应对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

三、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的潜力作出肯定。你没有社会经验没关系。重要的是你的潜力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。

有一句话我很喜欢：“成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少人认识了你。”努力地去认识他人，也是让他们认识你，从他们身上发掘出你能够学习的地方，体会每一句睿智的语言。

坦白讲，这么短的时间内，小小的寒假工能学到什么呢？就锻炼了态度，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，只有行万里路，亲身体验实践才能有所感受。

在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会经验比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自己找借口，很多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，此刻听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自己开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，承担起该有的职责。

这个寒假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经验将永久成为人生最宝贵的财富之一。

社会是一个很好的锻炼基地，能将校园学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不可分的。

此刻的大学生大部分都会出去实习，为期30天的社会实践圆满的结束了，为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作状况，记下这次社会实践的感悟，记录这30天里的一点一滴。

实践活动心得体会(篇三)

一个学年的大学生活转眼间在欢声笑语中结束，大学的生活是很惬意的，当跨进大学的第一步，心里幻想着自己心目中的大学。但一个学年的大学生活又没有想象中那么舒适，反而让自己有了紧张感，为毕业后干什么而紧张，我意识到不能享受那种无忧无虑的生活。暑假即将而至。

经过几天的修正，当刚回到家的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己一年的学习生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”——就业危机，因此而为将来而感到紧张。

大学只是沟通校园与社会的桥梁，是我们进入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考怎样才能让自己的暑假这个短暂的时间里面学到学校学不到的东西。同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，而我也不能落后。

一叶知秋，一片落叶见证一个季节，一次活动见证一次认识，感想是来自于对社会的新的经历，大学社会实践活动给我很多的感想。这些体会使我受益终身。

如果说实践是检验真理的唯一标准，那么一个人的人生实践就是检验其个人价值的唯一标准;一个人的社会实践就是检验其个人社会价值的唯一标准。那也可以说我的暑期社会实践是检验我个人能力的标准

大学只是社会的冰山一角，是社会的一个缩影，然而它毕竟不是社会，与社会有太大的区别，社会是一个大染缸，是冷酷无情的，是一个竞技的平台，在这里没人会怜悯你，你只有用自己的能力证明自己，这里有各种形形色色的人，你必须学会如何辨认好人与坏人。如何使自己更有价值地存在!

大学生社会实践活动给我们提供了一个认识社会的平台，可以让我们早一点认识这个我们将来要生存的环境。在这次活动中我感受很深，得到了很多的宝贵经验，这是用金钱所买不到却是受益终生的!

从小事做起，事情有大有小，不要一心只想做大事，这样最终是要以失败告终的，俗话说得好“一屋不扫何以扫天下!”一件小事做不好又怎么可能做好大事呢?事情是由小变大的，我们只有先做好一些小事情，从中积累经验，再慢慢的学着做一些大的事情，不能急于求成，它是一个连续的过程，不能有间断的飞跃，不要以为我们是大学生很了不起，对小事情就不屑一顾，要知道小事情是做大事情的垫脚石，一个机器缺少一个螺丝钉就可能不能正常运转。

理论与实际相结合。理论知识学得好不一定能很好的运用到实际中去，理论毕竟只是理论，是前世很多人所积累下来的经验，有的有几千年之久，而现实却是在不断的变化的，那些理论有可能已经不在适应这个复杂的社会，我们不能只纸上谈兵，不能只学理论或只重视实践而忽视了两者之间的联系，把两者分开是不行的，只有把两者结合起来才能发挥出他们的强大的作用!

提高自己的动手能力，我们很多时候都是眼高手低，认为事情像我们想象的那么简单，过高的评估自己，结果事情却事与愿违，在超出原来几倍的估计下都不能完成，这归根起来还是我们的动手能力太差，中国学生与外国学生的最大的区别就是我们的动手能力太差，而学习成绩很好，外国的学习却注重动手能力，这也是外国学生不断的获得诺贝尔科学奖而我们直到现在还没人问鼎一项这样的世界最高科学奖项，因此要从各方面提高自己的动手能力!

勇敢的面对困难和挫折;要有持之以恒的态度。万事开头难!任何一件事在开头时都并不好做!主要是我们不了解它，只要我们认识了它，就比较好做了，而往往有一些意志不坚定的人望而生畏;逃避;其实他们都是被它的外表所吓倒了!困难和挫折随时随地都有，我们要勇敢的面对，一切困难都是纸老虎，认识它的本质，不要望而止步，困难就像弹簧，你强它就弱，你弱他就强!勇敢的面对会发现它并不是像想象的那样不可战胜!

自己要对自己有信心。试想一个对自己都没有信心的人又有谁会向你投来赏识的眼光呢?自信才会使我们更从容的面对一切，而不至于在紧要关头不知所措，只要我们充满信心地去做事情，没有做不到的只有想不到的!

最后最重要的一点是“一分耕耘一分收获”，俗话说的好“宝剑锋从磨砺理出，梅花香从苦寒来”，不经历风雨怎么见彩虹，天上是不可能掉下馅饼的，只有付出了辛勤的劳动才能有所回报，品尝自己的劳动成果才能品味出其中的酸甜苦辣，才会更加的珍惜各种劳动成果。我在想，社会是残酷是现实的，竞争是不能回避地，怎样在社会中学会生存，不是在大学过着“最好的职业”而是通过自身地不断努力来自创业机会。生活由时间来争取，以勤奋而充实。

暑假生活给我了一个教训，不能懒!更多的是经验，为人处世，人际关系，是我为面对社会积累了经验，为今后的学习做出了铺垫。

大学生社会实践活动很好的弥补了我们只学课本知识的缺陷，我们可以更好的认识社会，尽早的融入到社会的大家庭中去，为以后的学习和生活铺下一条道路!

实践活动心得体会(篇四)

7月25日至27日我有幸参加了农垦局党的群众路线教育实践活动领导小组组织的集中培训。3天的培训学习对我感触颇深，使我从内心深处对开展党的群众路线教育实践活动有了更加深刻的理解，同时也进一步提高了我的政策理论水平，丰富工作方式方法，也对我今后的工作提出了更加严明的要求。

在全党深入开展党的群众路线教育实践活动，这是党的十八大作出的一项重大部署。群众观点、群众路线，不仅是认识问题，更是一个实践问题。开展教育实践活动，不能停留在活动自身这个层面，不能为教育而搞活动，而是要通过教育，为做好工作打好思想基础，为做好工作凝聚人气，为做好工作创造风清气正发展环境。作为企业掌舵人，班子带头人就要更加注重实际实效，要将开展教育实践活动与企业发展，转民风、促企风，解决职工反映的实践问题结合起来，要通过开展教育实践活动达到职工群众得实惠，企业发展增效益的目的。。

首先我们要以整“四风”为切入点，切实做到为民务实清廉

“风不清而气不正”，企业要想健康稳定发展就需要我们创造出风清气正的发展环境，建立和谐稳定的社会环境。这次教育实践活动，就是要建立为民、务实、清廉的领导班子。作为企业领导人我要首先带头加强学习，带头深入调研，了解基层真实情况，广泛听取职工群众反映的意见和建议，带头遵守“八项规定”，切实改进工作作风。认真贯彻落实中央八项规定，进一步突出作风建设，要通过开展教育实践活动，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，在着力解决职工群众反映强烈的突出问题上下功夫，真正为民办实事、办好事。要主动对照党章查找差距，要正视问题、改正缺点，要听取意见、认真开展自我批评和相互批评，查找出工作中的不足，对症下药、治病救人。教育引导公司党员干部树立群众观念，弘扬优良作风，解决突出问题，保持清廉本色，使党员干部思想进一步提高，作风进一步转变，党群干群关系进一步密切，为民务实清廉形象进一步树立。

其次是要以教育实践活动为抓手解决职工群众反映强烈的问题

开展教育实践活动必须与解决群众反映强烈的突出问题结合起来。教育实践活动开展的好不好主要体现在为民办了哪些事，解决了什么问题。这次教育实践活动旨在深刻认识领导干部和基层党组织在作风方面存在问题的严重危害，深入分析领导干部和基层党组织作风建设方面存在的问题。进一步明确加强和改进领导干部作风建设的目标要求，以关注民生为重点，以改进作风为目标，做到纠风治乱与建章立制相结合，加强作风建设与满足群众期盼相结合，着力解决职工群众反映强烈的突出问题，切实实现好、维护好、发展好职工群众的根本利益，维护社会公平正义。

要把贯彻落实“八项规定”同加强领导干部廉洁自律、纠正损害职工群众利益不正之风、刹风整纪、严明纪律与开展教育实践活动结合起来。开展教育实践活动必须与建章立制结合起来。要加强领导干部思想道德教育，探索建立党政领导干部诚信机制，进一步深化政务公开、财务公开、党务公开工作，促进党员领导干部勤政廉政。要整合各类检查考核，精简会议活动，精减文件简报，正文风、改会风、转作风，树新风。要大力推进联系群众长效机制建设，健全联系群众制度，不断完善调查研究制度，层层建立党员领导干部联系点制度、蹲点工作制度等，促使广大党员领导干部深入基层特别是问题较多的地方调查研究，听取群众意见，了解群众心声，帮助解决困难，以干部的“辛苦指数”提升群众的“幸福指数”。

要积极主动靠近职工群众开展大走访、大排查、大调处活动。在查问题、找原因、化积怨上下功夫，特别是要耐心细致倾听职工群众反映的实际困难和问题。公司工会还要积极落实困难职工救助政策，爱心卡发放、帮扶资金使用要公开透明。要通过开展教育实践活动增强职工的归属感，密切干群关系，引导职工支持公司产业发展，实现职工增收，企业增效的目的。

三是要借助教育实践活动，振奋精神，推进公司重点工作，重点项目建设

要以教育实践活动为抓手加快产业结构调整。发展以铁桶灌区粮食高产区建设为主的万亩优质粮食种植业；发展以5000亩葡萄标准园建设为主的酿酒葡萄产业；发展以花果山5000亩特色林果基地建设为龙头的苹果产业；发展15000亩优质饲草种植业。要以教育实践活动为抓手进一步加强土地管理。我们要继续以自治区党委、人民政府《关于整顿和加强农垦土地管理的决定》宁党发〔20xx〕33号文件为准，坚决贯彻执行3月4日农垦国土资源管理工作会议精神，进一步加强国有土地的管理使用，继续加大对违规土地清理整顿力度，坚决遏制私自转让、乱开乱垦、乱圈乱占、私搭乱建等行为。

要以教育实践活动为抓手转变干部作风。要把教育实践活动成效体现在作风转变上。把开展教育实践活动与深化作风建设、开展群众评议机关和干部作风活动紧密结合起来，抓好各项工作的落实，不断增强思想政治建设的针对性和有效性。要通过开展教育实践活动把主要精力集中放到抓工作落实上，转变工作作风上，要严明组织纪律，增强执行力，形成立说立干，不拖沓、不推诿，知难而上，攻坚克难的良好工作氛围。要以教育实践活动为抓手推进大整治大绿化工程。

大整治大绿化工程是自治区党委、农垦局今明两年的一项重点工程，我们要不折不扣按时完成农垦局党委下达的各项目标任务。要以点带面，突出重点，做好“两线七区”的大整治大绿化工作。“两线”即109国道沿线，包兰铁路沿线，“七区”即农一队，新中学、园四队、园五对、农七队、铁路新村和周村七个重点区域的大整治大绿化工作。做到依法拆迁、文明拆迁、和谐拆迁，维护渠口和谐稳定大局。

总之我要以更加深刻的认识、更加自觉的行动，投身于党的群众路线教育实践活动，在参与活动的过程中，以求真务实的精神，高度负责的态度，创新有为的举措，卓有成效的工作，始终保持和发展党同人民群众的血肉联系，要通过教育实践活动，以虚促实，抓人促事，把各项工作做得更好，开创科学发展新局面。

实践活动心得体会(篇五)

刚开始上公益劳动课的时候，因为是冬季学期，所以我本来有一些顾虑，天气的寒冷让我有一丝的胆怯。上完第一节课后，我的想法有了很大的改变。

社会讲究的是爱心，助人自助，有生命影响生命的高尚境界。公益劳动就是这样一种升华自己，改变他人的活动。公益劳动我觉得是益己，益人，益社会的一种志愿者活动。在我们的日常生活中，也许我们只付出了一点点的劳动，但是却可以给他人带来很大的改变。当参与的人越多了，受益的人也就会越多了，所以公益劳动需要我们每个人的加入，才会发挥巨大的影响力。

开始的两次的室内课，老师请来了学校的两位后勤工作人员，这两位老师分别向我们展示了插花和学校食堂的知识和结构。通过那两次上课，我了解了上大后勤部门的辛勤劳动和尽心尽职，尽可能的为我们大学生服务。我们生活在这样一个干净和温馨的大学校园里面，有很大一部分功劳就是他们默默无闻的工作。

室外的公益劳动课，我们就跟着后勤部的叔叔阿姨们去捡树叶，拔草，虽然这是一项很简单的工作，但是刚开始没十分钟，就有人支持不住了，有的人开始到处逛，有的人索性就坐在了草坪上。而我也开始感觉到腿的'酸痛，手也冻得不行，捡树叶的速度也开始慢下来了。

但是大多数人还是没有放弃，依旧顶着寒风，默默地捡树叶。等到结束的时候，我们捡了满满几大袋树叶。

当我们为学校为他人做了一些小事，我们收获的可能会是别人的微笑和肯定，这时我们就会感受到公益劳动给自己和他人带来的快乐了。为他人流点汗算什么呢，重要的是我们大家都收获了。

作为一个大学生，我们进行公益劳动是很有必要的一课。人活着不可以一辈子就为自己，也该想想他人，国家，社会，地球，一切一切存在的事物。而公益劳动就是让自己做这些事的，它让我们用行动为社会做出了属于自己的一份力量。公益劳动不仅锻炼了我们的劳动能力，而且增强了我们的公益爱心，体现的也是我们内心爱的一面。只有每一个人投入爱，融入这个大家庭，我相信，我们的社会会越来越和谐，越来越温馨。

观看考研讲座心得体会大全7篇

在我们对活动产生了新的看法时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，让我们写一些参与活动的心得体会吧。小编收集并整理了“观看考研讲座心得体会大全7篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

观看考研讲座心得体会【篇一】

20xx年岁末，20xx级的考研战斗趋于白热化，20xx级的考研战线已然拉开。今天去x大学听x考研讲座就是20xx年考研战斗的序幕。坐车来回免费，中国考研顶级辅导专家xx博士专场讲述考研的形势和策略，足以吸引我的眼球。

宽敞的学术报告厅人满为患，xx博士年轻令我吃惊，而他的满腹经纶更让我听的瞠目结舌。xx博士以他诙谐幽默的演讲风格博得在场学子的阵阵掌声。他从20xx年考研结果分析了考研的低录取率的原因和20xx年的考研形势，接着他又分析了报考研究生院校的诀窍，权衡了专业和院校选择的准则，根据学术性和应用性的分别合理选择专业方向。

接着xx博士有又对考研公共课程的题型和应对策略作了大概的分析，使我对于考研的题型有了一定的认识。xx博士还特别对英语考研与四六级考试的不同做了具体的分析。他幽默的演讲风格令现场的氛围很是活跃。最后xx博士结合自己的考研经历给大家阐述了考研的艰辛和如何处理考研所面对的各种困难等等。

报告持续了近三个小时，最后同学们有的报名参加海文的培训班，有的还围着量博士问这样那样关于考研的问题。我也买了关于考研的一些参考信息资料。同时还结识了几个一起考研的战友。感觉还是不错的啊！

最后从报告厅出来的时候又碰到文都考研的工作人员在散发传单。我感觉考研不只是我们学生的一场没有硝烟的战争，还有考研的辅导机构的明争暗斗。坐上回去的班车给几个同学侃了一番考研的理想和目标，以及自己的现状，了解了以下他们对于考研的见解还是让我很有体会。

观看考研讲座心得体会(篇二)

准备考研是一个比较艰难的阶段,因为一方面这是一个打持久战的过程,另一方面这又是一个锻炼自己毅力和心态的时刻.对于准备考研的人来说，确定考研方向很重要。先确定考研的方向，对自己的能力,自己未来的出路要有清楚的认识.确定一个适合自己的院校，千万不要目标过高，这样很容易导致考研失败。一旦确定了方向，就可以利用网络资料，从该方向全国排名以及每年的录取比例等方面做一个全面的了解。

根据自己的实际情况确定报考的学校和专业，此阶段大家都比较迷茫，不用盲目确定报考学校，因为确定方向后，大体所考的专业科目差不多。如果你还没有定下考研方向，那么可以先从基础课开始复习，一边复习基础课一边确定报考方向;如果你已经确定考试方向，就可以给自己列一个大体计划按照计划完成任务即可。

考研复习过程中要始终保持一种积极乐观的心态，不要给自己太大的压力，更不要和别人比，也切忌和自己比。每天给自己制定一个小计划，不断地鼓励自己，每天进步一点点。考研的战线拉的太长的话,那么在后面的时间里,就会松懈掉,没有当初的斗志.所以不用那么早就开始准备.战线过长是会影响毅力,但是只要你在准备的过程中合理安排,就不会出现这个情况.我认为复习时一定要讲究效率和方法，不要打疲劳的时间战和死记硬背，这样不但使自己很累，而且长此以往让自己失去了学习的乐趣。每天保证6个小时高效率的学习。

学习累了，可以去锻炼一下身体，打一下乒乓球，缓解一下紧张的思维，再回去开始学习，这样效率很高。复习的环境也很重要，尽量避开人多的地方，让自己全心身地投入到复习中。同时也可以找一个志同道合的考研同伴，一起互相监督鼓励。要注意身体，考研是持久战，好身体才是革命的本钱，要注意及时补充能量，保证良好的睡眠，才能保证第二天有很好的学习效率。

我参加了钻石卡辅导课程，对于政治的复习有很大的帮助。辅导班的老师可以很系统的把整个教材熟悉一遍，让你捋清楚政治的大体框架，同时分清重点难点。让你大体上对政治考试心里有个数。还有辅导老师所讲解一些解题技巧答题方法也是比较受用的。今年押题部分五道大题全部命中，所以只要好好复习，成功是很容易的。平时复习政治的时候，单选题范围大，灵活，所以要多做所选题练兵，通过做题掌握理解政治方面的知识点。

大题的话只要平时熟悉那些基本知识点，学会用政治语言答题，政治一般不会有太大问题。同时注意每年发生的热点问题，结合政治理论分析。所以政治报了班，只要把课上的内容学习好，要塌实全面掌握基础知识，学会学活，这样无论遇到怎样的题都能应付自如。

英语基础很重要，要重视平时积累，另一方面考试复习时的冲刺也很重要。最重要的还是词汇量，这对阅读和写作都是至关重要的一点。背单词也要讲究技巧。可以边阅读边来背单词，但是英语复习的时间一定要尽早开始。中外文章在写作方式方法上存在差异，要始终站在作者的角度上去理解文章大意，回答问题。同时阅读理解有一定的难度，不必每一句都要看懂，有很多答题技巧,比如符号和转折词的运用，当出现转折词的时候，只要看转折的部分即可，前面的内容看不懂也不要紧。

写作部分也很重要，一是靠平时多读多背一些经典的语句，二是要学会用一些模板，很简单的单词表达清楚自己的意思，同时要注意审题，切忌跑题，注意掌握答题时间。英语真题很重要，虽然不会出现相同的阅读写作文章，但是重要词汇重复率很高，可以通过做真题来被重点词汇。平时一周至少写一篇作文来练习。而其它年份的真题当成是练兵，不做单词查阅等工作。现在可以试着做两套真题。看看自己的实力大概是多少分。然后看看自己哪个部分比较弱，最后冲刺阶段要学会合理安排答题顺序和时间，把自己把握大的分值高的部分先做，保证会做的不会因为没有时间而丢分。

观看考研讲座心得体会【篇三】

、考研很有必要。

考研成功与否，决定了人生的高度和平台，而且考研只有一次机会，但是找工作什么时候都可以，所以这个机会是要抓住的，努力试试才有可能。

2、目标的选择

有一个明确清醒的目标很重要，有目标的人才能成大事，只有一个模糊的目标，那是60%平庸人的选择，而我们不甘于平庸，因此一个长远目标和近期目标都是很重要的。而我现在还无法确定，这也是我现在焦虑的原因，所以，这是我目前考虑的重中之重啦

3、时间很宝贵。得抓紧

现在我们拥有的最宝贵的东西便是时间，而我们每天学习的有效时间不过是6小时左右，这样算下来也不超过900个小时，所以每天按照计划有序复习很重要。

4、最近要了解的东西

专业的考试科目，参考教材，报名人数，招生人数，报录比，分数线，实际录取分数线，复试的差额比例和权重，复试的考试形式和内容。

最后的流程是：选专业——地区——学校——对比学校——确定！

另外，明天还要参加校庆志愿者面试了，既然报名了就加油吧，选不选上还是重在参与，要不要我是他们的事情了，我会努力做到自己的最好，加油啦！

观看考研讲座心得体会(篇四)

今天听了一个考研讲座，博学602。

一个清华会计的师兄说：本科学历在升迁时一定是一个短板，无论是国企外企；清华研究生们讨论工资的时候20万都是少的，说明

本科和研究生在就业起点上有本质其别，起点决定高度，就像当年考大学一样。

保研本校的学姐讲：人生要用10年为单位去看，多两年的深造，是决定一辈子发展的，考研无论失败与成功，都是20几岁时人生的一种体验，年轻就是资本，就像发言的师兄一样，第一年光华没考上，找工作了一年后，辞职重新考，结果考上了。人生就是充满不确定性，说不定峰回路转又是一个好风景。考研是短期的痛苦，就像我自己在司考以后还要比别人多努力3个月一样，不过，这三个月在一生中算个什么呢？3个月的努力，换来的是一生的高起点，就像当初北大和贸大的区别一样。如果本科生在一个单位里工作，找到的是一个国企（去外企和律所的法学院本科生基本没有），那么在那个国企里的生活会是什么样子的？不是每天上下班、找女朋友、每天忙于集体生活、攻于心计？因为自己本来就是一个不擅长于在集体中表现自己的人，因此在一个集体里肯定是中等的地位，所以要是一开始就找一个岗位把自己安放了？以后怎么会还有奋斗去升迁的机会？及时大学里和

工作岗位上是一样的，既然在大学里自己不突出，那在工作岗位的集体里，肯定也不会太突出，所以找工作时的第一个职位很有可能就是一辈子的岗位。但是，本科生所找的工作中，很少有外企和律所，一般找到工作就把自己给束缚住了，而且不利于升迁。为了长期的幸福，需要一个更高的起点，比如金度律所、海问律所等等，多痛苦3个月又有什么呢？为了长期收益，短期的收益很小也是可以的，甚至短期

收益是负值也是完全完全可以接受的，而且只是3个月。一个人的起点，往往决定了一个人的一生。

自己未来到底想干什么？为了达到他，需要什么学历？要不要考研？如咨询、律师，为了长期成就，值得3个月~

观看考研讲座心得体会(篇五)

面对当前严峻的社会形势和繁重的就业压力，同学们开始思考自己的未来前途。越来越多的同学考虑到考研深造。为了帮助大家看清形势、解除疑惑、端正心态、树立信心、规划自己的未来，分团委学习部于20_年x月_日晚上7点特邀我院_x老师、_x学长、_学姐为我院做这次考研讲座。

老师、学长学姐们从考研的意义、什么时候考研复习最佳、考什么样的学校和专业等方面并结合自己的考研经验进行了精彩的讲解。他们指出：考研并不困难，只要把你前面和后面那个人打倒就行了，那你就成功了。没什么事是不可能，坦然面对你认为的不可能的事，那你就成功一半了。决定了就要坚持，坚持到最后就是胜利。不要盲目的复习，要有目标、有策略的复习。我对匡俊学长的一句话印象非常深刻：今天很乏味，明天很乏味，后天很美好。考研的学习中，你只要有决心、恒心、和毅力，即使今天是乏味，明天是乏味，后天一定是美好的!

_x学长和_学姐对考研的细心讲解和鼓励，使同学们更加坚定了学好各门功课的信心，指引着大家走好大学之路。大家纷纷表示，今后的考研之路不管多坎坷、多辛苦都会认真走下去。不抛弃不放弃就是他们的考研精神。此次活动在大家热烈的掌声中落下帷幕。

这次考研交流会举办得很成功，对我的启发很大，特别是后期的互动环节，同学们积极提出不懂的疑问，主讲人热情地回答。将活动推向高潮。活动最后，好多同学都询问主讲人的联系方式，以便下次遇到疑问能够向他们寻求帮助。非常感谢几位主讲人为我院学生做的这次考研交流，他们为我们院考研的学生指出了方向。此次活动也有欠缺之处：

1、事先没有准备好主讲人的名字牌。

2、讲座开始时，听众比预期的人数少，讲座开始后才陆续来了一些听众。真心希望同学们能够积极参与，增强学习的热情，为自己提供一个更广阔的平台，有更大的发展前途。

3、话筒有回音，使得同学们听不太清楚。

以后的活动中，我将会吸取这次活动的经验与教训，注重细节问题，做好全方位的准备。

观看考研讲座心得体会(篇六)

为了提高学习气氛，为了给正在准备考研或将来准备考研的同学提供一个获取更多信息的机会，我院创就业协会于2015年5月15日星期五晚上在机电楼402举办了“考研交流会”。

本次我们诚邀我院2014级吴宁、黄鑫怡、赵伟杰、杨林、勒嘉嘉、曹悦等已考取高校硕士研究生的6位学长学姐作为嘉宾。整个活动从下午6:30准时开始，活动分为讲解环节和现场提问环节，会上6位受邀同学倾囊相助，侃侃而谈，就考研过程中遇到的考前择校问题，复习准备时间安排，考验现场突发事件应对，考研过后的复试和学校调剂等问题做了系统而详细的讲解。

发言过后，各位可爱的同学可谓是准备充分，一一提出了自己对考研的困惑以及特别想了解的相关的考研问题，使现场气氛极其活跃，使自身关注的问题得到有效解决。活动结束后同学们纷纷反映，学长们的经验非常具体实际，有很高的参考学习价值，使同学们受益匪浅。学长们的成绩和耐心细致的态度也让他们非常钦佩。本次活动一方面为大一大二有意愿考研的学生指明了方向;另一方面也对正面临考研的12级大三学子的考研进程起到了拉开考研帷幕，鼓舞士气的作用。晚上8:30活动在同学们的热烈掌声中顺利结束。

观看考研讲座心得体会【篇七】

考研，是人生的历练抑或是命运的转角。回首走过剑拔弩张的日子，一年的努力也终于以这样的方式给了我心灵的无上慰藉。

这条路是我们自己选择的，是人生的一次洗礼，一次升华。道路布满荆棘，所有经历过考研的同学也许都有这样的感受，我们所能做的就是用自己的脚底板把路磨平。考研也是件乐事，很多考研的同学也都有这样的感言。没有比脚更长的路，没有什么可以阻挡我们坚定信念。

我们就是刚刚经历过这种痛并快乐的日子的人，刚刚真正迈入人生重要的旅程。那些考研努力的日子也随之成为我人生不可多得的财富，考研所获得的不仅仅是最后的结果，更重要的是它磨砺了我们的心智。回首来路，一切似乎波澜不惊，只是多了几分坚忍和自信。

静下来整理身边那些考研的书籍，仿佛看到了昨日奋斗的轨迹，每本书里都写满了勤奋和信念。我想考研的口诀不仅仅是勤奋，更重要的是信念。没有信念最终会在这条路上迷失自我，而不用勤奋来守护自己的信念，那所谓的信念就是断线的风筝，勤奋是我们的手中线，用勤奋的线来放飞自己的信念，才能让它飞的更高更远。

决定考研，就坚持到底。我给自己订立了一些学习的计划，每一次完成计划就会有一种成就感，考研的路上没有成就感是可怕的，我们需要一种成就感来肯定和鼓励自己，而当我完成不了计划时就会从主客观两方面去找原因，是因为自己浪费了时间而无法达到目标，还是因为这一些内容自己学起来有点困难，如果是后者我就会为自己又找到了一个薄弱环节而有成就感。我的考研计划是全盘通杀，只有这样，在冲刺阶段自己的心里才会有底气。

考研是个长期的学习过程，在这期间如果没有良好的心理调节能力以及好的身体也是不行的。生活环境和方式的变化能给我们带来好的心情，然而考研需要长时间坐在教室里的，生活的环境和方式总是一成不变不可避免的让我们感到乏味，而且学习本来也是件很累人的事情，另外我们经常会听到或看到其他一些考研伙伴复习的比自己好的情况下，幸福感和成就感主要两个因素的缺失有时会让自己很沮丧并且缺乏自信，这个时候就需要我们有良好的心理调节能力。

如何来进行调整也需要从两个方面着手，第一如果我们总处在一个很久没有改变的生活环境和方式下，而且自己也感到厌烦的话，那么就应适当的调整，可以调整自己的.学习地点，生活规律，有时变化能给自己带来新鲜感从而提高学习的效率。另外当我们看到其他人比自己复习得好的话也不用太担心，考研并不是和你周围的人较量，而是一个和你自己较量的过程，当自己战胜自己的时候那你就成功了。同时一个好的身体也是非常重要的，经常性感冒当然会让自己的学习大打折扣，所以在复习期间也要适当锻炼。

伴着信念我走过那些挑灯夜读不知疲倦的日子，我只是一个挑战者，内心压抑的种种都要幻化为无限动力，成功把握在你的手心，如果想成功，就要付出百分百的努力，每个人都有机会成功，这就是考研，一定会有欣喜，也会有无奈。

考研就像人生一个小小的预言，告诉我们那些理想主义的岁月早就成了往事。沉着应对，调整心态，人生所有的考试会在一瞬间都变的不再可怕，因为是考试总会有答案，困难也总会有解决的方法，需要的是坚定不变的信念。

此刻种下一棵小小心愿种子，愿奋斗中的你挺起胸膛，继续这段考研之路，滋养梦想，茁壮成长为最后的胜利之果。

范文系列之观摩课心得体会和感悟简短最新模板(960字)

当我们在活动结束后产生了一些感悟，我们能将自己产生的一些收获写下来。汇报自己的活动心得体会能够帮助别人更好地认识你，到底如何才能写一篇优秀的活动心得呢？下面是小编为大家整理的“范文系列之观摩课心得体会和感悟简短最新模板(960字)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

观摩课心得体会和感悟简短【篇一】

我作为一名进入岗位不久的一名新教师，听课是一项必要的工作。所以这几次能够有听课的机会我都踊跃的参与了，在其中我也有了很多不同的感受和体会，也让我对这份教育事业工作有了一些别的理解和想法。所以在此我想分享一下我此次听课的一些心得，希望可以在今后的工作上能够运用上去。

这次听课，首先从个人的教学上来说，我还存在着一些有待加强的地方，比如说平时的工作总结和计划。当老师讲课的时候，她那种收放自如，行云流水的感觉并不是容易模仿的，这需要长期的积累和沉淀。而在平时的了解中，老师是一个非常注重总结和计划的人，她小到进行课堂总结和计划，大到进行长期的规划，比如三年之内让学生们取得一个怎样的提升等等。这些都是我作为一个新教师应该学习的地方。

在这次听课当中，我也认识到，作为一名小学语文教师，我们不仅要去关注学生成绩的成长，也要去关注学生们平时生活里的表现，不仅要做他们的学习导师，也要做他们的人生导师。这样才不会违背一名教师最终的职责和愿望。所以通过这一点，我也会努力的在课堂上提升孩子们的德行能力，进一步的完善课堂的丰富度，也对孩子们进行一个更深的启蒙作用。

时间不等人，而我现在也真正的踏入了这份事业，这几次听课都给了我非常大的震撼。和各位老师相比较而言，我显得非常稚嫩，但这同时也代表着我有更大的一个发展空间。现在还只是一个成长阶段，我相信通过我的努力之后，能够抵达一个更高的层次。往后的工作中我会更加注重细节，更加注重方法的培养。这是我为自己新立下的目标，我会一步步的完善自己的独立教学方式，从而让学生有一个更加适合，也更加容易接受的方式去学习。我相信自己能够成功，我也愿意为此付出努力!

观摩课心得体会和感悟简短【篇二】

低年级生字词的教学是教学重点和难点。在本节课中，曾老师设计了多种方法来帮助学生识字，这些设计，激发了学生学习生字的兴趣，也使学生轻轻松松地获得了新知。

曾老师也注重培养学生辨析形近字的能力。如对“乌”、“鸦”这两个字的识记，曾老师引导学生说出乌鸦是一只鸟，所以“鸦”字是鸟字旁；“乌”比“鸟”少一点，是因为乌鸦全身都是黑的，以致于我们看不到它的眼睛了。这样学生就感觉非常有趣，记起来也就容易了。还有另一组形近字“喝”和“渴”，这一直以来都是教学的难点，曾老师引导学生，让孩子们自己思考，得出了这样的答案：“喝水”要用嘴巴（即“口”）喝，而且必须把嘴张大（形象说明“口”的字形），所以是口字旁；“渴”是因为口渴了特别想喝水，所以是三点水旁。这样学生记起来十分方便，且不太会搞错。

曾老师善于抓住课文的关键词，采用了读读、想想、说说等方法，引导学生感受文本，可以说这些教学活动充分考虑到了一年级孩子的年龄特点。如：老师引导学生关注“到处”一词。为了帮助学生理解这个词语，老师引导学生看图合理想象：乌鸦可能会飞过哪些地方呢？通过想象说话，让学生体会到了乌鸦找水的辛劳以及找不到水的焦急心情。之后，又指导学生用“到处”进行说话训练，让学生对这个词语达到真正理解并掌握运用。

《语文课程标准》指出：低年级阅读教学要让学生在诵读中感受阅读的乐趣，并展开想象，获得初步的情感体验。这堂课，吴老师带着孩子们着重研读了课文的第一节。第一节虽然只有短短的四句话，但也是情节曲折。乌鸦经历了找水，看见水，却又喝不到水这个过程。随着事情的变化，乌鸦的心情也是很不平静的。吴老师在教学中带领学生采用多种形式的读，逐句品读感悟，体会乌鸦心情的变化。读文中体现了个性化的阅读。

《姥姥的剪纸》是一篇新课文，像这样的新教材，真的不好把握，不过，今天林老师给我们上了一堂示范课，下面就来说说我对这堂课的一些粗浅的看法。

这堂课的价值所在，是林老师以一颗平淡之心，一颗童真之心走进课堂，简简单单教语文，扎扎实实教语文，将过程与方法的目标达成渗透于各个环节中，启发学生一边读一边思一边想像，促进学生感悟课文。本堂课极其生动，扎实的教学和对学生读通课文，读好课文的引领，既是语文教学的本色本真，也是语文教学的诗性光辉。在具体的教学展开过程中，老师敏锐地捕捉了好几处课文中的"文化细节"：神，无所不能，熟能生巧……特别是在"耍赖""挑剔""刁难""调皮蛋"这些词语上的敲打，让我们每一个人跟随着作者读出了童年的"心梦之境"。

讲几个让我印象特别深刻的地方，在了解姥姥的剪纸的段落里，老师通过让学生寻找并反复朗读描述姥姥剪纸的语句，体会姥姥剪纸的高超技艺，例如"要什么就有什么了，……无所不能"，"你姥姥神了，……公鸡能打鸣"，"无可挑剔"等语句，坚持以读为主，恰当安排好"读，讲，练"，增加学生的积累，逐步将文中的好词句内化为他们自己的语言。

引导学生理解第五自然段的那句"熟能生巧，总剪，手都有准头了！"的深刻含义，老师先让学生读第六自然段，理解"姥姥的手指就是眼睛，好使的剪刀就像她两根延长的手指。"知道姥姥的手指就是剪刀，两者已合二为一了，再叫学生理解第五自然段的那句话，一切就顺理成章了。这样循序渐进的教学，学生很容易明白，而在教学过程中，教者还引导学生列举自己生活中的人和事，也像姥姥剪纸那样，因为不断地练习，反复地实践，达到了熟能生巧，出神入化的地步，从而进一步体会姥姥的话中寓意！

我想这正是我们要的教学效果，不仅仅是让学生欣赏姥姥栩栩如生的剪纸艺术，更是让学生体会到亲人的关爱，永远心存一份感激，并把这份情传递给身边所有的人。综观整堂课上得既充满语文味，又富有情趣。孩子们的学习兴趣也被充分调动起来了。

观摩课心得体会和感悟简短【篇三】

12月2-3日本人和我的同事有幸被学校派往南昌参加由《小学教育研究》杂志社举办的小学数学名师经典观摩课活动。本次活动邀请到全国各地名师数人，如北京市特级教师刘德武老师、南京大学教授、博士生导师 郑毓信教授，还有浙江省特级教师杭州师范大学硕士研究生导师朱乐平教授，江苏南京师范大学附属小学特级教师贲友林教师等12位。参加活动的几百名老师来自各个省市地区，虽然活动时间安排紧密，但名师们的教学和讲座都非常精彩，给我们来学习的老师带来的精神大餐让我们记忆深刻。

活动开始由刘德武老师带来两节找规律一节是六年级《斐波那契数列》，他在引导学生思考合作学习，采用尝试方法，有步骤、多角度的学习解决问题的策略，教学中语言风趣幽默，以及丰厚的知识底蕴是我们学习的榜样。还有一节是一年级的《找规律》他根据一年级小朋友的特点从初步认识规律、到找规律、再到用规律最后是感受规律教师的行序渐进收放自如，使学生们更加喜欢数学，并进一步感受到数学的魅力和神奇。郑毓信教授的讲座《立足专业成长，关注基本问题》也是值得我们广大教师是深思。 郑毓信教授在分析了多年课改所存在的“钟摆现象”之后，明确指出，一线教师只有“以不变应万变”，不动摇，不懈怠，不折腾，才能做一个真正的好教师。因此，立足专业成长，关注基本问题，才是教师成长的正确路径。

特别是贲老师讲座《十年反思的力量》主题，贲老师的讲座，言简意洁，幽默风趣，他用自己切身的经历介绍了两个十年的反思历程，就什么叫反思、为何用文字反思、反思写什么、怎么用文字记录四个问题进行了阐述。贲老师是个坚持的人，他认为反思就是反反复复的思考、反思是正过来反过去换个角度思考、反思就是回顾；贲老师也是个执着、平静的人，他期望能在辛苦中寻求工作的快乐，虽然工作辛苦，但不心苦；贲老师还是个充满智慧的人，他认为反思可以写亮点、败笔，还可以是意外；反思可以用最直白的纪实加上自己的思考，也可以是随笔。反思是一种行为、更是一种意识。

一个多小时，一个个精彩真实的案例，让我们感受到反思能给日渐贫瘠的心灵以丰富温暖的慰藉，反思能给平淡无奇的日子以清新亮丽的感动。

一个多小时，我们感受到了反思的力量，也看到了反思对教师职业成长的巨大作用。

通过这次的学习，本人更深切体会到作为教师，我们应该以学生发展为本，指导学生合理选择课程、制定学习计划，帮助学生打好基础，提高对数学的整体认识，发展学生的能力和应用意识，注重数学知识与实际的联系，注重数学的文化价值，促进学生的科学观的形成。在日常教学中，更新理念，改进教学方法，做一名真正的好数学教师 。

观摩课心得体会和感悟简短(篇四)

“北派名师”教学艺术观摩展示活动心得体会育红小学孙倩馨5月8日~9日参加了第三届“北派名师”全国课堂教学艺术观摩研讨会活动。名师的课堂教学艺术，智慧的语言、新颖的设计，精彩的互动，以及他们所表现出来的知识视野、文化底蕴、创新思想、人格魅力，无不让我由衷地赞叹，留下了深深的记忆。

听了几位名师精彩的课堂教学，深深地感到好多东西是我们迫切需要的，有不少值得我学习的地方。特别是名师的先进教育教学理念、细致深刻的教材解读和精巧的教学设计，给我们的备课提供了丰盈的源头活水，让我们的头脑拥有了丰富的教学智慧。他们的语言风趣幽默，人格魅力高尚，感染了我们所有的听课教师，我们被他们征服了，心灵受到了震撼，所以会场安静，老师们都不觉得累，反而感觉时间过得很快。

赵冬云老师告诉我们小学学英语一定要慢下来，不要贪心，一节课要达到的目标不能过高，但每一节课的目标都要深入，要循序渐进的完成本单元的目标。在词汇教学中要注意整体输入、整体的呈现、整体的头脑风暴等等。赵老师这节课上对所学的新旧动词短语以不同的方式呈现过多次，同学们感觉熟悉却又不单调。课堂上这种包洋葱式的教学方法大大提高了课堂的复现率和操练率。

来自郑州的王超老师风趣幽默，独具个人魅力，他的发言纯正，在教学英语的难点单词的读音时更是方法独特。并且把字母i的发音规律编成小故事，使学生们记忆深刻。来自扬州的龚老师则给我们带来了一节轻松自然到近乎于谈话聊天的课，老师从学生身边熟悉的事情谈起，逐渐深入到课文相关的内容。接着谈论canand、谈论pick apples、谈论hard and easy等等。课后，老师告诉我们词汇的教学不能是孤立机械的，应该放在特定的语境中，通过老师学生相互之间的自然交流，让同学们慢慢的理解内化。老师还要通过行为动作、简笔画等让同学来掌握词汇的意义。进行文本教学要使用任务驱动式教学方法，先提出大的问题来走进文本，再提出具体问题来深度了解文本。并且最终老师要帮助学生生成新的文本，通过大量的词汇转换进行语言能力的提升，形成新的语体。

最后来自天津的于东老师给我们带来了一节阅读课，是一个有趣的小故事。于老师先运用头脑风暴，猜猜句子描写的是谁，又出示图片，老师带领学生一起描述来初步感知故事。在学习故事时，老师采取了逐段的讲解，每一段都先提出问题，并且每次的问题逐渐增加，再以不同的方式来解决。最让我们值得学习的是每讲完一个生词都会紧跟这练习，这样会让学生掌握的更牢固。

总之，通过学习受益匪浅，感受颇多，很多东西要慢慢回味，在工作中慢慢的体验、总结、应用。要上好一节课，需要教师的真功夫。所以在今后的教学中要不断的充实自己，提高自己的课堂教学水平。

观摩课心得体会和感悟简短【篇五】

今天，听了两节英语观摩研讨课，两节课教师出示的学习目标明确，口语流利，课堂教学组织有序，层次清晰，在小组合作学习和评价方面都给了我们很好的示范与启发。

赵老师的课堂上体现的学生自主学习明显，并能充分利用身边的教学资源和学生感兴趣的话题进行语言教学，评价机制科学合理。英语学习就是要利用身边的人和事进行实际的语言运用和交流，如学习When is your birthday? My birthday is…就可以根据学生们真实的情况进行猜、问答。这样的课堂调动了学生学习的积极性，学生学起来轻松自如。

我们往往在课堂上强调小组合作，忽视了学生的个体思维。在本节课的课堂小结时，老师先让学生独立思考本节所学知识点，给了学生独立思考的时间，然后才小组讨论，集思广益，总结归纳，这也是我们课堂教学中应该借鉴的。

刘老师的课堂设计形式多样，教师整节课充满激情，课堂气氛活跃，充分调动了学生的主体参与，课堂每一步环环相扣，过渡自然。在学习了有关职业的单词后，通过快速闪图片，学生集中注意力记忆，然后在学案上写出来。这是一个很好的学单词的.方法。真正使学生感到就像考试一样紧张-----集中精力学习、记忆和巩固，大大提高了课堂效率。今天的观课，收获不少。每次的活动教师都要给学生提供充分的探究、讨论、交流的时间，让每个学生都有发言的机会和相互补充、更正的时间，使不同层次学生的智慧都得到发挥。教师深入到每个小组，适时地组织小组成员进行交流，恰当地点拨学生的“盲点”，根据合作、探究内容上的差异，改变小组的组成形式，以激发学生合作、探究学习的兴趣和新鲜感。

在今后的教学中我们还要注意对学困生的鼓励和照顾，让他们树立自信心，积极参与到课堂活动中来。同时课堂上要给足学生思考和练习的时间，既要注重听说和读的训练，还要加强写的训练，尤其是新授课的单词和短语，只有边记边写，才能掌握得更好，运用得更灵活。

销售心得感悟 心得体会精选

销售心得感悟篇1

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

一、员工管理、业务学习工作：

1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订开门红、国寿争霸赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订xx-x年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作：

学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。

企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、寿险业务方面工作：

在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xx-x万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

五、建议：

一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。

六、明年工作思路

1、做好学平险收费前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。4、开拓寿险市场，尝试职场营销。5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。6、加强对团险业务员队伍的建设。

销售心得感悟篇2

年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在xxx的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将xx年的销售工作总结做如下汇报：

一、20xx销售工作总结：

1、销售情况xxxx年销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较07年增长45%(07年私家车销售342台)。

2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx同志为xxxx厅营销经理。工作期间xxx同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xxx同志为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xxx同志任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

4、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排xxx同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等，工作期间xxx同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年各项工作做了简要总结。

二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xxxx公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据xxxx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

销售心得感悟篇3

20xx年是xx公司在全体员工的共同努力下，xx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20xx年上半年工作总结如下：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

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