今日心得: 《史玉柱自述：我的营销感悟》读后感（一篇）

经历一些活动之后，我们能将自己产生的一些收获写下来。活动心得可以反映自己一段时间的思想状况，怎么才能写出一篇专属自己的活动心得呢？下面是由小编为大家整理的“今日心得: 《史玉柱自述：我的营销感悟》读后感（一篇）”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

《史玉柱自述，我的营销心得》买了之后，也没有一气呵成的读完，在拖拖拉拉的半个月左右时间，才于昨日拜读完毕。书中有些很啰嗦重复，又有些似乎不够深入，但整体下来还是让人颇为受用。不管是营销大师，还是成功企业家的称谓，能从这么多沉浮中修成正果，总是有太多价值在内。

接触史玉柱其人，是从高中在某本杂志上看到，了解其经历之后，很是钦佩，最让我折服的是负债2.5亿之后，能担得起责任， 能斗志昂扬，还能东山再起。这让我想到了电影《1942》里张国立说的一句话，我是财主，虽然现在啥都没了，但是我知道怎么能从一个穷人变成富人，十年之后，我还会是财主。这就是男人历经世事留下来的睿智和自信，这是男人最大的魅力所在。

从统计局出来下海，是其勇敢；半年不出门搞研发，是其沉着；风风火火盖巨人大夏，是其年轻气盛；大跃进式失败，是其无知无畏；从头做起保健品，是其能屈能伸；还清债务重振旗鼓，是其敢于担当。我不想夸史玉柱是何等神人如何牛逼，因为他也有太多的缺点，年少时轻狂冒进，有钱了头脑发热。但这些缺点都变成失败，又化作教训，最终成为财富。他的富有，不在于拥有多少资产，而在于失败的次数有多少，摔跤的程度有多大。

关于柱哥的产品观、策划关、营销关这些，很多大家都作过很多分析，我感触很深也很多，但没必要于画蛇添足。 只是读完思考发现，他更像是一位心理学界的罗杰斯。罗杰斯作为人本主义的代表性人物，凡事皆以人为中心，从目标对象的角度来考虑。而这一点在史玉柱的产品、策划、营销上无一不体现的淋漓尽致。脑白金，光设计包装盒就调试了三个月，摆放在门店柜台，调查消费者进店之后第一眼看到的是哪个产品，做到第一眼看到的是脑白金，才敲定包装。脑白金广告更是走访了无数大街小巷，才敲定广告语。征途游戏测试，每天都要和玩家沟通，及时找技术更改。甚至提出员工每月必须和多少消费者聊天。凡事从群众中来，到群众中去，顾客喜欢的才是企业需要做的，这就是完全的以消费者以中心，从消费者的角度来产品、广告、策划、营销，这样保证了不会异想天开闭门造车。

除人本思想之外，其专注和务实更是难能可贵的。手头有了几千万之后，团队已经开始松懈了，但为了研发软件，把自己关进屋子里，拉几箱方便面， 搞了半年大功告成。为了研究游戏，自己每天12小时的玩了1年半。我想很多普通人手头有个一两亿之后，不大可能安安分分的闭关修炼，史玉柱说，如果一个人有钱了之后，不知道奋斗了，每天关注的不是工作，而是到处打听别墅宝马，这个人基本就废了。这种心境在无数从商和创业的人中来说，都是相当难得的。做产品做营销，就要聚集聚集再聚集，同一时间内只做一件事，一个产品广告，只说它一个优点，于繁忙琐事中保持一份静，在多元化经营中锁定一个核心，这是很多创业者需要学习的地方。

今晚看了一期头脑风暴，焦点人物是马玉柳传志、王石史玉柱的功成身退，议题是如何做到功成而身退。这点比较认可史玉柱的做法，虽说全都退出职业经理人，不再做总裁，把企业打理交给接班人，但史玉柱能做到一年之后巨人不再有他的烙印，不再插手，退的干脆，退的信任，十分难得。上段时间看王石的书，48岁辞去万科老总时说， 还忍不住到办公室去转转，有事还忍不住插手，生怕接班人犯毁灭性错误，但后来觉得不对，遂爬山游学，亦是钦佩。在谈到企业制度建设时，史玉柱说，员工想要的无非是两点，第一是金钱，针对此让员工多劳多得，业绩提成上不封顶。第二是个人价值实现，针对此，充分授权，允许试错。干部或员工觉得自己有舞台，不用事事向上汇报，自己有权可以在其范围内作出决策，能自己拍板，你一线员工有一线员工更真实的提议，你的想法就比领导更重要。如果成功了就获得成就感，如果失败了，能自己吸取教训，也是一种人才培养。

最后分享一点他的富贵观， 勿需向别人折腰，则为贵；勿需向别人伸手，则为富。因此不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。

别人的教训或许可以作为自己的经验，别人的理念或许可以作为自己的参考，仅此，晚安。

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我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人一种很特别的感受——它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的，因为那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！

做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！

但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加强！

做个聪明的教师读后感

应坑小学应界坑校区陈光服

在平时的教育教学中，我常常感到事情很多，感觉都那么累了，可效果却一般。反思我的工作：为什么我感觉那么累，效果却一般呢？是学校的管理体制的问题？还是我的工作方法有问题？看了王晓春老师写的《做一个聪明的教师》这本书后，我发现我应该改变一下我的思维方式了。各位老师们，让我们走出思维方式的误区，做一个聪明的教师，做一个轻松、睿智的教育者吧！

王晓春老师对聪明人的界定太经典了：聪明人其实就是善于思考的人，他们往往有良好的思维方式。思维方式对于我们教师太重要了。所以看了这本书我也思考了，我结合自己的教育教学，提炼出一些属于自己的教学观：

一、教育的本质不是管理，而是帮助和交流。

的确，在现在的学校制度下，没有管理是不行的，问题在于，我们需要什么类型的管理，管多少，管在什么地方，哪里应该严，哪里应该宽，哪里必须管，哪里不必多管。书中谈到，一个名副其实的教育者，最关注的应该是学生本身的发展，而管理者则不然，管理者最关心的是完成上级布置的任务。教育者以人为本，管理者以任务为本，管理者只把人看成完成任务的工具。教育的根本目的不是为了管住学生，而是帮助学生学会自己管住自己。最可靠的办法不是使学生立刻让我满意，而是让学生自己确实有所成长。教育必须深入孩子的灵魂。我们天天念叨“培养良好的行为习惯”，我们常常以《小学生日常行为规范》为准绳，从制度上在各方面对学生进行管理，可总不能如愿（举例：我班中的一些调皮生就是这样，在我面前表现还是不错的，可一离开我的视线，就不自觉了，这可能就是我平时太严所造成的吧）。那么，我们是不是应该反思一下，自己是更多地去做一名温情的教育者，还是做一名严厉的管理者呢？

二、做一个聪明的“严师”，理智地施展“师爱”。

看了这本书后，当我碰到违纪学生时，我都会动一番脑筋再作处理。在平时，学生犯了一些错误，我一定会把他们课后留下来批评一顿。可现在我想到王老师在书中说到的一种思维误区便是“迷信师严”，我提醒自己要变得“聪明些”，于是我采取让学生做好事来弥补，使他们在做好事的过程中认识自己的错误，从而受到教育。后来只要遇到犯事的学生，我就采取这样的方法，效果要好一些。

王晓春老师也反复强调，爱心是师德的灵魂，没有爱心就没有教育。“爱与责任”是当代教师之灵魂，“师爱”是师德之必备。但是，王老师同时指出，不能因此迷信“师爱”。他说，迷信“师爱”有两种情况：一种是好心的糊涂人，真的以为爱能点石成金，爱是万应灵药，一旦他不能把学生“爱成”好学生，他会怀疑自己爱得不够。另一种人则不然，他们其实是把“爱”当成棍子用，他们的本事是把自己对学生施加的一切压力都解释成“爱”，他们嘴里是“爱”，心里想的是“权”，是对学生的“管、卡、压”。王老师指出，现在教育界流行的做法高唱廉价的“爱的颂歌”，现实中也的确有老师只求“爱岗敬业”，而在实践中大碰钉子。我们不能要求师爱完成本不属于它的任务，就好像我们不能要求医生光用爱心就能把病人治好一样。所以说，没有爱是不行的，光有爱是不够的。爱不是迁就，爱需要理智。

三、安全与德育，孰轻孰重。

书中，王老师在分析管理与教育的关系时谈到了安全问题。他说，安全固然重要，但安全如果压倒了教育，学校就不再是学校，变成保险公司了。学校的一切管理措施，都应该是为了学生的发展，而不是只为了管理者管理的方便。

时下，安全问题似乎成了一所学校的核心问题，大部分学校一些做法：在校园内不准丝毫地跑跳打闹，不准投掷轻物，有时也会对部分学生狠狠的训斥一番，说不定还会移交给班主任处理，可是孩子活泼爱玩的天性却被压抑了。怎样把握这个度呢？安全问题也成了捆绑学校德育活动开展、削弱德育教育职能、束缚学生身心发展的一块绊脚石。德育工作的开展依赖于各种实践活动，丰富多彩的活动是德育的核心与载体。

最后，我想用书中的一句话来总结我现在的教学观。“我是一个行者，步履轻盈，在教育的路上，我的脸上带着笑容，我的心中充满阳光，我的行囊中为教育准备了一切：澎湃的热情、宽容的胸襟、迷人的书香、思考的大脑。”在今后的教学生涯中，我更应严格要求自己。

理管读后感【荐】

《理管》开讲以来，热心的读者给予了很多的关注，特别是大成伟业的高管们，应用“眼到，口到，心到，手到”的读书方法，谈的一些体会，不仅深刻，更体现和大成伟业情感的丰富。在一篇篇文章的字里行间，仿佛敞开了心扉和作者对话。为师者所感：“老师，传道，授业，解惑，诲人不倦也；学生，学而时习之，孺子可教也！”

《理管》开讲，作者的目的旨在对高管和员工做一次培训，是一种尝试。收到的效果颇丰，一篇篇以读者身份发表的读后感，让我看到从高级管理层到基层管理者对工作的全身心的投入，对大成伟业真诚厚意的流露。下边转发的这篇读后感推荐给大家品读，以飨读者。

一直追随着作者发表“理管”的速度一篇一篇的阅读，那时只是用眼看，遇到深刻的、难理解的话题，也不去深入理解，随着时间的流逝，脑子里已所剩无几。现在想要写一篇读后感了，才发现学到的太少，于是便用心地重新认真的阅读起来。

这个阅读上的变化，是不是本身就和“理”、“管”有些联系呢？起始走马观花似的浏览，那是“理”，靠激发人性的正能量，激发人的自觉自愿、主动奋发的行为热情。如今开始仔细认真地用心阅读、理解，那是因为需要对自己所说的观点负责，这就需要“管”了，所谓“管”就是管束、制约、规范、要求等限制，一种约束的行为。这里对“理”和“管”的理解有些生搬硬套了，不过我们本身也是在学习过程当中，这其中的许多知识点需要我们用心而不是用眼去阅读，并运用理论联系实际的方法去理解，才可以真正明白其中的道理。

这24篇“理管”要想通篇理解，实属不易，需要拥有一定的知识和学习力。但作者在写的过程当中，讲理论、摆事实、举例子，将一些枯燥、难懂的理论分析的清楚、透彻，排除了许多阅读上的困难。

"理管"里每一篇都讲述了一个原理或定律：马太效应、手表定理、不值得定律、木桶效应、彼得原理等等。在曾经的工作中似乎都能找到一些对应的理论。

体会比较深的，比如，每次公司通知店长及代理商开会，按理说我们与他们之间没有什么约束和牵制，他们可来可不来，不会受到任何的惩罚，但每次开会，除非特殊原因外，大家都能够风雨无阻的准时到达，什么原因呢？这里应该就是马太效应和手表定理吧。这些应邀来开会的都是苷肽事业的赢家，“马太效应告诉大家，要想在这个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。”就需要获得更多的信息和资源，来更好的开展今后的工作。同时这些代理商也是作者多年的追随者，大多数人都做到“选择你所爱的，爱你所选择的”，那些挑选两种不同的价值观的，我们也看到他们的局面陷于一片混乱当中。所以从手表定理中得到的启发，就是告诉我们“一个人不能同时采用两种不同的目标，否则将无所适从。”当然，这句“选择你所爱的，爱你所选择的”，也同样适用于我们自己。

再拿近期公司举办的“高峰论坛”做例子，公司会务组成员现场只安排了6个人的精辟小组，来负责200多人的会议，但会议举办的还是比较成功。原因是领导在用人上“知人善任，唯才所宜”，将每人的"短板"加长，规避缺点，发挥着各自的长处，没有造成人力资源上的浪费。但前期许多的工作，从确定开会人员名单到找会议室、住宿、用餐、接待等等，其实都只有4个人在操作，而我是主要负责人之一，开始大家都比较被动，等着安排工作，没有主动投入进来，虽然这样的会议举行了很多次，但这样小的工作团队要应对那么多人的开会场面，压力还是比较大的，我每天脑子里充满了开会的事。显然如果要将这次会办好了，用原来的经验和办法，是不适用的，我能胜任吗？还好当时没有应验“彼得原理”。我动脑筋想如何将大家的积极性调动起来，主动参与进来，把工作分摊到位呢？这时“奥卡姆剃刀定律”好象跳出来了，即：“简单与复杂定律：这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题。尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。”一天早上想到学作者给大家开个会吧，于是将我的想法告诉大家，让大家一起参与出主意，将一些复杂的事务理顺、变简单，并对工作进行了精心的分工，责任到位。这样利用团队的力量，工作起来就轻松多了。

就在这样周密的安排之下，会议正式开始时也发生了一些小插曲。由于我的经验主义导致开会用的礼品袋没有提前准备好，本想现场集合人力边配边发，应该没有问题，没有料到也会有意外发生。因一些人的“不值得定律”，导致会场没有提前清理，堆满了沉重的资料，还有工作人员的不到位，人手又欠缺，以至于早上的会议签到有些手忙脚乱，我们只得求救现场早到的参会人员。因为作者平时在大家心中的威信和份量，代理商们都能将大成伟业的事当成自己的事，主动上前帮忙，将现场清理的干干净净，当时专家组组长刘主任和特邀嘉宾王局长也挽袖相助，带领几位代理商另辟区域，临时组织起一条流水线，向我们源源不断疏送配好的礼品袋。就在这样全体总动员的场面下，我们2人顺利的应对200多人的签到现场，真让人即感动又感叹！事后想想，如果当时一些消极的情绪漫延开来影响到每个人，那这局面将多么混乱，“在那污水还没发臭之前，象变魔术一样把他悄悄的净化，即使倒进了芳香甘醇的美酒里也不会坏了口味，反而增添了雅兴，这就是最好的效率！”谁说酒和污水定律一定成立呢！

“理管”内容很丰富，在阅读的过程当中总能将一些理论与自己的工作相结合，做对比，有时真能从中体会到一些道理。可能运用的不是很准确，所以还需要学习。

这篇读后感起到了一举两得的功效，不但可以用事实验证其中的理论，还起到了总结工作经验、找到今后改进工作方法的作用，真是受益非浅！

管理是门很广、很深的学课，不专业的人学习起来有一定的困难，作者利用工作之余将这些复杂的理论知识浓缩、归纳成24篇“理管”，为我们创造了良好的学习机会，我们应该好好的利用，不止是一遍、二遍的阅读，而应该将这里更多、更好的知识，联系到今后的工作实践中一点点感悟，我想一定会有更准确、更深刻的理解，并会对我们素质的提升带来极大的帮助。

作者陈欣读后感》

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