销售是一件很幸福很有成就感的事。销售可以说是和客户博弈,和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度,发掘,欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。
我现在越来越觉得和人打交道是一门很深的学问。以下是我这四个月来一些零散的销售感悟。
1.主动递上名片。
在初识客户的时候,积极主动的双手递上自己的名片并礼貌的得到对方的名片。让客户最短时间知道自己信息的途径就是名片,远比一字一句自我介绍来的迅速。永远不要吝啬自己的名片,就算是一万张名片,哪怕是万分之一的概率成了自己的客户所带来的价值就远超过一万张名片所花费的成本了。
2.缩小让价尺度。
谈价是业务中至关重要的一个环节,尤其是销售尿素,尿素本身就是微利产品,关键靠走量,所以对于我们业务员谈价的时候,随意就让价5块10块实在是显得太过“大方”,相反我们更应抱着分角比争的心态,缩小让价的尺度,多耐心地和客户周旋,多解释,就算最终让价也应争取让价在一块,两块,三块的尺度,而不是客户忽悠几下折腾几下,五块钱就没了。让一块钱看似无所谓,但是对于年产四十万吨的公司来说,一吨让掉一块钱就等于一年给公司让掉了四十万,作为一个公司的销售人员,必须抱有在自己职责范围以内尽量维护公司最大利益的心态。
3.在酒桌上要会喝酒。
当然这儿说的会喝酒并不是单纯的指能喝掉一斤两斤而是会在适当的时候喝适当的酒,也许很多话在平常客户交往中并不会说的太方便太自然但是在酒桌上却能交谈的很深入,陪客户应酬最终是为了能更深入准确的了解对方的需求和期望,发觉客户的需求点和客户想听想了解的方面才是重点,而酒只是充当了一个媒介,搭建了一个沟通的桥梁。
4.我们的卖点和定位。
从整个集团,我们具备规模生产的成本优势,先进的技术优势,我们采用先进的dcs控制系统实现了全自动生产,拥有煤棒,变压吸附两项专利技术,以及品牌优势,“宜化”牌尿素为中国名牌产品,“宜化”牌商标(尿素)为中国驰名商标。通过在市场的考察我发现,
我们景化的尿素在市场上存放一年依然能够不结块,相比之下东光的尿素几个月就结块了,从此之中我就感觉到我们的尿素质量确实是很
好,很自信。除了质量,品牌优势以外,我觉得我们的特色卖点就在于我们拥有很好的信誉。跟客户谈好的价格就算是第二天市场涨了很多也依旧会按既定的价格发货,当然我们的信誉也是建立在一定的条件下的,并不是完全绝对的,不然狭隘的偏执于“诚信”只会让客户觉得我们是傻子了,即我们尽量不签太大的单,这样的话就能够保证签的单子在几天内就能够发完货,这样的话就算市场价格上涨我们的价格在几天内就依然会是在正常价内波动。对于我们的定位,对于年产能100万吨的华鲁恒升,180万吨的鲁西化工,我们的40万吨的规模确实不能算大,但是在河北,山东几十家的尿素生产企业里面,我们也是不小的。对于在这存在了40多年的华鲁恒升和鲁西化工,说要超过它们暂时难度还是很大的,而且对于农民伯伯,他们用了几十年他们的化肥,如果这两个公司的产品形象质量都很好长时间下来就容易在农民心中根深蒂固,形成一种用肥习惯,就如买包就会想到gucci,lv,抽烟就会想到中华,黄鹤楼一样,所以他们在这儿40年所积攒的人们对他们的认可和信赖,是我们短时间内难以去达到的高度。但是就算如此,我们也不是无路可走,那就是我们依然可以在残酷激烈的市场竞争环境中走出我们自己的特色。他们生产50公斤的,我们就可以生产50公斤的,40公斤的,甚至还有吨包的,相比50公斤的,40公斤的和吨包的农户或者工业用户的反应还更好,利润空间还更大。也许无论从地理环境还是投资环境来说,我们所处的位置和环境都显得比较尴尬,但是现在无论是公司还是我们个人,我越来越坚信我们是那个贫瘠沙漠中的野生植物,我们不仅要把无路可走走出一条路来,而且还要走出一条康庄大道来。
5.客户关系。
处理好客户关系那就显得是至关重要了。客户不仅是我们的客户,也是我们的朋友,这两种角色又不可绝对,孤立。完全地只是当做客户,也许在短期的一笔业务中并不会有多大影响,但是如果想成为长期的固定的合作伙伴,完全只当做客户那是不可能做到的。当然完全的把客户当做朋友也是不正确的,这样的话容易在业务上太注重于私人感情而损失了公司利益。我们以客户为本。就要敢于说“不”,我们以客户为本,要做到既要与他们交朋友,又不能放弃工作原则,一味的退让并不是一个好企业好业务员的实力体现,在原则问题上绝不妥协反倒能赢得他人的尊重。市场与市场的竞争,也是感情与感情的竞争,物与物的交换,物与钱的交
换只算是生意上最低层的交换,心与心的交流才能使双方活的最大的双赢。心与心的交换实质也是思想与思想的交换,文化与文化的交换,感情与感情的交换。面对这些朋友型的客户,更要坚守自己的工作原则,在原则问题上一定得非清楚大是大非,更要懂得拒绝,既是朋友也是对手,一味的为了“友情”而伤害公司利益,也许朋友表面上会感谢你,会觉得够“义气”让他多赚了点,但是从内心他也会瞧不起你,觉得你还差水平,在你们的博弈中你已经输了,因为输了你们的友情也就会大打折扣,棋逢对手,就因为你和他在同一个档次中,他才会看得起你,和你博弈,这样你们在商场中的友情才会逐渐变成真正的友情。这几个月来,跟着领导和老师傅们接触到了不少的客户,大到其他公司的总经理,小到田间地头的农民伯伯,各种形形色色的人,现在想来,其实每个人身上,都会有很多值得自己去学习的品质。金桥公司的副总苏劲钢,虽然体态健硕,霸气外露,但是也会偶尔幽默搞笑一下,他就是一个营销高手,一般人搞不定他,他的策略也很让人欣赏,首先他会软硬兼施,软磨硬泡,如果这样还不行他就给你各种帮忙,如果有需要帮忙的他一定会东奔西跑为之解忧让人欲罢不能。
6.学会说话。
说话要言简意赅,对于突发的事件,要冷静沉着,随机应变,灵敏果敢,说话抓住重点,切中要害。有一次,苏劲钢苏总的一批货,司机在没有交出门证给我们保卫处的情况下私自驾
在我们的仔细聆听中,我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程,我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩的演唱、身段表演无不在我的脑海里留下了深刻的印象。
经过近一段对京剧的学习,发现京剧原来并不是那么一回事儿,一个动作,一个眼神,一个腔调,便需要苦练许久,这里面除了天赋,更需要后天的练习。然后各个动作,各种眼神变化,各种腔调的运用,要将之融会贯通,这其中要下的苦功不免让人感到“惊惧”,于是才知“台上十分钟,台下十年功”的真实表达。
京剧首先是音乐美,然后是动作美。即便不用眼睛看,光用耳朵去感受,便能体会到京剧的魅力。以便有许多老人守着收音机,咿咿呀呀的跟唱。京剧有其韵律,有其节奏,有其层次,用耳朵去听,用嘴巴去唱,沉浸在其中,享受其乐无穷。
费老师说:“唱京剧者,演绎他人的故事,演到气愤处,怒目圆睁,唱到高兴处,哈哈大笑。”京剧是夸张的表现,每一个细节却往往是真情流露,感人颇深。
京剧属于中华文化中一门高深的艺术,却也体现了中华民族的哲学思想。京剧的表现有“四欲”法则,是欲左先右,欲进先退,欲放先收,欲上先下。这其中的韵味与太极有许多的相同之处,要求处之圆滑,刚柔并济,进退自如,点到为止,将锋芒内蕴,每个动作都会有所保留,不做到极致。这其中体现的便是中华民族的哲学思考,恪守中道,坚持原则,不偏不倚,无过无不及。
京剧无愧为国粹,一门艺术,却映射整个中华文化,在当今潮流,亦是最美花儿绽放。
近一段时间,我参加了学校组织的校本培训培训的观点清新隽永、思维的触角纵横腾跃。无论是“教育的意蕴”,还是“教育的灵魂”,无论是思考“完美的教学”,还是关注“教师的学习与成长”……都给我留下深刻的印象。
教师必须拥有教育的灵魂
新课程改革,归根结底是教育思想的变革。教育思想的变革是课程改革的先导和核心,是教师从事教育工作的根本方向。教师作为教育的主人,教育思想自然要成为教师的第一素养。伟大的教育思想形成教师的伟大,没有教育思想,教师就成了一台机器了。教育思想的最高境界是教育理念。理念是一种思想,一种观念、一种理想、一种追求,一种信仰。教师本身的教育思想和素养能否跟得上课程改革的步伐,从根本上决定了课程改革的成败。
教师必须让课堂涌动着生命的活力
人的培养没有和生命意识有机联系起来,学校教育的独特作用就没有全面、深刻地体现出来。同样,教育的生命意蕴得不到陶冶和滋养,教育也就显得贫乏和粗糙。
课堂教学应该充满生活气息——生活性教学。课堂教学应该向生活回归,虽然生活不等同与教学,但教学一旦离开了生活,那就成了无源之水,无木之本了。一堂好课绝不应该孤立与生活之外,与学生的成长无关;一堂好课更应该是学生探索现实和未来世界的窗口,是学生人生旅途中的加工厂和加油站;只有植根于生活世界并为生活世界服务的教学,才具有深厚的生命力。
教师必须在教学中反思,在反思中成长
课程改革已经取得了阶段成果,在课堂上体现新的教学理论与策略的变革已经成为事实。然而在新旧教学思想交替的过程中,我们必须反思课堂教学中出现的一些“活”而不“实”的倾向:
一是“对话”变成“问答”,二是“自主”变“自流”,三是“小组合作”秀。四是课堂变成课件展示会。五是为夸奖而夸奖。六是“满汉全席”筵
然而,新课程改革不可能一帆风顺,即使规划水平很高,也不可避免地会面临前进过程中难以预知的具体问题。没有问题,就不是新课程改革。没有问题,就没有教师的反思。这些问题反映的正是教师在新课程中的追求和困惑,是教师思考、反省、探索和解决教育教学过程中存在的问题的必然结果。因此,我们必须以反思的态度、科学的精神和行动研究来解决问题,只有这样,才能保证课程改革的持续、健康发展。
两会于3月3日和3月5日在北京胜利召开。作为一名21世纪的大学生在学好专业知识的同时也参与到两会会议精神的学习当中。
今年的政府工作报告结合我国的基本国情,实事求是地总结了5年的工作,并提出了20xx年的主要任务,提到的问题都是事关改革和发展大局的热点、难点问题,提出的应对措施可操作性很强,充分反映了全国人民的发展需求,说出了老百姓爱听爱看的大实话,求真务实,催人奋进。
伴随着政协会议的召开,关于两会热点话题的讨论也在不断升温。然而,我对热点四感触特别深。去年以来,表哥房姐相继被查处,显示了网络时代反腐的新威力;‘老虎’‘苍蝇’一起打的给力表述,踏石留印、抓铁有痕的决心,加强裸官监管的指向,让人们感受到新一轮反腐风暴势头正劲。如何建立反腐倡廉的长效机制,如何加强对权力监督制约,两会代表委员发表真知灼见。我国反腐败法律体系的基本框架已经建立起来,但是反腐败的法律制度仍然不够完备,很多制定出来的法律在规定上过于宽泛,可操作性也不强,这样不利于打击腐败。作为当代的大学生,我对祖国的腐败的问题是比较关注的。对于腐败问题我想说,领导干部的廉洁自律,是反腐败三项工作的首要任务,是搞好党风廉政建设的前提和关键。我认为,要做到廉洁自律,必须要从以下三个方面做起:
首先,要牢固树立共产主义理想信念。坚定的共产主义理想信念是广大党员干部的精神支柱、动力源泉和前进坐标。古人说物必自腐而虫生,腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题,但深层次的原因却是理想信念出了问题。牢固树立共产主义理想信念的关键就是要树立正确的世界观、人生观、价值观,重视学习,加强学习,不断提高理论修养和知识水平至关重要。其次,要不断增强拒腐防变意识。当今社会,随着改革开放的不断深化和扩大,一些腐配思想文化对党员干部的侵蚀也不断呈加剧趋势。因此,增强拒腐防变的免疫力是非常重要的。第三,要善于接受方方面面的监督。邓小平同志讲关键在人。党内监督机制中接受监督的人是主体。接受监督的人有了接受监督的意识,自觉接受监督,这一机制就产生了动力和活力。因此,党员干部要牢固树立自觉接受监督的意识,把党和人民交给自己行使的权力置于法规制度的约束之下,把自己置身于党组织和广大群众的监督之中。
今天是军训的最后一天了,要离开我们的教官了。我总是在想我最近学到了什么,有很多,像军人的品质:坚持不懈,吃苦耐劳,听从指挥。有要以大局为重,不要以个人为中心。也坚信了坚持就是胜利的理念。
依稀记得军训的第一天,我的同学们因为不适应如此艰苦的环境,接连倒下了。其实,我军训的时候,被太阳晒得发晕,险些倒下。我强压着一股作呕的感觉,肚子一直有气体直往上冲。终于,我如愿等到了一声“今天军训到此结束”,我松了一口气,这也是一个小小的成功啊。
军训的这三天,是辛苦的,是有付出的,是有收获的。让我体会到了痛并快乐着的感觉。我们是如此的刻苦,如此的认真,我相信这会成为我们三年后的美好回忆。
渐渐的,我觉得军训似乎没有那么可怕。军训,是充满辛酸和甜蜜的,正是这样,在巨大的劳累过后体会到了巨大的收获,才让人又爱又恨,印象深刻的。我们都是在军训中成长起来的,知道了该如何面对今后的难题,该如何规划人生。
军训时虽然累,但是要告别军训了,回想起来,还挺舍不得的。教官是严厉的,但这更有助于我们的成长,经过这几天的训练,我知道了真正的军人该怎么做,该如何像一个军人一样行事,也改正了许多我的坏毛病。诸如一站腿就发抖,一走腿就无力。
离别之际,我还是有很多话想说。再见了军训,感谢教官对我的严格,让我快速成长起来了,也感谢老师对我们的关怀备至,无微不至。也感谢同学们,你们让无聊乏味的军训校园生活变得丰富多彩了起来,让训练完的空余时间瞬间变得有趣起来,给我带来了欢声笑语,也让我结识了许多朋友。
坚持,就是胜利!
都说钱难挣,屎难吃,前几年我确实有这种体会。
xxxx年,刚刚大学毕业的我怀着满腔热情步入了不太熟悉而又充满憧憬的社会,当时养家糊口不是我的目标,成为百万富翁才是我的理想,世间的一切在我的眼里显的那么容易。做服装生意成为我的首选,借了爸妈5万块钱就风风火火的干上了,但初涉此道的我根本摸不透行情,进货大量积压,根本卖不出去,几个月之后,我实在维持不下去了,一万多的货,5000块钱处理给了别人,服装生意夭折了。
经过了第一次的失败后,我冷静了一点,不敢再冒失了,天天看电视上,报纸上的广告和项目。面对着众多的各个行业的项目,我有点眼花缭乱,不知道该怎么选。忽然有一天,当我看到中央电视台7套的《致富经》栏目介绍河南长葛的一个二十多岁的小姑娘销售喷泉的故事,我被她吸引了。故事说的是农村小姑娘小朱来到城市几经周折创业安家的事,她的经历和我差不多,区别就是她成功了,而我是失败者,我的心被深深刺痛了。我通过中央电视台查到了她的电话,通话后我了解到她的创业艰辛,也知道了成功的来之不易。那几天我左思右想,一个小姑娘做喷泉做的这么成功,喷泉究竟是什么样的呢?原来是一种室内放的能够加湿空气、净化空气的健康型艺术喷泉。加湿净化空气?我想,现代人不就需要这种能够提高生活水平和档次的东西吗?市场上好象还没有,要真是这样能不好卖吗?我能经营这种东西吗?我抱着试试看的想法给小朱打了第二个电话,问她我能不能也销售这种产品,没想到她很爽快的就答应了,只是告戒我做事情不能盲目和冒失,首先的考察好当地的市场,再考虑自己的经济状况,一定要三思。我很感动。
经过几天的考察和考虑之后,我揣着剩余的将近4万块钱来到了河南省长葛市健康雨艺术喷泉厂。因为提前打了电话,所以我很快见到了小朱,她带我在厂里参观了一下,每个车间红红火火的生产场景使我激动不已,产品确实漂亮,虽然价格有点偏高,但我相信那不是问题。
几番介绍和了解之后,我对这个产品更加信任了,小朱也被我的诚意打动了,决定在出厂价的基础上再给我让利百分之二十,并且签定了合同,做了我们这个地区的总代理,我更感动了。挑选好了我要的二十台产品,将近3万块钱的货我就马不停蹄的赶了回来。
按照我的想法,我把我的二十台喷泉分了五份,每份四台都贴上我的联系方法,然后我挑选了本市的五家比较好的宾馆和酒店,给他们负责人讲好,免费的让他们摆在里面两个月,他们经理自然乐意。接下来就是静候佳音。两个月很快就过去了,其间有不少人给我打电话咨询,想买我的喷泉,我把他们的电话号码都留下,就径直去了宾馆。到了第一家,宾馆的负责人见我来了,就直接告诉我想把喷泉留下,问需要多少钱。我抑制不住内心的喜悦,但还是故作镇静,因为这在我的意料之中。我在每台加了五百块钱利润,就这样在我从财务领了钱走出宾馆的时候,终于忍不住笑了起来。
没想到了第二家,我一看愣住了,原来摆放喷泉的位置已经空了,我着急了,连忙找他们经理,问是怎么回事。经理见到我来了,连忙陪着笑脸出来了:“真是不好意思,你别着急,我慢慢给你说。一个月前,我的几个朋友来到我这,看见我这的喷泉,说,你什么时候弄来这种好玩意,也不吭一声,让给我们吧。我说那是别人在这放的,不是我的,可他们不信说你蒙谁呢,就这样当天就拉走了。你看这事,你说吧多少钱我付给你!如过你还有的话再给我拉几台。”就这样五家宾馆除了一家经理不在,要我过两天去拿钱,其它四家都如数的付了钱。我的第一批喷泉卖完了,初去杂七杂八的费用,第一笔我净赚8500元,于是我按照两个月内客户打电话的情况,通知河南长葛厂家给我发货!
三年多来,经过我的努力和宣传,每年最少都能销售二三百台左右,除去各种费用,每年都有十几万块钱的收入,我跟小朱也建立了很深的友谊,虽然离我的百万富翁的梦还有一段距离,但是我相信这一天不会太远了!
看书的好处实在太多
5篇读书心得篇1书!是你的朋友,也是你的家
我是一个爱读书的小书迷,我对好书似乎有一份特殊的感情,虽然我们不能像人类那样进行对话交流,但我总觉得它是我最亲密的朋友,时时陪伴着我。
阅读一本好书,我会按问题学习实践总结等步骤,如果每阅读一本书,都按这方法去学习,你会更加理解文中的含义,能更加体会到优美的词句。这都是我在阅读中的一点点心得。
读书,对爱书的人来说是一大享受。一本情节曲折动人、语言优美生动、层次清晰分明的书能使人置身于作者的情感之中。不仅如此,书中的道理时时刻刻地鞭策你,就拿我来说吧!当我如饥似渴地阅读一本好书时,那书中的语言吸引了我,使我活学活用,书中的知识启发了我,使我慢慢成长。
有的同学说,看书有什么好,一大堆蚂蚁般的字,看得心都烦,眼都花。但当你细细品读的时候,你会发现眼睛因读书而明亮;心灵因书而澄清;品德因书而高尚;灵魂因书而纯洁
书是打开知识之门的钥匙,所以我们要像海绵吸水那样吸收着知识的点点滴滴。
5篇读书心得篇2《爱的教育》一书一开始只是看看情节好写读书心得,后来我才发现这真是本好书。为什么说它是一本好书呢?一是本书刻画出了一个个鲜活的人物,如:受人爱戴的卡罗纳,令人佩服的德罗西,盛气凌人的诺比斯,不知廉耻的弗朗蒂等等。他们每个人都有着鲜明的个性:比如从《宽宏大量的品德》一章中就可以看出卡罗纳是一个勇敢和宽宏大量的人。他勇于承担不属于自己的错误,并且让老师饶恕那些犯了错误的人。从《我的同学科列帝》中则可看出科列帝是一个勤奋能干的人。他一边替父亲料理店里的事物一边学习,还要照顾母亲。文中的德罗西不仅学习好而且还是一位善良的人,从《7号犯人》这一章的第二段便可看出。像卡罗纳、科列帝和德罗西这样善良、能干、正直的人在文中有不少。
但是,作者在书中也塑造了不少性格不好的人物。如盛气凌人的诺比斯,不知廉耻的弗朗蒂和有些虚荣心沃提尼。其中弗朗蒂很是不知好歹,最后搞得被学校开除了;他的母亲来学校为他求情,他还在一旁不知廉耻的笑;哪个人要是倒了霉他就幸灾乐祸。这样的人在文中与那些善良正直的形成了鲜明的对比,给我们做了一次反面教材。
读完《爱的教育》我才发现其实爱就在我们的身边,只是很少有人会去发现。其实爱往往反映在小事上:冬天出门前妈妈替我围上围巾;从外面回来父母递上一杯水;考试没考好是父母鼓励我;学习开始走下坡路的时候老师提醒我们等等,其实爱就在我们生活中。只有善于发现爱才能发现生活的美好!
5篇读书心得篇3人生快事,莫如读书。它能让我们知天地、晓人生。它能让我们陶冶性情,不以物喜,不以物悲。书是我们精神的巢穴,生命的源泉。古今中外有成就的人,到与书结下了不解之缘,并善于从书中汲取营养。从阅读中养成爱好读书的习惯,体会读书的乐趣,学习和掌握一些读书的方法,这不是人生的第一大快事吗?下面,我就和大家分享读书的各种乐趣吧!
读书的一大乐趣莫过于当你当你正为一个问题绞尽脑汁,百思不得其解的时候,或对某一个问题似有所闻的时候,打开书一看,你就会发现早已有人对这个问题做了充分的论述,正好骚到了你的痒处。这种柳暗花明又一村的感觉你那么舒服,那么的自在。
读书对于不同的人有不同的乐趣,对于从事体力劳动来说,读书一种休闲;对于从事脑力劳动的人来说,书可能是一种灵丹妙药,烦闷时,读书可以解闷;愁苦时,读书可以忘忧;兴奋时,读书可以畅流
读书给人恬淡、宁静、心安理得的快乐,是名利、金钱不可取代的,书就像人类的精神营养剂,缺了它,生活必缺陷。让我们别留下遗憾,拿起书吧!相信你一定也能从书中懂得人生的真谛!
5篇读书心得篇4读书是每个人每天必读的心得,古人曾说过一日无书,百事荒芜。对于现在的我们更应该多读书,读书越多课外知识就越广泛,知识面的大大增加对我们以后的读书层打下了良好的基础。
读书势在必得,多读一点书的好处:1.考试时经常会考到课外阅读,课外阅读面广的同学会在这儿一处占便宜,比别人得考分的这道题多得好几分,可不要小看这几分,如果你其它题全对,就只有这道题,那就太吃亏了。2.现在找工作都要知识面广的,并且工作效率又快又好的。
这次胥老师发给我们了一本《小学生必做的50件事》(分男生版和女生版),这上面讲的是小学生的个人安全问题和行为习惯、应该改掉的缺点和应该怎样做一个好学生、好同学、好孩子。我在这里面特别看重关于健忘、写日记......等问题,我个人就有健忘症,做的一些事情都需要同学、老师和家人的提醒才记起来或等一两个月才想得起来,我想了一个办法把每一天发生的事情当日记写下来,每一天都看一两遍日记,这样就一箭双雕了!
看书的好处实在太多,说也说不完。一日无书,百事荒芜,同学们好好读书吧,多多读书,加油!
5篇读书心得篇5我读了《小英雄雨来》这一课,我最喜欢文中的雨来,因为他机智勇敢。
有一次,他掩护李大叔被鬼子看见了。雨来把李大叔藏在他家的地洞里,鬼子来到他家问了半天雨来也没有说,鬼子便生气的走了。
后来,雨来又上夜校,看见他爸爸背着**从山上回来了,说鬼子又要到我们村了。
第二天,妈妈去买菜了,家里只有雨来一个人,鬼子来到他家找一个人,鬼子把雨来家翻的乱七八槽的,也没有找到,鬼子看到雨来手里拿着一本书,鬼子把雨来揪过来,把他的书撕了。鬼子问雨来说:你看见一个人过来吗?雨来说:没有。鬼子打了雨来几个巴掌,见雨来还是没有说,鬼子说把他拖到河边枪毙,就在鬼子要开枪的时候雨来趁机跳到河里了。
乡亲们都到河边去找雨来,大家看到远处露出一个小脑袋,过去一看原来雨来没有死,所以我们一定要贡献祖国。
教学心得文章作者:欢笑文章加入时间:2005年9月11日12:26教学心得——“教学中是否应多一点对学生的暗示”现在的孩子个性都较强,他们对教师并不是时时都言听计从,什么事都照着老师的要求去做,哪怕是你善意的忠告,甚至是苦口婆心。如果教师要求过严一意孤行的话,学生还会对教师产生逆反心理,这是他们的特点。
对教师而言,一方面,单一的教学方式、单一的教学方法并不会起到良好的教学效果;另一方面,教师有时过多地强调某些要求,或者是过于直截了当处理一些事情解决一些问题,而忽略学生的一些感受,也并不合适宜!所以,我们在教学中应尽量避免直截了当地说教,应善于把握学生的心理,有时把自己的教育意图隐藏起来,即采用暗示的方法
,将取得令人满意的效果。记得有一次我曾试着对学生这样说:“同学们,大家知道隔壁班的××吧,他非常聪明非常优秀,我也很喜欢他,他几乎从来不会有失误,我问他,‘你的成绩为什么总是那么好?是不是有秘诀啊!’他说,‘这没什么,我只是做题时慢慢来,保证把每一道题都做对,就行了……’真的就这么简单吗,那接下来让我们也一起来试试看吧……”结果,那次作业情况竟令人十分满意。
没有义正严辞地命令学生,而是平和地与学生交谈,对自己在教学中的意图含而不露,而学生则在无意中很自然地接受了你暗示的要求。由此可见,教学中的暗示体现了一种平等、民主、友好的师生关系,更体现了教师对学生的尊重。
教学中的暗示便于提起学生的兴趣,引起他们自发主动地接受教师对他们的要求,使教师与学生的关系变得更为和谐融洽。当然,教学中的暗示包含着更为宽广的内容和更为丰富的技巧。
你可以对学生进行学习心理的暗示,学习行为的暗示,学习方法学习技巧的暗示等。在具体的教学中,你对学生的暗示可以是你的一段话语,一则故事,一个笑话,也可以是你的一段表演,一个动作,一个神态,甚至是你的一个眼神。
当我们熟练地掌握了这一技巧,能结合具体的教学内容,恰到好处地处理好教与学的关系及教师的意图和学生的需求之间的关系时,暗示便是教学中的一门艺术。记得有一位英国教育家曾这样说过,“如果谁能找到一个方法,一方面使得儿童的精神安逸、活泼、自由,同时又能使他们抑制自己对于许多事物的欲望,他就懂得教育的真正秘诀了。
”我想教学中的暗示也许最能体现这一点吧!文章出处:个人感受【大中小】【打印】【关闭】
我的为期六个周的实习在昨天彻底的结束了,原以为我会很轻松很潇洒的离开,但是没有想到当我跟我们班的那些同学告别,收拾行李踏上返校的汽车的时候,心情竟然是如此的复杂。有对我们班那些学生的不舍,刚开始的时候我觉得很难融入那个班集体,常常会觉得很失落,可是当我刚刚开始慢慢融入到那个集体,发现了那群学生的活泼可爱的时候,实习却要结束了。发现现实真的是很残酷的,他总是能抓住人性的弱点,然后在给我们狠狠一击。
我还清楚的记得我刚开始去那个学校实习,跟着我的指导老师去见我们班的那些学生是的那一份迷惘与不安,那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬,发现时间过的好漫长,那时候我总是跟我一起实习的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了,可是到最后我却发现我都还没有开始数,我的实习却结束了,所以她老是开玩笑地跟我说,豆啊,你的日子数道哪里啦!我也笑笑说,我的日子还没开始数呢,怎么就结束了?。原以为这段日子会很艰难,但是没想到却还是愉悦地渡过了,期间不免会有失落、伤心和难过的时候,但是不管怎么样最后的结果还是愉快的,最后感觉会有一些遗憾,但是却也让我得到了成长!所以在这里我也衷心的祝愿我的那班学生们能够健康快乐的成长,虽然他们现在的学习不是很让人省心,但是我坚信他们最后都能找到适合自己的一条路,开创属于自己的一片天,因为他们都是聪明善良的孩子!也衷心的祝愿我的实习指导老师张老师能够健康快乐,生活幸福美满!也感谢她在这段时间给与我的帮助。希望他们一切都好!
这次的实习也让我明白了,生活中所有的我们认为很艰难的事情,只要我们用心去做,用心去感受其中的过程,最后我们都能愉快的渡过;人生路上的坎坷是没有走不过的,生活中的墙也没有越不过的,只要我们努力了,用心去做,相信我们都能够走向光明,关键是我们要坚持,有一颗积极进取的心。加油!
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医药销售心得范文篇1:我是一位医药代表,不,准确的说我还不是正式的医药代表,我还在公司试用着,也就是说随时可能被开除出去的!我是一个新人,当初之所以选择这个工作,除了钱外还想挑战一下自己,以前的我是那...
销售是一件很幸福很有成就感的事。销售可以说是和客户博弈,和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度,发掘,欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。我现在越来越觉得和人打交道是一门很深的学问。以下是我这四个月...
最新校园化妆舞会策划方案一举办时间:x年x月x日举办地点:xxx舞会对象:xxx活动主题:浪漫神奇之夜舞会目的:为了丰富校园生活,展现当代大学生的青春风采,促进同学间的沟通交流,我院女生部特举办此次活...
在我们的仔细聆听中,我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程,我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩的演唱、身段表演无不在我的脑海...
两会于3月3日和3月5日在北京胜利召开。作为一名21世纪的大学生在学好专业知识的同时也参与到两会会议精神的学习当中。今年的政府工作报告结合我国的基本国情,实事求是地总结了5年的工作,并提出了20xx年...
转眼间,自20xx年3月至今三个月的见习期一瞬即逝。回顾三个月的历程,在各级领导的教导和培养下,在师傅们的关心和帮助下,我已能胜任涂装课员工的岗位。工作三个月以来,在各级领导的教导和培养下,在师傅们的...
20xx年11月6日我县组织了初中国培送教活动,我们参加了西河中学的听课、评课活动以及阳城四中的专题报告,有幸聆听了三位专家对新课改中数学改革的独到见解,课堂教学是一个“仁者见仁,智者见智”的话题,大...
近年来,XX县坚持科学的发展观和正确的政绩观,一手抓产业培育促发展,一手抓解决群众疾苦促和谐,加快了县域经济转型和产业建设步伐,实现了经济社会的全面协调可持续发展。一、坚持发展第一要务不动摇,发展理念...
对幼儿的交通安全教育是由幼儿阶段的心理特点决定的。为切实加强我园的安全工作管理,确保我园教师和在园幼儿的身心安全,一、安全工作实行班主任负责制。班级制定责任人,责任人必须把班级安全工作放到班级工作的重...