双十一营销活动心得【优秀范本】

在参加一个活动后，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。活动心得是我们在实践活动中的感悟总结，究竟如何才能写好一篇活动心得呢？小编收集并整理了“双十一营销活动心得【优秀范本】”，希望能对您有所帮助，请收藏。

每个商家都希望在这个年中大促的日子里达到自己的活动目的，取得更好的销量成绩，但是话说回来，每年双十一都是有人欢喜有人忧，后悔没好好研究双十一的商家总是为大多数人，甚至根本就不了解双十一就去报名了，结果还是销量空空。看着别人双十一满心欢喜的做销量，你又是否了解过双十一大促呢?

1.双十一的定义和目的：

双十一价值是电商的狂欢，是一个强者恒强的战场，是一个突破自我的战场。每个店铺每个品牌参加双十一的目的都不一样，新客户、激活老客户、品牌传播、清理库存、提升占有率、这些都没用错，但是有一个东西是共同的，就是业绩的产出。

2.双十一对店铺的意义：

除了业绩，应该有2点，A.团队和能力的压力测试，通过双十一推动各个方面的筹划和准备、执行能力，能锻炼和测试出自己的团队抗压能力和运营空间。B.爆款的打造利器，很多时候很多运营都知道新品上架的时候能上一波淘抢或者聚划算能帮助新品快速的起量和点爆。但是很多人往往忽视在双十一打造爆款(11月农历年前或者下一季的爆品)，如何利用双十一的大流量做好产品的布局和策略，需要大家关注。

3.双十一的节奏是什么?

促前分成蓄水期和预热期。蓄水期尽可能让更多的新客与老客知道你的活动内容和产品信息。预告、通知、造势这3个关键词围绕在里面。预热期更多的是让新客与老客把他们知道的内容变成收藏和加入购物车。PS：购物车的转化率是收藏的1.5倍。

促中最大关键点是如何做好赛马，才能让你在活动的起始阶段就成为了最优先的品牌或店铺，否则辛苦得来的会场资源也会慢慢的消失殆尽。想做好跑马就要，最重要的就是拉动客户的消费动力，让你设置的利益点最大化。这里重点要提到的就是双十一时候的利益点到底是什么?满减?折扣?免单?红包?这常规的利益点在双十一的时候常常不能很好的驱动消费者。所以双十一需要更好的独家利益点，独家利益点的设计要根据店铺产品，店铺消费人群等等多种因素确认。

促后要注意三点，页面恢复(总结人家的，总结自己的)，做好返场准备(前提是你有这个资格)，已经最后的盘点数据。

4.双十一的目标是什么?

常常有人不知道自己的双十一目标是什么也不知道怎么去制定目标。导致双十一的目标靠拍脑袋，双十一的结果靠天收。今天推荐两种方法去测算目标。一是关注价值算法，根据店铺或者品牌在双十一前的数据和历史数据测算出你的关注价值也就是魔方里面关注人数，测算出单人关注可能产生的价值，然后得出最终的目标销售额。此方法比较适合标品大品牌。非标品比较适合用目标增长率算法，根据历史销售额乘以行业增长率和你的目标增长率得出最后的结果。具体的公式和细节比较复杂，我就不说了。大家可以有机会在一起沟通

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读书心得市场营销【优秀范本】

读书心得市场营销范文1

其实我每看完一本书写下一些感想，我自己都叫做读书笔记，其实，我写的这些，根本不能叫做读书笔记。说实话，我现在都已经忘了读书笔记怎么写了。但是，我还是想要按照我现在的方式写下我自己的感受，我想在我读完一本书的时候记录一下我的有所收获的心情。这对我来说是一种幸福。

这本书是我一年来第一次看教材类的书。不过给了我全新的体验。原来教材类的书也能用这样的方式来看。

因为现在的职业，我需要恶补一下营销方面的理论知识。虽然说做过营销的人都明白，理论上的东西基本上没什么用，实践问题上的能力才是真的能力，能拿到客户的单才是真正厉害的营销高手。其实呢，大部分上我也是这么认为的。但是，本小姐属于学院派。不幸，我的老板也属于学院派!哎，不知道这是我的幸还是不幸!终于有一天我受够了他总是跟我说什么4P理论、思维导图我终于决定开始恶补，弥补理论上的不足对于我来说是最轻松的任务。我很乐意迎接这样的小挑战。

于是，向营销高手老同学请教，他推荐我一本书《羊皮卷》。我乐颠颠的到网上去查，发现这是本人生和营销方面励志类的书。看来跟人家高手还真不是一个档次的啊。于是我只好说：我想先弥补一下理论上的不足。于是甩我一句，那随便找一本大学营销学教材就可以了。于是我倒网上一顿海查。终于在当当淘到这一本《市场营销学教程》。外加一本《羊皮卷》，真的是本好书，喜欢。

本来我以为教材类的书会很无聊，想晚上在家看，早晚上班在车上呢，就看有意思的《羊皮卷》。不过呢，鉴于要抓紧恶补理论知识，就只好先看这一本教材。但是，事实很让我自己吃惊，我觉得这本书，很好看。真的很好看，这也是我说的全新的体验，我基本上从没有因为急需一些知识来看一本书，所以这次发现，带着这样一种感情看书，真的是效果很好。

于是，我也懂了4P理论，还知道，现在4P都已经发展到4C，又发展到4V，又发展到4R，又有人丰富了4P到11P，鉴于好多理论光是这样说很枯燥，就不一一列举了。现在看这样的书学习，不会再停留在背定义，做论述题的层面上，而是会结合实际工作的经验来思考，这样会有很深刻的体验，我还是不会背很多的定义，但是，我会又另外层次上的理解。可能，以后慢慢的也会用到工作中。这就是书带给我的快乐。我的心里很快乐。丰富了我自己的那种快乐。

看书是一种很好的成长。

读书心得市场营销范文2

市场营销(Marketing)就是辨别并满足人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义，就是满足别人并获得利润。

美国市场营销协会为市场营销下了一个定义，认为市场营销是一项有组织的活动，包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。

营销管理(marketingmanagement)是艺术和科学的结合选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术

营销的对象：十大类产品有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。

八种需求：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求

市场：对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合

主要的顾客市场：消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场

首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人，五大职能：

1、强化品牌优势;

2、测量营销效果;

3、根据顾客需要推动新产品的开发;

4、搜集富有价值的顾客意见;

5、充分运用新的营销技术;

市场营销中的核心概念：

需要、欲望和需求

需要(needs)是人类最基本的要求。当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转变成欲望(wants)了。欲望是受特定的社会所制约的。需求(demands)是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。

目标市场、市场定位和市场细分

市场细分：营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。

进行市场细分之后，分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会，即选择自己的目标市场。然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物，并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。

市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。任务环境(taskenvironment)从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体，具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境(broadenvironment)主要包括六类环境因素，分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。

全面营销(holisticmarketing)观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础，尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性，认为在营销实践中每个细节都是特别重要的，采纳广泛的、整合的视角不可或缺。

全面营销的四个关键要素：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。

关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。

其中四个关键的利益相关者：顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供应商、分销商、经销商和代理商)、金融界成员(股东、投资者和分析者)。营销者应该尊重利益相关者的需求，使各个利益相关者可以各取所需，并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略。为了与这些利益相关者形成密切的关系，就必须了解它们的能力、资源、需要、目标和欲望。

关系营销的最终结果，就是要建立起独特的公司资产营销网络(marketingnetwork)。

读书心得市场营销范文3

读完菲利普科特勒《市场营销管理》重要章节，我领悟了很多营销理念，深感获益匪浅，书中许多的经典理论，在我们平时的房地产策划工作中，或是在其他行业的营销举措中都能找到它的踪迹，这些理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。现就读书后的一点心得总结如下：

1、营销的重要性。

当今社会，无处不营销。我们要向开发商汇报一个方案时，方案涉及营销理论，采取何种策略以求达到销售目标，而汇报亦是观点的营销，后期执行，如何推动开发商又快又好执行到位，也需要根据开发商领导的特点、需求，结合项目营销工作的特点来制定监督执行的策略。那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷市场给予的压力，国有四大银行资产雄厚，规模已达世界五百强，却始终不能站在客户角度，满足客户需求，屡遭客户诟病，规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求，采取很多创新举措为客户服务，因此而得到众多好评。摩托罗拉自恃移动通讯老大，始终以一款V3产品来打天下，对客户变化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应用软件平台)而无动于衷，最终被第一次做手机的苹果，以及HTC等公司追上，市场份额大幅度下降，只要市场存在竞争，客户有多种选择，要达到目标就要营销。

2、4P

营销的核心在4P，产品、价格、渠道、促销。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

结合到房地产行业也是如此，定位及物业发展建议报告是为了给出科学的、适合目标客群的产品，在销售工作中，根据市场、产品、客户及开发商目标而制定科学合理的价格，在销售渠道方面，一般会采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式，开发商根据自身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠道，促销方面，通过产品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费用预算等来制定合适的线上、线下推广组合进行传播促销，这就形成了一个完整的房地产市场营销活动;

3、STP

市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)、定位(Positioning)是构成公司营销战略的要素。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

结合到房地产营销工作来看，我们把整个市场的客群划分为多个细分市场，根据不同的指标可以划分为小太阳家庭、新婚家庭、单身贵族、三代同堂等，或者划分为工薪阶层、白领、金领等等。而目标市场则是根据产品特征来确定对应的细分市场，如别墅对应高收入富豪阶层、中年一族;郊区高层大盘，产品多为小两房、三房，对应的目标市场是工薪阶层、年轻一族..。

房地产营销中的定位分为产品、价格、客户、形象等定位，如何找到差异性，如何彰显特色、形成竞争优势是定位的关键。

4、价格

价格策略制定要要经历6个步骤。首先要选择它的定价目标，这涉及它用产品提供物来完成的任务(生存，最大的当期利润，最高的当期收入，最高的销售成长率，最大的市场撇脂或产品质量领先地位)。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销售量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就超高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考虑竞争者的成本、价格和提供物。第五，在成本加成定价法、目标利润定价法、认识价值定价法、价值定价法等方法中选择一种。最后，公司要选定它的最终价格，用心理定位的方法，考虑其他因素对价格的影响，公司定位政策和价格对其他各方的影响。

结合到房地产营销工作中，价格报告的撰写上，我们的框架也应该是遵循这六个步骤，首先应该和开发商沟通好目标，是利润优先，还是速度优先，合理制定开盘销售率及价格预期目标;第二分析在各个价格区间上能达到的销售率，以便开发商做出选择;第三，估算在项目营销的各个阶段，实现的利润情况，这就涉及到价格策略，是高开低走，还是低开高走，还有在不同的开盘销售率情况下，后期的价格如何调整的策略等;第四，分析周边竞争情况;第五，对于核心均价的制定上，在市场比较法、产品比值法等方法里选择科学的定价方法;最后考虑其他因素对价格的影响，对价格进行微调。除此之外，房地产项目的定价为力求严谨，会增加一个价格验证的过程，同竞争楼盘同等户型、同楼层单位进行对比，验证定价是否有竞争力;

5、产品

产品有五个层次，最基本的层次是核心利益，即顾客真正所购买的基本利益或服务。第二个层次，营销者必须将核心利益转化为基础产品。在第三个层次，营销者准备了一个期望产品，即购买者购买产品时通常希望和默认一组属性和条件。在第四个层次，营销者准备了一个附加产品，即包括增加的服务和利益，它能把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。在第五即最后一个层次，营销者准备了潜在产品，即该产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。

结合到房地产项目上，我们也应该从产品的五个层次对楼盘进行解析，就楼盘来说，核心利益在于家、居住，基础产品即房屋空间、户型、景观、建筑等;而第三个层次，客户期望房子能有好的朝向、通风采光、主卧客厅朝南、户型方正、交通便利等，第四个层次，客户希望楼盘能有和谐的社区文化，能有丰富多彩的业主联谊活动，居住的都是高素质的人群等。第五个层次，低碳、环保等设计建造理念等。

6、营销战略

营销战略取决于该公司是否是市场领先者、挑战者、追随者或补缺者。

市场领先者采取的策略：1、为了扩大市场总需求，寻找产品的新用户、新用途和更多的使用法。2、为了保护现有的市场份额，采用多种防御方法：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、防守反击、运动防御和收缩防御。3、努力增加其市场份额。

作为策划代理行业的领先者，世联地产亦采取以上三个策略，为扩大市场总需求，采取创新的服务模式：咨询(顾问策划业务)+实施(代理销售业务)的经营模式，研发出华房数据平台、世联建筑研究中心、创新的营销顾问服务模式等;为了保护现有的市场份额，采取阵地防御，巩固三大业务中心，对二线城市逐步深入发展，以功为守，进入全国20多个大中城市，发起主动进攻;努力增加其市场份额上，上市扩军，大规模校园招聘，收购山东最大代理公司，努力增加市场份额;

市场挑战者选择5种进攻战略：正面、侧翼、包围、绕道和游击，以及它们的组合进攻。作为特定的进攻战略，挑战者还可用价格折扣、廉价品、名牌商品、产品扩散、产品或渠道创新、改进服务、降低制造成本可密集广告战略。

中原地产作为代理行业的挑战者，很多业务上就采取价格折扣、改进服务、降低成本等策略来赢得竞争;

市场追随者是希望维持其市场份额和平稳行驶。其采取的策略有：仿造者、紧跟者、模仿者、改变者。

目前市场上大量的山寨手机，在技术、资金、人才等方面都无法和领先者、挑战者竞争时，就采取了市场追随者策略，大量模仿苹果、诺基亚最新款手机，凭借最新造型、低廉价格来赢得竞争;

市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细分市场片的公司。补缺的关键是专业化。补缺者应选择一个或几个下列专业化的领域：最终使用、垂直层面、顾客规模、特定顾客、地理区域、产品或产品线、产品特色、工作过程、质量/价格水平、服务或渠道，多种补缺一般比单一补缺更有优势。

三防手机、女性手机、音乐手机、廉价航空、网络炒作公司等都体现的就是补缺者通过选择特定的产品细分市场，通过特色来赢得竞争优势;

农田劳动活动心得总结【优秀范本】

摘要：在“走进农家，力行生活”的活动中，“十指不沾阳春水”的我，也第一次体会到了家务的辛苦，也第一次品尝到农家的辛苦。不知道怎么写活动总结？不知道也不要紧，收集了一篇《农田劳动活动心得总结》，可能对你有所启发，此文层次分明，一起来看看吧!

劳动创造了人类，劳动改变着世界。劳动在推动社会进步、创造美好生活的同时，也展现着劳动的价值、塑造着劳动者的美好形象。

在农学院以“我为祖国农业做贡献”为主题的团日设计活动中，我们班级分别组织全体同学进行了“体验农活，农田实践”和“走进农家，力行生活”的主题班级团日设计活动。在此次的活动中，各位同学都积极参加，本着学习的精神，在实践的过程中学习新知识，秉承服务新农村的态度，为将来的工作打好基础，并且都有一定的收获，也取得了良好的成果。

对于“体验农活，农田实践”活动，我们班级有不少的同学是来自城市的学生，几乎从小到大都没有接触过农田，更不要说是做农活了，我就是其中的一份子。虽然在活动的过程中，对于各项事物都比较陌生，以至于在劳动过程中也略微显得笨拙，不过我还是尽我自己的努力去做好自己应该做的每一样事情。虽然回来之后腿部由于过敏起了一些疙瘩，不过，总体来说，收获是大于付出的，现在真的相信那句话“一份耕耘一份收获”。在“走进农家，力行生活”的活动中，“十指不沾阳春水”的我，也第一次体会到了家务的辛苦，也第一次品尝到农家的辛苦。

荀子说：“君子居必择乡，游必就士。”的确如此，但是我想我不必做出过多的选择，因为我们班级就是最棒的。在此次的团日设计活动中，我们班级的同学都齐心协力做着自己该做的事情，为班级尽自己的一份气力，做的自己。在这样的班级里，我还有什么需要选择的呢？

我相信：农信的明天一定会更好！

干部创先争优读书活动心得感言【优秀范本】

读书是陶冶情操的好方法。我局积极响应创先争优读书活动，作为党员干部，我选了《干部素养读本》这本书，利用工作之余对该书进行了通读，重点对第二章进行了精读。该书分十章，从政治理论素养、人品道德修养、知识文化素养、身体心理素质、礼仪文明素养、依法行政能力、战略决策能力、组织协调能力、应急管理能力和媒体沟通能力方面通过事例进行阐述和点评，这些方面的内容概括起来说不外乎三个方面，即做官、做事、做人。第二章是人品道德修养，我认为作为领导干部当然要具备相应的政治素养、知识文化、依法行政、组织协调、应急管理等一些能力，但我认为关键的是人品道德。道德问题是做人为官的首要的基本问题。古人云：“百行以德为首”，说的就是这个道理。“道德是做人的根本。根本一坏，纵使你有一些学问和本领，也无甚用处。”也就是说，人品道德修养是根本性的，它不仅影响着领导干部能力和水平的高低，更决定着其事业发展的方向和成败。因此，做官必须先做人，做人必须先立德;德乃为官之本，为官须先修德。孔子说过：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”其意是说为官从政者的道德具有导向作用。古人还说过：“修其心治其身，而后可以为政于天下”，“不患无位，而患德之不修也”，“不患位之不尊，而患德之不崇”，指的都是做人与做官、修身和立德的道理。如果一个领导干部的各方面能力再强，人品道德存在缺陷，他就不会是一个合格的领导干部。

人品道德修养这一章，主要从为政以德、诚实守信、爱国治家和廉洁奉公四节进行阐述。领导干部能否做到为政以德、诚实守信、爱国治家和廉洁奉公，不仅是个人问题，而且直接影响其下属，影响到广大群众，以至影响到事业的损益成败。“其身正不令而行，其身不正虽令不行”。领导干部要自觉以高尚的人格力量影响身边的干部职工，当今社会，人格魅力有强大的感召力和影响力，如果组织赋予的权力是一种“硬”的影响力，下级不得不服从，那么人格魅力则是一种“软”的影响力，它是领导者的一种无形资源，能给人以无言的感染力;它也是一种力量，能给人以精神鼓舞，它还是一种表率，能给人以有力的引导。领导者要有效地实现领导，就必须以自己的气质、人品、性格、学识、智慧和能力，去发挥自己的人格影响力，树立起一面具有凝聚力、向心力和感召力的旗帜。

要成为一名在人品道德修养上合格乃至优秀的领导干部，首先要做到坚守公正的原则，平等待人，秉公办事，而不是以个人的利益和喜好来判定是非曲直。在一个人的道德修养中，正派公道是根本。在一般情况下按照公正原则办事固然可贵，但更可贵的是在关系个人成败得失、荣誉利益面前，能够直道而行，坚持原则，一往无前，义无反顾。也就是说，在日常工作中做到正派公道地行事应该相对容易一些，但在关系到给下属乃至平民百姓进行业绩评价，赏罚奖惩、利益分配之时，正派公道的行事原则就显得更为迫切和重要了。“公生明，偏生暗”，领导干部要做到秉公办事，关键在于要出于公心地考虑和处理问题，从个人私心出发，就很难做到公正、公平。出于公心就是在工作中面对公与私、个人与集体、个人与国家的关系时，按照公平、公正、公开的原则去考虑;在遇到矛盾的时候，秉着对公负责的态度，以国家、集体和大局利益为重，协调好公私利益关系。

其次要真诚待人，而不是用虚伪的态度去敷衍人;坚持信用至上，说到做到，而不是拖沓懈怠。关于与人为善和真诚待人，孔子说：“己所不欲，勿施于人。”孟子说：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”老百姓说：“投之以桃，报之以李”、“你敬我一尺，我敬你一丈。”现代社会，对于领导者来说，与人为善就是要有宽广的胸襟与和善的态度，来处理人我关系。与人为善是一种气度、一种雅量，是一种厚道的心理状态。以宽容之心对待别人，多给别人一些温暖和爱心。俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”人的内心蕴藏着很大的包容性，你越是宽容他人，就越容易得到尊重。在一个组织、一个集体中，如果人与人之间的关系失调，那么领导者的组织、计划、控制、协调等职能就不可能得到发挥。这就需要领导者在与人打交道的过程中，始终本着与人为善的原则，以自己的人格魅力作为基础，通过团队精神的塑造，把各方面的积极性和创造性统一起来，为共同的目标而一致行动。

再次，既树立为国家做贡献的远大志向，同时也要做到勤俭持家，成为忠孝表率。领导干部只有树立为国为民做事的远大目标，才能站得高、看得远，才能心胸开阔，超凡脱俗，建立不朽功业。要在学习和工作中不断提升自己的价值，国学大师季羡林在论述人生的意义和价值时说：如果人生真有意义与价值的话，其意义与价值就在于对人类发展的承上启下，承前启后的责任感。相反，如果目标不高，志向不远，整日为身边的琐事忙忙碌碌，一味沉迷于私人情感，生活在平庸的氛围中，必然摆脱不了平庸的命运，也愧对人民交给自己的职位和权力。在家庭生活中，努力做到量入为出，勤俭持家。俭朴生活，不但可以使精神愉快，而且可以培养高尚的品质。在小事之中养成勤俭节约的习惯，习惯成自然，有了良好的习惯，就不会做出奢侈浮华的行为，而能保持勤俭节约的美德。古训云:“百善孝为先”。孔子曰:“孝，德之本也”。孝道是中华民族最看重的美德。“忠孝不能两全”其实不尽然，“孝道贵在心中孝”、“孝贵实行不在言。”只有孝敬父母的人，才是一个有责任心的、高尚的人。

最后，要忠于职守，爱岗敬业，洁身自好，克己奉公，而不是轻视职责，得过且过，玩忽职守，以权谋私。所谓“道德修养”，说到底就是要使自己的精神世界达到一种“超越”境界。超越自然，创造文化;超越本能，彰显人文;超越平庸，追求高尚;超越自我，融入社会;超越功利，提升人格。道德修养是一个坚持不懈实现“自我超越”的过程，领导干部应成为当今社会的道德楷模，既要忠于职守，爱岗敬业，洁身自好，更要“克己”。在“物质主义”盛行泛滥的现代社会，“克己”就是要克制自己对权、利、名的欲望，使之不贪婪，不恣意妄为。这是一种道德心理，这也可以称为“心理和谐”。具有这样的道德心理，就能使人的心志达到“宁静”、“淡泊”，就能达到“见利思义”的“超越”境界。要实现“克己”而达到“自我超越”，主体还需要下一系列的“工夫”。如“诚意”、“主敬”、“改过”、“慎独”等，更重要的是“践行”，要在“事上磨炼”。在革命战争年代，要经受艰难困苦、流血牺牲的磨炼;在今天的市场经济条件下，主要的是要在名利场、权力场中经受磨炼，实现对“物质主义”侵袭的自我超越。

读书学习是领导干部胜任领导工作的必然要求。“工欲善其事，必先利其器。”从古今中外历史中可以清晰地看到这样的现象：事有所成，必是学有所成;学有所成，必是读有所得。至于读书，我国著名学者王国维论述过治学的三种境界。第一种境界是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”;第二种境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”;第三种境界是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”领导干部读书也应有这三种境界，坚持独立思考，学用结合，学有所悟，用有所得，要在学习和实践中“众里寻他千百度”，最终“蓦然回首”，在“灯火阑珊处”领悟真谛。

总之，要通过读书学习不断提高自己、完善自己，经受住各种考验，坚持在读书学习中坚定理想信念、提高政治素养、锤炼道德操守、提升思想境界，坚持在读书学习中把握人生道理、领悟人生真谛、体会人生价值、实践人生追求，努力使自己成为一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。

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