援疆工作总结心得体会(精选8篇)

工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它,可以全面地,系统地了解以往的工作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益。以下就是活动范文吧小编为大家搜集整理的“援疆工作总结心得体会(精选8篇)”，希望可以帮助到大家！

【篇1】援疆工作总结心得体会

弹指一挥间，半年援疆生活已告一段落，画上了圆满的句号。这是一个极其特殊的半年，在这半年里，我们经受着新冠肺炎的煎熬与考验，在落实技术援疆任务的同时，还要时刻提防新冠肺炎的“突袭”。作为一名援疆“志愿者”，我远离家乡，来到千里之外的鄯善县，既要做到“抛妻弃子”，又要做到一心一意。这是一份沉甸甸的责任，更是一份满盈盈的担当。还记得当初我毅然决然主动请缨去支援新疆的时候，我没有考虑年迈的父母，也没有考虑年幼的儿女，而是怀着一腔升腾的热血，梦想着以青春和激情为养料，去滋润那一方神奇的土地。

到达对口援助的鄯善县人民医院之后，我受到了当地的领导和同事们热情的欢迎和衷心的感谢，他们发自内心地欢迎我们远道而来，感谢我们不辞辛劳。作为一名援疆“志愿者”，我没能忘记身负重任，我没敢忘记我派出单位领导们的殷切希望，我是XX市人民医院的一份子，我代表着单位的形象和实力，我必须谨言慎行，踏踏实实做事，将自己的技能和水平传授给这里对口的医务工作者们。尽管这里生活条件简朴，医疗设备简陋，但这里的同事们和善友好，他们对工作的认真负责、对患者的细致体贴，甚至把医疗工作当成了毕生事业在经营，这些我都看在眼里，记在心里，我被他们对这份工作的忠诚与坚持所深深折服。国家的技术援疆政策是极其正确的，新疆未来长期可持续发展，需要我们一批又一批知识分子持续不断地奉献自己的光和热。作为一名青年医疗技术人员，要入乡随俗，必须沉下身子，要深入群众，必须放低姿态，把自己深深地、牢牢地扎进这一片土地之中。这次入疆对我而言，既是一次技术传授，更是一次学习锻炼。回想我一直以来的从医经历，面对源源不断的各种病患，我曾经打过退堂鼓，因为我所在的医院承担着整个全市大部分的医疗业务工作，面对络绎不绝的患者，即便不分昼夜的工作，有时仍会感到难以应付，力不从心，尽管一路上我都坚持挺过来了，但工作上仍然存在做得不好和不到位的地方，没有真正做到医疗工作作为自己的毕生事业去细心经营。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。半年援疆以来，我日以继夜的执著耕耘，艰苦付出苦熬实干，终于换来了硕果累累、丰收成片。在医疗业务上，我充分发挥自己的专业技能优势，先后完成胃肠镜检查800余例，筛检消化道恶性肿瘤30余例，同时还开展了一批如息肉EMR切除、内镜止血、无痛内镜等消化内科领域新技术及新项目，填补了当地该项医疗技术的空白，在传帮带的和谐氛围之下，组织帮扶科室进行业务学习和专题讲座，传授新知识、新理论，更新当地医师的知识结构，规范疾病的诊治方法。我不仅成为被鄯善县医疗系统唯一表彰的先进个人，更被衡阳日报，吐鲁番日报，掌上XX等新闻报纸专题报道，获得单位同事和社会得一直好评，得到了同行们的一致肯定。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，半年援疆工作只是起点而不是终点，我们的援疆事业永远在路上。一个青年医疗工作者，必须要有“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的百倍自信，必须要有“黄金百战穿金甲，不破楼兰终不还。”的英雄气概，重新回到工作岗位的我，对未来的工作充满了新动力和新能量。这段经历让我让我明白了强优势补短板，是我下一步需要努力的方向。我立志今后要把自己的业务水平再提升一个档次，要让自己成为业务科室的骨干和核心力量。对自己要更加严格，对业务学习要更加精湛，“养兵千日，用兵一时”，必须要培养自己的真本领和硬功夫，关键时刻才能冲的上打得赢。

最后，我想衷心感谢我所在单位——XX市人民医院的各位领导们和同事们，我很荣幸我能够成为这样一支优秀的团队，这样一个和谐的大家庭的一员。我的成绩的取得，既有自己的辛苦努力，更离不开领导们的悉心栽培和关心，和同事们的相互帮衬和提携。

【篇2】援疆工作总结心得体会

一、参加晋城市卫生计生系统援疆医技人才迎新春座谈会。

20xx年1月20日上午，晋城市卫生计生委召开了全市卫生计生系统援疆医技人才迎新春座谈会。市卫生计生委党委书记、主任出席会议并讲话，市卫生计生委副主任主持会议。座谈会上，朱副团长对晋城市卫生援助105团情况作了详细汇报，晋城市卫生计生系统12名援疆医技人员分别畅谈了援疆心得。

樊书记聆听了大家的汇报后，代表全市卫生计生系统人员对于参加座谈的援疆医技人员致以崇高的敬意，感谢他们肩负党和人民的历史重任，远离家乡和亲人，不计个人得失，舍小家为国家，在较为艰苦的自然环境和社会环境中，克服重重困难、想尽一切办法开展工作，圆满完成卫生援疆使命，用先进的理念和精湛的医术真正缓解了新疆受援当地群众“看病难，看病贵”的问题，增进了民族团结，搭建起晋疆人民之间的友谊桥梁，为我市争光添彩。

樊书记强调，各位援疆人员已经载誉归来，成绩属于过去，大家要展望未来！新的一年，我市医疗系统的发展面临着重大的机遇和挑战，希望大家能继续发扬援疆工作的好思想、好做法，珍惜荣誉，再接再厉，恪尽职守，勤奋工作，在自己的工作岗位中发挥表率作用，争取更大的成绩，再立新功。

二、团党委书记、政委王明生率团抵达晋城市开展招商引资活动

20xx年4月18日至23日，新疆生产建设兵团第6师105团党委书记、政委王明生率团抵达晋城市，开展为期一周的招商引资活动，并于18日上午召开对口援疆工作座谈暨招商引资推介会。

座谈会上，与会人员观看了105团的宣传片，市委组织部以及市发改委、文化局、招商局、总工会等部门负责人就对口援疆工作提出了建议和意见。

晋城市与105团“一对一”对口支援以来，市委、市政府始终站在战略和全局的高度，认真谋划援疆工作，真情援疆、务实援疆、科学援疆、持续援疆，建立了常态化、长效化援疆机制，帮助105团完成了一批促进发展、改善民生、效用绵长、惠及群众的援疆项目。105团在我市的大力支持下，小城镇建设初具规模，居民小区“水电暖气”设施一应俱全，绿化、亮化、美化全部到位，职工群众过上了服务设施齐全的城镇生活；设施农业、养殖业基础设施配套到位；学校标准化运动场项目的落地让孩子们享受上了与城里孩子同样的活动场地；援疆教师的到来，使团场在教育理念和教学方式上得到了很大提升；电子书屋设备及职工健身器材的到位，丰富了职工的文化生活；基层党建活动室的建成为加强党员交流沟通、丰富党员组织生活的提供重要平台。

三、团党委副书记、团长孙孝宝赴晋城市开展深化交流推进合作活动

20xx年5月21日—25日，团党委副书记、团长孙孝宝赴晋城市开展了一系列旨在深化交流、推进合作的活动，促进晋城市援疆工作的扎实推进。孙孝宝先后赴阳城县建瓷产业园、中国农业公园、电子商务园区、白巷里古村开发项目、沁水嘉沁食用菌工厂、花港煤层气液化、柏基食用菌等产业项目考察对接。

考察中，孙孝宝拜会了晋城市人大常委会主任范丽霞、晋城市政协主席常国荣等领导，晋城市领导表示，今后与105团加强人员、文化、信息方面的合作并要求相关部门要把对口援建作为重要政治任务，科学确定援建任务、推进步骤和重点项目，使援建成果更多地惠及民生，确保援疆工作顺利推进、取得成效。

四、山西省晋城市教育局认真贯彻落实全国对口援疆工作会议精神，全力支援105团学校发展。

20xx年5月19日下午，105团中心学校与晋城凤鸣中学和爱物两所学校在晋城市教育局五楼会议室，举行缔结手拉手学校签字仪式，晋城市教育局党委副书记原同志，105团党委常委、副团长朱同志参加签字仪式，105团中心学校曹校长分别与爱物学校赵校长、凤鸣中学校长原同志签署了对口支援友好协议书。

今后，山西省晋城市教育局将对105团中心学校进行友好援助，双方互派教师指导和学习。每学期选派教学骨干到105团中心学校任教指导并作专题讲座；每学期负责接收105团骨干教师和领导到晋城岗培：帮助105团学校开展教育教学科研交流，并建立科学教研联动机制，以课例研究为载体，以课题研究为突破口，提高教师的教育教学能力，提升教师的专业水平。

【篇3】援疆工作总结心得体会

伊宁市教育局抢抓新一轮援疆机遇，充分借助对口援疆南京市的经济优势和人才优势，在南京前方指挥组的积极关注和协调下，南京多个部门、企业和个人对伊宁市教育开展了多种对口帮扶和爱心捐赠活动，从而使我市学校基础设施不断完善，学校布局调整稳步推进，两支队伍素质、教科研水平和教育教学质量不断提升。

一、基本情况

2011年年初南京市十三中锁金分校党支部书记刘光涛等一行10人来我市进行教育教学支援工作，我市按照优质资源优质分配原则将10名援疆教师分别分至伊宁市第三中学和第六中学，其中8名教师分配至第三中学，王海峰任第三中学援疆副校长，其余7名教师全部为中层干部；2名教师分配至第六中学，刘光涛任第六中学援疆副校长，时明任教科室主任。

二、援疆教师工作开展情况

一是立足课堂，推进课堂教学。十名援疆教师一直在一线承担课堂教学任务，每周含辅导课在内接近6课时。同时充分发挥自身优势，将先进的教育教学理念融入到新的环境中，与教师们共同商讨在课改和提高课堂教学效率过程中所出现的问题；先后承担市级公开课15节，组织开展校级公开课74节、听课评课活动1600余次，召开座谈会、开展各类讲座50余次。通过将伊宁市教育教学实际与南京市先进教育理念相结合，提出了很多建设性教学的意见和建议，为打造名校、打造示范校献计献策35条，采用22条，提出了宝贵的意见和思路。

二是加强科研，推动骨干培养。援疆教师积极推广江苏省南京市先进教科研经验，先后在省部级以上报刊发表论文1篇，在媒体发表教育稿件7篇，调研报告3篇，并为受援学校教育教学提出了先进的教学理念和理论指导；通过与受援学校教师一起完成课题科研研究，共同研究，共同努力，共同突破，为年轻教师队伍示范引路，先后主持自治区级科研课题1项，州级科研课题2项，校级科研课题6项，为伊宁市学校培养了一批科研骨干教师；通过对学科骨干教师进行帮带，培养骨干走向精英的道路，使22名教师教育教学水平与先进城市的差距越来越小；通过与15名年轻教师开展“青蓝结对”活动，让年轻教师少走弯路，多学进行教学理念，使这些年轻教师迅速的成长起来，并且让众多年轻教师在课堂教学质量获得明显提高，在州、市举行的各项大赛中脱颖而出。

三是积极搭建，推动对外交流。在10名援疆教师的努力下，目前，三中和六中与南京市6所学校结对子建立友好合作关系，为学校教师培训的外请内派创造了条件。援疆教师刘光涛针对六中实际情况为学校提出了校园“白杨文化”及先进的办学理念，为学校长足的发展提出宝贵的意见；并积极与南京市教育系统联系，邀请南京师大4位教授、南京市第十三中学、玄武外国语学校、玄武高级中学等四位校长带队共17人专家来伊与伊宁市教育局共同举办了“南京〃伊宁教育交流研讨会”，为伊宁市教育系统培训骨干教师3000余名。

四是捐资助学，提高学困生成绩。援疆教师通过家访了解学生家庭状况，通过与南京市政府与学校积极沟通对贫困捐助4.56万元，使39名学生受益，个人捐资助学20名学生5万余元，使

学生们有了向更高学府学习的机会；他们通过课余课后对50名学困生进行耐心辅导，从课堂常规到完成作业，都明确严格的规范和要求，使学生在各方面都有了明显的改观，成绩有了显著的提高。

10名援疆教师的到来不仅缓解了学校教师的短缺，为学校带来了先进的教学经验和管理理念，带动了受援学校教师专业化成长。同时，援疆教师的奉献精神、敬业精神也极大的鼓舞了学校的教师更加努力的工作。最为可贵的是援疆教师在江苏南京和新疆伊宁中架起了友谊的桥梁，通过他们的努力使我们很多学校与江苏的学校结为了友好学校，使更多的教师有机会到南京学习，开阔视野，增长才干，从而推动了伊宁市教育的又好又快发展。

【篇4】援疆工作总结心得体会

20xx年是新一轮援疆工作全面开展之年，半年来，我县按照“统筹兼顾、突出重点，民生优先、全面支持，规划先行、有序推进，优势互补、深化合作”的原则，落实领导分工责任制，健全对口援疆工作配套机制和服务协调保障机制，教育和引导全县各族干部群众解放思想，转变观念，不等不靠，以干部人才援助为支点、以产业发展为亮点、以教育卫生科技扶持为要点、以改善民生为出发点和落脚点，全面做好了对口援建的各项工作，确保了援疆工作有力、有序、有效开展，为新一轮援疆工作起好步、开好局。

一、对口援建工作总体情况

（一）认识到位、领导重视。县委、政府高度重视，进一步加强对口援建工作的组织领导，成立了县对口援建工作领导小组，下设办公室，主要按照对口援建工作的统一部署和要求，组织实施全县对口援建工作。并强化对口援建双方之间的协调与联系，健全实施机制，组织具体项目的落实。同时，丽水市选派得力领导干部到做好前期援建对接工作，建立了对口援建工作指挥部，做到了领导到位、组织到位、人员到位、资金到位、项目实施到位，形成了对口援建工作的整体合力。

（二）密切配合，营造环境。我们按照平等协商、互利互惠的原则，加强丽水市对口援建工作前线指挥部与的协调配合，加强经常性的联系沟通，不断拓宽合作渠道、创新合作方式、完善合作机制。建立了丽水市对口援建县各项工作制度，严格执行项目法人、招投标、工程监理、合同管理、竣工验收等基本建设管理环节，加强对项目前期工作的监督管理。积极为援建干部创造良好的工作、生活环境，着力解决援疆干部的后顾之忧。通过与丽水市对口援建工作前线指挥部沟通，投资300万元建设了援疆干部公寓楼于今年3月4日正式入住。

（三）认真开展调查研究，确定20xx年建设项目。我县组织相关人员深入6乡2镇进行细致调研，认真听取乡（镇）及各有关单位对援疆项目的意见和建议，并对征求到的意见和建议进行了认真梳理。在征求各方意见和各部门申报项目的基础上，立足本县实际，从全局考虑，对入选的项目进行集中讨论征求意见。并组织县发改委、建设局、教育局、卫生局、财政局等相关部门参与项目的论证活动，从项目的可行性、项目建议书和项目的效益分析等方面进行反复论证。最后确定了20xx年项目计划12个，其中：9个民生服务项目、2个产业发展项目、1批智力支持项目。从援助的结构来看，3个全额投资项目（交钥匙工程），即县丽水高级中学（部分全额）、渭干乡卫生院病房楼、塔什艾日克乡敬老院项目；2个全额投资由地方建设的项目，即村舍光明工程、县灾害性天气预防项目；1个器材援助项目，即县乡镇卫生院救护车配置项目；5个差额补助项目，即富民安居工程、新农村样板示范村、社区阵地建设、食用菌推广营销、果树（红枣）滴灌示范工程；1个自主性智力援助项目。

（四）科学规划、健全管理、推进机制、狠抓落实。我县按照“立足当前、着眼长远、因地制宜、保持特色、确保质量”的原则，根据对口援建工作的目标任务，结合制定“十二五”时期经济社会发展规划，调动人力、物力、财力、智力等多种力量，在层层征求各方意见的基础上，认真编制好了对口援建总体规划和有关专项规划。

一是完善项目建设管理机制，提高前期管理水平，规范项目前期资金管理和使用，落实前期工作经费，明确项目责任人，依据项目管理的四项制度“监理制、合同制、项目法人制、招标投标制”规范管理。

二是建议实施县领导联系援疆项目制度。对“援疆项目”落实联系领导、落实责任、明确任务，强化领导在项目实施过程中的指导、督促、协调和推进作用。

三是坚持项目协调推进工作例会制度。逐月对项目进展情况、存在困难和问题分析，及时解决问题。

四是建立健全年度考核制度。按照有奖有罚的原则，对援疆项目进度、项目管理、质量安全等进行定量考核，加强项目推进紧迫感和使命感。

二、援疆项目进展情况

（一）20xx年续建先期实施项目

1、县浙江丽水维吾尔医医院一期工程。总建筑面积8205平方米，其中住院楼、配套服务用房、连廊、垃圾处理房、门卫值班室，总安排床位201张，概算投资2247万元。该项目于20xx年10月25日正动工，现病房楼主体工程封顶并完成砖墙砌筑，电梯招标工作已完成，配套楼已经封顶，正在进行连廊、垃圾房和门卫室的基础施工。

2、县尤鲁都斯巴格镇卫生院病房楼建设项目。建筑面积l422平方米，包括病房、治疗室、产房、配药间、手术室、护士值班室等，投资347万元。该项目于20xx年10月25日动工，计划于20xx年8月份竣工。截止目前，主体工程已完工，正在进行内部装修。

（二）20xx年第一批实施计划项目

1、渭干乡卫生院病房楼。项目投资300万元，由丽水市全额援助，已完成投资50万元。基础已完成，正在进行二层主体施工。

2、乡镇卫生院救护车配置项目。项目总投资215万元，由丽水市全额援助。已于5月31日举行捐赠仪式，现救护车已投入使用。

3、塔什艾日克敬老院。项目总投资300万元，由丽水市全额援助，现工程基础回填完成，正在进行一层主体施工。

4、灾害性天气预测预防项目。项目总投资450万元，由丽水市全额援助。已同施工单位签订合同，共有5个炮点，现已全部开工。

5、社区阵地建设项目。项目总投资300万元，援助资金100万元，正在制作四层绑钢筋。

6、自主性智力援助项目。项目总投资219万元，由丽水市全额援助。已完成投资62万元。根据我县智力援助方案，我县于3月份组织40余名演职人员前往丽水市参加“风、丽水情”文化交流活动；4月16日，选派10名干部赴丽水挂职6个月；5月21日组织10名丽水市教育卫生专家来县开展业务指导工作；5月29日，组织中青年干部培训班30名学员赴丽水进行为期14天的学习考察。

（三）20xx年第二批实施计划项目

1、安居富民工程项目。项目总投资5900万元，援助资金1400万元。全县共建设2386户，于6月10前全部开工建设，房屋已竣工1120余户。

2、新农村建设样板村项目。项目总投资1035万元，援助资金500万元。可研和初设已经地区评审完，正在准备招投标工作。

3、“村舍光明”接电入户工程。项目总投资165万元，援助资金165万元。可研和初设已经地区评审完，已发招标公告，将于近期进行招投标。

4、丽水高级中学。项目总投资14000万元，援助资金5800万元。初步设计正在修改中，计划7月完成施工图审查和项目施工招投标，8月开工建设。

5、食用菌推广营销项目，项目总投资500万元，援助资金100万元，现设备已到位，正在进行设备安装工作。

6、果树滴灌示范工程项目。项目总投资900万元，援助资金500万元。该项目计划于6月15日招投标，并签订施工监理合同，近期开工。三、当前援疆项目存在的问题

总体来说，我县援疆项目在县领导的重视、项目管理部门努力、业主部门与相关部门的配合下，项目工作取得了重大进展，但是具体实施过程中看，仍然存在一些问题。

（一）对项目前期操作不熟悉。部分项目业主对项目基本建设程序审批不是很清楚，特别在可研、初设阶段上有哪几个环节要审批、备案，每一环节上要做哪些事，要提供哪些材料，不是很明白。等一个环节过了才考虑下一环节，还有个别单位仍习惯于部门的老办法，没有遵循地区发改委关于援疆项目审批程序规定，多走了弯路。

（二）对项目工作认识不到位。部分单位对待项目工作存在着“争取项目积极、实施项目无所谓”的思想，项目单位负责人认识不深，落实不到位，在推进项目前期每环节上常常缺位。

（三）项目咨询设计等中介服务能力薄弱。由于赶时间，咨询设计单位服务能力有限，加上责任心不强，拿钱不办事，敷衍了事，致使部分项目报批审查无法通过，耽误前期推进时间。

（四）对援疆工作的宣传力度不够。对开展的援疆工作没有进行及时全面的宣传报道，或者宣传报道不深入，没有对援疆工作的宣传题材进行深挖采访，刊登发表的援疆宣传报道较少。

四、下步工作打算

下阶段，我县将以第二次全国对口援疆工作会议精神为指导，结合县实际，立足当前、着眼长远，不等不靠扎实做好对口援疆工作，为推进我县“两个率先”，跨越式发展和长治久安提供坚实保障。

（一）抓续建，确保试点项目完工。严格按照年度计划安排，围绕在建项目的早日竣工、及早发挥投资效益、及早形成民生援疆要求，加强对在建试点项目施工调度和督促检查，强化协调服务，及时解决矛盾问题，统筹要素保障，加快推进县丽水市维吾尔医医院一期工程、县尤鲁都斯巴格镇卫生院病房楼建设、县社区阵地建设，力保在11月底交付使用。

（二）抓前期，确保项目顺利开工。“重工期不如重前期”，根据五年规划项目，主要集中在前三年实施的要求，县20xx年新建项目多，提前谋划项目十分重要。研究项目前期工作，全力推进项目前期工作，确保项目顺利开工。转变审批观念，增强服务意识，提高办事效率，做好项目前期审批，限时完成审批，加快推进县“新农村样板村”项目、县丽水高级中学开工时间，确保完成形象进度和计划任务目标。

（三）抓考核，强化预警督查。项目进度与工程质量缺一不可，在推进项目建设的过程中努力提升项目建设管理水平，狠抓工程质量，在保证工程质量的同时加快项目推进，两手抓，两手都要硬。进一步加强项目建设施工安全管理和项目廉政管理，抓好项目管理“四项”制度落实，强化工程招投标及合同管理，确保工程廉政、阳光、优质。要切实完善项目推进考核办法，进一步明确责任领导、责任单位和责任人，健全奖惩机制，既要充分调动各部门积极性、主动性，又要对工作不负责导致任务不能如期完成的，实行责任追究制度，确保援建项目如期保质保量完成。

（四）加强援疆工作宣传力度。加大宣传力度，增强我县干部群众对援疆工作的了解，紧紧抓住援疆工作重点，以援疆工作促经济社会发展、改善民生为突破点，认真梳理总结援疆在我县经济社会发展、长治久安方面所取得各项突出成果，从而建立民生、经济发展、社会事业、扶贫帮困四条采访线，不断加大援疆外宣力度，全力唱响援疆宣传新篇章。

【篇5】援疆工作总结心得体会

按照省教育厅《关于落实新疆阿勒泰地区教育行政干部和教师赴我省培训实习任务的通知》的要求，哈尔滨市教育局承担了对口支援新疆阿勒泰地区青河县教育管理干部和教师在我省接受培训期间的`岗位实习阶段任务。为顺利完成此项任务，市教育局认真领会并落实上级有关要求与部署，结合培训对象的实际情况，扎实推进各项工作要求，圆满地完成了培训任务。现将民教处援疆培训工作情况总结如下：

一、领导重视，广泛动员，各部门全力投入。

接受工作任务后，市教育局及各部门领导非常重视援疆教育培训工作，认真研究部署相继出台了工作方案，力争通过培训切实帮助挂职干部提高办学理念和管理理念，帮助参训教师提高课堂有效教学的设计能力、实施能力、诊断能力与创新能力，以及教学科研能力与评价能力的同时，全面展示我市教育水平。为此，市教育局广泛动员各职能部门、基地学校，召开了专门会议统一思想，抽调专人负责此项工作的组织推进。此外，市教育局结合实习培训工作面临的实际问题，克服时间紧、任务重、经费紧张等诸多困难，先后划拨援疆教育培训工作专项经费共计22.7万余元，圆满解决了挂职干部和教师的交通补贴、实践基地和导师等工作人员的加班补贴等问题，市教研院出成培训团队，确保了培训工作的扎实推进。在局领导的高度重视下，各部门全力投入、密切配合，使上级部门对本次援疆教育培训工作的要求得到顺利的落实，圆满完成了工作任务。

二、完善机制，细化分工，狠抓落实推进。

工作过程中，为切实贯彻上级机关对援疆行政干部和教师培训的工作要求，哈尔滨市教育局研究制定了《哈尔滨市落实新疆青河县教育行政干部培训挂职实习工作方案》、《哈尔滨市落实新疆青河县教师培训实习工作方案》和《青河县培训学员安全管理处置预案》，并组建了由市教育局副局长吕长岐担任组长、由市教育局民教处、师训处等相关部门领导组成的市援疆管理机构领导小组和由教育研究院副院长白君明担任组长、由市研究院培训部、干训部等相关部门领导组成的市援疆培训机构领导小组，分别担负具体管理和培训工作。同时，市教育局还确定了教育理念先进、教师整体素质高的南岗区教育局、南岗区进修学校、七十三中、一六三中、清滨小学、南岗二幼为实习基地，选派骨干教师为实践导师，并选拔市教育研究院高中、初中、小学、学前、培训、干训、电教等7个部门中的政治素质高、业务能力强的领导和优秀教师为理论导师。在整个培训过程中，理论导师和实践导师与学员面对面交流，跟踪指导，为全面提高学员的综合素质提供了有力的人力保障。在此基础上，市局领导还专门听取相关部门汇报，特别是组织召开了多次不同形式的工作推进会，层层落实要求，扎实推进工作，确保圆满顺利地完成了工作任务。

三、发挥优势、突出特点、确保培训质量。

为了保证上级部门的各项要求和措施得到有效落实，在此次培训工作中，市教育局从人力、财力上给予大力支持的同时，特别注重了发挥我市教育优势和教学特点，使培训质量得到切实提高。具体说：

一是为了充分体现我市前瞻性教学的特点，培训部组织新疆教育管理干部参加了我市教育教学实施项目启动大会、观摩了学科带头人评选活动和教研员大讲堂，并为他们搭建了与国培专家互动交流的平台，实现了参训人员与理论导师、实践导师的面对面交流。这些活动使新疆同事近距离感受到了我市的最新教育规划和发展方向，得到了带队参训的努尔哈力主任和龚昌道局长的高度评价；

二是为了体现我市教育教学工作的针对性，根据新疆教育管理干部和教师需求，及时调整扩充教育行政干部培训挂职实习基地,从参训学员的实际情况出发,本着深入实践一线原则,设计了培训基地计划。工作中，高中部结合自身学科及干部指导的具体人员情况，制定了指导计划，重点突出实践指导、课程改革深化指导、教学改革课堂教学具体操作等问题指导。教师参与教研活动现场，与教师互动，深入了解73中学组织的各项教学、教研活动，并深入课堂听课、评课。学校计划在教学常规培训之外还进行教师专业能力方面的培训。引导深入其他省市重点学校教学改革情况，学科具体问题交流，共参加教学活动十三场。新疆同志学习热情高，深入一线，关注高考，建立了网络交流渠道。在十一月初进行两次东北三省和全市的教学活动观摩活动后举行了一次座谈会，组织学员参加了高峰论坛活动。初中部则深入163中学，组织了有较强针对性的各类业务培训专题研究、主题备课、撰写课后反思等。如：结合163中学开展的“四环自主教学模式”加深课改认识，还有教学设计方法培训、科研课题的研究方法与开题培训等。组织培训教师参加学校各种教学研讨课及教研活动，每周组织两次集体备课。市教研员带领新疆教师组织参加在道里区、香坊区教研活动，指导他们如何评价一堂课，从而明确一堂好课的标准是什么；邀请新疆教师参加物理学科送教下乡活动；化学学科确立培训十个课题，每周进行一个课题，指导他们如何进行一课三模、交叉备课。深入名优学校学习观摩，带领新疆教师相继参加了各自学科的哈市第二届“烛光杯”教学大赛。

三是为了体现我市教育工作的实效性，市教育研究院各业务部门和基地学校结合自身实际工作，开展了专向培训。例如：小学教研部组织参培干部根据自身的需求积极参与的语文、数学、英语三个学科的教师素养大赛，数学学科的UC网络教研，小学学科带头人评选等活动的观摩。并为其提供了近几年来哈尔滨市小学教研亮点工作资料，市教育重大项目《构建“五位一体”教研新模式》，小学教师研究型团队建设等资料。为新疆教育同仁全面地了解哈尔滨市小学教研工作的基本情况，加强彼此深入了解沟通起到较好作用。特别是，学前教研部与南岗区第二幼儿园在了解培训人员的需求的情况下制定了实习计划。实习内容包括幼儿园的管理模式、制度建设、园本教研、队伍建设、档案管理、卫生保健等方面。幼儿园在坚持常态工作的同时，有针对性地安排了系列活动，包括观摩和实践两大模块。

四是在工作中积极探讨建立动态长效机制，实现利用网络开展培训的可能，充分展现了我市教育的发展性。干训部深入基地学校,拓展研究基地、实施多项支援。构建交互框架，谋求长期可持续共同发展的途径；南岗区进修学校制定了以教研、培训、信息化建设为主题的培训计划，并按计划积极完成培训工作。市教研院电教信息部就哈尔滨市电教信息工作的主要情况进行了介绍，带领巴合提同志参观了市教研院的网络资源制作室、培训机房和核心机房，教育媒体工作室，学科教研室就学科整合方面的教研工作进行了深入细致的交流和讨论，探寻长远发展方向。

五是充分体现了人文性，南岗区教育局和其它实习学校，为学员设办公室，安装了电话、饮水机、电暖气，配备了办公用品等为培训学员创造了良好的培训生活环境。组织学员参加教育局组织的各项研讨会及例会，组织学员深入学校了解教育教学及管理方面的实际情况。市各业务部门的理论导师在与培训人员、实践基地的实践导师积极沟通的基础上，结合实际，尽最大努力为新疆教育同仁提供方便条件，为圆满完成实习任务提供必要的保障。

为期两个半月的培训已经结束，回顾整个培训过程，市教育局、市教育研究院领导到各职能部门以及培训基地教师都为此次培训工作的顺利完成倾注了大量心血，使我们的工作得到了上级领导和新疆参训人员的高度认可。总体看此次培训工作，我们取得了丰富的成果。具体说：

一是锻炼了教师队伍。我们在参与培训过程中由于每项工作都是认真准备、精心策划实施的，所以在提升新疆教师综合素质的同时我们教师本身的素质也得到了充分提高。

二是检验了我市实习培训工作的能力。此次培训广泛动员了各职能部门，各部门通力合作顺利完成了培训任务，扩大了我市教育系统的影响力。

三是搭建了交流学习的平台。此次培训不仅实现了哈尔滨、青河县两地教育资源共享，还在相互学习、相互交流中实现了优势互补、相互促进，增加了我市对少数民族地区教育经验借鉴的途径。

【篇6】援疆工作总结心得体会

我是一名来自辽宁葫芦岛市南票区张相公屯乡九年一贯制学校的援疆教师。每当有人问起我援疆感受、对九师的印象时，我总是情不自禁地想起这首由金华籍诗人艾青的这句诗：“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。”。一年半的援疆工作生活，让我深深地爱上了九师这片物产丰饶、风光神奇的土地，爱上了坚强乐观、豪爽大气的九师各族干部群众。一年半援疆路，终生援疆情，九师必将是我终身牵挂并为之奉献的第二故乡。

援疆期间我克服了“四关”。一是气候关，要经得起折磨。九师气候极度干燥，刚来一个月后身体就静电，吃饭时要经受静电挨打的惊吓，还有破鼻子、哑嗓子、胀肚子，都是家常便饭。气候折磨我，但打不倒我，我默默忍受，加强锻炼，从没有人叫苦退缩。二是孤独关，要耐得住寂寞。选择援疆，最难的是面对亲情。如果不参加援疆，我们和大家一样，既是父母膝下孝顺的儿女，也是孩子眼中慈爱的爸妈。远离亲人长期在外，对人是种煎熬，特别是过节的时候、家人生病的时候，夜色静静无声，屋内冷冷清清，睡觉时常常梦见年迈的父母和思念的妻子。孤独煎熬我和同事，每逢节日思亲之情都让我火攻牙上，疼上好几日。但困难压不垮我，我和我的同事加加班、散散步、读读书，生活乐观而充实。我深知一旦肩负援疆使命，面对组织重托，面对受援地人民期盼，我就是勇敢的战士。国家把我从农村孩子，培养为一名国家干部，当国家需要我的时候，是组织对我的信任和培养，心怀感恩、挺身而出、完成使命，是对国家最好的报答。亲人的理解支持，也坚定了我援疆的选择。三是饮食习惯关，始终让人习惯不了的是那里的饮食，而这里的食堂“不管什么菜里都放辣椒”，连早餐吃的咸菜里都有辣椒，一吃辣的我就闹肚子。后来，我就买了新疆的玫瑰花糖糕就着馒头当早餐吃。四是安全关，要扛得住恐吓。近年来，喀什连续发生多起暴力恐怖事件，发生在巴楚县423事件，有15名民警和社区干部，被残忍杀害。穷凶极恶的暴徒、倒在血泊里的群众、击毙歹徒的枪声，血淋淋的现实，教育了我们，但吓不倒我，对群众的同情、对暴徒的仇恨，给了我坚强、也给了我力量。

我坚信，亲人在看着我，组织在看着我，辽宁援疆干部没有完不成的任务！没有战胜不了的困难！援疆工作是为了祖国的统一、国家的安全、民族的团结，是为了新疆的长治久安和跨越式发展，有了这个忠诚和信念，这“四关”不再可怕。

我的援疆单位是农九师小白杨中学，援疆时间2012年9月至20xx年12月。刚到这里我就对它独有情终。它建设标准之高，有两座教学楼，一座综合楼，体育馆、室外乒乓球馆、大型体育运动广场。每班教室都有第二代电子白板，每位教师都有一台电脑等先进的电子教学设备，这为我援疆工作激发了无穷动力。后来在网上得知，这所学校是辽宁省投几亿资金才建成的，新校址建成后，于20xx年5月1日将农九师中学改名为小白杨中学，20xx年8月25日农九师中学搬进这所新校址。刚走进小白杨中学就让你内心产生一种亲近感，这里的学生大多是兵团的后代，他们文雅而有礼貌，教师和领导与我们手握手亲切交谈，无拘无束，他们的善良、热情、好客让人感觉到家了一样，心里欣慰无比，自己真正是九师人了。

在小白杨中学我主动承担了四年（三）班的语文课和六年级两个班的品德与社会。开始我很迷茫：教师援疆，是不是做好自己的教学工作就算完成任务了？援疆一年半，留下什么？多日来我一直思考着这个问题。后来，通过拜读广东援疆前指总指挥李水华发表在《喀什日报》上的文章《感情援疆，科学援疆》，让我深受启发，找到了努力的方向。援疆教育工作就是要让人的思想统一到中华民族大融合、大团结、大发展、大和谐的认识上来，让人们的行为规范符合社会主义发展的"需要；援疆工作者责任重大，使命光荣。“援疆，是一份义务，更是一份责任，责任是人类最宝贵的品质。勇于担当就是有责任，有责任就有智慧、有勇气、有力量。有责任就会有进步、有责任生命就会闪光、有责任人格才显高贵”。

在接下来的工作中，我首先转变自己的角色。一是与学生交朋友。教育是爱的教育，亲其师才能信其道。为融入任所教班级，利用一切机会与学生接触，在不到一个月的时间里，我就已经能叫出班级49名学生的名字。为了不让一个孩子掉队，我把这里的孩子当成了自家的孩子。我在平时的教学中得知，我所教的班级有个单亲孩子名叫许新宝，爸爸走了之后只有妈妈照顾他，为了生计妈妈忙于田间劳动而无暇顾及他的学习，这给她造成了思想负担。我跟孩子的妈妈取得了联系，她答应每天都看管孩子的学习。然后通过谈心、上课多提问、下课多叫孩子参加集体活动，许新宝已经明显开朗了很多，上课也越来越认真。我除了按照这里的教材进行授课，每周都会对美术兴趣小组里特别喜欢画画的孩子进行辅导。我希望能用一年的时间在这里培养出一批热爱绘画并有绘画基础的孩子。二是在身份上必须甘当配角，不能有“客人“挂职”思想，要以主人的身份，以九师自家人的身份去做好工作，绝不能以施舍者的身份出现，而要以平等、互惠、学习的态度示人，这样才能在感情上真正融入九师，融入小白杨中学。在刚援疆的第二周，学校领导就要求听我一节课，我讲的《诚信是金》受到领导的好评。在平时的教学中，首先我都要备好课，对每一节课的每个环节精雕细琢，所需的图片、课件等准备充分。正因为这样，我上的课受到家长的好评，高阳的妈妈杨静在给我的一封信中写道：“欢迎新老师，很高兴我们的孩子能受到你的教育，这几天孩子反应老师教的很好，谢谢你！要严格要求他们，他平时不是很认真。”当时我非常震撼，我被家长关心娃娃的学习精神而感动，于是，我在回信中写到：“看得出来你是一位很重视、关心孩子学习的好家长，其实我做的很不够，放心，我会尽力教好每一个孩子的，这是我的职责。”此外，我还深入课堂听其他教师的课，一年半内，听课达50多节。尺有所短，寸有所长，我深深地感觉到所谓先进落后只是相对的，九师小白杨中学就有许多地方值得我们学习。每学期年轻教师的考评课，新一年的邀请家长参加的展示课，年组内同学科的交流课，面向各团场进行的观摩课，一有时间我都积极参加，他们授课中的许多先进教学理念很值得我们学习。教师的8考1批，即每学期对学生进行8个单元的平时测试，课堂同步练习的每课一批，这让你看到他们扎实的工作作风和无私奉献的精神，这些也是内地学校做不到的。学生的家校联系本，家长中成立的家长委员会，都对学校的教学起到了很好的推动作用。丰富而有特色的校园文化生活，如：“小小白杨心向党”班级诗歌朗诵、“快乐成长，喜迎国庆”班级歌曲比赛、民族舞蹈比赛等。所有这些不正是值得我们学习和借鉴的吗？

其次，援疆教师除做好一般意义上的“传道、授业、解惑”的教书育人工作外，还应做民族团结的促进者。维吾尔族人善良、热情、好客、能歌善舞、多才多艺的特点和他们的社会生活、历史文化都深深地吸引着我，打动着我，随着援疆的不断深入，我从内心里欣赏生存在这片沃土上的维吾尔族农民，尊敬他们，不断地理解他们，感受到他们的愿望，并开始为他们的命运分忧。20xx年9月20日，我参加了“用心劳动，用情服务”为主题的助农秋收社会实践活动，在团结农场四连７斗３号番茄地采摘西红柿。干旱、浮尘、缺水的自然环境对我来说很不适应，劳动到中午我开始流鼻血，当地职工、同事和领导劝我回家休息，但我没有退缩，坚持到劳动结束。每晚九师广场是热闹的海洋，各族群众在这里载歌载舞，一片祥和。有时我和同事挤时间在晚上10：00——11：00与当地群众唱歌跳舞，交流情感，彼此构建了一份真情一段美好的友谊。接触时间长了，一位维吾尔族老大哥几次热情邀请我们到他家去做客，共叙家常、社会的美好。

援疆不仅是奉献，更是学习和责任。援疆让我收获了很多珍贵的友谊，积累了许多人生宝贵的财富，是我人生最难忘的历程。我庆幸自己有援疆的经历，我将珍惜援疆给予我的历练。援疆难忘，难忘援疆。

【篇7】援疆工作总结心得体会

一、援疆的主要工作

（一）不辱使命树形象

三年的援疆是人生非同寻常的一段经历，不算太长，也不算太短，远离家乡，只身在外，能否经受住考验，能否在一个全新的环境中开展工作并力争做出成绩，关键是要经得起考验，抗得住风浪，树立好形象。在这方面，我除了不断加强学习，努力适应环境之外，特别注重了三点：

1、尊重当地干部。我始终认为谦虚是一种美德，如果说我们是新援疆干部，那么在新疆有不少是献了青春献子孙的老援疆干部，他们大都政策观念强，个人素质高，具有很强的奉献精神。因此，我始终注意找准位置，以甘当小学生的思想，与当地干部合作交流，以当地干部在艰苦的环境中无私奉献的精神为动力，自觉做到到位不越位、参与不干预、干事不添事。抱着锻炼自己、提高自己的思想，在班子中积极工作，既主动给主要领导当参谋当助手，又独挡一面，较好地完成了县委、政府交办的各项工作任务。

2、注重民族团结。促进民族团结，保持社会稳定也是援疆工作的重要内容。在援疆工作中，我一方面始终与党中央保持高度一致，旗帜鲜明地反对民族分裂主义和非法宗教活动；一方面特别注重尊重少数民族的风俗习惯，自觉做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，千方百计为边疆群众办实事，办好事，以实际行动促进民族团结。

3、做到廉洁自律。在新疆的两年多里，我牢固树立正确的人生观、价值观、苦乐观，时常提醒自己要耐得住寂寞，守得住清贫，受得住艰苦，自觉遵守县委关于廉洁勤政的多项规定和《山东省援疆干部管理制度》，时刻做到自重、自省、自警、自励，从不向组织提任何个人要求，从而树立了援疆干部勤奋好学务实高效的好形象。

（二）牵线搭桥办实事

我充分发挥援疆干部联系面广的优势，当好新疆和山东两地的宣传员、联络员和服务员，主动牵线搭桥，组织双方人员考察互访，千方百计为新疆争取资金、项目，为当地群众办好事、办实事。在这方面，我主要做了三件事：

2、积极引资。一年来，直接从新泰市引进资金45万元，并同泰安市、东平县一起完成了塔孜洪乡中心卫生院65万元的新建改建项目。为**县的抗震救灾、卫生、教育、畜牧小区建设都实实在在办了大量实事，这些实事都办在老百姓的心坎上，得到了各族干部群众交口称赞。

3、促进合作。一年来，先后促成了新泰市与**县、**市与**＃县友好县市的建设，促成了新疆与内地在经济、文化、教育以及党建方面的合作。特别是促成了两地棉麻企业、酿酒企业等多家企业间的合作，一方面促成了双方企业经营效益，另一方面也为一些破产企业注入了新的生机。

（三）发挥作用做贡献

1、做好分工工作。按照政府分工，我主要分管经协工作、科技工作，协管城市经济。在我分工的工作中，两年来都有了明显起色，经协工作、科技工作均进入地区乃至自治区的先进行列。

2、解决企业难题。如今年5月，山东客商有意在**315国道鱼池处建厂落户，因县人民政府从整个城市规划出发，正初步确定不在此新建中小企业，因此使项目搁浅。经我各方协调，最终使各有关方面统一思想，在政府县长办公会议上通过，目前该项目已投入300万元，预计年产值3000万元，实现利润100万元。

3、关心弱势群体。在新疆的两年多里，我坚持在抗洪救灾的关键时刻能冲在前面与群众打成一片，利用五

一、国庆节长假，深入农村、企业搞“三同”，为城镇、农村特困户捐款3000余元，真心实意地为疏勒办力所能及的实事。特别是在2002年分工经贸工作期间，设身处地为群众着想，解决离退及下岗职工的实际问题，先后使部分下岗职工得到妥善安置，并为部分离退休职工解决了欠发工资和养老保险金。因此，三名老职工联名向新泰市政府写信并赠锦旗致谢。

二、存在的突出问题

在援疆的三年里，虽然竭尽所能，做了大量工作，但离组织的要求、群众的企盼还有差距，自身还存在许多不足和问题，集中表现在以下方面：

一是全心全意为人民服务的宗旨观念还有待进一步增强。虽然自身也在不懈地为人民工作，但工作的出发点、落脚点有时不够明确；虽然也摆正了公与私、大家与小家的关系，但往往是先公后私，甚至是公私兼顾，缺乏那种大公无私、公而忘私的精神。特别是离我们党执政为民的要求，与孔繁森、牛玉儒等一大批先模人物相比，自觉差距还相当大。

二是驾驭市场经济的本领还有待进一步提高。虽然也能独立地完成分工的工作，但工作上缺乏创新，特别是对一些事关群众利益的热点、难点问题，还缺少从理论到实践，从表面到本质切实可行的办法措施。在主管科技工作，协助城市经济和经济协作方面没有大的动作、大的起色。

三是招商引资的工作力度还有待进一步加大。在新疆的三年里，虽然也在争取资金、争取项目、促进合作上做了大量工作，但是觉得力度弱，特别是在一些能够带动当地经济发展的大项目、好项目的引进上仍留有遗憾。

四是深入基层调查研究的求实之风还有待进一步弘扬。由于本人主要分管科技、招商引资、协管城市经济，从工作性质上讲与基层打交道少，但从思想上也存有怕吃苦、怕麻烦的问题，因而常常浮在上面多，深入基层少，工作指导多，解决问题少。

三、援疆的主要体会

两年多的援疆工作，尽管自身做了大量工作，发挥了自己的作用，但仅此还不够。因援疆工作是个组织行为，是个系统工程，仅靠个人的能力是微不足道的。我体会最深的有三点：一是援疆工作离不开新疆各级党政的优良环境。在新疆的两年多里，我得到了自治区、地委、县委、政府各级大力支持，他们工作上大胆使用、生活上关心周到，为我的工作、生活创造了优越条件，这是我做好援疆工作的首要前提。二是援疆工作离不开山东援疆中心组的科学管理。总领队刘渊、副领队郑建军，在援疆干部的管理上坚持以人为本，科学管理，做到了既严格要求，又细心关怀，使每个援疆干部感受到了大家庭的温暖，激发了我们做好工作的信心，这是做好援疆工作的关键所在。三是援疆工作离不开派出单位的支持关怀。我在新疆的两年多里，无时不感受到中央、省、地、县各级的亲切关怀，各级领导经常慰问走访，各派出单位在资金、项目、人才等方面的鼎力支持是我做好援疆工作的坚强后盾。

【篇8】援疆工作总结心得体会

作为东莞市青年骨干教师，我光荣地成为了石龙二中首位参加援疆支教的教师。我和东莞的援疆支教老师、医生团一起踏上了援疆之旅，远赴新疆喀什地区兵团第三师草湖镇四十一团中学开展支教工作。12月的新疆，正是当地一年中气候最恶劣的时候。虽是初次到新疆，但我很快就适应了生活，这里虽寒风飒爽，但有碧空万里，雄鹰翱翔，正是我心中所神往的地方。

学校美术教学基本情况：四十一团中学校分为初中、小学学段，小学每个年级有3个班，七、八年级有个3个班，九年级分为4个班，班级采取小组合作学习模式，每个班的桌子都是小组为单位，这样方便开展美术教学。

根据学校和教导处的安排，我被聘为美术教研组组长，完成对两位美术老师的教学和科研以及美术类的比赛和展览等活动的指导帮扶工作，每周3节七年级美术课、3节版画校本课程，4节初三美术考前培训课，总共是9节课。

二、教学工作方面

（一）迅速了解情况，及时进入角色，全身心投入

由于该县经济的不发达，导致对教育的投资非常少。因此，教师流失的情况时有发生，并且日益严重，教育水平与其他学校相比，有着明显的差距，而且出现不平衡的现象。许多教师的教学水平急需提高。

我尽可能多的和学生们在一起，与他们谈学习，谈理想，以心交心，以诚待诚，我把自己真正融入他们当中，成为他们的一员。我发现这些学生并没有什么大的前途理想，大部分学生读书是因为父母“要我来读我才来读的”，所以学生的学习没有强大的主动性和积极性。

在这样的情况下，学生的学习情况已经可想而知了。由于少数民族学生数目逐年增加，也导致了学生之间的基础水平差别越来越大，甚至有的少数民族学生连汉语都说不流利，汉字也写不好，最基本的汉字和常用的汉字不认识。这样一来就造成了老师授课时的困难，从而也导致了老师不安心工作的状况。

一年来，我总是以饱满、乐观、积极向上的精神状态去感染学生，为开阔孩子眼界，我经常利用多媒体展示祖国发展、新疆的美丽图片，让他们产生对美好生活的向往、热爱之情。经常和他们谈心，介绍个人的爱好及内地孩子情况，一起拍照、合影，一起打球，给他们讲述外面世界的精彩，告诉他们落后的主要原因在于教育的落后，使他们在思想上先与内地学生接轨，树立起远大的学习目标，认识到文化知识的重要性和必要性。

（二）精心准备，为正式进入教学工作打好头炮

转换好角色，摆正心态之后的任务就是教学了，因此准备工作显得尤为重要，毕竟我们是没有任何经验的大学生。

1、 将先进的教学理念带入美术课堂

使学生形成基本的美术素养。在美术教学中，我注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性，适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为终身学习奠定基础。

（1）开展问卷调查，了解学生的需求:

2、开展美术艺术小组社团活动:（1）艺术小组组建分三部分宣传发动（2）分组列出名单当选班长各班负责人制定小组的规章制度进行思想工作，鼓励大家热爱社团，团结同学，共同进步相互帮助，形成集体的凝聚力建立QQ群方便师生生生的交流和资料的交换和传送 （3）作品创意设计收集相关的伞画素材，落实每小组的组长和伞画创作作品素材（4）分小组进行创作，教师指导并参与其中

3、辅导学生在艺术节、三师展演获奖: 艺术节作为展示四十一团中学以培养学生全面发展为宗旨的办学理念的一大特色活动，为了迎接六月的艺术节，作为美术教研组长，我肩负着把美术活动开展得有声有色的责任。因此，我向校领导大胆提出了艺术节的伞画创意设计大赛方案，辅导学生通过伞画的创作，将优秀作品在文艺汇演上展出，并在会场作为艺术作品展示，利用创意的艺术作品，为艺术节增添一道靓丽的风景线。校领导和美术老师都十分支持。由于学生美术基础比较薄弱，开展起来困难不少，而每周两节的社团课来辅导学生是远远不够的，孩子们提出了利用中午时间来画室进行伞画创作，看着学生如此地积极和热情，我实在不好拒绝他们，这样进过校领导的同意，我利用每个中午的休息时间指导孩子画伞画，虽然有时候很累，但是看着孩子们的伞画画得越来越好，一件件精美的伞画作品的逐渐成形，我感到了莫大的欣慰，累并快乐着。

三、迎战六月艺考，协助初三美术教学成绩优异

（1）主动帮扶，协助九年级的备考：六月份全市进行初中毕业美术考试，所有毕业生都要参加美术或者美术的选修考试，占中考50分的分额，今年是初中艺考实施的第二年，由于学校专业画室不足，初三要进行艺术考试，考试项目为几何体石膏素描，为了能尽快的融进这里的美术教学，提高初中考试成绩，研究素描教学方法，我主动提出协助顾飞老师的初三美术课堂教学。

（2）开设新素描专业化教室，改善教学环境：是提供给九年级和素描社团开展素描基础教学的场地，配备画架画板和石膏像等，设备齐全，提高教学质量，给同学们提供良好的学习素描的环境。但是由于现有的画室设备比较杂乱，书法室，素描室，教室绘画创作室融为一体的教室，显得杂乱，不利于教师的教学与创作和学生的学习，因此，我在主持教研组会议上，提出并和美术教师达成共识，确定了开设素描教室的方案，此意见得到了领导的同意和支持，并组织学生对系素描室进行清洁，并将二楼画室的画架和画板搬到了四楼的新素描室。

（3）共同研究教学方法，促进学生的能力提升：进行了素描几何体石膏的基础知识示范课，给学生总结阶段性作业的情况，针对学生目前的出现的普遍问题，进行讲解，加强学生的理论认识。年级开展了模拟测试，考察学生的基础和掌握情况，为下一步的教学总结出针对性的策略和措施。教室将各班优秀的作业张贴出来，并进行表扬和激励，让学生相互观摩与学习，让学生写生时做参考学习，让优秀的学生更加进步，形成以点带面，你追我赶的局面，学生的积极性。

（4）增加学科资料，让学生自我学习：学生学习素描单靠老师传授不足够的，还需要一些学习的辅助资料还给学生自我的学习，让学生学习一些理论知识并且运用到实践当中，素描学习资料由于有一定的系统性、知识性比较全面，有甚多优秀的范画，非常有利于学生在遇到问题时自我的诊断和修正，有效提高学生学习的积极性和目的性，对提升学生的素描能力是大有益处的。因此我提出购置一定量的素描学习资料，得到了美术老师的支持和响应。

六月，初三的学生即将要中考，艺术科成为这里必考的科目，我主动提出协助美术老师对初三的美术考试进行辅导，并认真准备教学内容，给学生做示范。这里由于美术资料比较匮乏，我便自己网上购买了素描的学习资料给同学们临摹。通过写生临摹交替进行，学生的素描写生能力不断进步，也提高他们的自信心。为了迎接中考，我还利用周末时间给学生上课，进行了素描几何体石膏的基础知识示范课，给学生总结阶段性作业的情况，针对学生目前出现的普遍问题，进行讲解，加强学生的理论认识。年级还开展了模拟测试，考察学生的基础和掌握情况，为下一步的教学总结出针对性的策略和措施。教室将各班优秀的作业张贴出来，并进行表扬和激励，让学生相互观摩与参考学习，使优秀的学生更加进步，形成以点带面，你追我赶的局面，提高学生的积极性。种种的努力都是为了尽一切力量实现孩子们的艺术梦想。

四、积极参与文化艺术活动，潜心进行美术作品创作

3月30日要上交美术书法作品参加团部美术书法家协会举办的书画作品展，要求每位老师上交三幅作品，题材与兵团精神和歌颂祖国有关，我画的题材主要变现代表新疆兵团人精神的胡杨树，用过中国画的形式来表现。科技文化艺术节在五月举行，学校也要求我们美术老师辅导学生出作品，教师每人十幅书画作品。

五、做好“传帮带”帮扶工作

作为一名支教教师，我深深知道，单纯搞好自己的教学，并不是什么困难的事情，在抓好自己的教学工作和班级管理工作的同时，尽自己最大的可能去带动本年级组的教研工作。我多次给那里的老师上观摩课，然后和各位老师谈本节课的设计理念、设计思路以及平日教育教学和班级管理工作的一些做法和体会，并带动老师们积极参加网络教研，和那里的老师一起探讨新的教学理念和教学方法，相互交流，共同提高。

（1）传帮带会议作为指导老师发言:新一轮的援疆工作中，教育援疆是重点。援疆教师从内地到边疆支教，他们所起的作用，不能只是简单的顶岗教书，而是要起到引领示范带头的作用。实施人才“传、帮、带”工程，就是让援疆老师与本地教师结对，确保本地教师找准自己的专业发展方向，完善专业结构，早日进入角色，胜任教学工作，提高综合素质，早日挑起学校教学重担，促进本地教师的教学能力、知识结构、教学理念能够适应当前教育形势发展的需要。

按照学校统一安排，指定我与管红卫、艾斯卡尔(维族)两老师结对。师徒结对半年来，为了提高两位科学老师的业务水平，我的具体做法是：

一是事业心的指导。教育工作者，事业心是基础，热爱这份事业、热爱这项工作、热爱学生，把学生当自己孩子教育培养，才能做好教育工作。

二是能力水平指导。认真地从教育教学理论、教学方法等方面给予两位老师积极的指导帮助，尽快提高他们的教学能力和教学水平。

三是教学计划指导。教学工作是一个长期的工作，每位教师都要设计好一个量体裁衣的教学方案，做到有的放矢，有效率地开展工作。对两位老师的整个教学过程包括每节课课时安排，重点章节处理等都进行认真指导。

六、用行动践行承诺，用爱心诠释奉献

在六一儿童节到来之际，为了给维族的孩子们提供一个优美的学习环境。我和几位援疆美术教师利用课余的时间，到了草湖隔壁维族巴合齐乡六村的幼儿园给校园画墙绘。画墙绘是一件非常艰苦的工作，特别是新疆太阳的猛烈会让人感觉到皮肤被灼烧，坚持几天下来确实很累。但是，当温柔的维族老师给你递过来一杯水，一声关切的问候，当天真无邪小朋友们用炯炯有神的目光看着我们画画，对墙上图案喜爱、高兴得手舞足蹈时，我忍不住蹲下抚摸着孩子的头跟他们问好，他们只会对着你报以甜甜的微笑……这些就如同清晨的阳光洒在溢满笑容的脸庞时的幸福，一切的辛苦和汗水都值得。

支教对我们每个支教老师来说，是一次磨练，毕竟它打破了原有的生活规律，要具备吃苦耐劳的精神。因此，当我“支教”之前，自己已经做好了充分的思想准备，不管遇到多大困难，一定要坚持下来，尽自己最大的努力尽量干好自己的本职工作。

设计画册：最值得高兴的是在回去东莞之前，我能把支教教师纪念画册给设计出来，就是完美的结束，这次画册的编撰和设计工作都是我一个人完成，从征稿启事的编写，收集资料，联系三湖的负责人，到整理资料催促上交资料，到画册的设计编排图片的梳理，版面的风格定位，等等都是基本上一个人完成，这多得自己有过这几学校校庆画册的经验，才能今天胜任这项工作，相信画册的成功诞生，一定会让三湖的支教教师得到一个很好的值得收藏的一份新年礼物。自己能为这个团队做一件有意义的事情，体现自己的能力和价值，我想也是值得高兴的一件事情，希望自己的努力没有白费也希望画册能得到领导和援友们的认可和赞许。

中考考评工作：

2015年6月3日，第三师教育局教研室组成《第三师2015年中试艺考测试小组》，由教研室李敏老师带队，对第三师各直属、农牧团场学校2015年九年级中试艺考的学生进行了细致、缜密、科学、公正的测评工作。

这次测评工作历时近半个月，对十六所学校的九年级学生的美术技能进行了考核，它不仅是一次对于我们整个三师参加中试艺考学生成绩的测评工作，它更是对我们三师广大基础教育美术专业教师在九年义务教育艺术教育成果的一次大检验。在监考中，我们始终都本着公平、公正，与对每一位学生负责的态度对这次美术中考进行了测评，下面对这次考评工作做一个总结。

七、学习，我拥有充实的援疆生活

学习是一种责任。援疆没有了家庭琐事和工作中的繁文缛节，给了我更多的空闲时间学习。阅读让我更有内涵。工作之余，泡上一杯清茶，或坐或躺，随意地翻阅，或网上浏览，该有多美？也不管出自名师大家，抑或新手小卒，一样的兴致勃发。每读到精彩之处，或摘记，或剪辑，录下片断。有时还会附上一段心得感受。当然更愿意品读大家的大作，感受他们的坎坷和磨难，感悟他们的高风亮节。我借以提高自己能力水平、提升思想境界、增强自身修养。

书法陶冶我的性情。每天静心静气的挥毫泼墨片刻，以一种从容放松的心态习写《兰亭序》，也有带着几分酒劲体味怀素的洒脱。几个有相同爱好的队友常会坐到一起聊书法，从王羲之到吴昌硕，无不成为我们讨论的对象。富态的启功字体清秀瘦劲，而瘦小的舒同却是写得雄强圆浑，吴昌硕的字浑厚老辣，毛泽东的字狂放不羁，周恩来的字儒雅含蓄。……我们发现书法家和文人分家居然只是五四运动之后的事。

在新疆支教的这几个月以来，在享受教学快乐的同时，我还会利用业余时间看书、研习书法、画画或是到户外踩单车，同时我更乐于体悟当地的风土人情，时常用画笔速写当地的自然美景，用相机记录当地人的生活画卷，感受和融入当地文化，这些都成为工作之余的志趣所在，成为我的精神财富的源泉。在我的相机镜头下，有天真无邪孩子们的学习生活、草湖草莓节的欢乐、维族传统节日的热闹、维族姑娘的善良与美丽、新疆的独特的建筑、特别是纯朴的维族民居……各种劳逸结合让原本单调的生活也变得充满乐趣。这些都反映了我支教生活的点点滴滴，有欢乐开怀，更有思念牵挂。

做为一名援教人员，我深深知道，单纯搞好一个学校，并不是什么困难的事情，我们的使命是促进东、西部的进一步交流，为祖国的繁荣富强尽自己绵薄之力。在三年的支教生活中，我始终牢记自己的这一使命，积极创造条件，为建立“手拉手”学校，架起教育交流之桥而努力着。

结尾：一次援疆路，一生援疆情。援疆的历程将成为我们人生中收获的最宝贵的精神财富之一。在这里，政治上我们收获了成熟、工作上我们收获了干练、思想上我们得到了升华、阅历上我们更加丰富。援疆路上，你我同行――我们坚信，我们的路一定会越走越宽；我们坚信，新疆的未来一定越来越美好……

通过这一年与老师们的深入接触，我收获到了真挚的情谊，让我的工作能力得到了更多的锻炼、提高，收获了许多可贵的经验，发现了这些教师身上的吃苦耐劳、踏实肯干、纯朴真挚、无私奉献……太多我可以学习的优点，这是我难得的学习机会。

延伸阅读

学习周江疆事迹心得体会 学习活动心得体会推荐

陈俊坤

开学第一天，当我走进校园的一刹那，我被眼前的雕像吸引住了。那是“周江疆”？那个两进火场，救出了10名员工，自己却不幸倒在火海之中的“高富帅”。此刻，他头戴军帽，胸前哈围着红领巾，微笑着就站在我们的面前。

在这个火热的夏天，一个更火热的英雄形象在人们心中树立。周江疆挺身而出，舍己救人的精神，更成为了一代人的精神坐标和价值取向。

周江疆事迹之所以产生这么持久的影响，和周江疆舍身忘我，大爱无私的高尚情操，爱岗敬业，忠于事业的高尚品格，不骄不躁、乐观向上的高尚品质是分不开的。周江疆是富二代，独子，开豪车，住别墅，但是他在面对突如其来的大火时，舍身忘死，两返火场救同事，这种精神与勇气更值得赞扬。

海门东洲小学开发区校是周江疆的母校，我们全校师生都为之骄傲和自豪。他不仅是上一代人的学习榜样，更是我们这一代少年儿童的学习榜样。要学习他勤奋工作、踏实进取，学习他关心他人、勇于奉献的崇高品质。我们这一代都是在爸爸妈妈最好的呵护，学校最优越的环境下学校、成长的。从来不知道什么是艰苦朴素，什么是奉献他人......周江疆的事迹正是我们成长道路上的启明灯。

阳光下，周江疆的笑容更深了。我抬起头，心中默默地在说“周江疆，谢谢你！给我们做了个好榜样。他日，我必定会沿着你走的路，善待他人，奉献他人。”

学习周江疆事迹心得体会 关于学习活动的心得体会

打开今天的报纸，一幕悲痛而感动的画面凸现眼前。又一位在突发事件中为救他人而献身的年轻英雄的事迹震憾了我。

世界那么大，中国那么大，各种事情层出不穷。尤其是反腐倡廉方面，是关注的中心。总之，夜不闭户，路不拾遗等等恍若隔世之谈，行此事反被耻笑已属于常态。

今天这位已经与我们相别的年轻英雄周江疆，因其身份的特殊，所以，就格外显示了他的品格。周江疆是富二代，独子，开豪车，住别墅，但是他在面对突如其来的大火时，舍生忘死，两返火场救同事。

他身高1.86米，他的住宿间离楼梯仅5米，独自逃生是易如反掌之事。而且，在7月2日凌晨起火时，他还未就寝，但为了唤醒其他已熟睡的员工，他在90米长的走廊里嘶吼，使劲捶打每一扇门，又几次折回现场查找尚未逃出来的员工。

等消防队员赶到时，他已被浓烟呛晕，手机也摔了出去，但里面留着的是最后的报警记录。

反观周江疆短暂的一生，其实，很多品质都早已潜在。他读的大学是与英国合办的，班级里几乎都是富二代。但直到他牺牲，老师才第一次知道，他的家庭背景。他行事低调，一再要求自己与他人平等，去年参加预备役训练时的负重拉练，正赶上鹅毛大雪，周江疆累得在被窝里哭，但他坚持走完了全程。因为“不能搞特殊”。

事发时，他的女友也在现场，但他挣开女友的死拽，坚持回火场找员工。被他唤醒的10名员工全部获救，唯独他没有再回来。人们记住了他周江疆，而不是“富豪的儿子”。

在与他告别的那天，有数千名市民冒着雨挤在殡仪馆或站在马路旁，来送他的最后一程。其中还有来自全国53家媒体的记者。

周江疆就如一个普通的邻家男孩，与所有的同龄人一样，他喜欢打蓝球，喜欢收集电子产品，爱看动漫，爱吃大排档，有时也会逃点课。但他，真的是一位英雄，带着这个时代特色的英雄。

向培养与教育出这样优秀儿子的周爸周妈致以崇高的敬礼！独子的离去是万分悲痛的事，是永远无法弥补的心头创伤。但他以一命换了10命，铮铮男儿，死有所值！语言苍白，只盼望你们节哀保重！

班主任心得工作总结_心得体会精选

作为一名“老资格”的班主任，例行公事已经顺手拈来，不再是什么难事了。当然“老拳顺手，老酒顺口”，走老路，行老套也未尝不可，但时代在进步，班主任也要“与时俱进”。

很多班主任都在总结中谈到了“爱”，诚然，“爱学生”是老师必备的素养，但光“爱”就足够了么？马斯洛的心理学理论谈到人的需求的五个层次——生存的需求（这是家长需要提供给孩子的，要让他们吃饱穿暖，让他们能生存下去），安全的需求（这需要学校、家庭、社会共同努力提供给孩子的），爱的需求（这是基于生理需求和安全需求之上的更高层次的需求，是学生渴望得道的包括母爱和别人的关爱的需求），尊重的需求（这是基于关爱之上的，以人为本的，以理性的爱为坐标的需求），自我实现的需求（这是以赢得学生自身的成就感，需要学生自己在努力、拼搏、进取之后的最高需求）。我们往往都强调了爱，但都忽略了学生作为一个独立的个体，他们的发展和创造。学生不是老师手中的机器，不是捏泥，不是动物，是活生生有创造力，有能动性的个体。老师单独给予学生爱，学生接收你的爱么，学生会回报你的爱么?有多少老师能超越“爱”，创造出有同情心，有尊重别人的品格，有能动地实现自我这样的学生呢？他们在塑造学生的时候有这样的目标么？

尊重学生，需要老师更大的勇气和更宽广的内心。很多老师都在说：“要赢得老师的尊重，就需要先尊重学生。”我认为尊重不分先后，不分高下。身居高位更要体恤民情，体察民意，不要把自己摆在高高在上的神坛上，要俯下身子和学生亲近。我尊重你，你尊重我，而不是你先尊重我，我再尊重你。老师是学生人生的导师，如果老师都把自己摆在高人一等的位置上，学生能有平等的意识和自由的意志么？老师对学生的尊重最主要体现在老师的言行上。学生作为未成年人，需要得到老师的欣赏、赞美、尊重，即使他有错，也值得尊重，因为没有不犯错误的学生。饶恕别人的错误是一种美德，老师要把这样的美德潜移默化地影响给学生。

给学生成长的空间和成才的机会。老师往往都把分数作为衡量学生的唯一标准，对学生的评价上一刀切，把“德智体美劳”的综合评价作为本本。从人的智力的几个层次来看，学习的能力固然重要，其他各方面的能力一样重要。我们强调学生学习是第一位的同时忽略了太多学习以外的东西。所以我在教育学生时，尽量发现他们的优点，发现他们的闪光点，并竭力推助之，改进之。唯有如此，才能真正的实现“人人都得道发展”。

我在援疆支教期间对职业教育教学的几点体会 优秀学习活动心得精选

当我们从活动经历上面受到启发，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。活动心得可以反映自己一段时间的思想状况，一篇活动心得是怎么样的呢？下面是小编帮大家编辑的《我在援疆支教期间对职业教育教学的几点体会 优秀学习活动心得精选》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

王欣山东省东平县技工学校（271500）

20xx年10月份，我有幸被上级组织部选派为“第七批援疆干部”，到新疆喀什岳普湖县开展对口援疆支教工作。通过近两年的援疆支教工作的开展，感触很深。在此浅谈几点体会如下：

1教师的教，要适合学生的学

记得刚开始接触当地学员时，我拿着各种实物元件给他们演示和讲解，他们却反应平平。通过事后总结，得知：由于当地的学员大部分是来自农村的农民，文化基础差，不懂汉语，有很少一部分是初中毕业的学生，也有的是一些单位的临时工作人员……面对学员基础差、层次差别大、语言不通等现实情况，尤其是维族同胞，对专业技能的学习比内地汉族学生难度更大，困难更多……这让我意识到：要想取得良好的教学效果，首先应该消除教师的教和学生的学之间存在的落差。

鉴于此，我将教师的教和学生的学进行了实践。为了达到事半功倍的效果，我首先主动适应学生，体现以学生为本的教学理念，充分调动学生的学习积极性。在备课的同时，将课程内容进行阶段分解、进一步降低难度，力求让课程内容变得易学、易懂、有趣；让学员乐学、好学。为此，我加大力气让教学内容变的形象直观化、简单浅显化。例如通过制作课件、制作施教板、利用日常生活中的简易可行的实例和简易模型来解决。

如此以来也可以减少理论与实践之间的差距，缩短距离。另外为突破语言交流的障碍，我挤时间熬夜恶补学习维语，在平时备课的时候，还特别进行维语学习和专业术语的翻译及讲解。减少了障碍，加强了沟通能力。各方面的充分准备都是在备课的时候，需要全方位的去了解和针对性的进行教学。及时检验和掌握学员的学习情况，并及时改进我们的教学方法，调整教学内容的顺序与进度。注重教学方法的得当，和教学内容的把关。此外，我还潜心编写了适合当地实际特点的维汉双语教材《电工技能训练》，更加促进了当地教学效果的提高。

针对当地的短期农民工培训而言，必须做到事半功倍。(工作体会)尤其针对职业教育类的学生，特别是短期学员，在教学过程中，在选择好教学内容的基础上，教学方法的选择更要重要的多，职教更加重视专业知识与专业技能的有效结合，所以需要更加强调实践。

2应用案例教学

前面我提到了职业教育需要加强实践。因此，为了让理论和实践之间零距离，在职业教学过程中，我利用了案例法教学，并取得了良好的教学效果。

在职业教育中引入案例式教学，有利于全面培养和提高学生的综合素质，达到学以致用的教学目的。我所担任的是电工专业教学，实用性非常强。在教学过程中，我曾尝试着让学生自己动脑进行设计。

例如：在生产实践中，电气控制线路的操作电器—按钮开关，往往距离配电板几米、几十米甚至几百米，那么为了节约成本，在达到控制要求的前提下，怎样才能做到控制电缆芯数最少，线路最短，最简洁明了，最省材料，有便于安装检修。通过学生分析，老师引导和示范，最终共同完成任务，这样就使学生在实践过程中学习了电路安装图的设计，从而使他们掌握了如何设计安装图，并根据安装图安装电气线路查找故障，维护电路的技能，真正达到了学以致用的教学效果。

案例教学法可以在很大程度上激发学生的学习兴趣，尤其是针对农民工短期培训，时间短，任务重，更需要缩短理论与实践的距离。因此，在岳普湖职业技能培训工作中，通过案例教学法的实施，达到了事半功倍，取得了明显效果。

3指导学生如何愉快学习

学生能有一个健康的学习心理是多么的重要。作为职业教育的一名老师，我们需要及时改进教育方法，提高教育效果。这也是我们所期盼的。但是要想实现这些愿望，我们在做好自己的单纯的教学工作的同时，还需要进一步了解和洞察学生的情绪和心理。

据我个人简单了解，无论是普通学生还是短期学员，都不同程度的存在这样或那样的厌学情绪。为此，我们需要根据学生的实际情况有的放矢地进行教育和教学，培养学生的学习兴趣，激发学生的学习动机，消除厌学情绪，进行愉快学习。通过我个人在实践中的体会与总结，我尝试则、着采用了快乐教育法。

变“苦学”、“厌学”为“乐学”，通过教育活动，使学生学习时全身轻松，情绪饱满，注意力集中，思维敏捷，能极大地提高学习效率。尤其是当地的农民工，对技能培训没有兴趣，更谈不上愉快的接受。这就更需要我们让学员从根本上投入培训，从心理上愿意培训，从思想上积极愉快的接受培训。因此，快乐教育法更是必不可少。

快乐教育法的形式是多种多样、丰富多彩的。在我授课过程中，我始终以有趣的或者日常生活中常见实例来引导，激发学员兴趣，把生活常识引入课堂，把枯燥的概念演变成形象直观的实例等。让学员的精神面貌和学习情趣始终处于焕发状态。这样保证了授课质量，保证了培训任务的顺利完成。

我通过近两年的援疆支教工作，共培训电工专业农民工500余人，为当地的工业园区、广州、青岛等地输送了急需的技能人才，有效的帮助部分当地人实现了脱贫致富，为当地的社会和经济的发展提供了有力的技能支撑。现在，国家正举全国之力开发大西北，建设边疆。相信今后的援疆工作形势会越来越好，更相信职业教育在边疆建设的宏伟蓝图中，必能鸿鹄展翅，发展更高更远。

国庆心得体会8篇

你是否在考虑写一篇优秀的感言呢？当我们在一些特定的场合或者特定时刻。感言可以传达我们的真情实感，让心灵得到抚慰，感言也可以帮助我们见证精彩瞬间。下面的“国庆心得体会”是栏目小编收集整理供你借鉴的内容，请在阅读后，可以继续收藏本页！

国庆心得体会【篇1】

在中华人民共和国成立72周年之际，潍坊聋哑学校党支部组织开展“我和祖国共成长”系列活动，通过梦有我、精神有我、传承有我、爱国有我、献礼有我“五有”活动，深化爱国主义教育，让红色文化在教师、学生中扎根、成长。

一是爱国主题教育，梦有我。“中国梦是民族梦，是国家梦，是每一个中国人的梦，也是每一个残疾朋友的梦”。国庆期间，各班级召开爱国主义教育主题班会，向学生讲述爱国主义情怀及故事，培养学生爱国情操，增强同学们追求理想的决心和毅力，坚定爱国主义信念。学生手绘爱国情，将自己的爱国心、报国志通过手抄报的形式呈现;通过爱国主义教育主题征文，进一步抒发爱国情感。

二是红色经典诵读，精神有我。学校长期开展经典诵读活动，结合新中国成立72周年这一国家大事，让红色经典成为了诵读活动的主角。通过朗读红色故事、红色诗词，以诵读的形式让学生了解红色文化、学习红色文化、传承红色基因。通过班级展示的形式展现红色经典诵读成果，让爱国主义精神在学生心中牢牢扎根。

三是观红色电影，传承有我。潍坊聋哑学校党支部为全体党员、干部选取了《一个人的课堂》《我的教师生涯》《李保国》《黄大年》等红色电影，通过党小组集体观看、党员自选观看等形式进行了观影活动。党员教师在观影后写下红色影评及心得体会，纷纷表示要传承红色精神，让党员精神、奉献精神、牺牲精神、大无畏精神继续传承下去，从每一件小事做起，积极为听障学生的发展奠基，为学校的发展贡献自己的一份力量。

四是向国旗敬礼，爱国有我。潍坊聋哑学校党支部组织学生向国旗敬礼活动，表白祖国，为新中国成立xx周年送去自己最诚挚的敬意。老师与学生们亲手制作合影教学具，在操场上、体育馆前、教室里，用独特的方式向祖国妈妈倾诉衷肠。

五是手语“歌唱”祖国，献礼有我。在国庆节之际，听障学生虽然无法说出对祖国真诚的祝福，但是指尖的每一个动作都在诉说着对祖国母亲的爱。潍坊聋哑学校党支部组织学生进行了手语“歌唱”祖国活动，用手语一笔一划地书写出在祖国灿烂阳光下健康成长的最美画卷。

国庆心得体会【篇2】

记得在九月份的时候，当时国庆盛典已经进入倒计时阶段。当时北京市副市长在接受记者提问时表示，在本次活动中，各部门申请的资金及资金使用，均要经过严格事前评估，事后则要经过严格审计和检查。与此同时，也特别强调了节俭的方针。隆重热烈和节俭务实将在国庆大典中得到有机的和谐统一，这将为各地举行庆典活动提供示范。

其时想一想，共和国一路走来，风雨兼程，沧桑巨变。多么不容易啊，在国庆60周年这样的日子里，举行盛大庆典无论是彰显国民的爱国情怀，还是展示国家的强大形象都是必要的。在这种举国的狂欢的时候，把仪式搞的隆重一些，规模恢宏，铺排张扬一下，即使多花一些钱，国民也是可以理解和接受的。用市长的话说，“适度的成本，中华儿女都是能够支持的”。但隆重并不是我们可以纵情挥霍的理由。不仅因为咱们的国力还不十分强盛，更何况国家的形象和爱国的热情并不是可以用金钱来衡量和堆砌的。所以，隆重和节俭应当成为国庆大典的既定范式，在力求完美隆重的同时，尽可能地控制必要的成本，做到节俭适度。

正是基于这种理念，此次国庆游行和广场背景人数较1999年国庆50周年的24万人压缩至18万人，彩车数亦由90辆减至60辆，并且彩车底盘都没有进行改造，节后将继续投入到其他地方的使用中去。广场上竖立的四块大屏等一些设备，都是从厂家租来的，而士兵们所穿的鞋子则通过了公开招标竞争。更为可贵的节俭是制度设计，引入审计机制，使收入支出都将通过审计，并将在此后的公开中接受公众监督。

确保阅兵既隆重热烈，又务实节俭，已为各地庆典活动提供了行动示范和行为规则。“十一”那天，各地也将举行各种庆祝活动，可是不是均能真正地像中央这样节俭来办，就值得关注。事实上，各地委实存在着一些挥霍铺张的苗头，比如有的地方出版造价高昂、豪华奢侈的纪念书籍、画册，有的基层单位竞相来攀比规模，来追求大投入、大制作、大手笔；有的地方大搞兄弟省市、联谊单位互访，以参观的名义变相旅游，使接待单位不堪重负……这不仅导致了不必要的浪费，还可能滋生腐败，同时因为排场很大，干扰民众的正常生活，破坏了喜庆祥和的正常气氛，败坏了国民参与的兴致。

国庆不是挥霍的理由。建议有关部门加大督察力度，杜绝以国庆为借口铺张浪费，挥霍公款。我认为更应当强化审计监督的职能，像XX年举办奥动会那样，将成本、利润，包括最后各方面的数据都公布出来，国庆节过后应该将庆典活动花费的审计结果及时公之于众，以便社会的公开监督，并以此遏制挥霍铺张的不良风气。

国庆心得体会【篇3】

这次歌咏比赛，同学们把对祖国母亲的热爱，对班集体的荣耀，对学校生活的憧憬，对远大理想的追求，都融进了美妙的歌声中。可以说，我们一起合着歌声的节拍，勾起了对过去的怀念，燃起了对未来的希望！不难看出，这里有各班同学刻苦的排练；有班主任老师热情而忙碌的身影。在活动中，我看到同学们身上的闪光点，感受到大家的激情。我希望你们继续保持这一良好的精神状态，并将其延续到你们今后的学习和生活中去。用自己饱满的热情去创造生活，创造未来。

在这里，我还想说的是，比赛的结果并不重要，重要的是，在比赛的过程中，我们看到了全体同学特有的团结精神，看到了同学们特有的集体意识和纪律意识。可以说，一个学校或是一个班级，只要紧密团结，步调一致，才有树立战胜困难的勇气和决心，创造更加美好的明天。

老师们，同学们，我真诚地希望每位老师、每个班级、每位同学在今后的学习生活中，继续发扬在这次比赛中体现出来的团队意识，集体主义精神，努力地为自己的班级增添光彩，为自己的发展增添后劲，为我们店子镇中学辉煌的明天贡献力量！

最后，祝我们伟大的祖国繁荣昌盛，祝各位老师工作顺利、合家幸福，祝全体同学学习进步、心想事成！

国庆心得体会【篇4】

10月1日上午，庆祝中华人民共和国成立xx周年大会在北京隆重举行，天安门广场盛大的阅兵仪式和群众活动振奋人心。晚上，大气磅礴、色彩绚丽的大型联欢活动再度将国庆盛典推向热潮。全国各族人民、海内外中华儿女或与家人在屏幕前相聚，或与同事坚守岗位，或参加各式各样的庆祝活动，共庆新中国成立xx华诞，用各自的方式祝福祖国繁荣昌盛。

新中国成立xx年来，中国人民从贫到富的物质生活，人的精神面貌、整体生活水平均实现了质的飞跃，环保、健康等现代时尚的生活方式已成为中国人的日常。与此同时，爱国主义已经成为激发中国人自立自强、奋力拼搏的无形精神动力。尤其是今年国庆期间，爱国情结已经融入百姓生活的点点滴滴。大街小巷、城乡僻壤随处可见悬挂的国旗、处处都能听到激情澎湃的爱国歌曲、吃“国庆面”、购买爱国主题商品已蔚然成风。在某电商平台上，任意搜索一款爱国主题车贴，月销量就超过了8万件；在社交平台中，与国庆节相关的内容几乎占据了热搜榜前十名，为“阿中哥”庆生成为年轻人最为时尚的用语；一些线下商铺、旅游景点推出主题优惠促销活动的同时，也不忘营造出浓厚的节日氛围，社会各界通过种种方式抒发着爱国情怀，传递着爱国主义精神。

祖国的发展和日益强大，激发起中国人民内心的民族自信，团结一心、众志成城，成为中国人奋发向上、战无不胜的精神动能。xx年来，全国各族人民同心同德、艰苦奋斗，取得了令世界刮目相看的伟大成就。经历过重重磨难的中华民族从没有像今天这样接近实现伟大民族复兴的目标，这更是我们民族自信和民族自豪感油然而生的源泉。

尽管中华人民共和国成立xx周年的庆典已经成为过去，但是大江南北、长城内外对祖国热爱的情结更是与日俱增。不论是在任何场合，祝福祖国母亲欣欣向荣的话语总是不绝于耳。爱国情结的迸发，将不断激励着勤劳、勇敢的中国人继续前进的铿锵步伐。

正如习近平总书记在庆祝大会上所述：“今天，社会主义中国巍然屹立在世界东方，没有任何力量能够撼动我们伟大祖国的地位，没有任何力量能够阻挡中国人民和中华民族的前进步伐。”

“人民有信仰，国家有力量，民族有希望。”让不断高涨的爱国情结升华、融入我们脚踏实地的每一个具体行动之中，助力我们战胜一切困难和挑战，早日实现中华民族伟大复兴的中国梦。

国庆心得体会【篇5】

每年的十月一日是新中国成立的纪念日，即中国的国庆节，在这个举国欢庆的日子里。

国庆节没开始之前，我觉得这个假期这么长，能好好的休息了，还能安排点节目，出去休闲一下，能放松我长期压抑的心灵，呵呵，愿望多多哦。

假期来了，可我觉得紧张了。如果没有安排，就觉得自己过的不充实，我没有睡过一个饱觉。每天都奔波在老公的家人和亲戚之间，或者和朋友逛街，甚至唯一一天我们能休息的时候我都要和老公把时间安排了，先去吃份我爱的大菜，再去看场我爱的电影，然后去图书大厦买老公喜欢珍藏的碟片，我呢，就去商场不仅买了我曾和朋友看好，但是有点犹豫买不买的鞋子，而且由于脚磨破了皮，我又理所当然的买了双蛮贵的平底鞋。

我们过的很充实，但是一个突然的消息让我要做出决定，离开要居住的地方，我很难受，而且必须由我来做决定。我很矛盾，要考虑很多，有的时候我真想有个什么东西把我脑袋里都掏空了，好让我当会傻瓜，悠闲的睡觉，不考虑任何问题，让我休息个够。

一个假期过去了，可我为什么还是不满足。是不是太贪心了？我经常会问自己，我要的是什么？如果我不知道答案，那么我这段时间过的就很没有意义。

我还常常对自己唱，对老公开玩笑的时候唱一句：生活的压力和生命的尊严哪一个重要？

答案是：哪一个都重要，但为什么在逃脱压力的时候会让尊严丢失一些。每个人都会遇到这种情况吧？除非她很强，不需要考虑这么多的问题。

我很喜欢一句话：哭，并不代表我屈服，退一步，并不代表我认输，放手，并不代表我放弃。

我想我宽容的时候会退一步，我哭的时候大部分是因为别人蛮不讲理，让我无法理解，当然，除了看电视电影被感动的流泪。放手的时候？好象看准看对的时候多吧？放手也代表你想会有另一种选择更适合，更好。

我仍然会为生活的压力与生命的尊严奔波，因为我生活在这个社会。但是我需要的是一种平衡，内心的平和和生活的精彩，我又贪心了吗？呵呵，希望每个人都和我一样贪心，在追求的同时得到幸福和快乐。

今天晚上我就要当个傻瓜，把脑袋里的东西都倒出来好好睡一觉，脑袋太大，就是沉啊，哈哈。明天我还会面对即将来临的抉择，反正总要做决定的，总要面对的，那就来吧！

国庆心得体会【篇6】

5：50，老公回来喊我们去食堂汇餐。我带着儿子和老公一起到食堂。一路上，只见一张张绽放着笑意的脸蛋在传递着欢乐和祝福。还未到食堂门口，就见几位官兵在门口迎候着“顾客”，似“支客先生”。

支客先生安排我们在干部桌和家属桌上坐下，我望了一下，若大的食堂，坐得满满当当，估计有近二十桌。除了两桌坐的女人和小孩外，其他的全是官兵。我们桌上有：团长夫人、财务股长夫人小孩、军务股长夫人小孩、作训股长夫人小孩加我和小孩。大家坐定之后，司仪宣布：晚宴开始。首先请政委讲话。政委手持讲稿，作了热情洋溢的讲话后就开席了。此时，我才认真看了一下桌上的菜，可真多啊，桌上摆得满满的，摆不下了，还堆上了盘子。梅菜甜扣内、炒青菜、花生腰果板栗拼盘、水果拼盘、红烧肉、醋溜鱼等，估摸着有二十个菜吧，我们这桌的军嫂和小孩便开吃了。我想，女人们可能都怕长胖吧，没有谁在大吃特吃。除了几个不懂事的小孩想吃这要吃那之外，大人几乎都只吃了点桌上几个清淡的菜。在吃的过程中，不断的有人过来敬酒，也听到临桌和食堂里时不时地响起“干”的声音，那声音震天动地，属于年轻人和男同志特有的声音。

吃过饭后，7：50，全体演职员和观众进场。这台晚会由军嫂和军人主持，麻栗坡县文工团客串了几个节目。我看了一台原汁原味的军人晚会。由战士们表演的《光荣的通信连》、《牙医诊所》、《部队生活》、《蒙族舞》、八连连长演唱的歌曲《母亲》、合唱《忠诚于党》、《五星红旗》等节目让我看到了一次原版的部队生活再现；文工团客串的节目《高原女人》、露肚皮的〈现代舞〉和军嫂跳的〈雀之灵〉，让整台晚会显示出军民同乐的感觉。特别是那个军嫂跳的〈雀水灵〉，我想，那位军嫂一定是位傣族人。要不怎么把孔雀的那种精灵演绎的淋漓尽致，一举手，一投足，显示出她扎实的功底。小孩快三岁了，现在随军在门口卖烧烤呢，得知真相，我越发佩服起她来，真不易！经了解得知，台上做主持人的那个军嫂婚前在婚庆公司上班做主持人，因和军人结婚后随军到边防；跳〈雀之灵〉的那位军嫂以前在文工团上班，傣族人，跳的舞蹈获得过少数民族舞蹈金奖；团长夫人也参加了家属合唱团，她在县林业局工作；还有一个中学老师是从老家调过来的在民族中学上班，其他的都是随军后在家带小孩。看着她们的生活状态，我感叹：这军嫂之中也是人才济济啊，她们为了祖国的边防事业做了这么大的牺牲。在这个边防小城，她们在这里为了国家，为了老公，天天在家里带小孩，度过那清苦、单调的生活。生活中鱼和熊掌不能兼得。相比她们而言，我不敢说谁更幸福，只想说，都不容易。

晚会结束后，我似乎还沉浸在那气势如虹的“干......”杯声中，似乎还沉浸在战士们那精彩的节目当中，似乎还沉浸在对随军军嫂的佩服当中“嘟......嘟......嘟......”每天八次的军号声再一次吹响，我知道，那是就寝的号声响起了：“嘟......嘟......嘟......嘟......嘟......嘟......”

国庆心得体会【篇7】

今日的中国在各个领域都飞速发展，我们用实际行动证明，中国人就是有这样的傲骨，我们一步步走出了民族的自信！这是祖国母亲xx年华诞，我相信她一定深深地感受到了国家的强大！作为一名新时代大学生，我的内心也感觉无比的自豪，在节的活动中，我被再次震撼，有欢声笑语，亦有热泪盈眶，我很幸运生于华夏，如今到了我可以为国家贡献力量的时候，我一定义不容辞！

节的活动丰富多彩，我们学校在校内各个角落都进行了精心的布置，而且还举办了盛大的晚会，我们也通过这样的形式，了解到了很多曾经不熟悉的知识，我想这也是活动举办的意义所在，它不是简单的唱歌跳舞，而是让我们在这个举国欢庆的日子，了解我们的历史，不忘我们这一路走来的不容易，我们要记住先辈的付出，我辈一定要继承先辈精神！活动中的每一个部分都有着特别的意义，“历史长廊”部分，让我们了解到了时代的变迁，与历史的发展，“新时代青年”部分，我们与先辈“对话”，替他们看一眼如今祖国的繁华，这片土地承载了太多人的期待与祝愿。中华上下五千年，如今已经走入了21世纪，我们进入了智能时代，国家的科技也飞速的发展，这当然离不开每一位工作人员，是他们的付出，才能让祖国日益强大！

新时代的发展时刻提醒着我们，我们要更加的努力，顺利接过前人手中的接力棒，这份责任重大，我们只有不断的完善自己，提高自身能力，才能够不辜负大家的期待，我们也要时刻谨记，在大是大非面前，一定保持立场坚定，时刻谨记头脑清醒，维护国家的利益，为国家发声，这是时代赋予我们的责任，也是我们应该做的事情。在如今的生活中，我们有着良好的学习环境，生在和平年代的我们更要明白国家之大任！

节，在我看来不仅仅只是一个节日，因此我们要读懂节日背后的含义。与我们而言，当下的责任就是努力学习知识，争取早日发挥自身的能力！

国庆心得体会【篇8】

新中国成立70周年，党的十一届三中全会之后，我们党吸取社会主义建设正反两方面经验，实行改革开放，鲜明提出走自己的路，建设中国特色社会主义。我们的社区也发生了翻天覆地的变化。

xx前，这里是城郊结合部，大家吃着大锅饭，在区街办事处的领导下，2000年4月成立居委会。 社区工作者从6个人增加到11人，现住居民2704户搬迁农户占70%，常住人口7014人。在这几年的精准帮扶的工作中，社区从原有低保88户，到现在66户，全面体现了“和谐社区、幸福富康”的宗旨。社区党委坚持以提高居民生活质量和文明程度为目标，开展各种创建活动，利用社区资源共驻共建。社区共有党员169人，设有五个居民党支部，一个非公企业联合党支部。在党员队伍中成立了党员义务巡逻队、党员志愿者服务队、结对帮扶队等，引导居民实现自我管理、自我教育、自我服务，形成了“社区以人为本、居民以社区为家”的氛围。社区党委努力为社区居民办实事、办好事、谋福利，打造“幸福富康”惠服务品牌，建设惠民型社区，得到了上级部门和广大居民的认可。目前，老旧小区出新改造，环境变得优美多了，住在这xx的曹奶奶说：“之前很多人把绿化破坏了，种上了菜，让大家出行非常不方面，也影响邻居关第。现在提升改造后，变成了休闲广场，住在这里心情也好了，我们非常的满意。”社区书记表示，居民满意就是我们的动力，我们会开成长效管理机制，持续提升社区的环境卫生质量。

工作心得报告_心得体会精选

今年*月，我正式进入了***企业，在新的工作平台上开始了新的工作历程。此期间，我作为******，除了按总经理的工作部署，做好相应的助理工作，以及完成业务工作需要的临时任务外，还承担了如下的一些工作任务：

1、分管工程部工作，以及协助养护分公司进行***大道与***路段养护工作的相关协调工作。

2、完成部分的文书工作，如收集整理各类工作问题、相关建议及参考信息，提交公司领导研讨;协助******编撰相关工作方案与文件;参与公司季刊及******协会会刊的编撰、拟稿及校审;总经办各类文件、合同、文稿的撰写、审核及相关文档资料的整理等。

3、协组相关部门组织公司各类业余活动，如组织并参加“***”及“***”的培训与考试工作;主持****协会成立大会的筹备工作、参与组织公司内部或公司与外单位的联谊活动等。

尽管了了几句梗概了近一年来所涉及的工作，此中所得的经验与教训却绝非一纸之文能够涵括，而作为回顾与总结，主要的心得是必须记录下来的，以使自己在今后的工作中能够扬长避短：

1、提高管理水平，“熟悉细节”首当其冲

任何事物无不由若干的细节组成，管理工作的好与差、个人管理能力的优与劣，其关键其实都在乎细节。对细节了如指掌，相应的管理工作自然得心应手，事半功倍;对细节一知半解甚至一无所知，则会导致管理混乱，相应的管理工作往往是一筹莫展，“越忙越乱”。这样的例子比比皆是，如在工程管理上，若对技术管理人员其知识、能力、个性等情况不熟悉，就不能够作出科学合理的分工;对项目组筹备、施工准备、现场施工、验收结算等流程及工序不熟悉，则工程项目就不可能有计划、有步骤地实施;对施工班组人员、材料、运作流程等不熟悉，就难以对人工报价、材料报价、施工运作成本等进行准确的核算与核定;对项目运作动态不熟悉，则难以及时做出切合实际的施工调整、防漏补缺、以及突发事件的制控……哪怕是一篇简单的公文撰写，要做到行文流畅、措辞恰当，就必需熟悉撰稿的目的、主题、关联事件、目标对象等一系列细节;要组织好会议或者活动，就必需熟悉其议程、人财物配置、现场效果等细节，方可游刃有余。归结起来，自己在涉及的工作中吃的“不熟”亏不少，以至于时而自怨“技不如人”，同时安慰自己“熟悉需要过程……”云云，所以，我必须继续给自己上足发条，努力将这个过程缩到最短!

2、企业运作，“成本意识”为上

作为企业中的一员，无论在什么岗位，成本意识不可或缺。日常工作中对办公用品、用水用电等各类资源使用及开支的节减这是不消说的，每人都有义务坚持去做，通过加强对人、财、物的规范管理进行严格的控制;更重要的是要勤于探研如何在自身涉及的企业运作的各个环节中贯彻“成本控制”，概括说来就是要“谙熟操作，精打细算，合理运作”。处理任何一项事务，只有熟悉操作流程、规则等细节，才能清晰掌握控制成本的关键;只有抓住控制成本的关键点，通过对相关的信息、资料及数据进行细致的分析与计算，才能够拟定针对性高、可行性强的成本控制方案;方案的实施还需密切跟踪，把握尺度，以求科学合理，应避免“成控过度”而适得其反。如丙方施工合同的签订，文本中务必明确体现对整个工序流程中的材料报价、施工质量、工期限制、技术要求、责任义务、违约罚则等细节的严格约束，以求在尽量节省公司投资成本与管理成本的前提下确保施工方按要求完成项目，这就需要做足准备功夫，如工序工艺的熟悉、材料及工价的预先询价、成本分析与预算、风险预测等等;在签订前的谈判中，还需灵活应对，善于抓住于己有利的关键点，如工程量居多的材料及工序需力争低价，量少的则无需“恋战”，以免因小失大，应适当放开，以求在控制总体成本较低的前提下达成协议。而在工程实施过程中，则需及时准确地分析现场状况与甲方、监理各方的要求，灵活变通，正确引导施工人员实施有利于控制总体成本的施工方案与措施，这在隐蔽工程、异形工艺、变更调整、量方验收等环节上都是致关重要的。虽有“省不出大钱”一说，但只要强化“成本意识”，从“省”开始，在此基础上再积极寻求连锁性的突破，便能在有限的或限定的经营空间里发掘出更大的效益。

3、欲谋策成事，尤须“胆大心细”

求学时老师教导要“胆大心细”，如今结合工作上碰到的大事小情，我认为，无论对待学习还是对待工作，这道理是一脉相承的。尤其是***企业目前仍是以工程为主营业务，涉及工程的相关政策法规、合同要求、相关部门或领导的意志、现场变更等“游戏规则”多，可变因素多，需要我们能够随机应变，灵活应对。具体说来，工程项目中的合同变更、工程量变更、资料编制格式与要求的差异、验收结算流程的差异、各环节人际关系的妥善处理等等，无不需要从“成本”、“效益”的根本出发，细心探究，作出大胆、灵活地变通。当然，“胆大心细”也要建立在“熟悉”的基础上，必须熟悉相关的合同条款、设计图纸、清单报价、报审报验程序、验收结算依据、签证程序及相关部门或人员等等，力争做到“错漏不出在自己手上，机会不失在他人手里”。在分管工程的几个月里，我亲历了不少因没有灵活应变而碰壁的尴尬，也体验到适当变通后所获得的成就感，强烈的反差，令我决意要尽更大的努力，争取用更多的成就感充实自己!

其实归结起来，自己在近一年的跌跌碰碰中获得的心得都离不开“熟悉”二字。工作中“架轻就熟”与“半桶水”得出的效果确实是天渊之别!故必当“熟悉”先行，方可发挥尽致。

关于营销的心得体会(精选8篇)

为了提升自己写作能力，最好把这些感悟记录下来。 写心得体会就是将自己的体验、想法和感悟记录下来，以下“关于营销的心得体会”相关主题内容，为小编收集并整理，感谢您花时间阅读本文！

关于营销的心得体会【篇1】

今年以来，在县委、县政府和省市广电部门的正确领导下，我们紧紧围绕“进位。追赶”和“争先。翻番”定位，以“创新服务理念、创造最佳业绩、创树行业新风”为目标，不断积极探索、大胆实践，使全县广播电视事业取得了长足发展，丰富了全县人民的精神文化生活，县广电局工作总结。

一、服从中心，服务大局，始终坚持正确的舆论导向

我们站在讲政治、顾大局的高度，坚持展示亮点、突出重点，弘扬正气、培树典型，大力宣传推动协调发展的新思路、新举措、新经验、新突破、新成果。工作协调上，与县委宣传部、县委办、政府办有关人员成立了新闻宣传协调小组，定期通报工作，使新闻宣传紧紧围绕全县中心工作，始终把握正确导向；在信息网络上，建立了宣传信息员制度，在每个乡镇（工委）和县直部门设立信息员，在第一时间提供、反馈新闻线索，使新闻宣传和报导更加贴近基层、贴近实际、贴近群众；在报导内容上，结合全县总体工作，每周确定宣传重点，明确专人负责，做到了阶段有重点，落实有保障；在工作机制上，坚持创新理念、开放办台，与政协合作开办了《委员的风采》栏目，与公、检、法、司合作开办了《政法在线》栏目，与组织部共同开办了专题《党建巡礼》栏目，“计生”专题，在社会上引起了较为强烈的反响。

二、贴近生活、贴近群众，做到宣传工作和事业发展同步

我们始终坚持“宣传工作与事业发展同步、经济效益与社会效益并重”的总体思路，把推进和促进全县三个文明建设作为贯彻始终的出发点和落脚点。

一是保证宣传报道质量。严把进片关，逐级审批，切实保障了购进、播放政治性、娱乐性强，适合群众观看的高标准、高质量、高品位的好片，为促进县域经济的发展，我们专门开设了《农业之窗》栏目，为农业、农村和农民提供真实可靠的经济信息和致富信息。同时，做到了不做虚假广告，不欺骗和误导群众消费，真实合法，符合社会主义精神文明建设的要求，工作总结《县广电局工作总结》。

二是努力扩大有线电视网络覆盖面。确定20xx年为“有线电视用户发展年”，采用比较先进的控制装置，实现了收费管理自动化。在完善城区网络的同时，启动了乡镇网建设，突出重点乡镇和村街，目前，县城有线用户发展到户，乡镇户。有线电视网络覆盖面明显增加，基本满足了群众收视需求。

三是恢复广播电台。完成投资40.8万元，广播电台已经开始播出。电台以农业节目为特色、以为农业服务为根本，在节目转型、人员配备上进行了有益的'探索，开办了“今日蔬菜行情”等特色栏目，既有利市场发展、又利菜农销售，得到了农民群众的欢迎。

三、内强素质，外树形象，不断提升行业的知名度和美誉度

我们始终把加强队伍建设，作为推动事业发展的根本保障。特别是今年以来，结合行风建设，加强了对职工的业务学习和教育。每周五下午进行业务学习，并组织业务骨干，到北京广播学院参加学习，每两周去廊坊电视台组织学习一次，每月一总结，一计划，使大家不断提高业务素质，思想更新，与社会大环境相适应，不断提高思想政治素质和政策理论水平，自觉更新知识结构，潜心学习业务，实现学习和工作的良性互动，真正做到了学以致用、学用相长。同时，建立健全并严格执行各项规章制度。从强化内部管理入手，进一步完善了值班、财务、奖励、安全保卫等项制度。上至局领导班子全体成员，下至各岗位工作人员层层签定责任状，坚持每天24小时在岗在位，做到了举报电话，随打随接，有详细记录，有情况快速反映，及时出动，及时处理。值机人员眼不离屏幕手不离开关，昼夜24小时出动专用车，20名稽查人员对有线网络，无线监测进行巡查，保证千家万户正常收听、收看。通过不断加强队伍建设，塑造了良好的行业形象，提高了广电事业的影响力。

在过来的工作中，我们虽然取得了一些成绩，但与上级的要求相比、与群众的需求相比，也还有不少距离。今后，我们决心再接再厉，继续以廉洁、高效、文明的服务和创优争先的工作作风，扎实做好各项工作，为全县三个文明建设做贡献。

关于营销的心得体会【篇2】

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以营销化装品为主的私营营销公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。

本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个营销化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

关于营销的心得体会【篇3】

我在中行基层网点工作多年，对于基层网点营销工作中的酸甜苦辣有着深深的体会，回想走过来的一步步，心中充满无限感慨，把经历和心得付诸笔端，不仅对自己的工作有一种总结的意味，还可以勉励自己做得更好。

首先要了解我们服务营销的主体和目的，金融产品的相似性和运作水平的相近性决定了我们在产品的竞争上不可能有质的区别或超越；同时，基层网点的岗位性质也决定了我们相对固定的推广内容和开发层面，那就是针对客户、面向市场、创造效益。传统的营销链条是“谈人—谈产品—谈交易”，其特点是“少、多、多”；而现代的营销链条虽然也是“谈人—谈产品—谈交易”，但其特点却是“多、多、少”。这种变化意味着什么呢？它意味着一种营销行为的改变和营销方式与理念的更新，意味着我们在当前的市场形势下必须把营销的重点从单一的产品“买、卖”转到人的身上，真正实现从“以销售为本”到“以人为本”的变革，切实把客户本身当成营销的主体和目的去全心全意地研究和揣摩并付诸行动。因此，基层网点的服务营销要以客户的感觉为工作出发点，最大程度地深化、细化服务，做“性情中人”，用最具个性化的服务和真情的沟通来创造客户市场、提高客户忠诚度。

其次想做好营销，服务营销人员必须学会四个“适应”

一、适应你的工作环境。如果你改变不了环境，就要积极地去适应，因为你身在其中。

二、适应你的工作。能否明确理解工作的要求，关系到你的付出是否能够获得满意的结果，为了你想要达到的目标，适应你的工作，因为它是你的努力之本。

三、适应你的领导。领导也是你必须维护的关系之一，他们的理解、支持会推动你的工作，他们的认可和沟通会增强你的自信，为了更好地发挥你的特长、展示你的才华，必须适应你的领导。

四、适应你的客户。客户是我们工作的核心，不了解客户的需求，不适应客户的发展，服务不好客户，我们还有什么营销可言？

我们在营销时一定要注重技巧及策略，在服务营销工作中，我们既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，必须全面了解客户的需求，在主动防范风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。简单说来，我们的工作就是联系客户、开发客户、营销产品。在当前银行产品普遍同质化的竞争形势下，对方“感动”的获取、感情的“营销”对于我们的服务营销工作来说尤为重要。而一名成功的营销人员要总能在一定时间里做出使他的客户感动的事情，而且是那种令人感觉刻骨铭心、“触及心灵”的感动。这就需要网点负责人、客户经理等，总要有想法，总要有行动，并能成功地借助语言、行动等各种有效载体来配合完成。

沟通就是这样，需要你想出办法让能帮助你的人理解你、支持你。我们要做的正是通过自己的独到办法让能帮助我们的客户理解我们、支持我们，用营销的激情和冲动打开局面，用真诚和用心铺开大路，用服务的品质和品牌打造客户的信任与忠诚。这就要求我们要“学会说话”。这里的“说话”不是简单的意思表达，而是如何用语言的力量感染客户、说服客户、达到效果，是否会“说话”关乎营销的成败。有效的语言沟通过程是一种营销的行为和过程，更是一种艺术和能力。如果能通过我们的语言沟通和努力使得客户与我们建立起一种源于双赢、高于利益、心灵相通的关系，让客户在业务之外把我们当成烦恼重重时的倾诉之人、疲惫之极时的休憩之所、快乐洋溢时的分享对象……那么，这个营销就是成功的。

“人生无处不营销，人生无处不在‘卖’”，我们要用心“经营”生活的每个细节，把每个细节都当成对自己的一种营销去郑重其事地对待，那么人们获得成功的将不仅是事业、家庭、婚姻，而是很多。

关于营销的心得体会【篇4】

很多的银行学员问院长营销的问题，关于营销，院长将自我的理解写下来，供同学们参考。以下，请欣赏~

1、金融圈永远是资源咖最吃香。放眼金融圈，连带任何一个行业，业绩最好的，永远是资源大拿。理财经理自我跑业务，单户50万的话，要做200笔业务才够1个亿，可是资源咖张张嘴就拉来1个亿的大单。不要问凭什么，为什么，因为目前来讲，资本和资源就是力量。

2、扫街串户是最基本的方式。很多人都参加过集中营销活动，业务是跑出来的，如今已不再是等客上门的市场了。有的银行能做到什么程度呢，去工商局把所有企业信息导出来，分给客户经理分头跑，你或许很难相信有人能做到这个地步，但的确是真的。你够急迫么，行里不发动，你能自我主动去拓展吗？

3、大单营销需要必须的身价。一个融资担保公司的朋友，说要买理财，让我帮忙联系，我那个朋友特意嘱咐他们董事长亲自谈，意思是双方领导要旗鼓相当，不能派个小经理出来谈。这不是本事的问题，我觉得更多是礼仪心理方面的需要，ⅥP客户对自我的服务有必须的预期，硬件、软件的匹配都不可或缺。

4、资源是要积累的。有些银行搞支行行长竞聘，完全是竞标形式，存贷款规模，价高者得，哪些人机会最大，自然是信贷客户经理。大多数行员原生的亲戚朋友或许已经不足以支持这个阶段的发展，找公司客户拉几笔承兑保证金，存款的问题基本解决。大多数人都不会生来就带着资源，人脉和客户资源是能够慢慢积累的，可是我们要有这种建立资源池的意识。

5、营销也需要个人品牌。给你个机会跟大客户吃饭，打球，一天的时间，凭自我的本事你能搞定么。我私下和朋友们讨论，我说我不能，可是有的人能做到。人家去打一场高尔夫，聊聊热点时事，搞定几个亿的项目。基本的社交技能、自信，还有球技都是不可或缺的，我想这个案例就突显出了个人品牌的力量。

关于营销，就像一千个人眼中有一千个哈姆雷特，营销也是一千个人有一千种方式和方法，欢迎留言说出你的想法，我们一齐分享，一齐成长。

关于营销的心得体会【篇5】

我在柜面工作有一年多了。柜台，这个银行与客户面对面沟通和交流的方寸之地，为银行与客户之间增添了浓浓的感情色彩。柜员作为银行的一线工作人员，是客户了解银行的门户，代表的是整个银行的形象。同时，也是面对客户最多的人员，所以柜员的营销更为直接、有效。柜台营销，是银行营销的一种促销手段，从狭义上讲就是利用现有的柜台和人员，为客户办理的业务的同时，把客户需要的其他金融产品推销给客户。那么，如何做好柜台营销，最大限度地满足顾客的需求，培养顾客的忠诚度，取得竞争优势呢?以下是我在柜面工作的心得体会。

一、微笑、优质服务 微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。柜台是银行的窗口，柜台员工的精神面貌代表着银行的管理水平和形象。柜员的营销技巧和热情是决定银行金融产品市场占有率重要因素之

一。如果客户来到我们的柜台前时，看到的是柜台里一张毫无表情的脸，客户还会再来吗?无论是工作压力太大，还是累了，不管什么原因，都不能摆出一付债主的脸。这样会使客户感觉他是不受欢迎的人，将会引起客户的不满，把许多客户拒之门外。说实在的，面对这世界上各种各样的人，要使每个人对自己的工作百分之百满意是很难的。那么，我们应该怎样做呢?微笑就是无往不利的武器。保持良好的心态，养成微笑的习惯，这对于自己毫无损伤，但却已经给别人产生良好的印象，在别人的心中引起快乐的共鸣，使客户走进银行时感觉到扑面而来热情，即使是初次到银行办理业务的客户也不会感到畏惧。只要我们真情付出，一定会得到回报，为别人带来快乐，将使自己更加快乐。我们发自内心的微笑，已经很大程度的提高了客户的满意度，也使我们对产品的营销得以继续。柜台作为销售渠道，不仅仅是存取款业务，代收代缴各种费用、多种形式的理财等等新业务品种不断推出，这无疑给柜台增加了压力。柜员如果从开始营业到营业终了面前都是排着长龙，那么哪有时间和精力开展营销?所以，我们要地将零散客户办理的简单业务引导到自助设备、网上银行、电话银行等渠道上，适当减轻柜台人员的工作压力，可专门办理一些复杂业务，同时积极展开营销，这样，不但减少了排队现象，提高了办事效率，也为客户节省下大量时间，服务水平最终得到了保证为客户提供了优质高效的服务。

二、了解所营销的产品 首先，我们需要全面的了解产品的用途，通过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点，找到适合该产品的客户群，向客户作个性化的推介。在面对客户的咨询时，做到应答自如，体现柜员的专业性。因为专业，营销才更有力度。只有我们坚定信念才能使客户相信我们的推荐，愿意接受我们的建议。就我行的理财产品为例，我们会分别推出 5 万起售、10 万起售、50 万起售还有面向高端客户的 100 万、200万的理财产品，在产品的时间上我们有一个月的月月有约和月计划，也有时间长一点的两三个月的产品，还有时间更长的，在短期理财方面，我们有两三天的周末理财和七日有约，这就需要我们的做好对新产品的学习，了解每一期我们推出的是怎样的产品，多少钱起售、时间的长短以及利率是多少，这样在客户向我们咨询时，才可以将适合的产品推荐给客户。周五，一女士在我们兴化支行营业部的柜台办理有折存款业务，我们的柜员在为客户办理时，发现客户的存折上有200 多万员余额，就向客户推荐定期存款，但客户解释说这笔钱下周是要转到企业账户上的。柜员了解到这个客户是某企业的总经理，于是柜员向客户推荐了我行的周末理财产品，周五下午开始做，周一早上到账，不影响客户把钱转到对公账户，客户对此很感兴趣，并购买了我行的周末理财产品。至今，该客户已经在我行做了很多期的周末理财新产品，并介绍家人朋友在我行购买了其他的理财产品。

关于营销的心得体会【篇6】

20xx年09月11日我随着学校的招聘会来到了昆山市花桥镇天辉国际有限公司实习，我们一起总共有23人。经过半个月的培训之后，正式上班。我们的工作是电话销售，也就是话务员。我们对口的通路是电视广告，也就是电视购物。在这里工作的一个月中，让我们彻底见识到什么叫做做销售。电视购物的消费者，完全是被瞬间的广告所吸引。他们没有机会切身去了解或是参考商品的价值。他们只是通过拨打电话来咨询或者消费。所以，这就加大了我们的沟通难度。我们需要精简的介绍产品，突出广告中的优惠。将我们的兴奋传达给观众进而感染消费者。顾客对产品的了解和质量的信任度80%来自我们客服的介绍和为之建立的信心。

做这份工作的确让我受益很多，但毕竟刚出社会的我们并不习惯，这种自我催眠的气氛和夸张的销售方式。我们无法接受将产品优势放大100倍，闭口不提其弊端的`销售技巧。然而不同消费者收到同样产品之后的反映落差比较大，这些让我们的心理很矛盾，内心的负面压力特别大，最终认为自己适应不了这个企业而选择了离职。

20xx年11月6日，我正式到了华冠（昆山）商标印刷公司面试。11月11日进厂办了相关的入厂手续，随后就步入了实习试用的上班族生活。

我的工作是生管排程。大约在一个多星期之后，我才正式学习排程的部分。刚接手都是有师傅教导的。在这里也都是来自五湖四海的朋友，他们都很和蔼，悉心的教会我实践与操作的知识，大家都像一家人相处的很愉快。

至今我以实习快7个月了，仔细想想，我认为生管在企业中的作用主要体现在以下几个方面：

1。合理的生产排配，及时供料生产，确保生产与交货顺畅；

2。生管就是“信息中心”，负责生产信息之收集、汇总、协调处理、传递，在各单位工作中起着至关重要的“桥梁”和“工作导向”作用；

3。生管是产能规划作业的策划者，在生产需求变异时，给高层主管提供产能负荷状况及改善方案。

4生管是营业与生产者之间的桥梁。生管的合理安排直接关系着公司的盈利多少，是企业的心脏。而我们总经理赋予了我们生管，即“生财”的美誉。

我认为，作为一个生管，最基本要了解以下几点：

1。了解生产之产品

2。熟悉生产制程，掌握并熟知整个加工流程中的瓶颈工序，以便计划及时调整和安排

3。生管专业能力（熟悉电脑操作、物料管控、产能评估、数据统筹分析）

4。沟通协调能力

5。实事求是工作态度

6。具备强烈的责任心和抗压力

现在回头看看，生管的工作总结为两个字"打杂"，一点不夸张。我们每天都要处理很多琐事。这份工作很锻炼人，也很忙。附有很高地挑站性。。要负责工作上的沟通，我们在公司中充当的角色就是制造与营业之间的桥梁。虽然我们生管不需要管材料，但应知道料况，因为材料是生产计划执行的重要制约条件。生管根据业务出货需求排计划生产，生产部门及时反应异常，生管需掌握其生产进度和异常处理结果，反馈并确认交货日期，需要及时与业务沟通协调，不能耽误出货。

我觉得只有越大的公司，才能越体现生管计划的作用。。因为当我们工作越做越熟知，位置越高的时候，我们做事的风格就需要有变化和技巧。做生管，，我自己做和我充分发挥作用，通过一些方法来安排或调动人员配合去做，得到的成效是不一样的。我们主要是监控生产的工作质量和进度，这需要有很好的意识，需要我在不断的成长中积累更多的大量的经验去主导排程。学会去制定流程，理顺而且能控制它。

总的来说每天这样上班，压力非常大，很累，但却很充实。希望，经过我的这段实习可以很好的历练自己，激励自己不断成长，职场步步高升！

关于营销的心得体会【篇7】

银行的营销经验第八章（第一章）俗话说，一年之计在于春。三月是一个温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行的大家庭，实习了两周。在营销过程中，我留下了许多耐人寻味的回忆，得到了许多难忘的经历。

第一，要有专业的业务知识。我们采用开店的营销模式。我们在家乐福开店，顾客来咨询信用卡的使用情况，这就需要我们的营销人员具备良好的专业知识，为顾客答疑解惑。他们必须从办卡条件、激活或使用、还款等各个方面都了解，才能引导客户完成后续操作。

第二，有充分的信心，瞬间获得客户的信任。一个合格的推销员首先必须有充分的信心。只有对自己有信心，他才能给自己一个清晰的思路，通过流畅的语言向客户介绍自己的产品。在营销产品的时候，要和客户交朋友，让客户自我感觉良好。你第一次见客户时所说的话非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户的好感和信任并不仅仅体现在第一次见面，客户在交谈中可能会对营销人员很长时间无动于衷，但一些细节上的变化可能会赢得客户的心。

第三，量力而行制定计划。因为套牢营销是很多同行常用的模式，客户见得多了就不那么新鲜了。重点是吸引客户。在营销过程中，我一直积极引导客户。虽然经历了很多挫折，但也掌握了很多方法。为了避免盲目的主动，我需要制定相应的计划。只有合理安排日常工作，才能事半功倍。

第四，从营销失败中学习新知识。俗话说，失败是成功之母！在营销的过程中，很多时候会遇到各种各样的客户。也许你很幸运，遇到了一个非常好的客户，但也有客户为难你的时候。那么多次失败，不要气馁。从事情的根源上找原因，为什么失败，是专业知识不到位还是营销技巧不如人。我希望你不要再犯同样的错误。

以上几点是我做营销的一些经验。我相信努力会有收获，坚持会有胜利。只有不懈努力，把握现在，汲取过去，开始创造未来，制定可行的计划，明确明确的目标，才能打造更好的团队，让中信的明天更加辉煌。

关于营销的心得体会【篇8】

进入大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。

网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过Internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。

网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。

通过络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。

一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。

二、网络营销不是网上销售，它不涉及送货和支付。网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在于为后期达到的效益做铺垫，为什么这么说呢？

因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是需要采取很多的传统方式来辅助。

三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。

目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。

网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台（网站），在无人值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应该是平台搭建和推广并行进行的。

四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、E-mail、FTP、IM等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。

网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。

五、网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。

网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环

境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有很多的客户来合作。

六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。

（1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

（2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是

电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。

七、网络营销的优势。

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4、服务个性化等。

八、网络营销的劣势

网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。

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