2022年农信社春训活动个人心得感想__万能篇

在一个活动结束后，我们会将自己的收获写下来。写好活动心得体会对自己以后的成长有很大帮助，一篇优秀的活动心得是怎么样的呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2022年农信社春训活动个人心得感想__万能篇》，希望能为您提供更多的参考。

20xx年是一个知识经济时代的一年。人才和知识、民族素质和创新能力越来越成为综合国力的重要标志，成为推动经济和社会发展的关键因素。为进一步提高农村信用社职工的整体素质，今年二月下旬至三月底，按照联社统一部署，在全县农村信用社开展春训活动，通过学习联社安排的一系列文件、制度、信合杂志等学习资料，我深刻认识到当前在本系统开展春训活动的重要性和必要性。

开展春训活动，是新形势、新任务的客观要求，是转变工作作风、提高工作效率的重要手段。农村信用社面临着巨大的竞争与挑战，要时刻保持旺盛的生命力和战斗力，拥有一支高素质的员工队伍是关键。因此，在学习中，使我深刻领会开展这次春训活动的意义！

一、与时俱进，努力为新时期农村信用社贡献力量

1、加强学习，提高自身素质。党的十七大强调要形成全面学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。

2、自觉参加单位组织的各类专业知识学习，努力向综合型方向发展，要把学习同工作实际紧密结合起来，结合本职工作，平时要多看文件材料、报刊杂志和业务书籍，加强金融业务知识、市场经济知识、法律知识、现代管理知识的学习，不断拓宽知识面，不断充实自己，提高文化涵养。

3、通过多层次的学习，确立良好的职业道德。做到忠于职守、严守信用、遵纪守法，时刻清楚自己在做什么、该懂什么，该做什么，做一个新时期合格的农村信用社人。

二、树立竞争意识和忧患意识，提升信用社的团队意识。

现代社会是竞争的社会，自觉地融入市场竞争，在市场竞争中取胜，加强市场竞争意识也是提高自身素质的首要一步。竞争的内涵是优胜劣汰，在日常工作中要树立起竞争观念、忧患意识，懂得等、靠、要没有出路，只有以竞争求生存的道理，懂得“前有标兵、后有追兵，前进道路上一刻也不能停”的道理。当今银行业竞争日益白炽化、专业化，农村信用社能够在其间稳步前行并不断发展壮大，归功于这一大集体对信合的着力落实与施行，即农村信用社能够给客户提供方便和温馨的服务，着重于客户对农村信用社的满意度与归属感。同时在农村信用社员工中树立忧患意识，就是要使自己意识到目前自己取得的成绩与要求还有差距，还有许多不足之处，万不可满足现状，不思进取。通过这几年的金融工作，使我体会到只有不断努力拼搏、不断努力向上，不断研究新问题、摸索新方法、解决新问题，才能使信用社的各项业务不断向前发展。

三、开拓创新，共建20xx年新一年农村信用社。

十七大报告中指出：“创新就是要解放思想，实事求是，与时俱进，实践没有止境，创新也没有止境。”必须把创新精神落实到工作实际中去：一是要增强创新意识，不断解放思想，及时、准确、全面地报送信息，为各级领导提供决策依据；二是要紧紧围绕联社各时期的中心工作，及时反映工作中的新思路、新举措，新经验；三是要学会在繁杂的工作中理清头绪，分清工作的轻重缓急，提高工作效率，转变工作作风；四是要增强责任心，勤奋工作，保持高昂的斗志，拼搏进取，适应时代发展的要求，为20xx年农村信用社的发展作出自己的努力。

“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”，信用的界定是双面的。多元化的，对于农村信用社而言，我们秉持信用的标准在于急客户之所急，尽一切所能为客户提供服务，来增加客户的满意度和认同感，无形的信用能让个人在经济生活中游刃有余，同样良好的信用形象也能让农村信用社在竞争中永远立于不败之地，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，愿我们在农村信用社社扬帆起航之际能够尽自己的一份微薄之力！

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两会的个人心得__万能篇

两会于3月3日和3月5日在北京胜利召开。作为一名21世纪的大学生在学好专业知识的同时也参与到两会会议精神的学习当中。

今年的政府工作报告结合我国的基本国情，实事求是地总结了5年的工作，并提出了20xx年的主要任务，提到的问题都是事关改革和发展大局的热点、难点问题，提出的应对措施可操作性很强，充分反映了全国人民的发展需求，说出了老百姓爱听爱看的大实话，求真务实，催人奋进。

伴随着政协会议的召开，关于两会热点话题的讨论也在不断升温。然而，我对热点四感触特别深。去年以来，表哥房姐相继被查处，显示了网络时代反腐的新威力；‘老虎’‘苍蝇’一起打的给力表述，踏石留印、抓铁有痕的决心，加强裸官监管的指向，让人们感受到新一轮反腐风暴势头正劲。如何建立反腐倡廉的长效机制，如何加强对权力监督制约，两会代表委员发表真知灼见。我国反腐败法律体系的基本框架已经建立起来，但是反腐败的法律制度仍然不够完备，很多制定出来的法律在规定上过于宽泛，可操作性也不强，这样不利于打击腐败。作为当代的大学生，我对祖国的腐败的问题是比较关注的。对于腐败问题我想说，领导干部的廉洁自律，是反腐败三项工作的首要任务，是搞好党风廉政建设的前提和关键。我认为，要做到廉洁自律，必须要从以下三个方面做起：

首先，要牢固树立共产主义理想信念。坚定的共产主义理想信念是广大党员干部的精神支柱、动力源泉和前进坐标。古人说物必自腐而虫生，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。牢固树立共产主义理想信念的关键就是要树立正确的世界观、人生观、价值观，重视学习，加强学习，不断提高理论修养和知识水平至关重要。其次，要不断增强拒腐防变意识。当今社会，随着改革开放的不断深化和扩大，一些腐配思想文化对党员干部的侵蚀也不断呈加剧趋势。因此，增强拒腐防变的免疫力是非常重要的。第三，要善于接受方方面面的监督。邓小平同志讲关键在人。党内监督机制中接受监督的人是主体。接受监督的人有了接受监督的意识，自觉接受监督，这一机制就产生了动力和活力。因此，党员干部要牢固树立自觉接受监督的意识，把党和人民交给自己行使的权力置于法规制度的约束之下，把自己置身于党组织和广大群众的监督之中。

2022年军训心得__万能篇

从九月二十一日开始为期两周的新生军训活动在足球场顺利地拉开了帷幕。自此掀开了军训生活的新篇章。

回想那短短两周军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但切辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们和训练员在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹；没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时，我们方队的男女生面对面的坐着，在训练员队长的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高可我们的综合素质，团队精神，为交院的人才发展奠定可坚定的文化基础和扎实的能力。

白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，两周的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。交院的明天会更加辉煌灿烂。

2022年社会实践个人心得

快乐的时光总是短暂的，为期七天的以“践行科学发展，勇当时代先锋”为理念的社会实践至此已经完满结束。回想起前期义教资料的准备与文娱节目的排练到复习一个月后又继续奋斗五天，经历了充分的准备才有如此的收获，感触特别深。常言说：一分耕耘一分收获，甚是道理。下面说说我的一些个人心得。

一、团结合作是我们的主旋律

一个大集体的维护需要每个人都有集体观念，这一路走来，我们都经常唱起《团结就是力量》，我们也履行了这一点。本次社会实践从准备到动员到真正开始实践，整整跨越了两个月的时间。在这两个月的时间里面，各小组在认真配合完成自己组内工作的基础上，又积极配合文娱组和团长的安排，认真排演节目和做好相应的预实践准备工作，从而在很大程度上确保我们本次赴惠来的社会实践能够顺利开展以及最后有一个满意的结局。本次实践我团下设团长处、调研组、义教组、文娱组、义修组、后勤组、宣传组和通讯摄影组，每个组都肩负着沉重的准备工作。我们每一个组的成员互相帮助，互相照顾。每天我们轮流煮早餐、煮午餐和煮晚餐，有什么活动需要早早地出去，煮早餐的人就提早起来煮好早餐，优先照顾；实践中，有两位男生生病了，我们都照顾他们，优待他们，洗热水澡而不洗井水，尽量让他们早日康复；各组需要人员帮忙，我们也相互调配，团结合作，让各项工作顺利进行。在这里，我们不分谁付出得多，谁付出得少，我们肩并着肩，大步向前迈，让我们的实践是一次团结合作的实践。

二、提高效率是我们的工作保证

一个家庭、一家企业乃至一个国家的管理，都需要有规章制度或者法律法规来约束。我们这个社会实践的大团队也需要有这样类似的工作制度来保证我们的工作顺利进行。首先，团长在出发之前已经规定好了一些基本的规条，让我们去履行，这样才能更好地保证实践。其次，各组组长也按照组内需要，制定了一些规定，让各组的工作顺利地展开。比如，我们义教组之前没有分谁负责哪个科目，所以谁教哪科分工不明确，降低了备课效率，后来我们九个人分了三组，每天由一组负责当天的课程安排，这样就比较容易执行，有条理，有规划，不会出乱子了。再次，社会实践过程中，每天晚上，团长们都会召开一次会议，让各组总结当天的实践情况，发现问题，分析问题，然后解决问题，这样，集中起大家的智慧，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，我们的问题也很快地有效解决了。有条有理的规划，所以有条有理地生活，有条有理地工作，有条有理地实践，我们的效率也大大提高了。

三、友谊让我们感到温暖与温馨

这次社会实践，我想让我们永远铭记于心的主要是我们之间的友谊。还记得我第一天给学生上了关于友谊的主题班会，里面的一句话：友谊如微风，送走悲伤带来欢乐。这句话写得多好啊！在这里，无论是广东工业大学的成员还是华农、广药的成员，都打成了一片；在这里，无论是同一个学院的还是不同学院的都不分彼此；在这里，男士与女生之间都充满着欢声笑语。我们每天碰面都友好地问声好，我们去买菜时不忘给需要的同学买些东西，我们调研回来一路放歌，男生井边集体洗澡，出现了“艳照门”事件，我们相约三点半，我们放“灰机”，我们争相露一手好厨艺……这一切的一切都值得我们珍藏在心中。友谊是一把小伞，给我们遮挡风雨；友谊是一盏明灯，让我们从忧郁中走向光明；友谊是一泓清泉，让我们尝到快乐的甘甜。我们的实践，我们的快乐；我们的友谊，我们的温馨。

四、小朋友给我们带来快乐与纯真

成人的世界几乎都被认为夹杂着复杂的因素，猜忌、嫉妒、虚伪……当然也有善良、真诚，但是在小孩的世界里的纯真在成人的世界里很难找到了。引用华农一位同学说的话，就是在小朋友面前，毫无压力，不用担心应该说什么话，不应该说什么话，什么要忌讳的，什么能做的，什么不能做的。在几天的实践里，我们都被小朋友感染了，我们在这里可以疯可以闹，我们可以装一个小孩子，我们可以大声地笑大声地说话。说真的，在这个充满纯真的校园里，我们尘封的童心也被渐渐地唤醒了。开会时的严肃的面孔，讲话时的严厉，通通消失得无踪无影。我也看到了大家的可爱的一面，无论是师兄师姐还是队友们，这样的氛围把我们的距离拉近了，把我们的心扉敞开了，融汇在一起，心连心。我作为一名义教队员，与小朋友接触比较多，他们整天亲切地叫我“欢欢姐”，让我感到非常地温暖；他们送给我的小纸条让我颇感弥足珍贵，即使是一张平时我们觉得不起眼的用作业本写的小纸条；当他们一再追问下一节课还是不是我教他们时，我感到非常有成就感，原来他们都很喜欢我。还有送别会时他们的眼泪，我的泪花，我的歌声，都是我和小朋友之间的深刻感情的见证，小朋友赋予我的真的很多很多。

总结

这次社会实践，是我平生第一次和这样一帮有情有义、团结友善、童心未泯的队员一起奋斗一起努力一起实践的一次难忘经历。我爱我们的队友，我爱我的学生，我爱这样的生活，我爱这次实践。我生活在惠来，爱惠来的人民，爱惠来的学生与校长，爱惠来的民风民情，爱惠来的小吃……我实践在惠来，享受在惠来。

没有那刻骨铭心的体验，没有那些感动真纯的日子，就没有现在这个依然怀念的我。

会计电算化实训心得__万能篇

三天的实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实训的开始是那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措.。实训的内容主要有1．系统管理和基础设置２．总账系统。3．.工资管理系统4．固定资产系统5．应收和应付款管理系统６．总账期末业务处理。

此次实训让我感受到平时学习的理论知识与实际操作相结合。许多课本没有提及的题目我就感觉到自己的无知，浪费了比较多的时间去解决。这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点也是必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”当局者迷旁观者清”，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也是很关键的。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。我深深体会到了积累知识的重要，认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想的那么容易，最重要的还是细致严谨。

看到会计电算化的重要性与便捷性，一旦熟练掌握了会计的电算化技术，从而极大地节约了人力，提高了企业会计部门的工作效率。

总的来说这次实训是很好的，为我以后的学习做了引导，点明了方向。受益非浅。

2022年“民族团结教育月”活动心得__万能篇

我国自古以来是一个多民族的国家，全国共有56个兄弟民族劳动、战斗、生活在这片辽阔而富饶的土地上。各个民族都有悠久的历史和丰富的文化，并各有自己的文化传统、语言文字、宗教信仰和风俗习惯。尽管各个民族之间在历史上曾经存在矛盾与不和，发生过冲突和战争，但各民族之间的经济文化交流和友好交往，一直是历史的主流。中华各民族之所以能够融合成为团结的整体，并经历几千年的变故与动荡而永不分离，根本原因就是爱国主义的向心力和凝聚力起着作用。爱国主义是中华民族这个统一多民族国家得以形成、生存、延续和发展的重要思想政治基础。我们伟大的中华人民共和国，是在爱国主义的旗帜指引下，我国各族人民团结一致，赶走了帝国主义侵略者才诞生的。我国的社会主义制度，也是各族人民在中国共*产*党的领导下，前赴后继、浴血奋战的结果。社会主义祖国的成立，使我们统一多民族国家发生了质的变化，实行了民族区域自治，在我国历史上第一次真正消除了民族歧视，实现了民族平等和各民族的大团结，各族人民真正成了国家的主人。在社会主义大家庭里，在保卫祖国和建设祖国的共同斗争中。各民族之伺交往与合作的密切程度，是以往任何时候都无法比拟的。正是这种民族的大团结，大统一、大交流，有力地促进了各民族经济和文化的迅速发展，大大提高了我国的综合国力。民族的联合和国家的统一，符合***我国各族人民的根本利益。尽管在新中国建立以前，总的说来这种联合不可能是真正平等的，统一也只是相对的，仍保留着某种封建割据状态。但是，它毕竟给人民带来和平建设的环境，减少了某些民族统治者为争权夺利而挑起民族仇杀的机会，排除了分裂时期许多人为的障碍，为各族人民顺利开展经济文化交流创造了条件，从而有利于促进民族团结和生产力的发展，有利于增强抵御外来侵略的力量。因此，中国人民的爱国主义必然表现为为维护统一、反对分裂而斗争。古代史上魏晋南北朝和五代十国两次大分裂以后又分别重归于统一的事实，是中华民族伟大向心力的生动表现。汉族的隋文帝、宋太祖，蒙古族的元世祖，满族的康熙帝，都为中国的统一建立了不朽功绩。

到了近代，爱国主义的精神力量，更支撑着我国各族人民的爱国力量，以坚韧不拔的意志，同帝国主义肢解中国领土、破坏民族团结的阴谋；同民族败类的分裂主义活动，展开了英勇的斗争。
历史一再证明，反对分裂，维护民族团结和祖国统一，是我国人民爱国主义优良传统的重要组成部分。
但是，我们应当清醒地看到，国际上的敌对势力，一直蓄意挑拨我国各兄弟民族之间的亲密关系，企图分裂、肢解我们统一的社会主义祖国。极少数民族分裂主义分子，也极力鼓吹民族独立，脱离社会主义祖国这个大家庭。他们分裂阴谋虽然理所当然地受到了全国各族人民的反对，不可能得逞，但他们的破坏活动也决不会停止。在当前世界上许多地方民族冲突加剧，民族战乱不断的情况下，我们每个人都要从中华民族的大局出发，从全国各族人民的根本利益***出发，从维护我国多民族统一的传统出发，自觉维护民族团结，反对民族分裂，坚决同破坏祖国统一的言行作斗争。我们一定要认识到，由于我国各民族已经形成为一个统一的整体，因而民族发生分裂，必然引起社会动荡，甚至导致战争发生，这样对国家、对民族、对每个人都会带来损失乃至灾难。相反，民族团结，国家统一，环境安定，各族人民可以安心地从事社会主义现代化建设，也有利于各民族之间的相互学习，相互支持，共同发展。民族团结就发展，民族分裂就倒退，这也是我国几千年历史发展所得出的结论。

化妆品个人销售心得(万能篇)

化妆品如何销售最好？中国化妆品市场是一个充满活力的市场

化妆品个人销售心得篇【1】

现在我们来谈谈化妆品，这是今天题目上的第二个信息，化妆品的概念在今天已经深入女人心了，且不说男士，对于从事这份工作的我们来讲，更是家常便饭般平常，可是化妆品里细分，又分为护肤和彩妆，现在大街上随便找10个女孩，有几个是会护肤的，又有几个会化妆的，这就需要大家都考虑这个问题了，换了10年前，护肤的概念刚刚给中国的女性一点新鲜感，彩妆的出现变大大了的改变了女孩的审美观和消费倾向，这里包含着无数的化妆品BA每每不倦的引导和灌输，才改变了广大女性护肤彩妆意识，今天的我们也同样在做这件事情，不同的只是怎么样在众多化妆品牌里脱颖而出，怎样成为行业的精英?不管你是因为在家无聊打发时间，或者为了生计进入了这个行业，这些都不重要，重要的现在请思考这样一个问题!

再来说说销售，什么是销售?这已经蔓延到社会的每个角落里，是人的一种很重要的生存能力，我们可以记住一句话，销售很生硬，人可以灵活，说白了，是人与人的沟通交流，其实是件充满艺术和有趣的事情，从小到大，我们每天都在和人打交道，说话也像吃饭一样平常，这么熟悉的事情何难只有?

最后讲到心得，心里的真实感受便是得。前面为了写心得做了很多铺垫，其实就是想说明一个问题，任何结果都不是偶然的，成功也好，失败也罢。没有前期的经验积累，便没有心得之谈了。

现在我可以和大家分享一下我个人的一些趣事，喜欢微笑，关注细节，也追求完美，发现这都是我们做化妆品行业很需要的!并且在这行业工作时间不长，一年时间，真正在柜台做销售的时间很短，不过没有关系，和大家一样，从新人开始培训产品知识，学习护肤化妆技巧....这些都是非常基本的，时间久了慢慢融会贯通，其实最重要的一点就是学会怎样快速高效的与人沟通?有句话说的好，沟通从心开始!那么这颗心从你自己开始吧，让你的顾客看见你的真心，并真切的感受到，想从别人那里得到，便要先自己付出!这里是一个很简单的做人道理，生活当中，大家对家人对朋友相信都是非常的友好真诚，那么能否在工作中角色转换一下，将顾客当成你下一个好朋友来对待呢?我们平常出去逛街是不是也和大部分顾客一样，希望被关心被重视!每天都能正确的意识到这一点，并且积极的落实到工作当中，你的销售就成功了一半!

这里我不就说工作当中要如何的要求自己的着装，易容仪表，举止言谈等，这些都是最基本的素质，不需要谁来要求，一切为了给他人优雅上品的感觉，赏心悦目不只是对异性，对同性也是相当有好感的!

讲到这里，我们再回头来看看，话说起来真是非常简单，真的做起来，结果却很难?

难在哪里?好，有个人肯定要说了，有的顾客比我还懂护肤化妆?有个顾客看起来很严肃，都不敢多和她讲话，或者我看她样子就是没有心要买的，还有什么好说的呀?等等，，，更多的问题不好解决?这就延伸到了另外一个综合素质提升的问题了，提升从哪里来，每天除了工作，你的生活也应该充满情调和艺术，不要放弃任何学习增长见识的机会，关注新闻也好，历史典故，旅游，娱乐，名人，体育，护肤，彩妆等一切自己不懂的东西，让自己接触面变得宽广，不要局限于自己小小的空间!争取做个优雅自信的女人，工作上更是不成问题了!

化妆品个人销售心得篇【2】

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一:店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确֪ͨ，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

化妆品个人销售心得篇【3】

XX年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于XX年11月30开展了XX年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人XX年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品个人销售心得篇【4】

回顾20XX年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在亚洲范围中压倒性领先的品牌地位。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20XX年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20XX年xx月31日，店专柜实现销售额，于20XX年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20XX年xx月31日，本专柜新发展会员人。与20xx年相比，递增了X%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20XX年工作的展望和20xx年工作如何开展

20XX年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂源于日本、领先亚洲的全球化企业的战略目标的目标而努力。

关于2022幼儿教师个人心得的范文

  截止到今天，我们的宝宝已经入园整整七天了，在这一周的时间里，我们在稳定每个宝宝情绪、悉心照顾宝宝一日生活的同时，也在无时无刻的向宝宝渗透一些日常生活中好的习惯，比如早上主动和老师问好、自己吃饭、自己撸袖子洗手、能安静入睡……等等。在这七天里，通过宝宝和老师的共同努力，所有的宝宝都有了很大的进步，但具体表现在哪几个方面呢?请看以下详细介绍：

  李盈希：早上能主动和老师问好，能自己撸袖子、洗手，自己吃饭和咕噜嘴，并能自己收餐盘，但不容易入睡，喜欢参加集体活动，和小朋友一起做游戏。

  路广玮：在家长的引导下能和老师问好，能自己吃饭和咕噜嘴，不容易入睡，不是很喜欢集体活动，喜欢自己玩。

  魏子杰：在家长的引导下能和老师问好，吃饭时一般自己吃一半，老师喂一半，喜欢参加集体活动，但坐不住。

  宫林蔚：早上能主动和老师问好，能自己撸袖子、洗手，自己吃饭和咕噜嘴，不是很喜欢集体活动，自己玩。

  黄歆然：早上能主动和老师问好，能自己撸袖子、洗手，自己吃饭和咕噜嘴，不容易入睡，喜欢参加集体活动，但坐不住。

  吴昊晨：能自己撸袖子、洗手，吃饭时一般自己吃一半，老师喂一幼儿教师个人周总结

  一个暑假过了，孩子们又要向往常一样天天来圆了，为了让我们中班的孩子能在欢乐轻松的环境中体验幼儿园的欢乐，并培养愿意来园的心情，我园特地安排了快乐一周的内容。

  我门在室外安排了许多有趣的活动器械，孩子门自由的选择自己的玩伴、自由选择自己的活动场地，游戏的内容，尽情的欢笑和玩耍。孩子门还聚在一起观看老师为他们准备的动画片，感受动漫的神奇，孩子门看的津津有味，一个个都进入了漫画的世界。

  在活动中，孩子门可以自己选择喜欢的教师进行游戏、玩耍，再每个班级中教师们都为孩子准备了丰富多彩的内容，孩子可以自由的去尝试。

  今年的“快乐周”活动，我们既保留了以往的节目，还在不同年龄班中开展了形式各异的活动：中班开展了画吧和手工制作吧，大班的的哥哥姐姐带着小班的弟弟妹妹参观幼儿园，还把自己做的礼物送给弟弟妹妹。

  让孩子在快乐的环境中成长，不是一两句话就能做到的，需要老师们用心感悟，孩子们从内心中自然流露的才是真实的。“二期课改”后，对于老师观念的转变提出了更高的要求，如何针对孩子的不同年龄特点，与孩子们共同策划喜闻乐见的活动，真正意义上消除孩子开学“恐惧症”。

2022暑期三下乡个人心得总结【荐】

七天的暑期三下乡社会实践活动就这样结束，从开始时的畏惧与好奇到现在的怀念与不舍，种种难以忘怀的感情都汇集在这漫长而又短暂的七天里。

今天，当我坐在这里写暑期三下乡个人心得总结时，突然间思如泉涌，而在这之前写东西时，大脑总是一片空白，让我不知从何着手。这七天对我来说不仅是一种锻炼，更是人生旅途上一笔不可磨灭的回忆录，点点滴滴，驻留心底……！深信我们的每个成员都在用相同的笔墨书写着这七天的……点点滴滴。

提起笔，脑海中浮现的全是这七天以来的画面，每个动作、每句话、每个眼神、走过的每条路、见过的每个人……都是如此地清晰。七天的时间是短暂的，同时也是漫长的，但就是这短暂而又漫长的七天，我们得到了人生中不可多得的东西--团队精神、工作经验、坚强的意志、真挚的友情……种种……种种，都是一笔非常可贵的财富。

我们没有虚度这七天，每天都在认真对待，才知道……原来时间可以这样度过，七天的时间可以做这么多的事，生活也可以这样精彩地过……

这是一个由毕节学院与西南大学联合的17人的团队，带队老师是毕节学院唐宁老师。走进这个集体，一切都感觉好陌生，我不认识你，你也不认识我，但陌生人终归不可能永远陌生，慢慢地大家就熟了。当然，熟悉也是来自我们的沟通、热情和互助……所以大家很快便融为了一体。

7月17日的早晨，团委夏书记为我们开了启动仪式后，我们正式出发了，这次活动的目的地是赫章县河镇乡，我们谁都不知道这是一个怎样的地方，脑海中满是河镇乡的幻想。当我们抵达赫章县时，已是早上11:00左右，下车后，大家在车站附近吃了点东西，由于我们队员穿的衣服都是一样的，便引起了当地人的注意。当他们得知我们是毕节学院与西南大学暑期三下乡社会实践的学生，我们的目的地是赫章县河镇乡时，从他们口中就听说了河镇乡的一些情况，真的是未到其地，先闻其名，偏远、贫穷、落后、生活环境艰苦……这些是赫章县人民对河镇乡的总体评价，但这些并没有削弱我们对此次三下乡社会实践活动的信心，反而让我们更加觉得来对了地方。

河镇乡几乎是赫章县最远的一个乡镇了，从赫章县城出发，车一直行驶在弯曲而又陡峭的公路上，大概经过三个小时左右，我们来到了河镇乡。

赫章县河镇乡是一个彝族苗族聚居的地方，一下车，便看到许多穿着奇装异服的少数民族，对这里的一切，我们都感到很好奇。我们这次社会实践活动的主题是“文化传承与创新”，我国是一个多民族的国家，每个民族都有他们自己的文化和生活习惯，所以在这个少数民族聚居的地方，我们不仅要尊重他们的文化，还要更进一步地了解和创新，以确保本次活动有序、有效地开展。

三下乡是个充满艰难困苦的活动，三下乡是个锻炼个人意志的容器，三下乡是个充满团结友爱的小家庭……我们作为三下乡的队员，一直都在默默坚守着自己付出的心，一颗付出的心是我们的坚持，是我们的品质，我们就这样默默地付出着。

支教、敬老院、走访、帮农民干农活……我们的热情恰是骄阳，我们的足迹遍布河镇乡的每一户人家，遍布河镇乡的每一寸土地，我们的歌声更是响彻穹苍……通过零距离地与父老乡亲们接触，倾听他们的心声，记录他们的点滴心语，送去我们无微不至的关怀，一时间感觉心情是如此地美丽，世界是多么地和谐美好。

其实，三下乡的生活并没有想象中的那么艰苦，但也不是那样地轻松，每天除了简单地重复着一日三餐和争分夺秒地工作外，早晨6:00必须起床参加早锻炼，晚上500字以上的工作日志也是免不了的。每天的工作环节几乎都一样，唯有那篇500字以上的工作日志内容不一样，就这样，我们生活了七天。但是，我们没有退缩，没有抱怨，一心只想着为此次三下乡活动多做贡献，因为我们有一颗坚强的心，一颗乐于付出不求回报的心。

7月18日，我们的目的地是河镇乡的河边村，也不知道这是一个怎样的地方，只是得知从乡政府出发要走50分钟左右才能到达。当我们到达河边村时，有一条河阻碍了我们的前进的步伐，河的对面是河边村的村委办公室和当地的一所学校--光彩小学，听这里的人说，这条河是孩子们上学的一大障碍，而今天我们是在附近搬些石头垫高后，才得以顺利通关的。想象孩子们平日的过河情景，真的让人很心酸。今天我们的任务是了解河边村的基本情况，在村委办公室，看到了一条写着“河边村农村环境综合整治两个硬化村民代表大会”的横幅，所谓“两个硬化”，是指联户路与院坝的整治，由此便可以看出，这里村民的生活环境是怎样的。

7月19日，我们的目的地还是河边村，主要任务是支教和走访村民。来到河边村，河水因昨晚的雨水明显涨了不少，昨天弄好的石步已被完全淹没或者是冲走，面对这种情况，我们的唐老师毫不犹豫地挽起裤脚，拿着旗杆在河里摸索着前进，寻找安全的过河通道。抵达对岸后，他立即放下旗杆回来背队友们过河，就这样来来回回不停地背，大概过了20分钟，整个队的人已全部安全送达对岸。这一刻，他不再是我们心中早锻炼时的魔鬼老师，也不再是平时那个严厉的冰冷着脸的老师，他是队友们心中的勇士，是早晨温暖的阳光。

河水再大，他冲走的只是那些随波逐流的细沙和碎石，阻碍的是那些不肯勇往直前，不能坚持的心，而我们是坚强的，是团结的，要相信团结就是力量，这种力量能超越所有的困难。这一刻，只求困难统统都砸向我们，让我们变得更加无坚不摧！

进村后，首先我们是选择有孩子上学的人家进行支教和走访。第一个来到的是一个叫王祥升的村民家，该户主45岁左右，苗族，家中有妻子和一个上八年级的小女儿王开艳，王开艳今年16岁。当王祥升叔叔知道我们是毕节学院与西南大学暑期三下乡支农服务的大学生后，他很高兴地叫出了小女儿王开艳，了解情况后，我们开始为她辅导功课。小妹妹很高兴，一下子把她的数学、语文、英语、和物理等资料都拿了出来，她告诉我们她在各科学习上遇到的困难。见她那么乖巧好学，我们都很欣慰，耐心地为她讲解了一些学习的方法和例题。对于一个文科的我来说，这次可是文理兼攻，居然当起了物理老师，现学现卖的感觉，虽然不是很好，但也算讲得脉路清晰，此时才知道自己的知识有多么地浅薄且还生疏了许多，回去一定得补补才行。

大概中午一点，这份家教便做完了，与此同时，家长丰盛的午餐也准备好了，当我们向王祥升夫妇打招呼告别时，无论如何他们也不肯让我们走，除非我们留下吃午饭，万般无奈之下，我们决定留下。记得那天吃的是贵州的特色包谷饭和野生蘑菇，这蘑菇小时候吃过，还亲自採过，得在下过大雨后到有灌木堆积的地方才能採到，很喜欢这种味道，再加上王祥升夫妇的热情以及苗家人的淳朴风情，今天的午餐真的很美味。

吃完午饭，当我们要离开时，王叔叔一家都很舍不得我们，王叔叔说：“真希望你们能在这多呆一段时间，我们真的太喜欢你们这些孩子了……”王开艳小妹妹当时也很舍不得地紧紧拉着我们的手，她说：“哥哥姐姐，你们还会再来吗？我还想要你们给我补习功课……”，这些话，听在我们的耳里，却酸在我们的心里！作为农村人，他们的淳朴和热情是毫无疑问的，而农村的孩子，想要改变自己的人生，最好的办法就是努力学习，可他们的学习环境却要比许多人艰苦得多。而我们只有尽可能地教给他们一些学习方法，并在思想上启发他们。改变命运，真的要靠自己！

每天的早锻炼似乎已是一个定局，再加上每天工作的劳累，全身肌肉酸痛，走路也成困难，但大家仍然坚持着，不叫苦，不叫累，只觉得自己为这里做的远远不够。

在光彩小学的支教过程中，我们都要经过一条河，而大家带来的都只有一双鞋，天气不好，我们每天就只能穿着湿漉漉的鞋去工作。看到孩子们学习的热情，和对知识的那份求知欲，我们真的很欣慰，同时，也滋生出一种辛酸。在给学生辅导功课的过程中，才发现这些学生的基础真的很差，这很可能与他们的生活环境有关吧，所以我们的工作几乎是从零做起，但无论是学生还是老师，他们都很认真。在我们眼里，无论是优生还是差生，他们都应该受到平等的待遇。中午，我们留了两个小时的时间让学生回家吃饭，当所有的学生都走了时，却发现有个小女孩坐在教室里，我们叫她赶快回家吃饭再来，她说：“我想多学点知识，妈妈说我中午可以不用回家的，她为我准备了吃的东西……”于是她便把她的午餐拿出来给我们看，那是两个土豆。我们不再说什么，便留人轮流辅导她的功课，还把自己的午餐--方便面分给了她吃。

想想，我们在这支教的时间并不多，一时间真希望能把自己毕生所学都教授给他们，更希望他们的学习生活能够更加地轻松愉快，可是这种希望毕竟只是我们的一厢情愿。孩子们，真希望你们能打破这一层防线，有一个美好的未来！

“你们大老远的来看望我们，陪我们说话谈心，还为我们做那么多的事，孩子们，你们真是善良啊！……”一位白发苍苍的老人拉着我们的手不停地说，眼中满是喜悦和感动。

7月22日，我们今天工作的主要内容是看望老人，经过长时间的精心策划与准备，我们怀着一颗敬老尊老的心去慰问河镇乡养老公寓的老人们。我们的到来让这里的老人们很高兴，在向老人们问好和察看了一下周围坏境之后，我们发现老人们水缸中的水已所剩不多，而他们的生活用水都要到附近村民家去弄，这挺不方便的。于是我们的队伍分成了几支小分队，他们一些去提水，一些去打扫室内卫生，一些去洗衣服，一些陪老人们聊天说话……场面十分温馨。工作最后在老人与我们的依依不舍中结束，真希望我们的社会能够做到“老吾老以及人之老”！临走前，老人们还嘱咐有时间的话一定要再回来看他们，他们真的很喜欢我们这些孩子。

7月23日，整个暑期三下乡社会实践活动已接近尾声，此次来到这里的还有本校的另一支三下乡队伍，我们与两支队一起开展了一个文艺汇演，经过这几天以来的辛苦排练，节目虽不是很出色，但却凝聚了大家的心血和付出。很庆幸，我们的文艺汇演在大家的努力和当地政府及乡亲们的支持下，总算圆满结束了，同时，也标志着整个三下乡社会实践活动的结束。

都说，实践是检验真理的唯一标准，通过这次社会实践活动，我对自己有了新的定位，实践中检验出来的不足，也有了正确的认识，此次活动，让我们每个人对生活和工作以及自身都有了比较深的了解。

我们只是年轻，只是拥有炫丽的青春年华，谁说我们意气风发，年少轻狂，是温室里的花朵，经不起风吹雨打？我们只是在成长，谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们依然是社会的主人。

短短的七天，教给了我许多课堂上学不到的知识，这些知识成了我人生的一笔宝贵财富，给我的人生添上了浓厚的一笔。作为服务三农的三下乡队伍，我们熬过了思乡之切，顶住了烈日骄阳，对于这次活动，我们有一种责任和付出的心，所以我们不怕吃苦，乐于奉献。

七天下来，我们是累了，困了，但什么都掩饰不了我们内心的热情。都说付出会有回报，是的，这次社会实践活动中，我们收获了信任，收获了友谊，收获了坚强，收获了成长和成熟……队友们的泪水、微笑，和那坚强的背影，成了我生命里最珍贵的回忆，回忆因你们而美丽，因这次三下乡社会实践活动而刻骨铭心。点点滴滴，零零碎碎，都珍藏在记忆深处！

如何忘记，那些为了文艺汇演没日没夜的排练；怎么忘记，我们出色的演员，最棒的主持人和可爱的观众；岂能忘记，汇演后我们的那份激动，不是因为我们离开了或是结束了，而是因为我们成功了；更不能忘记，我们一起并肩走过的道路，那是一辈子珍藏的回忆！

2022年个人工作心得【荐】

20xx年在个人工作中

20xx年个人工作心得篇1回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!

(一)在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

(一)年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实预防为主、防消结合的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

七、下步的打算

针对年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;

(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，cssm大安防的明天更美好!

20xx年个人工作心得篇2忙碌的外科实习轮转结束后，就去了儿科。儿科分为儿内，儿外，一共4周时间。首先去的是儿内。第一次进入病房，觉得很干净，病床突然小了一号，看到的都是些小朋友。整个病区分为2个部分，前面的是常见疾病，比如支气管肺炎，腹泻，内分泌疾病等，还有个抢救室，里面则收治了早产儿。曾经有个2个床位房间，但收治了1个孩子居然患阿米巴痢疾(经口传播，主要表现为腹痛，腹泻，排出果酱样粪便，有腥臭味，主要流行于热带与亚热带，上海少见)。而后面的则是急淋，再障等的孩子，一般情况下，医护人员也比起内科，外科就要清净多了。儿外主要收治的是开包皮的孩子。我就看见1个孩子是车祸住院的。在儿外的时候，碰到这么两个孩子，都是开包皮的。当我一走进病房，就看见这两个孩子光溜溜的躺在床上，医生开出医嘱照光，早上的时候，靠窗的孩子晒着太阳，而旁边的小朋友晒不到，他的爸爸变把窗往一边挪了一下，看见就一个小鸡鸡晒在太阳底下。到了下午，靠窗的孩子拿着枕头遮掩着继续晒太阳，我对他说：让你爸爸给你撑把伞，伞上面挖个洞，这样其他地方都晒不到，就晒个小鸡鸡就可以了。而另外个孩子是晒不到了，他爸爸边跑到护士台说：护士小姐，什么时候来烤小鸡鸡啊。给我印象深的是一个仅3岁还裹着尿片的小男孩。男孩很在本科室实习期间我能严格遵守科室的各项规章制度不迟到不早退.对于各项操作能独立的完成.在这个科室实习期间我上过夜班.我清楚的知道夜班的责任也知道上夜班的辛苦.上夜班虽然没做什么但是人还是会觉得累。外科手术病人相对较多，也就学到了术前术后的相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。

术后生命体征监测、切口观察、协助咳嗽排痰、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。在日常工作中，就要求我们更耐心地去与她们交流与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。有时间还要宣教病人的家属如何照顾病人对于术后的病人要时刻观察他的生命体征.每天我们都要不停的在各个病房中穿梭以便了解病人的病情变化早发现问题早解决..在实习过程中我严格遵守医院规章制度认真履行实习护士职责以马列主义毛泽东思想邓小平理论为指导严格要求自己尊敬师长团结同学关心病人不迟到不早退踏实工作努力做到护理工作规范化技能服务优质化基础护理灵活化爱心活动经常化将理论与实践相结合并做到理论学习有计划有重点护理工作有措施有记录实习期间始终以爱心细心耐心为基本努力做到眼勤手勤脚勤嘴勤想病人之所想急病人之所急全心全意为患者提供优质服务树立了良好的医德医风.通过6周的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，我将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务.我希望在以后得学习期间不断得充实自己成为一名合格的护理工作者

篇四：安全生产工作心得体会

安全生产是一种责任，不仅是对自己负责、对家人负责，更是对员工负责、对企业负责、对社会负责。每一次事故的警笛，都揪人心弦，每一次惨痛的事故，都给亲人心头留下永久的痛，安全生产牵动人心。安全生产，不仅仅关系你自己，更多的是关系到你我他。

安全生产是社会发展永恒的主题，是一切工作的真谛。安全是企业发展的前提和根本，与企业的生存发展息息相关，企业要想寻求更大发展，获得更广阔的市场，就必须切实抓好安全生产工作，全面落实安全生产责任制，遏制生产安全事故的发生，才能创造出更好的经济效益。

作为一名项目经理，深知肩上责任重大，对施工项目的安全生产工作负全面责任。因此，从自身角度就要牢固树立安全发展，清洁发展的指导思想和安全第一，环保优先，以人为本的正确理念，坚决克服重生产，轻安全的错误思想，切实摆正安全与进度、安全与效益的关系，切实做到不安全不生产、不安全不开工、不安全不建设、不安全不运行，确保生产安全。

从基层施工多年的经验来看，抓好基层单位安全生产工作应重点做好以下几点：

一、正确认识当前安全生产形势

从总体形势来看，公司的安全生产状况总体相对比较稳定，但基层的安全环保工作依然严峻，综合管理能力还不能满足生产经营的需要，还达不到安全发展、清洁发展的要求。因此，需要我们基层领导正确认识目前的安全生产形势，率领全员扎扎实实地开展安全环保工作，将各项安全环保工作举措落到实处，务求实效，不断夯实基层HSE管理，全面提高基层现场的事故整体预防能力，为公司实现持续健康发展奠定坚实的基础。

二、提高思想认识

近几年，集团公司、公司对安全环保工作越来越重视，要求也越来越严，可以说，在当前形势下，安全是政治、是大局、是稳定、是和谐，更是一种不可推卸的责任，因此，作为基层领导要充分认识到这一点，不断提高对安全环保工作的认识，增强抓好安全环保工作的紧迫感和责任意识。深刻理解安全是否决性指标，经营是计划性指标，节能降耗是约束性指标，从发展惠及员工、维护员工切身利益的角度出发，切实抓好安全环保工作。

要搞好安全生产工作，思想认识是关键，特别是基层各级领导的安全生产意识，必须认真贯彻执行国家和地方政府有关安全生产方针、政策、法律法规，以及上级有关安全生产管理制度，把安全生产工作列入施工管理的重要议事日程，及时研究解决或审批有关安全生产中的重大问题，并按规定提取安全经费，保障安全设施的及时到位，切实解决安全技术问题。在日常工作当中，始终坚持把安全生产摆在第一位，不断健全安全生产保证体系和安全生产监督体系，逐步完善HSE行为准则、HSE检查及考核标准、HSE奖惩管理办法，做到组织落实、措施落实、检查落实、考核落实，促使HSE管理基础工作进一步夯实。

三、全面落实安全生产责任制

安全环保工作是一项系统工程，是全员、全过程、全方位的工作，项目经理作为施工项目安全生产第一责任人，要切实履行第一责任人的责任，要亲自组织完善各级领导、各职能部门的HSE职责，并将责任目标和工作压力层层传递下去，直至每一名岗位员工，要做到横向到边，纵向到底，构建一把手挂帅，主管领导负责，专业路分管，职能部门监控，党政工团齐抓，全员参与的责任体系和工作局面。同时，建立完善HSE奖惩约束机制，把HSE责任目标落实情况与有效的考核、奖惩结合起来，严考核，硬兑现，促使责任由全员共担。

四、加大执行力度

抓安全生产工作，必须注重执行能力建设，严格按照公司规章制度和岗位操作规程办事，养成尊重科学规律，反对违章蛮干的好习惯，养成令行禁止、雷厉风行，执行制度一丝不苟、完成工作精益求精的好作风。同时，还要培养各级管理人员事事从严、事事过细的工作作风，敢于叫真章，善于抓细节，及时发现和堵塞安全环保的漏洞，识别和防范施工现场存在的各类风险，落实各项消减控制措施，强化危机意识和风险意识，增强员工识险避险和事故应急处置能力，树立安全环保工作没有问题就是最大的问题和没有最好只有更好的理念，时刻保持对各类风险和隐患保持高度警觉，筑起坚固的防范之墙，遏制一切事故的发生。

五、切实抓好风险管理

风险管理是开展各项管理工作的基础和前提，因此，要切实抓好此项工作，组织全员开展全面、全方位的危害因素识别活动。项目经理要亲自组织开展，组织安全管理部门、生产技术部门、设备管理部门按照事故类别、施工工艺流程、设备设施现状开展危害因素识别活动，针对识别出的危害因素，及时制定风险消减控制措施，并充实、完善到施工项目两书一表、岗位两书一表和操作规程中，指导作业人员施工和操作，防范各类事故的发生。

总之，安全生产工作只有起点，没有终点。因此，安全生产工作必须全员参与，做到人人、事事、时时、处处抓安全生产工作，努力增强全员的安全环保意识，提高全员的安全环保素质，实现要我安全到我要安全，我会安全的思想转变，从而有力促进公司安全环保形势持续稳定发展。

20xx年个人工作心得篇3提升自我洞察的能力，增强个人与团队成功的信念，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，提高自身的工作素质、快乐工作方法，向优秀员工、执行力团队靠拢，是一个打造无障碍沟通、责任、节约、互信、高效、协作、付出、积极、进取、创新、奉献、感恩的学习型企业的优秀课程!

如果问大家，公司靠什么生存?大家一定会毫不含糊地回答：利润。

利润从哪里来?学过财务的人都知道：利润=收入-支出。

那么影响收入和支出的因素又有哪些呢?从大的方面来说，有营业收入、营业成本、管理费用、财务费用和销售费用等;再细化下去，有产品创新能力、产品质量、原材料采购价格、安全管理、人力成本、设备维修成本等等。在我们参与生产的产品中，质量是否达到了顾客的要求?有没有被退货?许多日常工作，我们是否都做好了?是否存在经常被上级指正或批评?是否经常要返工?由于自己工作的失误，有无给公司带来直接的经济损失?这些看似与利润无直接关系的事，时刻都在影响公司的利润。

不管我们从事何种工作，都必须确保工作质量，以工作质量保证产品质量，保证工作质量的前提是必须要树立良好的质量意识。

因为公司的产品质量好，价格合理，顾客才乐于购买我们的产品，公司才会因此而获得利润，并以此保障广大员工的生活和股东的红利，公司才得以健康发展。以最低的价格获得更多质量优良的产品这是顾客共同的愿望，因此公司必须生产价廉物美的产品，才能满足顾客的需要，确保源源不断的利润。

如果一家公司的产品、服务等均比不上别家公司，那么就不会有人购买它的产品，更谈不上赚取利润，而没有利润的公司出路只有一条那就是关门。

质量良好的产品，是每一个顾客所热切希望的，同样，质量良好的工作结果，也是每一位上级所热切希望的，因此，我们要按照程序要求和正确的工作方法开展各项工作。

如果一件工作或一个产品做完之后，才发现其质量不合格，那不仅浪费了劳力，也浪费了时间和原材料，因此，在工作进行的过程中能够及早发现质量不良的情形或先兆，就可减少或避免无谓的浪费。

在质量问题上对于顾客而言，100-1=0，也就是说1%的微小质量错误，却可能带来100%的损失。

关于质量意识问题，我们不得不提海尔：海尔传播质量意识的第一个行动就是曾轰动全国，而后被广泛传为佳话的砸冰箱事件，用海尔人的话说，那不是砸烂76台冰箱，而是砸烂了原来低劣的质量意识(砸烂的76台冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外观有瑕疵，当时买冰箱都凭票供应，流向市场就是畅销货，因此有许多老工人希望能处理给他们，砸冰箱时他们都泪流满面。不过话又说回来，如果这76台冰箱当时不砸的话，也就没有今天辉煌的海尔)。以低劣的质量意识能够生产出优质的产品，这是不可想象的。

二、对质量的认识和要求

1质量就是符合要求，并非越高越好

产品在质量就是符合要求，符合客户要求和行业标准要求，并不是越高越好。如果一味地追求高质量，势必增加额外的成本，而加重负担。例如，一个尺寸要求可以偏差+/-0.5mm而没有影响功能，就不要定在0.1mm，因为标准越高，生产的难度自然就越大，这明显影响到生产效率，如果较低的标准都可以满足要求，自然生产效率就越高，次品率就会越低。

2质量观念必须正确。

态度决定一切，思想决定行动

品质是由人做出来的，品质的高低往往取决于人员的品质观念和态度，如果人员的品质观念和态度发生偏差，则品质体系再完善，品质控制方法再先进也没用

如果有正确的质量观念，则在工作中把质量放在首位。相反，就会反感，忽视质量工作，更谈不上把质量放在首位。

思想决定行动

绝大多数是管理者和工人的思想意识决定了生产作业的产品质量状况。

1.如果你认为生产产品的质量问题比率在97%是合理的，那么你就一定不会持续改善这3%的次品率。

2.如果你认为生产过程中堆积产品是很正常的事，那么你就一定不会去改善那些产品堆积的问题。

3.如果你认为这件事是不可能完成的，那么你一定不会再想办法去完成它。

因而我们必须有正确的质量观念，那就是所有问题都是可以解决的，任何困难都是可以克服的。

3第一次就要将事情做好。

对于产品，我们必须第一次就把质量做好，避免返工以浪费材料、时间和人力，从而争取更多的时间进行生产。

而对于程序和工作步骤方面，第一次就做好，更可以避免相关人员在按照这些程序或指引工作时出现错误。

4质量，并不只是质量部的事，所有与产品相关的人都必须为产品质量负责。

工程部负责产品的开发和设计质量，采购部负责外购件的产品质量，生产部负责生产产品和外协加工产品质量，质量部负责对产品进行抽检和测试以确保以上这些产品能够满足客户和行业标准要求，搬运部负责产品

二、良好的质量意识会给公司与自身带来什么样的好处?

如果我们都养成良好的质量意识将会给公司带来的好处我归纳了以下几条：

1.提高我们的工作效率;

2.降低我们的损耗;

3.增加公司信誉及客户满意度;

4.加快公司产品的流通;

5.提高我们的产能;

6.减少工作时间;

7.相同时间内提高我们的收入;

8.提高产品的合格率;

9.减少不必要的返工;

10.提高公司的竞争力。

我只归纳了以上几点，可能还有很多的好处。

三、如果没有良好的质量意识会有什么好处?

没有良好的质量意识习惯，不但公司的产品没有竞争力，相信在坐各位同事能力将会大打折扣。

如果大家都没有养成好质量习惯，生产的产品质量将会出现恶性循环，产品的质量不但不能提升，反而会更加差，我们的订单将越来越少，迟早一天，我们都会去重新找工作。如果大家对公司还有一感情，相信没有任何一个人愿意看到这一天的到来。

没有良好质量习惯，我们会陷入永无止境的返工的工作中去，不断地跟客户解释与道歉当中。不断地降低公司的信誉其次，公司的所有品管人员，不但要做好自律的工作，还要不断提醒其他部门的同事，不要做一些影响产品质量的行为。发现不良行为要立即纠正。

第三，公司的同事，要相互监督与提醒，发现不良的质量行为，即刻纠正。

第四，新入职的员工，在入职培训时，增加此项培训。其上司有义务向新入职员工宣传这方面的知。

第五，不断收集客户的投诉信息，加强公司的内部培训与管理。

五、各部门同事与品管人员要怎样配合/协调才能提高产品质量及各位同事质量意识?

以下是我的一些个人方法：

1.品管人员指出各位同事的不良行为，是为了帮助你们纠正错误，不是找你们的小辫子(找麻烦)。各位同事如果都有这种良好的心态去处理品管发现的问题，相信总有一天，我们的产品质量，将无可挑剔(机器设备缺陷除外)。

2.品管人员要主动与各部门的同事进行沟通，如果发现意见不同的情况，不要争执，要向自己上司汇报并寻求解决的办法。

3.品管人员发现生产的同事有影响产品质量的行为时，应有礼貌制止他们的行为，并告诉他们，这样做有什么样的危害。如果不听劝告者，立即向其上司反映，并向品质主管汇报。

4.生产过程中出现资料与样办不符的情况，要立即停止生产，并向上级汇报，寻求解决的途径，品管人员义务进行跟踪，直到问题解决为止。

5.生产同事如果发现品管人员玩忽职守，有义务向品管主管/经理对其进行投诉，并协助调查投诉情况。

2022年政府工作人员“三万”活动个人心得_优秀心得体会范文

时间过的真快，开展＂三万＂活动入户调查阶段已结束，通过对这个阶段的回想，我受到了很多启发，也有了很多感悟。我是从20xx年3月8日进入见天坝村开展＂三万＂活动的，见天坝村是白果乡面积最大，人口最多的一个村，我被分到了其中的水田坝组。水田坝位于恩利公路59公里处，距白果集镇40公里，距利川市38公里。顾名思义，这个组的水田居多。整个水田坝组有百姓338户，有三分之一以上的百姓外出务工，打工收入占该组百姓家庭年收入的一半以上，水田坝组村民历来都有经商的传统，加上这几年政府的正确引导，已带动了该组的茶叶加工业和木材加工业，以及次生的竹跳板业。水田坝校花网*一组（小地名：沙梁子）通过发展已形成了小街道，这里的百姓安居乐业，勤劳致富，有几户农户家中已率先安装起了空调、电脑等现代化家电。但越往里面的几个小组，村民的境况就不同了，百姓生活水平不一，通过分析，我认为有下列几个方面的问题：一、农民工的劳动技能强弱直接影响农民工的收入增长我走访了蒲元寨和黄化刚二户，两户都是打工能手，蒲元寨会电工技术，黄化刚会木工技术，两人的收入都比较稳定，并且一干就是多年，通过打工，把自己的家装扮的漂漂亮亮，像他们这种情况的人水田坝有很多。同样，我也看到了很多不会技术，单出劳力的外出务工者，收入明显低的多，并且在一个地方做事时间不稳定，四处漂泊者居多，一年到头，所剩无几。个人感悟：提高外出农民工的劳动技能也是带动地方经济发展的一个重要手断，地方政府应多在农民工劳动技能培训上下功夫。二、修路―――致富的关健通过对该组近百名村民的访谈，几乎无一例外的都说过要把村公路修好这件事。的确，水田坝组的公路路况是太差了，睛天一身灰，雨天一身泥的现象在这里可以得到真实写照，就是这样一条路，它制约着水田坝组百姓的切身利益，学生早晚上学回家因路不好，没有车载客，只有拿脚走，偏远地方的孩子读个书早上5点出门，晚上7点才到家；外来的茶商来此考察，想办一家茶厂，实地一看都打起了退堂鼓，这是发生在林家沟的林自勇身上真实的事，他为了招外地老板来，把场地都建好了，可到头来是一场空；很多家庭都想买一台车子作代步工具，就因为这条路太差，也都纷纷作罢；对于这条路，我是有过亲身体会，看起来是干路基，一脚踩下去，把鞋子都给淹没了。个人感悟：一个地方要想富裕起来，路是最关健的，造好每一条便民路、富民路是各级政府的大事，也是基层群众最迫切需要的。三、引导当地百姓如何走致富路、走哪条致富路是根本我到过的很多地方，农户们都提出过两个诉求，一是希望政府拿出一个适合本地方种植方面发展的思路来。二是希望农技人员多到田间地头指导下栽培技术。如今，政府已经准备在水田坝大力发展茶叶种植，这对广大农户来说应该是一个契机。但摆在课件下载*面前的就有几个难题，一是如何让所有村民思想转换，抛弃千百年来固守的一个传统，大胆的把水田抽水改作茶园，这就需要我们广大基层干部在工作中有扎实的决心和细致的耐心。二是农技部门要拿出一个切实可行、行之有效的适合水田坝种植的茶种，供党委政府决策。三是把路修好，路不好，产品就出不来，就产生不到效益，要以产业带动基础设施，以基础设施建设来促进产业发展。四是要通过各种渠道创办茶叶加工厂，集收购、生产、销售一条龙的企业，以最低收购价来保证茶农的种茶积极性。个人感悟：带动地方发展要有新思路，要敢于实施，要敢于突破，要心里想着群众疾苦、时刻装着群众疾苦。干部要经常性的深入田间地头，真正做到从群众中来，到群众中去。好的决策不是在桌头制定的。四、农村基础设施有待完善我曾到过一座桥，也将这座桥照下了照片，这座桥的具体位置小地名叫田坝，桥宽也就一米多的样子吧，两边没有护栏，这座桥是河沟对面八九户百姓的必经之路。这座桥最大的隐患，在于它的桥墩，四五根木柱，无规律的插放在河沟边的土中，校花网*或者用几个大石将其固牢。走在上面不敢说如履薄冰，也是有点胆战心惊。据我了解，这座桥从修建到至今，也曾坏过几回，每次都是将桥墩换过，如果碰上大水，我无法想像它的支撑力。我问过周边群众，都说修建成本太大，要上万数的钱，也就没想着修，但其中的隐患好多人都是知道，曾经还有人看着柱子歪了，下到河里将其扶正的事。个人感悟：群众利益无小事。这句话很多人都会说，但往往好多事都成了干部眼中的小事了，甚至不屑一顾，权为民所用，利为民所谋，情为民所系不能只是一个口号。五、人情猛于虎

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个人感悟：人情猛如虎这个词已经是个名词了，几乎家喻户晓，我认为它远比老虎让人害怕，老虎尚且不主动害人，它却害苦了千万家庭。农村中的人情已达如此地步，何况城市。是到该整治的时候了。

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