个人实习总结

最新个人实习总结(收藏8篇)。

大家好小编今天要介绍一下“个人实习总结”的相关内容，如何写一篇比较标准的范文呢？写作各种文档是我们必须完成的任务之一，这时我们可以通过网络搜寻相关话题的范文。 这篇范文清晰地阐述了如何进行整体构思的方法和步骤，本文请收藏方便日后的参考！

个人实习总结 篇1

不知不觉，在超市工作也已经一个多月了。从刚开始的生疏到后来慢慢的熟练，也经历了一番磨练，这期间感触颇多，我不仅学会了很多专业知识，而且也学会了人与人之间的交往，特别是怎样与顾客沟通。这对我来说是莫大的财富，因为曾经我是一个多么不善于与人沟通的孩子。

在局外人看来，收银是件很容易的事，收银员只负责收银，其他方面不用多考虑。刚开始我也是这么认为的，不过后来等我成为一名超市员工的时候我才发现并不是想象中的那么简单。我们不只是收银，每天早上我们来到店里首先要开会，然后才开始一天的工作。上岗时我们要做好上岗5部曲，工作时我们也不仅仅只是简单的收银，在面对顾客时要真心的为顾客服务，特别是在顾客到收银台的那一刻我们自始至终都要把最美的微笑最好的心情带给顾客，在与顾客交流的过程中礼貌用语更不可少。如：“您好,欢迎光临“请稍等，请拿好”“请慢走，欢迎下次光临”。

在短短的一个多月收银过程中，虽然有时会有些失落，不过，也有过很多的欢喜，特别是每次听到顾客说这小女孩的态度真好，我心里就特开心……还有，每次有不懂的问题时，老员工都会积极的告诉我应该怎么做这都使我特别感动。其实做什么工作都会遇到困难，难免有些失落，不过只要我们能积极的去问努力的去学习，我相信没有什么做不好的。

个人实习总结 篇2

前言

中国作为14亿的人口大国，其市场的潜力不言而喻，各大咖啡品牌竞相争夺，咖啡市场细分加速愈演愈烈。除了雀巢咖啡，目前在中国咖啡市场上还有众多海内外品牌竞相角逐，麦斯威尔、星巴克VIA、统一雅哈等，都是颇具实力的咖啡品牌。与此同时，消费者的需求也在不断变化，消费者将更加注重消费品的感性诉求，雀巢咖啡要想牢牢保住自身领军优势，必须争取消费者市场的主动性，扩大消费者市场。因而借助全广赛广泛征集大学生广告策划案，通过改变营销主题联系目标消费者情感，延长自身生命周期。

此次实习主要针对雀巢咖啡的消费者做市场调研，一方面，我们通过小组合作方式调研实习巩固市场调研知识，增加实习经验，锻炼团结协作能力，另一方面作为全广赛策划案的创作搜集数据。

实习基本情况

实习内容：雀巢咖啡消费者心理市场调研

实习时间：20xx年6月27日20xx年7月10日

实习地点：桂林理工大学、沃尔玛超市、南城百货超市、微笑堂超市、十字街、正阳步行街、中心广场

实习过程

实习过程就是市场调研的整个过程，总体分为三个阶段，逐个阶段将调研进程推进。

第一阶段运用文献查阅方法和观察法全面了解速溶咖啡市场概况，对雀巢咖啡铺货情况及其目标消费者消费行为特征进行系统观察和详细记录。

此次市场调查我们决定从收集分析二手资料着手，登陆雀巢官方网站了解雀巢企业宣传内容。所谓知己知彼，除此之外，我们还浏览了各大咖啡品牌官方网站，记录各大咖啡品牌的背景、最新动态、消费者反馈信息。同时，通过查阅《调查研究》、《20xx-20xx年咖啡行业发展前景分析及投资风险预测报告》等发现，雀巢咖啡原来是速溶咖啡的鼻祖，也是第一个进入中国市场的咖啡企业，并连续五年被评为“中国大学生至爱品牌”，目前在咖啡品牌竞争中处于领军地位。

连续两个周末，我们小组成员分别奔走于桂林市微笑堂超市、沃尔玛超市、南城百货超市三个消费者流量最大的超市，在其速溶咖啡货架前进行定点观察。我们每天都守在咖啡货架前，记下不同超市摆放的速溶咖啡品种、雀巢咖啡所占比例，更随时记录前来选购咖啡的消费者情况。货架上大多数摆放的都是雀巢和麦斯威尔，种类主要为灌装咖啡和冲袋咖啡。消费者购买的咖啡大多是雀巢和麦斯威尔，日销量分别所占份额有38%和35%。

第二阶段通过网络问卷调查及街头拦截问卷调查收集消费者反馈。问卷内容包含被调查者性基本信息、生活中的和咖啡习惯、对咖啡文化的看法、咖啡品牌知名度、美誉度、期望目标、媒介接触等。通过消费者对各种速溶咖啡品牌的认知情况、消费者行为特征与雀巢咖啡营销主题的交叉分析等剖析雀巢整体调研信息。

我们果断采用问卷星用于网上问卷调查，网络问卷调查最大的好处就是能够在较短时间内收集全国不同城市的消费者意向，得到的调研资料信息比较全面，对于雀巢咖啡这样的全国性大品牌的市场推广有很大帮助。

街头拦截的问卷调查主要是小组成员在桂林市联达商业广场、七星路、微笑堂（大学生、工薪阶层和白领的集中地）等周围人流量大的步行街分别向路人发放纸质问卷，通过聊天了解其产品使用情况。

第三阶段运用内容分析法对第一、第二阶段搜集的数据进行整理分析。提前确定分析维度，设计分析体系，使用同一个标准将文献资料、观察记录、问卷得到内容进行系统整理，拟成调查报告。

调研收获

通过这次调查我们发现，随着西方文化的引进与渗透，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的生活方式越来越受到人们的推崇，咖啡文化的普及已成为势在必行的工作。而如今的消费者越来越注重情感消费，他们对咖啡寄托的情感能够作为很好的营销突破口。

在我们的消费者意见调查中，月消费水平为20xx元以下的被访者，主要是抱着从众的态度购买，而20xx-3000元月消费水平的被访者是为了追求时尚而去购买雀巢咖啡，月消费水平为3000元以上的被访者，更多注重的是个性的体现，以及灵感激发。总地来说，消费者购买雀巢咖啡时更关心的是其纯正的好味道，以及其品牌的美誉度。其中，认为雀巢咖啡的优点是其高知名度的人有55.5%，自从雀巢咖啡用“味道好极了”打开中国咖啡市场大门之后，雀巢咖啡在中国就有响亮的知名度和美誉度，也有很多的被访者喜爱雀巢咖啡的.好口碑和精美的包装。

在感性诉求方面，我们问了“您对雀巢咖啡印象最深刻的是”这个问题，43.1%的被调查者选择雀巢咖啡经典的红杯，19%的被调查者则选择了雀巢的标志，对于雀巢咖啡优惠促销活动，被访者了解较少。

雀巢咖啡要想扩大现有消费群，除了强调产品本身的功效外，更要将品牌提升到一定的高度，要超越产品本身，让产品不仅仅有“提神”的功效，更要满足消费者的心理期许。借助新营销主题“我的灵感一刻，我的雀巢咖啡”传播咖啡文化，让他们在学习工作压力大的时候，通过饮用雀巢咖啡放松神经，突发灵感，高效完成工作与学习任务。

实习心得小结

市场调研是为满足营销需要而进行的调查活动，也是作为广告策划专业学生必修的课程，因为这对于策划来说是必要的前期准备，没有调研就不能透析市场。而将近一个月的辛苦实习让我们深刻体会到了市场调研人员的辛苦，顶着六月的烈日在街道上来回走动着，仅是为了收获几张调查问卷；为了减少开销，还要在热炉一样的公车里挤来挤去。

但是辛苦不是白费的，我们除了搜集到有用的消费者资料外，还在实践中摸索出了市场调研的技巧。

比如我们在设计问卷的时候可以先以访谈及聊天的形式咨询身边朋友，了解每个问题的主要选项包括哪些可能，而且也要从被调查者的角度考虑语言使用。

又比如我们在做街头拦截的时候很多人不愿意停下来为我们做问卷。到了晚上，回到学校，我们小组一起讨论了当日的情况，并分析了这样的现象。我们认为主要的原因有天气炎热，被访者不愿在闷热的室外逗留；问卷与被访者利益无关，他们无需花费时间停留等。经过总结讨论，我们认为应该寻找比较阴凉的地方发放问卷，同时准备些小礼品以吸引被访者，还要认准时机认准目标。

这次调研实习中有成功也有不足，有付出也有收获，我们需要再接再厉，弥补不足，发扬长处，完善市场调研需要的各种能力。

个人实习总结 篇3

所存在的问题我们都明白，在上次的月总结中我也阐述了一些我的看法，但是我们也明白这些问题的解决决不是轻而易举的。相反，它是一个十分长期的过程，以至于人们认为这是无法做到的。这是因为我们的困难的解决涉及到两个根本的问题：心智模式的转变和价值观的转变。这两个问题导致了我们所说的教师们士气低落的问题，而这又是所有我们学校中具体问题解决的关键。虽然问题无法马上解决，但是我们谈论问题并不是为了今天就马上能解决，而是在不久的将来，当我们已经具备这个条件的时候我们不会由于根本没有意识到而让时机白白流走。

组织的成功不但需要先进的制度，更需要先进的文化。文化是制度的土壤，正如我们所认识到的，当教师们没有积极性的时候制度再好都无法落实下去。所以上一次总结我谈了一些对制度的看法，如民主决策与管理，教师论坛中的召集人制度，这次我想讨论一下教师个人的心理。我们怎么样改变教师的心智模式和价值观来改善组织的绩效。

当我与许多教师谈论学习和改变的时候，几乎很少得到积极的回应。他们说每天要忙于工作，没有时间去学习；他们说自己水平有限，不知道怎么样去改变；他们说条件有限，没有丰富的图书资源以供学习，没有良好的交流的氛围和习惯。这些都是事实，但是他们心中存在着不满，他们希望生活得更好，这也是事实。我们的许多教师像是犬儒主义者，而当你揭开大多数犬儒主义者的面纱时，你看到的是一位受挫的理想家。这些度对人抱持高度理想的人，最后因失望、受到伤害、理想幻灭、身心俱疲，而对自己和他人的自我超越采取嘲谑的态度。实际上大部分人都有一个牢不可破的信念，认为我们没有能力实现自己想要的。弗利慈说：“我们习于依赖自己心中认知的现况，甚于自己的观察。因为假设现况的真相类似我们所认知的想法，比重新观察眼前的现况方便得多。”他们原来是理想主义者，一受到挫折，就在心中建立起现实是无法改变的牢固信念。

因此，不是现状无法改变，不是我们没有条件去学习和自我超越，而是我们轻率地把自己跟这精神力量切断了。“自我超越”对大多数人而言是不容易定义和捕捉的概念，无法以数量来计算，像是一种直觉与个人愿望。没有人能够以达小数点后三位的精确度，衡量自我超越对生产力和最终效益贡献的大小。在物质主义挂帅的社会中，人们甚至不屑去谈论它。但是自我超越的意义在于以创造，而不是反应的观点，来面对自己的生活与生命。他让我们认识到我们属于一个自己有能力影响、但无法独力控制的创造过程。

事实上人类比我们假设的更为复杂。我们既害怕改变又寻求改变。或如一位研究组织改变的专家所说的：“人们并不抗拒改变，他们是抗拒被改变。”

有一则煮青蛙的寓言。如果你把一只青蛙放进沸水中，它会立刻试着跳出。但是如果你把青蛙放进温水中，不去惊吓他，他将呆着不动。现在，如果你慢慢加温，当温度从华氏70度升到80度，青蛙仍显得若无其事，甚至自得其乐。可悲的是，当温度慢慢上升时，青蛙将变得愈来愈虚弱，最后无法动弹。虽然没有什么限制它脱离困境，青蛙仍留在那里直到被煮熟。为什么会这样？因为青蛙内部感应生存威胁的器官，只能感应出环境中激烈的变化，而不是针对缓慢、渐进的变化。要学习看出缓慢、渐进的过程，必须放慢我们认知变化的步调，并特别注意那些细微以及不太寻常的变化。但是移动太过缓慢，而我们的头脑习于较快的频率，因此很难察觉较慢的频率。除非我们学习放慢速度，察觉构成最大威胁的渐进过程，否则无法避免被煮青蛙的命运。

我们要学习如何更清楚地看清目前的真实情况。人往往会在情况已经恶化的时候，自欺欺人地佯装每件事情都没有问题，最后一败涂地。而是根除看清真实状况的障碍，并不断对于自己心中隐含的假设加以挑战。也就是不断加深我们对事件背后结构的理解以及警觉。

透过学习，我们能够做到从未能做到的事情，重新认知这个世界及我们跟它的关系，以及扩展创造未来的能量。事实上你我心底都深深地渴望这种真正的学习。如果员工本身未被充分激励去挑战成长目标，当然不会成就组织的成长。

像个体的学生一样，我们组织无法进行很好的学习是因为组织中也存在着“学习智障”，对此，前人进行了总结：

当一般人被问起如何维生时，大多数人都是叙述他们天天在做的工作，而不会扩大范围去说明他们企业的目标是什么。多数人认为自己对于整体只有很小或毫无影响能力。

归罪于外并发症实际上是局限思考的副产品，是以片段的方式来看外在的世界。如果只专注在自己的职务，我们便看不见身行动的影响到底怎样延伸到职务范围以外，当有些行动的影响回过头来伤害到自己。我们还误认这些新问题是由外部引起的。就像被自己的影子追着跑一样，我们似乎永远无法甩掉它们。

所以，当我们归罪于外时，已将“系统”切割。而永远无法认清那些存在于“内”与“外”互动关系中的许多问题及其解决之道。

主动积极（proactive）现在是一种时尚。主动积极解决问题的意涵一般是说，我们不应一再拖延，而必须有所行动，并在问题扩大成为危机之前，加以解决。它被视为是消极被动的解毒剂。

某种解释在某个片段范围内或许是真实的，但是它们分散了我们的注意力，使我们未能以较长远的眼光来看事件背后变化的形态，并且未能了解产生这些形态的原因。专注在个别事件上，似乎是人类进化过程所养成的一种习性。令人忧虑的是，今天对我们组织和社会生存的主要威胁，并非出自突发的事件，而是由缓慢、渐进、无法察觉的过程所形成。

最强有力的学习出自直接的经验。自幼我们透过直接尝试错误，学习吃、爬、走和沟通，采取某个行动之后，先看看行动的后果，再采取新的行动。但是如果我们不再能观察到自己行动所产生的后果怎么办？如果我们行动的后果要隔一段时间才发生，或是发生在不直接相关的部门，我们如何从经验学习？从经验学习有其时空极限，因为任何行动在时空上都有其有效范围，在此范围内我们得以评估行动是否有效；当我们行动的后果超出了这个时空的范围，就不可能直接从经验中学习。

我们要更加有效地学习就必须去处这些学习智障，而这要从根本上改变我们的思维方式，即我们下面所说的心智模式。

如果你无法掌握契机和推行组织中的兴革，很可能是因为它们与我们心中隐藏的、强而有力的心智模式相抵触。上万次的实验结果都显示，问题大部分源自人类思考与互动的基本习性，它超过了组织与政策特性的影响。为什么我们的老师会从原来的热血青年变为失望和嘲虐的犬儒主义者？无论是管理者、政府官员、社会工作者或其他角色，当面对这些复杂社会系统中令人不满的问题，而试着有所作为时，常常因为看不到这些系统原理的运作如何阻挠行动，而感到非常气馁。生态学家兼作家汤玛斯（LewisThomas）将这种气馁称为“本世纪最严重的无力感之一”。这很大程度上是因为我们的线性思维模式。如果我换个思维方式，很多问题就会迎刃而解。这里我将介绍一下系统思维的基本概念和模式，并试图用它来解释我们碰到的问题。

系统思考的第一项原理：结构影响行为。即使是非常不同的人，当他们置身于相同系统之中，也倾向于产生类似的结果。但是当我们使用系统结构这个名词的时候，必须了解的是，它不只是个人之外的结构。相反的，在微妙的人类社会系统中，结构的本质是微妙的，每一分子都是整体结构的一部分。这也就是说，我们有力量改变置身其中的结构，参与运作。然而，我们多半未能认知这样的力量。事实上我们通常全然看不见这些结构怎样运作，只发现自己不得不这么做。

结构性的解释之所以如此重要，是因为只有它才能触及行为背后的原因，并进而改进行为变化形态。生命的系统有其完整性，而其整体特性也因此显现在外。组织也是一样；要了解组织中管理问题的症结，必须先了解产生这些问题的系统整体。只要我仍以事件来看问题，我还是会相信自己的问题是由外部引起的；是他们害我的。一旦我看清了造成问题的结构，我开始思索自己能够做什么，而不是他们曾做了什么。

对于我们的问题，我们倾向于归罪于外，是别人所造成。然而系统没有绝对的内外之分；系统思考有时会将造成问题的“外”部原因，变成系统的“内”部原因来处理，这是由于解决之道，常常藏在于你跟你的“敌人”的关系之中。同样，我们学校中的问题也不能单纯地归咎与教师的懒惰或管理者的无能，而是一个系统问题。

系统思考的第二项原理：补偿性回馈（compensatingfeedback），意指善意的干预引起了系统的反应，但这反应反过来抵消干预所创造的利益。我们都曾有过面对补偿性回馈的感觉：你愈用力推，系统反推回来的力量也愈大，于是你更辛苦地推，但愈是花更大的努力去改善事情，似乎需要愈大的努力去回应。我们在制定问题的解决方案时往往注重短期效果，而忽视了它的长期危害。

系统思考的第三项原理：“滞延”（delay）。《纽约客》（TheNewyorker）杂志曾登载一幅卡通：有一个人坐在椅子上，推倒左边的一个大骨牌。他告诉自己：“我终于可以松一口气了。”然而他没有看见那骨牌正要倒向另外一个骨牌，而后倒向另外一个，一个接着一个，骨牌链最后将绕一圈从他的右边击中他。这肇因于复杂的人类社会系统的基本特性：“因”与“果”在时间与空间上并不是紧密相连的。但是大多数的人往往假设因果在时间与空间上是很接近的。时间滞延是指行动与结果之间的时间差距。它会使你严重的矫枉过正，不是太过，就是不及，但如你看清它们，并善加运用，也能够产生正面的效果。就像我们洗澡时要调节水温一样，你的行为愈积极，愈是猛烈地转动水龙头，要达到适当的温度所花的时间愈久。这是一个具时间滞延调节环路的教训：未经思考的积极行动常产生相反的结果。它会产生不稳定与振荡，使你无法很快趋近目标。我们采取的很多措施在短期能可能看不到效果，但是长期往往会有影响，这需要我们耐心地等待和观察。

2、从把人们看作无助的反应者，转为把他们看作改变现实的主动参与者。

3、从对现况只作反应，转为创造未来。

我们总是把问题看得过分简单，并对问题进行单向的直线式的归因，但问题往往是系统问题，尤其是在动态系统（dynamicsystem）中，这样的归因是不正确的。当相同的行动在短期和长期有相当不同的结果，其中必定牵涉了动态性复杂。如果同样的行动，在自己这一部分所引起的效应，与系统中另一部分所形成的结果相差悬殊，也必定是因为具有动态性复杂的关系。当理所当然的对策产生不合理的后果，你的系统必定具有动态性复杂。我们的问题在于我们过分关注细节而忽视了问题背后的结构。如果我们关注的只是细节性复杂，研究其中数以千计的变数和复杂细节，实际上只会分散我们的注意力，而看不见那些主要的互动关系及其变化形态。

另外一个被系统的回馈观点推翻的观念，是自我中心主义，换句话说，把自己看作活动的中心。系统观点却指出，人所扮演的任何角色都是回馈环路的一部分，而非独立存在于回馈环路之外。这代表了一种根本观念的重大转换。它让我们看清自己如何不断地影响周遭环境，同时受到周遭环境的影响。近代生态学家也强烈地主张一种新观念，那便是把自己看作自然的一部分，不能与自然分割。系统的回馈观点建议大家，应共同分担系统所产生的问题。虽然未必每个有关的人都拥有相等的力量去改变系统，但显而易见的，寻找代罪羔羊绝不是解决问题的方法。

在转变了观念之后我们还需要学习一些基本的系统基模来解释我们遇到的问题。系统基模揭示了在管理复杂现象背后的单纯之美，当我们学会辨识更多的基模，在面对困难的挑战时，就可看出更多隐藏的杠杆解，并能更有系统地将其说明给别人了解。

基模一：“成长上限”（LimitsToGrowth）。

定义：增强环路导致成长。成长总会碰到各种限制与瓶颈，然而大多数的成长之所以停止，却不是因为达到了真正的极限。这是由于，增强环路固然产生快速的成长，却常在不知不觉中，触动一个抑制成长的调节环路开始运作，而使成长减缓、停顿，甚或下滑。

管理方针：此时不要尝试去推动成长，而要除掉限制成长的因素。在这种情况中，杠杆解都在调节环路，而不是增强环路。（回馈环路（或“动环”）有两种不同的类型：“不断增强的回馈”（reinforcingfeedback）与“反复调节的回馈”（balancingfeedback）因此要改变系统的行为，你必须辨认和改变限制因素。这可能需要采取未曾考虑过的行动、从未注意到的选择；然而此一成长可能被一个暗藏的因素所制，它可能是一个隐含的目标、规范，或资源的有限性。

基模二：“舍本逐末”（ShiftingtheBurden）。

定义：潜在的问题常在症状明显出现后才会引起注意。但这正是难处，因为问题的根源常是隐晦不明。或者即使发现了，大家也因为需要付出极高的代价去克服，而避重就轻，采用一些善意的、简便的、立即见效的解决办法。不幸较为容易的“解”经常只能改善症状，并不能改变潜在的问题。更有甚者，潜在的问题不但未曾解决，反而更为恶化，但因为症状已经暂时消除了，问题便不再引人注意，使系统因而丧失解决潜在问题的'能力“。

管理方针：因此我们要非常小心，不要落入只解除症状的陷阱。否则，个人或组织在短期间或许可以获得效益，但长期而言，当问题再度浮现时，症状会更严重，面临的压力将更大。而届时，解决根本问题的能力早已萎缩。

舍本逐末最严重的后果是“目标腐蚀”。只要目标与现况有差距，就会产生下列两种压力：改善现况或降低目标。事实上，因为我们总能找到一些合情合理的借口，因此极易染上降低目标的“瘾”。我们之所以会选择症状解，是因为它总能以某种方式奏效。譬如，喝酒能暂时消除一些工作过量的压力。

事实上，所有事情背后几乎都有舍本逐末的结构：都因选择症状解而使根本解能力逐渐萎缩，相对的对症状解的依赖提高。组织和整个社会也跟人一样，会逐渐耽溺于许多症状解的“瘾”。恶化的过程愈长，愈不引人注意；大家等待治本原因出现的时间愈长，往后要扭转情况就愈难。当治本的反应渐弱，治标的反应就变成愈来愈强、舍本逐末”结构通常有三个线索可循：第一，有个长期逐渐恶化的问题，虽然偶尔它似乎暂时好转；第二，系统整体的“健康”渐渐恶化；第三，无助感与日俱增。

这样的例子在教育系统中也是经常遇到的、比如上课时学生纪律很差，教师往往采用严厉的手段去制止。这是个短期内十分有效的方法，但是从长期看他忽视了学生的自主性，增加了学生的反抗性。由于增强学生自主意识和自我管理能力这一根本解是很难做到并且效果要较长时间以后才能显现，所以教师很容易地倾向与症状解。这样一来，学生的自主性和自我管理能力就逐渐萎缩，而教师的工作也陷入了无休止的被激怒和指责的回馈环路中。

另外一个例子可以从学校管理中找到。学校安排的制度由于教师缺乏积极性而无法实施，这使得管理者必须通过安排每一项具体事物来维持工作的正常进行。但是管理者这种家长式的管理从长远进一步降低了教师的自主意识和自己监督和管理自己的工作的能力。这反过来印证了管理者心中关于教师是消极懒惰的印象，从而更加依赖于对每件事情都进行具体安排的症状解。而所谓民主的标准也逐渐变得不在重要，目标遭到侵蚀。

如何寻找杠杆解：想要扭转舍本逐末的情势，需要增强治本的反应与减弱治标的反应。组织的特性常显示在如何处理舍本逐末情势的能力上。增强治本的反应总是需要一个长期与共有的“愿景”。组织如果不能建立长期不断创新的愿景，那么暂时解决短期问题的策略将取得主控地位。有时采用症状解有其必要性，但必须认清那只是为了延缓痛苦症状的权宜之计，此时最容易忽略的是，一旦压力好缓，就停止寻找根本的努力。

个人实习总结 篇4

实习厨子总结

我是一名实习厨子，这个夏天，我在一家五星级酒店的厨房里度过了整个暑假。这是我第一次接触厨房工作，一开始，我对这个工作感到非常陌生，但是在这里，在厨师长和各位师傅的指导下，我一步一步地适应了这个环境，收获了很多经验。

首先，厨房的工作非常辛苦，需要的是快速和刻苦劳动。在这里，时间非常宝贵，大家都在匆匆忙忙地工作着。我学到了学习高效率的方法，如何快速完成工作，如何在快速的时间内处理多项任务，在这里，我学会了如何在压力下快速响应，如何在短时间内处理大量的工作。

其次，做菜的手艺需要非常高的技巧。在菜品的制作过程中，每一道菜肴都需要经过烹调、打荤、煮、炒、烤、蒸、炖等环节，每一个环节都需要非常精准的操作。在这里，我学会了用刀切菜的技巧，如何看烟火调整温度和油的量，要如何清洁和保养锅具等等。在厨房里，我还学会了如何做好适合不同人口、不同口味的餐饮菜品，并且还尝试着创新结合了不同地方的饮食文化。

再就是协作能力的提高，厨师是一个团队工作的形式，只有相互协作，才能将每一道美味菜肴制作完美。在这里，我学习了如何分工和安排菜品的制作；各位师傅还教我如何和同事们一起协作，如何在失误后及时修正问题；还有在高峰期工作需要高度的团队协作意识。

当然，这份工作也给我的心态带来了很大的提高。在接触行业后，让我更了解到，自己需要全身心地投入到工作中，只有这样才能把每一件事情都做到最好，不断提高自己。并且，在与顾客接触的过程中，我懂得了怎样面对客户，如何从客户的反馈中找到自己不足之处，并改正错误。

在这一个夏天里，我学到了很多，在这里感谢所有的师傅们的支持和指导，让我有了这次宝贵的实习经历。我虽然只是一名实习生，但是我坚信，只有正真全身投入到工作中，才会有越来越好的厨师之路。

个人实习总结 篇5

作为一个电影专业的学生，我非常幸运地获得了一次制片实习的机会。这个实习为期三个月，期间我经历了很多挑战和机遇，也收获了很多宝贵的经验和知识，让我对电影制片这一行业有了更深入的了解和认识。

在这个实习中，我主要负责协助制片人完成影片的前期准备工作，包括剧本分析，拍摄计划的制定，拍摄场地选址，演员和摄制组的招募等工作。这些看似简单的工作实际上需要我们全身心地投入，并且具有高度的专业性和灵活性。

首先，剧本分析是制片前期工作中非常重要的一环，我们需要认真研究和分析剧本的内容和结构，并对其中的问题和难点提出自己的见解和建议，以便于后续的拍摄计划制定和实现。在这个过程中，我们需要有较强的文学素养和剧本分析能力，能够从细节和角度上思考和分析问题。

其次，拍摄计划的制定也是制片前期工作中非常关键的一环，它涉及到整个电影拍摄过程的时间安排、预算分配、人员安排等方面，需要我们考虑周全和细致。在这个过程中，我们需要熟悉不同类型电影的制作流程和特点，了解各种技术手段和拍摄方法的优缺点，以便于选取合适的拍摄方案和策略。

除此之外，我们还需要关注拍摄场地的选址和演员和摄制组的招募工作。在选址方面，我们需要充分挖掘和利用片场的各种资源和特点，为电影的拍摄和场景搭建提供便利和支持。在演员和摄制组的招募方面，我们需要注意人员的专业能力和工作态度，注重团队协作和沟通能力的培养和提高，以便于保证电影制片的整体进度和质量。

总体而言，在这个制片实习中，我学会了如何全面地思考和分析影片的各个组成部分，并且能够将这些知识和技能应用到电影制片的实际运作中。同时，我也在实践中获得了大量的经验和认识，学会了如何在压力和挑战下坚持和进步，以便于成为一名更优秀的电影工作者。

最后，我非常感激这个制片实习的机会，它让我更深入地了解了电影制片这一行业，也为我的未来事业发展奠定了坚实的基础。我会一直保持对电影事业的热爱和积极的进取心，以便于为这个行业的发展做出自己的贡献。

个人实习总结 篇6

人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。xxxx年x月xx日，我怀着兴奋的心情和队友在经历了七个小时的车程颠簸后来到xxxx市xxxx中学，开始了为期八周的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。

在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实习进行总结。

一、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作

我们于x月xx日下午到达实习学校――xxxx中学，之前兴奋的心情被眼前面临的情况冲刷了一半：我们8个女生与3个男生被分到了三个教师宿舍，而我所在的宿舍位于七楼，且因为上任房主留下了无比厚的一层油污，光是打扫就耗去了我们的所有精力。房间设备简陋除了四张床铺别无他物，大热的天房间里却严重缺乏风扇。可能是车上没有吃什么东西，下午又忙碌了太久，本来就不好的胃开始闹革命了，且是前所未有的疼。这就是摆在我面前的第一个考验，当然其他队友也有自己的困难，但我们及时清醒的认识到面前的困难，排除沮丧的心情，齐心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安顿下来。经过一个晚上的休息，第二天实习学校就召集我们开会，在会上何主任对我们的实习做了安排(在会上部分队友与指导老师见面)，介绍了学校的一些基本的情况，还向我们提出了学校对我们的要求和希望，希望我们这次实习能顺利完成，每个实习老师都能学到本领，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为我们的实习有条不紊的进行提供了保障。会后，我去找了我的两位知道老师，且与他们进行了交流。晚上我们实习队进行了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的这么顺利。

二.名师指导，虚心学习，全面提高教学水平

教学实习的开展，我们分为两个阶段：

摸索阶段，由于知道老师的信任，我在见面的第二天就开始了我的第一堂课。由于第一次所以很紧张，不过在一天的时间里，我全面熟悉高一化学第一章教材，认真听指导老师的课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。晚上，在我们的备课室里给队友试讲，队友提出意见，我不断修改整合。终于上完了第一课，而这次课的大部分内容是复制指导老师的。于是我开始了为期两周的复制讲授课，由指导老师上第一节，其他三个班就由我上。内容思路都差不多。

第二阶段是独立上课，我的指导老师是科组长，并且带的是四个平行班，所以他给我上的课很多，给我安排的课时间间隔比较短，但是由于几个班的都是重复课，这就使得我有充分的时间细心琢磨教材、详细写教案、做课件，再根据老师上课时讲到的重点难点进行修改，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。前几节新课老师都有去听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。老师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水平充分的肯定。当然，在平时没有课的时候，我都会去听其他优秀教师的课，有化学的，也有其他科目的，老师们的课都让受益匪浅。

三、认真负责，勤恳他是，为人师表，积极开展班主任工作

做班主任是辛苦的，而当一个平行班的班主任则是更辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。学生素质一般，这个给管理教育带来了困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。每天有三个主要任务：一是看早读，每天早上7：20到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，校牌佩戴，督促他们认真早读。二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，提出警告。三是晚自习，我要到班上看班，辅导个别学生，给个别学生作思想工作。我在一开始我就抓紧了解班级情况，管理整理他们的档案和成长袋，很快的熟悉了学生的状况和家庭情况，这给我的工作起了很大的作用。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。

经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导他们。

在班主任实习工作中,我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会……..,这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。

互相关心，相互学习，团结协作，做好实习对的工作。在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务;与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。

四、虚心求教，总结经验规律，开展调研工作 次调查由于时间紧缺以及人力资源的有限，因此调查范围比较狭窄，集中在xxxx中学，有一定的局限性，不能完全反映整个中学教师的信息素养。xxxx中学是一所师资比较雄厚的中学，有很多比较优秀的教师，学校对教师的培养也很重视。有了学校的重视，以及各方面的投入，教师基本都具备比较好的素养。因此从这次调查来看，优秀教师的专业成长规律是有一定共性的。问卷调查的数据是有限的，范围也只是局限在一个小小的xxxx中学，或许它并不能代表全部。但是，在访谈中，老师们的话语中虽然没有过多的理论，没有高深的道理，简单朴实，但却道出了一位优秀教师成长过程中的不变真理。我们选择了教师这一职业，就必须热爱它，做到“做一行，爱一行，专一行”。激情是每一位优秀教师身上必备的素质，在教师这一行业，没有激情，就没有成长。作为一位新老师，刚起步的时候总会遇到挫折，所以要善于总结，经常进行教学反思，写教后记，不断改善自己的教学方法，补充新的知识，逐渐形成自己的教学风格。教师的教学风格非常重要，而教学风格是因人而异的，但万变不离其宗，最核心的应该是教书和育人相结合。老师不能只是当一名教书匠，在传授知识的同时要渗透人文精神的培养，达到“润物细无声”的效果。能够教出高分学生的老师并不能说明他优秀，但假如他培养出了适应社会发展的高素质人才，那他就是一位真正优秀的老师，一位值得我们敬仰的名师。名师自有名师的风采，教师的个人魅力正是滋养学生们成长的甘露。[作文5000网 ZW5000.COm]

通过问卷调查和优秀教师访谈，我们认识到，一位优秀教师的成长有他特定的规律。热爱教师这一职业，热爱自己的学生，始终充满激情，不断进取，这是一位教师成长为优秀教师的不竭动力。激情是教师的生命，失去了激情，教师的生命也就枯竭了。而教学风格则是教师的个人魅力所在，一位优秀的教师不仅仅是用知识点燃学生智慧的火花，更是用激情点燃激情，用生命影响生命。从调研的过程我也学习到了团队的分工协作精神，只有具备了这种精神，我们的工作才能开展的如此顺利。

虽说我们的实习已经结束了，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我将在以后的学习、工作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民教师。

个人实习总结 篇7

摘 要

本文列举了中职学生学习习惯和行为习惯养成训练缺失的一些主要表现,并从四个方面阐述了中职生学习习惯和行为习惯养成训练的途径和方法。

关键词: 学习习惯 行为习惯 表现 养成训练 途径方法

1 问题存在的背景

一个学生学习习惯和行为习惯的养成训练主要在家庭里和中小学阶段。到了中专阶段,许多习惯已经趋于定型,而且良好行为习惯和偏差行为习惯的差距突出的表现了出来,让我们不得不重新提出行为习惯的培养问题,以便拯救已经走向歧途的孩子。我们无法回避的事实是,我们中专的这部分学生里,行为习惯偏差者占了相当大的比例。他们是应试教育甩出的包袱,但为了国家和孩子的未来中专必须接受和改造他们。

2 中职生学习习惯和行为习惯养成方面缺失的主要表现

2.1 没有良好的学习习惯,不会学习

从生源质量而言,中专生是升普通高中淘汰下来的学生,其学习成绩大多数很差,中考成绩三百分以下者占了60%以上。这也可以想象他们在学习上有多高的水平。其实,从表现看,主要是学习习惯差。表现在:不预习,不听课,不记笔记,不复习,不做作业,不总结,学习随意性的,没有计划,或者干脆就没有学习动机。考试时,完全靠抄袭,偷看蒙混过关。或者全凭瞎撞。有的上考场就睡,下考时不到两分钟已经填好空,交卷完事。

2.2 没有良好的行为习惯

没有良好的行为习惯,表现在:一些学生不守纪律,经常迟到早退旷课、上课睡觉,闲聊,说话、私自外出,上网打游戏无度、乱扔果皮纸屑塑料袋、行为放纵、脏话连篇,不讲卫生,清早不叠被子甚至一天不叠,几天不洗脚,懒惰成性。不正常吃饭,常是零食不断。可以说,这部分同学整个人处于非正常状态。而且,这些坏习惯相当顽固,屡教不改。甚至到了实习期间,仍然很差,迟到,旷工,散漫,不认真,引起用人单位的不满。因而被工厂开除,完不成实习任务。

3 中职生学习习惯和行为习惯养成训练的途径和方法

习惯来源于生活,习惯的改变也要在生活中去找途径和办法。中职生在校期间的生活可以大概分为学习、活动,实习、日常起居等。另外,还包括放假期间在家里和社会上的生活。所以,我们的办法就围绕着这几块展开。

3.1 抓好课堂教学和课后辅导,言传身教,从而培养学生良好的学习习惯和行为习惯

课堂教学是中职生系统学习文化专业知识的主要渠道。担任各科课堂教学任务的老师在各自学科领域内都有一定的造诣,有的还有不少建树。在教与学的过程中,学生向老师学习,接受老师的影响,甚至模仿老师的某些学习习惯和行为习惯,都是极为自然的事。俗话说:“名师出高徒”“什么样的老师会带出什么样的学生”,可见老师对学生的作用之大。广大教师要以高度负责的态度,率先垂范、言传身教,以良好的思想道德品质和人格给大学生以潜移默化影响。要把行为习惯教育融入到中职生专业学习的各个环节,渗透到教学、科研和社会服务各个方向。要深入发掘各类课程的育人资源,在传授知识的过程中育人教育,使学生在学习科学文化知识的过程中,自觉形成良好的学习习惯和行为习惯。教师要严格要求大家,并从学生实际出发,做出示范,让大家学会记笔记,学会听课,并定期检查。将优秀笔记进行展出,树立榜样。分层次布置作业,后进生的作业要稍简单些,而且也要检查。否则就不能督促那些惰性较强的学生。另外,要培养大家读书的习惯。教师可以充分利用各种机会组织读书活动,交流读书心得,互相推荐好书,营造读书氛围。这样的活动多了,会潜移默化的影响学生的心灵,提高其修养,从而改变其行为方式。

3.2 围绕学生日常生活,培养其科学的生活方式,养成学生良好的生活习惯

首先,宿舍管理员要抓好学生宿舍卫生和作息的管理,定时认真检

查,组织卫生差的同学参观卫生好的宿舍,让他们自己比较提高。抓好作息管理,公共用品管理,设表扬栏和警示栏,培养讲卫生,有秩序,守时间的习惯。其次,餐厅管理员要加强学生用餐管理,培养学生珍惜劳动成果的习惯。对乱倒剩饭的要严厉惩罚。可以惩罚他们打扫餐厅,并扣除相应学分,还要写出检讨。第三,政教处和团委、班主任集中抓好学生上课纪律,比如迟到,早退,睡觉、旷课等行为的检查纠正,对此类同学要多谈心多鼓励,一有进步就表扬,要以正面教育为主,辅之以必要的惩罚。要多让他们参加有益的文体活动,要给他们出人头地的机会,丰富的活动,既可以陶冶他们的情操也可以锻炼他们的意志和纪律,无形中增强他们的自信心和荣誉感,培养他们的上进心,一个有上进心的人是会注意自己的言行的。在这方面,班主任有着得天独厚的优势,班主任要在班上营造一种民主积极热烈向上的氛围,让每个学生都能受到感染。比如,抓住运动会的机会,抓住辩论会的机会,抓住歌咏比赛的机会,让后进生让行为偏差的同学积极表现,会起到化腐朽为神奇的效果。

3.3 要充分发挥学生干部和学生积极分子在学习习惯和行为习惯养成训练中的作用

见贤思齐,是人之常情,应该承认,中职生是有分辨力的,什么好,什么坏,是知道的,只是管不住自己,或者积重难返罢了,所以,学生中的先进分子对他们的影响是客观存在的,而且要比老师的说教更有说服力。所以, 学校领导,老师,要善于培养发现学生干部和树立先进典型,尤其要把原来差的同学树立为典型,让先进势力不断扩大,落后势力逐

个人实习总结 篇8

在刚刚过去的一个月中，我有幸来到xx银行xx支行实习。作为报告开头，我想先介绍一下工行一些基本情况。中国工商银行是四大国有独资商业银行之一，拥有分支机构2万多个，是中国资产规模的商业银行，年末资产总额近53000亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。而工行xx支行在xx年xx省工行系统县级支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于国际业务，这主要是因为当地对外轻纺贸易较为发达。因此我在完成了会计处的实习任务之后，还到国际部进行了短时间的实习，以期更全面的了解银行的核心业务。

在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它毕竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和详细的规程，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守银行的规矩，对我自己更有好处。

只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。

总之，这次实习为我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。现在实习结束了，xx支行的领导和同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础。与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一般大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个月我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。我衷心的感谢xx行xx支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

本文网址：//m.nns88.com/huodongzongjie/107903.html