个人试用期工作总结

2024个人试用期工作总结锦集。

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个人试用期工作总结(篇1)

1、进入公司之初，项目销售进入一期尾盘二期蓄客阶段，主动筹备二期认筹蓄客仪式，并于4月19日顺当进行了项目的认筹活动，截止6月7日积累认筹客户7余组，为项目成功开盘奠定了基础。

2、为协作项目认筹活动，于4月中旬至5月中旬进行了为期一个月的商超巡展活动，分别在五院华联、山水大润发、世购广场进行了巡展，为项目形象宣布传达及客户积累缔造条件。

4、为宣布传达项目销售信息、传播项目优待措施，于五一期间、母亲节分别进行了暖场活动，累计参预客户一千多组，较好地传播了项目信息，形成了较好的口碑效应。

5、依据项目状况，结合公司年度营销方案，对项目的广告投放进行合理化管理，3个月累计派发单页46万多，CALL电话7千余批，为保证案场客户到访量供应保障。

6、依据公司营销需要，于6月初组织项目二期开盘活动及其宣布传达推广，在公司领导悉心指导和全体同事协力参预下，开盘活动圆满完成，当日转定客户40余组，成交额约x万元。

7、组织带领广告公司、派单公司、活动公司、印刷公司等合作方进行活动开展、宣布传达执行、物料预备，努力把销售方案与策划推广工作进度亲热结合，使销售和策划紧密结合，有效、有序进行。

8、督促合作公司按时保量完成既定工作，协作销售部门进行整体的营销工作，并对竞品项目和整体市场进行主动的跟踪和有效监督，做好职责范围内所能进行的工作。总之，在三个月的`试用时间里，我始终本着主动进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。努力完成工作任务，兼顾团队协作，让个人价值在团队中得到最大化的发挥，为公司也为自己做出最好的成果。假如公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，主动、热忱、认真地完成好每一项工作。

个人试用期工作总结(篇2)

时间从x月走到了x月的中旬，不知不觉来，三个月的试用期也渐渐走向了结尾。作为一名新人销售，在几个月的工作中，与其说我是工作，不如说是在学习和熬炼。在当时参加xxx公司之前，我曾以为销售以一份很简洁，主要靠人际间关系以及口才的工作。当然，此时此刻也的确如此。但是，在工作中，仅仅是做到这几点要求，都有着许多必要的努力，更别说做好一名销售，我此时此刻所缺少的东西实在是太多了。

但在这三个月里，我还是通过领导的教育以及自身的努力驾驭了的必要的根本实力，在此，我对这段试用期的工作做如下总结：

一、培训学习状况

在学习方面，我和其他新同事一起承受xxx领导的教育。在培训中，我们主要的目标是记住根底的工作用语以及一本厚厚的产品资料。上面具体的记载着我们公司产品的各种信念，这不仅是我们要牢记的东西，更是在销售的工作中必不行少的学问储藏！

并且，培训对我们而言也不仅仅只是学习的阶段，在这段学习的时间里，有不少的同期都因为午饭完成工作的要求而被筛除，失去了之后正式工作的资格。但正因为在这样的压力下，我们的学习也更有动力！我不仅在工作中完成了的资料的背诵，更通过熬炼让自己能娴熟的将这些学问带入到对话中。

二、工作的状况

试用期阶段我们主要的'工作是通过电话的方式来完成销售。通过电话拨通客户的号码，并完成产品的引荐等。这个过程特别的短暂，因为大局部的状况下在刚说完来意后就会被挂断，有时候，甚至还没有打通就已经被挂断了。尽管如此，但我们也只能打起精神来打算下一次的拨打。

在这个阶段，我也感受到了心态的重要性，在这样重复的工作中，只有保持一个良好的心态，才能在工作中顺当的完成任务。否则，就算客户有心购置，也会被你低落的心情感染，不会选择我们的产品。

三、自我总结

总结自己三个月来的参与，尽管算不得精彩，但也是每天都能有一点点进步。我坚信，只要我一步步的接着努力下去，在今后就必须能顺当的做好自己的工作！为此，在今后工作正式转正之后，我会接着努力的做好自己，努力的完成好销售的工作目标！

个人试用期工作总结(篇3)

经受了这段试用期的会计工作，我也是对于会计的工作是有了更深的一个熟识，同时也是能更好的去把会计工作给做好了，不再需要同事的关怀，我也是能独立的去把会计工作给做好了，我也是对于这段试用期会计的工作来做个总结。在刚来到公司做会计工作的时候，我虽然也是有一些简洁的会计工作阅历，但是我也是感到不足的，所以也是认真的来学习，和同事好好的相处，我们部门的氛围也是不错的，同事们也是不由于我是个新人，就不情愿和我一起工作，也是情愿认真的来教我，告知我如何的和其他同事做一些协作，懂得我们公司的会计工作流程是如何去进行的，毕竟每个公司的状况是有差异的，虽然会计很多的事情是相通的，但是一些微小的状况又是不同，所以我也是从进来就努力的去了解我们公司的一个状况，清楚我所要做工作的一些方面，通过自己的学习，同事们认真的教，我也是很快的融入到部门工作的一个氛围之中来，做好会计的一个工作。

从开头比较少的事情，但而今能和正式的员工同事一样做好事情，我也是历经了很多，在工作里面，我也是清楚自己是比较没有阅历的，所以所做的每一件事情都是认真来做好，从中吸取阅历，来让自己的力气提升。同时我也是遵守会计相关的'法规和制度，不做妥协，一些同事的要求，虽然情理上说得过去，但是没有遵守流程，不是依据制度来的，我也是会拒绝，不会去做，我清楚，做财务会计的工作，必需要有自己的坚持，也是得到了领导的一个确定。即使麻烦一些，也是不能违反了会计相关的规范，同时也是和同事说清楚状况，避开产生误会。会计工作之中，我对于需要和同事去协作完成的，我也是会主动主动的去做，不会给同事来增加麻烦，通过这段试用期会计工作，我也是得到了很多同事的认可。

当然我也是有一些做的不足的地方，自己的工作阅历也是相对不足，一些事情的处理上面还显得不够成熟，不过这些也是可以在以后的工作之中去完善的，试用期结束对于我来说，其实才算真的开头，我也是对于以后会计的工作要更加努力的去做好，来为公司来作出自己的那一份贡献，出一份力，同时自己也是需要连续的去学习，去提升，改进自己的会计工作方法，让自己变得更优秀，成为一名更精彩的会计。

个人试用期工作总结(篇4)

尊敬的领导：

您好!

首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的，也很荣幸地能够成为贵公司的一员。我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过公司的培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的文化及各项规章制度。

一、以情服务、用心做事。

工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请教后，给予解答，工作中时刻想着自己的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。

施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的'、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些措施不到位的，比如：“进入施工区域没戴安全帽，高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施”等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

三、任劳任怨、孜孜不倦。

对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，以坚持到“最后一”的心态去工作，一如既往地做好每天的职责，中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格--人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的--人，能在---这个大舞台上展示自己，能为---的辉煌奉献自己的一份力量。

个人试用期工作总结(篇5)

时间过得真快，转眼间已经过去一个月了，试用期也即将结束。在这一个月里，我经历了很多新的挑战和学习，也取得了一些成绩和进步。在这里我想对这一个月的工作做一个详细的总结，以便今后的工作能够更加有针对性和高效率。

我在这一个月里主要负责了公司日常办公室的管理工作。在这方面，我充分发挥了自己的组织能力和沟通能力，成功地协调了各部门之间的工作，确保了公司正常的运转。在处理日常办公室事务的过程中，我也注意到了一些问题，比如文件整理不够规范，会议纪要记录不够准确等。在未来的工作中，我会更加重视这些细节，争取做得更加细致周到。

我还参与了公司某个重要项目的策划和执行工作。在这个项目中，我充分发挥了自己的创造力和团队合作能力，为项目的顺利进行做出了积极的贡献。尽管在项目执行过程中也面临了一些困难和挑战，但我会保持乐观的态度，努力克服困难，争取取得更好的成绩。

我也在这一个月里学习了很多新的知识和技能。比如，我学会了使用一些办公软件和工具，提高了自己的办公效率；还参加了一些培训和讲座，丰富了自己的知识储备。在未来的工作中，我会不断学习，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。

小编认为，这一个月的试用期工作经历让我收获颇丰，也让我感受到了工作中的快乐和成就感。在未来的工作中，我会不断努力，不断进步，争取做得更好。希望公司能够给我一个继续发展的机会，让我在这个大家庭中发光发热。感谢公司的信任和支持，我会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

个人试用期工作总结(篇6)

20xx年7月23日，我有幸成为公司一员。我进入公司也快6个月，回首过去的几个月中我也感遭到很多的欢乐，特别在公司度过的时间让我难忘。由于在领导的指导下，同事大力的帮助下，客服了很多困难，因此我也成长了很多。可以说是虚心学习，努力工作，以团队的利益和进度为中心是我一直坚守的原则。虽然说在这短短的几个月中没有光辉的成果，也算是经历了一段不平凡的考核。由于我在公司感遭到了团队的气力，同时也让自己更合适团队工作，特别是我在技术方面更是突破很多，从以前的认识与了解到今天的熟练，想到此内心无比高兴。特别是刚进公司的两个月，想想当时的我是多么的笨拙和弱小，由于进入公司以后对于公司需求和业务流程不是很熟悉。在同事不断帮助和指导下让我迅速提升起来以适应公司需求，以至于后来的工作做得非常舒心愉快。

一、20xx年度个人主要工作内容和任务的完成情形

20xx年度，我的主要工作集中在产品研发及优化领域，现将参与的主要工作内容和任务的完成情形总结以下：

1、新人学习

对公司的整体状态和运营模式进行了解，重点针对合同管理系统的适用领域、场景以及客户群体、一样性需求进行学习。熟悉公司技术团的工作模式、编码规范和研发管理控制流程。通过对公司产品关注领域和业务流程的学习以及研发规范的了解，梳理了技术学习主线，制定了具体的学习目标和时间计划为技术研发工作奠定了基础。

2、公司xxx平台的研发

参与了xxx平台的部分功能研发，主要参与以下功能模块的代码编制、优化和初步的功能验证测试：系统平台对接浪潮系统、系统对接审批事项清单模块,系统管理模块,准备成立模块、成立登记模块、分支机构管理、组织管理、注销信息管理、变更信息管理等等。在研发中，依照团队计划完成了个人的任务并依照编码规范进行了源码优化。对于部分编码进行分析和重构，对于部分功能模块进行了效率优化和源码简化，提升代码的可读性、可复用性、可移植性。全部研发进程，积极融入团队，提升技术水平的同时进一步加深了对公司产品业务的知道。

3、公司产品xxx平台的优化

参与产品xxx平台的优化。使用技术方法通太重构改进了产品的运行效率。从构建模式、实现方法、代码风格上进行了多方面的知识整理、分析和优化。并以此为契机，强化了效率优化的意识，学习了效率优化的方法，同时，增强了研发中兼顾效率的意识。

二、20xx年度个人获得的成绩和体会

20xx年是我进入公司的第一年，不论是对于生活经历还是工作体会以及技术知识都获得了很大的成效与进步。在公司的几个月里我着实成长了许多，特别是对专业知识技能的提升、另外还增长了一些对行业的认识以及开发流程。

三、20xx年度个人工作中存在的问题和不足及改进方法

刚进公司的时候我面临很多问题，在工作中遇到非常多辣手的问题，不断请教先辈们.有了他们的帮助和自己坚持努力，我发觉我所遇到辣手问题越来越少，就这样我从一个新人渐渐变成一个可以担当一面的团队成员，我再也不怕遇到问题。在未来的一年里我应当多锤炼自己表达能力和加强对普通话的学习，其次，对于技术方面了解不够全面，不够广泛，好多技术都还处于一个熟悉、认知阶段。在未来的日子里我会给自己拟定一些目标和学习、提升路线，让自己技术以及各方面不断的提高。不让自己只局限于技术方面的提升与提高在工作中我体会到了坚持就是胜利，程序员必须有较强的适应能力和承当能力,需要不断的进行学习补充新的知识,只有不断的扩充、更新自己的知识才能应变技术的更新与发展。

四、提出目前公司存在的各方面问题及公道化建议

公司领导比较给力、很会照管下属，同事之间也比较容易相处，团队互助性也比较强。但是我们公司对于技术上是不是应当增加一点技术储备方面东西。我期望公司能够一个强大知识库，比如某一天某个人解决了一个极难解决或者比较罕见的'问题。有必要储存到知识库里，以备后续之人有一个学习认知的空间。

五、对自己20xx年度整体表现的客观评判

20xx年度是我在学习中不断总结体会、吸取教训、获得成长的年度。

本年度的工作中，我认真制定工作计划，按时完成工作任务并适时进行总结和分析，关注功能实现、代码规范、效率优化和用户体验。努力展开对本职工作所需专业技术学习，优化知识结构，并不断深化对合同管理业务的知道。团队建设上，我积极融入团队，努力营建良好的团队氛围，和同事关系和谐。

综上所述，对于20xx年的工作整体表现，我对自己的评定是中意的。

六、20xx年度工作计划安排

1.在原有体系不变动情形下，配合团队完成社会组织信息系统后续的开发。

2.加强自己工作中论述问题的能力和分析能力以及解决问题的能力。

3.不断学习新的技术与知识，让自己更能适应新的需求发展变化，给自己制定一个短时间目标以计划。

4.努力更正自己开发习惯，提升自己开发技能。

5.了解技术以外的知识，摆脱自己“机器人”的概念。

七、个人职业生涯计划

1、短时间目标（提升专业技术水平、掌控解决问题的方法）

公道计划自己时间，给自己制定一个工作之余的学习计划，学习目标，在工作不断吸取体会教训加以总结汇总，不断更正自己工作习惯。

2、长期目标（专心改进薄弱环节，掌控提升效率的技能，深化业务知道）

在不断巩固自己专业知识条件下，加深对业务的知道能力、分析能力、主导能力、不断充实自己各方面知识技能，强化自己薄弱环节。做一个合格高级软件工程师。

个人试用期工作总结(篇7)

时光荏苒，岁月穿梭！转眼间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们坚决的信念，和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有时机成为机构正式员工而感到荣耀和兴奋！

在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面均取得了一定的进步。记得初到机构时，我对机构的了解仅仅局限于机构网站的简单介绍，对社工的了解也仅仅限于书面知识和一些网络下载案例。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

在以机构实习社工身份工作的这一个多月中，我有幸参加了两次深圳市召开的社会工作领域的'业务培训和一次机构组织的社工朋辈交流会，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和根底。在这段时间里我认真学习了机构和社工各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对社工有了更加深刻的认识，也意识到了社工对中国社会公共效劳事业的改革与社会根底效劳工作的完善所起的重大作用，更加认识到自己肩上的责任之重。

在这一个多月的时间里，我兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并积极自觉利用节假日参与机构与机构的培训学习与加班工作，严格遵守机构的各项规章制度，认真履行岗位职责，工作能力得到了一定的提高。

我所在的工程部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：

1、在以后的工作中不断学习社工理论知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项社工工作技能。

2、提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待工作中每一项任务。以上是我对这一个多月试用期的浅薄认识与简单总结，有不妥之处，希望各位领导与同事多多批评指正。

个人试用期工作总结(篇8)

时光荏苒，我自进入x公司，不知不觉三个月已经快过去了，虽然进入xx的时间不是很长，但在这近三个月的工作时间里，对xx也有了初步的了解，对于xx品牌的宣传不仅要体现xx品牌的卓尔不群又精益求精的品质功能、大方得体的造型材质、优惠实在的价格上，更要体现在终端销售时亲切周到、热情人性的现场服务，以及完善及时的售后服务上。

进入公司的这三个月里，我一直在努力的学习，去了解和适应工作的环境。现对三个月的工作做一下简单的回顾与总结：

首先，了解xx企业文化后在xx国际商城有了一个月切身学习的机会。与顾客面对面的交流，真正的面对产品更深入的学习。在王姐和刘姐的耐心指导下，先是整体了解了xx产品的自身优势以及竞品的打击话术，又在与顾客的介绍交流中学习到很多关于终端销售的要点和技巧。在此，先感谢您给我这个机会学习，并感谢国际一店的陈姐和张姐的耐心教导。

接下来，在x月xx日xx大商场开业时，和xxx在终端学习一天，使我的学习迈上了一个新台阶。在这天里，仔细听取两位促销员与顾客的介绍方式、如何让顾客在我们店停留脚步、如何让顾客放下疑虑等，感受颇深。顾客是上帝，必须热情以待;顾客也是“魔鬼”，最难缠，必须保持耐心热情。

x月7、8号与xx大商场联合对xx的回馈团购会活动的两天里，使我更深层的去了解顾客所想、顾客所虑，让我自身能力又上了个新高度。其实，顾客的心理我们都清楚，买东西谁都买过，最常见的心理无非是货比三家，最常听的话便是“兜兜看”。针对不同的客人采用不同的方式把他说服是最重要的销售技巧，我在努力去靠拢。

这一段的学习，对我来说可谓是目前来说最宝贵的财富。它不仅体现在学习文化和产品知识上，更体现在我自身能力的提高上。通过我的努力，马马虎虎算是收到了很好的效果，也得到了耐心教导我的大哥大姐们的肯定，这一点是我值得欣慰的。现在，对热水器、吸油烟机、灶具整体已经了解，净水器方面还没有进行很全面的培训学习。在接下来的工作中，我肯定会把我们产品及竞品的知识学好，不会辜负公司对我的'期望，让自己更快的在工作能力上提升。

通过这些天的认识，我也想说一下我对市场督导工作的认识：

行业不同，督导的方式也有些不同。不管哪个行业，首先就必须对这个行业了解透彻。督导的工作不能仅仅局限于对促销员的管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，这样才能在促销员碰到销售上问题时能够及时给予解决。另一方面要把自身的协调能力和管理能力进一步强化，能够处理好促销员与门店负责人、促销员和其他公司促销员、促销员与店员之间的一些或大或小的矛盾。与此同时，还应偶尔帮助促销员进行销售。这样不仅可以让商场负责人和门店店员知道我们不光是产品上了柜，也让促销员知道我们也在时刻关注、关心他们的销售情况，他们的感激心理也能帮助整体销量的提高。一箭双雕，帮助销售的同时自己也能了解销售的近况。夸张点说，我认为优秀的市场督导是天使和魔鬼的复合体，因为会让人又爱又恨的，不光是要做好促销员的良师，还要敢于面对问题，不能妥协。

马上就要转正了，在未来的日子里，我希望能够继续在这里学习新的知识，然后争取早日自己能独当一面，通过自身的努力实现自我价值，最后在未来xx品牌越来越好。

个人试用期工作总结(篇9)

三个月的实习转眼就要过去了。于20xx年xx月xx日进入xxx国际招标有限公司，在xxx货物招标部主要从事招标业务的相干工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做以下总结汇报：

一、认真学习业务知识，实行岗位职责，服从领导安排。

作为一位公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。

二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。

到xxx货物招标部以后，部内的全部人员对我分外照管，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的暖和，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作以下：参与技术交换的项目：xx电气集团(xx项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判；武汉锅炉厂、北重公司(xx项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判；xx项目原燃料取制样系统、烧结成品实验装置技术交换。参与标书审查的项目：宝钢研究院不锈钢技术中心拉伸实验机项目标书审查；不锈钢事业部ICP发射光谱仪项目标书审查；宝钢检测公司X荧光光谱仪项目标书审查。参与标前会的项目：宝钢国际行车集中采购。参与开评标的项目：宝钢国际行车集中采购(xx；梅山夹钳起重机；宝钢国际行车集中采购；梅山145扎制油；宝钢运输公司框架车配套框架；宝钢股份直属厂部3冷轧5桥式起重机等。在以上的工作中我依照各位师傅的的嘱咐，对招标中的每一个环节进行严格的`操作；使我受益匪浅，不仅从领导过硬的专业素养、良好的组织和谐能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。

三、虚心请教，不断改进、不断积存自身业务技能。

作为一位年轻的招标工作者，可能由于体会不足而带来较多麻烦，但我针对招标中显现问题向师傅虚心请教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积存。例如在师父xxx的指导下独立完成国际标拉伸实验机项目，包括前期技术交换，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有家购买标书，向上海市机电办申请家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家暂时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的体会不足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成没法提交两家开标备案，在咨询了国际招标网工作人员后，及时与上海市机电办沟通，补偿了之前的毛病。

总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感遭到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切期望能得到公司领导的肯定，定期转正，我会用我的实际行动为xxx国际招标有限公司的发展做出自己的一份奉献。

个人试用期工作总结(篇10)

在三年多月的试用期中，我在领导和同事的协助下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了必须的相识；对于自己的销售岗位的工作也有了必须的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，缺乏之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚起先做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人指引我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐性，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到许多的销售人员，所以必须要让客户记得住你。对此我感到特别开心，因为我一去客户就知道我是谁。

首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里

里我对销售流程有了深化的相识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经历给我，并且会带我一起去探望一些客户及领导，回公司后细致地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的协助作用。

其次，就是专业学问的学习。作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失时机，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为首先必须要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些工程信息，看看是否须要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以到达以后合作的'目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还须要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特殊须要良好的沟通实力。眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深化学习公司产品学问，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的协助下我学习到了许多学问，对销售这个岗位的工作有了必须的体会和相识，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。

个人试用期工作总结(篇11)

我有幸来到公司的运营管理部申请审批和施工申请。在公司领导的关怀和指导下，在同事的热情帮助下，我很快熟悉了公司的环境，适应了新的工作。现将我在试用期的工作简要总结如下：

一、严格遵守公司的规章制度。

从上班开始，我就认真学习了公司的《员工手册》和各项管理制度，并严格遵守，以免迟到早退违规。

二、主动学习。

能够尽快适应，快速熟悉环境，了解报批和施工申请的工作材料。积极客气向领导和同事咨询学习，基本把握相关工作资料、工作流程和工作方法。

三、工作认真负责，通过不断学习，较好地完成了领导交办的各项任务。

1、在领导的安排下，用心与上海设计部沟通联系，用心与政府相关部门沟通协商徐梅项目，为方案的顺利进行带来了有用的帮助。

2、以工作经验和进度，结合公司实际，努力将工作计划和工作进度紧密结合，使计划和进度有用有序。

3、根据项目现状，结合公司一级计划，工作可预见，夺取在条件成熟时提前开展并完成全部与项目相关的事宜。

4、尽尽力配合和帮助其他部门完成相关工作，给我带来力所能及的`帮助。

5、在计划要求的时间内，提前完成项目备案，为项目的正常进行带来了条件。

6、交通分析、日照分析和环境分析提前完成前期文字和制作，为下一步做好最好的准备。

7、与国土部门认真沟通，加强联系，有用说服国土内高压线搬迁，督促政府部门在有用时间内制订高压线搬迁计划，为项目带来有利保障。

8、配合公司领导对土地交接工作进行认真跟踪和有用监督，为领导做好参谋，把能开展的工作纳入我的职责范围，使土地交接工作顺利正常进行。

9、利用人际关系，带着热情，不带抱怨，尽可能的给其他部门带来帮助和支持。与同事——相处，加强沟通，团结协作，尽快更好的融入团队。

四、存在的问题及解决方案：

1、由于我在原单位主要从事行政、运营和项目管理工作，需要进一步了解和熟悉房地产公司的工作资料和流程。在试用期内，还没有完全融入公司的习惯和规定，需要领导和同志的传承和帮助。

2、有时候对工作过于自信，对一些复杂的工作预计过于简单，导致工作被动，急于求成。

短短三个月，个人以外取得了一些成绩，但是领导的要求和自我要求还有很大差距。如果公司以外我在试用期内仍然合格，并将转正，我会进一步严格要求自己，战胜自己的缺点，加强学习，努力提高自己的专业水平，充分发挥自己的优势，全心全意、热情认真地完成每一项工作。

个人试用期工作总结(篇12)

转瞬间，三个月的时间就这样完毕了，我在xx汽车专卖店的时间也已经过去了三个小时，细细思索，似乎是由于自己从来的那一天开头就始终特别的劳碌，忙着学习各种学问，忙着照看客户，忙着完成自己的销售订单，但是我却没有任何的感觉，不会感觉到时间的消逝，也不会感觉到工作的辛苦，唯一的感觉就是自己成长了，在汽车销售方面也得到了肯定的提升，信任在之后，我可以在汽车销售上面取得不错的成绩。

尽管三个月的时间已经过去，但是自己所收获的东西是不会消逝的，自己已经汲取了的'学问也就永久的成为了自己的，但是这几个月的时间里，自己也还有许多没有做好的地方，那就是自己在这三个月的销售工作里面，我还没有独立的完成属于自己的订单，但是我并没有放弃，这是自己应当要努力的地方，究竟自己是一名销售，我也想要向公司同事以及自己证明，所以我最能证明自己的方式就是自己的业绩，尽管自己这几个月的试用期里面并没有独立的完成订单，但是在同事的帮忙之下，我也有完成订单，而且我也信任这件事情是靠着自己的努力，细水长流的。虽说我没能足够的独立，但是我也通过自己的学习和努力，我学到了许多关于汽车销售的学问，而且在自己的工作过程当中也学会了肯定的销售技巧，不管是看着别人如何的完成自己的订单，还是自己实践的接待客人，我都会仔细的学习自己所应当要学习的东西。我不仅仅学会了许多关于我们自己品牌汽车的学问，对于别的竞争的品牌的学问也有所了解，我也始终的信任只有足够的知己知彼，才能取得成功，所以在自己的工作过程当中，我也会和顾客说明我们的汽车和别的汽车的差异，会尽力的帮忙他们去熟悉我们的好，去让他们选择最为适合自己的车型，同时我也在销售的过程当中学到了许多的与人打交道的方式，在销售当中，最重要的就是要将心比心，换位思索，给顾客和我们自己带来更多更大的利益，实现买家与卖家的双赢。

在这三个月的试用期里面，尽管自己的业绩不算很好，但是我信任自己在之后的工作当中，我肯定会取得不错的成绩，我也信任自己在这段时间所学习的东西在之后会对我有很大的帮忙，我也特别的感谢公司以及全部的同事这几个月的时间里的帮忙和照看。

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