总结参考： 企业营销部员工工作总结(篇七)

参与活动能给大家带来不一样的体验。活动迎来结束之际，我们要开始写活动总结了，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，那么一篇活动总结要怎么写呢？以下是小编收集整理的“总结参考： 企业营销部员工工作总结(篇七)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

临近年终，现将一年以来销售部的工作进行一下总结，其目的在于了解市场，收集信息，总结经验，从而制定出明确的方针，提高效益，将下一年的工作做好。

一、20xx年的工作情况

(一)一年来所做的工作

20xx年3月集中招聘销售业务人员，由起初的3人到9人，组建一个完善的销售队伍。对新老销售人员进行系统的业务知识培训。并根据市场需求及销售人员对市场的熟悉程度将黑龙江省各地区(除哈尔滨、佳木斯)进行市场划分。4月中旬，各销售人员陆续投入到分配的市场了解市场需求及项目信息。总体上，截至到12月中旬，实现签定合同一家，取得合同额31万元，销售额没有完成目标。取得的项目信息情况见下表：

销售人员产生费用合计50160.00元，其中：差旅费36654.00元，超出范围费用(招待费、交通费、住宿费等)13506.00元。

(二)存在的问题

销售人员的积极性不高;市场开发难度大，产品价格偏高。人员流动大，后续人员没有跟上，很多地区收集到项目信息后没有及时进行跟进;对项目需求方的拜访工作做的不够深入、不够细致;拜访的方式单一，只是介绍产品，对关系的加强力度不够;对行业内同类产品的掌握和了解程度不足;报价时间及价格没有竞争力。

二、市场分析

20xx年销售业务人员拜访地区有：宾县、林甸、富裕、依兰、肇州、肇源、肇东、一面坡、伊敏、兴凯湖、鸡西、齐齐哈尔、九三农场、嫩江、阿里河、五大连池、黑河、七台河、鹤岗、萝北、北安、双鸭山、集贤、红兴隆、桦南、汤原、逊克农场、沈阳、勃利、绥化、青冈、望奎、伊春、加格达奇、呼兰、阿城、双城、大杨树、克东、依安等共40个县市地区。采购方式为：甲方采购、建设方自购、安装公司承包、电业局指定四种方式，电业局指定为主要采购方式。对于用户，我们需要准确找到切入点，常拜访、常沟通，做好人际关系。放眼市场培养好市场、提高公司的知名度为重中之重。

三、20xx年的工作计划

在明年的工作中，主要抓住以下几项任务来拓展工作：

1、组建一支强大的销售团队，完善岗位配臵，招聘合适的人才。保证销售部人员编制和一定的规模。

2、完善销售部制度，建立一套明确的、系统的报价体系，市场开发办法，业务管理流程。调动销售人员工作积极性，提高对工作的责任心。

3、提高销售人员业务知识水平。定期组织销售人员进行培训，结合实践中所遇到的问题进行剖析，培养销售人员发现问题、找出问题、解决问题的能力，从而提高销售人员的综合素质及业务能力。

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校园劳动周工作总结(参考)

校园劳动周工作总结1

星期三下午学校进行了一次校园大扫除，在各班正副班主任的精心指导下，全体同学积极性很高，责任感很强，卫生打扫得比较彻底。特别是一年级的孩子们年龄太小，大部分卫生都是由班主任和副班主任亲自打扫的，打扫得非常干净，你们辛苦了。

从各班完成的情况来看，此次大扫除做得最好的是二(1)、二(3)、四年级三个班，无论是教室还是公区，他们的卫生都做得非常彻底。

从卫生区域的完成情况来看，得好的地方主要有：各班的教室卫生打扫得非常干净，课桌、卫生工具摆设很整齐，抽屉干净无杂物。特别表扬二(1)、二(3)、四(3)这三个班级，地面还用拖把拖出了本色。各班负责的功能室、操场、舞台、办公室、会议室的地面，教学楼、综合楼的男女厕所都打扫得很干净。

但还有几处打扫得不够彻底的地方现在也指出来，请同学们认真听好，在平时的卫生值日时和以后的大扫除中注意落实好。

1、各班需明确本班教室外的走廊的范围，是从本班教室的后门一直到前一个班级的教室的后门。有些班级只打扫了本班教室后门至前门之间的这一段，而教室前门至前一个班级教室后门这一段却未打扫。本次检查走廊不干净的有一(3)、二(2)、三(1)、三(2)。

2、门窗抹得不太干净，虽然每个班级都安排了同学去抹门窗，有些班级的门窗可以说是一尘不染，但有些班级负责门窗的孩子在打扫时不够细致，门上、窗框上、玻璃上或留有很多灰尘，或留有很多擦拭的印子，非常不美观。本次检查门窗抹得不够干净的班级有一(1)、一(2)、一(3)的教室的窗台不干净、

二(2)的黑板、门不干净，五(1)负责的行政办公室的窗台不干净、五(2)的前门、窗不干净，五(3)负责的一楼办公室、书吧的窗台不干净。

3、一些细节的地方。门后、楼梯缝里打扫得不够彻底，留有很多灰尘。本次检查中就有三(1)的楼梯、二(2)班的教室前门门后就有这种现象。水沟的清理不够干净，五(3)负责的新教师宿舍楼的水沟里面存有不少的果皮纸屑。垃圾桶里面满了又没有清理的有五(2)负责的校门口的垃圾桶及五(3)负责的教学楼一楼的女厕所。

以上点到的现象，希望孩子们在日后的卫生值日时注意改进。有一句话叫做“一屋不扫何以扫天下”，意思是说即使是面对扫地这样的小事，也能够把他做得尽善尽美。因为我们只有从小把身边的一点一滴的小事做好了，才能够培养我们的责任心，长大了才能够成就“扫天下”的辉煌事业。

总的来说，这次大扫除使我们的校园更加漂亮更加舒适了，希望所有的同学保持校园清洁，从自己做起。每个人都自觉去维护环境，做到人人不乱丢，见到垃圾弯弯腰。只有这样，我们的校园才会更加美丽，让我们拥有一个更美丽的校园共同努力。

校园劳动周工作总结2

今年4月是全国第二十八个爱国卫生月，学校领导高度重视，结合学校实际，围绕清洁家园、灭蝇防病的活动主题，通过丰富的活动内容，让广大师生学习和了解卫生知识，形成崇尚健康生活方式，养成文明健康的行为，营造人人关心卫生，人人讲究卫生的爱国卫生新局面，取得了一定的成效。

现将我校爱国卫生月活动总结如下：

一、健全组织，加强领导。

学校成立了由校长王为组长的爱国卫生领导小组，具体部署和实施爱国卫生月活动。做到分工明确，责任到人，确保第二十八个爱国卫生月活动的有序开展。并将第二十八个爱国卫生月活动列入教育教学工作的重要内容，使第二十八个爱国卫生月活动常抓不懈，常抓常新。

二、加强宣传，提高认识。

为了使爱国卫生活动人人皆知，班喻户晓。学校加大了活动的宣传力度，各班办宣传板报，国旗下讲话等大力宣传爱国卫生工作的重要性和必要性。使全体师生认识到开展爱国卫生活动与个人，学校，家庭，社会息息相关，形成了崇尚健康生活方式，养成文明健康行为的良好氛围，提高了学生防范疾病的自我保护意识和能力，促进了科学文明的生活方式和卫生习惯的养成，激发了师生追求美好生活的热情，营造了讲卫生光荣，不讲卫生可耻的校园氛围。

三、落实责任，消除死角。

学校进一步修改完善了清洁区责任制，把全校的清洁区划分到了每一个年级，每个班。利用周一卫生大扫除时间，对清洁区进行了彻底的清扫，重点是食堂周围，楼前楼后，厕所，使所有清洁区达到了地面干净，无纸屑，无杂物，无落叶，无痰迹，彻底消除卫生死角，对校园的有些硬件设施进行了修缮和维护。各班严格坚持一日二扫和时捡白色垃圾，维护班级环境卫生区域，并1

随时保洁，做到了墙壁，窗台，日光灯管，宣传牌无积尘，无乱涂乱画，黑板及时擦，讲桌上教师用品和学生作业本摆放整齐。

四、加强督促，养成习惯。

1.实抓好学校常规卫生工作的检查督促力度

(1)每天的晨扫， 时捡，下午扫要坚持不懈。

(2)每周一卫生大扫除的值周检查评比周周公布。

(3)各班卫生监督员检查实施到位。

2.、团队开展好习惯伴我成长活动，对学生进行良好行为习惯养成教育和环保意识教育，各组室也做好卫生保洁工作。

3.班主任承包班级卫生区域，天天巡视检查并做好考核评比记载。经常对学生的个人卫生，学校的环境卫生进行检查，评比，保障学校环境卫生干净整洁，学生个人卫生良好，卫生不留死角，促使学生养成良好的卫生习惯。

五、加强教育，注重实效。

1.各学科渗透卫生教育知识。利用晨谈，班队课，综合实践课对学生进行传染性疾病的知识再教育，增强学生卫生防疫意识。

2.发动师生积极参加种花植树，做好校园美化，净化，绿化工作。

3.加大校内清扫力度，认真落实清扫保洁制度。及时清扫办公楼道，厕所，及时清运垃圾，确保学校卫生整洁。

4.加强食堂、宿舍卫生工作管理，预防食物中毒事件及传染病发生。 清洁校园，从我做起;美化环境，人人有责!爱国卫生月即将过去，但我们

仍将加大爱卫工作力度，真抓实干，争取在工作效率和工作质量上取得更大的成绩，为全体师生创设一个整洁，优美的校园工作，学习环境，促进身心和谐，健康地成长。

校园劳动周工作总结3

星期一下午学校进行了一次校园大扫除，在各班正副班主任的精心指导下，全体同学积极性很高，责任感很强，卫生打扫得比较彻底。从各班完成的情况来看，此次大扫除做得的是六年级，无论是教室还是公区，他们的卫生都做得非常彻底。教室卫生里面的课桌、卫生工具摆设很整齐，抽屉干净无杂物。教室左右两边的所有窗户达到了无灰尘、无污迹、窗明几净的要求，而且窗台是全校班级中最为干净，推开窗户可以看到，窗台的每条缝里面都是一尘不染，所负责的功能室、厕所地面用拖把拖得非常的干净。还有就是五(2)班的图书角最有特色，要此提出表扬。希望其他班都来学习学习。

但昨天的大扫除，还有几处打扫得不够彻底的地方现在也指出来，请同学们认真听好，午餐后再重新去打扫一遍。

1、门窗抹得不太干净，虽然每个班级都安排了同学去抹门窗，有些班级的门窗可以说是一尘不染，但有些班级负责门窗的孩子在打扫时不够细致，门上窗户还有很多灰尘，没有打扫到位。2、还有个别班级五表四册不到位。

3、还有个别班级班刊或中队角不到位，也请尽快更新或打扫干净。

在此在卫生方面还提点建议，首先，请班主任多强调教室窗台的卫生要求，还有各个办公室、功能室内，不但要擦里面摆放的桌椅，窗户也要作为一个重点好好擦干净。总的来说，这次大扫除使我们的校园更加漂亮更加舒适了，希望所有的同学保持校园清洁，从自己做起。每个人都自觉去维护环境，做到人人不乱丢，见到垃圾弯弯腰。最后在请同学们记住这句口号：“中心小学是我家，校园卫生靠大家”，同学们，只有这样，我们的校园才会更加美丽，让我们拥有一个更美丽的校园共同努力。

最后还有一个通知，请所有班主任注意，请到群邮箱下载《一日常规歌谣及扣分细则》课件，今天下午的班队活动时间，运用班班通分班进行学习，如果班班通不能用的班级，请到各办公室或行政办公室打印出来，最到班上学习。

校园劳动周工作总结4

根据县教育督导工作部署，为了把我镇中小学的校园环境卫生整治工作落实到实处，营造一个清洁、整齐、优美的校园环境，提高校园环境质量，努力为学生创造一个洁净优雅的校园学习环境，我们结合全镇中小学的实际情况，迅速成立了领导班子，全面部署了校园环境卫生整治工作，并及时进行了督导检查。

一、制定方案，成立领导小组，明确目标

成立督查小组，贾校长任组长，责任督学为副组长，各学校校长为成员，要求各学校每天上放学四个时间段在校门口周边巡视，负责监管学生乱扔垃圾，严禁学生购买“三无”食品，指导学生家长文明交通。杜绝校门口“脏、乱、差”现象的发生。

二、大力宣传，提高认识，彻底整治校园及周边环境卫生

充分利用健康教育课、校园广播、橱窗、黑板报、国旗下讲话、主题班会等形式进行宣传教育，充分认识到整治校园环境卫生工作的重要性和紧迫性。要求教师认真做好宣传教育活动，全面提高师生的卫生意识，提出“伸出你我双手，构建洁净校园”工作目标，积极倡导健康文明生活方式，让环境卫生主题教育深入人心。

三、分工明确，责任到人

中心校督查组负责不定期对学校进行督导检查，及时通报检查情况。各学校在校长的带领下，对各年段学生的个人卫生进行突击检查，主要检查学生的服饰、颈部、发型和指甲等方面，对个人卫生差的学生进行批评教育，有效地促进了学生良好卫生习惯的养成。学校后勤工作人员对学校草坪、花圃的花卉树木进行修剪，损缺的及时补种补植。增设爱护花草的温馨提示。

四、清除死角，净化校园

学校于开学初就组织全体师生对校园环境卫生进行大清扫、大擦洗，平时加强对校园、楼道、教室、厕所、办公室、教师宿舍等场所卫生的管理，要求做到地上无纸屑、卫生无死角、墙上无蜘蛛丝，彻底消除乱贴乱画乱涂现象。在整治校园环境卫生工作期间，集中力量对校园环境卫生进行整治，尤其是对教室、宿舍、图书室、彻底清扫和消毒。办公室、教室、宿舍和各功能室要做到无灰尘、痰痕、印痕、蛛网，物品摆放有序。做好学校周边环境整治工作，营造良好的教育发展环境。

五、定期检查，落实制度

为了把学校的卫生整治工作落在实处，我们要求各学校把校园划分给各年段，由各班进行分工管理，同时要求每位卫生区负责人要做到每天二小扫，每周一大扫的卫生整治，各年段每天安排卫生检查小组进行互评，发现问题及时解决，确保校园的干净、整洁。学校每周五进行汇总，并评出卫生先进班集体，与每周一的升旗后进行公布，并与每学期对各年段的先进班集体给予奖励。

校园劳动周工作总结5

我校继八月份所取得的成效上，继续深入开展此项活动。

一、思想巩固，深化落实

利用全校教职工会议、班主任会议、学生晨会等方式，大力宣传开展“清洁乡村、美丽校园、化解矛盾活动”的内容和意义，目的是让全校师生真正的行动起来，自觉地投入到活动当中去，校领导、班主任、教职工带好头，以自己的行动不乱扔垃圾，甚至主动弯腰拾捡垃圾，全体教职工做到了示范作用，学生便能够主动地行动起来。我校正是利用“破窗效应”，有效地深化落实了美丽校园行动。

二、深入动员，点面结合

在“清洁乡村、美丽校园、化解矛盾”此项活动深入我校全体师生心灵，激发师生们关心身边的环境之时，我校活动领导小组细化本月的活动方案：

1、班主任召开“清洁乡村、美丽校园、化解矛盾”活动主题班会。班主任讲解十八大以来文件精神，从美丽中国到美丽广西，从各级领导参与清洁卫生、回乡清洁乡村捐款等视频，再次让学生的内心受到洗礼。

2、要求学生利用上下学的时间，观察博白镇在绿珠区所开展“清洁乡村、美丽校园、化解矛盾”的活动。博白至我校这段路上，增设了四个垃圾定放点、各式宣传标语若干、时不时有各机关单位到公路两旁清扫垃圾。我校正是利用事实说话，引领学生真正地投入到活动当中来，为美丽校园尽一份力。

3、点面结合，根据实情，开展全校性卫生活动，以实际行动加以落实。

_月4日，全校绿化小分队修剪教学楼前面的冬青。

_月5日，王桂平校长亲自在早上检查各班宿舍，特别是厕所，利用晨会宣布检果结果，表扬做得好的，批评做得不好的，要求全体男生宿舍长参观了106班的宿舍和厕所的卫生情况，号召各班向106班的宿舍学习。

_月7日，上午学生检查宿舍评比，下午第六节全校“三区”打扫清洁。

_月17日，早上，127班全体学生到__村委门前打扫公路。

_月19日，下午第七节，政教处组织人员对各班进行“三区”进行评比检查。

三、扎实推进，问题凸显

随着“清洁乡村、美丽校园、化解矛盾”此项活动深入开展，宊出的问题也越来越明显，表现在：

1、疲劳感渐次出现，激情不再，创新工作得不到加强。

2、宣传横幅保护不力，有丢失破损出现。

3、还有学生乱扔垃圾的现象，卫生清扫小组的工作依然繁重。

4、学校投入太少，校园绿化得不到改善。

5、六月是一个考试月，各项工作还没有得到有效地开展。

【总结分享】爱国卫生专项行动工作总结(篇七)

在活动中我们可能会有所得，参加完一个活动后我们就可以对其进行一个总结了，写一篇活动总结能够总结出自己在活动工作中的成长与收获，到底如何才能写一篇优秀的活动总结呢？下面是由小编为大家整理的“【总结分享】爱国卫生专项行动工作总结(篇七)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

按照×××教育体育局《关于开展爱国卫生专项行动落实情况检查的通知》文件要求，根据xxx通20xx—97号《xxx教育体育局关于印发xxx教体系统推进爱国卫生专项行动实施方案的通知》文件要求，我校及时召开相关会议，组织全体师生学习上级相关文件和要求。以环境育人为宗旨，着重培养学生爱校园、讲卫生的良好习惯，大力推进校园常态化清洁消毒，杜绝校园出现“脏、乱、差”现象，全力打造我校教育校园环境干净、整洁、文明、卫生的良好形象，修订完善了《校园环境卫生管理制度》，对全体师生发起了《爱国卫生运动倡议书》。结合学校实际，将我校爱卫行动工作作如下汇报：

一、基本情况

全镇现有义务教育阶段小学学校共19所，其中完全小学18所，教学点3所；现有在校小学生5460人（卡户2090人），在职专任教师263人。

目前共有12所公民办幼儿园，其中包含3所公办幼儿园，9所民办幼儿园，另设有11个附设学前班。20xx年春季学期有在园教职工总数71人，在园幼儿数为1820人，全镇学前教育毛入园（班）率75%。

二、爱国卫生专项行动工作

（一）从我做起，主动参与环境治理。

1.开展裸露垃圾消除行动。全面消除学校环境中的裸露垃圾、卫生死角，办公区域和校园内垃圾容器覆盖率达100%，扎实推进校园清洁制度化、常态化，所有属地区域内垃圾不得长期堆放，必须及时清理、转运到指定的垃圾堆放点堆放。公共区域的卫生至少每日清扫一次，并须采用适当方法减少灰尘飞扬，做到地面无垃圾、无积水、无死角，墙面、展板无污迹、无灰尘、无蜘蛛网，护栏干净无灰尘，卫生工具整齐放置，窗明几净，告别“脏、乱、差”现象。

2.通过环境育人，携手创建美丽校园。爱护公共设施、别乱涂乱画，杜绝不健康的厕所、课桌文化；不踩踏草坪，别攀折树枝，对工作和生活过程中产生的垃圾及时处理；及时灭蝇、灭蚊、灭鼠，清除异味保持校园环境空气清新，防止疾病传播，努力创建舒适安全健康的生活工作环境

（二）开展学校（幼儿园）厕所达标行动。由总务处督促各学校持续推进“厕所革命”，指导学校做好规划，在规定时限内全面消除学校旱厕，大力推进学校卫生厕所标准化建设，建立完备的管理制度，落实厕所保洁、消毒、运行维护措施，达到“四净三无两通一明”（地面净、墙面净、蹬位净、周边净，无溢流、无蚊蝇、无臭味，通水、通电，灯明）标准。我校辖区内所有公办学校均完成旱厕改造，目前都已改造为水冲厕。

（三）洗手设施全配套专项行动。我校按照“因地制宜、科学合理、方便使用”原则，在学校出入口、教学楼、食堂、运动场、厕所、办公楼等公共区域配置洗手设施，并在醒目位置设置洗手引导标识牌，张贴科学洗手宣传画，建立卫生保洁制度，实行定期清洗消毒，及时维护相关设施，确保洗手设施保持正常状态。根据要求，按每个水龙头服务人数不超过50个学生的标准，我校规划提升改造洗手设施71座，新建61座。

(四)完善学校食堂食品安全及餐饮具洁净行动。

1.学校落实食堂餐饮具清洗消毒制度，配备清洗消毒设施设备、明确岗位职责、加强从业人员培训，做到有人员、有制度、有设施、会操作，确保餐饮具严格清洗消毒后使用，餐饮具清洗消毒做到：不留残渣、不积水、不油滑，达到“光、洁、涩、干”效果。加强消毒后的保洁管理，消毒后的餐饮具入柜、密闭、不外露，防止消毒后的餐饮具被重新污染。要求学校营养办及中心学校班子挂片人员加大巡查力度，除监督学校食堂食材采购、保管的同时，也要把食堂管理、环境卫生、餐饮具消毒纳入常态化指导和督促范围。

2.严格执行“12345”过程管理，践行“六T”管理模式，特别是把食品安全作为工作的重中之重，确保食堂食品安全和资金安全。按时保质等质分餐，我镇所有小学均供应学生午餐，让学生中午能吃上热乎可口的饭菜，切实解决学校离家远的学生的生活困难。

3.食堂安全方面。各供餐学校将《食品经营许可证》悬挂在食堂内醒目位置。要求各种管理制度、加工流程装框上墙；食堂内分区标志明显、合理；食堂内严把“五防”，即防蝇、防尘、防虫、防鼠、防投毒；食堂做到24小时值班。要求备餐、供餐期间管理员不得离岗，要监管无间隙；操作间非食堂工作人员不得进入。

4.健全从业人员健康、培训制度。我校建立健全食堂从业人员健康档案管理，每学期组织一次食品安全知识培训，并每年组织一次健康体检，食堂从业人员进入厨房时，要求做到更衣、换鞋、洗手，上班期间，从业人员不佩戴饰物、涂指甲，厨房区域内严禁吸烟。

（五）全民参与，共建美丽校园。要求广大师生职员和家属积极履行义务和责任，以极大的热情，从每个家庭做起，从自己做起，从现在做起，从每一件小事做起，躯体力行。勇当爱国卫生社会监督员，积极监督举报脏、乱、差现象，主动劝阻制止身边出现的不文明不卫生的行为，以自己的行动教育他人、感染他人，使爱护环境卫生的意识深入人心，成为每个人的自觉行动。通过大家的共同参与，共同创造时时干净整洁、处处舒适宜人的校园环境，充分展示积极向上的精神风貌和健康文明校园形象。

（六）中心学校建立专项行动考核评价机制，制定考核办法，逐项量化考核。领导小组每周对各学校开展爱国卫生专项行动工作情况进行暗访或督导检查，对工作组织不力，推诿扯皮、工作滞后的学校及时督办整改，严肃追责问责。

（七）、疫情防控工作

1.xxxx学校成立了以校长为组长，全体班子、各村校校长为成员的疫情防控工作领导组，加强对疫情防控工作的领导。中心校各挂片领导分别到所分管学校进行开学准备工作检查，将疫情防控和开学准备工作相关工作责任落实到个人，确保开学工作做到井然有序，尽快步入正轨。

2.贯彻落实教育体育局有关疫情防控期间开学工作要求，全面落实校园疫情防控“十九个一”，根据上级相关要求和规定落实好其他疫情防控工作和学校安保维稳工作，工作到位，防控到位。

3.严格落实开学前全校师生员工健康状况调查统计，各校根据健康信息排查要求，采集师生健康信息，对师生员工健康状况进行研判，开学前统计好高中低风险人员，为安全开学做好充分准备。

4.提前储备好疫情防控所需消毒物品、体温计、口罩等物资保障，保障安全的校园饮用水、洗漱用水和灭菌消毒洗手液等。做好开学前校园清洁卫生、全面消毒等工作。

5.开展一次学校安全隐患大排查、大整治。排查工作做到全方位、全覆盖，不留死角，不留盲区，排查出来的问题要做到即查即改，对暂时无法整改的要填报校园安全隐患排查登记台账，落实整改时限、整改责任人，采取有效的防范措施，严防安全事故发生。

6.做好疫情防控期间的信息发布、新闻宣传，做好相关舆情宣传引导工作，掌握师生中的舆情动态，防止不必要的恐慌。

为了使校园环境更加清洁、美好、健康，我们将全体行动起来，共同参与整治环境卫生工作，真正做到“净化校园，美化环境”。全体师生都能将积极地响应学校号召，为净化、美化我们的校园贡献出一份自己的力量。

推荐总结： 营销部年终述职汇报

大家时不时就会参与一些活动，当一个活动结束时，我们就可以将活动进行总结了，我们可以通过这篇活动总结来对自己的成绩进行一个总结，怎么才能写好一篇活动总结呢？下面是小编精心为您整理的“推荐总结： 营销部年终述职汇报”，相信您能找到对自己有用的内容。

20xx年以来，我营销部在酒店领导的正确指导和大力支持下，积极调整思路，优化酒店客源结构，从开拓经营、提升管理和开源节流入手，不断提高服务质量，提升管理水平，积极进取，开拓创新，团结协作，认真努力工作，取得了一定的成绩。现将20xx年工作及20xx年工作思路总结安排如下：

一、20xx年工作回顾

(一)争取客源，开拓新客户市场

争取客源，开拓新客户市场，对我们公关营销部来说，是一个永恒的主题。只有不断争取客源，开拓新客户市场，才会创造经济效益。所以我们公关营销部把争取客源，开拓新客户市场，作为工作中的重中之重来抓，务必抓出成效来。

在争取客源，开拓新客户市场的同时，我们营销部积极对一些新客户做好促销与维护工作，例如**、**等，这些单位的消费也较可观。然而更多的一些情况便是对一些新客户的促销中，也了解到去年金融危机带来的影响，虽然随着新客户促销扩大了酒店的客源面，但新客户的消费从无到有，必须要有一个市场培育期，效益不能很快体现，所以这也是今年营收不能持续得到稳固的体现，此外在对新客户的维护过程中，一些应收账款的问题也随之而来，一方面即要维护好与客人的关系，另一方面更要处理好应收账款的问题。

今年，我们公关营销部积极获取新客户资料，编订客户名册，收信客户信息，同时根据所在区域的不同划分了各人的促销区域，进行了广泛的上门，也收到了一些成效。尽管有一些客户表示暂时不会来消费，或者根本不来消费也好，我们总是向客户提供一些酒店的最新信息，以保持与客户的联系。有些客户尽管现在没有消费，但随着他们业务的扩大，也许今后会成为我们酒店的忠实客户。

(二)确保稳定，维护老客户群体

我们在本地市场营销中，做了许多工作，采取一定措施。对所有建议消费的客户进行不间断上门，认真倾听客户的内心想法，为酒店传递合理化意见，使有些客户的想法得到了实施，从积极的程度上满足了客户的要求。现在共编在册的机关、事业、企业签单客户共计有**家单位，计客户**多位。我们除了对客户进行常规上门拜访外，还带去了酒店的一些新信息，例如装修后的客房情况，美食活动的优惠内容，客户普遍感到酒店的做法很受客户欢迎，虽然方法较简单，但起到的沟通效果却是积极良好的。

(三)抓成本控制，做好开源节流

为进一步降低财务成本和风险，加大了账款回收力度，规范了担保挂账的一系列制度，对担保额度和期限进行限定，有效地保证资金及时回笼。此外，还在银行降息以后，及时与中国银行衔接协商，将酒店的贷款进行了转贷，此举一年可为酒店降低利息费用**万左右。

二、工作中存在的不足

20xx年的工作虽然取得的一定业绩，同时，我们也清醒地看到经营中还存在一些问题和不足：

一是管理者执行力度欠佳，缺乏灵变思想。在战略营销上错误的盲目套用以往经验，缺乏准确的市场信息导向下所制定的营销策略。

二是部门员工主动服务意识不强，自主开拓创新意识更是不够，严重影响了市场营销部的高效运作，个人的能力也未能得以发挥。

三、20xx年工作计划

一是调整营销策略，瞄准主攻方向

要深入搞好市场调查，经常组织部门有关人员收集、了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，准确地分析市场动态，为部门提供全面、真实、及时的信息，以制定适合酒店各阶段合理的整体营销战略和灵活的推销方案。

1.抓商务客源。根据酒店历年会议接待情况，我们将重点关注美容行业、汽车轮胎行业、医药类企业、建材类企业、电子信息行业、高速公路建设、家电下乡工程中的彩电、空调两个产品市场、农业生产方面的饲料行业。加强与各大网络订房中心的联系，争取更多的商务客源。

2.抓旅行社团队客源。明年5月-10月在上海将举办世博会，我们将通过旅行社拉动外地来长沙的消费，加强与张家界等外地旅行社的联系，签订合作协议，争取更多的团队客人来酒店消费。

二是强化内部管理，提升服务水平

1.加强人员培训。围绕“规范服务、强化执行”，力争规范各项服务程序和规章制度、创新培训方式、完善质检体系、提升内部管理水平。加强与学校联系，拓宽人员招聘渠道。督促各部门做好各项培训工作，不断为部门所属员工提高业务技能提供合理培训，保证培训效果，迅速提高新员工的技能水平。对新晋升的基层管理人员开展培训工作，外派到华天旅游管理学院或外地学习，提升管理能力。2.完善各项管理机制。实施亲情化管理，每月定期找部门员工谈心，了解员工生活及思想动态。实行灵活多变的激励方式，每季度对员工开展涉及酒店基本情况、业务技能等方面的考核，提高员工的工作热情，以人性化的制度和管理留住人才。实施每周总结会制度，总结上周工作中的得与失。完善和丰富部门值班制度。3.加强团队建设。实施优胜劣汰的制度，对不服从酒店和部门规定的、业绩平平的营销人员进行淘汰，打造高效的队伍。培养员工的宣传意识，树立人人争做营销员的工作思想，打造一个积极而高效的前线营销队伍，从而争取更多的顾客，确保完成酒店下达的每一项工作任务和指标。

三是继续开源节流，降低经营成本

在成本控制方面，严把办公用品申领和广告成本费用严格按照集团财务预算方案，配合财务部做好物品的申领和领用工作，出现问题做到及时汇报；广告费用方面，将对每一个和我店合作的媒介进行详细、周密的考察、预算，争取做到能不花的费用坚决不花，对于有影响力的宣传媒介，将适时跟进。

20xx年过去了，在充满希望的20xx年，我们营销部将在酒店的正确领导下，以高昂的精神，优良的作风，不屈的意志，团结一致，顽强拼搏，开拓创新，努力完成全年销售任务，为酒店健康持续发展，创造良好经济效益，做出我们不懈的努力与应有的贡献。

[参考总结] 元旦晚会工作总结之二

在活动中我们会收获良多，活动结束后就要着手写一篇活动总结了，我们能够通过一篇活动总结来看到自己的成长，我们究竟该如何写好一篇活动总结呢？以下是小编收集整理的“[参考总结] 元旦晚会工作总结之二”，希望能对您有所帮助，请收藏。

本次元旦晚会在系领导，学生会和广大师生的支持下，紧紧围绕充分发挥学生会“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体学生会成员的共同努力，整体上完成了初定的计划，并取得良好的成绩，现元旦晚会已圆满成功，工作总结如下：

这次晚会我们取得了系领导的大力支持，得到了学生会各个部的充分配合，充分发挥了广大同学的积极性，这些都是我们这次晚会取得圆满成功的必要条件。如果没有大家的支持，我们不会取得这么大的成功，在此我代表文工团感谢大家。

对于这次的晚会我们文工团更是相当的重视，我们提前一个月就先在全系乃至全院进行了全方位的宣传，使大家积极的投入进来。然后我们严把质量关，先后对节目进行了三次指导和彩排，就是为了奉献给全系师生一次完美的视觉盛宴。另外我们也得到了兄弟系的帮助，他们也给我们提供了很好的节目，这对于我们与其他系的友好关系有良好的影响。

但是，通过这次晚会的策划，我们也看到了我们的许多的不足，比如，晚会时间没有规划好，导致现场节目顺序有点乱，演员到位情况亦不是太好，这些虽不至于影响到整场晚会，但却真实存在，亦造成我们的顾虑。

所以，我们要吸取这次的教训，不在同一个地方跌倒两次，时时拿这次的教训激励自己，用我们的努力，为大家带来更多更好的文艺活动，我们会用行动证明给大家看的，请大家对我们放心。

班级安全工作总结

孩子是祖国的未来,让他们健康,快乐的成长是我们每位教育者的职责,在教给他们科学文化知识的同时,安全教育也是其中不可缺少的一部份.在此对一个学期以来的安全工作作简单总结:

教育孩子遵守活动规则,不携带危险物品进行游戏,不去江边,河边,不擅自游泳……(如:剪刀,玩具等尖锐物件),游戏中不做危险动作(如:头朝下滑滑梯,由下向上爬滑梯,不攀爬等),不擅自离开集体,同伴间友好相处,互相谦让,不挤不撞,不(打,推,咬,抓)人.教育孩子遵守活动规则,不携带危险物品进行游戏,不去江边,河边,不擅自游泳.

饮食安全

知道不吃不洁净与变味发霉的食物,进餐时注意带刺带骨食物安全,以及乘热菜热汤时的安全事项.午睡时不玩衣物(如:扣子,珠子,发夹,拉链等),不蒙头睡觉,注意上下楼梯的安全.没有发生因食品卫生所带来的安全问题.

生活安全

教育孩子不动插座,电板,以防触电,不将手指放在门,窗处,以防夹伤,注意不玩水,火,肥皂以及消毒物品,教育孩子入厕时不推不挤,以防撞伤,碰伤.没有出现重大的安全问题.

药品管理安全

请家长配合将需吃药的孩子的药品上写明姓名,剂量,时间等,以免孩子误食.虽然有过水痘的传播,但处理得当,没有大面积传染.

接送安全

来学校要进班,并与教师相互问好,不在学校内其他地方逗留;离学校时必须与教师道别,并说明来接者的身份,不跟陌生人离开或擅自离学校.全班级均做到家长接送.

家庭安全

向家长宣传安全教育的重要性,以及孩子学校的安全教育活动,请家长积极配合孩子学校做好安全教育工作,及家居生活安全与家居活动环境安全(如:烧伤,烫伤,触电,中毒,摔伤等预防教育工作).没有发生重大的安全事故.

简单自救方法

识别特殊号码的用途(如110,119,120),同时教育孩子不可随意播打这些号码.熟记自家住址,电话号码,父母姓名等,训练引导孩子识别方向,告诫孩子不要轻信陌生人,若一人在家,不可随意开门.遇到危险时,教育孩子学会躲避(如:发生火灾时的自救方法).培养孩子多做力所能及的事,学会自理.学生知道了一些简单的处理方法.

交通安全

家长和学校一起教育孩子基本的交通安全知识,认识到:"安全第一".学生意识到安全第一,健康第一.

热门总结: 社团期末工作总结篇二

参与活动会让我们变得更加有激情，在通过一段时间的活动后就是时候写一篇总结了，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，活动总结是怎么样写的呢？下面是小编为大家整理的“热门总结: 社团期末工作总结篇二”，相信能对大家有所帮助。

我们合唱社团是今年_月份组建的，本着学生自愿参加的原则，合唱团共有学生__人。在每周_下午社团活动时间训练。经过老师和同学们的合作和努力，合唱社团团员们在老师正确方法的指导下，通过循序渐进的、有针对性的训练，队员们都能用和谐、具有感染力的声音的来进行合唱。在本学期训练的过程中我们主要做了以下几点工作：

一、合唱训练

1、熟悉歌曲，掌握旋律

在合唱训练中我们一般采用视唱法，指导队员分声部先后练习，要求音高准确、节奏准确。每次练唱都用较慢速度，力求连贯、完整。先要求学生将两个声部都唱会，然后进行声部练习。在分声部练习时着重指导学生唱好自己声部的旋律，除音高、节奏唱准外，应注意正确的分句、气息的保持以及音量的控制，然后，用哼鸣来合唱，这样减少填入歌词后的音准问题，又使学生更好地体会歌曲的内容，表现意义、音准。各声部的旋律掌握后，才进入填词演唱阶段。

2、歌曲的艺术处理

合唱曲队员在掌握了基本旋律后，为了更好地表现它的内容，我们及时地作了艺术处理。 经过处理合唱队各声部本身声音的整齐、统一。声部与声部相互结合时声音和谐，恰当的表现了歌曲的风格和特点，每个队员都能自觉地按照作品规定的速度、力度与表情歌唱。

我们在合唱训练中坚持不单是要让学生唱会一个声部或唱会一首歌，而是要通过合唱的训练培养学生的和声听觉，发展和声思维，提高合唱技巧和能力，所以要求学生要将所有声部的旋律都掌握，让学生在各个声部都相互了解其艺术要求的前提下，能调节自身的音量和速度，达到声音和谐的效果。

总之，经过老师和队员的努力、合作，合唱社团的训练工作取得了阶段性的成绩，我们的表演受到大家的好评，在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把合唱队的训练工作做得更好，把合唱队的水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学习音乐的兴趣，通过有表情地歌唱使学生真正地感受到合唱艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的合唱队伍!

村计生协会工作总结4篇

活动可以涉及到我们生活的方方面面，活动截止时我们可以将活动中的情况做一个活动总结，我可以利用这次总结来对活动的开展进行一次仔细的回顾，到底如何才能写一篇优秀的活动总结呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《村计生协会工作总结4篇》，相信您能找到对自己有用的内容。

村计生协会工作总结(篇一)

一、计生，在前面，我村的计生工作一直是全镇比较落后的，经常是倒数后几名，经常被点名批评，现在，我村在计生方面的工作各项指标排在全镇前三名，感谢镇下村干部的支持，特别是妇女主任杨宝英同志和陈礼进同志的辛苦努力。

二、 完成上级布置的征收农田保护区置换的任务，完成的指标名列前茅，也为我村的发展储备了土地，为以后的科学发展整体规划留下了余地。

三、 配合国家下达的征兵任务，虽然没有人合格入选，但是通过这个事件看到了群众对于健康卫生问题的疏忽和麻痹。

四、 高标准的完成上级布置的新农合任务。完成百分之99以上。

五、 提前完成上级布置的党报党刊征订任务。百分之百完成。

六、 和新奥天然气公司合作，引进天然气工程，为改善环境污染做好准备。

七、 引进自来水工程，和安平自来水公司签订合约，引进优质自来水。正在施工。

八、 为老人会感召或者说影响到优秀企业家募捐三次资金，用于分发全村老人。让这些老人感受到社会的温暖和关爱，为社区和谐创造条件。

九、 由副村长明泉组织牵头，修理后坑自然村的道路。得到周边群众的强烈支持。

十、 努力行动，积极的向上级有关部门寻求支持，得到一定的资金支持和照顾。

十一、 整修三和小学的教室十几间，学校新的教学楼破土动工。预计6个月完工。

十二、 由黄水库和明泉等配合老人会进行的后坑自然村环境改造正在进行。

十三、 积极和企业互动，得到各位企业家对村委会的信任和支持，村企建立互信。

十四、 打击黑恶势力和不良风气，整治非法侵占、买卖土地，赌场和不协调现象。

十五、 修建福厦路口到三和小学的乡村公路，目前正在进行。

十六、 感召石狮市凤凰医院，免费为我村三百多名妇女进行体检。

十七、 休整福厦路到三和小学道路。

更让我感到满意的是，我们有一个团结、务实、开拓、进取的团队，有这样的团队，何愁不会得到更大的发展，这段时间以来，对整个村的了解更多，更全面，我们也愿意更加的贴近群众，加强努力，为实现我村的再次飞跃而奋斗。

当然，我们也有很多不足之处，但是，我们有信心、有能力、有勇气去面对，去调整和总结，我们需要的，是得到大家一如既往的支持和信任，欢迎大家来提意见。没有完美的个人，只有完美的团队，我们这届村委会磨合的时间不是很长，年龄结构由老、中、青结合，将会充分利用各自的优势互补，努力真诚的为群众服务，也欢迎各位领导和各位代表对我们进行监督和指导，我们将会创造一个和谐、积极、透明、诚信的团队，接受大家的意见和建议，和大家一起成长，我们最需要的不是掌声，而是希望大家做一面镜子，让我们看到更多的成长空间，更期待来自于低层的最真实的呼声和期望。村委会的大门永远开着，等着大家的到来！谢谢大家。

根据市政府《关于进一步促进我市住房保障工作的若干意见》（深府〔20xx〕262号）等有关规定，结合我市保障性住房建设和可供应量等实际情况，经市房屋委员会决定，我市将于20xx年1月起组织开展第二次保障性住房申请受理工作。现将有关事项通告如下：

一、房源供应

我市将根据保障性住房申请情况，分批向户籍低收入群体提供经济适用住房和公共租赁住房，逐步实现保障性住房在全市各区分布均衡化、申请常态化。房源的具体情况、基准售价与租金标准另行分批予以公布。

二、申请办法

申请购买经济适用住房以户籍已婚家庭、单亲家庭为基本申请单位。在我市出台相关具体规定前，暂不受理单身居民购买经济适用住房的申请。

申请租住公共租赁住房以户籍已婚家庭、单亲家庭和单身居民为基本申请单位。

每个申请单位应当根据选房计分排队办法及户籍条件，确定一名家庭成员作为申请人，其他家庭成员作为共同申请人，由申请人向户籍所在地街道办事处提出申请。

三、申请条件

申请本次经济适用住房和公共租赁住房，应当同时具备下列条件：

具有本市户籍的申请人已婚且其配偶是现役军人的，配偶视为本市户籍人员；因就学、服兵役等原因户籍迁移出本市的在读学生或者现役军人，视为本市户籍人员，但只能作为共同申请人。

2．申请人与共同申请人之间有法定的赡养、抚养或者扶养关系，包括申请人及配偶、子女、父母等。

申请人已婚的，其配偶及未成年子女必须作为共同申请人。投靠子女取得本市户籍的居民，只能作为共同申请人。

4．申请人、共同申请人在本市内、外均不拥有任何自有形式的住房和建房用地。自有形式的住房包括安居房（含准成本房、全成本房、社会微利房、全成本微利房）、房改房、经济适用住房等政策性住房，集资房，拆迁安置房，军产房，商品房，自建私房等。

5．申请购买经济适用住房的家庭，申请人及共同申请人在本市内、外均未曾购买过政策性住房，未领取过未购房补差款；从20xx年1月1日起至签订购房合同之日，未曾转让过自有形式的住房。

申请租住公共租赁住房的，申请人、共同申请人均未租住政策性住房、保障性住房。

6．申请人、共同申请人在本市未享受市民政部门核定的最低生活保障待遇，且未享受廉租住房保障。

7．申请家庭人均年可支配收入20xx年、20xx年连续两年低于26529元；

申请租住公共租赁住房的单身居民，年可支配收入20xx年、20xx年连续两年低于26529元。

家庭人均年可支配收入按申请人及共同申请人年可支配收入的总和，除以申请人及共同申请人总人数计算。

8．截至本通告发布之日的前一日，申请家庭总资产不超过32万元，申请租住公共租赁住房的单身居民个人总资产不超过32万元。申请家庭总资产按申请人及共同申请人总资产的总和计算。

9．申请人、共同申请人没有违反国家计划生育政策。

四、申请受理

（二）受理申请的地点：申请人应当在受理申请时间内，向户籍所在地的街道办事处提交申请材料。需提交的申请材料详见附件。

五、选房办法

经终审合格的，以计分排队方式，按分数高低顺序选房。分数相同的按申请人户籍迁入日期排队，日期相同的抽签确定选房顺序。基本计分办法如下：

（一）申请人户籍自迁入本市当月起每月1分。

（二）申请人户籍迁入本市时不满18周岁的，其迁入时间从年满18周岁当月算起；成立深圳经济特区前迁入本市的，迁入时间从1980年6月算起。

（三）申请人服役前或者到外地读书前户籍已在本市的，其户籍迁入时间可连续计算。

（四）计分截止时间为20xx年12月31日。

具体选房时间、地点及有关规则另行公布。

六、监督管理

本次对申请人、共同申请人的资格采取三级审核，两次公示的方式审核，即街道办事处受理和初审、区建设（住宅）局复审、市住房和建设局终审，全市、社区两次公示，严格审查核实申请人、共同申请人的人口、收入、资产、住房等情况。

对弄虚作假，隐瞒人口、收入、资产及住房状况骗取经济适用住房、公共租赁住房的，严格执行取消相应资格、政府收回住房、提高租金等规定。对拒不执行的，市、区住房保障管理部门可依法申请人民法院强制执行。违规行为一旦查实，载入个人诚信不良记录，五年内不得申请享受住房保障待遇。情节恶劣的，在社区公示通报并通知所在单位，行为涉嫌违法犯罪的，移送司法机关依法处理。对为申请人或者共同申请人出具虚假证明的单位，由市住房保障管理部门提请其上级主管部门或者监察部门依法追究相关责任人的责任；涉嫌犯罪的，移送司法机关依法处理。

村计生协会工作总结(篇二)

在中国计生协会成立xx周年到来之际，角山乡政府开展以“生育关怀，真情服务”为主题的系列活动，本次活动有：

1、悬挂宣传横幅20条，张贴宣传画200幅，展示板报4块，发放计划生育科普知识宣传单4000份。

2、关怀计生家庭30户发放慰问金，共计15000元。为计生家庭发放意外保险单268户，共计金额26800元，让他们真正感受党和政府的关心和温暖。

3、石鼓区计生协会对全区16名计划生育协会工作中表现突出的优秀会员进行表彰慰问，由市、区计生协会领导现场颁奖，激励了广大计划生育协会工作者更热心投入计生事业中去。

4、组织文艺歌舞队表演育龄群众喜闻乐见的小品、脱口秀、歌舞等文艺节目，在现场进行计生知识有奖抢答赛，大力倡导婚育新风，营造良好的宣传氛围，着力提高群众对人口和计生工作的满意度。

5、民生医院医护人员到活动现场为育龄群众义诊，并免费发放药品、日用品、宣传品等价值达5000余元，向育龄群众提供生殖健康和优生优育咨询服务，提高预防疾病的能力，增强了其关心自身健康的意识。

6、同时邀请衡阳日报，衡阳都市频道、的记者到现场采访，进行宣传报道，扩大了活动的影响力。

村计生协会工作总结(篇三)

一、半年来的工作

1、按照上级的工作要求，严格按计划生育利益导向的有关程序进行了20xx年度新农合、农村一女放弃生育二胎一次性奖励、关爱女孩阳光助学、绿色养老及国家奖扶、特扶新增对象的审批及往年对象的年审及退出工作。

2、起草并下发了县《关于加强计划生育基层基础建设工作实施方案》、《独生子女伤残、死亡家庭特别援助行动方案》、《县计划生育工协会工作要点》等文件。

3、及时完成市协会办临时性资料上报工作。

4、及时完成委领导交办各项工作。

二、存在问题

一是送审的各种资料及报表的时间不及时。

二是送审的资料不全，送来的资料把关不严格。

三是不按程序和规定审核，特别是在审核程序上一支笔签到底。

四是时间上的逻辑关系。特别是审核时间和公示时间关系。

三、工作建议

协会工作由于涉及面广，牵涉到市计生委几个科室，资料和审核程序和上报时间要求严格，如果不及时上报或资料不全将直接影响计划生育对象的切身利益。

因此，请各乡镇在上报资料时先进行审核，严格把关，按规定时间要求上报，指定专人负责审审核和送审，资料不全及时收齐，以免送来后增加审批上的工作难度，最关键的影响全县的上报和对象的确认。

四、下步工作

按审批工作中发现问题要尽快完善到位。

一是绿色养老老工作还有乡镇差缺资料，上次县审核后已将差缺资料的名单信息反馈了乡镇，现在还有些乡镇还未将差的资料送来，导致县几百份绿色养老资料还无法审批归档。请有差缺资料的乡镇必须在4月6日前把资料收齐送县完善。

二是国家奖扶工作，现审核后也有乡镇存在资料不全。请在4月6日前把差缺资料和第三轮公示的结果（公示时间为3月26日---4月4日）一并送县，否则影响到全县录入国家奖扶平台。

三是中考加分工作在即。请各乡镇继续按原来的工作方案时间及要求做好此项工作。

四是县印发了开展独生子女伤残、死亡家庭特别援助行动方案，并于3月19日下发到各乡镇，请按方案的确认程序及时间要求做好调查、审核、上报县审批。

村计生协会工作总结(篇四)

20xx年度，永丰村的计生协会工作在永丰村“两委”的正确领导下，按照镇计生委的指示，具体做了如下工作：

1、永丰村计生协会工作，在镇计生办的领导下，在村“两委”的重视支持下，计划生育协会工作稳步、有序的推进；

2、永丰村有6个自然村，7个村民小组，总人口5188人，有已婚育龄妇女人数988人，独生子女人数285人；

3、永丰村委会组织群众文艺队，把计生、优生政策内容编入文艺节目中，寓教于乐。在左营、万户庄两个村小组以花灯的形式演出，共演出15个场次，观看人数达3000余人；春节期间，计生协会花灯组，以花灯演出的形式，宣传内容涉及人口出生缺陷、生育妇女的优生、优育、健康教育等，共演出花灯5场，参观人数580人，同时采用黑板报、标语等方式进行计生宣传，共出黑板报18期，张贴标语71条；

4、2月24日，计生协会农函大高老师到村委会举办为期两天的培训班，培训内容为蔬菜管理、病虫防治，会员有43名参加了培训；

5、3月23日，计生协会召开计划生育家庭奖励扶助对象会，参会人数190人，评议12户领取养老金；

6、4月6日，在村“两委”的安排下，计生协会与各村小组长签订了20xx年度计划生育目标管理责任书；

7、5月24日，计生协会根据计生协会会议精神，召开永丰村计划生育协会会员座谈会，学习市计划生育协会章程；

8、9月11日，计生协会委员会成员对3名女教师进行了慰问，开支经费300元，送去了教师节的祝福；

9、10月24日，计生协会在重阳节之际，开展了全村“好儿媳”评比活动，并给予了表彰，开支经费400元；虽然我村20xx年计生工作取得了一定的成效，但离上级的要求还存在一定的差距，回顾过去，仰望未来，我们决心在明年的工作中更要加强学习，提高工作水平，力争我村计生工作再上一个新台阶。

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