总结收藏: 营销工作总结之二

2022-07-22

人们经常会举办一些活动，活动一旦迎来了结束，我们就得做一份活动总结。我可以利用这次总结来对活动的开展进行一次仔细的回顾，一篇活动总结是怎么样的呢？下面是小编帮大家编辑的《总结收藏: 营销工作总结之二》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

总结收藏:
营销工作总结之二

20xx年1月28日，XX省人民政府根据《中华人民共和国土地管理法》第46条、《中华人民共和国土地管理法实施条例》第25条、《XX省实施〈中华人民共和国土地管理法〉办法》的有关规定，以(20xx)政国土挂字第2号批准征收集体土地6.1167公顷。现将经XX省人民政府批准的《征收土地方案》内容和有关事项公告如下：nns88.coM

一、建设用地项目名称

XX县20xx年增减挂钩一期建新区用地项目。

二、被征地村(组)及面积

XX县XX镇XX村村委会5.9421公顷;XX镇XX村村委会0.1746公顷。

三、土地补偿安置标准

(一)征地补偿标准(土地补偿费和安置补助费两项之和)。

(二)地上附着物及青苗补偿标准。

地上附着物和青苗补偿标准按《XX市人民政府关于公布XX市征地补偿补充标准的通知》(X政发〔20xx〕3号)和《XX市集体土地上房屋拆迁补偿安置办法》(X政发〔20xx〕5号)执行。

四、被征收土地所涉及的农业人员采用货币安置等办法进行安置。

五、被征收土地四至范围内的土地所有权人、使用权人在本公告规定的期限内，持土地权属证书或其它有关证明材料，到指定地点办理征地补偿登记，请互相转告。

凡从土地行政主管部门现场调查之日起，抢建、抢种的地上附着物不予办理补偿登记。

六、土地所有权人、使用权人在规定期限内未如期办理征地补偿登记手续的，其补偿安置内容以汝城县国土资源局调查结果为准。

XX县人民政府

20xx年2月13日

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总结收藏: 学生社团年度工作总结之二

在活动中我们会收获良多，活动结束后，我们是时候写一份活动总结了。活动总结可以体现我们在活动中的成果，若要写好一篇活动总结要怎么做呢？下面是小编为大家整理的“总结收藏: 学生社团年度工作总结之二”，相信能对大家有所帮助。

本学年以来，在校团委社团部，以及各指导老师的殷切关怀和精心指导下，我社团各项工作进展顺利。多年来墨苑人一直秉承弘扬文化传统，提高学生艺术修养，服务广大师生的根本宗旨，积极学习，努力进取。

现将20xx-20XX学年墨苑书画协会的工作主要总结为以下几点：

一、在纳新及干部选举方面

1、纳新工作20xx年10月的纳新工作，在遵循社团规章前提下积极展开。墨苑同学深入新生宣传，并在纳新期间展示了老社员的优秀作品。这一年，共有大约200名书画爱好者加入了墨苑大家庭。

2、干事选举在新社员中挑选出了28名新干事，为墨苑的工作注入了新的活力。

3、换届选举20xx年4月进行换届选举，秉着公平、公开、公正的原则，由社员和校团委领导投票，现场公布结果。

二、在课程安排方面

墨苑现开设书法、国画、漫画三方面的课程。

1、书法课每周日晚由当代书法家张中海老师现场授课，指导。此外我们每月都开展月竞书活动，有老师对学生作品进行点评并挑选出优秀作品展出。

2、国画课每周六晚有美术老师郭风涛老师授课、指导。

3、漫画课每周六晚由本校美术系郝瑞老师授课、指导。

三、活动方面

本学年墨苑组织了大量的活动，充分调动了社员们的积极性，增强了社员的凝聚力。其中影响的为20xx年四月份的新鼎*杯书法比赛和五月份的墨苑书画协会书画展。书法比赛面向全院同学展开，全校同学积极参与，涌现出大量的优秀作品，并举行了盛大的颁奖晚会，燃起了同学们学习书法的热情。书画展展出了墨苑社员以及书法比赛中的优秀书法作品。

同时展出的还有社员们优秀的国画和漫画作品。这次展览规模盛大，得到了全校师生的一致好评。此外我们社团还组织社员参观了天安美术馆，民俗文化园以及全国颜体书法展并邀请专业老师进行讲座。还有趣味盎然的包饺子迎新年天梯山春游社团间拔河比赛漫画部画帽子活动等。

四、社团管理方面

墨苑下设秘书处、书法部、国画部、漫画部、组织部、外联部、网络部、宣传部和财务部九个部门，各部门相互独立却有密切联系。每周召开例会，对工作进行总结。墨苑对每个干部及社员严格要求，执行严格的考勤制度，并将工作具体分配到人，使工作严谨有序的进行。按时参加社团部组织的各种会议，按时签到，以及定期开展例会。及时上交活动总结，财务总结，以及做好保护公共财产的工作，根据社团部规章行事

五、建立校内外合作方面

在全社成员的共同努下，我社团对校内外建立了一个良好的合作环境，对外有新鼎*，中远导游培训机构及邢台四大高校的大力支持与友情合作，为了巩固校外合作环境，我社团有请到兰亭书法社与迎春书法社代表作新鼎*杯颁奖嘉宾，他们给我们进行了现场挥毫，并提出要与墨苑建立长久的友好联系，并把我们的书法进行推广，使我们的社团更加强大。

这一年中在校领导和老师的关怀和指导下，在各兄弟社团的大力支持下，在社员团结努力下，墨苑取得了很多大的进步。但我们清醒的知道，墨苑仍旧有不足之处需要我们去完善如：

1、社员流失的问题，由于对社员的上课制度不够完善，没能使社员意识到上课的重要性，使部分社员丧失了上课的积极性，由此我们计划下学期对新成员进行分组管理，有相应负责人督促其成员坚持上课。

2、社员资料没能合理利用，每个人都带着自己的好奇与兴趣参加社团的，对此我们要通过关注社员资料，了解他们加入社团的目的，并采取相应措施激发他们的学习热情，使他们对墨苑产生感情因此能在我社团长期学习下去。

3、本学期社员的上课激情不够高，针对此问题我社团决定采取相应措施把课堂气氛搞上去，增加更多与老师交流互动的机会，并举行更多的书法比赛设立相应奖励，举行颁奖仪式，使课堂气氛达到！

相信在团委老师的正确领导下，在我社团社员的共同努力下，墨苑的明天会越来越好！

[参考总结] 元旦晚会工作总结之二

在活动中我们会收获良多，活动结束后就要着手写一篇活动总结了，我们能够通过一篇活动总结来看到自己的成长，我们究竟该如何写好一篇活动总结呢？以下是小编收集整理的“[参考总结] 元旦晚会工作总结之二”，希望能对您有所帮助，请收藏。

本次元旦晚会在系领导，学生会和广大师生的支持下，紧紧围绕充分发挥学生会“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体学生会成员的共同努力，整体上完成了初定的计划，并取得良好的成绩，现元旦晚会已圆满成功，工作总结如下：

这次晚会我们取得了系领导的大力支持，得到了学生会各个部的充分配合，充分发挥了广大同学的积极性，这些都是我们这次晚会取得圆满成功的必要条件。如果没有大家的支持，我们不会取得这么大的成功，在此我代表文工团感谢大家。

对于这次的晚会我们文工团更是相当的重视，我们提前一个月就先在全系乃至全院进行了全方位的宣传，使大家积极的投入进来。然后我们严把质量关，先后对节目进行了三次指导和彩排，就是为了奉献给全系师生一次完美的视觉盛宴。另外我们也得到了兄弟系的帮助，他们也给我们提供了很好的节目，这对于我们与其他系的友好关系有良好的影响。

但是，通过这次晚会的策划，我们也看到了我们的许多的不足，比如，晚会时间没有规划好，导致现场节目顺序有点乱，演员到位情况亦不是太好，这些虽不至于影响到整场晚会，但却真实存在，亦造成我们的顾虑。

所以，我们要吸取这次的教训，不在同一个地方跌倒两次，时时拿这次的教训激励自己，用我们的努力，为大家带来更多更好的文艺活动，我们会用行动证明给大家看的，请大家对我们放心。

[推荐总结] 运动会班级工作总结之二

在活动中小伙伴们总是能有全新的体验，参加完一个活动后我们就可以对其进行一个总结了，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，我们怎样才能该如何写好一篇活动总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[推荐总结] 运动会班级工作总结之二”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

同学们，大家盼望已久的运动会结束啦，这一次运动会我认为是一次很成功的运动会，这一点从这一踏厚厚的奖状就能看得出来，但我所说的成功不仅仅指的我们取得的成绩，更指的是我们在这次运动会中表现出来的咱们的班级精神，那种努力拼搏，团结向上，不怕困难的精神。这些精神最终将汇聚成咱们班级的集体主义精神进而形成咱们的班级特色，在仅仅半天的时间里，咱们班同学表现出了空前的团结，我目睹了很多感人的场面，享受到了这个大家庭的温暖.

体育委员孙勇强是运动会的组织者,在运动会上也是班级的主心骨.收到学校的报名单后,他们积极组织同学报名，组织同学放学后训练，顺利完成学校运动会的报名工作，在运动会时更是和张路明同学一起，积极组织同学参加，在自己有项目的情况下还要记着提醒同学按时参加比赛，可以说孙勇强张路明两位同学的积极组织在保证咱们运动员拿奖过程中起了举足轻重的作用。大家都看到了获奖的同学都很高兴，是啊,他们没有理由不高兴，一张奖状所包含的内容太丰富了，奖状的背后,凝聚着汗水,意志,努力,拼搏.赵丹，隋雪，王歌，孙勇强，刘梦川，杨盈盈，张路明，白雪松，赵鹏，胡玉，毕杨等所有的运动员，都怀着一颗为班级争光的心，在积极的拼搏，摔倒了爬起来，受伤了，坚持着，不怕伤痛，奋勇向前。这些同学身上体现出来的精神，就是我们的集体主义精神，当然也有同学没有拿到奖状，但他们同样具有这种精神，有了这种精神，我们才能真正明白这句话的含义：结果不是最重要的，重要的是过程.

啦啦队工作也比较不错：谢宁和贾丽领到任务后，自己出钱买了两面胶条，为班级制作标语牌，让咱们班在运动会过程中更显眼，更引人注目，史宇微，尹君隋雪，唐雨，郭颖等同学个个呐喊助威，加油声给全校很多老师，同学都留下了深刻印象。

要表扬的个人：刘梦川为班级争了一等奖。

毕杨：又写稿又积极主动要求打扫卫生。

史宇微关心同学，全心全意为班级服务的精神受到很多老师同学的赞扬

当然需要表扬的同学还有很多，我一时难以记清，我相信不用我表扬，每一位默默为班级贡献的同学，大家一定都看到了眼里，记在了心里。

这一次运动会让我们学到了很多东西，从摔到了又爬起来的同学身上我们学到勇敢和坚强，从呼啸着冲过终点的.同学身上，我们学到了自信和力量，从热情为同学服务的同学身上，我们学会了关心，从最后一名仍坚跑到最后的同学身上，我们学会了坚韧和挑战自我，从接力赛上我们学会配合，从同学们的呐喊声中我们听到了什么是班级的召唤。

同学们荣誉代表着过去，只有那些能从荣誉里走出来的人才能获得更多的荣誉，同学们，下半个学期的学习又开始了，让我们一起珍藏起我们的荣誉，积极投入到新一轮的学习中去吧。老师期望着期末咱们还能再有一次辉煌！

[总结借鉴] 春节安全监管工作总结范文之二

参与活动会让我们变得更加有激情，活动截止时我们可以将活动中的情况做一个活动总结，通过活动总结就能回顾活动还有哪些方面需要改进，到底如何才能写一篇优秀的活动总结呢？下面是小编帮大家编辑的《[总结借鉴] 春节安全监管工作总结范文之二》，希望能为您提供更多的参考。

为确保元旦、春节期间餐饮服务食品安全，根据《关于加强元旦、春节期间餐饮服务食品安全监管工作的通知》要求，我院采取积极有效措施，加大对辖区内餐饮服务单位监管，保障了两节期间餐饮服务食品安全。具体情况如下：

一、加强组织领导，落实监管责任

为确保元旦、春节期间餐饮服务食品安全，我院组织召开会议，成立领导小组，由院领导担任组长；会议认真分析当前餐饮服务单位可能存在的食品安全隐患，组织监督员学习《通知》精神，强化责任意识；加强突发事件处置能力培训，做好突发食品安全事件的应急处理准备工作；要求每位监督员忠于职守，并严格食品安全行政责任追究制度。

二、制定实施计划，明确监管重点

根据《通知》精神的要求，针对两节期间餐饮服务单位等可能存在的食品安全隐患问题及食品安全监管薄弱环节，研究制定我镇的行动计划和具体实施方案，明确加大对承办5桌以上宴席餐饮单位、集体食堂、餐饮服务单位的食品安全监管力度，重点检查餐饮服务单位鲜肉及肉制品、食品原料、调味品、食品添加剂和白酒、葡萄酒采购的管理，以及食品贮存、加工制作、餐饮具消毒、从业人员健康状况，进一步规范餐饮服务经营行为。督促餐饮经营者认真执行采购索证索票和进货查验制度，以及食品添加剂使用管理规范，杜绝使用非食用物质和滥用食品添加剂等。

三、组织实施，落实安全监管

1、宣传动员和自查自纠阶段

为了两节期间的餐饮食品安全，监督员提前对餐饮业、建筑工地食堂、餐饮服务单位等广泛宣传食品安全知识和法律法规，强化责任意识和安全意识。要求各单位强化自身管理，层层落实责任，从源头把好食品安全关；同时要求餐饮单位不得超接待能力承办年夜饭，并督促餐饮单位一次性承办5桌以上年夜饭的及时申报。针对两节期间可能存在的食品安全问题，向餐饮单位下达食品安全指导性意见书。

2、执法检查阶段

两节前及期间，监督员对管辖范围内的餐饮单位、集体食堂等，开展食品安全执法检查。重点检查大中型餐饮单位、集体食堂、餐饮服务单位等，采取深入库房、操作场所等，检查鲜肉及肉制品、食品原料、调味品、食品添加剂等采购索证索票和进货查验情况，以及食品贮存、加工制作、餐饮具消毒、从业人员健康状况。特别加强年夜饭承办餐饮单位食品安全检查，要求各单位做到环境整洁，食品原料新鲜，凉菜间必须做到“专人、专间、专用工具、专用冰箱（柜）、专用消毒设备”，烹煮食品必须烧熟烧透，加强各类餐饮具、刀具的清洗消毒和保洁，严禁无健康合格证明的从业人员从事接触食品的工作。

严格审查年夜饭菜谱，对可能存在安全隐患的凉菜等及时进行调整；同时要求所有承办年夜饭单位烹制菜肴烧熟煮透，凉菜开餐前两小时内制作，并每菜留样100克、密闭冷藏保存48小时。一旦发现疑似食物中毒事件，所涉餐饮单位必须立即向我所报告。

检查中发现主要存在问题：少数餐饮服务单位台账记录不全，荤素水产水池及餐具洗消水池混用，餐具保洁柜不密闭，凉菜间放有杂物，操作台存在超保质期食品、及无标签预包装食品，库房食品落地存放、食品与杂物混放等。针对上述问题，监督员及时提出改正意见，要求限期整改到位；对经营超过保质期食品单位进行立案查处。

总结示范：营销策划个人工作总结其二

活动可以涉及到我们生活的方方面面，活动结束后，我们是时候写一份活动总结了。我们可以通过这篇活动总结来对自己的成绩进行一个总结，一篇活动总结是怎么样的呢？下面是小编精心为您整理的“总结示范：营销策划个人工作总结其二”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为XXX公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，XXX公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我xxxx年的个人工作情况进行如下总结：

一、2xxx年销售情况

我是XXX公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。2xxx年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。XXX的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的XXX带动产品销售，并取得了较好的效果。

随着XX产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。2xxx年度，我销售部门定下了XXX的销售目标，年底完成了全年累计销售总额XXX，产销率XX%，货款回收率XX%。年度工作任务完成90%，主要业绩完成90%。

二、个人能力评价

广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。

三、工作建议及努力方向

回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为XXX公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在2xxx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好2xxx年度的销售工作，要深入了解XXX的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。

喜迎新春，祝我们XX公司在2xxx年的销售业绩上更上一层楼，走在XXX行业的尖端，向我们的理想靠拢。

总结收藏: 社团工作总结范例

活动可以涉及到我们生活的方方面面，在一个活动结束之后就该写一篇活动总结了，我可以利用这次总结来对活动的开展进行一次仔细的回顾，那么一篇优秀的活动总结是怎么样的？下面是小编为大家整理的“总结收藏: 社团工作总结范例”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

本学期舞蹈我们社团秉承“快乐音乐，魅力舞台，有你有我”的宗旨大力开展丰富多彩的学生我们社团活动，给学生一片属于自己的天空，让学生充分发挥自己对舞蹈的兴趣爱好和个性特长，从而达到了培养创新和实现人的全面发展的目的。舞蹈我们社团给学生一片展示自己音乐才华的天空。

一、活动概况

我们社团活动从学生实际出发进行循序渐进式安排。丰富的我们社团活动打造了舞蹈我们社团在同学心目中的地位，在十多节课的形体练习活动中社员们能积极的完成各自的任务和计划，同时也培养了自己的能力。在活泼、轻松的气氛中，用身心去感受音乐形象，吸收音乐形象积极向上的精神状态，陶冶了情操。

二、我们社团活动中遇到的问题与不足：

1、活动组织

通过开展这一系列的活动，发现我们社团的活动组织还不是很完备，还不是很协调，在组织活动时，有时会产生一定的延时。

2、协调工作

由于我们社团是由两个年级的同学组成的，在方方面面差别很大，要针对不同学生特别是个别学生的特点，扬长避短。在开展我们社团内部活动中，社员的热情被完全调动起来，经常收不住。这是今后重点需要克服与突破的。

三、我们社团活动所取得的效果：

1、增进了我们社团的同学们对音乐的交流

我们社团的同学们通过积极参与我们社团活动，增强了自己的才艺，再者通过学习舞蹈，对音乐有了更多的了解，也使我社建设得到更深层次的发展。

2、增进了我们社内社员之间的友情和凝聚力

经过我社开展的一系列音乐类活动，在丰富我们社团的同学们的课余生活的同时，结识了很多新朋友，并良好发展友情，也使我们我们社团的凝聚力得到加强，促进了我社以后组织其他活动的协调力。

3、锻炼了我们社团干事们的工作能力

我社的骨干我们社团的同学们通过在这一个学期开展的活动，锻炼了自己的组织能力，交流和实干能力，基本解决了其中所遇到的问题，使自己的各方面综合能力都得到了提高，增加了团队工作经验，也对以后开展其他活动拥有了更多的信心。

四、今后的打算和展望

1、增加活动的多样性：

过去的一个学期我我们社团主要以基本功为主，今后将向其他不同方面发展。

2、增强我们社团成员间的交流：

计划在未来时间里增加我们社团活动内容和个人展示，并且更大程度地利用网络资源，以加强会员间交流，使我们社团更加活跃。

今日总结:个人营销年终工作总结模板

参与活动能给大家带来不一样的体验。活动结束后，我们是时候写一份活动总结了。通过活动总结就能回顾活动还有哪些方面需要改进，那么一篇活动总结要怎么写呢？以下是小编收集整理的“今日总结:个人营销年终工作总结模板”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。

一、个人工作不足

我作为营销部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作为营销部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。

二、市场工作总结

在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。

这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定范围，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通；还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重新构建，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

三、明年工作计划

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在营销业务方面，作为公司一名业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定，在20xx年我的目标销售业绩850万，增加60个有意向客户，把xx片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：

（1）第一个季度目标销售额为150万。1—3月份，大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户，第一个季度的意向客户要达到20家。

（2）第二个季度目标销售额为270万。4—6月份，大部分学校已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要达到10家。

（3）第三季度的目标销售额为330万。7—9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要达到10家。

（4）第四季度的目标销售额为100万。10—12月份，学校基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要达到20家。

5、增强责任感、增强服务认识、增强团队认识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。