[参考总结] 春节促销活动总结(篇五)

参与活动能够让我们的生活更加丰富，活动结束后，我们是时候写一份活动总结了。通过一篇活动总结看看自己在这次活动中有哪些成长，我们究竟该如何写好一篇活动总结呢？小编收集并整理了“[参考总结] 春节促销活动总结(篇五)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到的促销效果。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

一、活动概况

1、直营门店鲜肉促销

凡在我司直营门店购买鲜肉金额x元以上即可领取对联一幅。各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为x家，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的x家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在送至办事处，有办事处统一安排。

二、活动的效果

1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。

3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。

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[总结参考] 促销活动总结其四

在活动中我们会收获良多，在一个活动结束之后就该写一篇活动总结了，我们能写一篇活动总结来总结自己的问题，一篇活动总结要怎么把它写好呢？下面是由小编为大家整理的“[总结参考] 促销活动总结其四”，希望能对您有所帮助，请收藏。

本月x日、x日在举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“”为主题，主要是宣传目前的最新家电，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的产品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有家电产品形象的大型舞台，请到具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、试用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场试用我们的新产品，评价我们的新产品。凡是试用新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会元。

活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。xx地区的两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员的'培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。

【总结分享】社区春节活动总结大全五篇

活动可以涉及到我们生活的方方面面，活动一旦迎来了结束，我们就得做一份活动总结。我们能够借助写活动总结的机会看到自己的成长，那么有哪些优秀的活动总结是能给我们参考的呢？下面是小编为大家整理的“【总结分享】社区春节活动总结大全五篇”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

社区春节活动总结(篇一)

一、春节文体活动总负责：______

二、篮球赛：

时间:正月初一下午2点至初五

地点：__文体中心

第一名3000元第二名2000元第三名1000元

负责人：______

(篮球赛具体赛程及赛事另行公布)

三、文艺晚会：

时间：正月初六、初七两晚(具体时间以海报为准)

地点：xx文体中心舞台

负责人：__________

四、粤剧晚会：

(时间及地点以当天海报为准)

负责人：__

五、象棋赛：

时间：正月初一下午2点

地点：社区大院

奖励：第一名100元第二名70元第三名50元第四名30元

负责人：____

六、麻将赛：

时间：正月初一下午2点

地点：社区大院

奖励：第一名90元第二名70元第三名50元第四名30元

负责人：____

七、天九赛：

时间：正月初一下午2点

地点：社区大院

奖励：第一名80元第二名60元第三名50元第四名30元

负责人：____

八、抛圈游园：

时间：正月初三下午2点

地点：社区门前广场

负责人：______

九、各项赛事报名时间：农历十二月二十三日至二十九日止

十、报名地点：__社区办公室

十一、参赛注意事项：1、篮球赛采取自由组队，运动员只准报名一个队参赛；

2、象棋、麻将、天九赛每人只准报名参赛其中一项，麻将、天九牌参赛者自带；

十二、春节文体活动治安保卫组：__派出所社区治保会

社区春节活动总结(篇二)

一、活动背景

天时人事日相催，冬至阳生春又来。走过20xx，我们怀着激动的心情，带着崭新的精神面貌踏进了20xx年的殿堂。新的一年春节即将到来，为了丰富社区居民的文化生活需求，搭建居民之间相互交流通平台，增进“邻里情”，增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，我社区特开展“特别的爱送给特别的你”新春联谊会。

二、组织领导

为了切实开展好本次社区的文体活动，保证各项活动的有序进行，xx社区决定成立社区20xx年春节文体活动筹备组，组长为xx，副组长为xx，筹备小组xx、xx，提供活动场地及制定、执行活动规则，提供比赛所用的器材及奖品等。

三、活动安排

活动时间：1月8日

活动地点：xx社区多功能大厅

四、活动安排

以歌唱和猜灯谜为主

1xx《我的母亲》

2xx《过火》

3xx《追风少年》

4xx《阳光总在风雨后》

5xx《父亲》

6xx《鸿雁》

7xx《草原之夜》

8xx《藕断丝连》

9xx《送战友》

灯谜安排(穿插在歌曲之间)1身体白又胖，常在泥中藏，浑身是蜂窝，生熟都能尝。藕

2一个小姑娘，生在水中央，身穿粉红衫，谜语坐在绿船上。荷花3池里一只盘，大水盛不满，小雨纷纷落上头，好似珍珠一串串。荷花

4样子象小船，骨头露外边，头尾两头翘，嫩肉藏里面。菱角5高高个儿一身青，圆脸金黄喜盈盈，天天向着太阳笑，结的果6实数不清。向日葵

6一个小孩生得俏，头上戴顶红缨帽，衣裳穿了七八件，全身都是珍珠宝。玉米

7老大头上一撮毛，老二红脸似火烧，老三越长腰越弯，老四开花节节高。(打四种植物)玉米、高梁谷子、芝麻

8秋天撒下粒粒种，冬天幼芽雪里藏，春天还青节节高，夏天成熟一片黄。小麦

9红梗子，绿叶子，开白花，结黑子。荞麦

10青枝绿叶颗颗桃，外面骨头里面毛，待到一天桃子老，里面骨头外面毛。棉花

11小树长桃多又大，桃儿裂了开白花，结的籽儿能榨油，采下花儿能纺纱。棉花

12小小树儿不算高，上面挂满小镰刀。黄豆棵

空心树，叶儿长，挺直腰杆一两丈，到老头发白苍苍，光长穗子不长粮。芦苇

13头上青丝发，身披鱼鳞甲，寒冬叶不落，狂风吹不垮。松树

社区春节活动总结(篇三)

第一道 “什锦拼盆”

只要你消费拾伍元以上，你就有机会在我们“整点摸奖”的时间里，摸出各种奖品，有（spalding）篮球、上网抵用券、听装饮料等各类物品。每天二次，下午4时，晚上九点，中奖率50%。

第二道 “免费大餐”

从即日起，每天零点开始摸奖，设大奖一个，凡凭有效证件并在收银台登记，消费满拾元以上，你就有机会得到大奖一个，免去当天在我网吧上网费，随机造大奖，并赠送上网费100元（券）。

第三道 “充100送50”

从本月15日起至月底，凡会员消费满150元，即可享受充100元，送50元的优惠大赠送。

第四道 cs比赛大比拼

一、开展比赛活动：

1、比赛内容：cs 具体安排：每天安排二场预赛（视人数多少可增加或减少），开一台8人服务器，顾客须到收银台报名，满8人即开始比赛。比赛时间定为一小时，以杀敌人数多为胜，四天共决出8名选手。

平安夜，晚上8点开始决赛，时间一小时（免费提供机器），以杀敌人数最多为优胜，分出一、二、三名。

比赛规则：不得使用任何作弊，选定好职业不得改动。如打成平手，裁判的监督下一轮定胜负。

奖 品：第一名，价值200元

的七折充值卡壹张（会员有卡者，在其卡内充入贰佰元）。

第二名，价值100元的七折充值卡壹张（会员有卡者，在其卡内充入壹佰元）。

第三名，价值50元的七折充值卡壹张。（会员有卡者在其卡内充入50元）。

比赛地图：用全国电子竞技标准地图

社区春节活动总结(篇四)

一、活动背景

天时人事日相催，冬至阳生春又来。走过20__，我们怀着激动的心情，带着崭新的精神面貌踏进了20__年的殿堂。新的一年春节即将到来，为了丰富社区居民的文化生活需求，搭建居民之间相互交流通平台，增进“邻里情”，增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，我社区特开展“特别的爱送给特别的你”新春联谊会。

二、组织领导

为了切实开展好本次社区的文体活动，保证各项活动的有序进行， 福通社区决定成立社区20__年春节文体活动筹备组，组长为王丽，副组长为那娟娟，筹备小组杜淑棉、李梅、吕爱平、李艳花、纪菲菲， 提供活动场地及制定、执行活动规则，提供比赛所用的器材及奖品等。

三、活动安排

活动时间：1月8日

活动地点：福通社区多功能大厅

四、活动安排

以歌唱和猜灯谜为主

1邹淑华《我的母亲》

2李永莉《过火》

3李浩《追风少年》

4孙道明《阳光总在风雨后》

5何树林《父亲》

6刘铁柱《鸿雁》

7石头《草原之夜》

8李佩莹《藕断丝连》

9丁建宁《送战友》

灯谜安排(穿插在歌曲之间) 1身体白又胖，常在泥中藏， 浑身是蜂窝，生熟都能尝。 藕

2一个小姑娘，生在水中央， 身穿粉红衫，谜语坐在绿船上。 荷花 3池里一只盘，大水盛不满，小雨纷纷落上头，好似珍珠一串串。 荷花

4样子象小船，骨头露外边， 头尾两头翘，嫩肉藏里面。 菱角 5高高个儿一身青， 圆脸金黄喜盈盈， 天天向着太阳笑， 结的果6实数不清。 向日葵

6一个小孩生得俏， 头上戴顶红缨帽， 衣裳穿了七八件， 全身都是珍珠宝。 玉米

7老大头上一撮毛， 老二红脸似火烧， 老三越长腰越弯， 老四开花节节高。(打四种植物) 玉米、高梁 谷子、芝麻

8秋天撒下粒粒种， 冬天幼芽雪里藏， 春天还青节节高， 夏天成熟一片黄。 小麦

9红梗子，绿叶子， 开白花，结黑子。 荞麦

10青枝绿叶颗颗桃， 外面骨头里面毛， 待到一天桃子老， 里面骨头外面毛。 棉花

11小树长桃多又大， 桃儿裂了开白花， 结的籽儿能榨油， 采下花儿能纺纱。 棉花

12小小树儿不算高， 上面挂满小镰刀。 黄豆棵

空心树，叶儿长， 挺直腰杆一两丈， 到老头发白苍苍， 光长穗子不长粮。 芦苇

13头上青丝发，身披鱼鳞甲，寒冬叶不落，狂风吹不垮。松树

社区春节活动总结(篇五)

为进一步弘扬中华传统文化，深入挖掘春节传统节日的浓厚文化内涵，努力营造喜庆热烈、文明祥和的机关环境。现就春节期间在全局组织开展"我们的节日·春节"主题活动通知如下：

一、指导思想

紧紧围绕党的十八大这个主题，充分挖掘传统节日文化的内涵，广泛开展群众性节日民俗、文化娱乐、经典诵读和扶贫助困等主题实践活动，在家家思团圆的气氛中融入爱我中华、振兴中华的民族大义，进一步唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律。

二、活动主题

欢度春节

三、活动内容

(一)深入开展群众性节日民俗文化活动。节日期间，各股、室深入挖掘春节文化内涵，积极创新传统节日的形式和载体，广泛开展形式多样的春节民俗文化表演、春节团圆和体育健身等文化活动，努力营造民族团结、国家统一、社会和谐的节日氛围。

(二)广泛开展中华经典诵读活动。结合春节活动主题，精心选择有关春节的名篇，在全单位广泛开展学习经典、诵读经典活动。努力培养积极的人生追求、高尚的情感境界、健康的生活情趣，让全体干部职工特别是广大年轻干部热爱经典、亲近经典、熟知经典，更好地弘扬中华民族的优秀传统。

(三)组织开展"关爱他人"志愿服务活动。组织动员党员、共青团员和年轻干部与帮扶单位的孤寡老人、空巢老人、残疾人、困难户、留守儿童和进城务工人员一起过春节，通过走访、座谈、联欢、慰问等形式，积极为社会弱势群体送温暖、献爱心，帮助他们解决生活中的实际困难，让他们感受社会主义大家庭的温暖。

四、活动要求

组织开展"我们的节日"主题活动，是推进社会主义核心价值体系建设的有力抓手，是丰富群众精神文化生活的重要途径，对于促进民族团结、国家统一、社会和谐、家庭幸福，具有十分重要的意义。各股、室，各干部职工要把组织开展好"我们的节日·春节"主题活动摆上重要议事日程，突出人文关怀、突出营造氛围，精心组织实施。要坚持贴近实际、贴近生活，积极创新传统节日的形式和载体，营造浓厚的节日氛围。活动结束后，请各股、室及时将活动方案、活动图片、影像等资料、活动总结报局办公室，办公室经过评选后，将优秀成果整理备档，并报旗文明办。

总结参考： 春节慰问活动总结

在每一个活动中我们都能收获不同的东西，在通过一段时间的活动后就是时候写一篇总结了，我们能够通过一篇活动总结来看到自己的成长，那么一篇活动总结要怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“总结参考： 春节慰问活动总结”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

时值隆冬，寒风凛冽，江苏大地却涌动着一股爱心汇聚的暖流。1月11日上午，省慈善总会、省福利彩票发行中心等单位主办的“情暖江苏”春节慰问活动在南京市六合区竹镇启动。

省慈善总会蒋宏坤会长接受福彩200万元公益金、大奖得主149万元爱心捐赠，并发放捐赠证书。陈震宁副省长在讲话中肯定了“情暖江苏”春节慰问活动的重要意义，并希望社会各界爱心单位、爱心人士继续支持我省慈善事业的发展，向所有困难群众致以节日的问候。

“情暖江苏”今年的'春节慰问对象为我省部分特困大病患者家庭，每户1000元。本次活动省级募集慰问资金500万元，其中省福彩公益金捐赠200万元，省福利彩票大奖得主捐赠149万元。市、县(市、区)慈善总会将在春节前陆续启动该活动并配套相应资金，预计今年全省各级慈善会将慰问超5万户。

“情暖江苏”作为江苏慈善救助的一个品牌项目，已经开展了十年，全省累计向300多万户困难家庭发放了慰问金和粮油、寒衣被等生活物资，总价值约9亿元。“情暖江苏”在寒冬里温暖了困难群众，体现了党和政府及社会大家庭的关爱，得到了社会各界的广泛支持，展示了江苏人文明、慈善、博爱的精神风貌，为引领社会新风、维护社会稳定、构建和谐社会作出了积极贡献。

江苏福彩大奖得主在2016年共捐出善款349万元，其中149万元用在了“情暖江苏”活动中，另200万元捐赠，按照2016014期双色球2.1亿元大奖得主的意愿， 100万元定向捐赠给高邮市民政局养老事业、50万元捐给扬州市儿童福利院、50万元捐给扬州市特殊教育学校。

自2006年起，我省福彩中奖者开始陆续在中奖后捐出部分奖金，委托省慈善总会向社会困难群体提供帮助，11年来，我省福彩中奖者已经捐出了2298万元的善款。

[参考总结] 促销活动总结 月度范文精选

参与活动能够让我们的生活更加丰富，活动结束后就要着手写一篇活动总结了，我可以利用这次总结来对活动的开展进行一次仔细的回顾，那么一篇活动总结要怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《[参考总结] 促销活动总结 月度范文精选》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。

2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。

3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。

4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。

5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。

6、 开业期间，应准备5间的免费试住房(根据房间的总数71间)对有一定潜力的客户进行免费发放，

7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。

8、 形象比较好的可以做迎宾。

9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。

10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。

11、 总经理致欢迎词。

12、 做有意义的游戏，需要构思。

13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。

总结参考： 基地校实践活动总结(篇五)

参加活动其实是增加了我们的阅历，活动截止时我们可以将活动中的情况做一个活动总结，我们可以通过这篇活动总结来对自己的成绩进行一个总结，一篇属于自己的活动总结要怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“总结参考： 基地校实践活动总结(篇五)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

在中营小学基地校实践活动结束了，带着深深的眷恋，回想这十次的活动。舍不得离开中营小学良好的研究氛围，舍不得结束与导师、伙伴们在一起研讨的实践活动。这深深的情愫，源于十次实践活动带给我的快乐和充实。

导师杜蕴珍先生及中营小学校领导精心安排我们的每一次活动，计划订得详实有序，且认真落实，让我们在仅有的十次活动中收获满满。

中营小学厚重的文化底蕴熏陶感染着我们，看到中营小学古朴凝重的教学楼，就仿佛在读一本厚重的书，书里面是中营小学百年校史灿烂的文化，各位优秀教育前辈、文化名人在这里诞生，唯有对教育的深爱才可有诸多的成就。了解了中营小学“勤、朴、敏、健”的校训，再徜徉于扫云廊下，流连于百年校史馆，翻阅着中营小学页页历史，你就会更加沉静，在这样的一所历史名校学习，你就会变得儒雅、睿智。

十次基地校实践活动，我们不仅读中营的文化，还在读中营的人。导师杜蕴珍先生是我们崇拜的楷模，这话一点不夸张。她在全国小语届享誉盛名，却为人谦和，平易近人，让我们感觉到她不仅是我们的导师，更像我们的贴心朋友。杜先生严谨的工作态度令我们敬仰，她年逾古稀，却身体力行、言传身教。榜样的力量是无穷的，在导师的熏陶感染下，我们做事更加一丝不苟，待人更加诚恳守信。中营小学的领导班子关心我们的成长，每次活动必参加，听我们的课，听我们的讲座，参加我们的研讨活动，使我们受到鼓舞。中营小学的老师们热情质朴，勤奋好学，水平很高，令我们从他们身上学习了很多东西。

为了使我们得到更好的发展，深得小学语文教育研究的精髓，谦虚的杜先生说得带着我们向她的老师去求教，因此，拜访田本娜教授是我们实践活动中非常重要的一项内容。为了使登门求教效益更高，杜先生提前独自拜访田教授，与田教授说明我们的去意，介绍我们的情况，还将我们的问题与困惑与田教授进行了详细的沟通。田教授了解我们的来意后，非常高兴。她是全国小语届的权威人物，对我们几个年轻人的求教非常重视，八十多高龄的田教授，对小学语文教学的研究已经驾轻就熟，却认认真真地准备与我们沟通的内容。为了营造安静的研讨氛围，田教授在平时没有人居住的她女儿家迎候我们。走进客厅，我们看到了餐桌上已准备好新鲜的水果、冒着热气的茶水，还看到沙发上、书桌上有几摞书、很多讲稿、一些笔记等等诸多书稿。田教授的热情、周到、诚恳、严谨给我们留下了深刻的印象。翻看着田教授几十年前读的书，以及田教授几十年前的读书笔记，翻阅着这些经历了半个世纪已泛黄的平整的书稿，我们仿佛读懂了“大师”就是这样造就的。一个上午，我们像饥渴的小苗吮吸着知识的甘露，在饱餐知识大餐的同时，我们也在学习田教授及杜先生的人品。能做这样两位德高望重的先生的弟子，真是幸福与幸运。两位先生以人格魅力征服了我们，我们将以不懈地努力和追求来回报老师的栽培。

为了帮助我们不断提高专业水平，杜先生带着我们参加南开区语文基地活动，参与教研并评课；听中营小学老师低、中、高年级的识字、阅读、习作课各一节，参与教研并评课；请中营小学教学副校长介绍提高语文教学质量的校本研修措施，并与我们展开交流讨论。参与这些活动，使我们大大开阔了视野，提高了专业水平，锻炼了及时总结评课的能力，加强了沟通协作能力。

实践活动，听课是一方面，上讲台讲课是更重要的一方面。我们在自己备课的基础上，导师带着我们一起讨论准备作课的设计方案，我们三人的课分别是低、中、高年级的识字、阅读、习作课。在讨论中，大家互相启发，思维得到碰撞，不仅杜先生给我们提出非常中肯的建议，同伴的意见也是非常值得借鉴的。回到基层学校，我们进行多次试讲，在实践中不断修改完善教案。如果说我们的展示课还算成功，这里既有自己努力的汗水，更有大家无私的帮助。最可喜的是，通过这次实践讲课，使离开一线课堂的我们找回了久违的感觉，更通过这次讲课，使自己有很多收获和感慨，写出反应真实情况的反思，利于今后自己改进教学并帮助老师们备好课。为了帮助我们继续提高水平，加强教学实效性的研究，杜先生精心组织了评课活动，给我们评课的不仅有教育前辈，有教研员，有骨干教师，特别是还有学生，杜先生独出心裁，让学生评价老师，童言无忌，更能反应真实情况。通过多元评价，让我们能够擦亮眼睛看清自己的教学，知道今后哪些该坚持，哪些该改进。

杜先生一丝不苟的工作作风体现在各个方面，使我们在与杜先生一起学习、工作的同时，也在学习工作、学习的方法。杜先生每做一件事都有计划、有组织、有落实。我们组织制定的研修专题是《提高小学语文课堂教学实效性的策略研究》，对于这个主题的研究，贯穿我们实践活动的始终，从第一次活动听南开区教科室老师讲课题结题与教学实效性的研究讲座，到杜先生给我们传达全国小语会的课改信息，到我们一起结合教学实例反思语文教学中无效、低效的问题，到拜访田教授，到实践活动中期我们听课、作课，再到我们作讲座，直到最后进行的提高语文教学实效性的调研会等等内容，无一不是根据这个主题开展，使我们对教学实效性的研究层层深入，由迷惘到清晰，由只知道找问题，到明白怎么解决问题，更使我们学习到对教学问题研究的一般步骤以及科学的态度，学习了很多卓有实效的工作方法，真是受益无穷。

杜先生不仅做事认真，还注重工作留痕迹，求实绩。她要求我们每次活动后必写收获，写反思，哪怕只言片语，也要写一写。有了这个要求，让我们学习起来不盲从，使我们用心去观察，用心去思考，并用心去表达。在我们写了几次感悟后，杜先生提议将我们写的文字汇集成册，这对于我们是莫大的鼓励，促使我们不断提高写作质量。杜先生对于这本册子中十万余字的稿件逐篇审稿，甚至一个错字、一个错标点都帮助我们修改，又让我们自己反复校稿。也许由于水平和时间关系，我们的文字难免有些纰漏，但是杜先生的认真严谨的治学态度已经潜移默化中感染着我们，并将对我们今后的工作和学习产生深远的影响。

不仅先生的品格影响着我，同伴的优点也使我终生受益，从他俩身上，我也学习了很多。孙晓军老师善于观察，做事有条理；刘军老师有思想，做事有方法。这一切的一切，我将慢慢咀嚼、消化、吸收。

本来打算写得更理性一些，总结出几条收获，但是敲起键盘来，不由自主又将感性的体会记录下来，也许这样更能表达我此时的感恩之情。

非常感谢中营小学基地校对我们学习上的安排，我非常满意；也非常感谢市领导以及“工程办”的课程策划，这样的活动我们感到很解渴，实践后的收获很大，对个人的专业发展会起到长足的作用，建议这样活动的继续搞下去。衷心希望与中营小学、与导师、与同伴永远保持联系。我们将共同努力，以实践活动的收获为“助推力”，不断提升自身专业水平，在天津市教师队伍建设中发挥骨干辐射作用，不辜负各级领导给予我们的厚望。

更多信息请查看活动总结

[参考总结] 军训活动回顾(篇五)

参加活动其实是增加了我们的阅历，每当一个活动结束，我们都要对活动进行一个详细的总结，我们能写一篇活动总结来总结自己的问题，一篇活动总结要怎么把它写好呢？下面是小编帮大家编辑的《[参考总结] 军训活动回顾(篇五)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

20xx年9月，我走过了一段极其不平凡的路，我尝到了一种汗水混着泥土的味道，我感受到了一种甜蜜伴着苦痛的辛酸，这就是我的军训，这就是我的大学军训。

曾几何时，我们在操场上站军姿，虽然汗水顺着脊背往下流，却能闻到一种别样的芬芳。弥漫在迷彩服上，跑三在训练场上。曾几何时，我们排着整齐的队伍，长着了嘹亮的军歌，走过凹陷的泥泞，心中感受到的是红军长征时的艰辛，胸中荡漾的是苦尽甘来的喜悦。曾几何时，我们绷着脚尖向前踢着正步，一步一步，一遍一遍，虽然汗流浃背，虽然骄阳似火，但仍能感到一种坚持到底的满足，一种难以言表的神圣。回首来的路上，看着曾经的脚印，即使有深有浅，即使有的还是歪歪忸怩，但是人安慰的是，却已经成了路。

如果说大学是一朵花的绽放，那么军训就是待开的花蕾；如果说大学四一江春水的涌动，跳跃着而又平静徜徉，那么军训就是汩汩的清泉，指引着活力源发的流向。30天，我们朝夕相处；30天，我们风雨同舟，同甘共苦。这30天丝丝缕缕的情谊一直在我心底平平仄仄的升腾，这30天点点滴滴幸福的回忆将永远深藏在我心底那个最柔软的角落，供我慢慢咀嚼，细细品味。

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”我们在军训中虽然吃了很多苦，但我们深知幼苗不经历风霜洗礼，怎能长成参天大树；雏鸡不经历狂风骤雨，曾能飞上万里苍穹；溪流不经历颠簸流离，怎能交汇于浩瀚大海。年少的我们不经历艰难磨练，又怎能长成栋梁之才。军训对于我们就像这“风霜”，“狂风骤雨”,“颠簸流离”，它磨练我们的意志，锻炼我们的身体，让我们在未来的道路中有更强的信心与毅力来面对所有的艰难险阻，搏击苍穹。

我在如火的骄阳中凤凰涅槃，我在坚定的信念中破茧重生。曾经，叫苦连天，曾经，渴望回家。可是如今，我再也不愿离开这片圣洁的土地，舍不得我们一起哭一起笑的这份情谊，舍不得我们一起搀扶走过来的这条路。有一份凝聚叫力量，有一份笑容叫自信，有一种倒下叫站起，有一种选择叫坚定。飞扬的旗帜上刻下了我们的名字，让我们向勇敢致敬，让我们将生命握紧。在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。军训对我来说，是一种磨炼，它能让我们以后的道路更加畅通无阻。同样也是一个证明自己的机会，让潜在的力量激发出来。虽然这次军训特别劳累，但是也别有一番收获，这种收获使人刻骨铭心，让人回味无穷心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？

教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。 站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。 其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意

军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”。 军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。 军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。这次军训带给我的收获不胜枚举，回首这30天的日子，我没有留下什么遗憾，却留下了很多感恩与情谊。我用滴滴的汗水将军训浇灌成一朵奇葩，我用青春的火焰将军训燃烧成了一道坚不可摧的钢铁长城，军训在我身后留下了一道永不消逝的光亮。

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