最新总结: 家书活动回顾

活动能够给我们带来不一样的感受，活动一旦迎来了结束，我们就得做一份活动总结。写一篇活动总结能够总结出自己在活动工作中的成长与收获，一篇活动总结是怎么样的呢？在此，你不妨阅读一下最新总结: 家书活动回顾，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

“烽火连三月，家书抵万金”。杜甫在公元757年的吟唱穿越千年，经典的表达了家书在中国人情感生活中的重量。然而，在电话、手机、Email大行其道的“e时代”，谁人犹记“云中谁寄锦书来”的滋味谁人犹记“乡书不可寄，秋雁又南回”的无奈

在那些漂亮的信封、精美的信纸、美丽的邮票消失之前，在费孝通、季羡林、任继愈，文怀沙等数十位文化名人，向海内外炎黄子孙发出倡议“留住家书”的时候，政治与社会发展学院开展了主题为“拯救家书，感恩亲情”的活动。

经过一系列精心的筹备，活动于20xx年11月24日顺利举行，参加本次活动的是本院全体学生，他们以一封家书的形式展现出了学生对亲情的感悟与感激。

活动主办方创造出宽松平等，自由的环境，同时免费向同学们提供信封，使同学们积极投入，发现自我，感恩亲情，感到述说与倾听的快乐，并通过书写表达和交流，贴近心灵，更加彻底深入地了解亲情的伟大与感人，更加自信，坚强而快乐地在成长的路上留下清晰的每一步。

本次活动也进一步加强了对我院学生的思想道德教育，培养了大学生良好的公民道德修养和道德情操，践行了社会主义荣辱观，促进大学生全面发展，帮助学生树立了责任意识，更加懂得回报父母、回报他人、回报社会，引导我院学生养成了抵制西方不良文化思潮和价值观念冲击的能力，培养他们成为社会主义事业合格建设者和接班人。同时也体现出抢救民间家书，传承家书文化，守护亲情家园，用亲情的力量维系家庭的和谐，共建和谐社会的重要价值。

政治与社会发展学院

宣传部

长青藤文学社 20xx年11月25日

编辑推荐

[总结借鉴] 营销活动回顾最新模板

在平时的生活中我们会举办各种活动，活动截止时我们可以将活动中的情况做一个活动总结，利用这次机会写一篇活动总结看看这次活动的开展有哪些进步，一篇活动总结要怎么把它写好呢？下面是小编帮大家编辑的《[总结借鉴] 营销活动回顾最新模板》，希望能对您有所帮助，请收藏。

1.关于建设零售渠道和明确零售工作方向

A、规范大堂工作流程和规范、明确纪律。

B、整理基础客户、贵宾客户资料，建立客户信息档案。

C、联系三方合作券商、保险合作单位。（三方：国信、渤海、国开；保险：新华、泰康）

D、联系物业、居委会等社区相关部门，拓展社区渠道。（社区：麦格里、龙都、福胜花园）

E、分析零售业务指标，明确零售工作方向。

2.关于营业厅厅堂改造和工作逐步推进

A、硬件设施方面：完善厅堂设施，划分服务功能区，完善细节，营造业务环境。（快速通道口由于现金柜员人员不到位，机器报修后迟迟没有修理，被迫关闭）

B、人员管理方面：制定厅堂流程及工作规范，建立厅堂规章制度及劳动纪律，明细各人员岗位责任。

C、考核机制方面：建立厅堂联动，进行全员营销，针对岗位设立服务标准和营销考核指标。（6月底对大堂和柜员下达时点及日均任务，完成率95%，其中大堂超额完成，柜员完成80%以上）

D、客户服务方面：培训厅堂人员识别客户，做到针对性服务。（识别支行前100名客户，常来行客户，做到见客户来就能大概知道客户要办理什么业务，对客户可以营销什么业务）

E、阵地营销：发掘客户潜在需求，实现实质性销售，开展电话营销，对支行客户进行针对性营销。（理财休眠客户、储蓄休眠客户、支行单一业务客户等）

3.关于业务发展情况总结

A、理财业务：第一季度销售6196万元，第二季度销售15313万元，2.4倍增长，激活支行部分理财休眠客户。

B、储蓄业务：5.16发起活动至今参加客户定储金额1015.94万元，激活支行部分储蓄休眠客户。（保险业务实现突破、基金业务也有微幅增长）

C、万千计划：业务破零，截至第二季度末增长429户。

D、老客户提升：业务破零，截至第二季度末增长1418户。

E、贵宾服务：与贵宾客户建立联系，开展贵宾回馈活动。（六一亲子活动、端午回馈活动）

4、支行需求及需要分行支援：

A、支行网点的硬件设施落后，营业面积小，设施陈旧，相比同街的同业银行综合竞争力较弱。

B、支行厅堂人员短缺，现金柜员、大堂协理、贵宾理财、58柜员均有不同程度空岗，厅堂现阶段新人占比50%以上，影响我行业务的进一步推动。

C、物品申请和客户资料申请进度缓慢，影响业务进一步推动。（信封、纸杯等物品，支行客户资产情况等资料申请，支行陈旧设备维修等报修申请）

热门总结: 观摩活动回顾最新模板

在活动中我们可能会有所得，参加完一个活动后我们就可以对其进行一个总结了，写一篇活动总结能够总结出自己在活动工作中的成长与收获，到底如何才能写一篇优秀的活动总结呢？下面是由小编为大家整理的“热门总结: 观摩活动回顾最新模板”，希望能对您有所帮助，请收藏。

“交流提升水平，反思促进成长”，尽管已在教育战线上工作xx年的我，通过新课程改革的培训学习，仍然是深受感触，倍受启发。的确，我们的学校办学正如章丘四中新课改以前的办学境况，生源差，招生较为困难，学校发展较为艰难，但章丘四中的复兴之路，新课改之路，正为我们学校的振兴提供了有效的典范，作为一名阆师人，我有义务为学校的发展奉献自我，我也有责任有义务地积极融入新课改的浪潮中去。

新课改的核心是什么？是还课堂给学生，学生是课堂的主人，是课堂的主载者。乐学、善学、会学是学课改的宗旨。话好说，事难做，如何将新课改融入我们的教学之中，如何走出一条章丘四中的振兴之路？首先是转变观念，让新课改的精神真正地深入人心。任何实践都要有正确地理念作为，新课改的活动一样，首先得从转变观念开始，解放思想。一是老师思想观念的转变：任何新的改革都会融及对旧模式的批判、否定，都要作出牺牲，都会有合理的冲撞；新课程改革是一种挑战，一种扬弃的否定，是对传统模式的一种逆转。虽然《教育学》上多次申明，学生是课堂的主体，教师是学习的主导，但多少年来，有多少教师去真正贯彻执行呢？传统的模式，“填鸭式”的教学，一代传一代，以老带新，根深蒂固。真正的新课改，是敢于向传统挑战，让学生回归课堂，这必然会招至许多质疑。

诚心自问，我的课堂有多少学生聚精汇神，有多少学生积极主动，有多少学生寻求到学习的快乐和幸福？为什么他们心不在焉？为什么他们没有激情？为什么他们半途而废？因为他们是一个被动的人，消极的人，没有激情的人。所以还课堂给孩子们，不要去怀疑孩子，教师不要与孩子们在课堂上抢风头，首先，得让自己去转变观念。另一方面，转变新课改与高考冲突的思想问题；新课改与高考之间真正有冲突吗？让苍鹿二中，章丘四中等走在新课改前列的成功喜悦来说明这一切吧！二是学生观念的更新：改革是要触及到学生传统的学习习惯的，过去消极的“等、靠、要”的习惯，从小学训练至现在，学生已经变成消极接受知识的机器，学生学习按步就搬，不愁不急，没有主动性，创造性，乏味、冷漠，部分学生就像一粒棋子，任人摆布，唯命是从，奴化思想已往形成。现在学生成为课堂的主人，学生怎样去行使自己的“权利”，履行自己的“义务”，自己的事，自己作主，变要我学，为我要学，变“输血”为“造血”，变传统教授为自主思考，合作探究，从大堆的题海之中解脱出来，学生也会产生质疑，困惑。所以明确新课改的宗旨，合理引导学生转变观念，转变习惯，加强培训，这是新课改至关重要的环节。第三是转变家长观念，目前新课改思想还未在全社会普遍推开和实施，新课改中的新的思想新的做法，家长会提出质疑难以接受，如课堂上老师以讲为主变为以讲为辅，自习课放手让学生自己去做，周末孩子参加社会实践，综合实践活动，周末、假期不再补课，作业大幅度减少，新课改是否与高考发生冲击等问题，与家庭传统观念的碰撞，需要一个过程，一个转变，慢慢地接受、悦纳。

一、启动新课堂改革变化的新模式：“八环节”教学法

1、课前：老师预习指导：布置预习作业，准备好学案，由课代表具体安排实施。学生明确课标要求，根据“学习探究”和“提示点拨”预习教材内容，找出疑难点并初步解决。

2、上课开始：情学创设，针对教学内容和教学目标，通过文字，音像角色模拟精心设置探究情进景，提出探究问题。旨在提供感性素材，创设探究氛围，引导探究方向，调动学生自主合计，探究的积极性，学生进入问题情景，提取材料中的有效信息，独立思考解决情景创设中设置的问题，形成自己的观点和认识。

3、学情调查：检查检查学生预习情况，搜集学生疑难点，鼓励学生发现，提出和解决新问题。学生疑点反馈，提出教材疑难知识和问题。

4、巡回点拔：教师对学生提出疑难点分组讨论，并巡回各组参加学生讨论，适时点拨，进行师生交流。学生合作探究，按全组自主探究不能解决的问题和新的疑难问题，通过同学之间相互帮助，合作探究解决。允许发表不同意见但要形成共识。各组发言人搜集看法或观点。

5、引导评价：老师引导学生进行补充，质疑，并对学生进行点拨，评价和鼓励。教师交流分享，各组由学生或小组代表向全体同学展示探究成果。

6、总结归纳：教师对学生总结知识体系的科学性，完整性进行总结概括，归纳形成明确结论。学生共同知识构速，提炼观点，构建知识体系，并采取多种方式加深理解，强化记忆，并明确在情感态度价值观上的收获和在探究知识方法上的启迪。

7、精讲点评：列举典型例题进行解法指导，对学生出错多的题目进行错因分析和方法总结，学生做好自我测评，做学案“自我测评”或其他练习题目，在运用中加深理解，巩固知识，提升认识。

8、拓展提高，教师指导学生分析学案“走近生活”，为学生提供与社会现实联系的素材成社会生活，拓宽学生视野，引导学生关注社会现象。学生运用学案“走近生活”或教师交给的其它材料，联系现实问题指导理解，提高分析和解决实际问题的能力。

二、新课改下作业布置：作业布置要有针对性地创造四种作业，一是课前预习作业；二是课中作业（探究）；三是课时评价作业；四是开放性作业；作业步步到位，有检查，有督促，成习惯，有记录。让学生在快乐中作业，在合作中作业，在探究中作业。

三、切实做好综合实践活动：学生利用课余时间积极参加综合实践活动，收集课外信息，观察社会现象，解读时政问题，探究知识总结，增强学生实践活动能力，以及运用知识能力。

四、发展教师，努力完善多种评价方式，搞好学生评价记录实行多元化评价。

总之新课改的过程，是一个逐步推进的过程，是一个循序渐进的过程，需要在探索中实施，不能照搬照抄，不断地定出一条适合本校特色，本班特色的新路子。

最新总结: 培训活动回顾写作范例

参与活动能给大家带来不一样的体验。活动迎来结束之际，我们要开始写活动总结了，通过这次总结来分析出自己这一学期有哪些成绩，那么一篇活动总结要怎么写呢？以下是小编收集整理的“最新总结: 培训活动回顾写作范例”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

通过本次培训，我得到了很大的收获，我从中得到了很多体会和启发。首先，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。在培训中，老师们都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：第一，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。第二，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的。教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。

其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，几位从事教育多年、教学经验丰富的老教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，几位教师都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法;在教学教法经验方面，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，几位培训指导老师都强调，在新课程改革的背景下，我们一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地教育好学生，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学习……当然这其中一个必不可少的条件就是多学习其他老师的教学方法。在这次培训中，各位老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新教师应该好好地吸收和采纳。

再次，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚步入教师工作的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，教育局领导和培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等，其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。其三是鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。

人们都用这样的字眼来形容教师：“教师是太阳底下最神圣的职业”，教师是“传道、授业、解惑的人”，“教师应是真善美的替身”……可见，“教师”二字包含了许多崇高而尊贵的内涵。然而又有多少人知道在这些光环的背后教师们付出了多少辛勤的汗水。许许多多教师都在默默地奉献着。作为一名新教师，我要向那些长年在教育战线上辛勤工作的老教师学习，学习他们那种吃苦耐劳、甘心奉献的精神，把自己的全部青春和才智都奉献给教育事业。培训中，我感叹每一位老师学识渊博、学养高深的同时，他们的每一个真知灼见，每一个独到的见解和体会，以及他们对自己所钟爱事业的执着，对自己人生梦想的狂热都一次次撞击着我的心灵深处。参加这次培训，犹如醍醐灌顶，使我豁然开朗，真有种“听君一席话，胜读十年书”的感觉，培训不仅是对自己知识的扩充、教学理念的提高，更是对我心灵的一次洗涤、净化和升华，为我下一步的生活和学习指明了方向。

一路走来，我们聆听着，我们学习着，我们思考着，我们也在收获着。我们收获了知识，收获了思想，我们还收获了快乐，收获了成就。我们将幸福地带着这些满载而归。培训已经划上圆满的句号，成绩只属于过去，在我们前面将是一个更大的挑战。作为教师，我们一定要继续努力学习，不断提升、完善自己;以更加饱满的热情，将所学到的知识运用到实际工作中去;充分发挥自身的优势，在教育教学过程中真正起到带头、引领的作用;力争做一名让社会认可、家长满意、让学生喜欢的教师，做一名让领导放心、同行欣赏的教师，做一名让孩子钦佩、敬仰的教师;以自己的实际行动无愧于教书育人的神圣使命!

新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次岗前培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。一切工作都需要实践来证明，成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话。在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导，以自己的实际行动来为家乡的教育事业做自己的贡献，实现自己作为教师的人生价值。

实用总结: 营销活动回顾最新模板

参与活动能给大家带来不一样的体验。经过一段时间的活动后，我们要对活动进行一个总结。通过一篇活动总结看看自己在这次活动中有哪些成长，我们究竟该如何写好一篇活动总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“实用总结: 营销活动回顾最新模板”，希望能为您提供更多的参考。

为推进我行**卡业务进一步发展，提高**卡发卡量，提高我行“**卡”使用率，我行借助**卡发卡一周年之际，举行了****商业银行**卡发卡一周年营销活动，以加大了对银行卡营销工作力度，进一步****商业银行**卡品牌形象，扩大了社会影响力，收到了良好的宣传促销和社会效果。现将一周年营销活动情况汇报如下：

一、**卡发卡一周年营销活动方式

本次**卡一周年营销活动，为了达到更好的营销效果;我部从多方面考虑，通过四种营销活动方式相结合的形式进行了宣传，一是从高端客户着手，寻找高端客户，通过向高端客户发放礼品的形式进行宣传;二是从提高发卡量着手，通过在活动期内，客户到我行开卡即送礼品的形式进行宣传;三是从提高手续费收入着手 ，在营销活动期间内，持卡客户通过刷卡消费后，持消费小票到我行领取相对应的礼品的营销方式进行了宣传;四是通过悬挂宣传条幅、实地宣传、发放折页、张贴海报的方式进行了银行卡宣传。本次营销活动取得一定的成效，**卡数量、**卡手续费收入、卡内活期存款余额都有大幅的提高。激发了持卡人刷卡的欲望和需求。

二、营销活动的情况

通过30多天的**卡促销活动，极大地推动了我行**卡消

费结算交易额的快速增长，进一步提升了我行**卡对全社会的品牌影响力，达到了促销活动的预期目的。据统计，20xx年3月25日-20xx年4月26日**卡一周年活动期间，**卡卡量增加 张 ，银行卡POS消费笔数10659笔，POS消费金额4115.80万元，取得POS消费手续费收入30657.14元。

三、营销活动带来的社会效应

通过本次**卡一周年宣传活动，通过各种途径大力宣传，营造声势，增强了**卡市场竞争实力，有效的促进了持卡人的用卡积极性，培养了持卡人的用卡意识和习惯，提高了**卡的知名度”，同时也进一步拉近了同业潜在客户群体距离。发展空间进一步拓宽，同时该项活动的有效开展也带动了存款余额等其他业务快速发展。

四、 营销活动中的不足之处

(一)此次营销活动没能更全面更广泛的宣传**卡业务，在兑奖过程中发现，来我行前台办理其他业务的客户反映不知道我行开展了**卡宣传活动。

(二)在兑奖过程中，前来兑奖的客户抱怨刷卡的时候没营销兑奖活动，不刷卡的时候有营销兑奖活动，客户不能时刻了解到我行的营销活动情况，不能有效的刺激客户刷卡积极性。

五、建议

(一)建立更广泛的宣传机制，下一步将组织我行人员更广泛更深入的宣传我行**卡业务，通过走访社区、商场，酒店、大

型超市进行宣传。

(二)建立完善的积分系统和兑奖机制，建议我行应建立积分系统，以方便制定长期的积分机制和规定的兑奖时间和礼品种类，以激励客户长期使用我行**卡进行刷卡消费，给我行带来长期的收益，更好发展我行**卡业务。

总结示范： 五一活动回顾最新模板

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是的，“经历风雨才能见彩虹”，这是今天在运动会总结会上徐佳发表的感言。当我回到教室的时候，孩子们异常的安静，心里或许还有些难过，这让我感受到了这群小蓝猫们强烈的班级凝聚力。在今天的迎面接力赛中，确实发生了很多的意外，摔倒了，跑错道了，接棒的时候太大意了…… 以至于最后的结果有那么些不太理想，让孩子们心理咨询或多或少地有点失落。

但是，孩子们，这没多大关系，你们已经尽力了。其实，最让我高兴的，还是你们已经逐渐地形成了同学之间那种团结的凝聚力以及努力去赢得班级荣誉的那份责任感。大家相互关心，相互帮助，不分彼此，为了我们共同的目标前进着，这才是我所带的蓝猫班级，你们已经在经历着我们班级发生的一切，已经在感受班级的荣誉与共，已经在学会总结自我。在我们的蓝猫之家里，同学之间少了很多的责怪与批评，多的是大家的鼓励和赞扬。经历挫折，经历困难，这是我们必须经历的过程，在这些过程中，我们学会了去总结反思，积累经验，帮助我们不断地完善这个坚持不懈、勇往直前的家庭，这是我们一生最为宝贵的财富!是的，只有经历了受伤，我们才知道那有多痛，只有经历了失败，我们才知道成功的喜悦。

其实，孩子们，总的来说，你们在本次运动会上的表现也如以往那样很不错，非常棒!要相信，一等奖肯定是没有问题的，对自己的实力还是应该有底的吧，因为你们平时的训练还是大家有目共睹的，呵呵!

不放弃，不抛弃，笑到最后才胜利!擦干眼泪，继续向前!4班加油，蓝猫加油！

最新总结: 营销活动回顾之三

活动可以涉及到我们生活的方方面面，在进行一段时间的活动工作后就可以对其做一个总结，通过一篇活动总结可以回顾活动开展的情况，我们怎样才能该如何写好一篇活动总结呢？下面是由小编为大家整理的“最新总结: 营销活动回顾之三”，相信能对大家有所帮助。

本年度，营销部在公司的指导下，开展了xxx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。

现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

"5个一"的成绩不可忽视

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。

xx市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括"中联"在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领xx这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了"管人"的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了"管事"的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了"事事有要求，事事有标准。"

第三，形成了"总结问题，提高自己"的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。

通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

"3个无"的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像"放鸽子"一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

2.无奖罚的结果

业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，"恩""威"未并施。

3.无激励的待遇

给每个业务人员一碗"大锅饭"，人人都处于一种"吃不饱，饿不死"的状态之中。

最新总结: 班队活动回顾1篇

在活动中我们会收获良多，活动结束后，我们是时候写一份活动总结了。利用这次机会写一篇活动总结看看这次活动的开展有哪些进步，若要写好一篇活动总结要怎么做呢？下面是小编为大家整理的“最新总结: 班队活动回顾1篇”，相信能对大家有所帮助。

又到周三了，总是感觉一个周——五天时间过得飞快。而且最近这些周几乎每次都要外出一两次，那么在学校的时间就更加捉襟见肘了。说实在的，经常在外面，回到学校又要抓语文的教学进度，真是一刻不得闲啊。可以说光抓学生的语文，已经花了我许多精力。但是作为班主任，我还有许多其他的不得不做的事啊！比如班队课的安排！

每周三下午的第三节课，是我们的班队课，本周的主题是“消防安全”。因为11月9日的消防日马上就要到了，再加之安全是学校的头等大事，所以从上到下是怠忽不得的。周一的时候我们班的吴许倩同学已经代表学生在国旗上进行了演讲，呼吁大家要牢记消防安全。

今天的班队课，我有意让学生自己去组织。对于六年级的孩子来说，他们可以在训练下拥有这种能力。于是，我在网上找了一个比较适合的课件，然后叫来了xx和xx两位班干部。我大致把本次班队的主题跟他们俩交代了一下，她们利用中午时间在我的位置上进行着设计，我则在教室里批改着作业。

下午班队课的时间到了，首先我上台简单把本次班队课的主题与大家交代了一下。接下来的时间就交给了这两个小主持人。她们不慌不忙、一唱一和地进行了一段开场白。我在心里默默给这两个小助手赞许。整堂班队课在她们两个的组织下有条不紊地进行着。有学生参与，有个别介绍，也有小组交流，以六年级的孩子水平评价那已是超常发挥了。但是，美中不足的是在时间上有些小小的没掌控到位。但是，我怎能严苛地要求这样两个孩子呢？结尾时，我上台问孩子们，通过今天的班队课，你收获了些什么？大家你一言我一语，看来从短短几十分钟他们了解了好多关于消防的知识。我想这样的课对于孩子的生命是有极大的人文关怀的，也许在未来某一天他们会因为今天班会课上的一点所得而沉着面对火灾，能够成功的紧急避险。

热门总结: 参观活动回顾最新范文

我们可能会开展一项重要的活动，作为参与活动的一员，我们可以将活动情况进行一次总结，通过写一篇活动总结可以看出自己在思想上与工作上的变化，怎么才能写好一篇活动总结呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热门总结: 参观活动回顾最新范文》，希望能为您提供更多的参考。

XX年是中国近代史上著名的马江海战爆发120周年。以成立于1866年福州船政局为代表的“马江海战——中国船政文化”在中国近代占有重要的历史地位。西工科福州服装学院团委在XX年年初就精心制定“爱祖国、爱福建”学习讨论活动计划，特别是寒假社会实践活动。

一、活动的意义

按照省委领导的指示精神，“爱祖国、爱福建”学习讨论活动要立足于加强和改进大学生思想政治教育，以理想信念教育为核心，以爱国主义为教育为重点，以思想到的建设为基础，以大学生全面发展为目标，坚持三个“贴近”，努力创新思想政治教育的载体、方法和形式，提高思想政治教育的针对性、实效性、吸引力和感染力。“船政文化”是全国唯一的爱国主义历史文化教育资源，其主要内涵是“爱国创业、开拓开放、科技创新”。在建设海峡西岸经济区的历史进程中必须进一步弘扬“爱国创业、开拓开放、科技创新”的船政文化精神，同时让大学生自觉了解家乡社会的历史与现实，更有利于激发当代大学生的爱国创业的热情。

二、活动的情况

市委、市政府近年十分重视对外宣传“马江海战——中国船政文化”，准备投资1.6亿元用于修复、重建相关历史遗迹。今年春节前，耗资5100万元的一期工程已经竣工。春节一过，农历正月十四，在辅导员郑诚德、鄢宜老师的带领下20名在榕学生（包括春节留校学生）一同赴福州市马尾区的参观“马江海战——中国船政文化”遗迹。时值一年一度的“两马”元宵灯会即将举行之际，马尾街头到处张灯结彩，一片喜庆祥和。

1、福州马尾造船股份有限公司(原马尾造船厂)。据了解，福州马尾造船股份有限公司的前身是当年沈葆桢创办的福州船政的重要组成部分，被誉为“近代中国造船工业、海军建设、飞机制造、科技教育、产业工人的重要发祥地”，我国第一艘蒸汽轮船、第一艘木壳巡洋舰、第一架水上飞机都诞生于这个厂。现在，厂区内还留存了许多文物建筑，其中船政建筑群跻身全国重点文物保护单位之列。XX年船厂改制为股份制有限公司，成为由多元投资主体组建的股份制企业，取得了iso9001认证证书，资本总额2亿多, 占地面积28万平方米，具有开发研究、设计制造3.5万吨级（灵便型5万吨级）以下各类船舶和修理2万吨级船舶的能力，产品主要出口欧洲和东南亚，是中国南方重要的船舶生产基地。

2、参观马江海战纪念馆——昭忠祠。该馆是专门纪念1884年中法马江海战死难烈士的，内有烈士的衣冠冢。特别是增设了船政精英馆。展厅内展示了多组蜡像和丰富的实物，向参观者再现了严复、詹天佑、魏瀚、王寿昌、罗丰禄、萨镇冰、陈兆锵等为代表的船政儿女的生平事迹。

3、中坡炮台。建于1868年，在中法马江海战中曾起到阻击法军登陆的作用，后被毁。1888年重建，占地3800平方米，安放210毫米克虏伯后膛炮1尊和120毫米克虏伯大炮2尊。这是当时德国产的最先进的大炮。但抗战中再次被日寇炸毁。现在完全按照当年格局修复了中坡炮台，并仿制了当年两尊克虏伯炮。

4、马限山公园——英国分领事馆和梅园监狱。英国领事馆这是一座西洋式单层豪华建筑，建于1870年，至今建筑保存完好。在建船政文化公园马限山园时，政府出资做了全面修复，并四处收集旧照和文献，了解当年分领事馆里的陈设，而后出巨资收购了大量英国维多利亚时期的家具和文物。现在游人走进这座西式豪宅，出现在眼前的是只有在反映英国维多利亚女王时期电影里才能出现的场景。梅园监狱原来仅留主体及地下部分，此次做了全面修复。福州是《南京条约》划定的'五口之一，殖民主义势力很早就渗透进来。这些遗迹是近代中国屈辱历史的活证据，让游人能够借此再一次领悟“落后就要挨打”。

5、中国船政文化博物馆。原名“中国近代海军博物馆”。经重新定位，改为现名。中国船政文化博物馆是船政文化主题公园一期工程的重要组成，其内容分为四大部分，包括船政概览、科教夙兴、产业先驱和海军根基，涉及中国近代海军的建设、船政文化的形成和船舶产业的兴起等，展览全面展示了“船政文化”的历史和内涵。此外，还有 马限山下的船政文化广场，修建了百米浮雕、水上飞机、大型喷雾泉三大景观。

参观后同学们还利用获得的资料，上网、去图书馆深入学习船政文化，写出了新的体会。

三、关于继续加大“船政文化”对外宣传的力度意见和建议。

继续加大“船政文化”对外宣传的力度，向海内外推介“船政文化”的品牌，不断提升我市的知名度。历史文化是城市的名片。据了解，虽然省市都非常重视，但是从现实效果来看，与船政文化的历史地位仍不相称。

我们在去年底开通的中国船政文化网的论坛上看到，迄今为止只有10篇帖子，日最高发帖数是3篇。而同类型的“北洋水师”网站（由中国海军史研究联合创办）论坛帖子总数16145 篇，日最高发帖量207篇。相比较，我们的网站可谓养在深闺人未识。

人人都是旅游城市的形象。特别是要加强对福州市民和所有学生乡土历史的教育，让船政文化在福州市、福建省先做到尽人皆知。只有做好船政文化的知情者，才能做好船政文化的宣传者。同时要加快信息更新、扩容的速度和力度，让人们更全面地了解船政文化。

要特别重视在大、中、小学生中开展宣传工作。采取最优惠的政策吸引他们来参观，培养他们自觉接受爱国主义教育的的好习惯。可以考虑对上述人群实行免票、免费导游解说等服务，鼓励、引导他们带动更多的人来关注船政文化。总之，有关单位不应只把眼睛盯在经济利益上，要首先考虑到爱国主义教育的社会功能，把蛋糕做大，然后带动经济利益的实现。坚决杜绝杀鸡取卵的短期行为。

最新总结: 亲子活动回顾其八

在平时的生活中我们会举办各种活动，在进行一段时间的活动工作后就可以对其做一个总结，通过写一篇活动总结可以看出自己在思想上与工作上的变化，我们究竟该如何写好一篇活动总结呢？下面是由小编为大家整理的“最新总结: 亲子活动回顾其八”，希望能为您提供更多的参考。

区域活动：

结合圣诞节主题，我们在该地区开展了各种活动，让孩子们更多地了解圣诞节，更喜欢圣诞节。在该地区，我们用各种材料制作了手工圣诞老人，如废料方便面桶、蛋壳、废蛋糕、盘子和圆盘等。在区内玩耍的过程中，孩子们可以大胆地、积极地运用自己平时对圣诞老人的理解，积极地制造废料。开发了孩子大脑的想象空间。

圣诞老人，麋鹿：

活动期间，我们还用瓦楞纸、蛋壳纸杯等材料手工制作了——只麋鹿。孩子们在该区域玩耍时，可以大胆而积极地利用他们通常对圣诞老人的了解来积极地创造废料。为孩子提供了丰富的想象空间，让孩子敢于用手表达自己的感受。

装饰圣诞树：

孩子们带来的圣诞树，通过精心包装各种材料的礼物，挂在圣诞树上，可以把圣诞树装饰得更加漂亮。

雪屋：

在该地区，我们使用纸盒、棉花手工纸和其他材料与儿童一起建造雪屋。在创作过程中，孩子可以主动创作雪屋，创作得非常漂亮。

利用圣诞树上的松子，我们进行了亲子制作活动，邀请孩子和父母手工创作，进一步提升了孩子和父母之间的情感，同时也让父母体会到了手工制作的乐趣。

教学活动：圣诞老人的面具

left;">在充分了解圣诞老人的特点之后，我们与幼儿一起进行了手工制作——《圣诞老人的面具》在活动过程中幼儿能够利用老师给提供的材料能够积极的形象的进行手工创作。在活动过程中幼儿能够形象的表达自己对圣诞老人的理解。

送礼物活动：

通过周六周日布置的小任务给好朋友准备圣诞礼物，孩子们都在精心的给自己的好朋友准备礼物，通过这次开展的送圣诞礼物的活动，更进一步的促进孩子之间的情感交流，使孩子之间建立了更好的关系。

环境创设：

在我们创设环境的过程中需要一些气球，但是由于没有找到打气筒，而尝试着让孩子来吹气球，原本只找了平时看起来肺活量比较大的，由于看到孩子们都是比较积极兴奋地来要求老师也要做参加，于是就每位幼儿发了一个气球请他们来吹，结果出乎我的意料每个幼儿都十分用力的把气球吹起来了。

我们还请幼儿在利用对圣诞节的了解，幼儿利用绘画的方式自主自由的来进行表达，并把作品自己剪出轮廓，把幼儿的作品悬挂起来，装饰环境。

家园互动：

在圣诞节联欢中我们请来了家长志愿者与我们一起进行活动，在活动过程中幼儿与家长志愿者一起进行各种活动，表演欣赏节目，促进了幼儿与家长之间的关系，让家长也体验到了与幼儿在一起欢乐。

通过各种各样的活动使幼儿进一步的了解了圣诞节，体验到了从中得到快乐。

最新总结: 主题实践活动回顾其五

参与活动会让我们变得更加有激情，当一个活动结束时，我们就可以将活动进行总结了，通过一篇活动总结可以回顾活动开展的情况，怎么才能写出一篇专属自己的活动总结呢？下面是由小编为大家整理的“最新总结: 主题实践活动回顾其五”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

在春回大地的阳春三月里，祖国的每一个角落都将再度掀起学习雷锋精神活动的高潮。学习雷锋活动就像一股永不停息的春风，既是对学雷锋活动的延续，更是雷锋精神的发扬和深化。为贯彻落实区文明办、区创建办下发的《关于开展20xx年“志愿服务”主题月实践活动的通知》精神，进一步弘扬雷锋精神，增强学生关爱他人、奉献社会的责任意识，结合学校的工作实际，我校在3月份开展了“学习雷锋、奉献爱心”志愿服务月活动。现将活动小结如下：

一、学校高度重视，积极准备，放手发动

学校各少先大队、中队充分利用黑板报、宣传栏、广播室、队会等形式，积极宣传发动，号召队员创新活动方法、创新活动形式，以丰富多彩的综合实践活动为抓手，充分调动起学生的积极性。

二、观看《离开雷锋的日子》的电影

20xx年3月5日，我校举行观看《离开雷锋的日子》，通过此次活动，呼吁同学们树立崇高的理想和高远的人生追求，学习雷锋助人为乐，勇于奉献的精神，看完这部电影，我们要刻苦学习，积极参加弘扬雷锋精神的各种志愿服务活动，在实践中加深对雷锋精神的认识，领悟雷锋精神的内涵。看了《离开雷锋的日子》这部电影，很多同学都感动的哭了，当看到里面青志协那面旗帜飘起的时候，我相信每位同学都感动了，那不仅是一面旗帜，更是一份责任，同学们看了这部电影都有感而发，达到此次活动的意义，虽然雷锋离开了我们，但我相信今后的生活中将会出现更多的雷锋，我们将一如既往的发扬奉献精神。

三、利用课余时间以班级中队为单位开展活动

1.一、二年级开展“文明广州，爱在车厢”活动

(1)遵守交通规则。

(2)乘坐交通工具守秩序。

(3)车厢内主动为有需要的人让座。

2.三、四年级开展“红领巾送温暖”活动

(1)给身边有困难的小伙伴送去温暖。

(2)慰问孤寡老人。

(3)到老人院看望老人。

3.五、六年级开展“美丽花都我的家”活动

(1)保护环境低碳出行。

(2)清洁社区环境，去社区外面擦洗公告牌，清除小广告。

(3)劝阻随地吐痰、乱扔垃圾、在公共场所吸烟等不文明行为。通过本次活动，弘扬了志愿服务精神。广泛开展丰富多彩的志愿服务活动，又让更多的学生参与到志愿服务活动中来，使得志愿服务成为一个具有广泛影响和社会动员力的亮点。努力在全社会形成“人人关心，人人支持，人人参与”的青年志愿者行动氛围。

学雷锋主题活动月已经结束了，但学雷锋行动不能停止，雷锋精神不能淡忘。我们应当在今后的学习、生活、工作中处处以雷锋为榜样，严格要求自己，努力学习、扎实工作、无私奉献，在每一个平凡的岗位上拼搏奉献，作雷锋精神的传播者。

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