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运动会个人工作总结范文

2023-12-02

运动会工作总结

运动会个人工作总结范文合集。

文档写作技能可以提高团队决策和协作的能力，范文的价值在人们心中的地位越来越重要。学习范文可以让我们更加熟练地掌握写作技能和方法，讨论与“运动会个人工作总结范文”有关的问题是本文的重点，希望以下内容对您有所启迪和帮助可供借鉴和参考！

运动会个人工作总结范文篇1

一、前期工作

从10月份开始，天目学院分团委开始了准备运动会的前期工作：组织有关部门写好开幕式中天目“WIN”型方队解说词，与天目专刊合作，组织有关人员撰写运动会广播稿，青年志愿者对运动员的一对一服务的前期组织工作等。

1、组织有关人员撰写运动会广播稿

十月上旬，分团委组织召开了有关人员会议，会议到会情况非常好，无一人无故缺席。会议就运动会广播稿在校运会中的重要意义作了说明，并布置有关人员写好各自应写的校运会广播稿于xx月xx日之前由有关人员统一交到宣传部，同时还详细说明了广播稿的书写格式。

从这次会议开始，分团委对于校运会的工作正式进入准备阶段。

2、运动会开幕式方队致辞准备

十月上旬，分团委办公室各成员就已经把运动会开幕式致辞写好。经过筛选、综合与修改，得出了两句既体现又体现浙农校训，又体现天目气魄的开幕式方队解说词“xxxxxx”

3、青年志愿者的`前期组织工作

为保证志愿者工作的有序进行，为使本届校运会后勤工作更加到位，同时让本院乃至全校同学全身心的投入到运动会的竞技气氛中去，我们按照运动会组委会的有关要求，结合工作实际，经过严密的组织与筛选，分团委青年志愿者部组织了的青年志愿者招募纳新活动。

在十月中旬召开的有关会议上，详细说明了报名方式、参评细则。

运动会召开前夕，所有的前期准备工作都已经布置好，更重要、最艰巨的会内组织工作也即将来临。

二、（青部的情况不是很了解）

三、后期工作

1、有关运动会广播稿的后期工作

天目学院分团委在前期准备工作中共收集广播稿xx篇。其中在运动会上成功采用的xx篇。这代表我院对于广播稿的处理已经达到了一个新的高度，体现了我院学生的文字驾驭能力，文字处理能力已经初具水平。经过筛选、综合与修改，我们会将与运动会有关的新闻稿、广播稿发送到博客上、投稿到院报、广播站、等相关宣传媒体，并将图片投到体育军训部，后期宣传及时跟上，广播稿的后期工作全面到位。

2、有关运动会开幕式方队解说词的后期处理工作

本次开幕式中，天目学院的方阵阵型新颖、别出一格，体现了在新时代背景下浙农天目学子的创新精神。而方队的解说词也显示出了天目学子们的思维创新性、活跃性。对于这样的文稿，我们应该予以保存，发送到博客上、投稿到院报、广播站、等相关宣传媒体。

3、有关青年志愿者的后期工作

运动会个人工作总结范文篇2

一、工作态度：

在赛事主管廖XX老师身上就能看到答案，他对待工作严谨认真，容不下半点马虎。确实当你站在田径场上执裁的时候，就不是你个的人事而是代表一个团队的形象。每个裁判员都要对团队负责，态度除了认真、认真、再认真别无选择。

二、人员分配：

根据竞赛日程和主裁判的具体分工，本次参赛的24名裁判员进行编号，分四组，每组6人，6人中设1小队长。

三、三个基本姿势：

1.走姿：右手携椅子，左手携拎带袋，一路纵队沿跑道外侧行进，步伐整齐，精神饱满，按号就做，仪表庄重，举止大方。

2.座姿：座姿端正、上身笔直，不做与检查裁判无关的多余动作直至退场。

3.犯规举旗姿势。直臂上举黄旗左右晃动一次然后再直臂下举放回原处。动作要求干净利索。

四、两大明确：

1.明确径赛检查裁判的任务和目的。用两句话概括：你来田径场上的目的是什么（做检查裁判）；检查裁判的任务是什么。

2.明确各单元径赛项目、组数、人数及每个项目自己所在的位置和换项路线。明确栏架、障碍栏架、接力区等的位置和规格。比赛中按主裁判分配的任务准时到达明确集合时间地点、明确进退场路线、明确工作位置、明确联络旗示、明确裁判方法与尺度，熟悉径指定的位置。

五、发现运动员犯规时，检查裁判员的8字真言：‘看号标道、举旗报告’。

六、检查裁判工作四重、四难：

（一）分道跑项目

重点：

1.在直道上运动员跑出自己的分道，在弯道上跑进左侧分道，从而妨碍他人跑进并没有回到本道通过终点。

2.运动员是否跑过抢道标志线切入里道。

难点：

1、对运动员犯规一瞬间情况要看清抓准。

2、有直道进入弯道，有弯道进直道时有无串道或踩踏左侧分道线。

3、弯道的检查、开始应正面观察运动员跑进、当运动员跑过自己的位置后，则转身从背后观察。

（二）不分道跑项目

重点：

1、起跑出发时和小集团跑进中，是否有冲撞、推挤、踩踢、拉扯等动作影响他人。

2、采用不合理的方法超越他人。

3、是否有提供帮助或接受帮助。

难点：起跑出发或形式集团时，犯规者和被影响者的详情难以分清。

（三）跨栏、障碍跑项目

重点：

1、运动员在过栏瞬间，其脚或腿从栏侧绕栏并低于栏顶水平面。

2、跨越他人栏架或未跨栏完全程栏架。

3、有意用手推倒或用脚踢倒栏架。

4、手臂的摆动影响和阻拦他人跑进。

5、过水池障碍时踏在水池边上越过水池。

6、跌入临道阻拦他人跑进。

难点：

1、运动员是否有意与无意踢倒栏架，想从中获利。

2、空间犯规多，判断困难。过栏时腿和脚是否低于栏顶水平面，特别是过弯道栏。

（四）接力项目

在接力赛跑中,如何辩别运动员在交接棒时犯规,通常犯规的表现有:

1、未在接力区内完成交接棒。

2、有抛接棒行为，接棒人通过推动跑出或采用其他方法受到帮助。

3、掉棒后，不是由掉棒运动员拾起跑进，离开自己分道捡棒时趁机缩短比赛距离，或侵犯其他运动员。

4、运动员在接棒之前或接棒之后跑出分道，故意阻碍其他队员。

5、4*400米接力棒在接力区外起跑。

6、4*400米接力第三、四棒在接力区内阻碍其他接力队员和其他犯规行为。

以上是本人对这次省运会的几点总结，有不足之处希望看到文章的老师们多多指点。也感谢这次省运会田径比赛给予我指导的资深裁判们，我将汇集你们的金玉良言不断完善自我。时刻为田径裁判工作做好装备。

运动会个人工作总结范文篇3

奥运筹备工作汇报

各位领导、老师、同学们：

大家晚上好！

我叫宗攀，现任我们学院学生会主席。在此，我代表几何所运动会筹备委员会，向大会汇报运动会的筹备和训练情况。为切实贯彻落实长安大学体工委“拥抱阳光——快乐健身”的主题精神，体现“热爱运动、崇尚运动、健康向上”的良好氛围，以强在我院领导和老师的支持下，我校积极组织参加了本次校运会。在此，我代表奥运会筹备委员会，向一直以来关心我们的学院领导和老师，以及为奥运会付出辛勤工作的同学们，表示最衷心的感谢！您的支持是我们工作的有力后盾。目前，奥运会的筹备工作正在有序进行。

我。成立运动会筹备委员会

9月18日，以团委为中心，学生会为主体，四个学生组织共同承担筹备工作组。组委会有两名领队，分别由我和团委副书记赵波担任。 4名副组长由团委下属4个组织的主席担任，15名成员由4个组织主席团成员担任。各组织相互配合，协调统一，落实项目承包责任制，确保工作落实到位、责任落实到人，为开赛搭建良好的组织架构。

其中，学生会负责全运会的主要体育项目，即趣味项目，15个类别共17支队伍，总队员约400人，我主要负责；《学生体质健康标准》7项由科协主席金福全权负责，团队成员约200人；大智集团主要负责田径个人项目，男子12项，女子10项，共22个项目。简同学全面负责，团队成员约80人；大艺术团主要负责方阵的开幕式，大艺术团团长刘英全权负责70人的方阵。四个组织相互配合，由团委协调，合理安排训练时间，确保比赛保质保量地完成。

2.船长登记动员及选拔

随着秋运会筹备工作组的成立，各组织齐心协力，相互协调配合。经过密集的前期宣传，各项目的报名工作正式启动。通过与教务处老师的配合

，9月18日，全院开展了动员登记工作。经过5天的共同努力，每个

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层层组织各个项目的评选，从众多申请者中选出各队的优秀运动员。同时，工作准备组还选拔成立了各个项目的队长，充分利用学生干部的组织能力，正式成立了各个项目组，目前所有参赛队员已经已正式成立。

三．培训时间安排

下面我来详细汇报一下各个团队的培训情况：四个组织共46个项目，由筹备组组织

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统一规划培训时间和培训地点，集体项目培训时间主要分为两个阶段：8:00

——9:00和9:30——10:30。为了尽量减少球员在训练过程中的撞车事故，训练地点主要在操场南门附近，让球员们可以找到自己的训练队伍。由于田径项目与球队的冲突较少

参赛队员相对较少，所以训练时间由各队在保证质量的情况下确定！训练场地也在操场上。

开幕式方阵训练时间为每晚7:00至8:00。开幕式所有选手已确定。

排练和准备，设计理念是五环阵，我校独特的

街舞助阵.相信奥运会开幕式的地面测试将再次散发出他耀眼的光芒。

4.分阶段验收动员工作和培训成果

我们近期成立了各个项目评审组，由组织的四位主要领导组成，主要负责对各个项目成果的验收，并进行随机抽样考核，确保各团队的训练质量。同时，我们也将评估结果和运动员的训练态度作为赛后评价的参考，使整个运动会形成一种追求卓越、不断突破、不断创新的精神。 10月14日晚，

张家奇书记视察慰问所有培训项目，并对各项目存在的问题进行了现场分析

。训练中的运动员表示肯定和鼓励。

V.成立后勤保障工作组

后勤保障工作组主要负责学生会工作，主要负责运动会的训练和当天的必要事项比赛

为准备产品，为每个项目提供了20余种培训器材、20余种医保药品、培训用水。为确保各项训练有条不紊地进行，工作组将继续保持高效、及时、有序的工作作风，做好全运会最后一班的工作。

目前，在领队、领队的积极努力下，在广大运动员的热情配合下，

通过组委会会议安排，项目克服天气等不利因素，开展了积极有效的培训

。在全运会后勤保障工作组的努力下，各项赛事训练所需的设备已全部到位。

6.赛会期间的赛前准备工作

为保证同学们在比赛中的风采和水平，鼓励学校领导和老师给予大力支持

在运动会筹备工作组的积极努力下，我们在运动会期间成立了几何学院

后勤服务组、啦啦队工作组、新闻摄影宣传组和应急预案组为此次运动会做好了充分的准备工作各项赛事顺利开赛。

后勤服务队主要负责地测大智集团，负责全院运动员的后勤保障工作，如如检查、记录、设备、医疗、身体补充和物品采购。，确保全运会工作顺利开展

。

啦啦队工作组负责学生会常务委员会。目前，已经开始筹划亚运会期间的啦啦队

队员的选拔、队员物品的采购等一系列工作。由于各学院看台位置由教工部统一划定，

尚未接到通知，所以看台位置及啦啦队和看台人员人数待定！

相信在全运会期间，几何学院的啦啦队一定会充满活力和激情，为我们的队员加油喝彩

。同时，也是我校几何学院在体育领域的又一亮点。

新闻摄影宣传组主要负责新闻传播部和学生会宣传部，由常务委员会领导。

工作组主要负责奥运会期间的新闻采集、新闻稿的发布、摄影、通讯和宣传工作

。目前，工作组已做好充分准备，一定会及时高效地做好大地测量所的宣传报道工作。

应急预案小组由科协负责，常务委员会领导。工作组的成员是经过精心挑选的。快速处理各种突发事件。

相信有这些精英学生，我们的比赛一定会有条不紊的进行！

本届奥运会时间紧，任务重。从选拔开始到比赛正式开始，不到一个月的时间。

希望大家齐心协力，咬紧牙关，坚持到底。扭在一起，我们是一道闪电，

在一起，我们就是整个太阳，让我们携手并进，勇往直前。谨此祝愿几何学院

全体运动员，在本次运动会上大显身手，展现几何学子的风采

，再创辉煌！几何学院！

我的报告结束了，谢谢大家！

2011 年 10 月 16 日

精选阅读

学生社团联合会个人工作总结

范文类型的文章真的值得借鉴吗？我们也常常会参阅各类范文。通过模仿范文的写作方式和技巧让我更加熟悉文学的语言特点，这篇文章将为你们提供学生社团联合会个人工作总结的最新研究动态，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助！

学生社团联合会个人工作总结【篇1】

XX年对于华师社联而言，是一个秉承传统、开拓创新的一年。XX—XX学年第一学期，是华南师范大学学生社团工作发展史上不平凡的一学期，在校党委、省学联的正确领导下，在校团委的悉心指导下，大学城校区校社联获得可喜的成绩，获得同学们以及团学组织的认可。

回顾这一年，华师大学城校区社团系统在不断壮大。本学年，华师大学城校区荷花社、台球协会和骐骥社等3个社团以及化环社联获得通过审批，正式加入社团系统的大家庭。截止至XX年6月1日，大学城校区社团系统由校社联、化环二级社联、49个社团以及6000余名会员组成。XX年，社团系统硕果累累，整体汇报如下：

第一部分社联社团共奋进，尽显系统蓬勃生机

一、社团获奖方面：

1．我校绿色文明社团于广东省学生联合会第十次代表大会中被评为“广东省先进学生社团”；

2．我校sife团队荣获XX年赛扶中国创新公益大赛全国总决赛二等奖；

3。我校sife团队荣获XX年赛扶中国创新公益大赛全国总决赛二等奖；

3。赏析教育家周弘老师亲临我校大学城校区记忆协会的“小山坡晨读”活动现场。XX年5月5日，周弘老师于第一演讲厅为我校学生开设专题讲座。

4。化环学院博士生导师莫海洪亲临记忆协会小山坡集训营第一天的活动现场。该活动获得学生工作报的报道。

二、校社联品牌方面：

1。成功举办“莫忘师恩”教师节系列活动，包括倡议书传递、万人签名、教师节征文比赛和念师恩diy卡片制作。近万名学生参与其中，其中大学城校区包括1000余名新生，校园内引起良好的反响，更有南都知名记者亲临现场。

2。团结社团力量，社团一条街招新活动。

联合就是力量，联合才会发展。一改以往联合招新的空间的不足的问题，本学年社团系统联合招新，42个社团以“一条街”的形式，招新盛况空前，为社团系统的长远发展打下基础

3。“激情亚运，魅力华师”第八届社团活动月。本届活动月大学城校区活动包括启动仪式、11个由社团承办的子活动以及两校区活动月的总结大会，约有3000余人参与其中。其中，作为活动月启动仪式的趣味运动会16个项目是通过46个社团竞标，最后6个中标社团承办，共有90支社团会员队伍参与。趣味运动会更是得到亚组委宣传部的支持，为活动提供亚运吉祥物的人形套装以及亚运纪念品。

4。 “相聚社团节，共度幸福事”第六届社团节，校区活动包括开幕式——社团节系列子活动投票、13个由社团承办的幸福子活动和闭幕式暨第三节社团形象大使大赛海选、总决赛。其中，开幕式吸引约有5500名同学参与投票活动；第三届社团形象大使大赛大学城校区共有60支来各大社团、各个院系队伍参加海选，总决赛在大学城校区音乐厅成功举办，亚运和季军分别由来自校羽毛球协会黄腾（公共管理学院08级）和来自跆拳道协会李华书（体育科学学院09级）获得。

第二部分完善组织管理制度优化社团工作系统

XX—XX学年，校社联秉承着“联合、发展、服务、创新”的宗旨，围绕“服务与管理社团并重”和“打造社联品牌”的目标，主要以“聆听社团心声，调整社联工作”、“规范社团管理，正确引导社团”、“贴心服务社团，共同促进发展”、“团学组织合作共赢”、“打造社联品牌活动”、“秉承传统，开拓创新”六大思路开展系列工作。具体总结如下：

一、聆听社团心声，调整社联工作方向

（一）新老社团系统干部“团”话家常——社联社团茶话会。

社团话家常，大家分享，大家交流，把困难提出来，把意见提出来，把想法提出，这样才是联合的意思，才是团结的表现。信息不对称，信息不畅通，社团系统的发展也难以进行。当然，光谈不解决问题也是不可行的，茶话会的后续工作由校社联的评议部开展，及时处理与回复社团的疑问，共同为社团系统的发展“排除万难”。

1。部分社团的指导老师如同虚设，指导工作不到位

2。情况二部分指导老师更因教务工作重，辞去了该社团指导老师一职。

鉴于此，校社联希望校团委能够为社团配有对应指导老师，指导社团发展。

五、挂靠类社团、院级社团工作有待继续完善

挂靠类社团和院级社团的共同点在于既接受校社联的指导也接受相关院系或者是部署机构的管理。按照目前管理实际而言，目前此两类社团更多是接受院系或者是部署机构管理，与校社联的交流并不多，管理工作受到一定的限制。校社联需要继续思考此两类社团的管理办法。

六、社团财务监督工作处于探索阶段，管理监督力度不够

目前，校社联对各大社团的财务管理处于探索阶段，只能进行检查监督，但是具体如何规范社团内部费用的使用，管理力度不够。同时，在社团活动月和社团节中，发现部分社团活动经费预见性不够强，出现活动经费超支现象。

七、社团精品活动，精品社团建设差强人意。

第八届社团活动月虽未受亚运的影响，正常举行，但活动质量受到影响。亚运期间，学校的放假以及部分社团骨干的挖空，导致活动质量未能如往，学生参加活动积极性也降低。在本届社团活动月中，竞标方案为51份，中标方案为15份，与往年相比，水平稍有下降。这里有校社联指导的因素也有社团内部管理的因素存在。

八、社团结构不合理，有待继续优化。

现存社团类型中，兴趣爱好、实践类社团过多，科技类、学术类以及新型社团较少，真正服务社团内部会员的社团不多，校社联将继续坚持“大力支持新型社团”，扶持学术类社团，积极倡导“服务社团内部”的社团，热情鼓励科技类社团，正确引导兴趣类社团的社团发展指导方针。

校社联内部方面

一、校社联vi系统已启动，但发展推进缓慢

由于今年校社联工作任务较为繁重，本学期社联干部主要在社联日常事务、社联活动、亚残开幕式工作团队、华师亚运志愿者服务中心以及亚运亚残志愿者等事务中工作。再之，两校区vi系统征集活动虽然完成，校区vi获得名次，但是主色调尚未统一，工作进度未能同步，工作进度受阻。

二、校社联内部各部门职能仍在完善调整过程中

本学年校社联新增的评议部，是校社联作为监督、指导社团，与社团直面的窗口，不过因为本学期新成立，部门成员数量不多，工作方向不够明确，工作质量基本达到要求，但是发展的空间还有很大。

另外，各个部门的职能也在根据实际管理需要进行调整，需要尽快落实职能，找准定位，做好传承工作。

三、校社联网站技术人员缺乏，网站管理处于摸索阶段

目前，虽与网络协会表明合作意向，但是技术仍需要时间来提升，需要社联内部干部加快自我提升能力，尽快掌握网站建设技术与管理技能。

四、未能及时掌握社团内部动态信息

社团的内部动态信息，对于管理与服务社团而言是相当重要。不管是社团评优社团监督还是服务社团，及时掌握社团信息是非常重要。从另一个侧面而言，就是加强平时的监督、管理与服务。目前，校社联在这一方面的工作相对滞后，建议加强社团调查的工作，调查各类信息，包括社团会员数量、社团活动动态、社团校外活跃度、获奖情况等，以便更好地指导和服务社团。

学生社团联合会个人工作总结【篇2】

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不如我们来制定一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编为大家收集的学生社团联合会策划部工作总结，欢迎阅读与收藏。

一年弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢？

加入部门一年，也感谢部长们的栽培，我才得以接受他们的衣钵。成为社联的又一员新鲜血液。我会加紧完善自己的。把策划部变得更好。

一、概述情况

在策划部工作不足主要有：

1、缺乏灵活的拉外联工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；

2、对工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关对外的进行；

3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量；

4、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

这是作为一个干事在部门工作一年的不足。所以我也要避免这些问题出现在以后得干事身上，尽量有条不紊的叙述工作，加强他们的实践加固拉外联的意识与熟练度。

团结才是力量，干事明了工作，部门们也熟悉这样的话整体就具有凝聚力了。

二、分析原因

1、缺乏经验和思考，做工作时尽管态度端正但还不够谨慎周密；

2、工作上满足于正常化，有时心浮气躁，急于求成，守成有余，创新不足；

3、工作中遇到困难，没有与上级保持良好，持续的沟通，影响了部分工作的开展；

4、在应对突发事件时尽管已经有了充分的预案，但在处理过程中还是不够完善，思考问题不够深入。

三、修改计划

作为部门领导人中的一员，我们会磨合相互支持与监督，同时也完善各自的工作。

1、组织语言正确的传递信息是一方面；还需要把他们们带入场景中，举一些实际的例子。更需要建立口头传递与网络传递的紧密性；

2、加紧实践习惯与外界的联系；每周或没隔一周去各大商家去实践拉外联，熟悉业务与过程，加强干事们的临场面事能力，同时加强他们的胆子与工作能力；

3、提醒他们注意电脑学习，熟悉常用的功能；

4、常聚餐增强部门凝聚力，尽量为避免后来的散漫打下基础。

5、每周的例会是个必要的链接点，所以在每周仅有的例会中也得加一些奖罚，让干事们重视这个部门。

这是我简短的对我们部门过去总结与将来的企望。希望我们两个领导人的与以后的干事们的努力能够让社联更加的优秀，从而为学生社团联合会这个大家庭服务。

学生社团联合会个人工作总结【篇3】

一、工作总体回顾

（1）立足常规，做好本分工作

稳定是一切创新的基础，各项活动的顺利开展得益于常规工作有条不紊地进行，这是本协会成员工作中的共识，因此，过去的一年我们始终坚持立足本分工作，在细微处见真章，按质按量地完成学院团委和院社联交办的各项工作。

（2）做好换届纳新工作，为公共关系策划协会注入新血液

按照院社联的工作计划和实际情况，我们在六月份就完成了协会内部的换届工作。上学年，在十月份初我们便进行了初步的纳新宣传工作，并开始接受报名，秉着择优录取、公平、公正、公开的原则挑选合适人选。通过与新生召开交流会的形式介绍与宣传相关部门的工作职能，得到了同学们的接纳与认可，经历两轮的面试和为期一个月的试用期，我们最终选拔出一批积极、认真、负责的学生干部。

（3）加强学风建设，推进同学们的思想道德教育

为响应学校的学风建设活动，提高我学院的学习氛围，公共关系策划会重视围绕学院教学工作的中心，结合各时期的特点，积极宣传动员，并通过组织主题会议、论坛、讲座等形式多样的活动，端正了同学们的学习态度，增强了学习的内在动力，养成了“惜时、勤学”及自觉遵守校纪校规的良好学风，这一举措达到了良好的效果。（4）完善内部管理机制，促进本协会不断发展

事物是不断发展的，只有不断学习与创新，才能适应时代发展的要求。由于本协会尚处于发展时期，各项规章制度仍然不够完善，所以我们根据实际情况，不断提出新要求，完善原有制度，实现机构管理的制度化，使本协会的工作有法可依，有章可循；此外，各部门除了做好本职工作外，还不断深化改进内部工作机制，如分工合作制，很好地优化分工，充分发挥各部门每一位成员的潜力，使得大家在工作过程中既感到充实又没有负担，同时，大家也可以互相学习，集众人智慧于一体，共同把工作做好。

此外，我们始终重视每年学年的干部培训，在今年的干部培训中，我们从制度规定学习、心理健康教育、工作能力等几个方面着眼，以此加强本协会机构的内部管理，增强机构内部的沟通与交流，同时也让全体干部进一步了解相关的工作管理制度和程序，激发了干部们的工作热情和创新意识，也增强了本协会的凝聚力。

（5）举办特色活动，丰富校园生活

一年时间匆匆而过，但各部门的活动可以说是有条不紊、紧跟步伐，且越发丰富多彩，本协会一批高品位、高层次、高文化含量的校园文化活动的推出，从不同程度上丰富了广大同学的第二课堂生活，繁荣了校园文化。

比如，“院学生社团高峰论坛”紧紧围绕“10.24”光荣集体先进事迹展开讨论，讨论的内容要积极向上，符合时代主题。“海文考研讲座”提升同学们对考研的认识，让同学们懂得如何更科学的考研，消除同学们对考研的恐惧感，为同学们的考研提前做准备。

二、上一学年的不足之处

（1）我们没有提高本协会在学院的影响力。本协会在各年级之间的影响力有很大差别，这个问题一直制约着本协会大幅度壮大。

（2）在协会成员的的管理方面还有待提高。

（3）对同学们的意见的收集、处理以及上传，我们还没有一个严密的机制来保证反应的迅速。

（4）由于本协会的成立时间较短，所以一直没有自己的品牌活动，这对本协会的发展带来不少的影响。新的开始马上就要到来了，我相信在学院团委的领导下，全体成员的努力下，公共关系策划协会在未来一定会有一翻新面貌，在老师们和同学们的心里留下深刻的印象。我在此承诺一定会让公共关系策划协会发展壮大，在质上得到飞跃！

学生社团联合会个人工作总结【篇4】

时光飞逝，或许用这个词来形容大时光最为恰当了。大学，在一晃眼间，已走过三年。回顾过去的三年，风雨一起走过经历了许多的事情，慢慢地我们前进的步伐也变得成熟，稳健。

而我作为团支书也已有一年的时光。一年来，我们付出了，当然，也收获了。

大三所有的学习和工作也都即将要告一段落，我班团支部的工作也进入了总结阶段。仔细一下自己担任团支书以来的所做所问所学所思，从工作中也体会到了许多人生的哲理，也是颇有感慨。不仅仅是工作上的技巧和方式，还有许多为人处世沟通的方法都得到了提升，真诚的向关心和支持我的老师和同学们说一声谢谢，特别是要感谢我们支部的组织委员唐俊超和宣传委员梁艳芳，他们对于我们支部工作及建设作出了很大的努力。在这个学期里，有成绩也有不足。但全班同学如一家人和睦相处，我觉得便是我的最大收获。

为了在今后的工作中更多地取得成绩，避免失误，现将我班在上学期的活动总结如下：

一、加强领导班子建设，共创优秀团组织

本支部定期召开班团委会议，让大家时刻清醒地认识到自己是班级的先锋代表和处处起模范带头作用，而且积极调动班子成员工作积极性，并监督各委员在各项工作的表现情况。今年清明节我全体班团委代表电子系参加扫墓活动。

二、彰显团组织魅力，丰富拓展实践

本支部先后开展多次丰富多样的主题团日活动，通过活动加强了团员青年的团队精神，增进支部成员之间的凝聚力，锻炼同学们的互助精神，增强了支部成员的集体荣誉感。如在去年感恩节到来之际，我们班开展了以感恩为主题的系列团日活动（录制各位同学的感恩之心话视频；聆听家长的心声；感恩素质拓展活动，‘知恩于心感恩于行’班会等）以及在今年4月分，我们又组织了去圣文园的户外心理主题班会，一起制作风筝，共同释放压力，放飞梦想。

三、抓好思想教育，党建带团建

本支部定期召开团员青年的支部大会、主题团会（如纪念建党90周年，纪念5。4运动；纪念建团90周年等），让大家更深刻地认识到共青团是党的先锋队和后备军，应紧紧跟随党的步伐，积极向党组织靠拢。本团支部团员42人，发展团员5人，推优入党4人。现有11名中共党员，有党员示范宿舍1个，其中1人被评为梧州学院优秀党员。

学生社团联合会个人工作总结【篇5】

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

这是一个丰收的季节，在学期末我们很高兴能够站在这里与大家一起分享胜利的果实，我校的学生社团联合会呈现出生机勃勃的壮丽景象，全校师生一起努力，接下来做出本学期的工作总结，与大家一起分享成果，争取做的更好。

在第四届社团文化艺术节成功举办后，我们看到了我院学生社团的良好精神面貌，他们朝气蓬勃，他们气势恢宏，之后在院团委的精心指导下，学生社团联合会成功举办了换届大会，新一届的学生管理团队在传承过去领导人优良传统的基础上不断创新，不断探索发现新的道路，总结过去的经验，规划美好的未来，本着“繁荣社团，服务同学”的宗旨，深刻领会“崇德博智，扶危定倾”学院精神的内涵，推进社团专业化建设，努力开创我院社团联合会工作的新局面、新面貌，优化社联机构，完善规章制度，确保工作的规范化，例如努力完善签到制度，完善例会制度，加强考核制度。加强交流制度，建立档案制度，进一步完善《防灾科技学院学生社团管理条例》，不断灌输网络化办公的重要性，做出资料提交标准，不断建设社团活动审批制度，高效、有序的遵循活动流程。

本着常规工作、重点工作、创新工作三项同时进行的原则，重视分类引导，努力使社团活动不断向正规化、规范化、收益人数众多化发展，积极争取各方面支持，重视内部人才的梯队建设，开展社联内部联谊和感情交流活动，社联干部以及社团干部培训活动，在学生社团联合会全体成员的不断努力下，我们完成了社团制度化建设工作，良好的发挥了学生社团联合会各个部门应有的作用，使社团联合会对各社团的管理具体化，明确化，从此走向制度化管理的正轨，我们展望防灾学生社团联合会的宏伟蓝图，我们积极了解各社团的发展状况，解决各社团存在的种种问题，努力协调各社团的工作，每个人都在努力，每个人都在奋斗，在社团制度化建设工作进行的同时，我们还努力打造社团文化，营造良好的工作氛围，使我们在工作中总结过去，憧憬未来，良好的工作氛围使我们对学生社联的未来充满信心，社联办公室里始终洋溢着幸福快乐而又不失严谨工作的良好气氛，我们努力打造社联文化，打造社联的空间门面，带领各学生社团走向更高的高度。

在金秋的九月，我院学生社团迎来了招新活动，此次招新活动学生社团联合会联手中国电信打造和谐校园文化，为学生社团的招新活动注入新的活力，在招新过程中，各学生社团努力打造空间门面，提高本社团的影响力，招新现场热闹非凡，更有各社团五彩缤纷的表演呈现在招新现场的中央舞台，展现了各社团活力无限的精神面貌，为招新现场增添了一道亮丽的风景，本次招新活动各社团达到了预期的效果，大一新生积极性很高，努力去了解社团，加入社团，为各社团注入新的血液，我院学生社团招新活动圆满成功。

在举国欢庆的十月，学生社团联合会为增进各学生社团之间的交流，磨合各社团内部阵容，特举办首届“社团联合杯”篮球友谊赛，各社团积极参与本次活动，努力为大一新会员创造互相交流，互相了解的机会，比赛过程中各社团努力展现本社团良好的精神面貌，赛出友谊，赛出成绩，他们为了本社团的荣誉而努力奋斗，每个人的身上都焕发着独特的光芒，各社团拉拉队成员热情洋溢，助威声高昂且有气势，很好的展现了各社团的文化建设成果，本次活动为本届社团文化节做了很好的铺垫。

学生社团联合会在本学期一起研究社团发展理念，了解社团的发展前景，保持学生的热情，进一步增加社团内的默契，让学生们能够发挥它的优势，促进着校园文明建设！

学生社团联合会

20xx年xx月xx日

学生社团联合会个人工作总结【篇6】

社团联合会在院党委的正确领导下，在团委的悉心关怀和指导下，紧跟时代步伐，坚持“服务学生社团的健康发展，服务广大学生的全面成才”的工作宗旨，积极响应团中央“校园文化社团化”的号召以及校团委“社团活动精品化、规范化”的要求，立足引导广大学生“自我教育、自我服务、自我管理”的方针，转变工作思路，锐意改革，在内部建设、制度完善、机构调整、校园文化建设等方面集思广益、创新工作思路。

(一)年度工作回顾

一、以“三自教育”方针为宗旨，精简机构、加强干部梯队建设，增强社团联合会的生命力、组织力和战斗力。

1、整合资源、拓展职能，机构设置更加科学。

新学年初，社团联合会在团委的悉心关怀和指导下，本着“精简机构、务实高效”的工作原则，根据社团联合会的实际情况将原宣传部、新闻部合并组建文宣部，全面负责社联、社团的宣传和网络信息平台的维护工作;改组成立了纪检监察部，完善了社联对社团的监督、服务体制。进一步明确了社团性质，为社团活动的开展和资源的共享奠定了良好的基础。

2、加强管理、合理定位，管理机制更加完善。

立足新学年社联工作的发展现状，为更加有效地服务社团工作，引导社团良性发展，社团联合会在本学年继续推进和完善内部建设工作，依据各个部门的年度工作计划，进一步完善了部门工作机制。其中包括：规范日常值班制度，建立值周制度，建立更为规范全面的财务制度和社团工作活动考评制度，对社联、社团财务工作进行全面、细致的监管。健全社团年度评优细则，为校级、省级优秀社团申报提供参考依据。通过以上措施，初步促进了社联、社团工作由粗放型向精细型的转变，同时使社联学生干部熟悉了内部工作的开展方法，便于及时了解和掌握社团工作动态。

二、积极举办形式多样的社团活动，丰富校园文化生活，提升学生社团的知名度、凝聚力和影响力。

学生社团作为校园文化建设的重要载体，是第二课堂的重要组成部分，是思想政治教育的重要渠道，服务学生成长成才方面发挥着重要作用。为此，社团联合会长期坚持社团管理与服务相结合的原则，协调、组织华锐学院学生社团开展了20xx-2016学年社团招新工作、女生月趣味运动会、第四届社团文化月等一系列重点工作和大型活动，并通过网络、海报、条幅、展板等多种渠道对社团活动进行广泛有力的宣传，切实提升了社团活动在广大学生中的知名度和影响力，社团活动的参与度大大提高。

三、以“走出去、引进来”战略为指南，走出校园，发挥社团育人功能，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

作为高校学生活动中最活跃的分子，社团是联系学校与社会的纽带，是学生走向社会、认知社会、适应社会的桥梁。随着社团规模日益扩大、组织机构日益健全、社团活动日渐成熟，越来越多的社团开始走出校园，走进基层，在服务社会基础事业的发展方面做出了力所能及的贡献，同时广大同学也通过参与社团实践活动，经受了历练，丰富了经验，增长了才干，在参与社会服务的同时找到了步入社会与实现自我价值的契合点。

今年4月，信阳市第十七届茶艺文化节、飨堂村义务助教以及到信阳市五星敬老院、儿童福利院等公益性活动，收到了良好的社会反响。社团自身也通过组织学生开展形式多样、内容丰富的实践活动充分发挥了其凝聚人、教育人的功能。

(二)工作展望

经过四年的快速发展，目前的信阳师范学院华锐学院社团联合会组织机构日益完善，管理体系、财务制度日渐成熟，社团工作、社团活动也朝着“精品化”、“规范化”的方向不断发展，在肯定成绩的同时，我们的工作仍亟待进一步提高。主要表现在：社联内部的组织、管理、执行力度有待进一步加强，对于社团的工作延续、内涵建设引导不足，对于制约社团发展的瓶颈缺乏深入的研究，对社团活动的宣传报道力度不够等。

在今后的工作中，作为管理社团工作、服务社团发展的学生组织，社团联合会应重视多渠道、多角度、全方位服务学生社团，明确社联的核心工作是社团发展，社团是社联存在的基础，要在工作中为社团争取资源，搭建平台。

一、立足社团发展现状，把握四个发展方向。

1、服务化发展

目前的学生社团呈现出广泛的群众性、种类的多样性、示范的群体性等特点的同时也暴露出结构松散性大、会员流动性大、发展不均衡等不足，因此社团联合会要坚持社联人深入联系社团的原则，整合资源，扩展社联各部门服务社团发展的外延职能，建立和完善社联、社团人才交流体制，吸纳优秀的社团干部充实社联的干部队伍建设，更好地发挥服务职能，促进社团工作的快速健康发展。

2、品牌化发展

下学年，要继续推进社团品牌化战略，进一步优化社团结构，大力扶持学术科技类社团，热情鼓励理论研究类社团，积极倡导实践公益类社团，正确引导文体娱乐类社团，加大对十佳社团和品牌活动的扶持力度。力争建设一批内部制度完善、结构合理的学生社团，形成示范效应，实现更多社团进入省优乃至全国百强社团的行列。

3、规范化发展

要进一步完善社联、社团各项规章制度，充分发挥制度、章程在工作中的作用，使日常办公、社团活动日趋成熟和规范化。要继续推进社联的组织健全、日常工作固定化，活动流程化。同时要建立完善的社团干部培训、激励、传承体制以及社团民主考核、奖惩机制，实现社联对社团“监督---执行---反馈”完整循环的运作模式，让社联和社团工作得到学校和同学的认可。

4、集中化发展

本学年初，在院团委的指导下，我院31个学生社团划分到系，初步实现了“二级管理”，但是在实践的过程中仍然出现了各式各样的问题。作为社团工作的管理者和组织者，社团联合会在今后的工作中要充分整合资源，最大限度地发挥社团整体活动的优势，加强与各系之间的联系，搭建与社团之间沟通的良好平台。要积极寻求社团活动的契合点，大力推进社团联合组织各级各类文体活动，最大限度的达到资源共享和优化配置，克服单一社团活动规模小、影响小、收效少的弊端，推动社团的整体发展。

二、关注社团发展趋势，加强三个基础建设。

1、思想建设

团十六大着力强调了用社会主义核心价值体系教育引导青年，社团作为开展大学生思想政治教育工作的良好阵地，社团团建工作势在必行。下阶段我们要大力推进社团的思想建设，充分发挥基层堡垒作用，将思想政治工作形象化，具体化，为社团会员的成长提供深层次、高质量的服务。

2、制度建设

目前，社团的发展普遍暴露出缺乏行之有效的管理体制、社团内部民主化建设不足，社团发展不均衡、活动形式单一、水平不高等弊端，因此在工作中要坚持“一个建立”与“四个完善”，即建立一套完整的社团管理制度，避免社团间的恶性竞争。同时在社团内部完善奖惩机制，建议、监督、检举和咨询机制，沟通交流机制以及工作程序机制，保证社团工作开展的有序性。

3、宣传建设

在工作和活动的开展过程中要进一步提升网络、媒体的宣传力度，切实加强网络化信息建设，巩固宣传工作的核心地位，充分认识宣传在社联和社团工作中的重要性，进一步确立以网站建设和维护为重点和突破口，全面推动社联和社团工作的发展思路，以点带面，点面结合的开展社联、社团各项工作，同时推动与院内外兄弟高校的交流合作，促进校园文化的交流与融合。

信阳师范学院华锐学院社团联合会自成立以来，正在一步步从稚嫩走向成熟。在这里，我们洒下了汗水，收获了成长。为了社联的未来，为了我们关爱的学生社团，我们一直在努力、在拼搏。相信在院党委的正确领导下，在团委老师们的悉心关怀和指导下，在各系团总支的大力支持下，社团联合会必将以更加积极的状态、更加昂扬的斗志、更加丰富的活动为开创我校社团工作的新局面贡献青春、智慧和力量。

学生社团联合会个人工作总结【篇7】

社团联合会在XX年5月份正式进行换届后，新任领导班子对社团联合会的发展提出了全新的意识，在得到校团委的大力支持下，便大刀阔斧的进行了全新的发展。社团联合会在XX下半年全面出击，针对社团发展中出现的各种问题，不断进行改革创新，积极促进学生社团活动的丰富化和多元化，一时之间使社团发展呈现出一片欣欣向荣的景象。

XX—XX年学年，社团联合会的工作主要如下：

一、XX 年九月底，社团联合会组织为期两周的招新活动，对报名的学生进行严格的笔试和面试，最后选取了一批有热情，有素质，有能力的新人，为以后社团联合会的共作增加了新力量。

二、在XX年10月份，统一组织学校三十多个社团进行招新活动，对社团招新作出了统一的规定，并对社团招新现场情况进行了细致入微的监督，及时纠正了社团招新工作人员在工作过程中出现的违规现象，使社团招新最终圆满结束；

三、在招新活动结束之后的各个社团的迎新大会上，社团联合会主席代表社团联合会发言，及时有效的传达和贯彻了学校关于社团文化建设的相关规章制度和其他相关政策思想，为社团今后的工作方向指明了正确的道路；

四、社团联合会在以前的基础上重新界分了各个部门之间的职责，并将以前修改和出台的一系列相关规章制度重新审查，使社团联合会各个部门在管理和协调社团活动当中更加井然有序。

五、社团联合会针对以后对学生社团活动的管理和规范化，制定了一系列的相关的规章制度，印制并组织社团学习了《西北政法大学学生社团工作台帐》，使社团工作和活动规范化的口号得到了更加深入的实施。

六、社团联合会及时检查了各个社团的帐务，为各个社团建立了统一的帐户，根据《社团联合会财务管理办法》，统一对各个社团的财务情况进行核查，避免了社团财务的混乱和无序，并严格执行了社团经费的专款专用和报销制度，杜绝了社团当中出现的公款私用现象的可能性；

七、社团联合会在不断进行内部深化改革和创新的过程当中，也及时的了解和参加各个社团的活动。XX—XX年学年社团联合会参加的社团活动有：

（一）指导和帮助英语地平线举办了多次英语角活动，其中包括和陕西师范大学以及和我校外国语学院联合举办的疯狂英语角活动，不但满足了政法学生锻炼口语的能力，而且使英语角发展成为我校社团活动中的精品活动之一

（二）社团联合会继续参加法律服务中心和青年经济法学社举行的义务普法活动，同时也将此项活动作为社团联合会例行的活动之一，每年不但能够让社团联合会成员在社会实践当中锻炼自我，而且使社团联合会成员与社团成员之间具有面对面交流的机会，为社团联合会开展工作提供了便利；

（三）社团联合会指导并参加了由政治与管理学社举办的“迎新杯”演讲比赛。此次演讲比赛主要针对大一新生的军训生活而举办，吸引了大量的观众，也丰富了学生的校园生活。

（四）社团联合会指导了阳光爱心协会的面向全校的大型募捐活动，既丰富了社团生活又使同学们充满爱心，将爱心献给全社会。

（五）多次参加和监督了考研共进会举办的各种考研经验交流会，在丰富自己知识的同时，更重要的是了解了社团活动的基本情况，以便社团联合会进一步采取相关的措施，保障考研共进会相关活动的顺利开展。

八、组织我校社团联合会的人员前往西安市的其他高校的社团联合会进行交流和学习，及时了解其他高校社团联合会及社团的发展情况，收集了其他学校社团发展的相关信息，提取了部分符合我校现实情况的经验，充分应用于我校社团工作当中，使我校社团联合会的工作一直走在社团工作的前列，从未出现与其他高校的各种社团失去过联系，联合举办了一些跨学校的活动并取得了成功。

九、为庆祝我校成功更名为西北政法大学，由校团委主办、社团联合会承办的名为“我的大学”征文大赛，在收获的近百篇投稿中，经过社团联合会工作人员的集体审阅，最终取得了圆满的成功，不仅圆满完成了校团委下达的任务，而且，更重要的是让全校学生看到了社团文化在校园文化中的巨大潜力和价值；

十、XX年12月份，社团联合会在校团委的指导和组织下成功举办了主题为“缤纷校园和谐社会”的西北政法大学首届学生社团文化节。社团联合会和我校三十多个社团本着展示社团风采的宗旨，克服活动中遇到的种种困难，使我校首届社团文化节举办圆满成功。社团文化节中，由社团联合会组织并举办的活动有：我校第八届“社团杯”辩论赛和第一届体育联谊赛。活动中社团联合会作为举办单位，组织所有社团共同参与，针对又一届的辩论赛，我们充分吸取了上届辩论赛的经验教训，纠正了上届辩论赛组织过程中的失误，举办了一届更加成功的辩论赛，在辩论赛的准备和举办过程中，充分了解了各个社团的具体情况和具体需求，为今后在工作当中针对不同社团的不同情况而采取灵活多变的措施提供了重要的现实依据；而体育联谊赛虽然我们是第一届，但是我们组织全体社团参与，在全体社团和社团联合会全体成员和的共同努力和组织下在一片欢笑当中圆满结束。此次联谊赛不仅表现出了我校学生社团联合会成员积极向上的精神状态，而且也大大增进各个社团之间的友谊，同时也丰富了社团生活。各个社团在此次文化节期间也举办了很多丰富多彩的活动，充分展示了各个社团的风采，具体活动如下：

西北政法大学首届社团文化节长安校区活动时间地点安排表

社团名称

活动名称

活动时间

活动地点

西北政法大学

社团联合会

西北政法大学

首届社团文化节开幕式

暨影片《马家爵》陕西首映礼

12．02

18：30—22：00

图书馆二楼

多功能报厅

西北政法大学

社团联合会

西北政法大学

第七届“社团杯”辩论赛

11.27

18：30—21：00

11.28

18：30—21：00

12.03

18：30—21：00

12.07

18：30—21：00

12.12

18：30—21：00

西北政法大学

社团联合会

西北政法大学

首届“社团杯”体育联谊赛

11．30—12．14

12：00—14：00

篮球场

乒乓球场

羽毛球场

足球场

大学生就业联盟

“西北政法大学第二届

模拟招聘会”

12．04—12．5

09：00—17：00

12．08

17：00—22：00

食堂东南面

aj33

法律环保协会

“人与自然和谐”行为

12．08

17：00—18：00

食堂东南面

轩溪礼仪社

“金正昆讲座影碟”公映

12．04—12．06

17：00—21：30

aj23

话剧社

话剧《茶馆》（北京话版）公映

12．05

19：00—21：30

aj33

计算机协会

电子竞技大赛

计算机组装比赛

计算机展览及知识普及

12．07

19：00—21：00

12．04

09：00—17：00

12．05

09：00—17：00

bj11

6#和8#之间

考研共进会

考研征文大赛

考研信息交流会

千人考研励志签名活动

社团团体游戏

11．27—12.08

12.06 19：00—21：30

12.09

12.10

超市对面

bj11

超市对面

6#和8#之间

青年经济法学社

西北政法大学模拟司法审判

12．07

19：00—21：30

aj33

七彩吉他协会

tnp街舞协会

西北政法大学街舞吉他专场晚会

12．09

19：00—21：30

aj33

司法考试研究会

西北政法大学模拟司法考试

12．09—12．10 全天

aj11和aj12

书画棋协会

西北政法大学琴棋书画表演

12．03—12．04

09：00—17：00

6#和8#之间

心理学社

西北政法大学“假面舞会”

12．08

19：00——21：30

食堂三楼

学生通讯社

西北政法大学建筑物征名活动

12．02—12．14

超市对面

阳光爱心

志愿者协会

募捐及义卖活动

社会福利晚会

12．5

12．6

19：00—21：30

学生生活区

aj33

英语地平线

英文话剧、小品

12．08

19：00—21：00

bj14

足球协会

西北政法大学第三届

“迎新杯”足球锦标赛决赛

12．12

15：00—17：00

政法足球场

英语风协会

英文话剧公映

12．12

19：00—21：30

aj33

轮滑协会

西北政法大学大型轮滑表演

12．09

19：00—21：00

教学楼前广场

西北政法大学首届社团文化节雁塔校区活动安排表

社团名称

活动名称

活动时间

活动地点

镜·花·缘光影坊

《紫陀螺》等影片公映

12．03—12．05

19：00—21：00

模拟法庭

英语风协会

英文话剧公映

12．11

19：00—21：30

大礼堂

学生通讯社

陕西省高校

文学类社团刊物

研讨会

12．09

09：00—17：00

团委会议室

足球协会

西北政法大学

第三届“迎新杯”

足球锦标赛

11．13—12．12

15：00—17：00

政法足球场

话剧社

话剧《茶馆》

（北京话版）公映

12．06

19：00—21：30

模拟法庭

十一、根据校团委的`指示和现实情况的发展趋势，社团联合会完善了西北政法大学社团成立细则和社团成立流程方面的相关政策制度，同时积极宣传成立社团的工作，最终由社团联合会经过严格的审查，报校团委批准并在本学期成立的社团有乒乓球协会，儒商协会。并组织他们开展了社团活动。

十二、为了庆祝新年的到来，社团联合会主办了XX年年迎新元旦游园会，组织各个社团在学生生活区，进行了多种形式的庆祝表演活动，如激情碰撞、自行车慢骑表演、齐头并进、左右互博等。我们将元旦游园晚会的社团活动数量从去年的10个增加到了今年的19个，在资金、场地和人员等诸多条件的限制之下，我们的活动开展的比去年要红火得多，现场参与的人员远远超乎了我们事先的想像，以至于我们的安检组必须临时增加人员才行。最后将社团联合会的元旦游园活动搞得轰轰烈烈，同时也在元旦游园会当中，通过组织各个社团的活动，为全院学生提供了一个热闹的迎接新年的氛围。

十三、除了各种各样的社团联合会举办的活动和社团举办的活动之外，社团联合会还在校团委主管老师的指示之下，编制了西北政法大学社团自己的第一本刊物——《西北政法大学社团攻略》，这本刊物介绍了我校近四十个社团的基本情况，包括社团的创办时间、历史活动和今后发展等。拥有自己的刊物，是所有社团人共同的梦想，今天，通过我们共同的努力，梦想变成了现实，所以尽管排版、校正、印刷过程都让我们十分辛苦，但是，我们的心里充满了甜蜜。另外，我们还出版了五期社团工作简报，详细介绍了我校首届学生社团文化节期间的所有学生社团活动。更加丰富规范了社团文化。

社团联合会在XX年下半年的工作主要是举办首届社团文化节、构建和谐的社团联合会内部组织机构和加强对社团活动的监督及管理，使社团工作逐步规范化和多样化，经过一个学期的努力，我们相信，下学期，社团联合会和社团的发展一定会越来越好的！

学生社团联合会个人工作总结【篇8】

时间飞逝，回想一下，从开学到现在，已经一个学期了。经过了重重面试和考核我终于进入了一个温馨而强大的家庭---学生社团联合会。

在学生社团联合会中，我是外联部的干事。对外联也有了相应的认识：

1、外联部负责我院与其他兄弟学院的联系交往、联谊以及与校外活动赞助商的交往。

2、是一个部门与部门、学校与其它学校（团体）沟通的桥梁。

3、进行联谊活动，丰富同学的课余生活和建立更广的社交网。

4、在对外的交流中，加强对学院的宣传，让更多的人知道、了解学院。

5、配合其它部门搞好各项工作的后勤，促使各项工作能顺利、高效的进行。

6、配合团工委其他部门搞好学生活动

7、在筹集资金后，对资金的分配给出计划，在经院团委的审核批准后，给予各部门合理的资金支持，并对各部门的资金使用进行严格监督，严格把关，实现资金资源在学生会各部门间的合理调配，充分利用。完成上级领导交办的各项工作。

学生社团联合会为学院的发展和各社团活动的顺利开展及各社团之间的团结做出了巨大努力。身在外联部，我们毫无怨言的为社联及社团的活动资金而奔波。

一、由于外联部职责的特殊性

本学期外联部的工作重心有三点：

1、为二十六个社团游园会活动圆满成功拉取足够的资金赞助。

2、联系商家，调查商家有关将来为我院提供赞助的相关想法及意向。为下学期五月的第三届社团文化艺术节成功举办做好铺垫。

3、与商家协商，说服商家为学生生团联合会资助遮阳伞，以便二十六个社团明年的节目排练。

二．有付出就有回报。

虽然游园会的时间比较仓促定位为20xx年10月22号，不过作为本学期学生社团联合会的第一个大型活动，外联部的所有成员都感到自己的身上肩负着应有的责任，所以我们隔天换时的在合川各个地区与商家协商拉取赞助。经过不懈的努力终于见到了成效。

游园会总共拉下了资金赞助五笔，分别是：饮水思源300元，莎娜毛绒玩具店200元，阎双时尚女包200元，香港七彩蝶服饰400元，哈哈喜庆用品400元，共计1500元。

最终游园会取得圆满成功！

游园会结束后，为了下学期的艺术节成功举办，外联部的成员依旧在外联系商家，虽然没有核定下来，但发现了有意向或者有可能在下学期为我们艺术节提供赞助的商家。分别是：蒙牛乳业，天友乳业，中国电信，中国移动。

三、从实践中发现问题

一学期的努力让我们在社会交际的方面学到了不少。同时也让我们慢慢发现工作中所存在的问题：

1、宣传方式的限定。学校明文规定不让发传单，不让广播宣传。可很多商家一致认为传单和广播的宣传力度会大于其它方式。

2、宣传费用。新下发的宣传价格偏高，让许多商家无法接受。

3、校园对宣传的地点约束太强，导致所有海报等宣传都只在校园主干道，久而久之失去了吸引力。

4、商家出资金赞助唯一注重的是自己的收益，可是由于宣传方式的单一及宣传力度的不够导致我们与商家的合作是一次性的，那么在以后的活动中赞助的商家只会越来越少。

四．解决问题才会成长

1、海报一期期的出，可看来看去就是那么大的纸，还是一样的在底色上面写点字就完了。我们可以换种方式。比如

说把好几张纸连在一起。以漫画等其他新颖的形式表现我们的主题。

2、学校是否可以将宣传费用相对降低或增加天数，再或者可以以宣传套装的方式把不同的宣传方式组合在一起，既让商家觉得价钱划算也有一定的新颖力加大宣传效果。

3、在校园内扩大宣传地点。例如把同一主题的海报在操场的四周全部挂满或着那宿舍楼周围挂满海报，让前所未有的宣传范围给学生带去震撼。

4、专门设定一两个人为调查小组。一方面调查学生的需求，另一方面做后期与商家交谈的工作，调查商家的满意度和对将来合作的想法，让商家看到我们的诚意。

一个学期的努力，社联在飞速成长，学生社团联合逐渐被学校的老师和同学认可。作为社联的一份子，我为这个家骄傲而自豪。

我们相信，我们的社联明天会更加辉煌更加美好。

社团联合会个人工作总结(系列11篇)

文档处理工作常常会让我们感到疲惫占据了较大的心理空间，实在不知如何动笔时，快去找一找相关范文学习一下。范文究竟要怎么写才合适呢？“社团联合会个人工作总结”或许能够帮助您找到对这个问题更好的回答，如果您喜欢本文可以分享给身边朋友喔！

社团联合会个人工作总结(篇1)

本学期，在团委老师的正确领导和支持下，在社团联合会发展部全体干事共同努力下，认真完成了老师安排的各项工作任务以及工作计划，自身的工作水平和综合能力等都有了很大提高。

现将本学期的工作情况汇报如下：

一、认真负责地做好了社团的纳新活动，为社联注入新鲜的学一次，打下了坚实的基础。

二、积极主动地完成了社联的宣传，使新同学了解社联整体发展情况，支持社联活动。

三、成功引导了社团的各项活动，并给予有利的帮助，积累了一定的活动经验，如演讲与口才协会的普通话培训，青年志愿者协会的聋哑学校之行，都取得了很大的成效。

四、认真地履行遵守了发展部的职责，和各系的社团联合会取得了较好的沟通和交流，在举行大型活动时，为大型活动寻求赞助，并辅助晚会成功的召开和落幕。

总之，本学期，社团联合会发展部将发扬成绩，克服不足，对工作高度负责，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，进一步强化责任意识，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和老师交办的工作任务，奋发进取，努力创造一流的工作业绩，不辜负老师和同学们对我们的期望。

社团联合会个人工作总结(篇2)

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

学生社团联合会

20xx年xx月xx日

社团联合会个人工作总结(篇3)

社团管理中心活动策划部十月份工作总结金秋十月，夏意渐退，新一代社团管理中心成员挥洒着青春的汗水在这美丽的十月份留下了一个个灿烂的笑脸。社团管理中心也在这繁忙而充实的十月留下了自己的点点汗水，为这美丽的深秋留下属于自己的痕迹。

以下是城管理学院社团管理中心十月份的总结：

1、按照校团委部署，结合社团管理中心各部门及时，按时，落实地完成了各项工作。

2、积极参加例会，及时掌握有关社团管理中心活动动向，积极配合各部开展各项工作。

3、与社团管理中心内部的工作人员进行磨合熟悉。

4、完成对新干部的工作的分配并对新干部进行了考核，并对新干事给予指导，使其更好地发挥才能为社团管理中心工作。主要动向：

一、选拨社团管理中心的新干事。本月份社团管理中心应工作需要另招一些有能力的干事进本部门。经过激烈的竟聘，多名干部脱颖而出成了社团管理中心的新成员。

二、策划新才艺大赛。为了迎接10届新生，展现新生风采，也更为了表现城院对新生的热情，社团管理中心各部门组织策划了新生才艺大赛。

主要成绩：

一、选拨了有能力的新干事充实本部门，及锻炼并提升了老干事的能力。

二、培养了干事的团结协作的能力。

三、即将举办的新生才艺大赛。

主要问题：

一、干事们与部长的默契配合度不够好，还须加强。

二、干事们的办事能力还需加强。

今后努力方向建议：

一、部长应当严厉要求各干事，提升他们的自觉性和集体荣誉感。

二、部长积极引导干事自己动手做实事，全面提升他们的能力。

三、应该积极策划筹备有益于学校学生文娱活动，丰富学生业余生活。

四、善于发现活动中的问题，并及时解决，汲取经验。

其他方面：

1、新干事应更主动地做事，为我们部门出谋划策。与社团管理中心内部各部门部长干事熟悉交流，提高自身的人际交往能力。

2、社团管理中心是一个大家庭，需要大家共同的努力去使社团管理中心变得更加完善，在工作上应互相学习、配合、帮助。在私下要互相尊重、友爱、和睦。要体现出我们是有纪律，有素质的，有组织，有凝聚力的一个团体。

社团联合会个人工作总结(篇4)

宣传部承担着学生社团联合会的宣传工作，是学生社团联合会对外宣传的前沿阵地和交流窗口，起着对内宣传社联动态和对外展示社联风貌的职责，主要日常工作为设计、制作各项活动的宣传海报和展板，结合社联整体发展规划，协助其他职能部门，策划多种形式的校内校外宣传活动。

秉承学生社团联合会“发展学生社团，繁荣校园文化，推进素质教育，服务学生成才”的方针和“服务于学生社团的健康发展，服务于广大学生的全面成才”的宗旨, 我部通过建立和发挥各种宣传阵地和宣传方式的作用，全方位宣传学生社团联合会的各项活动，努力在全校师生心目中树立学生社团联合会的良好形象。

二、宣传部职能工作

(一) 宣传部的的日常工作为校内各项活动的海报、展板制作。在本学期，宣传部全体同学一起完成了珞珈剧苑活动、素质教育讲堂系列活动、内部定向越野、内部篮球联谊赛、学生社团负责人培训会、顾海良书记“学习精神”辅导报告会、社团在线系列活动、学生社团徽标设计大赛、原创音乐节、学生社团评优答辩会等各项活动海报大小近500张，保证了各项活动的顺利开展。

(二)宣传部牵头组织了第二届学生社团徽标设计大赛，设计学生社团联合会、学生社团品牌活动(社团文化节、社团在线系列活动、中华传统文化周、素质教育讲堂系列讲座)及各学生社团徽标，校内反响良好，对外展示了武汉大学学生社团工作的良好形象。

(三)宣传部针对海报、展板宣传方式单一、效果片面的弊端，拓展了宣传方式，力争全方位开展对外宣传。如：要求部委用粉笔在教室、宿舍、食堂的黑板通知栏上直接宣传;发放打印的宣传单;与新闻网络部合作，在社联网、未来网、珞珈山水BBS上发布通知等。

(四)宣传部与兄弟部门一起积极组织参与各项活动。宣传部全程策划组织了素质教育讲堂系列讲座第四讲——翁子扬教你画漫画。这是本届部门成员第一次正式参与到大型活动的策划和现场组织中来，使部委关注到了画海报以外的学生社团活动。素质教育讲堂系列讲座作为学生社团联合会新打造品牌活动，对于锻炼部门成员的能力有非常重要的作用。另外，宣传部协助活动与策划部进行原创音乐节——邱英杰演唱会的宣传与现场布置，成功地办好了这次活动。两个部门之间的良好合作也有利于宣传部工作视野的拓展。

三、宣传部制度建设与创新

(一)部门章程修订与完善。过去的部门章程有一些明显不符合现在部门发展要求的地方，本届干部对其进行了修正，使其能更好地发挥部门纲领的作用。

(二)部门内各项制度确立与执行。这些制度包括：按时值班制度、定时例会制度、人员考勤制度、人员月评制度、办公室及财产管理制度等。本届干部根据部门章程的精神对这些制度加以完善。工作中，宣传部大小事务均以这些规定为具体指导。目前，部门值班、例会、考评、财产管理均有条不紊地进行，未出现重大过失。

(三)理顺与各学生社团的关系，为更好地服务于学生社团提供制度保障。在实际工作中，宣传部确立了学生社团的海报申请制度、物品外借制度，这样既有利于履行学生社团联合会宗旨，为广大学生社团服务，也有利于人力、财力、物力的规范调配，也不会有权责不清的现象发生。

宣传部的制度建设与创新有助于部门工作制度化、规范化、程序化、合理化，对把宣传部打造成为一个有影响力的部门有很大的促进作用。

社团联合会个人工作总结(篇5)

大一是充实而充满活力激情的。不管过去再多么的辉煌，终究只能代表过去，左右不了你的未来。要想一直走下去，必须得无时无刻的奋斗和努力，不断的提高自己，适应不同文化、组织、地方，提高自己的知识和能力。所以我们选择了继续奋斗和努力。在办公室，我们本着以全体的利益为主，倾心为自己的岗位负责，坚持努力的扮演好自己的角色。每一次工作，都付出每一次真心。

为了以后能把工作做得更好，我们重视加强学习，我们以积极的态度认真学习，积极参加社团联合会开展的各种学习活动。重新认识了自己作为一名工作人员在工作中，应提高效率，克服畏难情绪，增强进取意识，为社联做出更多。

世界上没有完美的人，我们也不例外。我们办公室有八个人，我们各自有自己的为人处事方式，所以必然也有缺陷。其中，我们与各部门及协会之间的协调沟通就不够，缺乏一定的交流。主席团能够提供的机会并不是很多，这些就需要我们多加强交流。比如说：定期或不定期组织两部门会议，或者其他什么活动。礼貌永远都是人际交往的第一把金钥匙，中国还是礼仪之邦呢。一个人可以走得很快，但是未必能走得很远，一群人虽然会走得很慢，但却会走得很远。所以团队精神很重要，不仅仅部门的团结，还应该整个社团联合会的团结。我也希望大家都有团队精神的意识。协会成员应该有更高的思想觉悟，更应该注意礼貌和素质的培养。同时也要摆好自己的心态，不断提高自己的工作积极性。

一个人可以没有傲气但不能没有傲骨，同样一份工作可以没有追求但不能没有计划。作为一个社联干事，我们应该时时刻刻以高的要求来要求自己。尤其是大一的我们，我们应该更有目标更有计划的去做一些事情。大学就是那么短暂的几年时间，茫无目的去寻求，会迷失的。社团联合会是我们学习与发展的平台，我相信我们可以做得很出色，给自己一个证明的机会，给自己一个奋斗的机会，不断的有目标的提高自己。

最后衷心的祝福主席团、部门及协会的各位成员健康快乐每一天，新的一年，新的希望，新的收获！

社团联合会办公室干事

社团联合会个人工作总结(篇6)

经历了将近一年的社团联合会的副主席工作，我个人对社团以及社团联合会的工作有所总结，现代表个人总结这将近一年来的工作。为社团联合会今换届后的工作总结经验和吸取教训。

社团工作

自从社团联合会换届开始，主席团对社团的工作相对以前来说，制度方面有所严格和完善，但落实情况不是太理想。经一年两年来对社团的观察，我总结了社团各项工作的情况及应对措施，现列举如下。

1社团招新工作

今年新区社团招新的情况不甚理想。一方面，由于社团招新时间较早，与我校其他学生组织形成冲突，造成不利条件。另一方面，在新生到来之前，由于今年就业协会动员的宿舍招会员工作特别积极，平均一个新生宿舍劝说工作用了1个小时，事后据人反映就业协会在新区招了600人之多，这间接导致了其他协会招新情况不如往年理想。

应对这种情况，社团联合会只能告诫其他协会的会长在统一招新前，做好相应的策略，打破就业协会的垄断。

2社团挂靠单位督促指导工作

今年社团联合会换届后，依据团委老师的指示，强调各协会负责人和挂靠单位之间的联系。并制定了一些换届和活动程序督促负责人到挂靠单位盖章，与挂靠单位频繁联系，要求社团换届时，指导老师必须在场。

虽然开始很好，社团联合会掌握了社团的挂靠单位及指导老师的信息。但对社团发展的效果不太明显，经干事反映，社团换届时指导老师在场寥寥无几。当前我校条件不足、资源有限是社团发展不好的主要原因。和挂靠单位联系好固然能使社团发展有益处，但前提是社团的挂靠单位必须可靠，指导老师必须负责才能使社团发展好。

发展较好的社团如就业协会、创业协会、演讲与口才协会的挂靠单位和指导老师都比较支持和负责。本届主席团上任后一直强调社团负责人对挂靠单位和指导老师的联系，但我个人认为这对于社团发展好的目的没有达到。一直以来大多数社团负责人没和挂靠单位联系好这是事实，社团联合会强调这些也是必须的工作。但在这之外，还应保证社团的挂靠单位和指导老师可靠才行。所以，我制定了《社团变更书》，其中一项就包含了挂靠单位和指导老师的变更。今后对于下届主席上任前权力交接时我会告诉下届主席团做好协作和督促社团对挂靠单位和指导老师的联系和重新确立工作。调动社团负责人及社团联合会干事的积极性对各个和协会性质相关的任课老师及一些我校单位主动联系，向协会推荐比较支持学生兴趣和知识发展工作的单位和老师，如社科部、招生就业办、选修课任课老师等等。

3协会负责人工作

这届我们主席团没有做好的就是没能把社联部长和协会会长（专指大二会长）一视同仁。对于协会的负责人没能积极沟通，没能让他们注意到主席团及团委老师在重视他们。对于社团负责人的管理方式仍然仅仅用社联的权威和纪律管理。开始比较有效，社团负责人能积极配合。但长久以后，负责人对社团联合会的工作安排采取表面附和，实际不理不睬的态度。在主席团放权后，情况更是如此。会长一直不服社联的部长。搞得主席团、社联部长、会长的关系犹如明朝时的皇帝、太监、大臣之间的关系一样。

经我反思和总结，社团和社团联合会之所以走到将近同床异梦的程度是因为社团负责人在社团联合会主席团心中的地位没有提高。在大多数协会会长心中认为协会是社团联合会统治的对象，会长是为他们办事的，是被召之即来、挥之即去的人。因此一些协会会长当一天和尚撞一天钟，对协会工作总是以“差不多”的态度经营。

因此，我建议下届主席团要把社团负责人的工作做好。比如可以每个主席负责一类社团的工作，把他们当成社联部长同等的待遇，开会严格要求，社团各项工作及私下里进行相关的指导和沟通工作（当然主席团的权责一定要划清：主席团对会长仅仅起指导作用，不能和对社联部长、干事一样采取命令式的方法）。摒弃以往“召之即来，挥之即去”的工作模式。

社团联合会个人工作总结(篇7)

加入部门一年，也感谢部长们的栽培，我才得以接受他们的衣钵。成为社联的又一员新鲜血液。我会加紧完善自己的。把策划部变得更好。

一、概述情况

在策划部工作不足主要有：

1、缺乏灵活的拉外联工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；

2、对工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关对外的进行；

3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量；

4、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

团结才是力量，干事明了工作，部门们也熟悉这样的话整体就具有凝聚力了。

二、分析原因

1、缺乏经验和思考，做工作时尽管态度端正但还不够谨慎周密；

2、工作上满足于正常化，有时心浮气躁，急于求成，守成有余，创新不足；

3、工作中遇到困难，没有与上级保持良好，持续的沟通，影响了部分工作的开展；

4、在应对突发事件时尽管已经有了充分的预案，但在处理过程中还是不够完善，思考问题不够深入。

三、修改计划

作为部门领导人中的一员，我们会磨合相互支持与监督，同时也完善各自的工作。

1、组织语言正确的传递信息是一方面；还需要把他们们带入场景中，举一些实际的例子。更需要建立口头传递与网络传递的紧密性；

3、提醒他们注意电脑学习，熟悉常用的功能；

4、常聚餐增强部门凝聚力，尽量为避免后来的散漫打下基础。

5、每周的例会是个必要的链接点，所以在每周仅有的例会中也得加一些奖罚，让干事们重视这个部门。

社团联合会个人工作总结(篇8)

加入部门一年，也感谢部长们的栽培，我才得以接受他们的衣钵。成为社联的又一员新鲜血液。我会加紧完善自己的。把策划部变得更好。

一、概述情况

在策划部工作不足主要有：

1、缺乏灵活的拉外联工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；

2、对工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关对外的进行；

3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量；

4、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

团结才是力量，干事明了工作，部门们也熟悉这样的话整体就具有凝聚力了。

二、分析原因

1、缺乏经验和思考，做工作时尽管态度端正但还不够谨慎周密；

2、工作上满足于正常化，有时心浮气躁，急于求成，守成有余，创新不足；

3、工作中遇到困难，没有与上级保持良好，持续的沟通，影响了部分工作的开展；

4、在应对突发事件时尽管已经有了充分的预案，但在处理过程中还是不够完善，思考问题不够深入。

三、修改计划

作为部门领导人中的一员，我们会磨合相互支持与监督，同时也完善各自的工作。

1、组织语言正确的传递信息是一方面；还需要把他们们带入场景中，举一些实际的例子。更需要建立口头传递与网络传递的紧密性；

3、提醒他们注意电脑学习，熟悉常用的功能；

4、常聚餐增强部门凝聚力，尽量为避免后来的散漫打下基础。

5、每周的例会是个必要的链接点，所以在每周仅有的例会中也得加一些奖罚，让干事们重视这个部门。

社团联合会个人工作总结(篇9)

两年的时光说长也长，说短也短。从刚进大学还不知道学社联是什么组织就递交了申请表，到战战兢兢地准备去面试，到满怀激情的去经历百团大战、社团杯、社团风采节，再到XX年6月申请留任当上了组织部副部长，9月迎来了我可爱的部员们，陪他们度过了一场又一场的活动，而自己的感触却大不相同。现在又面临着抉择，我还是选择了继续留下去，虽然有忐忑，有压力，有惶恐，但我相信自己可以做得很好。

前几天在工作总结会议上，浩哥给我们分享了他每年留在社联的原因。对于我来说，却与之不同。大一时，我想留在社联，是因为我想要锻炼自己，还记得下班党员第一次下寝，我就问她，学校什么组织最好，是学生会吗？她却回答说，社联是一个很锻炼人的地方。而我也很庆幸社联给了我这个机会去学习，去磨练。到了大二，我想的是要证明自己，可以有能力协助部长把部门撑起来，可以出色的完成好老师、主席团交给的任务，自己也可以成熟、稳重起来，像个大二的。而面临即将到来的大三，我的理由就不在是为了自己，说的虚一点，是为了这份感情。就像浩哥说的，为了那群大一的，我想在他们有困难、有压力的时候以一个过来人的经验去帮助他们，同时也希望社联在我们的手中能有一个新面貌，越来越好！

个人总结篇

对于个人两年来的工作，最想说的是“责任胜于能力，态度决定一切”，而如果给自己打个分的话，我会打70分，60分为基础分，我觉得自己达到了大一想要进社联锻炼自己的目标。那10分我想加在工作态度上，不说完美，起码达到了完成每一项任务的要求。另外30分则是扣在了自己的很多缺点上：做事有些急躁；做事缺乏自己的想法，或者有些想法并未实施出来；身为组织部副部，未能给组织部带来新的想法，甚至在很多工作中都出现了失误；在延续去年工作模式的同时，未能很好的带好大一的等问题。

多做、多想，多记、多问。是我工作两年最大的感悟。与其他组织不同，社联是一个肯做实事的地方。从学期始到学期末，仿佛没有几天是可以放松下来好好休息的。事情多，就要求我们做得多。那怎么去做，谁去做？就拿风采节晚会来说，找准自己的定位无疑是晚会成功的因素之一。负责道具的，负责音箱的，负责节目的，负责颁奖的。以大化小，以点覆面，使复杂的事情简单很多。而负责道具的只需要把道具看好就可以了吗？他还要想，什么节目需要什么样的道具，道具的摆放位置，道具多的节目何时上场。在跟大一的交流的时候，他说在做一份策划的时候会很怕出状况，解决不了。我就说只要你想的够多，考虑的足够全面，哪些环节容易出错并做好准备就不怕,哪怕出了错也可以及时补救。而社联又是个优秀的集体，可记的不仅仅是开会时把工作记清楚，更重要的是把自己的想法记上去，把每次活动的亮点与不足记上去，要不断给自己提问题，总结自我。多问，问什么？不是问怎样去做，而是问为什么要这样做。当你明白了做这件事的目的，再去寻找一个最有效率的达到目的的方法就简单很多。

部门总结篇

毫不隐晦的说组织部现在正处于一个迷茫期，自从测评部被分出去，各种被打乱的制度在我们这届未能得到很好的改善，团学活动剥离出部门，社联活动工作组化导致我们部门的工作越来越少，我们很迷茫，组织部现在到底该做什么。分管主席曾子浩带我们做社团活动预告、做发展茶话会，就是想通过我们部门来加强社联与社团的联系。定位在纽带、桥梁的作用。但在我看来，我们首先应做好最基本的工作，即作好社团、社联的人事变动记录。在社团更名、合并，负责人更换方面严格按制度走，并进行及时公示，通知其他部门做好相应工作。其次，要完善、总合好社联的各项规章制度，现在社联现行的制度与章程出入很大，甚至今年章程都没有上传至社团群，导致新任会长并不清楚社联的工作模式，工作出现混乱。最后是在社团的数量以及质量上，现在社团数已超过了100，而且还有上升的趋势，怎样控制社团数量、把握社团的质量，整合所有社团资源，打造全校知名社团，扶持有潜力社团是现在组织部应该考虑的。我们只有把根基打稳，才能更好地连接社团，发挥平台作用。

3.社联精品活动。首先社团杯，依旧采用社团承办的方式，但可以让社团来招标，并且鼓励多个社团联合承办。而且在传承方面，可以采取制作社团杯特有的奖杯等创造百团争鸣的社团杯文化。其次风采节，已经有了一定的知名度，活动影响力也有，所以重点应在推出属于风采节的文化，让人一看到某个东西就能想到风采节，比如吉祥物，logo，主题歌等。让同学们一听到《下一秒，主角》就能知道风采节要来了。其次是增大社团的参与度，社团风采节不仅仅是为那些能够上台表演节目的社团准备的，要让每一个社团都参与进来，做到百花齐放的节日盛景。最后，我们应加强每次活动后的总结交流。取长补短，为下一届活动打下坚实的基础。

4.加强宣传与社团的联系。一方面，我们应积极同社会媒体联系，将百团大战、社团风采节晚会以及社团的一些精品活动打出去。另一方面，在校内应注重对社团文化的宣传上，比如在微博或微信上开设“走进社团”板块，定期推送一些如食品营养协会教你怎么吃才健康、健身协会邀你一起来跑步等，让关注我们社联的人不仅仅是知道有什么大型活动可以参加，也能够享受到各个社团的特色文化。

5.加强对社团的指导。其一是对各个社团资料的收集存档，从社团刚成立起，我们就应该有一个属于他们自己的资料库，不单单是办公室存放的档案盒。现在办公室已经做到的网盘，是否可以公开于各社团负责人，真正做到资源共享。其二是社团指导老师，一个社团想要好的发展，有一个热心负责的老师至关重要。但就目前而言，社团普遍没有老师指导，即便有也只是挂名，并未起到多大作用。我们是否可以通过校团委向学校反映加强社团指导老师的福利，在风采节上增设优秀指导教师的奖项。其三是社团发展基金，如何最大效率的去使用，真正促进社团发展。我想我们可通过三方面：一方面作为奖励：比如风采节中的星级社团，可给他们一定的奖金支持，这样既增大了风采节奖项的吸引力，又为星级社团来年的活动举办提供了一些帮助。另一方面是小社团的扶持上，这个也是我们正在做的，就是当社团会费不足时用于对活动经费的补充。第三个方面是对社团精品活动的赞助，比如风采节中的四大类活动，或者我前面提到的社团风采节立项活动。

最后，我想跟大家分享一点：心有多大，舞台就有多大。不管在哪里，在什么时候，保持一颗最纯真的心，去容纳整个世界。

社团联合会个人工作总结(篇10)

时光如梭，转眼间社团联合会本学期的工作即将结束，本学期在学校党委的领导下、在学校团委的指导下、在社联会全体成员的努力下，全院社团的积极参与配合下，社团联合会的工作取得了较大的成绩。自身的工作水平和综合能力等都有了很大提高，我们社团的整体面貌也都有了很大的进步和提高。总的来说可谓是成绩显着。现将本学期的重点工作以及今后的努力方向汇报如下：

1、本学期开始之际，为响应团委号召，弘扬雷锋精神，我院社团联合会积极策划组织了关于弘扬雷锋精神一系列的活动，具体有以下几个板块：爱驻夕阳，关爱老人：培养小雷锋，关爱下一代：清洁校园环境，共建和谐校园：爱公交，爱潜江：电话清洁，构建和谐等七项活动，通过本次活动，不仅将我院的社团对外做了一次宣传，并且让社团更好的了解雷锋，传承雷锋，发扬雷锋。更能够让潜江市民看到我们学院学生的精神风貌，为我院良好的名誉再添光彩。并在下来的几天里积极召开了关于雷锋月活动的总结暨表彰大会，这次活动主要是交流在雷锋月活动中的感受心得和相针对活动中表现优秀的个人和集体进行表彰。通过这次活动在开学之初首先给我们社团吃了一颗定心丸，让我们社团仅仅的团结在一起，为接下来的工作奠定了良好的'基础。

2、紧接着积极筹划了以“回首-感动-奋进为主题的第二届社团文化艺术节，并且通过前期的准备在四月下旬在我院足球场隆重开幕，通过此次活动能够让全院的师生进一步了解社团，虽然这次活动结果并不是很尽人如意，单是在我们看来这已经是很不简单了，因为我们这是在没有任何经验，名誉任何材料的情况下第一次策划组织大型的外场活动，虽然效果不是很好，单是我们不会忘记我们每一个人在这次活动中的经历和成长，因为我相信一个人一个集体成功的地方不在于他所在的位置，而是他对工作所朝的一个方向。

3、紧接着，由于天气，物资等特殊原因开幕式推迟在五月中旬在学院大礼堂圆满闭幕，也许是由于开幕式结果的影响，这次活动凝结了我们太多的心血，无论是社团联合会会的干部还是我院社团的社长们都很用心的在排练，一首相亲相爱的一家人体现了我院社团的凝聚力，也体现社长对自己社团美好前景的追求和决心。此次活动和开幕式相比进步很大，我们工作人员的脸上这时也笑了，本次活动得到了纪委杨永贵书记的大力表扬和肯定，他说以后社团搞活动就要像今天这样红火。更加坚定了我们以后对待工作精益求精的工作态度。

本学期社团活动总数达52次，本学期社团活动和去年相比有了相对的提高，比去年活动增长了15项活动，活动质量也在慢慢的提高，本学期社团的社长们和我们社团联合会的联系很紧密，为我们新干部以后工作做好的铺垫，并且非常配合社团联合会的工作，使我们的工作尤为方便，总的来说成绩很显着，进步很大，但是在本学期的社团活动中也凸显出很大的问题：

社团联合会个人工作总结(篇11)

20xx年是我校学生社团发展过程中硕果累累的一年，各社团作为我校校园文化建设和学生综合素质拓展的重要载体，在繁荣校园文化、丰富学生第二课堂、提高学生综合素质、培养学生团队合作精神、促进学生成才就业等方面发挥了越来越重要的作用，日益成为广大学生拓展兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示智慧才华的广阔舞台。

本学期，在院团委的正确领导下，在学校各级领导、老师们的关心支持下，在兄弟学生部门、兄弟高校的大力支持下，在社团部“以人为本”的工作理念、“管理、服务、协调、监督”的指导方针、全校所有社团以社团部为中心凝聚在一起，以奋斗的姿态和不懈的努力缔造出了地大社团生机勃勃、欣欣向荣的繁荣景象，引领着学校校园文化的时尚，开创了我校社团工作的新局面。

社团工作的成绩是喜人的，这份辉煌与成就是所有社团成员心血和智慧的结晶，同时也凝聚着学校各级领导、老师们对社团的关心和支持。我们为之欣喜，为之雀跃，更为之自豪！在享受着成就和辉煌的喜悦的同时，我们也时刻保持着冷静理智的头脑，不断总结，总结成功，总结经验，总结教训；不断思考，思考问题，思考困惑，思考前路，因为只有对社团活动的发展不断进行总结和思考，我们才能不断进步，社团才能不断发展，社团事业的明天才会更加辉煌壮丽！现将我部本学年来的工作做如下总结：

一、加强管理、合理定位，管理机制更加完善。

为更加有效地服务社团工作，引导社团良性发展，我们在本学期继续推进和完善内部建设工作，其中包括：规范各协会日常制度与活动申请制度，建立更为规范全面的财务制度和社团工作活动考评制度，对各协会工作进行全方位、细致的监管。

二、积极举办形式多样的.社团活动，丰富校园文化生活，提升学生社团的知名度、凝聚力和影响力。

我们长期坚持社团管理与服务相结合的原则，提倡“新好”精神，协调、组织各协会开展了xxxxxxxx活动等，并通过海报、条幅、展板等多种渠道对社团活动进行广泛有力的宣传，切实提升了社团活动在广大学生中的知名度和影响力，社团活动的参与度也大大提高。

三、加大宣传力度、扩展社团文化覆盖面

为了社团文化更广泛地影响大学生的生活，针对当今网络化的趋势，我们社团部新开通QQ群，于此期间，我们还与与各协会的网络信息部密切沟通，形成了完善的交流沟通渠道。为老师学生了解社团奠定了良好的基础。

学生社团联合会个人工作总结通用

上阶段的工作已经结束了。这是让你对自己工作的认识，工作总结程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察。急你所急，活动范文吧小编为朋友们了收集和编辑了“学生社团联合会个人工作总结”，请继续阅读本文相关内容！

学生社团联合会个人工作总结(篇1)

时间飞逝，回想一下，从开学到现在，已经一个学期了。经过了重重面试和考核我终于进入了一个温馨而强大的家庭---学生社团联合会。

在学生社团联合会中，我是外联部的干事。对外联也有了相应的认识：

1、外联部负责我院与其他兄弟学院的联系交往、联谊以及与校外活动赞助商的交往。

2、是一个部门与部门、学校与其它学校（团体）沟通的桥梁。

3、进行联谊活动，丰富同学的课余生活和建立更广的社交网。

4、在对外的交流中，加强对学院的宣传，让更多的人知道、了解学院。

5、配合其它部门搞好各项工作的后勤，促使各项工作能顺利、高效的进行。

6、配合团工委其他部门搞好学生活动

一、由于外联部职责的特殊性

本学期外联部的工作重心有三点：

1、为二十六个社团游园会活动圆满成功拉取足够的资金赞助。

2、联系商家，调查商家有关将来为我院提供赞助的相关想法及意向。为下学期五月的第三届社团文化艺术节成功举办做好铺垫。

3、与商家协商，说服商家为学生生团联合会资助遮阳伞，以便二十六个社团明年的节目排练。

二．有付出就有回报。

最终游园会取得圆满成功！

三、从实践中发现问题

一学期的努力让我们在社会交际的方面学到了不少。同时也让我们慢慢发现工作中所存在的问题：

1、宣传方式的限定。学校明文规定不让发传单，不让广播宣传。可很多商家一致认为传单和广播的宣传力度会大于其它方式。

2、宣传费用。新下发的宣传价格偏高，让许多商家无法接受。

3、校园对宣传的地点约束太强，导致所有海报等宣传都只在校园主干道，久而久之失去了吸引力。

四．解决问题才会成长

1、海报一期期的出，可看来看去就是那么大的纸，还是一样的在底色上面写点字就完了。我们可以换种方式。比如

说把好几张纸连在一起。以漫画等其他新颖的形式表现我们的主题。

3、在校园内扩大宣传地点。例如把同一主题的海报在操场的四周全部挂满或着那宿舍楼周围挂满海报，让前所未有的宣传范围给学生带去震撼。

一个学期的努力，社联在飞速成长，学生社团联合逐渐被学校的老师和同学认可。作为社联的一份子，我为这个家骄傲而自豪。

我们相信，我们的社联明天会更加辉煌更加美好。

学生社团联合会个人工作总结(篇2)

一年的时间如同白驹过隙，又是十月，在这里，xx年。

在过去的一年里，人文学院社团联合会在院党委的领导下、院团委的指导下以及学院各行政科室的关怀下，人文学院社团联合会引导社团办出水平、办出特色、开展系列丰富多彩的社团活动，促进了社团“走出去”的步伐，推动了社团持续健康而又有序的发展，进一步增强了人文社联以及下辖十大社团的知名度与影响力，并取得了丰硕的成果。

人文学院社团联合会不断完善自身建设，优化部门职能，加强部门特色。使部门能够更好的服务于社团。秘书部、活动策划部、新媒体中心、宣传部逐渐建立起一套完整的培训制度。针对活动类型的不同形成“活动中锻炼、活动中总结”的工作模式。督察部进一步完善《人文学院社团工作活动章程》、《人文学院社团联合会部门职能考核评分细则》等。为社团的健康有序发展做出引导。

人文学院社团联合会致力于引导社团走向一个更高的方向。一个五星级社团四个四星级社团的总体发展之下，各社团也都获得了进步。东隅话剧社荣获江苏省“水杉杯”话剧展演一等奖、徐州市“剧凌琼霄，沁栩东隅”七大高校话剧节一等奖、江苏省大学生艺术展示三等奖、徐州工程学院历史舞台剧比赛优秀奖、徐州市十佳社团等荣誉称号。新风志愿者协会荣获徐州市优秀青年志愿服务事业贡献奖荣誉称号、徐州市优秀青年志愿服务团队称号、徐州工程学院五星级社团等荣誉称号。飞扬诗歌朗诵协会在徐州工程学院历史文化月朗诵比赛中荣获二等奖。此外，人文学院社团联合会积极引导各社团进行招新、日常活动开展等工作，使各社团汇集各式各样的人才，为社团的持续发展打下了坚实的基础。

xx年人文学院社团联合会陆续开展了多项有足够份量并能够提升自我影响力的大型活动。“剧凌琼霄，沁栩东隅”七大高校话剧节的盛宴仍在眼前回荡，七大高校各路精英为我们展开了一场精彩绝伦的话剧展演。叶兆言先生的大讲堂为我们带来了文学上来自大家的熏陶。“言本由衷，语当不尽”演讲比赛各位选手大显身手，一篇篇发自内心的深情演讲，引人深思，受益匪浅。“爱上悦读”读讲一本书活动那优美的声音，激昂的语调，流畅的幻灯片，把现场气氛一次又一次地推向高潮。“与你，无问西东”xx年”端午节暨父亲节文艺汇演活动弘扬了“敬老、爱老、助老”的传统美德，又提高了志愿者们的服务水平和对老人的关心意识。对外汉语教育协会和外国语学院学生会承办的“中韩文化交流会”不仅促进了中韩文化的交流，也增进了两国学生友谊。同时，今年也是曦园读书社、秀林学社、飞扬诗歌朗诵协会、春天的华尔兹社团成立十周年。陆陆续续的十年已至，十年的时光搭载着十年不同人的努力，也希望下一个十年更多的社团能够发展的更好。

不忘初心，方得始终。这是进入大学以来印象最为深刻的一句话。人文学院社团联合会能够走到今天，是大家共同努力，共同拼搏的结果。在此，感谢陈双杰、钱辰珂、刘恋等前几届众多社联人所做出的贡献，也感谢xx年，有挫败也有失落。更多的是一场场活动办下来的满足与喜悦。一年下来大小三十三个活动，每一个活动都有大家的身影。岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子。一年的风雨兼程，希望大家在以后的日子里。回想这一年的努力，想到的是这一年的收获与感动。未来，无论在何处，在何时，遇到困难时，不要被眼前的阻碍所蒙蔽，因为，痛苦是短暂的，快乐是无限的。哪怕遭受再多的困难与阻碍，一件件的去克服，去解决，保持着一颗平常心，去面对生活中的风风雨雨。坚信彩虹就在风雨后。

未来已来，“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”，沧海横流，方显英雄本色。人文学院学生组织的未来，已交付于你们手中，也希望大家终究能够将这一段日子过成自己真正想要的样子。各位，我们江湖再见！

学生社团联合会个人工作总结(篇3)

(一)年度工作回顾

一、以“三自教育”方针为宗旨，精简机构、加强干部梯队建设，增强社团联合会的生命力、组织力和战斗力。

1、整合资源、拓展职能，机构设置更加科学。

2、加强管理、合理定位，管理机制更加完善。

二、积极举办形式多样的社团活动，丰富校园文化生活，提升学生社团的知名度、凝聚力和影响力。

三、以“走出去、引进来”战略为指南，走出校园，发挥社团育人功能，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

(二)工作展望

一、立足社团发展现状，把握四个发展方向。

1、服务化发展

2、品牌化发展

3、规范化发展

4、集中化发展

二、关注社团发展趋势，加强三个基础建设。

1、思想建设

2、制度建设

3、宣传建设

学生社团联合会个人工作总结(篇4)

大家晚上好！

光阴似箭，名如梭，一转眼一个月过去了，不仅期末将至。

社团管理中心在团委领导老师的正确带领和指导下，开展各种工作，为提升同学们的综合素质做出了很大的贡献。我们时刻本着‘‘全心全意为社团服务‘的宗旨，充分发挥社团管理中心的桥梁纽带作用，通过大家的共同努力，尽职尽责，任劳任怨的工作作风，使社团管理中心各项工作有序进行，再次，我谨代表社团管理中心非常感谢团委领导老师及各社团对我们的支持，使我们有了一个锻炼自己的舞台。

社团联合会这一组织已突出了成员相互团结相互配合的协作处事能力，社团联合会越来越受老师和同学们的喜爱，可以说是在校园文化生活中不可缺少的一部分。

社团管理中心会继续和宣传部等几个部门继续加大对社团文化的宣传力度，让社团文化深入每一个同学的心中进一步扩大社团在学校的影响，吸纳更多的同学参加社团。积极鼓励有共同兴趣爱好的同学组织建设团，扩大社团队伍，勇于迎接“百团”的挑战！虽然这个“百团”挑战不是在短期内能实现的，但是我们相信，社团联合会会越来越大，越来越远，越来越辉煌，百团不在只是梦想。

开阔创新，锐意进取，以新的思想，新的理念迎接未来的挑战，人生如逆水行舟，不进则退。对于社团的建设也一样，如果不思进取，这就完全偏离了学校宣传健设精神，这是不可取的。因此结合社团特色，创新各种活动对于社团而言是迫切的必须的。希望各社团有一种忧患意识，只有这样，我们才会有前进的动力，我们社团的队伍才可能更庞大为同学们创造更多的学习机会。

已发展的眼光看待社团，坚信矛盾是一切事物先前发展的动力，因此要鼓励社团艰苦奋斗，迎难而上，面对新形式所带来的挑战。

本部的本职工作：整理和管理社员的资料档案，计算和统筹所有会费，安排所有活动的时间，地点内容，不定期检查活动情况，记录所有活动的活动情况，管理所有活动场所的物品。

社团活动月特色，积极引导各社团开展各种有益与提高同学们综合组织的活动。在社团活动月中我们进一步完善各社团的机制，让同学们劳有所得，劳有所长，社团是一个大家庭，加大彼此之间的交流才更有利于社团未来的发展，才能更好地适应现实社会的生活。

一个月以来，文学社、记者站、跆拳道、书法社、舞蹈社、美术、手工艺、篮球、乒乓球、和心社、声乐这几个协会都参与了活动，虽然有些部门活动开展的并不顺利，这就需要有我们共同解决，找出活动障碍，清除障碍，所以我们要有责任心，有一个良好的态度，身为社团联合会的一员，我们就要负起责任来，勇于承担责任，改正错误，才会有利于社团的发展。

自从我加入社团联合会这一组织，我们学到了在课堂上学不到的东西，同时，也认清了自己生上有许多的不足，我一定会加以改正，为社团服务，为同学服务。

在这个活动月当中，我们挪了一次办公室，导致了很多的问题比如舞蹈协会，没有场地舞蹈无法进行，当时还在下雨，社团新老成员都参加了这次“搬家”，风里来雨里去，很多的同学，全身都湿透了，到“搬家”快结束的时候，又下起了小冰晶，我和胡彬同学切身感到了那种砸在脸上，手上生疼的感觉，不管环境有多么恶劣我们都完成了任务离不开大家的合作，这就是团队精神，在社团以后发展的道路上也应该如此，不管环境有多么恶劣，我们都要克服去挑战困难，因为我们是一个整体，是一个大家庭。

社团管理中心，在这个活动月，有些地方做的不是太好，除了舞蹈协会因场地问题没有进行，还有几个活动没搞活动，时间安排不合理与书法展相冲突，是我们的工作没做到位是我的失职。

我们部负责每周活动方案的拟定，审查，批准等。在我们拟定活动方案时遇到了各种各样的问题比如场地问题，这是一个从以前到现在都没有解决的问题。我们还是一点一点的在克服困难，让我们的思维更加活跃。还有各协会会员到不齐也是个没有解决的问题等等。很多，总之我们在慢慢的把困难化成了动力，这也离不开，社团管理中心成员的密切配合，集思广益，团结就是力量。每周课余时间都被安排的满满的，感到生活特别充实，虽然很累，但是感觉很高兴，这样既锻炼了我们的工作能力，还丰富了课余生活。

我们会继续努力，尽自己所能，把社团发展壮大！

社团管理中心述职完毕！

谢谢！

学生社团联合会个人工作总结(篇5)

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

学生社团联合会

20xx年xx月xx日

学生社团联合会个人工作总结(篇6)

一、工作总体回顾

（1）立足常规，做好本分工作

（2）做好换届纳新工作，为公共关系策划协会注入新血液

（3）加强学风建设，推进同学们的思想道德教育

（5）举办特色活动，丰富校园生活

二、上一学年的不足之处

（1）我们没有提高本协会在学院的影响力。本协会在各年级之间的影响力有很大差别，这个问题一直制约着本协会大幅度壮大。

（2）在协会成员的的管理方面还有待提高。

（3）对同学们的意见的收集、处理以及上传，我们还没有一个严密的机制来保证反应的迅速。

学生社团联合会个人工作总结(篇7)

进入学生会社团联合会已经一个多月了，这一个月内我经历了很多，也遇到过很多困难。从最开始的自我介绍开始，那时的我是紧张的，也很彷徨。记得我进去的第一个任务，就是去做教室分布图和我们部门的其他几个人一起，一步一步的去完成任务。在完成任务的过程中，我感受到了他人合作的快乐，也体验到了完成任务的喜悦和成就感。开始我认为学生会社团联合会的学长、学姐，会很严肃，严格。但在与他们的相处过程中，我发现原来他们并不是这样，在工作上面他们是非常认真的，但生活过程中，他们又像大哥哥大姐姐一样，总是会在我们需要的时候给予我们鼓励，即使有时我们在工作过程中出现了错误，他们总是会耐心的教导我们。我认为这是我在学生会社团联合会里见到的很温暖的一面。也就像学生会社团联合会里大家都知道的那句话，学生会社团联合会是一个大家庭，我也慢慢明白了这句话的含义。

在这一个月里，我自己也改变了很多，虽然依旧可能不是很爱说话，却比之前的我稍微改变了一些，至少能大方的与学长学姐，以及同届干部聊天。而且也学习到了很多知识。在进班宣传的过程中，我了解到了应该怎样去与他人交流，怎样在台上去演讲，怎样去组织协会。慢慢的，我认为自己学到了很多，无论是在学生会社团联合会里，还是在协会身上，我都看到了一种努力不服输的精神，而这也是他们身上最吸引人的地方。而我现在正在向着他们去努力，前进。

学生会社团联合会不留人才，只培养人才。这是第一次会议上面我所听到的一句令我印象很深的一句话。或许也正是因为学生会社团联合会一直保持着这样的宗旨，社联才能一直进步，更好的发展。在这一个月里，虽然不长，但我觉得我也感受到了这句话的含义。在学生会社团联合会里，学长、学姐，会想办法去培养我们的能力和提高我们个人的情商。有时会觉得事情很多，可每当完成任务后，就会发现其实自己在这中间真的学到了很多，也明白了学长学姐们的良苦用心。我也相信在以后的工作中，我能学到更多，一定会更加积极的去完成任务，就像学姐说的“主动才会有故事”。

学生会社团联合会是一个大家庭，我希望以后能在这个大家庭里更加进步。

社联：xx

20xx年10月27日

营销个人工作总结范文合集5篇

小编特别编辑了“营销个人工作总结范文”。太阳升起，今天又是全新的一天，马上到来的新工作也会有许多挑战。不能忘记的是对工作进行总结，工作总结能提升自己的能力，优化自己的工作流程，迭代自己的认知。欢迎阅读，希望你能阅读并收藏！

营销个人工作总结范文【篇1】

一、上半年主要工作情况

上半年，**区局（部）以在全省县级局（部）位次继续前移为目标定位，主动应对金融危机带来的不利影响，把优化提升销售结构做为主攻方向，稳步调结构，全力保增长，大力培育重点骨干品牌，加强网络建设和市场分析调控，保持了销量稳定增长、结构持续上移、效益平稳提升。主要呈现出以下几个特点：

（三）加强网建和零售终端建设，市场基础进一步牢固。在市局（有限公司）的安排和指导下，**区局（部）上半年对辖区1200名零售户分13次进行了集中培训，大大提升零售户的销售技能，进一步拉近了烟草企业与零售户之间的关系，为今后的各项工作顺利开展打下基础。继续深化订单供货工作，在全区范围内开展社会库存和客户需求情况普查，主要领导、业务经理、业务主管带头深入一线、深入市场、走访客户、摸透实情，切实掌握卷烟市场需求情况，推进订单供货工作从总量预测向单品牌需求预测、月度预测向中长期预测“两个转变”。积极协调银行、零售户与烟草三方关系，大力推行电子结算业务。目前，已有1581户烟草零售户加入电子结算业务，其中城区745户，乡镇驻地836户。加强品牌管理和培育，对重点牌号，尤其是鲁产一二类烟的'上柜率纳入考核，通过“客户经理日宣传，市场经理日调度，营销副科长周规划，营销科长月分析”的工作模式，加强对30个重点品牌的管理，品牌集中度和美誉度进一步提升。

（四）大力构建制度化管理体系，规范自律水平进一步提高。深入稳妥地推进用工分配制度改革，实现了人员优化、过度平稳。对照新颁布的《部门职责及岗位说明书》，制定严格细致的岗位目标考核方案，各项基础工作的考核同薪酬增减、职级升降紧密联系起来，促进各项工作上水平。组织专卖科、营销科、考核办、财务等部门，深入开展“规范自律年”活动。认真落实规范经营明示承诺、国家局关于规范经营的“五条禁令”和行业内其他有关规定，增强内管监督力度。深入开展三项检查“回头看”活动，在总结经验成果的基础上，建立健全了自律、监管和追责有序衔接的长效监管机制。强化财务预算的定额管理和执行控制，大力压缩招待费、办公费、燃油费等费用支出，并深入开展“小金库”自查自纠活动，企业规范管理水平进一步提高。

（五）深入推进班子建设和队伍建设，干部职工整体素质有效提升。以深入推进学习实践科学发展观活动为契机，以“三找”、“四要”活动为主线，以解放思想为目标，加强对领导班子思想境界和工作作风的改造，支部成员共参加集体学习30学时，撰写了大量的读书笔记和理论文章，执政能力和科学管理水平进一步增强。通过召开民主生活会、分析检查评议会，局（部）风气大大改进，人心空前团结。积极在领导干部中推行一线调研制度，规定每名中层以上领导干部必须定期下乡调研，局（部）形成崇实尚德的良好氛围。加强中层干部和后备干部的培训培养。以“一法一条例”为培训重点，不断增强领导干部的执政能力和管理水平。按照“德才兼备、注重实绩、群众公认”的原则，加强对后辈干部的选拔培养和储备。对职工队伍加强培训，努力建设“学习型企业”。对客户经理创新培训形式，开展中层营销干部“现身说法”的活动，以跟踪访销为手段，对每名客户经理进行现场业务指导。在专卖人员中实行“一周一培训、一月一讲座、一季一考试”制度，加强法律法规、案件经营、破网打点以及真假烟鉴别等知识培训。通过一系列措施，干部职工队伍的整体素质得到了较大提升。

（六）扎实推进安全稳定工作，和谐企业建设成效显著。继续加强和完善职业健康安全工作，进一步建立健全各项安全生产规章制度和操作规程，坚持每月一次安全例会、一次安全生产教育培训、一次安全生产大检查，实现了安全管理工作的痕迹化、程序化。先后投入资金30余万元，夯实各项安全基础设施，对办公楼外墙等重要危险源进行控制或消除，半年未发生任何安全生产事故。深入稳妥地推进用工分配制度改革，谨慎做好新老制度的衔接和各方利益平衡，做到了绝大多数人满意，保证了企业的和谐稳定。进一步做好离退休人员工作，深入推进“文化养老”机制建设，落实离退休人员的政治、经济“两项待遇”和政务知情、企务参与、生活保障、文化娱乐、心理安慰“五种需求”，营造出和谐融洽的良好发展氛围。

上半年，**区局（部）虽然取得了一定的成绩，但是，应该清醒地认识到，与烟台烟草“率先走在全国前列”的奋斗目标比，与**区局（部）在烟台烟草大发展中应做的贡献比，还存在不足，主要表现在四个方面。

一是思想解放不够彻底。虽然深入进行解放思想、学习实践科学发展观等活动，但是，有些同志还是不能迅速从原有的思维定势中转变过来，有的产生骄傲自满、不思进取的苗头性倾向，有的产生了安于现状的想法，有的对当前发展面临的困难和压力预见不足，对走在全省、全国前列的目标要求畏难发愁，觉得任务重，完不成，缺乏志气和底气。

二是经济运行质量和效益不够好。有些经济指标虽然走在了全市、全省前列，但经济发展的基础还不够稳固，经济运行的质量和经济效益同发达地区相比还不够高不够好，工作中缺乏严格系统的质量体系规范，一定程度上存在粗放经营、急功近利的现象，与可持续发展的路子不相适应。

三是队伍结构和素质不够优化。存在人员素质参差不齐的状况。同时，随着中层以上领导干部的年龄越来越大，后备力量不足的问题也越来越突出。同时，局（部）一些激励机制发挥作用也不明显，一定程度上限制了职工积极性的发挥。

四是学习能力不够强。干部职工学习意识、自我提升能力不高，除平时局（部）统一组织的培训外，较少干部职工能够利用业余时间自发地学习充电，局（部）还形不成注重学习的良好氛围，成为制约**烟草厚积博发、充满活力的一大“软肋”。

二、下半年工作打算

为确保工作目标和各项工作指标顺利完成，下半年将狠抓九项重点工作，争取局（部）各项工作全面实现新突破。

（一）狠抓经济运行质量的提高。全力增销量、优结构、育品牌，促进经济健康快速发展。以推行iso9000质量管理体系为契机，准确把握处理城市与农村、结构与销量两个关系，提升经济运行质量。在广泛进行消费调研的基础上，有效细分城市和农村、开发区和**区不同市场类型，建立起城区和农村、开发区和**区优势互补、良性互动的发展机制。安排专人负责培育品牌和开拓市场，打造完善的品牌结构体系。严格执行《卷烟品牌管理办法》和《促销管理办法》，采取遵循市场规律和挖掘市场潜能“两手抓”的策略，稳步推进结构的优化升级。努力做好三级考核，一级抓一级，层层抓落实，尤其对一、二类烟、鲁产烟、单箱值等指标严格考核，加大奖惩力度，确保销量提升、结构优化、品牌培育等各项工作顺利推进。

（二）狠抓订单供货和仓储配送工作。加强订单采集、仓储配送等工作环节的规范管理。在订单供货上，深入进行市场调研分析，按照客户的真实需求采集信息，提高市场预测的规范性。在货源供应上，按照“总量控制、稍紧平衡、公平公正”原则，提高货源供应的规范性；抓好终端经营过程管理，严格控制库存，确保市场价格稳定和零售户的合理盈利水平；同时，加强对客户经理、送货员和送货司机的责任意识的教育，学习好各项应急预案，保证在任何情况下访销和送货都能及时无误送达，提高营销工作质量。

（三）狠抓市场基础的打造。按照“培育大户、发展中户、剔除小户”的原则，做精做强市场终端，重点培育一批高规格的专卖店、形象店、连锁店，构建现代化网络终端。加强对零售户的集中培训和分类指导，按照上级统一部署，制定并实施《**烟草零售户培训方案》，就规范经营、品牌推广、市场营销等方面对零售户系统指导，结合**实际，分层次、按批次集中培训。同时，客户经理增加走访频次，有针对性地对零售户进行业务指导，差异服务，不断提升零售终端的市场营销能力和遵纪守法意识

（四）狠抓市场的监管与治理。把打击制售假烟网络摆在突出的位置，认真排查线索，强化区域协作，精心经营案件，建立端窝打点责任制，层层分解落实任务，确保全年破网打点任务顺利完成。同时，本着标本兼治的原则，加强对重点市场、重点对象、重点渠道的监管和集中整治，特别是加强对高端市场、农村边缘市场的控制，争取在专项整治中发现更多有价值的网络线索。牢固树立“向专卖管理要市场”的观念，积极与地方党委、政府以及公检法等部门沟通关系，完善卷烟打假联合工作机制。充分发挥基层专卖管理所职能，收集零售户动态信息，建立起零售户动态档案，实行动态化管理。在群众中广泛培植线人，探索建立零售户相互监督、自我管理的良性机制。进一步优化专卖队伍，通过有针对性的教育培训和高素质人才的引进，提高案件经营能力和办案水平，更好地适应内部监管和打假新形势的需要。

（五）狠抓内部监管和规范自律。进一步建立健全自律、监管和追责有序衔接的长效监管机制，深入推进内部专卖管理监督工作的规范化、日常化。专卖部门对经营各环节进行全过程监督，确保内管工作无死角。按照“谁违反、谁负责”的原则，对责任人加大惩罚力度，该免职的免职，该纪律处分的纪律处分，该移送的移送。深入推进明示承诺制度、三项检查“回头看”等活动，建立，定期开展意见征集活动，将规范经营行为置于干部职工和广大群众的监督之下，使规范经营、规范自律成为干部职工的自觉行为。

（六）狠抓实现班子建设和队伍建设新突破。深入推进科学发展观学习实践活动，深入总结分析前段时间的学习调研成果，充分吸取党员和群众意见，下气力解决一批影响和制约科学发展的突出问题，解决一批职工和群众最关心、最直接、最现实的利益问题，增强干部的品德修养和管理能力。继续深化班子成员和中层领导干部包片调研制度。每名中层以上领导干部都要对所包片区定期进行实地调查，增强务实作风。加强对年轻干部和后备干部的选拔培养，积极打造适合年轻干部成长的发展平台，建立“能者上，庸者下”的用人机制，打破身份限制，不拘一格选拔人才，让“能干事、干成事”的人有平台。坚持“学练并重、考训并举”的原则，大力开展教育培训，努力打造一支高素质的干部职工队伍。

（七）狠抓考核管理和绩效管理。进一步规范岗位管理，组织干部职工，学好《部门职责和岗位说明书汇编》，使每名干部职工都明确各岗位工作职责及具体考核指标。对照新颁布的《部门职责及岗位说明书》，制定严格细致的岗位目标考核方案，以岗位说明书和关键业绩指标为切入点，形成符合实际的考核指标和简便易行的操作流程，建立起定性与定量相结合、过程与结果相结合、常规指标与关键指标相结合、岗位贡献与报酬紧密结合的科学绩效考核体系，全面提升工作效率，激发企业活力。

（八）狠抓制度和机制的创新。树立创新思维，大力构建制度完备、管理顺畅的制度型企业，使企业管理走上规范化轨道。积极组织好iso9000质量管理体系建设工作，对涉及订单采集、客户服务、货源供应、品牌促销、内部监管等关键环节的制度、流程进行进一步修订完善、梳理整合，抓好制度、流程的落实和执行。强化财务预算的定额管理和执行控制，进一步压缩办公费用和各项支出，建设“节约型企业”。按照“小金库”专项治理工作实施方案及专项审计调查实施方案的方法步骤和重点检查内容，深入开展自查自纠和重点检查，做好整改落实，使企业管理走上严格规范的制度化轨道。

（九）狠抓安全生产和信访稳定。积极开展“安全生产月”活动，进一步加大资金投入力度，购置足够的安全器材，完善安全设施，组织好消防演练和各种应急预案的学习，加强安全教育，全力迎接职业健康安全审核组的复查工作，确保全年安全生产无事故。进一步做好离退休老干部、复退军人的安抚、优抚工作，及时发现和解决影响和谐稳定的苗头性问题，认真做好解释和疏导工作，确保不出任何纰漏。深入开展“企业文化宣贯年”活动，认真筹备参加全市系统第六届职工文艺汇演，争取展示出**烟草良好的精神风貌。

总之，下半年，**区局（营销部）将在市局（有限公司）党委的领导下，进一步解放思想，转变观念，攻坚破难，科学发展，为实现烟台烟草早日走在全国前列的目标做出应有的贡献。

营销个人工作总结范文【篇2】

现在进入公司已经将近有5个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。

一、总结：

20xx09月份截至目前出了一单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在接下来的情况中，没有自己想象的那么顺利。我会加油，以下几点是我总结的经验：

首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，有的客户还不能讲的太清楚了，为了下一步预约拜访做准备。

其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的是你的说话艺术，对大数的人来说，他（她）们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况，如果在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢马上挂电话。我觉得在培训时给我讲的同行案例刺激法这一方法真的很重要，当然这只是对一部分客户说的。

再者要有积极地心态和正确的话术。每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态，用你的热情去打动对方。和客户沟通注意说话的方式与内容。巧妙构思话术。

对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意

向的，有这么七位客户，一个是做股票亏了钱的，另一个是朋友做黄金亏钱的。不过两个客户还没有完全的说服他，下一步还要继续的跟踪。

二、计划

接下来还有一周的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，要我自己能够拿下一单。期望自己能够成功！

营销个人工作总结范文【篇3】

一、前言

时光荏苒，转眼7月份就要过去了。回望7月份的营销活动，内心不禁感慨万千。整个7月份的摆点活动虽然没有取得预期的效果，但也算经历了一段不平凡的经历和教训。目前我们营销部的工作开展虽然困难重重，但是我们有信心一定会开辟出一条成功的营销之路，将继续以公司为中心、以市场为导向、以客户为基础开展工作，克服缺点，改进方法、深入学习，掌握技巧、加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作走入正轨，为公司的健康快速发展作出自己的贡献!

二、主要摆点工作回顾

,1、摆点场次分布：

七月份总共摆点13场，其中XX1场、XX1场、XXX1场、XXXXX6场、XXXXXX4场。

2、摆点新增体验会员：

7月份摆点总共新增体验会员173人。共计消费XXXX

三、摆点活动分析

1、摆点活动优势所在

1）、进行社区摆点活动可以清晰的选定目标客户群体，客户资料收集率高。

2）、社区摆点可以有效的宣传公司品牌，给客户最直接、最直观的冲击力。

3）、进行社区摆点能够直接面对目标客户群体，有利于业务人员接触目标客户，为以后的客户跟进打下客户基数基础，同时让客户直观的看到我们有形的产品，能为客户初次体验提供很好的介质。

2、存在的问题

问题总是和工作形影不分，问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售月度努力目标之所在。问题有六：

1）、本次摆点，把XXXXX作为了重点小区进行进攻，在设定初期没有考虑到老年群体的特殊特性，从而导致体验客户异常火爆，而转化为充值会员出现瓶颈。从而使整个销

售流程无法顺利运行。

2）、本次摆点活动内容设定过于单一，无法突出产品的卖点和新颖之处，同时单纯依靠摆点很难和目标客户群体建立良好的信用关系，从而导致充值困难。

3）、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的自控力不强。

4）、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

5）、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

6）、销售人员的素质形象、专业业务知识不高。

个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

以上六点将是我们下个销售月度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。

在接下的时间里，我们将服从公司大局，听从公司安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得辉煌的销售业绩。

(三)团队建设

人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。

(四)营销体系初步形成

根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。

(五)培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与**招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。

三、20xx年工作计划

(一)、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。

(二)、电话销售部分销售业绩总量过****件，年销售额过**万。乡镇医院部分销售突破**件，年销售额过**万，销售总回款***万。

(三)、管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、规范、快乐的销售环境。

1、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

2、提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

具体：

(1)、加强销售队伍的目标管理①服务流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥服务指标进考核。

(2)、时间管理方面，使用好计划与约定，按计划完成每天、每周每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。

(3)、客户管理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户提供不同的解决方案，提高客户服务质量。

营销个人工作总结范文【篇4】

从8月初定下8月目标以来，本人的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了当时自己设定的目标，但也存在不少的问题，为了能更好开展工作，能让自己在未来的工作中做出更好的成绩，特对7月的工作进行一个阶段性的总结。

一、工作效率：

虽然上个月的基本目标已经完成，但是经过客观分析不难发现：8月的工作效率极其低下。很多时候一天8个小时的工作时间内做到的有效工作非常少。经常性的将有效工作时间内的工作拖到8个工作小时以外的时间去做，造成时间成本的极大浪费和人员的极度疲劳。从这方面来看，在以后的工作中，合理分配有效时间就显得尤为重要，在以后的工作中，要努力去协调有效时间，争取在工作上能够更高效。

二、新客户的开发：

作为一家销售型公司的员工，如果在整整一个月的时间内，都没能开发到一个新的客户，这个问题是非常严肃的。之前的三个月，因为有去年的客户资源的沉淀，所以会有部分的老客户合作，但是当老客户都合作以后呢?或者现有资源都用完以后呢?面对这样一个尴尬的境况，值得我去认真思考。而且目前我已经隐隐感觉到了手中可用资源的有限性了。所以在未来的工作中需要合理分配时间，将新客户的开拓作为重点来抓。

三、后端沉淀：

一名优秀的销售人员就是优秀业绩的持续性。如果说一个月能做公司第一，下个月做公司倒数第一。这样的销售人员绝对不能是一名合格的销售人员。所以为了保证自己能成为一名合格的销售人员，就必须保持销售业绩的优秀持续性。在这个问题上目前困扰比较大，看看自己的业绩，高低起伏非常不平衡。所以在以后的工作中，要努力去做，争取能保持一个业绩的持续性优秀。而在猎头行业，如果想保持每个月都能有稳定的销售额，那后端必须有充足的后劲给予支持。简单的说，就是后端需要有一个稳定的沉淀(保证每个月都能有2-3名人才到位)。只有这样，才能成长为一名优秀的销售人员。在这个方面的能力在我身上显的非常奇缺。在以后的工作中必须在这个问题上做更多的努力。

目前经过分析整理，发现自己在8月工作中严重不足的问题有综上所述的三点。在未来的工作中必须加倍努力，认真克服。虽然问题很严重，但是我坚信，只要用心去做，努力去完善，在以后的工作中一定能做出更大的成绩!

营销个人工作总结范文【篇5】

（一）本年度市场的整体环境现状总结：

⒈行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到酒店门前的路边广告等。同时在销售上注意路边酒店环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、酒店）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个。

⒋渠道模式变化及特点

xx年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

xx年的酒店销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。

⒍消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。

⒎市场主要竞争对手今年销售表现

"知彼知己，百战不殆"这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

（二）新年度工作计划

"运筹于帷幄之中，决胜在千里之外"。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为酒店新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

⒈目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。

⒉产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充酒店产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与酒店搭配、将教工俱乐部与酒店搭配、将旅游线路与酒店搭配等。

⒊品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤酒店销售高峰》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

⒋团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，酒店还需要通过苦练"内功"来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！

社团联合会个人工作总结与工作计划

参与活动能够让我们的生活更加丰富，每当一个活动结束，我们都要对活动进行一个详细的总结，我们能写一篇活动总结来总结自己的问题，我们究竟该如何写好一篇活动总结呢？以下是小编为大家整理的“社团联合会个人工作总结与工作计划 ”,不妨参考一下。希望你喜欢！

社团联合会个人工作总结与工作计划篇1

西安建筑科技大学东校区社团信网部共有14名成员，包括4名大二的和在纳新中招收的的10名大一新生。信网编辑部是一个具有时代气息的部门，它主要负责收。各种信息资源，做好影视、图片的制作，撰写大小活动的通讯稿，利用各种网络媒介来宣传社联和社团活动。相信只要我们团结一致，带着我们的激情与热情，就会将信网编辑部的工作做好。

一、信网编辑部的内部管理理念和思路。

1、管理方面，由于部员对信网编辑部的工作还不是很熟悉，本身对一些应用软件不是很熟悉，所以我们会将根据部员的特长进行分组，让他们做一些简单的工作，并对他们进行相关的指导和督促。这样不仅会让大家尽快熟悉，也会集思广益提高工作的效率与质量。

2、纪律方面，我们实行每周例会制和活动考勤制。要求每次例会所有部员必须按时到会。有活动的时候要求部员能及时参加，并对他们的表现做相应的记录与指导。

二、主要工作及实施步骤。

信网编辑部的工作主要分为信网和编辑两方面。在编辑方面，社联内部的各部与社团为编辑方面提供了很好的素材。所以我们将会和各个部门及社团密切联系，及时了解他们的动态，撰写好通讯稿和网络宣传工作。在信网发面，我部将充分利用网络媒介，利用QQ、博客等及时来像广大同学宣传社联及社团的.动态。同时我部将会集中部员熟悉几掌握word、excel、ppt、ps等应用软件，尽快的可以做一些简单的工作。譬如：社联宣传片的制作，表格的制作，宣传画的制作。

1、博客的完善：由于社联的博客刚刚开通，所以我部将投入大量的经历来搞好社联的博客。要求部员及时上传社联及社团的最新动态，包括活动的通讯稿及相关照片、视频等。同时我部计划和秘书处共同起草社联博客管理条例，增加博客的访问量和知名度。也将多多关注东校区及本部的博客，增强与他们的交流。

2、社联及社团的宣传：在社联方面，我部计划在接下来的工作中做社联的宣传片反映20xx—20xx届社联的新风貌。做一些视频或写一些文章来展现社联各部的风。。在社团方面，我部将准备以汉文化为模版，通过对汉文化社团的意义的宣传来让大家更加了解汉文化这个社团。并逐步推广之东校区40个社团。

3、信网技术方面：我们将组织部员多了解相关技术的掌握。让他们会做一些宣传板等。

三、对社联工作的意见。

1、由于编辑工作比较累，也比较繁琐。所以我部希望加强和各部的合作，及时为我们提供相应的素材。

2、希望社联的每一个人对我们的工作多多支持，多多帮助。

社团联合会个人工作总结与工作计划篇2

新的学期已经开始，在刚刚过去的招员活动中，我们吸纳了14名新部员，为秘书处注入了新鲜血液。此刻，我们新老成员都正以饱满的热情对秘书处的工作有着强烈的期待，已做好了准备迎接新一轮的挑战。

西安建筑科技大学东校区社团联合会作为管理并服务于东校区社团的校级组织，在促进其下属40个社团的发展中，发挥着重要的作用。而秘书处作为社团联合会的枢纽部门，是社联面向社团的窗口。同时，也是主席团与社联下属部门之间、社联与社团之间联系的纽带，在协调各方关系方面发挥着不可替代的作用。

对于秘书处的工作，我们坚持“尊重制度，尊重个性，注重细节，全面提升”的工作理念和思路，逐步完善各项工作。作为副秘书长，我们将会以身作则，树立踏实认真、积极主动的工作作风，在促进社联社团发展方面起带头作用。

以下是秘书处本学年的工作计划：

一．做好日常的工作

1．日常的...的值班工作：接待来访人员，并帮助解决其工作困难。

2．收.社联社团各项信息，并做好资料的..与归档。

3．负责社联财务的管理。

4．上传下达各项决议，保证信息渠道的畅通。

5．在主席团的提议下起草社联的各项规章制度。

6．完成主席团分配的各项工作任务。

7．收.活动策划、申请，负责活动审批工作。

8．协调各方关系，为社联社团发展提供良好的人文环境。

二、加强内部建设

（一）制度建设：

1、例会制度：秘书处将每周召开一次部门会议，对上一周工作进行交流总结，并安排下周工作。例会时每位成员必须按时到会，不得无故旷会。

2奖惩制度：秘书处制定了“西安建筑科技大学东校区社团联合会会秘书处干事量化考核评优制度”，旨在激励部员，提高部员工作积极性，更好的做好社联工作。

（二）组织建设：

1、完善值班制度、例会制度等规章，多角度考核部员工作，以保证部员对日常的...的工作的高度重视。

2、坚持按制度办事，针对成员中出现的问题及时在例会中讨论批评和自我批评，注重对部员的奖励和批评。

3、鼓励部员提高工作热情，对工作中出现的问题进行思考，加以总结，促进工作效率的提高。

4、注重内部管理的人性化，在处理上下级关系时，强调彼此尊重，真诚相待，平等团结，提高全体凝聚力。

三、对社联工作的建议

社联分为七个部门，虽然大家工作分工，工作任务也有所不同，但都以谋求社联社团发展作为共同的工作目标，所以在社联各部门间应加强交流，加强社联内部的团结协作。此外，我们可以实行“制度上墙，工作上墙”。“制度上墙”，以便大家照章办事，保证工作质量；“工作上墙”使各部门对彼此工作有清晰的认识，也对社联工作有全面的了解，提高工作效率。

“既来之，则为之”。我们聚.到这个.体，便会以最大的努力，以最认真的.态度去迎接每一个挑战，用一种良好的态度尽力做好每一件事，在社联这个平台上提升自己，同时力求为社联社团谋求更大的发展。