大客户方案

大客户方案(经典七篇)。

人类应该自我管理，以实现有组织的发展，尤其是在我们不确定应该从哪个方面着手解决问题时。我们需要为不同的任务制订计划，因为计划能够减少工作中的错误。优秀的计划应包含以下要素：大客户方案。以下是我们最新提供的关于“大客户方案”的信息，希望您能从中受益，学习和工作有所帮助。

大客户方案 篇1

xx县xx银行为感谢广大客户对我行xx银行业务的支持与厚爱，开展“xx”专项营销方案。具体方案如下：

一、活动时间

20xx年9月x日----20xx年9月x日。

二、活动对象

我行xx卡的客户。

三、活动方案

（。

（2）凡9月x日绑定的客户均可得到移动电源一个。

凡第x名及第x名绑定的客户可得到迷你音箱一个。

以上两项我行员工参与无效。

（均可参加幸运大转盘抽奖活动。奖品设置：

一等奖x名，高档电锅一个。

二等奖x名，移动电源一个。

三等奖x名，x元话费。

特别大奖：凡第x名及x名中二奖的客户可得价值x元品牌床上用品。

（4）凡x月x日开通我行手机银行且成功转账x次的客户均可得到移动电源一个。

四、特别说明

中一、二等奖及相关宣传品的客户，由中奖人带身份证、中奖的手机到x县xx行电子银行部领取，三等奖在活动结束后由我行从后台统计直接汇入中奖人账户。

在法律允许的情况下，活动方案的最终解释权为x县xx银行所有。

大客户方案 篇2

***xx ***x活动

——竞品项目客户拦截暨案场暖场活动方案

part 1（客户拦截）

前言：在房地产营销中“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。该项目投入了大量的营销费用，以吸引更多的客户，结束业务。

目前，我在项目中遇到的最大问题是有效客户太少，访客不足，销售中心现场人气不足。解决客户资源问题迫在眉睫——最重要的是最准确的客户。

拦截时间：2016年4月14日-4月16日

拦截地点：*********x

拦截方式：

到竞品项目附近，利用拓客，带看等方式直接做客户拦截，由于到竞品看产品客户准度较高，案场以暖场活动配合等方式以活动由头（准点**活动）带访至案场，或者留电后期约访。

拦截说辞：

请问你是来看商铺的吗？我们对面是aaaaaaaa，我们的项目总价是8万，每套，年租金是8%；现场到访即有礼，还可参加我们现场组织的**活动惊喜不断，你如果有时间的话我们这里有接送车，立马就可以过去。

点位分布：

人员分工安排：

任务与奖励机制：

1.每只蜜蜂每天要求2位顾客光顾。 可以为完成的任务提供当天的午餐费。 未完成的，午餐费用自理；

2. 当日小蜜蜂超额完成1组意向客户带访，意向客户经置业顾问确认后可获得10元奖励（当天活动结束时现场发放，以此刺激行销带客积极性）；

3. 活动期间带访意向客户成交后每组意向客户单独奖励该行销人员200元/套；

part 2（案场暖场活动）

活动主题： 到访既有礼幸运属于你

活动时间：2016年4月14日-4月16日（共3天）

活动地点：aaaaaaaa

目标客群：aaafddd

活动目的：

1通过专项活动吸引客户来访，留住客户，确保销售部的知名度；

2释放老带新政策，鼓励全国券商、老带新带带新参观热情；

三。增强销售中心的活跃气氛，促进交易；

活动安排：晚上9:30-12:00下午14:30-17:30

活动内容及主要流程：

红包派送——到访客户签到领取**票，依次参与红包送递活动，礼品客户抽完红包后即可领取礼品；

● 幸运整点**——到访客户经转转乐过后，可获得活动**券一张，将副券投入**箱，参与幸运整点**活动；

● 活动流程示意图：

场地设置：

人员分工安排：

红包礼品配置：

**活动礼品配置：

***xx·***xx项目组

2016年3月23日

大客户方案 篇3

考虑到目前的竞争环境合项目的营销节点，项目将于5月18日（暂定）召开客户会议。

这项活动的目的一方面是为商务人士搭建一个交流的平台，另一方面最大限度地扩大潜在客户，避免客户流失。

基于以上时间安排和核心目的，

汉川浙商产业园项目

考虑到目前的竞争环境合项目的营销节点，项目将于5月18日（暂定）召开客户会议。

这项活动的目的一方面是为商务人士搭建一个交流的平台，另一方面最大限度地扩大潜在客户，避免客户流失。

基于以上时间安排和核心目的，

汉川浙商产业园项目

考虑到目前的竞争环境合项目的营销节点，项目将于5月18日（暂定）召开客户会议。

这项活动的目的一方面是为商务人士搭建一个交流的平台，另一方面最大限度地扩大潜在客户，避免客户流失。

基于以上进度和核心目的，准备时间短，任务重。活动的关键环节和具体项目安排如下：

一、时间地点

1时间：暂定2013年5月18日

2地点：汉川星级酒店会议厅（待定）

二、活动主题

1、主题一：

汉川浙商创业服务平台签约仪式

--汉川浙商工业园区产品价值推介会

2、主题二：

浙商联谊会

暨汉川·浙商产业园招商大会

三、举办单位

1、主办单位：汉川市**、汉川市***、汉川招商局、汉川市经济开发区管委会（如能有湖北省相关单位作为主办单位，公信力将更强）

2、协办单位：汉川银易达投资****、中共中国轻纺城市场委员会、浙商湖北分会、浙江绍兴湖北商会、浙江嘉兴湖北商会（重点在于商会团体）

三。主办单位：湖北**、孝感**、汉川宣传部等相关**单位

四、活动内容

1银易达公司领导致欢迎辞：介绍**工业园区的选址条件、总体规划、产业布局和发展理念

2、汉川经济开发区领导致辞：介绍项目所在区域的规划定位和产业定位，以及相关扶持政策（名头和优惠政策是重点）

3、项目规划解读：由设计单位讲解项目的整体规划、交通动线等（重点讲述项目规划的理念和较传统工业园区的升级点，如院落式办公，前店、中场、后宿的一站式园区理念

4、项目价值说明：由银易达相关领导讲述***工业园区的八大标准、院落式办公的理念、“绿色、环保、低碳”技术和理念的运用（如太阳能板等），重点突出项目的服务和价值体系

5、汉川浙商创业服务平台：由汉川招商局（或企业家协会）介绍“汉川浙商创业服务平台”的创办缘由、平台架构、服务内容和入驻项目的原因。

6签约仪式一：汉川浙商创业服务平台与汉川浙商产业园签约仪式。签约结束后商会代表致词。

7第二次签约仪式：首批业主入驻签约。浙川工业园区负责人与项目业主代表签订了合同。签字后，业主代表致辞。

8、**：现场穿插**环节。

中餐可安排客户答谢会，邀请汉川市**相关领导、银易达领导、商会领导、业主一起共进晚餐。

五、邀请嘉宾（共计260人左右）

第一类：汉川市权威学者等嘉宾；（20人左右）

第二类：浙江省商会领导和会员；（120左右）

第三类：早期意向与客户签订合同（领头羊）；（20人左右）

第四类：汉川市龙头企业企业代表；（20人左右）

第五类：汉川区域中小企业主；（30人左右）

第六类：现有建筑设计、景观设计等合作公司代表（10人左右）；

第七类：湖北、孝感等地记者（20人）

第七类：银易达公司重要领导和员工；（20人左右）

六、准备工作

根据活动日期，所有准备工作将于5月17日完成。具体安排如下：

1、**公关

注：以上工作必须在5月10日前完成，以便于宣传材料的使用。

2、策划方案

注：以上工作时间紧迫，涉及项目推广、宣传口径、材料等核心环节。

3、客户邀请

（1）不同客户采取不同邀请形式，并发放邀请函，其中邀请函根据客户类型以不同纸张颜色区分，以方便活动当天客户能够得到迅速区分，并及时安排到场就座；

（2） 客户邀请函打印制作后立即开始；

（3）所有邀请对象于活动前三天确认最终到场人数。

注：以上客户中，感兴趣的客户需在5月10日前拜访重点客户并签署初步意向。

4、活动准备

大客户方案 篇4

客户关系维护方案

在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想取得持久的竞争优势，就必须注重客户关系的维护。优秀的客户关系维护方案不仅可以帮助企业提高客户满意度和忠诚度，还能增加客户购买频率和金额，提升企业的市场份额和收入。本文将通过详细介绍一个客户关系维护方案，深入剖析其实施步骤和效果，为企业提供有力的参考。

一、方案背景

该客户关系维护方案针对某电子产品制造企业，该企业在市场上拥有一定的知名度和品牌认可度，但面临着激烈的市场竞争和客户流失的压力。通过对市场环境、行业竞争和现有客户关系的调研分析，发现企业客户流失的主要原因是产品质量问题、服务不到位以及竞争对手价格的竞争力。

二、方案目标

该客户关系维护方案的目标是提高客户满意度和忠诚度，增加客户购买频率和金额，提升企业的市场份额和收入。

三、方案步骤

1. 完善售前服务：通过建立完善的售前服务体系，包括提供产品介绍、实施咨询指导、解答疑问等服务，提高客户对产品的了解和满意度。

2. 加强产品质量管理：通过设立严格的质量检测流程，加强产品质量管理，确保产品质量符合客户要求，减少客户退换货的情况，提高客户满意度和信任度。

3. 提供优质的售后服务：建立一支专业的售后服务团队，提供及时响应和问题解决的服务，包括产品保修、维护和培训等，增强客户对企业的信任感和忠诚度。

4. 客户关怀活动：定期开展客户关怀活动，包括节日问候、生日祝福、礼品赠送等，加强与客户的情感联系，拉近客户与企业的距离。

5. 客户意见收集和处理：建立客户意见收集和处理机制，通过定期调研、客户满意度调查等方式了解客户需求和意见，及时进行改进和优化，提升客户参与感和满意度。

四、方案效果

经过一段时间的实施，该客户关系维护方案取得了显著的效果。产品售前服务的完善提高了客户对产品的满意度和信任度，促使更多客户购买该企业的产品。加强产品质量管理减少了产品质量问题的发生，提升了客户的购买体验和忠诚度。优质的售后服务增加了客户对企业的信任感和满意度，客户维护成本明显降低。客户关怀活动加强了客户与企业的情感联系，提高了客户忠诚度和口碑传播。客户意见收集和处理机制使企业更加了解客户需求，持续改进产品和服务，增加了客户满意度和忠诚度。

小编认为，客户关系维护方案是企业在激烈的市场竞争中获取持久竞争优势的重要工具。通过完善售前服务、加强产品质量管理、提供优质的售后服务、开展客户关怀活动以及建立客户意见收集和处理机制，企业能够有效提高客户满意度和忠诚度，增加市场份额和收入。因此，企业应该将客户关系维护方案纳入战略规划，加强投入和执行，使其成为企业可持续发展的重要支撑。

大客户方案 篇5

为加强供热行业管理，全面提高城市供热保障能力，切实解决当前城市供热中存在的突出矛盾和问题，促进供热事业健康发展，按照河北省人民政府办公厅《关于加强城市供热保障工作实施方案的通知》的要求，制定本实施方案。

一、基本原则

以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十八大精神和着力改善生态环境和发展环境要求，以科学供热、满足需求、节约能源、改善民生为目标，逐步完善各项配套政策。坚持统一规划、市场导向、属地管理、分区建设的原则，完善城市供热基础设施，提高城市供热保障能力；坚持政府主导、部门监管、企业主体，用户参与的原则，积极推进供热计量改革，促进建筑节能；坚持民生为本、保障优先的原则，高度重视困难家庭采暖，确保社会和谐稳定。

二、工作目标

（一）利用大型区域锅炉房为补充的热源充分保障的集中供热体系，实现多热源联网，具备相互支援能力。

（二）加快老旧供热管网改造工程。结合集中供热二次管网及分户改造工程，开展xx年以上的老旧集中供热管网改造工程，自20xx年起每年完成1/3改造量，到20xx年底前全部完成。

（三）推进建筑节能和供热计量收费。3年基本完成主城区具有改造价值的既有居住建筑供热计量及节能改造工程。到20xx年采暖期，住宅供热计量收费面积达到本市住宅集中供热面积的35%以上，到20xx年采暖期，达到50%以上。

三、工作任务及责任分工

（一）加强规划管理

中心城区、宣化区、下花园区要依据调整后的城市总体规划，认真编制和修订供热专项规划，合理布局热源，提高供热保障能力和管网安全运行系数。加快推进热源工程建设，全面满足和保障城市集中供热发展需求。积极开展供热老旧管网、二次管网及分户改造工作，制定改造和投资计划，按照省住房和城乡建设厅省发展和改革委员会要求，编制张家口市集中供热老旧管网及分户改造工程规划。

责任分工：

（二）加快设施建设

按照我市集中供热热源总布局，加快热源厂建设进程，保障集中供热健康有序发展。全力实施张家口发电总厂机组改造及供热首站工程、桥东区区域锅炉房续建工程、桥西区区域锅炉房续建工程，争取年内竣工；努力推进河北省建投宣化热电厂二期项目、张家口热电厂二期项目，力争早日开工；加快编制中心城区热源联网规划，加强各供热区域热网互联互通，实现多热源联网，提高热网事故备用和热源相互支援能力。加强污染物排放替代消减量的储备，在污染物排放指标交易中向热电联产项目倾斜，为推进项目前期工作创造条件。

责任分工：

项目，力争年内完成前期工作，。

项目，力争年内完成前期工作，

（三）理顺供热价格

按照保本微利的原则，对供热价格进行调整，制定热价时充分考虑热电联产企业和区域锅炉企业之间的成本差异，同时要考虑各种供热成本的增加。研究建立以不少于1个年度为周期的煤热价格联动机制，进一步完善供热计量价格政策。

责任分工：

（四）加大资金投入

加大管网改造资金投入，确保供热运行安全。完善财政补贴机制，设立供热保障金，在供热价格调整不到位的情况下用于供热企业亏损补贴。加大既有建筑热计量及节能改造资金支持，确保节能效果。

责任分工：

（五）推进建筑节能

新建建筑严格按照节能标准安装供热计量及温度调控装置，同步推进既有建筑围护结构、供热计量和管网热平衡改造。具备热计量收费条件的新建建筑和完成热计量改造的既有建筑，全部实行供热计量收费。加强大型公共建筑能效测评、标识和监管，加快制定能耗定额及超定额加价政策，逐步降低大型公建能耗。

责任分工：

（六）创新供热能源模式

积极稳妥发展天然气分布式能源。鼓励在新建办公楼、车站、宾馆、商场等大型公共建筑物或建筑群发展天然气分布式能源系统。推广燃气、热泵、太阳能、工业余热、低品位热源等清洁能源和再生能源在供热中的应用，减少燃煤污染，改善生态环境。

责任分工：

（七）提升供热服务

完善管理体制，供热企业要负责二次网的维修维护，费用纳入企业运营成本。加强服务管理，细化供热服务标准和服务承诺，严格落实供热投诉首问负责制，对群众反映的问题要在第一时间到现场解决，在整个采暖期内实现全覆盖达标供热。

责任分工：

（八）制定供热规范性文件

修订《张家口市集中供热管理办法》，力争年内出台。有效规范供热规划、建设、供热用热及设施管理，明确供用热双方的权利、义务和责任，维护市场秩序和消费者权益，确保供热建设、经营管理等有法可依。

责任分工：

四、保障措施

（一）加强组织领导

市政府成立城市供热保障领导小组，各区政府要加强对供热工作的领导，设立区供热主管部门，住房和城乡建设、发展改革、物价、财政等有关部门要明确责任，切实把各项目标任务落到实处，形成协调联动、齐抓共管的工作格局。对因工作不力导致供热事故，造成不良影响的，要追究有关负责同志及相关责任人的责任；对在供热保障、供热服务及计量收费中扯皮推诿，不履行责任的企业，要严肃查处。高度重视低收入困难家庭的冬季采暖，制定配套政策措施中，要一并制定城镇低收入困难家庭优惠政策，严格落实补贴资金，切实保障低收入困难群体冬季采暖。

（二）强化行业监管

加强供热经营监管，凡从事供热生产经营的，均要符合供热经营许可条件。综合考虑企业供热能力、经营方案、质量和服务承诺、应急保障能力等各项因素，择优选择供热经营者。对不能满足供热保障要求的企业要及时清理整顿。加强供热运行监管和行业指导，严格落实安全生产责任制，规范岗位操作规程，保障供热系统正常运行。（市公用局、各区政府负责）

（三）健全保障机制

建立用煤保障机制，实行“冬煤夏储”，落实供热用煤计划，加强统筹调配和应急储备，确保冬季用煤充足。建立应急处理机制，落实供热事故抢修抢险人员、设备和物资，加强应急演练，确保及时有效处理突发事故。各区在每年采暖期结束后1个月内，要认真总结本采暖期存在的供热问题，研究下一年采暖期的供热方案，经市公用局汇总后报市政府批准，报送省住房和城乡建设厅备案。

大客户方案 篇6

客户沙龙活动方案

随着市场竞争的日益激烈，企业们越来越重视客户关系的建立与维护。为了让客户感受到企业的关怀与重视，提升客户忠诚度，我公司决定举办一场别开生面的客户沙龙活动。本文将详细介绍这场活动的策划方案。

一、活动目标

1. 增进客户与企业的互动交流。通过沙龙活动，企业可以与客户进行面对面的交流，了解客户的需求和意见，提升客户满意度。

2. 提高客户忠诚度。通过让客户感受到企业的关怀和重视，进一步巩固客户与企业的关系，增加客户的忠诚度。

3. 增加品牌影响力和知名度。客户沙龙活动可以提高企业的品牌知名度，并借助客户对活动的推广，扩大品牌影响力。

二、活动流程

1. 主题确定：根据公司的定位和客户需求，确定活动的主题。在确定主题时，可以考虑结合最新行业动态或客户关注的热点问题，以此吸引客户的关注。

2. 邀请客户：通过电话邀请、发放邀请函、社交媒体等多种方式邀请客户参加活动。邀请函中需要包含活动的时间、地点、主题和议程，以及客户参加活动所能获取的价值。

3. 开场致辞：活动开场由公司高层领导致辞，对客户的到来表示感谢，并简要介绍活动的主题和目的。

4. 专家分享：请行业专家就最新的行业动态和热点问题进行分享，帮助客户了解行业趋势和解决实际问题。

5. 客户分享：邀请一些忠诚的客户代表进行分享，与其他客户分享成功案例，激发客户的参与热情。

6. 互动环节：通过小组讨论、抽奖环节等方式增加客户之间的互动，加深彼此之间的了解与交流。

7. 产品展示和体验：将企业的产品进行展示，并给予客户体验的机会，让客户亲身感受企业的产品优势。

8. 小结与抽奖：活动结束前，对活动进行总结，并进行抽奖环节，给予客户一些实实在在的回馈。

9. 感谢致辞：活动结束时由公司高层领导发表感谢致辞，感谢客户的参与和支持，并表示未来将继续加大对客户关系的重视。

三、活动策划

1. 场地选择：确定场地需要考虑方便客户到达、宽敞明亮、设备齐全的要求，并根据预计客户人数确定规模。

2. 时间安排：根据客户的日常工作时间和企业的日程安排，确定活动的时间，并提前通知客户，方便他们参加。

3. 活动内容策划：根据主题确定活动的议程，并安排专家分享、客户分享、互动环节以及产品展示和体验等内容，确保活动的流程紧凑有趣。

4. 活动宣传：通过公司的官方网站、社交媒体和客户关系管理系统，向客户宣传活动，并利用活动邀请函提前提醒客户。

5. 协调资源：活动策划过程中需要协调各部门的资源，确保活动的顺利进行。包括场地预订、音响设备、礼品准备、嘉宾接待等方面。

6. 签到注册：活动当天进行客户的签到注册，方便统计客户人数和提供活动材料。

7. 后续跟进：活动结束后，需进行后续跟进，对参加活动的客户进行回访，了解他们对活动的评价和建议，进一步加强与客户的沟通关系。

四、活动预算

活动预算需要根据具体的需求和公司的实际情况进行调整，包括场地租赁费用、活动物料准备、专家费用、交通住宿费用等方面的开支。

小编认为，客户沙龙活动是企业与客户进行有效互动的一种重要方式，不仅可以增进企业与客户之间的关系，更可以提高客户忠诚度和增加品牌影响力。通过认真策划和执行，相信这次客户沙龙活动能为公司带来丰厚的回报。

大客户方案 篇7

银行对公客户节日营销方案

随着社会经济的不断发展，银行作为金融服务的主要提供者，也需要不断创新和改进自己的服务方式，以满足客户的不断变化的需求。在众多的服务中，节日营销方案是银行对公客户的重要一环。本文将以银行对公客户节日营销方案为题，详细具体和生动地介绍一下该方案的实施和效果。

节日营销方案是指银行将特定的节日与自身的产品和服务相结合，通过制定针对性的营销策略和活动，向对公客户提供更加个性化和有吸引力的金融服务。这种方式不仅可以增强银行与客户之间的关系，还能提升客户的忠诚度和满意度，为银行的发展带来良好的口碑和效益。

首先，银行对公客户节日营销方案的实施需要充分考虑客户的需求和喜好。银行可以通过分析客户数据和市场调研等手段，了解客户的行为习惯、喜好和消费能力等信息，进而在节日时为客户提供个性化的金融服务。比如，对于企业客户来说，银行可以根据其经营行业的特点，提供专业的贷款和信贷服务，帮助其顺利度过节假日的资金周转问题。对于员工福利账户的管理，银行可以设计相应的节日理财方案，让企业员工能够更好地规划和利用年终奖金等收入。

其次，银行可以通过多种方式来推广和宣传节日营销方案。在传统媒体方面，银行可以通过报纸、电视和广播等渠道发布广告，告知客户自己的节日服务和优惠活动。此外，与时俱进的社交媒体也是一个重要的宣传渠道。银行可以利用微信、微博等社交媒体平台发布有关节日服务的信息，与客户进行互动，提高品牌的曝光率和影响力。

在节日营销方案中，活动策划是一个非常重要的环节。银行可以针对不同的节日制定不同的活动策略，通过赠送礼品、举办专题讲座或培训、提供优惠利率等方式，吸引客户的关注和参与。例如，对于春节这样的大型传统节日，可以开展“抢红包大作战”活动，让客户有机会获得红包或其他丰厚的奖品。而在国庆节时，可以开展“有信心，创未来”主题宣讲会，分享行业的新动态和投资机会，让客户在庆祝节日的同时也能增加投资收益。

最后，通过对银行对公客户节日营销方案的实施和效果进行评估，可以进一步改进和优化该方案。银行可以通过与客户的沟通和反馈，了解客户对节日活动的意见和建议，进一步完善自己的服务。同时，银行应该对节日营销方案的成本和效益进行全面的评估，确保投入和回报之间的平衡。

总之，银行对公客户节日营销方案是银行提供个性化和有吸引力金融服务的重要方式之一。通过充分考虑客户需求和喜好、多种渠道宣传和推广、活动策划和评估优化等环节的有机结合，银行可以更好地满足对公客户的需求，提高客户满意度和忠诚度，为银行的发展带来积极的作用。

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