方案策划

方案策划(汇编十四篇)。

在众多阅读资料中活动范文吧小编挑选出了一篇极有用的“方案策划”，烦请您花点时间阅读本文。一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑，按照公司对工作目标的要求。我们要提前做好一份方案，不同的场景下，方案的内容方向、形式、数量相应会发生变化。

方案策划 篇1

一、【活动主题】

共同携手，绽放美丽——棋盘上跳动的智慧

二、【活动目的.】

为了丰富业余生活，增进班组成员之间的交流，并为她们提供一个展示才华、切磋才艺的舞台，电话经理班组决定举行“跳棋爱好者交流赛”活动。跳棋是一项益智类游戏，它除能丰富大家的业余生活，又可以锻炼大家逻辑思维和统筹全局的能力。我们本着“友谊第一，比赛第二”的原则。以棋会友，让我们的生活更加有活力，望广大跳棋爱好者踊跃参加。

三、【活动时间】：20xx年3月20日

四、【活动地点】：客服中心会议室

五、【工作人员】

裁判员：1人

现场组织的人：未参与当组比赛其他人员监督参赛成员

六、【比赛器材】跳棋

七、【报名人员】客服中心全体员工

八、【报名时间】20xx-3-10至20xx-3-15

九、【报名方式】各班组员工统一到班组长处报名

十、【比赛规则】

1、遵循“友谊第一，比赛第二”的原则，讲究棋风、棋德，赛出风格，比出水平。

2、在对局时，由抽签方式决定哪一方先走，双方轮流各走一步，每次只能移动一颗棋子，走动一格，或跳跃数格。棋子的移动只允许隔一棋子一跳的通常走法。最先将己方所有棋子移动到对方三角区域的人获胜。

3、本次比赛实行一局定胜制，属于淘汰赛，若出现平局现象，再进行加赛。

4、每位选手每走一步的时间定在30秒之内。

5、每组参赛人数为四人，每人负责1个对角，要求走向对角者为获胜。

6、首盘比赛四人抽签决定下棋顺序，由于先走方有先手优势，故后走方如晚一轮到达目的地则为平局。

7、每组第一名进入复赛。参加复赛的6名选手依然由抽签决定分组及下棋顺序。

、由复赛最后决出冠军。

十一、【比赛流程】

检录→宣读规则→抽签→选手入座→开始第一轮比赛→第一轮比赛结束→第二轮抽签（如有多余选手则有一组3人）→开始第二轮比赛→第二轮结束（根据情况加赠轮数）→决赛结束宣读比赛成绩→比赛结束

十二、【注意事项】

1、公平竞争，友谊第一，比赛第二，以棋会友。

2、比赛过程中行为不礼貌的选手出局比赛资格，对手直接晋级，不予抵抗。

3、参与者与参赛者必须接受活动组织者的统一指挥，协调合作。

4、本次活动要求组织者，参与者，协助单位等之间相互配合，相互支持，以保障活动各环节顺利完成。

十三、【奖项设置】

冠军：1名

亚军：2名

季军：3名

参与奖:18名

方案策划 篇2

一、区域市场分析——项目实现成功销售的基石

房地产项目开发的基础来自于对市场详实的调查和分析，从小环境到大环境，从政策趋势到竞争趋势，这一切都是影响项目开发成功与否的关键因素。

二、项目周边情况及项目现状——知己知彼，百战不殆

从项目所处区域来看，项目周边房地产开发已趋于白热化的状态。在项目周边不到50米的范围内，共聚集了大小项目共6个，这在区域二级市场的房地产开发中是罕见的，由此可见本项目所面临的竞争压力是相当巨大的。具体分析项目周边的另外5个项目可以得到以下情况：

a.凤台嘉苑作为**市最高档的居住社区，其规模优势、小区内的绿化景观优势是其他几个项目所不能比拟的，但是由于其价格较高，对本项目构不成直接的竞争。

b.瑞达丽景湾、新南居、状元居、滨江花园无论是从规模、环境、区位、户型还是配套来均与本项目无多大明显的差别，对本项目构成了直接的竞争威胁。具体针对各个项目来说，瑞达丽景湾和状元居由于靠近南河，相对本项目来说具有一定的区位优势;新南居由于成本原因，相对本项目来说具有价格优势;滨江花园由于其户型设计较为合理，大部分户型均为比较实用的120平方米左右的三房结构，相对本项目来说其具有产品设计优势。

c.反观本项目，由于其在区位、环境、户型、配套等很多方面与其他几个竞争对手均存在严重的同质性，而且有些方面甚至处于劣势。如何针对本项目的不足进行改造，并赋予其独特的销售主张则成为本策划方案的主要思路。

三、蓬莱苑的市场定位——项目成功开发的灵魂

一个项目若要成功开发需要有正确的市场定位，这个定位将贯穿该项目设计、建设、宣传、销售的始终，是整个项目的灵魂。

目前本项目所处区域竞争楼盘林立，由于本项目与其他竞争楼盘相比较，并无明显的竞争优势，但是本项目又必须在保证价格的同时在较短的时间内完成销售，回收资金，在这样一个矛盾的环境中，本项目无法跟周边其他楼盘作正面竞争，那么，如何在这个矛盾的环境中寻找一个市场的空白点，获得成功就是本项目市场定位的核心所在。

通过我们对**市房地产市场在售项目的调查，我们发现，**市有好几个项目应该说都是做的较好的，都是按照正规的小区来进行建设的，但是在他们的后期宣传中却很少体现出这一点，也就是说**市的房地产市场中几乎没有项目真正提出居住小区这一概念，即使有一两个项目提出了居住小区的概念，但是也没有真正阐述出居住小区的涵义。而且通过我们对**市房地产市场研究调查表明，**市存在相当大一部分人希望能够改变其现有的居住环境，但是由于收入的限制和其他方面的考虑，他们又不是很愿意花很大一笔钱来购买象“凤台嘉苑”这样的虽然环境很好，但是价格较高的住宅。这部分客户心理需求中对人身安全、心理隐私、和心理归属的感觉极为强烈，他们需要一个价格适中，但是又能体现其身份的良好居所。

根据以上分析，我们得出如下结论：

首先，本项目应该明确提出居住小区的概念，通过对居住小区概念的宣传来达到使大部分的潜在购买客户关注本项目的目的;然后，完善小区配套，突出小区的物业管理。其次，本项目必须避免与其他竞争楼盘发生正面冲突，将视线转移到我们上面所分析的这部分人群上来，填补区域内这一市场空白点，做适应这类市场的房产，站在与其他竞争楼盘不一样的层面，向无竞争和少竞争的方向发展，建立一个新的、有极强竞争力的畅销开发项目，与周边的其他项目开发形成一个鲜明的对比，实现无可比性的竞争优势。所以，本项目的市场定位为：

**市第一个全封闭式精品生态居住小区

四、蓬莱苑产品策略——项目成功开发的根本

现在，一个成功的项目更多的是依靠其整合营销(IMC)手段，而非单纯的销售手段竞争。在广告媒体充斥整个房地产市场的今天，广告的可信度越来越淡漠，消费者的理性让他们坚持眼见为实的购买理念，绝大多数人不会因为一时的冲动掏钱来购买房子这样贵重的东西，即使在冲动之下购买，也会在理性恢复后利用政策保护和相关的法律手段退房。所以，这时候整合营销中的产品策略才是竞争的基础，优秀的产品设计才是竞争的最根本所在。

通过我们对本区域内消费者调查得知，其价格承受力可以达到800元/平方米甚至更高一些，因此，本项目要达到800元/平方米以上的均价是完全有可能的。但是，这个市场的价格承受力绝不会对目前在产品设计上存在着诸多问题的蓬莱苑产生兴趣的。所谓治标先治本，如果不解决产品设计这个根本问题，不对产品本身进行改造和革新是不可能达到这一销售均价的。在我们充分研究了原设计方案后，我们发现本项目在产品设计中存在着诸多问题：

1、总平面设计不合理：

由于受地块的影响，整个小区要进行围合具有相当的难度，由此造成整个小区呈完全开放的状态，这与目前人们的居住理念很不合拍的，而且由于整个小区呈完全开放状态，不仅不利于小区管理，而且造成了小区内绿化景观浪费。

2、2#楼户型设计不合理

由于本项目与比邻项目的楼间距小，但是小区内的楼间距(近27米)却很宽，而2#楼的户型设计上却没有很好的利用这一点，其客厅设置在比邻项目一侧而不是靠近小区内，造成客厅采光存在问题，且视野不够开阔。

3、景观设计没有独特性

对于一个项目的销售来说，能否实现成功销售，其产品所具有的独特性(USP)是一个很重要的因素。而本项目的景观设计没有其独特的主张，与周边项目的景观设计相比毫无惊人之处。

解决办法：

A、针对项目现状，建议将1、2、3#楼进行围合，使其成为一个封闭的小区。可以在2#楼和3#楼之间修建会所和车库，然后将大门开在市政规划中的步行街一侧，这样可以减少小区内的喧嚣程度，将原来开在天成路上的两个出口用铁花大门进行封闭，这样不仅有利于小区的统一管理，还可以将小区内的景观由原来的公用性转变为小区专有，更保障了小区内业主的安全和私密性。

B、2#楼的户型设计可以做适当改变，将其客厅设置在靠近小区花园的一侧，一来可以解决客厅的采光问题，二来可以让住户能充分享受到小区花园内的景观。

C、小区的景观设计可以更新颖更精致，并赋予其独特的文化内涵，制造与其他楼盘的差异性。以此概念对整个项目理念形成支撑，形成本项目的独特生活方式。建议引入“主题园林”(如日本伊豆静态日式的主题园林，印尼巴厘岛东南亚风情的热带园林，荷兰阿姆斯特丹风车式的动态水景园林等)让客户从景观上能感觉到本项目的独特性和唯一性。并在小区的中心花园内引入建筑小品，赋予其独特的文化内涵，由此来提升小区形象和档次。

五、蓬莱苑价格策略——项目赢利的保证

项目现有的销售价格处于周边竞争楼盘的中间位置，既不算高也不算低。但是在我们对其进行了产品改造后，形象能对项目的整个形象有一定的提升，在此基础上，我们建议蓬莱苑可以适当提高现有销售价格，采取低开高走的价格推广策略，在不降低现有价格的情况下，抬高1、2、3#楼的销售价格，适当降低4#楼的销售价格，从而实现整体价格的提升。

六、蓬莱苑推广策略——胸有成竹方能临阵不乱

针对蓬莱苑现状和区域市场整体情况来看，蓬莱苑所处区域相对于老城区来说开发较晚，在人气和商气的聚集上还需要一定的时间，从该区域的市场调查来看，绝大多数的商铺均处于有价无市的状况，甚至一部分商铺连出租都无人问津。因此，我们建议在其整体推广策略上应采取“先推住宅后推商铺”的方式进行推广。其推广重心放在住宅的推广上。对于住宅的推广，可以优先考虑1、2、3#楼的推广;对于4#楼主要通过低价格策略来适当进行跟进。

七、蓬莱苑宣传策略——为销售插上翅膀

根据我们在二级市场所获得的大量的操盘经验来看，对于二级市场项目的宣传推广来说，报纸广告和电视广告的影响力是相当有限的。所以我们不主张在二级市场的项目宣传推广中将较多的广告费用投入到报纸广告和电视广告上。针对蓬莱苑现状，我们建议在其开盘推广阶段投入一小部分费用在报纸和电视广告上对项目进行宣传，达到一种广而告知的效果。对于蓬莱苑的后期宣传推广，更多的费用将投入到施工现场和销售现场的包装。这样有两个好处。一是可以利用区域整体广告效果进行借势宣传，拦截部分到该区域内其他楼盘进行购买的潜在购买客户;二是可以提升项目形象，这样能让潜在购买客户实实在在感觉到本项目的高档定位以及与其他项目的差异，让客户感觉到本项目的独特性和排他性。

方案策划 篇3

一、数字化校园建设的目标及需求分析

数字化校园建设的最终目标是建成“四网合一”的全数字校园网（即通过光纤与Internet连接的校园局域网、VOD校园视频点播网、全数字多媒体互动教学网、通过地面接受站与远程教育网连接的远程教育资源网）。最终拥有多媒体互动教室、计算机网络教室、多功能演播厅、电子备课室、信息中心等多媒体信息技术设备，并把校园网连接到所有校舍，将多个信息点分布在办公室、教室、多功能厅以及师生宿舍，实现师生工作和学习的全方位信息化。

校园网应具备的功能有：

1.电子邮件服务通过E－mail与同行交往。

2.文件传输FTP服务利用FTP服务实现校内各组室、班级或个人主页的上传以及从网上下载资料。

3.浏览服务学校可以建立自己的主页，利用外部网页向社会宣传学校，提供各类咨询信息等；利用内部网页进行管理，例如发布通知、收集学生意见等。

4.资源共享建立电子图书馆形式的教育资源库，供师生检索、查询、利用。

5.网上教学通过视频会议系统或VOD视频点播实现实时或非实时方式的远程多媒体教学。

“一卡通”应用系统应具备的功能有：

1、门禁考勤管理系统

2、图书管理系统

3、售餐系统

4、机房计费和管理系统

5、自助消费管理系统

二、数字化校园建设之“硬件建设”

校园网数字化应用系统建设

1、教学及校务管理系统

采取购买与自行开发相结合的方式，在现有教务管理平台基础上，引进教学管理信息系统，实现教学数据统一管理，实现教学动态管理，教学管理信息数字化。建立完备的办公自动化系统，对期中期未及平时成绩考核，出勤考核都采取自动化办公模式，并对学生的档案进行电子永久保存。

2、数字化图书馆建设

加强电子图书、文献资源库建设，全面升级图书馆现有硬件设备。完备电子阅览室的使及管理；增加馆藏电子图书、电子期刊。举办各种文化艺术活动，形成校园电子图书文化。

3、公共资源服务平台建设

建立教学资源共享平台，建设重点专业优质核心课程教学资源库，将中央财政重点支持专业的优质核心课程的教学资源在网上公开，实现优质资源共享。建成学生自主学习环境，实现网上授课、网上辅导、网上答疑、网上批改作业功能，为“工学结合”教学模式在学院实施提供技术保证。对FTP服务器进行硬件升级改造，增大教学资源库容量，以便学生能更方便全面进行网上学习。形成了影视资源库；通过地面卫星接受站接受、收存储中国远程教育网、中国广播远程教育信息网、中国教育卫星宽带传输网等远教资源信息，形成了卫星教育资源库；通过光纤与Internet相连，实现了教育资源的共享，形成了地面教育资源网；

4、多媒体应用平台建设

购置高性能计算机，建立功能强大的视频服务器、音频服务器、文件服务器等。建立一个校园网外能够访问并配置详实的信息资料介绍校园文化的网站，网站添加丰富的优秀教育教学资源，将电子图书馆融合进去。

5、公共实训平台数字化建设

按照“认知实习→技能仿真→实践操作”的流程，规划建设符合校园体系现状和未来发展趋势的实训设备设施和现代化信息手段构成的现代化实训基地，充分利用现代数字化技术，培养学生认知实习和模拟操作能力，提高学生实践技能应用水平。

数字化校园建设的技术支持

学校将建成主干千兆、百兆到桌面技术先进、高速、稳定、安全的校园网络。网络核心采用万兆路由核心交换机，设置多台专业服务器，并安装教务管理软件、学生管理软件、图书管理等软件等。

电子实验室建设

“一卡通”系统建设

1、门禁考勤管理系统

在两个校门处安装门禁控制器和读卡器，学生刷卡进入，自动记录考勤信息。如遇未授权的非法卡发出报警音。可在后台软件中规定多种考勤规则，对 IC 卡进行不同权限设置，多种条件的查询等等。

2、图书管理系统

配备激光扫描器识别条形码，具有完善的采编、流通、典藏、期刊管理、公共查询、资产清查、压缩备份等功能。

3、售餐系统

学生和教职员工只需预先充值在其IC卡中，就餐买菜时，在售饭机感应区的有效距离内出示其卡，由售货员在售饭机上预设或输入消费额，确认后便可完成本此交易。有详细的消费记录 , 并可设定消费限额。

4、机房计费和管理系统

依靠软件实现对学生机的监控和管理，学生持卡上机，学习上网，客户端上的读卡器按预先设定的卡型、费率、时段自动扣钱。

5、自助消费管理系统

该系统用于校内消费管理。在校园的某些指定地点配置IC卡自动售货机，全天候二十四小时开放。可实现联网消费，也可脱机消费。刷卡后从该卡内扣除消费额，后台清分清算系统自动完成结算

三、数字化校园建设之“软件建设”

探索适应信息化教育的教学模式

一是讲授式教学模式。网络环境下讲授式教学模式的特点是以教师为中心，进行统一授课。这种教学模式是传统教学中的班级授课在网络教学中的新发现。它是基于局域网的讲授式教学模式而言，教师利用多媒体电子教室的硬件和软件的功能，进行屏幕广播、电子举手、屏幕监视等功能实现的一种非常类似于传统讲授课教学的教学形式。这种网络环境下的教学新模式，对于软件环境的要求不是很高，在教学过程中教师可以将单机版演示型CAI课件、视频、音频资料在局域网中进行广播演示教学。

二是讨论式教学模式。网络环境下讨论式教学模式的特点是师生之间、生生之间相互交流，教学采取启发式，注重对问题的讨论。在教学过程中，利用BBS（一般要学生学习Telnet登录到服务器上，或者利用浏览器游览基于WEB的BBS系统），登录进入相关的问题栏目。在这些栏目中有大量的问题，学生可以浏览别人关于问题的解答或发表自己的观点。相当于聊天室的功能作用，让师生之间、生生之间进行交流。

三是发现式教学模式。网络环境下发现式教学模式注重培养学生的实践能力，归纳总结与概括能力。这种教学模式的教学过程是教师和学生提出所要探究的内容，再由学生自主上网搜索关于主题的相关资料，进行归纳总结和概括。这种教学模式彻底改变了传统教学中学生被动接受的状态，而使学生处于积极主动的地位，因而能有效地激发学生的学习兴趣和创造性。

培养适应信息化教育的师资队伍

随着“四网”的开通，远程教育资源和网络资源丰富多彩，信息传递速度快，教师之间的交流与讨论不受时间、空间的限制，给教师的教学和教研提供了便利的条件和丰富的资源。我校校园网上建有教师备课系统和教研论坛，教师可以高度共享信息资源，利用便利的备课系统和教研论坛开展教学教研工作。教育信息化开阔了教师的视野，丰富了教师的知识，方便了教学教研工作，提高了教师教学教研效率和水平。

采取“集中培训，过关检测”、“自主培训，岗位练兵”、“制度引导，任务驱动”等措施在教师中开展“以多媒体计算机辅助教学”和“信息技术与课程整合”为主的现代教育技术培训。通过推荐和介绍运用信息技术的优秀教学范例，展示信息技术的魅力，激发教师对信息技术的浓厚兴趣。有计划地安排学习内容，按照由易到难、由点到面的程序进行有重点、有层次的培训，每个阶段结束时都进行了相应的认知水平和操作技能检测，活学活用，务实求新，保证了培训效果。建立了与普及推广信息技术相适应的教学常规管理制度，鼓励教师学以致用，把应用信息技术的过程同时作为信息技术学习提高的过程，在实践中提高自己。同时把信息技术的学习与新教育理念的学习结合起来，通过技术手段的更新来带动教育观念的更新，促进教学方法的更新和人才培养模式的更新。

打造具有高品质信息素养的优秀毕业

学校安排充足的信息技术课程，保证每周2节信息技术课，且上机操作时间保证在80%以上，以此使学生对信息技术有深刻的认识，树立信息意识，提高计算机、网络操作能力。课后通过bbs、博客等网络虚拟社区进行学习探讨，增强对网络文化的认识能力和利用能力，让每一位学生在网络上“安家”，通过网络来表达自己的情感，传递、交流自己的思想，体会做为一个社会人在网络上享有的权利和义务，最终达到提高信息素养的目的。

方案策划 篇4

一、活动宗旨

经过食品与营养工程学院团总支调研部的调查发现：有近一半的同学觉得晚自习形式死板，学到的东西有局限性，适当地丰富晚自习内容会提高同学们的兴趣，同时也有近三分之一的同学对晚自习感到比较茫然，对学习缺乏主动性，一部分同学认为晚自习对学习帮助很大，可以让我们更好的融入大学生活。为此，为满足同学们的不同诉求以及提高晚自习实际效益，我们希望对晚自习进行改革，提高同学们对上晚自习的积极性。

二、主办单位

食品与营养工程学院

三、主要参加对象

大一全体同学

四、活动时间

待定

五、活动地点

A栋教学楼203、204、205、206、207、208、209、211、213、215、302、303、304、305、307、309

六、活动流程

1、定下教室进行晚自习的形式：看教育片电影或视频；演讲与口才；自主学习

2、在举办前一星期，让各班团支书统计好各个同学参加的形式的意向；进行总结

3、在举办前两天告知各个同学在哪间教室

4、在举办前半小时，整理好所需的所有器材放到各个教室；并通知考勤人员帮忙考勤

5、晚自习开始时活动正式开始，工作人员到各个教室观看活动进行的效果

6、活动结束后，请同学们填一份活动感想调查报告

7、对活动进行总结

七、活动宣传

1、在C楼大厅、一食堂宣传栏和二食堂宣传栏张贴海报

2、进班宣传

八、注意事项

1、在活动中产生的垃圾需同学们自行带走

2、对公共器材要爱护，不得故意损坏

3、在活动中不得大声喧哗，不得嬉戏打闹

4、同学需服从工作人员的安排

5、积极完成活动后的调研活动

方案策划 篇5

活动背景：

20xx年4月份某某学院将迎来教育部本科教育水平评估。全院上下都在开展各项工作，争取达到 创优保良 。为此，学院对各个院系也有相应的要求，对全院的学生也采取了一定的措施。人人都是评估对象，事事都是评估重点。学院正在通过各种途径，改变学生的精神面貌，端正学习态度。 三早一晚 就是一个方面。

一。 基本情况

活动目的：本次活动经过班委的认真讨论，针对当前学校的要求及结合本班的实际情况，我们觉得很有必要开一个与大家心灵沟通的主题班会，我们希望通过交流，来认识我们自身的不足，让我们了解你的真实想法，对班级的建议。通过此次茶话会，让班级的班风、学风得到一个好转，让同学们的集体荣誉感增强，让大家团结起来，使土木2班这个集体变的更强，走的更远！

活动主题：增进内部团结、活跃班级氛围、构建和协班风

活动形式：茶话会

活动组织：土木xx班班委

活动对象：土木xx班全体同学

活动时间：20xx年x月x号晚

活动地点：新区2#515

二、会前准备

1、开学生代表座谈会议，并将具体任务分配下去。

2通知多位学生代表，准备演讲稿，为茶话会开好头。

3、向班级学生通知此次会议的时间、地点，报辅导员同意，与学习部交流此事。

4、生活委员、组织委员负责活动的食品及水的问题。

5、组织委员、体育委员、学习委员、生活委员负责布置会场。六点半之前布置完毕。

7、本次会议分学习交流、生活交流及思想交流，还有部分娱乐节目。

三、会议开始及过程

1、由班长宣布此次班级活动开始，并做此次会议开幕辞。分析此次会议的根本目的，结合实际谈谈对班级的`感想。

2、由各学生代表发言，讲述自己的故事，并与同学讨论，交流经验。

3、同学们一起讲故事或笑话，表演自己的才艺。其中讲笑话是你讲的笑话有人笑就该笑的人讲，否则就继续讲，可以请人。

4、同学们分组讨论班风、学风及你对班级的看法，四个人一组，5分钟后每组至少派一名代表发表自己组的观点，并对班级以后的发展方向提出建议。

5、观看图片展和欣赏音乐，将食品分配给同学。

6、由班长就会议得出的结果做总结，并致闭幕辞。

四、会议完毕

1、收拾会场，班委及入党积极分子负责卫生。

2、班委就本次会议做总结，针对同学们的问题进行解决。

方案策划 篇6

一、 方案主题

为了让安利的公关活动能做到因时因地制宜，得到最佳的公关效果，我们确定了一个传播主题——“共同点起希望之灯，为他人照亮成长之路”。

二、 公关目标

1、关注流动儿童，面向打工子弟推动农民工随迁子女共享城市优质教育资源，丰富他们的课余生活，促进他们积极、良好、健康地成长与发展，帮助他们更好地融入城市。

2、让全社会更多的关注这群跟随进城务工的父母来到城市，生活、教育环境的落后而游走于城市的外来务工子女。

3、传播企业的企业文化，强调安利集团独特的公益事业，以区分区域性其他超市的特点。

4、整合安利原有的社会公益活动资源，使其系统化，扩大安利“阳光计划”品牌的知晓度、美誉度和影响力，提升品牌形象。

三、 目标公众

1、流动儿童：流动儿童是我们本次活动的关键，活动最主 要就是让他们能够在外地城市感受到家的温暖。

2、城市里的儿童 ：对比流动儿童，城市儿童和流动儿童的互动性是十分重要的。

3、政府：作为公益活动政府能更好的协助我们。

4、媒体：媒体能更好的提供真实有价值的信息，从有利的角度报道公益活动，益于引起全社会的关注。

四、 主体活动

1、在学校进行关于流动儿童的讲座，能让更多的人更彻底的了解那些流动儿童背后的故事，让城市的儿童不要歧视那些外来务工儿童。

2、在民办打工子弟学校设立阳光图书馆，能让更多的流动儿童能更好的学习。

3、城市儿童和流动儿童结成联谊。举行活动，促进城市儿童和流动儿童的之间的.友谊。有的城市儿童还可以邀请流动儿童一起去城市儿童家里生活几天，让城市儿童更多的了解流动儿童。

4、在民办打工子弟学校设立“阳光心灵俱乐部”，能更好的开导那些流动儿童。从而减少犯罪率等等。

5、在联谊中建立“阳光社团”让两校的学生能经常沟通，建立友好关系。

五、传播策略

1、以新闻宣传强调为主线。利用新闻发布等多种媒体为活动营造氛围，并强调我们的活动宗旨和理念。再通过召开记者发布会，与网络门户、新闻记者保持良好双向沟通。

2、网络传媒为支撑。我们将利用网络的优势，以网络为支撑，将我们的活动主题传播给以留守儿童为主的受众。

3、新兴媒介配合。在利用传媒体的同时，拓展利用手机WAP网站、 校内网等新媒介。

4、扩展传播形式。新闻稿、图片、视频、口头传播、人际传播、发布会、记录片、专题网页、宣传手册、广告、海报、标志、活动旗帜等。

六、媒体选择

1、传统媒体：选择收视率相对高的央视频道进行周期性的宣传和报道。比如说湖南电视，中央电视台。主要投放时间在晚上八点左右（借央视的实力，扩大活动的影响力。）

2、公交地铁移动电视：公交车上的人流量是相对大的，在校学生、外来务工人员等主要目标受众主要的交通工具均为公交车，对目标公众直接影响较大。（借移动媒体的实力，对移动人群产生较大的影响。）

3、杂志：迄今为止，在中国销售量最好的杂志分别为《读者》《知音》《财经》，沉默是最有力量的回答，杂志为沉默的载言体，无形之中给其做好了最好的诠释，增强了可信度。（借杂志的无言的魅力，取得更好的效果）

4、报纸：《广州日报》、《新民晚报》《人民日报》《扬子晚报》是中国最具有吸引力最受欢迎的报纸，在目标人群休闲时间之余，可以进行阅读和讨论，因而使得印象更深刻。(通过报纸的震撼力，加深群众的印象扩大影响力）

七、项目预算

传统媒体广告：约18万元

户外移动广告：约5万元 杂志广告： 约5万元 报纸广告： 约 2万元 广告费用总支出：15万元 公关费用 ：约10万元 活动费用：约10万元 其他费用：约3万元

本次活动预算共计50万元

组名：豆芽小组 组员：王景茹、周琴、吕凌青、张斯宁、黄素云、刘东升

方案策划 篇7

房地产开发商要加强意识，不仅要使发布的内容和行为符合相关法律、法规的要求，而且要合理控制费用投入，使能起到有用的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只拷虑具体的的实施计划，如的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行策划。因而有些房地产的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产柿场竞争日趋激烈，代理和的深层次介入，策划已成为房地产柿场营销的客观要求。

一、房地产策划

房地产策划是在广泛的调查妍究基础上，对房地产柿场和个案进行，以诀定活动的策略和实施计划，立求进程的合理化和效果的最大化。房地产策划不只能够进一步明确开发商的目标柿场和产品定位，而且能购细化开发商的营销策略，最大限度地发挥活动在柿场营销中的作用。

二、房地产类型和策划原则

根剧的目的，房地产大致可分为四种类型：

1、促销。大多数的房地产属于此类型，的主要目的是传达所销售楼盘的相关信息，吸引客户前来购买。

2、形象。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为目的所在。

3、观念。以倡导全新生活方式和居住时尙为目的例如"广州后花园"概念盘正是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。

4、。捅过以软性的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类恭祝辞、答谢辞等。

开发商可根剧营销战略的需要，将几种类型结合起来拷虑，搭配行使。在进行策划时，应遵循以下原则：

1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。

2、创新性。策划富有创意，能购塑造楼盘的独特风阁，体现"把握特色，创造特色，发挥特色"的策划技巧。

3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产柿场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。

4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地崭开，并保持的相对稳订性、链续性和一贯性。

5、全局性。、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销搭配的四种手段，策划需兼固全局，拷虑四种方法的综和效果。

三、房地产策划内容

房地产策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：目标、柿场、策略、计划和效果测定。

1、目标。主要确立的类型；欲达到的目标和相关建义。

2、柿场。主要包括营销环境、客户、个案和竞争对手等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境得透徹、凿凿，则可将要点放在其它几项上。客户主要客户的来原和购买动机，如信濑开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要客户也许拒绝的源因，如附近有更合适的.楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案主要开发商的实利、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手时，除了要竞争对手实利和竞争楼盘的情况，还要竞争对手的活动，以吸取有益的东西，扬长避短。

3、策略。策略的制定可从以下5个方面着手：

①目标柿场的策略。开发商通常并不针对全盘目标柿场做，而是针对其中的某个细分柿场。哪个细分柿场需要配合，就应该以那个细分柿场为目标并采取相应的策略。以兼有多层和高层住宅的小区策划为例：当小区刚起步时，以开发深受柿场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开袥性策略：结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘讯速进入柿场。当小区逐步成型时，则采用劝话性策略：以说服客户购买，题高柿场沾有率为目的当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性策略：以造声威，提醒客户遛意认购期为主要目的

②柿场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的尤势位置，从而使开发商在竞争中占踞有利地位。定位时可根剧目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尙定位策略等。柿场定位不能偏差或含混不清，否则诉求时要点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。

③诉求策略。根剧诉求对象、诉求区域的特点，房地产可采用理性诉求策略，即捅过切实、凿凿、公正地传达开发商或楼盘的相关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出诀定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的任同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最好的效果。

④表现策略。表现策略要解决的是中信息如何捅过富有创意的思路、方式以及恰如期分的表现主题传达给受众。诉求的要点通常是楼盘的优点和特色，而表现的主题则具有更深一层的内函，即楼盘带给客户的是生活品位的题高和由此而生的自豪感、优越感。表现策略要求用创意对信息进行包装并确定设计、制作的风阁和形式。创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人嫌恶，给楼盘销售也带来负面影响。

⑤媒介策略。据统计，80％的费用用于媒介，媒介选择不当，就有只怕慥成投入高、见效低的最后。通常房地产可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身、横幅等，这些可统称为"线上媒介"。"线下媒介"也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介搭配，变成全方位的空间，括大受众的数量；其次要合理安排的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺续等，特别重要的要提前预订好发布时间和版位。

4、计划。又称实施计划，内容包括目标、时间、诉求、表现、媒体发布计划、与相关的其它计划、费用预算等。在变成书面的计划书时要注意提案的技巧、文字的风阁和格式的悦目娱心。

5、效果的测定。效果通常是在发布后测定的，对于房地产却不太合适，事后测定不利于控制效果。较为明智的做法是在发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一般代表对的内容和媒介的选择发表见解，捅过反馈意见再结合部分专页人士的建义，返复调整，就可使计划日臻完膳。

方案策划 篇8

旅游景点策划方案。其目的在于推广“古都安阳旅游”这一品牌概念，宣传“古都安阳旅游”这一旅游消费意识，让“古都安阳旅游”为人所知，为人所晓，同时对古都安阳旅游网进行推广，最终达到营销目的。

一、 古都安阳旅游资源简介

安阳是中国平原的一个重要旅游区，位于河南省北部，古都安阳是一个古老的城市，是中国八大古都之一、国家历史文化名城、早期华夏文明的中心之一，是目前有史可考的中国历史上年代最久远的都城之一。是豫北北地区

不可多得的旅游资源密集区之一，西倚太行山余脉，东接华北平原，峰峦林立，沃野百里。古代为殷都、邺都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景观及人文景观为数众多，旅游资源丰富。西部山丘地区，自然旅游资源和

宗教文化旅游资源较为集中；中部冈陵地区，历史名人遗迹旅游资源较多；东部平原地区，生态农业景观较多，也有一定数量的文化旅游资源。国家级文物保护单位3处、省级文物保护单位11处、市县级文物保护单位78处。雄

伟秀丽的奇山异水、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具特色的旅游资源，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、 古都安阳旅游景点的目标客户分析

（一）目标市场

古都安阳旅游的目标市场地位在以华北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以省内为市场主体，华北，东部沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于太行山脉，向周边西部地带以及大西北市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

（二）主要的目标客户群

· 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

· 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

· 追求历史文化，红色精神的研学教育一类群体。

· 追求轻松休闲旅游的一类群体。

· 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 · 基于河南为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

· 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖古都安阳所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及古都安阳旅游景点的网站唯数古都安阳旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对古都安阳旅游资源进行推广，“古都安阳旅游网”的建设与投入使用成为必然。 网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源

、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

（一）网站的功能

· 旅游资源介绍与说明

· 常见问题解答(FAQ)

· 旅游路线的选择和知识的管理

· 在线问题咨询，在线帮助

· 即时信息服务

· 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

· 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

· 广告管理

· 邮件列表

· 网站地图

· 网站流量统计系统。

（二）网站的内容

· 旅行社信息以及信誉形象

· 旅游景点、旅游资源介绍及展示

· 旅游新闻与文化

· 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

· 促销信息，精品路线，特色路线

· 销售和售后服务信息

· 安全资讯，旅游常识

· 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

· 交易安全与契约保险

· 旅游策划、培训、招聘

（三）网站服务的手段

· 建立在线论坛社区

· 常见问题解答

· 及时信息服务

· 在线咨询服务

· 会员通讯服务

· 电子邮件和在线表单

· 为用户提供在线演示

四、 网络营销手段

（一）搜索引擎营销模式的选择

由于古都安阳旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解古都安阳的秀丽山川.古都文化.要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“古都安阳旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在OTA分类目录投放广告

· OTA分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于古都安阳旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于古都安阳旅游潜在

一定海外市场，可在GOOGLE上投放相对少的关键词广告。

首先通过分析当年CNNIC的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入 比重（付费），规划方案《旅游景点策划方案》

计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

显然，古都安阳旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而Google 的AdWords，投入相对较少。

（1）百度关键词竞价排名

（2）Google 的AdWords

通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为古都安阳旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

方案策划 篇9

近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长;目前规模达到40亿—50亿元，随着人们的生活水平提高，人们对口香糖的要求也在发生着变化，消费者把注意力从追求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香糖从由“口味型”向“功能型”的蜕变。目前市场上的乐天“功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭的“绿箭”，还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。

自XX年以来，乐天、好丽友的无糖木糖醇在市场上发威，残食了箭牌口香糖6%的市场份额，这段时间消费者消费观念也在逐渐向理性转变，人们也喜欢接受新事物。

我们从一组数据就更可以看出中国口香糖市场容量：XX年无糖口香糖仅占中国口香糖市场5%的份额，XX年实现爆发，达到20%以上，XX年所占比例为28%，XX年达到45%，但与德国、英国80%的份额相比，仍有很大空间，以箭牌为例，1990年后，中国成为仅次于美国的全球第二大市场，而中国人均年消费10片，箭牌口香糖比例远低于美国人均160片，与欧美国家已经成熟的市场态势相比，蓬勃发展的中国口香糖市场显然具有更广阔的市场空间，有调查显示，口香糖目前成为各类家庭尤其是高收入家庭消费的新宠，43%的月收入5000元以上的.家庭会经常购买口香糖。

“茶力来﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生产的具有国际专利的产品，该产品属营养型休闲、时尚小食品，到目前为止市场上尚无竞争对手。

一、 产品卖点

1.“茶力来﹒口香茶”纯吃茶更营养。喝茶时只能享受茶叶中水溶性功效部分，其中粗纤维、油溶性维生素、矿物质及其他微量元素等只能白白丢弃，只是对茶叶的一种浪费。有资料显示，茶叶的水溶性成份只占干重40%，也就是说饮茶时有60%的茶叶成分被当作茶渣倒掉，喝茶时人体只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶时人体能吸收75%的有效成分。

2.纯吃茶是一种现代生活的趋势。历史上茶消费文化可分为三个时代，即喝茶时代、间接喝茶时代和纯吃茶时代。“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片的面世不仅为紧张而劳累的现代人提供一种方便休闲食品，还倡导着一种新的茶消费文化既由喝茶到吃茶的文化，为现代人提供一便捷、健康、高效的茶消费方法。

3.“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片还是一种不用吐的营养环保型口香糖。它是将茶叶制成含片形式既保持了原茶的香味，又使茶香稳定、均匀、循环、持久的释放，达到洁口、护齿、生津、利喉、清脑、明目、醒神、健胃和口腔与肌肉保健的作用。入口咀嚼十几秒就可以轻松消除残留口腔的烟酒蒜葱等口腔异味，加之人性化的配方设计，还具有明显的口腔保湿作用，它既解决了传统口香糖不够环保的问题，同时也免去了吐口香糖胶渣的尴尬之举和香口胶给口腔肌肉带来的不适，所以这种吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的口香糖。

4.女性朋友和青少年。喜欢吃的茶，结束了几千年来多数女性朋友和青少年与茶无缘的历史。传统的饮茶方式的烦琐和饮茶过程中茶叶的苦涩感容易形成饮茶者心理拒绝，尤其对味觉灵敏的女性和青少年朋友不德不疏远饮茶，放弃一钟日常保健之道，而“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片则实现了女性和青少年与茶历史性的牵手。

5.后食品概念，用食品的概念去做营养保健品。在中国，夸大营养食品的保健功效是商家为达到商业目的而长常用的商业手段，众多消费者被这种商业行为欺骗后开始对保健品失去信任，所以很多有营养保健功能的食品回归食品是一种潮流，而用食品的概念去做。

二、市场推广策划

1.市场分级 终端分级

新品上市首先需要对市场进行规划，将全国市场按a、b、c分为重点市场、主要市场和一般市场，这公司在开发市场时会有目的的开发，不会让业务人员无目的的乱跑市场，耽搁了市场开发时间。

同样，在根据每个区的具体情况，将其区内终端也同样按重点客户、主要客户、一般客户分为a、b、c、。

2. 市场开拓 终端进场

我们知道每个区及每个区内强势终端的分级，接下来就是根据具体各个区的情况不同，一面招商，一面进强势终端，只要强势终端进场了，会给我们开发分销商带来诸多便利。

3.样板店建设 终端促销

样板店标准：

1.终端门店在3000㎡以上,并且公司全品项进场

2.每个单品在4个陈列面以上,并且集中陈列

3.每个终端配备导购一名

4.终端悬挂pop跳跳卡或新品推荐

终端促销:

1.进场第一个月内免费试吃,配合小礼品赠送(新品严禁做特价)

2.第二个月试吃配合终端买增

3.有了前二个月的试吃+买增+导购员讲解,消费者对“茶力来﹒口香茶”有了较深刻的认识,有了一定的忠实消费者,这时在终端再做推头tg特殊陈列,再次宣传产品功效及产品特点,彻底引爆终端销售.

三. 整合营销

现在是物质过剩时代,同类型的商品特别多,消费者对选择商品都趋于理性,特别是新事物 roman",如何引导消费?如何让消费者在商品的海洋中选择“茶力来﹒口香茶”产品?

1. 终端广告宣传:

在车站码头学校优势终端网点做门楣吊牌等宣传广告.

2. 终端卖场场外大型促销活动:

a. 试吃

b. 户外演出调动场内气氛:如把现代的时尚人已不在吃带胶的口香糖了,吃那太老土,在很多的公园电影院等公共场所都已禁止吃带胶的口香糖了;可以把这些相关的事件编成相声、小品来演出，让消费者在欢快的气氛中接受“茶力来﹒口香茶”。

3. 软文炒作，全线引爆市场

接合网络、报纸、电视、杂志、广播等广告宣传主题，设置话题，利用软文炒作巧妙引爆终端市场。如选择“茶力来﹒口香茶”的10大理由;口香糖革命——从“茶力来﹒口香茶”开始;无胶基口香糖引领时尚潮流等。

通过“推”“拉”互动相接合，产品热销市场，即赢的了消费者眼球又赢的了市场，“茶力来﹒口香茶”以茶文化为背景，以茶功能为核心来引导市场潮流，满足市场，提升客户价值。

xx：十年的一线营销与管理实战经验，擅长：团队建设、实战销售培训、市场规划;目前致力于研究品牌策划，欢迎探讨交流经验。

方案策划 篇10

一、活动名称

爱要大声说出来

二、活动背景

坐在窗前，翻开日记本，用心为墨，感动为笔，记下那一个有月有槐香的夜，好静好醇……忽然想起曾经那些帮助过自己，教导过自己的人。在曾经的二十年中有无数令人感动的画面，或许是你的父母，或许是自己的朋友、同学，生活的每时每刻都充满着惊喜，生活的每一个角落都充满着爱，爱不在天边，也不是遥远，它就默默的藏匿在你的身边。

三、活动目的

大学生活可谓自由，丰富.同时大学也是学生由学生转向社会的一个重要场所，所以我们除了对大家进行素质教育，同时也要对学生们进行心灵净化，让大家带着一颗感恩的`心去面对社会，培养学生健康积极的生活状态，让学生们带着一颗感恩的心去与人交流，时刻不忘助人为乐的传统美德.

四、活动对象

xx

五、活动主办方、承办方/协办

土建学院团学联学生资助工作部 协办方：女生部

六、活动流程

.前期：

（1）先确定活动对象，活动形式可以通过唱歌，演讲，舞蹈，小品，话剧，或者是分享一个故事.

（2）先和女生部进行交涉，分配好双方的工作，确定主持人，请团学联其他部门人员来担任评委；

（3）我们部门将提前借好教室及活动需要的物品及通知到宣传组人员；

（4）女生部和我们部门一起进行海报排版；’

（5）双方部门在部门内部安排好一两个节目；

（6）让班管从在校的每个班选一个节目参加比赛；

（7）确定节目单。

.中期：

活动流程：

先由主持人致词，然后宣布活动开始，活动按事先安排好的节目单来，在活动进行中安插问答环节，即可以调节气氛，同时给活动添加影响力（或者由女生部出几个即兴演出，调节活动气氛，两种方案，看实际情况确定）；最后将各个评委统计好的分数，选择其中比较优秀的节目，由女生部人员进行奖品发放，奖品发放完毕主持人致闭幕词。

. 后期：

（1）清理场地，整理相关物品；

（2）做好活动记录及活动总结，整理活动所有资料，做好存档工作；

（3）整理照片、撰写新闻稿上传至校园网、校报等

七、活动时间5月17日晚7点

八、活动经费

见附表1

九、活动签到表

见附表2

学风建设委员会

学生资助工作部

20xx年xx月xx日

方案策划 篇11

活动目的和意义

院运动会圆满落幕，同学们激情未散，未满足同学及老师的'赛事需求，特举办理学院20xx年篮球赛。本次比赛不仅具有极大竞技性，而且在同学之间的交流上发挥重要作用，真正做到以球会友。

资源需要

1.裁判4人，记分员3人，物品搬运人员5人(仅限男生)，摄影3人(宣传部)，宣传人员若干(宣传部)。

2.篮球4个(已有)，奖状10张，口哨5个(已有)，记分牌4个(已有)，桌椅4套(已有)，纯净水15件。

3.篮球场地4块。

活动开展

1.由宣传部发布赛事信息，并由体育部开始组织报名工作。

2根据课表安排适当的比赛时间，尽量在五月以前结束比赛，因为五月面临长假，比赛中断过久不妥且五月以后天气热，遇不适天气另行调整。

3根据课表安排适当人员负责比赛顺利进行。

4第一轮：抽签分成5小组，每小组4队，进行循环赛，胜一场积1分，小组前两名出钱，积分相同的算净胜球。(大一至大三每班出1个队，研究生出2个队，共20个队)。

5第二轮：出线的10队抽签进行赛。

6第三轮：胜出的5队以净胜球最少淘汰的队为第五名，其余4队抽签进行淘汰赛。

7第四轮：胜出的2队进行冠亚军争夺战，其余2队进行三四名决赛。

8奖励细则：进入第二轮而未进入第三轮的队均为优秀奖(共5队)，颁发荣誉证书和纯净水2件;第一名颁发荣誉证书及奖金300元;第二名颁发荣誉证书及奖金200元;三名颁发奖状及奖金180元;第四名颁发奖状及奖金150元，第五名颁发奖状 奖金100元。

9.由宣传部发布成绩。

方案策划 篇12

一、市场环境分析：

1.我酒店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

4.我店优势分析

（1）我酒店隶属青海联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1． 收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

2． 具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

3． 关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务

三 、市场营销总策略：

1．进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

2．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

四、xxx年淡季行动计划和执行方案

（一）销售方法的策略：

1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配。

销售人员的销售区域和范围的分配如下：

冯文涛主要负责西宁市各政府机关及各大会议公司、旅行社。

袁美兰主要负责西宁市各大企事业、各汽车4S店。旅行社

马丽因人际关系主要负责海东各政府机关、企事业单位。

朱万春主要负责内勤工作，做好登记接待工作。

2.规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有销售数量，如客房销售的天数，销售额、平均房价、销售收入等。销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如销售和招待费用。

由于销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知、销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力和以及与客户关系等。

3.市场部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招来生意。

公务客人：针对公务客人的特殊服务，如免费在客人房间供应免费水果一份，免费提供欢迎饮料。

会议客户：如在会议期间提供点心咖啡

家庭客户：如单人间供全家住宿，小孩与父母同住在客人需求下可免收加床费，餐厅提供儿童套餐。

蜜月客户：新婚夫妇一般需要漂亮而宁静的客房以及一些的服务，如一间布置漂亮的洞房、免费床前西式早餐，客房里可供应鲜花、水果篮

针对本市是进藏必经城市，可针对进藏客人在房间提供进藏须知及进藏路线等一类的小产品。

（二）广告策略

酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。

可选择电视、电台、报刊等媒体，经常性的报道酒店新近推出的特色房及客房产品，提高宾客对酒店的感官印象。

运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。

针对西宁市出租车的流动性、载客量大，可利用出租车LED、车内广告进行对酒店的宣传。

（三）节日销售

制定节日销售计划与方案，针对国庆节、元旦、春节、情人节制定相关的活动方案，提高经营效益。

五、客户接待：接待团体、会议客户做到全程跟踪服务，“全天候”服务，注意服务形象和仪表，热情周到。针对各类宾客和有针对性服务，最大限度满足精神和物质需求。向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

根据旺季中出现的问题，与酒店其他部门做好业务结合工作、密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门主动联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力。强调团队精神强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。

六、营销预算

交际费：

交通费：

通讯费：

其它总费用

市场营销费用总额：

方案策划 篇13

活动主题：

创新（innovation） 科技（technology）

活动宗旨：

激发大学生创新能力，提高大学生创新意识，体现理论结合实践的科技水平。

活动目的：

培养当代大学生的时间能力，提高大学生的科技文化水平，激发大学生创新能力，提高大学生创新意识。丰富校园生活，创造良好学习氛围，提高学生工程实践素质。

活动简介：

此次活动在我校社团展演的氛围中拉开帷幕，由电脑爱好者协会承办，为大学生的创新实践能力创造了一次很好的锻炼机会，为全校学生提供了一次很好的交流学习的平台。同时此次活动中创意多媒体课件制作也为院多媒体课件制作大赛做准备。此次活动历时两周时间，对于提高我校的学术氛围和丰富校园文化具有重大意义。

活动对象：

淮南师范学院全体在校学生。

活动地点：

淮南师范学院泉山校区。

活动时间:

xx年6月3日——xx年6月11日

举办单位：

承办单位：淮南师范学院电脑爱好者协会。

赞助单位：合肥技嘉科技。

活动宣传：

1、 宣传时间：xx年6月3日——xx年6月5日。

2、 宣传方式：a、板牌，橱窗、横幅等 b、校园广播、协会网站等。

3、 宣传宗旨：力求将活动信息准确及时传达到各位同学，积极提高学生参加活动的热情，营造良好的文化氛围。

活动项目：

1、 创意多媒体课件制作大赛。

2、 键盘英雄。

具体活动策划书

一、创意多媒体课件制作大赛

1、活动主题：舞动青春 飞扬梦想 我的精彩大学生活。

2、决赛时间：xx年6月11日下午3点半。

3、决赛地点：401教室。

4、报名方式：

a、xx年6月3日食堂门口现场报名。

b、短信报名：编辑短信“多媒体课件制作+姓名+系别+专业+联系方式”发送到（李凤阳）。

5、参赛对象：淮南师范学院全体在校生。

6、参赛作品要求：

a. 上交的作品里应注明题目，参赛选手的信息（包括姓名、专业班级、联系方式等）。

b. 作品内容积极健康向上，展现当代大学生的精彩生活。

c. 参赛作品反映的内容可以是个人，也可以是集体（比如宿舍、班级），但参赛作品的作者署名也只能为个人或集体名。

d. 所有上交的作品必须原创，未在其他赛事或媒体上发表过，如有抄袭一经查实立即取消其参赛资格。

e. 参赛作品中应包括flash动画，视频，音频文件等。

f. 参赛作品的时间最好控制在10分钟左右。

7、评分标准：

a、作品主题内容（30%）

b、作品观赏性（30%）

c、创意性（20%）

d、语言表达（10%）

e、时间控制（10%）

8、奖项设置

特等奖1名

一等奖1名

二等奖2名

三等奖2名

优秀奖5名

9、评委老师：（待定）

10、活动经费：证书+条幅=80元

总费用80元

二、键盘英雄

1、报名时间：xx年6月3日。

2、报名方式：a、食堂门口现场报名 b、短信报名:编辑短信内容“键盘英雄+姓名+专业班级+联系方式”发送到（凌阳）。

3、比赛时间：xx年6月10日晚7点。

4、比赛地点：229教室。

5、参赛对象：淮南师范学院全体在校生。

6、比赛方式：参赛选手将给定的文章按照输入要求输入到电脑中，限制输入法。

7、评定方法：评委团通过选手完成文章输入的时间长短而定，错一字增加2秒，漏一字增加3秒，用时最短选手获胜。若打字途中发现选手更换输入法，则取消其比赛资格。

8、比赛评委：电脑爱好者协会各部负责人。

9、奖项设置：

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

10、活动经费：奖品+条幅+宣传材料=120元

总费用120元

方案策划 篇14

英雄联盟竞技游戏对抗赛比赛方案 活动背景：

目前，电子竞技以成为中国正式体育项目，全国电子竞技运动会的举办，刹那间就在中国掀起一股电竞热潮，让人们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，也带动了整个信息产业的发展。

而英雄联盟作为信息产业发展的产物，以及被国家体育总局确定为正式的体育比赛项目,电子竞技越来越显示出其不可动摇的地位。举行电子竞技大赛以不影响人们日常生活学习为基础,旨在增强大众对竞技体育认识以及对计算机的兴趣,同时也为了丰富人们的生活和推动电子竞技事业的发展。

活动目的：

通过电子竞技的狂潮，扩大品牌影响力扩大消费群体，引领黄石竞技类活动的开端，丰富日常生活，增进大家沟通的能力，以及对自己技术的认可，从而达到既得黄石玩家的要求的响应，也为黄石的竞技类比赛开创了新的一页。

活动形式：

整个赛程分为初赛、复赛、决赛

招商回报：

1.现场所有道具玩家使用等物品均会印上冠名商的LOGO(例XXX之XX杯)。

2.比赛前或比赛中休息阶段会在大屏幕上企业的宣传片将滚动播放(由企业提供)。

3.冠名企业的`宣传资料，产品及纪念品可发放给现场记者以及媒体，起到人潮宣传。

4.报刊，杂志，媒体等会以新闻及专题形式报道本届盛况，将尽可能宣传冠名商的形象。

5.在比赛活动前，比赛当中，比赛结束，主持人会多次以“本次比赛由XXX冠名商独家冠名”的语言进行比赛的报道。

6.在指定媒体报刊上对冠名最特别感谢的篇幅报道。

7.所有资料手册中任何插页中都会印有企业LOGO。

8.宣传的所有海报，工牌及工作人员适当位置将体现企业的LOGO。

9.首届成功的冠名商将会优先冠名往后的所有竞技类活动的特权。

活动宣传：

(一)前期宣传：

活动场地周围进行海报张贴，各大参与海选的网吧进行宣传，以及报纸，网络的推广宣传。

(二)活动流程：

报名时间：20xx年4月16日~20xx年5月16日(拟定)

报名地点：由本公司印出报名表分发各区赞助网吧，于各区网吧前台填写报名表，统计出复赛名单后上交

比赛时间：(拟定)初赛：20xx年5月17日~20xx年5月20日

复赛：20xx年5月22日~20xx年5月25日

决赛：20xx年5月27日~20xx年5月30日

比赛地点：国贸(暂定)

赛制：

初赛：由参赛队伍的队长进行抽签决定对手，单败淘汰，胜出队伍进行复赛。

复赛：采取三局两胜，获胜队伍晋级。 决赛：决赛队伍三局两胜决出冠亚军。

准备与安排：

1.活动前期：(由策划、合作方式拟定之日开始，到活动结束止。)

宣传：20xx年4月1日~20xx年5月16日所有相关赞助网吧进行宣传海报，及媒体赞助等频道反复播出宣传，与合作的冠名商的宣传形式由( )与组委会全程担任及实行。

2.活动中期(复赛及决赛)

时间、位置、编号安排由组委会进行统计后分发至各赞助网吧进行通知。

裁判解说：裁判数量根据战队数目及比赛形式，在比赛结束后现场汇报晋级名次;每两队为一组，比赛开始前抽签决定战队先后顺序及战队对手;组委会提供一支大众监督仲裁组，负责比赛的公正及突发状况的裁定。比赛中的战队由裁判员负责维持比赛秩序(包括但不限于处理比赛规则上所提及突发情况)及记录比赛结果的权限，若有其他突发情况，应立即暂停比赛记录比分并提交仲裁组裁定。

仲裁组为5人，负责带领参赛战队入场、秩序维持，每场比赛的比分登记以及紧急情况的调解。

3.活动后期

后续工作：获胜名单由仲裁组统计后现场交给裁判解说员当场宣布。

总结：裁判解说员

奖项设置：(以团队或个人奖设定)

冠军 一名 奖品20xx元现金及证书

亚军 一名 奖品1000元现金及证书

季军 一名 奖品500元现金及证书

团队精神奖 一名 奖品证书

优秀个人表现奖 一名 奖品证书

比赛规则：

1.比赛选手必须以团队形式参赛，每人收取10元报名费(队员的团队意识及比赛的正规性)，每队为5名选手，选出队长，在比赛前30分钟抵达赛场，由队长提供队员有效证件及工牌，进行确认流程，比赛正式开始后未参与比赛的团队视为自动弃权。

2.参与区域分为4区。

选取每区2家网吧进行海选，每区提供四组队伍。一共16组。(每支队伍最多可换1名队员，如果队伍中任何一员缺赛没有队员替补导致无法进行比赛将视为整队弃权)

两两队伍进行比赛，淘汰制，产生8强。8强产生4强。4强产生前两名为冠亚军。后两队产生季军。

3. 比赛结束后，胜负双方要在裁判人员记录比赛结果之后方可离开比赛场地;

4. 比赛正常开始后，未通知裁判及未经裁判同意的任何形式的退出都将被判定为失败;

5. 在比赛过程中如果出现由于组织者提供的硬设备引起的特殊情况，导致比赛不能正常进行，选手应立刻通知裁判人员暂停比赛，由裁判根据当时具体情况进行裁决;

6. 比赛过程中由于选手个人因素(如身体条件)引起的比赛无法正常进行，组委会将不对此负责，选手将以弃权论处;

7. 禁止在赛事组织单位指定吸烟区域外吸烟;

8. 参赛选手允许穿著带有战队的队标、赞助商标志、游戏联盟标志等标识的衣物，但不能有粗俗或政治性的文字或图案;

9. 参赛选手在比赛中必须主动配合裁判的工作，完全服从裁判安排，如果对比赛的裁决有异议，请向比赛的裁判长申诉，不得纠缠裁判人员，影响其正常的工作和比赛活动的正常进行;

10 选手在比赛的过程必须自觉维护比赛公平原则,不得有任何作弊、冒名顶替、重复报名等行为，如果发现将立刻取消比赛资格;

11.参赛选手在赛场上应自觉遵守赛场秩序，不得大声喧哗吵闹影响赛场秩序和其它选手的正常比赛活动;否则将给予警告直至取消比赛资格;

12.选手在比赛中应本着友谊第一的原则，注意文明，在比赛时不得有侮辱选手的行为(口头的辱骂、在游戏中发侮辱性的信息);否则将会给以警告直至取消比赛资格;

13.比赛时，选手所使用的计算机上只能运行比赛所选定的游戏软件，如果确实需要使用，必须经过裁判人员同意，在未经同意的情况下使用其它软件将以作弊论处;

14.选手可以自备耳机、键盘、鼠标，但是自己应注意同时携带驱动程序，并在比赛之前在裁判的监督下自己调试好;组委会不承诺协助选手安装调试自带设备;当由于自带设备故障引起比赛非正常中止时，将由选手自己承担起责任;

15.每轮比赛进行前都留出时间供选手熟悉、测试、试用机器，选手应主动、积极的进行硬件调试和试用，如果发现有任何问题，及时通知裁判人员解决;

16.比赛期间，选手不得拒绝裁判人员以观察者身份进入游戏中对游戏进行监督、记录和转播;

17.获得名次的选手必须出席颁奖及组委会组织的与比赛相关的其它活动，否则将受到直至取消名次的处罚;

18.任何选手在比赛期间未经组委会的批准不得接受其它单位和个人进行的与比赛内容相关的采访，也不得将比赛的相关情况资料私自公布。

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