汽车营销活动策划

汽车营销活动策划6篇。

一份策划书写好了就像吃了定心丸，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力。策划书好比是你做的项目名片，认真规划策划书，才能完成公司制定的目标，一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？活动范文吧的编辑经过整理，为你编辑了“汽车营销活动策划”，请留下本文同时也建议将其珍藏！

汽车营销活动策划 篇1

活动背景：

进入客户相对较少，

对汽车销售业绩影响可见一斑，本月总目标为愉快的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满意度。

活动主题：

“悦”之心动·钜惠瑞城

活动时间：

20xx年3月22日上午10：00—下午17：00

活动地点：

瑞安红日展厅

活动方式：

“品茶·赏车”促销发布风雅音韵购车专访

集客方式：

电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等

目标人数：

活动流程：

时间：09：30开始签到，登记参与者的姓名及联系方式，将填写有姓名的联系方式副券存档。展厅入口，签到台，签到登记表。

上午场：

10：00主持人串词，宣布开始。

10：10暖场小游戏

10：20车型简介及历史解读

10：30乐器演奏

10：40揭幕仪式，讲师讲解

10：45促销政策公布

xx：合影留念

下午场：

14：00主持人串词

14：10暖场小游戏

14：20有奖问答

14：30乐器演奏

14：40讲师讲解

14：50促销政策公布

合影留念。

15：30活动结束

集客计划与目标：

集客：留档客户：其中DCC：x人、展厅邀约：x人转介客户：x人自来店：x人目标订单：30台备注：以表格形式

活动预算：主背景墙喷绘、促销车顶立牌（名图、索

八、朗动、悦动、i、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍备注：以表格形式注意，总费用控制在1.7万内。

活动后期：

统计活动数据，整理活动照片及申报厂方支援金，总结经验弥补不足，为本月29—30日自店促销活动做好相应准备工作。

汽车营销活动策划 篇2

“悦”之心动·钜惠瑞城

活动背景：

3月中下旬，车市处于降温期，来店客户相对较少（用电），

对汽车销售业绩影响可见一斑，本月总目标为130台，截至目前达成数量有限，因此，通过《“悦”之心动·钜惠瑞城》活动提升店头人气，采用店头宣传与活动穿插的形势，让客户对经销店所有业务窗口有一个深入的了解，包括其经营的二手车，精品等业务的优势与便利性；并在轻松愉快的氛围中，让客户体验经销商独特的客户关怀模式。选择在活动现场发布**计划，增强客户的惊喜感和满意度。

活动主题：“悦”之心动·钜惠瑞城

时间：20xx年3月22日上午10:00—下午17:00

活动地点：瑞安红日展厅

活动方式：“品茶·赏车”**发布风雅音韵购车专访

客户聚集方式：*邀请、短信通知、**公告、微博邀请等

目标人数：100人（全天）

活动流程：

时间：09：30开始签到，登记参与者的姓名及****，将填写有姓名的****副券存档。展厅入口、签到台、签到登记表。

上午场：

10：00:00，主持人加入并宣布开始。

10：10暖场小游戏

10：20车型简介及历史解读

10：30乐器演奏

10：40揭幕仪式，讲师讲解

10：45**政策公布

10： 55品茶、赏车、雅韵（同步销售）

11： 00-11:30客户合影

下午场：

14：00主持人串词

14：10暖场小游戏

14：20有奖问答

14：30乐器演奏

14：40讲师讲解

14：50**政策公布

15： 00品茶、赏车、雅韵（同步销售）

15：20签单客户、合影留念。

15：30活动结束

集客计划与目标：

集客：100人、留档客户：85人、其中dcc：？人、展厅邀约：？人转介客户：？人自来店：？人员目标顺序：30套备注：形式为* *

活动预算：主背景墙漆，**屋顶板（名称地图，电缆

八、朗动、悦动、i35、瑞纳）、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套（寻求合作）备注：以**形式注意，总费用控制在1.7万内。

活动后期：

统计活动数据，整理活动**及申报厂方支援金，总结经验弥补不足，为本月29—30日自店**活动做好相应准备工作。

领导审批：

20xx/3/16

汽车营销活动策划 篇3

一、活动概述：

长治大昌丰田零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：

地点：

长治大昌丰田4s店庆典活动

时间：

1、晚会：2012月21日晚上18：00---21：00

2、优惠活动时间：2012年7月21-8月21日

三、活动主题：

丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行。

四、活动目的：

（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4s店知名度和美誉度。

（2）促进产品销售。

五、活动说明：

目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回收。（活动

六、活动对象：

老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

。

2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品。

。

。

八、前期准备：

（一）物料准备：

红地毯、烧烤、啤酒、签到台。

名片盒2个。

3、人员：

每张签到台。

礼仪小姐（。

展示试驾车5台和车模2名。

2、多功能厅：

主席台：大型背景板（：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容a小型演讲台（。

投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2台。

重要嘉宾区（正对主席台的第一排）媒体记者区（正对主席台第二排）邀请与会用户席。

会场两侧易拉宝或x展架每侧各2个摄像机。

（2）现场布置：

。

大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅。

3、舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。

4、背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。

5、签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。

6、佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。

7、桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。

啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

（3）活动现场氛围营造：

第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。

第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。

第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺庆典。

汽车营销活动策划 篇4

豫发集团老博物馆[汽车超市]项目

推广策略方案

郑州广新广告****

2003年9月25日

目录壹、项目概述及项目背景导入：

贰、汽车超市定位：

叁、汽车超市市场功能定位：

肆、市场推广主题：

伍、汽车超市开业策略提要：

陆、汽车超市服务定位：

柒、展位规划原则：

捌、卖场整体包装策略：

玖、**执行策略：

拾、活动执行策略：

拾壹、费用支出原则：

拾贰、合作方式：

壹、[, ]

中原自古就是人文繁兴之地，郑州作为“商都”在“商”字上做足了文章，每年gdp20%以上的增长率，几年间，使郑州成了中国众多城市中发展的佼佼者。

随着经济的发展，人们的消费水平不断提高，汽车进入家庭的步伐也越来越快。在郑州，一座座汽车专卖店纷纷亮相，3s店、4s店也是层出不迭，这一切的变化预示着郑州“汽车时代”即将来临。

【汽车超市】业态的出现，给消费者更多的选择空间，给销售商更大的展示空间，他的出现代表了一种进步，把汽车从富人的展台上请下来放到大众之中，汽车也逐渐走向家庭消费品。

贰、[, ]

定位：郑州市独一无二的汽车大卖场，其业态形式如同电器行业的国美、通利一样，是汽车制造商、经销商与客户之间的购销平台。

优势：由于老博物院得天独厚的地理优势，使得“汽车超市”相对于大多远在北环的所谓3s、4s店，会使客户购车更方便快捷，选择更全面，费用成本更低。

叁、定位：经销商的市区销售点或4s店的第二经销点，由于其他地理位置的优势，使经销商感觉到其在汽车超市得到的客户远远多于他们的4s店，使经销目光都聚集于此。

肆、主题：“进一家门买百家车”

目的：超市的概念是要求一系列完整的要求，以满足顾客的选择需求和比较需求。

伍、[, , ]

开业日期：开业时间暂定10月26日（周日）

前期筹备期：原定50天的汽车展销会，设定为30天，作为“汽车超市”的准备期。

目的：通过汽车展销会造势，让客户对老博物馆有新的认识，让客户实现博物馆车展的购车功能。

方式：并通过超市服务功能优化，展位规划，卖场包装，**宣传、活动推行，逐步将“汽车超市：推广给公众，最终到达“汽车展会”到“汽车超市”的顺利转型。

营销流程概述：本次汽车“秋季车展”作为“汽车超市”正式运营的一个牵头工作，承接着日后的展示、销售。因此，将整个营销分解，可以从两个方面进行了解：

软件：包括了整套vis的设计建立，“天天车展”、“汽车超市”概念的推广、各种优惠、试乘试驾活动等等；

硬件：规范展厅布局、二层展区开发、现场广告空间开发、场外广告空间开发等。

[, ]

**宣传：展会前广告宣传、展会后报纸软文跟踪、户外广告应用等宣传攻势，增加展会的影响力、吸引大众响应等；

“天天车展”概念宣传：持续将近30天车展，为展后“汽车超市”的开幕最好铺垫；

“汽车超市”项目推广：通过报纸、大众口碑等等将“汽车超市”的概念推介给大众；

出版：展览期刊作为展览的一个特殊项目，以征集广告、免费投递的形式实施。

陆，要求：作为一家超市，顾客应该真正感受到一站式服务，进入汽车超市可以解决所有与汽车有关的问题，

建议：提供服务类型：

● 汽车贷款办理咨询

● 汽车美容

● 车模销售

● 车迷俱乐部

● 二手车市场

● 汽车维修点

● 汽车保险咨询

● 汽车**上牌

柒、[, ]

原则：汽车超市不仅需要种类齐全，更需要规划清晰、一目了然，因为客户本身的经济能力、爱好各不相同，其对汽车的购买需求也不尽相同。

建议：a

经济型车展区

时尚型车展区

家庭车型展区

商务车型展区

女性车型展区

越野车型展区

b可在门厅设置服务台咨询，并建立完善的购车索引，一能方便客户更快捷的找到自己心仪的车型，二能让客户充分感受到良好的服务意识。

c [, ]

将展位按位置优劣分为a、b、c三类，并重新制定费用等级。

我们还采用增值消费，制定**制度，如购买展位、发送展位广告牌、在超市**上刊登整版广告。

完全打开**差距和**策略将大大加快展位的销售速度。

捌、[, ]

a [, ]

“汽车超市”由于处在**稠密的重要交通路段，并且在相应地段并不存在其他竞争个案，打破了“买车去郊区”的传统概念，地理位置是极佳的，因此导视系统的建立必然能够更加加强“汽车超市”的影响力、起到相当好的广告效果。

并且，一定要有属于公司的一套视觉识别系统（vis），只有这样才能让“汽车超市”有一个相当的规范，对参展商是一种公平的约束，并且将“汽车超市”推到一个高规格的层次。

同时，导向系统是视觉识别系统的第一步。导览系统的好坏直接影响展览本身的使用期限和广告效果。导览系统是一种终端信息传输系统，往往能成为顾客对展会的第一印象，因此也应该具有一定的吸引力。

●设计和生产的vis项目：

『汽车超市logo』、『公司名片』、『公司所用标准色』、『宣传用品』（手提袋、宣传单页）、『员工统一着装』、『企业会刊设计』等等

● 在导视系统上需要建立完善的几大项目：

『广场灯光』（亮化“汽车广场”）、『交通指示牌』**弯、直行等等）、『大型引导看板』（指示展厅布置）、『门外停车区导示』、『门外迎风旗』（公司标语、口号）、『公众活动区公告牌』（展会的规定、条文）、『展会内导示标志』（如：地毯上的方向箭头）、『展位内的展示牌』（公司统一定制、统一收费、应用标准）、『背景墙装饰』……场外导视：1、路灯灯箱（人民路到紫荆山一段，金水路到紫荆山一段）

2、大型户外看板

3、气球飘带（”进一家门，买百家车”）

4、花盆

5、前门横幅（汽车超市）

**指南：1。地面文字、图形布置（通道前、左、右装饰）

2、添丁装饰（为汽车品牌所做的宣传画面）

三。室内音响系统（**大气**和公共信息）

4、谈判处桌椅摆放

b [, ]

大门门头：

位置：老博物馆前有7块大玻璃，是设置广告位的好地方，

建议：前期在当中三块玻璃上做汽车超市的形象广告，从外部观察给人以强烈的视觉冲击，另外四块可进行招商，因此四块广告实际上可定义为户外广告，广告吸引力非常强。

门厅：作为汽车超市的第一站，门厅具有明显的区位优势。另外，它还可以作为一个特别的展区，是进行品牌推广活动的最佳场所。

大厅中间的框架梁上部可做为大型看板使用。

展厅内部：

分析：展厅内墙广告空间的广告效果非常强，其装饰效果可能比他的广告作用要好。

去化原则：

尝试性客户：先看看展会效果好不好，对“汽车超市”的处于观望阶段。

无所谓客户：别人参加我也参加，并没有真正重视这次活动。

铁杆客户：非常看好“汽车超市”的前景

建议：这样，室内广告牌的装饰将大大优化展会现场的购销环境。

玖、[, , ]

宣传目的：作为一种全新的业态，要进入人们的理念之中，大型宣传造势必不可少，良好的全程**策划才能使经销商与客户趋之若鹜，真正达到购销平台的目的。

宣传原则：要达到广而告之的目的，充分利用各类有效**，准确捕捉销费群体，以最低的成本，让销售者更快得了解到“汽车超市”。

有效**的选择：

手机短信：针对主郑州市手机费用达到300-500元的客户群，发送“汽车超市”销售诉求的短信。

出租车海报：在出租车方向盘的平台上。利用出租车司机口碑宣传，可利用汽车超市的资源为出租车司机提供一些服务，让其为汽车超市进行宣传，并带来客户，可适当为起提供一些汽车保养、维修上的优惠。

社区**：在郑州主要高端社区投放社区广告牌**，应该是主要高端社区的居民是汽车的主要消费群体。

**合作：

与“目标”杂志合作，定期做“汽车超市“专刊，介绍汽车分类信息。

打造购车杂志：创办郑州汽车导购杂志，打造强势**平台。

拾、[, , ]

内容：春夏秋冬新车展；

利用门厅作品牌汽车推介会；

在整个活动的后期，将与**联合举办一系列活动，以便：

1、 增进**影响力；

2、 利用大众口碑；

3、 节省广告费用；

4、 收取参展商的赞助费用。

活动将利用报纸**拥有固定消费者人群、影响力广等等优势为展会期间以及后期的“汽车超市”创造良好的营销气氛。

活动方式：

5、 命名：“汽车超市·体验版”；

6活动内容：包括试驾、车型表演及各种吸引公众关注的节目；

7、 组织方式：由报社组织负责人员召集、报纸宣传，“汽车超市”负责提供场地、活动用车辆、各种费用、试乘试驾车组织；

8、 活动时间：待定；（展览期间和之后，以周期性的方式）；

9、 活动费用：待定；

10**费用：每个参展商都要收取一定的赞助费，一部分用于活动，一部分用于盈利。

会议期刊、宣传册等纸纸**的发展

展会以后的会刊采用杂志的形式，周期性制作派发，迄今为止，郑州还没有一个真正意义上的汽车类的流行杂志。

会刊将命名为《汽车超市》（暂定），采用流行的版式、设计风格、色调，用犀利的文笔介绍展品、厂商、针砭时弊，势必能够成为风行郑州一分名刊。

展会期间要统一印制“汽车超市”的宣传册，在宣传展会以及各个参展商的同时，将“汽车超市”推介给大众。

拾壹、[, ]

由于前期需要造势，主办方需承担宣传和活动费用。但是，随着经销商的结算和销售的实施，这部分成本可以分摊到经销商身上，由赞助商负责品牌运营。

拾贰、郑州广新广告****作为汽车超市的策划运营商，为“汽车超市”提供全程策划与**服务。

汽车营销活动策划 篇5

一、活动分析

新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注重销售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。

二、活动目的

市的宣传与推广。

2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。

3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。

4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。

三、活动主题

动感春天，车舞飞扬

四、活动主办单位

买xx汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案

前言

xx汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。

深圳市xx投资发展有限公司在20xx年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于20xx年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

xx公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xxxx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

汽车营销活动策划 篇6

活动概述活动主题：

五一放假xx“惠价”

活动时间：

4月25号

活动形式：

xxxx

店头促销活动目的：

一、提升品牌知名度

二、利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量

三、促进销售，提高成交量

活动背景

20xx年五一黄金假期即将到来，面对低迷的汽车消费市场，各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。为回馈邯郸地区广大大众客户，特别推出政策优惠车型，限时、限量、限价销售，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅集客和促成交的目的。

活动策略

针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望针对来店客户制定相应的奖励政策，促进成交量店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成视觉冲击安排冷餐，为客户打造尊贵的感觉

活动亮点

亮点1：活动针对性强、目的性强针对重点保有客户集中开展，有的放矢

亮点2：现场秒杀，加快下定速度，通过营造现场强烈的抢购感，及制定钜惠的秒杀价格，促进成交。

秒杀说明：

由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格，然后在规定的时间内，分车型，逐一进行；由销售顾问给顾客提供一对一的服务，详谈意向车型，秒杀优惠活动具有时效性，过时则恢复正常的成交价格。

活动内容

1、乐享超低价回馈邯郸华信泰达强势促销，全系车型超低价钜惠，最高优惠x万元，数量有限，限时抢购！

2、乐享红娘礼活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份！

活动执行、活动邀约

1、电话邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加（提前3天）；

2、短信邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加（提前3天）；

3、展厅客户邀约告知展厅看车客户该活动优惠信息，邀约参加；

4、活动当天（20xx年4月25日）友情提示意向客户活动举办时间。

展厅室外布置

展厅室外物料布置，营造节日气氛

展厅布置

1、优惠车辆静态展示摆放（方便客户看车为主）

2、客户洽谈区域摆放（温馨的环境）

3、丰盛的冷餐供应

开场节目xx大众员工献唱

订车仪式订车客户拍照、摄影留念主持人引导办法订车礼品

红娘礼品活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份！

活动流程

时间

16：0017：40时长（分钟）

活动项目

活动物料安装活动责任确认

内容简述

地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试活动参与工作人员签到，再次明确分工及注意事项前台接待和销售助理负责客户签到，填写客户个人信息，并登记邀约朋友人数，由销售顾问引领顾客就坐，销售部根据登记情况，分配销售顾问接待，餐饮服务人员上饮料和茶水

18：00

活动签到

18：3018：4018：5019：00

流程简介，秒杀流程说明：首先介绍活动活动开始，主持人介绍活动流程，渲染现亮点1、活动内设丰盛的冷餐、邀约客户颁场气氛奖；2、简述顾客到店至成交后的活动安排开场节目总经理优惠车型价格公布秒杀购车现场洽谈环节4S员工歌曲演唱（舞蹈配合）屏幕显示优惠车型价格然后限时秒杀开始，各车型逐一进行销售顾问与邀约参会的客户进行洽谈

19：30

订车仪式统计环节活动结束，活动现场清场

21：0021：20

现场有签单的，音乐配合进行一个订车仪式，主持人现场采访、录像、合影留念，并颁发订车礼品，最后温馨提示顾客若是打车来店订车客户，我店会安排车辆送离统计所有订单所有工作人员进行活动清场，撤掉相关物料。

活动后期工作针对活动当晚，有意向未成交的客户，在后期进行及时追踪：形式：电话或者短信。内容：再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。

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